報告是對某項活動、研究或調(diào)查等進行全面,、系統(tǒng),、邏輯性表達的一種書面材料,，它可以提供事實真相和專業(yè)結(jié)論，讓讀者了解并掌握相關(guān)信息,。在報告中,，應該注重簡明扼要地陳述問題，避免冗長的描述和重復的內(nèi)容,。報告是一種以客觀事實為依據(jù),、分析問題并提出解決方案的書面形式，在工作和學習中,，我們常常需要編寫各種類型的報告,。編寫一份完美的報告，首先要明確報告的目的和受眾,。通過收集相關(guān)資料和信息,，我們可以提供實事求是、邏輯清晰,、可信可靠的報告,。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和借鑒,，希望能夠給大家提供一些創(chuàng)作的思路,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇一

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實踐工作,。在實踐中,，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實踐生活,，既緊張，又新奇，收獲也很多,。通過實踐,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。

我所實踐的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于953年,，是以水工,、市政、工民建,、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級,、市政,、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級,、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預制構(gòu)件二級,、勘察設(shè)計甲級,、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì),。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2,。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地,；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元,。公司于9通過了iso9002質(zhì)量體系認證,；9通過了iso002國際標準認證，取得了“計量保證確認合格證書”,；xx年通過了iso900國際質(zhì)量管理體系認證,。

回顧實踐生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實踐中，我采用了看,、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式,、運作規(guī)律,。同時,，對公司的“澆注明天”的服務(wù)品牌，“構(gòu)筑精品,，造福社會”的企業(yè)使命,，“務(wù)實求新、敢爭一流”的企業(yè)精神有了初步了解,。

一,、堅持以經(jīng)營為龍頭,，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展,。

二,、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高,。

切實加大三標一體管理體系運行力度,，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導,，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行。

三,、堅持以經(jīng)營為龍頭,，積極實施“433”經(jīng)營舉措，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇二

我畢業(yè)頂崗實習所在的單位是北京電氣工程有限公司,。北京電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110kv及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級變電站工程的輸電、供電,、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);提供380v及以下的城市廣場,、道路、公路,、建筑物外立面,、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);提供35千伏以下輸電,、供電、受電電力設(shè)施的維修,、試驗服務(wù),。

合同。

統(tǒng)計工作;九,、完成公司要求的報表工作,。由于我所負責的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求,。

通過在北京電氣工程有限公司的頂崗實習,，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學生往往會覺得畢業(yè)了,，告別了校園生活再不用學習了,。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優(yōu)秀畢業(yè)生應聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機,、英語,、制圖員的等級證書就是單位所需要的?？墒窃陧攳弻嵙曔^程中,，我才發(fā)現(xiàn)學校里我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西,，真正到了實際工作中相差太遠了,。尤其我所實習的崗位，所負責的工作,，與我在學校所學的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系,。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法,，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具,，更重要的還有做人的道理。學校里我們要學會做人,，才能更好的學做學問,。在工作中，一切都是新的,，都要從零開始,。我很深刻的體會到，學無止境,。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習,，不斷的充實自己才行的。否則,，在當今競爭如此激烈的社會,，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實習過程中,，我收獲了很多,。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性,。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭,，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責,，為客戶所想,，為客戶所急。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議,，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗,，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法,。社會不像校園,，是一個很復雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕松,。這其中有很多的技巧,，都是在不斷的工作學習中積累出來的。步入社會,，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗是很重要的,。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客,，然后回去協(xié)調(diào),，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程,。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意,，要協(xié)調(diào)好甲方,、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作,。我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣,，在畢業(yè)頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的經(jīng)驗,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇三

公司的概況,。

總經(jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶,。洽談,、攬客戶、接訂單,、發(fā)貨都是進出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進出口部人最多,，每一個產(chǎn)品有一個人負責接訂單,、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負責發(fā)貨到福州港,，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務(wù)員負責采購原材料,。

具體的工作,。

辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部,。

畢竟是個在校大學生，沒有工作經(jīng)驗,。所以我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格。確實有些枯燥無味,。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個人各負其責,。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機、包縫機,。一個車間約有100人,，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序,，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生,、整齊、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實是挺累的,。坐在機器前，一坐就是半天,，有時為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制,，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的。個別也有下崗職工,，大都來自偏遠的農(nóng)村,，每月只掙八九百元。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好,。他說當老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場,，二是會核算成本，三是會用人,。當時我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下，還是很有道理的,。會用人他的意思是會用他這樣的管生產(chǎn)的人,，我覺得會用人還包括工人，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟人。

