時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理,。

考務(wù)部文員,。

業(yè)務(wù)。

人員培訓(xùn)計(jì)劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,，加強(qiáng)督導(dǎo),，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力,。

xx年10月-12月,，傳統(tǒng)市場(chǎng)的淡季,，給予相關(guān)人員的知識(shí)點(diǎn)鞏固,、公司制度執(zhí)行的整頓,。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

2,、加強(qiáng)監(jiān)督管理,，及時(shí)將參合人員住院醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償情況進(jìn)行公示;。

3、加強(qiáng)對(duì)本鄉(xiāng)內(nèi)的定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)情況的監(jiān)督;,。

二,、工作重點(diǎn),。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)20--年，著重抓好以下三方面工作;,。

(一)加強(qiáng)管理能力建設(shè)，健全合作醫(yī)療管理體系。

1,、開展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè)。結(jié)合縣合管辦的要求，認(rèn)真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目任務(wù)順利完成。

一是制定項(xiàng)目實(shí)施方案,，規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類培訓(xùn)任務(wù),。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn)。

2,、進(jìn)一步抓好機(jī)構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系。案照縣人事,、編制,、財(cái)政等部門新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系，落實(shí)各類工作人員,。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運(yùn)行，在縣合管辦的指導(dǎo)下,，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔,，參合人員登記表的核實(shí)匯總錄人，家庭臺(tái)帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員崗位職責(zé)。

(二)加大規(guī)范進(jìn)行監(jiān)管力度,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)助核算,、審核、審批,、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度。切實(shí)加強(qiáng)基金財(cái)政專戶和支出戶管理,，嚴(yán)格實(shí)行基金封閉進(jìn)行,。督促落實(shí)基金財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法，確?；?。

2、進(jìn)一步健全基金運(yùn)行檢測(cè)制度,。繼續(xù)完善基金運(yùn)行統(tǒng)計(jì)情況月報(bào)制,，詳細(xì)掌握各鄉(xiāng)詳細(xì)掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況，參合對(duì)象住院人數(shù)和總住院費(fèi)用，次均住院費(fèi)用,，受益面,，補(bǔ)償率等基本情況，及時(shí)評(píng)估基金運(yùn)行的效益和安全性,。

3,、建立對(duì)各村的監(jiān)督和約機(jī)制。對(duì)各村的合作醫(yī)療工作開展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況,，規(guī)范落實(shí)公示和舉報(bào)制度。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

一,、市場(chǎng)開拓。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素,，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng),。

二,、產(chǎn)品銷售。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面,，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展不同階段各種促銷活動(dòng),，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售,。

三、客戶管理及維護(hù),。

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計(jì)劃及促銷方案,。

四、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng),，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,，通過電視,、雜志、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

五,、終端布置,。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊,、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。

六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行,。

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng),。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

七,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理。

紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì),。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少,，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入,。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力,。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng),，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù),。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí),、專業(yè)知識(shí),、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來獲得,。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

在常規(guī)工作方面：在打印資料的時(shí)候我都會(huì)盡量節(jié)約公司成本,，把沒有用的廢紙都收集起來,，打印公司內(nèi)部資料使用。微博和微信每日發(fā)布一則信息,。對(duì)員工crm的監(jiān)督,，我都會(huì)準(zhǔn)備無誤的登記好，每周和每月準(zhǔn)時(shí)上交,。

在溝通方面：我都會(huì)做好部門服務(wù),，加強(qiáng)與各部門之間的溝通和連絡(luò)，工作快速及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

盡管行政的工作是比較繁雜,，但是任何事情都需要積累，小事顧全了才能做大事,，因?yàn)槲冶旧砭褪怯行⌒〉膹?qiáng)迫癥,，所以我在工作的時(shí)候基本上不會(huì)讓自己出錯(cuò)，要么不做,，要么就要做到盡善盡美,，雖然我現(xiàn)在還是普通的行政文員，但是我已經(jīng)掌握了我的工作方向,，相信只要我再接再厲,，在接下來的工作中我會(huì)做的更加出色，同時(shí),，我會(huì)改掉我自身的不足，比較情緒化,，將個(gè)人的私人感情帶到工作中等等,，我一定會(huì)努力克服，不讓這種情況再發(fā)生,。

