報告通常包含對特定主題的詳細調(diào)查和分析,。在寫作過程中，我們需要合理安排和組織各個部分的內(nèi)容,，確保邏輯嚴密,、條理清晰。%20報告的寫作需要時間和耐心,，通過不斷的實踐和改進,，逐漸提高寫作的技巧和效果。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇一

尊敬的各位領(lǐng)導,，同事們：

大家好!在剛剛過去的2019年里,，我作為負責支行全面工作的行長，在市分行黨委的領(lǐng)導下,，認真貫徹落實省,、市分行行長會議精神，以加快發(fā)展為主線,，堅持求真務實,、開拓創(chuàng)新，認真履行工作職責,，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作,，使業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展,。下面,，我從兩個方面進行述職：

1、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng),。

作為支行的黨書記、行長,，我始終以“三個代表”重要思想,、xx屆四中全會精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南，保持一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬,，作風正派，清正廉政,，積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎(chǔ),。一是做到認真組織和參加每月的中心組學習制度，及時學習掌握黨和國家的方針,、路線,、政策，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質(zhì)。二是做到認真學習并貫徹好黨的“兩個條例”,，以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利,。三是做到抓好黨風廉政建設(shè)工作責任制的落實，把黨風廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效,。

2,、堅持以客戶為中心，努力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展,。

2019年,，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤xx萬元，人民幣各項存款比年初新增xx萬元,，人民幣各項貸款比年初下降xx萬元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為,。

儲蓄存款市場得到開拓,。積極推進個金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導意見》,，初步形成了全行“大個金”服務格局,，成立了個人理財中心，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合,，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關(guān)系,，逐步加強。

為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質(zhì)客戶“一對一”的服務,。加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動,，先后開展了2019年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動，由于組織有力,，措施到位,，取得了較好的工作成效，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎,。在全行開展了“三個一”掛鉤活動,，緊抓儲蓄源頭部位，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作,，大力組織功關(guān)營銷,。強化全員營銷意識，發(fā)動全員爭存攬儲,，有效地對機關(guān)及二線人員進行攬存考核,，年末吸儲金額達x元。

對公存款發(fā)展迅速,。奮力抓好“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關(guān)目標,，明確攻關(guān)責任人,，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營銷，實行“一對一”跟蹤服務,。抓好新開戶,，努力尋找市場資源，及時發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶,，上下聯(lián)動,，全力跟蹤服務,。特別是認真貫徹落實省市分行“5戶行動計劃”的工作要求，采取點面結(jié)合的方式,，加強市場調(diào)研,，確定以機構(gòu)客戶、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶,，找準定位，進行有質(zhì)量有效益的營銷,，全年共實現(xiàn)新開戶xx戶,，新增存款x萬元，其中存款達5萬元以上的xx戶,，占新增對公存款的,。搶抓時機，奮力攻關(guān),，利用當前拆遷改造的有利時機,，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系，爭取到單位存款近xx萬元,。切實加強同業(yè)合作,，加大對同業(yè)的服務攻關(guān)力度，及時了解同業(yè)需求,，為其提供優(yōu)質(zhì),、高效、貼身的金融服務,，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關(guān)系,。

信貸業(yè)務有所發(fā)展。一是在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風險,，全年辦理打包貸款xx萬元，開辦低風險貸款業(yè)務xx萬元,。加大了信貸退出力度,，對信用等級為a-的xx廠成功退出流動資金貸款xx萬元。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務發(fā)展,，堅持做到數(shù)量、效益,、風險的三統(tǒng)一,。大力開辦汽車消費貸款,、綜合消費貸款業(yè)務以及存單、保存抵押貸款等業(yè)務,，全年累計發(fā)放個人消費貸款筆，累計發(fā)放額達xx萬元，貸款余額比年初新增xx萬元,。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時,，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān)，加強貸前調(diào)查,，強化貸后管理工作,，加強了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查,、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作,。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務的領(lǐng)導,，制定了《2019年中間業(yè)務管理指導意見》,，完善中間業(yè)務的組織管理體系，形成了由業(yè)務管理科牽頭,，各部門齊抓共管的局面,。充分發(fā)揮結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力發(fā)展結(jié)算業(yè)務,，促成市分行與中信銀行建立了合作關(guān)系,，填補了我行支付結(jié)算代理業(yè)務的空白。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢,，大力發(fā)展代理業(yè)務,，全年共代理銷售基金xx萬元，代理發(fā)行國債xx萬元,，代理保險xx萬元,。充公利用中間業(yè)務平臺，積極拓展代收代付業(yè)務,，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動,，利用xx公司取消柜面現(xiàn)金交易的良機，主動上門營銷我行銀證轉(zhuǎn)帳產(chǎn)品,，實現(xiàn)新開戶xx戶,。全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元，比上年提高,，新增xx萬元,。

新業(yè)務發(fā)展迅猛。加速電子銀行業(yè)務的發(fā)展,，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,，積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行,、電話銀行等業(yè)務，擴大交易額,，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品,。至年末，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行,、個人網(wǎng)上銀行,、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務,，加快“儲蓄異地通”等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進個人匯款業(yè)務迅猛發(fā)展,。加強“銀保通”、金融@家,、靈通?e時代等新的業(yè)務品牌的推廣,。國際業(yè)務得到發(fā)展，全年實現(xiàn)國際業(yè)務結(jié)算量萬美元,，外匯資金交易量萬美元,。

3、堅持從嚴治行,，努力強化內(nèi)部管理,。

全面加強內(nèi)控建設(shè)。一是開展形式多樣的內(nèi)控教育活動,。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動,，增強員工的風險防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平,。開展了“內(nèi)控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動,，通過內(nèi)控談話、我為內(nèi)控獻一策,、簽訂“執(zhí)行業(yè)務規(guī)章制度承諾書”等活動的開展,，進一步加強內(nèi)控制度教育，建立,、健全內(nèi)控管理體制和工作機制,，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高。二是整章建制,，切實提高內(nèi)控水平,。制定了支行《2019年掃雷及案件防范工作方案》，進一步完善了內(nèi)部控制制度,，組織開展了全行內(nèi)控達標上等級和基層網(wǎng)點內(nèi)控達標活動,，全行內(nèi)控達標總分達到8分以上，有個網(wǎng)點內(nèi)控達標達級。繼續(xù)推進“掃雷工程”工作制度化,、程序化,、規(guī)范化運作,。三是切實做好案件防范工作,，從源頭上防范操作風險。定期專題召開案件防范分析會,，進一步落實安全保衛(wèi)工作責任制,，與各網(wǎng)點負責人簽訂了案防工作責任狀。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位,、操作定型上的要求,，杜絕業(yè)務操作中的隨意性，切實防范風險,。

二是抓好文明服務工作,，著力營造“大服務”格局。加強對服務工作的組織領(lǐng)導,，與各營業(yè)網(wǎng)點簽訂服務工作責任狀,，與員工簽訂了優(yōu)質(zhì)文明服務承諾書，切實做到“二線為一線,，一線為客戶”的服務承諾,。制定了《2019年服務工作意見》，提出了全年的服務工作目標及工作措施,。積極開展“迎行慶,、抓旺季”優(yōu)質(zhì)文明服務百日競賽活動以及“文明服務推進月”活動，提高全行員工的服務意識,、服務水平,，改善服務軟環(huán)境。加大服務工作檢查力度,，改進服務工作檢查方式,，加大獎懲力度。

三是加強工作的規(guī)范化管理,。建立了行長例會制度,、聯(lián)系掛鉤網(wǎng)點制度、職能科室工作對照會議制度,、每周三的班后學習制度以及中層干部每周工作報告制度,。建立了員工行為檔案，對其服務獎懲,、規(guī)章制度檢查處罰,、獎勵及表彰等情況均記錄在冊。增收節(jié)支，制定了支行《網(wǎng)點水,、電,、電話費用管理暫行辦法》，進一步開源節(jié)流,，節(jié)約費用,。

4、堅持以人為本,，努力調(diào)動干部員工積極性,。

一是不斷改革激勵機制。完善分配激勵機制,，構(gòu)建全方位的分配體制,。在實施分行《營業(yè)網(wǎng)點及柜面員工考核分配辦法》的基礎(chǔ)上，結(jié)合支行實際,，制定了網(wǎng)點員工考核補充意見,，保證了考核的合理性、公正性,、透明度,。加強對客戶經(jīng)理的考核，建立了《客戶經(jīng)理考核管理試行辦法》,，形成了客戶經(jīng)理的營銷費用及收入分配辦法,。對全行兩個“十強網(wǎng)點”的負責人進行了公開競聘、考核,，對“十強網(wǎng)點”的員工實行雙向選擇,，充分調(diào)動了主任、員工的積極性,。充實了客戶經(jīng)理隊伍,，不斷增強市場拓展的力度。

二是進一步加強黨建工作,。制定了支行《2019年度黨總支工作意見》,，堅持圍繞全行的中心工作，加強黨的思想建設(shè),、組織建設(shè),、作風建設(shè)和制度建設(shè)，切實提高黨組織的戰(zhàn)斗力,，充分調(diào)動全行黨員的工作積極性,。堅持黨員學習教育制度、堅持民主生活會制度,，在黨員中開展了學習“兩個條例”心得體會交流活動,、民主評議黨員活動以及“創(chuàng)爭規(guī)劃”回頭看活動,，做好新黨員的發(fā)展和培養(yǎng)工作，營造積極向上,、發(fā)揮黨員模范帶頭作用的氛圍,。

三是努力為員工辦實事。通過舉辦員工新春聯(lián)歡晚會,、“三.八”婦女愛國主義教育,、“七.一”黨員重溫入黨誓詞、“八.一”轉(zhuǎn)退伍軍人聚會等活動,，極大地激發(fā)其愛黨,、愛國、愛行,、愛崗的工作熱情。切實關(guān)心職工身心健康,，組織全行員工進行了常規(guī)性體檢和女工婦檢,，繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕、結(jié)婚送鮮花禮品,、員工生病探望,、特困員工救助等事項，盡最大可能送去組織的問候和溫暖,。

回顧一年來的工作情況,，盡管做到了盡心盡力盡職，但我感到有些方面的工作還沒有做好,，仍存在一些不足之處,，具體表現(xiàn)在：

3、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少,，對員工的思想狀況了解得還不夠深入,。

2019年是全行改革發(fā)展的重要一年，我將發(fā)揚成績,，克服缺點,，進一步加強思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè),，進一步增強責任感,、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力,、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工,，堅持以負債業(yè)務為核心，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本,，加強風險控制，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,，加強服務創(chuàng)新,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口,，調(diào)動員工積極性，提高隊伍戰(zhàn)斗力;堅持以黨建工作為抓手,，發(fā)揮黨政工團作用,，增強整體凝聚力，為實現(xiàn)支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作出自己應有的貢獻,。

以上報告,，如有不當請批評指正。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導,，同事們：

大家好!在剛剛過去的2019年里,，我作為負責支行全面工作的行長，在市分行黨委的領(lǐng)導下,，認真貫徹落實省,、市分行行長會議精神，以加快發(fā)展為主線,，堅持求真務實,、開拓創(chuàng)新，認真履行工作職責,，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作,，使業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展,。下面，我從兩個方面進行述職：

1,、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)。

作為支行的黨書記,、行長,，我始終以“三個代表”重要思想、xx屆四中全會精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬,，作風正派，清正廉政,，積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎(chǔ),。一是做到認真組織和參加每月的中心組學習制度，及時學習掌握黨和國家的方針,、路線,、政策，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質(zhì)。二是做到認真學習并貫徹好黨的“兩個條例”,，以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利。三是做到抓好黨風廉政建設(shè)工作責任制的落實,，把黨風廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效,。

2,、堅持以客戶為中心，努力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展,。

2019年,，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤xx萬元,，人民幣各項存款比年初新增xx萬元,，人民幣各項貸款比年初下降xx萬元，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展,，新增不良貸款率為xx,。

儲蓄存款市場得到開拓。積極推進個金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導意見》,，初步形成了全行“大個金”服務格局,，成立了個人理財中心，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合,，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關(guān)系,，逐步加強。

為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質(zhì)客戶“一對一”的服務,。加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動,，先后開展了2019年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動，由于組織有力,，措施到位,，取得了較好的工作成效，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎,。在全行開展了“三個一”掛鉤活動,，緊抓儲蓄源頭部位，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作,，大力組織功關(guān)營銷,。強化全員營銷意識，發(fā)動全員爭存攬儲,，有效地對機關(guān)及二線人員進行攬存考核,，年末吸儲金額達xxx元。

對公存款發(fā)展迅速,。奮力抓好“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關(guān)目標,，明確攻關(guān)責任人,，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營銷，實行“一對一”跟蹤服務,。抓好新開戶,，努力尋找市場資源，及時發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶,，上下聯(lián)動,，全力跟蹤服務。特別是認真貫徹落實省市分行“5戶行動計劃”的工作要求,，采取點面結(jié)合的方式,，加強市場調(diào)研，確定以機構(gòu)客戶,、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶，找準定位,，進行有質(zhì)量有效益的營銷,，全年共實現(xiàn)新開戶xx戶,，新增存款xxx萬元，其中存款達5萬元以上的xx戶,，占新增對公存款的xx,。搶抓時機，奮力攻關(guān),，利用當前xx拆遷改造的有利時機,，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系，爭取到單位存款近xx萬元,。切實加強同業(yè)合作,，加大對同業(yè)的服務攻關(guān)力度，及時了解同業(yè)需求,，為其提供優(yōu)質(zhì),、高效、貼身的金融服務,，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關(guān)系,。

信貸業(yè)務有所發(fā)展。一是在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風險,，全年辦理打包貸款xx萬元，開辦低風險貸款業(yè)務xx萬元,。加大了信貸退出力度，對信用等級為a-的xx廠成功退出流動資金貸款xx萬元,。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務發(fā)展,，堅持做到數(shù)量、效益,、風險的三統(tǒng)一,。大力開辦汽車消費貸款、綜合消費貸款業(yè)務以及存單,、保存抵押貸款等業(yè)務,，全年累計發(fā)放個人消費貸款xx筆，累計發(fā)放額達xx萬元,，貸款余額比年初新增xx萬元,。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān),，加強貸前調(diào)查,，強化貸后管理工作,，加強了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查,、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作,。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務的領(lǐng)導,，制定了《2019年中間業(yè)務管理指導意見》,，完善中間業(yè)務的組織管理體系，形成了由業(yè)務管理科牽頭,，各部門齊抓共管的局面,。充分發(fā)揮結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力發(fā)展結(jié)算業(yè)務,，促成市分行與中信銀行建立了合作關(guān)系,，填補了我行支付結(jié)算代理業(yè)務的空白。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢,，大力發(fā)展代理業(yè)務,，全年共代理銷售基金xx萬元，代理發(fā)行國債xx萬元,，代理保險xx萬元,。充公利用中間業(yè)務平臺，積極拓展代收代付業(yè)務,，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動,，利用xx公司取消柜面現(xiàn)金交易的良機，主動上門營銷我行銀證轉(zhuǎn)帳產(chǎn)品,，實現(xiàn)新開戶xx戶,。全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元，比上年提高x,，新增xx萬元,。

新業(yè)務發(fā)展迅猛。加速電子銀行業(yè)務的發(fā)展,，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,，積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務,，擴大交易額,，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品。至年末,，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行,、個人網(wǎng)上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務,，加快“儲蓄異地通”等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進個人匯款業(yè)務迅猛發(fā)展,。加強“銀保通”、金融@家,、靈通?e時代等新的業(yè)務品牌的推廣。國際業(yè)務得到發(fā)展,，全年實現(xiàn)國際業(yè)務結(jié)算量xx萬美元,，外匯資金交易量xx萬美元,。

3,、堅持從嚴治行,，努力強化內(nèi)部管理。

全面加強內(nèi)控建設(shè),。一是開展形式多樣的內(nèi)控教育活動,。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動,，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了“內(nèi)控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動,，通過內(nèi)控談話,、我為內(nèi)控獻一策、簽訂“執(zhí)行業(yè)務,。

規(guī)章制度,。

承諾書”等活動的開展，進一步加強內(nèi)控制度教育,，建立、健全內(nèi)控管理體制和工作機制,，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高,。二是整章建制，切實提高內(nèi)控水平,。制定了支行《2019年掃雷及案件防范,。

工作方案。

》,，進一步完善了內(nèi)部控制制度,，組織開展了全行內(nèi)控達標上等級和基層網(wǎng)點內(nèi)控達標活動,，全行內(nèi)控達標總分達到8分以上，有個網(wǎng)點內(nèi)控達標達級,。繼續(xù)推進“掃雷工程”工作制度化,、程序化、規(guī)范化運作,。三是切實做好案件防范工作,，從源頭上防范操作風險。定期專題召開案件防范分析會,，進一步落實安全保衛(wèi)工作責任制,，與各網(wǎng)點負責人簽訂了案防工作責任狀。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位,、操作定型上的要求,，杜絕業(yè)務操作中的隨意性，切實防范風險,。

二是抓好文明服務工作,，著力營造“大服務”格局。加強對服務工作的組織領(lǐng)導,，與各營業(yè)網(wǎng)點簽訂服務工作責任狀,，與員工簽訂了優(yōu)質(zhì)文明服務承諾書，切實做到“二線為一線,，一線為客戶”的服務承諾,。制定了《2019年服務工作意見》，提出了全年的服務工作目標及工作措施,。積極開展“迎行慶,、抓旺季”優(yōu)質(zhì)文明服務百日競賽活動以及“文明服務推進月”活動，提高全行員工的服務意識,、服務水平,，改善服務軟環(huán)境。加大服務工作檢查力度,，改進服務工作檢查方式,，加大獎懲力度。

三是加強工作的規(guī)范化管理,。建立了行長例會制度,、聯(lián)系掛鉤網(wǎng)點制度、職能科室工作對照會議制度,、每周三的班后學習制度以及中層干部每周,。

工作報告。

制度。建立了員工行為檔案,，對其服務獎懲,、規(guī)章制度檢查處罰、獎勵及表彰等情況均記錄在冊,。增收節(jié)支,，制定了支行《網(wǎng)點水、電,、電話費用管理暫行辦法》,，進一步開源節(jié)流，節(jié)約費用,。

4,、堅持以人為本，努力調(diào)動干部員工積極性,。

一是不斷改革激勵機制,。完善分配激勵機制，構(gòu)建全方位的分配體制,。在實施分行《營業(yè)網(wǎng)點及柜面員工考核分配辦法》的基礎(chǔ)上,，結(jié)合支行實際，制定了網(wǎng)點員工考核補充意見,，保證了考核的合理性,、公正性、透明度,。加強對客戶經(jīng)理的考核,，建立了《客戶經(jīng)理考核管理試行辦法》，形成了客戶經(jīng)理的營銷費用及收入分配辦法,。對全行兩個“十強網(wǎng)點”的負責人進行了公開競聘,、考核，對“十強網(wǎng)點”的員工實行雙向選擇,，充分調(diào)動了主任,、員工的積極性。充實了客戶經(jīng)理隊伍,，不斷增強市場拓展的力度,。

二是進一步加強黨建工作。制定了支行《2019年度黨總支工作意見》,，堅持圍繞全行的中心工作,，加強黨的思想建設(shè)、組織建設(shè),、作風建設(shè)和制度建設(shè)，切實提高黨組織的戰(zhàn)斗力，充分調(diào)動全行黨員的工作積極性,。堅持黨員學習教育制度,、堅持民主生活會制度，在黨員中開展了學習“兩個條例”

心得體會,。

交流活動,、民主評議黨員活動以及“創(chuàng)爭規(guī)劃”回頭看活動，做好新黨員的發(fā)展和培養(yǎng)工作,，營造積極向上,、發(fā)揮黨員模范帶頭作用的氛圍。

三是努力為員工辦實事,。通過舉辦員工新春聯(lián)歡晚會,、“三.八”婦女愛國主義教育、“七.一”黨員重溫,。

入黨誓詞,。

“八.一”轉(zhuǎn)退伍軍人聚會等活動，極大地激發(fā)其愛黨愛國愛行愛崗的工作熱情,。切實關(guān)心職工身心健康,，組織全行員工進行了常規(guī)性體檢和女工婦檢，繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕結(jié)婚送鮮花禮品員工生病探望特困員工救助等事項,，盡最大可能送去組織的問候和溫暖,。

回顧一年來的工作情況，盡管做到了盡心盡力盡職,，但我感到有些方面的工作還沒有做好,，仍存在一些不足之處，具體表現(xiàn)在：

3,、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少,，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

2019年是全行改革發(fā)展的重要一年,，我將發(fā)揚成績,，克服缺點，進一步加強思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風建設(shè),，進一步增強責任感、使命感和緊迫感,，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,，加強服務創(chuàng)新，實現(xiàn)中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力;堅持以黨建工作為抓手,，發(fā)揮黨政工團作用，增強整體凝聚力,，為實現(xiàn)支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作出自己應有的貢獻,。

以上報告，如有不當請批評指正,。

述職人,，，男,，漢族,，2019年l月生，×省×市人,，2019年5月加入中國共產(chǎn)黨,，2019年l月參加工作，大學文化程度,，高級經(jīng)濟師,。2019年1月13日起任××市分行黨委書記、行長,。

任職以來,，我十分注重提高自已的理論素質(zhì)、政策水平和思想修養(yǎng),。為努力營造良好的社會信用環(huán)境,，我結(jié)合實際，親筆撰寫的《論市場經(jīng)濟條件下的銀企關(guān)系》一文先后發(fā)表于《日報》,、《經(jīng)濟日報》等報刊,，對重建新型銀企關(guān)系起到了積極的推動作用。我始終堅決貫徹黨中央和上級行的決策,、部署和安排,，把中央精神和上級行決策體現(xiàn)在扎扎實實打開工作局面,、解決實際問題上。任××市分行副行長后,，我擺正位置,，積極工作，全力協(xié)助主要領(lǐng)導開拓性地開展工作,，在分管的城市業(yè)務、信貸,、存款等領(lǐng)域做了一些努力,，得到了上級行的充分肯定和同志們的一致好評。

2019年1月份,，我擔任××市分行黨委書記,、行長后，在保持工作連續(xù)性的前提下,，響亮提出并認真組織實施了“123”發(fā)展戰(zhàn)略(確立一個應有地位,，堅持團結(jié)戰(zhàn)斗，求真務實兩大作風,，做到班子建設(shè),、隊伍建設(shè)和科學管理三個到位)。

在業(yè)務經(jīng)營上,，我深入全面貫徹落實了省分行黨委“在發(fā)展中解決問題”的思想,，在全行積極倡導、精心培育了“以市場為導向,，以客戶為中心,，以效益為目標”的經(jīng)營理念。

為徹底扭轉(zhuǎn)基本客戶總量少,、規(guī)模小,、層次低、結(jié)構(gòu)單一的被動局面,，我親自主持研究出臺并認真組織實施了《客戶營銷方案》,，組織全員開展全方位的客戶營銷活動，公關(guān)回一批“雙優(yōu)”客戶,，提升了存款市場份額,，培植了穩(wěn)定的收息基地。

在搞活內(nèi)部機制上,，我加大改革力度,，在建立能上能下的干部聘任機制，能進能出的員工聘用機制,，能多能少的收入分配機制方面,，進行了有益探索,，出臺了《工效掛鉤實施辦法》和《績效掛鉤指導意見》，有效調(diào)動了全員的工作積極性,。為建立符合現(xiàn)代商業(yè)銀行要求的業(yè)務運作機制,，我在營銷實踐,、學習提高的基礎(chǔ)上,，親自主持制定了《關(guān)于推行客戶經(jīng)理制的決定》及4個配套文件，規(guī)范推行,、探索發(fā)展了客戶經(jīng)理制,，在經(jīng)營理念變革,、內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、人力資源配置,、業(yè)務流程規(guī)范,、管理職能界定等方面做了許多超前性的探索改革，收到了初步成效,。在2019年全省農(nóng)行工作會議上,，我代表××市分行就推行客戶經(jīng)理制問題作了經(jīng)驗介紹。

為探索一條全新的商業(yè)銀行經(jīng)營路子,，我積極學習借鑒海河,、順德等行的成功經(jīng)驗，組建了全省首家“無行政級別設(shè)置,，跨經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)營,，按商業(yè)銀行慣例運作”的新世紀分理處，開業(yè)3個月凈增存款超千萬元,，創(chuàng)全行單點增存新高,。為改變?nèi)司婵钌佟C構(gòu)單產(chǎn)低,、規(guī)模效益差的不利局面,，我主持研究出臺了《億元所創(chuàng)建方案》，本著“發(fā)揮品牌效應,，創(chuàng)建名所精所,，實施規(guī)模經(jīng)營”的工作思路，在全行范圍內(nèi)有效開展了“上規(guī)模,、爭速度,、創(chuàng)高產(chǎn)、當明星”活動,，營業(yè)網(wǎng)點的平均單產(chǎn)明顯提高,，綜合競爭力明顯增強。

