方案是從目的、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

美容院店慶活動(dòng)宣傳方案篇一

2020年4月19日

汽車美容店慶活動(dòng)

汽車美容店慶活動(dòng)方案

【篇1：汽車美容促銷活動(dòng)方案】

很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶,，確實(shí)促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對(duì)眾多的汽車美容店的促銷活動(dòng)

總結(jié)

做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動(dòng)需要做到以下幾點(diǎn) 1,、做好促銷前的宣傳工作,。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也只能“胎死腹中”,。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言,，一個(gè)汽車美容店的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內(nèi),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的綜合性汽車美容店,，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,，而一般的中小汽車美容店則無須“大動(dòng)干戈”,，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào),、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時(shí)

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下,，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”,，在人群中“驚不起一絲漣漪”,，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。2,、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)車主群體市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果,。

（1）,、低價(jià)吸引

以一個(gè)藥店的營(yíng)銷策略為例?！皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為200元的藥膏,，以特低價(jià)80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至,，于是藥店名聲大振,，生意興隆，門庭若市,。這種藥膏賣出去的越多,，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平,。原因在于前來購(gòu)買藥膏的人,，認(rèn)為該店其它藥品也是最便宜的，都順便買了些,，而其它藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空,。一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度,，又賺了前,，藥店可謂名利雙收。

（2）,、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

某汽車美容店一到周末,，很多車主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來做汽車美容服務(wù)，不但是因?yàn)槠浞?wù)的優(yōu)秀,，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家,，從她們那里獲得了大量的好玩的促銷品,，都樣式各異創(chuàng)意新奇。還有更多店面針對(duì)性的優(yōu)惠促銷打折活動(dòng),。小孩子來了都

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有一些好玩的小玩意高興了,，女車主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購(gòu)物促銷，車主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)原來就不高,，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào),。（3）,、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會(huì)員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)車主在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就能夠得到一定的返利,。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿20

0元?jiǎng)t返利50元,，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的車主前來購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。利用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處,。

（4）、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變,，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”,，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”,，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”,，因此促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”,。

“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里,。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方,，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末,，如有顧客需要,，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且

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在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井,，上面架起的轆轤能夠直接從井中打水,。不時(shí)有好奇者過來一試身手,，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在,。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門,。

如今,，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來,，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式,，以新取勝，并確定合理的期限,。

但不論是那一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽(yù),，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”,。同時(shí)，在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)汽車美容店的良好形象,，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客,。

近幾年,，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速,，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。車主的美容意識(shí)也逐漸蘇醒,，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發(fā)動(dòng)機(jī),、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護(hù)需求,。

雖然中國(guó)汽車保有量連年遞增，市場(chǎng)需求巨大,，可是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個(gè)行業(yè)，門店也如雨后春筍般的2020年4月19日

出現(xiàn)在各個(gè)城鎮(zhèn)角落,，形成群雄割據(jù)的混亂局面。如何在刀光劍影中殺出一片生天,，各個(gè)門店可謂奇招百出。

向來以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷,，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里,。許多門店在平常也推出了多種促銷活動(dòng),，以求贏得消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到品牌推廣的目的,。

近日,，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動(dòng),，原組合總價(jià)3260元,，活動(dòng)價(jià)只要2388元,。該店店長(zhǎng)陶有民向筆者表示,，店內(nèi)新進(jìn)格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品,，用于漆面養(yǎng)護(hù)，效果非常好,，但因?yàn)槭切缕飞鲜校枰黉N活動(dòng)來向車主輔助推廣,，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動(dòng)的吸引力,。筆者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到,，來該店的車主對(duì)活動(dòng)反映非常熱烈,。許多原來只是洗車的車主,，看到活動(dòng)海報(bào)后，紛紛向店員咨詢活動(dòng)詳情,。

其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動(dòng)。筆者留意到,，活動(dòng)過程中，她始終在休息室那邊經(jīng)過休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程,，并不時(shí)走到施工車間觀看,。