不管自己今后往哪個(gè)方向發(fā)展,，但在任何工作中我都會(huì)努力提高自己，彌補(bǔ)工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用謙虛的態(tài)度和熱情做好工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

一.提高個(gè)人能力以及應(yīng)變能力,，我將做到以下幾點(diǎn)：

1.積累各方面的知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高觀察力,。

2.在工作中學(xué)習(xí)，遇到不懂的多向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教,。

3.加強(qiáng)自身的修養(yǎng),。

4.加強(qiáng)思維能力,。

5.做到自我監(jiān)督，自我鼓勵(lì),。

二.其他工作,。

1.協(xié)助各部門同事認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

2.及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確完成安排的任務(wù)。

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"的文件精神,，積極配合學(xué)校深化內(nèi)部管理制度和人事制度改革，進(jìn)一步完善崗則,，做好學(xué)校教育教學(xué)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。將后勤服務(wù)工作干出特色、保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,。各部門要以服務(wù)為形式、育人為目的,，創(chuàng)新服務(wù)和管理,，為學(xué)校工作全面上水平作出貢獻(xiàn)。

二,、加強(qiáng)行政辦公室人員的隊(duì)伍建設(shè)：

努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識(shí),，繼續(xù)落實(shí)"有困難，找行政辦公室"的,。

口號(hào),。

制定相應(yīng)的考核管理制度明確分工充分調(diào)動(dòng)工作積極性使我校后勤服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階。

三,、本學(xué)期具體工作安排：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各種深化教育改革,、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的文件精神，積極參加政治學(xué)習(xí),，定期召開處務(wù)會(huì),，學(xué)習(xí)崗則，為學(xué)校教育教學(xué)工作保駕護(hù)航,。

2.配合體衛(wèi)處搞好操場(chǎng)建設(shè),，確保我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利召開，積極維護(hù)各種體育設(shè)施，為開展豐富多彩的課外體育活動(dòng),、大課間活動(dòng)創(chuàng)造良好的條件,。

3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉辦學(xué)的精神,。配合德育處和各年級(jí)組監(jiān)督,、杜絕學(xué)生的浪費(fèi)行為，加強(qiáng)節(jié)約能源的教育,，并提高對(duì)水,、電檢查的頻率和質(zhì)量，責(zé)任到人,。

4.繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理和落實(shí)財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度,，作到定期檢查、按期公布,、及時(shí)維修,，提高師生愛護(hù)公物的意識(shí)。

5.會(huì)計(jì)室成員繼續(xù)做好校長(zhǎng)的參謀,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督,，定期請(qǐng)有關(guān)部門來我校進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，定期向校長(zhǎng)匯報(bào)每月的財(cái)務(wù)開支情況,，力爭(zhēng)使我校財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階,。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食堂各方面工作的管理力度。派專人在衛(wèi)生,、食物,、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)督，無健康證人員決不允許上崗,，生,、熟食品必須分開存放，加強(qiáng)滅鼠,、滅蠅工作，確保師生身體健康,。

7.財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)會(huì)制度,，及時(shí)報(bào)表，嚴(yán)格按收費(fèi)許可證項(xiàng)目收費(fèi),，圖書館,、閱覽室人員要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，以高質(zhì)量的服務(wù)迎接師生,，配合德育處開展"東麗中學(xué)第二屆讀書節(jié)"活動(dòng),，努力為師生提供良好的借書、閱覽的氛圍。

8.加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，嚴(yán)格控制校外人員進(jìn)校,，進(jìn)一步建立健全防火防盜制度，提前檢查學(xué)校取暖設(shè)施,，確保師生順利過冬,。

a)建立健全安全。

規(guī)章制度,。

嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度,、出入門登記制度、靜校制度和行政值班制度,。

b)堅(jiān)持預(yù)防為主,，確保安全，打擊敵人,，保障安全的方針,。

c)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校要害部門的安全檢查。

9.完善檔案管理工作,。檔案室人員要有嚴(yán)格的組織性,、紀(jì)律性、責(zé)任心,，自覺維護(hù)檔案的完整與安全,，落實(shí)檔案微機(jī)管理，積極為學(xué)校各部門的工作提供幫助,，爭(zhēng)取使我校檔案管理工作再上新水平,。