在基礎(chǔ)管理上,，我實施了一系列提高管理水平的有效措施,，制定了《關(guān)于加強基礎(chǔ)管理的實施辦法》,，在財務管理上實行了“八個從嚴”，在信貸管理上堅持了“五落實八加強”,，在全省首家實施了信貸綜合授信和責任追究制度,。我特別注重基礎(chǔ)管理和從嚴治行工作，組織召開了全行首次安全經(jīng)營工作會議,，全面部署了強化管理,，從嚴治行，安全經(jīng)營的具體措施,，實施了“一次到位,、全部達標、分期付款,、不留空檔”的安全設(shè)施維護方案，開展了安全管理“每月六查”活動,，有效防堵了案件的發(fā)生,。

在工作中，我始終堅持“兩手抓,，兩手都要硬”的方針,，加強了對黨建工作的組織與領(lǐng)導，建立健全了系統(tǒng)黨的組織體系,，建立完善了8種黨建制度,，加強了市縣行領(lǐng)導班子和基層所班子建設(shè)，制定了縣級行部領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部“雙優(yōu)”評比辦法,，開展了“雙優(yōu)”競賽活動,。加強了隊伍建設(shè)，對員工實行了星級管理,，培養(yǎng)并總結(jié)了以為代表的一批饒才富式的營業(yè)所主任,，充分發(fā)揮了典型的引導示范作用，營造了良好的行風行貌,。加強了黨風廉政建設(shè)和精神文明建設(shè),，加強和改進了職工思想政治工作，市分行再次獲得了省級文明單位稱號,。

兩年來,，在我們市分行黨委班子的團結(jié)帶領(lǐng)下，全行員工開拓創(chuàng)新,，頑強拼搏,，實施了一系列改進工作、推動發(fā)展的有效措施,，取得了較為顯著的工作業(yè)績,，全行經(jīng)營管理工作正朝著穩(wěn)健,、高效、持續(xù),、快速的方向發(fā)展,。

為確保2019年存款工作首季開門紅，我牢固樹立“存款立行”思想,，在全行自上而下實行存款工作“一把手”工程,，深入廣泛開展“奪高產(chǎn)、爭速度,、上規(guī)模,、當明星”競賽活動，“五個一”客戶營鍆活動,，“形象宣傳零缺位”活動,，“優(yōu)質(zhì)服務零缺陷”活動，積極改革用人和分配機制,，克服困難和磨擦,，大刀闊斧推行客戶經(jīng)理制，積極創(chuàng)新存款產(chǎn)品,，有效提高了農(nóng)行市場競爭力,。

截至2019年3月末，全行常規(guī)業(yè)務各項存款余額達147769萬元,，較年初凈增1793萬元,，加上銷售214萬元國債的沖減因素，凈增額與去年同期基本持平,，增長幅度為7.1%,，高出全市金融機構(gòu)平均增長幅度4個百分點;完成省分行下達季度計劃的17.93%。各項存款市場占有率為14.9%,，較年初提高.58個百分點;增量市場占有率達到31.83%,，同比提高13.25個百分點。儲蓄存款余額達113563萬元,，較年初凈增7783萬元,，增量市場占有率為28.4%，同比提高13.8個百分點,，列全市同業(yè)第一對公存款余額達34321萬元,，較年初凈增2737萬元，市場占有率為14.74%,，較年初提高.84個百分點,，增量市場占有率為48.5%，同比提高19.7個百分點。

我以身作則,，牢記全心全意為人民服務的根本宗旨,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，堅決抵制拜金主義、享樂主義和個人主義的侵蝕,，比較好地堅持了艱苦奮斗,、勤儉辦行的優(yōu)良作風，任職期間我沒有發(fā)生任何違規(guī),、違紀行為,。

我雖然做了不少工作，取得了一些成績,，但距上級行黨委和同志們的要求尚有不少差距,，需在今后的工作中進一步提高。

我叫,，今年44歲,，大學畢業(yè)，中共黨員,，高級經(jīng)濟師。2019年12月參加農(nóng)行工作,，歷任干事,、業(yè)務員、股長,、縣支行副行長,、市分行副科長、科長,、支行行長等職,，現(xiàn)任中國農(nóng)業(yè)銀行分行黨委委員、副行長,。

2019年任市分行副行長后,，我同時兼任支行黨委書記、行長,，今年3月回到市分行機關(guān),，分管零售業(yè)務,、市場開發(fā)、信用卡、財務會計,、稽核等處室工作,。2019年多來，在省、市分行黨委的領(lǐng)導,、市分行機關(guān)和縣(市)支行同志們的支持配合下，自己盡職盡責,，較好地完成了組織交給的各項工作任務?，F(xiàn)將思想工作情況做一匯報，不妥之處請批評指正,。

隨著金融業(yè)的飛速發(fā)展,，金融管理手段的不斷更新，我感到僅憑過去的一些工作經(jīng)驗和自己學到的書本知識,，遠不能適應工作的需要,。要成為一名合格的管理人員，必須虛心學習,，不斷更新知識,，提高自己的理論水平。為此,，l年多來,，我較系統(tǒng)地學習了《商業(yè)銀行法》、《票據(jù)法》,、《擔保法》等法律法規(guī),，認真學習了《市場營銷學》、《銀行新開業(yè)務》從而拓寬了知識面,，開闊了視野,，政策理論水平不斷提高，為干好本職工作打下了基礎(chǔ),。

作為一名黨委委員,、副行長，要想干好本職工作,，首要的問題是加強自身修養(yǎng),，加強黨性鍛煉。l年多來,，我積極參加了分行黨委組織開展的各種活動,，自覺遵守黨的政治紀律和金融法規(guī)，在班子中講大局,、講原則,、講團結(jié)，力求做到反映群眾意見直言不諱,，堅持正確意見直抒己見,，提供決策依據(jù)真實可靠，處理棘手問題不徇情顧面，執(zhí)行黨委決定不折不扣,。在工作和生活中,，要求同志們做到的，自己首先做到;要求同志們不做的,，自己堅決不做,。

l年多來，我無論是在支行工作,，還是回到機關(guān),，都盡最大努力做好份內(nèi)的工作。我奉行的宗旨是：不圖轟轟烈烈,，只求扎扎實實;不為創(chuàng)造經(jīng)驗,，而求卓有成效;不求盡如人意，但求無愧我心,。

(一)身處困境不畏難,，率領(lǐng)支行廣大員工一舉扭轉(zhuǎn)了各項工作落后的被動局面。

可以講,，l2019年是農(nóng)行的社會信譽得到恢復的一年,，業(yè)務經(jīng)營走出低谷的一年，這一年也為該行步入規(guī)范化健康發(fā)展的軌道掃清了不少障礙,。

(二)認真落實“五大”措施,，各項存款呈現(xiàn)快速增長勢頭。

今年3月,，我分管全市資金組織工作后,，面對全市存款波動大、穩(wěn)定性差的局面,，深入基層調(diào)查研究，認真傾聽群眾意見,，集思廣益,，回行后，及時將了解的情況向地分行黨委作了詳細的匯報,，集體研究制訂了“抓優(yōu)質(zhì)服務,、抓形象建設(shè)、抓名牌網(wǎng)點,、抓公關(guān)營銷,、抓創(chuàng)新機制”的五大工作舉措。作為分管行長,，我認真落實黨委制訂的每項措施：

二是組織開展了多形式,、多層次、全方位、高品位的宣傳活動,。

三是實施名牌戰(zhàn)略,。采取了“五傾斜”政策，即：投資傾斜,、人員傾斜,、產(chǎn)品傾斜、費用傾斜,、領(lǐng)導傾斜,，加大力度建設(shè)名牌網(wǎng)點，提高了我行大所大柜的單產(chǎn)量,。至9月末占全市網(wǎng)點總數(shù)2.4%的35個名牌網(wǎng)點存款凈增達××萬元,，占到全市當年凈增儲蓄存款總額的44.3%。

五是抓激勵機制,。為了將年初地分行提出的名牌網(wǎng)點年薪制和一般儲蓄所承包制落到實處,，我組織零售業(yè)務處、辦公室的同志制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行分行名牌網(wǎng)點年薪制實施辦法》,、《儲蓄所承包制實施辦法》,。先后在、等支行進行試點,，在取得成功的基礎(chǔ)上,，7月份，我向市分行黨委建議召開全市資金組織工作經(jīng)驗交流(七縣)會議,，選出先進支行7個,，先進所(柜)1個，成功地召開了一次別開生面的流動現(xiàn)場會,。17個單位介紹了他們推行年薪制,、承包制的經(jīng)驗做法，還命名并表彰了全區(qū)涌現(xiàn)出的“十佳儲蓄所”,、“十佳儲蓄員”,，“雙十佳”代表向全區(qū)廣大儲蓄員工發(fā)出了《建偉業(yè)、創(chuàng)一流,，為農(nóng)行儲蓄事業(yè)再立新功》的倡議書,。與會的同志邊走邊看邊學習，開闊了視野,，拓寬了思路,，增長了知識，取到了真經(jīng);所到之處又肯定和促進了當?shù)剞r(nóng)行的工作,，真正達到了學有經(jīng)驗,、趕有目標,、做有樣板、干有信心,，取得了“雙贏”效果,。

特別是各行明確了進行機制轉(zhuǎn)換的意義，堅定了信心和決心,，在年薪制,、承包制的推行上達成了共識。機制一轉(zhuǎn),，存款大增,。到9月底，我行各項存款取得了超計劃,、超同期,、超歷史的“三超”好成績，各項存款凈增××萬元,，占分行全年計劃億元的75.1%,，其中：儲蓄存款凈增××萬元，占分行計劃的95.7%;對公存款凈增××萬元,，占計劃的59%,。各項存款市場占有率為18.92%，較年初提高了1.35個百分點;當年凈增市場占有率為23.6%,，在同業(yè)中名列第一,。僅流動現(xiàn)場會交流經(jīng)驗的7個支行，存款凈增額就達××萬元,，占全區(qū)存款凈增額的45.5%,，為全市完成各項存款任務起到了決定性作用。

(三)抓“三賽”創(chuàng)“三鐵”,，會計基礎(chǔ)工作得到加強(略),。

(四)把握契機抓整頓,，“基層基礎(chǔ)管理整頓”活動成果得到省分行肯定,。

今年6月,，根據(jù)省分行安排，地分行黨委決定由我具體主抓在、等6個支行開展的“雙基”管理活動,。我把開展這一活動作為強化管理,、提高全行經(jīng)營效益的契機。

首先提出了“分層次明確職責,、落實責任”的工作思路,，即：開展“活動”的支行營業(yè)部,、營業(yè)所,、儲蓄所是“雙基”活動的主戰(zhàn)場,，要求主任對支行行長負責,，做到認真自查自糾,，客觀,、全面地提供真實情況，不隱瞞問題;各支行是“雙基”活動的責任主體，要求行長對督導組負責,，在認真剖析問題的同時,，要為督導組創(chuàng)造良好的工作生活條件，對基層存在的問題不回避,、不遮掩,、不擅自處理;督導組是“雙基”活動的主力軍，要求其對地分行黨委負責,，必須嚴格按“方案”要求開展工作，程序不能減,，時間不能少,，標準不能降。凡督導組檢查過的單位,，若省分行巡視組或以后審計中再查出問題的,，檢查人員一律下崗，為動員全體員工積極地投入到這一活動創(chuàng)造了條件,。

第四是從嚴懲處,，汲取教訓，健全了各項規(guī)章,。為依法從嚴治行,，在全行上下樹立正氣，打擊歪風,，根據(jù)檢查情況對有問題的責任人給予行政處分,，其中：通報批評2人，警告3人,，記過2人,，記大過l人，開除留用兩年1人,，辭退1人,，調(diào)整工作崗位3人。通過上述處理,，全行認真汲取經(jīng)驗教訓,，有針對性地整章建制，健全各項規(guī)章制度,。本著“深化,、細化、量化”的原則,，重新制定了柜臺《會計員崗位責任制》,、《出納員崗位責任制》、《儲蓄員崗位責任制》等制度，使全行各項工作的每一個環(huán)節(jié)都做到了有規(guī)可依,，有章可循,。

截至6月末，“雙基”活動的6個支行都超額完成了存款,、收息任務,，實現(xiàn)了時間、任務雙過半,。8月中旬,，我行的“雙基”活動成果得到了省分行的充分肯定，在省分行召開的總結(jié)會上以《把握契機打基礎(chǔ),，強化管理促經(jīng)營》為題進行了交流,。

(五)組織實施全方位立體稽查戰(zhàn)略，稽核工作得到總行肯定,。

年初工作會議上黨委書記,、行長講到近期，我們各項管理仍不規(guī)范,，水平仍不夠高,，在這種情況下，稽核部門查出的問題越多,，說明稽核工作做得越好,。為此，在制定全年稽核工作目標標時,，我們確定實施以常規(guī)稽核,、十項重點稽核、突擊稽核為主的全方位立體稽核戰(zhàn)略,。

一是年內(nèi)對全區(qū)各行所有網(wǎng)點進行常規(guī)現(xiàn)場稽核,。(略)。

二是重新修訂了《十個重點稽核實施方案》,，繼續(xù)加大稽核力度,，對1個容易發(fā)生案件的業(yè)務領(lǐng)域進行十查十看。(略),。

三是組織對所轄支行營業(yè)網(wǎng)點案件易發(fā)環(huán)節(jié)進行了3次突擊查,，筑牢了第三道防線。

常規(guī)稽核,，查出了具體操作中已經(jīng)發(fā)生,，而支行二線監(jiān)管部門沒有查出的問題，挖出了“地雷”和“定時炸彈”;“十個重點”稽核阻止了經(jīng)濟案件的發(fā)生和發(fā)展,，尤其是發(fā)展;突擊稽查阻止個人即時作案的發(fā)生,，使有作案意圖的懸崖勒馬,，有作案行為的回頭是岸。支行的同志把我們的稽核隊伍譽為“空降兵”,。3個方面的稽核,，互相動、互為補充,，形成了一個立體全方位的稽查格局,。值得欣喜的是到今年9月，我行的稽核隊伍在全行規(guī)范管理,、規(guī)范經(jīng)營中已發(fā)揮了明顯的作用,，就拿稽核中查出的問題看，3月份稽核中查出的各類問題總量有867處之多,，而且違法,、違規(guī)的比例占到18.2%，違章問題占到46.5%,，一般性操作失誤占到35.3%;而今年9月份稽核中查出的問題僅有228處,，且98%屬于一般性操作失誤,。在最后一次突擊檢查中,，全市有12個營業(yè)網(wǎng)點查不出一筆問題，我們以罰款作為獎勵墓金,，對這12個單位及支行會計主管部門,、分管行長予以了重獎。今年末,，總行稽核部肯定了我們的做法,，并把我行“對案件易發(fā)環(huán)節(jié)的突擊稽核”評為全國優(yōu)秀稽核項目。

2019年多來,，自己雖然做了一些工作,，取得了一定成績，但這主要靠省,、市分行黨委的正確領(lǐng)導,，靠同志們的支持和幫助。在今后工作中,，我將一如既往地加強學習,，加強自身修養(yǎng)，嚴以律己,、寬以待人,、克己奉公、恪盡職守,，與同志們同甘共苦,，為農(nóng)行的興旺發(fā)達做出應有的貢獻!

以上述職妥否，請領(lǐng)導和同志們評議。

1,、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)。

作為農(nóng)業(yè)銀行支行的黨書記,、行長,，我始終以重要思想、xx屆四中全會精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬，作風正派,，清正廉政,，積極闡揚好支行領(lǐng)導作用。我工作中之所以能夠做到盡心極力盡職,，得益于政治思想的安穩(wěn),，日常打下了較好的根蒂根基。

一是做到認真組織和參加每月的中心組學習制度,，及時學習掌握黨和國家的方針,、路線、政策,，深刻領(lǐng)會上級黨委的計謀部署和要求,，通過政治理論的學習，不竭提高自身的思想素量,。

二是做到認真學習并貫徹好黨的“兩個條例”,，以黨員干部的標準嚴格要求自己，廉潔自律,，把黨和大眾的利益放在首位,，不謀私利。

三是做到抓好黨風廉政建設(shè)工作責任制的落實,，把黨風廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效,。

2,、堅持以客戶為中心，努力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展,。

21x年,，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤xx萬元，人民幣各項存款比年初新增xx萬元,，人民幣各項貸款比年初下降xx萬元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為,。

儲蓄存款市場得到開拓,。積極推進個金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導意見》,，初步形成了全行“大個金”服務格局,，成立了個人理財中心，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合,，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關(guān)系,，逐步加強。

為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)量客戶“一對一”的服務,。加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動,，先后開展了21x年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動，由于組織有力,，措施到位,，取得了較好的工作成效，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎,。在全行開展了“三個一”掛鉤活動,，緊抓儲蓄源頭部位,，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作,，大力組織功關(guān)營銷。強化全員營銷意識,，發(fā)動全員爭存攬儲,，有效地對機關(guān)及二線職員進行攬存考核，歲暮吸儲金額達x元,。

對公存款發(fā)展迅速,。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場拓展工作,，制定了客戶攻關(guān)目標,，明確攻關(guān)責任人，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營銷,，實行“一對一”跟蹤服務,。抓好新開戶，努力尋找市場資源,，及時發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶,，上下聯(lián)動,，全力跟蹤服務。特別是認真貫徹落實省市分行“5戶行動計劃”的工作要求,，采取點面結(jié)合的方式,，加強市場調(diào)研，確定以機構(gòu)客戶,、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶，找準定位,，進行有量量有效益的營銷,，全年共實現(xiàn)新開戶xx戶，新增存款x萬元,，其中存款達5萬元以上的xx戶,，占新增對公存款的。搶抓時機,，奮力攻關(guān),，利用當前拆遷改造的有利時機，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,，爭取到單位存款近xx萬元,。切實加強同業(yè)合作，加大對同業(yè)的服務攻關(guān)力度,，及時了解同業(yè)需求,，為其提供優(yōu)良、高效,、貼身的金融服務,，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關(guān)系。

信貸業(yè)務有所發(fā)展,。一是在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則，嚴格掌控上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風險，全年辦理打包貸款xx萬元,，開辦低風險貸款業(yè)務xx萬元,。加大了信貸退出力度，對信用等級為a-的xx廠成功退出流動資金貸款xx萬元,。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務發(fā)展,，堅持做到數(shù)量、效益,、風險的三統(tǒng)一,。大力開辦汽車消費貸款,、綜合消費貸款業(yè)務以及存單、保存抵押貸款等業(yè)務,，全年累計發(fā)放個人消費貸款筆,，累計發(fā)放額達xx萬元，貸款余額比年初新增xx萬元,。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時,，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān)，加強貸前調(diào)查,，強化貸后管理工作,，加強了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查,、優(yōu)良客戶貸后回訪等工作,。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務的領(lǐng)導,，制定了《21x年中間業(yè)務管理指導意見》,，完善中間業(yè)務的組織管理體系，形成了由業(yè)務管理科牽頭,，各部分齊抓共管的局面,。充分闡揚結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力發(fā)展結(jié)算業(yè)務,，促成市分行與中信銀行建立了合作關(guān)系,，填補了我行支付結(jié)算代辦署理業(yè)務的空白。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢,，大力發(fā)展代辦署理業(yè)務,，全年共代辦署理發(fā)賣基金xx萬元，代辦署理發(fā)行國債xx萬元,，代理保險xx萬元,。充公利用中間業(yè)務平臺,，積極拓展代收代付業(yè)務,，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動，利用xx公司取消柜面現(xiàn)金買賣的良機,，自動上門營銷我行銀證轉(zhuǎn)帳產(chǎn)品,，實現(xiàn)新開戶xx戶。全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元,，比上年提高,，新增xx萬元。

新業(yè)務發(fā)展迅猛,。加快電子銀行業(yè)務的發(fā)展,，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,，積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務,，擴大交易額,，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品。至歲暮,，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行,、個人網(wǎng)上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃,。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務,，加快“儲蓄異地通”等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進個人匯款業(yè)務迅猛發(fā)展。加強“銀保通”,、金融@家,、靈通?e時代等新的業(yè)務品牌的推廣。國際業(yè)務得到發(fā)展,，全年實現(xiàn)國際業(yè)務結(jié)算量萬美元,，外匯資金交易量萬美元。

3,、堅持從嚴治行,，努力強化內(nèi)部管理。

全面加強內(nèi)控建設(shè),。一是開展形式多樣的內(nèi)控教育活動,。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平,。開展了“內(nèi)控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動，通過內(nèi)控談話,、我為內(nèi)控獻一策,、簽訂“執(zhí)行業(yè)務規(guī)章制度承諾書”等活動的開展，進一步加強內(nèi)控制度教育,，建立,、健全內(nèi)控管理體制和工作機制，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高,。二是整章建制,，切實提高內(nèi)控水平。制定了支行《21x年掃雷及案件防范工作方案》,，進一步完善了內(nèi)部控制制度,，組織開展了全行內(nèi)控達標上等級和基層網(wǎng)點內(nèi)控達標活動，全行內(nèi)控達標總分達到8分以上,，有個網(wǎng)點內(nèi)控達標達級,。繼續(xù)推進“掃雷工程”工作制度化,、程序化、規(guī)范化運作,。三是切實做好案件防范工作,，從源頭上防范操作風險。定期專題召開案件防范分析會,，進一步落實安全警備工作責任制,，與各網(wǎng)點負責人簽訂了案防工作責任狀,。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位,、操作定型上的要求,，杜絕業(yè)務操作中的隨意性，切實防范風險,。

二是抓好文明服務工作,，著力營造“大服務”格局。加強對服務工作的組織領(lǐng)導,，與各營業(yè)網(wǎng)點簽訂服務工作責任狀,，與員工簽訂了優(yōu)質(zhì)文明服務承諾書，切實做到“二線為一線,，一線為客戶”的服務承諾,。制定了《21x年服務工作意見》，提出了全年的服務工作目標及工作措施,。積極開展“迎行慶,、抓旺季”優(yōu)質(zhì)文明服務百日競賽活動以及“文明服務推進月”活動，提高全行員工的服務意識,、服務水平,，改善服務軟環(huán)境。加大服務工作檢查力度,，改善服務工作檢查方式,，加大獎懲力度。

三是加強工作的規(guī)范化管理,。建立了行長例會制度,、聯(lián)系掛鉤網(wǎng)點制度、職能科室工作對照會議制度,、每周三的班后學習制度以及中層干部每周工作報告制度,。建立了員工行為檔案，對其服務獎懲,、規(guī)章制度檢查處罰、獎勵及表彰等情況均記錄在冊,。增收節(jié)支,，制定了支行《網(wǎng)點水,、電、電話費用管理暫行設(shè)施》,，進一步開源節(jié)流,，節(jié)約費用。

我于2xx年6月?lián)无r(nóng)業(yè)銀行支行行長,。任職以來,，在省行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導下，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),，緊密結(jié)合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,，我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤奮工作,，頑強拼搏，大力開展增存活貸,，積極搶占市場份額,，在極其困難的條件下，實現(xiàn)了各項考核計劃,。至2019年末,，各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃,，較好的實現(xiàn)了利潤指標,，取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職,。

機構(gòu)整合后,，照接省行營業(yè)部的要求，我行將在普陽街分理處開戶的x公司劃給支行,，僅這一戶就帶走對公款1,，萬元，所以從整合后的情況看,，盡管劃給我行5個分理處,，但由于大戶被劃出，導致存款總量有所下降,。如何壯大存款總量并再攀新高,，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此,，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,。一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質(zhì)服務競賽活動，召開中層干部會議,，積極部署落實,，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標,。為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ)。

二是加大公關(guān)力度,，積極培育黃金客戶群體,。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,。我本人作為行長,，一馬當先，在穩(wěn)定和發(fā)展中,，奔走于新老客戶之間,，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調(diào)動方方面面的關(guān)系,，采取各種措施,，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額始終達3億元以上,，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶,。為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一，達到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的,，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過多次公關(guān)，歷盡艱辛,，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,，改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法,、拉關(guān)系、動員了大量的存款,。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，我行2019年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，各項存款余額達172,，595萬元，較年初凈增48,，422萬元,，超額完成考核任務,，其中，單位存款達74,，158萬元,，較年初凈增17,，3萬元,，完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達97，742萬元,，較年初凈增長2,，939萬元，完成考核計劃的144%,，旬均增長14,，72萬元，完成考核計劃的198%;外幣存款余額達695萬元,，完成計劃的194%,，可以說，2019年的各項存款再次涮新歷史,、創(chuàng)出新高,。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高,，體現(xiàn)了“組織資金講成本,，發(fā)展客戶求效益”的指導思想。為我行創(chuàng)造了大量的效益,。

