在寫報告之前，需要詳細了解寫作目的,、讀者需求和報告要達到的效果,。在報告中，我們可以使用圖表,、數(shù)據(jù)和實例等方式來增強可讀性和說服力,。在以下報告范文中，你可以看到專業(yè)和權威的表達方式,。

個人工作報告篇一

各位領導,、各位同事：

萊山擔保公司上半年在協(xié)會的支持下，在萊山區(qū)政府的領導下,，累計為61戶企業(yè)擔保39619萬元,，同比增長2%；實現(xiàn)利潤464萬元,，同比增長12%,；今年提取風險準備237萬元，累計余額3366萬元,，同比增長14%,。

一是大力支持區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展,。積極與區(qū)內(nèi)經(jīng)濟部門聯(lián)系，了解重點企業(yè)信息,，主動服務,。積極與銀行聯(lián)系，提高區(qū)內(nèi)企業(yè)在公司融資擔保中的比例,。主動與企業(yè)聯(lián)系,，發(fā)揮公司優(yōu)勢，搭建好銀企合作的平臺,，提高企業(yè)融資效率,，降低企業(yè)融資成本。在公司的大力支持下,，區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅速,，部分企業(yè)擬在新三板企業(yè)上市。截止到上年末,，擔保擔保余額6.4億元,其中區(qū)內(nèi)企業(yè)擔保余額占比70%,。

二是認真研究學習各項監(jiān)管政策，在風險可控和符合監(jiān)管要求的前提下,，為在?？蛻籼峁┤轿桓憬莸慕鹑诜眨岣吖镜臓I運能力和盈利能力,。從而進一步提高公司的抗風險能力,。

三是進一步補充完善各項規(guī)章制度。為更好地符合監(jiān)管要求和適應銀行信貸流程的不斷變化,，結合本公司實際,，對公司現(xiàn)有的規(guī)章制度和業(yè)務流程進行全面的梳理和調(diào)整，從制度的層面上減少風險的發(fā)生,。

四是積極建立應急處理通道,。擔保行業(yè)是高風險低收益的高危行業(yè)，服務的客體是抗風險能力低的小微企業(yè),。隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟形勢的變化,，在保客戶的風險會逐步呈現(xiàn),。為此公司積極爭取領導的支持,，搭建起與公安、法院的快速反應應急處置通道,，充分發(fā)揮政府擔保公司的優(yōu)勢，努力減少不良貸款擔保的發(fā)生,。

五是繼續(xù)做好員工業(yè)務培訓工作,，建立完善員工學習考核機制,，提高員工考察企業(yè)和識別風險的努力。

進入20xx年,，由于經(jīng)濟形勢嚴峻,，宏觀調(diào)控在穩(wěn)增長、調(diào)結構上政策頻出,。出于服務經(jīng)濟結構與轉(zhuǎn)型升級的需要,，上半年我國貨幣金融環(huán)境總體穩(wěn)中偏松，銀行體系流動性適度合理,，銀行不斷優(yōu)化信貸投放,，有效效支持實體經(jīng)濟發(fā)展。下半年,，預計信貸投向?qū)⒏又τ谡{(diào)結構,。擔保行業(yè)風險和機遇主要在調(diào)結構中銀行信貸的收與放。表現(xiàn)為如下方面：

一是房地產(chǎn)銀行信貸收緊,，致?lián)９驹诒,？蛻舸鷥攭毫哟蟆Ｓ捎诘奖茩C制,，房地產(chǎn)申?？蛻魯?shù)量也增多。

二是一些傳統(tǒng)的食品,、貿(mào)易和機械加工等行業(yè)也面臨銀行壓縮規(guī)模,。

三是一些節(jié)能環(huán)保且有一定規(guī)模實力的高科技企業(yè)受到銀行的追捧，這些企業(yè)具有三板四板上市融資的渠道,，也是擔保公司調(diào)結構過程中重點支持對象,。例如我公司擔保的區(qū)內(nèi)企業(yè)歐森納節(jié)能空調(diào)公司、彩杰包裝公司等都在籌備上市融資事宜,。

從上半年運行情況看,，我公司運行保持基本平穩(wěn)，但面臨的風險防范和化解的壓力也逐步加大,。根據(jù)我公司運行情況,，向協(xié)會提如下建議：

一是加大行業(yè)政策研究，及時提示行業(yè)風險和國家政策導向,。

二是加大人員培訓,。由協(xié)會出面針對不同層次人員統(tǒng)一組織培訓。

三是針對個別銀行信貸政策調(diào)整可能對擔保公司造成的影響,，及時做出預警,。

四是解決擔保公司征信接囗的問題。

五是解決擔保公司金融機構定位問題。

20xx年7月18日,。

個人工作報告篇二

這次有幸在制造業(yè)歷練了3天,，每天過的都很充實。身兼市場和銷售的我,，倍感壓力,！因為同行業(yè)間的競爭實在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購上,，真的是越有實力的公司越有優(yōu)勢,。競爭激烈的同時,，也出現(xiàn)了一點有違商業(yè)道德的事情,，雖然被及時制止,，但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當然,，我們公司恪守職業(yè)道德,，沒有參與不法事情，也是受害方,。

對現(xiàn)實企業(yè)管理的認知,。

對企業(yè)的管理，首先我覺得并不是ceo一個人的事,。市場部對市場行情的分析以及銷售部,、生產(chǎn)部對產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，還有采購部和財務部所做的,，全都是為了企業(yè)整體的利益,。所以，我覺著企業(yè)的管理離不開各個部門的團結合作,。其次,，在企業(yè)管理方面，ceo還是起到關鍵作用的,。必須的是,，ceo要有雷厲風行的做事風格和非配任務的威嚴，這樣處理起企業(yè)的業(yè)務來才會更有效率,。同時,，ceo必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想，這樣才會對企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策,，才更利于企業(yè)的管理,。

對公司崗位的認知。

我是擔任市場部和銷售部的經(jīng)理,。市場部經(jīng)理的主要職責：首先,，要提前對每一季度的市場需求情況做好分析,，做好每一季度銷售和預算計劃工作；做好前期市場調(diào)研之后,，與生產(chǎn)部,、采購部進行有效的溝通，確保公司產(chǎn)品進行有效的生產(chǎn),。接下來，要做好針對不同客戶的前期調(diào)研,，隨,，了解市場行情。同時,，還要做好市場的維護和投資,，給公司進行廣告投資，提升市場影響率,。在完成前期幾個季度之后,，要對銷售成績進行統(tǒng)計和分析，不定期的組織對銷售情況的分析和討論,，提出對銷售管理辦法的研究和改進,。銷售部的主要職責：首先要立足于大局，密切與生產(chǎn),、市場,、財務、采購以及行政等部門的工作聯(lián)系,，加強與有關部門的協(xié)作配合工作。組織編制每一季度銷售計劃,，適時合理地簽訂供貨合同,，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用,、及時回籠資金,，加速公司資金周轉(zhuǎn),。其次,，與商貿(mào)公司進行銷售談判,，基于市場行情和公司狀況力爭有利的銷售價格,。同時編制銷售統(tǒng)計報表,，做好銷售分析,，及時調(diào)整生產(chǎn)。同時,，銷售部也要負責物品銷售的物流運輸工作,，確保商品順利的運到目的地。

對團隊協(xié)作認知,。

我個人覺得團隊的協(xié)作是很重要的,，它對一個企業(yè)經(jīng)營的成敗起著至關重要的作用。如果一個企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧,，沒有團結一致,，那必然會導致部門之間的工作不協(xié)調(diào)，接著就會影響到企業(yè)的經(jīng)營利益問題,。所以,，企業(yè)內(nèi)部的各部門必須要團結一致，提高效率,，促進企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,。

對于實訓過程中涉及到的專業(yè)有哪些？

我是學市場營銷專業(yè)的學生,，正好從事的是市場銷售經(jīng)理,，所以是對所學知識的實踐應用。運用到的專業(yè)知識有從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理,、市場營銷環(huán)境,、組織市場和購買行為分析、市場營銷調(diào)研和預測,、競爭性市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略,、定價策略以及促銷策略等。

分別對于這些專業(yè)的認知和知識學習體會,。

雖然是對不同專業(yè)知識面的再學習,，但體會都是一樣的。那些在書本上看起來很簡單的理論知識在實踐中運用起來還是很有難度的,。所以最為營銷專業(yè)的一名學生,，不能只會紙上談兵，還必須要能在實踐中真正運用好所學的知識,。還有就是,，有活學活用，不能太教條,，靈活運用所學知識,。同時,，學會舉一反三。

演講能力方面提升,。

這次很有幸擔任了我們公司介紹ppt的演講人,。上大學以來，這是我第一次在眾人面前講話,，說實話,，緊張還是有的。但是,，我控制的還是比較好的,，起碼在別人看來我還是很淡定的，沒有出差錯,。這次鍛煉，對我的演講水平有了很大的幫助,，這次經(jīng)驗的積累會對提高我的演講能力起到很大作用,。

溝通能力方面提升。

作為銷售部的經(jīng)理,，要負責與商貿(mào)公司洽談產(chǎn)品銷售問題,。每次都是我方講盡一切理由把價格提升上去，幾個輪回下來,，我的與人溝通能力果真提升了不少,。還有，這次的實踐活動能更有機會的與同學打交道,，也是對溝通能力的一種鍛煉,。

組織協(xié)調(diào)能力方面提升。

雖然不是企業(yè)的ceo,，但出于對企業(yè)整體利益的考慮,，我偶爾還會借用一下ceo的權利，支使財務部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務,。同時,，我也很注重與同時之間的團結問題，所以,，這方面還是不錯的,。

領導能力方面提升。

這一方面的話,，不能說一點沒有提升,，雖然沒有擔任ceo去領導企業(yè)各部門的經(jīng)理，但還是看到了不少ceo是怎么領導企業(yè)的,，還是學習到不少的,。

商務談判與禮儀方面,。

作為銷售部的經(jīng)理，沒少與商貿(mào)公司進行商務談判,，幾個輪回下來,，談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問題,，不論是穿著還是言語間,，我自己覺得做得還是不錯的。

自學能力方面提升,。

這個絕對是有提高的,。因為這是我第一次進行制造業(yè)的模擬實踐，有很多東西都是自己看業(yè)務幫助說明學會的,。

判斷能力方面提升,。

對市場行情的分析判斷和對產(chǎn)品銷售價格的判斷雖然剛開始的時候出現(xiàn)過差錯，但后來就能做到幾乎零失誤了,，還是有提升的,。

應用能力方面提升。

正好我是學市場營銷專業(yè)的,，所以期間用到的專業(yè)知識比較多,，這就是對專業(yè)知識的應用了，還好,，我能基本調(diào)用專業(yè)知識來用到相應的問題上,，應用能力還是有很大提高的。

所看,、所學,、所用、所想以及個人的切身體會,，對自身成長有哪些,？

首先，在實驗進行的過程中,，也是意識到自己很多不足的,。這就要勇敢面對，正視不足,，可以從別人身上學到精華來改正自己的就盡量去彌補自己的不足,。有一些專業(yè)知識的不足，還得加強學習,。這次正規(guī)的實驗課,，正好給我們?nèi)蘸笳嬲墓ぷ魈崃艘粋€醒，該注意的就注意,，該改正的就改正,。

對于人際關系的處理方面,，我覺得必須要處理好同事之間的關系。

對于團隊協(xié)作,，搞好團隊凝聚力,，團結一致，共創(chuàng)輝煌,。

同時,，也看到很多表現(xiàn)很出眾的同學?？吹絼e人如此出眾,，除了羨慕之外，自己也應該更加努力,，爭取哪一天能夠超越他們,，要有信心！

正視了自己的不足,，也要正確看待自己的優(yōu)點,，繼續(xù)發(fā)揚。

個人工作報告篇三

下面分三個方面談談我在這一年中的學習和工作情況,。

上半年，我擔任高三年級兩個文科班的課,。能做到認真?zhèn)湔n,，鉆研^高~考大綱，了解學生運用知識的能力水平和知識上的缺漏,，分析各類練習題的特點及其對學生可能起到的作用,，有針對性地指導學生進行備考復習。在教學中,，充分利用課堂時間,，提高課堂教學效率，不占用學生的課下時間,，讓學生有較多的自主學習的時間,。在最后的考前教學中，注意對學生進行個別指導,，解決學生的應考困難,。兩個文科班的高考平均成績?yōu)?85 分，在濟南市排列為第一名,。對這個成績,，我還是比較滿意的。但是,，我對自己的工作也有很不滿意的地方,，這就是,，有幾個平時語文成績優(yōu)良，語文水平也較高的學生,，在高考中沒有取得理想的成績,，甚至是成績很不好。我考慮,，這一定是我的教學工作存在著問題,。我在很長一段時間里費心地想問題的根源，也想找出解決問題的方法,，可直到今天,，我還沒有得到一個能讓自己滿意的答案。

下半年,，我擔任了高一年級兩個班的課,。由于是新大綱、新教材,、新學生,，我在備課上花費了較多的時間。備大綱,，調(diào)整自己的教學思想理念,，明確自己的教學目標要求；備教材,，從量和質(zhì)兩個方面確定教學內(nèi)容,，安排好教學進度，選擇恰當?shù)慕虒W方式方法,；備學生,，了解學生的知識基礎和水平，了解學生的興趣愛好和思維特點,，了解學生的行為習慣和個性特征,，從而使自己的教學為學生服務。這半年,，我還和高一備課組的老師一起在寫作教學上作了些改革嘗試,。