進出口部,。

進出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負責。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同,，洽談，參觀工廠,，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布,、線、袋子,、拉鏈,、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系,，傳真定貨單，到時業(yè)務(wù)員負責接貨等事宜,。顧客要貨時直接把定單傳真過來,，定單上有品名、合同號,、數(shù)量等,。有時帶有圖樣，標有尺寸,、花色,、質(zhì)量要求、包裝要求,、支付期限等,，都是外語需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認后才進行生產(chǎn),。

由于和公司進出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學畢業(yè)，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當麻煩,，需報關(guān)，報檢,，辦理出口手續(xù),。

進出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右,，待人熱情,，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時過來幫忙兼學習,，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關(guān)人員打交道等,。

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大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇四

今年3月7日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作,。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實習,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。

我所實習的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年,，是以水工、市政,、工民建,、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務(wù)工程總承包一級,、房建二級、市政,、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級,、商砼與預制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級,、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于通過了iso9002質(zhì)量體系認證;通過了iso10012國際標準認證,，取得了“計量保證確認合格證書”;xx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。

回顧實習生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實習中,，我采用了看,、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式、運作規(guī)律,。同時,，對公司的“澆注明天”的服務(wù)品牌,，“構(gòu)筑精品，造福社會”的企業(yè)使命,，“務(wù)實求新,、敢爭一流”的企業(yè)精神有了初步了解。

一,、堅持以經(jīng)營為龍頭,，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展,。

二,、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高,。

切實加大三標一體管理體系運行力度,，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導,，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行。

三,、堅持以經(jīng)營為龍頭,，積極實施“1433”經(jīng)營舉措，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場,。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導小組,，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導;建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制,，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標,，不投虧損標，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港、日照港,、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭、青黃復線,、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放,，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門、溫州,、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象,。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標工作,，確保目標工程不丟失,。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為,，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設(shè)備投入,，鍛煉樁基施工隊伍,，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進,，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗,、教訓,，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展,。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊伍,、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高。

2,、施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變,，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求,。

3,、成本意識不強，成本控制水平不高,，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強,。

4,、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經(jīng)濟的要求,。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一,、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭,，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此,，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,，干精品、打品牌,，樹立一流的企業(yè)形象,。

二、樹立“零缺陷,、低成本”向精細化管理要效益的觀念,。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,，才能適應市場的激烈競爭,，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展,。因此,，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念,，努力降低成本,，提高效益。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇五

轉(zhuǎn)眼間,，三年的大學生活過去了,，這三年來我在學校系統(tǒng)地學了不少管理方面的知識,，但實踐經(jīng)驗幾乎沒有，對于這個重理論更重實踐的專業(yè)來說是個致命的缺陷,。而作為一名即將踏上工作崗位的大學生來說，單會紙上談兵是不行的,，如何于社會各方面的人交往,，如何應付各種事情是迫切需要學習的，因此,，假期的實習對我們來說尤為重要。為了把自己鍛煉成一個能適應社會的有用的人才,，我在暑期到**市第二紡織機械廠實習了十天,，應該說這十天的收獲還是豐厚的,。

**市第二紡織機械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地,，具有二十多年開發(fā)，設(shè)計，制造各類紡織測試儀器的歷史,，是國內(nèi)紡織儀器的主要生產(chǎn)廠家，是我國生產(chǎn)紡織測試儀器的國家二級企業(yè)，是國內(nèi)紡織測試儀器高水平的代表。企業(yè)加工設(shè)備精良，技術(shù)力量雄厚,。不求最好，只求更好,，是企業(yè)不斷追求的永恒目標,。

作為一名工商管理專業(yè)的學生,，進了企業(yè),，雖然時間不長，了解地不深，可能也不太全面,，但總體結(jié)構(gòu)上還是有一些認識地,。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造，由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè),，企業(yè)通過選舉產(chǎn)生了一名董事長和五名董事以及二十名股東,，董事,，股東按比例出資構(gòu)建了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu),。企業(yè)的管理體制比較合理,，能各司其職,，權(quán)責明確。因為該企業(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經(jīng)驗,，所以企業(yè)的產(chǎn)品還是有市場的，但在決策上也不短視,，沒有死抓住一棵樹,，而是利用自己的長項生產(chǎn)了一些延伸性產(chǎn)品，還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn),，加工一些儀器,，應該說企業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷能力還是可以的,。此外，企業(yè)正在準備通過iso9002的認證,，在產(chǎn)品質(zhì)量也在逐步提升,，財務(wù)方面也越來越規(guī)范。