筆者感到很好奇,，就此詢問了該車主。她表示,，一是因?yàn)樾萝噭傎I比較愛惜,，因此想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜,，護(hù)理效果好,，因此自己也想親身感受一下過程,。她還興奮的2020年4月19日

表示，經(jīng)過施工過程的觀察和施工后驗(yàn)車,，她覺得效果非常好,，這次參與活動(dòng)值了,。

就在當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲，筆者即將離開時(shí),，陶店長(zhǎng)表示,，本次活動(dòng)非常成功，當(dāng)天已有7位車主參與了該活動(dòng),。同時(shí)，她也表示,，雖然促銷價(jià)格吸引人,，可是門店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀產(chǎn)品,。今后,，她的門店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升,，做好品牌推廣，為車主打造一個(gè)五星級(jí)的“家”,。

【篇2：汽車美容店創(chuàng)意方案】

一篇 汽車美容項(xiàng)目簡(jiǎn)介

“汽車美容”在西方國(guó)家被稱為“汽車保養(yǎng)護(hù)理”,，起源于20世紀(jì)20——30年代的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展,，汽車美容護(hù)理業(yè)也日益壯大并逐漸形成規(guī)模,，由最初的個(gè)體經(jīng)營(yíng)逐步轉(zhuǎn)為大的集團(tuán)式公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)而形成連鎖形式。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,，針對(duì)汽車各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對(duì)性的保養(yǎng),、美容和翻新。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成,，它不但能使汽車煥然一新,，更能讓舊汽車全面徹底翻新，并長(zhǎng)久保持艷麗的光彩,。使經(jīng)汽車美容裝潢經(jīng)過專業(yè)美容后的汽車外觀潔亮如新,，漆面亮光長(zhǎng)時(shí)間保持，有效延長(zhǎng)汽車壽命,。

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現(xiàn)代汽車美容不止是簡(jiǎn)單的汽車清潔,、吸塵、除漬,、除臭及打蠟和常規(guī)美容護(hù)理,，還包括利用專業(yè)美容系列產(chǎn)品和高科技設(shè)備，采用特殊工藝和方法,，對(duì)汽車進(jìn)行漆面拋光,、增光、深淺劃痕處理及全車漆面翻新等一系列養(yǎng)護(hù)作業(yè),。它已成為普及性的,、專業(yè)化很強(qiáng)的服務(wù)行業(yè),。它是一種全新的汽車養(yǎng)護(hù)概念，與一般的洗車打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別,。而汽車美容業(yè)從業(yè)人數(shù)逐年增加,，也呈現(xiàn) 一片繁榮景象

隨著中國(guó)汽車工業(yè)迅速發(fā)展，汽車文化的日益深入以及私家車的迅速普及,，汽車美容已越來越多的被人所接受,，并成為一種時(shí)尚。

私家購(gòu)車已成為汽車消費(fèi)的主流力量,，龐大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)了汽車服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展汽,，車美容業(yè)走向了發(fā)展的春天，汽車清潔美容,、維修保養(yǎng),、汽車護(hù)理品及汽車相配套的生產(chǎn)、服務(wù)行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展,。

據(jù)測(cè)算,，每1 元購(gòu)車消費(fèi)將帶動(dòng)0.65 元的汽車售后服務(wù)。汽車美容的商機(jī)受到各界人士的眾多關(guān)注,，汽車美容行業(yè)孕育了極好的發(fā)展前景和投資遇,。隨著中國(guó)汽車工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展以及汽車美容裝飾消費(fèi)理念的不斷成熟，對(duì)汽車美容業(yè)的要求也會(huì)不斷提高,，作為未來汽車后市場(chǎng)中的主力軍,，汽車美容業(yè)一定會(huì)得到更好的發(fā)展和壯大。第二篇 項(xiàng)目認(rèn)知

好的計(jì)劃是成功的一半,。人們都說汽車后服務(wù)市場(chǎng)商機(jī)無限,，真的是這樣嗎？如何踏入這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)呢,？這牽涉到經(jīng)營(yíng)模式和投資模式問