10.繼續(xù)擴(kuò)大東麗中學(xué)信息簡(jiǎn)報(bào)的發(fā)行量，加強(qiáng)與東麗報(bào)社,、東麗廣播電視臺(tái)的密切聯(lián)系,，將我校的辦學(xué)特色、活動(dòng)特色及動(dòng)態(tài)隨時(shí)傳達(dá)給社會(huì)各界,，提高我校的聲譽(yù),，接受社會(huì)監(jiān)督。

11.加強(qiáng)駕駛員的思想教育,，遵守交通法則和交通規(guī)則,，樹立積極預(yù)防事故的責(zé)任感，建立嚴(yán)格的汽車安全檢查制度,，對(duì)車輛應(yīng)堅(jiān)持出車前,、行使中、返回后的"三段查",，保證車輛安全行駛竭誠(chéng)為師生服務(wù),。

12.人事室要協(xié)助校長(zhǎng)完成全校教師年度考績(jī)卡的填寫工作和本年度的職稱評(píng)定工作、職稱晉升人員表格的填寫工作，負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)實(shí)施與獎(jiǎng)懲計(jì)劃,、調(diào)資工作,、學(xué)期教育教學(xué)評(píng)優(yōu)工作等。

13.維護(hù),、完善我校"榮譽(yù)墻",，做好來校指導(dǎo)工作、學(xué)訪人員的接待工作,。

新學(xué)期,、新氣象，行政辦公室全體人員將以飽滿的熱情,、樂觀向上的精神,，開拓創(chuàng)新、努力進(jìn)取,，為教育教學(xué)工作提供一流的后勤服務(wù),，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

為東麗中學(xué)的輝煌而奮斗,。

東麗中學(xué)行政辦公室,。

“”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期。為了充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督在促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì),、政治,、文化和和諧社會(huì)建設(shè)中的職能作用，根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃》,，結(jié)合審計(jì)工作實(shí)際,，制定本規(guī)劃。

一,、今后五年審計(jì)工作的指導(dǎo)思想是,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，繼續(xù)堅(jiān)持“依法審計(jì),、服務(wù)大局、圍繞中心,、突出重點(diǎn),、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé),，全面監(jiān)督財(cái)政財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法,、效益,，在推進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化,、社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮更大作用,。

二、今后五年審計(jì)工作的總體目標(biāo)是,，以審計(jì)創(chuàng)新為動(dòng)力,，以提升審計(jì)成果質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)管理為基礎(chǔ),，以“人,、法、技”建設(shè)為保障,，全面提高依法審計(jì)能力和審計(jì)工作水平,，進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)工作法制化、規(guī)范化,、科學(xué)化建設(shè),，積極構(gòu)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的中國(guó)特色審計(jì)監(jiān)督模式。

共

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財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀科學(xué)地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷售額300萬元,。

2,、及時(shí)制定工作計(jì)劃，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作,，同時(shí)贏得市場(chǎng)份額。

4,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用信息，更好地服務(wù)客戶,?？梢耘c同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，實(shí)現(xiàn)共贏。

5,、先交朋友,，和客戶發(fā)展好友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，做到思想和情感的交融。

6,、不能隱瞞,、欺騙客戶，要及時(shí)兌現(xiàn)承諾,。誠(chéng)實(shí)不僅是做生意的基礎(chǔ),，也是做人的基礎(chǔ)。

7,、努力與同事保持和諧的關(guān)系,，善待同事，確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門各項(xiàng)職能的順利實(shí)施,。

1,、制定每月、每周計(jì)劃和每日工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10個(gè)客戶，促進(jìn)潛在客戶由量變質(zhì),。上午回電預(yù)約客戶,，下午拜訪客戶。

2,、在見客戶之前多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策者的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題,，為客戶提供有針對(duì)性的解決方案,。

3、每天做好記錄,，以防遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要突出事項(xiàng)。

4,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)：前期設(shè)計(jì)、備貨實(shí)施,、驗(yàn)收等,。并完成所有階段的工作,。

5、在投標(biāo)過程中,，提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，通過快遞的方式交給客戶,，防止出現(xiàn)遺漏和錯(cuò)誤,。

6、投標(biāo)后及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫助客戶承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作,。

