我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇一

第一段：工作的初衷和期望（150字）,。

作為即將步入銀行工作崗位的新人，我心中充滿了激動(dòng)和期待,。對(duì)于這一職業(yè)的選擇,，我一直堅(jiān)信銀行作為金融行業(yè)的中流砥柱，擁有無(wú)可比擬的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的職業(yè)發(fā)展空間,。我希望通過(guò)在銀行工作的實(shí)踐中,，能夠充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),，并在與同事的合作中共同完成銀行的使命和目標(biāo),。

第二段：對(duì)工作環(huán)境的適應(yīng)與調(diào)整（250字）。

剛剛步入銀行工作的時(shí)候,，我對(duì)于工作環(huán)境和職業(yè)業(yè)務(wù)的熟悉程度較低,，面對(duì)繁瑣而密集的培訓(xùn)課程和要求，曾一度感到有些吃力,。然而,，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸適應(yīng)了工作環(huán)境,，掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技巧,。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況,，更好地與客戶溝通和合作,。在這個(gè)過(guò)程中，我結(jié)識(shí)了許多來(lái)自不同背景和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的同事,，我們互相交流學(xué)習(xí),，激發(fā)了彼此的工作激情和合作動(dòng)力。

第三段：對(duì)待工作的態(tài)度和要求（300字）,。

在實(shí)際工作中,，我深刻認(rèn)識(shí)到態(tài)度決定一切。無(wú)論是與客戶溝通還是與同事合作,，在工作中遇到任何挑戰(zhàn)和困難,，我始終保持積極向上的態(tài)度和飽滿的工作熱情。同時(shí),，我也要求自己做到專(zhuān)業(yè),、精細(xì)和高效。銀行工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要,，只有通過(guò)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，才能贏得客戶的信任和滿意,，凸顯銀行的服務(wù)水平和品牌形象。

第四段：對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的體會(huì)和感悟（300字）,。

銀行工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力至關(guān)重要。在與同事的合作中,，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的觀點(diǎn),，學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量和智慧的激發(fā),。只有緊密團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng),。

第五段：對(duì)于工作的反思和展望（200字）,。

在銀行工作的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，并不斷進(jìn)行反思和自我完善,。在今后的工作中，我將進(jìn)一步提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)水平,，努力成為團(tuán)隊(duì)中的中流砥柱和頂梁柱,。同時(shí)，我也愿意積極參與銀行的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng),，擴(kuò)展自己的眼界和思維方式,，不斷提升綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，為銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

總結(jié)：通過(guò)初入銀行工作的實(shí)踐,，我深感銀行工作既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇。我將以積極的心態(tài)和飽滿的工作熱情去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，用智慧和汗水書(shū)寫(xiě)屬于自己的銀行故事,。同時(shí)，我也希望能夠通過(guò)自己的努力和付出,，為銀行的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn),。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇二

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，員工的壓力也越來(lái)越大,，很多銀行員工都處于亞健康的狀態(tài),。下面是本站小編為大家整理的銀行工作。

感悟,，供你參考!

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與商業(yè)銀行共同走過(guò)了將近三個(gè)春秋,。當(dāng)我還是一個(gè)初入社會(huì)的新人的時(shí)候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)商業(yè)銀行的情形油然在目,。入行以來(lái),，我一直在一線柜面工作，在商業(yè)銀行的以“激人奮進(jìn),，逼人奮進(jìn)”管理理念的氛圍中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高專(zhuān)業(yè)技能,，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),，經(jīng)驗(yàn)日益豐富,，越來(lái)越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)，逐漸成長(zhǎng),。三年來(lái),，在商業(yè)銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟,，走在自己選擇的商行之路上,，勤奮自律，愛(ài)崗如家,，步伐將更加堅(jiān)定,，更加充滿信心。

一,、勤學(xué)苦練愛(ài)崗敬業(yè),。

進(jìn)入行業(yè)銀行伊始，我被安排在儲(chǔ)蓄出納崗位,。常常聽(tīng)別人說(shuō)：“儲(chǔ)蓄出納是一個(gè)煩瑣枯燥的崗位,，有著忙不完的事”。剛剛接觸,，我被嚇到過(guò),，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會(huì)認(rèn)輸，而且在這個(gè)崗位上一干就是三年,。

當(dāng)時(shí)的我,，可以說(shuō)是從零開(kāi)始，業(yè)務(wù)不熟,、技能薄弱,，在處理業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)常遇到困難，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好,。平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教,。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過(guò)硬的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)與操作基本功,。俗話說(shuō)“業(yè)精于勤，荒于嬉”,。為此,，我為自己規(guī)定了“四個(gè)一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn),，晚睡一點(diǎn),，中午少休息一點(diǎn)，平時(shí)少玩一點(diǎn),。班前班后,，工作之余我都與傳票、鍵盤(pán),、點(diǎn)鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭(zhēng)地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功,。相對(duì)其它技能,，點(diǎn)鈔是我的弱項(xiàng)，為了盡快提高點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率,，我虛心向行里點(diǎn)鈔能手請(qǐng)教點(diǎn)鈔的技巧和經(jīng)驗(yàn),，改正自已的不規(guī)范動(dòng)作。一遍遍地練習(xí),，雖然一天工作下來(lái)已經(jīng)很累了,，但憑著對(duì)商業(yè)銀行工作的熱愛(ài)和永不服輸?shù)钠磩牛３＞毩?xí)到深夜,。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時(shí)候,，總是說(shuō)我過(guò)的很好讓她自己保重,，其實(shí)有多少心酸只有自己知道,。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求,，一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚,，其他時(shí)間用來(lái)不斷的學(xué)習(xí)工作,，功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期刻苦地練習(xí)，我的整體技能得到了較大的提高,。

我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度,。商業(yè)銀行是一家年輕的銀行,，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開(kāi)拓來(lái)的,。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能,，更要求我們能針對(duì)每一位客戶的不同心理和需求，為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在日常工作中,，我都以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌”的服務(wù)理念來(lái)鞭策自己,，從每件小事做起。記得有一次我正準(zhǔn)備下班時(shí),，一位客戶一臉焦急地沖進(jìn)來(lái),，說(shuō)自己的卡和身份證被偷了，要求掛失,。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的,，但是面對(duì)焦急的客戶，我一面安撫這位客戶,，讓他不要著急;一面重新開(kāi)機(jī),，按照客戶提供的身份證號(hào)碼進(jìn)行查詢，查出他的卡號(hào),，協(xié)助客戶通過(guò)我們95577客服電話進(jìn)行口掛,，避免可能發(fā)生的損失,。這樣的小事在我們身邊時(shí)常發(fā)生,，雖然是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，這些小事,，卻折射出員工的素質(zhì),、企業(yè)的文化,。我的崗位是一個(gè)小小的窗口，它是銀行和客戶的紐帶,，我的一言一行都代表了商業(yè)銀行的形象,，為此我常常提醒自己要堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”,，耐心細(xì)致的解答客戶的問(wèn)題,，面對(duì)個(gè)別客戶的無(wú)禮，巧妙應(yīng)對(duì),，不傷和氣;而對(duì)客戶的稱(chēng)贊,，則謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,。從不對(duì)客戶輕易言“不”,，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要。我始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想,，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦,，換位思考問(wèn)題，急客戶之所急,，想客戶之所想,。針對(duì)不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),。

經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí),，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及。

規(guī)章制度,。

逐漸成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)熟手這時(shí)我漸漸明白無(wú)論是做儲(chǔ)蓄還是當(dāng)會(huì)計(jì)都是具有挑戰(zhàn)的工作重要的是如何將它做的好做的更好,。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，新區(qū)支行的業(yè)務(wù)量不斷增大,，業(yè)務(wù)筆數(shù)節(jié)節(jié)攀升,，儲(chǔ)蓄窗口的業(yè)務(wù)量急劇上升，為了工作加班加點(diǎn)我積極的參與,，每當(dāng)節(jié)日大家和親人團(tuán)聚的時(shí)候,，這時(shí)的我還忙碌地工作著，總覺(jué)得愧對(duì)遠(yuǎn)方的父母,，難以照顧他們,。但是看著客戶滿意而歸的時(shí)候，心里又會(huì)覺(jué)得安慰;自己的辛苦換來(lái)的大家的幸福值得,。業(yè)務(wù)增加了,，效率就必須提高，這就迫使我自已不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度操作流程來(lái)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。將儲(chǔ)蓄工作做細(xì),、做好,、做精。

二,、團(tuán)結(jié)協(xié)作共同進(jìn)步,。

銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一個(gè)人的力量總是有限的,。作為一名老員工,，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳,、幫,、帶的作用，主動(dòng),、熱情,、耐心地幫助新來(lái)的同事適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新崗位,，適應(yīng)新工作，使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù),，較好地掌握業(yè)務(wù)技能,。結(jié)合我自己做新人時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我注意引導(dǎo)他們從賬理出發(fā)，而不是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行簡(jiǎn)單的菜單操作,。在平時(shí)的工作中,，我還將自己的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地告訴他們。我想,，這樣的教法不一定是最好的,，但一定會(huì)讓他們學(xué)到業(yè)務(wù)知識(shí)點(diǎn)的本質(zhì)，學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,，舉一反三,。新區(qū)支行去年相繼有四名新同事加入，他們雖有一定的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí),，但對(duì)于臨柜操作技能來(lái)說(shuō),，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗,，我對(duì)跟班實(shí)習(xí)的新同事耐心進(jìn)行操作章程的培訓(xùn),，特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事,，人走章收,、抽屜鎖好、電腦退出畫(huà)面等等,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。對(duì)于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能，也將自己平常練習(xí)的心得告訴他們,，供他們參考,。通過(guò)一段時(shí)間的雙向努力，他們已能熟練進(jìn)行單人上崗操作了,。為新區(qū)支行更好的開(kāi)展工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。只有整體的素質(zhì)提高了，支行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)水平才能上一個(gè)臺(tái)階,。大家共同努力,，在新區(qū)溫暖的大家庭里快樂(lè)的工作著。

銀行新進(jìn)人員漸漸增多,，在幫助他們同時(shí),，我也看到他們的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)時(shí)讓我有危機(jī)感,，我時(shí)常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,，要甘于平淡，但不能流于平庸,，既要心無(wú)旁騖,、腳踏實(shí)地將手中的工作完成,，也要不斷吸收新的知識(shí)以迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。時(shí)代是在不斷發(fā)展的,，銀行工作的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。商業(yè)銀行也在不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，從新基金的發(fā)行到國(guó)內(nèi)首張鈦金信用卡的上市,，看著商業(yè)銀行不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,，我深切地體會(huì)到作為一名合格的前臺(tái)柜員應(yīng)該具備更高的業(yè)務(wù)水平，只有不斷地增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì),，不斷地?cái)U(kuò)大自己的知識(shí)面才能將工作干得更好,。于是在緊張工作之余，我還積極參加各種學(xué)習(xí),，取得了《會(huì)計(jì)從業(yè)人員資格證書(shū)》,、《反假貨幣上崗資格證書(shū)》、總行《會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)上崗資格證書(shū)》,。利用業(yè)余時(shí)間報(bào)考會(huì)計(jì)本科,、經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)資格考試，為在今后的工作中能取得更大的成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、業(yè)務(wù)全面進(jìn)取向上。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，必須要不斷的提高自己,，才能更好的向客戶提供高效,、快捷的服務(wù)。分行舉辦的各類(lèi)培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障,。我始終積極參加各類(lèi)培訓(xùn),，堅(jiān)持認(rèn)真聽(tīng)課，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律,、法規(guī),，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。

今年因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，我被安排到信貸業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位,，開(kāi)始學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)。多年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)新的挑戰(zhàn)從容不迫,，我虛心向其他的信貸方面人員請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸操作規(guī)程。在較短的時(shí)間里，順利完成了從儲(chǔ)蓄柜員到信貸內(nèi)勤人員的角色轉(zhuǎn)換,。

在反洗錢(qián)工作形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天,，我對(duì)每筆大額資金的流向都非常注意，每日對(duì)涉及大額資金的業(yè)務(wù)都逐筆進(jìn)行登記,，分析其發(fā)生頻率和真實(shí)性，按規(guī)定上報(bào)人民銀行,，保證了客戶資金的安全性,，防范了銀行資金風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí),，我更加體會(huì)到銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，會(huì)計(jì)工作作為銀行最基礎(chǔ)的工作，必須要嚴(yán)格按操作規(guī)程辦事,，認(rèn)真細(xì)致,，扎實(shí)投入，一步一個(gè)腳印,。

進(jìn)入商業(yè)銀行三年來(lái),，繁華的蘇州城也變得的不再陌生，每當(dāng)從銀行晚歸,，帶著行里的溫馨,，一路也不覺(jué)得那么孤單。在這里我全心追尋我的理想,，我用心學(xué)習(xí)每一點(diǎn)知識(shí),，用心理解我的每一樣工作，用誠(chéng)心和熱情去對(duì)待我的工作,。在商業(yè)銀行的大家庭里,，我取得今天的成績(jī)與集體是息息相關(guān)的，我很慶幸自己能夠進(jìn)入這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中工作,，是這樣的一個(gè)集體給了我學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),，我也珍惜這樣的機(jī)會(huì)。在今后的工作中,，我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶,、留住客戶，牢固樹(shù)立“服務(wù)是立行之本,，創(chuàng)新是發(fā)展之路”的思想,。以“敬業(yè)、愛(ài)崗,、務(wù)實(shí),、奉獻(xiàn)”的精神為動(dòng)力，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作,，同商業(yè)銀行共同成長(zhǎng),，去創(chuàng)造一個(gè)更加美好的明天。

早上9點(diǎn)整,，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)新聞大廈4樓,，新聞大廈是個(gè)公交站點(diǎn)，能夠說(shuō)明一些狀況,，在這里辦公的人們都是純正的白領(lǐng),，而且公司企業(yè)單位也具有相當(dāng)規(guī)模。一個(gè)管理員問(wèn)明白我的來(lái)歷,，得到確認(rèn)后,，讓我登記一下，并按照指示去人力資源部門(mén)辦公室報(bào)到,。進(jìn)入了房間,，看到的都是熟悉的面孔，此時(shí)我都起碼能分辨出主管呂先生,，還有另一位也是筆試場(chǎng)上看到過(guò)的人,。呂先生讓我先請(qǐng)坐，我坐了一會(huì),，他在聊電話,，后來(lái)一個(gè)面似行里的同事朋友同他閑聊一會(huì)，他邊處理手中的事務(wù)邊聊家常,，兩不耽誤卻又十分得體和恰當(dāng),。觀察呂先生的言談舉止能夠很清晰地認(rèn)識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)hr是怎樣做工作的。后來(lái)一位孫小姐也進(jìn)來(lái)了,，面熟,，她問(wèn)了一下我的來(lái)歷，就當(dāng)即明了,，坐了雖不久但挺無(wú)聊的我仿佛覺(jué)察到了一些動(dòng)靜,，他們終于開(kāi)始“處置”我了。

呂先生首先遞來(lái)一份實(shí)習(xí)生須知,，我看了又看,，記住了：好學(xué)，多問(wèn),，多想,，多了解銀行業(yè)務(wù)，體會(huì)銀行文化,，做標(biāo)準(zhǔn)銀行從業(yè)員??其他條款性的不記住也不要緊吧,。他們給了我南山支行的地址，以及聯(lián)系人胡先生的電話。初步分到南山支行,。深圳人理所當(dāng)然認(rèn)為南山山支行在南山區(qū),，但核實(shí)之后南山區(qū)沒(méi)有他們給出的地址。倒騰了半天原來(lái)金豐城大廈的南山支行就在書(shū)城旁邊,。mygod,，南山支行在福田河羅湖交界。我的理解,，他們理所當(dāng)然的想法,，對(duì)于招行的缺乏認(rèn)識(shí)，造成時(shí)間的浪費(fèi),，無(wú)聊還打了個(gè)聲訊臺(tái)問(wèn)路。暈!

