總結可以促使我們反思自己所做過的決策，及時調整錯誤的方向,。總結應該突出自己的價值和貢獻,，對于自己的優(yōu)點和長處有所強調,。希望這些總結范文能為大家提供一些創(chuàng)作靈感和寫作思路,。%20總結是對所學知識進行梳理和歸納的必要步驟,，通過總結,，我們可以更好地了解自己的長處和短處,。寫總結時，先要明確總結的對象和目的,，確定準確的范圍。以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

信貸員工作總結篇一

時光荏苒，一年的時間轉瞬即逝,。回首即將過去的xx年,，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫忙,，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇,。雖然我還是一個從事銀行工作的員工,，可是經(jīng)過努力，我已經(jīng)從以前的不懂到了解,，雖然剛接觸這些工作有些懵，可是我堅信,，只要努力沒什么是做不好的，現(xiàn)將我一年中的工作情景作如下總結：

一年來,，我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務知識,，不斷提高自我的理論素質和業(yè)務本事,。在學習的過程中，我逐漸總結出了貼合自身特點的學習方法,，即比較學習,。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的;我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比,，與我們不一樣的就是我需要探索的,。

僅有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務,，增加存款,，才能提高效益。充分利用自我現(xiàn)有的的社會關系網(wǎng),，與,。然后逐個登門拜訪，拒絕,、冷眼甚至辱罵不可避免，可是值得慶幸的是,，經(jīng)過這種方式,，我在原有的營銷和維護個人客戶的基礎上，還挖掘了不少新客戶,，相信明年的儲蓄情景會有提升,。

行工作人員也并不是一件十分容易的事情，必然需要不斷地學習,、持續(xù)的磨練,。說實話，最初的我很懵懂,，可是經(jīng)過接近一年的工作和了解，我發(fā)現(xiàn)我漸漸的喜歡上了這份工作,，這是我最初始料未及的，并且我也必須會繼續(xù)努力下去,。

初到崗位，我學習了信貸業(yè)務,，個人住房按揭貸款,，剛開始接觸感覺很吃力,，因為大部分的東西都不懂,，可是經(jīng)過領導們和同事們的幫忙，漸漸的,，我摸到了一些門路,，大概的業(yè)務流程和與客戶溝通，到最終的錄入系統(tǒng)與組卷,，已經(jīng)有了一些了解，我相信我還會繼續(xù)提高我的個人水平,，爭取早日成手。新的一年里,，我為自我制定了新的目標,，為了讓自我盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個方面鍛煉自我,、提升自我,。

一,、業(yè)務方面,。不斷更新自我的銀行業(yè)知識庫,，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務;既要有較高的理論水平,，也要有熟練操作具體業(yè)務的本事;既要學習自我職責范圍內的專業(yè)知識,，也要主動了解銀行的貸款,、存款,、結算，等其他領域的相關知識,。

二,、素質方面,。養(yǎng)成強烈的職責意識和服務意識,，認真對待每一位顧客,。嚴格要求自我，作風正派,，潔身自愛,，自覺維護銀行工作人員的良好形象。

三,、心理方面,。不斷經(jīng)受磨練，理智應對挫折和失敗,，把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自我的成長目標,。

四、我會在xx年的基礎上,，我將加強與同事們的溝通,、協(xié)調,，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時間影響業(yè)務質量和業(yè)務數(shù)量,。在業(yè)務操作中，要提高執(zhí)行力度,、強度,，繼續(xù)加強學習業(yè)務知識，提高項目評審本事,、以及撰寫風險評審報告的本事。

明年,，我會不斷探索、開拓創(chuàng)新,、盡職盡責、盡心盡力,，自我成長的同時，為盛京事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻,。

信貸員工作總結篇二

經(jīng)過了半年的實習和三個月的正式工作，我逐步從一個學生過度到了一名職業(yè)人,，開始真正踏上了我的職業(yè)生涯，這其中收獲頗多,，感觸頗深。在此對我半年多的工作用swot進行總結分析,，一方面總結之前工作的經(jīng)驗將其運用到之后的工作學習當中，另一方面發(fā)現(xiàn)工作中可以改進的地方進行不斷改良以提高今后工作效率,。

strength：在半年的實習和工作中,，我不斷的學習業(yè)務知識，熟悉業(yè)務流程,。利用業(yè)余時間,，學習并考取了銀行從業(yè)資格證書,，在扎實理論基礎的同時,，也不斷爭取實戰(zhàn)機會,，并盡可能多的和信貸員交流業(yè)務受理上的經(jīng)驗,，堅持理論和實踐兩手抓,，兩手都要硬,。

weaknesse：作為一名合格的信貸員，對哈爾濱街道的熟悉程度和對各區(qū)房價的準確判斷是非常重要的基本功也是不可或缺的風險控制手段,。對于我來說,，這方面的能力培養(yǎng)稍有欠缺，經(jīng)驗積累稍有不足,，補齊這塊短板便是我今后一段時間的努力方向。

opportunitie：我們的團隊正處于轉型期,，正處在從個人作業(yè)到流水專業(yè)的過度期，這其中流程的改變要導致觀念的改變,，觀念的改變又同樣要指導流程的優(yōu)化，也就是說在組織過度階段,，更有利于理論指導實踐，實踐升華理論,，更有利于我去融會貫通的去掌握新的知識，提高自身能力,。

threat：變化是機會,，也是挑戰(zhàn),。對與不斷進化的工作流程,、工作環(huán)境，我必須盡快適應環(huán)境,，做出各種應對策略，在適應新的工作活動的同時,，學會不斷創(chuàng)新,，以萬變應萬變，做一個工作上時刻準備好的人,。

在半年多的工作中我逐漸學會了如何做事：從信貸師傅們身上知道了什么是愛崗敬業(yè)，什么是勤勉盡職,，什么是專業(yè)勝任。更重要的是也明白了要如何做人：誠實信用,、真誠待人、守法合規(guī),，每一位信貸前輩都在用心詮釋著這些辭藻。對人真誠,、對事用心，這也將是我今后職業(yè)生涯中貫穿始終的一條永恒準則,。

