一個(gè)好的計(jì)劃能夠明確目標(biāo)，并制定適當(dāng)?shù)牟呗院头椒▉?lái)達(dá)到目標(biāo)。學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)計(jì)劃變化,，隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)措施和調(diào)整方案。小編為大家找到了一些優(yōu)秀的計(jì)劃示例,，希望能給大家一些啟發(fā)和思路。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇一

（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,，壓力大,，在空余時(shí)間最需要的就是得到舒心的服務(wù)，使自己可以盡可能地放松,。此時(shí),，人們需要一個(gè)符合自己心意的松弛空間，以便交流信息和感情,。同時(shí),，在閑暇時(shí)間聚會(huì)或款待朋友，或商務(wù)洽談,，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對(duì)你的品味刮目相看的場(chǎng)所,。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺(tái)。

（2）為傳播茶文化,，秉承千百年來(lái)的飲茶習(xí)俗,，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素，不僅要能夠吸引老齡顧客,。還要吸引新一代的年輕人,，讓他們認(rèn)識(shí)茶文化、喜愛(ài)茶文化、關(guān)注茶文化,，為茶文化注入新鮮血液。功能定位的準(zhǔn)確與否,，關(guān)系到整個(gè)茶館的成敗與否,，因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素,，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”,。

1.風(fēng)格定位：

復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合，自助與服務(wù)復(fù)合,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,，中國(guó)與國(guó)際復(fù)合。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)設(shè)中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格茶室,，中國(guó)新現(xiàn)代風(fēng)格茶室,，日系和風(fēng)茶室，韓國(guó)高麗風(fēng)茶室,，東歐風(fēng)茶室,，歐美風(fēng)茶室，具地方特色的散座,、自主選食廣場(chǎng),，交流表演茶藝等。顧客既可以享受到自己喜愛(ài)風(fēng)格的茶室環(huán)境,，還可以品嘗到世界各地茶葉,、茶點(diǎn)、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等,，具有國(guó)際特色的服務(wù),，滿足消費(fèi)者的不同需求。

2.功能定位：

（1）休閑功能：會(huì)友,、下棋,、喝下午茶。

（2）商務(wù)功能：接洽,、商談,、簽約、應(yīng)酬等,。

（3）情感功能：情侶包廂,、家庭套廂、閨蜜私間等,。只有想不到,，沒(méi)有做不到。

（4）教育表演功能：專(zhuān)業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝,，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn),。

（5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺、代客存茶,、代客配具,。

3.檔次定位：

對(duì)商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群,。

對(duì)待普通白領(lǐng),，上班一族,，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者,。

4.茶館理念：以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣。

老話說(shuō)的好“上鋪是金”所以選址非常重要,。茶樓由于本身的性質(zhì)而定，除具備明亮整潔,，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,，還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件,，以保證茶館的良性運(yùn)營(yíng),。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街,，客流不斷,，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利，同時(shí)商業(yè)街是最接近中高級(jí)寫(xiě)字樓也是辨識(shí)度,，描述容易度最高的地區(qū),。經(jīng)營(yíng)面積：500—600平米。

大廳：玻璃杯1人/個(gè),、白瓷小餐盤(pán)1人/個(gè),。

韓式包廂：白瓷杯、白瓷碟各6個(gè),、煮水器,、隨手泡各1個(gè)。

a套餐：花茶（茉莉花茶,、玫瑰紅茶,、桂花烏龍,、菊花茶）四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人。

c套餐：西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人單點(diǎn)：花茶30/杯+小分茶點(diǎn)（泡芙+蘋(píng)果）中國(guó)名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)（蛋糕+獼猴桃）,。

茶單設(shè)計(jì)：四個(gè)板塊,，分別展示套餐和單點(diǎn)。

a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底,，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片,。

b套餐以黑白藍(lán)的中國(guó)元素圖做暗花，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片,。

c套餐以時(shí)尚的淡黃色為主調(diào)，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片,。

策劃師兩名：大學(xué)本科,，茶文化專(zhuān)業(yè)女生、負(fù)責(zé)出席活動(dòng)和整體策劃,。

茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主,，其中借鑒了一部分西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào),，而我們?cè)诓桊^中添置了一些淺色的中式家具,，大氣柔和、很好的柔化了空間中僵硬的局面,，調(diào)和了紅木冷硬的視覺(jué)感官,。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清新的中式文化，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,，是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式,，生動(dòng)的畫(huà)面不必言語(yǔ)也能洞察其內(nèi)，正可謂一切盡在不言中,。走進(jìn)大廳,，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺(tái)，咖啡色的地板,，整齊擺放的桌椅與中式家具,，裝飾相結(jié)合，給人一種簡(jiǎn)約的古雅,，給人以視覺(jué)上的清涼,。大廳層次分明，錯(cuò)落有致,，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響,，寧?kù)o又悠揚(yáng)的輕音樂(lè)充盈著整個(gè)大廳,，能讓前來(lái)品茶的顧客感覺(jué)到全身心的放松,。穿過(guò)大廳，印入眼前的不再是潔白的地板,，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯,，延伸到各個(gè)茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門(mén)板。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門(mén)板,，墻板之間填充的是巖棉,，隔音效果可達(dá)53分貝以上，顧客絲毫不用擔(dān)心說(shuō)話內(nèi)容會(huì)被偷聽(tīng),。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹,，奇形怪狀的燈飾，給人以溫馨閑適的感覺(jué),，沒(méi)有污染,。除此之外，其中的設(shè)計(jì)也是迥然不同的,，分為中式茶室,、日式茶室、韓式茶室等等,。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅,，四壁裝飾精美，又相對(duì)封閉,，可供洽談生意或親友相聚,。一般需預(yù)先定座，由專(zhuān)職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),，房門(mén)可懸掛提示牌,，以免他人打擾。中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美,。青花瓷盤(pán)作為背景裝飾，配上舒適的中式家具,，讓茶室生動(dòng)自然,。桌椅使用的是親切的原木色，讓整個(gè)茶室深暖人心,。墻角設(shè)一屏風(fēng),，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

