方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

美容院店慶活動方案海報 美容院店慶活動方案話術篇一

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報,，在店內擺放,、展示終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌,，整體營造終端會氛圍,。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,，憑邀請函參會贈送產品及服務項目,。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負擔，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),，有利于活動現(xiàn)場的促銷,。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效,，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內派單來邀約顧客,。總的來講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實際情況,，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施,。

終端會前三天,，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客,，調出檔案,，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費情況。對于新顧客,，要注重引導,，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內容及創(chuàng)意流程,，制定好詳細的答謝會方案。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡和顧客的感情,，答謝美容院的老顧客,。在實際的操作中,，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

1,、目標不明確,，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興,，又想能夠促進美容院的銷售,，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知,，如果什么都想好,，其實什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題,，或者是答謝顧客,，或者是美容項目的優(yōu)惠。有了明確的目標,，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.

2,、過分依賴講師，終端會不等于講座,。

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師,，整場答謝會下來，除了聽講師講以外,，就沒有其他的內容支持,。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣,，參與度也不夠,。

3、規(guī)劃不細致,，漏掉細節(jié),。

一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的，具體的流程,、準備的物料,、宣傳手段、會場安排等等,，都是需要事先準備好的,。做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素,。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

4,、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃,。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感,。

美容院店慶活動方案海報 美容院店慶活動方案話術篇二

愛美之心人皆有之,。愛美，是女人的天性,，如何才能變成一個美 女,？北京美容院在開業(yè) 2 周年之際， 特別開展了有關美的活動,。讓愛 美的女人從心美起來,。

現(xiàn)金目標每個店是 30 萬 希望療程卡的轉會員卡 吸引一些新的客人加入

美從“心”開始

（一） 活動準備階段 這個階段就是宣傳。 目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道 這個慶典活動,。通過店外的 pop 海報來宣傳這個店慶活動,。活動準 備階段的主要事項安排：

1,、活動時間的安排

2,、活動場地的確定

3、確定參加的會員名單

4,、活動所需要的物品

（二）活動實施階段

1,、 活動時間：xxxx 年 xx 月 xx 日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00

2、 活動地點：北京某某店 活動方式：自愿

1,、主持人開幕

2,、經(jīng)理上臺演講

3、節(jié)目表演

4,、有關美容知識講座,。

1）什么是美？

2）什么是美容,？

3）如何保養(yǎng),？ 從心告訴會員們，什么是美,。應該從哪些方面去注意去保 養(yǎng),。這樣就會讓會員們受益匪淺。 （美容知識的保養(yǎng)的內容由 美容院自己選擇,，但是這個內容直接決定了以后的營業(yè)額）

5,、中午的營養(yǎng)午餐

6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

7,、下午 2 點開始美容的課程。包括動作,，知識,，生活方面的 美容,。

8、會員的福利與優(yōu)惠的說明

9,、感謝詞

10,、結束

經(jīng)費的預算包括了資料的打印費，海報,、橫幅的制作費等等,。 打印費：50 元 海報制作費：200 元 橫幅的制作費：2*80=160 元 中餐：1000 元 總計：1410 元

活動方案構想： 我個人覺得現(xiàn)在的美容院太多了,。 店慶活動主要的目的就是突出 這個美容院的特色與獨特之處,。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有 開展美容課程,。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程,。而 主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。 通過這樣的課程讓大家知道如何去美 容,。 同時呢,， 這個美容課程是收費的。 費用是從會員卡里面直接扣取,。 美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題,。比如說皮膚問題。 包括多油,，缺水,，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應該怎么預防,。 從這些基本方面去交大家,。 同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容,。 畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多,。關鍵就是從這個誤區(qū)下手。 大多數(shù)女性認為美容就是去美容院做做保養(yǎng),。 所以對美容院的認識很 局限,。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題，肯定會吸引 更多的客戶的,。這樣不但每月目標 20 萬可以達到,，治療卡用戶也會 變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美,。 美從心開始,。

美容院店慶活動方案海報 美容院店慶活動方案話術篇三

以美容院周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客,，營造出節(jié)日喜慶氣氛,，并在抽獎當天引起轟動,，提高美容院店面宣傳。

xx美容周年慶典 超值驚喜等著您

美容院周年慶期間,，全場購物滿500元送100元禮金;滿300元送50元禮金,。滿300元還可以參加一次抽獎活動，滿600元抽兩次,，以此類推,。抽獎獎品可以是美容護膚品，或者冬季的一些保暖用品,。