信貸員工作總結篇三

時光如梭，轉眼間已至歲末,，截止今天在我行工作時間剛滿9個月，在這段時間里有喜也有憂,，有成績也有失誤，在我們這個年輕,、團結的大集體里,，我學到了很多,，感受也很多,，我想只有在我們這個特殊的微貸崗位上更能讓我體會到什么是成長,，20xx年就要過去了，現(xiàn)在就我這幾個月的工作進行一個總結,，也對明年工作做一個展望。

從對微貸的一無所知到現(xiàn)在能獨立地完成一筆調查,，一步一步的學習,、一點一滴的積累，截止今天,，我發(fā)放的貸款總額是299萬元,，筆數(shù)17筆,，營銷客戶74名,，無逾期客戶,， 雖然這個成績離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開始,，從最基礎開始,，這對我明年的工作將是一個更大的激勵,。

我很榮幸我能成為我行第一批微貸客戶經(jīng)理,，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力，3月開始的貴陽培訓就讓我體會到微貸工作的特殊性,，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公,，相反,，微貸客戶經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬林中,。微貸不僅是一門學問更是一門技術,，嚴密的思維,、有效的溝通,、敏銳的判斷,，系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調查表來還原客戶基本情況,，在培訓老師的幫助下,，我現(xiàn)在基本掌握了微貸技術,，能獨立完成20萬元以內的調查,，但是要想掌握這門技術,，成為一個成熟的客戶經(jīng)理,，更是需要三,、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如,。我們在貴陽通過三個星期的培訓后,，4月中旬我們回到廣元,，開始展開對廣元市場的調研工作,，我們以客戶問卷調查的形式，對廣元市區(qū)大街小巷的個體工商戶,、小企業(yè)的融資需求,、行業(yè)基本情況等做一個大致的了解，為我行微貸產(chǎn)品的推出,、市場的推廣奠定了一定的基礎,，5月微貸宣傳單頁印制出來后,，我們再一次走向市場，不錯過每一個小店,、小攤讓我們銀行的微貸產(chǎn)品在最快的時間里出現(xiàn)在廣元的市場上,，效果也比較顯著，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請,。6月我們開始正式開展工作,，也是我們開始把理論運用到實踐的時候，一開始面對客戶,，調查起來沒有章序,、沒有考慮到細節(jié)間的關聯(lián)性,，對各個行業(yè)的特點了解都很表面，對客戶提供的信息判斷也很薄弱,，和客戶溝通也很欠缺,，在我們培訓老師的耐心指導和幫助下，這些情況現(xiàn)在都有所改善，調查慢慢開始有適合自己的思緒和方法,，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別,，對貸款風險的把控都有所提高。但是,，還有很多知識需要我學習，很多問題需要我解決,。

市商貿協(xié)會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單,，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶的資源,，按行業(yè)和市場不同,，具體的做一個營銷計劃。三是提高自己的工作主動性,，腳踏實地,，多干少說,，在實踐中完善和提高自己,，改進自己的工作方法，讓工作效率大大提高,。

xx年將又是一個全新的開始,，我對自己的貸款總額的目標定為700萬元,，在20xx年翻一番的基礎上再增加100萬元，我沒有把目標定太高,，因為我知道不管我給自己定的目標是多少,，我都會一樣付出努力，我希望能完成自己的目標更能超越自己的目標,，在明年能取得一個理想的成績。

信貸員工作總結篇四

半年來,，經(jīng)過信貸部上下一致努力,，業(yè)務經(jīng)營取得了令人相對滿意的經(jīng)營業(yè)績。全年累計發(fā)生業(yè)務245筆,，累計發(fā)放貸款15714萬元,，累計實現(xiàn)貸款利息收入萬元。截至年末貸款余額12431萬元,，貸款周轉率：400%,、截止12月末貸款總筆數(shù)：207,、貸款單筆平均額度：60萬元、貸款客戶數(shù)：76戶,。20xx年發(fā)放的貸款,、到期貸款和利息收回率均為100%,，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán),，經(jīng)營效益較為可觀,。

良好的制度管理是一個公司持續(xù),、穩(wěn)定、長久發(fā)展的保障,。我公司面對成立時間短,、人員結構新、業(yè)務處理水平相對較低的不利局面,，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務的同時不忘各項規(guī)章制度的建設,。為確保小額貸款公司健康發(fā)展,、業(yè)務規(guī)范運作,，在公司成立初期，公司就組織制定了《貸款管理辦法》,、《財務管理辦法》,、《貸款貸后管理制度》、《貸款五級分類辦法》及《貸款審查委員會工作細則》等規(guī)章制度,。這些制度辦法的實施，為信貸部的正常運營,、有效管理奠定了基礎,，從而保障了各項工作規(guī)范有序進行,。

信貸部成立后,，我們面對新公司,、新人員,，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀情況,，李總要求我們組織全體人員發(fā)揮主觀能動性,，加大學習培訓力度，以盡可能短的時間適應工作需要,。一是抓好職業(yè)道德培訓,，引導相關人員端正態(tài)度，明確定位,，找準方向,，盡快進入工作狀態(tài),；二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度，并適用到實際工作中,；三是抓好業(yè)務學習,。鑒于新進人員缺乏相關專業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗,，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識,、法律知識的業(yè)務培訓,，促使從業(yè)人員在業(yè)務操作方面盡快適應工作需要,。

一年來,，公司從領導到員工齊心協(xié)力,，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶,，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠發(fā)展打下了良好基礎,。在做好存量資金計劃安排的同時，對即將到期的貸款也按月度實施調度,，進行計劃安排,，保證此部分資金占用上的銜接,，盡可能降低資金閑置。同時為擴大經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模,，爭取經(jīng)營效益的最大化,，由中信銀行借款500萬元，和省中小企業(yè)局參股500萬元,，保證了經(jīng)營的連續(xù)性。

本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇,，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保,，為貸款的安全提供第二還款來源保障,。同時，我們要求業(yè)務人員在辦理業(yè)務過程中嚴格按規(guī)定程序處理,，確保所有手續(xù)合法,、齊全,、有效,?；谝陨限k法的嚴格執(zhí)行和落實,，信貸部自20xx年度以來辦理的所有業(yè)務均未產(chǎn)生不良，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象,，保證了經(jīng)營資金良好循環(huán),。