第三，條件一允許,，馬上開始上“課外閱讀課”,，豐富學生的知識，提高學生遷移知識的能力,。半年來的教學效果,，現(xiàn)在還很難作出成敗優(yōu)劣的論斷，我將在恰當?shù)臅r候另作總結，以利于今后教學工作的順利開展,。

一般情況下,，一年來，我能積極參加學校組織的各項學習,、工作,、活動，如政治學習,、業(yè)務學習,、升旗儀式、聽專家講座等等,。對教研組的各項活動也能按時參加,。通過這些，我與附中,，與同事,，與社會，與時代有了較緊密的聯(lián)系,。我認識到教學改革勢在必行,，認識到自己在學識、能力方面還遠遠達不到要求,，認識到我們學校的許多老師,，尤其是我們組里的許多老師的許多方面是值得我認真學習的。這樣,，我就做到了在各方面努力學習,，工作，既不自以為是,，也不自慚形穢，從容自然地做一個附中的教師,。 這一年中,，也有特殊情況。

上半年,，我母親先生病后病逝,，對我影響較大。其一,，我在上半年,，因要照顧病人，學校在下午召開的一些會議,，就沒有參加,；其二，母親的病逝，也使我產(chǎn)生了一種人生無常,、及時行樂的情緒,，一度要求自己不高，工作也像是沒有了動力,，生活毫無條理,。

一年來，我通常只能利用零星的時間,，通過閱讀一些專業(yè)類的書刊得到一點專業(yè)方面的新知識,。常讀的有《語文學習》、《語文月刊》,、《中學語文教學》等,。因為專業(yè)的特點，當然也是因為個人愛好,，我還抽時間讀了幾本小說,，讀了一點文學評論類文章。下半年,，由于新的教學大綱列出了高中生必讀書目,，其中有我過去沒有讀過的三本，我以較快的速度把其中能夠買到的兩本讀完了,。非常幸運,，下半年我參加了校長帶隊的一個赴上海參觀學習的團隊，到華師大二附中,、上海七寶中學去學習了兩天,，開闊了視野，增長了一些知識,，受到多方面的啟發(fā),。

另外，上半年,，我參加了學校組織的教師電腦培訓學習,，使自己使用電腦的能力有了提高。下半年,，我較多地聽了本組幾位老師的課,，向他們學到了不少東西，對我的教學工作起到了一定的促進作用,。 我已經(jīng)離開大學近二十年了,，深感自己在教育理論、教材教法等方面有進一步學習的必要了,。我將在今后的工作實踐中,，努力學習業(yè)務知識，當然，也希望學校^領`導能給我提供繼續(xù)學習的好機會,。

個人工作報告篇四

1.聯(lián)系家長,，及時了解學生的假期學習和生活動態(tài)。

1.假期通過電話,，qq,，微信等聯(lián)系方式，與學生家長交流,，告知家長學生20xx-2014第一學期在校的表現(xiàn)情況及有何不足之處,，共同努力改善學生的思想動態(tài)。爭取下學期學生在校能有更好的表現(xiàn),。

通過與學生家庭的聯(lián)系,，我得到了一些啟示，貧困生這個集體所存在的問題不容我們忽視,，做好貧困生工作也是學生工作的重點之一,。經(jīng)過分析，貧困學生現(xiàn)狀如下：

1,、貧困學生自卑,、影響人際交往。

有些貧困學生由于是單親家庭,或家里貧困導致學生自信心不足,，人際交往能力較差,。在各方面與其他同學相比較后,自卑感較強，影響了與他人的人際交往,。

2,、思想包袱重、影響學習,。

有的學生由于受到家庭條件貧困,、父母離異,或單親等各方面原因的影響,學生沒有形成正確的人生觀和世界觀,沒有得到良好的引導,背負了很重的思想包袱，甚至有些還產(chǎn)生了偏激的想法,。這樣,，學生整天都在考慮家里的問題，沒有心思去學習,，就會影響學習成績，成績不好,，自信心也沒有了,。

3,、多數(shù)貧困學生在校表現(xiàn)較好。

貧困學生的家庭教育尤為重要,雖然家里不富裕,但父母對孩子的教育投入較多.父母對孩子的教育能保持一致性,面對貧困的現(xiàn)實,家長對孩子能有一個很好的、正面的引導和鼓勵,。

此次家訪給我留下了太多的思考,。家訪不僅豐富了我的人生閱歷，主要是讓我對學生的家庭情況有了一個更深入更全面的了解，同時與家長進行面對面的溝通,，獲取家長的支持,共同認真分析學生的在校情況,這使我以后與學生溝通更加容易，更能有的放矢做好他們的思想教育工作,。具體措施如下:,。

1、加強人際關系及學業(yè)方面的指導,。

在班級采取一幫一制度,，讓那些成績優(yōu)秀的學生幫助他們。開設業(yè)余學習幫助小組,，利用課余時間來給他們補習專業(yè)知識,。此外，還要為他們講解如何處理好自己與周圍人的關系,。選好時機用一些優(yōu)秀貧困學生的典型事例教育他們影響他們,，讓他們明白學習知識的重要性，懂得自立,、自信,、自強的意義。幫助他們明確學習目標,，指導他們建立自己的學習生涯規(guī)劃,，并一直跟蹤指導。

2,、加強心理健康輔導加強心理健康教育,，不斷對他們加以引導和鼓勵，鼓勵他們多參加有益的集體活動,。注重培養(yǎng)自信心,、挫折承受能力和心理調(diào)節(jié)能力，引導幫助他們?nèi)I造和諧,、健康,、友好、互助的良好人際關系,。

3,、在班級建立激勵機制在班級通過召開表彰大會、經(jīng)驗交流會等方式建立激勵機制,，表揚那些在最近時間段內(nèi)有進步或是在期末考試中成績有所提高,，或是有先進事跡值得表揚的地方的學生，來鼓勵他們對學習及生活的熱情,。

4,、盡可能的為他們提供勤工助學崗位,。

聯(lián)系校內(nèi)校外的單位，盡可能的為他們提供一些勤工助學的崗位,，讓他們利用課余時間通過打工,，減輕家庭的經(jīng)濟負擔，幫助他們樹立自立自強意識,。這次“千名輔導員訪千家”活動,，輔導員走進貧困生家庭，為家長詳細介紹我院針對貧困生的各項優(yōu)惠和資助政策,，并轉(zhuǎn)贈了學校過年對貧困生家庭的資助款項,。這些都極大地鼓舞了學生和家長的士氣，使他們看到了希望,，感受到了國家的溫暖,，他們均決心要以更積極的心態(tài)去面對自己和家庭的未來。此次家訪,，使我積累更多的學生思想教育工作經(jīng)驗,，為今后引導、指導學生的成功和成才創(chuàng)造良好的環(huán)境,。此外,，這樣的方式也為我系的貧困生教育工作指明了方向，使我們對未來的工作目標更加明確,，也增加了開展工作的自信,。

這次家訪對我觸動很大,貧窮是如此真實地在我眼前,讓人感到窒息。學生都把我們或?qū)W校當成了救星,，可大多數(shù)時候我只能用蒼白的語言來安慰他們,，我們不能作出承諾。經(jīng)過家訪,，我對家訪有了新的感受,，我認為家訪對孩子精神上的鼓勵要遠遠大于金錢的作用。真希望我們以后,，能多一點家訪,和孩子再多點溝通,。

個人工作報告篇五

轉(zhuǎn)眼間，我們己悄悄地走過一學年,?；仡欉@過去的一年，我所帶班級能按照市一類園的一日常規(guī)要求,，對照新的綱要的精神,，在園領導的合理安排下，認真執(zhí)行“三表”不折不扣地實施各項活動,，豐富幼兒的生活,，開闊幼兒的視野，使幼兒得到全面的發(fā)展,。

“幼小銜接”本學期,，我結合大班的年齡特點，在“幼小銜接”的工作上面,。根據(jù)班級幼兒的實際發(fā)展水平,，有目的、有計劃地將教育教學活動滲透在幼兒的日常生活,、各學科領域,，我重點對幼兒進行了規(guī)則意識、任務意識,、自我服務能力以及合作能力的培養(yǎng),，經(jīng)過一學期的努力，我認為：班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務,，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲,，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高,。

每天早晨我會組織幼兒進行晨間活動,，鍛煉幼兒的身體，培養(yǎng)他們堅強意志,，針對大班幼兒的年齡特點,，開展了一些豐富有趣的體育游戲：《大浪小浪》、《騎馬人》等,，培養(yǎng)孩子參加體育活動的興趣,，并在活動中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志,。本學期我擔任語言組教學,，重點培養(yǎng)幼兒口語表達能力，為幼兒創(chuàng)設一個自由寬松的語言環(huán)境,，鼓勵每個幼兒都能大膽講述,，表達自己的想法和感受。有些孩子膽小,、內(nèi)向不愛講話,，我就通過聽說游戲《堆饅頭》等鼓勵這些孩子大膽講述，積極參與游戲之中,；我們還通過讓幼兒接觸優(yōu)秀的文學作品感受語言的豐富,，優(yōu)美；早期閱讀《鼠寶寶找朋友》,、《掛搖籃》,、《兩只小兔》更是培養(yǎng)了幼兒對書籍,、閱讀、文字符號的興趣,。本學期下旬我還對縣開放了音樂欣賞《美麗的蝴蝶樂園》這堂課?，F(xiàn)在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛,，什么事情都包辦代替,，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況,，我通過晨間談話,、小故事進行有目的、有針對的教育,，培養(yǎng)幼兒團結友愛,、誠實勇敢、不怕困難,、樂于助人等良好的品質(zhì),。

我通過家園abc、家園聯(lián)系活動,、家教咨詢等形式開展工作,，充分發(fā)揮教師在家園工作中橋梁作用。對一些特殊幼兒我還注意跟蹤觀察,，主動與家長交流做到家園同步,，共同教育好孩子。

我還應加強業(yè)務鉆研,，及時反思,，隨時總結，不斷改進工作中的不足,。并合理安排工作時間及工作內(nèi)容,，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果,。在來年的工作中,，這些都是我的努力方向，我將努力向先進教師學習,，爭取使我的工作更上一層樓,。

個人工作報告篇六

尊敬的陶董、廠部領導：

你們好,，我于9月15日至9月25日赴福建出差,，現(xiàn)將我出差過程的建議和感想向上級領導作一個整體匯報。

時間：9月15日至9月25日,。

地點：漳州,、廈門,、泉州、莆田,、福州,。

任務：

1、了解市場需求,。

2、了解市場相關產(chǎn)品價格,。

3,、拜訪、搜集客戶資料,。

（1）出發(fā)的第一站：廈門,。

在去廈門的第一站旅途中,，在中轉(zhuǎn)站衢州被查,，鐵路局的警官叫我打開皮箱，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次）,，解釋了好長時間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門時已是下午5點，還沒算是天黑，我便開始湖濱路走了一圈,，和喜瑪諾的陳太太談了一下,，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌,，她介紹我到前面兩家店去看,，后來在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品,，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子,，待回復,；我離開去詢問了另外兩家漁具店,，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣,，防護服價格太高,，他們不易接受,。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的northface專柜，他們的導購經(jīng)理陳先生和我聊了一番,，起初是看了他們的產(chǎn)品,，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想,，而且價格比我們的高（1780元/件左右）,，面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品,，但他們不做貼牌,，我只好出來。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官,，他們說不用到救生衣,，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要,，就是需要也要幾件,，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的,，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理,，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間,，我介紹了我們的產(chǎn)品后,，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品,，特別是腰帶,，希望能提供其他產(chǎn)品的價格參考以便詢價。

（2）出發(fā)的第二站：漳州,。

在漳州市香港路,，那里漁具店比較集中,，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店,、阿偉漁具店等,，我跑了一早上，但效果很低,，釣魚服和防雨風衣價格太高,，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行,。

（3）出發(fā)的第三站：泉州,。

到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好,，但比想象中還差,，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防,，我問了他們有無需要,，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,，他們都用泡沫的多,，有需要時聯(lián)系，我留了畫冊,。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū),，希望在那里可以開發(fā)市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要,，掃興的又買了莆田的票,。

（4）出發(fā)的第四站：莆田。

去莆田的路上,，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開平局長打了電話,，希望他可以幫助我，引薦一些客戶,，但很失望,，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),，在那里跑了一些漁具店,，意向和上面所碰到的漁具店一樣,，價格太高,，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票,。

（5）出發(fā)的第五站：福州,。

到福州汽車北站時,，是下午4點多了，下著雨,，我用下雨的時間打聽市場,。當?shù)氐娜硕颊f，做救生衣的最好去閩江（臺江區(qū)）那里推,，我得知信息,，找了旅館住了下來，好好休息,。第二天,，在南街、東街,、旗訊口,、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店,，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”,，他們的前臺讓我去找導購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,，并介紹我們的產(chǎn)品,，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能,，但無論怎么說,，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理,，談了好久,，還是沒意向，我們的市場定位太低,，而且面料,、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場,，所以在談到做oem時他們更不想,，他們說，我們有自己的品牌和廠家,。于是我又找到了花鳥市場,，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產(chǎn)品,。

