無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

培訓機構活動方案策劃與細則篇一

三、促進文化課,、野外大課堂和五一訓練營的報名,。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳,。

本周天晚上7:00----8:00,。

微遠教育延安路校區(qū)會議室。

一,、時間安排：周三至周五下午4點~8點,，周六、周天全天,。

二,、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與,。

三,、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動,，沒完成任務的自行加班完成,，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個,。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā),、檢查和回收，電話營銷過程的引導,，任務完成監(jiān)督,，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督,。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶,，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎,，帶一個人來報名獎勵10顆紅星,，內部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠,。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力,，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與,。你如果確定來我這邊給你預留一個座位,，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長,，參與者必須是家長帶孩子才可行,。同樣由任老師負責完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話,，只需安排兩個人,，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會,，下發(fā)活動流程,，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起,；6:15吃飯,，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯,，吃過飯的6:30開始開展工作,；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室,，并找到座位,。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作,，并做好機動靈活,，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）,。

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位,，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總,，財務做好賬目清晰,，收支無誤。

自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元,，另加所交學費三個點的獎勵,；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1,、自己預約的家長自己跟蹤,，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙,。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了,，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果,，獎金和提成按五五分成,。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的,。）,。

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》,，一個孩子只能摸一次,，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊,，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中,，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格,，由家長代摸，孩子在會議室外等候,，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候,。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前,，一等獎,、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情,，抓住讓孩子和家長成交的機會,。摸獎完畢，主持人把本次活動政策,，學校主打項目,、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍,，講完后接下來所有老師開始攻單,，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間,，抓緊時間抓緊機會,，趕快行動，然后說某某報名了,，制造火爆景象,。如果人數(shù)非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單,。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排,，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位,，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂,。

微遠教育市場部。

20xx/3/18,。

培訓機構活動方案策劃與細則篇二

為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學校藝術和素質教育成果及學生藝術天才,、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風貌，經(jīng)中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶?；顒?。為使慶祝活動順利進行,，特制定本方案如下：

通過開展“慶六一,、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂,，從而度過一個幸福,，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師,、家長在參與gw9080兒童節(jié)的`活動中進一步感悟兒童教育觀念,，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長,、社會展示學生的風采活動,，進一步塑造全鄉(xiāng)學校的良好形象。

1,，學生作品展示,；

各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺,，此項工作必須在慶祝會前一天完成,。中心學校將派人到實地督促,。

2,，文藝節(jié)目匯演。

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室,，xx紅兼任辦公室主任,，具體負責此項活動工作。

時間：20xx年xx月xx日,。

地點,；xx小學、

主辦單位：xx中心學校,。

場所布置：會標,，宣傳標語。

出席人員：縣局領導,、鄉(xiāng)x領導,、全鄉(xiāng)中小學校校長。

活動程序：

1,、x—x,；慶祝儀式、升國旗、領導講話溪小學學生表演校園集體舞,、

2,、x—x；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節(jié)目,、

3,、x—x；評委觀看各校學生作品,，并給作品評分,。

4、x—x,；文娛匯演,，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分、

4,、,、x—x；公布評比結果、頒獎、,；

（1）,、x月x日,，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳,、教室安排,；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東,，第一個教室xx小學、xx小學,，二個教室xx溪小學,，三個教室xx中學,，第四個教室xx小學,、xx小學,。

（3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點,、

（4）、活動布置安排由中心學校負責,，xx小學配合完成、

1,、評比項目；

（1）學生作品,。

（2）文娛節(jié)目。

（3）學?？傇u,。

2、獎項設置,；

（1）學生作品,；一等獎x個；二等獎x個,；三等獎x個,；

（2）文娛節(jié)目；一等獎x個,；二等獎x個,；三等獎x個；

（3）學?？傇u；一等獎x個,；二等獎x個,；三等獎x個,；

3、獎金設置,。

（1）,、學生作品獎：一等獎x個；二等獎x個,；三等獎x個,；

（2）、文娛節(jié)目獎：一等獎x個,；二等獎x個,；三等獎x個；

（3）,、學?？傇u：一等獎x個；二等獎x個,；三等獎x個,；

培訓機構活動方案策劃與細則篇三

為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動,，并贈送相應的禮品,，以達到老帶新的目的。

2019年2月13日----2月16日(4天),。

：“心相系愛相隨”

在活動期間,，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的,，免費贈送禮品,。

2、活動的內容和方法：

在活動期間,，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動,。(游戲可限時)。

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結,。

在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇,。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈,，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠,。

對于單身的學員,，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品。

1,、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格,。

2、活動內容：

在活動期限內報名學習的單身客戶,，可以體驗游戲一次,，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7,，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域,，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;,。

