方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

建材促銷活動(dòng)方案案例篇一

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格,、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性,、品味性,、時(shí)尚、實(shí)惠為素材,，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn),，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象?；顒?dòng)目的

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束,。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動(dòng),。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),、禮券,、服務(wù)促銷、演示促銷,、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力,。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng),，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品,。

活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛,。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買家具,、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿____元,，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20__元/次4000元/2次)依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng)價(jià)值__x元的購物券(購物券可以是本賣場(chǎng)的,，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎(jiǎng)價(jià)值__x元-__x元家具或潔具

三等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿20__元,，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元,，抽取兩次,，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎(jiǎng)

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖

4.購物券全場(chǎng)通用,，有效期至20__年x月__日

5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣場(chǎng)和賣場(chǎng)附近的廣場(chǎng)，一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場(chǎng)較近,，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址,、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑選在周末,，不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來參加,，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素,，需提前和城管,、相關(guān)部門申請(qǐng)占道許可證。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲,，影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,。持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天,，這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性，很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來消費(fèi),，增加利益的最大化,。時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)無謂的增加成本!

廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。所以，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置是至關(guān)重要的,，大型的宣傳海報(bào),、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全,。介紹整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息,，演藝團(tuán)隊(duì),、dm單派發(fā),、禮儀小姐等不可缺少。一個(gè)好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)越隆重，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、商家的服務(wù)就會(huì)越放心,。沒有實(shí)力的企業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念,。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會(huì)影響力是無與倫比的。

前期準(zhǔn)備

人員安排物資準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作

活動(dòng)中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā),，強(qiáng)行將消費(fèi)品,、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球。費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,，對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算，一個(gè)好的促銷活動(dòng)僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的,。

意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

建材促銷活動(dòng)方案案例篇二

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購買建材外，他們還有建材超市,、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購),、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷,，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動(dòng),。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1,、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生,、大專生，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力,，品德好,。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識(shí),、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到,。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念,，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣,。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑,，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間,，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng),、見面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等,。通過這些手段,，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

4,、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升?？?jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度,，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤，進(jìn)行全面的普查,，了解各個(gè)樓盤的定位,、價(jià)位、戶型,、戶數(shù),、配套、開發(fā)公司,、物業(yè)公司,、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司,、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤,。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房、拆遷戶,、出租房,、別墅房等五種類型。

1,、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉,，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播,，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè),、銀行,、學(xué)校、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤,。

2、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng),，裝修檔次要求較高,，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉,，信賴家裝公司,。

3、拆遷戶,、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。

4,、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散,，裝修時(shí)間較長(zhǎng),，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值,，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐,，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2,、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何?

4,、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進(jìn)駐,。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫,，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2,、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報(bào)等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號(hào)碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng),、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì),。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場(chǎng)地,，展示產(chǎn)品。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

(一)、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1集資房

作為開發(fā)重點(diǎn),，集中資源開發(fā),，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店,。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售,。

2商品房

①對(duì)于大型小區(qū),，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店;對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。

②充分利用樣板房帶動(dòng)效果,，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。

3拆遷戶/出租樓盤

①對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);

②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。

4小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購,。

(二)不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通,，時(shí)久日長(zhǎng),，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌、_架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見上表)

3,、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸,。

2,、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,。

3,、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,，營(yíng)造氣氛。

4,、形象臺(tái),、桌、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,。

5、電視機(jī)、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng),。

6、宣傳資料：大圖冊(cè),、榮譽(yù)證書,、檢測(cè)報(bào)告、工程案例,、銷售記錄等,。

7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主,。

8,、_架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9,、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格,、效果圖及簡(jiǎn)介,。另增加售后服務(wù)及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售，有三種方式可供選擇,。

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道,。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時(shí)十分搶眼,，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái),。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示、合作促銷,，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣,。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語,。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),，不抵毀對(duì)方,，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。

4,、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器,、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名、地址,、電話后,，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回,。但要做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失,。

5,、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案,。

8,、送給業(yè)主的資料用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南,、促銷活動(dòng)單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。

9,、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料,、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價(jià)值。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止,。

2,、入室拜訪，帶上一些禮品,，如裝修時(shí)用得著的卷尺,、計(jì)算器、紙巾,、小雨傘等,。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好,。“您好,，李小姐,，我是__品牌的，我有一些資料想給您看看,?！?/p>

4、資料用一個(gè)紙袋,，或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說,，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀),，好隨時(shí)通知您,。”

