方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

建材促銷活動方案案例篇一

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領,，設計風格,、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高,。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動應以規(guī)模性、品味性,、時尚、實惠為素材,，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點,，給廣大消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進行開業(yè)促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束,。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結束優(yōu)惠活動的同時,，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來,。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品,、抽獎,、禮券,、服務促銷,、演示促銷,、消費信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。之后要盡可能藝術化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,，而是站在消費者的立場上去考慮,。力求創(chuàng)新,，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

具體內(nèi)容

當日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計消費滿____元，即可參加抽獎活動,?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如：20__元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,，即抽即兌,。

活動的獎項可以分為

一等獎價值__x元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎價值__x元-__x元家具或潔具

三等獎價值約__x元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約__x元的家居飾品或用品

五等獎價值約__x元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款;

2.消費滿20__元,，即可參加抽獎一次,，滿4000元，抽取兩次,，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎

3.用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖

4.購物券全場通用,，有效期至20__年x月__日

5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點

一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費搬運費;二來離賣場較近,，可以讓消費者記住產(chǎn)品出售地址,、產(chǎn)品整體文化,。時間上應挑選在周末,，不在上班時間就會有更多的消費者前來參加,，更大限度的提高人氣和知名度,。如果出現(xiàn)占道等因素,，需提前和城管,、相關部門申請占道許可證,。避免在活動途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個活動的進程,。持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。建議活動時間在3-5天,，這樣會有一個消費的聯(lián)動性,，很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費，增加利益的最大化,。時間太長會無謂的增加成本!

廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。所以,，整個活動現(xiàn)場的布置是至關重要的，大型的宣傳海報,、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全,。介紹整個活動規(guī)劃,、經(jīng)營理念,、服務宗旨和開業(yè)促銷信息,，演藝團隊,、dm單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少,。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費者對公司的一個企業(yè)形象的認知,。活動現(xiàn)場越隆重,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、商家的服務就會越放心,。沒有實力的企業(yè)活動的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費者普遍的心里觀念,。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會影響力是無與倫比的。

前期準備

人員安排物資準備實驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作

活動中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā),，強行將消費品,、消費觀念嵌入消費者眼球,。費用預算

沒有利益就沒有存在的意義,，對活動的費用投入和產(chǎn)出應做出相應的預算,，一個好的促銷活動僅靠一個好的策劃方案是不夠的。

意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備,。

效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

建材促銷活動方案案例篇二

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購),、小區(qū)的臨時門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉的事實,。而小區(qū)推廣是精細化營銷,，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理,，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關活動,。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義,，關鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實行績效管理制度,。

1,、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高,、中專生,、大專生,，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多,，有一定的人際交際能力，品德好,。

2,、培訓：在培訓方面,，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實力,、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好,，服務就是周到,。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程,，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗,，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣,。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑,，對工作極其不利,。可利用早會時間,，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設,，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌,、點滴關懷,、集體活動等,。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,?？冃Ч芾響摻⒃诒５滋岢?、多勞多得的基礎上,，實行多形式的報備制度,，增強小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風,，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果,。

第二步：進行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤,，進行全面的普查,，了解各個樓盤的定位、價位,、戶型,、戶數(shù),、配套、開發(fā)公司,、物業(yè)公司,、開盤日期,、預計裝修日期,、進駐裝修公司,、有無競爭對手進入等,，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注,，并及時添加新樓盤,。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房、拆遷戶,、出租房、別墅房等五種類型,。

1,、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉,，裝修時間集中，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè)、銀行,、學校,、醫(yī)院,、政府建設的樓盤,。

2、商品房

特點：裝修時間長,，裝修檔次要求較高,，零散，房東間關系相對封閉,，信賴家裝公司,。

3,、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短,、經(jīng)濟水平參差不齊,，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型,。

4,、小別墅

特點：裝修預算較高,，多為家裝公司設計施工,，分布零散,，裝修時間較長,，追求檔次和效果,。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評估開發(fā)價值,，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比,，進行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人?進行多少天?

2,、前期的公關費是多少?

3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費用如何?