第三天,，我去了臺江，訪了很多家消防救生店,，船舶器材店,，也談了一些意向客戶,，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂,，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單,，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久,，對我們的產(chǎn)品很滿意,，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司,，也給了電話,。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久,，還是沒意向,，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚,，我只好離開,。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局,，剛好是上班時間,，沒有預約，也不知道找誰,，我找了保衛(wèi)科,，談了一下，他們不肯讓我進去,，我留了畫冊,，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人,，看上去是管事的,，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口,，我也管不了那么多,，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續(xù)續(xù)來上班,，都看著我,，他們也看了畫冊，我沒多想,，就離開去了東南造船廠,，找了供應科的王經(jīng)理，打了電話，他們暫時沒意向,，讓我留畫冊在門衛(wèi),，稍后聯(lián)系,；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談,，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經(jīng)理談,，事完了,，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永海總經(jīng)理的太太談,，他們說這事跟張總談比較好,，我又留了畫冊，后來張永?？偨?jīng)理給我打了電話,，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話,，希望能與我們合作,。就這樣，我離開了馬尾,，到福州市區(qū)找了張功權經(jīng)理,，他們是福建省投資開發(fā)集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向,，主要用在水上風電平臺,，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下周會有結果,。先訂幾件試用,，如果效果好，日后會大批量的訂購,，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司,。談完后，他用車送我到車站,，很晚了,，我本想買到溫州的車，但出來這么多天,，雖不言累,，但一直跑戶外店的話，沒多大效果,，便先回公司,，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。

通過這次市場調(diào)研,，從多家戶外店和漁具店了解到的情況,，他們做的是品牌，而且在市場上已經(jīng)有定位,，不想與其他廠家做貼牌,，也不想代理。雖然他們的面料,、做工和設計方面比我們的好,，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水,、透氣,、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能,，有一定優(yōu)勢,，很多人不理解，也不知道怎么使用,，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場上起步,，還沒上市，在品牌營銷和產(chǎn)品定位上,，我們要進一步的完善,，追求更好，分析產(chǎn)品在市場的需求,，有針對性的向客戶推銷,，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路,，有市場,。公司的其他相關產(chǎn)品，在此次市場調(diào)研中,，和客戶交流后,，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮,，出行一部可行性的銷售代理方案,，以便將我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場開拓發(fā)展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶,。

特此報告,。

20xx年9月26日。

業(yè)務員：

個人工作報告篇七

時間飛快已過去了將近五年,，xxx年末來到鋼鐵,?；厥走^去的時光，已有學生蛻變一名鋼鐵工人,，經(jīng)過幾年的不斷學習,、進步、實踐,，認真按照公司,、廠部、車間的各項,，崗位操作規(guī)程來工作,，使自己成為真正的素質(zhì)強技術硬的鋼鐵工人,，認真完成工作中的各項指標,。

經(jīng)過最初在公司的學習和“廠級、車間級,、班組級”三級,，從來到鋼鐵。使自己對工作安全,，工作程序有基本了解,，再到車間對技能培訓后在成品車間上崗了參加了燒結廠三期工程的建設，其中有苦也有甜,，那時與施工單位配合,，親眼見證了三燒的建設，投產(chǎn),，直到現(xiàn)在回想“日鋼速度”都為日鋼感到驕傲,，為自己成為日鋼的一員而感到榮幸。

有了自己的崗位,，成品車間投產(chǎn)工作后,。這期間認真理解所在崗位的操作規(guī)程，并勤于找同事探討工作,，慢慢的學會了對跑偏皮帶的調(diào)整,，非工作狀態(tài)下更換托輥、擋皮等一切皮帶系統(tǒng)的部件,。工作中勤于發(fā)現(xiàn)問題,，并解決及時匯報問題，能夠更好的處理皮帶系統(tǒng)的一些問題如：跑偏,、打滑,、皮帶壓料、非正常劃痕,、撕皮帶,。

工作中遵守操作規(guī)程,，規(guī)章制度，思想?yún)R報與同事間互習交流做好工作中的互連保,，當然期間也因不了解工作的重要性而產(chǎn)生麻痹大意的心理,，期間多虧同事、領導的開導使自己全身心的投入到工作當中,，并能很好的獨立完成本崗位工作,。

積極參加班組各項學習活動，工作之余始終保持,。更努力學習安全操作技能,，目的很明確，只有多學習知識才能提高操作技能,，將來在工作中處理故障才得心應手,。保障設備正常運行，才更好服務安全生產(chǎn),。隨著工作性的'變化,，工作能力的提升，領導和老師傅的幫助指導下伴隨著自己不解的努力,，由成三崗位調(diào)整到帶冷機,，經(jīng)過培訓與老師傅的講解，解燒結帶冷機是燒結工藝中燒結礦冷卻承載而設計的帶冷機是紅熱燒結礦與成品礦過渡的環(huán)節(jié),，燒結工藝中最為重要,、工作環(huán)境惡劣的設計之一，帶冷機運行是否穩(wěn)定對于燒結生產(chǎn)有很大的影響,。

上認真學習安全操作規(guī)程,，扎實自己，使自己做到堅守崗位,，并完成好自己的各項工作,，接班前的勞保品的穿戴，解帶冷機各組成設備的運轉(zhuǎn)情況及如冷卻不當造成燒結紅礦,，要及時加水處理,，各風機儀器儀表的檢點，勤測量風機溫度,。班中認真執(zhí)行安全規(guī)程,，對設備做到會使用，會檢查,，會維護,，會排除故障，經(jīng)常不定時對設備,、安全防護設施進行檢點,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時匯報解決問題，使自己做到對危險源的識別能力,，自我保護能力,，突發(fā)事故的處理能力，確保崗位無隱患,。

經(jīng)過學習這些,，我自己已經(jīng)能很好的把工作做好，面對各種突發(fā)事故,，計劃檢修停機,，臨時性停機，都能很好的應對,，配合好維修工工作,。生產(chǎn)過程中一絲不茍每次點巡檢都按照“五確認”進行工作，注意觀察設備運行狀態(tài)有何變化,。操作中更是嚴格按照操作規(guī)程進行操作,，燒結工作每一步驟都不容忽視,，任何一個小小的失誤都可能造成停機而耽誤生產(chǎn),，因此必須養(yǎng)成嚴謹?shù)墓ぷ髁晳T，隨時做好工作記錄,。

車間,、班組都將其作為頭等大事來搞，安全生產(chǎn)工作,。凡事必先講安全已在班組蔚然成風,。比如：過程控制、工作安全臺賬,、互保聯(lián)保,、各確認制度等。通過這些活動牢固的樹立了安全第一,，預防為,，主綜合治理的思想，并且配合車間做好冬夏四防工作,，安全環(huán)保工作,。

學習安全知識、操作技能,，今后工作中多找不足,。從而不斷提高自己的素質(zhì)與工作中的操作水平，把工作做到更好,，使工作水平,、精神面貌更上一個臺階,。

個人工作報告篇八

尊敬的各位首長各位班長和戰(zhàn)友：

20xx年，標志著我們即將踏入年終的尾聲,，不過又是該的時候了,。在這一年里，有的熱情,，和在班長戰(zhàn)友的關心幫助下,，我在各個方面又都取得了很大的進步，其實這些進步,，對于我來說：很感謝有,、戰(zhàn)友們對我個人成長進步的關心與幫助，正因為有了你們,，才有我如此明顯的進步,。讓我在這一年里學會了很多，也完成了上級交給我的任務,，在工作上也取得了一定的成績?，F(xiàn)在我將一年的歸納如下幾個方面：

在思想和認識上，我堅持把思想,、認識放在第一位,，認真地聽取干部骨干們對我的思想教育，不斷地來提高自己的思想覺悟,，讓思想引導自己不斷的進步,，也讓新知識不斷地充實著自己，以至于我的思想穩(wěn)定,。

加強政治理論學習和條令條例的學習,，以及各項規(guī)章制度學習，從而讓我提高了思想覺悟,，加強政治的敏感性,。

在后勤雖然沒有像正規(guī)班排那樣天天訓練，每天只是去做后勤生產(chǎn)方面的工作,，但是軍事訓練是每個軍人必不可少的任務,，我們雖然很忙，但是還是會抽出一定的時間進行了業(yè)務訓練,，在考核的時候也取得了一定的成績,。

加強責任心完成好各項工作任務，在訓練方面及時掌握訓練情況,，根據(jù)訓練加強了自身素質(zhì)并完成上級交給我的各項任務,。

回顧這一年來，在工作上雖然取得了一定成績,，但也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié),，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、學習積極性不夠滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索意識事業(yè)心,、責任感需要進一步培養(yǎng)和加強,。

二、工作標準不夠高,，習慣于已有的經(jīng)驗,、工作標準，而且只求過得去不求過得硬,，沒有按標準工作,。

三、在一些細小的方面不夠注意,，思想重視不夠,，認識也不深，但是在今后的工作當中,，我會努力的提高自己的思想認識,，更加的嚴格要求自己，使自己的思想覺悟向更高層次邁進,。

四,、我在訓練中缺乏一股拼勁，有時在訓練上也只追求過得去就行,，訓練熱情不高,，有偷懶現(xiàn)象，不過從現(xiàn)在起,，在今后的日子里，我一定會戒驕戒躁,，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神,。因為作為士兵的我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”,！所以我要端正好態(tài)度,，刻苦努力，鍛煉身體,，增強體質(zhì),！

現(xiàn)在是我簡單述說我的下一步工作打算：而今我將面臨著是走于留的選擇，但是不管是走還是留我都要正確去面對,，不管以后我在哪里工作都要加強努力學習和提高自身素質(zhì),；在注重團結協(xié)作上，從嚴格要求自己始終堅持工作高標準,；堅持和發(fā)揚良好工作作風努力培養(yǎng)時間觀念和快,、準,、細、嚴,、實工作作風,；實事求是，緊緊圍繞黨委開展工作扎扎實實做好自己本職工作,。

以上是我的工作總結,，若有不足之處請各位領導和班長及戰(zhàn)友批評指正，謝謝,！

此致

軍禮,。

出自 m.sevw.cn

個人工作報告篇九

本學年我校的體育工作從全面落實“健康第一”思想出發(fā)，牢固樹立和堅持教育面向全體學生的原則,，進一步從觀念上理解和認識了實施素質(zhì)教育,、改革課堂教學模式的關鍵性和重要性，在全面提高學生素質(zhì)的思想指導下,，學校始終把提高學生身體素質(zhì),、培養(yǎng)學生良好品質(zhì)和健康心理作為工作的出發(fā)點。現(xiàn)根據(jù)市教育局關于學校體育工作要求,，對照《學校體育工作年度報告辦法》及學校體育工作評價體系的要求,，堅持實事求是的原則，結合學校實際,，嚴格自查,，回顧一年來學校體育工作成效，現(xiàn)將一年來的體育工作報告如下：

我?，F(xiàn)有9個教學班,，在校學生460人，有專職體育教師1名,。學校建有250米田徑場跑道,，籃、排球場各一塊,，乒乓球桌3個,，設有標準的體育器材室一個，硬件設施基本完善,。我校以《學校體育工作條例》為指導,，認真貫徹體育課標的要求，有組織,、有計劃地開展教育教學,、科研活動。學校堅持“健康第一”、“以人為本”理念,，遵照學生身心發(fā)展規(guī)律,，調(diào)動學生參與體育教學的積極性，讓學生充分體驗合作學習的快樂,，享受健康成長的快樂,。

1、學校把體育工作納入整體學校工作計劃中,，做為學校的重點工作來抓,，學校成立體衛(wèi)藝工作領導小組，健全領導網(wǎng)絡,、明確分工,、加強負責。對于學校舉行和參加的重大體育活動,，學校領導給予人力,、物力、時間上的保證,。

2,、學校領導經(jīng)常深入一線了解教師的思想動態(tài)、工作情況,，對存在的問題,，工作中的困難及時采取措施解決，對學校文藝體育活動的開展,、運動隊的訓練,、比賽等都親臨督促指導。

3,、建立激勵制度,，搞活體育教學工作。學校將各班參加各類體育活動,，比賽的成績納入班級量化管理,，并將各班參加體育鍛煉活動的情況和體鍛達標率、優(yōu)秀率作為評選文明班級的重要依據(jù),，促進了學校各項體育活動的開展。

進行一小時體育鍛煉,。

1,、以“健康第一”為指導，我校切實抓好體育教學工作學習落實“課標”的教育理念,，改革學習方式,、教學方法和評價方式。學校要求教研組做到學年有總結,，學期有計劃,，每課有反思,；活動有分工，有措施,、保安全,；成績有紀錄；資料有積累,。要求體育教師根據(jù)學校場地器材條件,，認真?zhèn)浜谜n，做到備教材,、備學生,、備場地，充分利用45分鐘的課堂教學,，抓好學生的體育常規(guī)教育,，讓學生掌握基本的'運動技能，同時結合推進愛國主義和集體主義的教育,。學校領導和分管校長定期組織檢查教案,，隨機進行聽課和評課。

2,、要求體育教師在教學實踐中認真反思,，努力鉆研，不斷地更新教育觀念,，準確地理解“課標”精神,，恰當?shù)剡x用新的教法和新的學法，激發(fā)學生學習興趣,，充分發(fā)揮學生主體作用,，堅決杜絕無教案上課和“放羊式”教學。