日式茶室采用的是可推拉的大格子門(mén)和障子紙,，顯得比較大氣,。茶室中放置的是簡(jiǎn)單的小木桌，小木椅,，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米,。日本人講究道,，茶室是這套茶道體系中的一個(gè)點(diǎn)。這樣設(shè)計(jì)的茶室能給人一種洗凈鉛華,，一塵不染,，卻又帶著淡淡木香的感覺(jué)。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感,、花朵圖案的淡雅壁紙,，與線條柔美的純白桌椅極為和諧。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題,。

格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主,，盡量還原中國(guó)古代建筑風(fēng)格,渲染中國(guó)文化，從而體現(xiàn)茶文化,。樓里面設(shè)有中式,，西式不同風(fēng)格的包廂，營(yíng)造一種舒適的飲茶環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位。

目標(biāo)市場(chǎng)：白領(lǐng),，成功人士,，小資及崇尚文化追求的人等。

2.中國(guó)洽談會(huì)議習(xí)慣性的放在餐館上,，解決一切合同問(wèn)題,，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加。茶館為商業(yè)者提供了一個(gè)更好地場(chǎng)所洽談合同,，既能良好溝通,，又能理性洽談。

3.茶樓是一個(gè)充滿文化氛圍的地方,，消費(fèi)者可以受到熏陶,，自我提升。

食物類(lèi)：各類(lèi)茶,，餐食,，各色點(diǎn)心等。每天茶樓都會(huì)有推薦的茶和餐食及特色點(diǎn)心,。

表演類(lèi)：京劇,，茶藝表演，舞臺(tái)劇,，相聲及名人講座,。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座。

銷(xiāo)售類(lèi)：茶館提供高質(zhì)量的茶葉,，茶具等,。

活動(dòng)類(lèi)：提供不同風(fēng)格的包廂,，為顧客提供私人場(chǎng)所可供商業(yè)洽談、派對(duì),、部門(mén)聚會(huì)等等,。

商品計(jì)劃：對(duì)通過(guò)采購(gòu)獲得茶品和茶具，進(jìn)行分類(lèi),，主要分為三個(gè)等級(jí)消費(fèi)者可自行選擇三個(gè)等級(jí)中的各小類(lèi),。

茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的一類(lèi)人。主要通過(guò)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn),，并且在通過(guò)微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳，參與團(tuán)購(gòu)打折等,。

1,、主要通過(guò)發(fā)放宣傳海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，海報(bào)內(nèi)容包括店內(nèi)情況,、茶品茶點(diǎn),、開(kāi)張優(yōu)惠活動(dòng)等。

1,、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo),。

2、店慶促銷(xiāo),。

3,、例行節(jié)假日促銷(xiāo)。

4,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo),。

節(jié)假日促銷(xiāo)。

本店主要推廣三個(gè)節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng),，分別吸引女性消費(fèi)群體,、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈(zèng)品的消費(fèi)群體。

（一）婦女節(jié),。

凡在當(dāng)日來(lái)本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠,，并可免費(fèi)品飲本店專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的養(yǎng)顏美容茶一杯。

（二）萬(wàn)圣節(jié),。

萬(wàn)圣節(jié)前后共三天內(nèi),，本店隆重推出萬(wàn)圣節(jié)狂歡派對(duì)，大廳上演cosplay,，凡來(lái)消費(fèi)者,，可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾。

（三）年終大派送,。

1,、設(shè)計(jì)制作一批紅包形式的代金券,。

2、派送給新老客戶,、潛在客戶,、意向客戶。

3,、代金券的使用：每個(gè)獲得代金券的客戶凡來(lái)本店消費(fèi),，即可使用代金券，且消費(fèi)滿88可得掛歷等,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇二

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶,，或快樂(lè)或難過(guò)，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味,，更有情懷，開(kāi)發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品,，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。

明信片,。

（一）手繪明信片,。

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,，然后由專(zhuān)業(yè)的美院學(xué)生手繪出來(lái),，最后通過(guò)后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng),，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進(jìn)行diy定制,。

（二）語(yǔ)音明信片。

你知道“會(huì)說(shuō)話的明信片”嗎,？對(duì),，會(huì)說(shuō)話的明信片，這不是天方夜譚,。通過(guò)我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語(yǔ)音,，圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過(guò)影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代,。

慢郵。

我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出“寫(xiě)給未來(lái)的信”慢郵服務(wù),，試想一下,，未來(lái)的某一天你收到了來(lái)自十年前的信，亦是對(duì)未來(lái)生活的憧憬,，亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著,，是不是感覺(jué)特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來(lái)越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃,，過(guò)去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

校園紀(jì)念品,。

校園紀(jì)念品,，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)）方面的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，通過(guò)紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托,！針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒(méi)有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。

自定義t恤,。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時(shí)需求量也特別大，但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒(méi)有新的亮點(diǎn),。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),。

只要是學(xué)生，或多或少參加過(guò)班級(jí)聚會(huì)活動(dòng),，但是這些聚會(huì)無(wú)非就是吃吃飯,，唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，于是我們開(kāi)發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù),，包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò),，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會(huì)活動(dòng)攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢(qián),，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩,。