7,、爭(zhēng)取盡快與客戶簽訂合同，收取預(yù)付款,，提前安排發(fā)貨,，盡快響應(yīng)客戶需求，爭(zhēng)取早日付款,。

8,、貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，請(qǐng)技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)試驗(yàn)收,。

9,、提前準(zhǔn)備好驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收錢,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

第三，兼顧銷售和生活,，快樂工作,。

1、客戶和同行之間雖然有競(jìng)爭(zhēng),，但需要相互學(xué)習(xí)和交流,。

2、對(duì)老顧客來說,。時(shí)刻保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶,。當(dāng)然,，宴請(qǐng)不是目的，而是注重溝通,，這樣可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的溝通,。

xt—indent：2em；text—align：left,；

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)！

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

一,、扎實(shí)做好學(xué)前教育試點(diǎn)工作,。

一是緊緊抓住國(guó)家學(xué)前教育試點(diǎn)縣契機(jī)，多渠道籌措資金,，切實(shí)加大對(duì)學(xué)前教育的投入,，加快推進(jìn)幼兒園建設(shè)步伐，確保完成x年行動(dòng)計(jì)劃任務(wù),。二是多方擴(kuò)大學(xué)前教育資源,。從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，從民辦到公辦,，從村小獨(dú)立園到村小附屬園,，多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育資源，以滿足群眾需求,。三是創(chuàng)新機(jī)制,，組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼教集團(tuán)，理順管理體制,，加快實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)學(xué)前教育人,、財(cái)、物“三統(tǒng)一”,。四是充分發(fā)揮縣示范幼兒園的骨干作用,，加快縣示范幼兒園分園建設(shè)步伐，不斷拓展優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源,。五是開展科學(xué)保教,，規(guī)范辦園行為，全面提高辦園質(zhì)量,。六是加強(qiáng)幼兒教師培訓(xùn)力度,，全面提高幼兒教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二、穩(wěn)步推進(jìn)教育民生工程,。

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校安工程監(jiān)管,，明確職責(zé)，強(qiáng)化調(diào)度和約談機(jī)制,，確保完成全年校安工程目標(biāo)任務(wù);全面落實(shí)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,，加強(qiáng)管理，及時(shí)足額將各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)撥付到位;大力加強(qiáng)留守兒童之家建設(shè),，關(guān)愛留守兒童，促進(jìn)其健康成長(zhǎng),。

三,、推進(jìn)教育均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育公平,。

充分利用校安工程,、中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目，加快學(xué)校布局調(diào)整;繼續(xù)加大校干教師交流力度,，積極推進(jìn)小學(xué)共同體建設(shè),，公用經(jīng)費(fèi)向薄弱學(xué)校傾斜，改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件,。

四,、加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提升教師素質(zhì),。

大力加強(qiáng)師德教育,，切實(shí)增強(qiáng)廣大教師的職業(yè)道德;繼續(xù)采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”,、校本培訓(xùn),、集中培訓(xùn)等方式，加強(qiáng)教師培訓(xùn)力度,，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。

五、加強(qiáng)管理,，全面提升辦學(xué)水平,。

繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量興教戰(zhàn)略，健全完善教育質(zhì)量評(píng)價(jià)體系和督導(dǎo)體系,，強(qiáng)化質(zhì)量檢測(cè);積極學(xué)校借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，推薦課堂改革，提高課堂效率;大力開展“五園”創(chuàng)建活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè),。

六,、抓好校園安全工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生安全教育,，增強(qiáng)中小學(xué)生安全意識(shí)和自我防護(hù)能力,。積極開展學(xué)生安全緊急避險(xiǎn)應(yīng)急演練活動(dòng)，全面落實(shí)人防,、物防,、技防措施，特別要加大幼兒園的“三防”措施落實(shí)力度,。加強(qiáng)學(xué)生安全教育,，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)和自護(hù)能力，堅(jiān)決杜絕校園傷害事故發(fā)生,。

