總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結有很強的客觀性特征,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

業(yè)務年度工作總結篇一

轉眼間,，20xx年過去，我在公司的`試用期已到,?；厥變稍聛淼墓ぷ鳎M管我為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中,。

遵紀守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

5,、工作質量成績、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質保量的完成工作,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步。

總結今年的工作,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

業(yè)務年度工作總結篇二

在公司領導的支持下,，過去一年來的工作當中，取得了一定的成績,，我感覺非常的開心,，我深刻的意識到了在工作當中，自己要去努力的地方,，我一直都相信這對我是一個非常大的提高,，未來還會有更多的需要努力的地方，作為xx的一員我渴望能維持下去,，成為一名優(yōu)秀的保險業(yè)務員,，在這一年來的工作當中我一直能夠保持好的狀態(tài)，現在我還是希望可以有更多的進步,，對于過去的一年我還是應該要總結一下,。

在工作當中我完成了年初的目標，成交了一共xx單,，總銷售額xx元,，這在公司來講也是一個非常不錯的業(yè)績，在過去的一年里,，我一共獲得三次月度銷售冠軍,，其其它時候都是前三,，我覺得這對我而言是一個非常大的鼓勵,，對待工作就應該是有這樣的態(tài)度，我也非常清楚在接下來我應該往什么方向努力,，對于工作就應該要努力的去做好,，一年來我也是做的比較認真的，業(yè)務方面我我認真的做好了很多的事情,，我也相信這對我而言是一個極大的提高不管是在什么階段這都是非常的有意義的,，一年來我清楚的感受到這些，我現在還是要認真做的更好,，每賣出一份保險我對自己的信心就會多一點點,，我現在感覺自己在這方面還是非常有動力的，我相信有很多事情是可以做的更好,，這份工作就是這樣的,。

在生活當中，我也和同事們相處的很好,，我一直認為這對我而言是一個非常有意義的事情,，養(yǎng)成好的工作習慣,，我也相信在接下來的工作當中，我應該要去調整好的狀態(tài),，在這方面這是我應該要去努力做好的,，在這一點上面我應該要認真的對待，我也感激公司的培養(yǎng),，以后我一定會認真的維持這樣的工作狀態(tài),。

業(yè)務年度工作總結篇三

xx年，我部門在公司總經理,、各科室的共同領導與指導下,，按照公司章程的要求和部署，堅持以“穩(wěn)步發(fā)展,，重點突破”為重要指導思想,，以保持部門工作流程的.完善化，正規(guī)化,，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標,，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結合部門實際,，克服工作中存在的困難,，基本完成了各項工作任務。現將我部門xx年外貿工作如下：

截止目前,，我部門有：

外貿業(yè)務員,、單證、內務,、以及客戶服務人員共3人,。并由總經理親理總的原則指導工作?？偨浝碇韰f(xié)同安排相關事宜,。公司進出口部從xx年組建以來，不斷進行嘗試更新,、更強,、更有優(yōu)勢、風險更低,、更具國際業(yè)務化的貿易結算方式,。截至xx年底，逐步由簡單單一的t/t結算,，轉讓信用證拓進到直開信用證,，代理出口業(yè)務等。

貨物直接出口到韓國、中東,、非洲,、泰國、印度尼西亞,、香港等東南亞國家和地區(qū),，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時,，公司總經理也給與我部門極大支持,。在協(xié)調部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動,。并指導和調控公司銷售由原來的主內銷原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯,、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式,，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升,。

本年年度末，公司直接出口銷售產品計9474700碼,；累計銷售金額為：2804842.31美元,。

就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中,，但處于行業(yè)的中下端位置,，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄,。這些成熟行業(yè)技術發(fā)展趨勢清晰,，一般不會出現技術方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時,，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體,。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度,，就必須掌控一定的獨到經營模式,。于是創(chuàng)新思維不得不被提出,。

作為一個部門也一樣,，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新,、更有效的工作手法,。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新,，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經營同步的創(chuàng)新,。

方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務水準和操作模式正在成熟和成長的階段,。如何在以往工作的基礎上繼承,、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急,。經過一年半左右的實踐和摸索,，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市場,、勇于創(chuàng)新,、大膽實踐”的方針，并取得了一些成效,。

1,、積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系,。

經過在工作中學習,，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨浝怼痢痢敛粩鄮ьI我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務,。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力,，大家的成長非常顯著,，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣,，是我們不容忽視的一樣重要因素,。

外貿工作，象戰(zhàn)場更像舞臺,。輕重緩急非常注重業(yè)務人員的自主工作性,。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。

在上述基本工作狀況的基礎上,，作為本部門的負責人,，我需要進一步完善、和引導部門的走向,。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性,，工作自主性，在提高自身業(yè)務水準的前提下,，幫助和指導部門成員的成長,。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊。

2,、加強經驗積累,，及時掌握信息新動態(tài),。

查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié),，各不同業(yè)務操作的特點,，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結,、商談,、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結,，分類整理,。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）,、“單證備忘歸檔”,、等等。通過該類工作,，使我們能夠及時,、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據,，便于我們有針對,、有層次地提高工作效率和水平。

同時,，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后,，在今后的工作中，我們更應該加強利用,。并及時獲取來自國外或行業(yè)當中的最新動態(tài),，最新信息。準確地做出決斷,，更好的配合公司的運營,。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上,，繼續(xù)將建立和完善各項制度,。xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》,，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩(wěn)定,，因此并未立刻實行。xx年,，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》,。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化,。并且能切實的將責任落實到人,，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

目前,，因為外貿部普遍英文水準不高,，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現在,，并且包含剛剛迎來的xx年,，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟,，加強公司外單的獲取量,。

第一，不斷充實,，努力加強團隊建設,。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務整體水平,。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性,。我也就不長篇累牘。

第二,，認真抓部門負責人,，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用,，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量,。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁,，業(yè)務量相對較大的運作組合,；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此,，作為部門負責人,，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。

第三,，成員工作的中堅力量,。我部門現工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接,。但在從總體公司集團運作的模式下,，我提出幾點要求：