有播放設備的'，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;,。

海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;,。

保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務,。

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”

宣傳文案：

“習慣了忙碌的你,，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,，不論該事件落實成什么形式的活動,，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,，抓住目標受眾群體最重要,。

培訓機構活動方案策劃與細則篇四

感恩有您、一路同行,。

1,、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩,。

2,、挖掘潛在客戶。

3,、擴大機構的.社會影響力,，宣傳口碑。

11月25/26下午。

中小學生,、機構全體工作人員,。

指定某社區(qū)一樓廣場,。

一,、合作單位：

1、某貧困學校,。

2,、某捐贈組織、公司等,。

3,、快遞公司。

二,、合作社區(qū),。

1、挑選2——3個中高檔社區(qū),。

2,、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商,，維護學員的安全,。

三、校區(qū)準備：

一間大教室,，感恩節(jié)黑板報,、ppt、音樂,。

四,、物料準備：

1、單頁,、橫幅,、h5、展架,、海報,。

2、凹凸帽子,、凹凸服裝（馬甲,、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋,。

3,、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干,。

五,、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好,；其他準備11月19日前完成,。

2、活動前一天,，再次確認社區(qū),，人員、物料,，準備充分,、

13：00—13：30簽到。

13：30—13：40領取物品,，每人一個手提袋,，5只筆，5張紀念卡,，一個帽子,，logo貼。

13：40—14：00,。

1,、由老師講解活動地點、紀律,、注意事項,、活動要求、活動獎勵等,。

14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū),。

14：20—14：501、到達各組指定社區(qū),，再次清點學員人數(shù),，按名單挨個點名。

2,、老師再次強調活動場所,，活動紀律，活動方式,，歸隊時間,。

14：50—15：00原地休息10分鐘。

15：00—16：30,。

1,、學員帶著筆和本子開始行動,，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W員親筆寫下自己的祝福）,。

2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具,。

3,、16：30到指定地點集合。

16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù),，按名單點名,。

16：40—17：00返回校區(qū)。

17：00—18：00,。

1、清點學員獲捐的書籍或文具,。

2,、學生發(fā)表活動感言。

整理當天的照片,，視頻,，撰寫文章，制作h6,，進一步宣傳,。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時抵用券的使用,。

請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,，社區(qū)距離，安全等問題,，自行調整,。

培訓機構活動方案策劃與細則篇五

1,、增加在讀學員的黏度,，教育孩子們懂得感恩。

2,、挖掘潛在客戶。

3,、擴大機構的社會影響力,，宣傳口碑。

11月25/26下午,。

中小學生,、機構全體工作人員。

指定某社區(qū)一樓廣場。

一,、合作單位：

1,、某貧困學校。

2,、某捐贈組織,、公司等,。

3,、快遞公司,。

二,、合作社區(qū),。

1、挑選2——3個中高檔社區(qū),。

2,、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商,，維護學員的安全,。

三,、校區(qū)準備：

一間大教室,，感恩節(jié)黑板報,、ppt,、音樂,。

四、物料準備：

1,、單頁,、橫幅,、h5,、展架、海報,。

2、凹凸帽子,、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼,、凹凸手提袋。

3,、凹凸定制的筆若干,、空白祝福卡若干,。

五,、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好,；其他準備11月19日前完成,。

2、活動前一天,，再次確認社區(qū),，人員、物料,，準備充分,、

13：00—13：30簽到。

13：30—13：40領取物品,，每人一個手提袋,，5只筆，5張紀念卡,，一個帽子,，logo貼,。

13：40—14：00。

1,、由老師講解活動地點,、紀律、注意事項,、活動要求,、活動獎勵等。

14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū),。

14：20—14：501,、到達各組指定社區(qū)，再次清點學員人數(shù),，按名單挨個點名,。

2、老師再次強調活動場所,，活動紀律,，活動方式，歸隊時間,。

14：50—15：00原地休息10分鐘,。

15：00—16：30。

1,、學員帶著筆和本子開始行動,，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W員親筆寫下自己的祝福）。

2,、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具,。

3、16：30到指定地點集合,。

16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù),，按名單點名,。

16：40—17：00返回校區(qū),。

17：00—18：00。

1,、清點學員獲捐的書籍或文具,。

2、學生發(fā)表活動感言,。

3,、老師總結活動,，為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券,。

整理當天的照片,，視頻，撰寫文章,，制作h6,，進一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn),，以及課時抵用券的使用,。