七,、進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，提升教育形象,。

完善并嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于嚴(yán)禁在職教師從事有償家教的管理辦法》,、《關(guān)于加強(qiáng)校干隊(duì)伍管理的有關(guān)規(guī)定》《固鎮(zhèn)縣教師隊(duì)伍管理辦法》、《固鎮(zhèn)縣規(guī)范辦學(xué)行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范教育教學(xué)各項(xiàng)工作,。加強(qiáng)招生管理，義務(wù)教育階段學(xué)生實(shí)行劃片免試就近入學(xué),，修訂和完善縣城初中,、小學(xué)招生辦法，嚴(yán)格管理,，嚴(yán)肅紀(jì)錄,。普通高中招生嚴(yán)格執(zhí)行“三限”(限人數(shù)、限分?jǐn)?shù),、限錢數(shù))政策,。加強(qiáng)學(xué)籍管理，嚴(yán)格按照學(xué)籍管理規(guī)定,，做好學(xué)籍管理工作,。全面實(shí)施中小學(xué)學(xué)生學(xué)籍信息化管理，確保信息準(zhǔn)確無誤,。加強(qiáng)教輔材料管理,，任何學(xué)校和個(gè)人嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體訂購(gòu)或變相指定學(xué)生強(qiáng)行購(gòu)買。

八,、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能和作風(fēng),，推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。

按照縣委政府“節(jié)奏快，措施硬,，標(biāo)準(zhǔn)高,，作風(fēng)實(shí)”的要求，不斷提高政策理解和執(zhí)行能力,，不折不扣地把各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,，繼續(xù)切實(shí)做好招商引資,、黨建、紀(jì)檢,、計(jì)生,、工會(huì)、綜治,、創(chuàng)建,、普法、關(guān)工委,、共青團(tuán)、退教協(xié)以及提案議案辦理等各項(xiàng)具體工作,，確保圓滿完成縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"的文件精神,，積極配合學(xué)校深化內(nèi)部管理制度和人事制度改革,，進(jìn)一步完善崗則，做好學(xué)校教育教學(xué)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。將后勤服務(wù)工作干出特色,、保證工作質(zhì)量，提高工作效率,。各部門要以服務(wù)為形式,、育人為目的，創(chuàng)新服務(wù)和管理,，為學(xué)校工作全面上水平作出貢獻(xiàn),。

二、加強(qiáng)行政辦公室人員的隊(duì)伍建設(shè)：

努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識(shí),，繼續(xù)落實(shí)"有困難,，找行政辦公室"的口號(hào)，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工,，充分調(diào)動(dòng)工作積極性,，使我校后勤服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階。

三,、本學(xué)期具體工作安排：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各種深化教育改革,、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的文件精神，積極參加政治學(xué)習(xí),，定期召開處務(wù)會(huì),，學(xué)習(xí)崗則，為學(xué)校教育教學(xué)工作保駕護(hù)航,。

2.配合體衛(wèi)處搞好操場(chǎng)建設(shè),，確保我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利召開，積極維護(hù)各種體育設(shè)施,，為開展豐富多彩的課外體育活動(dòng),、大課間活動(dòng)創(chuàng)造良好的條件。

3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,、勤儉辦學(xué)的精神,。配合德育處和各年級(jí)組監(jiān)督、杜絕學(xué)生的浪費(fèi)行為,，加強(qiáng)節(jié)約能源的教育,，并提高對(duì)水、電檢查的頻率和質(zhì)量,，責(zé)任到人,。

4.繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理和落實(shí)財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度，作到定期檢查,、按期公布,、及時(shí)維修，提高師生愛護(hù)公物的意識(shí),。

5.會(huì)計(jì)室成員繼續(xù)做好校長(zhǎng)的參謀,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)督，定期請(qǐng)有關(guān)部門來我校進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì),，定期向校長(zhǎng)匯報(bào)每月的財(cái)務(wù)開支情況,，力爭(zhēng)使我校財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食堂各方面工作的管理力度,。派專人在衛(wèi)生,、食物、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)督,，無健康證人員決不允許上崗,，生,、熟食品必須分開存放，加強(qiáng)滅鼠,、滅蠅工作,，確保師生身體健康。

7.財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)會(huì)制度,，及時(shí)報(bào)表,，嚴(yán)格按收費(fèi)許可證項(xiàng)目收費(fèi)，圖書館,、閱覽室人員要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神,，以高質(zhì)量的服務(wù)迎接師生，配合德育處開展"東麗中學(xué)第二屆讀書節(jié)"活動(dòng),，努力為師生提供良好的借書,、閱覽的氛圍。