6,、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會(huì)太累,。

7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料,。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間,。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作,，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象,。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個(gè)中巴車可裝滿。接送參觀的時(shí)間是周六,、日,。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來接待,。在展廳接待過程中,，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人,。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識(shí),、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時(shí)間一般選在周六,、日。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后,，就可開始接受預(yù)訂,，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1,、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策,。

2、促銷措施：介紹最近針對(duì)__小區(qū)的優(yōu)惠,、贈(zèng)禮方案,。

第十四步：團(tuán)購

團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采,。

團(tuán)購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),。“擒賊先擒王”,，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會(huì),、福利部門、行政部門的頭頭,，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì),。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多,。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。團(tuán)購價(jià)：要低于最低零售價(jià),，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的9折,。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量,、安排送貨,、收取貨款、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,，爭(zhēng)取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí),，對(duì)一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外,，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng),，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，形成個(gè)小事件(良性的),，最后就可以赤__的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥,。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。

小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶,。

所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū),。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受,。

建材促銷活動(dòng)方案案例篇三

剛剛開始從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商一定會(huì)注意到,，這是一個(gè)促銷活動(dòng)不斷的行業(yè)。所謂活動(dòng)期間熙熙攘攘,，周六周日人來人往,，平時(shí)則門可羅雀。當(dāng)促銷活動(dòng)成為這個(gè)行業(yè)的常態(tài),，怎樣才能做一場(chǎng)攪動(dòng)市場(chǎng),，抓住消費(fèi)者心理的活動(dòng)呢？以下方方面面都考慮到了,，你的活動(dòng)就成功了一半,。另外一半，當(dāng)然就是執(zhí)行,。

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排,；

2、物資準(zhǔn)備,；

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

要對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

建材促銷活動(dòng)方案案例篇四

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶,，成為了人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升，在這提升的過程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì),，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高,。所以在這次新雙十一之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性,、品味性、時(shí)尚,、實(shí)惠為素材,，體現(xiàn)出家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象,?；顒?dòng)目的

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷,。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、禮券、服務(wù)促銷,、演示促銷,、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力,。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng),，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛,。是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和,，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿____元,，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推,。即買即抽,，即抽即兌。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng)價(jià)值___元的購物券(購物券可以是本賣場(chǎng)的,，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎(jiǎng)價(jià)值___元-___元家具或潔具

三等獎(jiǎng)價(jià)值約___元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng)價(jià)值約___元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng)價(jià)值約___元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1,、須一次性付清貨款。

2,、消費(fèi)滿2000元,，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元,，抽取兩次,，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)。

3,、用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖。

4,、購物券全場(chǎng)通用,，有效期至20__年_月__日,。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品,。

建材促銷活動(dòng)方案案例篇五

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往,，51建材促銷活動(dòng)方案。購買一個(gè)好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理。

：

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來,，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來臨,，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果,。

黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來,，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”,。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

五一勞動(dòng)節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者,，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》,。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段,，但也是最實(shí)在,、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段,。

4月28日—5月13日

全國(guó)__地板銷售點(diǎn)

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一,、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”,，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì),。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告,，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷,，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的__地板,，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3,、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月5日

建材促銷活動(dòng)方案案例篇六

此次開業(yè)慶典舉行,，既可以讓更多的群體了解到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)的開業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)大川國(guó)際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊,。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

活動(dòng)幅題：大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月日上午

活動(dòng)地點(diǎn)：大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng),、領(lǐng)導(dǎo)講話,、開業(yè)啟動(dòng)儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、商戶,、媒體、建材城工作人員等

活動(dòng)基調(diào)：隆重,、品質(zhì),、震撼

主辦單位：大川國(guó)際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國(guó)際建材城是中國(guó)最大首個(gè)建材營(yíng)銷總部基地、中國(guó)西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心,、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場(chǎng),，其規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場(chǎng)功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶1000多家,，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。

此次成功開業(yè),，不僅說明一期市場(chǎng)招商成功,，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢(shì)頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，展現(xiàn)大川國(guó)際建材城的規(guī)模,，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素,，讓來賓感受到大川國(guó)際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī),。

1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣,，讓人心曠神怡,。

2.推桿啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”,。此時(shí),，彩煙,、彩虹機(jī),、皇家禮炮,、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。

3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

動(dòng)力滑翔機(jī),，上面印著開業(yè)的信息,，在主城起飛,，一直飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓更多的人看到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)的信息,，提高知名度,。

