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策劃書案例分析篇一

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在進世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。

在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的上風：

1.本錢價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格式中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的上風,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)進世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進進國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進進用度”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖進我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，成都影視廣告公司如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收進的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的'上風在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法相比的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進進我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期固然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間,。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)進世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進進我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品耪關(guān)征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力進步了,，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是進步企業(yè)著名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投進很少，從而影響了產(chǎn)品著名度的進步，致使市場銷售不暢,，終極導致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投進在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該進步品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)著名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌上風。

成都最好的影視廣告公司——四川思訊文化傳播

化妝品廣告策劃書案例

策劃書案例分析篇二

上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針,，因成本高難以維持,。

決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。

這樣,，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場,。

限量營銷

日本汽車公司推出一款式樣古典,、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手,。

該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量,、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛,，進行限量銷售,，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。

為公正起見,，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽,，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。

其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛,，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢,。

逆向營銷

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。

有一年,，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,，內(nèi)銷不暢。

許多廠家停止收購,，競相壓價拋售,。

該廠經(jīng)過調(diào)查分析,，審時度勢，逆向營銷,，貸款400萬元以低廉價格在量收購,。

數(shù)月以后，市場需求回升,，毛皮價格上漲,，該廠賺了一筆可觀的利潤。

文化營銷

格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品,，為了挖掘潛在市場,，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識,。

此外,，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊,，使格蘭仕這個品牌深入人心,。

市場占有率遙遙領(lǐng)先。

啟動營銷

海信集團經(jīng)過深入調(diào)查,，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此,，該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施,。

針對農(nóng)村的特殊狀況,，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬,、可靠性好,、耗電量少、價格適宜的彩電,，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格,、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場,，取得顯著經(jīng)濟效益,。

定位營銷

麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年,，特別是兒童,。

他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動,，如開心生日會,、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

遠效營銷

日本有家巧克力公司,，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣,，然而效果不理想，但是,，該公司認定一戰(zhàn)略方向,，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的,。

現(xiàn)在,，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增,，生意越做越紅火,。

特色營銷

美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時,，卻反其道而行之，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余,、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝,。

該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣,、規(guī)格,、顏色如何，全部以6美元一件出售,，滿足了大多數(shù)消費者需求,，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。

限價營銷

南京三星級的江蘇美食場城,，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,，顧客可隨意選用，數(shù)量不限,。

收費結(jié)賬時,，實行“最高消費者限額”，每人50元,，超額消費部分不收費,。

如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費,。

此舉深受消費者歡迎,，美食城每天顧客盈門，座無虛席,。

借名營銷

約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷,。

他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會收到意想不到的效果,?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質(zhì)上卻在宣揚自己,。

不到半年,，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場,。

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境,。

被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。

事實上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。

憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。

但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù),。

高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。

夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的`長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。

根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記,。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。

小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。

小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色。

用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。

用戶對通信的“移動性”有需求,，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客,。

“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。

在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。

這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高,，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右。

表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體,。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學生新特權(quán) ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)

2 在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù),。

采用專賣的形式,，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

策劃書案例分析篇三

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下,，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準,，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站,。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書在電子商務(wù)項目實施過程中起到關(guān)鍵作用。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。

前期類型：c2c,、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營小商品,，食品，書籍,，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c,、b2b,，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺,，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品,，高產(chǎn)值,，高利潤產(chǎn)品。

初期：申請域名,，申請貸款,，吸收風險投資，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp,，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

6個月：建立網(wǎng)站,，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓員工,，產(chǎn)品采購,、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度,，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資,，擴大經(jīng)營范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺,。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場份額,，網(wǎng)站集成，b2b,、b2c,、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的.物流體系,，降低經(jīng)營成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤,，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司,，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定,。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易,、新品發(fā)布,、bbs、二手市場,，五大部分,。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策,。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào),。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片,。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛,。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元,。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪、搜狐,、百度,、谷歌等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。,。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，

專業(yè)

從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版,，打響品牌，進一步開拓市常

1,、租用虛擬主機

2,、操作系統(tǒng)：window2000/nt

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案

4,、網(wǎng)站的

安全

5,、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp、jsp,、cgi,、數(shù)據(jù)庫程序等

