在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇一

尊敬的xx各位來賓、各位員工：

大家好,！

值此新春佳節(jié)來臨之際,，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì),，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福,！

細(xì)數(shù)過去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人,，感謝所有員工的付出和努力,，xx今天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，xx的明天因你們而更加精彩輝煌,！

過去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水,，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對(duì),。在這辭舊迎新之際,，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn),，我們必須抓住新的機(jī)遇,，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展,。

新的一年開啟了新的歷程,，托舉著新的希望，承載著新的夢(mèng)想,。讓我們xx全體同仁共同努力,，以百倍的激情、誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng),，同心協(xié)心,，共創(chuàng)佳績(jī),，沒有什么能阻擋，沒有什么能動(dòng)搖,，我們滿懷信心,，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年,！

最后,，再次感謝大家為xx的付出和努力，祝大家新春愉快,，工作順利,，身體健康，合家幸福,，萬事如意,！給大家拜個(gè)早年了！

謝謝,！

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇二

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，接觸并使用發(fā)言稿的人越來越多，發(fā)言稿的寫法比較靈活,，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那么嚴(yán)格,，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想,、需要等情況而有所區(qū)別,。那么發(fā)言稿一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的公司董事長(zhǎng)新年發(fā)言稿,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

20xx年對(duì)于xx而言,，是不平凡的一年,。整整一年我們都面臨著艱難的終端市場(chǎng)條件，但我們?cè)谑澜绺鞯氐膱F(tuán)隊(duì)都表現(xiàn)得非常出色,。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，許多公司紛紛壓縮他們的'發(fā)展戰(zhàn)略,，但我們?nèi)匀淮竽懲顿Y新產(chǎn)品,、進(jìn)行地域性市場(chǎng)擴(kuò)張，并完成了xx歷史上最大的一次收購(gòu),，以及其它四項(xiàng)重要的收購(gòu),。

我深知每個(gè)人都在努力工作，以確保為這一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),；但我們也應(yīng)該抽出一些時(shí)間來回顧我們已取得的成果,。碩果累累又一年,，公司轉(zhuǎn)型換新顏，在此,，我謹(jǐn)代表個(gè)人就你們所做的一切向大家表示衷心的感謝,！

讓我們?yōu)槲覀兯〉玫某晒瑸樵凇罢?dāng)經(jīng)營(yíng)”之道上堅(jiān)持不懈的努力,，為公司也為我們自己而自豪吧,！

每年，對(duì)我們的成果進(jìn)行回顧之際,，也是我們銘記作為強(qiáng)大公司一員的優(yōu)勢(shì)之時(shí),。我們是幸運(yùn)的，大家知道,，我們社區(qū)中的很多成員都享受不到這些優(yōu)勢(shì),。值此饋贈(zèng)的季節(jié)，本人就大家在社區(qū)中為幫助那些不幸的人們并改善他們生活做出的所有貢獻(xiàn)向大家表示再次感謝,！

在我們圓滿結(jié)束xx的第101年之際,，本人謹(jǐn)在此祝您和您的家人節(jié)日快樂！闔家團(tuán)圓,！健康安全,！假期愉快！

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的員工,、朋友們：

大家好！

瑞麗祥和的20xx即將姍姍走過,，龍游天宇,，激情勃發(fā)的20xx即將到來。值此佳節(jié)到來之際,，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子,，向全體員工和一直支持我們的朋友們，致以新年的問候和祝福,，祝愿大家在新的一年里,，身體健康，工作順利,，萬事如意,！

高度決定視野，角度改變觀念,，尺度把握定位,。縱覽公司的發(fā)展，衡量企業(yè)的長(zhǎng)短有兩把尺子,。第一把是縱尺,。用這把尺子量，走過的十一年里,，特別是近幾年取得了前所未有的成績(jī),，值得自豪。第二把是橫尺,，即是橫向比較,。用這把尺子量，就會(huì)看到與我們同期發(fā)展的企業(yè)的巨大進(jìn)步和成果,。就會(huì)在比較中看到還有很多不足,。

在過去的20xx年，作為公司的第二個(gè)十年的創(chuàng)業(yè)階段,，也是三五計(jì)劃的開始,，按照三五計(jì)劃中將置于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局中來定位的要求，我們感到前所未有的使命感和緊迫感,。所制定的五年戰(zhàn)略發(fā)展綱要定位是科學(xué)務(wù)實(shí)的,，而且要求高，特別是優(yōu)化集團(tuán)核心業(yè)務(wù),，提煉企業(yè)的核心價(jià)值觀和文化,，增強(qiáng)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)品牌建設(shè),，要把加快的資本化進(jìn)程作為五年發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容必須完成,，從而使我們的團(tuán)隊(duì)真正分享到發(fā)展的輝煌成果。

在過去的一年里,，我們面臨著重重困難,，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部資源的不足,，都造成我們的舉步維堅(jiān),，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念,，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力,，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，在新老朋友的支持配合下,，還是取得了一個(gè)豐收的20xx！我為全體員工感到自豪,，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意！

鯤鵬展翅正此時(shí),，扶搖直上九萬里,，是因?yàn)榈滋N(yùn)深厚的天池與萬千股雄風(fēng)托負(fù)起了它巨大的翅膀,。志存高遠(yuǎn)的人將以為志者立心，為隨者立命,，為昌盛聚賢才,，為登高開先河，的博大胸懷,，用自己的智慧與勤奮支撐展翅騰飛,，愿與所有志在未來的追求者和實(shí)踐者一道，智慧博弈,，競(jìng)合多贏,，精誠(chéng)合作。

我相信,，在不遠(yuǎn)的未來,，所有與共同奮斗過的人，都會(huì)帶著驕傲去回味每一個(gè)我們共同打拼的日子,，并自豪地說：我們開創(chuàng)了從平凡走向卓越的新航程,。

最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，請(qǐng)?jiān)俅谓邮芪艺嬲\(chéng)的感謝和問候：祝你們和你們的家人新春快樂,！

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇四

大家好,！

今天，我們歡聚在這里,，熱烈慶祝xx建筑裝飾有限公司成立十五周年慶典,。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司全體員工,，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),、客戶以及朋友的光臨，表示熱烈的歡迎,！對(duì)你們過去,、現(xiàn)在以至今后，對(duì)x裝飾的關(guān)心與支持,，表示衷心的感謝,！對(duì)發(fā)來賀電賀信的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、伙伴單位以及各界朋友,，表示深深的謝意,！你們的到來，使x裝飾成立十五周年慶典大會(huì)增添了隆重與喜悅,。