自主，自律,，友愛,，謙遜，學習,。

在同事與同事之間架起聯系的紐帶,，常溝通,，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己,。為公司的成長,，為自身的成長做出自己的貢獻。

為了應對xx年新突破的工作的新局面,，我部門規(guī)劃及早下手,，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則,，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務開展工作：

1,、加強對新員工的培訓工作。

2,、加強對新信息的貫徹學習,。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替,。通過不定時,，不定量等形式，積極學習執(zhí)行,，主動將業(yè)務引流新規(guī)市場,。

3、積極應變,，認真學習,，管理和引導并重。

4,、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。

一方面加強對自身職責要求。

二是提高對每個成員的要求,，明確公司和部門的管理具體規(guī)定,，打好預防針。

三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題,。

一年來,，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下,，xx年,，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗,。但與我們的要求相比還存在一定的差距,，回首一年來，還有許多方面不盡如人意,。但是我們相信,，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說,，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展,，重點突破”為指導,，在公司董事長,、總經理等領導班子的領導下,，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中,，圍繞進出口業(yè)務勇于創(chuàng)新,、勤于實干、銳意進取,，努力工作,，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！

業(yè)務年度工作總結篇四

轉眼間準備接近尾聲,。在公司領導的指導和關懷下以及各部門的協(xié)調下,，在這一年時間里個人的綜合素質和各方面能力有了一定的提高，各項工作任務都能順利進行,，通過和客戶的頻繁接觸,，理論與實踐再次結合，自己與客戶的溝通能力以及對訂單的把握能力有了一定的提高,，同時也發(fā)現自身的不足之處,。從一名初級業(yè)務員到一個合格的業(yè)務員、對我個人的人生發(fā)展意義重大,、我只想說我在融世杰這個大家庭里我真的學到好多知識,、我會繼續(xù)努力的。現將工作總結如下：

一年的時間過得很快,，回顧這一年的所有工作令人欣慰,，在公司領導和同事的幫助下，我成長很快也順利地完成了一年來領導安排的任務,，也積累了不少經驗,。

今年年初的時候我主要負責唐山地區(qū)的客戶開發(fā)，通過對當地的中間商和最終客戶的不斷拜訪,。掌握了第一手的`資料,，同時和當地的客戶建立了良好的合作關系。部分客戶已經開始在我公司進行采購,。但由于受奧運和金融風暴的影響,，當地的大部分設備基本閑置，目前的采購量還不太大,，對該地區(qū)的市場開發(fā)將是一個長期的過程,。后來在部門領導的幫助下對工作有了一些調整,，除了持續(xù)的開發(fā)客戶外，還針對內蒙,，東北,，山西，等地的客戶做了一些維護工作并且和當地的客戶建立起了良好的關系,。本年度新增潛在客戶300個左右,，其中與50幾個新客戶完成了產品的第一次成交，也同時完成了1佰萬元的成交量,。

在開發(fā)客戶的過程中也找到了一些樂趣,，從無目的的尋找客戶，到客戶主動來找你,。在給客戶提供良好服務的同時,，客戶也給予了我工作上的支持，如主動幫我們提供客戶信息等,。使我在銷售的過程中找到了自信,，對自己的行業(yè)更加喜愛。

加強了溝通與交流,，在和客戶溝通過程中獲得了友情與信任,，在和廠家的人溝通過程中得到了價格與技術的支持，在和領導的溝通過程中學到了經驗得到了幫助,。

1.目標決定未來,，追求永無止境。

曾在一本書里看過這樣一個調查,，如果有一種完全沒有目標的生活,，一個人能夠忍受多久?結果在各個行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人，無論年輕年老,、中國人還是外國人,，絕大部分都立刻回答說，不可以,，一秒鐘都不可以,。

這讓我愈加堅信，目標是這世界上最不可缺少的一份氧氣,。

2.新的一年,，我的工作目標如下。

目標1：將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,，認真負責做好部門領導安排的工作,，無條件服從上級領導的一切安排。

目標2：提高銷售業(yè)績，完成200萬左右的銷售量,。開發(fā)兩個年銷售10萬以上的項目客戶,。

3、給公司的建議：

（1）建議公司在新的一年里,，增加對員工的培訓,，建立完善的培訓制度是公司得以長遠發(fā)展的關鍵。

（2）建議公司在新的一年里,，能對每一位員工各方面的待遇能有所提升,，以滿足業(yè)務工作和生活的基本需求。

最后我衷心的感謝公司領導給予我大力支持!感謝公司各部門對我的幫助,、感謝我部門全體同事給予我全年工作的支持!

業(yè)務年度工作總結篇五

時間按照它不變的規(guī)律繼續(xù)著,，又一年成為了歷史,，就像過去的很多年一樣,，成為了20年的歷史，有很多美好的回憶,，也有很多美好的感情,。

1.年現金總回報110萬元，超過公司規(guī)定的任務,；

2.成功開發(fā)了四個新客戶,；

3.為公司以濟寧為中心的魯西南重點區(qū)域市場的運營奠定了基礎；

(2)性能分析,。

1.雖然我已經完成了公司規(guī)定的現金支付任務,，但是離自己200萬的目標還很遠。

主要原因是：

2.新客戶開放,。雖然實施了四個新客戶,，但是離我自己定的六個目標還差兩個，這四個客戶中有三個是銷量一般的小客戶,。

這主要是我自己主觀造成的,，為了還錢不太注重客戶質量。俗話說‘選擇比努力更重要’,，經銷商的‘實力,、網絡、分銷能力,、合作程度,、投入意識’直接決定了市場運作的質量。

3.我們公司在山東經營了三年,。這三年的錯誤在于沒有抓住重點,。所以，吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人把尋找重點市場納入了自己的日常工作,。最后,，去年11月，我決定以金鄉(xiāng)為核心運營濟寧市場,。通過兩個月的市場運營,，也摸索出了一些經驗，為明年的運營打下了基礎,。