策劃書案例分析篇四

日本大阪新電機日本橋分店，有個獨特的廣告妙術(shù)——每逢暴雨驟至之時,，店員們立刻把雨傘架放置在商店門口,，每個傘架有三十把雨傘，傘架上寫著:“親愛的顧客,，請自由取用,，并請下次來店時帶來，以利其他顧客,?！蔽磶в陚愕念櫩皖D時愁眉舒展，欣然取傘而去,。當有人問及,，如顧客不將雨傘送回怎樣辦經(jīng)理回答說:“這些雨傘都是廉價的而且傘上都印有新電機的商標。因此,，即使顧客不送也沒關(guān)系,，就是當作廣告也是值得的。這對商店來說,，是惠而不費的美事,。”

[試析],。

本例中的廣告有何特點其成功之處何在,。

[分析]。

廣告是借助必須的媒體將有關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費者的活動,。

本例中借雨傘作廣告,，做得新穎、巧妙、不露聲色,、不落俗套,。說它新穎是因為它與其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品;說他巧妙是因為它間接地讓顧客成為商品信息的傳播者;說它不露聲色是因為消費者為商店做了免費廣告而消費者自己卻不明白;說它不落俗套是因為它與眾不同,、一舉兩得,，不跟在別人后面亦步亦趨，而是標新立異,、獨具匠心,。

其成功之處在于:。

從廣告媒體看,，這是一種流動廣告,。這種流動廣告不是坐在地鐵、火車,、公共汽車上,，而是做在“流動”最大影響最廣的行人的雨傘上。因為人在行走,，所以必然使商品信息在行人所行之處得以傳播,。

從廣告目標看，其目標是“顯露”,，即借行人手中的雨傘讓新電機的商標得以傳播,，擴大知名度。

從廣告策略看,，這是一種介紹性廣告,，即介紹其商標或商品。

從廣告效果看,，由于該店雨傘能夠自由取用,，且不用花錢，方便了顧客,，社會效果好,，商店的美譽度也會很高;再一點是經(jīng)濟效果好，因雨傘是廉價的,，即使下次來店時不歸還,，也破鈔不多;并且由于顧客對該點產(chǎn)生了好感，擴大了該店的知名度,，所以銷售量必然與日俱增,。

策劃書案例分析篇五

成都汽車博覽會將于6月16日-6月18日在成都世紀城新國際會展中心舉行。此次“車博會”幾乎涵蓋了蓉城市場上目前所有的汽車品牌,，為打開市場加入“銷售大戰(zhàn)”,。40多家汽車銷售商，帶來了上千款車型，最便宜的只要3萬元,，而最貴的高達千萬元,。

本次車展作為成都地區(qū)規(guī)模最大,、專業(yè)水平最高的車展,，將和國內(nèi)外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導汽車消費,、繁榮汽車市場,、弘揚汽車文化做出新的努力!成都汽車博覽會得到了國內(nèi)外汽車品牌、本地經(jīng)銷商等所有參展商,、各界媒體和車展觀眾的首肯,。

二、目標分析,。

結(jié)合前階段店頭促銷,，主要目標如下：

1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力,。

2.內(nèi)外促結(jié)合,，有效促進q系列車型在四川地區(qū)的銷量提升。

3.提高一汽*奧迪下車型在全國地區(qū)的品牌美譽度及搶占更高市場份額,。

三,、活動概述。

車展時間：2015.6.16-6.18,。

車展地點：成都世紀城新國際會展中心5號館,。

主辦單位：成都市人民政府。

參展車型：奧迪全系車型,，重點宣傳奧迪a系列,。

1、緊密結(jié)合“繽紛車展·熱辣蓉城”主題,，在展會現(xiàn)場打造奧迪全系熱賣盛宴,。

2、以“繽紛車展·熱辣蓉城”為活動契機與炒作熱點,，整合豐富購車優(yōu)惠回報廣大購車客戶,。

五、參展人員安排,。

(一)參展人員分工,。

車展的特點是人流量大且集中。通過合理的人員分工,，確保有效的接待每一個有購車意向的客戶,，避免到展臺的客戶因無人接待而轉(zhuǎn)向購買其他品牌，同城幾家網(wǎng)點要求所有銷售顧問同時上車展，事實證明人海戰(zhàn)術(shù)能最小的避免客戶的流失,。