但企業(yè)和一些實力強的企業(yè)相比,，還是有一些不足之處的,。我想，人的因素是居首位的,，企業(yè)職工的文化素質(zhì)不高是不爭的事實,。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下，本科生很少,，沒有碩士以上學歷的,，在儀器智能化，產(chǎn)品國際化趨勢越來越明顯的情況下,，企業(yè)嚴重缺乏計算機人才和外貿(mào)英語人才,，也正是這兩點，限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模,。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制,，近年來除了吃老本產(chǎn)品外，只能按外商的圖紙,，用外商的技術(shù)來生產(chǎn)一些出口產(chǎn)品,，而這些出口產(chǎn)品只能以略高于成本價的價格給外商，外商賺取了其中的巨大差額,，而企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)重,，獲利少，工人因此也有較多的抱怨,，由此形成了一個惡性循環(huán),。在這一點上，我加深了對“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的認識,。

大二學生,。

爆竹聲聲迎新春，鑼鼓喧天辭舊歲,。新年的鐘聲已送來了春的暖意,，轉(zhuǎn)眼間我又回到了校園繼續(xù)我的大二生涯。今年寒假我收獲了許多,，本著對藝術(shù)的愛好,，我并沒有象其他大學生那樣選擇一些企業(yè)，社區(qū)參加活動來提高自己的社交能力，而是依舊參加了一些和自己專業(yè)有關(guān)的活動,。非常榮幸能找到這么多鍛煉自己的舞臺,，能讓我把平時在學校里所學的真正的用到舞臺上。在這一個多月里,，我大部分時間是參加舅舅樂隊里的一些流動演出,，特們是一支由下剛工人自發(fā)組織的民間樂隊。承接各種開張慶典,，紅白喜事等,，每位隊員素質(zhì)并不高，卻有很高的積極性和全方面的組織能力,。由于自己自己上高中起,，就參加了此隊伍的很多演出，所以它讓我一次次地感受到賺錢的艱辛,，領(lǐng)略了外界的復雜與是非,，更讓我懂得團隊精神以及該怎樣加強人與人之間的合作與溝通。其次,，我也參加了一些小中型的商業(yè)演出和公益活動,，從中受益匪淺。2019年2月1日我參加了達州市廣電系統(tǒng)的新年團拜會的演出,。這是一次別開生面的由達州電視臺,，達州廣播電視報的工作人員們自導自演的一臺精彩紛呈的晚會，這次演出我作為一個非廣電系統(tǒng)人員也有幸參加了,，讓我感到特別有意義和很新穎的是：我和xx年唱響達州的幾位好朋友一起代表承辦網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)的電視報出了一個歌舞節(jié)目--《和未來有約》，由于自己的專業(yè)是民族唱法,，所以這次改唱通俗感覺特別新鮮,，能和這幾位好伙伴一起代表網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)也真是莫大的榮幸;而由電視報的老師們帶來的《千手觀音》等更使人覺得耳目一新，舞蹈《阿拉伯之夜》等讓大家覺得這些新聞工作者的才華橫溢;作為一個大2的學生,，在這些老師身上,，我感受到要是在做好自己分內(nèi)的事情外，再擁有其他才藝是件多么美妙的事情!再次就是我還參加了家鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一個鬧元宵文藝晚會,，政府承辦這臺晚會,，一方面活躍了家鄉(xiāng)的文藝生活，另一方面也給了我一個良好的學習實踐機會,，我甚至認為這是一個給父老鄉(xiāng)親作匯報的機會,，意義和商業(yè)演出也就自然不同了?？傊?，在今年寒假里，我有“鼠”不盡的收獲與樂趣，這也是我在大學生活里少有的插曲,，作為一個大二的學生,，不但很榮幸能參加諸多實踐，以后也會盡量多參加此類鍛煉的,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇六

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性環(huán)節(jié)。通過實習,，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二,、實習內(nèi)容。

5月20日到7月2日去上海美聲服裝輔料有限公司,，該公司是以服裝輔料為主的貿(mào)易公司,，是一個集服飾輔料、條形碼,、玩具禮品等開發(fā)、生產(chǎn),、外貿(mào)與服務(wù)為一體的綜合性企業(yè),，屬下三家注冊公司：上海美聲服飾輔料有限公司、上海美聲網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,、上海宇強禮品工業(yè)有限公司,。公司前身臺灣美聲企業(yè)從事此方面的業(yè)務(wù)已有30余年的歷史,。公司成立將近，發(fā)展迅速,，已在業(yè)內(nèi)建立了良好的聲譽,具有舉足輕重的地位,。在美國、英國,、越南等國家及我國的香港,、深圳、浙江,、青島相繼開辦了分支機構(gòu),，形成了全球供貨的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。公司以專業(yè)供應服飾輔料為宗旨,，竭誠為國內(nèi)外服飾企業(yè)提供一流質(zhì)量的條碼價格牌,、吊牌、印標,、織標等印刷品,。產(chǎn)品供給面涵蓋了歐美各國知名品牌和各大百貨公司、超市,。