1.心態(tài)自我調節(jié)能力增強,；

2.學習能力、市場預測能力和控制能力得到增強,；

3.處理突發(fā)問題和把握他人心理狀態(tài)的能力得到增強,；

4.對整體市場的認識高度有待提高；

5.團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運營能力有待提高,。

1.雖然平邑市場的地方保護比較嚴重,，但是通過關系的協(xié)調和市場的低調運作，還是有一定的市場的,。而且一段時間市場已經證明,，發(fā)行商開發(fā)的專歌還是很適合農村市場消費的。淡季前,，由于我未能與經銷商有效溝通,，服務不足，經銷商最終將注意力轉向啤酒,。

更不對的是,，代理商收了另一家白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，廠家支持挺強的,，更是把我們打趴下了,。

2.雖然泗水市場的經銷商人品有問題，但是市場環(huán)境確實不錯,，十里九巷經營一年多的酒店在市場上也有一定的積極因素,，后來擴大了流通市場，市場反應不錯,。錯誤在于未能提前打壓經銷商,，甚至管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。

關鍵是我個人手腕不夠硬，對事情的預見性不夠,，反思不夠快,。

3.滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，但是經銷商的投資意識和公司管理太差，導致我們退出后市場嚴重下滑,。我在這個市場的錯誤如下：

(1)沒有按照我們的思路引導經銷商經營自己的市場,，過分依賴廠家；

(2)未能在適當的時候找到合適的其他潛在優(yōu)質客戶進行補充,；

4.在我全年走訪的新客戶中,，有10多個意向強烈，大部分都去過公司,。

但是最后很少實施,。原因是后期跟蹤不到位，我的信心不夠,，浪費了很大的資源,！

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業(yè)務年度工作總結篇六

時間飛逝,，轉眼我已經與xx銀行共同走過了五個春秋，銀行個人業(yè)務工作總結,。當我還是一個初入社會的新人的時候,，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進xx銀行的情形油然在目。入行以來,，我一直在一線柜面工作，在xx銀行的以“激人奮進,，逼人奮進”管理理念的氛圍中,，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識,，提高專業(yè)技能,，完善業(yè)務素質，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),，經驗日益豐富,，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務骨干,。五年來,，在xx銀行的大家庭里，我已經從懵懂走向成熟,，走在自己選擇的xx之路上,，勤奮自律，愛崗如家,，步伐將更加堅定,，更加充滿信心。

進入xx銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位,。常常聽別人說：“儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位,，有著忙不完的事”。剛剛接觸,，我被嚇到過,，但是不服輸的性格決定了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就是五年,，個人總結《銀行個人業(yè)務工作總結》,。

當時的我，可以說是從零開始,，業(yè)務不熟,、技能薄弱，在處理業(yè)務時時常遇到困難,，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,，要做就要做得最好。平日積極認真地學習新業(yè)務,、新知識,，遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教。我知道為客戶提供優(yōu)質的服務必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功,。

俗話說“業(yè)精于勤,，荒于嬉”。為此,，我為自己規(guī)定了“四個一點”,，即：早起一點，晚睡一點,，中午少休息一點,，平時少玩一點。班前班后,，工作之余我都與傳票,、鍵盤、點鈔紙相伴,。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學習業(yè)務和練習基本功,。相對其它技能，點鈔是我的弱項,，為了盡快提高點鈔的速度和準確率,，我虛心向行里點鈔能手請教點鈔的技巧和經驗，改正自已的不規(guī)范動作,。一遍遍地練習,，雖然一天工作下來已經很累了,，但憑著對xx銀行工作的熱愛和永不服輸的拼勁，常常練習到深夜,。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時候,，總是說我過的很好讓她自己保重，其實有多少心酸只有自己知道,。為了盡快適應工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團聚,，其他時間用來不斷的學習工作，功夫不負有心人，經過長期刻苦地練習，我的整體技能得到了較大的提高,。

我在日常的一線服務中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。xx銀行是一家年輕的銀行,，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的,。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務技能,，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,，為他們提供快捷優(yōu)質的服務,。在日常工作中，我都以“點點滴滴打造品牌”的服務理念來鞭策自己,，從每件小事做起,。記得有一次我正準備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進來,，說自己的卡和身份證被偷了,，要求掛失。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的,，但是面對焦急的客戶,，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急,；一面重新開機,，按照客戶提供的身份證號碼進行查詢，查出他的,，協(xié)助客戶通過我們95577客服電話進行口掛,，避免可能發(fā)生的損失,。

這樣的小事在我們身邊時常發(fā)生,，雖然是點點滴滴的小事，這些小事,，卻折射出員工的素質,、企業(yè)的文化。我的崗位是一個小小的窗口,，它是銀行和客戶的紐帶,，我的一言一行都代表了xx銀行的形象，為此我常常提醒自己要堅持做好“三聲服務”,、“站立服務”和“微笑服務”,，耐心細致的解答客戶的問題，面對個別客戶的無禮，巧妙應對,，不傷和氣；而對客戶的稱贊,，則謙虛謹慎,，戒驕戒躁。從不對客戶輕易言“不”,，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務需要,。我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，換位思考問題,，急客戶之所急，想客戶之所想,。針對不同客戶采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質滿意的服務。

業(yè)務年度工作總結篇七

時間飛梭,，轉眼xx年要與我們揮手告別,，這一年不能簡簡單單用成功或失敗去判定，過去的這一年里,，我個人素質能力和業(yè)務能力都有了很大的提高,，對這個行業(yè)也有了更深入的了解和掌握。 待人更寬宏,，更溫和,，處理事情更有技巧性了，通過和各部門協(xié)調溝通能夠保證各項事務順利進行,，沒有資料信息提供和樣品提供拖延和交期拖延現象,，沒有因產品質量和工作失誤導致的客戶投訴。有說：業(yè)務員是夾心餅干,，如何充當好這個角色,，并不是一件容易的事情，也要因人而異,，因事而異,。