3,、樹立課外活動是課內(nèi)體育教學的延伸的教學觀念,。體育競賽活動和群體活動是體育課教學工作的實效檢驗。只有讓學生掌握基本的運動技能,，才能更好地開展體育競賽活動和群體活動,，促進體育運動水平的提高。學校要求體育教師凡是學校開展的競賽活動和群體活動,，都要列入體育教學計劃之中,，對學生加以指導。這樣既推動了競賽活動和群體活動的開展,，反過來又促使學生重視體育課的教學,，提高了體育課的實效性和學生的學習興趣。

１、全面啟動學生“陽光體育一小時運動”,，讓學生們走向操場,、走進大自然、走到陽光下,。堅持每天上午30分鐘大課間活動,，下午40分鐘的課外活動。學校合理安排學生每天進行跑操,、跳繩,、跳集體舞、做武術操,、合唱歌曲,、國學經(jīng)典誦讀，練習書畫等活動,，豐富學生的課間生活,，讓學生真正達到了德智體美勞全面發(fā)展的目標。

2,、積極響應教育部,、國家體育總局、共青團中央共同發(fā)起的陽光體育冬季長跑活動,，依據(jù)學校實際情況,，詳細制定長跑活動方案及安全預案，并舉行起跑儀式,。學校利用上午大課間活動,，組織全校學生以班級為單位進行有序的長跑鍛煉，并分年級進行長跑比賽,，使一些不愛運動,、體質(zhì)較弱的學生身體有了改善。

3,、今年我校舉行了小型多樣的校園文體活動,。雖缺少師資，但學校的體育競賽和群體活動仍有序開展,。秋季田徑運動會,，年級排球?qū)官悾@集體舞,、廣播操比賽和教職工健身月等活動,，讓學生和老師一起鍛煉，得到了師生的熱烈響應,，積極參與。

制訂出切實可行的計劃。每次訓練做到有記錄,，有總結,，為特長生的技能水平打下初步的基礎。

5,、組織學生參加了全市田徑運動會,。雖然師資力量薄弱，但我們還是取得了可喜的成績,，女子團體總分獲得了第三名?，F(xiàn)階段學校正在積極籌備20xx年的全市排球運動會，力爭在明年的排球運動會中取得優(yōu)異成績,。

今年學校在資金緊張的情況下,，仍多方努力，投資添置部分體育教學用具,，滿足了學生健康體質(zhì)測試,、體育課、大課間活動的需求,，保障學校體育工作的基礎設施建設,，保障各項體育活動的正常開展。

我校嚴格按照有關規(guī)定合理使用體育經(jīng)費,，滿足教學和競賽工作的需要,。重視場地器材建設，根據(jù)教育部去年印發(fā)的《中小學體育器材設施配備目錄》,，逐步配齊體育器材設施,，并切實落實體育室器材出借登記、管理制度,。學?，F(xiàn)有400米以下田徑場地1個、籃球場,、排球場各1個,、乒乓球桌3臺。其他器材基本能滿足上課需要等體育活動基本器材,。教學條件逐年改善,。

我校現(xiàn)有專職體育教師一名,，大學本科學歷,。剛從大學畢業(yè)就直接參加工作，對工作充滿了無限的熱情,。但由于工作經(jīng)驗不足,，在教學方法和手段上過于單一,，對于此情況，我校采取讓老師們走出去多看,、多聽,、多記的措施。多次派該教師前往其他學校觀摩和聽優(yōu)質(zhì)課,，推薦其參加各類教研活動,，學習其他有經(jīng)驗教師的上課方式，學習他們對大課間的組織,，學習各學校體育工作材料的記錄和整理,。我們學校始終利用各種機會和各種形式，向老師傳達新的觀念,，傳遞新的信息,，引導教師要加強學習，及時“充電”,。

足的準備,。

學校嚴格按照上級要求，把好各階段體質(zhì)健康監(jiān)測關,。每學期,，按照上級要求，組織對學生進行體檢,、一年度對學生進行兩次視力監(jiān)測,。做好學生體質(zhì)健康測試工作，嚴格按照《國家學生體質(zhì)健康標準》,，認真完成全校學生的體質(zhì)健康測試,、測試結果統(tǒng)計等工作，并按時將數(shù)據(jù)上傳至國家數(shù)據(jù)庫,。本學年測試結果較好,，全校學生100%合格；其中及格率53%,，良好率43%,，但也存在一些問題，優(yōu)秀僅有4%,，學生綜合身體素質(zhì)有待提高和鍛煉,，這也是我校今后體育工作的目標和方向。

由于學校領導的大力支持,，全校師生的齊心努力,，本學期,，我校的體育工作取得了一定的成績,。展望新的一年,，我們的體育工作又將面臨一個嶄新的開始,。我們將一如既往地加倍努力，讓我校的體育活動真正成為一道亮麗活潑的校園風景線,。

20xx年12月31日,。

個人工作報告篇十

首先感謝領導們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言,，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認識我,，我先做一下自我介紹,，我叫xxx，畢業(yè)于濱州學院中文系,，是今年的事業(yè)編人員,，來到陳官鄉(xiāng)進行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸,。

現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進行基層鍛煉,，負責日常工作和企業(yè)方面的相關工作，下面我做以下工作匯報,。

1,、每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中,，它屬于最不重要的,，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生,，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢,，有利于我們高效的完成各項工作。

2,、文秘工作,。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關的公文傳閱便由我負責,，只要是辦公室給我打電話給聶鄉(xiāng)長拿文件,，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶鄉(xiāng)長辦理,，聶鄉(xiāng)長讓我交給哪位分管領導辦理,，我就交給哪位分管領導，需要我辦理的,，我會及時辦理,，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關的各項工作，比如每月向縣推進辦報工程進度和領導到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關的報表工作,。

3,、報賬工作,。工業(yè)辦的各項開支，由我負責收集整理匯總核實后,，向各位分管領導請示,，經(jīng)分管領導簽字后，去財政所解報,，然后把領到的現(xiàn)金交給相關人員,。

盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務,，不拖沓,，做到當日的工作當日完成。不斷向工業(yè)部門的領導和前輩多多學習,，接觸不曾接觸過的工作,，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白,，不能得過且過,，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對人民負責,。

建議如下：

1,、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作?，F(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作,，由于很多企業(yè)辦事員不認識我們，對我們的工作不是很配合,，如果我們雙方很熟悉的話,，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應該更高。

2,、對我們外地人員而言,，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng),，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干,。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便,，比如我孩子還不到兩周歲,，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子,。

個人工作報告篇十一

經(jīng)過一年來的工作,，我逐漸的了解了壓力容器的設計制造知識和公司產(chǎn)品，生產(chǎn)過程,。在師傅的指導下可以設計簡單的固定式壓力容器了（管殼式換熱器,、非標準的產(chǎn)品等）,，主要從以下以幾個方面進行了學習。

1,、固定式壓力容器方面可根據(jù)客戶的需求設計讓客戶滿意的產(chǎn)品,。

2、管殼式換熱器方面可根據(jù)客戶的需求設計讓客戶滿意的產(chǎn)品,。

3,、容器焊接方面已基本掌握了焊接材料及使用方法、容器焊接方式,、焊接,、電流、焊接電壓,、保溫時間等知識。對承壓焊接工藝評定,、壓力容器焊接規(guī)程,、承壓設備產(chǎn)品焊接試件的力學性能分析也有所涉及。

4,、對各種型號的鋼板及其他焊接材料也有多了解如：q345r,、q235b/c、s30408等材料,。

5,、對公司金工車間的零件的加工也開始漸漸了解。

快速的學習公司產(chǎn)品設計,、生產(chǎn)加工的知識,，從大師和師傅及老員工那里獲得設計經(jīng)驗。設計簡單的容器如：空氣緩沖罐,、r410儲罐,、r22臥室儲罐、套管加熱器,、堿冷卻器,、堿給料槽、冷卻器,、氯仿冷凝器,、脫氟塔、氯仿儲罐等產(chǎn)品的設計,。下車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及各個步驟的信息使自己快速的進步,，通過網(wǎng)絡和資料收集關于產(chǎn)品的信息?？焖俚臑g覽我公司收集的標準,，使自己的產(chǎn)品有據(jù)可依,，有據(jù)可查，一切按照標準要求產(chǎn)品的設計加工,。

由于對容器行業(yè)不是很熟悉,，所以在容器設計的過程中多次出現(xiàn)了圖紙錯誤的情況，但是通過了解和學習,，對相關的流程有了越來越深的認識,。在新產(chǎn)品設計中，很多新的技術,，新的想法不是很成熟,，由于時間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,，但是設計的過程,，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結,，遇到的問題都得到了很好的解決,。在工作初期，對工作認識不夠,，缺乏全局觀念,，對壓力容器行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認識不足,。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠,，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏,。不過我相信,，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

1、在這一年的工作實踐中,，我參與了許多產(chǎn)品的設計工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任自己和他人的基礎上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團隊一定會成功,。在這一年工作中，很多工作是同事和師傅幫助我完成的，在這個工程中,，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰。

2,、工作的每一步都要精準細致,，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下,，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認清自己的位置,，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算,；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當,。

秀的團隊，做出更好的成績,。

經(jīng)過這一年的工作學習,，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急；在設計時間很倉促的情況下,，事情多了,，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2.對流程不夠熟悉,；在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為生產(chǎn)流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方,，對于這塊的控制力度顯然不夠,。

3.工作不夠精細化；平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結,，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思,，這樣才能實現(xiàn)精細化,。

4.工作方式不夠靈活；在設計的過程中,，周圍能利用資源的就要充分利用,，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進度,，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次,，抓主要矛盾,，劃清界限，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助,，哪些是自己必須要做的，都要想清楚,。怎么和其他部門進行溝通,，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務又不會多做職責外事情,，以后是需要重點溝通學習的地方。

5.缺乏工作經(jīng)驗,，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗,；現(xiàn)在通過下車間，我的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高,，對整個產(chǎn)品的設計開始分析到出圖有了新的認識,，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強學習力度,。

6.缺少平時工作的知識總結。

這一年在工作總結上有了進步，但仍不夠,，如果每天,、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非,、得與失,，會更快的成長。在以后的工作中,，此項也作為重點來提高自己,。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣,，成長為一名優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

個人工作報告篇十二

為進一步提高我省高速公路養(yǎng)護管理水平,，鞏固提升高速公路路況與整體品質(zhì),，我局于xx年第4季度對全省高速公路路況進行了全面檢測，并于12月24日至27日分三組對高速公路養(yǎng)護管理工作進行了檢查?，F(xiàn)將檢查情況通報如下：

從總體情況看,，全省各高速公路經(jīng)營單位圍繞“建設大路網(wǎng)，深化五型路”的戰(zhàn)略目標,，嚴格執(zhí)行公路養(yǎng)護管理的相關規(guī)章制度,，進一步規(guī)范管理和創(chuàng)新理念，路況質(zhì)量總體保持穩(wěn)定,，路容路貌良好,。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)加大養(yǎng)護投入，保持整體路況穩(wěn)定,。

xx年，各高速公路經(jīng)營單位養(yǎng)護計劃投入總額23.4億元,，實際完成23.6億元,，較20xx年增加8.8%，平均每公里養(yǎng)護資金達63.7萬元,。絕大多數(shù)經(jīng)營單位全面完成年度養(yǎng)護計劃,，日常養(yǎng)護和小修保養(yǎng)工作規(guī)范到位，路面大中修和專項工程基本完成,。路況檢測數(shù)據(jù)顯示,，全省高速公路pci(路面損壞狀況指數(shù))平均為93.9，rqi(路面行駛質(zhì)量指數(shù))平均為93.4,，分別比上一年提高0.8和0.9,，路況質(zhì)量總體保持穩(wěn)定。其中，通車時間較長的高速公路滬杭甬高速,、杭金衢高速,、杭州灣跨海大橋及南北接線、甬臺溫寧波二期,、上三高速在大交通流量下路況pqi值仍達到94分以上,，保持較好水平;杭州繞城、甬臺溫臺州一期,、甬臺溫溫州段,、溫州大橋、甬金寧波段路況pqi值分別提升3.12,、2.19,、1.63、1.51,、1.16,，路況提升明顯。

(二)深入開展質(zhì)量安全專項治理活動,，保障公路安全暢通,。

各高速公路經(jīng)營單位認真開展干線公路養(yǎng)護質(zhì)量年活動，通過加強質(zhì)量管理,，提升大中修和專項工程品質(zhì),，強化日常管理，注重預防性養(yǎng)護和小修保養(yǎng);不斷推進公路“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動,，深入開展公路安全生產(chǎn)隱患的大排查大整治,，認真貫徹落實“三防”應急預案，未雨綢繆,，做到人員,、物資、隊伍三落實,，切實做好除雪除冰預防工作,。

(三)大力實施路邊“三化”，環(huán)境整治成效明顯,。

各單位加大路面保潔力度,，對中分帶、邊坡,、邊溝的垃圾雜草及橋下堆積物進行全面清理,，對護欄等安全設施進行油漆和清洗;大力開展了公路邊綠化工作，按計劃實施綠化種植,，及時進行綠化修剪和補種,，截至20xx年12月底,，全省高速公路已種植喬木278.9萬棵,，草灌497.1萬平米，整體進度143.5%。通過大力開展?jié)嵒?、綠化,、美化工作,，路域環(huán)境整治成效明顯,，路容路貌得到顯著提升。

