從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì),，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義,。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇一

材料寫作是我們?cè)诠ぷ?、生活中常見的一種寫作形式,。它不僅在學(xué)術(shù)研究中扮演著重要的角色，同時(shí)也在各行業(yè)的工作中扮演著不可或缺的角色,。通過對(duì)材料寫作的實(shí)踐,，我深刻領(lǐng)悟到了寫作真正的道理所在，以下是我的一些心得體會(huì),。

第二段：材料寫作需要注意的事項(xiàng),。

在進(jìn)行材料寫作時(shí)，我們需要注意材料的來源,，注意作者的身份等因素,。在材料的來源上，要充分驗(yàn)證材料的真實(shí)性和可信度,，避免使用一些未經(jīng)審查或有問題的材料,。在作者的身份上，要注意區(qū)分學(xué)術(shù)性的材料和非學(xué)術(shù)性的材料,，對(duì)于非學(xué)術(shù)性的材料,，我們需要進(jìn)行更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選并核對(duì)。

第三段：材料寫作的基本要素,。

材料寫作的基本要素包括標(biāo)題,、摘要、正文,、結(jié)論等,。在寫作時(shí)，首先要明確標(biāo)題的主題和關(guān)鍵詞,。摘要是一篇文章的精華部分,，精煉、簡短,、清晰而又準(zhǔn)確的摘要不僅可以吸引讀者的眼球,，還可以為文章的整體框架提供重要的線索。正文部分要條理清晰地組織材料,，注意語言的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性,。最后，結(jié)論部分要總結(jié)文章內(nèi)容,，闡述文章的立意,、目的和重點(diǎn),。

第四段：材料寫作的編輯和審校,。

對(duì)于一篇材料而言,，編輯和審校是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。編輯過程包括對(duì)文章結(jié)構(gòu),、內(nèi)容的排版,、語言的修辭等方面進(jìn)行修訂和修改，重點(diǎn)關(guān)注文章的語言的準(zhǔn)確性,、通順性和邏輯性等,。審校過程則是對(duì)文章的錯(cuò)誤進(jìn)行修正和補(bǔ)充，并保證文章的風(fēng)格統(tǒng)一和用詞規(guī)范,。

第五段：材料寫作的思考與反思,。

寫一篇材料不僅是一種寫作技能，更是一種思考和反思的過程,。這個(gè)過程中,，我們需要認(rèn)真思考文章要表達(dá)的主題和思想，深度挖掘材料的內(nèi)涵和外延,，掌握文章的主題和重點(diǎn),，思考文章中存在的問題和不足，并反思自己寫作中的不足和錯(cuò)誤,。

結(jié)論：

通過對(duì)材料寫作的實(shí)踐和不斷的思考和反思,，我逐漸掌握了材料寫作的技巧和要素，更加深刻地理解了寫作的真正價(jià)值和意義,。我相信,，只要我們不懈努力，不斷提高自己的文思和寫作能力,，就能夠創(chuàng)作出更加精彩和優(yōu)秀的材料,，為建設(shè)一個(gè)美好的未來做出自己的貢獻(xiàn)。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇二

心得體會(huì)材料紙是我們?cè)趯W(xué)習(xí),、工作,、生活中經(jīng)常會(huì)用到的一種紙張，它可以記錄下我們的心得體會(huì),、感受和思考,。通過書寫心得體會(huì)，我們可以更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，提高自己的思考能力和文字表達(dá)能力,。在使用心得體會(huì)材料紙的過程中，我有了一些收獲和感悟,。

第二段：記錄經(jīng)驗(yàn),。

心得體會(huì)材料紙的使用讓我更加重視經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)。每當(dāng)我遇到一個(gè)重要的事件或者做完一項(xiàng)工作后，我會(huì)拿起心得體會(huì)材料紙,，認(rèn)真記錄下自己的感受和收獲,。這樣一來，我可以及時(shí)地對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思,，讓自己更好地成長,。同時(shí)，通過記錄經(jīng)驗(yàn),，我也能夠隨時(shí)回顧自己的成長軌跡,，看到自己的進(jìn)步和不足，這對(duì)于個(gè)人發(fā)展非常有益,。

第三段：開發(fā)思考能力,。

與此同時(shí)，書寫心得體會(huì)也是我培養(yǎng)自己思考能力的重要途徑,。當(dāng)我動(dòng)筆書寫時(shí),，我會(huì)反思自己的所思所想，將它們清晰地表達(dá)出來,。這過程需要我反復(fù)斟酌,，思考自己的思路和觀點(diǎn)是否合理，是否能夠讓別人理解,。通過這樣的思考和整理過程,，我不僅學(xué)會(huì)了有條理地思考問題，也逐漸培養(yǎng)了批判性思維和辯證思維的能力,。

第四段：提升文字表達(dá)能力,。

使用心得體會(huì)材料紙，還能提高我的文字表達(dá)能力,。在書寫的過程中,，我要用準(zhǔn)確的詞匯和恰當(dāng)?shù)木涫綄⒆约旱囊馑紓鬟f出來。我會(huì)注意修辭的使用,，使自己的文字更有感染力和說服力,。尤其是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和感悟的時(shí)候，我要用恰當(dāng)?shù)恼Z言把握住大意和重點(diǎn),，讓讀者明白自己的中心思想,。通過不斷地書寫心得體會(huì)，我的文字表達(dá)能力得到了極大的提高,。

第五段：結(jié)尾,。

心得體會(huì)材料紙是我學(xué)習(xí)和成長的得力助手，它不僅是我記錄經(jīng)驗(yàn)和思考的工具,，也是我提高自己文字表達(dá)能力的途徑,。通過使用心得體會(huì)材料紙，我總結(jié)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的思考能力和文字表達(dá)能力,。我將繼續(xù)保持這個(gè)好習(xí)慣,，用心得體會(huì)材料紙書寫更多有價(jià)值的內(nèi)容，為自己的成長和進(jìn)步努力奮斗,。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇三

心得體會(huì)類材料是一種總結(jié)和分享自己親身經(jīng)歷的文章形式，通過對(duì)所經(jīng)歷的事情的思考和感悟,，讓讀者從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在撰寫這種文章時(shí)，可以參考下面的五段式結(jié)構(gòu),。

第一段：引言,。

在寫心得體會(huì)類材料時(shí)，首先要引入所涉及的事件或體驗(yàn),，概述自己的經(jīng)歷和觀察點(diǎn),。可以通過一個(gè)引人注目的開頭來吸引讀者的興趣,，并簡要介紹將要討論的主題,。

第二段：背景。

接下來,，為讀者提供詳細(xì)的背景信息,，讓他們對(duì)事件或體驗(yàn)有更深入的了解?？梢越榻B觸發(fā)事件的起因,，背后的原因，以及涉及的人物和環(huán)境,。這樣可以為讀者打下一個(gè)基本的了解,，使得他們能夠更好地理解后續(xù)的論述。

在這一段中,，詳細(xì)描述自己經(jīng)歷的事情,，并結(jié)合自己的觀察和分析，闡述對(duì)這次經(jīng)歷的思考和體會(huì),?？梢哉?wù)勛约涸谶@過程中遇到的挑戰(zhàn)、所取得的成就,、感受到的情緒以及對(duì)事情結(jié)果的評(píng)估等等,。用親身經(jīng)歷來支撐自己的觀點(diǎn)，讓讀者可以感同身受,。

第四段：教訓(xùn)與啟示,。

在這一段里，總結(jié)和分享自己從這次經(jīng)歷中所獲得的教訓(xùn)和啟示?？梢曰仡櫴录蝮w驗(yàn)的不同方面,，討論這次經(jīng)歷帶給自己的改變和成長，并提出自己的建議和思考,。也可以談?wù)剬?duì)未來的規(guī)劃和期望,，以及希望讀者通過自己的經(jīng)歷能夠獲益。

第五段：結(jié)論與展望,。

最后一段是總結(jié)全文,，并給出一個(gè)積極的結(jié)論?？梢栽俅螐?qiáng)調(diào)自己在這次經(jīng)歷中的收獲和成長,，并展望未來對(duì)這次經(jīng)歷的繼續(xù)應(yīng)用和發(fā)展。通過積極的結(jié)論來給讀者留下一個(gè)深刻的印象,，讓他們感到這篇文章的意義和價(jià)值,。

通過以上的五段式結(jié)構(gòu)，讀者能夠清晰地了解到寫心得體會(huì)類材料的要點(diǎn)和思路,。在撰寫之前,，可以先對(duì)每個(gè)段落進(jìn)行分析和規(guī)劃，確保思路連貫,，內(nèi)容豐富,。同時(shí)，要保持文章的流暢性和易讀性,，避免過多冗長的描述和廢話,，以免讓讀者失去興趣。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇四

工程材料在工程中起著最重要的承前啟后的作用,，工程開工前,，材料就已經(jīng)開始做，所以材料員在工程項(xiàng)目中是不可缺少的角色,。為此我公司針對(duì)材料員崗位做出了重要培訓(xùn),，由核算中心的徐秋生老師講解培訓(xùn)，總結(jié)有以下幾點(diǎn),。

一,、通過學(xué)習(xí)工程項(xiàng)目前期、中期,、后期的主要材料,，對(duì)材料整理有了一定的認(rèn)識(shí)。收集保存好甲方,、項(xiàng)目部,、及材料廠家相關(guān)部門的文件,，并及時(shí)進(jìn)行執(zhí)行、整理,。認(rèn)真做好對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)和記錄,，并做好影像材料的收集及整理，能準(zhǔn)確反映出施工進(jìn)度及質(zhì)量情況,，讓上級(jí)部門能及時(shí)了解本工程的相關(guān)情況,。做好各類文件、圖紙的下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā),、傳閱,、傳遞,，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn),，并將文件原件存檔。工程材料應(yīng)認(rèn)真填寫,，字績工整,，裝訂整齊，便于查閱,。

二,、了解工程審計(jì)需要送審的材料，清楚的知道我們應(yīng)做什么材料,。審計(jì)不僅是對(duì)我們材料員的檢驗(yàn),，也是對(duì)我們所作的工作的肯定。其中的有些材料雖然不是我們寫的原稿,，但是我們必須清楚了解事情發(fā)生的過程,，以便我們過程控制，事后檢驗(yàn),，及時(shí)糾編,，合格驗(yàn)收。

三,、系統(tǒng)學(xué)習(xí)了完整的項(xiàng)目結(jié)算材料管理,，從這其中我們了解到，一個(gè)好的材料員,，也要懂其他崗位的一些基本知識(shí),，如預(yù)算員、質(zhì)量員,，進(jìn)而我們需要加強(qiáng)溝通,，尤其內(nèi)部的溝通最為重要,。比如新工藝的實(shí)施，要找深化設(shè)計(jì)了解圖紙,，找預(yù)算員了解造價(jià),，找質(zhì)量員了解質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，找施工員了解施工方法,。

四,、做材料應(yīng)注意的問題，要想做好材料,，必須得了解施工工藝,，所以做材料需要熟悉施工現(xiàn)場。通過整理這些材料,，還會(huì)了解工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范,。不實(shí)踐很多問題都考慮不到，要理論聯(lián)系實(shí)踐,。對(duì)于一些特殊的工程,，對(duì)我們有利的上報(bào)，沒利的截留,，材料編寫在文字描述上要簡明扼要,，而且要注意利弊。

以上都是做材料基本要掌握的,，做材料就像會(huì)計(jì)做賬目,，牽扯到關(guān)系工程的利益，所以做材料要嚴(yán)謹(jǐn),，能夠準(zhǔn)的反映客觀事實(shí),，并且要合情合理，講道理講誠信,。

今后我會(huì)本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做材料,，利用公司這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)項(xiàng)目部成員之間的溝通,，另外我也希望公司的有經(jīng)驗(yàn)的材料員組織一個(gè)團(tuán)隊(duì),，總結(jié)更全面更系統(tǒng)的材料管理規(guī)范，做好傳幫帶的工作,，尤其是對(duì)我們新人,，加強(qiáng)相關(guān)材料的培訓(xùn)，對(duì)以后的工作有著很大的幫助,，那也是我所學(xué)習(xí)的,。努力做好本職業(yè)工作，配合施工員,，學(xué)習(xí)施工工藝的節(jié)點(diǎn),，努力進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí),，認(rèn)真履行職責(zé)，工作中不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，和職業(yè)素質(zhì),。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇五

心得體會(huì)是在經(jīng)歷了一定的事情、閱讀了一定的書籍或者接受了一定的教育之后,，總結(jié)出來的自己的一些感悟和體驗(yàn),。通過總結(jié)和反思，我們可以從中獲得收獲和成長,。下面我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中的一些心得體會(huì),。

首先，學(xué)習(xí)是一種持續(xù)的積累和提升自我的過程,。在我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中,，我發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)的重要性和樂趣。無論是學(xué)習(xí)理論知識(shí)還是實(shí)踐技能,，都需要持之以恒的堅(jiān)持和努力,。通過不斷地學(xué)習(xí)，我能夠不斷地充實(shí)自己的知識(shí)庫,，提升自己的綜合素質(zhì),。同時(shí),，學(xué)習(xí)也是一項(xiàng)享受過程,，當(dāng)我們通過學(xué)習(xí)獲得了新的知識(shí)和技能時(shí)，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生一種成就感和滿足感,，使我們更加積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),。

其次，人生就是一本書,，我們的心得體會(huì)是書寫在上面的文字,。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的人生經(jīng)歷和感受，通過記錄下來并加以總結(jié),，可以使我們更好地認(rèn)識(shí)自己和理解世界,。在我多年的工作中，我不斷地記錄下自己的感悟和體會(huì),，形成了一本個(gè)人心得體會(huì)的“小成本”,。在以后的工作中，我能夠借鑒自己之前的經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短,，不斷提升自己的工作能力。

再者,，心得體會(huì)也是一個(gè)人成長的見證,。只有經(jīng)歷了一定的磨煉和困難,，我們才能夠得出自己的心得和體會(huì)。在我剛開始工作的時(shí)候,，我面臨了許多的困難和挑戰(zhàn),，但正是這些困難和挑戰(zhàn)激發(fā)了我的潛力和動(dòng)力。通過面對(duì)困難,，我能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境,，解決問題，提升自己的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。在成長的過程中,，我感受到了自己的不斷進(jìn)步和成長，也體會(huì)到了堅(jiān)持不懈和努力奮斗的重要性,。