8.加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，嚴(yán)格控制校外人員進(jìn)校,，進(jìn)一步建立健全防火防盜制度，提前檢查學(xué)校取暖設(shè)施,，確保師生順利過冬,。

a)建立健全安全規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度,、出入門登記制度,、靜校制度和行政值班制度。

b)堅(jiān)持預(yù)防為主,，確保安全，打擊敵人,，保障安全的方針,。

c)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校要害部門的安全檢查。

9.完善檔案管理工作,。檔案室人員要有嚴(yán)格的組織性,、紀(jì)律性、責(zé)任心,，自覺維護(hù)檔案的完整與安全,，落實(shí)檔案微機(jī)管理，積極為學(xué)校各部門的工作提供幫助,，爭(zhēng)取使我校檔案管理工作再上新水平,。

10.繼續(xù)擴(kuò)大東麗中學(xué)信息簡(jiǎn)報(bào)的發(fā)行量，加強(qiáng)與東麗報(bào)社,、東麗廣播電視臺(tái)的密切聯(lián)系,，將我校的辦學(xué)特色、活動(dòng)特色及動(dòng)態(tài)隨時(shí)傳達(dá)給社會(huì)各界，提高我校的聲譽(yù),，接受社會(huì)監(jiān)督,。

11.加強(qiáng)駕駛員的思想教育，遵守交通法則和交通規(guī)則,，樹立積極預(yù)防事故的責(zé)任感,，建立嚴(yán)格的汽車安全檢查制度，對(duì)車輛應(yīng)堅(jiān)持出車前,、行使中,、返回后的"三段查"，保證車輛安全行駛竭誠(chéng)為師生服務(wù),。

12.人事室要協(xié)助校長(zhǎng)完成全校教師年度考績(jī)卡的填寫工作和本年度的職稱評(píng)定工作,、職稱晉升人員表格的填寫工作，負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)實(shí)施與獎(jiǎng)懲計(jì)劃,、調(diào)資工作,、學(xué)期教育教學(xué)評(píng)優(yōu)工作等。

13.維護(hù),、完善我校"榮譽(yù)墻",，做好來校指導(dǎo)工作、學(xué)訪人員的接待工作,。

新學(xué)期,、新氣象，行政辦公室全體人員將以飽滿的熱情,、樂觀向上的精神,，開拓創(chuàng)新、努力進(jìn)取,，為教育教學(xué)工作提供一流的后勤服務(wù),，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

為東麗中學(xué)的輝煌而奮斗,。

東麗中學(xué)行政辦公室,。

“”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期。為了充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督在促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì),、政治,、文化和和諧社會(huì)建設(shè)中的職能作用，根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃》,，結(jié)合審計(jì)工作實(shí)際,，制定本規(guī)劃。

一,、今后五年審計(jì)工作的指導(dǎo)思想是,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)堅(jiān)持“依法審計(jì),、服務(wù)大局,、圍繞中心、突出重點(diǎn),、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針,，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé)，全面監(jiān)督財(cái)政財(cái)務(wù)收支的真實(shí),、合法,、效益，在推進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì),、政治,、文化、社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮更大作用,。

二,、今后五年審計(jì)工作的總體目標(biāo)是，以審計(jì)創(chuàng)新為動(dòng)力,，以提升審計(jì)成果質(zhì)量為核心,，以加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)管理為基礎(chǔ)，以“人,、法、技”建設(shè)為保障,，全面提高依法審計(jì)能力和審計(jì)工作水平,，進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)工作法制化,、規(guī)范化,、科學(xué)化建設(shè),，積極構(gòu)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的中國(guó)特色審計(jì)監(jiān)督模式。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會(huì)的要學(xué),。

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

堅(jiān)持以黨的十九大精神和習(xí)近平系列講話精神為指導(dǎo),圍繞符離“鎮(zhèn)當(dāng)縣建”戰(zhàn)略機(jī)遇,為促進(jìn)xx跨越發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想、政治和組織保證.

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨性教育,切實(shí)增強(qiáng)班子和黨員干部隊(duì)伍建設(shè),。

1、積極開展多種形式的黨性教育活動(dòng),切實(shí)增強(qiáng)黨性教育的針對(duì)性和實(shí)效性.把黨的十九大精神,、習(xí)總書記系列重要講話精神與“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育相結(jié)合,突出黨性教育的針對(duì)性.把黨章,、憲法和有關(guān)法律法規(guī)列入黨委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容,組織村（社區(qū)）、站所進(jìn)行學(xué)習(xí),全年不少于4次,并開展相應(yīng)測(cè)試.