(四)深入實施創(chuàng)新驅(qū)動,，公路管養(yǎng)水平顯著提升,。

各單位深入貫徹落實創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，通過理念創(chuàng)新,、科技創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新，不斷提高管養(yǎng)水平,。金麗溫高速采用雷諾鋒預防性養(yǎng)護技術和抗沖擊旋轉(zhuǎn)式護欄技術,，申蘇浙皖高速研究應用抗冰凍瀝青路面材料，省交通集團公司旗下公司普遍推廣應用邊坡檢測與邊坡巡更技術,，杭州灣跨海大橋構建了四套大型橋梁管理系統(tǒng)并采用“近景攝影測量”技術對橋塔進行全方位檢查,，橡膠瀝青、novachip超薄磨耗層,、超薄sma罩面,、隧道led照明和節(jié)能控制系統(tǒng)等新技術得到了進一步推廣應用，都取得較好的經(jīng)濟技術效果,。

(五)不斷探索完善行業(yè)監(jiān)管機制,，管理工作有效到位。

各市交通主管部門積極協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的各高速公路經(jīng)營單位,，杭州,、寧波、溫州,、紹興,、嘉興、湖州,、金華、衢州,、麗水,、臺州、舟山11個地市公路管理機構認真貫徹省廳,、省局要求,，開展定期和不定期相結合的養(yǎng)護監(jiān)督檢查,，特別是每個季度的檢查均有通報、有反饋,，取得了良好的效果,，形成了行業(yè)管理機構與各高速公路經(jīng)營單位齊抓共管的良好局面。其中,，紹興市公路局工作總結全面,，針對性強，積極完善高速公路行業(yè)管理工作交流機制,，定期組織高速公路經(jīng)營單位進行交流和座談,，及時到新開通的嘉紹大橋和南接線進行業(yè)務指導。

(一)檢查中發(fā)現(xiàn)的一些共性問題,，如路面破損,、車轍、平整度欠佳,、修補不規(guī)范,、橋頭跳車、綠化死株,、護欄扶手銹蝕,、排水設施維護不到位、日常保潔工作欠缺等問題,，請各高速公路經(jīng)營單位結合我局各檢查小組的現(xiàn)場反饋和路況檢測數(shù)據(jù)進一步梳理自查,。

(二)部分路段路況水平較差，要求進行針對性地整改：

1,、甬臺溫高速寧波一期路況長期處于較差水平,，因各種原因路面大中修一直未落實，經(jīng)營公司目前已完成大中修設計方案,，要求嚴格按照設計文件在20xx年落實大中修養(yǎng)護計劃,。

2、甬臺溫湖霧嶺隧道水泥混凝土路面路況pqi值僅為81.0,，路況水平較差,，路面整體翻新維護因設計方案調(diào)整等原因推遲到20xx年實施，要求經(jīng)營公司嚴格按照設計文件落實路面修復工程,。

3,、杭千高速雖然建設基礎較好，且交通量不是很大,，但由于多年來養(yǎng)護投入不足,，養(yǎng)護欠賬較多，導致路況質(zhì)量維持在較低水平,，路況pqi值排名較差,，要求杭千公司加大養(yǎng)護投入,，切實改善路況水平。

4,、杭寧高速平整度較差,，坑洞修補不規(guī)范，行駛舒適性較差,，我局時常接到相關投訴,，要求杭寧公司加大養(yǎng)護投入，規(guī)范養(yǎng)護作業(yè),。

5,、乍嘉蘇高速路況pqi值較上年下降1.3，下降幅度較大,，路面平整度較差,，部分路段存在嚴重車轍，要求乍嘉蘇公司加大養(yǎng)護投入,，切實改善路況水平,。

6、杭州繞城通過路面大中修,，路況pqi值較上年提高3.12,，提高幅度較大，但仍存在較多橋頭跳車,、路面破損等病害,，要求經(jīng)營公司進一步加大養(yǎng)護投入。

7,、諸永高速避險車道疏于維護,，制動床雜草叢生，填料長久未翻松整平,，要求經(jīng)營公司做好避險車道的維護工作,，定期翻松填料，保證不板結,，確保避險車道發(fā)揮正常功能,。

(三)請各高速公路經(jīng)營單位認真抓好自查、整改工作,，加大養(yǎng)護投入力度,，加強日常保潔、小修保養(yǎng)和預防性養(yǎng)護,，切實提高公路路況水平,。

各市交通運輸局(委)、公路局要加強監(jiān)督檢查,，督促做好整改落實工作,。

結合平時檢查、路況檢測和本次現(xiàn)場檢查,，我局對各高速公路養(yǎng)護管理工作進行了評分,，評分結果詳見附件。

(一)確保高速公路的養(yǎng)護投入,。按照《浙江省高速公路養(yǎng)護管理若干規(guī)定》要求,，狠抓重點路段大中修投入力度，確保各項養(yǎng)護計劃有效落實,，促進路況穩(wěn)定提升,。

(二)推進專項改造工程。吸取“十一五”高速公路國檢主要失分點為隧道,、橋梁水泥砼路面破損的教訓,，加大力度開展隧道、橋梁老舊水泥路面專項治理工作;針對橋頭跳車問題仍較為突出的現(xiàn)狀,，要求各經(jīng)營單位進一步加強治理力度,，加大資金投入，切實控制和解決橋頭跳車問題;針對部分路段存在較為嚴重的車轍情況,，要求相關經(jīng)營單位開展車轍專項治理工作;為進一步預防和減少車輛沖過高速公路中央分隔帶活動護欄事故的發(fā)生,，要求各經(jīng)營單位開展專項改造工作，將不具備防撞功能的中央分隔帶活動護欄改造成具備一定防撞功能的活動護欄,。

(三)進一步加強養(yǎng)護管理工作,。繼續(xù)完善基礎管理，建立健全基于全壽命周期成本理念的養(yǎng)護管理長效機制,，鼓勵推廣“四新”技術應用,，深化預防性養(yǎng)護，加強日常小修保養(yǎng),，優(yōu)化大中修設計方案和施工工藝,，進一步強化質(zhì)量控制，鞏固“浙江省干線公路養(yǎng)護質(zhì)量年”活動成果,，全面提升高速公路養(yǎng)護質(zhì)量和管理水平,。

(四)切實做好安全生產(chǎn)工作。在“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動基礎上,，繼續(xù)加強公路安全生產(chǎn)隱患的排查治理,，做好施工路段的安全交通組織，落實“三防”應急預案,，切實做好春運運輸保障和冬季除雪除冰預防工作,，確保全省高速公路安全暢通。

(五)繼續(xù)開展公路邊“三化”工作,。加強日常保潔,，抓住春季有利時節(jié)加快推進公路綠化,，特別要注意綠化規(guī)模效應，提升公路通行環(huán)境,，全面完成高速公路綠化任務,。

xx年是“十二五”國檢年，各高速公路經(jīng)營單位要結合迎國檢的要求落實好今年養(yǎng)護工作,，精心編制養(yǎng)護計劃,，加大投入力度，加強養(yǎng)護管理,。各市交通運輸局(委),、公路局要繼續(xù)加強監(jiān)督檢查，確保各項工作落到實處,，力爭全省高速公路路況質(zhì)量和路容路貌更上新臺階,。

個人工作報告篇十三

自****年9月至****年9月，在上級領導和財務部門的指導監(jiān)督下,，牢記自己的職責,，始終把組織信任掛在心上，在抓好軍事訓練和營隊管理工作的同時,，嚴格要求,、嚴格自律，嚴格執(zhí)行財務規(guī)章制度,，遵守上級的各項規(guī)定,，保證了經(jīng)費物資的正確使用，維護了官兵的利益?，F(xiàn)結合有關制度,，從以下幾個方面進行述職：

制度是開展各項工作的基本依據(jù)。濾布兩年來,，為抓好財務管理,，我注重在執(zhí)行部隊財經(jīng)法規(guī)和標準制度上下功夫，落實了財務管理措施,，健全了財務管理制度,。

1、嚴格落實經(jīng)費計劃管理制度,。

營隊的各項經(jīng)費收支,，嚴格按照“量入為出，留有余地”的原則編制經(jīng)費收支計劃,?；锸迟M管理做到月有計劃，周有安排。

2,、嚴格落實經(jīng)費核算制度,。

營隊按規(guī)定設置會計科目，按要求組織經(jīng)費核算,。要求取得的原始發(fā)票必須要素齊全,，由經(jīng)手人、驗收人,、營領導簽章后方可報銷。對要素及手續(xù)不全的發(fā)票,，不得作報銷憑證,。

3、嚴格落實現(xiàn)金管理制度,。

對庫存現(xiàn)金實行限額管理,，做到日清月結。堅決不允許私借,、挪用公款和以“白條”抵現(xiàn)金,。工資、津貼做到隨到隨發(fā),，確保安全,。

4、嚴格落實實物驗收和逐日消耗登記制度,。

對采購的各種主副食品,，由專人認真驗收登記，做到錢物相符,，堵塞漏洞,。

5、嚴格落實帳目公布制度,。

帳目公布是實行經(jīng)濟民主的重要組成部分,，將營隊貴重物品、經(jīng)費糧秣節(jié)超,，養(yǎng)豬種菜的投入和產(chǎn)出等情況在民主建設活動欄中予以按時公布,，促進了財務管理的公證、公開,。

6,、嚴格落實財務交接制度。

當司務長因工作需要調(diào)離時,，認真辦事交接手續(xù),，對所管理的文件資料、帳簿、憑證,、貴重物品,、庫存現(xiàn)金等都認真清理，并編制交接清單進行交接,。

在對待財務管理工作的檢查指導上,，不僅僅停留在“要求了”、“檢查了”,、“督導了”,，而是經(jīng)常抓、抓經(jīng)常,，深入分析研究存在問題的原因,，制定改進措施，從而增強檢查的威懾力和監(jiān)督的約束力,。

1,、加強組織領導。

加強黨委對財務工作的領導,。壓濾機濾布經(jīng)費安排等重要的財務事項,，由黨委集體決策，嚴禁領導者個人說了算,。在黨委統(tǒng)一領導下,，實行領導“一支筆”審批制度。規(guī)定100元以上的花費必須由黨委會討論決定,。每季度召開一次理財專題分析會,，查找問題，布置下步工作,。在平常的經(jīng)費審核中,，堅持事前監(jiān)督和事后監(jiān)督相結合的原則，做到“四個不批”,，即：開支不符合要求的不批,，發(fā)票不符合要求的不批，超出規(guī)定的不批,，手續(xù)不全的不批,。從而較好地避免了假公濟私和違紀違法問題的發(fā)生。

2,、發(fā)揚民主監(jiān)督,。

軍人大會選舉產(chǎn)生的經(jīng)濟民主組是對經(jīng)濟工作進行組織領導和監(jiān)督的重要形式。經(jīng)濟民主組堅持每周訂食譜,，每月檢查一次賬目,，每月召開一次民主會（主要是通報賬目檢查情況,，征求群眾對財務工作的意見等）。每月5日前督促司務長公布賬目,，定期對庫存實物和公用物資進行清查,，全程參與和監(jiān)督單位的經(jīng)濟活動，使之形成制度堅持下去,。還建立《經(jīng)濟民主組活動登記本》,，詳細記錄每次活動情況。

兩年來,，共有大項經(jīng)費開支2項,，其中有：窗簾4500元、音響3000元,。

預算外收入12000元,，支出7500元，分別用于伙食改善和物質(zhì)文化生活的改善,。

營隊物質(zhì)文化生活共投入1萬余元。

****年9月底賬面可動用“家底”經(jīng)費為*****元,，“家底”積累呈遂年遞增,，遞增基數(shù)符合上級要求的“家底”標準基數(shù)，無任何超支掛賬現(xiàn)象,。

作為一個領導干部我堅持“以廉為本”的原則,，不拿不占單位及所屬人員一分一毫。特別在入黨,、提干,、考學、選改士官,、干部提升等重大關鍵問題上,，堅持不喝請酒、不收送禮,。

我月收入1660元,，家屬月收入760余元，現(xiàn)有存款30000余元,。

以上是我的經(jīng)濟責任述職報告,，請領導和同志們監(jiān)督審查。

個人工作報告篇十四

不知不覺,，我已經(jīng)在鹽田派出所實習了將近三個月了,，現(xiàn)在回想起來，感覺即艱苦又碩果累累,。這期間,，我見過了很多事，同時我也參與了很多事，這讓我了解很多事,，也讓我長了很多的經(jīng)驗,，讓我掌握了很多做人做事的道理。我覺得我很幸運,，感謝學校能讓我來這實習,。

這三個月的實習中，學到的不只是辦公室的各種辦公知識,，更重要的是學到的為人處事的道理,，我就講一下我學到的東西。

做人,。在我國這樣一個高內(nèi)涵的文化國家中,，你的言行舉止都要得體，更要處理好人際關系,，這樣你的工作開展起來才會順暢無阻,。首先要保持謙虛謹慎，特別是對于剛入門的人來說,，我們?nèi)狈嶋H工作的經(jīng)驗,，做事和處理問題都不如辦公室的同事們，所以要保持學習的態(tài)度去對待工作,，這樣你的才華才能被領導所賞識,，才能得到重用；其次是要不拘小節(jié),，這個社會是一個公平的社會,，有得必有失，不要抱怨任何事情,，要多從自身考慮,，其實很多的問題都是在自己的身上，多反省自己,，提高自己的業(yè)務能力和自身的素質(zhì),，這才是硬道理；第三是要和別人多交流,，人際關系是慢慢的建立起來的,，在和別人多溝通的過程中，不僅能體現(xiàn)出相互幫助,，還能夠?qū)Ω鱾€部門都有所了解,，也有利于提高自己在他人心中的位置。