終于到了南山支行,，胡先生看架勢(shì)也像人力資源出身的,。招行的人力資源干事有個(gè)特點(diǎn)，說(shuō)話聲音干凈,，音量小,，清晰。他問(wèn)我要,。

簡(jiǎn)歷,。

我沒(méi)有帶網(wǎng)上也沒(méi)有保存。于是他簡(jiǎn)單地記錄下對(duì)我的問(wèn)話：畢業(yè)院校籍貫專(zhuān)業(yè)??快要到中午了標(biāo)準(zhǔn)的銀行生物時(shí)鐘以及hr的反應(yīng)作崇他讓勤務(wù)給我點(diǎn)了午飯,。午飯剛上我就被拉去見(jiàn)行長(zhǎng)南山支行行長(zhǎng)姓王辦公室比胡先生它們那個(gè)5——6個(gè)人擠在一起的辦公室兩倍還大!兩個(gè)女性似乎有字正要行長(zhǎng)簽我感覺(jué)到行長(zhǎng)用眼角看了我一下我也調(diào)整自己的站姿學(xué)著胡先生雙手背鎖,。但不自然當(dāng)然西裝革履就是有精神有派頭。問(wèn)了我?guī)讉€(gè)一般問(wèn)題和不會(huì)回答的意向后(胡先生一直有做記錄),。他同我握了握手讓我先實(shí)習(xí),。

胡先生交待完我?guī)准拢合滦瞧诓糯_定具體實(shí)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)，要了我手機(jī),，星期一先到這里同他聯(lián)系,，并開(kāi)始上班，要穿職業(yè)套裝,。

時(shí)代在變,、環(huán)境在變，信用社的業(yè)務(wù)工作也在時(shí)時(shí)變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢(shì)努力改變自己,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周?chē)h(huán)境的變化,，工作需要我們不僅要有對(duì)工作的滿腔熱忱,，更要有一顆追求完美的心。

服務(wù)是我們?nèi)粘９ぷ鞯暮诵?，作為一名信用社柜臺(tái)工作人員,，應(yīng)該能清醒地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性，尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下,，服務(wù)更是從某種方面體現(xiàn)了軟實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力,。“服務(wù)”,，看似平凡的兩個(gè)字,，卻蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵和價(jià)值，工作中,，我們能夠簡(jiǎn)單而方便的將“服務(wù)”兩個(gè)字掛在嘴邊,，而現(xiàn)實(shí)中，我們卻也心酸的明白,，要做好服務(wù)工作不是一件容易的事,，更不是一朝一夕能夠筑就完美的。要做好服務(wù),，必須做好三個(gè)方面：良好自我形象氣質(zhì)和集體形象,、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力、“以客戶為中心”的優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。一,、優(yōu)秀的個(gè)人形象氣質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)、集體的形象在是服務(wù)意識(shí)的最明顯的外在表達(dá),，工作人員的妝容衣著,，行為舉止，和客戶溝通時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào),，舉止姿態(tài),，集體的公共衛(wèi)生等都是外在形象的具體表現(xiàn)形式。

1儀容服飾的形式美,。

對(duì)于銀行女職員來(lái)講,，工作場(chǎng)合應(yīng)化職業(yè)淡妝。這不僅會(huì)讓自己容光煥發(fā),、增強(qiáng)自信,、精神飽滿，更是表示對(duì)客戶的一種尊重,。對(duì)于男性員工來(lái)講,，也應(yīng)剃須修面,，頭發(fā)整齊，體現(xiàn)良好的儀容儀表,。

職場(chǎng)中服飾的美更多體現(xiàn)為統(tǒng)一著裝的形式美,。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、極具企業(yè)文化特色的服裝,，不僅突出了員工自身的精神狀態(tài)美和氣質(zhì)美,，更體現(xiàn)了一種企業(yè)文化的內(nèi)在精神力量。通過(guò)統(tǒng)一著裝,，也可以強(qiáng)化員工的角色意識(shí),、責(zé)任意識(shí)。體現(xiàn)一種團(tuán)隊(duì)合作的力量和一種整齊劃一,，團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌,。

2.注意姿態(tài)行為的形式美。

拿一線工作人員的坐姿來(lái)講,，坐姿應(yīng)給人以端直穩(wěn)重和積極向上之感,。而不應(yīng)是散漫的，懶洋洋的感覺(jué),。

3.注意服務(wù)態(tài)度的形式美我們服務(wù)態(tài)度基調(diào)應(yīng)是“微笑服務(wù)”。笑容是世界上最佳的溝通手段,，它可以很快地消除彼此的陌生感,。拉近雙方的距離，創(chuàng)造友好的交往合作氛圍,。我們應(yīng)該注意養(yǎng)成微笑服務(wù)的良好習(xí)慣,，傳遞禮貌、熱情,、誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度,。

4.注意語(yǔ)言溝通的形式和技巧美。

銀行工作人員在語(yǔ)言表達(dá)的有聲語(yǔ)言運(yùn)用方面,，要注意音高,、音量、語(yǔ)速,、停頓,、連接、重音,、語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)等處理技巧：態(tài)勢(shì)語(yǔ)言方面，要注意包括表情,、眼神,、手勢(shì)等無(wú)聲語(yǔ)言要素的表達(dá),。

5、干凈整潔,、裝修大方的辦公和接待場(chǎng)所也是形象的一種體現(xiàn),。

二、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基本功,，良好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)是我們的武器,，是我們保證服務(wù)的基礎(chǔ)。在快速發(fā)展的今天,，我們必須從各個(gè)方面提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，比如國(guó)家的心得政策法律法規(guī)，信用社的新規(guī)定,、新思想,，新的機(jī)械設(shè)備的掌握，新的辦公軟件的開(kāi)發(fā)運(yùn)用,，新的辦公方法的學(xué)習(xí)掌握,，對(duì)各個(gè)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施，客戶提出的越來(lái)越多的新的問(wèn)題等,，我們必須全體的提高自身的技術(shù)素質(zhì),，我們要樹(shù)立“沒(méi)有最好，只有更好”的思想態(tài)度,，精益求精,，力求上進(jìn)，讓我們的武器更亮,，更準(zhǔn),。

三、“以客戶為中心”為基礎(chǔ)的“深入人心”的服務(wù)是我們工作的核心,。

什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并非卑躬屈膝,，而是以細(xì)心、耐心,、熱心為基礎(chǔ),，以客戶為中心，時(shí)刻讓客戶感受到優(yōu)越感和被尊重,?！耙钥蛻魹橹行摹保且磺蟹?wù)工作的本質(zhì)要求,，更是我們服務(wù)的宗旨,，是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求,。做好服務(wù)工作,，取得客戶的信任,，很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)，細(xì)心,、耐心,、熱心是關(guān)鍵。我認(rèn)為,，真正做到“以客戶為中心”,，僅有上述條件還不夠，銀行服務(wù)貴在“深入人心”,，既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)立在自己的內(nèi)心深處,，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求,，而不是僅做表面文章,。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講的就是我們要貼近客戶的思想,，正確地理解客戶的需求,，客戶沒(méi)想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任,。

針對(duì)以上幾點(diǎn)對(duì)比自身,，我還存在許多不足，在接下來(lái)的工作中必須加倍努力,，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，著裝得體，鍛煉標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體態(tài),、語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等,，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上要求學(xué)苦練,，在服務(wù)上要更“靠近”客戶,，朝著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去努力，爭(zhēng)取在各個(gè)方面得到長(zhǎng)足進(jìn)步,，為我們的信合事業(yè)添磚加瓦,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇三

在大學(xué)畢業(yè)后，我有幸得到了一份銀行工作的機(jī)會(huì),，這是我人生中的一次重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。剛步入銀行的大門(mén)，我充滿了期待和憧憬,。起初的日子并不是那么輕松,，新的環(huán)境、新的工作方式和新的團(tuán)隊(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn),。然而,，我也抓住了這個(gè)機(jī)遇,，努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)，并從中獲得了很多心得體會(huì),。

第二段：協(xié)作能力的重要性,。

初入銀行，我意識(shí)到一個(gè)人的能力和素質(zhì)是有限的,，與人合作才能做出更出色的成績(jī),。在銀行，工作任務(wù)通常需要多個(gè)部門(mén)的協(xié)同完成,，這需要各個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,，緊密合作。我逐漸學(xué)會(huì)了與同事溝通交流,，互相支持和協(xié)作,。在團(tuán)隊(duì)合作中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,。通過(guò)合作，我不僅發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的魅力,，也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)與尊重他人的意見(jiàn)和想法,。

第三段：專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的提升。

銀行工作是一個(gè)注重細(xì)節(jié)并且需要深入了解業(yè)務(wù)流程的行業(yè),。在實(shí)際工作中,，我明白了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的重要性。每天我都會(huì)通過(guò)各種渠道不斷學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。我查閱銀行手冊(cè)和資料，參加培訓(xùn)課程,，并在實(shí)踐中不斷提升自己,。通過(guò)不懈的努力和積累，我的業(yè)務(wù)水平不斷提高,，處理客戶問(wèn)題的能力也得到了肯定,。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處,，明確了在不同方面需要進(jìn)一步提升的目標(biāo),。

第四段：服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。

作為銀行工作人員,，提供良好的服務(wù)體驗(yàn)是我們的重要任務(wù)之一,。通過(guò)與客戶的接觸，我深刻體會(huì)到了這個(gè)道理,。無(wú)論是面對(duì)客戶的投訴還是他們的贊揚(yáng),，我們都要積極傾聽(tīng),，解決問(wèn)題，并給予適當(dāng)?shù)膸椭?。同時(shí),，我們要在工作中做到耐心細(xì)致，提供專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和建議,。通過(guò)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng),，我與客戶建立了良好的關(guān)系，并獲得了客戶的信任和肯定,。

第五段：積極心態(tài)和職業(yè)發(fā)展,。

在銀行工作的過(guò)程中，我養(yǎng)成了積極向上的心態(tài),。無(wú)論是面對(duì)工作上的困難還是挫折,，我都堅(jiān)持樂(lè)觀地對(duì)待，并尋找解決問(wèn)題的方法,。同時(shí),，我也注重自己的職業(yè)發(fā)展。我不斷自我學(xué)習(xí),，參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn),，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，并努力提升自己的綜合素質(zhì),。我深信只有持續(xù)學(xué)習(xí)和積極調(diào)整自己,，才能適應(yīng)變化的銀行行業(yè)，贏得職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

總結(jié)：

初入銀行工作,，我通過(guò)與同事的協(xié)作、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的提升,、服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)以及積極心態(tài)和職業(yè)發(fā)展等方面獲得了很多心得體會(huì),。我深知銀行工作的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但我愿意與時(shí)俱進(jìn),，努力奮斗,，為客戶提供更好的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo),，并在這個(gè)行業(yè)中不斷自我突破，成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)者,。初入銀行的經(jīng)歷,，不僅使我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，也塑造了我堅(jiān)定,、勇敢的性格,，對(duì)未來(lái)充滿了信心和期待,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇四

前期，在我社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，我社各分社員工等一行到__去進(jìn)行了為期一星期的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。在國(guó)際化城市里，面對(duì)一個(gè)具有高效決策的金融體制,、多體制銀行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的城市,，感觸甚多。根據(jù)結(jié)合我州現(xiàn)狀的實(shí)際情況,，我個(gè)人有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)提出：

一,、具備現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新觀念,。

在未來(lái)不久的金融業(yè)不再是傳統(tǒng)的存,、貸銀行業(yè)務(wù)，也不再是具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,，而是如何提高全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力為中心的發(fā)展戰(zhàn)略和方向問(wèn)題，了解金融市場(chǎng)主流趨勢(shì)。新時(shí)期的金融消費(fèi)者,，已經(jīng)不僅僅從存貸款和結(jié)算的常規(guī)服務(wù)要求選擇銀行,，而是更加注重選擇有助于創(chuàng)造自身價(jià)值的銀行服務(wù),，選擇有發(fā)展開(kāi)拓具有自身特色的多元化銀行產(chǎn)品的銀行業(yè)務(wù)（包括中間業(yè)務(wù),、貸款產(chǎn)品）,。因此，客戶金融需求的范圍和層次越發(fā)廣泛,，個(gè)性色彩越發(fā)濃厚,，市場(chǎng)需求多樣化要求銀行必須以客戶需求為導(dǎo)向，提供全方位多層次的產(chǎn)品和服務(wù),。

二,、學(xué)習(xí)能力決定工作能力。

在__學(xué)習(xí)到許多新觀念,，雖說(shuō)目前完全照搬不符合我州現(xiàn)行的金融管理體制,，但自我必需明白如今在世界發(fā)達(dá)城市盛行的金融趨勢(shì)，掌握新理念知識(shí)，活學(xué)巧用,，取可取之處,。從事金融這行業(yè)，體會(huì)最深的是在這個(gè)圈里越往前走,，越是感到自身所學(xué)的知識(shí)太平泛,。正所謂“學(xué)無(wú)止境”，針對(duì)不同崗位,，努力從多方面學(xué)習(xí)掌握各種業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,；面對(duì)新形勢(shì)的要求，不斷拓展金融知識(shí)新領(lǐng)域,，以適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要,。認(rèn)真學(xué)習(xí)各種知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，增強(qiáng)自身綜合能力的培養(yǎng),。思想新、學(xué)歷高,，業(yè)務(wù)能力才能不斷的提高,。要具有知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化,、素質(zhì)高等優(yōu)勢(shì),，樹(shù)立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上的良好態(tài)度，以及拓展業(yè)務(wù)的能力,，才能在一個(gè)全新的崗位上勝任,。

總之，在__信用社籌建城市商業(yè)銀行這一機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)并存的時(shí)刻,，只有努力提高了自我素質(zhì),，提高了工作效率，才能體現(xiàn)商業(yè)銀行的快捷,、靈活,、妥當(dāng)?shù)姆?wù)作風(fēng)；只有在學(xué)習(xí)中做到刻苦鉆研,，持之以恒,，才能為適應(yīng)商業(yè)銀行工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇五

初入銀行工作,，我充滿了期待和興奮,。經(jīng)過(guò)一系列應(yīng)聘和培訓(xùn)，我終于踏入了這個(gè)光彩奪目的金融世界,。剛開(kāi)始的幾天,，我被大量的規(guī)章制度和流程規(guī)定束縛，對(duì)工作流程感到有些不適應(yīng),。但是隨著崗位的熟悉和經(jīng)驗(yàn)的積累,，我逐漸對(duì)銀行工作有了更深入的理解。開(kāi)始承擔(dān)起客戶服務(wù),、業(yè)務(wù)咨詢等工作,，我逐漸意識(shí)到自己不僅僅是一名職員，更是與客戶溝通的橋梁,。適應(yīng)工作環(huán)境和磨練自己的能力成為我這一階段的重要任務(wù),。

第二段：學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，不斷提升自我,。

在銀行工作的過(guò)程中,，我深切地體會(huì)到了知識(shí)和技能對(duì)于一個(gè)職業(yè)人來(lái)說(shuō)的重要性。我意識(shí)到,，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀行行業(yè)中脫穎而出,，我必須不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作能力。為此,，我充分利用自己的業(yè)余時(shí)間,，不斷學(xué)習(xí)新的金融知識(shí)和技能，并積極參加銀行組織的培訓(xùn)和交流活動(dòng),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我能夠更好地了解銀行行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握最新的業(yè)務(wù)技能,。同時(shí),，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我逐漸能夠獨(dú)立分析和解決各種問(wèn)題,，提高了工作的效率和質(zhì)量,。

第三段：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，注重細(xì)節(jié)處理,。

在銀行工作中,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們極其細(xì)致的處理。銀行的客戶是極其注重細(xì)節(jié)和要求高效的,，我們作為銀行職員,，必須保持細(xì)致入微的態(tài)度，全心全意地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在實(shí)際工作中,，我時(shí)刻保持著謙虛和細(xì)心的態(tài)度，從來(lái)不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié),，以免給客戶和銀行帶來(lái)?yè)p失,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量得到了上級(jí)和客戶的認(rèn)可。這也讓我更加明白了一個(gè)道理,，只有做好每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié),，才能為客戶和銀行創(chuàng)造價(jià)值。

第四段：與同事團(tuán)隊(duì)合作,，共同進(jìn)步,。

銀行工作是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)合作的工作，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的支持和配合,，我個(gè)人不可能取得好的成績(jī),。在銀行工作的過(guò)程中，我與同事們形成了良好的合作關(guān)系,，相互之間幫助和支持,。每當(dāng)工作遇到困難時(shí)，我都能夠得到同事們的指導(dǎo)和幫助,，共同解決問(wèn)題,，取得良好的工作效果。而我也盡自己最大的努力,，幫助和支持其他同事,。通過(guò)這樣的合作，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，也明白了只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量,，才能更好地應(yīng)對(duì)工作的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和銀行的發(fā)展,。

第五段：收獲與成長(zhǎng),，心懷感激與堅(jiān)持。

初入銀行工作,，雖然會(huì)面臨很多困難和挫折,，但是工作中的付出和努力也帶給了我很多收獲和成長(zhǎng)。通過(guò)與客戶的交流和溝通,，我更加敏銳地意識(shí)到不同人的需求和思維方式,。在工作中，我也積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了自己的業(yè)務(wù)水平和綜合能力,。這些收獲與成長(zhǎng)讓我感到萬(wàn)分幸運(yùn)和滿足，也讓我更加堅(jiān)定了繼續(xù)努力向前的信心,。同時(shí),，我也深深地感激銀行給予我的發(fā)展機(jī)會(huì)，我將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài),，不斷提高自己,，為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

總結(jié)：初入銀行工作，并不是一件輕松的事情,，需要我們付出很多努力和心血,。但是，只要我們?cè)诠ぷ髦斜３忠活w刻苦努力和積極進(jìn)取的心,，不斷提升自己,，就一定能夠取得好的成績(jī)和回報(bào),。通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我深入地了解了銀行行業(yè)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，取得了一定的成績(jī),。同時(shí)，我也更加明白了自己的短處和不足,，會(huì)不斷地自我提高和反思,。銀行工作雖然具有很多挑戰(zhàn)和困難，但只要我們用心去做,，用行動(dòng)去證明,，就一定能夠獲得更好的發(fā)展和成長(zhǎng)。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇六

富登銀行是一家雄厚的金融機(jī)構(gòu),，在這里,，我度過(guò)了很多美好的時(shí)光，也受益匪淺,。在這篇文章中,，我將會(huì)分享我在富登銀行工作的經(jīng)歷和一些心得體會(huì)。