1.銷售經(jīng)理-現(xiàn)場管理,，處理突發(fā)事件，銷售顧問最后簽單全部以銷售經(jīng)理簽字為準,，避免因價格,，談判過程等影響成交的客戶。

2.市場經(jīng)理-現(xiàn)場管理,，處理突發(fā)事件,，根據(jù)現(xiàn)場客戶，競品情況及時對展臺的物料作出相應(yīng)的調(diào)整以達到最佳效果,。

3.銷售顧問-只負責接待客戶,，搶奪訂單，其他相關(guān)輔助工作全部由行政人員負責,。

4.促銷員-分別站在車展幾個入口,，本展臺四周，競品展臺附近發(fā)放宣傳單頁(5—10名),。

(二)參展人員培訓,。

車展前要對參展人員(銷售顧問，市場部人員,，宣傳單頁派發(fā)人員)進行一系列的培訓工作,。

策劃書案例分析篇六

50年代，法國xx地已享有盛譽,。xx地公司把名酒xx地打入美國市場時,，他們沒有采用常規(guī)的推銷宣傳手段進行宣傳，而是策劃了在美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際,，贈送窯藏69年之久的xx地酒作為賀禮,，并特邀法國著名藝術(shù)家設(shè)計制作專用酒桶，屆時派專機送往美國,，在總統(tǒng)壽辰之日舉行隆重的贈酒儀式,，他們將這一消息同過各種新聞媒介傳播給美國大眾進行了連續(xù)報道，這些報道,，吸引了千百萬人,，成了華盛頓市民的熱門話題。當賀禮由專機送到美國時,，華盛頓竟出現(xiàn)了萬人圍觀的罕見現(xiàn)象,。關(guān)于名酒駕到的新聞報道、專題特寫,、新聞?wù)掌瑪D滿了當天各報版面,。法國xx地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國國宴和市民餐桌,。

[試析]。

xx地酒是如何進入美國市場的,。

[分析],。

法國xx地酒是運用了借新聞媒介之冕，免費宣傳產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的聲譽和身價的公關(guān)促銷策略,，使xx地這一名酒迅速進入了美國市場。

策劃書案例分析篇七

七匹狼創(chuàng)業(yè),，擁有服裝品牌“七匹狼”,、“與狼共舞”,、“馬克華菲”等多種子品牌,，但真正在市場上獲得消費者認可的品牌，目前還只有“七匹狼”,。七匹狼擁有日本,、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，世界先進的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備,，國際標準化,、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎,、用料精美,、工藝精湛。能夠準確把握國際流行服飾趨勢,，每年有數(shù)百種新款服裝問世,。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導者地位,。

但是,，這種實力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月,，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會,，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔當,。會上透露：七匹狼將在終端服務(wù),、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象,，強力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量,，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進一步貫徹實施,。

是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進行,，正在積極籌備上市,，一切都形勢大好,。，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計,，福建七匹狼集團公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”,。并被評為“中國馳名商標”，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什,。

七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家,，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達到一個較穩(wěn)定的平臺，知名度有了,，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心,。在這種情況下，此舉意義深遠,。在此之前,，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產(chǎn)品銷售意義上的一個符號,，還不是一個具有品牌形象內(nèi)涵的代言人,。面對要建立強勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性,，樹立品牌文化的重要性,。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個關(guān)鍵時機?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立,，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度,，但企業(yè)的品牌形象單薄,，既沒有記憶點也沒有內(nèi)涵。市場對七匹狼的品牌認知還是在一個模糊狀態(tài)之中,。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來,，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機會。七匹狼表示,，我們請的不是形象代言人而是謹慎稱之為品牌文化代言人,，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心,。

消費品牌的營銷離不開明星的參與,，這在現(xiàn)代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞,，但請明星的策略卻是每一家都有不同,，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的,，有一個原則就是一定要匹配,?？偨?jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的,。首先,，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強的共性，七匹狼倡導的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合,。其二,，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā),、牛仔褲,、俊朗的面孔、冷峻的眼神,，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符,。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近,。齊秦雖有音樂天才但成名之路非?？部?，做過多種工作,，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹,，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯(lián)想,。狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗,、狼的勇往直前,、狼的百折不繞、狼的精誠團結(jié),，這些都是“成功人士”的心路歷程,，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴,。同時,，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點,，企星聯(lián)動,，目的是終端發(fā)力，同時帶動品牌深入人心,。