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題,。模式?jīng)Q定效益，模式也能決定運(yùn)營(yíng)是否順利,，當(dāng)前汽車美容服務(wù)業(yè)的入行模式有直接投資開店和加盟連鎖兩種模式,，這兩種模式各有利弊。

? 個(gè)人直接投資︰直接投資開店意味著一切都是由自己做主,，在充分享受自由性的同時(shí)也要承受更大的壓力和責(zé)任,。首先是品牌要由自己創(chuàng)立、宣傳和開拓,。其次是技術(shù)培訓(xùn),、服務(wù)培訓(xùn)要親自動(dòng)手。第三是店內(nèi)一切的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)如市場(chǎng)調(diào)查,、進(jìn)貨,、店面裝飾設(shè)計(jì)等瑣碎的事物都要靠自己去熟悉,。? 加盟連鎖︰加盟連鎖是賺錢比較快的模式。因?yàn)槠嚭笫袌?chǎng)是一個(gè)處于上升期的市場(chǎng),，眾多的投資者正準(zhǔn)備進(jìn)入這一行業(yè)，存在這種“賺錢快”的機(jī)遇也就是賺市場(chǎng)準(zhǔn)入的錢,。當(dāng)前連鎖經(jīng)營(yíng)包括直營(yíng)連鎖,、特許經(jīng)營(yíng)兩種形式。

? 直營(yíng)連鎖是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設(shè),，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),。總部對(duì)店鋪實(shí)施人,、財(cái),、物及商流、物流,、信息流等方面的統(tǒng)一管理,。直營(yíng)連鎖作為大資本運(yùn)作，具有連鎖組織集中管理,、分散銷售的特點(diǎn),，充分發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)。

? 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo),、商號(hào),、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù),、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用,，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的專業(yè)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用,。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征,，因此被稱之為特許連鎖,。

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汽車美容是特殊行業(yè)，因此在政策上對(duì)開店有所規(guī)定,，必須在申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前由環(huán)保部門進(jìn)行環(huán)境測(cè)評(píng),，沒有環(huán)保許可證也就拿不到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這是進(jìn)入汽車美容業(yè)最大的一道坎,。在一些缺水和環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的城市開設(shè)汽車美容店要遵循“三同時(shí)原則”,，即環(huán)保工程與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工,、同時(shí)投入使用,。由于中國(guó)各地的環(huán)保政策有較大差異,，相關(guān)的辦理手續(xù)和流程也存在較大差異，關(guān)于這方面的具體要求還得到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保部門進(jìn)行咨詢,，辦理環(huán)保許可證,。

作為零售業(yè)態(tài)，究竟有多少汽車美容企業(yè)和從業(yè)人員,，當(dāng)前,，尚無權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。但僅就一家汽車美容店而言,，一般可提供就業(yè)崗位在3-7名左右,。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)從事汽車維修,、美容裝飾的從業(yè)人員超過數(shù)十萬人,。

汽車美容店的對(duì)外營(yíng)業(yè)時(shí)間取決于汽車美容店的地理位置和營(yíng)運(yùn)方式。一般而言,，如果將店鋪安置于大型商場(chǎng)或者購(gòu)物中心,，乃至繁華道路，營(yíng)業(yè)時(shí)間一般設(shè)置12-13個(gè)小時(shí),，但也有一些汽車美容店為了滿足不同客戶的需求保持24小時(shí)營(yíng)業(yè),。

第三篇 開業(yè)籌備

（1）選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

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開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查,，調(diào)查所在地 其它同行的日常經(jīng)營(yíng)情況,，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后,，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

選址是汽車美容店成功經(jīng)營(yíng)最重要的因素，選擇汽車美容的店址時(shí)應(yīng)該認(rèn)真分析 的五大原則︰

否則在日后應(yīng)對(duì)環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情,，甚至?xí)绊懙降赇伳芊癖辉试S繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,。