“家,，是幸福的城堡；家，是心靈的港灣”,，家居品質(zhì)是百姓生活品質(zhì)與幸福指數(shù)的重要組成部分,。為了給廣大江城百姓締造溫馨、時(shí)尚,、高品質(zhì)的家居生活,，1998年7月28日x裝飾正式注冊(cè)成立，并制定了“做口碑工程,、鑄百年企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)宗旨,，x人嚴(yán)格恪守這一宗旨，力爭(zhēng)做到“每一家工地都是x的窗口,，每一個(gè)客戶都是x的口碑”,，1999年成為x建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位，20xx年被評(píng)為x建筑裝飾協(xié)會(huì)“優(yōu)秀家裝企業(yè)”,、20xx年承接湖北省博物館“心與音”等一系列大型展覽項(xiàng)目設(shè)計(jì)布置,、20xx年全面通過iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證與iso14001國(guó)際環(huán)境認(rèn)證、20xx年榮獲“全國(guó)優(yōu)秀家裝標(biāo)兵企業(yè)”殊榮,，20xx年榮獲業(yè)界奧斯卡“黃鶴杯”,、20xx年至1012年連年榮獲市裝飾協(xié)會(huì)“金牌施工隊(duì)”、“金鉆施工隊(duì)”以及“優(yōu)秀企業(yè)”等多項(xiàng)高金榮譽(yù),。十五年來,，我們已累計(jì)為近五千家客戶提供了各種風(fēng)格的高品位高品質(zhì)設(shè)計(jì)施工服務(wù)，其中客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到近四成,。

彈指一揮間,，崢嶸十五年。x裝飾走過了一段艱難創(chuàng)業(yè),、奮馬揚(yáng)蹄和快速發(fā)展的歷程,，有成立當(dāng)初的一家小門臉發(fā)展到今天一家工裝公司、四個(gè)家裝分公司,、一個(gè)建材貿(mào)易公司的中等經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，x裝飾苦練內(nèi)功、穩(wěn)健發(fā)展的思路經(jīng)受了市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn),，成為x裝飾市場(chǎng)不可多見的家裝老字號(hào),。如今，我們依然固守自己的宗旨與理念,，拒絕浮躁,、反對(duì)冒進(jìn)、苦練內(nèi)功,、注重口碑,，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)工程化,，從預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)化、材料標(biāo)準(zhǔn)化,、工藝標(biāo)準(zhǔn)化,、管理標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化全面入手,，狠抓落實(shí)，強(qiáng)勢(shì)推行“工程dna”先進(jìn)管理模式與“工地網(wǎng)控”服務(wù)模式,，讓裝修不再有遺憾,！

回顧x裝飾15年創(chuàng)業(yè)、生輝的歷程,，我們心潮澎湃,，尤其要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、客戶和朋友,，是你們一路的鼎力支持,，才成就x的今天。現(xiàn)在,，你們又與我們同聚一堂,，共襄發(fā)展，為x大廈的屹立添磚加瓦,，你們的支持給了我們走向未來的無比信心與強(qiáng)大動(dòng)力,。你們都是x裝飾十五年發(fā)展壯大的積極參與者、支持者,，是x裝飾15年輝煌歷史的貢獻(xiàn)者與見證人,。今天，是x裝飾發(fā)展史上一個(gè)值得銘記的`日子,，逢此盛事,，發(fā)展的成果理當(dāng)與大家共同分享！

各位領(lǐng)導(dǎo),、客戶,、朋友，回顧過去,，我們豪情滿懷,；展望未來，我們信心百倍,。在接下來的征途上,，我們將繼續(xù)秉持“做口碑工程、鑄百年企業(yè)”的一貫宗旨,，發(fā)揚(yáng)x裝飾的優(yōu)良傳統(tǒng),，大力推進(jìn)工程標(biāo)準(zhǔn)化的升級(jí)完善,，繼續(xù)為廣大江城業(yè)主提供五星級(jí)的家裝設(shè)計(jì)施工服務(wù)，為你們的家居幸福殫精竭慮,，全力以赴,！最后，我懷著感恩的心情,，衷心的祝福各位領(lǐng)導(dǎo),、各位業(yè)主、各位朋友,、各位同事工作順利,、家庭幸福！

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇五

回首過去一年走過的路,，我們的斐然成績(jī)可圈可點(diǎn),，天道酬勤。這些來之不易的成果,，凝結(jié)著全體伙伴的智慧和心血,，展現(xiàn)著業(yè)之峰人開拓奮進(jìn)的勃勃英姿，在這里向你們致敬致謝,、為你們鼓勁加油,。

20__，全面布局!

20__,。

年,，我們?cè)谘b修產(chǎn)業(yè)鏈上全面布局，發(fā)展多鏈條,、多品牌的家居產(chǎn)業(yè)：匯巢專注于別墅大戶的高端管家式設(shè)計(jì)服務(wù),，峰格匯家居為精英人群提供私人定制精裝，整裝版塊擁有全包圓,、品德兩個(gè)子品牌,，致力于家居產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、成品化,，公裝品牌“諾創(chuàng)”深耕細(xì)作,，持續(xù)發(fā)力。值得一提的是,，“全包圓”裝飾在打入市場(chǎng)的第一年即實(shí)現(xiàn)了放量增長(zhǎng),，不但響徹京城，更為以后的大爆發(fā)打下基礎(chǔ);公裝版塊自20__,。

年引入強(qiáng)援后,，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

20__,。

年,，我們收獲了累累碩果,。居安思危，我們?nèi)孕枥迩逍蝿?shì),，突破困境,，占據(jù)主動(dòng)。20__,。

年,，由于房地產(chǎn)上游市場(chǎng)的低迷及環(huán)保要求提高導(dǎo)致的原材料價(jià)格上漲等因素，使得裝修市場(chǎng)需求減少以及材料成本增加,，這些都給行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn);與此同時(shí),，我們企業(yè)自身也面臨著盈利水平提升，新商業(yè)模式的升級(jí)與優(yōu)化,，占有率落后城市的變革等一系列問題。在雙重壓力下,，更要發(fā)揮業(yè)之峰的創(chuàng)新基因和實(shí)踐,，尤其是商業(yè)模式和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，才能在逆勢(shì)中突圍,，讓我們始終引領(lǐng)行業(yè),。

20__。

百億新起點(diǎn)!