2019年,，經(jīng)機構(gòu)整合，平安分理處劃歸我行,，僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款2,，79萬元，使我行的不良貸款驟然上升,。所以,，2019年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,，并確立了“一般貸戶不放過,，大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手,、理清關(guān)系全面清”的攻堅戰(zhàn)略,。

一是領(lǐng)導帶頭包大戶清收。領(lǐng)導班子成員定任務,、定目標,，專挑老大難的不良貸款戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施,，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商，最后落實了還款計劃和保全措施,。并且組織各分理處主任和機關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動,，避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象。通過領(lǐng)導包大戶,，我們班子成員靠前指揮,、抓重點、攻難點,，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間,，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,，進行了剖析,，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測,、日分析,、季考核的辦法，收到了良好的效果,。同時,，我們實行領(lǐng)導問責制，11月份,，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導職務的文件,，規(guī)定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的,，正職降為副職,、副職降為普通員工，以示領(lǐng)導班子的決心,。

三是運用法律手段強制清收,。主動與司法部門取得聯(lián)系，求得理解和支持,，構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境,。全行依法起訴案件11起,，涉案金額5，445萬元,，維護了金融債權(quán),。

2019年，全行的雙清工作取得了明顯成效,，全年累計清收不良貸款8,，553萬元，完成計劃的637%;盤活不良貸款3,，251萬元,，完成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6,，948萬元,，完成計劃的276%。不良貸款余額按四級分類法劃分,，控制在31,，449萬元，按五級分類法控制在4,，511萬元,，均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃。

2019年,，我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線,，加大力度，進行信貸資源的合理配置,，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化,。一是嚴格貸款條件，把好增量貸款投放關(guān),。在新增貸款的投向上,，我們支持加大了對優(yōu)良客戶、有價證券質(zhì)押,、消費信貸的投入力度，使新增貸款投向信譽度好,、知名度高的客戶,，并有重點地實行公關(guān)放貸。去年,，我們通過公關(guān)放貸,，向百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7萬元，全年累計發(fā)放增量貸款722萬元,，通過優(yōu)化貸款投向,，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢,。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業(yè),，我們實行主動退出,，退出劣質(zhì)客戶26戶，退出貸款3,，568萬元,，取得明顯成效。

2019年,，我行的財務形勢比較嚴峻,，困難十分突出。主要是由于機構(gòu)整合后,，平安分理處劃歸我行,，不良貸款大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的,。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃，需要給平安分理處禰補1,，2萬元的純利潤,，才能實現(xiàn)利潤計劃，經(jīng)過挖潛,，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的7萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息5萬元去填補。這樣以來,，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1,，2萬元。所以,，完成利潤計劃,，其難度可想而知。但是我們帶領(lǐng)廣大員工堅定信心,，努力增收節(jié)支,，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1,，749萬元,，各項費用支出1，877萬元,，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi),，表內(nèi)收息率達到1%。一是千方百計擴大收入,。首先是狠抓收息工作,，通過落實清收責任制,，領(lǐng)導包大戶，開展百日攻堅戰(zhàn),，抓資產(chǎn)保全等一系列手段,，使收息工作取得了明顯成效，創(chuàng)出了較高水平,，同時通過拓寬收入渠道,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元。

其次是通過大力組織資金,，特別是組織低成本資金,，壯大了資金實力，改善了資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu),。針對旺盛的資金增長勢頭,，我行積極組織資金上存，僅上存資金就達6億元,，并通過利差核算,，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1，5萬元,，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內(nèi)循環(huán),，創(chuàng)出了一塊大效益,。

三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則,。2019年,，我行召開了第三屆職工代表大會，表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》,、《電話費用管理辦法》,、《打字復印制度》，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法,。此外,，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由于采取了一系列管理措施,，強化了費用指標的嚴肅性,、紀律性和約束力，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下,，我行仍然堅持節(jié)支,、效益的原則，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,，保證了費用支出計劃的執(zhí)行,。

四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金,、提高資金的營運效益。一年來,，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上,，堅持效益取向的原則,，合理安排資金投向，保證了重點客戶,、優(yōu)良客戶的資金需求,。并充分利用利率的杠桿作用，積極籌措,、靈活調(diào)度,、合理調(diào)劑資金、及時清算聯(lián)行會差,、合理確定備付金額,，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要。

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營,。我行成為管理行后，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘,，競聘人數(shù)達51人,，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大會,，參加競聘人員就自己所競聘的崗位,，對本崗位工作未來的設(shè)想，各抒己見,?？梢哉f，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱,。通過員工投票打分,，并經(jīng)班子研究、權(quán)衡競聘人的能力,，最后確定5名同志走上領(lǐng)導崗位,，通過公示，沒有人提出異議,，在我行形成了一支有工作熱情,、懂經(jīng)營、善管理的中層干部隊伍。經(jīng)過人員調(diào)整,，對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了積極的促進作用,。機關(guān)干部的素質(zhì)、工作效率如何,，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇三

正在剛才過來的兩年里，我作為負責儲蓄銀行支行周全任務的行長,，正在市分行黨委果教導下,，當真貫徹落實省、市分行行長聚會會議肉體,，以放慢生長為主線,，放棄求真求實、啟示翻新,，當真推選任務職責,，攜同全行干部員工致力做好各項任務，使營業(yè)經(jīng)營取得了安康,、無效,、快捷地生長。上面,，我述職如下：

作為支行的黨總支公告,、行長，我一直以三個代表主要思想以及迷信的生長不雅觀作為舉措的指南,，放棄一個黨員干部應有的德性以及風致,，思想過硬，氣勢派頭正派,，踴躍施展好支行教導作用。我任務中之以是可以或許做到全心竭力盡職,，患上益于政治思想的平穩(wěn),，日常打下了較好的根蒂。

一方面,，做到當真構(gòu)造以及加入每個月的焦點組進修軌制,，實時進修主宰黨以及國度的目的、路線,、政策,，粗淺體味下級黨委果計謀配置以及要求，經(jīng)由過程政拾掇論的進修,，接續(xù)前進自己的思想素質(zhì),。

另外一方面，自發(fā)從總行各類聚會會議肉體、文件,、報刊,、網(wǎng)絡(luò)相識以及主宰政治經(jīng)濟金融政策，拓寬眼界以及常識面,，前進學常識的威力的用常識的程度,，用于指導營業(yè)任務。一年來,，我當真進修了金融,、財政司帳、外部拾掇規(guī)章軌制,，當真看待每一一項任務,，當真負責地去做好做到位，無效保障了各項營業(yè)依法合規(guī)尺度有序開展,。

兩年,，我行放棄以客戶為焦點，進一步加小了市場攻堅力度,，經(jīng)由一年的沒有懈致力,，各項經(jīng)營指標實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)良。整年共完成經(jīng)營利潤萬元,，人平易近幣各項放款近年初新增萬元,，人平易近幣各項放款近年初下降萬元，新營業(yè)以及電子銀行營業(yè)有較小的生長,，新增沒有良放款率為,。

一是對于公放款生長迅速。采用點面連系的體式格局,，增強市場調(diào)研,，確定以機構(gòu)客戶,、三資企業(yè),、中年夜企業(yè)為主的方針客戶，找準定位,，進行有質(zhì)量無效益的營銷,，整年共完成新開戶戶,，新增放款萬元，個中放款達50萬元以上的戶,，占新增對于公放款的,。搶抓當前拆遷改造的背運機遇，實時與拆遷企業(yè)得到支解,，搶奪到單元放款近萬元,。

二是信貸營業(yè)有所生長。正在公司類信貸客戶營銷上，我行連續(xù)放棄好落第優(yōu)的準繩,，嚴格駕御下級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸組織，高漲信貸危害,，整年拾掇打包放款萬元,，興辦低危害放款營業(yè)萬元。

三是中間營業(yè)生長成效明顯,。實在增強對于中間營業(yè)的教導,，擬訂了《年中間營業(yè)拾掇指導定見》，完竣中間營業(yè)的構(gòu)造拾掇系統(tǒng),，組成了由營業(yè)拾掇科牽頭,，各局部齊抓共管的場面。依靠網(wǎng)點劣勢,，大肆生長署理營業(yè),，整年共署理發(fā)賣基金萬元，署理刊行國債萬元,，署理安全萬元,。

四是新營業(yè)生長迅猛。放慢電子銀行營業(yè)的生長,，運用小我金融產(chǎn)物集中整配合銷舉止契機,，踴躍宣傳營銷網(wǎng)上銀行、德律風銀行等營業(yè),，擴展買賣額,，把網(wǎng)上銀行生長成為吸收重點公司客戶以及優(yōu)質(zhì)小我客戶的品牌產(chǎn)物。兩0年,，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行,、小我網(wǎng)上銀行、德律風銀行的新開戶及買賣額均逾額實現(xiàn)市分行下達的事情設(shè)想,。

作為一位郵政積聚銀行支行行長,，我沒有忘任職時教導的寄語，沒有孤負同道們的奢望,，謹記任務職責，永葆任務周到,，用最新的政拾掇論來武裝腦子,，指導任務，致力進修金融法則,、律例,，主宰金融政策，并正在詳細的任務中當真貫徹執(zhí)行，愛崗敬業(yè),，感德任務;盡自身的最小威力做好每一一項任務,。正在廉政方面，可以或許嚴格要求自身,，廉明自律,，克己奉公，以身作則,，勤勞任務,，屈服職責，對于所分擔的任務,，能踴躍自發(fā)地思考問題,、拾掇問題，敢于承當義務,，做到讓分行定心,，讓同道們快意。我與班子教導都能搞好盤據(jù),，自發(fā),、虛心聽取大師的定見，自發(fā)回護班子的盤據(jù)以及互助,，對于分行組成的抉擇剛烈屈服,，從沒有搞不凡化。

當然正在任務中得到了一點造詣,，但我也蘇醒的意識到自身具有弊病以及不夠,，重要透露表現(xiàn)正在：一是進修還不足深切，正在政拾掇論進修以及營業(yè)進修上做患上還不足,。正在進修形式的選擇上,，無意候不克不及將進修的客觀需要與主觀須要很好地連系起來，學以及用連系不足,。2是任務經(jīng)驗,、教導藝術(shù)以及拾掇威力還須要正在爾后任務中，進一步前進,。三是每每專心于日常的事務性任務,，有的任務管患上過量過細，對于全局以及微觀的任務思索比擬少,，全局不雅觀念,、小局認識、翻新肉體還須要進一步樹立以及增強,。

作為郵政積聚銀行的一員,，支行已組成的優(yōu)良生長款式,、步隊的素質(zhì)以及共事們多年朝夕彼此組成的豪情紐帶，一直鼓動勉勵我勤勉盡責,、致力任務,，爾后的任務將面對更多的應戰(zhàn)以及艱苦，我將牢牢環(huán)繞分行教導的計謀決議計劃,，準確斷定以及應答各類情勢,，翻新任務思緒，試探生長路途,，盤據(jù)以及攜同全行干部員工,，放棄以欠債營業(yè)為中心，搶占市場份額,，加強中心競爭力;放棄以資財富務為基礎(chǔ),，增強危害控制，求患上快捷安康生長;放棄以中間營業(yè)為打破口,，增強就事翻新,，完成中間營業(yè)收入有明顯的前進;放棄從嚴治行目的，強化更始翻新,，前進外部拾掇以及就事程度;放棄以企業(yè)文明建設(shè)為窗口,，調(diào)帶動工踴躍性，前進步隊和平力,，致力為完成支行的又好又快生長無怨無悔支出以及奉獻,。

謝謝大師!

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇四

對于我任職一年以來的學習工作情況，現(xiàn)述職如下：

一,、1,、在學習上更加注重“三個加強，三個提高”,。一是加強政治學習,，不斷提高自己的思想政治覺悟和政治理論水平。結(jié)合支行今年開展保持共h產(chǎn)j黨員先進性教育活動,，系統(tǒng)的,、認真的學習了馬克思主義的哲學、政治經(jīng)濟學理論讀本,、毛主席的為人民服務,、鄧小平建設(shè)有中國特色的社會理論和三個代表的重要思想，做學習筆記三萬余字,，寫心得體會有10余篇,，通過學習使自己的人生觀、世界觀,、價值觀得到了徹底的改造,，自己的思想覺悟又得到了進一步的提高。二是加強對業(yè)務知識的學習,，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力,。

按照支行黨組、行長的工作分工安排,，我主要協(xié)助行長分管辦公室,、貨幣信貸統(tǒng)計股、外匯管理股的工作,，這三個股室的工作業(yè)務性都比較強,，為此，在平時的工作中,，我注意測重加強對這個三股室業(yè)務知識的學習,。利用業(yè)余時間學習了新的辦公室公文起草、公文處理,、科技方面的計算管理;貨幣信貸管理操作,、征信管理、貨幣政策,、金融穩(wěn)定,、信用環(huán)境建設(shè)、農(nóng)村信用社改革;外匯管理的結(jié),、售匯管理,、收匯核銷的操作等等。

2,、在工作上我嚴肅認真,、盡職盡責，注重做到“三做三不”,。一是做實事,，不計得失。今年支行在上級行領(lǐng)導的關(guān)懷指導下,，在行黨組的正確領(lǐng)導下,，在全行員工的共同努力下，各項工作都取得了前所未有的飛躍,，雖然,，上級行考評暫時沒有結(jié)果，但我可以問心無愧的說是成果輝煌,、名利雙收,。

我作為支行的一分子，和大家一道做了一些自己力所能及的事情,。如支行申報中支級文明單位的驗收準備工作,、總行級女職工雙文明示范崗,、武漢分行級模范職工之家的復查準備工作、學習型單位在中支進行交流的文字材料,、大型匯報材料等,，我都進行了認真的把關(guān)。加班加點,，親自動筆,，沒講價錢，不計得失,。二是做具體事,，不怕苦累。一年來,，我除了將我分管的工作和同志們一道共同做好以外,，還做一些讓上級行和市政府領(lǐng)導關(guān)注的亮點工作。如：信用社區(qū)的創(chuàng)建工作,。為啟動我市信用社區(qū)創(chuàng)建工作,，我在中支信整辦的帶領(lǐng)下，到兄弟行進行了現(xiàn)場考察,，返回后向行黨組和市政府領(lǐng)導進行了匯報,，引起了市政府領(lǐng)導的高度重視。而后,，我和貨幣信貸統(tǒng)計股的同志們一起制訂方案,，起草辦法，聯(lián)系試點社區(qū),，進行實施調(diào)查和考察,，并召集有關(guān)部門多次進行協(xié)調(diào)，取得了較好的收獲,。

12月13日,，我市在轄內(nèi)率先開展了信用社區(qū)創(chuàng)建工作，召開了信用社區(qū)創(chuàng)建暨社區(qū)居民,、下崗失業(yè)人員小額信用擔保貸款推介的現(xiàn)場會,，受到了到現(xiàn)場參觀和指導的中支、市人大,、市政府領(lǐng)導的一致好評,，拉開了我市信用社區(qū)創(chuàng)建工作的序幕。三是做為支行樹立形象和與職工切身利益的相關(guān)事,，不怕挑重擔,。支行在外有形象，在上級行考核中有名次,，職工才能有“毛毛雨”,。但這不是從天上掉下來的,，也不是靠嘴皮而吹得來的。是靠全行干部職工的智慧而得來的,，是靠平時自身努力而得來的,，是靠辛勤的勞動和撒下的汗水而換來，來之不易呀,。每前進一步，都留下了一個深深的腳印,。為支行形象和職工切身利益,，我識大體顧大局，屬于份內(nèi)的事做好,，份外的事同樣做好,。

如支行今年的幾個有“重量級”的驗收準備工作、榮譽室的裝修設(shè)計,、支行辦公和公共設(shè)施維修,、小型基建項目工程的預算、鼓勵職工參加全國計算機考試,，督促學習,，順利過關(guān)等等，這些涉及職工切身利益的基礎(chǔ)工作,，我都主動去做,。此外，我在日常工作中還做到“三勤”,，即勤觀察調(diào)研,，撰寫調(diào)研報告;勤積累素材，指導工作;勤反饋信息,，當好參謀,。今年我個人有30余篇調(diào)查報告和信息，被地級以上的報刊和網(wǎng)站采用,。

3、在黨風廉政建設(shè)方面做到：自省,、自律,，不貪、不占,。一年來,，我認真學習黨中央關(guān)于反腐倡廉的有關(guān)文件精神，學習建立健全教育,、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預防體系實施綱要,，始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，正確處理服從與服務,、集體與個人,、大局與局部之間的關(guān)系，端正思想,，擺正位置,。特別在任職后，中支紀委,、支行黨組書記對我進行了黨風廉政建設(shè)談話,，我也向中支紀委、支行黨組提交了黨風廉政承諾書,，在工作中,，我嚴格要求自己，不隨意接受被監(jiān)管單位的請吃,，沒有接受被監(jiān)管的禮金,、禮品，沒有用支行的公款濫請,、濫吃,、濫喝、濫送,，沒有不廉政的行為,。有時因公出差，支行沒有派車,，同樣坐火車,，坐公汽，沒有搞特殊化,。我對組織是這樣承諾,，平時也是這樣做的。

二,、存在的不足,。

一年來我雖然做了一些工作，這是應該做的,。取得了一些成績,，這不是我自己一個人的功勞，是大家的,，是全行干部職工的,。我個人還有很多不足之處，一是政治理論學習還要加強，要不斷適應新形勢的發(fā)展;二是業(yè)務知識還有等進一步提高,，經(jīng)常學習,、經(jīng)常充電。三是管理能力還要進一步加強,，努力把支行建設(shè)成為先進支行,。

我知道我的工作做得不好，這是我能力有限造成的,，有的同志出于對我的關(guān)心,，在此，我深表感謝!“金無足赤,，人無完人”的古訓,，我想不言而寓。同時,，我希望那些熱愛麻城人行，熱愛自己,，關(guān)心他人的同志,，對我今后的工作給予監(jiān)督，不足之處,，向支行黨組,、中支黨組、紀委或我本人反映和批評,，我虛心接受,，只要是對的，我保證一定改正,。

述職人：

x年xx月xx日,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導,，同事們：

大家好!在剛剛過去的20xx年里，我作為負責支行全面工作的行長，在市分行黨委的領(lǐng)導下,，認真貫徹落實省、市分行行長會議精神,，以加快發(fā)展為主線,，堅持求真務實、開拓創(chuàng)新,，認真履行工作職責,，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作，使業(yè)務經(jīng)營得到了健康,、有效,、快速地發(fā)展。下面，我從兩個方面進行述職：

一,、主要工作成績,。

1、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng),。

作為支行的黨總支書記、行長,，我始終以“三個代表”重要思想,、xx屆四中全會精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南，保持一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬,，作風正派，清正廉政,，積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎(chǔ),。一是做到認真組織和參加每月的中心組學習制度，及時學習掌握黨和國家的方針,、路線,、政策，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質(zhì)。二是做到認真學習并貫徹好黨的“兩個條例”,，以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利,。三是做到抓好黨風廉政建設(shè)工作責任制的落實，把黨風廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫,，在實際行動中求成效。

2,、堅持以客戶為中心,，努力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展。

20xx年,，我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤xx萬元,，人民幣各項存款比年初新增xx萬元，人民幣各項貸款比年初下降xx萬元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展,，新增不良貸款率為。

儲蓄存款市場得到開拓,。積極推進個金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導意見》，初步形成了全行“大個金”服務格局,，成立了個人理財中心,，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關(guān)系,，逐步加強,。

為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質(zhì)客戶“一對一”的服務。加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動,，先后開展了20xx年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動,，由于組織有力，措施到位,，取得了較好的工作成效，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎,。在全行開展了“三個一”掛鉤活動,，緊抓儲蓄源頭部位，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作,，大力組織功關(guān)營銷,。強化全員營銷意識，發(fā)動全員爭存攬儲,，有效地對機關(guān)及二線人員進行攬存考核,，年末吸儲金額達x元。

對公存款發(fā)展迅速,。奮力抓好“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關(guān)目標,，明確攻關(guān)責任人,，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營銷，實行“一對一”跟蹤服務,。抓好新開戶,，努力尋找市場資源，及時發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶，上下聯(lián)動,，全力跟蹤服務,。特別是認真貫徹落實省市分行“5000戶行動計劃”的工作要求，采取點面結(jié)合的方式,，加強市場調(diào)研,，確定以機構(gòu)客戶、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶,，找準定位，進行有質(zhì)量有效益的營銷,，全年共實現(xiàn)新開戶xx戶,，新增存款x萬元，其中存款達50萬元以上的xx戶,，占新增對公存款的,。搶抓時機，奮力攻關(guān),，利用當前拆遷改造的有利時機,，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系，爭取到單位存款近xx萬元,。切實加強同業(yè)合作,，加大對同業(yè)的服務攻關(guān)力度，及時了解同業(yè)需求,，為其提供優(yōu)質(zhì),、高效、貼身的金融服務,，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關(guān)系,。

信貸業(yè)務有所發(fā)展。一是在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風險,，全年辦理打包貸款xx萬元，開辦低風險貸款業(yè)務xx萬元,。加大了信貸退出力度,，對信用等級為a-的xx廠成功退出流動資金貸款xx萬元。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務發(fā)展,，堅持做到數(shù)量,、效益,、風險的三統(tǒng)一。大力開辦汽車消費貸款,、綜合消費貸款業(yè)務以及存單,、保存質(zhì)押貸款等業(yè)務，全年累計發(fā)放個人消費貸款筆,，累計發(fā)放額達xx萬元,，貸款余額比年初新增xx萬元,。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時,，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān)，加強貸前調(diào)查,，強化貸后管理工作，加強了貸款到期前提醒,、貸款間隔期檢查,、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著,。切實加強對中間業(yè)務的領(lǐng)導，制定了《20xx年中間業(yè)務管理指導意見》,，完善中間業(yè)務的組織管理體系,，形成了由業(yè)務管理科牽頭，各部門齊抓共管的局面,。充分發(fā)揮結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，大力發(fā)展結(jié)算業(yè)務,，促成市分行與中信銀行建立了合作關(guān)系，填補了我行支付結(jié)算代理業(yè)務的空白,。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢，大力發(fā)展代理業(yè)務,，全年共代理銷售基金xx萬元，代理發(fā)行國債xx萬元，代理保險xx萬元,。充公利用中間業(yè)務平臺,，積極拓展代收代付業(yè)務,，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動，利用xx公司取消柜面現(xiàn)金交易的良機,，主動上門營銷我行銀證轉(zhuǎn)帳產(chǎn)品,，實現(xiàn)新開戶xx戶,。全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元，比上年提高,，新增xx萬元,。

新業(yè)務發(fā)展迅猛,。加速電子銀行業(yè)務的發(fā)展，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,，積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務,，擴大交易額,，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品,。至年末,，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行,、個人網(wǎng)上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃,。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務，加快“儲蓄異地通”等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進個人匯款業(yè)務迅猛發(fā)展,。加強“銀保通”,、金融@家、靈通?e時代等新的業(yè)務品牌的推廣,。國際業(yè)務得到發(fā)展,，全年實現(xiàn)國際業(yè)務結(jié)算量萬美元，外匯資金交易量萬美元,。

3、堅持從嚴治行,，努力強化內(nèi)部管理,。

全面加強內(nèi)控建設(shè),。一是開展形式多樣的內(nèi)控教育活動,。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了“內(nèi)控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動,，通過內(nèi)控談話,、我為內(nèi)控獻一策、簽訂“執(zhí)行業(yè)務規(guī)章制度承諾書”等活動的開展,，進一步加強內(nèi)控制度教育，建立,、健全內(nèi)控管理體制和工作機制，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高,。二是整章建制,，切實提高內(nèi)控水平。制定了支行《20xx年掃雷及案件防范工作方案》,，進一步完善了內(nèi)部控制制度,，組織開展了全行內(nèi)控達標上等級和基層網(wǎng)點內(nèi)控達標活動，全行內(nèi)控達標總分達到80分以上,，有個網(wǎng)點內(nèi)控達標達級,。繼續(xù)推進“掃雷工程”工作制度化、程序化,、規(guī)范化運作,。三是切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風險,。定期專題召開案件防范分析會,，進一步落實安全保衛(wèi)工作責任制,，與各網(wǎng)點負責人簽訂了案防工作責任狀。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位,、操作定型上的要求,，杜絕業(yè)務操作中的隨意性，切實防范風險,。