第一段：入職的感受,。

當(dāng)我第一次踏進(jìn)富登銀行大門(mén)的時(shí)候,，我感到了一種深深的震撼。厚重的歷史和強(qiáng)大的組織體系讓我感到非常小,，但也讓我感到自己有前進(jìn)的方向,。在公司的培訓(xùn)期間，我遇到了很多優(yōu)秀的同事,，和他們一起學(xué)習(xí)和分享,，為我以后的工作奠定了很好的基礎(chǔ)。

第二段：工作的挑戰(zhàn),。

隨著工作的不斷深入,，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。和客戶的溝通和解決問(wèn)題是一項(xiàng)很重要的任務(wù),。有時(shí)候客戶會(huì)感到非常難以滿意,，這時(shí)候我的耐心和堅(jiān)定就顯得尤為重要,。但是，很多時(shí)候,，不管客戶提出什么樣的問(wèn)題,，我都不要表現(xiàn)出不耐煩或者心態(tài)崩潰。因?yàn)檫@不僅關(guān)系到公司形象,，也關(guān)系到我的職業(yè)生涯發(fā)展,。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的經(jīng)驗(yàn)。

在富登銀行,，不能單打獨(dú)斗,，要與團(tuán)隊(duì)協(xié)作并且有效地分配各自的工作。團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)商是我過(guò)去幾年人生中學(xué)到最重要的技能之一,。每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)都不同,，通過(guò)合作，我與其他團(tuán)隊(duì)成員的能力和技能彼此補(bǔ)充,，提高和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的成果,。

第四段：領(lǐng)導(dǎo)能力的提高。

在團(tuán)隊(duì)中,，不僅能夠鍛煉團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)商的能力,，也能夠增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力。在教導(dǎo)新員工,、帶著團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的時(shí)候,，我能夠更好的領(lǐng)導(dǎo)和控制整體的工作進(jìn)展。領(lǐng)導(dǎo)能幫助你成為更好的團(tuán)隊(duì)成員,，不斷提升自己的管理和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的能力,。

第五段：成為更好的職場(chǎng)人。

在富登銀行工作的過(guò)程中,，我成長(zhǎng)了很多,，不只是在專(zhuān)業(yè)技能方面，而是更多地體現(xiàn)在人文素養(yǎng)上,。更多的把自己放在客戶的位置上,，理解他們的需求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，做出解決方案,，完成任務(wù)。這樣的學(xué)習(xí)和工作狀態(tài),，讓我不斷地提升自己,，最終成為一個(gè)更好的職場(chǎng)人。

總之,，富登銀行的工作讓我從多個(gè)方面得到提升和進(jìn)步,。在這里我遇到了更多的機(jī)遇，也發(fā)掘了自己的潛力，提升了自己的知識(shí)和技能,。這對(duì)我以后的工作和人生都有著很重要的影響,，讓我變得更加堅(jiān)定,，更加自信,。無(wú)論在哪里，我都會(huì)繼續(xù)努力,，前行不止,，完成更優(yōu)秀的成果,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇七

時(shí)光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間,，20__年就過(guò)去了，在擔(dān)任__支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí),，思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將20__年工作情況匯報(bào)如下：

20__年，在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗(yàn),、營(yíng)銷(xiāo)技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開(kāi)展工作,，就必須先增加客戶群體。

工作中我始終“勤動(dòng)口,、勤動(dòng)手,、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量,，在較短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性,，搜集信息,、尋求支持，成功營(yíng)銷(xiāo)__貴族白酒交易中心,、__市電力實(shí)業(yè)公司,、__市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,，但為未來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款,。至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬(wàn)元,，完成全年日均1800余萬(wàn)元,，代發(fā)工資、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,?？蛻艚?jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,，均代表著我行形象,。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作,。

從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè)、機(jī)關(guān),，深入客戶,，沒(méi)有公車(chē)時(shí)坐公交，天晴下雨一如既往,，每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，哪怕是一條短信祝福與問(wèn)候,，均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)面對(duì)客戶，快速,、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同,。

在信貸業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查,，資料及時(shí)提交審查及歸檔。20__年,，累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬(wàn)元,，按時(shí)清收貸款641萬(wàn)元，其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,，在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇八

富登銀行是一家知名的銀行機(jī)構(gòu),，我有幸在其中工作了一年左右,。在這里，我學(xué)到了很多知識(shí),，也深刻體會(huì)到了在銀行工作的真正含義,。在工作中，我不斷思考,，和同事交流,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下面我將闡述一些我對(duì)于工作的感悟和體會(huì),。

在富登銀行的工作中,，我認(rèn)為最重要的就是保持積極的心態(tài)。工作內(nèi)容繁瑣,，快速的應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題需要高效,、快速的思考能力，如果被瑣碎的工作耗費(fèi)了精力,，也就不能像一個(gè)優(yōu)秀的工作者一樣提高生產(chǎn)力,。因此，要想工作得更好，我在工作中經(jīng)常保持積極,、樂(lè)觀的心態(tài),。這樣，對(duì)工作的熱愛(ài)和責(zé)任心也會(huì)不斷地提高,。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作,。

在富登銀行工作，個(gè)人能力不足以支持工作要求,。因此,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也顯得尤為重要。在我們的分工中,，促進(jìn)了工作進(jìn)程的不錯(cuò)展開(kāi),，我們經(jīng)常齊心協(xié)力完成各項(xiàng)任務(wù)并取得不錯(cuò)的成果，為部門(mén)的效益和客戶的滿意度提高做出了貢獻(xiàn),。在參與團(tuán)隊(duì)工作的過(guò)程中,，也鍛煉了自己的協(xié)調(diào)和合作能力，學(xué)會(huì)了溝通,，凝聚了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，為自身的增長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

第四段：客戶服務(wù),。

以客戶為中心,，是銀行業(yè)要求的核心宗旨。在富登銀行工作,，我們始終從客戶的需求出發(fā),，建立起專(zhuān)業(yè)化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系,，為客戶提供全方面,、高效、個(gè)性化的服務(wù),。處理客戶的各種問(wèn)題和需求，不僅要能夠吸取社會(huì)的知識(shí),，更為重要的是要真正的認(rèn)可客戶的利益與訴求,，從而通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，使自己不斷適應(yīng)變化的客戶需求,。

第五段：總結(jié),。

在富登銀行的工作中，保持積極的心態(tài),、團(tuán)隊(duì)合作,、客戶服務(wù)是至關(guān)重要的。首先，我們要始終保持良好的心態(tài),，保持熱愛(ài)工作的態(tài)度,，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。其次,，要建立良好的團(tuán)隊(duì)合作,，協(xié)力去完成工作，并且不斷地互相學(xué)習(xí),。最后,，重視客戶服務(wù)，站在客戶的角度,，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù),，提高客戶的滿意度。在銀行業(yè)的工作中,，重要的不是自己個(gè)人的榮譽(yù),，而是把重點(diǎn)放在自己的工作和客戶的需求上，在這個(gè)過(guò)程中不斷成長(zhǎng),，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，也切實(shí)地推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇九

8月17號(hào)我來(lái)到建行__支行報(bào)道,，曾經(jīng)我也偶爾會(huì)來(lái)到這里,，但這一次完全是不同的感覺(jué)。這里將是我今后工作的起點(diǎn),，同時(shí)也是我人生新的開(kāi)始,。

簡(jiǎn)單的報(bào)到后，我暫時(shí)被安排跟著大堂經(jīng)理喬師傅學(xué)習(xí)大堂業(yè)務(wù),，俗稱(chēng)站大堂,。新的工作開(kāi)始，一切的感覺(jué)都是新奇,，只想著能夠盡快熟悉業(yè)務(wù),，盡快適應(yīng)新的工作。

在省行培訓(xùn)的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)大堂經(jīng)理很忙,，真當(dāng)我站在大堂中才有了切身的體會(huì),。剛開(kāi)始跟在喬師傅后面，看著他在智慧柜員機(jī)上給客戶辦理各種業(yè)務(wù),、對(duì)客戶進(jìn)行不同的指引,、回答客戶的不同咨詢，我在后面默默的記著,。大堂的客戶量雖然很多,，但是辦理的業(yè)務(wù)卻相對(duì)單一,，沒(méi)多久我也可以在智慧柜員機(jī)上開(kāi)始給客戶辦理業(yè)務(wù)了。慢慢的我進(jìn)入了狀態(tài),，不停的應(yīng)對(duì)源源不斷的客戶,，最后產(chǎn)生了慣性思維了，見(jiàn)到一位建行的員工張嘴就問(wèn)：“您好,，請(qǐng)問(wèn)您辦理什么業(yè)務(wù),？”不知不覺(jué)就到中午12點(diǎn)了，該下班了,?；氐郊也鸥杏X(jué)到了雙腳那個(gè)疼啊，才意識(shí)到一上午沒(méi)和一口水,，在以前是不可想象的,。

大堂的業(yè)務(wù)相對(duì)單一，總是在重復(fù)不停了話語(yǔ)和動(dòng)作,。很快我就適應(yīng)了大堂的工作節(jié)奏和工作內(nèi)容,。最近正直大學(xué)新生開(kāi)學(xué)前期，每天都有源源不斷的大學(xué)新生和父母來(lái)建行激活銀行卡,、辦理新的銀行卡,，再加上__當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，建行的人流量出奇的多,?！皩?duì)不起您稍等，辦完這個(gè)我就去幫您”幾乎是我說(shuō)的最多的一句話了,，恨不得把我自己劈成多瓣來(lái)用,。我感覺(jué)能在上班期間有空去喝口水是件很幸福的事情。上班時(shí)間沒(méi)啥感覺(jué),，回到家后就感覺(jué)雙腿不聽(tīng)使喚了,，只想快點(diǎn)睡覺(jué)。

大堂工作雖然忙碌,，但我總能從中體會(huì)到不一樣的快樂(lè),，尤其是在幫客戶辦理完業(yè)務(wù)、為客戶解答了問(wèn)題后客戶的那一句謝謝啊,，幾乎成為了我工作的動(dòng)力,。同時(shí)深刻感覺(jué)到自己的業(yè)務(wù)水平還差很遠(yuǎn)，面對(duì)客戶的問(wèn)題,，我經(jīng)常無(wú)法回答，因?yàn)槲覍?duì)業(yè)務(wù)還很不熟悉,。只能對(duì)客戶說(shuō),，對(duì)不起，這個(gè)我也不是很了解，麻煩您去問(wèn)問(wèn)這位師傅吧,。每當(dāng)這時(shí)我都會(huì)感到愧疚,，在大堂上我還有很多需要學(xué)習(xí)的，希望自己能夠快速成長(zhǎng)起來(lái),。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇十

我們一提到青年,，就會(huì)聯(lián)想到朝氣蓬勃，富有活力等字眼,。是的,，在任何一個(gè)時(shí)代，青年都被看作社會(huì)上最富有朝氣,，最富有創(chuàng)造性,，最富有生命力的群體。做為我們菏澤農(nóng)行的青年員工,，如何充分展現(xiàn)青年員工的精神風(fēng)貌,，提升農(nóng)行的整體形象，在本職崗位中發(fā)揮好主力作用,。在這里,，我想粗淺地談下我的熟悉。一,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。時(shí)代的發(fā)展已使銀行業(yè)由一個(gè)最平穩(wěn)的行業(yè)變成一個(gè)變化最為迅速,，最富挑戰(zhàn)性的行業(yè),，學(xué)習(xí)對(duì)于銀行業(yè)人員來(lái)說(shuō)，比以往任何時(shí)侯更為重要,，更為迫切?，F(xiàn)在我們金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,，業(yè)務(wù)品種日益豐富,，非凡是隨著網(wǎng)上銀行，電話銀行,，手機(jī)銀行等電子化產(chǎn)品的推出,，我們只有自己首先學(xué)習(xí)把握這些產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，會(huì)使用它,，才能向其他客戶營(yíng)銷(xiāo),，而這些并不是只簡(jiǎn)單地學(xué)些操作規(guī)程就會(huì)的，還要懂些相關(guān)的微機(jī)操作知識(shí)等,。這些都需要我們不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自覺(jué)地克服那種認(rèn)為把握一定的會(huì)計(jì)操作技能就是合格人員的片面熟悉,。只有學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野,，才能跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。而我們青年員工思維活躍，接受新生事物快,，理解能力強(qiáng),，更應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)和相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)技能，還要有針對(duì)性地加強(qiáng)法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，使我行的業(yè)務(wù)在最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下得到快速發(fā)展,。獨(dú)木不成林，在與同事合作中,，我們不僅做好自己份內(nèi)事,，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務(wù)交流上,，主動(dòng)向同事們介紹自己工作中的好方法,，悉心幫助業(yè)務(wù)不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業(yè)務(wù)水平,，提高我們整體的服務(wù)質(zhì)量,。我們青年員工不僅要自己學(xué)習(xí)，還要帶動(dòng)其他同志一起學(xué),，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，不斷提高自身素質(zhì)，成為遵守制度精通業(yè)務(wù)的骨干,，成為領(lǐng)導(dǎo)信任同志信服的技術(shù)型人才,。二、立足本職崗位,，具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神,。敬業(yè)愛(ài)崗是我們每個(gè)人應(yīng)具備的最基本的職業(yè)道德操守,，但做為青年人,，有時(shí)好高騖遠(yuǎn),，總埋怨自己所從事的工作有多么瑣碎,，與自己的遠(yuǎn)大理想簡(jiǎn)直是天壤之別，其實(shí)天下大事無(wú)不是由小事堆積而成,，不積小流,，無(wú)以成江海也說(shuō)明了這個(gè)道理,，只要理清這個(gè)熟悉,，我們就應(yīng)該在工作中從一點(diǎn)一滴做起,，不怕苦,，不怕累,，率先垂范,，勇挑重?fù)?dān)，愛(ài)崗敬業(yè),，不計(jì)較個(gè)人名利,，個(gè)人得失，無(wú)私奉獻(xiàn),。工作中碰到困難,，不要?dú)怵H推諉，要虛心向老同志請(qǐng)教,，積極尋求解決問(wèn)題的辦法,，問(wèn)題解決后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法,，避免重蹈覆轍,。做為青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作,，對(duì)新業(yè)務(wù)也有更強(qiáng)的接收能力,，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把握新業(yè)務(wù)新技能后要向其他同志講解,，使大家都盡快把握以促進(jìn)業(yè)務(wù)的更快發(fā)展,。

三、樹(shù)立‘行興我榮,，行衰我恥‘的思想,，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新當(dāng)前,，建行,，中行已先后成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作,，在這種背景下,，關(guān)于中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行改革的話題受到廣泛關(guān)注，盡管人們的關(guān)注合情合理,，但一些不準(zhǔn)確的報(bào)道,，也給農(nóng)業(yè)銀行的改革增添了一些不必要的壓力，影響了農(nóng)行的品牌形象,。雖然農(nóng)行歷史包袱重,，不良資產(chǎn)占比高，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)多,，改革要比其它三家國(guó)有商業(yè)銀行復(fù)雜困難,，做為農(nóng)行的青年員工,，我們要堅(jiān)定農(nóng)行改革的信心，牢固樹(shù)立’行興我榮行衰我恥’的思想,，用自己的良好的言行服務(wù)塑造農(nóng)行良好的的形象,，打造農(nóng)行一流的品牌。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇十一

20__年,，我在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持和幫助下，認(rèn)真執(zhí)行銀行的工作方針政策,，立足本職,，服務(wù)客戶，較好地完成自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績(jī),，獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶的滿意。現(xiàn)將20__年工作情況具體總結(jié)如下：

一,、取得的工作成績(jī),。

20__年，我勤奮努力工作,，全面完成工作任務(wù),，取得了較好的工作成績(jī)。除完成一線前臺(tái)的柜員工作外,，我利用一切機(jī)會(huì)銷(xiāo)售銀行理財(cái)產(chǎn)品,，共銷(xiāo)售銀行理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)元，其中：基金__萬(wàn)元,，保險(xiǎn)__萬(wàn)元,，銀行卡__萬(wàn)元。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平。

20__年,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論,，提高自己的政治思想覺(jué)悟，在思想上與銀行保持一致,，堅(jiān)定理想信念,，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，樹(shù)立全心全意為客戶服務(wù)的思想,，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。我在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銀行的各項(xiàng)制度,、工作紀(jì)律及理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海里,，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了銀行的各項(xiàng)制度,、工作紀(jì)律及基本理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn),，增強(qiáng)大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,，完成銀行布置的各項(xiàng)工作任務(wù),，取得良好成績(jī)。

三,、樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，做好服務(wù)工作。

(一)感恩,。

進(jìn)入龍江銀行,，我最深切的體會(huì)是“感恩”。畢業(yè)生逐年增加,，就業(yè)壓力越來(lái)越大,。對(duì)于學(xué)校和專(zhuān)業(yè)都不出色的我，在面對(duì)就業(yè)的道路上我迷茫了,?？佳小⒖脊珓?wù)員,、去南方,、在小縣城里找找關(guān)系謀得一份工作，種種選擇,，讓我非常越來(lái)越?jīng)]有自信,。每天躲在家里不敢出去，只是因?yàn)榕掠鲆?jiàn)周?chē)従訂?wèn)我工作的著落,。在父母面前我也像做錯(cuò)事的孩子,，因?yàn)槲耶厴I(yè)就失業(yè)了。