熟悉公司和公司產品是融入一個公司和作為一個業(yè)務員的起始。了解這個行業(yè),，熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式，了解自己產品的市場方向和產品方向和產品分布,，了解目前公司的主攻市場和主要產品以及價格趨勢,。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉。從目前來說，我們公司除了主打產品,，鐵蹄,，多門柜，儲物柜,，手推車,，其他以沖壓件為主的產品種類繁多，不同的客戶所對應的產品也各有不一,，一個人不容易在短時間內去掌握所有的產品系列,，但是對自己所處理的客戶的產品系列和可主要向市場推廣的產品系列必須要掌握，像我的主要客戶以割草機配件,，直管,，儲物柜，手推車為主,，這些產品的技術要求,，基礎要求我都已了如指掌。目前,，我們的主要市場集中在美洲,，可以說美國是我們的主要市場，南美目前并沒完全開發(fā)出來,，而相對于我們主打產品的性質和市場形態(tài)而言,，南美尤其是卡車運輸占主要力量的巴西應該成為我們最具潛力的市場。中東地區(qū)也有一定的市場潛力,，但是由于市場情形不穩(wěn)定,，不能寄太多希望，我們目前對歐洲市場的開發(fā)力度還不夠大,。

擁有良好的業(yè)務技巧就意味著,，有良好的溝通協(xié)調能力，在滿足客戶要求的同時,，能夠和工廠是實際運作相結合,，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁，做好監(jiān)督,，跟蹤工作,，保證產品質量，保證資料信息提供的及時性,，及時準確地提供報價,，協(xié)調生產滿足客戶交期，建立良好的客戶關系,，增強客戶對我們的信譽度,。 老客戶擴大產品系列范圍,，爭取更多的項目。業(yè)務談判,，作為業(yè)務員,，業(yè)務員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求,，服務好客戶,，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時要對客戶的要求加以判斷,，看是否合理,，經過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理,，不能盲目盲從,。

客戶來訪時，相關資料和會議主題要提前準備,，我們對客戶有哪些問題,，哪些要求需要當面解答。對于客戶所提出的問題,，要進行斟酌,，考慮其問這個問題的目的，再進行適當回答,，有些關鍵問題需向上級征求之后方可回答,。同時從客戶的談話，電話郵件中去判斷客戶的需求,。業(yè)務員的目的很單純,，就是拿到訂單，所以在和客戶交談,，吃飯時要學會探測信息,，了解訂單情況和客戶對我們的認知情況。

其次,，便是處理訂單了,，訂單處理的過程，看似簡單實則需要很多精力和技巧,。作為客戶的顧問,，工廠聯絡員，我們必須保證生產處客戶需要的產品,，不管是在樣品開發(fā)階段還是大貨生產階段,，都需要將客戶的要求與工廠實際操作相結合，把客戶的要求寫清楚，時時刻刻關心生產進度了解,，催促生產,，保證按時交貨，還要了解生產過程中產品是否有問題,。貨物生產好,，要檢查各個部分，產品是否能滿足客戶要求,，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者有影響到功能的產品問題。有問題及時溝通,，及時更正,，產品在工廠，任何問題都可以解決,，一旦產品一出去了,，一切都來不及了。到時候,，只能聽候客戶發(fā)落,。到交貨期之前，要不斷的提醒,，不斷催促生產部,，確保能按時交貨。

在做業(yè)務過程中,，可能會出現各種問題,，這很正常，沒問題要業(yè)務員干什么,，關鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理,，去解決。我覺得有一點很關鍵,，不要在乎別人怎么說,，只要他們能把你的事情做好，保證產品質量,，保證交期,，客戶滿意這已經夠了，遇到問題不要去抱怨,，而要想著如何去解決,。

做事先做人，良好的品質除了與生俱來的,，后天塑造也有很大關系,，誠實,，熱情，自信,，應變能力這些對于一個業(yè)務員很重要,，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐。

是維系良好長期客戶關系的基礎,，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意,，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的，對于工廠也一樣,，這個問題主要表現在交期上,，比如客戶要求3月13號貨必須到美國，船是在2月14號,，訂單下達日期為12,。28日。 對于以上的時間,，怎么樣告訴工廠，才能督促他們按期交貨,，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時間空間,，這就需要業(yè)務員在誠實上把握度了。 另外,，誠實也意味著敢于擔當,，勇于承擔責任，不推卸責任,。

熱愛自己的工作,，對于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務員每天要解決的問題,，處理的事情很多,，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

自信對于一個業(yè)務員來說是很重要的,，自己網絡搜尋的客戶,，展會發(fā)過來的客戶，算起來也是有一些的,，這些客戶,，發(fā)過去郵件不一定會回復你，似乎我們在做“無用功”,，但是我們還是要堅持厚著臉皮發(fā)郵件,，打電話?？蛻艋貜土?，就是有希望了,，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉變成真正客戶,，不管怎么樣,，我堅信我一定能拿得下他,，堅持下去總有一天會有收獲,。而且，對于自己的產品,，自己的公司要有信心,，相信他們能做的好，他們就一定能做的好,。有這樣一個信念,，路也會慢慢通了。

業(yè)務員每天處理的事情可能很繁雜,，很瑣碎，涉及到價格,，技術性問題,，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心,；客戶開發(fā),，接單,，并不是一朝一夕的事情，有時候有些客戶敲了好久,，才能敲的動,，慢慢實現量變的過程,，這個過程是相對比較長的,，需要足夠的耐心,；有時候客戶的要求可能是源源不斷的,，也可能是適時而變的,，所以業(yè)務員要有良好的應變能力，隨時準備好處理可能發(fā)生的情況,，能夠及時溝通,，及時反饋,，及時處理。

這一年的工作,，我不能用滿意和不滿意來說,，對工作，我是認真負責的,，自己處理的事情一定處理好,，做到讓客戶滿意，監(jiān)督,，反饋,，檢查工作做的比較及時，做到了零投訴,，我所處理的重要客戶之前有一些質量問題導致客戶對我們的信心受挫,，從9月份開始下單量也有了起色。人無完人,，我也有缺點,，我比較容易急躁，有時候事情又急又重要,，可是別人還沒弄好或多次弄錯了,，我就很容易發(fā)火。有時候不是很細心,，比如表格做的不完整，周報中經常有別字,，這個問題讓我覺得很丟人,，我下狠心一定突破自身的這些缺點，發(fā)掘自己更多的潛力,，把工作做好,，業(yè)績做好。

業(yè)務年度工作總結篇八

20××年已經過去,，回首一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中,。初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同,，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里,，通過對一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎,。