二是抓好文明服務工作,，著力營造“大服務”格局。加強對服務工作的組織領(lǐng)導,，與各營業(yè)網(wǎng)點簽訂服務工作責任狀,，與員工簽訂了優(yōu)質(zhì)文明服務承諾書，切實做到“二線為一線,，一線為客戶”的服務承諾,。制定了《20xx年服務工作意見》，提出了全年的服務工作目標及工作措施,。積極開展“迎行慶、抓旺季”優(yōu)質(zhì)文明服務百日競賽活動以及“文明服務推進月”活動,，提高全行員工的服務意識,、服務水平，改善服務軟環(huán)境,。加大服務工作檢查力度,，改進服務工作檢查方式，加大獎懲力度,。

三是加強工作的規(guī)范化管理,。建立了行長例會制度、聯(lián)系掛鉤網(wǎng)點制度,、職能科室工作對照會議制度,、每周三的班后學習制度以及中層干部每周工作報告制度。建立了員工行為檔案,，對其服務獎懲,、規(guī)章制度檢查處罰、獎勵及表彰等情況均記錄在冊,。增收節(jié)支,，制定了支行《網(wǎng)點水、電,、電話費用管理暫行辦法》,，進一步開源節(jié)流，節(jié)約費用,。

4,、堅持以人為本,，努力調(diào)動干部員工積極性。

一是不斷改革激勵機制,。完善分配激勵機制,，構(gòu)建全方位的分配體制。在實施分行《營業(yè)網(wǎng)點及柜面員工考核分配辦法》的基礎(chǔ)上,，結(jié)合支行實際,，制定了網(wǎng)點員工考核補充意見，保證了考核的合理性,、公正性,、透明度。加強對客戶經(jīng)理的考核,，建立了《客戶經(jīng)理考核管理試行辦法》,，形成了客戶經(jīng)理的營銷費用及收入分配辦法。對全行兩個“十強網(wǎng)點”的負責人進行了公開競聘,、考核,，對“十強網(wǎng)點”的員工實行雙向選擇，充分調(diào)動了主任,、員工的積極性,。充實了客戶經(jīng)理隊伍，不斷增強市場拓展的力度,。

二是進一步加強黨建工作,。制定了支行《20xx年度黨總支工作意見》，堅持圍繞全行的中心工作,，加強黨的思想建設(shè),、組織建設(shè)、作風建設(shè)和制度建設(shè),，切實提高黨組織的戰(zhàn)斗力,，充分調(diào)動全行黨員的工作積極性。堅持黨員學習教育制度,、堅持民主生活會制度,，在黨員中開展了學習“兩個條例”心得體會交流活動、民主評議黨員活動以及“創(chuàng)爭規(guī)劃”回頭看活動,，做好新黨員的發(fā)展和培養(yǎng)工作,，營造積極向上、發(fā)揮黨員模范帶頭作用的氛圍,。

三是努力為員工辦實事,。通過舉辦員工新春聯(lián)歡晚會、“三.八”婦女愛國主義教育,、“七.一”黨員重溫入黨誓詞,、“八.一”轉(zhuǎn)退伍軍人聚會等活動,，極大地激發(fā)其愛黨、愛國,、愛行,、愛崗的工作熱情。切實關(guān)心職工身心健康,，組織全行員工進行了常規(guī)性體檢和女工婦檢,，繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕、結(jié)婚送鮮花禮品,、員工生病探望,、特困員工救助等事項，盡最大可能送去組織的問候和溫暖,。

二,、工作中的不足及努力方向。

回顧一年來的工作情況,，盡管做到了盡心盡力盡職,，但我感到有些方面的工作還沒有做好，仍存在一些不足之處,，具體表現(xiàn)在：

3,、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入,。

20xx年是全行改革發(fā)展的重要一年,，我將發(fā)揚成績,，克服缺點,，進一步加強思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè),，進一步增強責任感,、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力,、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,，加強服務創(chuàng)新,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口,，調(diào)動員工積極性，提高隊伍戰(zhàn)斗力;堅持以黨建工作為抓手,，發(fā)揮黨政工團作用,，增強整體凝聚力，為實現(xiàn)支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作出自己應有的貢獻,。

以上報告,，如有不當請批評指正。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇六

述職人,，×××,，男，漢族,，1956年l月生,，×省×市人，1986年5月加入中國共產(chǎn)黨,，1974年l月參加工作,，大學文化程度，高級經(jīng)濟師,。1998年10月13日起任××市分行黨委書記,、行長。

任職以來,，我十分注重提高自已的理論素質(zhì),、政策水平和思想修養(yǎng)。為努力營造良好的社會信用環(huán)境,，我結(jié)合實際,，親筆撰寫的《論市場經(jīng)濟條件下的銀企關(guān)系》一文先后發(fā)表于《××日報》、《經(jīng)濟日報》等報刊,，對重建新型銀企關(guān)系起到了積極的推動作用,。我始終堅決貫徹黨中央和上級行的決策、部署和安排,，把中央精神和上級行決策體現(xiàn)在扎扎實實打開工作局面,、解決實際問題上。任××市分行副行長后,，我擺正位置,，積極工作，全力協(xié)助主要領(lǐng)導開拓性地開展工作，在分管的城市業(yè)務,、信貸,、存款等領(lǐng)域做了一些努力，得到了上級行的充分肯定和同志們的一致好評,。

1998年10月份,，我擔任××市分行黨委書記、行長后,，在保持工作連續(xù)性的前提下,，響亮提出并認真組織實施了“123”發(fā)展戰(zhàn)略(確立一個應有地位，堅持團結(jié)戰(zhàn)斗,，求真務實兩大作風,，做到班子建設(shè)、隊伍建設(shè)和科學管理三個到位),。

在業(yè)務經(jīng)營上,，我深入全面貫徹落實了省分行黨委“在發(fā)展中解決問題”的思想，在全行積極倡導,、精心培育了“以市場為導向,，以客戶為中心，以效益為目標”的經(jīng)營理念,。

為徹底扭轉(zhuǎn)基本客戶總量少,、規(guī)模小、層次低,、結(jié)構(gòu)單一的被動局面,，我親自主持研究出臺并認真組織實施了《客戶營銷方案》，組織全員開展全方位的客戶營銷活動,，公關(guān)回一批“雙優(yōu)”客戶,，提升了存款市場份額，培植了穩(wěn)定的收息基地,。

在搞活內(nèi)部機制上,，我加大改革力度,，在建立能上能下的干部聘任機制,，能進能出的員工聘用機制，能多能少的收入分配機制方面,，進行了有益探索,，出臺了《工效掛鉤實施辦法》和《績效掛鉤指導意見》，有效調(diào)動了全員的工作積極性,。為建立符合現(xiàn)代商業(yè)銀行要求的業(yè)務運作機制,，我在營銷實踐、學習提高的基礎(chǔ)上,，親自主持制定了《關(guān)于推行客戶經(jīng)理制的決定》及4個配套文件,，規(guī)范推行,、探索發(fā)展了客戶經(jīng)理制，在經(jīng)營理念變革,、內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置,、人力資源配置、業(yè)務流程規(guī)范,、管理職能界定等方面做了許多超前性的探索改革,，收到了初步成效。在20xx年全省農(nóng)行工作會議上,，我代表××市分行就推行客戶經(jīng)理制問題作了經(jīng)驗介紹,。

為探索一條全新的商業(yè)銀行經(jīng)營路子，我積極學習借鑒海河,、順德等行的成功經(jīng)驗,，組建了全省首家“無行政級別設(shè)置，跨經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)營,，按商業(yè)銀行慣例運作”的新世紀分理處,，開業(yè)3個月凈增存款超千萬元，創(chuàng)全行單點增存新高,。為改變?nèi)司婵钌?、機構(gòu)單產(chǎn)低、規(guī)模效益差的不利局面,，我主持研究出臺了《億元所創(chuàng)建方案》,，本著“發(fā)揮品牌效應,，創(chuàng)建名所精所,，實施規(guī)模經(jīng)營”的工作思路，在全行范圍內(nèi)有效開展了“上規(guī)模,、爭速度,、創(chuàng)高產(chǎn),、當明星”活動，營業(yè)網(wǎng)點的平均單產(chǎn)明顯提高,，綜合競爭力明顯增強,。

在基礎(chǔ)管理上，我實施了一系列提高管理水平的有效措施,，制定了《關(guān)于加強基礎(chǔ)管理的實施辦法》,，在財務管理上實行了“八個從嚴”，在信貸管理上堅持了“五落實八加強”,，在全省首家實施了信貸綜合授信和責任追究制度,。我特別注重基礎(chǔ)管理和從嚴治行工作，組織召開了全行首次安全經(jīng)營工作會議，全面部署了強化管理,，從嚴治行,，安全經(jīng)營的具體措施，實施了“一次到位,、全部達標,、分期付款、不留空檔”的安全設(shè)施維護方案,，開展了安全管理“每月六查”活動,，有效防堵了案件的發(fā)生。

在工作中,，我始終堅持“兩手抓,，兩手都要硬”的方針，加強了對黨建工作的組織與領(lǐng)導,，建立健全了系統(tǒng)黨的組織體系,，建立完善了8種黨建制度，加強了市縣行領(lǐng)導班子和基層所班子建設(shè),，制定了縣級行部領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部“雙優(yōu)”評比辦法,，開展了“雙優(yōu)”競賽活動。加強了隊伍建設(shè),，對員工實行了星級管理,，培養(yǎng)并總結(jié)了以×××同志為代表的一批饒才富式的營業(yè)所主任，充分發(fā)揮了典型的引導示范作用,，營造了良好的行風行貌,。加強了黨風廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)，加強和改進了職工思想政治工作,，市分行再次獲得了省級文明單位稱號,。

兩年來，在我們市分行黨委班子的團結(jié)帶領(lǐng)下,，全行員工開拓創(chuàng)新,，頑強拼搏，實施了一系列改進工作,、推動發(fā)展的有效措施,，取得了較為顯著的工作業(yè)績，全行經(jīng)營管理工作正朝著穩(wěn)健,、高效,、持續(xù),、快速的方向發(fā)展,。

為確保20xx年存款工作首季開門紅，我牢固樹立“存款立行”思想，在全行自上而下實行存款工作“一把手”工程,，深入廣泛開展“奪高產(chǎn),、爭速度、上規(guī)模,、當明星”競賽活動,，“五個一”客戶營鍆活動，“形象宣傳零缺位”活動,，“優(yōu)質(zhì)服務零缺陷”活動,，積極改革用人和分配機制，克服困難和磨擦,，大刀闊斧推行客戶經(jīng)理制,，積極創(chuàng)新存款產(chǎn)品，有效提高了農(nóng)行市場競爭力,。

截至20xx年3月末,，全行常規(guī)業(yè)務各項存款余額達147769萬元，較年初凈增10793萬元,，加上銷售20xx萬元國債的沖減因素,，凈增額與去年同期基本持平，增長幅度為7.1%,，高出全市金融機構(gòu)平均增長幅度4個百分點;完成省分行下達季度計劃的107.93%,。各項存款市場占有率為14.09%，較年初提高0.58個百分點;增量市場占有率達到31.83%,，同比提高13.25個百分點,。儲蓄存款余額達113563萬元，較年初凈增7783萬元,，增量市場占有率為28.40%,，同比提高13.08個百分點，列全市同業(yè)第一對公存款余額達34321萬元,，較年初凈增2737萬元,，市場占有率為14.74%，較年初提高0.84個百分點,，增量市場占有率為48.5%,，同比提高19.07個百分點。

我以身作則,，牢記全心全意為人民服務的根本宗旨,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，堅決抵制拜金主義,、享樂主義和個人主義的侵蝕，比較好地堅持了艱苦奮斗,、勤儉辦行的優(yōu)良作風,，任職期間我沒有發(fā)生任何違規(guī)、違紀行為,。

我雖然做了不少工作,，取得了一些成績，但距上級行黨委和同志們的要求尚有不少差距,，需在今后的工作中進一步提高,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇七

我叫×××，今年44歲,，大學畢業(yè),，中共黨員，高級經(jīng)濟師,。1977年12月參加農(nóng)行工作,，歷任干事、業(yè)務員,、股長,、縣支行副行長、市分行副科長,、科長,、支行行長等職，現(xiàn)任中國農(nóng)業(yè)銀行××分行黨委委員,、副行長,。

1999年任市分行副行長后，我同時兼任××支行黨委書記,、行長,，今年3月回到市分行機關(guān)，分管零售業(yè)務,、市場開發(fā),、信用卡、財務會計,、稽核等處室工作,。1年多來，在省,、市分行黨委的領(lǐng)導,、市分行機關(guān)和縣(市)支行同志們的支持配合下，自己盡職盡責,，較好地完成了組織交給的各項工作任務?，F(xiàn)將思想工作情況做一匯報,，不妥之處請批評指正。

一,、虛心學習,，不斷充實自己,。

隨著金融業(yè)的飛速發(fā)展,，金融管理手段的不斷更新，我感到僅憑過去的一些工作經(jīng)驗和自己學到的書本知識,，遠不能適應工作的需要,。要成為一名合格的管理人員，必須虛心學習,，不斷更新知識,，提高自己的理論水平。為此,，l年多來,，我較系統(tǒng)地學習了《商業(yè)銀行法》、《票據(jù)法》,、《擔保法》等法律法規(guī),，認真學習了《市場營銷學》、《銀行新開業(yè)務》從而拓寬了知識面,，開闊了視野,，政策理論水平不斷提高，為干好本職工作打下了基礎(chǔ),。

二,、嚴于律己，努力做到率先垂范,。

作為一名黨委委員,、副行長，要想干好本職工作,，首要的問題是加強自身修養(yǎng),，加強黨性鍛煉。l年多來,，我積極參加了分行黨委組織開展的各種活動,，自覺遵守黨的政治紀律和金融法規(guī)，在班子中講大局,、講原則,、講團結(jié)，力求做到反映群眾意見直言不諱,，堅持正確意見直抒己見,，提供決策依據(jù)真實可靠,，處理棘手問題不徇情顧面，執(zhí)行黨委決定不折不扣,。在工作和生活中,，要求同志們做到的，自己首先做到;要求同志們不做的,，自己堅決不做,。

三、求真務實格盡職守較好地完成了分行黨委交給的各項工作任務,。

l年多來,，我無論是在××支行工作，還是回到機關(guān),，都盡最大努力做好份內(nèi)的工作,。我奉行的宗旨是：不圖轟轟烈烈，只求扎扎實實;不為創(chuàng)造經(jīng)驗,，而求卓有成效;不求盡如人意,，但求無愧我心。

(一)身處困境不畏難,，率領(lǐng)××支行廣大員工一舉扭轉(zhuǎn)了各項工作落后的被動局面,。

可以講，l999年是××農(nóng)行的社會信譽得到恢復的一年,，業(yè)務經(jīng)營走出低谷的一年,，這一年也為該行步入規(guī)范化健康發(fā)展的軌道掃清了不少障礙。

(二)認真落實“五大”措施,，各項存款呈現(xiàn)快速增長勢頭,。

今年3月，我分管全市資金組織工作后,，面對全市存款波動大,、穩(wěn)定性差的局面，深入基層調(diào)查研究,，認真傾聽群眾意見,，集思廣益，回行后,，及時將了解的情況向地分行黨委作了詳細的匯報,，集體研究制訂了“抓優(yōu)質(zhì)服務、抓形象建設(shè),、抓名牌網(wǎng)點,、抓公關(guān)營銷、抓創(chuàng)新機制”的五大工作舉措,。作為分管行長,，我認真落實黨委制訂的每項措施：

二是組織開展了多形式,、多層次、全方位,、高品位的宣傳活動,。

三是實施名牌戰(zhàn)略。采取了“五傾斜”政策,，即：投資傾斜,、人員傾斜、產(chǎn)品傾斜,、費用傾斜,、領(lǐng)導傾斜,，加大力度建設(shè)名牌網(wǎng)點,，提高了我行大所大柜的單產(chǎn)量。至9月末占全市網(wǎng)點總數(shù)20.4%的35個名牌網(wǎng)點存款凈增達××萬元,，占到全市當年凈增儲蓄存款總額的44.3%,。

四是抓公關(guān)營銷。

五是抓激勵機制,。為了將年初地分行提出的名牌網(wǎng)點年薪制和一般儲蓄所承包制落到實處,，我組織零售業(yè)務處、辦公室的同志制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行××分行名牌網(wǎng)點年薪制實施辦法》,、《儲蓄所承包制實施辦法》,。先后在××、××,、××,、××等支行進行試點，在取得成功的基礎(chǔ)上,，7月份,，我向市分行黨委建議召開全市資金組織工作經(jīng)驗交流(七縣)會議，選出先進支行7個,，先進所(柜)10個,，成功地召開了一次別開生面的流動現(xiàn)場會。17個單位介紹了他們推行年薪制,、承包制的經(jīng)驗做法,，還命名并表彰了全區(qū)涌現(xiàn)出的“十佳儲蓄所”、“十佳儲蓄員”,“雙十佳”代表向全區(qū)廣大儲蓄員工發(fā)出了《建偉業(yè),、創(chuàng)一流,，為農(nóng)行儲蓄事業(yè)再立新功》的倡議書。與會的同志邊走邊看邊學習,，開闊了視野,，拓寬了思路,，增長了知識，取到了真經(jīng);所到之處又肯定和促進了當?shù)剞r(nóng)行的工作,，真正達到了學有經(jīng)驗,、趕有目標、做有樣板,、干有信心,，取得了“雙贏”效果。

特別是各行明確了進行機制轉(zhuǎn)換的意義,，堅定了信心和決心,，在年薪制、承包制的推行上達成了共識,。機制一轉(zhuǎn),，存款大增。到9月底,，我行各項存款取得了超計劃,、超同期、超歷史的“三超”好成績,，各項存款凈增××萬元,，占分行全年計劃××億元的75.1%，其中：儲蓄存款凈增××萬元,，占分行計劃的95.7%;對公存款凈增××萬元,，占計劃的59%。各項存款市場占有率為18.92%,，較年初提高了1.35個百分點;當年凈增市場占有率為23.6%,，在同業(yè)中名列第一。僅流動現(xiàn)場會交流經(jīng)驗的7個支行,，存款凈增額就達××萬元,，占全區(qū)存款凈增額的45.5%，為全市完成各項存款任務起到了決定性作用,。

(三)抓“三賽”創(chuàng)“三鐵”,，會計基礎(chǔ)工作得到加強(略)。

(四)把握契機抓整頓,，“基層基礎(chǔ)管理整頓”活動成果得到省分行肯定,。

今年6月，根據(jù)省分行安排,，地分行黨委決定由我具體主抓在××,、××、××、××,、××,、××等6個支行開展的“雙基”管理活動。我把開展這一活動作為強化管理,、提高全行經(jīng)營效益的契機,。

首先提出了“分層次明確職責、落實責任”的工作思路,，即：開展“活動”的支行營業(yè)部,、營業(yè)所、儲蓄所是“雙基”活動的主戰(zhàn)場,，要求主任對支行行長負責,，做到認真自查自糾，客觀,、全面地提供真實情況,，不隱瞞問題;各支行是“雙基”活動的責任主體，要求行長對督導組負責,，在認真剖析問題的同時,，要為督導組創(chuàng)造良好的工作生活條件,，對基層存在的問題不回避,、不遮掩、不擅自處理;督導組是“雙基”活動的主力軍,，要求其對地分行黨委負責,，必須嚴格按“方案”要求開展工作，程序不能減,，時間不能少,，標準不能降。凡督導組檢查過的單位,，若省分行巡視組或以后審計中再查出問題的,，檢查人員一律下崗，為動員全體員工積極地投入到這一活動創(chuàng)造了條件,。

第四是從嚴懲處,，汲取教訓，健全了各項規(guī)章,。為依法從嚴治行,，在全行上下樹立正氣，打擊歪風,，根據(jù)檢查情況對有問題的責任人給予行政處分,，其中：通報批評2人，警告3人，記過2人,，記大過l人,，開除留用兩年1人，辭退1人,，調(diào)整工作崗位3人,。通過上述處理，全行認真汲取經(jīng)驗教訓,，有針對性地整章建制,，健全各項規(guī)章制度。本著“深化,、細化,、量化”的原則，重新制定了柜臺《會計員崗位責任制》,、《出納員崗位責任制》,、《儲蓄員崗位責任制》等制度，使全行各項工作的每一個環(huán)節(jié)都做到了有規(guī)可依,，有章可循,。

截至6月末，“雙基”活動的6個支行都超額完成了存款,、收息任務,，實現(xiàn)了時間、任務雙過半,。8月中旬,，我行的“雙基”活動成果得到了省分行的充分肯定，在省分行召開的總結(jié)會上以《把握契機打基礎(chǔ),，強化管理促經(jīng)營》為題進行了交流,。

(五)組織實施全方位立體稽查戰(zhàn)略，稽核工作得到總行肯定,。

年初工作會議上黨委書記,、行長×××同志講到近期，我們各項管理仍不規(guī)范,，水平仍不夠高,，在這種情況下，稽核部門查出的問題越多,，說明稽核工作做得越好,。為此，在制定全年稽核工作目標標時,，我們確定實施以常規(guī)稽核,、十項重點稽核、突擊稽核為主的全方位立體稽核戰(zhàn)略。

一是年內(nèi)對全區(qū)各行所有網(wǎng)點進行常規(guī)現(xiàn)場稽核,。(略),。

二是重新修訂了《十個重點稽核實施方案》，繼續(xù)加大稽核力度,，對10個容易發(fā)生案件的業(yè)務領(lǐng)域進行十查十看,。(略)。

三是組織對所轄支行營業(yè)網(wǎng)點案件易發(fā)環(huán)節(jié)進行了3次突擊查,，筑牢了第三道防線,。

常規(guī)稽核，查出了具體操作中已經(jīng)發(fā)生,，而支行二線監(jiān)管部門沒有查出的問題,，挖出了“地雷”和“定時炸彈”;“十個重點”稽核阻止了經(jīng)濟案件的發(fā)生和發(fā)展，尤其是發(fā)展;突擊稽查阻止個人即時作案的發(fā)生,，使有作案意圖的懸崖勒馬,，有作案行為的回頭是岸。支行的同志把我們的稽核隊伍譽為“空降兵”,。3個方面的稽核,，互相動、互為補充,，形成了一個立體全方位的稽查格局,。值得欣喜的是到今年9月，我行的稽核隊伍在全行規(guī)范管理,、規(guī)范經(jīng)營中已發(fā)揮了明顯的作用,，就拿稽核中查出的問題看，3月份稽核中查出的各類問題總量有8067處之多,，而且違法、違規(guī)的比例占到18.2%,，違章問題占到46.5%,，一般性操作失誤占到35.3%;而今年9月份稽核中查出的問題僅有228處，且98%屬于一般性操作失誤,。在最后一次突擊檢查中,，全市有12個營業(yè)網(wǎng)點查不出一筆問題，我們以罰款作為獎勵墓金,，對這12個單位及支行會計主管部門,、分管行長予以了重獎。今年末,，總行稽核部肯定了我們的做法,，并把我行“對案件易發(fā)環(huán)節(jié)的突擊稽核”評為全國優(yōu)秀稽核項目。

1年多來，自己雖然做了一些工作,，取得了一定成績,，但這主要靠省、市分行黨委的正確領(lǐng)導,，靠同志們的支持和幫助,。在今后工作中，我將一如既往地加強學習,，加強自身修養(yǎng),，嚴以律己、寬以待人,、克己奉公,、恪盡職守，與同志們同甘共苦,，為農(nóng)行的興旺發(fā)達做出應有的貢獻!