20__年,，是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇。

20__年,，我們要對(duì)旗下的服務(wù)品牌進(jìn)行全面的升級(jí)與整合,，更加細(xì)分客戶群，開發(fā)更廣闊的潛在市場(chǎng),。

近幾年,，我們明確了“百城、百億,、百年”的愿景目標(biāo),。在20__年，旗下幾大品牌的超強(qiáng)“組合拳”,，多路出擊,，發(fā)揮“穩(wěn)、準(zhǔn),、狠”的精神,，助力業(yè)之峰實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)值增長(zhǎng)。實(shí)踐證明,，業(yè)之峰的品牌細(xì)分和戰(zhàn)略打法在有著四萬億的裝修藍(lán)海中仍大有作為,。

未來,，我們要通過這些業(yè)務(wù)展現(xiàn)更大的格局和更大的體量，助力我們實(shí)現(xiàn)更高的理想,，全面領(lǐng)先,，保持行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。過去,，我們占盡了市場(chǎng)先機(jī),，如今的戰(zhàn)略布局和發(fā)展思路會(huì)讓我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)保持領(lǐng)先。業(yè)之峰一定能實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的蛻變,，打造裝修業(yè)的百年企業(yè),。

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇六

尊敬的各位來賓、各位朋友,，xx的全體家人們：

大家上午好,！

值此新春佳節(jié)來臨之際，在這燈光絢麗的舞臺(tái),，我首先想說的還是感謝,，感謝大家燦爛的笑臉，感謝大家因?yàn)樗幵〗】凳聵I(yè)今天相聚于此,，感謝所有關(guān)注xx的有緣人,，是你們的辛勤努力、是你們的無間合作,、是你們的默默支持,，xx才能夠有今天的成績(jī)！在這辭舊迎新的美好時(shí)刻,，我謹(jǐn)代表公司,，向全體xx家人及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福！

20xx年是公司保持良好發(fā)展勢(shì)頭的一年,，是市場(chǎng)拓展,、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績(jī)的一年，是xx全體家人迎接挑戰(zhàn),、經(jīng)受考驗(yàn),、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年,。細(xì)數(shù)過去一年的種種,，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝你們的付出和努力,，xx今天這些成績(jī)的取得,，均飽含著你們的辛勤勞動(dòng)和汗水。在此,，我要真誠(chéng)的感謝各位合作伙伴的'信任,、理解和支持,。相信過去的每一次付出、包容都會(huì)成為今后我們共度時(shí)艱,、精誠(chéng)合作,、共贏未來的基石和力量的源泉。在分享勝利喜悅的同時(shí),，還要清醒地認(rèn)識(shí)到,，隨著我國(guó)人口老齡化的到來，人們生活水平的日益提高,，飲食,、生活習(xí)慣的改變，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來巨大商機(jī),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，更好的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)，更大的市場(chǎng)等著我們?nèi)フ鞣?，一?xiàng)壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能,。我們必須抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn),，新的一年我們將更加注重門店、品牌,、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量,，關(guān)注單店效益，推行組合營(yíng)銷,，提升整體效益,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展,。

展望新的一年,，我們滿懷憧憬，激情澎湃,。沒有什么能阻擋我們的步伐,，沒有什么能動(dòng)搖我們的信心，我們將開足馬力,，奔向更加輝煌的20xx,。我堅(jiān)信，xx的明天因在座各位的拼搏奮斗,，而更加精彩輝煌,！

最后，再次感謝大家為藥浴健康事業(yè)的付出和努力,，祝大家新春愉快,，工作順利,，身體健康，合家幸福,，萬事如意,！

給大家拜個(gè)早年！謝謝大家,！

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇七

尊敬的各位來賓,、各位員工：

大家好!

在剛剛過去的一個(gè)小時(shí)里，我們陸續(xù)揭曉了20xx度最佳團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工,，在此,，我代表全體xx人向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR。希望你們能再接再勵(lì),，繼續(xù)起到模范帶頭作用,。當(dāng)然，我們?cè)谧拿课粏T工表現(xiàn)的都不錯(cuò),，希望沒有受到表彰的員工不要?dú)怵H,，爭(zhēng)取明年登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

我也希望大家在羨慕獲獎(jiǎng)?wù)叩耐瑫r(shí),，能特別認(rèn)識(shí)到：獎(jiǎng)金是公司對(duì)員工昨天工作的肯定和對(duì)未來工作的期望,，是對(duì)勤奮付出的員工的最大公平，同時(shí)也是激勵(lì)所有xx人去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),。獎(jiǎng)金不是福利,。獎(jiǎng)金是通過努力掙來的。它不可能人人都有,，也不可能每個(gè)人都一樣,。它不是工資的一部分，而是因?yàn)槟愕臉I(yè)績(jī)超越了公司對(duì)你的期望值,。

從第一店發(fā)展成為今天在北京擁有x家直營(yíng)店,、全國(guó)擁有近百家連鎖店的大型連鎖機(jī)構(gòu)的七年間，無論是在單店到多店的規(guī)?；l(fā)展方面,，還是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，都離不開大家的智慧和付出,。在這七年的時(shí)間里,，我們不僅在北京取得了令人矚目的成績(jī)，更是成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,，這也離不開大家付出的心血,。

從各項(xiàng)報(bào)表來看，在過去的一年里，我們無論是單店,，還是整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了倍增,，這都有賴于我們的吳總、各部門的相互配合,、后期制作部門默默的奉獻(xiàn)和門店各位店長(zhǎng)的.領(lǐng)導(dǎo)有方,，同時(shí)也離不開所有員工的勤勉負(fù)責(zé)。能取得這樣的成績(jī),，我真的很感謝大家,。

今天是一個(gè)總結(jié)和表彰的大會(huì)，但是,，作為公司的經(jīng)營(yíng)者和管理者,，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和長(zhǎng)處的同時(shí)，也必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)到自身的不足,，這樣才能在經(jīng)營(yíng)過程中時(shí)刻進(jìn)行調(diào)整，朝著正確的方向發(fā)展,。