成績和收獲

1,、按計劃完成本年度信貸發(fā)放業(yè)務指標

2,、加強風險控制,，規(guī)范信貸業(yè)務操作

3,、嚴格授信審查制度,，有效防范信貸風險,。

4、認真落實貸后管理要求,，切實做好貸后檢查工作。

5,、加強業(yè)務人員職業(yè)素養(yǎng)培訓,，提升業(yè)務團隊整體職業(yè)技能

不足和改進措施

1,、出現(xiàn)部分客戶嚴重逾期,，需進一步加強對在庫客戶的管理,，摸清客戶的真實負債及償還能力。

2,、業(yè)務模式創(chuàng)新較少，需按公司要求拓展“小額分散”業(yè)務

3,、制度建設滯后,，制度執(zhí)行力度不夠,，需全面加強制度建設,。

4,、同行交流較少,，需進一步加強對金融行業(yè)、同行的了解,，加強學習

20xx年工作計劃重點

1,、明確信貸投放的重點,，著力優(yōu)化信貸結構

3,、持續(xù)強化優(yōu)質客戶的培育和服務，重點圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,、優(yōu)質企業(yè)，培育一批低風險,、高穩(wěn)定的優(yōu)質核心客戶群體,，夯實業(yè)務發(fā)展的根基。

4,、做好貸后管理工作,，控制貸款逾期率

5,、抓好隊伍建設,，提高信貸整體素質,，加強信貸客戶經(jīng)理的人員培訓，強化提升業(yè)務人員的綜合素質,。加強對外交流學習合作,，提供業(yè)務人員的職業(yè)素養(yǎng)。

信貸員工作總結篇五

面對信貸員這個崗位,，開始我還真有些膽怯,。從1993年參加工作以來,，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息,，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款能力,。這些對于不善與人交流的我來說,，實在是太難了。起初的一個月里,，我總在心里想,，把錢放出去還不上怎么辦,？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好,。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談,，讓大家解放思想,，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的,。”領導的耐心開導和對發(fā)展前景的描繪,，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣,。思想顧慮消除了,，整個隊伍開始有了活力,。我和大家一樣,，也受到了很大鼓舞,，下定決心從零開始學起,。

通過專業(yè)化的培訓和自學,，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳,，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,，我也迎來了第一位貸款客戶,。那天，我懷著復雜的心情,，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶,，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解,。在客戶家，我作了自我介紹后,，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問,。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流,，加上對xx行業(yè)了解不夠,，心里很緊張,，問了不到20分鐘,，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧,，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的,。”我見狀,，趕忙解釋,，可這位農戶就是不再配合了。無奈,，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”,。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景,，又問同事的感受是什么,。經(jīng)過分析,，我找到了答案：問題不在客戶,，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面,。

捫心自問,，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款,？不行，必須改,，從頭練,！從此,，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳,，與小商戶們聊天,，練習介紹貸款業(yè)務,；下班后還走親訪友,，介紹銀行小額信貸,，把他們當成練習對象,。功夫不負有心人?，F(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高,。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟,，成了支行信貸工作的重要突破點,。我們調查得知：

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶,，深入了解掌握農戶的經(jīng)營情況和規(guī)律,，盡快了解行業(yè),，是自己的首要任務,。通過親戚找到幾戶農戶,，與同事一起實地去了解情況。時間一長,，漸漸地習慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不理想,，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持；同時,，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人,。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,，努力工作爭起做一名合格的xx銀行信貸員。

信貸員的述職報告范文,。

信貸員述職報告范文700字。

小升初簡歷范本精選,。

離職證明精選范本,。

擔保合同精選范本,。

公司離職證明精選范本,。

信貸員工作總結篇六

伴隨著xx年尾聲的悄悄臨近,，我走上工作崗位一年了,，從剛開始對工作的不熟悉,，到平穩(wěn)地度過實習期，最終開始了在銀行做正式信貸員的工作,。

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習,，在思想,、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣,，才能不斷進步,，保持一渠清泉,。面對信貸員這個崗位,，開始我還有些膽怯,。三天兩頭跑到客戶家中,，實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息,，調查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等,，這些對于剛剛走出校園的我來說,，有很大難度。起初,，我總在心里想，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦,？于是在跟經(jīng)驗豐富的前輩出去調查時,，總是格外留心他們對問題的分析,，對真假信息的識別,，與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自己思考總結。在實踐中的學習,，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心,。同時，我深深感覺到自己在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己,。對行里提供的各種培訓,，積極參加,，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用,，業(yè)余時間，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例,。通過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程,。業(yè)務工作能力、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績,。

1、團結守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,，我與同事們團結一致，服從領導的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質量的前提下,，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場,、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3,、堅持信貸原則，做好信貸調查,。

我深知：信貸資產(chǎn)的質量事關我行經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵、質押物的合法有效性,；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調查時,，我做到了“三個必須”,，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法,。

4、強化管理,，努力清收各項貸款。

催收到期農戶貸款,，詳實調查農戶當年的經(jīng)營情況，了解農戶xx的收入情況,，確保我行到期貸款的及時收回。

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得,，離不開上級主管部門的正確領導和大力支持。本人深知,，自己仍有許多不足之處,，通過一年的磨礪與鍛煉,，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索,。在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，認真學習,，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責,，服從領導,。當好參謀助手，與全體職工一起,，團結一致,，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻,。

信貸員工作總結篇七

談點體會,。

首先談談我個人的工作態(tài)度，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作,，因此我視其如寶,。從培訓到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累,、農村環(huán)境太惡劣,，然而對于出生農村的我其實那都是小ks。有人說工資太低,，而我眼光不會那么膚淺,，我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇?，F(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作,，因為在這里我可以看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想。

在工作過程中,，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易,，而是要我們學的東西很多很多,。比如：做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,、集中，并上升到理論的高度來認識,。第一、我們要學會看人,。因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人,。

農行現(xiàn)在的惠農卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢,，

客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè),，這點是不用質疑,。還有農行的利息比我們的利息還要低出很多,，那么理所當然他們的業(yè)務應該更比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功,，為什么呢？因為他們沒有我們這批人,，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務,，然而只要有我們成功模樣,，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作,，那么到時競爭就真正到來,。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作,，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人,，人是有感情的,，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們,，在她們有困難的時候我們幫助她,。我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心,。