（一）概述,。

對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來(lái)說(shuō)，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u(mài),，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒(méi)有一種情感的寄托,。慢郵,，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場(chǎng)需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過(guò)整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，在目前市場(chǎng)上來(lái)看,，還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過(guò)我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。通過(guò)校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時(shí),，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛(ài),。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對(duì)“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心,。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目,，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專(zhuān)業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。

（二）需求分析,。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類(lèi),。

第一類(lèi)是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校,，五萬(wàn)余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類(lèi)是社會(huì)群體,，在中國(guó)有很多愛(ài)好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來(lái),，同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,，所以這個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。

1、現(xiàn)在從全國(guó)方面來(lái)看,，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小,，同時(shí)在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)完整成形的校園文化銷(xiāo)售品牌。

2,、方便快捷,，這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶只需要在線上平臺(tái)交易成功,，我們會(huì)通過(guò)快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷(xiāo)售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）,。

3、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開(kāi)支，更加有利于控制成本,。

（四）與同類(lèi)產(chǎn)品比較,。

明信片,。

市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格都很高,，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類(lèi)明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒(méi)有一點(diǎn)情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類(lèi)其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵,。

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語(yǔ)音、視頻,，植入到慢郵中，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,，簡(jiǎn)單方便。我們非常自豪,，因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）。

目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)比較單一,，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類(lèi)齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的附加值,。

1,、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來(lái)開(kāi)拓班級(jí)市場(chǎng),，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過(guò)他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制,。畢業(yè)之后,，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者，這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng),。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì)，我們基于o2o模式,，通過(guò)“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門(mén)店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋,，書(shū)吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門(mén)店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷(xiāo)資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),，以融通忠實(shí)客戶群體,。

植入營(yíng)銷(xiāo)。

我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),，在賣(mài)服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念t恤，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣(mài)我們的產(chǎn)品,，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果,。

情感營(yíng)銷(xiāo)。

利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)核心,。我們的情感營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩段時(shí)間,。

開(kāi)學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)大學(xué)充滿了無(wú)限的好奇,，我們抓住這一心理特點(diǎn),，在校園類(lèi)進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好,。

畢業(yè)季：通過(guò)微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類(lèi)的情懷文章，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無(wú)形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)微信公眾號(hào),，qq,，微博，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售,。

公益營(yíng)銷(xiāo)。

在中國(guó)西部地區(qū),，很多父母為了生計(jì)在城市打工,，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見(jiàn)面一次,，我們和愛(ài)心人士一起通過(guò)眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果,。

政策營(yíng)銷(xiāo),。

與學(xué)校相關(guān)部門(mén)聯(lián)合，比如和招生處合作,，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候,，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片，通過(guò)這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng),。

項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表（藍(lán)胖子工作室）。

1,、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng),，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高。

2,、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X(jué)得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3,、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、孕育期到成熟期，利潤(rùn)越來(lái)越高,，于此同時(shí),，成本也會(huì)越來(lái)越高，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化,。

2,、到成熟期的時(shí)候，業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng),，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間,。

項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖（藍(lán)胖子工作室）。

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),。

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類(lèi)產(chǎn)品,，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng),，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確,，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的,。其次,，由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。

3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開(kāi)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼龋瑫?huì)采取贈(zèng)送的方式,，這樣的歸本買(mǎi)賣(mài)會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場(chǎng),。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買(mǎi)一次我們的產(chǎn)品，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問(wèn)題,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制。

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù)，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

從客戶角度，針對(duì)明信片的特點(diǎn),，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開(kāi)發(fā)多樣化的客戶群,。通過(guò)多樣化的客戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大,，就必須通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新，開(kāi)發(fā)出更多的喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)解決,，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度,，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”。另外,，公司招聘專(zhuān)門(mén)的信息收集,，分析人員，及時(shí)的做出正確的反應(yīng),；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過(guò)各種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度,；另外根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開(kāi)發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模，爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運(yùn)營(yíng)成本,。

2、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開(kāi)支,，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇三

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱(chēng)、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)策略,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡(jiǎn)明、扼要,、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢(shì),。

1,、企業(yè)名稱(chēng)。

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q(chēng),；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱(chēng),。

2、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間,。

3、注冊(cè)資本,。

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類(lèi)型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫(xiě)有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類(lèi)型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況,。

9、主營(yíng)業(yè)務(wù),。

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè)；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè)。

用簡(jiǎn)潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱(chēng)、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,，可以附圖說(shuō)明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面）,。

2、技術(shù)描述,。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）,。

3、研究與開(kāi)發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

4,、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。

5、相關(guān)支持,。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場(chǎng)的特征是什么,？分析是否有新生市場(chǎng)？如何發(fā)展新生市場(chǎng),？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì),，要有數(shù)據(jù)分析,、對(duì)比。

1,、行業(yè)及市場(chǎng)情況,。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì)，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),。

4、市場(chǎng)準(zhǔn)入,。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析。

1,、描述產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù),。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低,、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）。

3、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道,、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施,?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢(shì),、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷(xiāo)售策略。

4,、確定廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫(xiě),。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請(qǐng)說(shuō)明原因,。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況。

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題,。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？

5,、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少,？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

6,、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn),、技術(shù)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)、管理咨詢等外部支持力量,。

1,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃。

2,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益,？

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4,、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí),，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。

2、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析。

主要包括：市場(chǎng),、技術(shù),、財(cái)務(wù)、管理,、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn),，并說(shuō)明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險(xiǎn)。

附錄,。

如有以下材料,，請(qǐng)列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專(zhuān)利證書(shū)（授權(quán)證書(shū)）。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議,。

7,、其他需要說(shuō)明資料。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇四

廣東省普通高校本,、專(zhuān)科在校大學(xué)生,。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景,。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路,。

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員,，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師,、資深培訓(xùn)師,、成功的創(chuàng)業(yè)者。