4,、預計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進駐,。

目前而言,，進駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫,，設立臨時售點/展示區(qū)。

2,、與家裝公司聯(lián)合進駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品,。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

(一),、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1集資房

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā),，適宜租用門面，設臨時專賣店,。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領袖的良好關系,，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售,。

2商品房

①對于大型小區(qū),，可租用門面,，設臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動效果,，引導客戶間進行口碑宣傳,。

3拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,，設臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點,。

4小別墅

注重與家裝公司的關系建立,，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購,。

(二)不同時期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通,，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關鍵難題,，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌,、_架,、小展架,，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預約時間進行面對面溝通,。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期,，針對不同的小區(qū),，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

3,、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解,，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣,，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1,、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸,。

2,、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進行展示;若是經(jīng)濟適用房,，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品,。

3,、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營造氣氛,。

4、形象臺,、桌,、椅：攜帶輕便的,、標準形象臺及桌椅若干,。

5,、電視機,、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動,。

6,、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書,、檢測報告,、工程案例,、銷售記錄等,。

7,、小禮品：贈送給業(yè)主,。

8,、_架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。

9,、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應直接,，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格,、效果圖及簡介,。另增加售后服務及售后服務聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂,。

第六步：正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣,、銷售，有三種方式可供選擇,。

(一)單獨進駐

場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結構帳篷式展架,，此種展架防風,、遮陽,、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼,，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺,。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源,，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作,，合作公關,、合作宣傳,、合作展示,、合作促銷,，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標顧客一致,，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū),，共同進行推廣,。

(三)與家裝公司聯(lián)合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高,，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐,。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購,。每成交一單,，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵,。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務禮儀,，使用禮貌用語。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點燃消費者的購買欲望,。如逢競爭對手也在擺點,，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,，不得誤導消費者,，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4,、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器,、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名,、地址,、電話后，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時借機收回,。但要做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失。

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導其至展示地點參觀,。

6,、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程,。

7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案,。

8,、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預告,、接送時間安排表,、業(yè)務員的名片等,。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料,、信息要到達業(yè)主,，才有價值,。

1,、入室宣傳人員要注意商務禮儀,，穿著整潔,，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時,，要適可而止,。

2,、入室拜訪,，帶上一些禮品,，如裝修時用得著的卷尺、計算器,、紙巾,、小雨傘等,。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好,?！澳?，李小姐,，我是__品牌的，我有一些資料想給您看看,?！?/p>

4、資料用一個紙袋,，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預告,、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等,。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說,，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂,，或預約去總部展廳參觀),，好隨時通知您?！?/p>

6,、掃樓時有一個技巧,，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會太累。

7,、掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀,。讓顧客填寫參觀預約登記表,。然后在約定時間的前一天晚上,，再通過電話確認業(yè)主是否去,，及告之具體時間,。

第十步：接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作,，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達60%以上,。在接送組織過程中,，要嚴密安排,，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個中巴車可裝滿,。接送參觀的時間是周六、日,。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待,。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個人,。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費設計、講授裝飾的知識,、流程,，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格,，住房裝修在選材,、設計,、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等,。時間一般選在周六,、日,。

第十三步：接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂,，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1,、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策,。

2,、促銷措施：介紹最近針對__小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案,。

第十四步：團購

團購就是集體購買，有些稱為集采,。

團購分二種方式

一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機關的工會,、福利部門,、行政部門的頭頭,，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力,，可利用他們組織進行團購,，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵,。團購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機率就會大很多,。

二是利用bbs進行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會跟貼,。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價,，如超過5戶以上可以享受團購價,，團購價為最低零售價的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單,，逐一對各顧客進行回訪,，進行核實用量、安排送貨,、收取貨款,、指導施工、退/補貨等服務,。

對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準備入住時,，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì),、服務過程,、裝修效果是否滿意,。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳,。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策,，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品,。

同時,，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”,，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。我的建議是分階段傳播,，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動,，當然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣,、叫媒體感興趣是關鍵,，形成個小事件(良性的),，最后就可以赤__的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺,。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以,，沒人因為只看到海報就成為你的客戶,。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作,，力圖拿下作樣板小區(qū),。單點突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受。

建材促銷活動方案案例篇三

剛剛開始從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商一定會注意到,，這是一個促銷活動不斷的行業(yè),。所謂活動期間熙熙攘攘，周六周日人來人往,，平時則門可羅雀,。當促銷活動成為這個行業(yè)的常態(tài)，怎樣才能做一場攪動市場,，抓住消費者心理的活動呢,？以下方方面面都考慮到了，你的活動就成功了一半,。另外一半,，當然就是執(zhí)行。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價,？價格折扣,？贈品,？抽獎,？禮券,？服務促銷,？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊：

