確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

美容院店慶活動方案篇一

以美容院周年慶為契機(jī)回饋老顧客，吸引新顧客,，營造出節(jié)日喜慶氣氛,，并在抽獎當(dāng)天引起轟動，提高美容院店面宣傳,。

xx美容周年慶典 超值驚喜等著您

美容院周年慶期間,，全場購物滿500元送100元禮金;滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎活動,，滿600元抽兩次,，以此類推。抽獎獎品可以是美容護(hù)膚品,，或者冬季的一些保暖用品。

1,、 老顧客填寫一張(需消費(fèi)層次較高)抽獎卷,。老顧客約談魅力投資計(jì)劃;即儲值1000元，贈送價值880元禮品一份,。

2,、 新顧客消費(fèi)滿1000填寫一張(若客人較多可適當(dāng)提高消費(fèi)額發(fā)放抽獎卷)，

3、 新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx卡儲值1000元以上可再填寫一張,，需全款付清取走,。

4、 xx傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張,。

5,、 儲值越多，xx發(fā)放越多(升級儲值1000以上者),，抽獎機(jī)會越多,，中獎幾率越大。

6,、 店內(nèi)小抽獎：1,、小禮品。(消費(fèi)能力一般的客戶)2,、“xx傾城卡(消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客),。

7、 xx卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價值198元;紫砂煲一個及360元12個月的自由消費(fèi)卡一張,，并參加店內(nèi)抽獎一次,。

美容院店慶活動方案篇二

在美容院這樣一個現(xiàn)象，很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來選擇美容院,?！懊廊荨币彩桥跃蹠薪?jīng)常提到的話題。這個“非常1+2計(jì)劃”就是基于上述設(shè)計(jì)：現(xiàn)有的會員,，在活動期間做美容,，可以免費(fèi)帶2個朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次，而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如7折),，對不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會員,，則享受低級別的優(yōu)惠(比如8折)。

免費(fèi)體驗(yàn)之后,，如果這位親戚或朋友在店慶當(dāng)天決定加入會員/辦療程卡,，則會員卡費(fèi)/療程卡費(fèi)只要原來的8折或者9折(依您具體情況而定)，并且再贈送若干護(hù)膚品給新會員和推薦會員?，F(xiàn)有的療程卡客人,，在活動期間做美容，可以免費(fèi)帶1個朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,，而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如贈送一次護(hù)理),，對不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人，則享受低級別的優(yōu)惠(比如打折),。免費(fèi)體驗(yàn)后,，情況如上述,。

方案特點(diǎn)：

1. 對老會員來說，一來自己占了人情,，免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,，當(dāng)誰去誰都高興!二來自己不但有高級優(yōu)惠，還有護(hù)膚品贈送,。三來如果被推薦的親朋真的加入會員,，自己也有面子。

2. 對于被推薦的親朋來說,，一來有現(xiàn)有會員帶著,，不用感覺到“免費(fèi)”的尷尬;二來店慶加入會員有特殊優(yōu)惠。

3. 一般來說,，現(xiàn)有會員大部分是高端人群,，人以群分，她們所帶的朋友與現(xiàn)有會員在消費(fèi)理念上必有極大的性,、經(jīng)濟(jì)也屬于同階級人群,，而現(xiàn)有會員也希望自己的朋友加入會員(無論是感性方面還是理性方面，不是嗎?),，可能一直想推薦給朋友但沒有機(jī)會,，因此，在美容師的精心護(hù)理之下,、美容院的優(yōu)惠誘使下,，朋友的感情勸說下，會員加入率非常高,。

而且情況可能是,，會員帶新會員，療程卡客人帶新療程卡客人,，而這些療程卡客人,，又都是潛在的會員。說明：這個策劃也可以只做會員,，不做療程卡客人,。多配合設(shè)計(jì)一些12,、120、210之類的價格，以便讓人更容易記住這個“非常1+2計(jì)劃“

人們之所以來美容,，是想讓自己看起來更漂亮更年輕,。30—50這個年齡段,，是一個女性一生中的“衰老恐慌期”,，她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋,、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點(diǎn),、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進(jìn)行比較，自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?