通過(guò)體驗(yàn)式,、實(shí)踐式,、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐,。

案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析,，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn),。

互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組討論,、互相點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié),。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門(mén)課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式,、資源整合,、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié),、課程體驗(yàn),、座談和參觀等活動(dòng)，總計(jì)40小時(shí),。

課程名稱(chēng),。

課程內(nèi)容。

學(xué)時(shí),。

體驗(yàn)課程,。

學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng),，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,，了解課程內(nèi)容和授課形式,。

2戰(zhàn)略定位。

學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求,，如何選定客戶,，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

7.5商業(yè)模式,。

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式,。

7.5資源整合,。

學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，提高效率,，降低成本。

7.5銷(xiāo)售技巧,。

學(xué)習(xí)廣告,、營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練,。

通過(guò)情景模擬,、案例分析、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能,。

4活動(dòng)。

通過(guò)講座,、座談等活動(dòng),，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

2參觀,。

參觀考察企業(yè),，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,，感受企業(yè)真實(shí)氛圍,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇五

項(xiàng)目結(jié)題簡(jiǎn)表

項(xiàng)目名稱(chēng)：

資助經(jīng)費(fèi)

完成時(shí)間

成果形式

________年________班級(jí)

承擔(dān)主要工作：________

一、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容及成果摘要：

二,、項(xiàng)目效果自我評(píng)價(jià)（包括預(yù)期目標(biāo),、最終結(jié)果、研究過(guò)程,、費(fèi)用支出情況,、心得體會(huì)等）：

項(xiàng)目主持人簽名：

三、指導(dǎo)教師意見(jiàn)：________

指導(dǎo)教師簽名：________

四,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況（明細(xì)表）：

1.材料費(fèi)：________

2.資料費(fèi)：________

3.加工費(fèi)：________

4.檢測(cè)費(fèi)：________

5.交通費(fèi)：________

經(jīng)費(fèi)合計(jì)：________

五,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核意見(jiàn)：________

審核人簽名：________

六、審核驗(yàn)收意見(jiàn)

負(fù)責(zé)人簽名：________

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇六

“情有獨(dú)鐘”校園服裝店,。

銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),。

主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中,，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西,，除了衣服。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多,，如果校園中有就方便多了。

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上,。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障。

學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺(jué)得選擇西門(mén)北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳,，重要的是學(xué)校用來(lái)作其他用途都欠妥(比如宿舍),，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資,。

我們將許諾給投資者=15%的年投資收益。

創(chuàng)業(yè)初期,，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月,，預(yù)交3個(gè)月，18000元;店鋪裝修費(fèi)用10000元;工人工資計(jì)提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元,，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳,、促銷(xiāo)費(fèi)5000元，管理費(fèi)用5000元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi);另需12000元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶,，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為8500人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷(xiāo)售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者將在很樂(lè)觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。

“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。

銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

管理,、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎,、姜禹昌,。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外,，三人具體分工如下：

尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;,。

姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸,、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇七

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購(gòu)物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū),，可提供學(xué)生,、居民及上班族方便。

（二）本購(gòu)物中心,，建筑總面積約五萬(wàn)平方米,，共分為5層，每層樓約為1萬(wàn)平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯，8部客梯,，4部平步梯,，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車(chē)輛的大型地下停車(chē)場(chǎng),。

（三）購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式,，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng),。

（四）購(gòu)物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,。

2,、經(jīng)營(yíng)布局：

一層：飾品、化妝品,、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具,、家具床品,、鞋類(lèi)。

二層：正裝,、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類(lèi)男裝、各類(lèi)女裝,、內(nèi)衣襪,。

三層：各類(lèi)食品、各類(lèi)飲品,、各類(lèi)生活用品,、各類(lèi)玩具、書(shū)籍,、果蔬,。

四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸海硪话霝楣ぷ魅藛T辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所,。

3,、拉動(dòng)客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_(tái),、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

4,、市場(chǎng)分析：本購(gòu)物中心位于高新區(qū),，這里是學(xué)生密集區(qū),，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多,，消費(fèi)需求量大，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場(chǎng)所,，生活不夠方便,。本購(gòu)物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民,、上班族為主,。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場(chǎng)所的功能性不足。本購(gòu)物中心功能性強(qiáng)大,，設(shè)施齊全,，并與多家服務(wù)行業(yè)的.小企業(yè)合作，為大家提供方便,，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，極大滿足了消費(fèi)者的需要，具有良好的發(fā)展前景,。

1,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

一層：飾品、化妝品,、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具,、家具床品,、鞋類(lèi)。

二層：正裝,、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類(lèi)男裝、各類(lèi)女裝,、內(nèi)衣襪,。

三層：各類(lèi)食品、各類(lèi)飲品,、各類(lèi)生活用品,、各類(lèi)玩具、書(shū)籍,、果蔬,。

四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所。

2,、經(jīng)營(yíng)模式：購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式,，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng),。

3,、主營(yíng)簡(jiǎn)介：嘉沿購(gòu)物中心是一所集休閑、文化,、娛樂(lè),、美食為一體的大型一站式購(gòu)物中心。設(shè)施齊全,，商品種類(lèi)豐富多樣,。

（一)各類(lèi)商品均以市場(chǎng)價(jià)的百分之九五銷(xiāo)售，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購(gòu)物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購(gòu)物使用,，4至5樓有自己專(zhuān)門(mén)的會(huì)員,、貴賓卡），顧客可以在購(gòu)物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）,，本購(gòu)物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。