在家待了半年之后,，我終于鼓起勇氣出門(mén)開(kāi)始找工作,，出納員、促銷(xiāo)員,、論壇編輯,，不到半個(gè)月就換了三份工作,。沒(méi)頭蒼蠅的亂撞招聘會(huì)，使我更弄不清楚自己的方向,。在尋找第四份工作時(shí),，我看見(jiàn)大慶市商業(yè)銀行的招聘咨詢臺(tái)。銀行一直是公認(rèn)的好工作,，在我眼里也是“沒(méi)有門(mén)路”根本跨不過(guò)去的門(mén)檻,。但我仍然滿懷希望的報(bào)名了?；丶液笪艺J(rèn)真翻看了以前考公務(wù)員用的書(shū)籍,，又在網(wǎng)站上找了面試技巧等。每天從網(wǎng)吧拷貝完資料,，回到出租屋的床上我就幻想：如果能讓我得到這份工作,，我一定會(huì)珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)，好好發(fā)展自己,，讓畢業(yè)這半年多失去的東西,，以后都加倍還回來(lái)。

大慶市商業(yè)銀行的招聘工作非常有效率,，將近兩千人的報(bào)名,，只用了一周時(shí)間就通知我去筆試。在考完第一輪面試后,，我緊張的都能聽(tīng)見(jiàn)自己的心跳,，因?yàn)槲也粌H意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，更是怕這么好的工作機(jī)會(huì)又擦身而過(guò),。第二輪面試結(jié)束了,，雖然有點(diǎn)小遺憾，但是仍然聽(tīng)到了喜訊,。得到被錄取的消息,，全家都很高興。愿望實(shí)現(xiàn)了,，終于停止了四處奔走的找工作生活,。對(duì)大慶商行，我充滿了感激,。

(二)高效,。

2009年4月1日，我準(zhǔn)時(shí)去報(bào)到,，開(kāi)始了崗前培訓(xùn),。在開(kāi)班儀式前，關(guān)喜華董事長(zhǎng)(原)給我們上了一課。說(shuō)是“上課”而不是開(kāi)班“講話”,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的講話讓我有一次認(rèn)識(shí)到：每天按時(shí)到單位,，并不代表就是來(lái)上班。因?yàn)檫@是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的年輕朝氣的集體,。關(guān)董(原)當(dāng)時(shí)做了這樣一個(gè)比喻,。我們的單位是一個(gè)加速前進(jìn)的齒輪，員工就是齒輪上的轉(zhuǎn)動(dòng)帶,，員工必須適應(yīng)齒輪的速度,，否則就要被這個(gè)單位淘汰。培訓(xùn)開(kāi)始后,，各種技能訓(xùn)練,、信貸考試等。我們的單位從來(lái)都不缺乏各種人才,。僅我們這批新學(xué)員中,，就有三個(gè)人過(guò)了英語(yǔ)八級(jí)，半數(shù)以上的黨員,，以及各種唱歌、表演人才,。甚至還有放棄原月薪六七千元的工作來(lái)到大慶商行,。在為自己能力深感擔(dān)心的同時(shí)，我也很自豪的想,，跟這么多優(yōu)秀的同事一起工作,，我還能成長(zhǎng)的慢么?在充滿著競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)的三個(gè)多月培訓(xùn)期中，我們這批新學(xué)員隨著大慶商行這個(gè)大齒輪加速向前轉(zhuǎn)動(dòng)著,。

(三)擔(dān)當(dāng),。

培訓(xùn)期結(jié)束后，我分到了原大慶商行乘風(fēng)支行,。工作地點(diǎn)距離我居住的地點(diǎn)有將近兩個(gè)小時(shí)車(chē)程,。每天5點(diǎn)起床洗漱上班，晚上7點(diǎn)多到家,。簡(jiǎn)單的生活讓我把所有精力投入到工作中,。在支行短暫的幾個(gè)月里，我做過(guò)客服,、柜員,、信貸員。每一個(gè)崗位工作內(nèi)容都有很大的差別,，但是共同的特點(diǎn)都是要有勇于“擔(dān)當(dāng)”,。我工作的支行位于居民區(qū)，以居民儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)為多，對(duì)公和信貸業(yè)務(wù)較少,。每逢周末,，每位柜員辦理業(yè)務(wù)多到350筆以上。在我當(dāng)客服的那段時(shí)間里,，我發(fā)現(xiàn)客服不能等著客戶過(guò)來(lái)咨詢,。而是要主動(dòng)到排號(hào)區(qū)主動(dòng)服務(wù)。因?yàn)楹枚嘀欣夏昕蛻舨粫?huì)在使用提款機(jī),，習(xí)慣了排號(hào)等候,。于是我每天都到排號(hào)區(qū)帶著不會(huì)使用提款機(jī)的客戶手把手教大家。一段時(shí)間后,，提款機(jī)使用效率提高了,，柜員工作量也減少了。后來(lái)我又發(fā)現(xiàn)有好多客戶對(duì)支付寶,、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)不熟悉,，等排到他們號(hào)時(shí)才咨詢業(yè)務(wù)如何辦理。這樣不僅浪費(fèi)自己的時(shí)間,，更耽誤柜員和其他客戶辦理業(yè)務(wù)速度,。于是我把辦理網(wǎng)銀和支付寶需要的材料和流程打印在紙上放在排號(hào)區(qū)，這樣不僅讓辦理支付寶和網(wǎng)銀的客戶提早準(zhǔn)備好資料,，同時(shí)也起到了營(yíng)銷(xiāo)效果,。我行負(fù)責(zé)為客戶復(fù)印身份證，以前我發(fā)現(xiàn)大家一般只是用一張a4紙復(fù)印一個(gè)身份證,，后來(lái)我拿一張a4紙為至少兩個(gè)客戶印身份證,，然后再用剪刀剪好后給客戶。這樣不僅節(jié)約了紙張,，也減少了柜員工作量和客戶等待時(shí)間,。在后來(lái)從事其他崗位時(shí)，我也總結(jié)了不少心得,，但是無(wú)論做干什么崗位,，只有“擔(dān)當(dāng)”起工作責(zé)任，才能做好每一份工作,。

(四)包容,。

2009年末，我幸運(yùn)的來(lái)到龍江銀行籌備組幫忙,。一起工作的有四家城商行和其他銀行以及單位來(lái)的同事,。四面八方的兄弟姐妹組成的小集體，需要相互包容才能團(tuán)結(jié)一致,。單位是加速飛轉(zhuǎn)的齒輪,，我們是轉(zhuǎn)動(dòng)帶,，即使我們跟得上齒輪的轉(zhuǎn)動(dòng)速度，但如果每個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)帶的速度不協(xié)調(diào)一致,，那齒輪的穩(wěn)定性也會(huì)受到影響,。我們龍江銀行的員工們相互包容，共同進(jìn)步,，短時(shí)間內(nèi)就樹(shù)立起龍江銀行的標(biāo)志,。龍江銀行成立后，吸取各家行社經(jīng)驗(yàn),，先后成立信貸系統(tǒng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組,，風(fēng)險(xiǎn)控制小組，數(shù)據(jù)分析管理平臺(tái)項(xiàng)目組等多個(gè)專(zhuān)業(yè)小組,。力求建設(shè)一個(gè)能集各家銀行精華并適應(yīng)龍江銀行發(fā)展的工作體系,。在各工作小組中，我也有幸參加了幾個(gè),。在與原各家行社同事交流過(guò)程中,，學(xué)習(xí)了新知識(shí)，也提出了自己的見(jiàn)解,。有句話這樣說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是合作，而包容又是合作的根本,。在未來(lái)的發(fā)展中,，我們龍江銀行要包容同事，包容各種思想,，團(tuán)結(jié)一致，才能共同進(jìn)步,。

(五)專(zhuān)業(yè),。

勝利取決于戰(zhàn)斗者的意志而不是隨從者的數(shù)量。在金融行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，做專(zhuān)業(yè)特色化的銀行,，是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的利器?！懊嫦蜣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，面向中小企業(yè)，面向地方經(jīng)濟(jì)”是我行三大戰(zhàn)略,。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，讓龍江銀行有計(jì)劃有目的前進(jìn)著。面向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，我們積極創(chuàng)新,，研發(fā)“公司+合作社+農(nóng)戶+銀行+保險(xiǎn)+科技”的“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈”貸款獲得了中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆服務(wù)中小企業(yè)及三農(nóng)十佳特優(yōu)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào),。截至到七月末，涉農(nóng)貸款余額占到了全行貸款余額的__%,，20_1年涉農(nóng)貸款凈增額占到了全行貸款凈增額__%以上,，涉農(nóng)貸款不良率僅__%，遠(yuǎn)低于全行貸款不良率平均水平,。面向中小企業(yè),，我行研發(fā)的“龍易貸”系列產(chǎn)品推廣市場(chǎng)，以流程簡(jiǎn)便,、辦理專(zhuān)業(yè),、服務(wù)周到得到了客戶認(rèn)可。面向社區(qū),，我行推出“小龍人”系列理財(cái)產(chǎn)品,、刷卡贈(zèng)禮以及社區(qū)宣傳等活動(dòng)，讓客戶得到了真正的實(shí)惠,。行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我行的準(zhǔn)確定位,，使龍江銀行在做專(zhuān)業(yè)化銀行方面取得了一定成績(jī)。接下來(lái)要成為國(guó)內(nèi)一流的銀行,，還需要我們每位龍江銀行員工的努力,。因此，成為專(zhuān)業(yè)化人才是我們龍江銀行做專(zhuān)業(yè)化銀行的迫切需要,。大到每一個(gè)行業(yè),、每一項(xiàng)指標(biāo)，小到到每一個(gè)業(yè)務(wù)品種,、每一項(xiàng)工作流程,，我們都需要專(zhuān)業(yè)人才。認(rèn)清自己的位置,，明確自己目標(biāo),，清晰自己的專(zhuān)業(yè)化方向，最后只需要我們義無(wú)反顧的向著自己的目標(biāo)去努力,。

兩年半的工作時(shí)間很快過(guò)去了,，我已不是當(dāng)初沒(méi)有自信的小孩，父母最自豪的便是在親朋好友面前討論孩子的就業(yè),。我不忘自己當(dāng)初許下的誓言,，珍惜機(jī)會(huì)，努力工作,。龍江銀行不僅給了我滿意的工作待遇,，還教會(huì)了我感恩、包容,、擔(dān)當(dāng),、高效,、專(zhuān)業(yè)。滿載著沉甸甸的收獲,，在龍江銀行這片肥沃原野上,，讓我們繼續(xù)勇往直前!

銀行工作心得體會(huì)感悟篇十二

富登銀行是一家在中國(guó)擁有百年歷史的銀行，作為這家銀行的員工,，我感到非常的榮幸和自豪,。在工作了兩年的時(shí)間里，我積累了一些有關(guān)于富登銀行的工作心得,，今天我想分享這些心得,，體會(huì)和感悟，以此來(lái)讓更多的人們了解這家銀行,。

第二段：深化領(lǐng)悟富登銀行的價(jià)值觀,。

作為金融機(jī)構(gòu)，銀行的價(jià)值不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)的開(kāi)展和客戶的服務(wù)中,，更在于其對(duì)于全社會(huì)的影響力以及為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值,。在初入職業(yè)的時(shí)候,，我們應(yīng)該更多的去思考這家銀行所崇尚和追求的價(jià)值觀,。從富登銀行的座右銘,、企業(yè)愿景,、核心價(jià)值觀、職業(yè)精神,、行為準(zhǔn)則,，企業(yè)文化均可以看出，這家銀行完全不是簡(jiǎn)單的追求利潤(rùn),、財(cái)務(wù)數(shù)字,，而是將社會(huì)責(zé)任,、客戶利益、員工安全,、環(huán)?？沙掷m(xù)、企業(yè)發(fā)展等多方面利益統(tǒng)籌平衡,。

第三段：注重團(tuán)隊(duì)溝通,，學(xué)會(huì)多角度思考問(wèn)題,。

在工作中,，需要我們與團(tuán)隊(duì)成員頻繁的溝通、討論,，在溝通的過(guò)程中，我們需要學(xué)會(huì)多角度的思考問(wèn)題,，充分的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并且理解團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)和想法,。工作中遇到的情況可能涉及到很多領(lǐng)域,，不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士應(yīng)該結(jié)合各自的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提出更全面,、更實(shí)用的方案,。

第四段：積極反饋客戶體驗(yàn)提升的意義及方法。

富登銀行非常注重客戶的體驗(yàn),、感受,，會(huì)通過(guò)各種方式了解客戶的反饋和滿意度，這也是我們工作中需要重點(diǎn)關(guān)注的方面,。對(duì)于客戶的不滿意之處,，我們需要采取對(duì)應(yīng)的措施，盡可能地讓客戶感到更加舒適,、滿意,。在與客戶溝通中，我們需要認(rèn)真仔細(xì)地聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,，針對(duì)客戶反映的問(wèn)題,，我們需要及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋，并在期限內(nèi)給予客戶答復(fù),。

第五段：結(jié)語(yǔ),。

富登銀行作為企業(yè)好似一個(gè)大家庭，其中包含很多的領(lǐng)域,。無(wú)論是從職業(yè)的角度,，以及個(gè)人的角度出發(fā)，我們應(yīng)該充分了解,、尊重,、借鑒富登銀行的經(jīng)驗(yàn)和做法，掌握有效的技能和方法,，與企業(yè)一起成長(zhǎng),。作為員工，我們需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí),、思考和總結(jié),，用心地工作,，刻苦耐勞，為企業(yè)和社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn),。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇十三

我簡(jiǎn)要匯報(bào)一下分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展和特色分行建設(shè)的進(jìn)展情況,。

一、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展情況近年來(lái),，分行始終堅(jiān)持以總行五年發(fā)展規(guī)劃綱要為行動(dòng)指南,，全面落實(shí)總行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的措施和要求，堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,，著力推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型,，業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了均衡快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，邁出了探索特色化發(fā)展的第一步,。主要業(yè)務(wù)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)居前。全面完成了個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo),，截至一季末,，個(gè)人金融資產(chǎn)總量76.1億元，較年初增長(zhǎng)*億元;儲(chǔ)蓄余額億元,，增長(zhǎng)*億元,。儲(chǔ)蓄在一般性存款中占比%，較年初提高個(gè)百分點(diǎn),，高出全行平均水平*個(gè)百分點(diǎn),。網(wǎng)點(diǎn)平均單產(chǎn)3.9億元，高出全行平均水平1.3億元,。兩項(xiàng)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)排名均列第二位,。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額穩(wěn)步提升。在十家同類(lèi)股份制銀行中,，個(gè)人業(yè)務(wù)綜合實(shí)力排名第三,。一季度儲(chǔ)蓄增量居前兩位，市場(chǎng)份額提高了0.15個(gè)百分點(diǎn),。

二,、特色分行發(fā)展思路今年年初工作會(huì)議上，吳邦行長(zhǎng)明確提出：要對(duì)經(jīng)營(yíng)有特點(diǎn)的分行加大支持和引導(dǎo),，分行要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn),，明確定位，集中資源辦出特色,。按照總行盡快建立個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色的要求,，結(jié)合自身實(shí)際，分行逐步明確了個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展的工作思路,。發(fā)展戰(zhàn)略向個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展轉(zhuǎn)型,。首先,，發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)有廣闊的空間。作為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,，經(jīng)濟(jì)保持了近二十年的高速增長(zhǎng),，民營(yíng)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)主流支撐作用舉足輕重,，中高端客戶群體日益擴(kuò)大,。截至20xx年末，現(xiàn)有銀行類(lèi)金融機(jī)構(gòu)40家,，總存款億,，其中儲(chǔ)蓄存款億，占比為%,，而十家同類(lèi)股份制銀行儲(chǔ)蓄市場(chǎng)占比僅為13%,，個(gè)人業(yè)務(wù)已成為銀行必爭(zhēng)之地。其次,，分行具備了加快發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。相比股份制同業(yè)而言，我行經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的夯實(shí)基礎(chǔ),，加快發(fā)展,，處于相對(duì)有利的發(fā)展位置。目前我行儲(chǔ)蓄規(guī)模占同類(lèi)股份制銀行存款的13%,，列第三位,。而隨著總行省域資源整合與機(jī)構(gòu)布局戰(zhàn)略的調(diào)整，要求我們必須將眼光更多投向?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作,。發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)特色,、實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型既是股份制商業(yè)銀行發(fā)展的大趨勢(shì)，也是分行多年來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ),、完善機(jī)制和加快發(fā)展的內(nèi)生需求,，同時(shí)，打造特色分行又是總行探索差異化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)行賦予的歷史使命,。

為此,，我們提出了個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在客戶定位,、產(chǎn)品打造和服務(wù)品質(zhì)方面形成與五大行的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì),，在環(huán)境建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)布局和隊(duì)伍建設(shè)方面形成與同類(lèi)銀行的比較優(yōu)勢(shì),，通過(guò)形成錯(cuò)位和比較兩個(gè)優(yōu)勢(shì),，力爭(zhēng)取得個(gè)人業(yè)務(wù)局部領(lǐng)先地位。增長(zhǎng)模式向個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型,。盡管我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展具備了一定基礎(chǔ),，但離特色分行的建設(shè)要求還差的很遠(yuǎn)：渠道建設(shè)相對(duì)落后,，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋能力較弱;服務(wù)品質(zhì)有待提高，差異化服務(wù)特色不鮮明;營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)等,。針對(duì)這些問(wèn)題,，分行提出了實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)向有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，即從“拼關(guān)系,、拼費(fèi)用,、拼授信”向依靠產(chǎn)品、服務(wù),、渠道,、環(huán)境轉(zhuǎn)變，努力成為**市第二家依靠綜合服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的股份制銀行,。實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)的核心就是通過(guò)內(nèi)外部狠抓營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，以綜合服務(wù)能力的提高帶動(dòng)客戶數(shù)量和客戶貢獻(xiàn)度的雙提升,。必須做到“笨功夫+巧心思”,。