一個產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝與形象、銷售渠道,、廣告促銷,、同等價比,、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里,。所以,，先找契合點，再找時機推出(如“世界杯”前),，新聞效益與廣告效益同時共振,。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動銷售終端的增長,。當然,，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星,，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離,，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表,，是30―45歲之間,，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費翔,、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點,。其實這只是一個選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動的一個方面，還有一個重要的方面,，七匹狼要強打品牌形象,，借力“世界杯”猛攻終端。

策劃書案例分析篇八

三,、活動地點：

福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁),。

五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四,、活動內(nèi)容：

活動期內(nèi),，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗牛’游戲,，每日pk賽中游戲刺激,，獎品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎等您拿,?！贰放＃么螵?，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體,。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動方案,。

1.包廂活動：

2.超市抽獎活動：

凡在超市消費滿100元者,，均可獲得一次抽獎機會,。

滿200元者，可抽兩次,，依次類推,。

抽獎獎品兩項大獎其余部分可設(shè)為(1小時歡唱券、果盤,、2瓶啤酒,、4瓶啤酒、6瓶啤酒,、爆米花,、紅酒、軟飲,、冰淇淋等),。

3.超市酒水活動。

a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲),。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶,。

策劃書案例分析篇九

現(xiàn)在許多疾病都是需要人們提供幫助，給缺血病人帶去救命的血液,，有多少人愿意獻出自己的.血液給患者治病,。在醫(yī)學上，人的血液需要提出一些出來之后,，這樣會讓你新陳代謝加快,，促進身體健康。那么,，面對這樣好處多多的獻血活動，我們需要提倡大家,，伸出聲援之手,，奉獻出愛心。

一,、活動目的,。

給患者提供幫助，奉獻愛心,，溫暖社會,。

二、組織單位,。

云南財經(jīng)大學紅絲帶青年志愿者協(xié)會,、云南財經(jīng)大學社團聯(lián)合會、校團委,。

三,、活動主題,。

奉獻“500cc”,回報無限。

四,、活動準備工作,。

1、制海報：2張（置于主教與一教）,。

2,、制宣傳單：1000份。

3,、油性黑筆：/謝謝您的支持和鼓勵?。?！

五,、活動流程。

1,、獻血車停在原禮堂附近,。

2、對于愿意來獻血的同學,，給他們提供座位,，排隊等待醫(yī)生給其檢驗和抽血。

3,、讓獻血者在橫幅上簽字,。

4、成員配合好醫(yī)生的工作,，照顧好獻血者,。

六、活動單位,。

云南財經(jīng)大學紅絲帶青年志愿者協(xié)會,、紅十字會。

七,、活動時間,。

八、活動地點,。

原禮堂附近,。

九、注意事項,。

十,、經(jīng)費預(yù)算。

1、油性黑筆：5支,，預(yù)計12.5元,。

2、橫幅：10米*8,，預(yù)計80元,。

共計92.5元。

策劃書案例分析篇十

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成,，口味有10余種.色澤金黃,，外層香酥，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性,，清香四溢,，是一種營養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場火爆,，而根據(jù)食品協(xié)會的調(diào)查,，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行,，既是美味休閑小吃,，又是佐餐、佐酒的佳品,。尤其是夏季,，全國的市場都很好，普及性很強,，適合餐飲小店和流動攤點經(jīng)營,。

效益分析：

每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元,，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù),，50萬人口的地區(qū)，開店的年獲利在3萬元左右,。

經(jīng)營條件：

既可設(shè)攤點流動銷售,，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營。工具僅需燒烤爐,、盆、桶,、竹簽,，以及一些調(diào)料等。攤點流動銷售初始投資但是500元,，若開店經(jīng)營,，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人,，技術(shù)難不高,。

經(jīng)營提示：

2、根據(jù)當?shù)厝藗兊目谖哆M行調(diào)整,，品種要豐富,，如辣香豆腐、果香豆腐,、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種,。

3、經(jīng)營場所最好選在商場門口,、夜市,、學校、公園,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處,，如果與其他小吃攤點扎堆經(jīng)營，更容易招攬顧客,。