第三,、我們要學會管理。我們的客戶多了,，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了,，問題煩到你心煩、郁悶,。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作,。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多,，你不可能滿足所有貸戶,，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個,，你必須學會管理賬目,，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題,，而人們對錢是最嚴肅和認真的,。我們不能馬虎,、不能大意,，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責,、對信用社負責、更是要對自己負責,。

第四、我們要學會做人,。“要學會做事,，先得學會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人,，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時,，首先面對的是人，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境,、你的人際關系,，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好,，處理好人際關系，做到天天上班都是懷著愉快的心情,、帶著積極向上的精神風貌,，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖,、和諧的家里一樣幸福快樂,。面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作,，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的服務態(tài)度,、專業(yè)素質,，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時?；卦L客戶,。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款,，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯(lián)系,，有著他們的最新收成信息,、有著他們的思想動態(tài),，這樣我們就不會被動,。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升,，以后的回收率更是百分之百,。

第五,、往后專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。

1,、在領導指導下，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在做小額信貸員后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，在余限的時間里,，加強學習業(yè)務工作，為下一步工作打好基礎,。明確努力方向,，提出改進措施,。

作為小額貸款業(yè)務工作,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

2,、認真,、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作,，積極配合信用社其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農民服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

總結了這三個月來的工作,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進,。

信貸員工作總結篇八

我自20xx年xx月到20xx年1月開始在信貸部學習工作,，參與了實踐調查,、材料整理、逾期催收等工作,，對信貸部的業(yè)務逐漸熟悉了解,，也總結出一些自己的經(jīng)驗，下面就簡單總結一下,。

信貸員要與與同事們能搞好團結,，服從領導的安排,，積極主動的做好其他工作,，為全行經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力,。在做好自己信貸工作之余,，還主動分擔分理處其他員工的工作任務,，一起動手,，共同努力,，很好的完成了本網(wǎng)點的工作任務,，同時也很好的增進了同事間的友誼,。

信貸員要利用工作之余認真學習金融業(yè)務知識,，不斷充實自己的工作經(jīng)驗，對于省行下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用,，使自己的業(yè)務工作能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力,、文字語言表達能力等盡快的提高,。

信貸員需熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，把國家的'金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，在工作中能夠采取積極主動，認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給各項的工作任務,。在平時下鄉(xiāng)的過程中，不拿群眾一針一線,，不飲酒，不賭博,，努力在廣大農民朋友中為我們銀行提升企業(yè)形象。

我都在第一時間進行查收,，清完息后又將清息憑證及剩余的錢郵寄回去。

平時下鄉(xiāng)注意多搜集那些農戶家里有外出打工人員的收入情況,，一旦農戶家里有大宗收入，就及時上門進行攬儲工作,，取得了效果。

回顧這一段時間的工作,，自己感到仍有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽,；

2、業(yè)務素質提高不快,，對新的業(yè)務知識學的還不夠,、不透,；

3、雖然本職工作取得良好業(yè)績,，但創(chuàng)新意識還是不夠強。

信貸員工作總結篇九

伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近,，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務技能的不自信,，到此刻能夠獨自分析授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺,?；仡欉@一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫忙下,，我認真學習業(yè)務知識和技能,，積極主動地履行工作職責,，及時總結工作中的不足,，努力提高業(yè)務素質,，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟,、業(yè)務素質、操作技能,、優(yōu)質服務方面都有了必須的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結如下：

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習,，在思想、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，僅有這樣,，才能不斷提高,，堅持一渠清泉,。

應對信貸員這個崗位,，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本情景,、經(jīng)營信息,，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款本事等等,，這些對于只參加過幾天培訓的我來說,，有很大難度,。起初,，我總在心里想,，如果自我分析錯誤,，把錢放出去還不上怎樣辦,？于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教,。與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自我思考總結,。在實踐中學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自我的信心,。

同時，我深深感覺到自我在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自我,。對行里供給的各種培訓，積極參加,，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用,，業(yè)余時間,，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例。

經(jīng)過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程,。業(yè)務工作本事、綜合分析本事,、協(xié)調辦事本事,、文字語言表達本事等方面,，都有了很大的提高。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體此刻工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務,，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年,，辛勤的汗水最終換來了喜人的成績,。

1,、團結守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團結一致,，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作,。

2,、強化意識，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自我貸款營銷的意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質量的前提下,，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場,、講信用的個體工商戶給予信貸支持。

3,、堅持信貸原則，做好信貸調查,。我深知：信貸資產(chǎn)的質量事關我行經(jīng)營發(fā)展大計,，職責重于泰山,，絲毫馬虎不得,。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格、信用情景,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款本事,，到保證人的資格,、保證本事,，抵,、質押物的合法有效性；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產(chǎn)負債情景的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調查時，我做到了“三個必須”,，即貸款條件必須貼合政策,、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法,。

4、強化管理,，努力清收各項貸款,。催收到期貸款,，詳實調查客戶當年的經(jīng)營情景,，了解客戶x的收入情景，確保我行到期貸款的及時收回,。

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持,。本人深知,，自我仍有許多不足之處，經(jīng)過一年的磨礪與鍛煉,，自我學會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，認真學習,，努力提高自身素質，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導,。當好參謀助手,，與全體職工一齊,，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自我應有的貢獻。

信貸員工作總結篇十

時間悄然走過,，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為xx銀行xx支行的一名信貸員感觸甚多,，回顧20xx年的工作,，在總行及各位領導的關心及全體同志的幫忙下,，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能,，用心主動的履行工作,，較好的完成了本的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質、操作技能,、優(yōu)質服務等方面都有了必須的提高。現(xiàn)將本年度的工作總結如下：

一年來,，我認真學習信貸知識,，閱讀相關書籍，經(jīng)過不懈努力,，最后掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能,，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程,，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系,，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎,。

由于在信貸崗位上時間不長,，很多信貸知識沒有接觸到,，因此每次總行組織的相關培訓都用心參加,，同時工作之余翻閱相關信貸書籍,，增加自己的“知識庫”,，通過上網(wǎng)查閱,，及時掌握國家相關產(chǎn)業(yè)政策,，降低因國家宏觀調控產(chǎn)生的信貸風險。