做好個(gè)人業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為必須做到“笨功夫+巧心思”,。所謂“笨功夫”就是要不折不扣地落實(shí)總行的工作部署，無(wú)論抓客戶開(kāi)發(fā),、抓產(chǎn)品推廣,、抓平臺(tái)建設(shè)、抓重點(diǎn)業(yè)務(wù),，還是抓專(zhuān)業(yè)管理,，都必須扎扎實(shí)實(shí)地抓細(xì)化，抓落地,，來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)取巧,。所謂“巧心思”就是要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“客戶第一、服務(wù)客戶”的核心理念,，從了解客戶需求入手,，在打造服務(wù)平臺(tái)、豐富服務(wù)手段,、提升服務(wù)層次上用心思,、下功夫、求實(shí)效,，千方百計(jì)滿足客戶需求,，通過(guò)“巧心思”爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先半步，成為贏家,。分行黨委認(rèn)為,，要實(shí)現(xiàn)打造個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的長(zhǎng)期目標(biāo),，就必須以五年規(guī)劃綱要為指導(dǎo),堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以客戶為核心,，以深化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制建設(shè),、提供全方位系統(tǒng)性支持為保障，以加快環(huán)境與渠道建設(shè),、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),以提高產(chǎn)品打市場(chǎng)能力,、提升綜合服務(wù)能力為手段，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng),、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。三、主要工作措施我們深入貫徹落實(shí)總行“五個(gè)推進(jìn),、三個(gè)確?！钡膫€(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作部署，從機(jī)制,、營(yíng)銷(xiāo),、渠道、隊(duì)伍和服務(wù)等方面,，在細(xì)化措施,、提高執(zhí)行力上狠下功夫，主要采取了以下措施,。

(一)落實(shí)三項(xiàng)機(jī)制,，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

1,、全面落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制通過(guò)swot分析,，我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制建設(shè)上存在不小差距。招行分行管理團(tuán)隊(duì)超過(guò)了50人,，每家支行從事個(gè)人業(yè)務(wù)的人員達(dá)到了40人,。做好個(gè)人業(yè)務(wù)，機(jī)制建設(shè)必須先行,。分行始終把不折不扣的落實(shí)總行個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制建設(shè)的各項(xiàng)要求作為打造特色分行的核心保障,。我們抓了管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)人員配備和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范等方面的機(jī)制建設(shè),。

一是建立了分行“六個(gè)團(tuán)隊(duì),、一個(gè)中心”的組織架構(gòu)。組建了產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì),，強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能,，落實(shí)了個(gè)貸審批官制。

二是按照支行理財(cái)經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、客戶經(jīng)理和助銷(xiāo)經(jīng)理1+2+4+10,、特色支行2+3+5+15的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員標(biāo)準(zhǔn)配備工作進(jìn)展順利。目前分行個(gè)人客戶經(jīng)理達(dá)到50人,，助銷(xiāo)經(jīng)理116人,，大堂經(jīng)理35人。

三是推行了個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范,。支行層面推廣了市場(chǎng)分析規(guī)劃模板,，營(yíng)銷(xiāo)條線將營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范和銷(xiāo)售能力培訓(xùn)相結(jié)合,，建立了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化流程,。

2、實(shí)行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展資源傾斜機(jī)制發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)前期必須要有高投入,。我們從以下幾方面加大了對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的傾斜力度,。

一是考核權(quán)重傾斜,。今年個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃考核占比達(dá)到了50%。對(duì)特色支行加大了儲(chǔ)蓄存款,、個(gè)貸指標(biāo),，適度降低對(duì)公存款指標(biāo)，統(tǒng)籌考慮利潤(rùn),、付息率和存貸比指標(biāo),。

二是費(fèi)用配置傾斜。從去年以來(lái)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用占比超過(guò)了分行總盤(pán)子的50%,。重點(diǎn)加大了對(duì)儲(chǔ)蓄,、個(gè)貸、貴賓增值平臺(tái)和個(gè)人業(yè)務(wù)宣傳的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持,。

三是貸款、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置傾斜,。一季度在分行貸款額度受限的情況下,，通過(guò)壓縮調(diào)整出1.7億元額度扶持個(gè)貸發(fā)展。

四是人力資源配置傾斜,。我們要求今年分行新增編制除新設(shè)機(jī)構(gòu)必配的人員外,，主要用于一線營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，優(yōu)先支持個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行,。

3,、導(dǎo)入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，必須全面引入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制,。今年以來(lái)，我們著手搭建前,、中,、后臺(tái)順暢,、簡(jiǎn)捷、高效的特色分行建設(shè)系統(tǒng)支持平臺(tái),。

一是成立了特色分行建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，分行一把手擔(dān)任組長(zhǎng)，分管副行長(zhǎng),、首席風(fēng)險(xiǎn)官任副組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃、統(tǒng)籌資源,、系統(tǒng)推進(jìn),，明確支行個(gè)人業(yè)務(wù)由一把手專(zhuān)管。

二是建立中后臺(tái)管理保障部門(mén)對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)支持機(jī)制,。凡是涉及特色分行建設(shè)的重點(diǎn)工作,，相關(guān)部門(mén)都要提出具體措施和完成時(shí)效承諾，納入該部門(mén)重點(diǎn)工作考核,。三是完善分行對(duì)支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)性支持機(jī)制,。要求分行相關(guān)部門(mén)形成合力，在人員配備,、網(wǎng)點(diǎn),、渠道建設(shè)、產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo),、科技支撐等方面搭建系統(tǒng)性支持平臺(tái),，并引入支行對(duì)機(jī)關(guān)的評(píng)價(jià)體系，由支行對(duì)機(jī)關(guān),、經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)對(duì)支持保障部門(mén)根據(jù)其服務(wù)意識(shí),、辦事效率和解決問(wèn)題的能力每季作出評(píng)價(jià)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,。

(二)細(xì)分三類(lèi)客戶,，搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

1,、確定目標(biāo)客戶群,。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：凡是個(gè)貸業(yè)務(wù)做的好的支行，個(gè)人業(yè)務(wù)也全面發(fā)展;凡是融入本地主流經(jīng)濟(jì)的,，個(gè)人業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)展;凡是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展好的,，公司和國(guó)際業(yè)務(wù)也均衡發(fā)展。之所以發(fā)展好,，本質(zhì)就是客戶數(shù)量多,、客戶結(jié)構(gòu)好、客戶質(zhì)量高。未來(lái)幾年與四大行爭(zhēng)奪存量和增量市場(chǎng)份額是股份制銀行實(shí)現(xiàn)突破的必然之舉,。但四大行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)和大中小客戶并舉的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展模式是股份制銀行不可復(fù)制的,。我們必須結(jié)合自身的特點(diǎn)，明確自己的市場(chǎng)定位和客戶定位,。我們確定了三類(lèi)客戶作為目標(biāo)客戶群體,。

一是年收入在50萬(wàn)元以上的高端客戶群。目標(biāo)客戶群體為私營(yíng)企業(yè)主,、大中型企業(yè)高管,、文體名流。

二是年收入6萬(wàn)元以上的價(jià)值客戶群,。主要包括公務(wù)員,、教師、電力,、電信行業(yè)從業(yè)人員,、外企白領(lǐng)。

三是卡內(nèi)留存1千元以上的基礎(chǔ)客戶群,。高端客戶重點(diǎn)發(fā)展,價(jià)值客戶批量發(fā)展,基礎(chǔ)客戶兼顧發(fā)展,，并針對(duì)不同的客戶群體，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)方案,。

2,、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。為找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群,、解決客戶來(lái)源問(wèn)題，我們按照總行整合資源,、搭建平臺(tái)的工作部署從分,、支行兩個(gè)層面抓了四個(gè)平臺(tái)建設(shè)：一是縣域支行建立了批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。重點(diǎn)建立與周邊建材批發(fā),、外貿(mào)服裝,、鋼材市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的合作。目前,，開(kāi)發(fā)區(qū),、膠州,、城陽(yáng)等支行以tpos業(yè)務(wù)為切入,，開(kāi)展了規(guī)模化合作,。

二是市區(qū)支行建立了特色街營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。威海路、山東路等支行以私營(yíng)業(yè)主貸款和商戶業(yè)務(wù)為突破建立了與周邊啤酒街、民俗街,、酒吧街,、美食街等特色街的合作，取得了良好效果,。

三是分行層面搭建了商會(huì),、協(xié)會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)合作平臺(tái),。去年以來(lái)通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和推介會(huì)建立了與溫州,、泉州商會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì),、餐飲協(xié)會(huì)的聯(lián)系,，開(kāi)始了業(yè)務(wù)推薦。

四是分行層面搭建證券,、保險(xiǎn)合作平臺(tái),，共享客戶資源，實(shí)現(xiàn)批量開(kāi)發(fā),。與齊魯證券,、招商證券、華夏人壽,、中國(guó)人壽客戶共享,、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作已啟動(dòng)。

3,、區(qū)分客戶群,，差異化營(yíng)銷(xiāo)?？蛻糸_(kāi)發(fā)計(jì)劃性差,、營(yíng)銷(xiāo)模式單一,、服務(wù)流程不規(guī)范是個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員存在的共性問(wèn)題。為了有效解決上述問(wèn)題，今年我們重點(diǎn)抓了營(yíng)銷(xiāo)模式的有效轉(zhuǎn)變,。

一是推進(jìn)高端客戶節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)模式。以存量高端客戶為節(jié)點(diǎn),，按照生意圈、親屬圈、交際圈等維度延展式開(kāi)發(fā)。要求營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶貼近距離,，交成朋友,，配合產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理提供一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)方案,。

二是推進(jìn)價(jià)值客戶鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)模式,。要求組合營(yíng)銷(xiāo)私營(yíng)企業(yè)主貸款、網(wǎng)銀,、銀行卡、特約商戶業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)客戶做到四個(gè)同步：華夏卡同步開(kāi)辦,、個(gè)人網(wǎng)銀同步簽約,、個(gè)貸,、理財(cái)同步推銷(xiāo)、手機(jī)短信同步開(kāi)通,。

三是針對(duì)價(jià)值客戶和基礎(chǔ)客戶推進(jìn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”營(yíng)銷(xiāo)模式,。重點(diǎn)針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)、商會(huì),、協(xié)會(huì)等緊密型目標(biāo)客戶群合作,，搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，批量式開(kāi)發(fā)tpos,、私營(yíng)業(yè)主貸款,、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)模式的切實(shí)轉(zhuǎn)變需要有一個(gè)過(guò)程,營(yíng)銷(xiāo)人員要在意識(shí)轉(zhuǎn)變的同時(shí)還必須在實(shí)踐中加以運(yùn)用,。(三)拓寬三個(gè)渠道,，提升綜合服務(wù)能力近幾年,，我們按照“覆蓋主流地域,，突出局部?jī)?yōu)勢(shì)”的思路著手建設(shè)與零售銀行發(fā)展相適應(yīng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和渠道,。

1、拓寬機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)渠道,。三,、四年以前，分行設(shè)立機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)基本上是按行政區(qū)劃設(shè)立支行,，部分網(wǎng)點(diǎn)雖然業(yè)務(wù)量大,，但儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)乏力。我們?cè)诘貓D上將各家銀行的網(wǎng)點(diǎn)插上旗子認(rèn)真研究,，發(fā)現(xiàn)招行的網(wǎng)點(diǎn)布局重點(diǎn)是高端客戶聚集區(qū),，其中僅香港中路上就有四家支行。因此,，分行下決心調(diào)整機(jī)構(gòu)布局,，先后將三家支行遷移到市南繁華的商務(wù)區(qū),，很快儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)有了顯著提高。去年以來(lái),，分行開(kāi)始以向零售銀行發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略眼光,，優(yōu)化機(jī)構(gòu)布局。

一是調(diào)整現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)格局,。選點(diǎn)重點(diǎn)考察網(wǎng)點(diǎn)周邊居民財(cái)富集中度;民營(yíng),、私營(yíng)和中小企業(yè)成熟度以及市場(chǎng)、商場(chǎng),、寫(xiě)字樓的密集度,。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)周邊個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿Γ瑲w并,、遷移,、新建相結(jié)合，合理的調(diào)整布局,，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì),。

二是統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)格局。按照特色支行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，逐步完成營(yíng)業(yè)廳內(nèi)引導(dǎo)服務(wù)區(qū),、自助服務(wù)區(qū)、電子銀行體驗(yàn)區(qū),、柜面業(yè)務(wù)區(qū),、理財(cái)中心區(qū)、貴賓服務(wù)區(qū)等六個(gè)功能分區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃,。規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)儲(chǔ)蓄窗口達(dá)到4個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)配置,。初步形成差異化服務(wù)模式，逐步向多元化銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)變,。

2,、拓寬自助服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。渠道建設(shè)是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)工程,，要想讓華夏卡好用,，就必須首先把用卡環(huán)境建設(shè)好。自20xx年以來(lái),，我們采取了以下措施：加快atm和自助銀行的布設(shè)速度,。近兩年，分行atm新增110臺(tái),，自助機(jī)具總數(shù)達(dá)到163臺(tái),，從當(dāng)?shù)毓煞葜沏y行倒數(shù)第二躍升到第二。

一是科學(xué)合理布點(diǎn)。atm選點(diǎn)遵循“預(yù)期交易量大,、彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)輻射不足”兩個(gè)原則,，實(shí)施就近布放、集中布放和重點(diǎn)布放,，即參考全市交易強(qiáng)度前150名atm的布放地址就近布放;在校園和城鄉(xiāng)結(jié)合部集中布放;在高檔社區(qū),、中央cbd以及網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法覆蓋區(qū)域重點(diǎn)布放。自助銀行布點(diǎn)遵循“即以本行存量和目標(biāo)客戶分布為指導(dǎo),、以物理網(wǎng)點(diǎn)為支點(diǎn)”兩個(gè)原則,。物理網(wǎng)點(diǎn)要與自助網(wǎng)絡(luò)形成立體化、遙相呼應(yīng)的集群式格局,。市內(nèi)支行輻射周邊三公里半徑,，建立3家自助銀行;縣域支行五公里半徑內(nèi)，建立5家自助銀行,。

二是實(shí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化。制定了自助銀行建設(shè)流程,，成立工作組,，實(shí)現(xiàn)了選點(diǎn)、談判,、建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化推進(jìn),。

三是實(shí)行加清鈔外包,。制定了押運(yùn)外包相關(guān)的管理流程和辦法，目前除依附式自助銀行外,，全部機(jī)具已實(shí)現(xiàn)了加清鈔外包,。今年以來(lái)，機(jī)具投放效果開(kāi)始顯現(xiàn),，跨行交易強(qiáng)度列股份制銀行第一位,，高于全市平均12筆，自助取款設(shè)備跨行交易本代他筆數(shù)較去年同期翻了一番,。加大了特約商戶和特惠商戶開(kāi)發(fā)力度,。開(kāi)發(fā)速度、商戶質(zhì)量,、后續(xù)管理與服務(wù)是影響商戶拓展的三個(gè)關(guān)鍵因素,。在現(xiàn)有人力不足的情況下，自去年4月份分行引入了外包式商戶開(kāi)發(fā)合作模式以來(lái),，迅速擴(kuò)充了一批高質(zhì)量商戶資源,。截止目前已新增特惠商戶104家;卡消費(fèi)同比增長(zhǎng)了55%;特約商戶收單同比增長(zhǎng)31%。銀聯(lián)商戶數(shù)量和pos收單量均列島城同類(lèi)股份制銀行第一名。不斷完善代收代付業(yè)務(wù)功能,。我們不斷完善代收付平臺(tái)功能,，不僅著眼于增加中間業(yè)務(wù)收入，更重視提高社會(huì)影響力和市民關(guān)注度,。分行自主開(kāi)發(fā)了繳費(fèi)平臺(tái),，成為當(dāng)?shù)厥召M(fèi)種類(lèi)最全的兩家銀行之一和唯一實(shí)現(xiàn)跨行繳費(fèi)的銀行。成為公用事業(yè)局的唯一合作銀行,，開(kāi)發(fā)了聯(lián)網(wǎng)代收費(fèi)系統(tǒng),，在市內(nèi)五處收費(fèi)大廳布設(shè)了自助繳費(fèi)終端，進(jìn)一步擴(kuò)大了服務(wù)覆蓋面,。

3,、拓寬增值服務(wù)渠道。要吸引并留住貴賓客戶,，就必須在增值服務(wù)上做出特色,。圍繞平臺(tái)建設(shè)，我們提出了四個(gè)問(wèn)題去有針對(duì)性滿足客戶需求：

一是貴賓客戶想要什么,。只有想到客戶前面,，做到客戶心里，才能拉近與客戶的距離,。我們組織客戶調(diào)查,、了解需求、分類(lèi)研究,，據(jù)此決定提供哪些特色服務(wù),。在總行7+n服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，又豐富了健身,、美容,、送雜志、贈(zèng)保險(xiǎn),、洗衣登門(mén)收等19項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目,，通過(guò)豐富服務(wù)內(nèi)涵，增加服務(wù)價(jià)值,，打響了特色服務(wù)的牌子,。