1,、人員安排；

2、物資準備,；

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

要對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

建材促銷活動方案案例篇四

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶,，成為了人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高,，市場競爭的日益激烈,，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,，在這提升的過程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領，設計風格、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高,。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規(guī)模性、品味性,、時尚,、實惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點,，給廣大消費者留下一個很深刻的印象,。活動目的

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷,。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束,。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來,。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,、服務促銷,、演示促銷、消費信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。之后要盡可能藝術化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,，而是站在消費者的立場上去考慮,。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球,。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

具體內(nèi)容

當日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿____元,，即可參加抽獎活動,。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推,。即買即抽,，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎價值___元的購物券(購物券可以是本賣場的,，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎價值___元-___元家具或潔具

三等獎價值約___元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約___元的家居飾品或用品

五等獎價值約___元的家居飾品或用品

注意事項

1,、須一次性付清貨款。

2,、消費滿2000元,，即可參加抽獎一次,，滿4000元,，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎,。

3,、用券消費的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖,。

4,、購物券全場通用，有效期至20__年_月__日。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品,。

建材促銷活動方案案例篇五

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案,。購買一個好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費者的心理,。

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伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,，切合消費者的心理需求,，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

黃金周大放“價”—__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，__帶給你最實惠的禮物,，讓__地板陪你一起大放“價”,。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者,，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者,，雖然是最普通的手段,，但也是最實在、最有用,、消費者真正能為之打動的手段,。

4月28日—5月13日

全國__地板銷售點

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,，內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價”，機會難得,，趕緊行動”,，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1,、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

黃金周大放“價”__地板五一特價大促銷，機會難得,，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動主題形象

3,、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月5日

建材促銷活動方案案例篇六

此次開業(yè)慶典舉行,，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況,，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊,。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

活動主題：攜手并進財富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動時間：20__年9月日上午

活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

活動內(nèi)容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場,、領導講話,、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領導、嘉賓,、商戶,、媒體、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重,、品質(zhì),、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心,、歐亞大通道的樞紐中轉市場,，其規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強大市場功能蘊含著巨大的商機,。第一期市場已有簽約商戶1000多家,，現(xiàn)在二期招商在進行中。

此次成功開業(yè),，不僅說明一期市場招商成功,，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場,，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模,，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

2.財富商機

融入財神元素,，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機,。

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣,，讓人心曠神怡,。

2.推桿啟動儀式

領導宣布開業(yè)時，領導嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿,，“寓意著攜手并進財富雙贏”,。此時，彩煙,、彩虹機,、皇家禮炮、軍樂聲同進響起,，現(xiàn)場氣氛達到高潮,。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業(yè)的信息,，在主城起飛,，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息,，提高知名度,。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng),。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火,，生意興隆。

08:30—10:00準備,、暖場時段

08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協(xié)作安排,。

08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,音響師開始播放音樂，主持人,、禮儀小姐、軍樂隊,、舞獅隊等到

場換好服裝,，做好演出準備。

09:00—10:00軍樂隊,、威風鑼鼓隊,、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓,，引領領導在嘉賓休息區(qū)就坐,。

客戶到簽名墻簽名，領取禮品,。

10:00—10:35活動主體時段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)

10:05—10:10主持人登臺,開場白,、主題介紹，請相關領導,、貴賓等就位,。

10:10—10:15請大川國際領導致歡迎辭

10:15—10:20請政府領導講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)

10:20—10:25請領導宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”。

同時,，領導嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿。

(威風鑼鼓、軍樂,、皇家禮炮響起,、冷焰火、彩虹機,、彩煙燃放,、掌聲響起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處,，領導先行離開,，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)

媒體在現(xiàn)場采訪相關領導,。

1,、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓,、軍樂隊輪翻表演迎賓,，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場,。

2,、引領領導簽到、休息;客戶到簽名墻簽名領取禮品,。

領導到場簽到,，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領到休息區(qū),，享用茶水糕點,。客戶到簽名墻簽名,，并由工作人員送上禮品,。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來,。

4,、領導講話

邀請市區(qū)領導、項目領導致辭,、講話,，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺,。

5,、領導宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領導宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,，與此同時皇家禮炮響起,、冷焰火,、彩虹機、彩煙燃放,、鼓聲,、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場,。

6,、全體領導嘉賓合影

舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

7,、媒體專訪(建議)

現(xiàn)場儀式結束后,，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪,。

1.活動總指揮：組成成員：項目總負責人

主要職責：負責活動全程的領導,、指導工作。

2.項目督導協(xié)調(diào)組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人

主要職責：負責活動全程的組織,、策劃,、實施、執(zhí)行之敦促,、督導工作,。

3.嘉賓接待組(含禮儀服務)：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都(禮儀)