4,、能夠為賓館、酒店,、飲食店,、燒烤店等供應(yīng)此類風味食品，能夠有效增加利潤率和生命力,。

服務(wù)介紹,。

隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當?shù)膰乐?，在大中小學校、托幼機構(gòu),、養(yǎng)老院,、專業(yè)運動隊、醫(yī)院,、政府部門,、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護理方案,，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心,。本中心將透過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務(wù),，并結(jié)合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定,、維生素測定,。

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標。

3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項,。

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標,。

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的狀況、包括吸收度和效果,。

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指導,、保健食品營養(yǎng)測定指導，膳食指導,。

技術(shù)指標：

1.指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定,。

2.操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測,。

3.評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析,，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準。

4.指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照,、食物含量排序和注意事項。

5.生物波取樣技術(shù)：無損傷,、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

透過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導,、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù),，透過不同人群不同的健康標準生物波模型，透過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營養(yǎng)方面能夠?qū)崿F(xiàn)指標全面,、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，能夠檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，能夠檢測到食品級保健食品的吸收,，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案,。

公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)。

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用,。

4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢資料,。

公司根據(jù)自己的實力及潛力驚醒了市場定位，基本選址在藥店,、普通社區(qū),、老干部活動中心、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等,，之后在進一步進入商務(wù)會所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設(shè)備,，并設(shè)有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,，可根據(jù)自身條件選取租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設(shè)備一臺),。

人員及組織結(jié)構(gòu),。

本公司有董事會、宣傳組,、策劃組,、實施檢測組、營銷組,、人力資源組等,，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備必須投資實力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士,。

3)管理者、工作人員要具備必須的醫(yī)學,、保健,、營養(yǎng)學知識;。

6)愿意定期理解總部帶給的技術(shù)培訓及考核(免費);,。

市場預(yù)測,。

需求分析：

1、營養(yǎng)檢測,、咨詢,、指導調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2.2006年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學校,，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都務(wù)必配備營養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個體,、家庭需求。

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調(diào)整消費結(jié)構(gòu),，投資營養(yǎng)、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流,。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：2006—年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右,，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2,、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設(shè)需求分析：

1.大中小學校,、托幼機構(gòu),、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師,、不了解群體營養(yǎng)，能夠兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2.專業(yè)運動隊,、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館,，以及上述機構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求務(wù)必設(shè)有營養(yǎng)工作資料，最可行的模式是：能夠聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢,、檢測、指導調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務(wù)于本機構(gòu),，這樣能夠大大減少管理和經(jīng)營成本。

營銷策略,。

1,、營運指導：總部為店面經(jīng)營、管理,、形象維護,、宣傳等活動帶給成功、有效的管理模式,。同時,，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題帶給指導與援助，并不定期進行市場巡查,，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題,。

2、廣告支持：總部可帶給廣告宣傳所需的文字,、照片,、影像資料等。

3,、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心帶給自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,，總部還將為檢測中心帶給后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間,。

4,、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址、介紹,、聯(lián)系方式等,。透過網(wǎng)絡(luò)宣傳學術(shù)理論、標準界定,、相關(guān)學術(shù)進展,、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進行全方位的信息交流,。總部定期有選取的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動狀況及相關(guān)業(yè)績,。

5,、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學專家的范圍及數(shù)量,，保障為各檢測中心帶給值得信賴的專家前往指導,。費用另議。

6,、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi),，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),，相關(guān)費用由“中心”負擔,。

8、技術(shù)培訓：簽約后總部統(tǒng)一培訓,，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導,。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓,，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,。總部會不斷將新技術(shù),、新項目,、新知識、新業(yè)務(wù)用心主動推薦給“中心”,，使其與總部永遠持續(xù)一致,。

9、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始。

2.操作標準一致的檢測手法,。

3.系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板,。

4.具有個性化的營養(yǎng)指導和調(diào)理方案。

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),，使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接,。

財務(wù)規(guī)劃(3年)。

啟動資金：200000元,。

1,、開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)。

房屋租金或購買店面：10000元,。

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓費：6500元。

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器,、電腦,、打印機、移動硬盤,、電話機,、書桌椅等)。