再者,，心得體會(huì)也是一個(gè)人的思想層次和思維方式的體現(xiàn)。通過總結(jié)和歸納,，我們能夠理清自己的思路和看清問題的本質(zhì),。在工作中，我遇到過許多的問題和疑惑,，但是通過總結(jié)和思考,，我能夠找到解決問題的方法和途徑。在生活中,，我也通過總結(jié)和體會(huì),，明確了自己的目標(biāo)和追求，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和步驟,，使自己的生活更加有序和有意義,。

最后，心得體會(huì)也是一個(gè)人的內(nèi)心感悟和自我情感的宣泄,。在工作和生活中,，我們總是會(huì)面臨各種各樣的壓力和煩惱。通過寫下自己的心得和體會(huì),，我們能夠減輕內(nèi)心的負(fù)擔(dān),，平衡情緒，保持心理的健康,。同時(shí),，將內(nèi)心感悟和情感通過文字表達(dá)出來，也可以與他人分享,，獲得理解和支持,，從而進(jìn)一步增強(qiáng)自己的信心和勇氣。

總結(jié)起來,，心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)和有價(jià)值的財(cái)富,。通過學(xué)習(xí)和記錄,，我們可以不斷提升自己的素質(zhì)和能力，進(jìn)行自我認(rèn)知和理解,，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長和目標(biāo),。無論是在工作還是生活中，我們都應(yīng)該重視心得體會(huì),，將其轉(zhuǎn)化為動(dòng)力和動(dòng)力,，不斷進(jìn)步和提升自己。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇六

家具行業(yè)導(dǎo)購員普遍存在的問題是家具的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素,，拋開這些方面,，影響終端店面銷售的還有兩個(gè)主要因素：產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)購員。產(chǎn)品和形象展示對(duì)渲染,、營造店內(nèi)氣氛,、強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)識(shí)印象及引導(dǎo)消費(fèi)等方面十分重要。高質(zhì)量的展示可以給顧客良好的印象,，吸引他的眼球,，讓他來到我們的專賣店或展柜前，從而創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì),。但是,，在終端店面中起主導(dǎo)作用的并不是第一個(gè)因素，而是第二個(gè)因素——導(dǎo)購員的工作,。一些很強(qiáng)勢的品牌,，由于沒有好的導(dǎo)購員,，銷量和它的市場地位并不相符合,；反而一些弱勢的品牌，雇傭了很有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員,，它們的銷量相對(duì)而言也很可觀,。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員在面對(duì)顧客促銷的過程中有很多不恰當(dāng)?shù)牡胤?，下面是一些普遍,、典型的問題：

第一個(gè)問題：語速過快、吐詞不清在實(shí)際觀察中我發(fā)現(xiàn),，面對(duì)顧客的時(shí)候,，很多導(dǎo)購員說話的速度比平時(shí)快了三分之一多。我曾經(jīng)和顧客站在一起聽促銷員講解,，在她講完后,，以我對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉程度,，尚不能完全明白她說的什么?？梢韵胂?，顧客一定是如墜云端、不知所云,。當(dāng)你講完的時(shí)候,，他對(duì)產(chǎn)品的基本概念都沒有形成，更不要奢望在他的腦海里留下什么深刻的印象了,。在一個(gè)顧客對(duì)你的產(chǎn)品還沒有基本了解的時(shí)候,，你希望他決定購買你的產(chǎn)品，這無疑是不可能的,。其實(shí),，平時(shí)導(dǎo)購員說話或訓(xùn)練時(shí)，她們的語速并不是顯得特別快,，說話也很清楚,。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因可能是她們面對(duì)顧客時(shí)有些緊張。這正如有些學(xué)生一樣,，平時(shí)的成績很好,，但是一到考試就要砸鍋。說到底這還是一個(gè)心理素質(zhì)的問題,。所以一個(gè)好的導(dǎo)購員首先要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。在任何情況下都要穩(wěn)住心神，不能急躁,。給顧客作介紹的時(shí)候,，語速應(yīng)該比平時(shí)說話慢一點(diǎn)，說不同方面的問題時(shí)要做短暫停頓,，重要的地方要重復(fù)強(qiáng)調(diào)幾次,，力求讓顧客聽得清楚明白，另一方面也可以讓他在你的展柜前多站幾分鐘,，這樣推銷成功的幾率就會(huì)更大一些,。

第二個(gè)問題：抓不住重點(diǎn)不同的顧客，對(duì)家具關(guān)心的重點(diǎn)有所不同,。有的最關(guān)心價(jià)格,，他希望你能夠在價(jià)格方面多介紹一些，看看是否有合適他需求的價(jià)位,，是否可以在標(biāo)價(jià)上面有所折扣,，是否有什么促銷禮品等；有的人對(duì)價(jià)格并不敏感，他最關(guān)心的是家具的性能,，他希望得到更多有關(guān)產(chǎn)品性能的信息,，希望你告訴他你的家具有些什么獨(dú)特之處，希望了解這套家具在質(zhì)量款式等方面有什么突破等等,；有的最關(guān)心質(zhì)量,，他希望你能夠多說說質(zhì)量的問題；有的最關(guān)心服務(wù),，他希望知道公司在送貨,、安裝、維修等售后服務(wù)方面的政策,。

導(dǎo)購員如果抓不住顧客關(guān)心的重點(diǎn),，只是按照自己的想法給顧客講解，就很難得到顧客的認(rèn)可,，很難讓顧客滿意,，也不可能激發(fā)顧客購買的欲望。那么,，怎么辨別顧客關(guān)注的重點(diǎn)呢,？這可能是他問的第一個(gè)問題；可能是他反復(fù)追問的問題,；可能是他主動(dòng)要求你介紹的問題,；可能他會(huì)說“某品牌家具怎么怎么好”，也許這一點(diǎn)正是他最關(guān)心的,?？傊獜念櫩偷难哉Z中發(fā)現(xiàn)他關(guān)心的重點(diǎn)所在,。然后對(duì)癥下藥,，在這一點(diǎn)上做詳細(xì)的講解，充分展示公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。

第三個(gè)問題：術(shù)語過多一般而言,，大多數(shù)導(dǎo)購員還是比較了解和熟悉自己公司的產(chǎn)品，但正是她們的了解使得她們?cè)跒轭櫩妥鼋榻B的時(shí)候往往會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,，這就是：假設(shè)顧客和自己一樣對(duì)專業(yè)術(shù)語比較清楚,。例如：“進(jìn)口紅橡木經(jīng)過高溫真空緩慢處理”是公司的一項(xiàng)技術(shù)，本技術(shù)使材料干濕度達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),，具有不變形、不蟲蛀,、耐腐蝕等優(yōu)勢,，一些導(dǎo)購員在給顧客介紹的時(shí)候喜歡說：我們的進(jìn)口紅橡木經(jīng)過高溫真空緩慢處理。事實(shí)上，促銷員自己覺得很清楚,，但是顧客卻是很陌生的，他并不知道那個(gè)“高溫真空緩慢處理”是什么東西，感覺十分模糊,，很多人甚至并沒有聽清楚你說的是哪幾個(gè)字,。他常常會(huì)追問：什么？所以促銷員在給顧客做介紹的時(shí)候,，要用顧客很容易聽懂的話來說,，要用生活中的語言來說，要把抽象的名詞用具體的功能來解釋,，要告訴他可以得到的實(shí)實(shí)在在的好處是什么,。

決策的多是男主人。在來的一群人中找到買主還算比較容易,，通過簡單的觀察就可以知道,。其實(shí)，我們很難找到一種辨別影響決策的關(guān)鍵人物的萬能方法,，最重要的還是靠促銷員的經(jīng)驗(yàn)和感悟,。

第六個(gè)問題：不知道如何和別的品牌做比較出于某種心理，很多顧客喜歡說“某某牌子的家具是如何如何好”,。這就有一個(gè)怎么樣打擊別人,，宣揚(yáng)自己的問題。我曾經(jīng)聽有的導(dǎo)購員這樣貶低別的品牌：那是個(gè)雜牌子,；他們的質(zhì)量很差,。這樣類似人身攻擊的話語實(shí)在是不恰當(dāng)?shù)摹Ｆ鋵?shí)貶低別人并不能抬高自己,，唯一的結(jié)果只能貶低了自己,。須知一個(gè)品牌的存在必然有它存在的理由，必然會(huì)有它的過人之處,。而且,，一個(gè)明智的顧客一定會(huì)對(duì)這樣的說法十分反感。但是出于商業(yè)競爭的需要,，我們不可避免的要打擊對(duì)手,。那么，什么樣的說法既不引起顧客的反感,，又達(dá)到攻擊對(duì)手的目的呢,？最重要的是突出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，拿自己的特長和對(duì)手的短處比較,。比較的時(shí)候要有理有據(jù),，要有較大的說服力。此外，要勇于承認(rèn)對(duì)手的長處,。當(dāng)顧客說別的牌子的家具有何優(yōu)點(diǎn),，如果公認(rèn)是這樣的，那就沒有必要去爭什么,，可以大度地表示贊同,，還可以說“這一點(diǎn)是我們學(xué)習(xí)的榜樣”。如果事實(shí)上并非如此,，也可以給顧客一個(gè)合理的解釋,。

第七個(gè)問題：過度服務(wù)我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)顧客在某套家具前觀看，可是導(dǎo)購員一走上去他就離開了,。我曾經(jīng)問過一個(gè)顧客,，他說自己是被嚇跑的。對(duì)此我做了一個(gè)不完全的統(tǒng)計(jì),，發(fā)現(xiàn)被“嚇跑”的顧客多有以下特點(diǎn)：外表文弱,，青年男性。這種現(xiàn)象給導(dǎo)購員出了一個(gè)難題,，那就是：是主動(dòng)地上前和顧客搭話,，還是被動(dòng)地等顧客的詢問？怎么判別喜歡自己單獨(dú)觀看的顧客,？事實(shí)上,，我們根本不可能找到一個(gè)絕對(duì)的判別方法，只能靠促銷員的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感悟能力,。

第八個(gè)問題：不先搞清楚顧客的需求不同的顧客有不同的需求,，有的需要高檔豪華的家具，有的需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的,，有的喜歡敦實(shí)厚重的,，有的喜歡時(shí)尚簡約的'，還有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么樣子,。假如顧客想要輕巧簡約的的,，而你在那里拼命向他推薦敦實(shí)笨拙的，你說他會(huì)購買嗎,？假如顧客想買一套經(jīng)濟(jì)型的家具,，而你卻在那里跟他說某套豪華家具怎樣怎樣性能優(yōu)越，這會(huì)讓他十分尷尬,。導(dǎo)購員面對(duì)顧客的時(shí)候,，首先要搞清楚對(duì)方的需求。這可以通過觀察,、傾聽和詢問得知,。通過觀察顧客的年齡,、性別,、衣著,、氣質(zhì)、談吐,，還有購買的用途,，比如是公司的還是私家的，民營和還是國有的,，老板自己買還是辦事人員買等等可以猜測他需求的層次,；傾聽就是讓顧客自己說出來需要什么樣的產(chǎn)品；詢問是最需要技巧的,，特別是在檔次的詢問上,，是一個(gè)敏感和容易讓顧客受傷的問題。

要搞清楚的第一個(gè)問題應(yīng)該是“您需要什么類別的家具,？”“房間的空間有多大,？”。再搞清楚他需要的價(jià)格,，接著介紹相應(yīng)類別,、款式、價(jià)格的家具,。

第九個(gè)問題：身份問題我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：銷售量大的導(dǎo)購員多是30歲以上的已婚女性,，年輕的未婚導(dǎo)購員業(yè)績不如她們?？赡艿脑蚴且鸦榕员容^善解人意,，比較容易溝通，給人的親切感和信任感較強(qiáng),。而且她們也比較敬業(yè),。這或許可以為我們聘用促銷員提供一點(diǎn)參考。

第十個(gè)問題：和顧客做無謂的爭執(zhí)這是一個(gè)偶發(fā)的現(xiàn)象,，不是出現(xiàn)的特別多,，但是造成的影響很壞。我在家具市場發(fā)現(xiàn)過這個(gè)問題,。有一次,，一個(gè)顧客說兩套家具的材質(zhì)不一樣，但是一個(gè)導(dǎo)購員堅(jiān)持說它們是一樣的,，結(jié)果是不歡而散,。其實(shí)，我們的目的只是想顧客推介產(chǎn)品而達(dá)成購買,，當(dāng)顧客說到一些無關(guān)緊要的事情時(shí),，我們實(shí)在沒有必要去做無謂的爭執(zhí),。如果你不同意顧客的說法，一笑了之就可以了,。

第十一個(gè)問題：表情生硬促銷是一種重復(fù)性較高的工作,，容易讓人感到煩躁，因此有些導(dǎo)購員面對(duì)顧客時(shí)表情生硬,。甚至我一屁股坐在沙發(fā)上想試試感覺時(shí),，一個(gè)導(dǎo)購員偷偷地瞪了我一眼，我自己并沒有看見,，同來的朋友看見了,，立即悄悄地提示我，大家的心情變得不好了,，趕緊匆匆離開了那家店,。我想一個(gè)好的導(dǎo)購員應(yīng)該有一副誠懇的面孔。面孔是天生的,，如何給人真誠的感覺呢,？首先要有真誠的心態(tài)，在這種心態(tài)的基礎(chǔ)上才可能有真誠的表情,。其次真誠是一種“表情”,，人人都可以展現(xiàn)出來。真誠的表情是這樣的：微笑,；下巴微向上,、嘴微抿、嘴角微向下,；目光柔和,；表示贊同的點(diǎn)頭是短暫而有力的2次。其實(shí),，以上分析的也是其他產(chǎn)品導(dǎo)購員容易出現(xiàn)的問題,。一個(gè)好的導(dǎo)購員應(yīng)該是這樣做的：良好、平和,、友善的心態(tài),；說話平緩而有條理；真誠的行動(dòng)和表情,；良好的學(xué)習(xí),、觀察、辨別和感悟能力,。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇七

時(shí)光荏苒,，進(jìn)入農(nóng)行已有快兩年的時(shí)間，這近兩年的時(shí)間讓我打心底喜歡上農(nóng)行這個(gè)大家庭,，在這里有激情有榮譽(yù),，有拼搏有汗水,，讓我們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)享受工作。在過去的一年里我積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，團(tuán)結(jié)同事,，主動(dòng)履行工作職責(zé)，能很好的完成本職工作,。工作之余積極參加支行組織的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)新知識(shí)，能較好的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到學(xué)習(xí)目的,。