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠用心主動，認真遵守各項規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給的工作任務。

作為市場營銷部副經(jīng)理,，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,。因此，我不斷的提醒自己,，不斷的增強職責心,。我深知信貸資產(chǎn)的質量事關邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計,，職責重于泰山,，絲毫馬虎不得,。

在貸前調查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,，結合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格,、信用狀況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款潛力,，到保證人的資格,、保證潛力,，抵,、質押物的合法有效性,；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產(chǎn)負債狀況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查,，沒有一絲一毫的懈怠,。

在貸后檢查,，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看,，及時了解產(chǎn)品行情,，掌握原料的進價和產(chǎn)成品的價格,，分析企業(yè)當月盈利狀況及在我支行的現(xiàn)金流入流出狀況,，撰寫調查并定期上報總行，得到了總行貸后部門的通報表揚,。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間,，用心與總行項目組配合,，提前,、高質量的完成項目組下發(fā)的每一項任務,，并受到總行領導的表揚認可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務中,，認真學習,、研究相關文件,，梳理流程,，用心與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務部領導的肯定,。

回顧一年的工作,，自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務素質提高不快，對貸款風險把控還不成熟,；二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽,，在管理方面經(jīng)驗尚淺,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，在領導和同事的幫忙下，認真學習,，努力提高自身素質,，用心開拓,，履行工作職責,，服從領導,，當好參謀助手,，與全體員工一齊,，團結一致,，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成20xx年的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

信貸員工作總結篇十一

時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了,，作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20xx年的工作,，在總行及各位領導的關心及全體同志的幫忙下,，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，積極主動的履行工作職責,，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟,、業(yè)務素質,、操作技能,、優(yōu)質服務等方面都有了必須的提高?，F(xiàn)將本年度的工作總結如下：

一年來，我認真學習信貸知識,，閱讀相關書籍,，經(jīng)過不懈努力，最終掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能,，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程,，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系,，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎,。

由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到,，所以每次總行組織的相關培訓都積極參加，同時工作之余翻閱相關信貸書籍,，增加自我的“知識庫”，經(jīng)過上網(wǎng)查閱，及時掌握國家相關產(chǎn)業(yè)政策,，降低因國家宏觀調控產(chǎn)生的信貸風險。

我熱愛自我的本職工作,，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠積極主動,，認真遵守各項規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給的工作任務,。

作為市場營銷部副經(jīng)理,，我深感自我肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,。所以,，我不斷的提醒自我,，不斷的增強職責心,。我深知信貸資產(chǎn)的質量事關邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計，職責重于泰山,，絲毫馬虎不得。

在貸前調查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,，結合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格,、信用情景,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款本事,，到保證人的'資格,、保證本事,，抵,、質押物的合法有效性；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產(chǎn)負債情景的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠,。

在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看,，及時了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進價和產(chǎn)成品的銷售價格,，分析企業(yè)當月盈利情景及在我支行的現(xiàn)金流入流出情景,，撰寫調查報告并定期上報總行,，得到了總行貸后部門的通報表揚,。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間,，進取與總行項目組配合，提前,、高質量的完成項目組下發(fā)的每一項任務,，并受到總行領導的表揚認可。在總行開發(fā)的新業(yè)務中,，認真學習、研究相關文件,，梳理流程，進取與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺,，得到了公司業(yè)務部領導的肯定,。

回顧一年的工作，自我感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務素質提高不快,，對貸款風險把控還不成熟,，,；二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽,，在管理方面經(jīng)驗尚淺,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，在領導和同事的幫忙下，認真學習,，努力提高自身素質，進取開拓,，履行工作職責,，服從領導,，當好參謀助手,，與全體員工一齊,，團結一致,，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成20xx年的各項任務目標做出自我應有的貢獻,。

信貸員工作總結篇十二

面對一個全新的崗位,，開始我還真有些恐懼,。從19xx年參加工作以來,，本人不停在郵政儲蓄一線做柜員,，基礎上是坐等客戶上門,。而新的崗位必要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基礎環(huán)境,、經(jīng)營信息,，查詢訪問控制客戶的貸款用途,、還款意愿,，闡發(fā)客戶的還款才能,。這些對付不善與人交流的我來說,，實在是太難了,。起初的一個月里,，我總在心里想,，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓,，感覺照樣繼承干老本行對照好,。

支行領導了解到信貸員們的廣泛心態(tài)后,，實時和人人座談,，讓人人解放思想,，放下負擔,，說：還沒干就不要輕易否定本身,，你們必然會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的,。領導的耐心勸導和對成長前景的刻畫，使人人對本身的工作垂垂興起了勇氣,。思想牽掛打消了,，整個步隊開始有了活力。我和人人一樣，也受到了很大鼓舞,，下定決心從零開始學起,。

通過支行前期的鼎力鼓吹，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,，我也迎來了第一位貸款客戶,。那天，我懷著繁雜的心情,，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村子,。這位客戶是個農戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史,，對市場異常了解,。在客戶家，我作了自我介紹后,，便開始按培訓時要求的查詢訪問次序逐項扣問,。由于是第一次與客戶進行營銷交流，加上對xx行業(yè)了解不敷,，心里很重要,，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了,，你們走吧,，未便是從你們郵局貸點款嘛，跟審罪人似的,。我見狀,，趕忙說明，可這位農戶便是不再共同了,。無奈，我與同事掃興而歸,，第一次營銷就此流產(chǎn),。

回去的路上，我翻來覆去地回憶適才的場景,，又問同事的感想感染是什么,。顛末闡發(fā)，我找到了謎底：問題不在客戶,，完全是本身根本不會跟客戶交流,，不懂對方的需求和艱苦地點才造成了為難場所場面。

開拓信用村子將是支行以后的重點成長客戶,，深入了解控制農戶的經(jīng)營環(huán)境和紀律,，盡快了解行業(yè)，是本身的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶,，與同事一起實地去了解環(huán)境,。光陰一長，垂垂地習慣了這種工作,。

半年的工作業(yè)績固然不抱負,，但我深感本身的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關切和支持;同時，更感激不停默默無聞在背后支持我工作的家人,。我要用舍小家顧人人的敬業(yè)精神,，盡力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。