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì)),。

人員開支：按5名員工計,，平均工資2500元/月.人。

2,、收益預(yù)測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀),。

1)運營日均接待客戶最超多(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5x50元=250元。

本店營養(yǎng)檢測(當日出報告)2-5人：3x100元=300元,。

健康檢測100元/人x3=300元,。

制定營養(yǎng)食譜5人：5x50元(均價)=250元。

制定健康方案(2日出報告)：5x180元=900,。

特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3x180元=540元,。

用品篩選5人：5x70元=350元。

營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日,。

日均流水金額：3390元,。

2)運營月均接待下列客戶量：

vip高級會員2人：2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理),。

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店,，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持,。),。

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元+3390x20=76520元。

其它：團檢顧問,、銷售設(shè)備提成,、講課收費、特殊客戶的調(diào)理收費,、銷售保健品,、銷售營養(yǎng)食品等另計。

購買設(shè)備預(yù)計：半年回投資,。

還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計,，根據(jù)各收益比例進行分配資金。

策劃書案例分析篇十一

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營高級品牌——電動自行車,、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于2000年7月,，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬元,，員工120多人，其中高級管理人員10人,，中層管理人員15人,。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品,。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證,。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%,；并滲透了福建省,、江西省、安徽省,、重慶市,、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省,、江蘇省,、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省市公安廳局作了備案,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè),。

二、市場分析,。

（一）品牌定位,。

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導品牌。

（二）目標市場,。

以縣級,、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。

（三）市場前景,。

21世紀已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財富的擁有者。

站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁,，外商的訪問率居高不下,，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前,，公司引用人才,，布好棋局，提煉公司核心價值,，提高自身的競爭力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售,、國際貿(mào)易兩條軌道,，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。

低噪音,、高效率,、驅(qū)動力矩大、無火花換向,。

（五）市場現(xiàn)狀,。

2003年的浙江電動車市場，由于綠源,、小飛哥,、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場,，因而整個市場運行大體平穩(wěn),，但潛伏著引起市場動蕩的因素。

1．價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素,。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場,，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場,。另外,，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下,，也在暗中較勁,。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2．電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說,，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低,，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,，它們的成本優(yōu)勢相差無幾,。因此，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免,，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭,。

3．從整體上來看,，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化,，加之電動車電機,、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力,，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上,。

4．從市場需求情況來看,，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎,。

5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn),。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理,、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘,。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術(shù)競爭必將升級,。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行,。

（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范,、運作系統(tǒng),、市場控制力強、市場策劃一流,、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應(yīng)對,，如何強化自我的營銷能力,，將成為對a品牌電動車的最大考驗。

（六）融資計劃,。

公司計劃以借貸形式,，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā),、設(shè)計,、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模,。其中,，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本,。

三,、市場推廣。

（一）營銷策略,。

品牌定位：中高檔,。

目標市場：國內(nèi)二級、三級城市的市場,。

渠道策略：特許經(jīng)營,、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

（二）推廣預(yù)測：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）,。

200350家,。

2004100家1。

2005200家1.5,。

2006350家2,。

在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用,、廠房建設(shè)及設(shè)備投資）,，達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過一系列運作,，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動車10萬輛,。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市,。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導品牌，成為消費者的首選品牌,。

四,、管理目標。

a品牌的營銷管理工程,，以“責任清楚,、機構(gòu)合理、規(guī)范運作,、提高效率,、賞罰分明”為目標,，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大,。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任,，建立相關(guān)崗位工作制度,，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）,，加強對派出機構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表,、績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程,、規(guī)范、制度,、政策,、特色等）等。

五,、回報分析,。

按4年預(yù)期目標計算：

年銷售額：2億元。

產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元,。

市場推廣,、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元,。

利潤：2億元×20%=0.4億元,。

六、swot分析,。

優(yōu)勢方面,，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步,。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向,、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,，而且在新產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計,、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時,，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務(wù),，機制靈活,，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入,，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢,。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售,。只有當產(chǎn)品向?qū)I(yè),、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析,，我們發(fā)現(xiàn),，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會,。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源，進行合理整合,，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地,。

策劃書案例分析篇十二

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)),、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場),。