二是貴賓客戶的切身感受是什么。我們強(qiáng)調(diào)要讓客戶感受到銀行的關(guān)注,。同樣是贈(zèng)送一本財(cái)經(jīng)雜志,，封面印上客戶姓名，就會(huì)讓他有一種受尊重,、被重視的感覺(jué),。我們與最好的醫(yī)院合作,，重點(diǎn)客戶看病，走綠色通道,，找最好的專(zhuān)家,，充分體驗(yàn)到貴賓客戶的尊貴。

三是如何讓更多客戶了解增值服務(wù),。讓客戶了解增值服務(wù)是吸引客戶的前提,。我們?cè)凇栋雿u都市報(bào)》、《早報(bào)》每月宣傳特色服務(wù)項(xiàng)目,，分批次邀請(qǐng)貴賓客戶與客戶經(jīng)理共同參加高爾夫練習(xí)暢打,，強(qiáng)化對(duì)貴賓戶的宣導(dǎo)。四是如何因客戶而變,，持續(xù)保持對(duì)客戶吸引力,。我們對(duì)增值服務(wù)項(xiàng)目使用率進(jìn)行定期分析和評(píng)估，每個(gè)季度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。通過(guò)一年多的持續(xù)打造,，分行貴賓增值服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)初步形成特色，客戶使用率不斷提高,，在樹(shù)立了口碑,。狠抓三個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,。近年來(lái),，分行的服務(wù)和效率有所改進(jìn)，但距離成為服務(wù)最好,、效率最高銀行的目標(biāo)還有差距,。為此，我們重點(diǎn)抓了服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)效率和服務(wù)監(jiān)督機(jī)制三個(gè)環(huán)節(jié),。1,、重新塑造服務(wù)面貌,。在抓服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)：服務(wù)意識(shí),、服務(wù)行為規(guī)范和客戶服務(wù)能力是三大關(guān)鍵,。我們組織通過(guò)三個(gè)層面的培訓(xùn)逐步解決。

一是前臺(tái)員工服務(wù)規(guī)范培訓(xùn),。自去年以來(lái)分行已經(jīng)安排前臺(tái)員工分六批到山東藍(lán)海職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行半軍事化脫產(chǎn)培訓(xùn)20天,，目前覆蓋面已達(dá)到100%。培訓(xùn)后的員工整體上崗,，形成服務(wù)樣板支行,，帶動(dòng)了全行服務(wù)層次提升,。

二是客戶服務(wù)能力的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)。分行聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)條線分批進(jìn)行了客戶服務(wù)能力培訓(xùn),，覆蓋面今年要達(dá)到100%,。

三是業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。我們要求今年由分管前臺(tái)副行長(zhǎng)牽頭組織對(duì)前臺(tái)柜員,、大堂經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，及格率要達(dá)到100%。

2,、提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)60%的客戶投訴直接或間接與服務(wù)效率有關(guān),。為提高效率,，自去年以來(lái)，我們堅(jiān)持做好“四抓”：

一是抓業(yè)務(wù)疏導(dǎo),。儲(chǔ)蓄柜臺(tái)業(yè)務(wù)80%是存取款,，其中又有80%是萬(wàn)元以下的，我們安排大堂經(jīng)理,，提前了解客戶需求,，引導(dǎo)客戶自助服務(wù)，減輕柜臺(tái)壓力,。

二是抓流程優(yōu)化,。開(kāi)銷(xiāo)戶、密碼掛失,、理財(cái)產(chǎn)品簽約等特殊業(yè)務(wù),，用時(shí)占到柜員服務(wù)的50%以上。為此,，我們將現(xiàn)金和綜合業(yè)務(wù)窗口分離,、填單業(yè)務(wù)和柜臺(tái)經(jīng)辦分離，由大堂經(jīng)理提前協(xié)助客戶正確填好單據(jù),，再到窗口辦理業(yè)務(wù),，減少了客戶等待時(shí)間。三是抓技能培訓(xùn),。每周開(kāi)展技術(shù)練兵,，每季開(kāi)展技能考評(píng)，考評(píng)結(jié)果納入柜員等級(jí)評(píng)定與收入掛鉤,。四是抓前臺(tái)資源優(yōu)化組合,。在部分支行設(shè)置信用卡還款專(zhuān)柜，前臺(tái)人員根據(jù)業(yè)務(wù)量動(dòng)態(tài)調(diào)配,。排隊(duì)現(xiàn)象有效緩解,，贏得了客戶好評(píng),。

3、建立服務(wù)監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制,。我們從行內(nèi),、行外兩方面完善了服務(wù)監(jiān)督機(jī)制。一,。

是每月開(kāi)展服務(wù)巡檢,。成立了由會(huì)計(jì)、個(gè)人,、信息,、辦公室等部門(mén)組成的工作組，每月進(jìn)行服務(wù)巡檢,。一年來(lái),，累計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題76個(gè)，整改率達(dá)到100%,。

二是每周開(kāi)展神秘顧客匿名檢查,。分行聘請(qǐng)了兩家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)每周暗訪，檢查結(jié)果掛網(wǎng)公布,，納入季度考評(píng),，確保員工以最好的面貌服務(wù)客戶，以最快的速度處理業(yè)務(wù),。

三是落實(shí)考核管理和盡職履責(zé)評(píng)價(jià),。加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)服務(wù)的考核管理，將服務(wù)質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)納入柜員和分管前臺(tái)副行長(zhǎng)履職考核并占到了50%權(quán)重,。通過(guò)連續(xù)幾年的服務(wù)建設(shè),分行前臺(tái)的服務(wù)水平明顯提高,，服務(wù)面貌煥然一新，三家支行獲得中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)文明服務(wù)千佳示范單位,其中香港中路支行獲得了全國(guó)“服務(wù)百佳示范單位”稱(chēng)號(hào),。

(五)打造三個(gè)團(tuán)隊(duì),，提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。

1,、打造專(zhuān)業(yè)化,、高素質(zhì)的分行管理團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)業(yè)化,、高素質(zhì)的個(gè)人業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)是分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的指揮部,，是推動(dòng)特色分行建設(shè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。今年分行針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理、理財(cái)管理和產(chǎn)品經(jīng)理等崗位,，選拔,、引進(jìn)高素質(zhì)人材,，分流閑冗，優(yōu)化充實(shí)管理隊(duì)伍,。重點(diǎn)提升管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析策劃能力,、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、組織推動(dòng)能力和客戶服務(wù)能力,。近年來(lái),，分行個(gè)人部通過(guò)外部引進(jìn)和支行選調(diào)等方式增加8人，人數(shù)達(dá)到24人,，逐步形成了一支和諧上進(jìn),、有凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，連續(xù)三年被總行評(píng)為組織推動(dòng)先進(jìn)集體,。

2,、充實(shí)個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍。幾年來(lái),，我們通過(guò)外部引進(jìn),、內(nèi)部培養(yǎng)和轉(zhuǎn)崗等方式使隊(duì)伍數(shù)量從人增加到了人。通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘為各支行配備了個(gè)人客戶部經(jīng)理,，修訂完善了《個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理管理辦法》,，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核、以績(jī)定酬,。在薪酬待遇,、職業(yè)生涯規(guī)劃方面，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性,，增加了客戶經(jīng)理崗位的吸引力,。同時(shí)，除了自己要上業(yè)績(jī)外,，每名老客戶經(jīng)理都要與助銷(xiāo)經(jīng)理簽訂“師帶徒”協(xié)議,，發(fā)揮其帶頭作用。

3,、發(fā)揮助銷(xiāo)經(jīng)理生力軍作用,。我們始終把助銷(xiāo)經(jīng)理當(dāng)做個(gè)人客戶經(jīng)理的蓄水池、營(yíng)銷(xiāo)人才的訓(xùn)練營(yíng),，這支隊(duì)伍越來(lái)越發(fā)揮出舉足輕重的作用,。我們主要抓了四個(gè)方面：

一是把好隊(duì)伍準(zhǔn)入關(guān)。在招聘助銷(xiāo)經(jīng)理時(shí),，我們堅(jiān)持“推薦與招聘相結(jié)合,，重視素質(zhì)，兼顧資源”的原則,。

二是切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì),。分行每?jī)芍芙M織一次銀行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);定期外聘保險(xiǎn)公司,、信用卡直銷(xiāo)培訓(xùn)師培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)技巧;由客戶經(jīng)理以師帶徒的方式帶領(lǐng)助銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

三是暢通隊(duì)伍升降渠道,。完善了助銷(xiāo)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核,。以儲(chǔ)蓄、銀行卡,、貴賓戶等指標(biāo)為考核重點(diǎn),，實(shí)行了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)量化管理，以績(jī)定酬,、動(dòng)態(tài)升降,。

四是提前做好升級(jí)知識(shí)儲(chǔ)備。

(六)制定三年規(guī)劃,，推動(dòng)支行全面轉(zhuǎn)型未來(lái)三年,，分行既面臨加快發(fā)展的戰(zhàn)略要求，又面臨重大轉(zhuǎn)型任務(wù),。在五年規(guī)劃綱要基礎(chǔ)上,，分行制定了《個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》，力爭(zhēng)用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全部支行特色化轉(zhuǎn)型的目標(biāo),。

1,、確定試點(diǎn)、典型引路,。分行針對(duì)當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、居民財(cái)富比較集中的特點(diǎn)，將20xx年10月份剛成立的即墨支行確定為個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行試點(diǎn)單位,，一年多來(lái),，分行班子十幾次到支行調(diào)研，圍繞特色支行打造召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,，導(dǎo)出支行“六個(gè)最”的發(fā)展目標(biāo),，即努力成為當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)渠道最多、特約商戶最多,、自助機(jī)具布點(diǎn)最多,、感動(dòng)服務(wù)最佳、私營(yíng)業(yè)主貸款最便捷和最具社會(huì)影響力的銀行,。各專(zhuān)業(yè)部門(mén)定期到支行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),，從服務(wù)、產(chǎn)品兩方面強(qiáng)化員工培訓(xùn),，確立了在當(dāng)?shù)氐姆?wù)領(lǐng)先位置;在環(huán)境建設(shè)上給予系統(tǒng)性支持,，自助銀行已建成開(kāi)業(yè)五家，atm布設(shè)18臺(tái)。各項(xiàng)措施有力地推動(dòng)了即墨支行特色化發(fā)展,，20xx年,，支行新增儲(chǔ)蓄存款3億元,，個(gè)貸放款2.5億,。即墨支行的試點(diǎn)成功，為分行全面?zhèn)€人業(yè)務(wù)特色化轉(zhuǎn)型建立了信心,，充分發(fā)揮了典型引路的作用,。

2、制定規(guī)劃,、明確標(biāo)準(zhǔn),。為有效推動(dòng)特色分行建設(shè)，根據(jù)總行要求,，分行總結(jié)即墨試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定了《個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》,，提出了分行特色化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),、工作重點(diǎn)及具體措施。從分,、支行兩個(gè)層面,，在渠道、服務(wù),、客戶等多維度明確特色行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。這一規(guī)劃將成為未來(lái)三年指導(dǎo)分行特色化發(fā)展的藍(lán)圖。

3,、整體推進(jìn),，漸進(jìn)實(shí)施。我們認(rèn)真總結(jié)了即墨支行的幾點(diǎn)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一是當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、居民財(cái)富比較集中的特點(diǎn)適合個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展;,。

二是在縣域地區(qū)金融和人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松;。

三是取得當(dāng)?shù)卣С?，融入?dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)是關(guān)鍵;,。

四是要從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)水平上與同業(yè)形成比較優(yōu)勢(shì),。基于上述分析,，20xx年,，在即墨支行的基礎(chǔ)上，分行又確定了城陽(yáng)、開(kāi)發(fā)區(qū),、膠州共4家周邊支行為個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行,，市中心的南京路支行為準(zhǔn)特色支行。特色支行重點(diǎn)突破,，準(zhǔn)特色支行重點(diǎn)發(fā)展,，周邊突破，中央開(kāi)花,，循序漸進(jìn)地帶動(dòng)全行向個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展轉(zhuǎn)型,。今年以來(lái)，特色分行建設(shè)盡管還處于探索起步階段,，但取得的階段性的成效堅(jiān)定了分行走特色化發(fā)展之路的信心,。一季末，五家特色支行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)均超過(guò)6000萬(wàn),。其中即墨支行建行一年半,，儲(chǔ)蓄存款突破5.5億元，占比68%,，超過(guò)了兩年內(nèi)開(kāi)業(yè)的六家銀行;膠州支行建行三個(gè)月,，新增儲(chǔ)蓄2.2億元，占比達(dá)到61%,，成為當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)性最好的銀行;成立8年的城陽(yáng)支行今年新增儲(chǔ)蓄存款1.65億元,，達(dá)到6.4億元，與招商銀行持平,，規(guī)模已超過(guò)早成立6年的交通銀行,。今年以來(lái)分行個(gè)人業(yè)務(wù)盡管保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭，但也存在一些發(fā)展中需要解決的問(wèn)題,。在對(duì)一線的系統(tǒng)性管理與支持方面做的還不夠到位,，產(chǎn)品種類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)手段需要進(jìn)一步豐富，網(wǎng)點(diǎn)功能布局調(diào)整尚待時(shí)日,，客戶分層次管理與服務(wù)仍需細(xì)化,，綜合服務(wù)能力需要進(jìn)一步提升。上述問(wèn)題分行將按規(guī)劃進(jìn)度在發(fā)展中逐步著手解決,。

今后,，我們將在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)探索個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的發(fā)展之路,、轉(zhuǎn)型之路,，努力將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特色，不斷實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇十四

《銀行員工工作心得體會(huì)感悟》是一篇好的范文,，感覺(jué)寫(xiě)的不錯(cuò)，希望對(duì)您有幫助，看完如果覺(jué)得有幫助請(qǐng)記得（ctrl+d）收藏本頁(yè),。

工作需要我們不僅要有對(duì)工作的滿腔熱忱,，更要有一顆追求完美的心。這里給大家分享一下關(guān)于銀行員工工作心得體會(huì)感悟5篇,，方便大家學(xué)習(xí),。喜歡大家能夠喜歡。

當(dāng)我知道我可以,，這樣沒(méi)有障礙寫(xiě)作的時(shí)候,，我不知道該怎么去記述我的生活?，F(xiàn)在,。我正在在一家小銀行。做柜員,。我自知感覺(jué)到了人性反轉(zhuǎn)的一面,，可能中國(guó)人對(duì)朋友親人都有友善，對(duì)外面則很冷淡對(duì)跟自己利益相關(guān)的人,，提不起一點(diǎn)商量的心態(tài)的,。也可能是現(xiàn)在大多數(shù)被社會(huì)底層的生活所累的結(jié)果。甚至在銀行柜員面前肆無(wú)忌憚的顯擺,。我承認(rèn)銀行有這樣那樣的限制與規(guī)則的不和常理,，但是對(duì)于一個(gè)柜員而言，你的呼聲越大,，你的境地越顯得尷尬,。

我曾經(jīng)，不止一次的贊美過(guò)飄落的秋色中的枯黃的葉子,，我認(rèn)為那是,，生的另一種形式，我也曾經(jīng),，己所不欲勿施于人的,，為他人設(shè)計(jì)過(guò)自己的言行，可是,，現(xiàn)實(shí)卻很累,，也終于理解了羌笛何須怨楊柳春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān)的詩(shī)句。

可是生活還在繼續(xù),，昨天天氣很好,，在路上走著的時(shí)候買(mǎi)了一本《讀者》****，好久沒(méi)有去看這些東西,，原因是這些高雅的話題與文字,，屬于一個(gè)仰望者的靈魂，而對(duì)我，來(lái)說(shuō)低頭沉默與妥協(xié)才好的生存方式,。有些人說(shuō)可以辭職有人說(shuō)選擇不同的道路去看不同的風(fēng)景一種意義上是對(duì)人生的有一次妥協(xié)與逃避,。一個(gè)心靈正在偉大的人會(huì)選擇激流勇退，而我們的生活從未經(jīng)歷過(guò)這種境界,。

在__銀行__支行工作快一年了,，在這里我從事著一份最平凡的工作—柜員。手機(jī)版可能在別人眼里,，普通的柜員談不上什么前途,，但是我不這么認(rèn)為，柜臺(tái)一樣可以干出一番的事業(yè),。態(tài)度決定一切,。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn),。作為一名_行員工,，特別是一線員工，我時(shí)刻感受到自己肩負(fù)的重任,。柜臺(tái)服務(wù)是展示一個(gè)銀行的形象,，是一個(gè)銀行的臉面，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務(wù),，真誠(chéng)服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,，盡心盡力的為客戶服務(wù),。展示我行的“文明窗口”。

在銀行員工中,，柜員是直接面對(duì)客戶的群體,，柜臺(tái)是展示_行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,，然而在面對(duì)各類(lèi)客戶的背后,，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日,，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真真切切的體會(huì)到我行的真誠(chéng)，感受到在_行辦理業(yè)務(wù)的以人為本,，這樣的工作就是不平凡的,。