該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部,，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進行實習,，這個業(yè)務(wù)部主要負責服裝輔料的進出口工作,，在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以服裝輔料為主的公司,，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習,，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標?？梢哉f,，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的。

因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職,，財務(wù),、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學生不能被對方接受,。同時我也深感當今社會競爭的激烈,，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力,，就沒有動力,。因為是實習生，公司對我并沒十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導下,，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，但后來好點,，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里,，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,。在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。

三,、收獲與感想。

在成功結(jié)束實習后,，仔細,，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

第二，工作總結(jié),，認識自身不足,。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

四,、在實習中遇到的問題和解決方法:。

我歸結(jié)了以下幾點：

1.剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢,。

2.時間概念太混亂。一些報關(guān),、報檢,、商業(yè)發(fā)票等等,，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路,。

3.對fob運算的公式不熟,，保險金額、運費等一些費用算不準,。

4.利潤概念不夠明確,，導致出口商和進口商都賠錢。

五,、實習心得:,。

這次實習雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程,、步驟,、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進行了一次很好的演練,，讓我們學到了很多東西,。

邁向殘酷而美好的未來……。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇七

今年3月7日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作,。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實習,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我所實習的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工,、市政,、工民建、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務(wù)工程總承包一級,、房建二級、市政,、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級,、商砼與預制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級,、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證,，取得了"計量保證確認合格證書";xxxx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證,。

回顧實習生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實習中，我采用了看,、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的'開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌,，"構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命,，"務(wù)實求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展,。

切實加大三標一體管理體系運行力度,，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導,，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行。

xxxx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場,。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導小組,，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導;建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制,，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標,，不投虧損標，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港、日照港,、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭,、青黃復線、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤＠^續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門,、溫州、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標工作，確保目標工程不丟失,。以項目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場,，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍,，進一步增強樁基施工能力,。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓,，加大陸域市場開拓力度,，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1,、市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍,、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高,。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強,，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇八

要求：

1、了解建筑公司物流業(yè)務(wù)的特點,、主要設(shè)備和作業(yè)流程,，

2、立足項目管理和物流管理的相關(guān)知識,，通過實習將理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力,。

3,、鍛煉實際操作的能力，為今后的學習工作積累經(jīng)驗,。

二,、實習主要內(nèi)容：

在20xx年的8月25日到9月20日這近一個月的時間，我有幸到山西省工業(yè)設(shè)備安裝公司進行實習,。在實習期間,，我的主要任務(wù)是跟隨公司的物流部門的工作人員，了解建筑行業(yè)的物流相關(guān)狀況與基本流程,。具體內(nèi)容如下：

運輸成本的控制,，有效降低費用率;。

建筑裝備在倉儲階段的審查和保管,。

建筑裝備在運輸和環(huán)節(jié)的調(diào)查,、分析，以及運輸渠道的拓展,、維護;,。

參與發(fā)貨和市內(nèi)配送相關(guān)工作，對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析,，最終使得運輸成本與時效,、otd(訂單到貨時間)及客戶滿意度在到相關(guān)要求。

觀摩調(diào)動車輛,，合理安排公司運輸資源,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

以上內(nèi)容全是我跟隨公司的物流主管和其他相關(guān)工作人員一起完成的。雖然在很多時候我都是一個學習與旁觀的角色,，但在這次寶貴的'實習過程中,，我還是認真學習，努力講所學到的專業(yè)知識和企業(yè)的實際情況結(jié)合起來，做到理論和實踐的統(tǒng)一,。

三,、實習總結(jié)(可另附報告)：

在這將近一個月的實習過程中，我的主要工作是跟隨物流主管,，了解建筑公司的物流方面的基本流程,。以往我接觸和了解到的物流都是以小件產(chǎn)品為主的物流知識，而建筑裝備公司的物流則是以大件產(chǎn)品為主,。所以這次實習加深了我對物流專業(yè)知識的了解,，讓我更好地在實際工作中更加全面地了解物流行業(yè)。