（二）對(duì)于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià),。

1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

2,、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購(gòu)物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開(kāi)發(fā)區(qū),，購(gòu)買(mǎi)土地,、建立購(gòu)物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市,，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進(jìn)貨等也很方便，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠,。購(gòu)物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方,，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開(kāi)發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè),，會(huì)涌來(lái)一批高技術(shù)人才上班族，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民,，對(duì)于這些居民,，日常的生活消費(fèi)不夠方便,，建立本購(gòu)物中心具有良好的市場(chǎng)前景，在不遠(yuǎn)的將來(lái),，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū),。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學(xué),、x大學(xué)、x工業(yè)大學(xué),、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類(lèi)中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類(lèi)小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購(gòu)物場(chǎng)所比較少，對(duì)于學(xué)生,、居民,、上班族來(lái)說(shuō)還不能很好滿足其需求。特別是對(duì)于各大學(xué)學(xué)生,，購(gòu)物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購(gòu)物娛樂(lè)，購(gòu)物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類(lèi)人員的需求,，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購(gòu)物中心。

4,、銷(xiāo)售方式：零售

1,、啟動(dòng)促銷(xiāo)：

（一）媒體廣告。

（二）分發(fā)宣傳單,。

（三）陳列優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

（四）店員推薦。

（五）促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、開(kāi)張計(jì)劃：

（一）選好開(kāi)張日子，用媒體形式宣傳,，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告,。

（二）開(kāi)張酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。如購(gòu)滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品,、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等,。

（三）商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

（四）開(kāi)張揭布,，放炮慶祝,，播放喜慶音樂(lè)。

（五）顧客互動(dòng)活動(dòng),，如親子活動(dòng),，有獎(jiǎng)競(jìng)答，現(xiàn)場(chǎng)以慶祝購(gòu)物中心開(kāi)張為話題的有獎(jiǎng)書(shū)畫(huà)比賽等,。

3,、其他促銷(xiāo)計(jì)劃：

（一）節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，如商品特價(jià)等,。

（二）開(kāi)學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng),。

（三）購(gòu)物中心成立周年活動(dòng)。

1,、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2,、選擇這種法律形式的原因：本購(gòu)物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān),。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營(yíng),、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，合伙企業(yè)一般無(wú)法人資格，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng),，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營(yíng),，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人,。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之,，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用,，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力,。資本實(shí)力和管理能力得到提高,，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性。

投資項(xiàng)目說(shuō)明：

（一）四五樓娛樂(lè)場(chǎng)所租賃,。

（二）商品投資,。

（三）合作投資。

（四）活動(dòng)投資,。

八,、啟動(dòng)資金來(lái)源

1、資金來(lái)源：銀行貸款,、贊助商,、合伙人、政府支持,。

九,、組織機(jī)構(gòu)與員工

1、企業(yè)組織：董事,、副董事、總經(jīng)理,、銷(xiāo)售部,、客戶部、項(xiàng)目宣傳部,、采購(gòu)部,、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部,、市場(chǎng)部,、人力資源部,、前臺(tái)經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員,、服務(wù)人員、保潔人員,、保衛(wèi)人員,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇八

隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端,，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中,，最重要的是聽(tīng)課,。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來(lái)說(shuō)的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì):初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門(mén)功課的要求,，而到了大學(xué),，每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同，有的專(zhuān)業(yè)的同學(xué)專(zhuān)業(yè)課很多很雜,，沒(méi)有大量的空余時(shí)間來(lái)管理其他課程,，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門(mén)課的同學(xué)劃分交流空間,，并提供資料上傳下載的專(zhuān)門(mén)區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類(lèi)型的服務(wù)形式,。市場(chǎng)是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群,。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃,，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來(lái)管理做自己的學(xué)科,。

項(xiàng)目名稱(chēng)：“課友”移動(dòng)端分享軟件

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1,、主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2,、盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式,，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3、未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主,，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%,，第3年開(kāi)始考慮盈利：

1、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案,，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期

間享有基本工資,，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

1,、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品,，但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流,，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi),，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā),，針對(duì)所有蘋(píng)果用戶適用,，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合,，一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě),。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì),，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇,。

1,、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)難度,，需要時(shí)間,，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景,。

2,、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白,，前景廣闊,。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng),。

4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)app,，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件,，相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

5,、市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。

6,、swot分析：由于暫無(wú)相關(guān)app,，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

7,、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,，不會(huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利,。

1,、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

2,、行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后,，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法,。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源。

3,、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

2,、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇九

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司，它擁有完整的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),、管理團(tuán)隊(duì),，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開(kāi)發(fā),。以參與者的身份,，引導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)范化,。公司定位于高科技企業(yè),，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨,，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,，在其他同類(lèi)產(chǎn)品尚未登錄市場(chǎng)、或尚未形成規(guī)模之前,，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,，成為該領(lǐng)域的佼佼者。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬(wàn),，1月的3370萬(wàn),，1月的7950萬(wàn)，到1月的1.37億,，1月的2.98億,。首次超過(guò)國(guó)民總數(shù)10%，位列美國(guó)之后總規(guī)模的第二位,。巨大的需求市場(chǎng)拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入十年間從數(shù)十億元,，增加到的近4000億元,，從“軟件小國(guó)”成為“軟件大國(guó)”,，并開(kāi)始向美國(guó)印度等“軟件強(qiáng)國(guó)”目標(biāo)努力。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場(chǎng),。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,、信息咨詢服務(wù)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司,。

1.2.市場(chǎng),。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體,。在對(duì)妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評(píng)測(cè)后發(fā)現(xiàn),，品牌認(rèn)知度提升了23.4%，品牌美譽(yù)度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%,。

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁(yè)面,、flash,、高亮字體、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁(yè)面和浮動(dòng)窗口為主,。廣告待瀏覽器完全載入頁(yè)面后方可查看，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放,，極大的滿足商家對(duì)廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間,。