為此，我要求自己做到：

一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);,。

二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處,、互幫互助。

在為客戶服務(wù)的過(guò)程中,，我始終堅(jiān)持想客戶所想,，以客戶為最基本出發(fā)點(diǎn)。為客戶提供全方位,、周到,、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范,、用語(yǔ)禮貌、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，靈活運(yùn)用,，為客戶提供一定的方便,，為客戶提供個(gè)性化、人性化的服務(wù),。銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，一個(gè)人的力量總是有限的，要互幫互助,，相互學(xué)習(xí),。

在不斷幫助同事的同時(shí)也要不斷的完善自我。時(shí)代是在不斷發(fā)展的,，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。既要心無(wú)旁騖、腳踏實(shí)地將手中的工作完成,，也要不斷吸收新的知識(shí)以迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),。所以不能屈居于現(xiàn)狀，不斷地增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì),，不斷地?cái)U(kuò)大自己的知識(shí)面才能更好的服務(wù)于客戶,，將工作做的更完美。

態(tài)度決定一切,。立于根本踏實(shí)工作,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì)到,，偉大始于平凡之,，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)我們的熱情,，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng),。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。

我叫___,，是一名普通的__銀行儲(chǔ)蓄柜員,，一年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與同事的支持的，我有了不錯(cuò)的成長(zhǎng),，有今天的成績(jī),，關(guān)鍵要感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，是他在我剛開(kāi)始工作時(shí)候,，教會(huì)我工作要細(xì)心,，其次今日事今日畢。

一,、思想建設(shè)方面,。

時(shí)刻提醒自己，嚴(yán)格要求自己,，全面的范文寫(xiě)作網(wǎng)站以身作則,。不斷加強(qiáng)自己****思想學(xué)習(xí)工作，積極向上,，銳意進(jìn)取,。

二、工作態(tài)度方面,。

人們說(shuō)：愛(ài)崗敬業(yè),、熱誠(chéng)服務(wù)是一條維系人民與我們柜臺(tái)工作人員的連接線。工作以來(lái),，我處理工作難題無(wú)數(shù)次,，加班加點(diǎn)，處理緊急情況,，為交行客戶的利益護(hù)航,，這就是我們交行柜臺(tái)工作人員的優(yōu)良作風(fēng)。從我參加工作到如今,，我一直以成為交行客戶大眾貼心人為我人生奮斗的第一個(gè)目標(biāo),。一年來(lái)工作的熱血沸騰，做事的大膽心細(xì),，以大局為重的工作經(jīng)驗(yàn)使得我成長(zhǎng)的更快,。

我不曾忘記目標(biāo)的設(shè)立是激勵(lì)我發(fā)奮工作的最好動(dòng)力,。作為交通銀行的一分子，我始終立足崗位,，始終堅(jiān)持為民服務(wù),、體恤百姓，用自己火熱的青春,，奉獻(xiàn)了一名普通柜員對(duì)于客戶業(yè)務(wù)服務(wù)工作的無(wú)限忠誠(chéng)與熱愛(ài),，贏得了交行領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。

我的日常工作內(nèi)容主要是負(fù)責(zé)為個(gè)人客戶存取錢(qián),，開(kāi)戶,，簽約，劃款轉(zhuǎn)賬,，兌換外幣等等,。大膽實(shí)踐，勇于開(kāi)拓,，廉潔自律,，扎實(shí)苦干，熱情服務(wù),。在對(duì)一些遇到困難的客戶上,，本著熱情服務(wù)的理念，幫助客戶解決實(shí)際困難,。在對(duì)待工作上,，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè),，對(duì)不配合不理解工作的鄉(xiāng)親做到耐心細(xì)致的講解。在工作中,，遇到突發(fā)事件,，總是及時(shí)、迅速的出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),，給客戶強(qiáng)有力的工作支持,。充分發(fā)揮自己的年青優(yōu)勢(shì)和技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，積極配合我行柜臺(tái)工作要求,，有時(shí)為了工作進(jìn)度加班,，在辦公室一干就是好幾個(gè)小時(shí)，累了就在辦公室休息一下,，范文大全雖然加班多但休假卻很少,，一心撲在工作中。

記得有一次,，我正趕上親人傳染出疹子,，高燒40度,，可是我前兩天手頭的柜臺(tái)工作出現(xiàn)了點(diǎn)失誤，必須馬上返回解決,。作為一名光榮的交行人一想起交行不怕苦,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一切為了客戶的精神,，就會(huì)覺(jué)得全身充滿強(qiáng)大的動(dòng)力,。我堅(jiān)信世上無(wú)難事只要肯攀登，我堅(jiān)持帶病返回工作崗位繼續(xù)自己未完成的工作,。終于功夫不負(fù)有心人,，我逐漸成長(zhǎng)為銀行優(yōu)秀人才。未來(lái)的日子里,，我正以高標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際行動(dòng)按照自己的人生信念,，在人生的坐標(biāo)上追尋著更好的成績(jī)。

交行是我成長(zhǎng)的地方,，這片沃土培育了我養(yǎng)育了我,，我感謝這里給予我的一切。今后,，我將一如既往,，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)，為交行的發(fā)展和騰飛做出自己新的貢獻(xiàn),。

這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中,，我清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，工作是自己分內(nèi)的職責(zé),，我也感覺(jué)非常的好,，在這方面這是我應(yīng)該要有的心態(tài)，在銀行工作我每天都感覺(jué)非常的有意義,，確實(shí)是非常的充實(shí),，在這方面我是保持著好的心態(tài)，對(duì)我而言這些是可以進(jìn)一步提高的,，工作當(dāng)中也是有了一些心得,。

每天忙碌的工作讓我感覺(jué)非常的充實(shí)，我深深的感受到了在__銀行這里自己應(yīng)該有什么樣的心態(tài),，我也非常清楚自己應(yīng)該要往什么方向努力,，這方面是絕對(duì)要去做好的，作為一名銀行的員工我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),，歐近期在工作當(dāng)中我不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，以后我也一定會(huì)繼續(xù)的保持下去的，這也是一件非常有意義的事情,，工作當(dāng)中積累工作經(jīng)驗(yàn),，本站錦我知道從事這份工作我需要努力進(jìn)步的地方還有很多,，現(xiàn)在回想起來(lái)確實(shí)是這樣的，我真的感覺(jué)非常的有必要,，總的來(lái)說(shuō)在__這里還是有非常大進(jìn)步的,，似雖然是作為一名普通的柜員，但是我知道在這方面我是能夠做的更好,，在這一點(diǎn)上面我還需要把這份工作做的更好,，工作當(dāng)中認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天堅(jiān)守崗位,，堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的職責(zé),，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，我現(xiàn)在也是非常相信這一點(diǎn),，在這方面我也應(yīng)該繼續(xù)努力,。

銀行的工作是非常嚴(yán)格的，在這里要遵守的規(guī)定有很多,，剛剛開(kāi)始的時(shí)候我還是感覺(jué)非常的不適應(yīng),，所以我也認(rèn)為在這樣的狀態(tài)下面我需要加強(qiáng)對(duì)自己能力的提高，這方面我應(yīng)該要有的一個(gè)明確的態(tài)度,，工作當(dāng)中當(dāng)中認(rèn)真做好細(xì)節(jié),，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的細(xì)心的一點(diǎn)，銀行的工作是非常關(guān)鍵的,，我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn),，接下來(lái)也需要繼續(xù)保持下去，真的非常的感激,，我也通過(guò)這樣的方式,，有了非常大的提高，工作當(dāng)中我對(duì)自己是很有信心的,，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我對(duì)自己也是非常的有信心,，我相信以后我還能夠有更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步，在這方面這是一定的,，我也通過(guò)這樣的方式有了很多的進(jìn)步，我也養(yǎng)成了一個(gè)細(xì)心的習(xí)慣,，在這方面我還是做的非常好的,，我知道這也是對(duì)自己能力的一種提高，細(xì)心是非常有必要的,，這也是一面銀行柜員應(yīng)該要有的態(tài)度,，在工作當(dāng)中我對(duì)也是比較有信心的，接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)做好,，我也通過(guò)這樣的方式,，得到了非常大的提高,，也會(huì)繼續(xù)努力的。

俗話說(shuō)“活到老,，學(xué)到來(lái)”,，我已經(jīng)加入行20余載，在感受到某某行逐漸發(fā)展壯大的同時(shí),，也意識(shí)到我們這一代人需要的一些知識(shí)或者業(yè)務(wù)技能也隨著時(shí)代的變化而慢慢在變化,，工作總結(jié)范文因此，學(xué)習(xí)對(duì)于我們這個(gè)年齡層次的人來(lái)說(shuō)是必不可少的,。20__年4月,，我行組織全轄員工積極開(kāi)展“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)參加支行及分理處的集中學(xué)習(xí),，我學(xué)習(xí)后受益匪淺,，體會(huì)如下：

我現(xiàn)是某某行的一名后勤人員，作為某某行的一員,，以往工作積極努力,，學(xué)習(xí)認(rèn)真，在某某行發(fā)展壯大過(guò)程中,，自己深感責(zé)任重大,，我以前所學(xué)知識(shí)難以適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展，現(xiàn)在工作任務(wù)不斷加重,，同時(shí)又對(duì)不斷推出的新知識(shí),、新業(yè)務(wù)較難適應(yīng)，讓人感到從未有過(guò)的壓力,，所以學(xué)知識(shí),、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)制度,、強(qiáng)內(nèi)控是我每天工作的主題;這次學(xué)習(xí)活動(dòng),，我認(rèn)為是當(dāng)前新形勢(shì)、新時(shí)期強(qiáng)化員工自身行為管理的當(dāng)務(wù)之急,，大有必要,，對(duì)警示和教育我們廣大員工養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)操守和守法合規(guī)的工作習(xí)慣，牢筑拒腐防變的思想道德防線,，將會(huì)起到重要的推動(dòng)作用;我在積極投入“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，深刻認(rèn)識(shí)到自已對(duì)客戶、對(duì)本職工作負(fù)有的職業(yè)責(zé)任,，并內(nèi)劃為內(nèi)心的行為道德信念,，明確自己職業(yè)行為的底線和界限，明確自己可以做什么、應(yīng)當(dāng)做什么和不能做什么,，預(yù)見(jiàn)到自己行為可能帶來(lái)的后果,，使其能夠自覺(jué)約束自己的行為，弘揚(yáng)以行為規(guī)范為榮,、行為失范可恥的文化理念,。通過(guò)“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范員工職業(yè)行為,，對(duì)于提高全行員工整體素質(zhì),，樹(shù)立和保持重慶某某行良好的形象，構(gòu)建防范道德風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制有著重要的現(xiàn)實(shí)意義,。在當(dāng)前新形勢(shì)下,，廣范開(kāi)展“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)十分必要，只有規(guī)范員工行為,，合規(guī)操作,，top100范文排行才能更好的激發(fā)員工的工作熱情，更好地鉆研業(yè)務(wù),，自覺(jué)規(guī)范行為,，才能確保重慶某某行的改革順利進(jìn)行和業(yè)務(wù)大發(fā)展。

通過(guò)學(xué)習(xí)和參加活動(dòng),，對(duì)自身不斷警醒,，我對(duì)照自己的實(shí)際工作、生活做了一些自查,，感覺(jué)還有很多不足,，首先學(xué)習(xí)不夠，還要努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，規(guī)范職業(yè)行為，特別是不得利用工作之便參與民間借貸,、非法集資,、充當(dāng)資金掮客、洗錢(qián),、涉黃,、涉毒、涉賭,、經(jīng)商辦企業(yè),、從事超過(guò)自身經(jīng)濟(jì)能力的高風(fēng)險(xiǎn)投資、過(guò)度消費(fèi)及負(fù)債等違規(guī)違紀(jì)或違法活動(dòng);二是執(zhí)行規(guī)章制度內(nèi)控管理不夠,，要把職業(yè)行為貫穿到內(nèi)控管理各個(gè)環(huán)節(jié)中，從而做到化解和控制各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)“員工行為管理年”活動(dòng)的有效開(kāi)展,，深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)內(nèi)控案防規(guī)章制度,，培育“合規(guī)人人有責(zé)、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”的合規(guī)文化;三是把“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)同自己生活情趣愛(ài)好與崗位工作結(jié)合起來(lái),，在生活方面,，我在個(gè)人生活情趣愛(ài)好上不是很多，平時(shí)節(jié)假日愛(ài)好戶外活動(dòng),，個(gè)人或家屬無(wú)經(jīng)商辦企業(yè),，無(wú)其他家庭負(fù)債，不到高消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行高消費(fèi),，社會(huì)交往中不涉“黃,、賭、毒,、黑,、入黨申請(qǐng)書(shū)****”等違法違紀(jì)活動(dòng);在工作方面，員工行為管理年”活動(dòng)是提升自身工作能力,、增強(qiáng)案防能力,、強(qiáng)化內(nèi)控管理的重要舉措，是對(duì)自身崗位工作的有力促進(jìn),，確保不觸犯紅線,，在柜面工作中服好務(wù)，確保業(yè)務(wù)上不出現(xiàn)大的差錯(cuò),，努力完成崗位工作任務(wù),，真正把“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)落到實(shí)處，融入我的心里,。

規(guī)范職業(yè)行為是為了今后更好的工作,，我們這個(gè)年齡層次的人不應(yīng)該滿足于現(xiàn)在，不思進(jìn)取,，停滯不前,。而是應(yīng)該盡自己最大可能的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，要敢于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn),，把一切好的逐漸即刻付諸行動(dòng)。行動(dòng)起來(lái),，找到自己的個(gè)性并肯定它,，按照自己的期望塑造自己，加以不懈的努力和奮斗,，相信自己一定會(huì)為某某行美好的明天添加一份微薄的力量,。

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銀行工作心得體會(huì)感悟篇十五

2020年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，克服困難,，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，快速健康成長(zhǎng)的一年,，這一年對(duì)我的職業(yè)生涯的塑造意義重大,。我從事代發(fā)工資崗也已整整一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下,，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和做人的道理,，從中體會(huì)到的酸甜苦辣也是最深刻的。領(lǐng)導(dǎo)在工作的各個(gè)方面都能夠充分地信任我,，大膽放手讓我施展才能,，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方面是我的弱點(diǎn),，但是領(lǐng)導(dǎo)仍然對(duì)我給予充分的鼓勵(lì),，使我更加信心百倍地迎難而上，進(jìn)而能夠更有針對(duì)性的學(xué)習(xí),、改進(jìn),，并不斷進(jìn)步。

首先,，在思想與工作上,，我能夠更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我,。在工作期間,，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教，學(xué)到了很多書(shū)本以外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能,，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神,、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自己在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富,。在工作方面,，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，我能夠任勞任怨，不挑三揀四,，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù),。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求,，力爭(zhēng)使每一位客戶滿意,，通過(guò)自身的努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶。

其次,，在技能方面,，我個(gè)人也能夠積極投入，訓(xùn)練自己,，這一年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的_行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己,，立足本職工作,，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光,，一份熱,。

對(duì)我個(gè)人而言，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo),，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離,，因此，我利用一點(diǎn)一滴的時(shí)間加緊練習(xí),，因?yàn)槲抑?，作為?chǔ)蓄崗位一線員工，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平,，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù),。

第三，在日常的工作生活中,，我能夠及時(shí)地融入到_行這個(gè)大家庭中,，積極面對(duì)工作，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，相互幫助,。在實(shí)際工作中,，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位,，都離不開(kāi)同事之間的配合,，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗Ｖ挥胁煌块T(mén)之間,、同事之間相互溝通,、相互配合、團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效率,，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績(jī)。

第四,，服務(wù)方面,。銀行做為服務(wù)行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外,，更重要是出售其無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，由此可見(jiàn),，服務(wù)是銀行最基本的問(wèn)題,。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益,，不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù),，也是培育客戶忠誠(chéng)度、提升銀行聲譽(yù),、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要,。

每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動(dòng),，招行的服務(wù)處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念,。在招行工作過(guò)程中，逐漸地,，我也明白了“以客戶為中心”,，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務(wù)的宗旨,，是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。銀行就像生活,，偶然發(fā)生的小插曲,，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨,，需要的是耐心的講解,。激情讓我對(duì)工作充滿熱情,，耐心讓我細(xì)心地對(duì)待工作，力求做好每一個(gè)小細(xì)節(jié),，精益求精,，激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇十六

滿懷著對(duì)未來(lái)工作的期待，我非常榮幸的成為了中國(guó)xx銀行xx中心支行的一名新行員,。為了使我們更好的了解工作業(yè)務(wù),、融入工作氛圍，中國(guó)人民銀行昆明中心支行組織了為期7天的崗前培訓(xùn),。豐富多樣的課程形式，緊密充實(shí)的課程內(nèi)容令我收益匪淺,。

其次,，我收獲了精神食糧。為了這次培訓(xùn),，xx中支的各位領(lǐng)導(dǎo)無(wú)不做了精心的準(zhǔn)備,，課堂上的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，每一個(gè)案例都凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn),，體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神,，他們的熱情感染者每一個(gè)新入行的行員,。其中令我感觸較深的是調(diào)查統(tǒng)計(jì)處的李晉彪老師的授課。雖然李老師是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身,，卻能通過(guò)自身不斷的學(xué)習(xí)和思考,，積淀了非常深厚金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)。他給我們講授的不僅僅是業(yè)務(wù)層面的知識(shí),，更多的是解讀一種如何在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷思考，不斷提升自我能力的方法,，傳遞一種積極向上的正能量,。