4.開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲,、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國(guó)際建材城會(huì)紅紅火火,，生意興隆,。

08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場(chǎng)時(shí)段

08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng),召開臨時(shí)碰頭會(huì),進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排,。

08:50—09:00現(xiàn)場(chǎng)布置全部就緒,音響師開始播放音樂,，主持人、禮儀小姐,、軍樂隊(duì),、舞獅隊(duì)等到

場(chǎng)換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。

09:00—10:00軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。

10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段

10:00—10:05大型開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅(8人)

10:05—10:10主持人登臺(tái),開場(chǎng)白、主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、貴賓等就位,。

10:10—10:15請(qǐng)大川國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

10:15—10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)

10:20—10:25請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)!”。

同時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,。

(威風(fēng)鑼鼓,、軍樂、皇家禮炮響起,、冷焰火,、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束,，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處,，領(lǐng)導(dǎo)先行離開,，軍樂隊(duì)歡送,。10:35—11:00媒體專訪(建議)

媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

1,、活動(dòng)暖場(chǎng)

活動(dòng)暖場(chǎng)安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓,，現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場(chǎng),。

2,、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息;客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品,。

領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽到,，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū),，享用茶水糕點(diǎn),。客戶到簽名墻簽名,，并由工作人員送上禮品,。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場(chǎng)

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場(chǎng)所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾以熱烈的掌聲歡迎,，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場(chǎng)音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)。

5,、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)!”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí)皇家禮炮響起,、冷焰火,、彩虹機(jī)、彩煙燃放,、鼓聲,、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現(xiàn)場(chǎng),。

6,、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

7,、媒體專訪(建議)

現(xiàn)場(chǎng)儀式結(jié)束后,，開辟專門區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪,。

1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)工作。

2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織,、策劃,、實(shí)施、執(zhí)行之敦促,、督導(dǎo)工作,。

3.嘉賓接待組(含禮儀服務(wù))：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方接待人員+橋都(禮儀)

主要職責(zé):

①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來賓的接待工作

②同時(shí)將接待所需的物品,、用品全部準(zhǔn)備就緒;

③活動(dòng)的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)接待工作;

④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓等,，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花,、引領(lǐng)入場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)休息,。

4.宣傳推廣組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫;

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給;

③負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料,、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：專業(yè)保安人員(8名左右)：

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案,，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi),、交通,、治安,、防火等應(yīng)急措施;

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓,、新聞?dòng)浾咻^多,，現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場(chǎng)需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全,。

6.后勤服務(wù)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放;

②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給;

③其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障,。

7.慶典執(zhí)行組：

組長(zhǎng)：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施,、執(zhí)行(策劃、設(shè)計(jì),、制作,、安裝、維護(hù),、撤除等),。

1)活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

1、活動(dòng)迎賓階段,，協(xié)調(diào)停車區(qū)域,，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi);2、對(duì)于出席活動(dòng)的來賓,，做好提前的邀請(qǐng);

3,、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓,，安排休息;

4,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù);

2)活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件,，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式,，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi),，將意外造成的損失減少到最低程度,。

1、突發(fā)火災(zāi)

2,、突發(fā)地震

3,、突發(fā)打架斗毆

4、突發(fā)打劫被盜

1,、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí),，由現(xiàn)場(chǎng)保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車,。

1.2用廣播進(jìn)行傳播,，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮,。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕,，嚴(yán)防趁火打劫者,。

1.5火勢(shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場(chǎng),，以供警方或保險(xiǎn)公司處理,。

2、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時(shí),，迅速由保安進(jìn)行制止,，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止,，保安合力予以制止,。

2.2有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理,，并疏散圍觀起哄人員,。

2.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時(shí),，應(yīng)立即撥打110報(bào)警,，交由公安部門進(jìn)行處理。

2.4保安處理事件時(shí),，立場(chǎng)要公正,，千萬不可編袒或加人其中一方。

2.5認(rèn)清對(duì)方面貌,、特征,、人數(shù)，有無攜帶刀槍,，車牌號(hào)碼及滋事原因等,。

2.6盡量勸說對(duì)方，以理服人,。若事態(tài)難以控制,，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升,，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì),，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),，設(shè)計(jì)風(fēng)格,、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高,。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性,、品味性、時(shí)尚,、實(shí)惠為素材,，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象,?；顒?dòng)目的

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷,。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、禮券、服務(wù)促銷,、演示促銷,、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力,。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮,。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品,。