1,、思想政治表現、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài),。

遵紀守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是十月份來到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作,，向領導請教、向同事學習,、自己摸索,，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里,，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通,，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎。

3,、認真,、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

5,、工作質量成績、效益和貢獻,。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質保量的完成工作,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,。

今年的工作,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

業(yè)務年度工作總結篇九

時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到xxx年中旬,，回首這過去的半年,，收獲頗豐。13年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展,，我通過不斷向領導,、同事們學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索,，工作和學習上都取得了較明顯的進步,，在這13年上半年即將過去，下半年工作階段就要開始,，有很多事情需要認真的思考一下,，進行總結和回顧?？偨Y上半年工作中的經驗與不足,，為下一階段工作更好的展開做好充分的準備?；厥走^去的6個月里,，領導給了很多機會，再加上自己的努力,，做了很多事情,，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中,，受益匪淺,，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一切并沒有虛度,。

今年公司為了能讓業(yè)務員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機會,，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟州島,、黃山,，第一季度經過不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績,，雖說未能爭取到參加美國的名額,，但也去了歐洲，并和領導一時同去,。在和領導一起的歐洲旅途當中,，本人學到了很多知識，受益匪淺。如再有機會還想與領導一起出游,，和領導在一起時時能充實自己,。第二季度我去了黃山，到了黃山領悟到一句話,，中國有句話：讀萬卷書不如行萬里路,，自從去了歐洲和黃山我才真正領悟到這句話的含義。以后還請領導多設點這樣的競賽,。責任心和服務精神,。這是我們八區(qū)中很重要的一點，可以說是精髓之一,。每個人的經歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，我個人認要想做好這份工作,。我個人認為有五點,。1、時間管理,，2,、勤奮敬業(yè)，3,、服務,，4、奉獻,，5,、責任。一個沒有責任心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人,。可以說,，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求,，也是業(yè)務員跟客戶應該具備的最基本素質。學會做人做事,，正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益,，才會產生雙方的合作關系，在處理與相關主體的時候,，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵,，收放自如,。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績，當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助,，但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進,。

第一,、進一步加強向領導、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二,、加強客戶資料的整理,，這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣,。

第三,、加強產品和知識上的學習。這是目前我欠缺的一塊兒,，也是非常重要的一塊知識,。作為一名業(yè)務員如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的,，操作起來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過,。第四,、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,，從而提高工作效率,，在下半年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現,，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格,。

第五,、如果有機會,，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務上增強自己的能力,，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力,，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻,?？傊乙獜淖陨淼膶嶋H情況出發(fā),，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的能力,，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,，努力工作，積極進取,，與部門同事團隊作戰(zhàn),，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作,，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻.

業(yè)務年度工作總結篇十

時光荏苒,，歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年末,，回首這一年來,，不由感嘆萬千，在這一年中,，我在車間主任及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，依照公司的要求,，較好的完成了自己的本職工作,。通過這一年來的學習與工作，各方面的能力都有所提高,，沒有辜負大家對我的信任,，現將本年度的主要工作情形總結以下：

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順利展開并終究獲得成功的保證。遵照公司的各項規(guī)章制度,、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則,，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務,、并實行崗位職責,。由于工作的特別性和精確性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差,，以提高準確率和工作效率,。

20xx年度在車間主任的領導下,，工藝員的指導下，我?guī)ьI本班組和其他同事共同參與并生產了42批丹參提取液其中包括11批石硫法中試,，合格率到達100%。我除了寫實際記錄外還負責參與編寫了45批gmp主記錄及相干輔助記錄,。在生產以上這些批丹參提取液中,，我已經熟練掌控了生產工藝流程及設備操作技能。

1,、參加生產部組織學習的7s現場管理,，通過對“7s管理的學習我深入地認識到，必須努力提高自身素養(yǎng),，規(guī)范自身行動,，在平時的工作中，提高文明標準,，增強團隊意識,，養(yǎng)成按規(guī)定行事的良好工作習慣，到達7s現場管理要求,。

2,、組織本班組學習了《gmp藥品生產質量管理規(guī)范》及參與修改《崗位sop》相干知識，同時還參加了《gmp藥品生產質量管理規(guī)范》相干知識的考試,，通過學習和考試本班組人員對gmp知識及崗位sop有了進一步的`認識和提高,。同時我自己也對gmp知識及、崗位sop有了更深層次的認識和提高,。

在這一年里,，我參加了公司組織的趣味運動會、籃球比賽,、四環(huán)新廠建設奠基儀式以及現在建造的新制劑車間和化驗室的開工儀式,。同時還有公司領導體恤我們職工工作辛勞，特地組織了春游,，在春游中還安排了集體活動,，并且在參加集體活動的游戲中獲得了很好的成績。

總結一年的工作,，雖然有了一定的進步和提高,，但在一些方面也存在著不足和需要改進，有些工作做的還不夠完善,、不夠完善,。期望領導能夠給予外派學習的機會，以便提高個人本身素養(yǎng)及更好的創(chuàng)新,。

在以后的工作中,，我將努力提高工作質量和效率,，進一步提高自身的素養(yǎng)、尋覓差距,、克服不足,、在今后的工作中獲得更大的進步,。我會帶領本班組做好公司領導和車間主任交給的每一項工作任務,，同時對本班組人員加強管理和學習《gmp藥品生產質量管理規(guī)范》,、干凈區(qū)相干知識及車間相干文件的培訓,。

業(yè)務年度工作總結篇十一

我于20xx年x月x日成為駕校的業(yè)務員，到今天已近x個月了。x個月中,，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫助下,，本人認真學習，嚴格履行工作責任，在工作期間，較好地完成了本職工作任務?，F將工作總結如下，希望大家提出寶貴意見,。

進本駕校以來,，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本駕校,、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則,，嚴格按照業(yè)務廳里制定的工作制度開展工作,。能夠堅持學習崗位制定的職責,、與工作相關的業(yè)務知識,。積極參加部門里組織的各項學習活動,，并利用業(yè)余時間進行自學。業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高,。