企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是什么?是利潤(rùn),。怎么才能保證企業(yè)百年不倒?是能持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)。去年我們的總收入做的不錯(cuò),，但利潤(rùn)還存在著很大的提升空間,。今年，我們?cè)陉P(guān)注總業(yè)績(jī)的同時(shí),，更要抓利潤(rùn),，要認(rèn)真分析利潤(rùn)率、利潤(rùn)點(diǎn)這個(gè)大問題,。為了把利潤(rùn)抓上去,，我們必須改革,。

大家肯定會(huì)問：怎么改?改革什么?首先,，我們要從總部管理部門改革。我發(fā)現(xiàn),，伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，一些“大企業(yè)病”在我們這里已經(jīng)有所顯現(xiàn)。我們現(xiàn)在的管理部門在有些工作中已經(jīng)脫離了門店,，出現(xiàn)了“各管一攤,、互相推諉”的苗頭，管理機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大和工作效率的提升不成比例,。今年的改革中,，我們首先需要做的就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化總部對(duì)門店的服務(wù)和支持功能，總部各部門要堅(jiān)決避免“官僚作風(fēng)”,，所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業(yè)績(jī),，提高整體利潤(rùn)率來開展。這就要求我們總部所有員工必須經(jīng)常下店,，時(shí)刻了解門店發(fā)生了什么?需要什么?然后再有目標(biāo)的展開自己的工作,。

其次，我們每個(gè)店要重視利潤(rùn),。公司要把利潤(rùn)率納入到對(duì)每個(gè)店的考核當(dāng)中,，納入到店長(zhǎng)年終獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)中。高利潤(rùn)如何產(chǎn)生?簡(jiǎn)單的說就是收入減成本,。我們每個(gè)員工的高業(yè)績(jī),，低客怨，工作高效率,、低內(nèi)耗,，都是降低平均成本的有效方法。而要做到這些,，就要求每個(gè)員工都要不斷提高自己的服務(wù)技能,。為此，人力資源要做好人員儲(chǔ)備和培養(yǎng)工作,，建立更加完備的培訓(xùn)體系,，同時(shí)，單店的店長(zhǎng)也有責(zé)任做好店內(nèi)培訓(xùn),，做好“留人留心”的工作,。

最后，公司要加強(qiáng)各崗位工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化,，強(qiáng)化監(jiān)控體系,，減少流程內(nèi)耗，提高工作效率,。經(jīng)過經(jīng)一年的磨合期,，我們的erp系統(tǒng)已經(jīng)完全可以投入到各店使用。但是,，要保證erp發(fā)揮最大的效用,，就要求我們所有的工作都必須按標(biāo)準(zhǔn)的流程和規(guī)范來做，因此,，工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化也將成為我們工作的重點(diǎn),。

我相信，如果以上的要求我們都能做到的話,，我們20xx年就還能再上一個(gè)新的臺(tái)階,，我們20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也一定能夠完成。

為了感謝全體員工為公司、為我們大家做的貢獻(xiàn),，過年了,，公司將按照每位員工在公司工作的年限為大家準(zhǔn)備了購(gòu)物卡，供大家采購(gòu)年貨,。請(qǐng)各店店長(zhǎng),、各部門負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)取。

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇八

換句話說：

穩(wěn)什么?怎么穩(wěn)?進(jìn)多少?怎么進(jìn)?

關(guān)于20xx年的公司戰(zhàn)略與目標(biāo),，我們留到春節(jié)后將召開的20xx年公司戰(zhàn)略與目標(biāo)研討會(huì)上再研討,。

大家知道一個(gè)小企業(yè)與大企業(yè)，一個(gè)一般的企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)之間的差距主要體現(xiàn)在哪兒?

主要體現(xiàn)在管理上,，就是管理是否流程化,、流程是否標(biāo)準(zhǔn)化;考核是否量化和系統(tǒng)化。

企業(yè)管理就是兩個(gè)目標(biāo)：提高效率和效益,。而流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化就是保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理效率，而考核則是確保管理執(zhí)行到位的措施與手段,。

明陽天下會(huì)議服務(wù)公司,。

目標(biāo)責(zé)任管理體系的核心就是目標(biāo)層層分解，責(zé)任層層傳遞,，目標(biāo)分解到人,，責(zé)任落實(shí)到人!

20xx年公司的管理工作重點(diǎn)就是要推進(jìn)目標(biāo)責(zé)任管理體系。關(guān)于第三個(gè)問題,，我今天不講,，只給大家留下一個(gè)思考題：圣安百草對(duì)我們每個(gè)人來說,，究竟意味著什么?春節(jié)后，我們將在全公司范圍內(nèi)開展“圣安百草對(duì)我究竟意味著什么”的大討論,，由此拉開20xx年我們加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的序幕。誠(chéng)信,、責(zé)任,、創(chuàng)新,、感恩,、共贏——將是20xx年公司企業(yè)文化建設(shè)的著力點(diǎn),。

不久前在上清華emba學(xué)術(shù)評(píng)審課的時(shí)候,，有緣與前國(guó)資委主任李榮融做了一次面對(duì)面的溝通。

我問xx先生民企與國(guó)企相比有哪些不足?李榮融先生回答說：有四個(gè)不足：第一,，信息不足;第二，信用不足;第三,，培訓(xùn)不足;第四,，后援不足!民企不是國(guó)企,，遇到危機(jī),，背后有政府支撐,、有銀行的支持,，民企只能靠自己渡過難關(guān),。

民營(yíng)企業(yè)生存發(fā)展確實(shí)不容易,。人們感到脆弱的時(shí)候,，往往是他們孤單的時(shí)候,，因?yàn)闆]有支持和依靠,。因此，陪伴就是一種力量!正是我們我們大家相互依靠陪伴,，彼此溫暖支持,，我們企業(yè)才創(chuàng)造了在環(huán)境惡劣的保健品行業(yè)生存并發(fā)展了18年的奇跡。

xxxx服務(wù)公司,，茫茫人海,，我們能夠相聚在圣安百草大家庭真的是一種緣分,，在座的.不少員工在圣安百草工作的時(shí)間超過了十年!謝謝你們對(duì)公司的信任，謝謝你們這么多年的陪伴,，正是你們的信任和陪伴,，我們才有擁有了堅(jiān)強(qiáng)和力量,，我們才敢擁有夢(mèng)想和希望!我期待大家在20xx年的精彩表現(xiàn),，同時(shí)我們也會(huì)有配套的激勵(lì)機(jī)制，將驚喜呈獻(xiàn)給那些有精彩表現(xiàn)的杰出團(tuán)隊(duì)與員工,。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo),。最后再一次祝圣安百草的各位同仁及家屬在新的一年里,，身體健康,、合家幸福，事業(yè)再上層樓,。