小型crm應(yīng)用市場(chǎng)：

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：

我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售額從的444億增長(zhǎng)至20的624.02億,，預(yù)計(jì)年為732億。從初步的調(diào)查資料看,，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車(chē),、鋼鐵,、電子為代表的制造業(yè),，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì)減少it投資。而中國(guó)的金融行業(yè)雖然因美國(guó)金融危機(jī)所受的直接損失有限,，但受金融服務(wù)需求下降，息差將少,，證券市場(chǎng)交易萎縮等影響,，自身盈利能力將會(huì)受到很大負(fù)面影響,。不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),，提升it能力,，加強(qiáng)it投資的一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)管理層對(duì)于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,，包括年出臺(tái)證券業(yè)it治理規(guī)范性文件,，都預(yù)示著對(duì)金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任，所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在2009年將不會(huì)削減it開(kāi)支,。

電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年,，3g的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)帶來(lái)新的壓力，從網(wǎng)管,、計(jì)費(fèi),、結(jié)算到前端運(yùn)營(yíng)都要新的投資,。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈,。

政府市場(chǎng)明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一,，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場(chǎng)。盡管其中大部分會(huì)投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上,，而這些項(xiàng)目再向it業(yè)傳導(dǎo)會(huì)存在近10個(gè)月的滯后，但這也能在2009年第四季度給it市場(chǎng)帶來(lái)一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力,?；谕瑯拥脑颍A(yù)計(jì)2009年it投資在能源,、交通,、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情。

而借著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長(zhǎng)動(dòng)力,，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力，雖然當(dāng)前困難比較集中,，但相信各方力量的匯總會(huì)促成2009年變?yōu)橹袊?guó)零售流通行業(yè)新騰飛的起點(diǎn),，其中it投資也會(huì)是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑。

縱觀2009年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢(shì),，所以，軟件行業(yè)市場(chǎng)需求仍然很巨大,。

1.3.投資與財(cái)務(wù),。

公司設(shè)在湖南長(zhǎng)沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)。

公司成立初期共需資金50萬(wàn),，均為股東入股,。其中流動(dòng)資金40萬(wàn)，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn),。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(wàn)(25%),，陳勝入股12.5萬(wàn)(25%)，其它股東入股12.5萬(wàn)(25%),。

第一年估計(jì)盈利25萬(wàn)人民幣,，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月,。

1.4.組織與人力資源,。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理,、人事經(jīng)理,。

2.項(xiàng)目背景。

2.1.產(chǎn)業(yè)背景,。

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅,、文本鏈接、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十

時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資,，還要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí),，個(gè)人小額投資,，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十一

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè),，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱(chēng)（擬建或已建）,。

2,、技術(shù)領(lǐng)域。

3,、負(fù)責(zé)人,。

4、電話,。

二,、填寫(xiě)說(shuō)明。

1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專(zhuān)家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入、細(xì)致的了解，請(qǐng)按照計(jì)劃書(shū)模板格式詳細(xì)填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題,。

2,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱(chēng),，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱(chēng),。

3、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類(lèi),；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類(lèi)；（3）生物,、醫(yī)藥,、食品類(lèi)；（4）化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類(lèi),；（5）新型材料類(lèi)；（6）電子信息及應(yīng)用類(lèi),；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā),；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類(lèi)；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類(lèi),；（10）其他。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括：專(zhuān)利,、軟件著作權(quán)、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,、技術(shù)成果鑒定證明等），請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。

5、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),，補(bǔ)充完善。

6,、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)計(jì)劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現(xiàn)此類(lèi)內(nèi)容,。

三、保密承諾,。

承諾,。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開(kāi)，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意,，不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容。

第二部分目錄,。

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁(yè)碼與內(nèi)頁(yè)頁(yè)碼的一致性。

1,、摘要,。

2、公司概述,。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)。

4,、市場(chǎng)分析,。

5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

6,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

7,、組織管理。

8,、融資說(shuō)明,。

9、財(cái)務(wù)分析,。

10,、風(fēng)險(xiǎn)分析。

附錄,。

一,、摘要。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱(chēng)、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理,、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡(jiǎn)明,、扼要、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢(shì),。

二,、企業(yè)概述,。

1、企業(yè)名稱(chēng),。

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q(chēng)；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱(chēng),。

2,、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間,。

3,、注冊(cè)資本。

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。

5,、聯(lián)系方式。

電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博,、微信等。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類(lèi)型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫(xiě)有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等,；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類(lèi)型。

7,、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題,。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8,、股東情況,。

列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況,。

9,、主營(yíng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè),；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè),。

三、產(chǎn)品/服務(wù),。

用簡(jiǎn)潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱(chēng),、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,，可以附圖說(shuō)明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面）,。

2、技術(shù)描述,。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際、國(guó)家,、省,、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況），現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利,、商標(biāo),、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）。

3,、研究與開(kāi)發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

4,、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。

5、相關(guān)支持,。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

四、市場(chǎng)分析,。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場(chǎng)的特征是什么,？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng)？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量,，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析,、對(duì)比,。

1、行業(yè)及市場(chǎng)情況,。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。

4,、市場(chǎng)準(zhǔn)入。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析,。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

1,、描述產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢(shì)、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷(xiāo)售策略,。

4、確定廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

六,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫(xiě),。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請(qǐng)說(shuō)明原因,。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況。

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題,。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程,。

如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？

5,、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少,？

七,、組織管理。

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及職能情況,。

3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

6,、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn),、會(huì)計(jì),、管理咨詢等外部支持力量。

八,、融資說(shuō)明,。

1、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

2,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

九,、財(cái)務(wù)分析。

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí),，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。