信貸員工作總結篇十三

貸款利息收入穩(wěn)定增長,。

貸款利息收入×萬元,，同比增加×萬元，完成全年收息任務×萬元的×%,。

二,、工作開展情況

（一）支農工作開展情況

××市農村信用社始終堅持以農為本，以支持“三農”為已任,，重點支持農業(yè)生產(chǎn)結構的調整,，大力支持社會主義新農村建設。

在信用社信貸資金的支持下,，××的社會主義新農村建設事業(yè)取得了較大成績 ,，養(yǎng)殖、棚菜,、葡萄三大主導產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,。

20xx年轄內農業(yè)產(chǎn)值×萬元，同比增長×萬元,；農民人均收入4750元,，同比增長133元。

1,、支持春備耕生產(chǎn)情況,。

2、支持設施農業(yè)情況,。

（1）支持大棚生產(chǎn)情況,。

出處 m.sevw.cn

大力支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整，支持設施農業(yè)的發(fā)展,，我市的棚菜面積已達37萬畝,，占全市耕地的33%，實現(xiàn)了四季生產(chǎn),，年創(chuàng)產(chǎn)值15億元,，實現(xiàn)了企業(yè)與客戶的“雙贏”,。

（2）支持畜禽養(yǎng)殖情況。

3,、支持農村產(chǎn)業(yè)化升級情況,。

4、支持農民抗災自救情況,。

5,、支持巾幗創(chuàng)業(yè)情況。

6,、開展信用工程建設情況,。

積極推廣農戶小額信用貸款、聯(lián)保貸款的發(fā)放和農戶信用評級及信用村,、戶的評定工作,。

（二）支持地方經(jīng)濟建設情況。

1,、對中小企業(yè)支持情況,。

2、對個體工商戶,、城鎮(zhèn)自然人支持情況,。

累計投放個體工商戶貸款70戶、×萬元,，同比增長59戶,、×萬元；投放城鎮(zhèn)自然人貸款225戶,、×萬元,，同比增長42戶、×萬元,。

（三）強化信貸管理情況

1,、新增貸款管理情況。

我們加強了對新增貸款的管理,，切實防范新增貸款風險,，確保新增貸款質量，實現(xiàn)貸款有效增長,。

6月份在省社冒名貸款專項自查的同時,，對我們的新增貸款進行了檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和整改,。

認真貫徹執(zhí)行省聯(lián)社提出的“格式化”、“作業(yè)式”的檢查,，規(guī)范了貸款手續(xù),，降低了貸款風險。

本年度新增到期貸款累放×5萬元，累收×萬元,，回收率達95%,。

2、信貸資產(chǎn)五級分類管理情況,。

樹立審慎經(jīng)營,、風險為本的管理理念。

把信貸資產(chǎn)風險五級分類作為經(jīng)常性工作納入日常管理,，堅持“按季分類,、按月調整”的原則，真實,、全面,、動態(tài)反映信貸資產(chǎn)質量。

根據(jù)信貸資產(chǎn)風險五級分類系統(tǒng)及有關業(yè)務數(shù)據(jù)填報五級分類報表,，并將信貸資產(chǎn)總數(shù)與會計科目核對一致,，報送市辦事處。

建立不良貸款遷徙變化分析報告制度,，每月對五級分類遷徙變化情況進行認真分析,，特別是對不良貸款遷徙變化情況進行具體分析。

加強責任和處罰,，及時采取清收轉化措施,，提高經(jīng)營管理水平。

各項貸款年末余額×萬元,，按五級分類統(tǒng)計,，正常類×萬元，占比35,。32%,；關注類×萬元，占比3,。59%,；次級類×萬元，占比8,。49%,；可疑類×萬元，占比49,。29%,；損失類×萬元，占比3,。31%,，不良率×%,。

三、存在問題

盡管我們在工作中取得了一定成績,，但還存在一定問題和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、人民銀行支農再貸款的運用效率有待提高,，應最大限度滿足廣大農民的生產(chǎn),、生活 需要。

2,、信貸資產(chǎn)風險五級分類客戶信息采集不健全,，特別是企業(yè)財務報表。

3,、個人征信系統(tǒng)有待完善,，由于錄入時間集中，業(yè)務量大,，造成一些信息不準確,。

針對以上問題我們采取措施

1、規(guī)范支農再貸款管理,，用好支農再貸款資金,，使其真正服務“三農”；

2,、加大客戶信息采集工作力度,，盡最大努力完善客戶信息。

3,、對個人征信系統(tǒng)的數(shù)據(jù)要逐筆核對,，錯誤信息進行妥善處理，使該系統(tǒng)真正成為我們的信用資源,。

四,、明年工作構想

圍繞“與客戶同生，與三農共贏”的經(jīng)營理念,，提高農村信用社的信貸支農服務能力和服務效率,，更好的支持社會主義新農村建設，使農村信用社的信貸業(yè)務經(jīng)營與“三農”相互促進,，協(xié)調發(fā)展,，共同進步。

2,、更好的利用個人征信和企業(yè)征信系統(tǒng)資源,，為我們的貸款投放與管理服務。

3,、繼續(xù)開展信貸資產(chǎn)風險五級分類工作,，為20xx年1月1日實現(xiàn)全市信用社全面實行信貸資產(chǎn)風險五級分類做好充分準備。

4,、規(guī)范,、完善信貸管理，以改革為契機,，制定嚴密的操作規(guī)程,，通過健全信貸內控制度，堅決杜絕信貸資產(chǎn)前清后增問題的發(fā)生,。

加強新增貸款的管理,，完成改革目標，保證票據(jù)兌付考核期的各項指標的完成,，為信用社的發(fā)展與壯大奠定堅實的基礎,。

信貸員工作總結篇十四

面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯,。從1993年參加工作以來,，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息,，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款能力,。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了,。起初的一個月里,，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦,？有時打起了退堂鼓,，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后,，及時和大家座談,，讓大家解放思想，放下包袱,，說：“還沒干就不要輕易否定自己,，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I導的耐心開導和對發(fā)展前景的描繪,，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,，整個隊伍開始有了活力,。我和大家一樣,，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起,。