去年一年來我不斷學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，提高自己的思想覺悟水平,。一方面我堅(jiān)定政治信仰，努力提高思想認(rèn)識(shí),，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，遵紀(jì)守法,，堅(jiān)決擁護(hù)黨中央的決策,，積極向黨組織靠攏，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。另一方面牢固樹立以客戶為中心的服務(wù)思想,，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起，從點(diǎn)滴做起,，銀行業(yè)本就是服務(wù)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)使我們的競爭優(yōu)勢,，也只有很好的服務(wù)客戶才能很好的做出業(yè)績,。工作期間我積極學(xué)習(xí)上級(jí)行以及銀監(jiān)會(huì)等相關(guān)部門的文件精神，在業(yè)務(wù)辦理中堅(jiān)持規(guī)范辦理,，堅(jiān)決杜絕不合理的收費(fèi)行為,，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章要求進(jìn)行工作,，規(guī)范經(jīng)營是我們農(nóng)行穩(wěn)健行遠(yuǎn)的保障,，業(yè)務(wù)辦理中我嚴(yán)格按照三化三鐵的要求進(jìn)行辦理，對(duì)于違規(guī)不能辦理的業(yè)務(wù)耐心向客戶做出解釋,，取得客戶的理解和認(rèn)同,。在工作上我認(rèn)真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè),，扎實(shí)工作,，不怕困難，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，本著嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的目標(biāo)任務(wù),，發(fā)揚(yáng)甘于吃苦樂于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)持各項(xiàng)工作都任勞任怨盡職盡責(zé),，以高度的責(zé)任心,，客戶至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處將規(guī)范經(jīng)營落到實(shí)處,。

入行一年多的時(shí)間里,，我早已沒有了剛開始工作時(shí)的緊張和茫然，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，我業(yè)務(wù)技術(shù)不斷增強(qiáng),，工作能力也有很大的提高，對(duì)于柜員的各種業(yè)務(wù)操作已是輕車熟路,。為了提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，我在工作之余學(xué)習(xí)各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)知識(shí)，并獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證和保險(xiǎn)代理從業(yè)資格證,?；厥祝@段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到很多東西,，自身素質(zhì)也有了很大提高,，一年來,，我不段充實(shí)自己，在樹立正確的人生觀,，世界觀和價(jià)值觀上有新的認(rèn)識(shí),，一年里我思想積極向上，工作勤勉努力,，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)我行的規(guī)則制度和業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去,。在三化三鐵的創(chuàng)建工作中嚴(yán)重按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，切實(shí)履行柜員職責(zé)。本著服務(wù)三農(nóng)的宗旨,，認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志的思想,，自覺貫徹黨和國家制定的方針政策，全心全意為人民服務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)金融法律法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，忠于職守，實(shí)事求是,，在工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷充實(shí)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng),，對(duì)于下發(fā)的各種文件和資料認(rèn)真學(xué)習(xí)融會(huì)貫通學(xué)以致用,，業(yè)務(wù)工作能力和綜合分析能力有了很大提高。當(dāng)然,，在工作中我還存在一些不足之處,，如在工作較累時(shí)候有懈怠現(xiàn)象，柜員等級(jí)只有中級(jí)水平等,，在以后的時(shí)間里我會(huì)針對(duì)自身的不足進(jìn)行學(xué)習(xí)改正,。

20對(duì)我們支行而言，是辛勤耕耘的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年，是積極奮進(jìn)的一年,。對(duì)于我而言是具有轉(zhuǎn)折意義的一年,，從青澀變的成熟，從生澀變得熟練,，從茫然變得堅(jiān)定,。在新一屆支行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行各種業(yè)務(wù)飛速發(fā)展,，迎來嶄新的發(fā)展局面,。這一年來我始終以一個(gè)合格銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，立足于本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，在平凡的崗位默默奉獻(xiàn),，為我們農(nóng)行奉獻(xiàn)自己的光和熱，為我們**農(nóng)行的飛躍貢獻(xiàn)一份力量,。

現(xiàn)如今國家執(zhí)行的是穩(wěn)健的貨幣政策,，出現(xiàn)的新問題亟待解決，面對(duì)來自各方的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，我們能做的就是加強(qiáng)自身素質(zhì),，迎接未來的挑戰(zhàn)。在今后工作中我將繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力克服各種負(fù)面情緒,，吸收過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事把工作做好把工作做實(shí),，相信在支行黨委的帶領(lǐng)下我們會(huì)飛的更高,。

轉(zhuǎn)眼間從進(jìn)入銀行那時(shí)算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時(shí)間說長不長,，說短也不短,。時(shí)間讓我對(duì)于銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí),、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助,，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作,。

最近這一年,，我作為一名銀行員工，親身感受了銀行股改給我們的日常工作,、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟(jì)增加值,、關(guān)鍵績效考核指標(biāo)等概念的引入，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升,，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化,。各種規(guī)章制度的出臺(tái)，對(duì)于我們銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細(xì)化的要求,，工作中注重細(xì)節(jié)管理,、精細(xì)化管理，針對(duì)違法違規(guī)行為,，也有了更多的預(yù)防和懲戒措施,，特別是行內(nèi)開展的“違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治活動(dòng)”向我們?cè)僖淮蔚厍庙懥司姟ぷ鞑粌H要做得“好”,、“快”還要“合法”、“合規(guī)”,，不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”,，重要的還在于“未雨綢繆”。

末,，我報(bào)名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動(dòng)至地審批組擔(dān)任合規(guī)性審查崗工作,。從南區(qū)支行理財(cái)中心的個(gè)貸綜合崗轉(zhuǎn)到原先從未接觸過的以公司類信貸和個(gè)人大額信貸業(yè)務(wù)為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個(gè)跨度不可謂不大,。但領(lǐng)導(dǎo)的教育關(guān)心,、同事的幫助指導(dǎo)和我個(gè)人的自學(xué)努力下，通過閱讀相關(guān)書籍,、解讀文件規(guī)章,，我很快渡過了起初的不適應(yīng)，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中,。

從初至7月末,，我總計(jì)完成了109筆公司類貸款、3筆公司類授信業(yè)務(wù)的合規(guī)性審查工作,，合計(jì)金額47435.2624萬元;完成了67筆公司類信用等級(jí)評(píng)定的合規(guī)性審查,，其中aa級(jí)29筆、a級(jí)34筆,、bbb級(jí)4筆;完成332筆個(gè)人類貸款的接收,、送審、下發(fā)決策意見工作,，合計(jì)金額6463.475萬元,。較好地完成了本崗位的工作任務(wù)要求。地審批組屬于行內(nèi)審批部門,，面對(duì)的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門,，受理審批銀行信貸經(jīng)營部門報(bào)送的各類信貸業(yè)務(wù)。

因此,，樹立內(nèi)部客戶理念,，把經(jīng)營部門作為我們所服務(wù)的客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效,、規(guī)范的服務(wù)，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求,。在日常業(yè)務(wù)中，我總是盡自己的最大努力幫助經(jīng)營部門工作,，耐心解答他們對(duì)于審批中存在的各種疑問,，并時(shí)常通過各種合規(guī),、有效的渠道與他們進(jìn)行溝通，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實(shí)情況和問題,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo),、專審進(jìn)行匯報(bào)，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營由于信息不對(duì)稱造成的矛盾,，為行領(lǐng)導(dǎo)與專審的有效決策提供依據(jù),，實(shí)現(xiàn)銀行利益的最大化。地審批組是行內(nèi)一個(gè)日常工作量較大,、工作較為繁忙的一個(gè)部門,。如何提高工作效率，更好地完成工作要求,，是我經(jīng)常思考的問題,。我在工作中發(fā)現(xiàn)，大量工作時(shí)間都是消耗在一些相對(duì)機(jī)械的簡單重復(fù)勞動(dòng)中,，如在合規(guī)性審查工作中對(duì)申報(bào)單位一些財(cái)務(wù)指標(biāo)的驗(yàn)算,，計(jì)算比較簡單，但要檢查多個(gè)單位的多個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)也要花費(fèi)合規(guī)性審查人員相當(dāng)多的時(shí)間和精力,。

我通過自學(xué),，運(yùn)用我們常用的電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表中的有關(guān)數(shù)據(jù)填入表格,，相應(yīng)的各年度財(cái)務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比,、速動(dòng)比,、利潤率、本息保障倍數(shù),、抵押率,、擔(dān)保率等數(shù)據(jù)就能自動(dòng)計(jì)算生成，極大地方便了工作,、提高了效率,。我還把這張表格與周圍的同事、經(jīng)營部門的同事共享,，力求大家都能更高效的工作,。我還將部門內(nèi)部許多相關(guān)的報(bào)表進(jìn)行了關(guān)聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù),，消除了很多重復(fù)勞動(dòng),，也使許多數(shù)據(jù)更為精確;把一些常用表單進(jìn)行了優(yōu)化，本著簡單,、易用的設(shè)計(jì),，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù),，電腦就能自動(dòng)生成相應(yīng)的規(guī)范頁面供使用了。

此外,，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點(diǎn)子,、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作要求。審批組的工作,，是一項(xiàng)全面而細(xì)致的工作,，需要對(duì)全行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都有深入的了解。加強(qiáng)對(duì)各類文件和制度的學(xué)習(xí),，是我履崗最基本的要求;積極參加行內(nèi),、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓(xùn)和例會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì),，則是對(duì)我業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高,。

在地分行與地人壽保險(xiǎn)公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓(xùn)班上，我學(xué)到了不少營銷的技巧,、與人溝通的方式,，明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的至關(guān)重要;在由地分行組織、省分行有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)業(yè)務(wù)人員講解的“銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營銷”培訓(xùn)班上,，我對(duì)于銀行的各類信貸業(yè)務(wù)有了明確而充分的認(rèn)識(shí),，知道了哪些是應(yīng)該重點(diǎn)向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的,，以及如何辦理,，有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓(xùn)班上，我對(duì)于原先工作中一直存在的一些難點(diǎn),、盲點(diǎn)都有了一些全新的理解,，如對(duì)于企業(yè)集團(tuán)應(yīng)該在哪些地方加強(qiáng)關(guān)注，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表要從多個(gè)方面進(jìn)行分析解讀,，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實(shí)狀況,，合理判斷，認(rèn)識(shí)到自己的工作與崗位的重要性與任務(wù)的艱巨性——需要通過我們?cè)鷮?shí)有效的工作來當(dāng)好“銀行資產(chǎn)的看門人”,。

時(shí)代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的技巧,，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使我所努力的目標(biāo),。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會(huì)在今后的工作,、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚(yáng)長處,，彌補(bǔ)不足。

隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗(yàn)的增多,，我對(duì)我個(gè)人在xxx工作中的要求也在不斷的提高,。我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象,。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知，朝陽支行有兩個(gè)儲(chǔ)蓄所是最忙的,，我那里就是其中之一,。每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到二三百筆。接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。一年中始終如一的要求自己,，在我的努力下,，我個(gè)人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。在我做好自己工作的同時(shí),，還用我多年來在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的同志,，同志們有了什么樣的問題，只要問我,，我都會(huì)細(xì)心的予以解答,。當(dāng)我也有問題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教,。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì),。想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。

我有渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時(shí)候,。只要需要有人在單位加班,，我都是頭一個(gè)站出來。不論加班到幾點(diǎn),，我都從來沒有任何怨言,。因?yàn)槲抑溃@也是單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人的信任,。我也會(huì)積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),，做好各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的測試工作，不給整個(gè)支行的工作拖后腿,。在這種想法下,，我很好的完成了分理處交給的每一項(xiàng)工作。也受到了同志們的好評(píng),。

我所在的長營儲(chǔ)蓄所是分行級(jí)的青年文明號(hào),。就象所里賈琳同志說的：是一個(gè)互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講,，從沒見過有那個(gè)單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的,。不論是工作上，還是生活上,，同志間都象一家人一樣,，從沒有一點(diǎn)矛盾，如果有意見也是工作上的不同,，這樣的意見就意味著工作水準(zhǔn)的不斷提高,。我一直認(rèn)為我這個(gè)人的先天性格決定了我非常適合在儲(chǔ)蓄做，因?yàn)槲业钠夥浅：?，而且隨著工作月歷的增加,，做事也越來越學(xué)會(huì)的穩(wěn)重。好脾氣對(duì)所里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度,，我堅(jiān)持以青年文明號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴,。在平時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候,，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸,。

xxx位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周圍還有好幾所大學(xué)與科研所。文化層次各不相同,，他們每天都要為各種不同的人服務(wù),。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中,，細(xì)微化,，平民化，生活化,。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

所里經(jīng)常會(huì)有外地來京的務(wù)工人員來辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫,，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們,，直到他們學(xué)會(huì)為此,。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)真寫,。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,，他們都會(huì)不斷的我表示感謝。也許有人會(huì)問,。個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù),。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做,，我這里用xxx另處一名同志的話來解釋,。“他們來北京都不容易,，誰都有不會(huì)的時(shí)候,，幫他們是應(yīng)該的?！蔽艺J(rèn)為用心來為廣大顧客服務(wù),，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對(duì)我說：你的活兒干的真快……那個(gè)胖胖的小伙子態(tài)度真不錯(cuò)……農(nóng)行就是好……這樣的話的時(shí)候,。我心里就萬分的高興,，那并不光是對(duì)我的表揚(yáng)，更是對(duì)我工作的認(rèn)可,，更是對(duì)我工作的激勵(lì),。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇八

第一段：引言（100字）。

材料學(xué)是一門研究材料基本性質(zhì),、制備方法以及性能改善的學(xué)科,。在學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我受益匪淺,，深刻認(rèn)識(shí)到材料學(xué)對(duì)于人類社會(huì)的重要性和復(fù)雜性,。以下是我對(duì)材料學(xué)的心得體會(huì)。

第二段：基礎(chǔ)知識(shí)的重要性（200字）,。

在學(xué)習(xí)材料學(xué)的過程中,，我深刻意識(shí)到打好基礎(chǔ)知識(shí)的重要性。材料學(xué)作為一門科學(xué),，有著豐富的基礎(chǔ)理論,。只有牢固掌握了這些基礎(chǔ)知識(shí)，才能在更深層次的學(xué)習(xí)中有所建樹,。

然而,，在學(xué)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)，許多基礎(chǔ)知識(shí)的理解需要通過實(shí)踐來強(qiáng)化,。實(shí)踐讓我對(duì)材料的物理,、化學(xué)性質(zhì)有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。通過實(shí)驗(yàn)操作和觀測結(jié)果,，我不僅掌握了材料的基本特性,，還培養(yǎng)了實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和解決問題的能力。