2、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析,。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場(chǎng)、技術(shù),、財(cái)務(wù),、管理、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn),，并說(shuō)明如何規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn),。

附錄,。

如有以下材料，請(qǐng)列出：

1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷,。

3,、公司宣傳品。

4,、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5、專(zhuān)利證書(shū)（授權(quán)證書(shū)）,。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議。

7,、其他需要說(shuō)明資料,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十二

各學(xué)院：

為支持本科生進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定組織開(kāi)展20xx年“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一,、項(xiàng)目資助類(lèi)型及數(shù)量。

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類(lèi),。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫(xiě),、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū),、開(kāi)展可行性研究,、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作,。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果,，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),。

20xx年,，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。

二、申報(bào)經(jīng)費(fèi),。

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬(wàn)元/項(xiàng),。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定,。

三、申報(bào)對(duì)象,。

原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目,；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生,。

四,、項(xiàng)目申報(bào)與評(píng)審,。

項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng)，每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過(guò)5人,，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨年級(jí)合作研究,。

項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處,。學(xué)校組織相關(guān)專(zhuān)家組成評(píng)審小組，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查,、現(xiàn)場(chǎng)答辯,，擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無(wú)異議后,，確定資助項(xiàng)目,，報(bào)教育部備案。

五,、具體安排,。

1.申報(bào)。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）,，請(qǐng)于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái),，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào)，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸）,，并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件1）或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件2）一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件3）,、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件4）及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載,。

2.評(píng)審,。4月18日-22日學(xué)校組織專(zhuān)家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng)，初評(píng)通過(guò)的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯,，答辯時(shí)間4月26日上午,。

3.立項(xiàng)。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng),。

六,、其他。

1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣,，強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主設(shè)計(jì)可行性方案,，并及時(shí)撰寫(xiě)并提交相應(yīng)材料,，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,，精心組織項(xiàng)目申報(bào),，嚴(yán)格開(kāi)展項(xiàng)目預(yù)審，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目,。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過(guò)2項(xiàng)。

3.對(duì)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)事宜如有疑問(wèn),，可與教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科聯(lián)系,，聯(lián)系人：張強(qiáng)呂敘杰聯(lián)系電話：87281275，e-mail：shijianke@,；對(duì)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)事宜如有疑問(wèn),，可與校團(tuán)委聯(lián)系，聯(lián)系人：趙凱博,，聯(lián)系電話：87282012，e-mail：cxcy@,。

附件：

2.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表。

4.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表,。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十三

院系專(zhuān)業(yè)：

班級(jí)：2班,。

設(shè)計(jì)人：x。

學(xué)號(hào)：x,。

日期：x

1,、企業(yè)名稱(chēng)：x購(gòu)物中心。

2,、法律模式：合伙企業(yè),。

3、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

4,、電話：x。

5,、e-mail：x,。

6、經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè),。

7,、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購(gòu)物及娛樂(lè)需求建立此購(gòu)物中心,。集購(gòu)物，休閑,，娛樂(lè)餐飲于一體的綜合商業(yè)購(gòu)物中心,。以下將對(duì)企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。

8,、產(chǎn)品或服務(wù)：此購(gòu)物中心內(nèi)部不僅有大型購(gòu)物市場(chǎng),，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有，還有各類(lèi)娛樂(lè)休閑場(chǎng)所(ktv,、電影院,、電玩城、冷飲吧等),。更好滿足消費(fèi)者需求,。

9、所有者信息：

姓名：x,。

地址：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專(zhuān)業(yè)的，但是對(duì)商業(yè)也抱有興趣,，故選擇了此選修課,，希望可以借此機(jī)會(huì)鍛煉自己。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購(gòu)物及娛樂(lè)需求,。

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類(lèi)似的有這種形式的購(gòu)物中心,，過(guò)購(gòu)物的經(jīng)歷，覺(jué)得高新區(qū)購(gòu)物不是很方便,。另外,，小學(xué)時(shí)期曾小批量復(fù)印過(guò)考試質(zhì)料進(jìn)行銷(xiāo)售;高中時(shí)期曾參加過(guò)義賣(mài)銷(xiāo)售二手或手工制作商品;大學(xué)目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實(shí)行)。對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣,。

10,、吸收就業(yè)人數(shù)：總計(jì)暫定260人。(包括：董事1人,、副董事1人,、總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售部10人,、客戶部10人,、項(xiàng)目宣傳部10人、采購(gòu)部10人,、質(zhì)管部經(jīng)理10人,、財(cái)務(wù)部10人、市場(chǎng)部10人,、人力資源部10人,、前臺(tái)經(jīng)理3人,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名,、服務(wù)人員100名,、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名),。

11,、投資：各合伙人投資共x萬(wàn)。

營(yíng)運(yùn)資本：

資本來(lái)源：銀行貸款,、贊助商,、股東、政府支持,。

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購(gòu)物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū),，可提供學(xué)生,、居民及上班族方便。

(二)本購(gòu)物中心,，建筑總面積約五萬(wàn)平方米,，共分為5層，每層樓約為1萬(wàn)平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯,，8部客梯,，4部平步梯，1部貨梯,，一部觀光梯,，還建設(shè)有可容納500輛車(chē)輛的大型地下停車(chē)場(chǎng)。

(三)購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式,，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng),。

(四)購(gòu)物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,。

2、經(jīng)營(yíng)布局：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品,、鞋類(lèi)。

二層：正裝,、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類(lèi)男裝、各類(lèi)女裝,、內(nèi)衣襪,。

三層：各類(lèi)食品、各類(lèi)飲品,、各類(lèi)生活用品,、各類(lèi)玩具、書(shū)籍,、果蔬,。

四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸海硪话霝楣ぷ魅藛T辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所,。