2,、加強(qiáng)村“兩委”班子和干部隊(duì)伍建設(shè).堅(jiān)持6×2工作法,實(shí)行月積分,、月考核制度.把提高執(zhí)行力、落實(shí)力,作為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容.強(qiáng)化對(duì)鎮(zhèn)委重大決策部署貫徹執(zhí)行情況的檢查督查.認(rèn)真落實(shí)五天四夜一駐村制度和村干部坐班制度.積極向區(qū)委組織部匯報(bào),營(yíng)造拴心留人的工作環(huán)境,吸引大學(xué)生村官,、三支一扶人員,、選派干部、公務(wù)員,、事業(yè)單位人員來符工作.

3,、舉辦好各類培訓(xùn)活動(dòng).認(rèn)真開展調(diào)研摸底情況,對(duì)鎮(zhèn)村干部急需的培訓(xùn)需求納入培訓(xùn)計(jì)劃.今年計(jì)劃舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班、黨性教育專題培訓(xùn)班,、村級(jí)后備干部培訓(xùn)班,、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班等主體班次,推薦和鼓勵(lì)優(yōu)秀干部（人才）進(jìn)高校進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)或繼續(xù)教育,認(rèn)真抓好《領(lǐng)導(dǎo)干部日常行為規(guī)范》,突出抓好村黨組織書記,、村級(jí)后備干部和大學(xué)生村官的教育培訓(xùn).督促機(jī)關(guān)干部做好干部教育在線學(xué)習(xí),并將網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中的黨性教育學(xué)習(xí)比例納入日常考核.

二,、做好人才工作,充分發(fā)揮各類人才在推進(jìn)符離“鎮(zhèn)當(dāng)縣建”中的優(yōu)勢(shì)和作用,。

1、不斷完善人才工作機(jī)制.充分發(fā)揮組織部門人才工作牽頭抓總職能,健全人才工作網(wǎng)絡(luò),建立人才庫(kù),對(duì)全鎮(zhèn)公務(wù)員,、事業(yè)單位人員按照專業(yè)進(jìn)行分類入庫(kù),及時(shí)向組織推薦,完善人才工作目標(biāo)責(zé)任制考核體系,實(shí)現(xiàn)人才工作各環(huán)節(jié)有效銜接,、各部門信息充分共享、各單位資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ).

2,、突出抓好村級(jí)后備干部和大學(xué)生村官隊(duì)伍建設(shè).建立村級(jí)后備干部教育培養(yǎng)機(jī)制,全年舉辦4次村級(jí)后備干部培訓(xùn)班.安排后備干部參與秸稈禁燒,、綜治維穩(wěn)、環(huán)境整治等重點(diǎn)難點(diǎn)工作,加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉,讓他們?cè)趯?shí)踐中豐富閱歷,加快成長(zhǎng).結(jié)合符離鎮(zhèn)苗木種植業(yè)和農(nóng)村電商的發(fā)展,積極引導(dǎo)大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè),安排大學(xué)生村官到宿州市億海園藝有限公司學(xué)習(xí)鍛煉,每人不少于1周時(shí)間,鎮(zhèn)財(cái)政為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生村官提供創(chuàng)業(yè)資金不低于3萬元,力爭(zhēng)在xxxx年打造一個(gè)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)示范項(xiàng)目.

3,、進(jìn)一步健全干部監(jiān)督管理機(jī)制.按照區(qū)委要求,嚴(yán)格落實(shí)午間禁酒,、公共場(chǎng)所禁煙,對(duì)干部的八小時(shí)之外實(shí)行監(jiān)管,公開舉報(bào)電話.

三、加強(qiáng)基層組織建設(shè),切實(shí)增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

1,、下大力氣建設(shè)懂黨建、重黨建的村黨組織書記隊(duì)伍.加大從優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員,、農(nóng)民致富能手中選拔村黨組織書記的力度,逐步取消村黨組織書記任職的地域、年齡,、學(xué)歷等限制,以能力和實(shí)績(jī)作為任用與否的主要依據(jù),；繼續(xù)實(shí)施村黨組織書記履職承諾制度、述職述廉制度,建立雙重民主評(píng)議制度.