第三段：新材料的發(fā)展（300字）,。

材料學(xué)的發(fā)展是與時(shí)俱進(jìn)的,。在我學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我了解到了許多新材料的發(fā)展和應(yīng)用,。例如,，納米材料的出現(xiàn),，大大改善了材料的性能。它們具有獨(dú)特的物理和化學(xué)性質(zhì),，被廣泛應(yīng)用于電子,、醫(yī)療和能源領(lǐng)域。

新材料的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)科技進(jìn)步有著重要的作用,。我認(rèn)識(shí)到掌握新材料的知識(shí)和應(yīng)用能力是一個(gè)材料學(xué)專業(yè)人員的核心競爭力,。在未來的科技發(fā)展中，我們將面臨越來越多的材料選擇,，所以要及時(shí)掌握新材料的動(dòng)態(tài),，保持敏銳的觀察力和創(chuàng)新的思維能力是非常重要的。

第四段：可持續(xù)發(fā)展與材料學(xué)（300字）,。

材料學(xué)研究不僅僅關(guān)乎材料的性能和應(yīng)用,，還應(yīng)與可持續(xù)發(fā)展的理念相結(jié)合。在資源緊缺和環(huán)境污染日益嚴(yán)重的背景下,，我們需要致力于研究和開發(fā)環(huán)境友好,、可循環(huán)利用的新材料。

可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)需要材料學(xué)的努力,。我們應(yīng)該考慮材料的來源、生產(chǎn)過程對(duì)環(huán)境的影響以及材料的后續(xù)處理,。僅僅關(guān)注材料的性能是不夠的,，我們還需要考慮到其對(duì)環(huán)境和社會(huì)的影響。

第五段：未來展望（200字）,。

作為一門學(xué)科,，材料學(xué)的發(fā)展前景廣闊。在未來,，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,，新材料的研究將變得更加重要和復(fù)雜。我深信,，在材料學(xué)這個(gè)領(lǐng)域,，每一個(gè)人都能發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力。

對(duì)于我個(gè)人而言,，材料學(xué)的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲取知識(shí),，更是為了能夠?yàn)榭沙掷m(xù)發(fā)展和創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究,，努力探索出更好的新材料,，并推動(dòng)其應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。

總結(jié)（100字）,。

材料學(xué)的學(xué)習(xí)讓我深入了解了材料的基本性質(zhì)和特點(diǎn),，為我未來的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)，也讓我意識(shí)到了可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的重要性,。未來,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和研究，促進(jìn)新材料的發(fā)展,，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇九

來公司已好些天了，記憶猶新的還是上崗前各部門經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn),，雖然講得時(shí)間不是很長,，但對(duì)于我來說，簡直是一劑良藥,。俗話說：玉不琢,，不成器。

還記得經(jīng)理帶著我學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營文化科技為本,，創(chuàng)新為源,。經(jīng)營理念以質(zhì)量求生存，以管理求效益,，以品種求開展,。確實(shí)，一個(gè)單位應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體,。這個(gè)集體靠什么來維系,、來支撐呢？那就是企業(yè)文化,。

工作中,，主管的一席話，讓我深思,。好高騖遠(yuǎn)是人的通病,，總以為應(yīng)該找過好單位，干一份體面的工作,?？涩F(xiàn)實(shí)的殘酷很快讓我的夢(mèng)想破滅了?；仡^看看我所經(jīng)歷的.路,，才知道腳踏實(shí)干才是真。

腳踏實(shí)地,，樹立實(shí)干作風(fēng),。天下大事必作于細(xì)，古今事業(yè)必成于實(shí),。雖然每個(gè)人崗位可能平凡,，分工各有不同,，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè),。好高騖遠(yuǎn),、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成,。

因此,，真正靜下心來，從小事做起,，從點(diǎn)滴做起,。一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效,，干一件成一件,，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實(shí)地,、埋頭苦干的良好習(xí)慣,。

針對(duì)經(jīng)理讓我學(xué)習(xí)的個(gè)人執(zhí)行力讓我從中有很多體會(huì)。材料員的工作千頭萬緒,，任務(wù)雜,。不僅要一絲不茍地對(duì)待，更要突出重點(diǎn),，扭住關(guān)鍵,。從大處著眼，從細(xì)處著力,。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責(zé),，嚴(yán)格要求,，主動(dòng)適應(yīng)工作的需要?？?，只爭朝夕，提高辦事效率,。明日復(fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。因此，要提高執(zhí)行力,，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí),，弘揚(yáng)立即行動(dòng),、馬上就辦的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散,、辦事拖拉的惡習(xí),。

每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)早字，落實(shí)一個(gè)快字,，抓緊時(shí)機(jī),、加快節(jié)奏、提高效率,。做任何事都要有效地進(jìn)展時(shí)間管理,，時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒,，趕前不趕后,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習(xí)慣,。

新,，開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法,。只有改革,，才有活力；只有創(chuàng)新,，才有開展,。面對(duì)競爭日益劇烈、變化日趨迅猛的今天,，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)開展的核心要素,。因此我們更應(yīng)該隨著時(shí)代的前沿前進(jìn)。

最后,，誠摯的感謝部門同事和經(jīng)理在工作中對(duì)我的幫助和關(guān)興,，也感謝公司給了我這樣的時(shí)機(jī)，我將會(huì)在以后的工作中更加努力,。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇十

材料學(xué)是一門研究材料性質(zhì),、制備、加工和應(yīng)用的學(xué)科,。在這門課程中,，我學(xué)到了許多有關(guān)材料科學(xué)的知識(shí)，并深刻體會(huì)到了材料的重要性和應(yīng)用的廣泛性,。在學(xué)習(xí)的過程中,，我有了許多心得和體會(huì)，這些體會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都有重要的指導(dǎo)意義,。

首先,，在學(xué)習(xí)材料學(xué)的過程中,，我認(rèn)識(shí)到材料在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性和廣泛應(yīng)用。材料是現(xiàn)代工業(yè)和科技的基礎(chǔ),，它們存在于我們的日常生活中的各個(gè)方面,。從我們穿的衣服、用的電子產(chǎn)品到我們居住的房屋,、開車用的交通工具,，都離不開各種各樣的材料。材料科學(xué)的發(fā)展不僅可以改善人們的生活質(zhì)量,，還可以推動(dòng)科技的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展,。因此，材料學(xué)的學(xué)習(xí)對(duì)于我來說具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

其次,，材料學(xué)課程的學(xué)習(xí)使我深刻了解了材料的基本性質(zhì)和分類方法。材料可以分為金屬材料,、陶瓷材料,、聚合物材料和復(fù)合材料等。每種材料都有其特定的物理和化學(xué)性質(zhì),，適用于不同的工程應(yīng)用,。學(xué)習(xí)材料科學(xué)的過程中，我特別關(guān)注了材料的力學(xué)性能,、熱學(xué)性能和電學(xué)性能等方面的知識(shí),。這些知識(shí)讓我對(duì)不同材料的性能有了更加深入的了解，并可以根據(jù)實(shí)際需求選擇合適的材料,。

再次,，在材料學(xué)的學(xué)習(xí)中，我養(yǎng)成了科學(xué)實(shí)驗(yàn)的習(xí)慣和方法,。材料學(xué)實(shí)驗(yàn)是提高自己實(shí)驗(yàn)技能和科學(xué)素養(yǎng)的重要手段,。通過實(shí)際操作，我理解了理論知識(shí)的具體應(yīng)用,，并學(xué)會(huì)了合理地設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案、正確地使用實(shí)驗(yàn)儀器以及分析和處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),。這些實(shí)驗(yàn)的過程讓我深入感受到了科學(xué)研究的嚴(yán)謹(jǐn)性和創(chuàng)造性,，培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維和動(dòng)手能力。

此外,，在學(xué)習(xí)材料學(xué)的過程中,，我也認(rèn)識(shí)到了科學(xué)研究的艱辛和重要性。材料科學(xué)是一個(gè)非常前沿的學(xué)科,，需要不斷進(jìn)行新材料和新技術(shù)的研究和開發(fā),?？茖W(xué)研究需要耐心和毅力，并且要有創(chuàng)新和探索精神,。在課堂上聽到許多材料科學(xué)的成果和發(fā)現(xiàn),，我深感科學(xué)研究的重要性和無窮魅力。未來如果有機(jī)會(huì)從事科學(xué)研究,，我一定會(huì)努力付出,，并為人類的技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

最后,，在材料學(xué)的學(xué)習(xí)中,，我還意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和持續(xù)努力的必要性。材料科學(xué)是一個(gè)龐大而又復(fù)雜的學(xué)科,，需要不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)才能掌握,。在學(xué)習(xí)過程中，我遇到了不少困難和挫折,，但通過不斷努力和積極進(jìn)取,，我逐漸克服了這些困難，并取得了不錯(cuò)的成績,。這使我意識(shí)到,，只有通過持續(xù)的努力和不斷學(xué)習(xí)，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)并取得成功,。

總之,，學(xué)習(xí)材料學(xué)課程是一次非常有益的經(jīng)歷。通過這門課程,，我深刻認(rèn)識(shí)到了材料的重要性和應(yīng)用的廣泛性,。我學(xué)習(xí)了材料的基本性質(zhì)和分類方法，培養(yǎng)了科學(xué)實(shí)驗(yàn)的習(xí)慣和方法,，并意識(shí)到了科學(xué)研究的艱辛和重要性,。此外，我還深刻體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性和持續(xù)努力的必要性,。通過這門課程的學(xué)習(xí),，我為將來的學(xué)習(xí)和工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為我今后的發(fā)展提供了很多有益的啟示和指導(dǎo),。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇十一

首先,，要做好心理準(zhǔn)備。材料狗雖然是高智商高技術(shù)含量的高端人才,，但不代表就可以無憂無慮想做什么就做什么,。作為材料狗，我們要承擔(dān)起更多的責(zé)任和義務(wù)，隨時(shí)保持對(duì)新發(fā)展和新技術(shù)的關(guān)注,，保持自身的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。在這個(gè)領(lǐng)域里，留意于發(fā)展趨勢和對(duì)市場的需求是必須的,。

其次,，學(xué)習(xí)很重要。無論是原材料的知識(shí),，還是材料工藝和產(chǎn)品應(yīng)用的相關(guān)知識(shí)都是必不可少的,。而且學(xué)習(xí)的范圍和深度比其他領(lǐng)域更廣泛更深入。除了自己的專業(yè)知識(shí)外,，我們還需要拓寬自己的知識(shí)面,，了解相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)并時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和更新的態(tài)度。只有這樣才能夠獲得預(yù)期的回報(bào)和成就,。

第三,，創(chuàng)新是要有想象力的。材料狗的職責(zé)之一是創(chuàng)新,。我們需要不斷地思考和探索新的解決方案和設(shè)計(jì)方法,。這要求我們不僅具有廣闊的視野和靈活的思維，也需要擁有正確的思維方式和創(chuàng)造力,，才能在領(lǐng)域中取得突破性進(jìn)展,。創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)層面的創(chuàng)新，也包括市場營銷等這些方面的創(chuàng)新,。

第四,，精神狀態(tài)至關(guān)重要。材料狗往往要處理大量的數(shù)據(jù)和信息,，時(shí)間緊迫,，壓力巨大。但是壓力不是我們的終點(diǎn),。保持高昂的精神狀態(tài)和積極的人生態(tài)度可以幫助我們抵制各種壓力和困難,，并保持前進(jìn)的方向。在遇到困難時(shí),，這樣的態(tài)度也會(huì)賦予我們戰(zhàn)勝困難的力量和勇氣,。

最后，我們需要在團(tuán)隊(duì)中合作,。材料狗的領(lǐng)域往往是非常復(fù)雜的,，涉及到的方面也很廣泛。因此,，我們需要向所有人學(xué)習(xí)和分享自己的知識(shí),，也需要在團(tuán)隊(duì)合作中相互幫助和協(xié)作,。只有這樣,，團(tuán)隊(duì)才能充分利用各自的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮創(chuàng)新和協(xié)作的力量。

總的來說,，作為一名材料狗,，發(fā)展自身需要有正確的心態(tài)和正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)需要不斷創(chuàng)新,，保持積極的人生態(tài)度,，并在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作和合作。只有這樣,，我們才能推動(dòng)材料行業(yè)健康快速發(fā)展并在其中獲得大量的成就,。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇十二

隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場飽和度也與日俱增,，同時(shí)市場也不斷由賣方向買方轉(zhuǎn)移,，于是“導(dǎo)購員”這一特殊的角色和群體便應(yīng)運(yùn)而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設(shè)與維護(hù)發(fā)揮了重要作用,，同時(shí)也成了實(shí)現(xiàn)工商利潤雙贏的有效保證,。

導(dǎo)購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經(jīng)濟(jì)”的必然產(chǎn)物?！百I方市場”方面是顯而易見的,，大家都知道，這里就不多說了,，而“渠道經(jīng)濟(jì)”方面其實(shí)與“買方市場”也是一脈相連的：由于買方市場的形成,，致使渠道終端經(jīng)銷商的“地位”日益“顯赫”起來，于是終端商不但在價(jià)格,、展臺(tái),、pop等資源上提出要求，還要在終端建設(shè),、出貨能力等方面予以強(qiáng)調(diào),。而廠方往往出于維護(hù)終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商的“叫板”,，另一方面,，派駐導(dǎo)購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼,。

1,、傳統(tǒng)售貨員：從某種意義上講是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，他們往往僅以單純銷售為中心,，機(jī)械性有余而主動(dòng)性不足,，對(duì)終端形象的建設(shè)維護(hù)以及與產(chǎn)品相關(guān)的品牌宣傳涉及不多，服務(wù)意識(shí)也往往不是很強(qiáng)。

2,、促銷員：顧名思義,，是一種特定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的短期行為，一般是做促銷活動(dòng)時(shí)臨時(shí)聘請(qǐng)的,，并且往往是活動(dòng)一結(jié)束,，人員自動(dòng)解散,，雙方很難有系統(tǒng)的溝通,；對(duì)這類情況,，通常是廠方不愿投入太大資源去培訓(xùn),，而他們也往往不屑于去了解太多,。

3,、導(dǎo)購員：通常是一種長期行為,，從某種意義上來講,，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員,，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員,。他們有一定時(shí)期內(nèi)的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客留下美好的印象,，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當(dāng)場購買或在未來形成購買沖動(dòng),；同時(shí),，導(dǎo)購員又通常負(fù)責(zé)所在賣場的終端建設(shè)與維護(hù)，并適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系,。