1,、 老顧客填寫一張(需消費層次較高)抽獎卷。老顧客約談魅力投資計劃;即儲值1000元,，贈送價值880元禮品一份,。

2、 新顧客消費滿1000填寫一張(若客人較多可適當提高消費額發(fā)放抽獎卷),，

3,、 新老顧客轉發(fā)xx卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走,。

4,、 xx傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張。

5,、 儲值越多,，xx發(fā)放越多(升級儲值1000以上者)，抽獎機會越多,，中獎幾率越大,。

6、 店內小抽獎：1,、小禮品,。(消費能力一般的客戶)2、“xx傾城卡(消費能力強的顧客),。

7,、 xx卡片持有人到店繳納300元預約后可領取價值198元;紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內抽獎一次,。

美容院店慶活動方案海報 美容院店慶活動方案話術篇四

在美容院這樣一個現(xiàn)象,，很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來選擇美容院?！懊廊荨币彩桥跃蹠薪?jīng)常提到的話題,。這個“非常1+2計劃”就是基于上述設計：現(xiàn)有的會員，在活動期間做美容,，可以免費帶2個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次,，而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如7折),，對不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會員，則享受低級別的優(yōu)惠(比如8折),。

免費體驗之后,，如果這位親戚或朋友在店慶當天決定加入會員/辦療程卡，則會員卡費/療程卡費只要原來的8折或者9折(依您具體情況而定),，并且再贈送若干護膚品給新會員和推薦會員?，F(xiàn)有的療程卡客人，在活動期間做美容,，可以免費帶1個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次,，而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如贈送一次護理)，對不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人,，則享受低級別的優(yōu)惠(比如打折),。免費體驗后,，情況如上述,。

方案特點：

1. 對老會員來說，一來自己占了人情,，免費貴賓體驗一次,，當誰去誰都高興!二來自己不但有高級優(yōu)惠，還有護膚品贈送,。三來如果被推薦的親朋真的加入會員,，自己也有面子。

2. 對于被推薦的親朋來說,，一來有現(xiàn)有會員帶著,，不用感覺到“免費”的尷尬;二來店慶加入會員有特殊優(yōu)惠。

3. 一般來說,，現(xiàn)有會員大部分是高端人群,，人以群分，她們所帶的朋友與現(xiàn)有會員在消費理念上必有極大的性,、經(jīng)濟也屬于同階級人群,，而現(xiàn)有會員也希望自己的朋友加入會員(無論是感性方面還是理性方面，不是嗎?),，可能一直想推薦給朋友但沒有機會,，因此，在美容師的精心護理之下,、美容院的優(yōu)惠誘使下,，朋友的感情勸說下，會員加入率非常高,。

而且情況可能是,，會員帶新會員,，療程卡客人帶新療程卡客人，而這些療程卡客人,，又都是潛在的會員,。說明：這個策劃也可以只做會員，不做療程卡客人,。多配合設計一些12,、120、210之類的價格,，以便讓人更容易記住這個“非常1+2計劃“

人們之所以來美容,，是想讓自己看起來更漂亮更年輕。30—50這個年齡段,，是一個女性一生中的“衰老恐慌期”,，她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋,、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點,、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進行比較，自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?

因此,，這個“時光機”策劃是針對女性恐衰老的心理而設計：活動期間加入的會員,，不但可以享受優(yōu)惠，享受會員的所有權利,，還可以免費乘坐“時光機保養(yǎng)班車”——**美容院首創(chuàng)的“時光機”保養(yǎng)計劃,，限額50人(依具體情況)。針對女性的某個易衰老的部位進行1個月或者1年的特殊保養(yǎng),，以減緩衰老,，這個計劃主要在于技術上的討論，美容院老板可以與美容師商量一下,，無論內調還是外養(yǎng),，只要能有延緩衰老的作用就行，而現(xiàn)在據(jù)科學發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了,，就是有些麻煩,，一般人因為工作家庭沒有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!)，也有相當一部分人是不確定其效果,，因此,，很多對健康、美容有益的東西,，像什么按摩術,、藥材、配方都沒人堅持下來,。所以這個方案還是很可行的,。

方案特點：

1.“減緩衰老”——直達消費群體內心,，誘惑力十分大!