2,、進(jìn)一步整合黨組織建設(shè)資源,提升全鎮(zhèn)基層黨建整體水平.以黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建為載體,將工作精力向基礎(chǔ)薄弱的村轉(zhuǎn)移.黨委班子成員每人包保一個(gè)薄弱黨組織,、負(fù)責(zé)解決一個(gè)重點(diǎn)問題,確保提升全鎮(zhèn)基層黨建工作整體水平.打造橫口村黨總支、宿州市皖豆香豆制品有限公司黨支部2個(gè)新黨建示范點(diǎn),；李橋村,、楊樓村2個(gè)軟弱渙散黨組織,于9月底前完成整頓.

3、進(jìn)一步抓好“兩新”組織黨建工作.注重抓好黨組織組建和“雙強(qiáng)六好”創(chuàng)建,實(shí)現(xiàn)黨的組織和黨的工作全覆蓋.加大力度提高非公企業(yè)單獨(dú)組建黨組織比例,加強(qiáng)對(duì)非公企業(yè)黨建工作指導(dǎo)員的日常管理,做到黨的工作有效覆蓋.

4,、做好黨員發(fā)展工作.嚴(yán)格按照黨員發(fā)展程序,嚴(yán)把入口關(guān),慎重發(fā)展,成熟一個(gè),發(fā)展一個(gè),確保完成年度發(fā)展任務(wù).

四,、其他重點(diǎn)工作。

1,、統(tǒng)籌抓好工,、青、婦等群團(tuán)組織工作.按照“黨建帶工建”,、“黨建帶團(tuán)建”,、“黨建帶婦建”的要求,定期召開工會(huì)、共青團(tuán),、婦聯(lián)專題辦公會(huì),組織開好黨政工聯(lián)席會(huì)議.支持工會(huì),、共青團(tuán),、婦聯(lián)組織按章程開展活動(dòng),充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán),、婦聯(lián)在促進(jìn)教育發(fā)展中的作用.積極加強(qiáng)工會(huì),、共青團(tuán)、婦聯(lián)干部的培養(yǎng).

2,、在落實(shí)村干部“一定三有”基礎(chǔ)上,加強(qiáng)村干部“績(jī)效考核”工作,認(rèn)真落實(shí)符離鎮(zhèn)基層黨建“月考核,、月通報(bào)”工作.每月初黨建例會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)對(duì)20個(gè)村（社區(qū)）上月黨建工作進(jìn)行百分制考核,并將考核得分折算計(jì)入村（社區(qū)）績(jī)效考核中“黨的建設(shè)”項(xiàng)目,對(duì)月考核后三名的村（社區(qū)）書記和包村領(lǐng)導(dǎo),鎮(zhèn)委書記親自主持召開調(diào)度會(huì),現(xiàn)場(chǎng)制定整改措施,每月督查整改情況.

3、強(qiáng)化工作經(jīng)費(fèi)保障,豐富服務(wù)群眾載體.按30元/黨員標(biāo)準(zhǔn)向村（社區(qū)）撥付不低于8萬元的黨建活動(dòng)經(jīng)費(fèi),；春節(jié)期間,組織20個(gè)村（社區(qū)）利用服務(wù)群眾專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),開展一次慰問困難黨員群眾活動(dòng),；“七一”期間,督促20個(gè)村（社區(qū)）分別開展黨員群眾文體活動(dòng)或參觀學(xué)習(xí)活動(dòng).

4、完成區(qū)委組織部交付的各項(xiàng)工作任務(wù).

財(cái)務(wù)下年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

一,、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作,。

2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作,，公司在6月底完成制作(大小,、戶型模型等)。

3,、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作,，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。

4,、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。

5,、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后,，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。

6,、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成,，確定在什么地方做多大？怎么做,？

7,、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8,、在6月底要完成開盤活動(dòng)策劃報(bào)告,，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。

9,、在6月20日之前,，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心。

10,、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié),、過程,、內(nèi)容講師、時(shí)間等),。

二,、廣告策劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語。

2,、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容,，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。

3,、在6月20日之前對(duì)開盤廣告進(jìn)行預(yù)測(cè),。

4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃,。

5,、在對(duì)開盤廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容,，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿,。