通過專業(yè)化的培訓和自學,，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳,，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,，我也迎來了第一位貸款客戶。那天,，我懷著復雜的心情,，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶,，有十多年的養(yǎng)殖歷史,，對市場非常了解。在客戶家,，我作了自我介紹后,，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流,，加上對xx行業(yè)了解不夠,，心里很緊張，問了不到20分鐘,，客戶突然說：“我不貸了,，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛,，跟審犯人似的,。”我見狀,，趕忙解釋,，可這位農戶就是不再配合了。無奈,，我與同事掃興而歸,，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。

回去的路上,，我翻來覆去地回憶剛才的場景,，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析,，我找到了答案：問題不在客戶,，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問,，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,，以后誰還敢來找我貸款？不行,，必須改,，從頭練！從此,，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天,，練習介紹貸款業(yè)務,；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸,，把他們當成練習對象,。功夫不負有心人。現(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高,。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟,，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知：,。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶,，深入了解掌握農戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè),，是自己的首要任務,。通過親戚找到幾戶農戶，與同事一起實地去了解情況,。時間一長,，漸漸地習慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不理想,，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持,；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人,。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,，努力工作爭起做一名合格的xx銀行信貸員。

信貸員工作總結篇十五

20xx年已經(jīng)悄然落幕,，對于我來說,，它是一個十分重要的一年。在這一年里,，我對信貸業(yè)務開始從不懂到逐步深入了解,；從單純辦手續(xù)到開始分析企業(yè)，進行貸前調查,，發(fā)現(xiàn)風險點,；從單純信貸業(yè)務到貸后催息,、催收、起訴,?？傊@一年里，自我經(jīng)歷很多,，學到了很多,，經(jīng)驗更加豐富，現(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結如下：

1,、人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習，在思想,、文化,、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，僅有這樣,，才能不斷提高,，堅持一渠清泉,。我是去年12月份到公司工作的,，在從事信貸工作以前，我的信貸經(jīng)驗不足,。我到公司之后,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，一邊學習專業(yè)知識，一邊實際操作,，取得了可貴的經(jīng)驗,。

首先，我詳細閱讀了銀行從業(yè)資格證的《公司信貸》和有關報表分析的書籍,。經(jīng)過學習,，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程，了解了該從哪些方面考察企業(yè),，用哪些指標衡量企業(yè),，并掌握了調查報告的撰寫。再次,，在跟部門領導出去調查時,，總是格外留心其對問題的分析和對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑,，整理出適合自我的調查方法,。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自我的信心,。

2,、在一年里，自我不光是學會了辦理業(yè)務,，還參與不良貸款風險的化解和信貸風險的識別,，這豐富了我的經(jīng)驗。14年里,，我所在的業(yè)務一部出現(xiàn)逾期的業(yè)務主要是新星鑄管和華遠鋼構,。我一向跟隨部門經(jīng)理進行催收，了解了起訴的步驟,，準備哪些材料等業(yè)務知識,，學會了一些催收技巧。這些完善了我信貸業(yè)務的工作經(jīng)驗,，從單純的信貸業(yè)務到了貸后風險處理工作,。

3,、強化意識,，積極主動營銷貸款。在20xx年里,，我跟隨部門經(jīng)理去高唐和茌平一些企業(yè)進行了營銷,，學習了一些營銷技巧。比如怎樣與保安師傅溝通,，怎樣與財務負責人溝通,，宣傳公司的優(yōu)勢等等。

在新的一年里,，我為自我制定了新的目標,。做為客戶經(jīng)理，我將會從以下幾個方面來鍛煉自我：

一,、加強業(yè)務學習,，提高風險防控的本事。首先,，我將會加強業(yè)務知識的學習,，多看一些關于信貸風險方面的書籍，提高自我的風險識別本事,，另外要經(jīng)過小貸行業(yè)從業(yè)資格證的考試,。其次，在工作中多思考,，多往深處看一步,，把工作做細，同時向有經(jīng)驗的同事多學習與交流。

二,、提高心理素質,，加強溝通本事。要想成為一名合格的客戶經(jīng)理,，心理上要成熟,、健康，要有積極主動的工作態(tài)度和開拓進取的精神,。同時,，還要有較強的交際溝通本事。在新的一年里,，我將利用空余時間看一下關于語言溝通方面的書籍和網(wǎng)上的視頻,，在工作中要多與客戶進行溝通，讓自我的心理素質得到提高,，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務操作上要謹慎負責。

三,、及時完成領導交代的各項任務,，積極配合好部門經(jīng)理的工作。作為業(yè)務一部的一份子,，我還要提高自我的駕駛技能,，保證部門業(yè)務的及時開展，另外進取分擔部門的工作,，當好部門經(jīng)理的左膀右臂,。

四、營銷方面,?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。20xx年我要結合實際工作學習一下市場營銷學的基本知識,，又要積極參與實踐,，配合部門經(jīng)理開拓臨清和高唐的業(yè)務，為公司爭取一批優(yōu)質的客戶,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，認真學習,，努力提高自身素質,，同時配合好領導的工作，與全體同事一齊,，團結一致,，為公司經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自我應有的貢獻。

以上是我的工作總結和計劃,，請領導批評指正,。

信貸員工作總結篇十六

時光飛逝，不知不覺一年將要過去,，回顧過去的一年,，我在聯(lián)社和信用社領導的關心指導下，在同志們的幫忙,、村組干部的大力支持下,，圓滿地完成了不一樣階段的工作任務，現(xiàn)將一年來的工作和學習情景總結如下：

儲蓄存款是信用社的主要資金秋源,，是'立社之本,、興社之源'。為此我積極宣傳'存款自由,、取款自由,、存款有息、為儲戶保密'的儲蓄原則,，異常是在市場經(jīng)濟和金融體制改革不斷深化,，金融行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，為爭取儲蓄存款,，僅有改善服務態(tài)度,，視顧客為上帝,，堅持禮貌用語,，這樣才能給儲戶留下好的印象，才能有更多的儲蓄來源,。

十幾年的農村信用社工作實踐,，使我深深地懂得了加強信貸管理、防范和化解信貸風險,，提高資產(chǎn)質量對信用社工作的重要性,，同時，作為一名信貸員,，如果把握不好貸款質量,，發(fā)放的貸款造成損失，那就是失職,，正是基于此種思想認識,，在具體工作中我把放款質量作為第一要務抓好，雖然家鄉(xiāng)老親舊鄰多,，但只要不貼合貸款條件,，誰也別想從我那里借走一分錢,。