神互相配合才能更快更好的取得成功。

培訓(xùn)的時(shí)間是短暫的,，對(duì)于我們的影響卻是深遠(yuǎn)的,。為了能夠把培訓(xùn)中的收獲運(yùn)用于實(shí)際工作中，我決心在今后的工作做中努力做到以下幾點(diǎn)：

不要停止學(xué)習(xí),。培訓(xùn)中幾乎每一個(gè)老師提到了學(xué)習(xí)的重要性,，他們能取得如今的成就無(wú)不是自身不斷努力學(xué)習(xí)不斷提高自身業(yè)務(wù)水平的結(jié)果,。俗話說(shuō)逆水行舟，不進(jìn)則退,，一個(gè)人不進(jìn)取就會(huì)被淘汰,。我雖然已經(jīng)走出校門(mén)走上工作崗位，但學(xué)習(xí)的習(xí)慣不能丟,，學(xué)習(xí)的精神不能丟,。

態(tài)度決定高度。作為新入職的行員我就像一張白紙,，不管以前在學(xué)校取得過(guò)什么成績(jī),，現(xiàn)在都應(yīng)該懷著一顆空杯的心去對(duì)待每一件事，去做好每一件事,。做事不貪大,、做人不計(jì)小，用好的態(tài)度對(duì)待工作,，能讓自己終身受益,。

勇于承擔(dān)責(zé)任。俗話說(shuō)把責(zé)任推給別人等于把機(jī)會(huì)推給別人,。職場(chǎng)中沒(méi)有做不好的工作,，只有不愿承擔(dān)的工作。責(zé)任是一名合格行員的基本準(zhǔn)則,，勇于承擔(dān)責(zé)任能夠讓我們戰(zhàn)勝懦弱,，迎難而上。在今后的工作中要在榮耀面前退一步,、在困難面前進(jìn)一步,，以責(zé)任鞭策自己，把握更多機(jī)會(huì),。

培訓(xùn)是一個(gè)新的開(kāi)始,，未來(lái)的工作我們要面對(duì)更多的考驗(yàn)和困難，讓我們解纜啟航,，抒寫(xiě)自己亮麗的人生新篇章,。

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銀行工作心得體會(huì)感悟篇十七

這次實(shí)習(xí),，作為_(kāi)_銀行的柜員，不但讓我對(duì)銀行日?；緲I(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操縱外，還讓自己在處事方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直在單純的大學(xué)的臥冬這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏進(jìn)社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏進(jìn)社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)進(jìn)社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心,。在銀行工作自己所擔(dān)任的就是一名工作職員,，要對(duì)自己做的事情負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé),，對(duì)儲(chǔ)戶負(fù)責(zé),。假如沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班,，假如不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，也必須負(fù)責(zé)糾正，而這些是作為一名工作職員的分內(nèi)之事,，盡對(duì)不會(huì)有人往同情你,，或者往幫助你做你沒(méi)有完成的工作?；蛟S你要抱怨社會(huì)的無(wú)情,，但是你要是跟不上別人的步伐，你并將被淘汰在社會(huì)之外,。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力進(jìn)步自己的職業(yè)素養(yǎng),。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),。比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件或者最最少的復(fù)印件，固然來(lái)行的客戶可能是自己熟悉的人,，我們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，我們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度題目尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受,。正所謂,，我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候，是在出售我們的服務(wù)態(tài)度,。

此外,，在銀行實(shí)習(xí)，我可以站在銀行的角度往看社會(huì)的消費(fèi),。我覺(jué)得最好的客戶當(dāng)然是私營(yíng)老板和企業(yè)會(huì)計(jì),。除開(kāi)經(jīng)濟(jì)上面的原因不說(shuō),，整體來(lái)講，大客戶也是素質(zhì)相對(duì)比較高的,，說(shuō)話相對(duì)文明,，耐心也相對(duì)比較好，可以交流,，能夠理解我們工作,，熟悉流程，單據(jù)填寫(xiě)完整,，錯(cuò)誤率比較低,。出現(xiàn)題目，也愿意配合解決,。假如人手緊張的時(shí)候,，排在后面的人群就會(huì)催我們工作職員，說(shuō)我們的效率不高之類(lèi)的,，天地良心啊,，那是由于前面排隊(duì)的儲(chǔ)戶一個(gè)人要辦多筆業(yè)務(wù)，而且相對(duì)比較復(fù)雜,。其次是民工,。民工固然大多看起來(lái)比較邋遢，但是守規(guī)矩,，聽(tīng)指揮,，假如是文化程度相對(duì)高點(diǎn)的，單據(jù)填寫(xiě)的水準(zhǔn)也還可以,，錯(cuò)了也愿意改,，沒(méi)有太多空話，但是看他們簽字的時(shí)候,，就有點(diǎn)冷心了,。

再次就是老年人，一般文化程度都還可以,，也比較文明,，大多是存定期或者存取工資，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單,。不過(guò)有些老人脾氣比較差,，記憶力也差，經(jīng)常要辦理掛失,，比較麻煩,。而在我印象里，最差的就是大學(xué)生，經(jīng)常有學(xué)生舉著卡進(jìn)來(lái)取錢(qián),，張口就是50,，40，96之類(lèi)的數(shù)字,，往往要把卡里最后一點(diǎn)錢(qián)都取走才罷休,。可以說(shuō),，就卡這一塊的收益來(lái)說(shuō),，學(xué)生只有民工的1/10還不到，有些地區(qū)的學(xué)生卡甚至是負(fù)效益,，有時(shí)候進(jìn)門(mén)就直奔柜臺(tái)取錢(qián),，完全無(wú)視排隊(duì)的人當(dāng)中，學(xué)生最多,，但是和中年人有意識(shí)的插隊(duì)不同,，這些學(xué)生完全是無(wú)意識(shí)的這么做。再就是填寫(xiě)單據(jù)為所欲為,，也不知道問(wèn)問(wèn)別人或者看樣本,，要么就是站著發(fā)呆，不知道要干嗎,。

在我們平時(shí)的生活中,，倘若你往銀行取款被告知沒(méi)有大款項(xiàng)可取的時(shí)候，你可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)銀行不負(fù)責(zé)什么的,，但是經(jīng)過(guò)我的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了銀行柜臺(tái)有時(shí)候也會(huì)上演著真話與謊言的對(duì)決，比如：我們這里沒(méi)錢(qián)了;取__萬(wàn)現(xiàn)金以上需要提前電話預(yù)約;我們沒(méi)有零鈔;這盡對(duì)是真話,。盡管很多人會(huì)覺(jué)得銀行里怎么會(huì)沒(méi)有錢(qián)呢?但是事實(shí)上，由于安全的考量,，每個(gè)營(yíng)業(yè)試冬分理處或者儲(chǔ)蓄所都有自己的限額,，不會(huì)存放大量的現(xiàn)金(發(fā)達(dá)地區(qū)除外)，假如有大量的現(xiàn)金結(jié)余,，那么就會(huì)運(yùn)到一個(gè)集中的金庫(kù)里存放,，實(shí)在不足的話，再運(yùn)來(lái),。這個(gè)運(yùn)輸過(guò)程是需要時(shí)間的,。

所以在某些取錢(qián)的高峰期，比如十一,，春節(jié)或者天天的早上,，沒(méi)有現(xiàn)金是真的。相應(yīng)的，大額現(xiàn)金的支取,，電話預(yù)約是唯一能夠確保銀行有計(jì)劃的預(yù)留手段,。所以有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有大量現(xiàn)金卻不與支付的現(xiàn)象，由于那是有人預(yù)約的,。同樣,，銀行一般不會(huì)大量保存零鈔，由于零鈔體積,，重量和面額不成正比,，一萬(wàn)元的1元比一萬(wàn)元的100元要重太多。

我們這里不能辦理掛失/換卡(折),，需要回原開(kāi)戶行辦理沒(méi)有卡了,，明天再來(lái)辦。而對(duì)于這些話基本上的假的,。事實(shí)上,，只要是在同一個(gè)地區(qū)(城市)內(nèi)(跨省市確實(shí)不能辦理)，任何一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都可以辦理,。只不過(guò)這些業(yè)務(wù)手續(xù)比較麻煩,，所以一般都不太愿意辦理，除非是本所開(kāi)戶,，無(wú)法拒盡,。同樣，開(kāi)卡比較麻煩,，所以放工前,，都不太愿意辦理這種業(yè)務(wù)，只有少數(shù)情況是真的沒(méi)有卡了,，但這種情況實(shí)在比較罕見(jiàn),，大多只是敷衍。

最后,，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要的，但是也是很重要的,。在工作中,，單位主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

三個(gè)月的銀行實(shí)習(xí)一晃而過(guò),，卻讓我從中學(xué)到了很多社會(huì)道理,，而這些東西也將讓受益匪淺,，銀行的實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的間隔,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)步了適應(yīng)社會(huì)的能力,。因此,，我體會(huì)到，在大學(xué)生就業(yè)如此嚴(yán)重的情況下,，假如將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)專(zhuān)科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇十八

經(jīng)過(guò)我的自身努力，我來(lái)到了中國(guó)銀行北京順義裕翔路支行實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)和實(shí)踐書(shū)本上課堂中學(xué)習(xí)的金融業(yè)務(wù)知識(shí),。裕翔路支行位于新國(guó)際展覽中心展對(duì)面，周?chē)芏鄤e墅區(qū)環(huán)繞,，所以也是外籍與高端客戶最多,，日常業(yè)務(wù)最全，辦理業(yè)務(wù)最復(fù)雜的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。這對(duì)于一個(gè)初涉銀行業(yè)的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),，也是一個(gè)非常難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我實(shí)習(xí)的崗位是在大堂,，輔助大堂經(jīng)理做好大堂禮儀,，維護(hù)大堂正常秩序的大堂引導(dǎo)員。我的職責(zé)就是迎送,、引導(dǎo),、分流客戶，耐心解答客戶咨詢,，指導(dǎo)客戶填寫(xiě)各類(lèi)憑證,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息等。我要學(xué)習(xí)如何才能更好的解答客戶的問(wèn)題,，引導(dǎo)客戶辦理好相關(guān)業(yè)務(wù)，減輕柜員的工作量,，提高整體服務(wù)效率和質(zhì)量,。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經(jīng)理之一的何曉月，這更讓我堅(jiān)定了做好銀行這份工作的信心,。

大堂日常工作看似很細(xì)小很簡(jiǎn)單,，卻讓我受益頗多。大堂引導(dǎo)員是個(gè)綜合性極強(qiáng)的職位，作為一名大堂引導(dǎo)員,，每天都會(huì)遇到形形色色的客戶,，在與他們接觸的過(guò)程中，我深刻的體會(huì)到何為耐心,、細(xì)心,、虛心、誠(chéng)心,、貼心,。去年12月份,，順義區(qū)啟動(dòng)拆遷工程,，裕翔路支行全程參與吸收拆遷款的工作，我陪同網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng),、大堂經(jīng)理,、理財(cái)經(jīng)理連續(xù)一個(gè)月親自到村子里，走街串巷營(yíng)銷(xiāo)我行理財(cái)產(chǎn)品,，風(fēng)雪無(wú)阻,。這是我第一次學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于我的營(yíng)銷(xiāo)能力是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),。此次行動(dòng),，雖然不是很成功，但也得到了不少村民的支持,。我也曾幾次親自帶客戶去北京銀行,、農(nóng)商銀行將拆遷款轉(zhuǎn)到我行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品。在我網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)的努力下,，我網(wǎng)點(diǎn)獲得了20__年順義支行儲(chǔ)蓄存款第一名的驕人成績(jī),。作為服務(wù)行業(yè)，難免會(huì)遇到客戶不滿意,，指責(zé),，甚至故意刁難的情況，我學(xué)會(huì)了謹(jǐn)言慎行,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)復(fù)雜多樣,，也許是小小的疏忽大意，也許是少說(shuō)一個(gè)字,，都會(huì)給客戶和銀行帶來(lái)很大的麻煩和損失,。一次客戶持外地卡取款，由于我沒(méi)有把手續(xù)費(fèi)用說(shuō)清楚,，使客戶在柜臺(tái)取款比在atm機(jī)上取款多付了20元錢(qián),，造成了客戶的強(qiáng)烈不滿,，也給網(wǎng)點(diǎn)大堂秩序造成了一些不好的影響。從那以后,，我一直謹(jǐn)言慎行,，不清楚的問(wèn)題，問(wèn)清楚了再為客戶解答;清楚的問(wèn)題,，要一個(gè)字不落的為客戶解答,。

最近，對(duì)面的新國(guó)際展覽中心又開(kāi)始進(jìn)入的活躍期,，每天客流量很大,，社會(huì)各個(gè)階層的客戶都有，參展商絡(luò)繹不絕,，我們要做的就是對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,，針對(duì)不同的客戶提供不同的個(gè)性化服務(wù)。盡可能的滿足客戶的要求,，使客戶能夠盡快的辦好業(yè)務(wù),，滿意的離開(kāi)。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)了中國(guó)銀行的各種銀行卡,、信用卡業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)收費(fèi)情況,，對(duì)公開(kāi)立賬戶業(yè)務(wù),，對(duì)公對(duì)私理財(cái)業(yè)務(wù)，基金,、保險(xiǎn)銷(xiāo)售,，客戶溝通，金融英語(yǔ),，消費(fèi)信貸,，汽車(chē)分期，對(duì)其他日常業(yè)務(wù)有了初步的了解,。而且我還學(xué)習(xí)了如何做人,，如何做一名優(yōu)秀的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者，從師傅們身上我學(xué)到了奉獻(xiàn),、盡職誠(chéng)實(shí)的優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì),。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還體會(huì)到了什么是團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)精神就是分工合作基礎(chǔ)上的集體努力,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)大家共同奮斗。在今后的工作中,，我將認(rèn)真總結(jié)這次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷帶給我的各種收獲,，發(fā)揚(yáng)銀行員工身上的優(yōu)秀品德，為北工大耿丹學(xué)院爭(zhēng)光,，實(shí)現(xiàn)自己心中的理想,。這次實(shí)習(xí)是一個(gè)過(guò)渡期，它很好的將我在校學(xué)習(xí)的管理學(xué),，經(jīng)濟(jì)學(xué),，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系在了一起，為我以后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ),，盡快完成學(xué)生向成人的轉(zhuǎn)變,，對(duì)此，我已經(jīng)端正了自己心態(tài),，準(zhǔn)備迎接未來(lái)更多未知的挑戰(zhàn),。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇十九

作為一名銀行柜臺(tái)工作人員，就應(yīng)能清醒地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性,，尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下,，服務(wù)更是從某種方面體現(xiàn)了銀行的軟實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力?！胺?wù)”,，看似平凡的兩個(gè)字，卻蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵和價(jià)值,，工作中,，我們能夠簡(jiǎn)單而方便的將“服務(wù)”兩個(gè)字掛在嘴邊，而現(xiàn)實(shí)中,，我們卻也心酸的明白,，要做好服務(wù)工作不是一件容易的事，更不是一朝一夕能夠筑就完美的,。

不一樣客戶在不一樣狀況下的不一樣需求,，并學(xué)會(huì)透過(guò)察言觀色的方法來(lái)辨別這些需求，并根據(jù)客戶類(lèi)型的差異,，為不一樣類(lèi)型的客戶帶給不一樣類(lèi)型的服務(wù),。服務(wù)要注重細(xì)節(jié)，要讓顧客覺(jué)得,，我們的一言一行,，一舉一動(dòng)，都是和用心的在為他們服務(wù),，我們要善于觀察客戶,，理解客戶，對(duì)客戶的言行要多揣摩,，要想客戶之所想,，急客戶之所急,。并且要持之以恒地做好沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)。不要總是抱怨客戶對(duì)你的態(tài)度,，客戶對(duì)你的態(tài)度,，實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子，不要總挑剔鏡子的不好,，而是應(yīng)更多地反省鏡子里的那個(gè)人哪里不夠好,，哪里又需要改善。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,，使我明白了有效的溝通要以誠(chéng)為先,，從心開(kāi)始，要用心和客戶交流,，才能贏得客戶的心,。概括起來(lái)說(shuō)就是：態(tài)度決定一切。細(xì)節(jié)決定成敗,。微笑改變命運(yùn),。文化鑄就品牌。溝通從心開(kāi)始,。有禮走遍天下,。服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)。

此刻許多行業(yè)都在提倡微笑服務(wù),，于是許多人不明白微笑的真正含義,，微笑并不像點(diǎn)鈔或者打算盤(pán)那樣能夠練得出來(lái)，微笑不是一種職業(yè)化的笑臉,，而是一種情緒,，也能夠說(shuō)是一種氣質(zhì)的流露，是微笑著用心的人生態(tài)度的表現(xiàn),，使他們充盈的內(nèi)心世界真實(shí),、自然地流露。

一則印度諺語(yǔ)說(shuō)：播種一種思想,，收獲一種行為;播種一種行為,，收獲一種習(xí)慣;播種一種習(xí)慣，收獲一種品格;播種一種品格,，收獲一種命運(yùn),。所以我們提倡的令人信賴的服務(wù)質(zhì)量，令人贊許的服務(wù)效率,，令人滿意的服務(wù)態(tài)度,，絕不是一種表面的東西，它就應(yīng)是我們播種的思想所收獲的行為，并成為我們每一位銀行員工所具備的習(xí)慣和品格,。