為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

建材促銷活動方案篇一

充分利用十一長假契機,，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來xx

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響,。

四,、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

xx路鳳凰城xx家居自選商場

1、xx 一元“秒殺”更勁爆,！

2,、xx 預訂套裝家具更驚喜！

3,、xx 套裝組合家具更超值,！

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網絡環(huán)境的原因,，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強活動公信力,，借媒體的資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間,，至xx家具自選商場認購秒殺券,；

2、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購；

3,、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券,；

4、9月10日—10月5日期間,，預訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2,、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣,；

4,、內場推廣：在9月10日—10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內,，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,，進行推廣；

5,、媒體推廣：xx報廣,、dm,、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以鄭州消費者居多,，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多,，與xx客群吻合,，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1,、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集,；

2、以“預訂xx套裝組合家具,，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 ,、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1,、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集；

2,、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織,；

3、xx建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織,；

4,、活動期間,，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織,。

活動道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬張,，考慮到安全性，最好在售賣前,，加以防偽識別，或加蓋公章,；

2 一元秒殺售賣臺：xx賣場周圍5個,，xx賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個,，共計20個,；

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個,，一個使用,，一個備用,；

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面,，考慮到人員較多因素,，建議設置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域為宜,；

5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動,，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話,、身份證號及身份證復印件等,；

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎,，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關手續(xù)；

7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄,，以備公司留存和有質疑的顧客查證,；

8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性,、

體健貌端的人為宜,，需一人；

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正、公開的原則,，建議設置活動公證人員；

10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動規(guī)則：

1 參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券,；

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務,；

3 一元“秒殺”活動定于2010年10月1日、3日,、5日,、上午10：00和下午17：00,，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動,，后果自行承擔,；

4 一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補,、逾期作廢,，僅限使用一次，用后自動作廢,；

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話,、身份證號的顧客，xx在無法確認其真實有效時,，有權選擇結果無效，重新秒殺,；

6 秒殺結果當場確認,，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動放棄,，xx不再追發(fā)商品,；

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xx保留相關法律權利,；

8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權,。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前,，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣,；

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時,，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開始，如有公證人員,，請在公證人員監(jiān)督下,，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導顧客到xx賣場內進行參觀,，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00 下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xx賣場預訂或購買；

6 上午10：10 下午17：10

請xx領導講話,，介紹xx及xx企業(yè)文化、經營理念等,；

7 上午10：20 下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱,，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8 上午10：25 下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺,；（第一場活動請xx領導抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客,，以此類推,，所有被抽中的顧客,，依次在臺上等候,，待最后一名被抽出后,，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證,；

10 上午10：50 下午17：50

請xx領導,，上臺為顧客頒獎,，拍照留存；本場活動結束,，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券,；

11上午10：55 下午17：55

xx員工引導顧客光臨xx賣場；

12上午11：00 下午18：00

登記幸運顧客信息,，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。

活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質疑；

2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹xx特惠活動,；

3 活動開始前及結束后，xx員工多注意引導顧客光臨xx賣場,，推薦特惠活動；

4 舞臺設置要緊鄰xx賣場或是容易到達xx的地方,，以便顧客到賣場內參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼,；

5 每場秒殺活動的幸運顧客,，主持人當場進行身份核實并當場公布。

主題（二）“xx 預訂套裝家具更驚喜,！” 執(zhí)行細則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內容：

活動期間,，預訂xx十一特惠套裝組合家具,，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細則：

1 顧客在活動期間,，到xx預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元,，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預訂金多交不限。

2 預訂十一特惠套裝組合家具,，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動,；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

活動注意事項：

1 預訂金交過不退,；

2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突,，容易產生糾紛；

3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品,，以平衡顧客心理。

活動三“xx 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則

活動時間：

20xx年9月10日—10月10日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內容：

xx專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走,、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）,；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）,；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1 在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；

2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設計師統(tǒng)一風格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢,；

3 在設定好的套裝組合基礎上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換,，調換時按所調換單品的原價論,，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢,，調換價格低的xx不退錢,。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣

9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣

9月29日 整 版 活動促銷硬廣

建材促銷活動方案篇二

剛剛開始從事家居建材行業(yè)的經銷商一定會注意到,，這是一個促銷活動不斷的行業(yè),。所謂活動期間熙熙攘攘，周六周日人來人往,，平時則門可羅雀。當促銷活動成為這個行業(yè)的常態(tài),，怎樣才能做一場攪動市場，抓住消費者心理的活動呢,？以下方方面面都考慮到了，你的活動就成功了一半,。另外一半,，當然就是執(zhí)行。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內,？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券？服務促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊：

1,、人員安排；

2,、物資準備,；

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

建材促銷活動方案篇三

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案,。購買一個好品牌的好地板,，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候,，把產品本身質量作為根本后,，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理,。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求,，制定相應的促銷手段才能起到好的效果,。

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物,，讓xx地板陪你一起大放“價”,。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者,，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》,。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段,，但也是最實在,、最有用、消費者真正能為之打動的手段,。

4月28日—5月13日

五,、活動地點

全國xx地板銷售點

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告,、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得,，趕緊行動”,，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1,、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得,，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一

2,、網站：硬性廣告,，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容＋企業(yè)簡介

二,、活動期

時間：4月28日—5月5日