謝謝大家,。

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇九

尊敬的各位來賓、各位朋友,，xx的全體家人們：

大家上午好！

值此新春佳節(jié)來臨之際,，在這燈光絢麗的舞臺(tái),，我首先想說的還是感謝，感謝大家燦爛的笑臉,，感謝大家因?yàn)閤x健康事業(yè)今天相聚于此,，感謝所有關(guān)注xx的有緣人,，是你們的辛勤努力,、是你們的無間合作,、是你們的默默支持，xx才能夠有今天的成績(jī),！在這辭舊迎新的美好時(shí)刻,，我謹(jǐn)代表公司,，向全體xx家人及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福,！

xx年是公司保持良好發(fā)展勢(shì)頭的一年,，是市場(chǎng)拓展,、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績(jī)的一年，是xx全體家人迎接挑戰(zhàn),、經(jīng)受考驗(yàn),、努力克服困難,、出色完成全年任務(wù)的一年,。

細(xì)數(shù)過去一年的種種,，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝你們的付出和努力,，xx今天這些成績(jī)的取得，均飽含著你們的辛勤勞動(dòng)和汗水,。在此,，我要真誠(chéng)的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持,。相信過去的每一次付出,、包容都會(huì)成為今后我們共度時(shí)艱,、精誠(chéng)合作,、共贏未來的＇基石和力量的源泉。在分享勝利喜悅的同時(shí),，還要清醒地認(rèn)識(shí)到,，隨著我國(guó)人口老齡化的到來,，人們生活水平的日益提高,，飲食,、生活習(xí)慣的改變，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來巨大商機(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，更好的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)，更大的市場(chǎng)等著我們?nèi)フ鞣?，一?xiàng)壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能,。我們必須抓住新的機(jī)遇,，迎接新的挑戰(zhàn),，新的一年我們將更加注重門店、品牌,、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量,，關(guān)注單店效益,，推行組合營(yíng)銷,，提升整體效益，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增,，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展,。

展望新的一年,，我們滿懷憧憬,，激情澎湃,。沒有什么能阻擋我們的步伐，沒有什么能動(dòng)搖我們的信心,，我們將開足馬力,，奔向更加輝煌的20xx。我堅(jiān)信,，xx的明天因在座各位的拼搏奮斗，而更加精彩輝煌,！

最后,，再次感謝大家為xx健康事業(yè)的付出和努力,，祝大家新春愉快,，工作順利,，身體健康，合家幸福,，萬事如意,！

謝謝大家！

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇十

尊敬的各位來賓,、各位工作人員：

大家好!

“華僑團(tuán)聚迎新春,，辰龍起舞傳福音”,。當(dāng)我們還來不及顧及時(shí)間流逝的時(shí)候,，20xx年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)以公司董事長(zhǎng)的名譽(yù),，向你們及你們的家人——致以新年最美好的祝福和最誠(chéng)摯的問候!

今天,，我們以無比喜悅的心情，在這里齊聚一堂,，是為帶有艱辛與成就的20xx年而慶賀;是為充滿生機(jī)與希望的20xx年而祝福,。

回首往事,，點(diǎn)滴精彩,。20xx年,，是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年,，也是各部門、各工作人員逐步成長(zhǎng)的一年,。大家工作的勤奮,、成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡,，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事,。所以,，20xx年,，效率來自全體工作人員的激情，成績(jī)屬于全體工作人員的努力,。

新的20xx年,，是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年,。我們需要繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度,，提升產(chǎn)品質(zhì)量管理,、合理控制產(chǎn)品成本，讓公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;我們還需要“強(qiáng)身健體”,、內(nèi)外兼修,，不斷拓展市場(chǎng)和提升客戶服務(wù)的管理;不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作管理,，進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

所以,，大家需要把新的一年看成是新的起點(diǎn),、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn),。

辭舊歲,，我們依然豪情滿懷,，迎新年，大家總是信心百倍,。在20xx年這個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又蘊(yùn)藏機(jī)遇的環(huán)境下,，我希望，我也堅(jiān)信,，全體工作人員會(huì)以腳踏實(shí)地的作風(fēng),、百折不撓的精神、堅(jiān)韌不拔的毅力,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、革舊創(chuàng)新,、扎實(shí)工作，不斷開創(chuàng)節(jié)日燈產(chǎn)品和led新光源的新境界,，創(chuàng)造更加輝煌,、更加燦爛的明天!

最后，祝大家春節(jié)快樂,，龍年吉祥，萬事如意!

請(qǐng)大家把酒倒?jié)M,，為迎接嶄新的,、美好的明天而干杯!

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家好!

經(jīng)過__項(xiàng)目組上下一心的共同努力,，__以半年__套的銷售佳績(jī),，位居__房地產(chǎn)市場(chǎng)__年上半年銷售排行榜首位,，作為__一名普通的銷售人員,，倍感自豪的同時(shí)，也深知__能取得如此羨煞旁人的成績(jī),，絕非偶然而是源自公司一直貫徹執(zhí)行的"客戶至上，服務(wù)為本"的經(jīng)營(yíng)理念,。

樓盤銷售人員是企業(yè)形象和信譽(yù)、樓盤的品位與質(zhì)量的門戶,，是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,，我們向顧客提供信息,、提供服務(wù)，了解顧客對(duì)自身需求,，作為和客戶直接溝通的銷售人員,，此時(shí)對(duì)客戶反饋信息把握的精準(zhǔn)度就顯得尤為重要,，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的一系列決策的根據(jù)都來源于我們一線銷售人員的反饋,。__年__月__號(hào)，__業(yè)主常州天目湖歡樂一日游活動(dòng),，正是在征求了眾多業(yè)主的意見后才予以實(shí)施的,，取得了良好的社會(huì)口碑效應(yīng),。