2.如果“時光機”保養(yǎng)計劃可行并且成功，既與會員卡捆綁增加會員卡的銷量,，又可單獨做為一個產品增加利潤,、現(xiàn)金。

有的而客戶寧愿單個單個的辦理療程卡消費,，也不愿成為會員,，哪怕后者更為省錢。因為這批人的需求很直接,，她們往往是先有需求,，再根據(jù)需求尋找解決的服務。就像有些人寧愿單個的辦理電信的固話,、手機,、寬帶業(yè)務，也不愿辦一個金額巨大的套餐,，其實算起來后者要比前者省錢——據(jù)我觀察,，大部分人都是這樣。這里的原因與會員卡和療程卡的情況有些相似,，

①人們有了a的需求,，但不確定以后是否會有需求b;

②人們有了a的需求,，并且滿足了之后,，又有了b的需求，此時再重辦理一個a+b的套餐似乎“傻”了些;

③人們有了a的需求,，即使現(xiàn)在沒有b的需求,，但知道以后會有，但也只愿意“當b發(fā)生的時候再說吧”,。其實,，我們很難開發(fā)出一套統(tǒng)一的會員卡服務，來滿足這類人群,，每個人的需求不同,。因此我的方案是：用會員升級計劃代替療程卡。我認為療程卡產品的消費不具有“記憶性”,，就是我在您這里辦理了一個護理療程卡,，療程結束后，如果我終止在您這里的服務,，不用放棄任何“成本”,。如果采用會員升級計劃，即使療程結束,，我仍然希望在您這里繼續(xù)消費而不是別家,。因此,，這個“會員升級計劃”具體如下：店慶期間，凡是療程卡客戶,，均可得到一張u級會員卡(本意是待升級的會員),，之前的消費記錄(以積分形式)在會員卡里，這樣療程卡客戶升級為u卡客戶,，u卡客戶可以選擇繼續(xù)療程消費,，累積積分。

積分的作用：①u級會員卡升級到會員卡,，其會費依據(jù)u卡里的積分來優(yōu)惠,。

②優(yōu)惠活動，比如積分贈禮,、積分打折等(作用

②也可忽略);u卡客戶也可以直接升級為會員,，享受會員服務。

說明：要使療程卡客戶在短期內轉為會員,，難度很大,，這是由她們的消費理念決定的。這個u卡升級計劃只能增加療程卡客人轉為會員的概率,，配合上面的“時光機”保養(yǎng)計劃和“非常1+2計劃”,，會有一定效果。

1. 另外比如“**產品/療程效果批判會“,、“尋找資深美人”,、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動，頒發(fā)“客戶發(fā)現(xiàn)問題最多獎”,、“終身美人獎”“上帝之手”等,，因為您要的是能出現(xiàn)金的策劃。

2. 除了主推活動,，店慶期間慣常的打折,、贈送、發(fā)放宣傳單,，您一定有很深的經(jīng)驗,，應該配合著舉行。

3. 不要放過客戶在享受“免費體驗“的這段時間,，是您推銷服務的最佳時機,。

4. 最好準備一個宣傳冊，將主要宣傳內容表達出來,。

美容院店慶活動方案海報 美容院店慶活動方案話術篇五

一般來說,，美容院年終答謝會有以下目的:

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度,。

在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,，促使顧客和員工成為朋友。

2,、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客,，讓顧客不在流失。

3,、業(yè)績倍增——帶動銷售,，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績,。

4,、消費升級——30天b客升a客，c客升b客,，通過終端會的交流,，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念,。

5,、推陳出新——新品、新項目的推廣,，給顧客新鮮感,。

6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,，以各種促銷活動留住老顧客,，開發(fā)新客源。

7,、絕對成交——老客戶80%以上成交,，新客戶50%以上成交

8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,，利于團隊穩(wěn)定，通過督導老師的影響,，加強美容師的銷售意識,，提高銷售能力。

9,、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住,，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當?shù)氐闹取?/p>

10,、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費

活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐

在活動形式上,，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷,、新品,、項目、等銷售內容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的,。

活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日,、養(yǎng)生文化節(jié),、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術節(jié)等等,。

(一),、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望,。顧客答謝,、感恩會議、文化節(jié),、企業(yè)宣傳,、專家論壇、新項目推廣,。

(二),、活動目標:制定活動要達到的標準和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度,。一定要數(shù)字化,，標準化，可衡量,。

(三),、活動內容:根據(jù)活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式,。

(四),、活動宣傳方式

1、內部宣傳:

(1),、美容院店內懸掛橫幅宣傳,，粘貼廣告，目的吸引顧客;

(2),、美容師給顧客宣講,，傳遞活動信息。

(3),、懸掛美容院全年活動計劃廣告,，讓顧客明細店內全年活動方案。

(4)、利用短信平臺,，給顧客發(fā)放短信,，告知顧客活動方案。

(5),、美容師給顧客打電話,，進行電話營銷。

2,、外部宣傳

(1),、在店外進行促銷活動宣傳。

(2),、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳,。

(3)、進行網(wǎng)絡廣告宣傳,。

(4),、廣告媒體、報紙,、電視電臺宣傳,。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳,。

(6),、市場宣傳人員外部市場宣傳。

(五),、會議政策

1,、會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)惠政策，事前準備事項及目標業(yè)績,。

2,、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié),，活動優(yōu)惠活動內容,。

3、會后營銷——會議結束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實施辦法,。

(六),、活動參與對象

活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客),、實施方(美容院、設備方,、音響提供方,、演出者)、宣傳方(廣告、電臺,、記者,、小編)、支持方(廠家,、專家,、合作商)。