（2）開業(yè)手續(xù)的辦理

個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照：

先到當(dāng)?shù)氐墓ど趟ズ藴?zhǔn)個(gè)字號(hào)名稱，（從事經(jīng)營(yíng)的地方）字號(hào)名稱多起幾個(gè),，因?yàn)橛兄孛哪憔蜎]法用,。《經(jīng)過工商局核準(zhǔn)的字號(hào)名稱的有效期是自核準(zhǔn)之日起半年以內(nèi)有效〉,。

組織機(jī)構(gòu)代碼證：

準(zhǔn)備好一寸照片3張,，身份證復(fù)印件2張，房屋租賃合同復(fù)印件一份,，及批準(zhǔn)的字號(hào)名稱核準(zhǔn)書,，即可辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。辦理工商稅務(wù)登記：

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拿著工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，持有關(guān)證件,、資料,，在工商注冊(cè)或單位所在的區(qū)縣（地

【篇3：紀(jì)浩分享汽車美容連鎖店店慶活動(dòng)】

我叫 xxxxx汽車美容會(huì)所！xxxx 年 xx月xx日我一歲了,，在我的生日當(dāng)天凡是和我凡是和我同一天生日的,，（持有效身份證件）我決定送給你的愛車

樣漂亮！

我的生日和仲秋節(jié)很近,，在我過生日的期間如果有人愿意送我紅包,，（紅包內(nèi)價(jià)值不限，可是要包裝好紅包奧）我愿意免費(fèi)送您一張好友卡,，只要您持有好友卡，那么您到店里的所有消費(fèi)我都返還5%作為您在本店儲(chǔ)值金?。▋?chǔ)值金消費(fèi)使用將不再參加任何其它優(yōu)惠）我知道我們福州人們,，高端，大氣,，上檔次,！嘻嘻，如果您給個(gè)8150元的紅包,。

我愿意做您愛車一年的奴隸,，1.在這一年里只要我店里有的汽車美容項(xiàng)目我都愿意免費(fèi)一件一件的幫您去做，您喜歡什么我就幫您做什么?。墒敲總€(gè)項(xiàng)目?jī)H限1次奧）

2020年4月19日

2.在這一年里我愿意天天給您的愛車洗臉（哼,，只要你有時(shí)間來?？墒且娫掝A(yù)約奧）

3.在這一年里只要你能時(shí)常來看我,，就是給我最大的支持，我愿意您每次來我都送您一件神秘小禮物,。

4.在這一年中我和您的愛車一起成長(zhǎng),，我和您的愛車是好伙伴，我愿意把我的小伙伴打扮的,，高端,，洋氣，上檔次,！您從我這里拿走的裝飾品我愿意按照原價(jià)返還給您20%

車身打蠟一次希望你的愛車和我一

如果您給我815元的紅包

那么我愿意做您愛車一個(gè)月的奴隸

1.在這一個(gè)月里只要我這里有的汽車美容項(xiàng)目我都愿意一件一件的幫您去做,，您喜歡什么我就幫您做什么！（可是每個(gè)項(xiàng)目?jī)H限1次奧每個(gè)項(xiàng)目我僅收取店面正常價(jià)格的50%）

2.在這一個(gè)月里我愿意無償天天給您的愛車洗臉（哼,，只要你有時(shí)間來,。可是要電話預(yù)約奧）

3.這一個(gè)月里只要你能時(shí)常來看我,，就是給我最大的支持,，我愿意您每次來我都送您一件神秘小禮物,。

2020年4月19日

4.在這一個(gè)月里我和您的愛車一起成長(zhǎng)，我和您的愛車是好伙伴,，我愿意把我的小伙伴打扮的,，高端，洋氣,，上檔次,！您從我這里拿走的裝飾品我愿意按照原價(jià)返還給您10%

本文編輯；優(yōu)車卡酷汽車美容連鎖總部 紀(jì)浩

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美容院店慶活動(dòng)宣傳方案篇二

美容店店慶活動(dòng)策劃方案

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性,，象以前“活動(dòng)一搞,，生意**”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng),，往往是“促而不銷”,。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ),，以前做過的活動(dòng)方式也不少,。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式（例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi),，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡,。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議,，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合,。