(一)公司簡介山西省工業(yè)設(shè)備安裝公司是具有國家一級技術(shù)資質(zhì),，關(guān)于一九九七年通過iso9002質(zhì)量體系認證的專業(yè)化的設(shè)備安裝施工企業(yè),，中國務(wù)院總500家實力最強的施工企業(yè)之一，也是中國線路管道100家實力最強的安裝施工企業(yè)之一,。專門從事建筑與設(shè)備安裝工程施工,，從事大中小型各類國產(chǎn)，進口工業(yè)設(shè)備及整套生產(chǎn)裝置的安裝:各類壓力容器和金屬結(jié)構(gòu)件的和與安裝以及工建工程,。

業(yè)務(wù)范圍涉及電力,，化工，建材,，機械,，冶金，輕工,，紡織,，電子工業(yè)，市政給排水,，城市環(huán)保,，智能化高級樓宇以及星級賓館等領(lǐng)域。尢其在大型熱電鍋爐及壓力容器的安裝調(diào)試,，高壓高速動設(shè)備的安裝調(diào)試,。爐窯砌筑及耐火磚加工，各類金屬材料的焊接及無損檢測,，自動化儀表及計算機集散控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試,，高電壓設(shè)備及線路繼電保護系統(tǒng)的安裝調(diào)試，電解鋁工程較大電解糟制手安裝,，高級高層民用,，設(shè)施，樓宇自動化,，消防工程施工調(diào)試方面的技術(shù)優(yōu)勢,。

(二)實習內(nèi)容,。

來公司實習的第一周，我被安排在公司的后勤倉庫,，主要負責產(chǎn)品的審查與保管工作,，

具體的工作強度并不大，主要是給各種建筑裝備進行標號并分類存放,，并按時清點與查驗,。期間還有兩次值夜班的經(jīng)歷。倉庫現(xiàn)有液壓車,，堆高車和鏟車等設(shè)備,，所以在沒有貨物進出倉庫時，要做好日常的清潔保養(yǎng),，清理輪子中的雜物,，保持其順利使用。發(fā)現(xiàn)隱患要及時報修,，還要安全用電,，其中值得一提的是成品的出入庫作業(yè)。

成品出口品的出庫作業(yè)成品出口品在出庫時根據(jù)定單或出口裝箱單出庫,，一定要堅持“先進先出”原則，特別在出口方面,。還有出口時,，裝箱單上的箱號和封號要填寫正確，并傳真至貨代部確認后再封箱放箱,，最好讓集卡司機進來時把箱號和封號與“設(shè)備交接單”上的對一下,，是否一致。

成品出口品的入庫作業(yè)相對于成品出口品的入庫比較方便,，但還要注意點數(shù),，帶我的師傅說以前有過空箱的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以一定要小心仔細,。入庫堆放整齊,，要在每一件成品上標明生產(chǎn)日期，便于“先進先出原則,。為了做到先進先出,，可在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫的數(shù)量和同一生產(chǎn)日的數(shù)量，出庫時進行“先進先出”銷賬,，并記錄余數(shù),。

隨后，我有幸參與了公司的建筑裝備在運輸和環(huán)節(jié)的調(diào)查,、分析工作,，以及發(fā)貨和市內(nèi)配送相關(guān)工作,，并對對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析。

這一部分的實習內(nèi)容更加貼近物流行業(yè)的工作性質(zhì),，同時也很好地體現(xiàn)了建筑裝備公司的工作特點,。因此，這一部分的工作更容易與理論知識相聯(lián)系,。

在建筑產(chǎn)品的整個建造過程中,，加強物流管理是工程項目精準建造的資源保證。在我實習的過程中,，通過自己的工作經(jīng)歷以及向師傅們的詢問,，總結(jié)出了工程物流管理的工作內(nèi)容。工程物流管理是以共享工程項目數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),，工程物流管理包括四個方面的工作：

(1)預測物資用量,、編制物資供應計劃;。

(2)組織,、采購或者調(diào)劑物資;,。

(3)物資的驗收、儲備,、領(lǐng)用和配送;,。

(4)物資的統(tǒng)計、核算和盤點,。

工程建設(shè)項目是以形成固定資產(chǎn)為目的的投資建設(shè)過程,。工程建設(shè)項目消耗的材料主要包括鋼材、水泥,、木料,、磚瓦沙石等。這些材料體積笨,、質(zhì)量大,，需要大型物流設(shè)施，并占用較多的場地,。由于工程建設(shè)項目具有個異性,、時間性和一次性的特點，產(chǎn)品的形成屬單件生產(chǎn)方式,，因此為工程建設(shè)項目提供的物流服務(wù)也具有特殊性,，如服務(wù)量的不穩(wěn)定、服務(wù)地點的變動性,、服務(wù)方式的靈活性,。