一位房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家，這一點(diǎn)從__銷售人員進(jìn)場(chǎng)后,，公司在房地產(chǎn)政策、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和禮儀培訓(xùn)等方面不遺余力地培訓(xùn)可以得到佐證,。首先要對(duì)樓盤地地品位,、文化,、規(guī)劃、景觀,、設(shè)計(jì),、風(fēng)格、結(jié)構(gòu),、戶型、面積,、功能,、朝向,、便利,、價(jià)格,、公建設(shè)施,、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等,，這是從事售樓工作地基礎(chǔ),，同時(shí)樓盤地銷售人員還需對(duì)周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢(shì)等有清晰地認(rèn)識(shí)和了解,，這樣才能夠向傳達(dá)出有效滿足顧客需求地信息，能夠告訴顧客所售項(xiàng)目地優(yōu)劣勢(shì),、能給客戶帶來什么樣地利益與效益?其次,，更重要地是銷售人員在給客戶介紹地過程中，一定要堅(jiān)持實(shí)事求是地原則,，給客戶提出地置業(yè)意見一定要中肯,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)樓盤都不能做到滿足所有客戶地需求。某些銷售人員為了自身地利益采取了避短揚(yáng)長(zhǎng)地方式,，輕描淡寫地規(guī)避樓盤地劣勢(shì)，雖然實(shí)現(xiàn)部分客戶地成交,，但長(zhǎng)久地看,，傷害地是整個(gè)樓盤地利益，失去了眾多客戶地信任,。

售樓無常法,，機(jī)遇不常存，售樓人員惟有以扎實(shí)地專業(yè)知識(shí)和靈敏地觀察和反應(yīng)力,，并且做到始終將客戶地利益置于首要考慮地問題,，與客戶建立一種互信互賴地關(guān)系，才能切切實(shí)實(shí)地賣好房子,，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益地同時(shí)也極大豐富了自己地人生閱歷,。在__工作地這段日子，深刻地感受到了實(shí)力雄厚地萬邦地產(chǎn)在客戶關(guān)系維護(hù)方面做出了巨大地努力,，從一線銷售人員到公司地高層領(lǐng)導(dǎo),，都把"服務(wù)客戶,，回饋客戶"作為工作地重中之重予以貫徹執(zhí)行，一家深得人心地房地產(chǎn)開發(fā)公司,，房子賣得好自然是意料之中地事了,。

首先要感謝公司及部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛與信任，感謝同事們對(duì)我的大力幫助及支持,，能夠得到公司"銷售之星"這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào),，我感到非常的高興與榮幸。

__年我在任市場(chǎng)拓展部五華片區(qū)經(jīng)理期間,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，公司各個(gè)部門的積極配合下，圓滿完成了五華片區(qū)新裝及增值業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo),。在市場(chǎng)拓展部經(jīng)理層的積極組織帶領(lǐng)下,，在我們?nèi)w同仁的共同努力下，攻堅(jiān)克難,，最終奪取了市場(chǎng)拓展部目標(biāo)任務(wù)的勝利,。

取得今天的成績(jī)我有幾點(diǎn)感受：

第一、一份努力,，一份收獲,。

第二、學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)，執(zhí)行力是成功之母,。

第三,、堅(jiān)持就是勝利。

成績(jī)屬于過去,，新一年的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始,，為了完成__年的發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)，讓我們行動(dòng)起來,，前進(jìn),、前進(jìn)、向前進(jìn),。

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇十二

員工同志們：

大家好,！在這辭舊迎新的日子里，我們歡聚一堂,，舉行公司2015年年終總結(jié)表彰會(huì),。剛才，我聽取了生產(chǎn)總結(jié),、銷售總結(jié)和總經(jīng)理的工作報(bào)告,，公司表彰了2015年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,，對(duì)公司在2015年度取得的成績(jī)感到由衷的高興。在此,，我代表公司董事會(huì)向獲得公司表彰的2015年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀,，向辛勤工作了一年的員工同志們表示衷心的感謝。

2015年,，我們公司在地方政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會(huì)各界的大力支持下，經(jīng)過全體員工認(rèn)真努力,、刻苦勤奮的工作,，無論是生產(chǎn)工作，還是銷售工作都取得了良好成績(jī),，全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值xxxx萬元,，銷售收入xxxx萬元，利潤(rùn)xxxx萬元,。與此同時(shí),，企業(yè)管理、文化建設(shè)也上了一個(gè)新的臺(tái)階,，在外界樹立了良好的企業(yè)社會(huì)形象，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。所有這些成績(jī)的取得,，為我們公司日后的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們公司的明天一定會(huì)更美好,。這些成績(jī)來之不易,，是全體員工辛勤努力工作和不斷奮斗進(jìn)取的結(jié)果。沒有你們就沒有公司的今天,，沒有你們就沒有公司的發(fā)展,，沒有你們就沒有公司美好的'未來。為此,，我再次代表公司董事會(huì)向全體員工同志們,，表示最衷心的感謝和崇高的敬意！

展望新的一年,，隨著國(guó)家全面深化改革的推進(jìn),，我們公司將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造出更輝煌的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，助推我們公司又好又快發(fā)展,，給每個(gè)員工帶來更多的福祉。借此機(jī)會(huì),，我給員工同志們提三點(diǎn)希望：一是希望員工同志們更加注重學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，為做好各項(xiàng)工作打下扎實(shí)牢固的基礎(chǔ),。二是希望員工同志們更加勤奮工作,，努力克服困難，解決存在問題,，以取得優(yōu)異成績(jī),，為公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。三是希望員工同志們加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，做到互相關(guān)心,，互相幫助，營(yíng)造溫馨融洽的工作氛圍,，做到快樂工作,，幸福生活，把公司創(chuàng)建成為一個(gè)溫暖的大家庭,。

農(nóng)歷新春佳節(jié)即將到來,，我代表公司董事會(huì)向在座的每位員工并通過你們向你們家庭每個(gè)成員拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里工作順利,、事業(yè)有成,、身體健康，闔家幸福,。

謝謝大家,！

公司董事長(zhǎng)發(fā)言稿篇十三

各位同仁：

在剛剛過去的一個(gè)小時(shí)里，我們陸續(xù)揭曉了20xx年度最佳團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工,，在此,，我代表全體公司向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR。希望你們能再接再勵(lì),，繼續(xù)起到模范帶頭作用,。當(dāng)然，我們?cè)谧拿课粏T工表現(xiàn)的都不錯(cuò),，希望沒有受到表彰的員工不要?dú)怵H,，爭(zhēng)取明年登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