導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作是一項(xiàng)重要的系統(tǒng)工程,，培訓(xùn)結(jié)果的好壞直接關(guān)系到他們的出貨能力、學(xué)習(xí)能力,、凝聚力以及對(duì)企業(yè)的歸屬感,。關(guān)于具體的培訓(xùn)方法，往往是“仁智各見,，難分伯仲”,，有人提出“5s”法則，有人提出“man”法則,，還有人提出“aida”法則等,，這些都極大地豐富了導(dǎo)購員培訓(xùn)工作的內(nèi)容，今天,，筆者結(jié)合在日常導(dǎo)購員培訓(xùn)工作中的心得體會(huì),，針對(duì)導(dǎo)購技巧方面創(chuàng)新提出了更為直接、“露骨”的money法則,，愿與大家共饗,。

1,、“精通”產(chǎn)品賣點(diǎn)：

2、抓住現(xiàn)場“機(jī)會(huì)”：

作為一名導(dǎo)購員,，每天面臨的.競爭是很激烈的,，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以,，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識(shí)真金”??迅速識(shí)別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客,，哪些只是隨便看看,，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累,，練就一身好功夫,，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊,，針對(duì)不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對(duì)措施,，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳,，還打發(fā)了‘臥底’”的有效銷售,。

3、找準(zhǔn)顧客“需求”：

4,、觸動(dòng)心靈“情感”：

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，下一步要對(duì)顧客“動(dòng)之以情，曉之以理”,。一般來講,，除非是某個(gè)品牌的“擁戴者”

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇十三

為期四周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在公司近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我對(duì)橡膠加工流程有了一個(gè)比較系統(tǒng)而清晰地了解,。第一次將專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，大學(xué)生教育新聞稿,，大學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì),，進(jìn)行了有益的互補(bǔ)學(xué)習(xí)。在這一過程中,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,，同時(shí)更進(jìn)一步的了解到了橡膠加工方面的具體工藝。本次實(shí)習(xí)是對(duì)我們理論知識(shí)的印證,，同時(shí)也為我們以后走上工作崗位做了鋪墊,。

其次，這是我們第一次進(jìn)入大型的工廠進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí),，在這里,，我感受到了企業(yè)工作的氛圍,，為日后走上工作崗位做好了充分的心里準(zhǔn)備。通過這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了作為一名普通工人責(zé)任的重大,，大學(xué)生入黨申請(qǐng)書，一個(gè)工廠工人的工作態(tài)度及責(zé)任心直接關(guān)系到工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,。因此工作不再是一個(gè)人的事,，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)或整條生產(chǎn)線上所有工人的事。一個(gè)企業(yè)運(yùn)營的好壞,，不是一個(gè)人就可以實(shí)現(xiàn)的,，需要全體員工為之付出努力，相信如果我們具備了團(tuán)隊(duì)精神,，一定會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造出佳績,。

實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)問題,，就是公司的有些設(shè)備比較落后,，好多工序都是手工的，這無疑增加了勞動(dòng)量,，減緩了工作效率,。例如：公司的修邊工序，都采用原始的手工修邊,，效率低,、質(zhì)量難保證，特別對(duì)構(gòu)型復(fù)雜,、精度要求高的'產(chǎn)品難以做到徹底,、于凈的修整多余的飛邊，而且很容易損及產(chǎn)品本體與溢邊的連接部,。往往留下齒痕,、缺口，從而出現(xiàn)漏油,、漏氣等影響密封的后遺問題,。另外。手工修邊對(duì)操作熟練程度的依賴也很突出,。我覺得在科技如此發(fā)達(dá)的今天,，我們完全可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，勇于創(chuàng)新,，敢于發(fā)現(xiàn)新事物,，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營很有利。如果公司的設(shè)備及工藝可以再提升一個(gè)臺(tái)階,，效益豈不是會(huì)更好,，現(xiàn)在是競爭社會(huì),，只有勇于創(chuàng)新，企業(yè)才能立于不敗之地,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我們?cè)诠镜玫讲簧偻碌闹更c(diǎn)和幫助，他們給予我們以后工作的許多寶貴意見和建議,，為我將來的學(xué)習(xí)和工作提供了有益的幫助,，在此也非常感謝你們。由于時(shí)間限制,，我們學(xué)到的東西很有限,，只是對(duì)各公司的大體工藝流程有了一定的了解，至于更詳細(xì)的掌握操作技能及專業(yè)性的東西,，就得我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦新鳌＠碚撝R(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ),，但實(shí)踐應(yīng)用與理論還是有很大差距的,，所以說必要的實(shí)踐基礎(chǔ)還是相當(dāng)重要的，只用理論與實(shí)際相結(jié)合,，我們才可以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇十四

材料學(xué)是研究材料的性能與結(jié)構(gòu)以及材料間相互作用的學(xué)科，是工程技術(shù)領(lǐng)域中非常重要的一門學(xué)科,。通過學(xué)習(xí)材料學(xué),，不僅拓寬了我的知識(shí)面，更使我受益匪淺,。在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)中,，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，以下將分享一些關(guān)于材料學(xué)的心得,。

首先,，材料的選擇對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。在學(xué)習(xí)材料學(xué)的過程中,，我了解到材料的性能和結(jié)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的性能和壽命具有決定性的影響,。不同材料的強(qiáng)度、硬度,、韌性等特性都是根據(jù)制品要求的不同做出選擇的關(guān)鍵因素,。例如，在汽車工程中,，優(yōu)質(zhì)的鋼材可以提高車身的強(qiáng)度和安全性,，而高溫合金可以提高發(fā)動(dòng)機(jī)的工作效率和壽命。因此,，合理選擇和應(yīng)用材料是設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要一環(huán),。

其次,，材料的制備和加工過程對(duì)產(chǎn)品性能產(chǎn)生重要影響。材料學(xué)的一個(gè)重要分支是材料制備和加工技術(shù),。通過對(duì)不同材料加工方法的學(xué)習(xí),，我了解到不同的制備方法可以對(duì)材料的晶體結(jié)構(gòu)、晶粒大小和缺陷形成產(chǎn)生影響,。例如,，通過熱處理和變形加工，可以改變材料的晶體結(jié)構(gòu),，進(jìn)而改善材料的性能,。在實(shí)踐中，我親自操作了一些材料制備和加工的實(shí)驗(yàn),，進(jìn)一步加深了對(duì)這些知識(shí)的理解和掌握,。

另外，材料的表征與分析是對(duì)材料性能評(píng)價(jià)的重要手段,。在材料學(xué)中,，如何準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)和表征材料的性能是一個(gè)重要的研究方向。通過學(xué)習(xí)各種表征和分析技術(shù),，我掌握了許多常見的材料表征方法,，例如掃描電子顯微鏡(SEM)、透射電子顯微鏡(TEM)等,。這些表征和分析技術(shù)可以用來觀察材料的微觀結(jié)構(gòu),、成分分布以及缺陷的形成情況，從而揭示材料性能與結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系,。

此外,，材料科學(xué)的發(fā)展對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)有著重要的意義。材料學(xué)是近幾十年來發(fā)展最為迅速的學(xué)科之一,，為工業(yè)和科技的進(jìn)步提供了強(qiáng)大的支撐,。新材料的不斷涌現(xiàn)和應(yīng)用，極大地推動(dòng)了人類社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,。例如,，高分子材料的廣泛應(yīng)用使得塑料制品在我們的生活中隨處可見，而納米材料的突破性應(yīng)用則為電子產(chǎn)品和醫(yī)療領(lǐng)域帶來了革命性的變革,。這些新的材料科學(xué)成果大大推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，提高了人們的生活質(zhì)量。

綜上所述,，材料學(xué)是一門非常重要和有趣的學(xué)科,，通過學(xué)習(xí)和了解材料學(xué)，我深刻認(rèn)識(shí)到材料的選擇,、制備和加工,、表征與分析等方面對(duì)產(chǎn)品性能的重要性,。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)拓展自己的材料學(xué)知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)新的材料科學(xué)成果,，為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇十五

當(dāng)我們受到啟發(fā),，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì),，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的工作心得體會(huì),，歡迎大家分享,。

20xx年x月x日我懷著無激動(dòng)的心情來到住建局，開始了我人生的又一個(gè)新起點(diǎn),。自己進(jìn)入單位這個(gè)大課堂已經(jīng)三個(gè)多月了,，回顧過去的三個(gè)月，我的心情澎湃又平靜,。澎湃是因?yàn)轶@喜的發(fā)現(xiàn)自己有了很多轉(zhuǎn)變和成長,，而平靜是因?yàn)樽约阂呀?jīng)漸漸融入了角色,，正在更快,、更加穩(wěn)健地向一個(gè)職業(yè)人蛻變。

進(jìn)入單位第一天得知自己被分到工程科時(shí),，自己滿腦子全是疑問,，想自己的工作崗位是做什么的。工程科的領(lǐng)導(dǎo)耐心細(xì)致的給我們講解工作的性質(zhì)以及工作的內(nèi)容,，那時(shí)我的腦海里有了對(duì)自己工作的大體認(rèn)識(shí),。雖然從領(lǐng)導(dǎo)口中得知自己工作的艱巨以及工作環(huán)境的艱苦，但是自己在內(nèi)心暗暗發(fā)誓一定要向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),，做一名能吃苦耐勞,，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮的好同志。

我工作的第一站是福寧小區(qū)指揮部,，當(dāng)我真正來到工作現(xiàn)場時(shí)我真正體會(huì)到了那句關(guān)于施工現(xiàn)場廣為流傳的名言：不管你將即將面臨的環(huán)境想象的多么艱苦,，現(xiàn)實(shí)也會(huì)比它更加艱苦，我也開始面對(duì)每一個(gè)新員工必須要經(jīng)歷的困惑和挫折,。如果說工作環(huán)境的艱苦以及酷暑是對(duì)我們這些在校散漫舒適慣了的實(shí)習(xí)生體力和精力上的考驗(yàn),，那對(duì)于工作內(nèi)容的一知半解和對(duì)工作流程的不熟悉就更加令人心理上煎熬了。剛開始工作我迫切希望自己融入到工作中,，希望能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)同事處理一些力所能及的事情,，但是由于自己心浮氣躁,，沒有將設(shè)計(jì)圖紙上的內(nèi)容完全理解，加上對(duì)施工現(xiàn)場也不夠熟悉,，導(dǎo)致自己工作效率很低,。看到自己的領(lǐng)導(dǎo)以及同事不僅對(duì)設(shè)計(jì)圖紙非常熟悉同時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場的進(jìn)度,、情況及安全也了如指掌,，我內(nèi)心開始產(chǎn)生一種挫敗感。值得慶幸的是,，我從來沒懷疑過自己的職業(yè)選擇,，并且領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的工作非常關(guān)心，他們認(rèn)真耐心的給我講解設(shè)計(jì)圖紙中我不明白的地方,，同時(shí)每次去現(xiàn)場他們都會(huì)給我介紹現(xiàn)場施工的工藝流程以及如何保證現(xiàn)場安全施工,，慢慢的我也開始獨(dú)立處理一些問題。在努力融入工作環(huán)境的同時(shí),，我覺得從一開始就要樹立一種積極向上的工作態(tài)度,。作為剛參加的新人，工程科給予了我很多,，最重要的就是認(rèn)真踏實(shí),，迎難而上的一種工作態(tài)度。

短短的三個(gè)月很快就過去了,，我卻經(jīng)歷了很多,，也學(xué)到了很多。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助,，也感謝單位對(duì)我們新員工的信任,，給我們一個(gè)施展自己才華的平臺(tái)，讓我們更快更好的成長起來,。工作總結(jié)即將結(jié)尾,，可是職業(yè)生涯這個(gè)長篇才剛剛開了個(gè)頭，百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，我也將會(huì)已更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，在平凡的崗位上面磨礪出屬于自己的光芒,。

來到公司已經(jīng)十個(gè)月了,，在公司嚴(yán)格的淘汰制度下我現(xiàn)在也可以說是“老員工了”，但在采購我是一名新人,。

在采購部的日子我學(xué)習(xí)到了很多也得到了很多,，在工作上：做事情學(xué)會(huì)了多想想多問問的習(xí)慣，在勞動(dòng)中鍛煉了自己的耐心和恒心同時(shí)，也知道了父母掙錢是多么的難,，更是知道了工人們掙的錢是無數(shù)汗水換回來的,！還有就是公司發(fā)展是多么的不容易，同時(shí)也改掉了自己粗心大意馬馬虎虎的壞習(xí)慣,。生活上：從以前的沉默寡言變得活潑開朗了高興,，更多的是在人際關(guān)系上得到了鍛煉，在這里的同事之間就像是一個(gè)大家庭一樣,，在工作中是自己的上級(jí)是自己的同事,，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹,。

在上班的時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)教導(dǎo)新職員怎么才能做好工作怎樣去做一件事情,，和做工作的方法，在生活上也會(huì)得到關(guān)心照顧（因?yàn)槭鞘雎殘?bào)告不多寫了）這些對(duì)于剛剛走入社會(huì)的我們是非常重要的因?yàn)槲覀兊挠鹨磉€沒真正強(qiáng)壯結(jié)實(shí),。當(dāng)?shù)玫较⒁{(diào)入采購的時(shí)候心情是很激動(dòng)的,，因?yàn)椴少徳诠镜匚皇呛芨叩囊簿褪钦f公司相信我能做好這分工作，在這里我所接觸的是直接面對(duì)銷售商,，這和我以前做銷售是有根本的區(qū)別,，如果說銷售在和客戶淡價(jià)格的時(shí)候我可以用一天兩天甚至更多時(shí)間去準(zhǔn)備，那么在采購的時(shí)候我必須在幾十分鐘或幾分鐘之內(nèi)去把對(duì)手打到,，用最少的錢去買到最好的,，采購的職員不多但工作都非常具體明確，作為新鮮血液的我在采購能做的并不多,，因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)我的閱歷還沒有真正的算的上一個(gè)合格的采購員,。所以大家對(duì)我的期望值很高，都在細(xì)心的教導(dǎo)培養(yǎng)我,，我也會(huì)努力學(xué)習(xí)因?yàn)槲抑涝谄渌臼遣换赜腥藖怼敖獭蹦愕囊磺卸际菑牧汩_始,，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí),，從以往的認(rèn)識(shí)中改變自己因?yàn)樵诓少彽倪^程中不是自己在給自己買東西,，我的背后是成達(dá)的員工對(duì)自己的信任是為大家服務(wù)，所以做事情我學(xué)會(huì)了要從不同角度不同觀點(diǎn)去考慮事情去做事情去解決事情,，在采購的過程中,，1我知道了怎樣去和對(duì)方講價(jià)，怎樣去辨別物品真?zhèn)?。學(xué)到了怎么正確的對(duì)待不同部門的態(tài)度方法3學(xué)到了許多采購內(nèi)勤的工作懂得了怎樣才是正確的待人接物,，同樣也學(xué)習(xí)到了如何詢價(jià)，在工作期間,，采購了食堂,，五金庫，生產(chǎn)車間，動(dòng)力部,，等等許多的物品,，極大的豐富了自己的知識(shí)。