我們畢竟還是一個在校的實習生,，面對陌生環(huán)境,，面對陌生的老師,，我們最基本的一點就是為人要真誠。真誠可以是一個微笑,，一聲問候或是一個眼神,，但它卻有著神奇的力量能夠打破人與人之間的隔閡。這也是人與人之間的交際技巧,。

做事,。對于每個人來說都不愿意去做一些無聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學生,，覺得自己的能力很強,，做一些類似于打掃衛(wèi)生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的,，打掃衛(wèi)生,、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是暫時的，這也是一個學習的過程,，剛到一個部門,，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學習才能夠慢慢的上手的,。剛參步入工作是不能害怕辛苦的,，因為你的資歷和條件不允許你清閑，當你真正的把工作做好了,，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的時候什么都不會,，但一經(jīng)慢慢的做起來,，才慢慢的了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂趣,，我想對于大多數(shù)的工作都應該是如此吧,，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前,。

做事,，其實并不在于做了多少，更不在于事有多簡單,，而貴在于我們怎么去做,。有人說：“把簡單的事做好你不簡單，把平凡的事做好你就不平凡,?！本褪沁@個道理，從簡單的做起,，把簡單的做好,。

最后,，我覺得我不經(jīng)了解了這些東西，同時我也了解其他很多東西,，比如深圳的魅力,，稱為“世界之窗”是名副其實的，這我也深有體會,，我來這幾個月,，我就像在自家一樣，隨意而舒服,。

個人工作報告篇十五

日歷即將翻到新的一年,，細細回味梳理著已經(jīng)送走的一年，感慨萬千受益頗多,。在過去的一年里,，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友,，帶給了我很多新觀念,，新的啟發(fā)！在這一年里,，也經(jīng)歷了很多坎坷,！我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了,，自己的思想才有新的境界,，才能更快的成熟！

首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機會,。步入公司已半年有余,，在各位領導及同事的關懷與互助下，逐步對公司有了新的認識,，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點,。

這幾個月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程,、規(guī)章制度,，緩緩融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司,，或許有家的感覺是比較暖和,，而個人又輕易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“公司是我家,，成功靠大家”,。公司是一個團隊，只有依賴大家的力量,，公司的各項制度才能得以施行,，從而走向更高的境界,。

本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產(chǎn)需要,，控制采購成本,，提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學習和實踐,，針對本部門所負責采購工作目前的狀態(tài),，現(xiàn)對今年的工作做出如下計劃：

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格,，做到貨比三家,，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質(zhì),，樂于溝通等幾個方面,。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備,。同時進一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡,，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。

采購是一份繁瑣,，復雜的工作,。同時因為其工作性質(zhì)關系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退,，換，修,，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄,，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點。進一步對本項工作進行完善,。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯,，可查核。

將在日常工作中進一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理,，物資運輸費的控制等方面,。

進一步完善的供應商網(wǎng)絡的建設以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時性,。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考,。

因供應商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時，將第一時間知會相關領導并積極應對,。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理,，記錄在案；如有必要,，將進行法律程序進行公司利益的維護工作,。

獨木不成林，采購部做為一個服務性部門,，將謹記自己的職責,，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率,，降低成本，使公司效益最大化,，為公司發(fā)展提供助力,。

個人工作報告篇十六

當您踏上工作崗位以后，一般的公司會要求有基本的工作周報,，工作月報,，工作年報等等，這就開始了您寫工作報告的歷史,。也許您這個時候還停留在文字的描寫上,，用大量的形容詞，這是我想說的最基本的工作報告是請仔細審查您的內(nèi)容,，把所有形容詞去掉,。一份不成熟的或者過度渲染的報告才會有大量的形容詞出現(xiàn)。如果您不想讓老板覺得您是一個不務實的人,，那請刪除掉那些無用的形容詞,。

寫好一份工作報告其實是您和老板之間溝通最好的機會。筆者曾經(jīng)親歷過一個部門的小組長,，因為自己堅持給老板寫工作報告,，最好做到了這個公司的副總經(jīng)理的位置上的過程。工作報告不僅是向老板表明您干了多少工作,，也是您提意見和表明您對項目或者事情看法的好的機會,。

工作報告有主動型和被動型兩種,。主動型的工作報告是老板看完能從這份報告中發(fā)現(xiàn)問題，并且找到答案,，這是老板喜歡看見的工作積極的優(yōu)秀員工的報告,；而被動型的則是只是簡單陳述自己完成了老板交待的工作，而不主動思考問題,，或者發(fā)現(xiàn)了問題也提出來了,，但并不提出解決辦法的。

當然,，工作報告除了有給老板的,，也有給客人或者合作伙伴的，每一種都不一樣,，但基本的有以下幾點：

1.工作報告內(nèi)容物理的真實性：寫工作報告之前,，您必須充分的了解您所匯報或者總結的工作的前因后果和整個內(nèi)容，如果不了解,，那請做好調(diào)查或者向同事了解,，老板或者客人最煩的就是有錯誤的數(shù)據(jù)存在里面，這樣會引導他們有一個錯誤的總結,，做一個錯誤的判斷,，最后影響了整個項目的進展。所以物理的錯誤是絕對不允許發(fā)生的,。

2.工作報告不夾雜個人觀點：大多數(shù)情況下,，工作報告盡量陳述一個事實，一般反對在陳述事實的時候夾雜個人觀點,，我們不否認作者個人的思想是對的,，但每個人的思想都是片面的，而且您也不能判斷看這份報告的人是否和您是一樣的思路或者想法,，那最好請不要在工作報告里夾雜自己的想法,。如果您一定想表明自己的想法，那就請注明,，這是您個人的想法,。

3.簡單明了是工作報告的原則：這一點上面已經(jīng)提到了。做到這一點最簡單的辦法是在您的每一段開頭先寫上總結性的話或者標題,，段落明確,，觀點清晰,，這樣能讓閱讀者在五秒內(nèi)知道您整個報告的中心思想,。無論是老板或者客人，都不會很有耐心象讀言情小說一樣的讀您的工作報告的,，他們更關心的是結果,，所以您不要說花了多大力氣去求證一件事情,，而花同樣的力氣去把整個過程寫下來，我可以明確告訴您,，即使您寫下來,，讀者了不會同情您，他只需要一個結果,，這就是您應該去做的,。

4.有解決問題的辦法：一份優(yōu)秀的工作報告除了有主題，有內(nèi)容,，一定有解決問題的辦法,，如果您只告訴老板前面有一個大坑，但不告訴他拿這個大坑怎么辦,，那就是您的問題了,。您也許會說可以修橋，可以填坑等,，要看老板預算多少,，我決定不了，那您就錯了,，您需要做的是把可以填坑或者修橋的辦法寫在報告里,，并且最好附上各自的預算，這樣您的老板一定會給您的工作加分,。

5.有必要的抄送：這種情況多數(shù)出現(xiàn)在項目進程匯報里,，如果您是一個項目經(jīng)理，當您在向老板匯報項目進展的時候,，最好抄送給項目組相關的人一份,，因為抄送以后，大家會對您對項目的認識有一個認同感,，如果描述有出入,，也會第一時間通知您，這樣您也有準備面對老板的問話,。

·工作轉(zhuǎn)正報告·鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx·共青團工作報告·年度工作報告·企業(yè)工作報告,。

很多人都覺得寫工作報告是一件痛苦的事，這大多數(shù)只有兩種原因,，一是您對您所要報告的工作或者項目本身不了解,，二是您沒有工作的主動性或者缺乏熱情。寫工作報告的時候也是老板或者客人看您對工作或者項目有多少了解和分析的時候,，如果您寫不出來,，最大的可能性是您對這件事情本身不了解。

如果您說因為不了解，所以您寫不出來,，不寫,，那我想下一個開掉的對象可能就是您，因為您缺乏工作的主動性和熱情,，不了解就去問,，問技術這個產(chǎn)品是怎么實現(xiàn)的，問客服最近客人都投訴什么樣的問題,，問市場最近都有些什么宣傳手段,，這些您都了解嗎？還是您一貫的坐在那里等別人來向您匯報,？再一次提醒您,，您不是老板，不是等人來匯報,，而是需要主動向別人匯報的,。

所以學習寫好工作報告，也是幫助您審核您自己的重要因素,。

個人工作報告篇十七

xx年半年的一個學期即將過去,，又到了本學期教學總結的時間，反思在這一學期里我深刻體會到了做體育老師的艱辛和快樂,，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每一個學生身上；一個學期的工作已經(jīng)圓滿結束,，收獲不少,，下面我對本學期的工作做一下總結，并為新學期的工作確立新的目標,。

在一學期里,，作為一名年輕老師，我在思想上嚴格律己,，熱愛黨的教育事業(yè),，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己,，鞭策自己,，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用,。積極參加學校組織的各項政治活動,。一學期來，我服從學校的工作安排,，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。我相信在以后的工作學習中,，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下,，通過自己的努力，克服缺點,，取得更大的進步,。新的學期即將來臨，我將更加努力工作,，勤學苦練,，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的好同志。

在教學過程中,，教學進度和教學內(nèi)容的安排,，按照由易到難，由簡到繁的原則,，實行多次重復練習,，使學習內(nèi)容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成,。運動負荷由小到大,，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高,，能在老師的要求下積極鍛煉,，對學生本身增強體質(zhì)，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用,。特別是對一年級的學生課堂教學行為規(guī)范的教學,，使他們養(yǎng)成了良好的行為習慣和正確的課堂常規(guī)。

通過體育課的鍛煉,，使那些有行動障礙的學生消除了自卑心理,，感受到了學校、班級和老師的溫暖,，有利于學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心,，促進德、智,，體等方面的全面發(fā)展,。

整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則,，既保證了學生得到積極鍛煉,，又使學生在學習過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣,。在教案的編寫上,，突出了個別化教學原則,，盡量使每個學生都能有適合自己的活動內(nèi)容和活動方式，更增強了學生的自信心,，使他了解到自己在這個群體中重要性,，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施,。教師在要求學生完成動作或訓練時,，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學生也能在運動中體驗到成功,，如我在單腳跳的練習中,，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味,，有了很大的成就感,。對待學生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng),，提高他們的自信心方面,，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心,，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞,，頑強拼搏的體育精神。

我嚴格要求自己,，工作實干,，認真組織每天的課間操和課余訓練工作，精心計劃,、籌備每次的課外活動和比賽,，盡力豐富師生的校園生活。完成了廣播體操《七彩陽光》,、《扇子舞》這兩個項目,。時刻為學生的活動安全著想，及時維護有隱患的體育設施和場地,。作為體育組的一員,，通過其他教師和我的共同努力和配合，我們出色地完成了xx年“活動”小學生田徑運動會徑運組織工作,，成功的組織了學?！耙欢拧睆V播體操活動，增加了全校師生的運動參與熱情培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好,，強化了師生們的團結拼搏意識,。在以后的工作，我將一如既往,，腳踏實地,，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務,，為學校的美好明天更加努力。

我在做好各項教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。處理好學校工作與個人之間的關系，一個學期里我克服了自己單身居住等許多困難,，在考勤,、例會以及值班等情況沒有無故缺席過一次，在值班時,，能夠一邊完成學校的各項任務,，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識,。在新學期中,，我應更加勤懇，為學校作更多的事,，自己更加努力學習專業(yè)知識,，使自己的工作知識水平更上一層樓。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術,。在課程改革推進的今天,，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中,，我將立足實際,，認真分析和研究好教材、大綱,，研究好學生,，爭取學校領導、師生的支持,，創(chuàng)造性地搞好體育與健康課的教學,，使我們的工作有所開拓，有所進取,，更加嚴格要求自己,，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點,，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量,。

個人工作報告篇十八

按照《關于評選全縣首屆勞動模范和先進工作者的通知》(x辦發(fā)〔xxxx〕xx號)要求,，xxx黨委在全鄉(xiāng)認真開展推薦評選工作，擬推薦我鄉(xiāng)xxx村民xx人員為全縣首屆計生系統(tǒng)勞動模范?，F(xiàn)將推薦評選情況報告如下：

鄉(xiāng)黨委高度重視此次推薦評選工作,，明確鄉(xiāng)黨委及鄉(xiāng)計生辦組織負責推薦評選具體工作,，同時要求各村兩委要以此次推薦表彰活動為契機，把表彰活動與鞏固和擴大創(chuàng)先爭優(yōu)成果結合起來,，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)形成學先進,、趕先進、爭作貢獻,、爭當表率的良好局面,。

按照通知要求，鄉(xiāng)黨委組織組下發(fā)了《關于評選全縣首屆勞動模范和先進工作者的通知》,，要求全鄉(xiāng)各村兩委嚴格按照推薦程序,、有關要求、名額分配,、推薦范圍及推薦條件,，認真組織實施推薦評選工作。