因此，這個“時光機(jī)”策劃是針對女性恐衰老的心理而設(shè)計(jì)：活動期間加入的會員,，不但可以享受優(yōu)惠，享受會員的所有權(quán)利，還可以免費(fèi)乘坐“時光機(jī)保養(yǎng)班車”——**美容院首創(chuàng)的“時光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃,，限額50人(依具體情況)。針對女性的某個易衰老的部位進(jìn)行1個月或者1年的特殊保養(yǎng)，以減緩衰老,，這個計(jì)劃主要在于技術(shù)上的討論，美容院老板可以與美容師商量一下,，無論內(nèi)調(diào)還是外養(yǎng)，只要能有延緩衰老的作用就行,，而現(xiàn)在據(jù)科學(xué)發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了，就是有些麻煩,，一般人因?yàn)楣ぷ骷彝]有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!),，也有相當(dāng)一部分人是不確定其效果,，因此，很多對健康,、美容有益的東西,，像什么按摩術(shù)、藥材、配方都沒人堅(jiān)持下來。所以這個方案還是很可行的,。

方案特點(diǎn)：

1.“減緩衰老”——直達(dá)消費(fèi)群體內(nèi)心，誘惑力十分大!

2.如果“時光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃可行并且成功,，既與會員卡捆綁增加會員卡的銷量,，又可單獨(dú)做為一個產(chǎn)品增加利潤,、現(xiàn)金,。

有的而客戶寧愿單個單個的辦理療程卡消費(fèi),，也不愿成為會員，哪怕后者更為省錢,。因?yàn)檫@批人的需求很直接，她們往往是先有需求,，再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù)。就像有些人寧愿單個的辦理電信的固話、手機(jī)、寬帶業(yè)務(wù),，也不愿辦一個金額巨大的套餐，其實(shí)算起來后者要比前者省錢——據(jù)我觀察,，大部分人都是這樣,。這里的原因與會員卡和療程卡的情況有些相似，

①人們有了a的需求,，但不確定以后是否會有需求b;

②人們有了a的需求,，并且滿足了之后，又有了b的需求,，此時再重辦理一個a+b的套餐似乎“傻”了些;

③人們有了a的需求,，即使現(xiàn)在沒有b的需求，但知道以后會有，但也只愿意“當(dāng)b發(fā)生的時候再說吧”,。其實(shí),，我們很難開發(fā)出一套統(tǒng)一的會員卡服務(wù)，來滿足這類人群,，每個人的需求不同,。因此我的方案是：用會員升級計(jì)劃代替療程卡。我認(rèn)為療程卡產(chǎn)品的消費(fèi)不具有“記憶性”,，就是我在您這里辦理了一個護(hù)理療程卡,，療程結(jié)束后，如果我終止在您這里的服務(wù),，不用放棄任何“成本”,。如果采用會員升級計(jì)劃，即使療程結(jié)束,，我仍然希望在您這里繼續(xù)消費(fèi)而不是別家,。因此，這個“會員升級計(jì)劃”具體如下：店慶期間,，凡是療程卡客戶,，均可得到一張u級會員卡(本意是待升級的會員)，之前的消費(fèi)記錄(以積分形式)在會員卡里,，這樣療程卡客戶升級為u卡客戶,，u卡客戶可以選擇繼續(xù)療程消費(fèi)，累積積分,。

積分的作用：①u級會員卡升級到會員卡,，其會費(fèi)依據(jù)u卡里的積分來優(yōu)惠。

②優(yōu)惠活動,，比如積分贈禮,、積分打折等(作用

②也可忽略);u卡客戶也可以直接升級為會員，享受會員服務(wù),。

說明：要使療程卡客戶在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會員,，難度很大，這是由她們的消費(fèi)理念決定的,。這個u卡升級計(jì)劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會員的概率,，配合上面的“時光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃和“非常1+2計(jì)劃”，會有一定效果,。