在今后的工作中我會(huì)努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，積極參加公司組織的活動(dòng),。

我深一個(gè)采購員的責(zé)任，也深感一個(gè)采購員的光榮,，成績屬于過去,，未來才屬于自己，作為一個(gè)青年,，我知道我的工作才剛剛開始,，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績,。

不知不覺我以來到興隆企業(yè)有20天的光景，這多半個(gè)月以來,，給我啟發(fā)的就是我的同事和領(lǐng)導(dǎo),，我向同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)了好多的東西，對(duì)自己的工作有非常大的幫助,，自我覺得學(xué)到的最重要的就是,，一個(gè)人一定要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，特別是學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，凡事從點(diǎn)滴做起,，對(duì)工作真的有好大的幫助。我所知道的是工作它是一成不變的,，但是我們要變,，將來還要跟著客戶變，才能實(shí)現(xiàn)雙贏,，這才是我工作的重中之重?，F(xiàn)總結(jié)了三條我自己的工作心得。

1,、做事,。

對(duì)人的一生而言，每個(gè)人都可以換大量的工作,，但是可能做不成一件事情,，相反，如果一輩子只做了一件事情,，也許就可能做成了?，F(xiàn)在的這個(gè)條件是支持我不斷前進(jìn)不斷奮斗的精神支柱,，也是我要求我自己所必須具有的工作理念。圍繞著自己的工作的核心和重點(diǎn),，全力以赴,，哪怕最終還是失敗，但到最后我一定能夠比碌碌無為收獲得更多,。當(dāng)前,，支撐著自己前進(jìn)的動(dòng)力就是把目前的平臺(tái)當(dāng)做我將來人生要做的事情。

2,、目標(biāo),。

全力以赴要做的事情，勇往直前的態(tài)度是一種精神,，如果我現(xiàn)在還是做不到全力以赴,，不知道什么是勇往直前，那么就是說我還沒有找到自己的人生的目標(biāo),。我想每個(gè)人的人生的目標(biāo)不是簡簡單單的就能找到,，找到人生的目標(biāo)及努力方向是在一種工作、全身心投入中得到的,，工作與事業(yè)就是一個(gè)讓我找到人生方向的平臺(tái),。兄弟姐妹們，從現(xiàn)在把工作做好,，把人生目標(biāo)抓住,，讓我們大家一起前進(jìn)吧。

3,、計(jì)劃,。

現(xiàn)在的生活與工作的計(jì)劃會(huì)讓我的思維變得更加理性，理性的思維會(huì)指導(dǎo)我在紛雜的事務(wù)性工作中解脫出來,。有了明確的工作計(jì)劃,，那么我想我就向成功邁向了一小步。計(jì)劃的重要性不在于言,，而是在于行,。即使最科學(xué)的計(jì)劃沒有一個(gè)堅(jiān)韌的執(zhí)行態(tài)度也是紙上談兵。為自己制定發(fā)展規(guī)劃,，培養(yǎng)自己做事的計(jì)劃性,，我必信會(huì)令自己一生受益,。

最后我感謝：幫助過我的所有的兄弟姐妹們,！一起加油、努力,、奮斗吧,！

好久好久都沒提筆寫過東西了，最近科室為爭創(chuàng)“巾幗英雄示范崗”著手準(zhǔn)備資料時(shí)感觸頗多，趁這夜深人靜時(shí),，兒子也已熟睡,，我悄悄來到書房，泡一杯清茶,，好,，現(xiàn)在開始吧：

20xx年我有幸被科室聘為副護(hù)士長，當(dāng)時(shí)的我真是喜憂參半,，喜的是原來“野百合也有春天”,，作為一名非編的護(hù)理人員也能被醫(yī)院、科室的領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可,，憂的是自己到底能不能勝任此崗位,？接下來的日子真得和以前不一樣了，我必須加倍努力工作,，除了業(yè)務(wù)水平必須不斷提高外,，人際溝通、科室管理等等好多方面的內(nèi)容都需要我去學(xué)習(xí),。然而,，既然重任在肩，我就必須更好地去履行自己的職責(zé),。就在這一年,，我們病房成為醫(yī)院首批優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房，我們的工作更細(xì)了,，作為科室管理者,，我身先士卒，帶頭給病人洗頭,、洗腳,，給無陪護(hù)的老人喂飯、喂藥,，和他們聊家常,，讓他們感到病房的溫馨，而且作為糖尿病?？?，糖尿病教育也非常重要，每天巡視病房時(shí)都會(huì)給病人一遍一遍地宣教,。說心里話,，我喜歡當(dāng)老師的感覺，這是我小時(shí)候的夢(mèng)想,，所以我喜歡做糖尿病教育,，每每講得病人能欣然接受時(shí)我都覺得特自豪,，那是一種成就感，碰到一些年齡大的患者,，講一遍二遍根本記不住,，每次就得少講一些，然后開玩笑地跟他們說：“要記牢哦,，下午要考試,。”通過我講,，再讓他們復(fù)述,，效果就好多了，這樣回家就能更好地去避免一些低血糖的發(fā)生等,。然而,，在醫(yī)院講得多了，回家就說得少了,，以前每天睡前會(huì)給兒子講故事,，現(xiàn)在不是先睡著了就是講得累了草草收?qǐng)隽耍瑢氊?，老媽不夠稱職,，抱歉了。

最后最想說的還是我真得很喜歡我們科室,，我們有親切的主任,，有互幫互助的醫(yī)生搭檔，有會(huì)體貼關(guān)心下屬的護(hù)士長,，有充滿著青春活力的團(tuán)隊(duì),，就算工作再辛苦，那也是快樂的,，我也會(huì)繼續(xù)加油,，不斷提高自己，協(xié)助親愛的頭完成一些力所能及的事,，相信,，我們的明天會(huì)更好。

自我在學(xué)校后勤崗位上工作多年卻能在一些細(xì)節(jié)方面得到全校師生的稱贊,，能夠說在覺得一切都不容易的同時(shí)也為自我的工作感到欣慰,，能夠說一路走來見證學(xué)校的建設(shè)與成長也讓身為學(xué)校后勤工作人員的自我思緒飄蕩在過去，在時(shí)間的長河里能夠感受到學(xué)校這么多年來的變化也不禁令人濕潤了眼眶,，或許身為后勤工作人員的我不能夠?yàn)樵趯W(xué)校的教育事業(yè)方面給予直接性的幫忙,，可是多年來的后勤工作人員也讓自我對(duì)這方面有著一些獨(dú)特的心得體會(huì)。

首先需要做到開源節(jié)流與后勤發(fā)展并行才能夠做好這份工作,，也就是說在有限的經(jīng)費(fèi)之內(nèi)無比要保障全校的后勤工作具備必須的質(zhì)量才行,，無論是各處設(shè)備的檢修工作還是相應(yīng)物資的補(bǔ)充都應(yīng)當(dāng)將其做好才行,，至少在這種比較基礎(chǔ)的后勤工作上頭決不能出現(xiàn)絲毫的錯(cuò)誤才能夠研究今后的發(fā)展,，并且即便是從個(gè)人的職業(yè)道德修養(yǎng)上頭研究也應(yīng)當(dāng)要履行好后勤人員的工作職責(zé),，畢竟有些時(shí)候僅有在后勤工作中做到問心無愧才能夠更好地輔助全校師生不斷發(fā)展提高。

其次則是在學(xué)校后勤工作中必須要有著必須的主動(dòng)性與前瞻性才行,，非要等到教師或者學(xué)生在物資方面出現(xiàn)短缺才來進(jìn)行領(lǐng)取也是自我工作的失職,，如果能夠提前發(fā)現(xiàn)問題的所在并保障好課本以及粉筆之類教學(xué)物資的供應(yīng)又怎樣會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況?并且無論是教室內(nèi)的風(fēng)扇和燈管還是飲水機(jī)和多媒體播放設(shè)備都應(yīng)當(dāng)?shù)玫教崆暗臋z修才行，否則的話等到使用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題可就是自我的學(xué)校后勤工作做得不到位的地方了,。

最終若是想要在學(xué)校后勤工作中有所作為的話必須要從細(xì)節(jié)做起,，無論是日常工作中的小事還是類似校運(yùn)會(huì)的大型活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)將其做好才行，否則的話又怎樣能夠在長期的學(xué)校后勤工作中建立不錯(cuò)的口碑與人脈呢?并且更多的時(shí)候即便對(duì)當(dāng)前工作做好了規(guī)劃也應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況的變化而及時(shí)作出調(diào)整才行,，類似每次大型考試前學(xué)校都會(huì)囑托自我處理好試卷的打印工作一樣,，在這樣的工作任務(wù)中便能夠盡量多打印一些確保每個(gè)班的教師都能夠得到幾份額外的試卷用來講解。

在遙遠(yuǎn)的彼岸中或許還有著更多學(xué)校后勤工作中的挑戰(zhàn)等待著自我去完成,，可是有了這么多年工作經(jīng)驗(yàn)的積累必須能夠從容處理好絕大多數(shù)的困難,，只可是在這樣的過程中我還是期望自我將來在學(xué)校后勤工作中有著更大的發(fā)展空間。

xxxx年7月,，剛剛走出校門的我通過考試有驚有險(xiǎn)地進(jìn)入了公務(wù)員隊(duì)伍,，情愿不情愿、經(jīng)意不經(jīng)意間成了一名從事文字工作的人民公仆,。一年多來,，雖變動(dòng)了工作單位，但崗位性質(zhì)依舊,，以文字做伴,，與材料為伍。春夏秋冬,，四季輪回,，驀然回首，雖然不是歷經(jīng)坎坷,，更談不上飽經(jīng)風(fēng)霜,，卻也對(duì)這份工作有些真知“拙”見，概括起來就是三“心”二“益”,，即：用心,、細(xì)心、熱心,，開卷有益,、精益求精。

用心,。認(rèn)真只能合格,，用心才會(huì)優(yōu)秀,。用心做事，不只是簡單地,、機(jī)械地去做,，而是用自己的真心、誠心,、良心去做,。成功者和失敗者的區(qū)別就在于：成功者無論做什么工作，都會(huì)積極主動(dòng),、用心完成,，并力求達(dá)到最佳的效果，不會(huì)有絲毫的放松與懈怠;失敗者則往往相反,，在做工作時(shí),，常常輕率敷衍、得過且過,。很長一段時(shí)間,，我是一個(gè)習(xí)慣馬虎的人，在上學(xué)時(shí)得到老師最多的評(píng)語就是缺少認(rèn)真的精神,、端正的態(tài)度,，說到底就是做事不用心，凡事喜歡率性而為,。為此,，我走了不少彎路，也遇到幾回挫折,，在吃過幾“塹”之后,，終于長了一“智”;用心做事。參加工作后,，我一直在刻意保持這種作風(fēng),，讓“用心”成為習(xí)慣、成為自然,。

細(xì)心,。老子曾經(jīng)說過：“天下難事，必做于易;天下大事,，必做于細(xì)”,，這句話精辟地指出了要想成就一番大的事業(yè)，必須從最簡單的事情做起,，從細(xì)微之處著手,。公文較之于其它文體，邏輯上講究環(huán)環(huán)相扣，語言上注重簡明扼要,，主旨上更為開門見山,，文風(fēng)上傾向嚴(yán)肅莊重。撰寫這樣的文章,，我們一定要不厭其輕,、不厭其小、不厭其煩,，抱著如臨深淵,、如履薄冰的謹(jǐn)慎態(tài)度,，在行文時(shí)處處細(xì)心,、字字留意，努力追求“零差錯(cuò)”,，確保萬無一失,。只有這樣，才能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,、讓閱讀者滿意,，也才能維護(hù)黨政機(jī)關(guān)應(yīng)有的權(quán)威。

熱心,?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)亦文章,?！鄙硖庌k公室這樣的綜合性服務(wù)部門，作為一名資歷淺,、閱歷少,、年紀(jì)輕的文秘工作者，同樣應(yīng)該將為人處世當(dāng)成一門大學(xué)問認(rèn)真加以研究,。在與同事,、領(lǐng)導(dǎo)甚至外單位人員交往中要時(shí)刻體現(xiàn)年輕人的朝氣與活力，熱心于內(nèi)務(wù)整理,、跑腿送信等“苦活累活”,，熱心于端茶倒水、充當(dāng)“服務(wù)員”,，真誠待人,，與人為善。這樣,，一方面通過周全的禮節(jié),，在同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至外單位人員面前自覺維護(hù)和樹立辦公室工作人員的良好形象;另一方面通過接觸,，開闊了視野,，拓寬了思路,，有利于更加全面地了解本單位業(yè)務(wù)，有利于更好地從事文字工作,，有利于個(gè)人的更快進(jìn)步,。

開卷有益?！皢柷牡们迦缭S,，惟有源頭活水來?！币幻细竦奈拿毓ぷ髡咭龅阶珜懖牧系眯膽?yīng)手,、左右逢源，寫出的文字思路清晰,、表達(dá)準(zhǔn)確,，就必須有較為深厚的知識(shí)儲(chǔ)備和相當(dāng)開闊的理論視野，而這些都要靠平時(shí)的廣泛涉獵,、勤學(xué)不倦,。一方面，要廣泛涉獵,。古人云：“不學(xué)無以廣才,，不學(xué)無以成才?！币嘧x理論書籍,，讀懂弄通創(chuàng)新理論，就能把它轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí),、思考和解決現(xiàn)實(shí)問題的思想方法和工作方法;要涉獵軍事,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的書籍,，為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)奠定基礎(chǔ);要盡快熟悉本區(qū)域,、本部門工作，為盡快進(jìn)入工作狀態(tài)尋找突破口和墊腳石;要熟悉各類文體特征,，并通過寫作實(shí)際來加深對(duì)各類公文體裁的認(rèn)識(shí),。另一方面，要勤學(xué)不倦,。古人云：“學(xué)不可以已”,。對(duì)一名文秘工作者而言，學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的主題,?？赡苡行┤藭?huì)說：工作這么忙，哪有時(shí)間讀書?其實(shí)不然，不是因?yàn)闆]有時(shí)間,，而是人的惰性,、大的環(huán)境等使得工作之后的我們很難再靜下心來伏案讀書，往往在翻開社會(huì)這部大書的同時(shí),，不經(jīng)意間悄然合上了理論的書本,。在這個(gè)問題上，我們不妨學(xué)學(xué)圣人先賢的讀書態(tài)度,。茶余飯后睡覺前,，都可以翻翻書本，把讀書視為自己生活的一部分,。只要有股“擠勁”,，終會(huì)學(xué)有所成。