大型工程建設(shè)項目受影響的因素多而復雜，特別是受經(jīng)濟環(huán)境因素的影響難以預料,，因而對材料消耗計劃很難做到準確,，這就要求強化施工過程中對材料供應的控制,。

低效率的物流活動，或者使材料庫存過大,，浪費資金;或者庫存不足造成停工待料,。這些都會增大工程建設(shè)項目的成本，甚至不能按期完成項目建設(shè),。

因此,，加強工程建設(shè)項目中的材料供應管理，通過降低材料消耗,、節(jié)約材料供應過程中的物流成本,，對于降低工程項目的造價至關(guān)重要。山西省工業(yè)設(shè)備安裝公司的工作內(nèi)容十分廣泛,，涵蓋機電安裝,、房屋建筑、市政公用工程施工,、幾點設(shè)備安裝,、化工石油設(shè)備管道安裝等很多工作。因此,，工程項目物資現(xiàn)場動態(tài)平衡十分重要,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇九

xxxx年4月21日我就對人力資源管理的看法訪談了xx制藥有限公司人力資源部張部長。他認為人力資源管理是一項大工程,，組織上說這是企業(yè)最重要的一環(huán),。企業(yè)的發(fā)展如何，最重要的是看企業(yè)中人的發(fā)展如何,，所以無論從對員工的招聘,、培訓,，到使用,、激勵、調(diào)整,，都是漫長而艱苦的過程,。對此他對我介紹xx制藥有限公司的人力資源管理體系：

xx制藥有限公司是一家專業(yè)藥品生產(chǎn)制造企業(yè)，現(xiàn)有員工600多人,。他向我介紹xx制藥有限公司員工的招聘,、錄用及培訓，員工的福利等情況,，并借閱了《員工手冊》和xxxx年度各部培訓記錄,。

一、員工的招聘和錄用,。

企業(yè)在員工的招聘和錄用工作中將主動權(quán)掌握在自己手中,，通過嚴格的面試,、錄用測驗等。企業(yè)在招聘員工時也向求職者全面客觀的介紹企業(yè)情況,，員工工作的內(nèi)容,、要求，企業(yè)所能為員工提供的培訓,、晉升,、薪酬、福利等,，使求職者能從這些信息中判斷自己對所應聘的工作是否滿意,，是否能勝任其職。這一做法將有助于xx制藥有限公司選擇到更優(yōu)秀的員工,，也有助于員工堅定其在企業(yè)長期工作和奮斗的信心,，增強企業(yè)的凝聚力。

二,、重視員工的職業(yè)生涯規(guī)劃,，滿足員工個人發(fā)展需要。

xx制藥有限公司從員工進廠開始就指導員工確定自身的職業(yè)目標,，幫助其設(shè)計個人的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并為員工提供適當?shù)陌l(fā)展機會。這樣做減少了員工的流失,，提高了員工的滿意感,。如20xx年從某醫(yī)藥學校畢業(yè)的小黃，當年應聘xx制藥有限公司從事生產(chǎn)一線操作工,，由于他工作踏實,，好學鉆研，3年后被提拔為車間工藝技術(shù)員,，在扎扎實實干好本職工作的同時還業(yè)余時間長期堅持刻苦自學,，并于xxxx年取得全國自考本科學歷，今年又被提拔為車間主任,，較好地實現(xiàn)了人生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

三、加強與員工溝通,，促使員工參與管理,。

企業(yè)的成功離不開員工的創(chuàng)造性、積極性的發(fā)揮,。作為生產(chǎn)第一線的員工,，他們更能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)中存在的問題。為此,，xx制藥有限公司為員工營造了一種和諧的大家庭氣氛,，使員工能充分發(fā)表意見,，提出建議，積極參與管理,。如總經(jīng)理信箱,、合理化建議獎等方式，通過與員工雙向溝通,，使企業(yè)管理者可以做出更優(yōu)的決策,。此外，管理者不僅加強與企業(yè)生產(chǎn)一線員工之間的溝通,，而且也要重視與“跳槽”員工的交流,，因為管理者認為這些員工往往比企業(yè)現(xiàn)有員工更能直接、詳實的指出生產(chǎn)經(jīng)營管理中存在的問題,。通過深入了解員工“跳槽”的原因,，采取相應的措施，以便更好解決企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題,。xx制藥有限公司讓員工參與管理,，進一步發(fā)揮了員工的主觀能動性，增強了員工的工作責任感,，和使命感,，使員工更清楚的了解管理人員的要求和期望，更愿和管理人員合作,，做好本職工作,。