以上述職妥否,，請領(lǐng)導和同志們評議。如有任何不妥之處,，還請批評指出,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇八

我于20xx年6月?lián)沃行虚L。任職以來,，在省行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導下,，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結(jié)合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤奮工作,，頑強拼搏,，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額,，在極其困難的條件下,，實現(xiàn)了各項考核計劃。至20xx年末,，各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平,，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標,，取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收,。下面就一年以來的工作進行述職。

機構(gòu)整合后,，照接省行營業(yè)部的要求,，我行將在普陽街分理處開戶的x公司劃給支行,，僅這一戶就帶走對公款10，000萬元,，所以從整合后的情況看,，盡管劃給我行5個分理處，但由于大戶被劃出,，導致存款總量有所下降,。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題,。為此,，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。

一是搶先抓早,。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質(zhì)服務競賽活動,，召開中層干部會議，積極部署落實,，使我行第一季度的存款工作落得實,、抓得早，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標,。為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ),。

二是加大公關(guān)力度，積極培育黃金客戶群體,。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶。我本人作為行長,，一馬當先,，在穩(wěn)定和發(fā)展中，奔走于新老客戶之間,，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下,，調(diào)動方方面面的關(guān)系，采取各種措施,，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行,，存款余額始終達3億元以上，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶,。為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一，達到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的,，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過多次公關(guān)，歷盡艱辛,，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,，改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病,，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法,、拉關(guān)系,、動員了大量的存款。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，我行20xx年度,，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高，各項存款余額達172,，595萬元,，較年初凈增48，422萬元,，超額完成考核任務,，其中，單位存款達74,，158萬元,，較年初凈增17，003萬元,，完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達97,，742萬元，較年初凈增長20,，939萬元,，完成考核計劃的144%，旬均增長14,，720萬元,，完成考核計劃的198%;外幣存款余額達695萬元，完成計劃的194%,，可以說,，20xx年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高,。在各項存款中,，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了“組織資金講成本,，發(fā)展客戶求效益”的指導思想,。為我行創(chuàng)造了大量的效益。

20xx年,，經(jīng)機構(gòu)整合,，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款20,，709萬元,，使我行的不良貸款驟然上升,。所以，20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的,。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,，并確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清,、研究手續(xù)找抓手,、理清關(guān)系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。

一是領(lǐng)導帶頭包大戶清收,。領(lǐng)導班子成員定任務,、定目標，專挑老大難的不良貸款戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶,，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商,，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控,，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象,。通過領(lǐng)導包大戶，我們班子成員靠前指揮,、抓重點,、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役,。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間,，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會，會上,，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,，進行了剖析,，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署,。采取了旬監(jiān)測,、日分析、季考核的辦法,，收到了良好的效果,。同時，我們實行領(lǐng)導問責制,，11月份,，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導職務的文件，規(guī)定如無正當理由,，不良貸款下降遲緩的,，正職降為副職、副職降為普通員工,，以示領(lǐng)導班子的決心,。

三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯(lián)系,，求得理解和支持,，構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境。全行依法起訴案件11起,，涉案金額5,，445萬元，維護了金融債權(quán),。

20xx年,，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款8,，553萬元,，完成計劃的637%;盤活不良貸款3，251萬元,，完成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6,，948萬元，完成計劃的276%,。不良貸款余額按四級分類法劃分,，控制在31，449萬元,，按五級分類法控制在40,，511萬元，均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃,。

20xx年,，我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線，加大力度,，進行信貸資源的合理配置,，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化。一是嚴格貸款條件,，把好增量貸款投放關(guān),。在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優(yōu)良客戶,、有價證券質(zhì)押,、消費信貸的投入力度,，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶,，并有重點地實行公關(guān)放貸,。去年，我們通過公關(guān)放貸,，向百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元,，全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元，通過優(yōu)化貸款投向,，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢,。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業(yè),，我們實行主動退出,，退出劣質(zhì)客戶26戶，退出貸款3,568萬元,，取得明顯成效,。

20xx年，我行的財務形勢比較嚴峻,，困難十分突出,。主要是由于機構(gòu)整合后，平安分理處劃歸我行,，不良貸款大幅上升,，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn)，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的,。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,，需要給平安分理處禰補1，200萬元的純利潤,，才能實現(xiàn)利潤計劃,，經(jīng)過挖潛，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補,。這樣以來，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1,，200萬元,。所以，完成利潤計劃,，其難度可想而知,。但是我們帶領(lǐng)廣大員工堅定信心，努力增收節(jié)支，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃,。全年實現(xiàn)利潤1,，749萬元，各項費用支出1,，877萬元,，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi)，表內(nèi)收息率達到100%,。一是千方百計擴大收入來源。首先是狠抓收息工作,，通過落實清收責任制,，領(lǐng)導包大戶，開展百日攻堅戰(zhàn),，抓資產(chǎn)保全等一系列手段,，使收息工作取得了明顯成效，創(chuàng)出了較高水平,，同時通過拓寬收入渠道,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元。

其次是通過大力組織資金,，特別是組織低成本資金,，壯大了資金實力，改善了資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu),。針對旺盛的資金增長勢頭,，我行積極組織資金上存，僅上存資金就達6億元,，并通過利差核算,，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1，500萬元,，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內(nèi)循環(huán),，創(chuàng)出了一塊大效益,。

三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則,。20xx年,，我行召開了第三屆職工代表大會，表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》,、《電話費用管理辦法》,、《打字復印制度》，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法。此外,，我行還對車輛管理明確了費用支出標準,，由于采取了一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性,、紀律性和約束力,，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下，我行仍然堅持節(jié)支,、效益的原則,，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計劃的執(zhí)行,。

四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金,、提高資金的營運效益,。一年來,，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,，以提高資金營運效率和效益為前提,，在資金安排上,，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向,，保證了重點客戶,、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用,，積極籌措,、靈活調(diào)度、合理調(diào)劑資金,、及時清算聯(lián)行會差,、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要,。

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營。我行成為管理行后,，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘,，競聘人數(shù)達51人,，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大會,，參加競聘人員就自己所競聘的崗位,，對本崗位工作未來的設(shè)想，各抒己見,?？梢哉f，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱,。通過員工投票打分,，并經(jīng)班子研究、權(quán)衡競聘人的能力,，最后確定50名同志走上領(lǐng)導崗位,，通過公示，沒有人提出異議,，在我行形成了一支有工作熱情、懂經(jīng)營,、善管理的中層干部隊伍,。經(jīng)過人員調(diào)整，對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了積極的促進作用,。機關(guān)干部的素質(zhì),、工作效率如何，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用,?；谶@種想法，我責成人事,、綜合辦公室開展了以提高機關(guān)干部素質(zhì),、完善崗位職能、規(guī)范辦公秩序,，真正發(fā)揮機關(guān)中樞作用為內(nèi)容的機關(guān)整頓活動,，從而進一步提高了機關(guān)干部的素質(zhì)，提高了工作效率,，解決了機關(guān)干部在思想,、作風、紀律等方面存在的問題,，為實現(xiàn)經(jīng)營目標提供了組織保證,。

20xx年，我們堅持從嚴治行求效,、務本求實創(chuàng)新的原則,、加強隊伍建設(shè)、堅持兩個文明一起抓。我行去年召開了第三屆職工代表大會,，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會,，完善了工會組織。并堅持在黨員干部中深化“三個代表”的學習,，開展“三個把握住自己”的學習活動,，要求各級領(lǐng)導要結(jié)合“三個把握住自己”的學習活動，寫出心得體會,。作為黨總支書記,，我率先垂范，寫出學習心得,，并在《城鄉(xiāng)金融》上發(fā)表了關(guān)于貫徹“三個把握住自己”的論文一篇,，帶領(lǐng)全行員工增強廉潔自律意識，取得了一定成效,。由于強化內(nèi)控制度,，有效防范和化解了經(jīng)營風險;切實加強了“三防一保”,，全年未發(fā)生一起案件;另外,，積極開展對外宣傳報道，提高了我行的知名度和信譽度,，樹立了我行良好的社會形象,。

總之，過去的一年,，我行的物質(zhì)文明建設(shè)取得了一定成績,，精神文明建設(shè)也取得了豐碩的成果。成績的取得令人欣慰,，而成績的背后,，凝聚著全體員工的心血和汗水，是全行上下集體智慧的結(jié)晶,。沒有班子成員的大力支持,，沒有全體員工的不懈努力，就不會取得一定的成績,。在此,，我向上級行領(lǐng)導、班子成員,、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意!

作為支行的一把手,，任職以來，我深感肩上責任重大,。在平時工作中,，班上要處理方方面面的復雜問題,，幾乎沒有一點閑暇時間，下班后甚至晚上睡不著覺時也要想一想明天的工作,。在全局工作上,，干上步，想下步,，很少有時間,、有精力顧及個人和家庭問題。特別是進入第四季度,，我?guī)ьI(lǐng)班子及有關(guān)業(yè)務部門的人員,，深入到完成任務困難大的分理處，開展現(xiàn)場辦公,，詳細研究解決問題的措施和辦法,，面對面地指導工作，使他們堅定信心,，增強完成任務的信念,。尤其是在在接近年終歲尾的沖刺階段，我會同有關(guān)人員對于情況復雜,、左右全行形勢的幾個大戶企業(yè),，采取一企一策的辦法，親自到企業(yè)周旋,，研究償還保全的措施。我本人注重務實,，個人的一些事跡曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報》和《農(nóng)村金融》上報道過,。但是，成績只能代表著過去,，我覺得作為一名年輕的領(lǐng)導干部,，應該具有與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神,，繼續(xù)努力,，在成長的路途上譜寫新的篇章。在班子建設(shè)上,，我十分注重發(fā)揮集體的智慧,，充分調(diào)動班子成員的積極性，嚴于律己,，寬以待人,，使班子能夠形成一個團結(jié)的，具有凝聚力的核心,。在班子內(nèi)形成了團結(jié),、緊張,、嚴肅、活潑的局面,，黨總支一班人能夠高標準,、嚴格要求自己，對工作認真負責,，密切聯(lián)系群眾,，工作作風踏實。

回顧一年的工作,，有成績,，也有差距，就目前綠園支行的實際情況來看,，信貸資產(chǎn)質(zhì)量偏低,，信貸結(jié)構(gòu)尚需調(diào)整，制約發(fā)展的許多深層次問題尚待解決,。就我個人來說,，有時工作急躁，急于求成,，經(jīng)驗不足,，工作力度和措施還不夠，這些都有待于在今后工作中去完善和提高,。但是,，在我心中卻涌動著一種激情，那就是,，早日使綠園支行以全新的面貌出現(xiàn)在同行業(yè)當中,，而且我深信：在上級行的正確領(lǐng)導下，有領(lǐng)導班子成員的大力支持,，有全行員工的不懈努力,，我們綠園支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天。以上述職,，請領(lǐng)導和同志們評議,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇九

各位領(lǐng)導、同志們：

根據(jù)市分行黨委和銀監(jiān)部門的工作安排,，現(xiàn)將xx年xx支行工作履職狀況向各位領(lǐng)導和同志們匯報如下,，不妥之處，敬請批評指正,。

——業(yè)務收入完成xx萬元,，完成計劃的xx%，比去年同期增加xx%,。

——儲蓄余額到達xxx萬元,，累計凈增xxx萬元,，完成計劃的xx%，全市排行第xxx,，全省排行第x,。

——活期比例x%，較年初增加x%,，全市排行第xx,，活期占比全省排行第xx。

——公司業(yè)務共開戶xx戶,，余額到達xx元,，完成計劃的xx%，日均余額到達xx萬元,，全省排行第x,。

——個人商務貸款累計發(fā)放x筆，金額x萬元,，完成全年計劃的x%,，全市排行第x，全省排行第x,。

——小額信貸業(yè)務累計發(fā)放x筆,，余額x萬元，完成指導性計劃x%,，累計發(fā)放全市排行第x,，全省排行第x。

——小額完成x萬元,，完成計劃的x%,。

——綠卡累計完成x張，完成計劃的x%,，其中綠卡通完成x張，完成計劃的x%,。全市排行第x,。

——商易通累計安裝了x部，完成二臺階計劃的x%,，全市排行第x,。

——電話銀行業(yè)務累計完成x筆，完成計劃的x%,，全市排行第x,。

——保險完成x萬元，完成一臺階計劃的x%,，全市排行第x,。

——代銷基金完成x萬元,，完成一臺階計劃的x%，全市排行第x,。

——代銷理財完成x萬元,，完成一臺階計劃的x%，全市排行第x,。

我們支行能夠取的這樣的成績,，做到全年安全無事故，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻,。在此,，我向大家表示衷心的感謝！

（一）加強自身修養(yǎng),，提高管理水平,。

作為一級支行的行長，我深知不斷學習,，提高自身修養(yǎng)的重要性,，因此一方面堅持學習掌握國家的方針、路線,、政策,，深刻領(lǐng)會上級分行的戰(zhàn)略部署和要求，用心參與每周全行員工的群眾學習,，開闊視野,，豐富知識；另一方面系統(tǒng)學習管理理論和案例,，并親自深入經(jīng)營生產(chǎn)一線,，在實踐中提高自身管理潛力。自學與集中學習相結(jié)合,，理論與實際并舉,，思想素質(zhì)和實際管理水平得到明顯提升。

（二）以客戶為中心,，加快業(yè)務發(fā)展,。

xx年，我行堅持以客戶為中心,，調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu),，進一步加大營銷力度，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項指標順利完成,。

負債業(yè)務：

儲蓄存款增長迅速。我行秉承“存款立行”的理念,，根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況,，確立客戶目標,，開展形式多樣的宣傳、營銷活動,，結(jié)合本行特色業(yè)務,，強化員工營銷理念，發(fā)動全員爭存攬儲,，年末吸儲金額達xx萬元,。

公司業(yè)務業(yè)績突出。我行公司業(yè)務成立以來便樹立了以“發(fā)展新客戶為目標,，維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念,，大力做好新開戶存款工作，同時高度重視存量客戶的維護,，盡可能地為客戶帶給更多的方便,。在營銷過程中，立足縣域經(jīng)濟環(huán)境,，不斷加強與當?shù)卣毮懿块T聯(lián)系,、溝通，及時捕捉信息,，從源頭上解決客戶資源不足問題,，不斷拓寬營銷渠道，確定營銷目標,，充分發(fā)揮我行結(jié)算的優(yōu)勢,，用心與財政稅務部門取得聯(lián)系、三番五次的上門營銷,，正是靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神,，贏得了客戶的認可，并最終使新成立的xx銀行在四大國有商業(yè)銀行競爭激烈的xx占據(jù)了一席之地,。

資產(chǎn)業(yè)務：

資產(chǎn)業(yè)務是支行長期發(fā)展的生命線,，貸款作為支行資產(chǎn)業(yè)務的重中之重，是我行收入的主要來源之一,，我們高度重視此項工作,，把其作為重點對象來抓。

1,、小額信貸作為我行資產(chǎn)的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，我親自掛帥,，成立了信貸專職營銷隊伍,，帶頭對本縣的小額信貸市場份額進行了詳細的調(diào)研并進行摸底分析，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶,，組織信貸人員利用節(jié)假日期,，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單,、利用手機群發(fā)信息的平臺、電臺飄字幕,、在街道兩旁做燈箱廣告,，在營業(yè)大廳設(shè)立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進行多方位的營銷，個性是三季度以來,，市分行組織開展了小額信貸量質(zhì)并重持久戰(zhàn),，支行多次召開小額貸款專題會，更加加快小額信貸業(yè)務的發(fā)展,。

2,、個人商務貸款是小額貸款的延伸產(chǎn)品，自從5月份開辦以來,，我支行細分小企業(yè)貸款市場,，尋找目標客戶，有的放矢,，宣傳營銷,，逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務客戶。把貼合產(chǎn)業(yè)政策,、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點支持對象,。透過散發(fā)宣傳資料和電視廣播、報紙雜志,、信息,、條幅、墻體廣告,、軟新聞等多種方式加強宣傳推廣,，擴大個商貸款在社會上的認知度，樹立良好的品牌形象,。三季度,，市分行組織開展了個人商務貸款強勢推進突破戰(zhàn)，號召信貸員主動出擊,，堅持規(guī)?；l(fā)展，打響品牌,，提升市場競爭力,，確保個人商務貸款快速發(fā)展。同時認真學習著xx市分行出臺的《xx年個人商務貸款業(yè)務發(fā)展獎勵辦法的通知》,、《xx銀行xx市分行xx年個人商務貸款業(yè)務獎勵辦法的補充通知》等辦法,，調(diào)動員工發(fā)展業(yè)務的用心性。透過全行的努力取得了較好的業(yè)績。

3,、在小額方面利用小額成本低廉,，方便快捷的特性，透過柜員的宣傳,，得到了較多用戶的認可,。

在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長的狀況下，仍然持續(xù)資產(chǎn)質(zhì)量的高效,，至年末無一筆逾期,，無一筆不良。

中間業(yè)務：

強化管理,，多途徑拓展中間業(yè)務,。

1、促進商易通業(yè)務的快速發(fā)展,，xx支行開展了郵政儲蓄“商易通”業(yè)務競賽活動,，篩選高端客戶，進行上門營銷,，三季度,，xx市分行在全行范圍內(nèi)開展了“12345”競賽活動，并制定了較高的獎勵政策,，商易通（華商聯(lián)盟）是競賽項目之一,，支行全體員工認真學習抓住機遇搶占市場用心主動營銷，取得了全市第一的好成績,。

2,、電話銀行是提升競爭力，建設(shè)現(xiàn)代商業(yè)銀行的需要,，透過電話銀行能夠拓展服務渠道,，有效緩解柜面壓力，滿足客戶更新更高的需求,。開辦電話銀行以來,，我們高度重視95580電話銀行的宣傳推廣工作，大力提高電話銀行的交易量,，逐步樹立95580品牌形象和社會知名度,，有力地促進了電話銀行業(yè)務的發(fā)展。

3,、發(fā)展交警罰沒款的代收業(yè)務,，在柜面代收的同時，還用心與客戶進行了理財業(yè)務的營銷工作,，既擴大了市場份額,，又提高了中間業(yè)務收入,。增加單位代發(fā)工資的開戶，針對有意向的客戶,，一戶一戶地進行公關(guān)，至目前已有6個單位在我行開立了代發(fā)工資戶,。

4,、確保保險任務的完成，由于能夠用心與保險公司爭取并聯(lián)合制定季度競賽方案,，組織業(yè)務培訓和合理安排柜員柜面營銷,，使代理保險業(yè)取得了較好的成績。

5,、穩(wěn)推理財業(yè)務,。今年各層上級行把理財業(yè)務作為提高xx銀行經(jīng)營效益的重要業(yè)務來抓。對此,，我行也加大了宣傳力度,，制定了代銷基金及理財產(chǎn)品的發(fā)展考核辦法，今年三月份設(shè)立了理財經(jīng)理,，透過廣大職工的共同努力取得了全市第一的好成績,，為下一步該項業(yè)務的發(fā)展做好了鋪墊。

（三）堅持以人為本,，強化內(nèi)控管理,。

銀行業(yè)是經(jīng)營風險的特殊行業(yè)，突出強調(diào)的是風險管控能,。

力,，要求一切經(jīng)營活動都要在風險可控下進行。

xx年我從自身做起,，加強自律意識,，堅定不移抓管理，加強整改出成績,。一是創(chuàng)新基礎(chǔ)工作管理方法,，制定了相應的規(guī)章制度，深入開展“12345工程”,。采取審計人員蹲點式幫扶整改措施,，使“橋西街二級支行”網(wǎng)點的內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提高。二是加快核算一體化改革進程,，將營銷和管理分開,，分別配上了包片風險經(jīng)理和駐點風險經(jīng)理，使網(wǎng)點資源得到整合,，競爭潛力得到提升,。三是加大對安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié),、細節(jié)清理的整改，確保不留死角,。四是對各業(yè)務實行了每月定點定期檢查,，真正為業(yè)務發(fā)展保駕護航。

堅定不移強內(nèi)控,，建立安防保資金,。一是牢固樹立“安全就是效益”的職責意識，以預防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，6月份組織全體xx從業(yè)人員開展了警示教育活動,，進一步落實案件防范工作職責制,。認真做到防搶劫,、防盜竊、防詐騙,，確保我行工作安全有序進行,。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察，重點加強防范各個層面,、各個環(huán)節(jié)的以權(quán)謀私,、以權(quán)謀貸的腐敗行為，加強對貸款業(yè)務以及大宗物品購建制度,、風險資產(chǎn)管理制度執(zhí)行狀況的檢查,，加大案件防范力度和查處力度。

作為支行負責人,，我嚴格要求自己,，深入學習“科學發(fā)展觀”，提高自身的政治覺悟,，在工作中做到刻苦攻讀xx業(yè)務章程和各類業(yè)務處理規(guī)則等知識,；在生活中做到關(guān)心職工，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,，體察民情,，慰問職工的生產(chǎn)生活狀況，了解職工的思想動態(tài),，為職工盡心盡力辦實事,，謀實得，春節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)為職工發(fā)放了白面、食油,、大米,、紅棗,、姜米等。在思想上做到克己奉公,，不以權(quán)謀私,、不以職謀利，堅持黨政領(lǐng)導干部廉潔自律的原則,；在執(zhí)行上認真貫徹落實省市分行的工作部署,，進一步樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念，深化改革,，夯實基礎(chǔ)，加速轉(zhuǎn)型,，突出發(fā)展,，提升效益。在全行認真開展“合規(guī)管理年”和“制度執(zhí)行年”活動,，理順運行機制,，提升管理水平，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，呈現(xiàn)了xx支行平穩(wěn),、健康、較快的發(fā)展局勢,。

工作中的不足,。

一是員工整體培訓力度比較薄弱，以至于在具體的業(yè)務操作中效率相對低下,。二是儲蓄業(yè)務存款雖然今年增存形勢較好,，但其增存的結(jié)構(gòu)不合理，儲蓄存款增存的穩(wěn)定性較差,。三是自己在業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)型的步伐太小,。四進一步加強自我素質(zhì)的提高。五是風險防控水平還需進一步提高,，全員風險意識需要不斷增強,。

xx年是機遇也是挑戰(zhàn)，做好全年的各項工作,，對支行當前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的好處,。

xx年工作的指導思想：以黨的十七屆四中全會精神為指導，按照總行,、省,、市分行的總體部署，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，堅持“穩(wěn)步負債,、突出信貸,、強化內(nèi)控、提升效益”的十六字方針,，牢固樹立“以利潤為導向”的經(jīng)營發(fā)展理念,，扎實開展“案件防控攻堅年”活動，不斷強化市場營銷潛力,、風險防控潛力,、優(yōu)質(zhì)服務潛力、制度執(zhí)行潛力,、攻堅克難潛力,，為實現(xiàn)xx支行快速發(fā)展而努力奮斗。

經(jīng)營目標：

——全年業(yè)務收入突破xx萬元——全年實現(xiàn)利潤xx萬元,。

謝謝大家,！

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十

上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來,，我在招行領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照總行的要求,，認真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

不僅要加強學習好08年的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落,，客戶與業(yè)務信貸政策,，行業(yè)聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上,，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作,，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應盡的職責。

1,、努力提升業(yè)務技能水平,，強化自身風險管理意識。從支行成立至今,，遇見如國內(nèi)保理,、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務，為了能夠更好的拓展客戶,，在分行收信部門領(lǐng)導的支持幫助下,，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升,；另外,，為了加強學習業(yè)務技能，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓,。

2,、加強客戶營銷,，做好客戶考察、授信上報,、維護等工作,。由于08年總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風險管理和諧的基礎(chǔ)支行,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢,，有針對性的做好目標客戶營銷。半年期間,，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司,、云南崎峰機電設(shè)備有限公司、滇能電力燃料有限公司,、云南城投等公司業(yè)務的開展工作,。

自己的`擔子很重，而自己的技能,、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學習總結(jié),，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習,、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉有了一定的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

我雖然能敬業(yè)愛崗,、積極地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源,，原本能夠很好的合作,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。

第二,，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作,；對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會,。第三，有些工作做的不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位,。下半年已經(jīng)步入，針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一,，加強學習，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務技能水平,，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余,。第二,，在做好本職工作的同時，積極營銷,，更新觀念,，爭取以良好的心態(tài)和責任心，做出較好的業(yè)績回報招行,。

第三,，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié),，增強部門,、同事、銀企之間等合作意識,，加強團結(jié),，不斷改進，力爭做好銀行工作,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十一

對我行而言更是實現(xiàn)快速發(fā)展的重要一年,，這一年里，在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，我堅持著同樣的執(zhí)著與拼搏,，同樣的目標與責任,，在這個變化萬千市場經(jīng)濟的環(huán)境里，緊緊圍繞整體戰(zhàn)略和目標任務,，把握市場機遇,，在發(fā)展上加快腳步，在管理上持續(xù)完善,，在機制上不斷突破,，圍繞“提升我行競爭力”為中心，加速規(guī)模發(fā)展,，加快轉(zhuǎn)型步伐,，加大管控力度，強化隊伍建設(shè),，在上級領(lǐng)導的正確指導下,，全體同仁的的支持下，有效提升了各項工作的成績,，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)將一年工作情況述職如下：

一、思想道德方面——強化學習,，提高認識,，政治素質(zhì)和品德修養(yǎng)進一步提高。

理論學習是一個人的立身之本,，成事之基。多年來,，我始終將學習放在首位,，今年，我重點學習了------會議精神,，------文件等,。在學習的過程中，堅持做到學習有計劃,、有材料,、有筆記、有體會,，堅持帶著問題學,，結(jié)合應對危機保增長、解決影響制約我行發(fā)展的突出問題,，進行了深入學習和研討,，自覺將科學發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為世界觀、方法論和工作指南，內(nèi)化為共識,，外化為行動,，提高了分析問題、指導實踐的本領(lǐng),。