我也希望大家在羨慕獲獎(jiǎng)?wù)叩耐瑫r(shí),，能特別認(rèn)識(shí)到：獎(jiǎng)金是公司對(duì)員工昨天工作的肯定和對(duì)未來工作的期望,，是對(duì)勤奮付出的員工的最大公平，同時(shí)也是激勵(lì)所有公司去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),。獎(jiǎng)金不是福利,。獎(jiǎng)金是通過努力掙來的。它不可能人人都有,，也不可能每個(gè)人都一樣,。它不是工資的一部分,，而是因?yàn)槟愕臉I(yè)績(jī)超越了公司對(duì)你的期望值。

公司從20xx年第一店發(fā)展成為今天在北京擁有*家直營(yíng)店,、全國(guó)擁有近百家連鎖店的大型連鎖機(jī)構(gòu)的七年間,，無論是在單店到多店的規(guī)模化發(fā)展方面,，還是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，都離不開大家的智慧和付出。在這七年的時(shí)間里,，我們不僅在北京取得了令人矚目的成績(jī),，更是成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，這也離不開大家付出的心血,。

從各項(xiàng)報(bào)表來看,，在過去的一年里，我們無論是單店,，還是整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了倍增,，這都有賴于我們的吳總、各部門的相互配合,、后期制作部門默默的奉獻(xiàn)和門店各位店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)有方,，同時(shí)也離不開所有員工的勤勉負(fù)責(zé)。能取得這樣的成績(jī),，我真的很感謝大家,。

今天是一個(gè)總結(jié)和表彰的大會(huì)，但是,，作為公司的經(jīng)營(yíng)者和管理者，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和長(zhǎng)處的同時(shí),，也必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)到自身的不足，這樣才能在經(jīng)營(yíng)過程中時(shí)刻進(jìn)行調(diào)整,，朝著正確的方向發(fā)展,。

企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是什么？是利潤(rùn),。怎么才能保證企業(yè)百年不倒,？是能持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)。去年我們的總收入做的不錯(cuò),，但利潤(rùn)還存在著很大的提升空間,。今年，我們?cè)陉P(guān)注總業(yè)績(jī)的同時(shí),，更要抓利潤(rùn),，要認(rèn)真分析利潤(rùn)率,、利潤(rùn)點(diǎn)這個(gè)大問題。為了把利潤(rùn)抓上去,，我們必須改革,。大家肯定會(huì)問：怎么改？改革什么,？首先,，我們要從總部管理部門改革。我發(fā)現(xiàn),，伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，一些“大企業(yè)病”在我們這里已經(jīng)有所顯現(xiàn)。我們現(xiàn)在的管理部門在有些工作中已經(jīng)脫離了門店,，出現(xiàn)了“各管一攤,、互相推諉”的苗頭，管理機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大和工作效率的提升不成比例,。今年的改革中,，我們首先需要做的就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化總部對(duì)門店的服務(wù)和支持功能,，總部各部門要堅(jiān)決避免“官僚作風(fēng)”,，所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業(yè)績(jī)，提高整體利潤(rùn)率來開展,。

這就要求我們總部所有員工必須經(jīng)常下店,，時(shí)刻了解門店發(fā)生了什么？需要什么,？然后再有目標(biāo)的展開自己的工作,。其次，我們每個(gè)店要重視利潤(rùn),。公司要把利潤(rùn)率納入到對(duì)每個(gè)店的考核當(dāng)中,，納入到店長(zhǎng)年終獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)中。高利潤(rùn)如何產(chǎn)生,？簡(jiǎn)單的說就是收入減成本,。我們每個(gè)員工的高業(yè)績(jī)，低客怨,，工作高效率,、低內(nèi)耗，都是降低平均成本的有效方法,。而要做到這些,，就要求每個(gè)員工都要不斷提高自己的服務(wù)技能。為此，人力資源要做好人員儲(chǔ)備和培養(yǎng)工作,，建立更加完備的培訓(xùn)體系,，同時(shí)，單店的店長(zhǎng)也有責(zé)任做好店內(nèi)培訓(xùn),，做好“留人留心”的工作,。最后，公司要加強(qiáng)各崗位工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化,，強(qiáng)化監(jiān)控體系,，減少流程內(nèi)耗，提高工作效率,。經(jīng)過經(jīng)一年的磨合期,，我們的erp系統(tǒng)已經(jīng)完全可以投入到各店使用。但是,，要保證erp發(fā)揮最大的效用,，就要求我們所有的工作都必須按標(biāo)準(zhǔn)的流程和規(guī)范來做，因此,，工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化也將成為我們xx年工作的重點(diǎn),。從事鋼材銷售工作，必須有專業(yè)的知識(shí)作后盾,。但相比具有軋鋼專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)員來說,，我所學(xué)的專業(yè)存在天生的缺陷。為了了解,、熟悉產(chǎn)品,，我整天泡在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，從關(guān)鍵的設(shè)備功能,、軋制順序,、能原消耗、成材率,，到冷門的吊車的起重噸位,、單班的產(chǎn)量、發(fā)貨的操作流程,、不同規(guī)格管體的一般長(zhǎng)度、易損部件和故障排除的大概時(shí)間都能做到心里有數(shù),。

“泡現(xiàn)場(chǎng)”對(duì)我的銷售工作起到了巨大的作用,，客戶的每個(gè)疑問，基本上能迅速予以解答,，甚至從事十多年管材銷售的客戶,，有時(shí)也要向我取經(jīng)，并不是他們不如我專業(yè),，而是對(duì)我廠的產(chǎn)品特點(diǎn),、生產(chǎn)情況,，他們不如我了解具體。所以我的觀點(diǎn)在客戶心里成了絕對(duì)的權(quán)威,。越是權(quán)威就越要準(zhǔn)確無誤的掌握各方面情況,，絲毫不能出錯(cuò)。正是在這半年的時(shí)間里面,，我迅速成長(zhǎng)為了一名合格的營(yíng)銷人員,。