精益求精,?！笆郎蠠o難事,，只要肯登攀,。”坦率講,，把一件簡單的事情做好很容易,，但要把每一件簡單的事情都做好就很不容易，同理,，要把每一件平凡的事情都做好就很不平凡,。怎樣才能做到呢?需要的就是持之以恒，需要的就是對(duì)待每一件事情的精益求精,。做事精益求精,，不但可以使心情愉快、精神飽滿,，并且可以使才能迅速進(jìn)步,、學(xué)識(shí)日漸充實(shí)。作為一名文秘工作者,，在長期的寫作實(shí)踐中,，必須追求盡善盡美，做到精益求精,，對(duì)每一個(gè)字,、每一條詞、每一句話,、每一篇文都要反復(fù)推敲,、反復(fù)琢磨、反復(fù)修改、反復(fù)完善,，盡量讓每一篇材料都成為典型,、成為精品。因此,，要將強(qiáng)烈的精品意識(shí)貫穿每一次撰寫材料的全過程,，從素材的篩選到觀點(diǎn)的提煉，從文章的布局到語言的組織都要深入思考,，向最高的目標(biāo)看齊,。只有這樣，所寫的文章才能給人以曲徑通幽,、清新雅致的享受,，自己的寫作也才會(huì)下筆成章。

以上文字是我一年來的工作心得,，掩卷沉思,，深知有些想法還有待進(jìn)一步成熟完善，有些做法也尚待繼續(xù)身體力行,。雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越。作為文字工作戰(zhàn)線上的一名新兵,，應(yīng)該要做,、必須要做的就是一步一個(gè)腳印，上下求索,，堅(jiān)定前行,。

這個(gè)月的15號(hào)到今天我來到公司上班也一個(gè)月了，學(xué)習(xí)了不少以前做文員里外的知識(shí),，比起來這個(gè)職位規(guī)范很多工作中,，我一直虛心求教，恪盡職守,，努力做好工作,，下面是這段時(shí)間以來的工作小結(jié)：

1、落實(shí)相關(guān)人事管理xxxx度,。

每天實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)xxxx定打卡統(tǒng)計(jì)表,。月底要寫新的考勤卡,。早晨上rtxx檢查各個(gè)部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問,。未來的每周要去其他三個(gè)子公司檢查衛(wèi)生,、胸卡和考勤卡,，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查表》,。

2,、熟悉人事檔案。

幾天前進(jìn)進(jìn)帶我們大概的講解了各個(gè)合同和xxxxxxxx的歸納以及都是干什么用的,，雖然不一定全部會(huì)背,，但大概有個(gè)了解、清楚內(nèi)容和擺放位置,。

3,、接受新簡歷。

根據(jù)公司的實(shí)際需要,，人事部在有針對(duì)性地,、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。認(rèn)真的對(duì)待每一份應(yīng)聘者簡歷做好登記,，傳給主任進(jìn)行篩選,，安排面試時(shí)間，電話一一通知,，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

4,、其他行政工作,。

每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)公司工作人員的要求了,，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用,。

總的來說行政助理這個(gè)職位事情很隨機(jī)，說多也不多,，說少也不少,，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行,，往往都是些瑣事,，需要不時(shí)的用筆記下，煩的神比較多,，因?yàn)楣緩睦锏酵獯蟠笮⌒〉氖露家?fù)責(zé),，即使不需要你負(fù)責(zé)也要知道怎么回事。希望在未來的工作中更加努力,，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出寶貴意見,，我會(huì)及時(shí)改正,！

短短三月在工廠的工作，我覺得工作也還好,，偶爾會(huì)很辛苦,，但是大部分的時(shí)間里，我覺得自己的工作還是可以的,。我一進(jìn)廠,，流水線工作就人滿了，所以我就被分配到打包的車間工作,，打包的工作其實(shí)相對(duì)其他工作是要輕松很多的,，只不過有些無聊。不過對(duì)于流水線的工作,，我也是有去體會(huì)的,。工廠訂單多生意好的時(shí)候，流水線就比較缺人了,，所以我會(huì)被臨時(shí)安排過去幫助,，最辛苦的要屬x月了，那時(shí)候正是訂單特別多的時(shí)候,，所以工作特別多,，也特別忙，我一下子從白班調(diào)到晚班,，或者從晚班調(diào)到白班,，搞得我日夜都不分了，那是我第一次體會(huì)到工作的辛苦,，太難受了,，還好我堅(jiān)持住了，沒有退宿,。順利的完成一個(gè)月的工作,，我又回到了先前的崗位上去。

三個(gè)月工作,，我時(shí)不時(shí)被調(diào)劑一下,，前面還特別的不習(xí)慣，心中也特別多的抱怨,，對(duì)工作也產(chǎn)生了很多反感,。好在工廠的氛圍和條件不錯(cuò)，時(shí)常會(huì)補(bǔ)貼我們,，所以工作起來也還有動(dòng)力,，習(xí)慣了被調(diào)劑來調(diào)劑去，對(duì)于工作的感受就稍微好很多了,。最主要的是,，因?yàn)榻佑|的車間和崗位有些多,，我自然也就會(huì)很多的技能了，很多的工作我都能勝任,。短短三月,，讓我對(duì)廠里的工作越發(fā)的熟悉，也越發(fā)的適應(yīng)環(huán)境和工作,，所以工作的干勁也就越來越足,，盡管工作有時(shí)候很艱難，我利用前面學(xué)的東西也能夠去應(yīng)對(duì)和克服,。

我最開心的就是每個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候了,，我從一開始的三四千，到后面越拿越多,，那個(gè)時(shí)候我就忘記的工作的辛苦了,，而且成就感也很高，我也一點(diǎn)點(diǎn)的成長起來,。這幾個(gè)月的工作讓我最大的體會(huì)就是,，工作越努力，得到也就越多,，真的是一分耕耘就是一分收獲,，尤其是靠自己的雙手獲得的，真的讓人很開心,。這一次的工作體會(huì)讓我有很多回憶,，未來對(duì)于工作我也沒有那么懼怕了，對(duì)未來我有更多的期待了,。

對(duì)于比賽,，可以用兩個(gè)詞來形容，一曰煉獄,，二曰天堂,。

自工作以來，就一直經(jīng)歷著比賽,。剛開始的時(shí)候，是自己參與比賽,；隨著年歲漸增,，變成了備賽的一份子。比賽的各種酸甜苦辣也成為了人生的一筆財(cái)富,。

比賽很苦,，那段時(shí)間仿佛沒有了私人的時(shí)間，所有的時(shí)間都圍繞著比賽而進(jìn)行,。從教材分析入手,，發(fā)掘教材特點(diǎn),；然后到教案的精心設(shè)計(jì)，要滲透學(xué)科的特點(diǎn),，要有亮點(diǎn),；再到課件的制作，調(diào)配字體,、顏色,、圖片；最后到試課,，觀察預(yù)設(shè)和生成的效果,；如果試課效果不好，那么,，又要重新鉆研教材,，開始那一輪漫長的磨練。這需要執(zhí)教者的虛心,，好學(xué),，也需要智囊團(tuán)的慧眼，及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),，指明方向,。兩者之間如果缺乏溝通，那么更好的設(shè)計(jì)就如紙上談兵,。

比賽很辣,，每個(gè)鎮(zhèn)場的選手都是獨(dú)擋一面的，有各自的特點(diǎn),，要想脫穎而出,，就必須苦練自己的基本功。在欣賞別人課例的同時(shí),，自己的心也隨時(shí)亦喜亦憂,。有時(shí)候，會(huì)為自己的教學(xué)設(shè)計(jì)比別人優(yōu)勝而暗生歡喜,；有時(shí)候,，會(huì)為別人的談笑風(fēng)生，鎮(zhèn)定發(fā)揮而心生羨慕,。為自己能否超越他人,，發(fā)揮自己的特長而忐忑不安。

比賽很甜,，不論最終的結(jié)果是怎么樣,，我們都收獲著課堂教學(xué)的智慧，我們都收獲著團(tuán)隊(duì)的友誼,，我們都增長了自己的見聞,，開闊了自己的視野,。在縣的音樂、美術(shù),、體育優(yōu)質(zhì)課,，終于落下帷幕。我校的美女也優(yōu)異的成績交了一份答卷,，各個(gè)鎮(zhèn)場的選手在發(fā)表感言的時(shí)候,，無一例外地多謝自己的智囊團(tuán)，那一剎那,，你會(huì)感覺到,，在幫助別人的同時(shí)，你也在提升著自己,。

走出賽場,，忽然聽到背后，有人大喊一聲：清敏姐,?；厥淄ィ瓉硎且郧暗耐?，她在熱情地向我揮手,，說想我了。晚上,，回到家里上網(wǎng),，發(fā)現(xiàn)她給我的留言：清敏姐，想您了,！我保姆式的指導(dǎo)老師,！四年前的今天是你陪我渡過了幸福而艱辛的日子！真的很感謝您??！這是無法用言語就可以表達(dá)的！

那一年,，我剛做教導(dǎo)處副主任不久,，自己也是摸著石頭過河的時(shí)候，遇上了這種大型的比賽,，也沒有發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的力量,，所以比賽的結(jié)果不如人意。但是,，想不到，在我離開四年以后,，這位老師還對(duì)我的指導(dǎo)點(diǎn)滴在心頭,。

贈(zèng)人玫瑰,，手留余香。

時(shí)間荏苒,，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧2年來,，我作為所質(zhì)量部一名檢驗(yàn)員,，有很多進(jìn)步，但是也存在一些不足之處,。在質(zhì)量部一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下,，我不但勤奮踏實(shí)地完成了本職工作,，而且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，自身在各方面都有所提升,。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),。

1,、態(tài)度決定一切：工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真,，必要時(shí)檢測一下自己的工作結(jié)果,，以確定萬無一失。工作之余要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn),，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),。雖然會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我并不認(rèn)為這是一件可恥的事,，因?yàn)樗梢宰屛以谝院蟮墓ぷ髦斜苊忸愃棋e(cuò)誤發(fā)生,。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

2,、勤于思考：崗位的日常工作比較繁瑣,，而且比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，減少工作時(shí)間。

3,、不斷學(xué)習(xí)：要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人要在自己的職位上有所作為,，就必須要對(duì)職位的專業(yè)知識(shí)熟知,，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面。我就像一張白紙,，剛進(jìn)公司紙上一個(gè)字沒有,，到現(xiàn)在，紙上工整的寫滿了字跡,。離開學(xué)校,，單位是我的第二課堂。

4,、自身的不足：工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤及不必要的麻煩,。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。在和別人打交道中由于個(gè)性原因,，不夠主動(dòng),。為了以后能更完美的完成本職工作，我會(huì)主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流,，更好的完善人際關(guān)系,。

20xx年的工作規(guī)劃：在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中,，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。我想我應(yīng)努力做到：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，技術(shù)掌握成熟,；拓寬專業(yè)知識(shí)面,，參加各類檢驗(yàn)員資格培訓(xùn)和考試，盡快使自己成為一名合格的質(zhì)檢員,；認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行工作任勞任怨，接受公司安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù),，并能認(rèn)真及時(shí)地完成,；對(duì)檢驗(yàn)儀器要正確操作，做到及時(shí)用及時(shí)清理,、及時(shí)登記,，做好日常維護(hù)工作；第五,，熱愛本職工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)質(zhì)量知識(shí)。

心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成?。?duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛心,，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)自己要有信心,！做最好的自己！

1,、對(duì)那些不假思索就喜歡發(fā)表意見的人,，或者說話和表達(dá)粗疏，欠缺義理的人,，我以前會(huì)嘲笑,，或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊。但現(xiàn)在,，我開始漸漸學(xué)會(huì)了容忍,。因?yàn)椋S著年齡漸長,，我越來越多發(fā)現(xiàn),，以前我自以為獨(dú)特、高明的見解,，其實(shí)跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒有邏輯,。我們，都是這樣成長過來的。

2,、教育工作中的百分之一的廢品,，就會(huì)使國家遭受嚴(yán)重的損失。

3,、應(yīng)答上司交代的工作,，我立即去辦。

4,、凡是重要工作,，必須要做計(jì)劃；凡是計(jì)劃,，必須要量化,；凡是量化，必須按時(shí)完成,；凡是完成,，必須要提交結(jié)果；凡是不能提交結(jié)果,，都必須做出合理解釋,；凡是不能做出合理解釋，都必須接受懲罰,。

5,、學(xué)會(huì)享受并愛上自己的工作吧，這樣,，你就會(huì)快樂,，并且知足。如果每天做工作而沒有絲毫快樂,，沒有一點(diǎn)滿足感,，那才是人生大損失。想想看,，幾十年后,，當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候,，你想起來的竟然是不滿,、牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時(shí)的滿足,，是件多賠本,、多劃不來的生意。

6,、沒有平凡的工作,，只有平凡的態(tài)度,。

7、人生離不開工作,，工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水,，同時(shí)經(jīng)歷的困難能鍛煉我們的意志，新的任務(wù)能拓展我們的才能,，與同事的合作培養(yǎng)了我們的人格,，與家長的交流又訓(xùn)練了我們的品性。讓你每一天的工作都被愛心填滿,，讓我們充滿愛投入工作吧,！

8、對(duì)于工作,，你要弄明白哪些是你必須要做的、能產(chǎn)生績效的工作,，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活,，先做前者，如果有時(shí)間再做后者,，如果沒有時(shí)間,，請(qǐng)直接婉言謝絕。

9,、要想得到,，就得先付出，并且珍惜自己的工作,。平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利,，而選擇職業(yè),，唯獨(dú)沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富,？試想，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲,，要想得到就必先付出,。

10,、用敬業(yè)的心態(tài)工作。樂于工作,，并能從工作中獲得滿足感,；能在工作中與他人建立和諧關(guān)系，樂于與人交往,，對(duì)人的態(tài)度是正面多于反面,；對(duì)自己所從事的工作有適當(dāng)?shù)牧私猓酚^積極,，愿意努力發(fā)掘自身心智潛能,；對(duì)工作中的問題,，能用實(shí)效之法謀求解決。