四、重視員工培訓,，關(guān)心員工的生活,。

企業(yè)新進員工都要進行為期二天的入職培訓，通過培訓使新員工更加了解和認同企業(yè)的各項規(guī)章制度和企業(yè)文化,，崗位業(yè)務(wù)培訓每季度至少開展一次,，通過外聘講師或內(nèi)部自我培訓，大力提高了崗位操作技能,，許多員工成了一專多能的多面手,。員工一般工作壓力較大,，可自由支配的時間較少,，xx制藥有限公司的管理者從生活上多關(guān)心員工，為員工提供各種方便,。首先,，管理者高度重視員工時間分配，充分為員工減少壓力,，生活方便,。然后,，會有很多機會參加由各個部門舉辦的各項員工活動。其次,，管理人員還對員工進行感情投入,。在節(jié)日、員工生日的時候送上賀卡,、禮物等表示祝福,。如果員工家里有什么困難，盡力提供支持與幫助,，解除了員工的后顧之憂,。

五、建立合理的薪酬體系,。

xx制藥有限公司從員工的需要出發(fā),，建立了一套完善的報酬體系。它包括直接報酬,、間接報酬,、非金錢性報酬三方面內(nèi)容。(一)直接報酬直接報酬主要指企業(yè)為員工提供的`工時工資,、計件工資,、加班費等。(二)間接報酬間接報酬主要指員工的福利,。公司采用統(tǒng)一的方式,，為員工提供養(yǎng)老金、醫(yī)療,、工傷,、失業(yè)保險、帶薪假期等福利,。(三)非金錢性報酬非金錢性報酬是企業(yè)管理人員認識到員工的需要是多方面的既有物質(zhì)的需要,，又有精神的需要。因而,，管理人員應適當?shù)目紤]員工的精神需要,，通過各種精神鼓勵措施來激勵員工，如評選“先進工作者”,、授予“崗位標兵”稱號等,。管理人員還應注意到：不同的員工的精神滿足是不同的，并根據(jù)員工個人的差別有針對性的采用各種激勵手段,。通過以上幾方面的調(diào)查,，可以看出xx制藥有限公司的管理者是真正重視員工，把員工放在首位，切實把企業(yè)理念“人為本,，和為貴”運用到企業(yè)的人力資源管理中,。正因為如此，xx制藥有限公司才能在激烈的人才競爭中,，吸引和留住了優(yōu)秀的員工,，使企業(yè)有一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊伍,，為勝利實現(xiàn)企業(yè)宏遠目標奠定了堅實的人力資源基礎(chǔ),。

六、調(diào)查分析：

從上述調(diào)查內(nèi)容上看,，xx制藥有限公司的人力資源發(fā)展狀況非常好,，幾年來公司規(guī)模發(fā)展壯大，員工數(shù)量逐年增加,，發(fā)展前景愈加廣闊,。對此，我們從人力資源管理的幾個方面來分析：

人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，有計劃地對人力資源進行合理配置,，通過對企業(yè)中員工的招聘、培訓,、使用,、考核、激勵,、調(diào)整等一系列過程,，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造價值,，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應的管理活動,。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定,，員工的招募與選拔，培訓與開發(fā),，績效管理,，薪酬管理，員工關(guān)系管理,，員工安全健康管理等,。

從招聘錄用的方式看，xx制藥有限公司做的挺好,，基層員工選擇外部招聘,，人員選擇范圍廣泛,。從外部招聘找到的人員比內(nèi)部多的多,，無論從技術(shù),、能力和數(shù)量方面講都有很大的選擇空間。而且外部招聘會給組織帶來新思想和新方法,。這些新的思想和觀念可以使企業(yè)數(shù)量最多的基層員工這個大環(huán)境充滿活力與生機,，在外部招聘找到的人才，可以節(jié)省大筆的培訓費用;內(nèi)部領(lǐng)導適合做內(nèi)部招聘,，一方面,，這部分的人才在外部招聘選錯人的風險比較大，而且就算是選對了人,，在不了解企業(yè)現(xiàn)狀與組織文化就上崗的話,，會造成許多不必要的麻煩，與員工關(guān)系的處理也會成問題,?？冃Х矫妫瑇x制藥有限公司采取的是有獎有懲,，公平公正,。影響績效的主要因素有員工技能、外部環(huán)境,、內(nèi)部條件以及激勵效應,。而在影響績效的四個因素之中，只有激勵效應是最具有主動性,、能動性的因素,，人的主動性積極性提高了，組織和員工會盡力爭取以提高技能水平以及組織績效,。獎懲就是一種很好的激勵手段,，沒人愿意和錢過不去，當然是越多越好,。也不會有人想工資被扣,。對員工來說，這是種動力,。薪酬管理,，體現(xiàn)了多勞多得、獎勤罰懶,。員工培訓非常重視也形成了制度化,，通過外部培訓與自我培訓相結(jié)合，使員工的整體素質(zhì)和技能都得到了提高,。