活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目

標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買家具,、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿____元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20__元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽,，即抽即兌,。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值__x元的購物券 (購物券可以是本賣場(chǎng)的,，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎(jiǎng) 價(jià)值__x元-__x元家具或潔具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約__x元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約__x元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約__x元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿20__元，即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿4000元,，抽取兩次,，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎(jiǎng)

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖

4. 購物券全場(chǎng)通用，有效期至20__年x月__日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣場(chǎng)和賣場(chǎng)附近的廣場(chǎng),，一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場(chǎng)較近,，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化,。時(shí)間上應(yīng)挑選在周末,，不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度,。如果出現(xiàn)占道等因素,，需提前和城管、相關(guān)部門申請(qǐng)占道許可證,。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲,，影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。 建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天，這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性,，很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來消費(fèi),，增加利益的最大化。時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)無謂的增加成本!

廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以,，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置是至關(guān)重要的,，大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告,、產(chǎn)品解說等等都必須俱全,。介紹整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息,，演藝團(tuán)隊(duì),、dm單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少,。一個(gè)好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)越隆重,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、商家的服務(wù)就會(huì)越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容是比較大眾化的,，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念,。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會(huì)影響力是無與倫比的,。

前期準(zhǔn)備

人員安排 物資準(zhǔn)備 實(shí)驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作

活動(dòng)中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā),，強(qiáng)行將消費(fèi)品,、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球,。 費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義，對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算,，一個(gè)好的促銷活動(dòng)僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的,。

意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

一、活動(dòng)背景：

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國(guó),，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者,，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。,，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!

年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),，大力培養(yǎng)電商人才,，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚,。

二、活動(dòng)目的：

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價(jià)”,、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

三、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái),、張掖圈子,、百度張掖吧、大漠戶外,、號(hào)角戶外等,。

：

年11月11日開幕

：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

屆時(shí)將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類,、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類,、工藝品類,、化妝品類、家具建材類,、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

七,、活動(dòng)造勢(shì)：

一、宣傳造勢(shì)

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙,、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八,、活動(dòng)流程：

1,、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：年10月27日08:30:00-年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：年11月02日08:30:00-年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：年11月11日00:00:00-年11月11日23:59:59

2,、“雙11”啟動(dòng)流程

年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白

年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕。。,。,。賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載!

十,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報(bào)紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定,、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4,、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地,、led大屏,、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備、禮炮,、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制,、抵金券印制

拱門、拱門條幅

__展架,、商家展位

十,、安保準(zhǔn)備：

張掖市公安局、保安公司

一,、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往,。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

黃金周大放“價(jià)”

——__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，__帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”,。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

五一勞動(dòng)節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者,。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在,、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

4月28日—5月13日

全國(guó)__地板銷售點(diǎn)

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一,、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”,，機(jī)會(huì)難得,，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì),。

媒體選擇：

1,、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)” __地板五一特價(jià)大促銷,，機(jī)會(huì)難得,，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的__地板,，輕松過五一

2,、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3,、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二,、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

__地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間,，凡購買了__產(chǎn)品的顧客,，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸,、相冊(cè))

2,、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2,、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3,、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫存花色,，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右,，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),，不包安裝和配件

2,、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

建材促銷活動(dòng)方案案例篇七

聯(lián)盟發(fā)起：__網(wǎng)家居頻道

合作媒體：__網(wǎng),、__電視臺(tái),、移動(dòng)電視、__交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

__網(wǎng)作為__本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在__的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時(shí)也是__本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時(shí)為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,，__網(wǎng)家居頻道發(fā)起__建材聯(lián)盟,，通過__網(wǎng)已有資源，整合更多資源,，通過線上,、線下各種咨訊、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造__,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、__本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng),，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動(dòng)，真誠面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

1、__網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月,。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3,、__網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇,。(可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息)

4、二篇視頻專訪,。(探店,、樣板房)

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文),。

6,、__論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。

7,、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8、開通__網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到__網(wǎng)首頁展示。

10,、__網(wǎng)家裝地圖廣告位,，__網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

1,、共享__網(wǎng),、__網(wǎng)所有用戶資源,，共享__網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用__網(wǎng)短信平臺(tái),。

2,、優(yōu)先參與__網(wǎng)公益活動(dòng)。

1,、聯(lián)盟整體參與__網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng),。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20__年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由__網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20__年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由__網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng),。

3、__網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作,。

1、__裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

2、__網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。(隨看房,、交房活動(dòng)發(fā)放)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià),。__網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年__網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年