三個代表'重要思想的核心就是全心全意為人民服務，我作為一名普普通通的農村金融工作者如何實踐'三個代表,，如何為群眾服務,？這應當是時刻約束我們工作的準則，為群眾辦實事,、辦好事,，把好事辦好這就是我的工作出發(fā)點和落腳點。

我相信在領導和同事們的幫忙下,，在思想覺悟和工作本事上取得很大提高的同時,，不斷加強業(yè)務方面的學習，以高標準嚴格要求自我,，為我們信用社實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出應有的貢獻,。

信貸員工作總結篇十七

時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了,，作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多,，回顧的工作，在總行及各位領導的關心及全體同志的幫助下,，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能,，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質、操作技能,、優(yōu)質服務等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的工作總結如下：

一年來，我認真學習信貸知識,，閱讀相關書籍,，經(jīng)過不懈努力，終于掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能,，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程,，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系,，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎,。由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到,，因此每次總行組織的相關培訓都積極參加,，同時工作之余翻閱相關信貸書籍，增加自己的“知識庫”,，通過上網(wǎng)查閱,，及時掌握國家相關產(chǎn)業(yè)政策,，降低因國家宏觀調控產(chǎn)生的信貸風險。

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給的工作任務,。作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔子的分量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,。因此，我不斷的提醒自己,，不斷的增強責任心,。我深知信貸資產(chǎn)的質量事關邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。在貸前調查，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,，結合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,，到保證人的資格,、保證能力，抵,、質押物的合法有效性,；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看,，及時了解產(chǎn)品行情,，掌握原料的進價和產(chǎn)成品的銷售價格,，分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況，撰寫調查報告并定期上報總行,，得到了總行貸后部門的通報表揚,。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項目組配合,，提前,、高質量的完成項目組下發(fā)的每一項任務，并受到總行領導的表揚認可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務中,，認真學習、研究相關文件,，梳理流程,，積極與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務部領導的肯定,。

回顧一年的工作,，自己感到仍有不少不足之處：

一是業(yè)務素質提高不快，對貸款風險把控還不成熟,；

二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗尚淺,。在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫助下,，認真學習,，努力提高自身素質，積極開拓,，履行工作職責,，服從領導，當好參謀助手,，與全體員工一起,，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

信貸員工作總結篇十八

時光如梭，轉眼間已至歲末,，截止今日在我行工作時間剛滿9個月,，在這段時間里有喜也有憂，有成績也有失誤,，在我們這個年輕,、團結的大團體里,，我學到了很多，感受也很多,，我想僅有在我們這個特殊的微貸崗位上更能讓我體會到什么是成長,，2012年就要過去了，此刻就我這幾個月的工作進行一個總結,，也對明年工作做一個展望,。

從對微貸的一無所知到此刻能獨立地完成一筆調查，一步一步的學習,、一點一滴的積累,，截止今日，我發(fā)放的貸款總額是299萬元,，筆數(shù)17筆,，營銷客戶74名，無逾期客戶,，雖然這個成績離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距,，但我也很欣慰我能從零開始，從最基礎開始,，這對我明年的工作將是一個更大的激勵,。

我很榮幸我能成為我行第一批微貸客戶經(jīng)理，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力,，3月開始的貴陽培訓就讓我體會到微貸工作的特殊性,，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反,，微貸客戶經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷,、高樓萬林中。微貸不僅僅是一門學問更是一門技術,，嚴密的思維,、有效的溝通、敏銳的確定,，系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調查表來還原客戶基本情景,，在培訓教師的幫忙下，我此刻基本掌握了微貸技術,，能獨立完成20萬元以內的調查,，可是要想掌握這門技術，成為一個成熟的客戶經(jīng)理,，更是需要三、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如,。我們在貴陽經(jīng)過三個星期的培訓后,，4月中旬我們回到廣元,，開始展開對廣元市場的調研工作，我們以客戶問卷調查的形式,，對廣元市區(qū)大街小巷的個體工商戶,、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情景等做一個大致的了解,，為我行微貸產(chǎn)品的推出,、市場的推廣奠定了必須的基礎，5月微貸宣傳單頁印制出來后,，我們再一次走向市場,，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的微貸產(chǎn)品在最快的時間里出此刻廣元的市場上,，效果也比較顯著,，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請。6月我們開始正式開展工作,，也是我們開始把理論運用到實踐的時候,，一開始應對客戶，調查起來沒有章序,、沒有研究到細節(jié)間的關聯(lián)性,，對各個行業(yè)的特點了解都很表面，對客戶供給的信息確定也很薄弱,，和客戶溝通也很欠缺,，在我們培訓教師的耐心指導和幫忙下，這些情景此刻都有所改善,，調查慢慢開始有適合自我的思緒和方法,，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別,，對貸款風險的把控都有所提高,。可是,，還有很多知識需要我學習,，很多問題需要我解決。

在過去的9個月,，雖然工作必須的提高,，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是學習不夠,，應對行業(yè)的不一樣情景,，我們初入信貸行業(yè)的客戶經(jīng)理難免對行業(yè)的了解不夠全面，對客戶的把握不夠準確，在今后的工作中我必須要多學習,，不僅僅在工作中總結,，也要在網(wǎng)絡上、同事那里取經(jīng),。二是客戶資源不夠,，客戶才是根本，僅有提高客戶數(shù)量和質量,，才提高我們的業(yè)績,，目前我擁有的客戶資源有廣元市商貿協(xié)會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單,，但這些遠遠不夠,，我們還要深度挖掘客戶的資源，按行業(yè)和市場不一樣,，具體的做一個營銷計劃,。三是提高自我的工作主動性，腳踏實地,，多干少說,，在實踐中完善和提高自我，改善自我的工作方法,，讓工作效率大大提高,。

xx年將又是一個全新的開始，我對自我的貸款總額的目標定為700萬元,，在2012年翻一番的基礎上再增加100萬元,，我沒有把目標定太高，因為我明白不管我給自我定的目標是多少,，我都會一樣付出努力,，我期望能完成自我的目標更能超越自我的目標，在明年能取得一個夢想的成績,。