(三)使用及購買頻度的增加。

就###洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買###洗發(fā)水。

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦###洗發(fā)水,。

針對消費者方面―。

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。

策劃書案例分析篇十三

背景：人居兩地,，不能面見，不能面聊,，從近水樓臺先得月的理論出發(fā),，我深處北京，對方人在上海,，諸多不便,，從天時、地利來講,，我是不占優(yōu)勢的,。此次七夕臨近，機會難得,，天時終于有了一次大家都處于平等的位置,，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁,，摻和人和進去,。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的,。

任務(wù)：七夕節(jié),，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分,。

要求：真誠所致,，金石為開是總原則；投起所好是總方針,；保持神秘,，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。

【執(zhí)行方案】三步走,。

第一步：戀愛在戀愛之外,。

都說，愛情既是兩個人的事情,，也不只是兩個人的事情,。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方,，即使沒有很深經(jīng)歷的人,，也知道大概是個什么意思,。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段,。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段,。如果不只是兩個人，還關(guān)系到哪些人,。你一定能說的出來,，沒錯，就是對方身邊的朋友,，兩人共同的同學,、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用,，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情,。但是周邊的言論，以及圈子的聲音,，多少會影響一個人的判斷,。此是其一。其二,，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價,，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提,，仍然是那句話：真誠所致,，金石為開。

進入主題,。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學,，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你,，然后是她的同學朋友,。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵,。所以大膽的向她同學朋友求援吧,。情之所動，真誠為上策,。最佳的數(shù)字,，是99，你需要有99個人認可你們,，然后答應(yīng)幫助你,。這是個完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你,，還得考慮,，訂花如何辦妥。她的同城,，有你的鐵哥們,，那你就幸運了，相信他,。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司,，選什么樣的花,。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的,，你得給她做一個你親自動手,，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強,，整合出來只要她喜歡也是可以的,。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事,。一,，從所有的渠道里搜集她的`照片；二,，一邊學著看電子雜志視頻,，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感,，打動了我,，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西,，才能拿出去打動別人,。

第二步：嚴謹在嚴謹之中。

計劃第二步,，為什么是99個人,，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法,。每個人替我送一朵玫瑰花,。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整,，整整一天,。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天,，二,，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上,，任何敵方是沒法和你比的,。第三，你讓許許多多她認識的,，她不認識的都送花給她,，從另一層面來說，女孩是非常高興的,。

怎么送這個花呢,？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候,，是不是真的花,，都不重要，重要的那種形式,，那種感覺,。所以，短信送花,，qq送花,，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花,。只要你敢想,，只要她在用，都可以,。所有的這些,，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了,?！皒x同學，我是xx的第x位送花使者xxx,，上一位送花使者xx同學已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信,、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花,，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起,，祝福?！?/p>

按到平均5分鐘送出一朵花算,，99朵花需要8個小時15分鐘,，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花,，短信,、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言,、郵件,。當然，從表面來看,，是一個簡單的數(shù)字游戲,，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）,。因為要考慮在某個確定的時刻,，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq,。這是此次策劃案能否實施成功最關(guān)鍵的點。短信與郵件,，相對前兩者來說受限制的少一些,。所以，前期準備工作,，嚴謹?shù)陌才湃藛T,，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃,，如能在7天之內(nèi)完成,，那么此人的整合能力，分析能力,，梳理能力一定超強,。

第三步：浪漫在浪漫之后。

當七夕的第一縷陽光,，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候,。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行,。余則成說“都是信仰的力量”我相信,，愛情就是一種信仰，正是這種信仰,，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才,。

8點，秋天的8點,，已經(jīng)很亮了,。這個時候,，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信,，她一定會因為好奇會回她一條短信,。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信,，然后20分鐘后又是一條,。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化,，這個時候,，我想，她會習慣她就是主角,，所有的人都在祝福他們兩人,。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福,，效果一定會增加幾倍,。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻,。借用劉謙的那句話“這一刻,，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏,，但是我想,，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界,，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境,。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14,、15的樣子,，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達的話說到。第二還未成年也算花童之列,，平添了一絲浪漫,。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個,，是否你想起來了,，還有一個電子雜志相冊。對的,，這個時候,，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種,，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”,，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦,，其實我當時最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊雜志,，一本是你的簡歷,，當然，一定不是普通的簡歷,，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊,，但是時間所限，只能存在于遐想中）,。這些都需要花童表達清楚,。

臨近結(jié)尾，我想每個人都意識到了,，還差最后男女主句的一個電話,，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的感覺了,。