二,、工作能力方面——刻苦鉆研，求真務實,，業(yè)務工作能力進一步增強,。

時代在變、環(huán)境在變,，行長工作也會經(jīng)常發(fā)生新的情況發(fā)生,，面對這種嚴峻的局面，我始終勇于挑戰(zhàn),，發(fā)揚優(yōu)勢,，克服不足在劣境中不斷成長。堅持每月深入基層開展調(diào)研,，通過各方面了解管轄網(wǎng)點的工作情況,，針對出現(xiàn)的問題進行重點指導。并積極參與到------工作中,，把學習實踐活動作為提高自身素質(zhì)的機遇,，增強了推動發(fā)展的決策能力、密切聯(lián)系干部職工的凝聚能力,、處理復雜問題的應變能力,、開拓進取的創(chuàng)新能力和堅定不移的執(zhí)行能力。

三,、勤工紀律方面——愛崗敬業(yè),，勤奮工作，帶頭遵守各項工作紀律制度,。

支行行長的責任重,，工作量大，我始終堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，具有很強的事業(yè)心、責任心,，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上;每件小事都會當成大事來做;當天事當天完成，不拖拉;不計名利和得失,，時刻提醒自己的職責,。一年來，我能自覺遵守有關(guān)法律法規(guī)，遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的規(guī)定,，時刻要求自己做到按守則自律,、用制度自律，上級規(guī)定不做的我絕對不做,，時刻對照檢查自己的言行,，做到自重、自省,、自警,、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己,，正確處理好銀行利益與個人利益的關(guān)系,。在考慮問題、處理事情當中,，凡是要求職工做到的,，自己首先做到，始終表里如一,。在生活上嚴格要求自己保持勤儉節(jié)約的生活作風,，反對鋪張浪費。

四,、工作業(yè)績方面——盡職盡責,，開拓創(chuàng)新，網(wǎng)點工作取得良好業(yè)績,。

第一,，加強競爭意識，注重本所的吸存效果,。首先針對我負責地區(qū)的新形勢,、新情況、新特點不斷提出新要求,，在全地區(qū)開展廣造輿論,，大力開展存款宣傳活動,。通過報刊宣傳,、張貼宣傳標語、影視宣傳等宣傳方式,，擴大了支行的社會影響力,，調(diào)動了廣大群眾踴躍存款的積極性，促進了全地區(qū)存款余額月月升;其次從提高服務質(zhì)量抓起,，有效改進服務方式,，努力提高臨柜人員服務水平，加速電子化建設(shè)、改善服務環(huán)境,、整修裝飾營業(yè)門市,，增強支行的吸儲能力和市場競爭能力，其二充分發(fā)揮支行點多面廣,、人熟地熟的優(yōu)勢,，進一步挖掘儲源，鞏固存款陣地,。在當今存款市場競爭激烈的情況下,，從穩(wěn)定老客戶為幾點，不斷引進一批新客戶,，使得市場份額不斷攀升,。在保證存款總量增長的前提下，還要注意提高低成本存款份額,，從而不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，在工作中積極爭取黨政領(lǐng)導的支持，主動上門與有關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系,，加大攻關(guān)力度,，擴大對公存款開戶面，從而降低了資金成本,，提高了收益率,。截至20--年----月底，我支行自營網(wǎng)點余額達----億元,，比20--0年底新增----萬元,，活期占比----%，比20--0年增加了----個百分點,。截至20--年----月底,，我支行對公存款余額達----萬元，完成年計劃的----%,，日均余額達到----萬元,，超額完成任務。

實際和專業(yè)特點,，積極培育具有專業(yè)特色,、符合現(xiàn)代銀行要求的客戶服務文化，切實做好本職工作,。

五,、廉潔自律方面——嚴于律己，無私奉獻,，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定,。

不斷增強廉潔自律意識,，以身作則，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定,。一方面,，帶頭遵守廉潔自律各項規(guī)定。處處事事嚴格要求自己,，不搞以權(quán)謀私,，生活勤儉節(jié)約，不參加任何不健康和庸俗的娛樂活動,，較好地維護了廉潔形象,。另一方面，加強了對我支行全體人員遵紀守法,、廉潔自律情況的督促檢查,，我支行全體人員沒有違法違紀現(xiàn)象發(fā)生，真正做到了工作上不浮,、管理上不松,、服務上不差，在我支行中樹立了良好形象,。

一年來,，盡管自己能較好地完成了工作，取得了一定的成效,。但也存在一定問題和不足之處,。今后，我決心在上級的正確領(lǐng)導下,，按照我支行發(fā)展步伐,，不斷改進工作作風，積極履行職責,，廉潔從政,，克己奉公，不斷加強自身修養(yǎng),、努力提高個人素質(zhì)的同時,，嚴格要求下屬工作人員圍繞中心、服務大局,，開拓創(chuàng)新,、真抓實干，努力提升各自的工作水平,，按時并保質(zhì)保量完成各項工作指標,，為我支行的發(fā)展做出貢獻,。

以上是我的述職匯報,，請各位領(lǐng)導評議,，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會,，向一貫關(guān)心,、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導和同事表示誠摯的謝意。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十二

各位領(lǐng)導,、同事們：

大家好!

在過去的一年里,，在總行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和我市政府的關(guān)心支持下，我認真貫徹落實縣xx銀行工作會議精神,，緊緊圍繞年初總行制定的目標任務,，以科學發(fā)展觀為指導，以業(yè)務經(jīng)營為中心,，以服務“三農(nóng)”為宗旨,，以清收不良貸款為重點，帶領(lǐng)xx支行全體員工,，緊緊圍繞年初確定的目標計劃,，堅持以效益為中心，發(fā)展為第一要務,，服務三農(nóng)為己任,，以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以增效為目標,，轉(zhuǎn)變觀念,，擴大宣傳，改善服務,，較圓滿地完成了組織交給的目標任務,，現(xiàn)將我一年來的工作情景匯報如下：

(一)遵從總行指導，組織員工學x業(yè)務知識和進行法律,、法規(guī)的培訓與考核等系列活動,，促進業(yè)務大發(fā)展。

(二)加強思想道德學x,，引導和帶領(lǐng)員工樹立正確的人生觀,、價值觀、世界觀,，團結(jié)干事,，和諧共事，按章辦事,，講操守,，重品行，始終堅持健康的生活情趣和高尚的精神追求,，杜絕以貸謀私,、以權(quán)謀私等現(xiàn)象的發(fā)生,。

(三)工作中嚴格要求自我，以身作則,，做到言行自律,，一切照章辦事。

(四)嚴以律己,，寬以待人,，與同事真誠相待，和睦相處,，努力營造人人心境舒暢,、生動活潑、進取性和創(chuàng)造性都能夠得到發(fā)揮的工作氛圍,。

(一)加大力度抓存款,。一是及早籌劃、狠抓落實,。全年各項經(jīng)營目標任務下達后,，我行及早籌劃，明確目標,，分解任務,，制定措施，狠抓落實,。

二是強化宣傳,，擴大影響。三是改善服務,，提升效率,。應對我行存款全年增勢緩慢的不利局勢，我們不等不靠,、自我加壓,，研究對策。五是抓卡發(fā)行,，促卡質(zhì)量,。及時組織人員對“xx卡”、“金卡”,、“白金卡”,、“鉆石卡”進行宣傳和動員。

(二)轉(zhuǎn)變理念抓營銷,。

二是抓好貸款營銷工作,。在規(guī)避風險，健全手續(xù)的情景下,，我行20xx年全體員工共營銷貸款xxxxx萬元,。

三是擴大小額貸款覆蓋面,。為進取支持小型經(jīng)濟體的經(jīng)濟發(fā)展，做大做優(yōu)小額貸款品牌,，擴大小額貸款的覆蓋面，在對貸款人員資信等級復審的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過提高授信額度,、簡化貸款手續(xù)、減少審批環(huán)節(jié),、縮短客戶等候時間等措施,，加大小額貸款的投放力度。截止12月末,，累計發(fā)放小額貸款筆數(shù)xxxxxx萬元,，當年新增xxxxxx萬元。

四是實行信貸傾斜,，扶持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強,。我行在繼續(xù)支持傳統(tǒng)信貸發(fā)展的同時，根據(jù)轄區(qū)實際,，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，及時調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，拓寬業(yè)務范圍,，加大對涉農(nóng)企業(yè)和中小企業(yè)的信貸投入,，在滿足廣大客戶不一樣信貸業(yè)務需求的同時，逐步構(gòu)成了固定的業(yè)務客戶群體,，有力的支持了農(nóng)戶發(fā)家致富和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,。

(三)清收不良貸款。一是制定方案,，明確目標,。年初，根據(jù)總行下達的清收任務,，依據(jù)不良貸款的摸底情景,，我行及時制定了20xx年清收工作方案，并成立了清收領(lǐng)導小組,，及時將清收任務,、清收對象落實到相關(guān)崗位和職責人。二是嚴密關(guān)注到逾期貸款,，對當月到期貸款列出計劃,，明確目標，承包到人,，及早收回,。

(四)強化安全抓防范,。一是加強對員工的安全形勢教育。組織員工認真學x案件通報,，增強憂患意識和職責感,、緊迫感，樹立安全無小事的思想,，克服麻痹大意和僥幸心理,，切實提高防范意識。二是教育員工認真執(zhí)行規(guī)章制度規(guī)范操作流程,，按規(guī)定進行安全檢查接待,，嚴禁違規(guī)操作，從源頭上杜絕操作風險,。三是嚴格值班紀律,，落實值班職責。在聽取職工意見的基礎(chǔ)上,，重新對值班,、留宿制度進行修改，進一步明確了值班和帶班任務,，落實了安全職責,。四是制定和完善了防搶、防盜,、防火,、防暴預案，并組織員工進行演練,，對存在的安全隱患和問題,，及時進行了處理，有效預防和消除了隱患,，從而實現(xiàn)我行全年安全經(jīng)營無事故,。

在總結(jié)成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問題和不足,，主要表此刻：

一是儲蓄存款增勢不強,，組織資金工作力度還需加大;。

二是內(nèi)控制度尚待進一步完善;,。

三是信貸管理還需加強和提高;,。

四是員工綜合素質(zhì)有待進一步提升。

五是中間業(yè)務收入偏低,，有待加強,。

一、狠抓增存工作不放松。存款是立行本,，是興社之源,，僅有占有了絕對多的存款，信合的發(fā)展才有后勁,。20xx年我行將繼續(xù)加大資金組織力度,。多方尋找、開辟儲源,，繼續(xù)提升服務質(zhì)量,，進取動員種殖大戶、大中小企業(yè)把錢存入信用社,，力爭年末超額完成聯(lián)社存款任務,。

二,、強化內(nèi)控制度,，確保穩(wěn)健運行。加強檢查,，確保安全,。定期或不定期的組織全行全員工進行法律法規(guī)學x，,，進行典型案例分析;定期或不定的進行各項規(guī)章制度的檢查,，增加執(zhí)行力，確保全行人,、財,、物的安全。

一年來,，自我雖然做了一些工作,，取得了必須的成績，但這些都與總行領(lǐng)導的關(guān)心幫忙和同事們的大力支持是分不開的,，在今后的工作中,，我將一如既往地加強學x，提高自身修養(yǎng),，嚴于律己,，寬以待人，克己奉公,。以科學發(fā)展觀為指針,，以業(yè)務經(jīng)營為中心，添措施,，鼓干勁,、爭取圓滿完成各項目標任務，為聯(lián)社的又好又快發(fā)展供給有力的保障，為我市的`經(jīng)濟發(fā)展做出新的更大的貢獻,。

在剛剛過去的20xx年里,，我作為負責支行全面工作的行長，在市分行黨委的領(lǐng)導下,，認真貫徹落實省,、市分行行長會議精神，以加快發(fā)展為主線,，堅持求真務實,、開拓創(chuàng)新，認真履行工作職責,，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作,，使業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展,。

下頭，我從兩個方面進行述職：

1,、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)。

作為支行的黨總支書記,、行長,，我始終堅持一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬,，作風正派,，清正廉政，進取發(fā)揮好支行領(lǐng)導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的基礎(chǔ),。

一是做到認真組織和參加每月的中心組學x制度,，及時學x掌握黨和國家的方針、路線,、政策,，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，經(jīng)過政治理論的學x,，不斷提高自身的思想素質(zhì),。

二是做到抓好黨風廉政建設(shè)工作職責制的落實，把黨風廉政建設(shè)工作始終放在首位,，切實在落實上下功夫,，在實際行動中求成效,。

2、堅持以客戶為中心,，努力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展,。

20xx年，我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成情景良好,。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤xxx萬元,，人民幣各項存款比年初新增xxx萬元，人民幣各項貸款比年初下降xxx萬元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展,，新增不良貸款率為xxx,。

儲蓄存款市場得到開拓,。

進取推進個金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導意見》，初步構(gòu)成了全行“大個金”服務格局,，成立了個人理財中心,，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合,，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關(guān)系,，逐步加強。

為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質(zhì)客戶“一對一”的服務,。加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動,，先后開展了20xx年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動，由于組織有力,，措施到位,，取得了較好的工作成效，異常是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎,。在全行開展了“三個一”掛鉤活動,，緊抓儲蓄源頭部位，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作,，大力組織功關(guān)營銷,。強化全員營銷意識，發(fā)動全員爭存攬儲,，有效地對機關(guān)及二線人員進行攬存考核,，年末吸儲金額達xxxxxxxx元。

對公存款發(fā)展迅速,。

信貸業(yè)務有所發(fā)展,。

一是在公司類信貸客戶營銷上，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則，嚴格把握上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風險，全年辦理打包貸款xxx萬元,，開辦低風險貸款業(yè)務xxx萬元,。加大了信貸退出力度，對信用等級為a-的xxx廠成功退出流動資金貸款xxx萬元,。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務發(fā)展,，堅持做到數(shù)量、效益,、風險的三統(tǒng)一,。大力開辦汽車消費貸款、綜合消費貸款業(yè)務以及存單,，全年累計發(fā)放個人消費貸款xxx筆,，累計發(fā)放額達xxx萬元，貸款余額比年初新增xxx萬元,。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時,，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān)，加強貸前調(diào)查,，強化貸后管理工作,，加強了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查,、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作,。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十三

在剛剛過去的20xx年里,，我作為負責支行全面工作的行長,，在市分行黨委的領(lǐng)導下，認真貫徹落實省,、市分行行長會議精神,，以加快發(fā)展為主線，堅持求真務實、開拓創(chuàng)新，認真履行工作職責，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作，使業(yè)務經(jīng)營得到了健康,、有效,、快速地發(fā)展,。下面，我述職如下:。

一,、堅持加強自身修養(yǎng),，提高管理水平,。

作為支行的黨總支書記、行長,，我始終以三個代表重要思想和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，持續(xù)一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬,，作風正派,，用心發(fā)揮好支行領(lǐng)導作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的基礎(chǔ),。一方面,，做到認真組織和參加每月的中心組學習制度，及時學習掌握黨和國家的方針,、路線,、政策,，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，透過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質(zhì),。另一方面,，主動從總行各種會議精神、文件,、報刊,、網(wǎng)絡(luò)了解和掌握政治經(jīng)濟金融政策，拓寬眼界和知識面,，提高學知識的潛力的用知識的水平,，用于指導業(yè)務工作。一年來,，我認真學習了金融,、財務會計、內(nèi)部管理規(guī)章制度,，認真對待每一項工作,，認真負責地去做好做到位，有效保障了各項業(yè)務依法合規(guī)規(guī)范有序開展,。

二,、堅持以客戶為中心，推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展,。

20xx年,，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成狀況良好。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元,，人民幣各項存款比年初新增萬元,，人民幣各項貸款比年初下降萬元，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展,，新增不良貸款率為,。

一是對公存款發(fā)展迅速。采取點面結(jié)合的方式,，加強市場調(diào)研,，確定以機構(gòu)客戶、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶,，找準定位，進行有質(zhì)量有效益的營銷,，全年共實現(xiàn)新開戶戶,，新增存款萬元，其中存款達50萬元以上的戶,，占新增對公存款的,。搶抓當前拆遷改造的有利時機，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,，爭取到單位存款近萬元,。

二是信貸業(yè)務有所發(fā)展。在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風險,，全年辦理打包貸款萬元，開辦低風險貸款業(yè)務萬元,。

三是中間業(yè)務發(fā)展成效顯著,。切實加強對中間業(yè)務的領(lǐng)導，制定了《年中間業(yè)務管理指導意見》,，完善中間業(yè)務的組織管理體系,，構(gòu)成了由業(yè)務管理科牽頭，各部門齊抓共管的局面,。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢,，大力發(fā)展代理業(yè)務，全年共代理銷售基金萬元,，代理發(fā)行國債萬元,，代理保險萬元。

四是新業(yè)務發(fā)展迅猛。加速電子銀行業(yè)務的發(fā)展,，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,，用心宣傳營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務,，擴大交易額,，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品。20xx年,，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行,、個人網(wǎng)上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃,。

三,、堅持清正廉潔，努力塑造良好形象,。

作為一名郵政儲蓄銀行支行行長,，我不忘任職時領(lǐng)導的寄語，不辜負同志們的期望,，牢記工作職責,，永葆工作熱情，用最新的政治理論來武裝頭腦,，指導工作,，努力學習金融法律、法規(guī),，掌握金融政策,，并在具體的工作中認真貫徹執(zhí)行，愛崗敬業(yè),，感恩工作;盡自己的潛力做好每一項工作,。在廉政方面，能夠嚴格要求自己,，廉潔自律,，奉公守法，以身作則,，勤奮工作,，堅守職責，對所分管的工作,，能用心主動地思考問題,、解決問題，勇于承擔職責,，做到讓分行放心,，讓同志們滿意,。我與班子領(lǐng)導都能搞好團結(jié)，主動,、虛心聽取大家的意見,，自覺維護班子的團結(jié)和協(xié)作，對分行構(gòu)成的決議堅決服從,，從不搞特殊化,。

雖然在工作中取得了一點成績,，但我也清醒的認識到自己存在缺點和不足,，主要表此刻:一是學習還不夠深入，在政治理論學習和業(yè)務學習上做得還不夠,。在學習資料的選取上,，有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結(jié)合起來，學和用結(jié)合不夠,。二是工作經(jīng)驗,、領(lǐng)導藝術(shù)和管理潛力還需要在今后工作中，進一步提高,。三是經(jīng)常埋頭于日常的事務性工作,，有的工作管得過多過細，對全局和宏觀的工作思考比較少,，全局觀念,、大局意識、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強,。

作為郵政儲蓄銀行的一員,，支行已構(gòu)成的良好發(fā)展格局、隊伍的素質(zhì)和同事們多年朝夕相互構(gòu)成的感情紐帶,，始終激勵我勤勉盡責,、努力工作，今后的工作將面臨更多的挑戰(zhàn)和困難,，我將緊緊圍繞分行領(lǐng)導的戰(zhàn)略決策,，準確決定和應對各種形勢，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,，加強服務創(chuàng)新,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口,，調(diào)動員工用心性，提高隊伍戰(zhàn)斗力,，努力為實現(xiàn)支行的又好又快發(fā)展無怨無悔付出和奉獻,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十四

我于20--年6月?lián)?-支行行長。任職以來,，在省行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導下,，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結(jié)合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤奮工作,，頑強拼搏,，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額,，在極其困難的條件下,，實現(xiàn)了各項考核計劃。至20--年末,，各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平,，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標,，取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收,。下面就一年以來的工作進行述職。

一,、大力開展資金組織工作,，各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高。

機構(gòu)整合后,，照接省行營業(yè)部的要求,，我行將在普陽街分理處開戶的--x公司劃給--支行，僅這一戶就帶走對公款10,，000萬元,，所以從整合后的情況看，盡管劃給我行5個分理處,，但由于大戶被劃出,，導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高,，是擺在我面前的一個亟待解決的問題,。為此,，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。

一是搶先抓早,。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質(zhì)服務競賽活動,，召開中層干部會議，積極部署落實,，使我行第一季度的存款工作落得實,、抓得早，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標,。為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ),。

二是加大公關(guān)力度，積極培育黃金客戶群體,。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶。我本人作為行長,，一馬當先，在穩(wěn)定和發(fā)展中,，奔走于新老客戶之間,，在幾家銀行爭搶--市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調(diào)動方方面面的關(guān)系,，采取各種措施,，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額始終達3億元以上,，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶,。為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一，達到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的,，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過多次公關(guān)，歷盡艱辛,，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,，改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法,、拉關(guān)系、動員了大量的存款,。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，我行20--年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，各項存款余額達172,，595萬元,，較年初凈增48，422萬元,，超額完成考核任務,，其中，單位存款達74,，158萬元,，較年初凈增17，003萬元,，完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達97,，742萬元，較年初凈增長20,，939萬元,，完成考核計劃的144%，旬均增長14,，720萬元,，完成考核計劃的198%;外幣存款余額達695萬元，完成計劃的194%,，可以說,，20--年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高,。在各項存款中,，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了“組織資金講成本,，發(fā)展客戶求效益”的指導思想,。為我行創(chuàng)造了大量的效益。

二,、多策并舉開展“雙清”,，不良貸款大幅下降。

20--年,，經(jīng)機構(gòu)整合,，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款20,，709萬元,，使我行的不良貸款驟然上升。所以,，20--年“雙清”工作的壓力是史無前例的,。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識，并確立了“一般貸戶不放過,，大額貸戶重點清,、研究手續(xù)找抓手,、理清關(guān)系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。

一是領(lǐng)導帶頭包大戶清收,。領(lǐng)導班子成員定任務,、定目標，專挑老大難的不良貸款戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶,，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商,，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控,，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象,。通過領(lǐng)導包大戶，我們班子成員靠前指揮,、抓重點,、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間,，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,，進行了剖析,，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測,、日分析,、季考核的辦法，收到了良好的效果,。同時,，我們實行領(lǐng)導問責制，11月份,，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導職務的文件,，規(guī)定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的,，正職降為副職,、副職降為普通員工,，以示領(lǐng)導班子的決心。

三是運用法律手段強制清收,。主動與司法部門取得聯(lián)系,，求得理解和支持，構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境,。全行依法起訴案件11起,，涉案金額5，445萬元,，維護了金融債權(quán),。

20--年，全行的雙清工作取得了明顯成效,，全年累計清收不良貸款8,，553萬元，完成計劃的637%;盤活不良貸款3,，251萬元,，完成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6，948萬元,，完成計劃的276%,。不良貸款余額按四級分類法劃分，控制在31,，449萬元,，按五級分類法控制在40，511萬元,，均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃,。

三、優(yōu)化信貸投向投量,、不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),。

20--年，我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線,，加大力度,，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化,。一是嚴格貸款條件,，把好增量貸款投放關(guān)。在新增貸款的投向上,，我們支持加大了對優(yōu)良客戶,、有價證券質(zhì)押、消費信貸的投入力度，使新增貸款投向信譽度好,、知名度高的客戶,，并有重點地實行公關(guān)放貸。去年,，我們通過公關(guān)放貸,，向--百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元，全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元,，通過優(yōu)化貸款投向,，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制,，對一些夕陽企業(yè),，我們實行主動退出，退出劣質(zhì)客戶26戶,，退出貸款3,568萬元,，取得明顯成效。

四,、財務實現(xiàn)考核計劃,，完成利潤計劃。

20--年,，我行的財務形勢比較嚴峻,，困難十分突出。主要是由于機構(gòu)整合后,，平安分理處劃歸我行,，不良貸款大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的,。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃，需要給平安分理處禰補1,，200萬元的純利潤，才能實現(xiàn)利潤計劃,，經(jīng)過挖潛,，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補,。這樣以來,，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1，200萬元,。所以,，完成利潤計劃，其難度可想而知,。但是我們帶領(lǐng)廣大員工堅定信心,，努力增收節(jié)支,，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1,，749萬元,，各項費用支出1，877萬元,，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi),，表內(nèi)收息率達到100%。一是千方百計擴大收入來源,。首先是狠抓收息工作,，通過落實清收責任制，領(lǐng)導包大戶,，開展百日攻堅戰(zhàn),，抓資產(chǎn)保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效,，創(chuàng)出了較高水平,，同時通過拓寬收入渠道，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元,。

其次是通過大力組織資金,，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力,，改善了資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu),。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金上存,，僅上存資金就達6億元,，并通過利差核算，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1,，500萬元,，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內(nèi)循環(huán),，創(chuàng)出了一塊大效益,。

三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則,。20--年,，我行召開了第三屆職工代表大會，表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》,、《電話費用管理辦法》,、《打字復印制度》，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法。此外,，我行還對車輛管理明確了費用支出標準,，由于采取了一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性,、紀律性和約束力,，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下，我行仍然堅持節(jié)支,、效益的原則,，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計劃的執(zhí)行,。

四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金,、提高資金的營運效益。一年來,，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上,，堅持效益取向的原則,，合理安排資金投向，保證了重點客戶,、優(yōu)良客戶的資金需求,。并充分利用利率的杠桿作用，積極籌措,、靈活調(diào)度,、合理調(diào)劑資金、及時清算聯(lián)行會差,、合理確定備付金額,，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要。

五,、堅持以人為本,，做好領(lǐng)導干部的聘任、聘用工作,，短時間內(nèi)搞好“三定”

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營。我行成為管理行后,，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘，競聘人數(shù)達51人,，為了搞好競聘工作,，我行組織全行員工召開競聘大會，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作未來的設(shè)想,，各抒己見,。可以說,，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱,。通過員工投票打分，并經(jīng)班子研究,、權(quán)衡競聘人的能力,，最后確定50名同志走上領(lǐng)導崗位，通過公示,，沒有人提出異議,，在我行形成了一支有工作熱情、懂經(jīng)營,、善管理的中層干部隊伍,。經(jīng)過人員調(diào)整，對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了積極的促進作用,。機關(guān)干部的素質(zhì),、工作效率如何，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用,?；谶@種想法，我責成人事,、綜合辦公室開展了以提高機關(guān)干部素質(zhì),、完善崗位職能、規(guī)范辦公秩序,，真正發(fā)揮機關(guān)中樞作用為內(nèi)容的機關(guān)整頓活動,，從而進一步提高了機關(guān)干部的素質(zhì)，提高了工作效率,，解決了機關(guān)干部在思想,、作風、紀律等方面存在的問題,，為實現(xiàn)經(jīng)營目標提供了組織保證,。

六、加強班子建設(shè),，堅持從嚴治行,，內(nèi)部綜合治理取得明顯成效。

20--年,，我們堅持從嚴治行求效,、務本求實創(chuàng)新的原則,、加強隊伍建設(shè)、堅持兩個文明一起抓,。我行去年召開了第三屆職工代表大會,，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會，完善了工會組織,。并堅持在黨員干部中深化“三個代表”的學習,，開展“三個把握住自己”的學習活動，要求各級領(lǐng)導要結(jié)合“三個把握住自己”的學習活動,，寫出心得體會,。作為黨總支書記，我率先垂范,，寫出學習心得,，并在《--城鄉(xiāng)金融》上發(fā)表了關(guān)于貫徹“三個把握住自己”的論文一篇，帶領(lǐng)全行員工增強廉潔自律意識,，取得了一定成效,。由于強化內(nèi)控制度，有效防范和化解了經(jīng)營風險;切實加強了“三防一?！?，全年未發(fā)生一起案件;另外，積極開展對外宣傳報道,，提高了我行的知名度和信譽度,，樹立了我行良好的社會形象。

總之,，過去的一年,，我行的物質(zhì)文明建設(shè)取得了一定成績，精神文明建設(shè)也取得了豐碩的成果,。成績的取得令人欣慰,，而成績的背后，凝聚著全體員工的心血和汗水,，是全行上下集體智慧的結(jié)晶,。沒有班子成員的大力支持，沒有全體員工的不懈努力,，就不會取得一定的成績,。在此，我向上級行領(lǐng)導,、班子成員,、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意!