一,、借鑒信用卡主、副卡制度,，推行“會(huì)員記名卡”模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額,，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡,。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇,，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值,，還可以透支,，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān),，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,，否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人（不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛?，這是“送”,，在人際關(guān)系中差別大了），你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù),，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用,，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi),。

二,、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中,，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面,。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然,，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳）,，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),，只要推銷的人員和方法合適,，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三,、異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包,、鞋帽,、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)）,，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員,，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員,，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等,，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成,，更具專業(yè)性與地域集中性,。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度,。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四,、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式,，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)

產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容,、家政,、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人,、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍,，形成口碑傳播,，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群,，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度,。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入,，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持,。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī),，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng),，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,，這里就不贅述了。

如對(duì)我們的方案感興趣或需要執(zhí)行方法及更多觀點(diǎn)的交流,，請(qǐng)與我們聯(lián)系,。

智慧之心營(yíng)銷策劃工作室e—mail：qq：

474025445

美容院店慶活動(dòng)宣傳方案篇三

美容店慶活動(dòng)方案范文

導(dǎo)語：活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析,，研究,，以確定活動(dòng)的順利，圓滿進(jìn)行。

活動(dòng)時(shí)間：

贊助單位：聯(lián)邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司

媒介

借助本院十二周年慶典之際,，圍繞以不收費(fèi)教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”為正題展開活動(dòng)宣傳,。因?yàn)榇隧?xiàng)活動(dòng)充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業(yè)使容貌美麗技能的生理，必然吸引多的新客戶,，到達(dá)提高本院知名度,、增加新客戶不變老客戶、擴(kuò)展產(chǎn)品銷量的目的,。

本次活動(dòng)三階段,，從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動(dòng)后典型女子較著成效的持續(xù)報(bào)導(dǎo)立體全方位展開,，力爭(zhēng)本次活動(dòng)使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌,。

同賀單位：聯(lián)邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司，并供給價(jià)值10000元一至三等獎(jiǎng)的全數(shù)禮品支持,。

一,、活動(dòng)目的1、提高本院在本地的資深,、專業(yè)知名度,； 2、增加新客戶,、不變老客戶,； 3、提高產(chǎn)品銷量,； 4、收羅可范性畫面,、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳,； 5、網(wǎng)絡(luò)新老客戶資料,，加強(qiáng)情感溝通,，便于邀約，為日后會(huì)務(wù)營(yíng)銷供給客員根蒂根基,。

二,、方針市場(chǎng)定位與描述

1、25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創(chuàng)業(yè)或者高薪事情的女子,、夫婿創(chuàng)業(yè)或者有高收入的女子,。

2、生理描述：愛漂亮,、省錢,、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對(duì)能使本身斑斕的方法有極高的興趣,。 3,、方針人群細(xì)分與生活描述：

a、有車一族：（創(chuàng)業(yè)型）有房,，白天在外奔波,，時(shí)常驅(qū)車與收支高級(jí)商業(yè)上的事務(wù)樓，時(shí)常在高級(jí)會(huì)所或者咖啡廳應(yīng)酬,，晚上回家,，比力委頓，生活沒有紀(jì)律,，內(nèi)心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續(xù)劇,，看電視多于看報(bào)紙。生理傾向：但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風(fēng)景,。

b,、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子,，有大量空暇時(shí)間,。生理傾向：有擔(dān)心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花

消耗時(shí)間間與金錢,，大量時(shí)間用在看電視,、購(gòu)物上，也喜歡看現(xiàn)代購(gòu)物雜志和睦美滿容刊物,。

c,、商業(yè)上的事務(wù)高管：（高級(jí)管理型）多收支于商業(yè)上的事務(wù)樓、咖啡廳,，時(shí)?？磮?bào)紙。生理傾向：存在攀比,、跟風(fēng)生理,。d、構(gòu)造一族：（官員型）銀行,、稅務(wù),、工商、政府人員,、私人設(shè)立的學(xué)校,，在構(gòu)造時(shí)常看報(bào),，在家里晚上看電視,。生理傾向：遍及擁有女能人的個(gè)性,，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性,。

e,、只身貴族與金絲鳥：多收支于大型購(gòu)物中心、咖啡廳,、麥當(dāng)勞肯德基快餐廳,、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購(gòu)物使容貌美麗雜志,。生理傾向：當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚,、前衛(wèi)、另類,，有本身獨(dú)立的領(lǐng)會(huì)藝術(shù)品的美不雅點(diǎn),。