1. 另外比如“**產(chǎn)品/療程效果批判會“,、“尋找資深美人”、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動,，頒發(fā)“客戶發(fā)現(xiàn)問題最多獎”,、“終身美人獎”“上帝之手”等,，因?yàn)槟氖悄艹霈F(xiàn)金的.策劃。

2. 除了主推活動,，店慶期間慣常的打折,、贈送、發(fā)放宣傳單,，您一定有很深的經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)該配合著舉行。

3. 不要放過客戶在享受“免費(fèi)體驗(yàn)“的這段時間,，是您推銷服務(wù)的最佳時機(jī),。

4. 最好準(zhǔn)備一個宣傳冊，將主要宣傳內(nèi)容表達(dá)出來,。

美容院店慶活動方案篇三

愛美之心人皆有之,。愛美，是女人的天性,，如何才能變成一個美女,？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動,。讓愛美的女人從心美起來,。

美從“心”開始

（一）活動準(zhǔn)備階段

這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動,。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個店慶活動,。活動準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1,、活動時間的安排

2,、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入

3、確定參加的會員名單

4,、活動所需要的物品

（二）活動實(shí)施階段

1,、活動時間：xxxx年xx月xx日上午：9：00—12：00下午：2：00—5：00

2,、活動地點(diǎn)：北京某某店

3,、活動方式：自愿

1、主持人開幕

2,、經(jīng)理上臺演講

3,、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識講座,。

1）什么是美,？

2）什么是美容？

3）如何保養(yǎng),？

從心告訴會員們,，什么是美,。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺,。（美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額）

5、中午的營養(yǎng)午餐

6,、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

7,、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作，知識,，生活方面的美容。

8,、會員的福利與優(yōu)惠的說明

9,、感謝詞

10、結(jié)束

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),，海報(bào),、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元

海報(bào)制作費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動方案：

我個人覺得現(xiàn)在的美容院太多了,。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨(dú)特之處,。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程,。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程,。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容,。同時呢,，這個美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取,。

美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題,。比如說皮膚問題。包括多油,，缺水,，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防,。

從這些基本方面去交大家,。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容,。

畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多,。關(guān)鍵就是從這個誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng),。所以對美容院的認(rèn)識很局限,。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題,，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到,，治療卡用戶也會變成會員,。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。

美從心開始,。

美容院店慶活動方案篇四

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性,，象以前“活動一搞，生意**”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動,，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看,，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ),，以前做過的活動方式也不少。因此我們認(rèn)為,，普通的買贈或打折方式（例如以前實(shí)行的會員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動消費(fèi),，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗(yàn),，從顧客心理及社會習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議,，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合,。

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額,，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡,。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇,，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值,，還可以透支,，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān),，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同于會員卡在使用過程的借用,，因?yàn)槟鞘恰敖琛?，這是“送”,，在人際關(guān)系中差別大了）,，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會員人數(shù)，對那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用,，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加,，而老會員也會帶來新消費(fèi),。

一個不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中,，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的,，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然,，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝,、宣傳），這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流,，而且你會發(fā)現(xiàn),，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包,。

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾,、皮包、鞋帽,、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來,，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠(yuǎn)），顧客只要成為其中一家成員的會員,，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員,，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用,，但不同于銀行信用卡的泛泛而成,，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源,，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇,，但在多個城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,，而且不同的人運(yùn)作的特色會各不同。

四,、借鑒會議營銷模式,，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政,、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動,，開始發(fā)動老會員帶領(lǐng)親人、朋友參加,，慢慢擴(kuò)大范圍,，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,，這樣可以擴(kuò)大新客戶群,，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度,。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入,，更重要的在于顧客溝通與長期堅(jiān)持,。當(dāng)然，借助店慶的時機(jī),，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動,，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,，這里就不贅述了。