進本校以來，在業(yè)務主管和同事們的支持和幫助下,，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧,，嚴格做到按時按量完成業(yè)務廳里交給的場地分車和考勤的錄入、校對等工作,，保證在給學員分車時,，做到合理客觀公正的安排。在給學員解答和處理一些矛盾時,，努力做到微笑耐心服務,。

在給學員場地分車時，能認真執(zhí)行領導安排的學員分車制度,，決不能對學員“吃拿卡要”,，在制度與利益面前必須把握自我，不能因為自己的利益而毀壞整個駕校的名譽,。

為了節(jié)約業(yè)務廳里的辦公耗材,，我們將用完的打印紙，全部保存起來,。對只用了單面的紙,，又將背面空白處很好的利用上了。對于業(yè)務廳的計算機,、打印機,、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行,，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng),。

自從擔任業(yè)務員的工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績,，但也還存在一些不足之處,。如：處理學員的事情還是不夠圓滑，對業(yè)務熟悉程度有待于進一步提高,。這些不足都需要在今后的工作中加以改進,。今后，我一定會倍加努力學習,，刻苦鉆研業(yè)務知識,、電腦知識、場地管理知識等各方面的知識,，努力提高自身綜合素質,，做好個人工作計劃，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員,，為我們駕校的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻,。

業(yè)務年度工作總結篇十二

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了xx年,，滿懷熱情的迎來了充滿希望的20xx年,。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：

完成了100p圓筒,、100p彩虹,、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本,，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣,，及2400套圓筒和600套60p（replacement）到美國。

主要負責,。

1,、簽訂合同后，催客戶開信用證,，并與收到后審核,，有問題并通知及時修改。

2,、按制定的出貨及相關要求與貨貸聯系租船訂艙,。

3、與客戶確認相關得出貨資料后,，整理單據,，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。

4,、協(xié)調好生產部門,，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨,。

5,、核算出相關的出口數據，制作單據,，委托辦理出口報關,。

6、根據信用證要求,，制作并準備相應的出口單據,，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯,。

7,、登記相關的出口資料，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片,、箱封號、船名航次等資料,。

8,、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況,。并將每月的出口資料提供給財務,。

此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起,，幾乎每周重復一次）,，占去了近80%的精力。

期間因工作時間短,，經驗不足,，也犯過不少錯誤：

1、拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱,。

2、與車間及其他部門配合,、協(xié)調不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好,。

3,、車間加班不及時，常被叔叔點名。

通過這段時間的努力,，使我個人的耐心,、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理,，危難之中找希望,。

主要負責與韓國bestselection公司聯系關于此出口美國貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認,。包括三種貨物的包裝,、結算、出貨期,、產品質量,、木托干濕度、法蘭克福展位,、新樣品及相關產品的變動等等內容,，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急,、誤解了韓國意思的情況下,，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解,，給王總帶來麻煩,。

通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識,。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中,，定會多多注意,，加以改善。

將王總與客戶的談判結果（有時旁聽并記錄）及產品要求,、變化等內容傳達給采購及生產部門,，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求,，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國,。按不同要求，為客戶提供圖片,、報價等,，通過郵件反復確認。協(xié)助銷售為b,。s,。

整理庫存樣品并報價,；給b。s,。準備從日本帶回的新樣品,；給morris準備美國展會樣品并報價等。

通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的產品有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更順手。

催goodfela生產并盡快發(fā)貨,；訂emicro的細太空,，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系,。由于出口美國貨物的任務加重,，后來都轉給小畢負責。

聯系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理,；為領導辦理遷證準備資料,；與車隊、熏蒸,、貨貸,、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用,；服從領導日常安排的各項工作,；協(xié)助行政部制定部門職責；聯系復印機維修,，電腦維護等等日常工作,。

總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利,、較好的完成了,。

展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單,，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

業(yè)務年度工作總結篇十三

20xx年是xx壽險市場競爭更加激烈的一年,，同時也是xx個險發(fā)展重要的一年，xx個險在中支公司總經理室的正確領導下,，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求,，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經營思路,，把握經營重點，積極有效地開展工作,，取得了較好的成績,。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將xx個險xx年的工作情況和xx年的工作計劃匯報如下：

截至12月1日,，xx個險在全體業(yè)務同仁,、內外勤的共同努力下，共實現新單保費收入xxxx萬元,，其中期交保費xx萬元,，躉交保費xxxx元，意外險保費xxxx萬元,，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標,；個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數xxxx人,，持證率xx%,；各級主管xx人，其中部經理人,，主任人,。實現了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。

回顧xx年走過的歷程,，凝聚著xx太保人頑強奮斗,，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點,，針對各階段實際狀況,，我們積極調整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

從思想上堅定信心,，明確方向，充分認識市場形勢,，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn)。今年xx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量,，特別是國壽,、華泰,、泰康、人保等大小公司,。在這種市場環(huán)境中,，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理,。xx個險上下充分領會上級精神,，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時機,，轉變個險所有內外勤的觀念,，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對于銷售一線的業(yè)務人員,，我們反復強調,，取得業(yè)績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額,，用服務和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為xx個險從根本上增強了凝聚力，xx個險呈現出積極主動,，健康向上的精神面貌,。

針對全年各階段經營重點，我部門積極配合中支公司各項安排,，結我個險實際情況,，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動,。

特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中,，推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案，樹明星,、拉標桿,，布置天天拜訪,，周周舉績,，月月增員,、百日達標的口號，在各個職場中懸掛,，有效加強了團隊凝聚力,，通過全體內外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績,，xx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名,。

針對個險組訓，明確職責定位,，強化崗位意識和工作責任心,，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職,。

1,、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識,。

2,、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養(yǎng),。

3,、針對個險內勤人員，調整部門架構,，明確崗位職責,，切實作好團隊的支持和服務工作。

一手抓基礎管理,，提高團隊素質,，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產品業(yè)務,，提高規(guī)模保費,，保證目標達成。

1,、基礎工作,，立足長遠發(fā)展，是xx個險長期以來始終堅持的方向,，在xx年,，xx個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營,、出勤管理,、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面,，加強點滴培養(yǎng),，使各項工作有序開展,，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質不斷提升,，隊伍穩(wěn)定性不斷增強,。