三、

1,、車族女子：交通廣播電臺(tái),、電視電視臺(tái)、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投,、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架,、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。

2,、休閑女子：購(gòu)物生活雜志,、電視電視臺(tái)、大型商超派送dm,、店內(nèi)外終端宣傳,、dm。

3,、商業(yè)上的事務(wù)高管：報(bào)紙,、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、電視電視臺(tái),、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架,。

4,、構(gòu)造女子：報(bào)紙、dm隨報(bào)投送,、電視電視臺(tái),、現(xiàn)金券派送。 5,、金絲鳥與只身貴族：購(gòu)物使容貌美麗雜志,、大型商超派送dm,、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。

（注：終端預(yù)設(shè)樣稿見附表,、電視臺(tái)投放計(jì)劃附后）

四,、活動(dòng)策略： 主要以好處點(diǎn)輸出來吸引新客戶、不變老客戶,，到達(dá)增加產(chǎn)品銷量的目的,。

1、不收費(fèi)教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”,； 2,、各類優(yōu)惠政策與獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立。

五,、活動(dòng)推廣計(jì)劃

1,、活動(dòng)前期電視臺(tái)宣傳（詳見電視臺(tái)投放計(jì)劃） 2、活動(dòng)前籌辦

a,、軟終端建設(shè)：公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練,；技師“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述,；公司全體員工健康操操練,。（培養(yǎng)訓(xùn)練內(nèi)容詳見附表）b、硬終

端現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

·場(chǎng)外：大型活動(dòng)宣傳展板1塊,；七色氣球200只,；dm10000份（部門用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，部門用于前期對(duì)外派送）,；dm宣傳專架40個(gè)（用于商業(yè)上的事務(wù)大廳與咖啡廳設(shè)置）；x展架三個(gè)（場(chǎng)外二個(gè),，店內(nèi)一個(gè)）,；知識(shí)抽獎(jiǎng)問卷xx張,；獎(jiǎng)品（價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套；價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜20盒,；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒,；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒，以上獎(jiǎng)品部門用于場(chǎng)外,。具體分配見附表）,、眉夾剪刀指甲剪套裝100盒。

·店內(nèi)：吊掛式店慶pop若干,、店慶招貼數(shù)張,、x展架一個(gè)。3,、活動(dòng)期間各項(xiàng)擺設(shè) a,、店外慶典sp流程（慶典當(dāng)天前晌）序號(hào)人員活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間 1音響師動(dòng)感音樂活動(dòng)前

2班主開場(chǎng)白：公司12周年慶典,、12年來取患上的成績(jī)9：00—9：05 3模特人員模特表演9：05—9：20 4班主公司介紹：辦事項(xiàng)目貫注、特色項(xiàng)目記憶,、發(fā)放知識(shí)抽獎(jiǎng)問卷9：20—9：30 5公司全體人員播放《健康歌》,、公司全體員工做健康操9：30—9：45 6班主/不雅眾知識(shí)問答互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)不雅眾上臺(tái)即興表演9：45—10：00 7班主輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間10：00—10：10 8模特人員模特表演10：10—10：25 9班主公司辦事項(xiàng)目,，特色辦事項(xiàng)目再次鞏固記憶10：25—10：45 10才藝人員歌曲才藝表演10：45—11：05 11班主抽獎(jiǎng)活動(dòng),、以知識(shí)問答的形式采訪獲獎(jiǎng)人、談獲獎(jiǎng)感受等11：05—11：25 12班主再次輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間,、宣布場(chǎng)外sp結(jié)束11：25—11：30 注：活動(dòng)全部路程場(chǎng)外取景師收羅可塑鏡頭與畫面,。b、店內(nèi)活動(dòng)流程（時(shí)間為一個(gè)月）