辭去了已經(jīng)工作了好幾年的工作,，我開始了重新找工作的流程里,。這次我找公司沒有很急，認(rèn)真的想想我到底想做什么樣的工作,，我要做什么樣的工作,。我覺得我要想清楚這些問題，我才能掌握好我求職的方向,。最后,，我明確了兩個(gè)方向，一個(gè)是做之前類似的工作,，畢竟有經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)是做我自己喜歡從事的行業(yè)，因?yàn)榕d趣是最好的老師,。

最后我來的這家公司是我的興趣所在,。當(dāng)初我來應(yīng)聘的時(shí)候只是抱著我來試試的心態(tài)，因?yàn)槲覜]有工作經(jīng)驗(yàn),，也不是專業(yè)對(duì)口,，也更加不是精通這個(gè)行業(yè)的人，我真的只是憑著自己的那點(diǎn)興趣來了這家公司面試,，我也沒抱什么希望可以選上我,。可是最終我還是進(jìn)來了,，這是我沒有想到的,。但是我還是很高興很興奮，我找到了一份我興趣所在的工作,。我很感謝這家工作的領(lǐng)導(dǎo)信任我,，我?guī)е鴮?duì)這份工作滿滿的熱情來到公司，開始了我的新工作,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，什么都不懂，還好有一個(gè)主管帶著我,，幫我辦入職,，領(lǐng)工牌，安排我的工位,，幫我弄電腦,，一系列的操作都幫我弄好，這大大降低了我的緊張感,，讓我對(duì)這家公司的印象又上升了很多,，會(huì)讓我覺得公司的上司是很平易近人的人,。之后關(guān)于公司上的時(shí)候，主管都會(huì)事無巨細(xì)的告訴我,，慢慢地教我,，直到我弄明白了為止。第一天的時(shí)間里,，我基本上都在熟悉工作崗位的時(shí)間中度過,。

之后的幾天，我慢慢上手了,，主管就會(huì)主動(dòng)的分派一些任務(wù)給我,，我認(rèn)真聽他的教導(dǎo)，努力的做好他交給我的任務(wù),，做好了請(qǐng)他來檢查,，然后一件一件的完成自己的任務(wù)。每完成一件任務(wù),，得到主管的認(rèn)同的時(shí)候,，我心里產(chǎn)生濃濃的滿足感和自豪感，這讓我覺得我也是可以做這份我之前沒有做過的工作的,，這大大的提高了我的自信心。

一直到現(xiàn)在,，交到手上的任務(wù)越來越多,，時(shí)間卻也過的越來越充實(shí)。在充實(shí)忙碌的工作中,，時(shí)間是真的過的很快,。我很喜歡這種感覺，這種忙碌的感覺,，這種做完自己的事情,，一看時(shí)間正好下班的這種充實(shí)和恰到好處的感覺，不要太棒,。我真的要感謝很多人,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，感謝主管的教導(dǎo),，感謝旁邊同事的平易近人,，讓我在這份新工作里找到歸屬，我也是繼續(xù)努力工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

這段時(shí)間，我收獲頗豐,，主要有以下幾個(gè)方面第一,，農(nóng)商行的企業(yè)文化氛圍,，像個(gè)溫馨和睦的大家庭，同事親切友好,，大家在一起時(shí),，能夠保持輕松愉悅的心情，更能激起大家工作的積極性與創(chuàng)造性,，提高工作效率,，這種如家庭般的企業(yè)文化氛圍能夠更好地幫助我們新員工適應(yīng)工作，盡快調(diào)整狀態(tài),。

第一,，從培訓(xùn)到入職，能夠充分感受到我們農(nóng)商行人始終圍繞服務(wù)三農(nóng)的宗旨,，將銀行服務(wù)工作落到實(shí)處,，這種服務(wù)宗旨，更貼近我們客戶的需求,，增加客戶對(duì)我們的親切感與信任度,，從而提升我們農(nóng)商行在銀行系統(tǒng)中的競爭力，有助于發(fā)揮農(nóng)商行在激烈的銀行系統(tǒng)競爭中的優(yōu)越性,。

第二,，作為一線員工，必須時(shí)刻注重細(xì)節(jié),，規(guī)范操作,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，按操作流程辦理業(yè)務(wù),。一個(gè)細(xì)節(jié)的變化,，可能會(huì)有不一樣的結(jié)果，甚至造成重大損失,。

第三,，對(duì)于客戶提出的要求，我們需要做出靈活快捷的處理,，思路要清晰,。我們農(nóng)商行作為服務(wù)行業(yè)，要時(shí)刻想到為客戶服務(wù),，柜臺(tái)是面對(duì)客戶的主要窗口,，我們應(yīng)該以良好的精神面貌面對(duì)客戶。按要求做好相關(guān)的規(guī)定用語以及規(guī)范動(dòng)作,，與客戶形成較好的交流,。

1、做事重要,，做人也重要,。

在工作過程中,，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干,，熱心幫助同事,，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處,。

2,、做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng),，脾氣秉性,，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。

一個(gè)人,，如果做事做得好,，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人,。

3,、在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí),，也會(huì)盡自己所能去幫助身邊的同事,，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊(duì)的一分子。

4,、在工作中從完善到創(chuàng)新,，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程,，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣,。

5,、沒有平凡的工作，只有平凡的態(tài)度,。

6,、小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。

事無巨細(xì),，都全力以赴,、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美,。

7,、無論你是要做什么事情，就要本著求真,、腳踏實(shí)地的原則,，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,。

8、我們每個(gè)人都需要工作,，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程,，創(chuàng)造自身價(jià)值的過程，用愛去創(chuàng)造,，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界,。

9、人都是感性的,，但是在工作中千萬別帶感情,，除非是激情。

隨著感情工作的人是沒有智慧的,，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅,。

10、工作之余,，一定要抽出時(shí)間多認(rèn)識(shí)一些人,，多進(jìn)入一些社交圈，這對(duì)你的發(fā)展會(huì)有極大的好處,。

11,、生命是沒有意義的，除非有工作,；所有的工作都是辛苦的,，除非有知識(shí)；所有的知識(shí)是空虛的,，除非有熱望,；所有的熱望是盲目的，除非有愛,。

有愛的工作才是生命的具體化,，那么讓我們懷著愛工作吧！

12,、讓我們調(diào)整好心態(tài),，帶著愛去工作，用感恩的心去工作,，在工作中體會(huì)樂趣,。

一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對(duì)待工作是盡心盡力還是敷衍了事,，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取,。

你可以選擇維持“勉強(qiáng)說得過去”的工作狀態(tài)，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛這份工作,，有無工作激情和進(jìn)取心,。

13、要想得到,，就得先付出,，并且珍惜自己的工作。

平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利,，而選擇職業(yè),，唯獨(dú)沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富？試想,，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲,，要想得到就必先付出。

14,、工作中只有用心做事,，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自己未來的生存工具,，工作是一個(gè)人生存的手段,，是幸福人生的保障，沒有工作生活會(huì)變得怎樣,？用心工作,，過好每一天，干好每一件事,，總有天會(huì)有所收獲,，對(duì)自己沒有壞處。

15,、工作中,，只要每個(gè)人把握好自己的位置，擁有一個(gè)良好的心態(tài)是很重要的,。

前國家男子足球的教練,，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”！是?。碛幸粋€(gè)良好的心態(tài),，擁有一個(gè)美好的心情,，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也會(huì)給你一種成就感,。

16,、人生離不開工作，工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時(shí)經(jīng)歷的困難能鍛煉我們的意志,，新的任務(wù)能拓展我們的才能,，與同事的合作培養(yǎng)了我們的人格，與家長的交流又訓(xùn)練了我們的品性,。

讓你每一天的工作都被愛心填滿,，讓我們充滿愛投入工作吧！

17,、工作不僅是為了拿份薪水,，還為了成長和快樂。

不要僅僅為了薪水而工作,，還應(yīng)該為夢(mèng)想而工作,，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干,，用心去干,，有責(zé)任感，才能把工作做得更好,。

在參與社會(huì)生活與社會(huì)實(shí)踐中,，人們往往會(huì)產(chǎn)生有關(guān)某項(xiàng)工作的許多感受和體會(huì)，這些感受和體會(huì)不一定經(jīng)過嚴(yán)密的分析和思考,，可能只是對(duì)這項(xiàng)工作的感性認(rèn)識(shí)和簡單的理論分析,。用文字的形式把這些心得表達(dá)出來，就是“心得體會(huì)”,?！靶牡皿w會(huì)”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇,。一般篇幅可長可短,，結(jié)構(gòu)比較簡單。

心得體會(huì)的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：

在xx活動(dòng)（或xx工作）中的心得體會(huì)關(guān)于xx活動(dòng)（或xx工作）心得體會(huì)（或心得）,。

如果文章的內(nèi)容比較豐富,，篇幅較長，也可以采用雙行標(biāo)題的形式,，大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得,，小標(biāo)題是“在xx活動(dòng)（或xx工作）中的心得體會(huì)”，例如：

從小處著眼,，推陳出新,。

――參加大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽的心得。

ii,、正文這是心得體會(huì)的中心部分,。

（1）開頭簡述所參加的工作（或活動(dòng)）的基本情況，包括參加活動(dòng)的原因、時(shí)間,、地點(diǎn),、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。

（2）主體由于心得體會(huì)比較多地傾向于在文章標(biāo)題下署名,，寫作日期放在文章最后,。

（1）避免混同心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來說,，總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作,、一個(gè)題結(jié)束以后對(duì)該工作、該問題所做的全面回顧,、分析和研究,，力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識(shí),，用以指導(dǎo)今后的工作,，它注重認(rèn)識(shí)的客觀性、全面性,、系統(tǒng)性和深刻性,。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析,、推理,、議論的方式，注重語言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡潔,。

心得體會(huì)相對(duì)來說比較注重在工作,、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀認(rèn)識(shí)和感受,，往往緊抓一兩點(diǎn),，充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫,、議論和說明甚至抒情的表達(dá)方式,，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受,。它追求感受的生動(dòng)性和獨(dú)特性,，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下,，可以“只論一點(diǎn),，不計(jì)其余”。

（2）實(shí)事求是,，不虛夸，不作假，不無病呻吟,。心得體會(huì)應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映,，不能扭捏作態(tài)，故作高深,，更不能虛假浮夸,，造成內(nèi)容的失實(shí)。

（3）語言簡潔,，生動(dòng),。心得體會(huì)在運(yùn)用簡潔的語言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上,，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法，以增強(qiáng)文章的感染力,。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇十六

本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境,。透過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不必須去工地工作,，但有了這段時(shí)間的鍛煉,，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境,。另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不同的問題,，就是在工地上明白了作為一名技術(shù)人員就應(yīng)怎樣去和工人交流等。

透過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)建筑方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解,。就應(yīng)說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的,，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖潛力都有必須的幫忙,，識(shí)圖時(shí)明白哪些地方該注意,、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須思考施工時(shí)的安全問題,，在放線時(shí)哪些地方該思考實(shí)際施工中的問題,。

到達(dá)能施工又貼合規(guī)范要求，到達(dá)設(shè)計(jì),、施工標(biāo)準(zhǔn)化,。沒有這次實(shí)習(xí)也許只是用書本上的理論知識(shí)，不會(huì)思考太多的問題,，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工,。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西,，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐潛力,。

實(shí)習(xí)一個(gè)月后有必要好好總結(jié)一下,，首先，透過這個(gè)月的實(shí)習(xí),，透過實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，透過親身經(jīng)歷,，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑的構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí),，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí),。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子,，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑,，去走真正屬于自己的路,。然而當(dāng)我們最后能夠像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原先是如此的坎坷不平,，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習(xí)生活中,，讓我學(xué)會(huì)了不少東西,，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫忙的，這是我人生的第一次走入社會(huì),，第一次走向工作,，感覺生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練,，在即將走向社會(huì),，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要,。期望人生能由此延展開來,，真正使所學(xué)所想有用武之地。

總結(jié)一句話：吃得苦中苦,，方為人上人,。

申紀(jì)蘭事跡材料心得體會(huì)篇十七

作為一個(gè)學(xué)習(xí)材料學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們時(shí)常被戲稱為“材料狗”,，而這個(gè)稱號(hào)中所包含的意義卻遠(yuǎn)不僅僅是一個(gè)調(diào)侃,。幾年來，我一直在堅(jiān)守著這個(gè)稱號(hào),，并且在不斷地學(xué)習(xí),、探索,、實(shí)踐的過程中汲取了很多寶貴的心得體會(huì)，今天我將與大家分享一下我對(duì)“材料狗”這個(gè)身份的感悟,。

第二段：對(duì)材料狗的理解,。

所謂“材料狗”便是指那些專業(yè)研究材料的學(xué)生、工作者,。與其他學(xué)科相比，材料學(xué)科包含了許多方方面面的內(nèi)容：不同種類材料的組成,、性質(zhì),、制備工藝等等。只有將這些基礎(chǔ)的理論知識(shí)掌握牢固,，才能開展具體的實(shí)驗(yàn)研究并更好的理解材料學(xué)的本質(zhì),。

第三段：材料狗的特點(diǎn)。

1.好奇心強(qiáng),，熱愛科研,。

材料狗具備著強(qiáng)烈的好奇心和深深的熱愛科研的特點(diǎn)。他們不屑于只是從書本上了解的知識(shí),，更愿意將知識(shí)轉(zhuǎn)換為實(shí)際的工作,，去實(shí)踐、去創(chuàng)新,。

2.精益求精,。

材料狗們的心態(tài)是積極向上、勇攀高峰的,，他們常常會(huì)在知識(shí),、技能、方法上不斷地追求更好的水平和品質(zhì),。在材料研究上也是如此,，他們總是希望自己能夠做出更好的成果，為人類社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn),。

第四段：學(xué)習(xí)材料學(xué)帶來的收獲,。

學(xué)習(xí)材料學(xué)，讓我意識(shí)到了材料的重要性,，從而更加珍惜各種材料,，并且對(duì)于不同材料的性能、特點(diǎn)等有了深入的了解,。同時(shí),，學(xué)習(xí)材料學(xué)也培養(yǎng)了我創(chuàng)新思維的能力，讓我更加注重實(shí)踐,，并且更熱愛科學(xué)研究,。

第五段：結(jié)論,。

作為一名“材料狗”，我們并不是在追求別人的認(rèn)可,，而是要通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，提高自己的實(shí)力和能力，為人類的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。在這個(gè)過程中,，我們需要擁有好奇心、勇于創(chuàng)新,，同時(shí)還需要多思考多實(shí)踐,、不斷追求精研的精神。相信在這樣的道路上,，每個(gè)材料狗都將變得更加強(qiáng)大,。