在早會經營方面，xx個險高度重視,，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果,，一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理,，濱個險年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制,，要在全轄樹立制度意識,，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進一步端正風氣,，養(yǎng)成良好工作作風,。

2、抓基礎管理的同時,，認真做好產品說明會的組織保障工作,，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來,，在各網點積極舉辦個人專場,，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同,。

業(yè)務年度工作總結篇十四

前言：我是x年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè),，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到現在的fob,，一起經歷了三家貨代公司,，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理,，沒有分公司,，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照,，我之所以選擇他們,，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多.我只做了兩年時間,，不長,，但是我是真誠的，把自己經歷的東西拿出來給大家分享總的來說，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務員應該注重的幾點：

一,、詢價我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格,，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的,，要害點：1,，價格好；2,，對方公司有信譽,；3，這個業(yè)務員人品好,；4,，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價,，在這里我著重說明一下第四點：20xx年4月13日,，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司,，我找了上海的一家公司報價,，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表,，也蓋了公司章,，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸,，而且詢價之前就一直說明小柜24噸,，其業(yè)務給我的是all in價格，結果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上,，最后我不得不自己多付2*150美金教訓：即使是傳了價格表過來,，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心,，最后被動的還是自己,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三,，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話,，最好的是叫他分開給每一項的價格，然后給個all in價格,，還要加一句：除以上費用外,，沒有任何其他費用產生.

二、了解對方公司情況一般來說，有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業(yè)執(zhí)照之類的東西,，但是是不是也有的人從來不要,，或者在突發(fā)情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位,，不管在什么情況下一定要做到安全,，一定要確認對方的身份記得剛入行的時候，找了一個青島的客戶,，跟蹤了三個多月,，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日,，但是3月份開始就取消個貨物的退稅,，情況屬于比較緊急的，于是我在網上發(fā)帖子找了一個價格,，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了,，誰知后續(xù)問題就來了,，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口,，最麻煩的是后面,，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了,，提單也不見了,，最后經查，這個公司就是一個人的公司.教訓：不要忘記,，千萬不要忘記合適對方的身份,，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。阂?，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼,；二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯系,，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍,，當然也不排除特殊情況,，三，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致,，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四,，對方愿不愿意提供更多的聯系方式給你,，五,，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

四,、跟蹤可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,也是最能體現我們所謂的服務的地方.各位,你們是不是遇見過客戶突然來電話問你貨到那里了?還有多少天到?等等的信息,那么如果你要是真的服務到位,你可以馬上給他一個比較準確的答復.就icf而言,工廠可以根據船期來安排貨款可拿提單,對與fob貨來說,這個就還重要一點,你要不時的update一些信息給他,他你的代理和最終的收貨人都對這個貨物的情況了如指掌,這樣才不會耽誤他們在目的港的提貨.我曾經有一個朋友的客戶,去kuwait的柜,因為那邊的收貨人是個很大的貿易商,每天都有柜子到港口就因為他跟的不緊,沒有及時通知客戶,結果這個柜子在目的港放了兩個多月.

五、簽提單收可能做為業(yè)務,一看到這個標題,就認為這個其實和自己沒有關系了,那是操作/財務的事情了.其實不然,你要是做為一個真正負責的業(yè)務,那就應該自己對這些有一個很好的了解.簽提單,我們可能只能催一下操作去做,但是請注意：即使提單簽出來了,也不要忘記我們自己再核對一次,因為誰也不能保證就是對好了單,最后出的提單也可能是有點錯誤的,要是你能自己再檢查一次,沒有問題最好,就是有了問題,我們也可以第一時間提出修改,這樣一,不用等寄去客戶再給發(fā)現,耽誤時間,二,不會給客戶留小不好的印象.提單出來后就是寄提單了,我敢保證,很多人對這個都是很不注意的：不管你用dds,還是順風,你把提單放進去以后,其實只能心里祈求快遞途中不出問題,但是要是一旦出了問題怎么辦?那后果不堪設想.快遞公司不會給你賠償那么多做為你在船公司的押金,但是快遞公司有一個很小的細節(jié),為他們保留了權利：不管你寄提單/發(fā)票還是其他資料,收件員永遠只會在物品欄里寫"目錄"二字,什么是目錄?就是書本的前面機頁,所以即使是提單丟了,他們也就是賠你幾百快,試問,你給船公司幾百快能不能把丟失提單的貨物提到呢?教訓：如果你公司夠強,給快遞公司夠多的業(yè)務的話,是可以強力要求他們在那里寫上提單字樣的,不過這個最后的結果可能不會很滿意,這是個不平衡的市場,需要大家去完善,不是我一個俗人所能解決的教訓：我們常和客戶說自己的服務怎么樣怎么樣,但是換個角度說,要是你的貨主,問別人你的貨現在在那里了都不知道,你會放心嗎?又何來服務之說?其實查這個的時間不需要很多,你只要打開船公司的網站輸入柜號或者提單號一查就可以知道,然后及時的和客戶保持聯系,該催的催,該提醒的提醒,這樣可以避免因為貨款而產生的問題,也可以趁給客戶更新信息的時候多和他溝通幾次,保持雙方的良好印象.

業(yè)務年度工作總結篇十五

今年以來,，在總社領導的關心和支持下,，__儲蓄所靠宣傳、服務和管理,，克難攻堅取得了儲蓄存款穩(wěn)步增長的優(yōu)異成績,。至年底，全所儲蓄存款余額達__萬元,，較年初凈增__萬元,，人均凈增__萬元,，日均業(yè)務量由過去的__筆增加到目前的__筆,，其他工作也取得了一定成績?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：