(七),、活動支持者

活動支持者主要指美容院產品供應商,，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會議,，必須有廠家的大力支持,，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。

(八),、活動舉辦時間

美容院年終答謝會一般會安排在年度結束時,，也就是12月末，很多人也會安排在下一年度元旦,，或者春節(jié)前后,，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超,，提前進行促銷活動,，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費,，所以時間安排在12月份及1月份為,。

(九)、活動所需物料及附件：略

美容院店慶活動方案海報 美容院店慶活動方案話術篇六

通過美容院店慶活動,，能夠快速積聚資金,，并大規(guī)模發(fā)展美容院的會員數(shù)目，迅速擴張美容院在當?shù)厥袌龅恼加新?。同時活動的主體以“回饋老顧客,，喜迎新顧客”為目的，策劃大致一個月左右的大型促銷活動,。

不過在活動舉辦期間,，地點選擇在美容院內，詳細策劃好美容院店慶活動的具體內容,。切記不能忽略活動成本,，謹防前期投入過大,，后期很難收回來,。造成資金流向出現(xiàn)了問題，并不利于美容院后期經(jīng)營發(fā)展,。

如何策劃店慶活動內容

現(xiàn)在的店慶活動就要做得新穎、有趣味,，女性顧客則是主要的消費對象,，想要打動他們，必然要多花費一些心思,。如今一個不可否認的現(xiàn)象,，便是當今社會的財富更多的掌握在男士們的手中，他們有時候對于的女性消費非常舍得,，愿意為女性付出,，尤其是在女士美容方面。有地位的男性,，更愿意帶漂亮的女性出席公共場所,。

美容院可以將會員卡當成男士們送給自己心儀對象，因為男士也在為送女性禮物而煩惱,，所以我們應該抓住這一點,，好好地宣傳策劃和包裝一番，只要宣傳方式適合,，擴大男性消費群體,。這個新的顧客群體會比女性更舍得掏腰包花錢。

一個屬于自己美容院的平臺,，造價并不高,。一個簡單的網(wǎng)站就在幾千塊左右，或者是一個的官方微博,、微信,，實時和網(wǎng)友們進行互動。也可以通過網(wǎng)站隨時發(fā)布美容院相關新聞,，成本不高,，并且效果也非常好。組織網(wǎng)絡活動成本相對比較低,，而且可以隨時舉辦線上活動,，就算后期的店慶活動舉辦后，已經(jīng)可以利用這個網(wǎng)絡平臺進行宣傳,。

美容院舉辦店慶活動的目的,，也是為了擴大美容院客戶數(shù)目。但是在發(fā)展新會員的同時,，還要給與老顧客一定的優(yōu)惠政策,，比如說辦理過療程卡的顧客，可以直接轉會員,。也能享受一定的優(yōu)惠條件,，這樣做的目的也是為了穩(wěn)固老會員,。

以上這三種店慶活動,，不僅可以持續(xù)很久,，而且也不需要的龐大的廣告投入。更重要的是,，也非常利于和顧客后期溝通,，借助店慶大喜之日，宣傳更快效果更好,。

商家不僅能巧借店慶集中展示店鋪文化,、樹立店鋪形象，而且,，店慶日也是鍛煉店員,、增強隊伍凝聚力的良好契機。讓我們來看一看零售客戶是如何巧借店慶來練好內功,、提升服務水平的吧!

每年的店慶日,，我不僅會針對顧客推出一系列優(yōu)惠活動，也會根據(jù)當年的經(jīng)營特點舉辦一些店員參與的活動,，讓這一天不僅成為我的喜慶日,，更要成為全體店員的歡樂日。

開展“優(yōu)秀店員”表彰,。在店慶前開展一次“優(yōu)秀店員”評比活動,。在店慶日當天進行年度總結和“優(yōu)秀店員”表彰，并發(fā)放禮品和紅包,。

組織游玩,。店慶期間，為了讓店員充分享受到一年的工作成果,，由店內管理人員帶隊組織店員分批開展外出游玩活動,，讓他們充分放松身心，為新一年的經(jīng)營提升再添動力,。