美容院店慶活動方案篇五

通過美容院店慶活動,，能夠快速積聚資金,，并大規(guī)模發(fā)展美容院的會員數(shù)目，迅速擴(kuò)張美容院在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新?。同時活動的主體以“回饋老顧客,，喜迎新顧客”為目的，策劃大致一個月左右的大型促銷活動,。

不過在活動舉辦期間,，地點(diǎn)選擇在美容院內(nèi)，詳細(xì)策劃好美容院店慶活動的具體內(nèi)容,。切記不能忽略活動成本,，謹(jǐn)防前期投入過大，后期很難收回來,。造成資金流向出現(xiàn)了問題,，并不利于美容院后期經(jīng)營發(fā)展。

如何策劃店慶活動內(nèi)容

現(xiàn)在的店慶活動就要做得新穎,、有趣味,，女性顧客則是主要的消費(fèi)對象，想要打動他們,，必然要多花費(fèi)一些心思,。如今一個不可否認(rèn)的現(xiàn)象，便是當(dāng)今社會的財(cái)富更多的掌握在男士們的手中,，他們有時候?qū)τ诘呐韵M(fèi)非常舍得,，愿意為女性付出，尤其是在女士美容方面,。有地位的男性,，更愿意帶漂亮的女性出席公共場所。

美容院可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心儀對象，因?yàn)槟惺恳苍跒樗团远Y物而煩惱,，所以我們應(yīng)該抓住這一點(diǎn)，好好地宣傳策劃和包裝一番,，只要宣傳方式適合,，擴(kuò)大男性消費(fèi)群體。這個新的顧客群體會比女性更舍得掏腰包花錢,。

一個屬于自己美容院的平臺,，造價并不高。一個簡單的網(wǎng)站就在幾千塊左右,，或者是一個的官方微博,、微信，實(shí)時和網(wǎng)友們進(jìn)行互動,。也可以通過網(wǎng)站隨時發(fā)布美容院相關(guān)新聞,，成本不高，并且效果也非常好,。組織網(wǎng)絡(luò)活動成本相對比較低,，而且可以隨時舉辦線上活動，就算后期的店慶活動舉辦后,，已經(jīng)可以利用這個網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳,。

美容院舉辦店慶活動的目的，也是為了擴(kuò)大美容院客戶數(shù)目,。但是在發(fā)展新會員的同時,，還要給與老顧客一定的優(yōu)惠政策，比如說辦理過療程卡的顧客,，可以直接轉(zhuǎn)會員,。也能享受一定的優(yōu)惠條件，這樣做的目的也是為了穩(wěn)固老會員,。

以上這三種店慶活動,，不僅可以持續(xù)很久，而且也不需要的龐大的廣告投入,。更重要的是,，也非常利于和顧客后期溝通，借助店慶大喜之日,，宣傳更快效果更好,。

商家不僅能巧借店慶集中展示店鋪文化、樹立店鋪形象,，而且,，店慶日也是鍛煉店員、增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力的良好契機(jī)。讓我們來看一看零售客戶是如何巧借店慶來練好內(nèi)功,、提升服務(wù)水平的吧!

每年的店慶日,，我不僅會針對顧客推出一系列優(yōu)惠活動，也會根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營特點(diǎn)舉辦一些店員參與的活動,，讓這一天不僅成為我的喜慶日,，更要成為全體店員的歡樂日。

開展“優(yōu)秀店員”表彰,。在店慶前開展一次“優(yōu)秀店員”評比活動,。在店慶日當(dāng)天進(jìn)行年度總結(jié)和“優(yōu)秀店員”表彰，并發(fā)放禮品和紅包,。

組織游玩,。店慶期間，為了讓店員充分享受到一年的工作成果,，由店內(nèi)管理人員帶隊(duì)組織店員分批開展外出游玩活動,，讓他們充分放松身心，為新一年的經(jīng)營提升再添動力,。

舉辦集體“生日”會,。我將店慶日這天定為店員的集體“生日”。店慶當(dāng)天,，每一位員工都會收到一份“生日”禮物,。我還會舉辦一次“生日”聚會，讓店員感受到“生日”的快樂,。