一、抓宣傳,，樹形象,，擴大農村信用社的社會知名度。

宣傳是營銷信用社的有效手段,。去年以來,，我們在堅持儲蓄宣傳制度化、經?；耐瑫r,，積極做到“四個結合”，即集體組織與個人上門宣傳相結合,，臨柜宣傳與社外宣傳相結合,，重大節(jié)日宣傳與日常宣傳相結合，傳統(tǒng)宣傳與現代化宣傳相結合,，積極搶占宣傳“空間”,，努力擴大宣傳市場覆蓋面。具體措施：一是利用“雙節(jié)”的有利時機,，從所領導到一般員工大力開展宣傳公關活動,，我們購買賀年卡__張，寫上祝福話語,，把__信合人的新年祝福送到黃金客戶家中,；二是走街串巷、走村串戶把3000幅春聯及時送到儲戶家中；三是聘請民意文藝隊上街滸表演,，我們打著“歡迎您到__儲蓄所存款”的橫幅,，身著宣傳信用社的彩帶，散發(fā)我所的宣傳單,，把儲蓄宣傳寓于群眾喜聞樂見的節(jié)目中,；四是利用自身的熱情服務，由黃金客戶,、名人自覺地宣傳__所,，起到典型示范帶頭作用。

二,、抓服務,，講優(yōu)質，贏得廣大儲戶的信賴,。

市場經濟下的金融業(yè)競爭,，可以說是服務的競爭。針對其他金融機構的挑戰(zhàn),，全所__名員工沒有絲毫畏怯,，而是積極思考，制定了“人無我有,、人有我新,、人新我優(yōu)、人優(yōu)我特”的方針,，推出了一系列特色服務來搶占市場,。

第一，讓傳統(tǒng)服務優(yōu)勢不斷發(fā)揚光大,。

一是辦好儲蓄咨詢服務臺,。__儲蓄所的咨詢服務臺已設有多年，幾任主任都非常重視咨詢臺的導儲服務作用,，數年如一日,，為客戶當好理財參謀，做好業(yè)務導向,。

二是常年延長營業(yè)時間,，中午不休息，節(jié)假日不關門,，方便儲戶隨時存取,。

三是長期堅持為客戶提供假幣知識介紹、“殘,、大輔”幣兌換,、復核利息等業(yè)務,，使客戶來__都有一種“賓至如歸”的感覺。

第二,，以優(yōu)質服務為主題,，嚴格規(guī)范職工的服務行為。服務出形象,，服務出信譽,，服務出存款，服務出效益,。

為使所內的服務工作規(guī)范化,，我們制訂了《__儲蓄所文明優(yōu)質服務規(guī)范》，共分四大部分53條,。

一是文明用語規(guī)范,，

二是優(yōu)美服務環(huán)境規(guī)范，

三是優(yōu)質服務規(guī)范,，

四是臨柜服務規(guī)范,，從而實現了優(yōu)質服務系統(tǒng)化、科學化,。

第三,，發(fā)行“服務卡”,，把“承諾”服務推向社會各界,。

我們率先在全縣金融系統(tǒng)推出“青年文明號”服務卡，公開向社會承諾文明用語,，杜絕忌語,；限時服務，超時罰款,；鈔票兌換,，拒兌受罰；熱情服務,，嚴格制度五項內容,，并公布監(jiān)督投訴電話，以接受客戶投訴,，將文明優(yōu)質服務工作落到實處,，健康發(fā)展。

第四,，開拓進取,，勇于創(chuàng)新。

為適應客戶需要,，我們,。

一是根據__所周轉夜市,、游樂聲多、風味小吃攤點多,、大款有錢怕露富多的特點,，始終堅持每天早上7點開門，中午不休息,，早上10點下班,，為客戶提供了極大方便。

二是開辦了上門服務和傳呼服務,，只要儲戶撥通電話和傳呼,，職工就上門服務，僅此當年就增加存款1000多萬元,。

三是為解決個體商戶存款不便和找零不便的問題,，堅持每天上門收款服務和大小幣兌換服務，使這些商戶深受感動,，從而拓展了儲蓄業(yè)務,。

第五、抓管理,，修品德,，調動員工無私奉獻的積極性。

人是競爭和業(yè)務發(fā)展的根本,。為充分調動員工無私奉獻的積極性,，使職工全身心地投入到業(yè)務工作中去，我們主要抓了幾個方面的工作：

一是建立和完善了職工學習制度,，確保職工學習時間,、學習內容兩個落實。

二是積極開展談心活動,，采取請進來,、走出去的辦法，與職工家長共同開展職工行為教育,，幫助青年職工積極上進,，奮發(fā)圖強。

三是每周一次總結會,，通過總結表彰好人好事,，尋找工作中的差距，分析問題,，查找原因,，積極采取措施幫助職工解決實際問題，確保每個工作環(huán)節(jié)不受影響,。

四是堅持每月一次生活會,，召集幾位主任及全體黨員,，共同開展批評與自我批評，增強自我約束能力,，模范帶頭作用得以加強,。五是堅持每季一次職工思想動態(tài)分析會,，對職工的職業(yè)行為,、職業(yè)道德,、職業(yè)紀委認真分析，查找隱患,。對找出的問題,，通過談心活動幫助其提高認識，端正工作作風,，規(guī)范職工行為,。

成績只能說明過去，下一步我們將一如既往,，發(fā)揚成績,，乘勝前進，努力將我們__儲蓄所辦成融儲蓄,、小額__等全方位,、多功能為一體的個人理財服務中心。要適應形勢,，改革創(chuàng)新,，采取有力措施，爭取明年實現儲蓄存款凈增__萬元,，年底余額突破__萬元,，以嶄新的姿態(tài)和昂揚的士氣，再上新臺階,。

業(yè)務年度工作總結篇十六

時間過的很快，又到了年底,，我們xx專賣店的銷售工作一直緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一年來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們xx專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們xx專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們xx的優(yōu)質服務品牌。

熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績。

其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之，通過理論上對自己這一年的工作總結,，還發(fā)現有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

業(yè)務年度工作總結篇十七

自己從二0__年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止__年12月24日，__年完成銷售額134325元,，完成全年銷售任務的39%,，貨款回籠率為49%,，銷售單價比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務,，主動積極,，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,，廠內堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大,，自己了解后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的及產品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求,。

確定可代理的產品品種,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途,、安裝。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產品用量大,，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大,。

五,、電氣產品市場分析。

陜北區(qū)域大,、但電網建設相對落后,，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),，經過幾年的農網改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析,。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據現在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析,。

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據04年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因04年農網改造暫?；緹o用量，__年計劃積極搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議,。

(一)__年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現,。

(二)__年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

(三)__年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。