舉辦集體“生日”會,。我將店慶日這天定為店員的集體“生日”。店慶當天,，每一位員工都會收到一份“生日”禮物,。我還會舉辦一次“生日”聚會，讓店員感受到“生日”的快樂,。

店慶日雖忙,，但我非常重視當天與店員的互動。每年店慶日的祝酒會上,，我都會向店員講述超市的發(fā)展歷程和遇到瓶頸時共度難關的感人故事;講述多年來誠信經(jīng)營,、禮貌待客,、為超市贏得口碑的先進人物故事;灌輸團結、誠信,、奉獻的店鋪文化,，激發(fā)店員愛崗敬業(yè)的熱情。并且不失時機地對“愛店如家”的店員給予精神和物質獎勵,。

我還特意開展了一項“我有話說”的活動,，要求每位店員都要向超市寫一封信。這封信可以是助力經(jīng)營的良策;也可以是對超市的批評建議;還可以是需要幫助解決的個人難題,。

店慶日,，別忘了與店員互動。這些看似簡單的小舉動,，確實能使店員深切體會到超市是他們背后的堅強依靠,，從而激發(fā)店員的主人翁意識，使其個人目標與超市發(fā)展目標達成一致,，共享成功,。

餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務形象,、增加餐廳企業(yè)競爭力,、提升餐廳經(jīng)營銷售利潤的絕好時機，也是餐廳回饋消費者信任和支持,、增強餐廳員工凝聚力和向心力,、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時機，因此,，值此餐廳經(jīng)營x周年之際,，餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。

增加餐廳品牌影響力,，提升餐廳知名度和美譽度;提升餐廳形象,，增加餐廳競爭力;加強餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊,，進一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額,，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計10天,。

xxxx餐廳

餐廳全體員工、餐廳新老顧客

提升顧客滿意度,、增強員工凝聚力,、擴大品牌影響力

1、打折促銷

1)每日推出一款特價菜,，每日不重樣,。

2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

3)打折,，這是一個迅速提高銷售額的法寶,，建議適當打折刺激消費。

2,、贈送禮品

有計劃發(fā)放餐廳店慶紀念品,、小禮物，增強與客人親近感,，擴大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用,、漂亮大方,，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球,、打火機,、帽子等，按桌發(fā)放,。

3,、抽獎活動——“品美食、中大獎,、游廣州”

凡是于x日至x日店慶期間,，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名,，獎勵“廣州一日游”,，餐廳統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金5元,。

1、服務大比武

各店召開動員大會;服務員之間開展“服務大比武”競賽,，在大廳設立一個專門版面,，每日評出“當日服務最優(yōu)之星”，并給予物質獎;

2,、內部征文——“我的選擇——xxx餐廳”

要求：1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等,。2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。3)截止時間為x月x日。希望全體員工積極投稿,。本次征文活動將評出一等獎1名,，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元,。并進行集中展出。

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費,。

（一)餐廳外部廣告推廣

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙xxx,、本地電視臺也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

4、在線網(wǎng)絡宣傳(電子優(yōu)惠卷等),。

（二)餐廳內部產品宣傳

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐,、商務套餐,、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元,、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃 “健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房部推出。

3,、中秋季節(jié)是滋補的好時候,，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

三)餐廳企業(yè)文化宣傳

1,、借餐廳店慶之機,，向消費者宣傳餐廳的企業(yè)文化，增強餐廳在目標消費者中的.影響力,。店慶期間,，設立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號,，風景圖片,，火鍋的制作流程，餐廳圖片資料,，餐廳員工寄語等,，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返,。

2,、餐廳現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響,、海報,、pop等。

1.現(xiàn)場布置條件準備

氫氣球,、條幅,、餐廳吉祥物、大型宣傳海報,、宣傳單,、展板、pop(各種張貼畫),、禮儀小姐,、紀念品等。

2.餐廳店外現(xiàn)場效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“xx周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅,，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引,。

3.餐廳店內現(xiàn)場效果

服務員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺服務細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起,，即能享受到一流的服務和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢,，還可以參與抽獎,，并贈送紀念品。

1,、氫氣球 1500元

2,、紀念品 1000元

3、條幅 200元

4,、宣傳資料海報 500元

5,、廣州一日游 2200元

6、內部競賽 1650元

7,、廣告費用 10000元

8,、合 計 17050元

1、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶,，氣勢宏大,，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高餐廳的知名度和美譽度,。

2、店內外造型富有人情味,，服務周到,，能提升目標消費者的本企業(yè) 忠誠度。

3,、通過服務比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性 。

4,、通過促銷,，提升餐廳營業(yè)額。

5,、本次活動規(guī)模大,、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動效應,。