店慶日雖忙,，但我非常重視當(dāng)天與店員的互動。每年店慶日的祝酒會上,，我都會向店員講述超市的發(fā)展歷程和遇到瓶頸時共度難關(guān)的感人故事;講述多年來誠信經(jīng)營,、禮貌待客、為超市贏得口碑的先進(jìn)人物故事;灌輸團(tuán)結(jié),、誠信,、奉獻(xiàn)的店鋪文化，激發(fā)店員愛崗敬業(yè)的熱情,。并且不失時機(jī)地對“愛店如家”的店員給予精神和物質(zhì)獎勵,。

我還特意開展了一項(xiàng)“我有話說”的活動，要求每位店員都要向超市寫一封信,。這封信可以是助力經(jīng)營的良策;也可以是對超市的批評建議;還可以是需要幫助解決的個人難題,。

店慶日，別忘了與店員互動,。這些看似簡單的小舉動,，確實(shí)能使店員深切體會到超市是他們背后的堅(jiān)強(qiáng)依靠，從而激發(fā)店員的主人翁意識，使其個人目標(biāo)與超市發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致,，共享成功,。

餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務(wù)形象,、增加餐廳企業(yè)競爭力,、提升餐廳經(jīng)營銷售利潤的絕好時機(jī)，也是餐廳回饋消費(fèi)者信任和支持,、增強(qiáng)餐廳員工凝聚力和向心力,、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時機(jī),，因此,，值此餐廳經(jīng)營x周年之際，餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案,。

增加餐廳品牌影響力,，提升餐廳知名度和美譽(yù)度;提升餐廳形象，增加餐廳競爭力;加強(qiáng)餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識,、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計(jì)10天。

xxxx餐廳

餐廳全體員工,、餐廳新老顧客

提升顧客滿意度,、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力

1,、打折促銷

1)每日推出一款特價菜,，每日不重樣。

2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

2、贈送禮品

有計(jì)劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品,、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面,。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球,、打火機(jī),、帽子等，按桌發(fā)放,。

3,、抽獎活動——“品美食、中大獎,、游廣州”

凡是于x日至x日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名,，獎勵“廣州一日游”,，餐廳統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費(fèi);二等獎11名,，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金5元,。

1、服務(wù)大比武

各店召開動員大會;服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,，在大廳設(shè)立一個專門版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎;

2,、內(nèi)部征文——“我的選擇——xxx餐廳”

要求：1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等。2)體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。3)截止時間為x月x日,。希望全體員工積極投稿,。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元,。并進(jìn)行集中展出。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

（一)餐廳外部廣告推廣

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙xxx,、本地電視臺也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

4,、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等),。

（二)餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如:情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等。

2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃 “健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3,、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時候,，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

三)餐廳企業(yè)文化宣傳

1,、借餐廳店慶之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳餐廳的企業(yè)文化，增強(qiáng)餐廳在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號,，風(fēng)景圖片,，火鍋的制作流程，餐廳圖片資料,，餐廳員工寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

2,、餐廳現(xiàn)場氣氛，包括燈光,、音響,、海報(bào)、pop等,。

1.現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備

氫氣球,、條幅、餐廳吉祥物,、大型宣傳海報(bào),、宣傳單、展板,、pop(各種張貼畫),、禮儀小姐、紀(jì)念品等,。

2.餐廳店外現(xiàn)場效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“xx周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引,。

3.餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎,，并贈送紀(jì)念品。

1,、氫氣球 1500元

2,、紀(jì)念品 1000元

3、條幅 200元

4,、宣傳資料海報(bào) 500元

5,、廣州一日游 2200元

6、內(nèi)部競賽 1650元

7,、廣告費(fèi)用 10000元

8,、合 計(jì) 17050元

1,、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性 ,。

4,、通過促銷，提升餐廳營業(yè)額,。

5,、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動效應(yīng)。