特此報告

xxxxxx鄉(xiāng)委員會

xxx年xx月xx日

個人工作報告篇十九

（一）繼續(xù)做好各項常規(guī)工作,，做好后勤服務工作,。

1。在學校領導的指導下,，繼續(xù)抓好總務處的日常工作,，健全落實總務處人員的崗位職責，貫徹勤儉辦學方針,，嚴格財務制度,，合理使用各項經(jīng)費，為學校理好財,，管好務,，使有限的財物發(fā)揮更大的作用，為學校提供后勤保障,。

2,。熱情主動地做好辦公用品、學習用品等的發(fā)放工作,，認真及時做好記錄,。急教師所急，想他人所想,。在工作繁忙時,，要根據(jù)事情的輕重緩急，合理安排好工作順序,。

（二）加強對校產(chǎn),、電教設備的管理，發(fā)揮設備功能,。

1,。加大校產(chǎn),、電教設備管理，確保設備的正常使用,，本學期開始分階段實施教育終端顯示器的更新,，讓其發(fā)揮"育人"功能，做到物盡其用,。

2,。進一步做好校舍、校產(chǎn)和電教設備的登記工作,，建立一套規(guī)范的校產(chǎn)帳目,，嚴格執(zhí)行物品采購、保管和注銷的手續(xù),。期初做好各室財產(chǎn)交付使用記錄,；期末做好財產(chǎn)清點工作。

3,。采購設備物品,，按政府采購中心要求嚴格執(zhí)行,。堅持質(zhì)量第一,，按時完成采購工作，對教育教學工作中需要常備物資,、材料有適當?shù)膸齑媪?，使其在學校教學中發(fā)揮出更大的作用。

（三）精益求精,，辦好食堂,。

1。牢固樹立"衛(wèi)生第,。

一,、安全第一"的思想，不斷規(guī)范操作程序,，本學期組織一次從業(yè)人員衛(wèi)生知識操作技能的培訓,，提高食堂工作人員的業(yè)務技能，加強團結協(xié)作,，改進服務態(tài)度和方法,。

2。加強管理,，降低成本,。做到每周配菜有計劃，營養(yǎng)合理化,，品種多樣化,。

3,。經(jīng)常了解師生用膳情況，聽取師生合理化建議,，改善膳食質(zhì)量,，每周菜單及時公布，切實解決師生及其家長的后顧之憂,。

（四）常抓不懈,，提高安全防患意識。

1,。強化師生午餐,、飲用水的安全管理，嚴格把好食品采購,、加工和餐具消毒關,，不斷提高從業(yè)人員的衛(wèi)生意識，保障全體師生的健康成長,。

2,。加強校園巡視，對存在安全隱患的校舍,、設施,、體育器材等及時徹底維修、排除,。

（五）抓好校園環(huán)境建設,，提倡節(jié)約。

1,。重視校園的綠化工作,，對花草樹木的生長情況經(jīng)常檢查，及時督促養(yǎng)護人員修剪,、施肥,、除草,、施藥等,，同時教育學生養(yǎng)成愛護花草樹木的良好習慣,，自學維護校園綠化環(huán)境。

2。協(xié)助德育處落實校園環(huán)境衛(wèi)生包干制,。做到校園內(nèi)地面常整潔，室內(nèi)最優(yōu)美,，提高文明校園的品位,。

3,。大力開展節(jié)電、節(jié)水,、節(jié)紙等節(jié)能活動,，提倡節(jié)約,，反對浪費。加強平時的巡視和檢查,，對可能的浪費水電現(xiàn)象要及時制止。

總務處全體工作人員要在校長室的領導下，在各部門的配合下,，熱情待人，以身作則,，依靠全休教師,，努力做發(fā)上各項工作及其它突擊性、臨時性工作,，為實現(xiàn)我校的辦學目標作出應有的貢獻,。

個人工作報告篇二十

20xx年9月，我非常有幸成為xx區(qū)教育局第三期“雙名”人選的候選人,。這對我個人的專業(yè)發(fā)展來說是難得的機遇，我很珍惜這個難得的機遇,，決心要在三年的培養(yǎng)期間認真學習,，努力提高自己的專業(yè)能力,。如今，培養(yǎng)期已過半,，回首這一年半的工作和學習，感覺自己收獲頗豐,，但也有許多不足之處。駐足反思,，是為了更好地前行。

在一年半之前,，我就擔任一個班的班主任工作,、兩個班的語文教學工作以及學校語文教研組長的工作，每天忙于班級的管理,，忙于教學上的備課、上課,、批改作業(yè),，忙于組內(nèi)的教學研究和常規(guī)工作,，感覺自己就像一只被無形的鞭子抽打的陀螺，總也停不下來,，難得有靜心反思,，借此機會，是該好好地總結反思一下了,。

在這一年半的時間里,，槐蔭區(qū)教育局領導和培訓中心的領導們對我們?nèi)趯W員的培訓學習非常重視，多次組織我們參加各種形式的培訓學習,，比如請專家給我們開設講座,，帶領我們?nèi)x聽全國名師的報告，觀摩優(yōu)質(zhì)課,，送我們?nèi)ド虾⒓訛槠谝恢艿呐嘤枌W習等,。每次我都積極參加培訓活動，認真聆聽,、記錄專家的講座,，并能結合自己工作中的實際問題進行深入的反思，將學到的理論和方法運用于自己的工作中,，改善工作方法,，提高工作效率,。

給我印象最深刻的是在xx的xx中學禮堂里太原名師王xx老師的工作報告。王xx老師是一個獨特時尚有魅力的老師,，她用自己的智慧抓住學生的心,，打動學生的心，走進學生的心,，拿下學生的心,，學生都成為她的粉絲，怎能不甘心聽從她的教誨呢,？作為一個班主任,，我或許永遠達不到像她那樣多才多藝、能歌善舞,，但可以用其他的方法,，發(fā)揮自己的長處，讓學生信服老師,，這就是所謂“親其師信其道,。

另外一個對我深有啟發(fā)的是xx三中心小學的李xx老師。李xx老師也是全國優(yōu)秀班主任,。當了近二十年的班主任,，李莉老師一直在堅持用寬容的心態(tài)去對待每一位學生的每一個過失，用期待的心情去對待每一個學生的進步,，用欣賞的目光去關注學生的每一點成功,！報告中，李莉老師以她自身的工作經(jīng)歷闡述了科學的教育方法,、教育的藝術以及如何在教育教學中對學生良好行為規(guī)范的培養(yǎng),，讓我們再次明確了立德樹人是教育的目的，培養(yǎng)學生不僅僅是提高分數(shù),，而是為了學生能夠健康持續(xù)地發(fā)展,。李xx老師有很多培養(yǎng)學生良好行為規(guī)范的方法，這些方法讓我豁然開朗：當我以前在抱怨學生這也不行那也不會的時候,，我怎么就沒想到“要讓學生怎么做,，就要訓練他們這樣去做”呢！

這些名師專家的現(xiàn)身說法,，讓我開闊了眼界,，打開了思維，對我的班主任工作大有益處,。

教師必須要多讀書,，教師不讀書是教育的最大悲哀。由于日常工作的繁忙瑣屑,，很多老師沒有時間讀書也失去了讀書的興趣,。想要成為一個真正的名師，讀書是必不可少的,。感謝教育局和培訓中心的領導們,，給我們精心制定了必讀書目和選讀書目的推薦，更為我們每個人選發(fā)放了相應的書籍,。還記得14年寒假前,，當我收到這份沉甸甸的新年大禮時，心中無比激動和喜悅,，發(fā)誓要好好地讀完這些書,。我本來也算是個喜歡讀書的人。現(xiàn)在回首20xx年,，這一年是我參加工作17年來讀書最多的一年,。這一年里，我先后讀完了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》,、楊伯峻的《論語譯注》,、錢穆的《論語新解》、陶行知《陶行知教育名篇》,，這些書是必讀書目指定的書,，除此之外，作為一名語文教師,，語文教學方面的專業(yè)書籍也是必須要精讀多讀的,。20xx年，我遇到了一本很好的書——《教師閱讀地圖》,，根據(jù)這本書的指導,，我先后讀了《唐宋詞十七講》、《萬歷十五年》,、《聽王榮生教授評課》,、《優(yōu)秀是教出來的——創(chuàng)造教育奇跡的55個細節(jié)》、《問題學生診療手冊》,、《如是解讀作品》《一位青年教師的專業(yè)成長之路》,、《王棟生作文教學筆記》，一共13本書,，平均每個月一本,。還有幾本是沒讀完就放下的，《伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭史》,、《西方哲學史》,，老實承認，這兩本書我多次拿起來又多次放下,，或許是我的理解力還不夠吧,。暫時的放下,，相信我會讀懂它讀完它的。

讀書筆記確實沒有堅持每天寫,，不想為自己找各種理由來推脫,。

但我堅持在所讀的書上寫一點簡短的評注和心得。

我知道自己目前的閱讀還屬于感性的閱讀,，就是帶有消遣性質(zhì)的快餐式的閱讀,，僅憑感覺去感受書中的信息而不加以反思咀嚼。這是淺層的閱讀,，很難有大的收獲,。知性閱讀，是帶有鉆研性質(zhì)的理解性閱讀,，閱讀者憑借邏輯和已有的經(jīng)驗去理解書中的觀點,，與書籍反復對話，并以書中的思想對自身經(jīng)驗進行反思和改進,。感性閱讀是知性閱讀的必經(jīng)之路,，起始階段最有效的方法就是大量摘抄，反復應用,。

今后我在閱讀中要重視摘抄讀書筆記,，同時要鍛煉自己與書籍對話的能力，思考和寫作的能力,，從而逐漸走向知性閱讀,。

在班級教育和管理工作中，我?guī)?9級9班的理念是尊重學生的人格和個性,，培育構建一個“學習共同體”,，讓每一個學生能夠健康發(fā)展。

班級采用小組合作的自主管理,，把班級管理的主動權交給學生,，讓學生以主人翁的姿態(tài)參與班級管理。

每學期開展系列德育活動,，有層次地培養(yǎng)學生的良好行為習慣和鍛煉學生的能力,。

為了增強班級的凝聚力，我在家委會的幫助下,，每學期組織學生外出考察游學,，既開闊學生的眼界，又增強師生之間,、親子之間的情感,。

在教學工作方面，我作為一個語文教師,，重視培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng),。我自己讀書,，也帶領學生讀書。我的學生在初一,、初二每學期能精讀5至6本名著,。班級形成濃厚的讀書氛圍,，熏陶出一大批小書蟲,，更期望培養(yǎng)終生讀書人。當然,，我所任教的兩個班的語文成績也始終在年級名列前茅,。

作為學校語文教研組長，培養(yǎng)和帶動青年教師成長本身也是我的責任,。20xx年初,，我在學校成立了“三人行語文工作室”，請我組的高級教師王瑞華老師擔任指導,，成員主要是我組年輕教師,。工作室每周活動，大家確定同讀一本書,，讀后在一起交流,；成員之間互相聽課、評課,。這種自發(fā)自愿的交流是建立在志同道合,、共同提高的基礎上的，因此大家樂在其中,。

毋庸諱言,，在這一年半的時間里，我還存在著很多的不足之處,，只有找到自己的不足,，才能明確今后的努力方向。

個人覺得自己最大的不足之處是寫作能力太差,！作為一個語文老師,，承認自己的寫作能力差真是令自己汗顏！由于長期的疏于寫作,，寫作的能力退化了,。今后的一年里，我要以此作為彌補和提高的重點,，勤寫多寫,，相信寫作的能力會提高的！20xx年,，我要發(fā)表文章,！三年以后,，我要出版自己的專著！癡人說夢嗎,？狂妄嗎,？不！我已經(jīng)很久沒有勇氣給自己定個高點的目標了,！

今天才發(fā)現(xiàn),，20xx年，我竟然連一張證書都沒有,！口袋比臉都干凈,！不是我沒有努力工作，是我沒有努力去“掙”證書,！20xx年,，努力工作的同時，也要努力為自己爭取榮譽,！

個人工作報告篇二十一

為探索和建立健全黨委統(tǒng)一領導,，組織部門牽頭抓總，各有關部門各司其職,、密切配合,，社會力量廣泛參與的人才工作新格局，根據(jù)《《xx縣人才工作目標責任制實施意見》（xx〔20xx〕1號）文件精神,，結合我鄉(xiāng)實際,，制定本制度。

1,、領導小組在黨委,、政府的領導下開展工作。

2,、領導小組每年召開2次全體成員會議,，根據(jù)工作需要，也可臨時召集會議,。

（1）會議由組長或其委托的副組長召集,。領導小組成員因故不能參加的，需向會議召集人請假,，并委托有關負責同志參加會議,。根據(jù)議題內(nèi)容可以邀請成員單位以外的有關單位負責人列席會議。

（2）會議的議題由領導小組辦公室根據(jù)工作需要和領導小組成員的提議報經(jīng)組長或其委托的副組長審定,。議題內(nèi)容主要包括：研究部署中央,、省、市、縣委和政府關于人才工作的方針,、政策的貫徹實施,；研究擬訂人才工作和人才隊伍建設的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和年度工作要點,；研究制定人才工作的重大政策,；研究確定人才工作重大活動；審議人才開發(fā)專項資金的使用計劃和執(zhí)行情況,；審定各成員單位擬上報黨委,、政府批準執(zhí)行的有關人才工作的政策或重點工作項目等。