主要職責:

①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

②同時將接待所需的物品,、用品全部準備就緒;

③活動的前期準備,、現(xiàn)場接待工作;

④橋都安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等,，引領簽到,、佩戴胸花、引領入場及現(xiàn)場休息,。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責新聞通稿的撰寫;

②負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給;

③負責活動廣告物料,、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員(8名左右)：

主要職責：

①負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案,，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi),、交通,、治安、防火等應急措施;

②由于出席本次慶典的領導,、特邀嘉賓,、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多,，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,，以確保領導貴賓的安全,。

6.后勤服務組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責資料等的準備和發(fā)放;

②負責協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給;

③其它各種物料的籌備、運輸和供給保障,。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責：負責活動全程實施,、執(zhí)行(策劃、設計,、制作,、安裝、維護,、撤除等),。

1)活動之細節(jié)把控

1、活動迎賓階段,，協(xié)調(diào)停車區(qū)域,，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi);2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請;

3、對與出席活動的領導,、貴賓,，安排休息;

4、在活動現(xiàn)場準備好相關防火,、以及突發(fā)情況急救的保護;

2)活動之危機預案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度,。

1,、突發(fā)火災

2、突發(fā)地震

3,、突發(fā)打架斗毆

4,、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災：

1.1發(fā)生小火災時,，由現(xiàn)場保安負責拿滅火器將其熄滅,。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車,。

1.2用廣播進行傳播,，迅速集結突發(fā)事件處理小組，進行現(xiàn)場指揮,。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕,，嚴防趁火打劫者,。

1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形,，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理,。

2,、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時，迅速由保安進行制止,，將當事人交保安處理,，如當事人不聽制止，保安合力予以制止,。

2.2有多人圍觀起哄時,，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員,。

2.3事態(tài)嚴重,，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警,，交由公安部門進行處理,。

2.4保安處理事件時，立場要公正,，千萬不可編袒或加人其中一方,。

2.5認清對方面貌、特征,、人數(shù),，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等,。

2.6盡量勸說對方,，以理服人。若事態(tài)難以控制,，應立即聯(lián)系公安等相關執(zhí)法部門,。

一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,，融入到了千家萬戶,，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升,，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢,，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領，設計風格,、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動應以規(guī)模性,、品味性,、時尚、實惠為素材,，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點,，給廣大消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進行開業(yè)促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,，而且剛剛活動結束,。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優(yōu)惠活動的同時,，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品、抽獎,、禮券,、服務促銷、演示促銷,、消費信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,，達到盡可能多的吸引消費者的眼球,。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品,。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

具體內(nèi)容

當日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計消費滿____元,，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如：20__元/次 4000元/2次)依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值__x元的購物券 (購物券可以是本賣場的,，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎 價值__x元-__x元家具或潔具

三等獎 價值約__x元的家具潔具或家居飾品

四等獎 價值約__x元的家居飾品或用品

五等獎 價值約__x元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款;

2.消費滿20__元，即可參加抽獎一次,，滿4000元,，抽取兩次，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎

3.用券消費的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖

4. 購物券全場通用,，有效期至20__年x月__日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點

一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費搬運費;二來離賣場較近，可以讓消費者記住產(chǎn)品出售地址,、產(chǎn)品整體文化。時間上應挑選在周末,，不在上班時間就會有更多的消費者前來參加,，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素,，需提前和城管,、相關部門申請占道許可證。避免在活動途中出現(xiàn)其他插曲,，影響整個活動的進程,。持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。 建議活動時間在3-5天,，這樣會有一個消費的聯(lián)動性，很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費,，增加利益的最大化,。時間太長會無謂的增加成本!

廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。所以，整個活動現(xiàn)場的布置是至關重要的,，大型的宣傳海報,、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全,。介紹整個活動規(guī)劃,、經(jīng)營理念、服務宗旨和開業(yè)促銷信息,，演藝團隊,、dm單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少,。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費者對公司的一個企業(yè)形象的認知,。活動現(xiàn)場越隆重,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、商家的服務就會越放心。沒有實力的企業(yè)活動的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費者普遍的心里觀念,。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會影響力是無與倫比的。

前期準備

人員安排 物資準備 實驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作

活動中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā),，強行將消費品,、消費觀念嵌入消費者眼球。 費用預算

沒有利益就沒有存在的意義,，對活動的費用投入和產(chǎn)出應做出相應的預算,，一個好的促銷活動僅靠一個好的策劃方案是不夠的。

意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

一,、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費者,，才是這個舞臺的真正主角,。，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨特方式,，導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應,，大力發(fā)展本土電子商務,，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,，推動我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域,，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才,，以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚,。

二,、活動目的：

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會,，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”,、“免費送”等活動來引人關注,，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發(fā)展,。

三,、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司,、張掖市瑞景科技有限責任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外、號角戶外等,。

：

年11月11日開幕

：

張掖市中心廣場

六,、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類,、電器類,、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類,、工藝品類,、化妝品類、家具建材類,、餐飲服務類等上百家商家參會

七,、活動造勢：

一、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網(wǎng)絡宣傳,、報紙,、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二,、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導,、技術指導等全面周到的后續(xù)服務,。

八、活動流程：

1,、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報名時間：年10月27日08:30:00-年11月1日18:00:00

商家審核時間：年11月02日08:30:00-年11月6日18:00:00

活動啟動時間：年11月11日00:00:00-年11月11日23:59:59

2,、“雙11”啟動流程

年11月11日09:30主持人致開場白

年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式

年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九,、活動內(nèi)容：

1、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天，低到不能想,，低到不敢想,。

3、手機玩轉“雙11”,?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app,，將“雙11”裝進手機,。還可以手機免費開店，免費打電話,，聊天搭訕,。。,。,。賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載!

十,、活動準備：

1、前期宣傳準備

網(wǎng)絡軟文,、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券,。

2、參展商家準備

報名選拔審核后,，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定,、抵金券商議,。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4,、工作人員籌備

5,、硬件準備

活動場地、led大屏,、led移動屏

音響設備,、禮炮、啟動儀式道具

紅包印制,、抵金券印制

拱門,、拱門條幅

__展架、商家展位

十,、安保準備：

張掖市公安局,、保安公司

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。購買一個好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理,。

黃金周大放“價”

——__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，__帶給你最實惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價”,。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者,。通過降低價格來吸引消費者,，雖然是最普通的手段，但也是最實在,、最有用,、消費者真正能為之打動的手段。

4月28日—5月13日

全國__地板銷售點

活動分為三個流程：

一,、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,，內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價”，機會難得,，趕緊行動”,，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1,、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

黃金周大放“價” __地板五一特價大促銷，機會難得,，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過五一

2,、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二,、活動期

時間：4月28日—5月13日

__地板在五一勞動節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者,，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1,、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了__產(chǎn)品的顧客,，就能得到一份精美禮品(打火機,、煙灰缸、相冊)

2,、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

1,、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4,、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3,、 特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色,，2-3款，市場價格在70塊錢左右,，要有價格優(yōu)勢,。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,，不包安裝和配件

2,、特價地板數(shù)量有限 購完即止

3,、客戶在交納了定金后才可領取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

建材促銷活動方案案例篇七

聯(lián)盟發(fā)起：__網(wǎng)家居頻道

合作媒體：__網(wǎng)、__電視臺,、移動電視,、__交通臺

聯(lián)盟目的：

__網(wǎng)作為__本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在__的購房人群中具有當之無愧的第一話語權,。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是__本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務,，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀，__網(wǎng)家居頻道發(fā)起__建材聯(lián)盟,，通過__網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費者需求,，打造__、最有效的網(wǎng)絡平臺,。

加入聯(lián)盟標準：

1,、__本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務,，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

1,、__網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。

3、__網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇,。(可配合甲方活動發(fā)布信息)

4,、二篇視頻專訪。(探店,、樣板房)

5,、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文)。

6,、__論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7,、授權注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8,、開通__網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪,。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到__網(wǎng)首頁展示,。

10,、__網(wǎng)家裝地圖廣告位，__網(wǎng)家裝地圖認證商家,。

1、共享__網(wǎng),、__網(wǎng)所有用戶資源,，共享__網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用__網(wǎng)短信平臺,。

2,、優(yōu)先參與__網(wǎng)公益活動。

1,、聯(lián)盟整體參與__網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20__年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由__網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2、20__年元旦,、315,、五一、十一,、四大熱門節(jié)點,，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由__網(wǎng)策劃組織建材促銷活動,。

3,、__網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。

1,、__裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放)

2,、__網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放)

本方案為整體打包服務內(nèi)容,，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用,。上述費用視情況單獨報價。__網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年__網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年