3,、拉動(dòng)客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_(tái),、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

4,、市場(chǎng)分析：本購(gòu)物中心位于高新區(qū),，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費(fèi)量大,，消費(fèi)者多,，消費(fèi)需求量大，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場(chǎng)所,，生活不夠方便,。本購(gòu)物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民,、上班族為主,。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場(chǎng)所的功能性不足。本購(gòu)物中心功能性強(qiáng)大,，設(shè)施齊全,，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，極大滿足了消費(fèi)者的需要,，具有良好的發(fā)展前景。

1,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類(lèi),。

二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類(lèi)男裝,、各類(lèi)女裝、內(nèi)衣襪,。

三層：各類(lèi)食品,、各類(lèi)飲品、各類(lèi)生活用品,、各類(lèi)玩具,、書(shū)籍、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所。

2,、經(jīng)營(yíng)模式：購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng),。

3,、主營(yíng)簡(jiǎn)介：嘉沿購(gòu)物中心是一所集休閑、文化,、娛樂(lè),、美食為一體的大型一站式購(gòu)物中心。設(shè)施齊全,，商品種類(lèi)豐富多樣,。

(一)各類(lèi)商品均以市場(chǎng)價(jià)的百分之九五銷(xiāo)售，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購(gòu)物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購(gòu)物使用,，4至5樓有自己專(zhuān)門(mén)的會(huì)員,、貴賓卡),，顧客可以在購(gòu)物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)，本購(gòu)物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠,。

(二)對(duì)于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià),。

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道。

2,、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購(gòu)物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開(kāi)發(fā)區(qū)，購(gòu)買(mǎi)土地,、建立購(gòu)物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠,，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進(jìn)貨等也很方便,，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠。購(gòu)物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方,，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便,。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè),，會(huì)涌來(lái)一批高技術(shù)人才上班族,，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民，對(duì)于這些居民,，日常的生活消費(fèi)不夠方便,，建立本購(gòu)物中心具有良好的市場(chǎng)前景，在不遠(yuǎn)的將來(lái),，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū),。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學(xué),、x大學(xué)、x工業(yè)大學(xué),、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類(lèi)中小學(xué)教育機(jī)構(gòu),。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類(lèi)小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購(gòu)物場(chǎng)所比較少,，對(duì)于學(xué)生、居民、上班族來(lái)說(shuō)還不能很好滿足其需求,。特別是對(duì)于各大學(xué)學(xué)生,，購(gòu)物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購(gòu)物娛樂(lè),，購(gòu)物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類(lèi)人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購(gòu)物中心,。

4,、銷(xiāo)售方式：零售。

1,、啟動(dòng)促銷(xiāo)：

(一)媒體廣告,。

(二)分發(fā)宣傳單。

(三)陳列優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

(四)店員推薦,。

(五)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、開(kāi)張計(jì)劃：

(一)選好開(kāi)張日子,，用媒體形式宣傳，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告,。

(二)開(kāi)張酬賓優(yōu)惠活動(dòng),。如購(gòu)滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等,。

(三)商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),，所有商品一律七折優(yōu)惠。

(四)開(kāi)張揭布,，放炮慶祝,，播放喜慶音樂(lè)。

(五)顧客互動(dòng)活動(dòng),，如親子活動(dòng),，有獎(jiǎng)競(jìng)答，現(xiàn)場(chǎng)以慶祝購(gòu)物中心開(kāi)張為話題的有獎(jiǎng)書(shū)畫(huà)比賽等,。

3,、其他促銷(xiāo)計(jì)劃：

(一)節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，如商品特價(jià)等,。

(二)開(kāi)學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

(三)購(gòu)物中心成立周年活動(dòng),。

1,、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)。

2、選擇這種法律形式的原因：本購(gòu)物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立,，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例,，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，合伙企業(yè)一般無(wú)法人資格,，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧,，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營(yíng),，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散,。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人,。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任,。換言之,，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn),，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用,，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。資本實(shí)力和管理能力得到提高,，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性,。

投資項(xiàng)目說(shuō)明：

(一)四五樓娛樂(lè)場(chǎng)所租賃。

(二)商品投資,。

(三)合作投資,。

(四)活動(dòng)投資。

1,、資金來(lái)源：銀行貸款,、贊助商、合伙人,、政府支持,。

1,、企業(yè)組織：董事、副董事,、總經(jīng)理,、銷(xiāo)售部、客戶部,、項(xiàng)目宣傳部,、采購(gòu)部、質(zhì)管部,、財(cái)務(wù)部,、市場(chǎng)部、人力資源部,、前臺(tái)經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員,、服務(wù)人員,、保潔人員、保衛(wèi)人員,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十四

在這個(gè)人才至上的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品,，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!

2,、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有,，這給我們出了很大難題,，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:,。

時(shí)尚男女服;。

男女睡衣;,。

精美男女包;,。

運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);。

運(yùn)動(dòng)球衣,，球類(lèi),，日用品，傘,，等,。

古城烙畫(huà)，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷(xiāo)贈(zèng)送品),。

2,、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;,。

3,，誠(chéng)信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，一切為了顧客。

所有在校大學(xué)生,。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現(xiàn)代社會(huì),，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

6,、大學(xué)人口龐大,，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀,，過(guò)生日,，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì),，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究),。

4,、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:,。

a,，可以批發(fā)些古城烙畫(huà)，披肩,，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果,。

b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛(ài)好者的需求。

5,、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī)),。

2,、分配:。

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績(jī)分配,，具體待定,。

待定。

在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷(xiāo)準(zhǔn)備，保證只賺不虧,。