為了讓客戶得到最新動(dòng)態(tài)，銷售上我全程為客戶跟單,。從車間到倉(cāng)庫,，從生產(chǎn)到發(fā)貨，我都能第一時(shí)間把信息反饋給客戶,，并交流意見,，出現(xiàn)問題全力幫客戶解決。記得我廠有批發(fā)到防城港的鋼管,，用戶反映鋼管兩頭和管壁有油侵現(xiàn)象,，他們采取任何辦法都沒能去除，要求立即退貨并且索賠運(yùn)費(fèi),。像這種屬于質(zhì)量范疇以外的問題,，我知道退貨肯定很困難。只有幫助客戶就地解決此事,。通過客戶的描述我初步判斷這絕不是質(zhì)量問題,，因?yàn)閭}(cāng)庫里面很多鋼管上都有此現(xiàn)象。管頭有,，管外壁有,，管內(nèi)沒有——很快我聯(lián)想到了生產(chǎn)線上的“瓦格納”鋸，果然,，鋸上的機(jī)油說明了問題,。肯定是當(dāng)時(shí)剛換鋸片,，新添加的機(jī)油過量而造成的,。通過技術(shù)人員那里得知簡(jiǎn)單的高溫加熱就能解決此問題后，用戶十分滿意并且撤消了質(zhì)量異議,。為了保證發(fā)貨的順暢,，無論是盛夏，還是寒冬,，我都必到裝車現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),。

由于長(zhǎng)期的協(xié)調(diào)運(yùn)輸，監(jiān)督長(zhǎng)途車裝車，幫助了不少司機(jī),。于是這些南來北往的司機(jī)把我的'名片散發(fā)到全國(guó)各地貿(mào)易商手中,，等于是為我廠作了免費(fèi)的宣傳。想客戶所想,，急客戶所急,，自己的費(fèi)心，為的是客戶的省心,?？蛻舸蚪o我區(qū)區(qū)幾分鐘的電話，也許我得用很長(zhǎng)時(shí)間,，跑多個(gè)部門做大量的工作才能滿足客戶的要求,，甚至有的棘手問題得四五天來協(xié)調(diào)。其中印象最深的莫過于一批工程用定尺管因計(jì)劃人員疏忽沒有排產(chǎn),，眼看要到交貨時(shí)間,，客戶急，施工隊(duì)急,，我更急,。連續(xù)五天我一方面都要安撫客戶，一方面找負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)此事,?？墒菬o論是找誰，都表示生產(chǎn)已經(jīng)排好,，無法調(diào)整,。就在即將軋完此規(guī)格，并更換軋輥的時(shí)候,，上天又眷顧了我一次——因設(shè)備原因暫時(shí)無法換輥,，為避免燃?xì)饪諢@批定尺管終于被安排進(jìn)了生產(chǎn)線,。類似這種明知不可為而為之的事情,，我做了不少。正是因?yàn)樽龆嗔?，幸運(yùn)總能降臨幾次,。客戶不放棄,，我不放棄,，哪怕是連客戶都放棄了，我也不能放棄,。客戶對(duì)我種這棄而不舍的精神，給予了很高的評(píng)價(jià),。加上我一直在第一線,，能及早的發(fā)現(xiàn)問題，所以客戶數(shù)量是越來越多,，銷售量也隨之越來越大,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，光流血流汗是不夠的,，更多的則是需要良好的策略,。

xx月我去拜訪了廣東樂從的一家大型管材貿(mào)易商，想讓他采購(gòu)我廠的管材,。這位經(jīng)驗(yàn)豐富的老總經(jīng)不過軟磨硬泡,，但只表示在先貨后款的前提下還可以弄幾十噸試試看，其他方式則免談,。當(dāng)時(shí)正值市場(chǎng)蕭條,，商家大量拋貨之際，加上我廠先款后貨的方式,，實(shí)在是沒有合作的可能,。臨告別時(shí)我堅(jiān)持要參觀他的倉(cāng)庫，畢竟接觸時(shí)間越長(zhǎng),，機(jī)會(huì)才越多,。正是這一趟倉(cāng)庫之旅，帶來了一份合同,。在帶我參觀兩萬余噸庫存的倉(cāng)庫時(shí),，他無意中表達(dá)了某廠家產(chǎn)品質(zhì)量差，表面還有貌似焊管的條紋,，讓他銷售起來十分麻煩,，準(zhǔn)備不再進(jìn)這家的貨。聽到這話時(shí),，我沒有選擇沉默,，而是在驚嘆該老總實(shí)力的同時(shí)帶出了一句：我廠的產(chǎn)品也是如此，這可能是德國(guó)本特勒機(jī)組唯一的劣勢(shì),，產(chǎn)品質(zhì)量雖好但是總避免不了這道外觀硬傷,。這句話說完后，這位年近六十歲的老總觀察了我許久,，或許是在想眼前的這個(gè)“孩子”怎么這么老實(shí),？明明就怕這個(gè)問題他還要坦白。經(jīng)過思考后,，他把我?guī)У搅怂霓k公室想要500噸合同,，而且是先付款,。我說您先簽個(gè)400噸看看我們廠的產(chǎn)品質(zhì)量再說吧，于是400噸的合同正式形成,。事實(shí)證明他并不只局限于“看看”,。

緊接著第二個(gè)月又采購(gòu)400噸，直至今年3月為止合計(jì)采購(gòu)2200噸,。xx年元月更是與我廠簽訂每月固定采購(gòu)500噸的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。當(dāng)一天打完兩塊手機(jī)電池，下班回家頭疼的厲害的時(shí)候,；當(dāng)獨(dú)自坐在裝完鋼管的大貨車上,；凌晨才到家的時(shí)候；當(dāng)遇上連續(xù)生產(chǎn),，幾個(gè)月沒有休息的時(shí)候,；我也曾想過這到底是不是在我這個(gè)年齡段應(yīng)該承受的。然而,，只要想到江北公司提出的“不等不靠,，自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神”的時(shí)候；客戶對(duì)我說“跟你做生意我們很省心”的時(shí)候,，我覺得這一切的一切都是值得的,。13日在《武鋼工人報(bào)》進(jìn)行刊登。并獲得xx年度武鋼青年崗位能手的榮譽(yù)稱號(hào),。同時(shí)被破格評(píng)為漢陽鋼廠xx年度勞動(dòng)標(biāo)兵,。黨委肖書記在表彰會(huì)上點(diǎn)評(píng)，進(jìn)廠時(shí)間這么短,，這么年青的標(biāo)兵,，在我廠歷史上，暫無先例,。今年3月份,，共銷售無3300噸，坯料2100噸,，5400噸的銷售總量更是我單月銷售的最高峰,。這一切的成績(jī)背后，離不開的是同事的幫助,，離不開的是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,。