序號(hào)人員解說內(nèi)容辦事內(nèi)容

1,、禮儀您好,，12周年店慶歡迎您！引導(dǎo)入店

2,、前臺(tái)輸出活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處做好新客戶資料登記,。并引導(dǎo)使容貌美麗師詳談

3、技師鞏固活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處使容貌美麗美體護(hù)理 4,、技師解說本身學(xué)會(huì)一套專業(yè)使容貌美麗技能的好處教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” 5,、送客

注：本表僅做參考，按照實(shí)況本流程可自行訂定,。c,、活動(dòng)后持續(xù)報(bào)導(dǎo)

1、活動(dòng)期間做好新老客戶具體資料包括護(hù)理前的狀況登記,； 2,、對(duì)新老客戶按期電話回拜，對(duì)成效顯著有代表性的客戶舉行重點(diǎn)造就,，用于后期宣傳,，主要以報(bào)媒舉行持續(xù)報(bào)導(dǎo)。（具體詳見電視臺(tái)投放計(jì)劃）

六,、電視臺(tái)投放計(jì)劃（廣告文案詳見附表） 1,、報(bào)媒

·活動(dòng)前期宣傳：本地市主流報(bào)媒與購(gòu)物使容貌美麗刊物。慶典前一周開始投放

時(shí)間刊物版面規(guī)格標(biāo)題費(fèi)用 周二主流報(bào)媒a版11.5×13cm致力使容貌美麗12年,，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩15000元

周三購(gòu)物使容貌美麗6×23cm無師自通,，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”xx元

周四主流報(bào)媒a版11.5×13cm致力使容貌美麗12年,，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩15000元

周5購(gòu)物使容貌美麗6×23cm無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做,！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”xx元

·活動(dòng)后期宣傳：本地市購(gòu)物使容貌美麗刊物

時(shí)間規(guī)格標(biāo)題費(fèi)用

周三11.5×13cm待定xx元

周511.5×13cm待定xx元

2,、電視電視臺(tái)：主要在本地收視較高的情感電視劇中插進(jìn)去飛播字幕,，時(shí)間主要集中在晚上,。慶典前一周開始投放。費(fèi)用預(yù)算10000元

3,、交通廣播臺(tái)：15秒廣播稿每天播放10次,。慶典前一周開始投放。費(fèi)用預(yù)算4000元

時(shí)間789101112***8192021 7：30·10：30·13：30·16：30·19：30· 4,、電梯違投廣告：時(shí)間段主要集中在早前晌時(shí)上班時(shí)間,，每天投放不低于20次,。慶典前兩周開始投放,。費(fèi)用預(yù)算3000元 5,、dm派送：慶典前兩周,，在使容貌美麗院四周大中商

業(yè)上的事務(wù)樓商業(yè)上的事務(wù)大廳、高檔咖啡廳設(shè)立dm宣傳專架,；慶典前一周針對(duì)政府構(gòu)造和公司隨報(bào)派送,、與大中婚紗影樓綁縛發(fā)賣，在本月內(nèi)所有成婚或者籌辦在本月內(nèi)成婚的新娘子持本dm來本店消費(fèi)均享有最低優(yōu)惠價(jià)。xx元

七,、費(fèi)用預(yù)算

1,、聯(lián)邦純美灣支持：1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝×2套＋168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜×20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠×20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱×20盒＝10172元,；

2,、電視臺(tái)費(fèi)用：報(bào)媒38000元＋電視10000元＋電臺(tái)4000元＋電梯違投3000元＝55000元

3、終端制作費(fèi)用：大型活動(dòng)宣傳展板1塊500元＋七色氣球200只50元＋dm10000份dm宣傳專架40個(gè)xx元＋x展架三個(gè)100元＋知識(shí)抽獎(jiǎng)問卷xx張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋吊掛式店慶pop若干,、店慶招貼數(shù)張100元＝3000元,； 4,、樂隊(duì)其它費(fèi)用xx元。

合計(jì)費(fèi)用60000元,。