請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離,，安全等問題,，自行調整。

培訓機構活動方案策劃與細則篇六

通過試題分析,、問題診斷,、一對一免費體驗、公益課堂,、家長幫等一系列活動邀約家長上門,，制造人氣。

1,、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析,，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通,，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一,。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表,，學管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分,，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學員所做測試卷寫一份診斷書,，并約好與家長面談時間,。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長,，與家長溝通學習習慣及效率問題,。

3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結果,，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次,，尤其是英語、數(shù)學,、物理,。

4,、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課,、博古通今課程,。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識,，以增加低年級學員量,。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員,，尤其是初四學員,，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘,。博古通今課程面向初一至初三學員,，以初三學員為主，主要是推會考科目課程,。

5,、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關愛以及陪伴,，讓家長參與到孩子的學習中來,。

6、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個,、新華中性筆一支,、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個,、能力測評試卷,、博學多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個,、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習,、紫砂杯、能力測評卷,、博古通今金卡

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1、電話邀約：未報名老學員,、新學員

3,、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路,、計生中心,、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的`地方,，告知活動內容,，以及禮品的擺放,。

4、大眾媒體廣告：對于禮品,、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

5,、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

總指導：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結構框架

指導：葛老師

監(jiān)督人：葛老師

責任人：張老師、高老師,、鞏老師

1,、葛老師：

1）活動過程中負責本校區(qū)人員調配；負責整個活動的記錄,、監(jiān)控,；時刻做好補位工作，打電話,、宣傳,；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區(qū)域的宣傳；物資準備,。

2）活動當天接待家長

2,、張老師：

1）活動過程中負責初二、初三老學員的電話邀約,、中午負責北實小,、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點,。

2）活動當天負責老學員上課接待,、一對一學員接待。

3,、鞏老師：

1）活動過程中負責初一,、初四老學員的邀約、中午負責北實小,、御碑樓的宣傳,、下午負責計生中心附近的設攤擺點。

2）活動當天禮品發(fā)放及記錄,。

4,、高老師：

1）活動過程中負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳,、下午負責迎勝西門的設攤擺點,。

2）活動當天負責到校家長的記錄、面談,。

二校區(qū)由葛老師負責,，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗,、禮品領取登記,。

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行,。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄,，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待,，葛老師主要負責家長接待,、老師接待。當天人員調配,。

培訓機構活動方案策劃與細則篇七

大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā),。

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗,。汽球用來布置大廳,，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手,。

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出,。

可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康,，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主,。

大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費xx元以上,，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個,。當然消費價格分店亦可由自己定,，以上價格僅供參考。

培訓機構活動方案策劃與細則篇八

母親節(jié)雖然不是在我國起源的,，但是母愛偉大,，趁著母親節(jié)這個特殊的時間節(jié)點，公司可以組織活動,，在營銷之余又可以為公司塑造正面的形象,。下面小編為大家?guī)硪黄窘M織母親節(jié)活動的方案樣板。

一,、活動主題,。

二、活動時間,。

5月x日到5月x日。

三、活動內容,。

真情尋找特殊母親,。

活動簡介：在母親節(jié)期間，在公司的忠實消費者中尋找與公司同月同日出生(x月_日)或者同月同日做母親的特殊母親10人,，作為品牌監(jiān)督人,，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請參加“母親節(jié),，愛心獻給母親月”大型晚會),。

步驟：

1、4月26日發(fā)軟文“_將實行品牌社會監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定),。

2,、4月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合公司3.8萬人品嘗活動,，進行品牌宣傳,。

培訓機構活動方案策劃與細則篇九

寒假生活是快樂的，孩子們將在此期間得到放松,、休息,，為下學期的學習作好準備。為使您的孩子在寒假中過得快樂而健康,，學校大隊部精心準備了寒假活動,，望能用您一貫的支持予以配合教育。

1,、開展“我是父母的小幫手”家庭生活體驗活動,，在打掃房間、洗衣服,、照顧老人等過程中體驗父母持家的辛苦,，獲得家庭生活的真實感受，明白孝敬父母的道理,，培養(yǎng)生活自理的習慣,。將活動安排、實施,、總結等文字和圖片資料設計成a4紙大小,，開學初上交大隊部，擇優(yōu)展出,。