作為支行的一把手，任職以來,，我深感肩上責任重大,。在平時工作中,，班上要處理方方面面的復雜問題，幾乎沒有一點閑暇時間,，下班后甚至晚上睡不著覺時也要想一想明天的工作。在全局工作上,，干上步,，想下步，很少有時間,、有精力顧及個人和家庭問題,。特別是進入第四季度，我?guī)ьI(lǐng)班子及有關(guān)業(yè)務部門的人員,，深入到完成任務困難大的分理處,，開展現(xiàn)場辦公，詳細研究解決問題的措施和辦法,，面對面地指導工作,，使他們堅定信心，增強完成任務的信念,。尤其是在在接近年終歲尾的沖刺階段,，我會同有關(guān)人員對于情況復雜、左右全行形勢的幾個大戶企業(yè),，采取一企一策的辦法,，親自到企業(yè)周旋，研究償還保全的措施,。我本人注重務實,，個人的一些事跡曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報》和《--農(nóng)村金融》上報道過。但是,，成績只能代表著過去,，我覺得作為一名年輕的領(lǐng)導干部，應該具有與時俱進,、開拓創(chuàng)新的精神,，繼續(xù)努力，在成長的路途上譜寫新的篇章,。在班子建設(shè)上,，我十分注重發(fā)揮集體的智慧，充分調(diào)動班子成員的積極性,，嚴于律己,，寬以待人，使班子能夠形成一個團結(jié)的,，具有凝聚力的核心,。在班子內(nèi)形成了團結(jié),、緊張、嚴肅,、活潑的局面,，黨總支一班人能夠高標準、嚴格要求自己,，對工作認真負責,，密切聯(lián)系群眾，工作作風踏實,。

回顧一年的工作,，有成績，也有差距,，就目前綠園支行的實際情況來看,，信貸資產(chǎn)質(zhì)量偏低，信貸結(jié)構(gòu)尚需調(diào)整,，制約發(fā)展的許多深層次問題尚待解決,。就我個人來說，有時工作急躁,，急于求成,，經(jīng)驗不足，工作力度和措施還不夠,，這些都有待于在今后工作中去完善和提高,。但是，在我心中卻涌動著一種激情,，那就是,，早日使綠園支行以全新的面貌出現(xiàn)在同行業(yè)當中，而且我深信：在上級行的正確領(lǐng)導下,，有領(lǐng)導班子成員的大力支持,，有全行員工的不懈努力，我們綠園支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天,。以上述職,，請領(lǐng)導和同志們評議。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十五

分行考核組,、同志們：

20xx年,，無論是對xxx支行還是對我個人來說，都是不平常的一年,。我覺得能夠用下面八句話來概括：自加壓力,、迎難而上；凝聚人心,，振奮精神,；盡職盡責,，不失斗志；超越自我,，不辱使命,。

作為xxx支行一把手，一年來,，在區(qū)分行黨委的正確領(lǐng)導下,，我團結(jié)和帶領(lǐng)班子成員與全體員工，認真貫徹落實總分行工作會議精神,，在業(yè)務發(fā)展上緊緊圍繞區(qū)分行黨委提出的“大而強”、“小而好”的戰(zhàn)略目標定位,，加快發(fā)展,，不斷提高經(jīng)營效益；在班子建設(shè)上以思想建設(shè)為根本,、潛力建設(shè)為重點,、作風建設(shè)為基礎(chǔ),、制度建設(shè)為保證,，努力把我行領(lǐng)導班子建設(shè)成“政治素質(zhì)好,、經(jīng)營業(yè)績好,、團結(jié)協(xié)作好,、作風形象好”的堅強領(lǐng)導群眾,。

能夠說,，20xx年,，我行各項工作在全行員工的共同努力下取得了歷史性突破,，絕大部分指標超額完成了區(qū)分行下達的計劃任務,，全行經(jīng)營管理水平、市場競爭實力,、整體創(chuàng)利潛力都有了較大幅度的提升,，經(jīng)營指標和員工收入在同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)都名列前茅。員工的歸屬感,、職責感和主動性普遍增強,，支行黨總支凝聚力、戰(zhàn)斗力得到加強,。

下面我就自己20xx年的學習和工作狀況,，向區(qū)分行考核組和同志們匯報如下，請大家評議,。

堅持黨總支中心組理論學習和自學相結(jié)合,，及時掌握黨和國家的方針政策，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營管理知識,。透過學習,，提高了自己的理論水平,、決策水平、駕馭全局潛力和市場適應潛力,。

樹立正確的權(quán)力觀,，堅持廉潔自律，自覺理解監(jiān)督,。自覺把自己置于組織和員工的監(jiān)督之下,，做到權(quán)為民所用。對全行的財務工作,、貸款審批,、干部任免、人員調(diào)配,，嚴格把關(guān),，公開透明。認真執(zhí)行領(lǐng)導干部廉潔自律準則和總分行制定的廉潔自律各項規(guī)定,，自覺抵制拜金主義,、享樂主義、以權(quán)謀私的腐敗行為,，不為利所誘惑,，不為欲而越軌，不為私去枉法,，自覺按法規(guī)行事,，按程序辦事，始終做到自重,、自省,、自警、自勵,，以純潔的思想作風和勤奮的工作作風辦事,，用廉潔自律鑄造自身的人格力量。同時,，注重加強對班子成員,、中層干部和全行員工的教育和管理，既注意八小時以內(nèi)的工作,、言行,，又注意其社交圈、朋友圈,，經(jīng)常進行廉潔自律教育,，警鐘長鳴，防患于未然。

加強班子團結(jié),，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。自覺在學習上、工作上,、生活上做出示范,，放權(quán)不失控，給助手一個寬松的,、能最大限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境,。決策中，能認真執(zhí)行民主集中制,，堅持群眾領(lǐng)導和個人分工負責相結(jié)合,，與班子其他成員主動溝通，互相支持配合,，虛心聽取并用心采納班子成員的批評意見和好的工作推薦,。待人處事真心誠意，表里如一,。

加強了工作作風和思想作風建設(shè)。經(jīng)常深入企業(yè)和網(wǎng)點調(diào)查研究,，了解柜臺營業(yè)狀況,，與員工談心，聽取客戶意見,、推薦,，對能夠解決的問題，當場給予答復解決,；需要研究的問題,，回來后迅速與主管領(lǐng)導和部門聯(lián)系解決。耐心細致地做好員工的思想政治工作,，對員工反映的工作,、生活問題，在政策允許的范圍內(nèi),，用心妥善予以解決,，不推不拖，不擺架子,，密切了干群關(guān)系,。工作中能夠放下架子，撲下身子,，既當指揮員又當戰(zhàn)斗員,，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點走一趟，與員工一道抓業(yè)務、促發(fā)展,，不斷激發(fā)員工工作用心性和能動性,。

一是找準市場，強化營銷,，堅定不移地做好了存款工作,，資金實力進一步增強。

大家明白,，xxx即使在撤縣設(shè)市后,，仍然屬于縣域經(jīng)濟，金融資源極其有限,，對存款的競爭能夠說到了“白熱化”的程度,，稍有松懈，存款市場份額就會被同業(yè)蠶食殆盡,。20xx年,，我們一向把存款作為全行重中之重的工作，常抓不懈,。透過加大資源配置,，完善考核辦法，加強市場營銷等行之有效的措施,，促進了存款的穩(wěn)步增長,。到年末，全口徑存款時點余額88,，780萬元,，居xxx當?shù)貒猩虡I(yè)銀行第一位，占年末四大國有商業(yè)銀行存款余額總和的49%,，存款余額是占位第二的農(nóng)業(yè)銀行的2倍,，是工商銀行的3倍，是中國銀行的6倍,，而我行的營業(yè)網(wǎng)點數(shù)不到四大國有商業(yè)銀行城區(qū)網(wǎng)點總數(shù)的三分之一,；全口徑存款較年初新增18，038萬元,，全口徑存款新增占到了四大國有商業(yè)銀行新增總額的18546%（其他三家國有商業(yè)銀行都是負增長）,，占到了xxx全部7家銀行業(yè)金融機構(gòu)存款新增總額的3653%。資金實力,、創(chuàng)效潛力,、資產(chǎn)質(zhì)量均位居xxx國有商業(yè)銀行之首，大部分經(jīng)營指標完成狀況在全區(qū)12個直管行中也位居前列,。

二是用心營銷貸款,，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，采取了加快發(fā)展和加強管理并重的策略，貸款質(zhì)量進一步優(yōu)化,。

交流,，需要一個溫馨的環(huán)境在國家宏觀調(diào)控加強，銀根緊縮的狀況下,，用心向xxx城區(qū)骨干企業(yè)和優(yōu)勢行業(yè)營銷貸款,，扣除收回貸款因素，全年純新發(fā)放各類貸款21,，986萬元,，重點投放到了xxx市造紙、釀酒,、機械制造,、電力安裝、醫(yī)療衛(wèi)生,、旅游等優(yōu)勢行業(yè),，在xxx城區(qū)各家銀行中獨占鰲頭，受到了xxx市委,、政府的表彰,，為我行與政府的進一步合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時加強了對信貸資產(chǎn)的管理,，年末五級分類不良貸款額為38萬元,，不良率僅為004%，資產(chǎn)質(zhì)量更趨優(yōu)良,。

三是努力開源節(jié)流，增收節(jié)支,，經(jīng)營效益和員工收入均大幅度提高,。

20xx年，透過落實區(qū)分行計財工作會議精神,，加大了費用定額管理的力度,。首先，在年初修訂了績效考評辦法,，樹立了資源配置向一線傾斜,、向一線要效益的經(jīng)營觀念，下?lián)芙o網(wǎng)點的營銷費用到達了歷年最高水平,。其次,，加強了對日常辦公費用的管理，號召全行從節(jié)約一滴水,、一度電,、一張紙做起，堅決避免一切不必要、不合理的開支,。但是強調(diào)節(jié)約,，并不是說不能增加任何開支，而是把節(jié)約下來的費用,，一部分用于科技,、培訓，增強發(fā)展后勁,，一部分用于工資激勵,，增加員工收入。我們對該花的錢絕不吝嗇,，近年來,，我們克服各種困難在更新陳舊的科技裝備，改善落后的基礎(chǔ)設(shè)施方面投入相當大的資金,，提升了我行的外部形象和市場競爭潛力,。同時員工收入也得到很大程度增加。

四是內(nèi)部控制水平不斷提高,，領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)進一步加強,。

按照總分行黨委的部署，認真開展了違法違規(guī)行為專項治理工作,，加大了對各項業(yè)務的監(jiān)督檢查力度,，及時消除了風險隱患，確保了全年業(yè)務安全運行,。開展了建立“四好”班子,、爭做優(yōu)秀領(lǐng)導人員活動，努力以班子建設(shè)來推動工作,，以班子建設(shè)來鼓舞士氣,，以班子建設(shè)來解決問題。同時,，還開展了以“講追求,、樹正氣、干事業(yè),、創(chuàng)一流”為主題的機關(guān)作風紀律整頓活動,，進一步增強了員工的紀律觀念和機關(guān)為基層、全行為客戶的服務意識,，工作效率較以前有了很大提高,。

來自 m.sevw.cn

一年來，我的工作雖然取得了必須的成績,，但與xxx銀行改革與發(fā)展對我的要求,、總分行黨委和同志們對我的要求相比還存在差距,，需要在大家的幫忙下改善和提高。

一是受區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量,、不正當同業(yè)競爭加劇等因素的影響,，業(yè)務指標的完成不均衡，尤其是個人存款和一些戰(zhàn)略性指標的完成狀況不夠好,。

二是學習主動性,、全面性和系統(tǒng)性上還有差距；在工作方式,、管理藝術(shù)上也還有待進一步改善,。

xxx建行過去的每一點成就，都是全體員工共同努力的結(jié)果,。而明天的每一個進步,，都與包括我在內(nèi)的每一位員工的努力密切相關(guān)。在今后的工作中,，我堅信,，在區(qū)分行黨委的帶領(lǐng)下，在全體員工的努力下,，我們有信心,、有決心讓xxx建行的明天因為我們而更加完美！

謝謝各位,！

述職人：xxx,。

20xx年1月12日。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十六

分行考核組,、同志們：

20xx年,，無論是對支行還是對我個人來說，都是不平常的一年,。我覺得能夠用下面八句話來概括：自加壓力,、迎難而上;凝聚人心，振奮精神;盡職盡責,，不失斗志;超越自我，不辱使命,。

作為支行一把手,，一年來，在區(qū)分行黨委的正確領(lǐng)導下,，我團結(jié)和帶領(lǐng)班子成員與全體員工,，認真貫徹落實總分行工作會議精神，在業(yè)務發(fā)展上緊緊圍繞區(qū)分行黨委提出的“大而強”,、“小而好”的戰(zhàn)略目標定位,，加快發(fā)展,，不斷提高經(jīng)營效益;在班子建設(shè)上以思想建設(shè)為根本、潛力建設(shè)為重點,、作風建設(shè)為基礎(chǔ),、制度建設(shè)為保證，努力把我行領(lǐng)導班子建設(shè)成“政治素質(zhì)好,、經(jīng)營業(yè)績好,、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好”的堅強領(lǐng)導群眾,。

能夠說,，20xx年，我行各項工作在全行員工的共同努力下取得了歷史性突破,，絕大部分指標超額完成了區(qū)分行下達的計劃任務,，全行經(jīng)營管理水平、市場競爭實力,、整體創(chuàng)利潛力都有了較大幅度的提升,，經(jīng)營指標和員工收入在同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)都名列前茅。員工的歸屬感,、職責感和主動性普遍增強,，支行黨總支凝聚力、戰(zhàn)斗力得到加強,。

下面我就自己20xx年的學習和工作狀況,，向區(qū)分行考核組和同志們匯報如下，請大家評議,。

一,、認真學習，努力提高自身的政治業(yè)務素質(zhì)和思想道德修養(yǎng),。

堅持黨總支中心組理論學習和自學相結(jié)合,，及時掌握黨和國家的方針政策，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營管理知識,。透過學習，提高了自己的理論水平,、決策水平,、駕馭全局潛力和市場適應潛力。

樹立正確的權(quán)力觀,，堅持廉潔自律,，自覺理解監(jiān)督。自覺把自己置于組織和員工的監(jiān)督之下,，做到權(quán)為民所用,。對全行的財務工作,、貸款審批、干部任免,、人員調(diào)配,，嚴格把關(guān)，公開透明,。認真執(zhí)行領(lǐng)導干部廉潔自律準則和總分行制定的廉潔自律各項規(guī)定，自覺抵制拜金主義,、享樂主義、以權(quán)謀私的*行為,，不為利所*，不為欲而越軌,，不為私去枉法，自覺按法規(guī)行事,，按程序辦事，始終做到自重,、自省、自警,、自勵,，以純潔的思想作風和勤奮的工作作風辦事，用廉潔自律鑄造自身的人格力量,。同時,，注重加強對班子成員,、中層干部和全行員工的教育和管理,，既注意八小時以內(nèi)的工作、言行,，又注意其社交圈,、朋友圈，經(jīng)常進行廉潔自律教育,，警鐘長鳴,，防患于未然,。

加強班子團結(jié),，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。自覺在學習上、工作上,、生活上做出示范,，放權(quán)不失控，給助手一個寬松的,、能限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境,。決策中，能認真執(zhí)行民主集中制,，堅持群眾領(lǐng)導和個人分工負責相結(jié)合,，與班子其他成員主動溝通，互相支持配合,，虛心聽取并用心采納班子成員的批評意見和好的工作推薦,。待人處事真心誠意，表里如一,。

加強了工作作風和思想作風建設(shè),。經(jīng)常深入企業(yè)和網(wǎng)點調(diào)查研究，了解柜臺營業(yè)狀況,，與員工談心,，聽取客戶意見、推薦,，對能夠解決的問題,，當場給予答復解決;需要研究的問題，回來后迅速與主管領(lǐng)導和部門聯(lián)系解決,。耐心細致地做好員工的思想政治工作,，對員工反映的工作、生活問題,，在政策允許的范圍內(nèi),，用心妥善予以解決，不推不拖,，不擺架子,，密切了干群關(guān)系。工作中能夠放下架子,，撲下身子,，既當指揮員又當戰(zhàn)斗員，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點走一趟,，與員工一道抓業(yè)務,、促發(fā)展，不斷激發(fā)員工工作用心性和能動性,。

二,、正確貫徹落實分行黨委確定的發(fā)展目標,、工作思路和措施，力促全行高質(zhì)高速發(fā)展,。

一是找準市場,，強化營銷，堅定不移地做好了存款工作,，資金實力進一步增強,。

大家明白，即使在撤縣設(shè)市后,，仍然屬于縣域經(jīng)濟,，金融資源極其有限，對存款的競爭能夠說到了“白熱化”的程度,，稍有松懈,，存款市場份額就會被同業(yè)蠶食殆盡。20xx年,，我們一向把存款作為全行重中之重的工作,，常抓不懈。透過加大資源配置,，完善考核辦法,，加強市場營銷等行之有效的措施，促進了存款的穩(wěn)步增長,。到年末,，全口徑存款時點余額88，780萬元,，居當?shù)貒猩虡I(yè)銀行第一位,，占年末四大國有商業(yè)銀行存款余額總和的49%，存款余額是占位第二的農(nóng)業(yè)銀行的2倍,，是工商銀行的3倍,，是中國銀行的6倍，而我行的營業(yè)網(wǎng)點數(shù)不到四大國有商業(yè)銀行城區(qū)網(wǎng)點總數(shù)的三分之一;全口徑存款較年初新增18,，038萬元,，全口徑存款新增占到了四大國有商業(yè)銀行新增總額的185.46%(其他三家國有商業(yè)銀行都是負增長)，占到了全部7家銀行業(yè)金融機構(gòu)存款新增總額的36.53%,。資金實力,、創(chuàng)效潛力、資產(chǎn)質(zhì)量均位居國有商業(yè)銀行之首,，大部分經(jīng)營指標完成狀況在全區(qū)12個直管行中也位居前列,。

二是用心營銷貸款，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，采取了加快發(fā)展和加強管理并重的策略,，貸款質(zhì)量進一步優(yōu)化,。

交流,，需要一個溫馨的環(huán)境在國家宏觀調(diào)控加強，銀根緊縮的狀況下,，用心向城區(qū)骨干企業(yè)和優(yōu)勢行業(yè)營銷貸款,，扣除收回貸款因素，全年純新發(fā)放各類貸款21,，986萬元,，重點投放到了×市造紙、釀酒,、機械制造,、電力安裝、醫(yī)療衛(wèi)生,、旅游等優(yōu)勢行業(yè),，在城區(qū)各家銀行中獨占鰲頭，受到了×市委,、政府的表彰,，為我行與政府的進一步合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時加強了對信貸資產(chǎn)的管理,，年末五級分類不良貸款額為38萬元,，不良率僅為0.04%，資產(chǎn)質(zhì)量更趨優(yōu)良,。

三是努力開源節(jié)流,，增收節(jié)支，經(jīng)營效益和員工收入均大幅度提高,。

20xx年,，透過落實區(qū)分行計財工作會議精神，加大了費用定額管理的力度,。首先,，在年初修訂了績效考評辦法，樹立了資源配置向一線傾斜,、向一線要效益的經(jīng)營觀念,，下?lián)芙o網(wǎng)點的營銷費用到達了歷年水平。其次,，加強了對日常辦公費用的管理,，號召全行從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起,，堅決避免一切不必要,、不合理的開支。但是強調(diào)節(jié)約,，并不是說不能增加任何開支,，而是把節(jié)約下來的費用，一部分用于科技,、培訓,，增強發(fā)展后勁，一部分用于工資激勵,，增加員工收入,。我們對該花的錢絕不吝嗇，近年來,，我們克服各種困難在更新陳舊的科技裝備,，改善落后的基礎(chǔ)設(shè)施方面投入相當大的資金，提升了我行的外部形象和市場競爭潛力,。同時員工收入也得到很大程度增加,。

四是內(nèi)部控制水平不斷提高，領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)進一步加強,。

按照總分行黨委的部署,，認真開展了違法違規(guī)行為專項治理工作，加大了對各項業(yè)務的監(jiān)督檢查力度,，及時消除了風險隱患,，確保了全年業(yè)務安全運行。開展了建立“四好”班子,、爭做優(yōu)秀領(lǐng)導人員活動,，努力以班子建設(shè)來推動工作，以班子建設(shè)來鼓舞士氣,，以班子建設(shè)來解決問題,。同時，還開展了以“講追求,、樹正氣,、干事業(yè)、創(chuàng)一流”為主題的機關(guān)作風紀律整頓活動,，進一步增強了員工的紀律觀念和機關(guān)為基層,、全行為客戶的服務意識，工作效率較以前有了很大提高,。

來自 m.sevw.cn

三,、存在的不足,。

一年來，我的工作雖然取得了必須的成績,，但與×銀行改革與發(fā)展對我的要求,、總分行黨委和同志們對我的要求相比還存在差距，需要在大家的幫忙下改善和提高,。

一是受區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量,、不正當同業(yè)競爭加劇等因素的影響，業(yè)務指標的完成不均衡,，尤其是個人存款和一些戰(zhàn)略性指標的完成狀況不夠好,。

二是學習主動性、全面性和系統(tǒng)性上還有差距;在工作方式,、管理藝術(shù)上也還有待進一步改善。

建行過去的每一點成就,，都是全體員工共同努力的結(jié)果,。而明天的每一個進步，都與包括我在內(nèi)的每一位員工的努力密切相關(guān),。在今后的工作中,，我堅信，在區(qū)分行黨委的帶領(lǐng)下,，在全體員工的努力下,，我們有信心、有決心讓建行的明天因為我們而更加完美!

謝謝各位!