（3）會議的各項準備工作由領導小組辦公室負責統(tǒng)一安排,。

報經(jīng)黨委,、政府同意并發(fā)文實施。領導小組辦公室負責對工作的執(zhí)行情況進行督促檢查,。

3、日常工作中需要研究,、協(xié)調(diào)和處理的問題,，經(jīng)組長或副組長審定批示后，由領導小組辦公室協(xié)調(diào)有關部門辦理,。必要時,，領導小組辦公室可通過工作例會的形式協(xié)調(diào)有關部門的工作，并將研究的情況和辦理的結果通報領導小組各相關成員,。

4,、領導小組辦公室要及時掌握各成員單位的人才工作動態(tài)，加強與各成員單位的溝通和聯(lián)系,。各成員單位要積極配合和支持領導小組辦公室的工作,，及時通報工作情況，切實抓好工作,。

個人工作報告篇二十二

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間xxxx年工作即將結束，回首一年來的工作,，感慨頗深,。自入職__項目以來，在服務中心領導的指導下和各部門的支持和配合下,，基本完成了預期工作目標及各項工作計劃,。項目交付以來，客服部圍繞__前期物業(yè)服務工作,，加強了部門內(nèi)部管理工作,，強化了物業(yè)服務水平，增進與業(yè)主的溝通并妥善處理了與業(yè)主有關的糾紛，部門各項工作有了明顯的提高和改善,，員工工作積極性得到大幅提高,。

不知不覺中從事客服工作已近四年，感覺每一年就像是一個驛站,，可以靜下心來梳理疲憊的心情,，燃燒美好的希望，為來年養(yǎng)精畜銳,。不管客服工作是多么的平凡,，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的意義和價值,，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情,，走自己的路，讓別人去說吧,。

xxxx年xx月,，我正式升任xx客服部xxxx主管，對于物業(yè)客服工作者來說,，整個過程感受最多的只有一個字：煩,。我是從一線員工上來的，所以深諳這種感受,。作為公司一名老員工,，在接任客服主管工作中，我一直在不斷地探索,，希望能夠限度的化解和消融業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾,。

很多人不了解客服工作，認為它很簡單,、單調(diào),、甚至無聊,，不過是接下電話,、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然,，要做一名合格,、稱職的客服人員,，需具備相當?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的工作技巧,，并要有高度的自覺性和工作責任心,，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤、失職,。在每一個新員工上崗之前,，我會告訴她們,，一個優(yōu)秀的客服人員，僅有熟練的'業(yè)務知識和高超的服務技巧還不夠,，要不斷地完善自身的心理素質(zhì),，學會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，當成是一種享受,。對業(yè)主要以誠相待,，真心為業(yè)主提供切實有效地咨詢和幫助，在為業(yè)主提供咨詢時要認真傾聽業(yè)主的問題,，細細為之分析引導,，熄滅業(yè)主情緒上的怒火，防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起業(yè)主更大的投訴,。本年度部門各項工作如下：

自加入xxx客服部后,，發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部管理比較薄弱，主要表現(xiàn)在員工責任心不強,，工作主動性不夠,、工作效率低、辦事拖拉等方面,。針對上述問題,，本人進一步完善了部門責任制，明確了部門員工的責任及工作標準,。

(一)加強與員工的溝通，有針對性的組織多項培訓,，定期對員工的工作進行點評,，有力的激勵了員工的工作責任性。目前,，部門員工工作積極性較高,，由原來的被動、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動,、自愿的工作態(tài)度,，從而促進了部門各項工作的開展。

(二)嚴抓客服人員服務素質(zhì)和水平,，塑造了良好的服務形象,。客服部是服務中心的橋梁和信息中樞,，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用,，客服員的服務水平和服務素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。今年下半年以來,，我部著重加強員工服務管理工作,，每日上班前部門員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢,，使客服人員保持良好的服務形象,，加強了客服員語言、禮節(jié),、溝通及處理問題的技巧培訓,，提高了客服員的服務素質(zhì)。部門樹立“周到,、耐心,、熱情、細致”的服務思想,，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務之中,，在服務中切實的將業(yè)主的事情當成自己的事情去對待。

(三)圓滿完成xxxx一期交房工作,，為客服部總體工作奠定了堅實的基礎,。xxxx年xx月中旬，xxxx園一期正式交房入住,，我部主要負責一期入住的資料發(fā)放,、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作,。

(四)密切配合各部門,，做好服務中心內(nèi)、外聯(lián)系,、協(xié)調(diào)工作,。客服部的重要職能是聯(lián)系服務中心與業(yè)主等外部工作,，通過反饋信息及時為業(yè)主提供服務,，本年度累計處理xxxx。

盡管部門總體工作取得了良好的成績,，但仍存在一些問題,。為進一步做好明年工作，現(xiàn)將本部門存在的問題總結如下,。

(一)員工業(yè)務水平和服務素質(zhì)偏低,。通過部門半年的工作和實踐來看，客服員業(yè)務水平偏低,，服務素質(zhì)不是很高,。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,，在服務中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,。

二)部門管理制度,、流程不夠健全。由于部門在近半年的工作中,，主要精力放在了xxx交付的準備工作中,，因而忽略了制度化建設，目前,，員工管理方面,、服務規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全,，因此,，使部門的工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響,。

(三)協(xié)調(diào),、處理問題不夠及時、妥善,。在投訴處理,、業(yè)主意見、建議,、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時全面,，接到問題后未及時進行跟進和報告，處理問題的方式,、方法欠妥,。

(一)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質(zhì)量，業(yè)主滿意率達到xx%以上,。

(二)加強物業(yè)服務費收費水平,，確保年底收費率達到xx%以上。

(三)加強部門培訓工作,，確保客服員業(yè)務水平有顯著提高,。

(四)完善客服制度和流程,，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

(五)密切配合各部門工作,，及時,、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議,。

(六)加強保潔外包管理工作,，做到有檢查、有考核,，不斷提高服務質(zhì)量,。

回顧xxxx年,，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績,，展望xxxx年,，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn)。為此,，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團結一致,，齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量,。

個人工作報告篇二十三

這個學期我作為新教師開始在瑞安市上望第五小學任教,，從那時候開始我就明白了一句話：萬事開頭難。在剛開始的時候我遇到了很多的困難,，在大學里學的那些畢竟只是理論知識,，教學實習的時間也太短太短，可以說毫無經(jīng)驗,。面對新工作,，面對四個班的學生，又害怕因為自己的原因讓學生沒有掌握好知識甚至討厭數(shù)學,，在工作之初我花費大量的時間在備課上,。

新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重點,、難點,，不會與學生的實際相結合來編寫教案，很多時候我會照搬別人的教案來上課,，結果很不理想,。教學一年級的數(shù)學還存在這樣一個比較棘手的問題：一年級的學生注意力特別容易分散，如何在教學中抓住學生的注意力是我要認真考慮的問題,。

提高自身教學的一個重要方法是寫教學反思,，在這個學期的教學中我堅持寫反思。在教學的過程中,，很多教學細節(jié)都來不及想,，課后我再次回顧這節(jié)課，就會發(fā)現(xiàn)很多自己出現(xiàn)的不足的地方,，然后找出解決的辦法,，寫好反思。我想通過這樣的教學反思活動我的教學水平肯定會得到提高,。

除了聽課之外,，平時我還堅持閱讀，視書本為最好的朋友,。要給學生一杯水,，教師先要有一桶水,，而如何使自己有一桶水，不停的讀書不停的豐富自己的知識結構是唯一的方法,。

我認為,，做為一個教師，有強烈的責任心是必須的,，這種責任心體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、對全體學生負責。教師教書育人是面對全體學生,。必須對每個學生負責,，不能因為任何原因?qū)W生區(qū)別對待。必須關愛學生,，尊重學生的人格,，促進學生的全面發(fā)展。

二,、對學生未來負責,。教育是一個長期發(fā)展的過程，而小學只是這漫長過程中的一站,。教學是一個環(huán)環(huán)相扣的過程,，一個壞節(jié)出問題勢必會影響下一環(huán)節(jié)，從而影響教育的整個過程,。我們做教師的,，應該著眼于未來，為學生的未來著想,，不能因為一時追求成績,，拔苗助長。我們要為學生負責,，為家長負責,，為祖國千秋大業(yè)負責。

三,、對學生所授的知識負責,。我們在教學過程中教授給學生的知識，很多對學生來說都是新知識,，是第一次見到的。第一印象是如此的重要,，會給學生留下根深蒂固的影響,。我們教授的內(nèi)容必須準確科學。不允許出現(xiàn)模糊和錯誤的概念,。要運用形式多樣的教學方式,，不能用照本宣科,，滿堂灌等方法來教學生。這樣勢必要求教師有足夠的知識內(nèi)涵,，對所教學的內(nèi)容有足夠的認識,，站在概念的頂端來教學生，才能讓自己所教學的內(nèi)容不出現(xiàn)模糊和錯誤,。

在這一學期的教學過程中,，我認為應該努力的處理好數(shù)學與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，努力處理好應用意識與解決問題的重要性,，重視培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識和能力,，重視培養(yǎng)學生的探究意識和創(chuàng)新能力。堅持以人為本,，促進學生全面發(fā)展,，大好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力,。具體來說應該做到以下幾點：

一,、認真?zhèn)湔n，不但要備教材備教法還要備學生,，根據(jù)教材的內(nèi)容和學生的實際,，設計課的類型，擬定采用的教學方法,，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,，認真寫好教案。每一課都做到有備而來,，每堂課都做好充分的準備,，課后及時對該課做出總結，寫好教學反思,。

二,、提高教學質(zhì)量。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性,，加強師生交流,，充分調(diào)動學生的主體作用，讓學生在輕松和快樂中學習,，在課堂上老師盡量少講,，多給學生動手操作的機會，讓學生自己獲得新知識,。努力在每一堂課中考慮各層次學生的學習需求和學習能力,，讓每一個學生都得到提高。

個人工作報告篇二十四

各位領導,，同仁：

大家好,，我是檢驗科科長,，目前擔任醫(yī)院檢驗的科檢驗工作。于20xx年來到本院參加工作,，在工作的一年里遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度,，遵紀守法，團結同志,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度,、一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，受到上級領導和同事的好評。端正態(tài)度,，積極參加本學科的各種學習講座,、網(wǎng)上繼續(xù)教育等，學習最新知識,、新進展,。團結群眾，團結同事,，共同學習研究本學科疑難問題,，并取得很大進步。

在醫(yī)德醫(yī)風和醫(yī)療質(zhì)量方面：具有強烈的事業(yè)心和責任感,，工作嚴謹負責,，勤勤懇懇，任勞任怨,，積極配合領導的工作,，不計較個人得失，加班加點按質(zhì)按量完成任務,。始終堅持以病人為中心的服務思想,，對待每一位前來檢查的病人，都能做到“急病人之所急,，想病人之所想,，”全心全意為病人服務。吃苦耐勞,，始終保持積極向上的工作作風和勤懇努力的精神狀態(tài),。

對不符合檢驗質(zhì)量的標本，要求病人重新留取,，并和病人說明原因,，取得病人的認可。對病人提出要求解釋化驗結果的問題，能積極配合臨床按照院里臨床醫(yī)生的要求,，不做任何解釋工作。嚴格組織紀律觀念,，做到早上班,，遲下班，不遲到,，不早退,，不串崗。無接受病人吃請和收受紅包,、禮品,、回扣的現(xiàn)象，無醫(yī)療事故,。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題能及時糾正,，時刻與各科室保持聯(lián)系。在工作上,，注重各種知識的學習與積累,，堅持獨立思考，大膽實踐,，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力,。為人正直，心胸坦蕩,，堅持追求工作的高標準,、高效率、嚴要求,。業(yè)務能力比較強,，已能勝任本職工作，愛崗敬業(yè),。

業(yè)務工作和學習方面：積極參加醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務學習,，通過學習與回顧，加強自身素質(zhì)的提高,。在業(yè)務工作中,，認真履行科里的各項規(guī)章制度，時刻以謹慎的工作態(tài)度處理好每一個待檢標本,，認真處理好工作中遇到的疑難問題,。對檢驗結果與臨床診斷不太相符的結果，第一時間向科室主任反應,，堅持做到復查,，確保發(fā)出檢驗報告的準確性，及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，嚴格遵守危急值報告制度,，為病人的診治爭取時間,，提供有利的診斷依據(jù)。工作中任勞任怨,，保質(zhì)保量完成領導交給的任務,。

在總結成績的同時，本人認為在以方面還做得不夠：近一段時間的學習有所放松,，放松了思想改造,。有時在工作比較忙的情況下，會表現(xiàn)出急躁情緒,，給工作帶來了一些負面影響,，考慮還不夠仔細，工作不夠嚴謹,。在以后的工作學習中,，要高度重視實踐和理論學習，進一步堅持理想信念,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風,，邊學習，邊總結,，邊提高,，解決工作中的實際問題，力求在學習的質(zhì)量上有新的提高,。時時處處看到自己的不足,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，努力做好各項工作,。要努力加強個性修養(yǎng)和黨性的鍛煉、高標準,、嚴要求,、樹立良好的公仆形象。虛心向老同志學習,，向?qū)嵺`學習,，去人之長補己之短，爭取在以后的工作中更上新的臺階,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日