2,、新年到了，要求每位少先隊員親手制作一份賀卡送給父母和親人,，感謝他們一年來的關心,，給他們一個新年的驚喜,。

1、合理安排好自己的學習,、運動和休息時間,，制定出學習玩耍兩不誤的每日活動計劃，有計劃有步驟地履行自己的計劃,。

2,、品讀一本好書，在讀好書的活動中享受知識的樂趣,，受到美好情感的熏陶,，1—2年級制作讀書小書簽;3—4年級制作讀書手抄報;5—6年級撰寫讀后感。

1—3年級環(huán)保繪畫,，主題為：“愛護碧水藍天,，共建美好家園”，要求4k大小;4—6年級環(huán)保制作,，用生活中無毒無害的紙盒,、碎布、電線,、紙筒等廢舊物品進行制作,，體現(xiàn)環(huán)保、賦有美感,、健康向上的內涵,。以上作品開學初上交德育處，將進行評比,。

寒假是少先隊員參與社會實踐的良好時機,，開展“和諧家庭、感恩行動”雛鷹假日小隊活動,，學會關愛他人,，為身邊的人做一件好事，隊員們可發(fā)揮自己的特長為孤寡老人,、殘疾人等弱勢群體或是學習有困難的同學送去溫暖,。雛鷹小隊自行設計開展活動，并能將活動安排,、實施,、總結等文字和圖片資料設計成a4紙大小的展示海報，開學初上交大隊部進行擇優(yōu)評選“寒假金星小隊”并展出其中的優(yōu)秀作品,。

注意：活動前必須與班主任取得溝通,，活動時必須有一到兩位家長進行陪同指導，務必注意安全!

2,、切實提高自身的安全意識,，每日量體溫,，做好甲型h1n1流感預防工作。

3,、家長切實履行寒假期間第一監(jiān)護人的責任,。

4、認真完成寒假作業(yè),，積極參加各項活動。

培訓機構活動方案策劃與細則篇十

穩(wěn)腳跟,，打出優(yōu)勢,，打響品牌！

六月中下旬

分配點各中小學生

1,、重點加強對老師的崗前培訓,，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）,、發(fā)展歷史,、師資力量、競爭對手,、收費標準,、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問,。

2,、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式,，去粗取精，避免犯同樣的錯誤,。

3,、資料準備：簡章、海報,、橫幅,、報名表等。

1,、市場調查,，了解目標市場。認清自身的市場定位,，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象,，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,。方式：以學校為單位,，分為領導、教師,、學生和家長諸個層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進一步了解實質情況,。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù),，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法,，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等,。以此來確定目標市場，了解市場需求,，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標市場。

2,、打好廣告,，建立知名度。廣告具有面廣,、生動,、迅速的特點。在簡章的內容設定上,，要訴諸理性,、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點,、優(yōu)勢,、師資、課程內容,、教學環(huán)境與服務等,。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望,。

3,、建立網(wǎng)站，提升形象,。網(wǎng)站建立要充實,、精美。內容包括：課程介紹,、開課計劃,、師資狀況,、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等,。這也是取得家長及學生信任,，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一,。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”,，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶,。

4,、擺臺設點，方便即時咨詢,。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話,，針對性強,，容易培養(yǎng)友誼,。信息反饋快,，但成本較高（時間上）。在招生工作中,，以個人訪談,、上門咨詢,、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的＇廣告策略,，動之以情,，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望,。

5,、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）,。招生過程是非常繁瑣艱苦的,，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段,，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù),，適當給予物質獎勵（具體數(shù)額由上級決定）,。

6,、以虛探實，及時掌握對手信息,。要在激勵的`市場競爭中脫穎而出,，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài),，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件,。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道,。

7,、以一帶二，建立學生獎勵機制,。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢,，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）,。

8,、玩出花樣，打出自身特色,。以照片,、視頻文件、學生留言等花樣資料,，用展板的形式展現(xiàn)出來,，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象,，有目共睹的教學成績以及良好的口碑,，用事實證明我們的優(yōu)秀。

1,、為每一個學生建立信息檔案,，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度,，老師在做好教學工作的同時,，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話,、上課態(tài)度等形式反饋的信息,，適時調整教學方案，進行針對性教學,。如果有家長需要了解學生學習狀況,，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立,，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利,。

2、關于退費問題的處理方案,。第一,，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費,；第二,，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費,。避免因講解不清而引起與家長的沖突,，損害中心形象。

3,、注重教學質量,，根據(jù)學生自身特點，開展教學工作,。利用各種教學資源及教學形式,，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱,，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心,。這就要求老師在教學過程中起到主導作用,，利用一些小游戲，有意義的比賽等,，以生動活潑的教學方式,，引導學生主動學習。

4,、加強與家長的交流與溝通,，及時反饋學生信息。利用家訪,、電話等方式,，既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議,，不斷改進并完善自身工作,，把事情越做越好。

5,、著重注意安全問題,，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大,，

教學期間應當重點保障學生人身安全,。針對各種可能發(fā)生的安全事故,，預先提出解決方案，未雨綢繆,，在處理問題時才不至于手忙腳亂,。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳,；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧,；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等,。