述職人：

20xx年1月12日,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十七

機構(gòu)整合后,，照接省行營業(yè)部的要求，我行將在普陽街分理處開戶的x公司劃給支行,，僅這一戶就帶走對公款10,，000萬元，所以從整合后的情況看,，盡管劃給我行5個分理處,，但由于大戶被劃出，導致存款總量有所下降,。如何壯大存款總量并再攀新高,，是擺在我面前的一個亟待解決的問題20xx年銀行支行行長述職報告20xx年銀行支行行長述職報告。為此,，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,。

一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質(zhì)服務競賽活動,，召開中層干部會議,，積極部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標,。為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ)。

二是加大公關(guān)力度,，積極培育黃金客戶群體,。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,。我本人作為行長,，一馬當先，在穩(wěn)定和發(fā)展中,，奔走于新老客戶之間,，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調(diào)動方方面面的關(guān)系,，采取各種措施,，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額始終達3億元以上,，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶,。

為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一，達到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的,，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過多次公關(guān)，歷盡艱辛,，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,，改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法,、拉關(guān)系、動員了大量的存款,。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，我行20xx年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，各項存款余額達172,，595萬元，較年初凈增48,，422萬元,，超額完成考核任務，其中,，單位存款達74,，158萬元,，較年初凈增17，003萬元,，完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達97,，742萬元，較年初凈增長20,，939萬元,，完成考核計劃的144%，旬均增長14,，720萬元,，完成考核計劃的198%;外幣存款余額達695萬元，完成計劃的194%,，可以說,，20xx年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高,。在各項存款中,，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了組織資金講成本,，發(fā)展客戶求效益的指導思想,。為我行創(chuàng)造了大量的效益,。

20xx年,，經(jīng)機構(gòu)整合，平安分理處劃歸我行,，僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款20,，709萬元，使我行的不良貸款驟然上升,。所以,，20xx年雙清工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把雙清工作拿到政治高度上去認識,，并確立了一般貸戶不放過,，大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手,、理清關(guān)系全面清的攻堅戰(zhàn)略,。

一是領(lǐng)導帶頭包大戶清收。領(lǐng)導班子成員定任務,、定目標,，專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶,，研究制訂清收措施,，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商，最后落實了還款計劃和保全措施,。并且組織各分理處主任和機關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動,，避免了魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚的現(xiàn)象。通過領(lǐng)導包大戶,，我們班子成員靠前指揮,、抓重點、攻難點,，使我行的雙清工作落到了實處,。

二是打響雙清攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的雙清第三攻堅戰(zhàn)期間,，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,，會上，我代表黨總支就雙清工作中存在的問題,，進行了剖析,，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測,、日分析,、季考核的辦法，收到了良好的效果,。同時,，我們實行領(lǐng)導問責制，11月份,，下發(fā)了對五個雙降較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導職務的文件,，規(guī)定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的,，正職降為副職,、副職降為普通員工，以示領(lǐng)導班子的決心,。

三是運用法律手段強制清收,。主動與司法部門取得聯(lián)系，求得理解和支持,，構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境,。全行依法起訴案件11起，涉案金額5,，445萬元,，維護了金融債權(quán),。

20xx年，全行的雙清工作取得了明顯成效,，全年累計清收不良貸款8,，553萬元，完成計劃的637%;盤活不良貸款3,，251萬元,，完成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6，948萬元,，完成計劃的276%,。不良貸款余額按四級分類法劃分，控制在31,，449萬元,，按五級分類法控制在40，511萬元,，均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃,。

20xx年，我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線,，加大力度,，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化,。一是嚴格貸款條件,，把好增量貸款投放關(guān)。在新增貸款的投向上,，我們支持加大了對優(yōu)良客戶,、有價證券質(zhì)押,、消費信貸的投入力度,，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶,，并有重點地實行公關(guān)放貸,。

去年，我們通過公關(guān)放貸,，向百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元,，全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元，通過優(yōu)化貸款投向,，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢,。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業(yè),，我們實行主動退出,，退出劣質(zhì)客戶26戶,，退出貸款3,568萬元，取得明顯成效,。

20xx年,，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出,。主要是由于機構(gòu)整合后,，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升,，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,，需要給平安分理處禰補1,，200萬元的純利潤，才能實現(xiàn)利潤計劃,，經(jīng)過挖潛,，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補,。

這樣以來,，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1，200萬元,。所以,，完成利潤計劃，其難度可想而知,。但是我們帶領(lǐng)廣大員工堅定信心,，努力增收節(jié)支，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃,。全年實現(xiàn)利潤1,，749萬元，各項費用支出1,，877萬元,，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi)，表內(nèi)收息率達到100%,。

一是千方百計擴大收入來源,。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責任制,，領(lǐng)導包大戶,，開展百日攻堅戰(zhàn)，抓資產(chǎn)保全等一系列手段,，使收息工作取得了明顯成效,，創(chuàng)出了較高水平,，同時通過拓寬收入渠道，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元,。

其次是通過大力組織資金,，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力,，改善了資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu),。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金上存,，僅上存資金就達6億元,，并通過利差核算，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1,，500萬元,，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內(nèi)循環(huán),，創(chuàng)出了一塊大效益,。

三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則,。20xx年,，我行召開了第三屆職工代表大會，表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》,、《電話費用管理辦法》,、《打字復印制度》，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法,。此外,，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由于采取了一系列管理措施,，強化了費用指標的嚴肅性,、紀律性和約束力，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下,，我行仍然堅持節(jié)支,、效益的原則,，全行上下牢固樹立過緊日子的思想,，保證了費用支出計劃的執(zhí)行。

四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金,、提高資金的營運效益,。一年來，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,，以提高資金營運效率和效益為前提,，在資金安排上,，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向,，保證了重點客戶,、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用,，積極籌措,、靈活調(diào)度、合理調(diào)劑資金,、及時清算聯(lián)行會差,、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要,。

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營。我行成為管理行后,，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘,，競聘人數(shù)達51人，為了搞好競聘工作,，我行組織全行員工召開競聘大會,，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作未來的設(shè)想,，各抒己見,。

可以說，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱,。通過員工投票打分,，并經(jīng)班子研究、權(quán)衡競聘人的能力,，最后確定50名同志走上領(lǐng)導崗位,，通過公示，沒有人提出異議,，在我行形成了一支有工作熱情,、懂經(jīng)營、善管理的中層干部隊伍,。經(jīng)過人員調(diào)整,，對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了積極的促進作用。

機關(guān)干部的素質(zhì),、工作效率如何,，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。基于這種想法,，我責成人事,、綜合辦公室開展了以提高機關(guān)干部素質(zhì)、完善崗位職能,、規(guī)范辦公秩序,，真正發(fā)揮機關(guān)中樞作用為內(nèi)容的機關(guān)整頓活動，從而進一步提高了機關(guān)干部的素質(zhì),，提高了工作效率,，解決了機關(guān)干部在思想、作風,、紀律等方面存在的問題,，為實現(xiàn)經(jīng)營目標提供了組織保證。

20xx年,，我們堅持從嚴治行求效,、務本求實創(chuàng)新的原則、加強隊伍建設(shè),、堅持兩個文明一起抓,。我行去年召開了第三屆職工代表大會，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會,，完善了工會組織,。并堅持在黨員干部中深化三個代表的學習，開展三個把握住自己的學習活動,，要求各級領(lǐng)導要結(jié)合三個把握住自己的學習活動,，寫出心得體會。

作為黨總支書記,，我率先垂范,，寫出學習心得，并在《城鄉(xiāng)金融》上發(fā)表了關(guān)于貫徹三個把握住自己的論文一篇,，帶領(lǐng)全行員工增強廉潔自律意識,，取得了一定成效。由于強化內(nèi)控制度,，有效防范和化解了經(jīng)營風險;切實加強了三防一保,，全年未發(fā)生一起案件;另外，積極開展對外宣傳報道,，提高了我行的知名度和信譽度,，樹立了我行良好的社會形象。

總之,，過去的一年,，我行的物質(zhì)文明建設(shè)取得了一定成績,，精神文明建設(shè)也取得了豐碩的成果,。成績的取得令人欣慰,，而成績的背后，凝聚著全體員工的心血和汗水,，是全行上下集體智慧的結(jié)晶,。沒有班子成員的大力支持，沒有全體員工的不懈努力,，就不會取得一定的成績,。在此，我向上級行領(lǐng)導,、班子成員,、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意!

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好!

20xx年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領(lǐng)導下,，支行以黨的“xx大”精神統(tǒng)領(lǐng)全局,，以行長“兩個翻番”為核心目標，以xx銀行“二次轉(zhuǎn)型”為中心,，認真貫徹市分行經(jīng)營戰(zhàn)略決策,，堅持效益、質(zhì)量,、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針,，外拓市場開發(fā)與營銷，內(nèi)抓能力建設(shè)和管理,，促進了xx縣支行各項業(yè)務的正常發(fā)展,。在日常工作中，能夠認真執(zhí)行有關(guān)財務管理規(guī)定,，履行節(jié)約,、勤儉原則;處處率先垂范，廉潔勤政,，務實開拓,，較好的完成了上級下達的各項任務指標,，現(xiàn)我代表xx縣支行領(lǐng)導班子就一年來的履職情況報告如下,，請評議。

一,、全力踐行客戶至上理念,，推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展,。

20xx年，我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好。

(一)收入完成情況,。

截止xx月底我支行共完成收入x萬元,，完成市行下達的年收入目標的%，同比增幅%,。個人業(yè)務完成收入xx萬元,，完成目標的87.14%，公司業(yè)務完成收入446.54萬元,，完成目標的59.53%,，信貸業(yè)務完成收入x萬元，完成目標89.48%,。

預計20xx年支行可完成收入3345萬元,，欠產(chǎn)365萬元。具體是：個人業(yè)務完成xx萬元,，欠25萬元;公司業(yè)務完成xx萬元,，欠270萬;信貸業(yè)務完成x萬元，欠70萬元,。

預計完成利潤1900萬元,，超計劃101萬元。

(二)重點業(yè)務完成情況,。

1,、儲蓄業(yè)務：截止xx月1日，自營網(wǎng)點儲蓄余額50603萬元,較年初新增7651萬元,、增幅17.4%,，較全縣大口徑平均增幅(.3%)高6.1個百分點，較全市自營網(wǎng)點平均增幅(17.1%)高0.3個百分點,?；钇谡急容^年初(45.67%)下降6.79個百分點，高于全縣活期占比6.41個百分點,，高于全市郵儲銀行活期平均比重4.04個百分點,。自營網(wǎng)點余額占xx縣郵政金融儲蓄余額份額的22.%,較年初所占份額增長1.08個百分點。

2,、公司業(yè)務:截止xx月1日,，公司開戶336戶，余額302萬,，較年初增長-2456萬元,。百日大會戰(zhàn)增長-2235萬元。辦票據(jù)業(yè)務3筆,，金額360萬元;現(xiàn)金管理業(yè)務開辦1戶,，目前余額60余萬元,。

3、信貸業(yè)務：截止xx月30日,，貸款結(jié)余3150萬元,，其中小額貸款結(jié)余xx6萬元，較年初下降2774萬元,。消費貸款結(jié)余xx02萬元,，較年初增長xx95萬元,。個人商務貸款結(jié)余347萬元,，較年初增長xx5萬元。小企業(yè)貸款結(jié)余1562萬元,，較年初增長861萬元,。

4、資產(chǎn)保全:截止xx月30日,，逾期貸款28筆,，金額14萬元，逾期率1.24%.不良貸款21筆,，金額7.28萬,，不良率0.84%。預計xx月可收回9筆不良貸款,，金額7.8萬元,，方可完成市行下達的100萬的目標計劃。

二,、堅定不移狠抓風險管理,，確保事故案件零的發(fā)生。

(一)全面加強內(nèi)控建設(shè),，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了“制度執(zhí)行梳理”,、“整改回頭看”和層層簽訂“案防責任書”,、定期召開風險管理分析會等活動，進一步加強了內(nèi)控制度的教育,，建立,、健全了內(nèi)控管理體制和工作機制，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高,。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位,、操作上定型的要求，杜絕了業(yè)務操作中的隨意性,，切實防范了操作風險,。

(二)認真開展自查自糾,，抓好整改工作。上半年結(jié)合省行,、市行及監(jiān)管機構(gòu)檢查指出的問題,，深入開展了自查自糾活動;下半年以省行“合規(guī)大討論活動”為契機，進一步強化了自查整改的工作,，并較好的使用了違規(guī)積分系統(tǒng),，對多次查出的問題得不到整改落實的相關(guān)人員按積分管理辦法給予積分處罰，使全行合規(guī)經(jīng)營的意識得到了提升,。

(三)加強人員排查,，嚴控道德風險。長期以來沙支行從未停止人員排查工作,，尤其是重要崗位(信貸員)人員的排查,，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即采取有效措施,。我們采取的是各網(wǎng)點各部門每月對所轄人員8小時內(nèi)外工作生活情況進行摸底調(diào)查,，支行再定期開展集中排查，嚴禁出現(xiàn)違反“八不準”的情況,。對不適合從事信貸業(yè)務的人員一律調(diào)出信貸隊伍或解除勞動合同,。

(四)搞好資產(chǎn)保全工作。根據(jù)省行資產(chǎn)保全工作“四達標”要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員,，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項設(shè)備設(shè)施和專用車輛,，扎扎實實做好了不良貸款的責任認定、移交等工作,，確保逾期率和不良率在控制范圍內(nèi),。

(五)做好安全保衛(wèi)工作。按照“誰主管,，誰負責”的原則,，層層簽訂《社會治安綜合治理責任書》和《消防安全責任書》，明確職責,、目標和獎懲,。按照銀行業(yè)安全規(guī)范標準，積極開展了安全評估自查自評,，落實隱患整改,，提高人防、物防,、技防的能力,，確保無案件和安全事故發(fā)生。

三,、加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),，充分開發(fā)客戶經(jīng)理潛能,。

(一)對信貸客戶經(jīng)理實行優(yōu)勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔,，確保信貸業(yè)務量和質(zhì)的雙豐收,。

(二)建立了專業(yè)的理財經(jīng)理隊伍，從網(wǎng)點選擇業(yè)務能力強,，服務質(zhì)量高的人員擔任理財經(jīng)理,，有效的拉攏和穩(wěn)固大客戶。

(三)建立完善了綜合客戶經(jīng)理隊伍,，將人脈關(guān)系好,、營銷能力強的員工推到綜合客戶經(jīng)理的崗位上，制定適時的考核辦法,，合理安排空閑時段的工作,，調(diào)動他們發(fā)展業(yè)務的積極性,。

四,、堅持不懈開展員工培訓，不斷提升全員綜合素質(zhì),。

(一)加強業(yè)務知識的培訓,，從各業(yè)務條線抽調(diào)業(yè)務知識全面、表達能力較好的人員擔任授課老師,，將各項業(yè)務知識系統(tǒng)全面的反復培訓,，讓全體員工人人懂業(yè)務。

(二)加強營銷能力的培訓,，指定參加省行“海師計劃”學習的人員按照省行培訓內(nèi)容,，定期對全員進行營銷能力的培訓，讓全體員工個個精營銷,。

(三)組織好員工崗位資格認證的學習,，引導督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力,。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試,，通過率為60%。

(四)引導員工注重合規(guī)制度的學習,，讓全體干部員工明白什么能做,，什么不能做，做好了有獎勵,，做得不好有處罰,。

五、不遺余力建設(shè)企業(yè)文化,，盡力營造良好工作氛圍在積極促進業(yè)務有效發(fā)展,、努力完成各項業(yè)務同時,，全面開展了企業(yè)文化建設(shè)各項工作。

(一)將學習列入各項工作之首,，通過行務會,、周例會等多種形式，組織全行員工認真學習上級行相關(guān)文件和制度辦法,。

(二)開展了干部職工談心活動,，加強了行領(lǐng)導與職工的溝通交流。通過與職工談心切實解決了一些大家關(guān)心的熱點,、難點問題,，進一步鞏固了“風正、氣順,、心齊,、勁足、績優(yōu)”的和諧局面,。

(三)開展各項工會活動和業(yè)務操作技能競賽活動,，提高全體員工的向心力、凝聚力,，把全體員工的主人翁精神,、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動我支行發(fā)展的實際行動。

回顧一年來的工作情況,，xx縣支行領(lǐng)導班子盡管做到了盡心盡力盡職,，但仍存在一些不足之處，具體表現(xiàn)在：

1,、業(yè)務知識的學習缺乏系統(tǒng)性,、計劃性，特別是新業(yè)務的學習很不夠;,。

3,、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入,。

2019年我們將發(fā)揚成績,，克服缺點，進一步加強思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風建設(shè),，進一步增強責任感、使命感和緊迫感,，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口,，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力，以全新的姿態(tài)迎按2019年的到來,。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

農(nóng)業(yè)銀行行長的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家描述職報告篇十九

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好!

201x年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領(lǐng)導下,，支行以黨的"xx大"精神統(tǒng)領(lǐng)全局,，以行長"兩個翻番"為核心目標，以xx銀行"二次轉(zhuǎn)型"為中心,，認真貫徹市分行經(jīng)營戰(zhàn)略決策,，堅持效益、質(zhì)量,、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，外拓市場開發(fā)與營銷,，內(nèi)抓能力建設(shè)和管理,，促進了xx縣支行各項業(yè)務的正常發(fā)展。在日常工作中,，能夠認真執(zhí)行有關(guān)財務管理規(guī)定,，履行節(jié)約、勤儉原則;處處率先垂范,，廉潔勤政,，務實開拓，較好的完成了上級下達的各項任務指標,，現(xiàn)我代表xx縣支行領(lǐng)導班子就一年來的履職情況報告如下,，請評議。

201x年,，我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。

(一)收入完成情況,。

截止11月底我支行共完成收入x萬元，完成市行下達的年收入目標的%,，同比增幅%,。個人業(yè)務完成收入xx萬元，完成目標的87.14%,，公司業(yè)務完成收入446.54萬元,，完成目標的59.53%，信貸業(yè)務完成收入x萬元,，完成目標89.48%,。

預計201x年支行可完成收入3345萬元，欠產(chǎn)365萬元,。具體是：個人業(yè)務完成xx萬元,，欠25萬元;公司業(yè)務完成xx萬元，欠270萬;信貸業(yè)務完成x萬元,，欠70萬元,。

預計完成利潤1900萬元，超計劃101萬元,。

(二)重點業(yè)務完成情況,。

1、儲蓄業(yè)務：截止12月1日,，自營網(wǎng)點儲蓄余額50603萬元,，較年初新增7651萬元、增幅17.4%,，較全縣大口徑平均增幅(11.3%)高6.1個百分點,，較全市自營網(wǎng)點平均增幅(17.1%)高0.3個百分點?；钇谡急容^年初(45.67%)下降6.79個百分點,，高于全縣活期占比6.41個百分點，高于全市郵儲銀行活期平均比重4.04個百分點,。自營網(wǎng)點余額占xx縣郵政金融儲蓄余額份額的22.11%,，較年初所占份額增長1.08個百分點。

2,、公司業(yè)務：截止12月1日,，公司開戶336戶，余額302萬,，較年初增長-2456萬元,。百日大會戰(zhàn)增長-2235萬元。辦理票據(jù)業(yè)務3筆，金額360萬元;現(xiàn)金管理業(yè)務開辦1戶,，目前余額60余萬元,。

3、信貸業(yè)務：截止11月30日,，貸款結(jié)余3150萬元,，其中小額貸款結(jié)余116萬元，較年初下降2774萬元,。消費貸款結(jié)余1302萬元,，較年初增長1295萬元。個人商務貸款結(jié)余347萬元,，較年初增長125萬元,。小企業(yè)貸款結(jié)余1562萬元，較年初增長861萬元,。

4,、資產(chǎn)保全：截止11月30日，逾期貸款28筆,，金額14萬元,，逾期率1.24%.不良貸款21筆，金額7.28萬,，不良率0.84%,。預計12月可收回9筆不良貸款，金額7.8萬元,，方可完成市行下達的100萬的目標計劃,。

(一)全面加強內(nèi)控建設(shè)，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平,。開展了"制度執(zhí)行梳理",、"整改回頭看"和層層簽訂"案防責任書"、定期召開風險管理分析會等活動,，進一步加強了內(nèi)控制度的教育,，建立、健全了內(nèi)控管理體制和工作機制,，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高,。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位、操作上定型的要求,，杜絕了業(yè)務操作中的隨意性,，切實防范了操作風險。

(二)認真開展自查自糾，抓好整改工作,。上半年結(jié)合省行,、市行及監(jiān)管機構(gòu)檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動;下半年以省行"合規(guī)大討論活動"為契機,，進一步強化了自查整改的工作,，并較好的使用了違規(guī)積分系統(tǒng)，對多次查出的問題得不到整改落實的相關(guān)人員按積分管理辦法給予積分處罰,，使全行合規(guī)經(jīng)營的意識得到了提升,。

(三)加強人員排查，嚴控道德風險,。長期以來沙支行從未停止人員排查工作,，尤其是重要崗位(信貸員)人員的排查，發(fā)現(xiàn)苗頭,，立即采取有效措施,。我們采取的是各網(wǎng)點各部門每月對所轄人員8小時內(nèi)外工作生活情況進行摸底調(diào)查，支行再定期開展集中排查,，嚴禁出現(xiàn)違反"八不準"的情況,。對不適合從事信貸業(yè)務的人員一律調(diào)出信貸隊伍或解除勞動合同。

(四)搞好資產(chǎn)保全工作,。根據(jù)省行資產(chǎn)保全工作"四達標"要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員,，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項設(shè)備設(shè)施和專用車輛，扎扎實實做好了不良貸款的責任認定,、移交等工作,，確保逾期率和不良率在控制范圍內(nèi)。

(五)做好安全保衛(wèi)工作,。按照"誰主管,，誰負責"的原則，層層簽訂《社會治安綜合治理責任書》和《消防安全責任書》,，明確職責,、目標和獎懲。按照銀行業(yè)安全規(guī)范標準,，積極開展了安全評估自查自評,，落實隱患整改，提高人防,、物防,、技防的能力，確保無案件和安全事故發(fā)生,。

(一)對信貸客戶經(jīng)理實行優(yōu)勝劣汰,，確保信貸隊伍的精干和純潔,，確保信貸業(yè)務量和質(zhì)的雙豐收。

(二)建立了專業(yè)的理財經(jīng)理隊伍,，從網(wǎng)點選擇業(yè)務能力強,，服務質(zhì)量高的人員擔任理財經(jīng)理，有效的拉攏和穩(wěn)固大客戶,。

(三)建立完善了綜合客戶經(jīng)理隊伍,，將人脈關(guān)系好、營銷能力強的員工推到綜合客戶經(jīng)理的崗位上,，制定適時的考核辦法,，合理安排空閑時段的工作，調(diào)動他們發(fā)展業(yè)務的積極性,。

(一)加強業(yè)務知識的培訓,，從各業(yè)務條線抽調(diào)業(yè)務知識全面、表達能力較好的人員擔任授課老師,，將各項業(yè)務知識系統(tǒng)全面的反復培訓,，讓全體員工人人懂業(yè)務。

(二)加強營銷能力的培訓,，指定參加省行"海師計劃"學習的人員按照省行培訓內(nèi)容,，定期對全員進行營銷能力的培訓，讓全體員工個個精營銷,。

(三)組織好員工崗位資格認證的學習,，引導督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力,。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試,，通過率為60%。

(四)引導員工注重合規(guī)制度的學習,，讓全體干部員工明白什么能做,，什么不能做，做好了有獎勵,，做得不好有處罰,。

在積極促進業(yè)務有效發(fā)展、努力完成各項業(yè)務同時,，全面開展了企業(yè)文化建設(shè)各項工作,。

(一)將學習列入各項工作之首，通過行務會,、周例會等多種形式，組織全行員工認真學習上級行相關(guān)文件和制度辦法,。

(二)開展了干部職工談心活動,，加強了行領(lǐng)導與職工的溝通交流,。通過與職工談心切實解決了一些大家關(guān)心的熱點、難點問題,，進一步鞏固了"風正,、氣順、心齊,、勁足,、績優(yōu)"的和諧局面。

(三)開展各項工會活動和業(yè)務操作技能競賽活動,，提高全體員工的向心力,、凝聚力，把全體員工的主人翁精神,、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動我支行發(fā)展的實際行動,。

回顧一年來的工作情況，xx縣支行領(lǐng)導班子盡管做到了盡心盡力盡職,，但仍存在一些不足之處,，具體表現(xiàn)在：

1、業(yè)務知識的學習缺乏系統(tǒng)性,、計劃性,，特別是新業(yè)務的學習很不夠;。

3,、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少,，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

201x年我們將發(fā)揚成績,，克服缺點,，進一步加強思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè),，進一步增強責任感,、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力,、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力,，以全新的姿態(tài)迎按201x年的到來。