6,、做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行,。包括老師的日?？记冢乐挂蚶蠋煙o故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面,。還有學生的出勤情況,，避免出現(xiàn)學生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情,，防止學生出現(xiàn)意外,。

7、加強團隊建設,，增強團隊凝聚力,。一個教學點便是一個團隊，一個集體,，教學工作能否正常開展,，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,，穩(wěn)定老師情緒,，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結,。注意老師間的人際交往關系,，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學,。

8,、管好財務，開源節(jié)流,。在保證招生及教學工作順利開展的情況下,，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金,。

培訓機構活動方案策劃與細則篇十一

又到了一年一度的情人節(jié),，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動,。2019年情人節(jié)的活動方案,，我們幫您準備好了!

為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動,，并贈送相應的禮品,，以達到老帶新的目的。

2019年2月13日----2月16日(4天),。

：“心相系愛相隨”

活動一：默契大考驗,。

在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的,，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的,，免費贈送禮品。

2,、活動的內容和方法：

在活動期間,，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時),。

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲,。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。

在限時內完成游戲的,，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇,。在限時內沒有完成游戲的,，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠,。

活動二：擲骰子,。

對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法,，就是擲骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品,。

1,、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內報名學習的單身客戶,，可以體驗游戲一次,，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7,，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域,，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;,。

有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;,。

海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;,。

保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務,。

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”

宣傳文案：

“習慣了忙碌的你,，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,，不論該事件落實成什么形式的活動,，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,，抓住目標受眾群體最重要,。

培訓機構活動方案策劃與細則篇十二

1、知道元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，進一步了解元宵節(jié)的習俗,。

2、能運用揉,，搓,，團圓，包餡等技能做元宵,。

3,、品嘗元宵的不同味道，體驗勞動的.快樂,。

重點難點：能運用揉,，搓，團圓,，包餡等技能做元宵,。

1、黑芝麻,，豆沙,，五仁,，不同口味的熟元宵。

2,、花燈

3,、黑芝麻，豆沙,，五仁餡盛在小碗內,，糯米小團，干糯米粉,、碗,，勺子，盛元宵的容器皿,。

4,、歡快的慶新年樂曲

觀看“元宵節(jié)”錄相，并引出主題,。

小朋友們從錄相中看到了什么,？（吃元宵，看花燈,，猜燈謎,，放煙花）引出元宵節(jié)的習俗。

吃湯圓

猜燈謎

放煙花

教師講解“元宵節(jié)”的來歷,，讓幼兒知道“元宵節(jié)”是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,。

學做元宵。

1,、小朋友們吃過元宵嗎,？

2、元宵是什么形狀的??？

3、認知做元宵的原料―和好的糯米粉團,，干糯米粉,，黑芝麻，豆沙,，五仁餡,。

4,、讓幼兒自己動手做元宵,，根據(jù)教師講解的做元宵時的.重要細節(jié)：揉，搓,，團圓,，挖坑,，包餡。并根據(jù)自己的口味選擇餡料,，最后將做好的元宵整齊的排列在容器皿中,。

品嘗元宵，體驗勞動的快樂,。

培訓機構活動方案策劃與細則篇十三

幼兒園內(操場),。

全園幼兒及家長。

1,、了解元宵節(jié)的.主要風俗習慣,，全園征集謎語，以猜燈謎的形式慶祝元宵佳節(jié),。

2,、通過活動提高幼兒的主人翁意識和愛動腦筋的品質。

制作謎語底板彩紙,，發(fā)動全園征集書寫謎面,、布置活動場地、準備糖果作為獎品,。

一,、3月1日-3月2日全園征集謎語。

在幼兒報到時,，發(fā)放一張撰寫燈謎的彩紙底板,，請家長回家后和孩子一起收集一條謎語，用水彩筆或記號筆撰寫在紙上,，要求字跡端正,、清楚，3月2日放學前交給班主任,。

二,、3月3日班主任統(tǒng)計謎底情況交至辦公室。

三,、3月2日3日,。

各班組織集體談話或教學活動，了解元宵節(jié)的主要風俗習慣,。

(如猜燈謎,、吃湯圓、賞花燈等),。

四,、3月4日上午周xx負責協(xié)調空班教師和辦公室成員共同完成場地布置。

五,、3月4日下午3:454:10全園猜謎慶元宵活動,。

幼兒在家長的帶領和幫助下,，在操場上進行猜謎游戲，每人限猜一條謎語,。

猜出謎語后撕下謎面到門廳兌獎處換取糖果,。