員工之間的關(guān)系管理的,，是判斷一個企業(yè)內(nèi)部員工團結(jié)與否的重要因素。xx制藥有限公司真正做到了對員工人性化管理。雖然管理的最終還是要服務(wù)于對企業(yè)的經(jīng)濟效益,。但在廠里工作的大多數(shù)都是來自全國各地的,，都有不同的個人喜好，民族習慣,。但有句話是這么說,，團結(jié)才是力量，人心齊,，泰山移,。在xx制藥有限公司，不管是老員工還是新員工之間團結(jié)友愛,、互相幫助,，員工之間形成了兄弟姐妹般的關(guān)系。大家有勁一塊使,，有困難都來幫,，企業(yè)管理人員也經(jīng)常關(guān)心每位員工的工作、學習和生活,，解決員工的后顧之憂,，使員工在一個在一個良好的氛圍內(nèi)工作，增強了員工的主人翁意識,，提高了員工的工作效率,，每個員工的能力都得到了充分的發(fā)揮，進而使企業(yè)這幾年得到突飛猛進發(fā)展,。員工流動性的管理,，歸根結(jié)底就是企業(yè)能否留住員工，決定企業(yè)未來發(fā)張最關(guān)鍵的因素是什么?吸引人才,，留住人才——這是一個非常務(wù)實的答案,。吸引人才要從外部招聘的宣傳入手。然而,，留住人才才是主要的,，所謂創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難,。人才也是一樣的道理,，你要招到一個人才不容易，要留住一個人才更是難事,。

留住人才要從從工作環(huán)境,，人文環(huán)境，和企業(yè)發(fā)展趨勢三方面入手,。xx制藥有限公司工作環(huán)境,、人文環(huán)境和企業(yè)發(fā)展趨勢三者都健康發(fā)展交口稱贊,，在業(yè)界也獲得了良好口碑。所以這幾年企業(yè)人才留住了,，員工跳槽現(xiàn)象減少了,，企業(yè)的凝聚力大大增強了。

綜上所述,，xx制藥有限公司良好的人力資源管理給我們得出了以下幾點啟示：

(一)一個合理的招聘錄用制度,，是企業(yè)引進合適人才,、吸引人才的基礎(chǔ),。

(二)一個完整系統(tǒng)的培訓制度，能讓更多的員工了解公司的實際情況與學習具體技能,。

(三)一套合理的員工守則,，能讓大家都了解公司的規(guī)章制度。

(四)一個有效良好的溝通平臺,，是企業(yè)團結(jié)的法寶,，能讓員工的工作更有效率，更有凝聚力,，員工之間的關(guān)系更加和諧,。

(五)對員工人性化管理，給予員工更多的學習和發(fā)展機會,，是建立企業(yè)和諧,、留住企業(yè)人才的有力保障。

七,、結(jié)語,。

人力資源管理雖然最終還是要服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)濟利益。但這是企業(yè)最重要的環(huán)節(jié),，人力資源管理是一門藝術(shù),。好的人力資源管理能給企業(yè)帶來生氣，帶來更多事半功倍的成果,，無論是看得見還是看不見的,，都是企業(yè)的財富。不好的人力資源管理也會讓企業(yè)陷入困境,。就像珠海曾經(jīng)風云一時的巨人企業(yè),，因拓展公司規(guī)模調(diào)用了大量人才，導致公司員工分配不均衡,，加上資金緊縮,，最終倒閉。所以,，人力資源管理,，無論從招聘,，培訓，到使用,，再到分配是一個重要且系統(tǒng)的過程,，稍有差錯，給企業(yè)帶來的損失可能就不可估量了,。相信在所有員工的共同努力下,，xx制藥有限公司會走的更遠。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇十

2月7日~2月20日,。

大一的寒假生活短暫但是過的非常有意義,。我有機會去了東北，欣賞到我十幾年沒有見過的雪景,，還有與南方完全不同的北方風情,。2月7日，我坐上了南寧開往北京的特快列車,。車從南寧啟程,，途經(jīng)柳州、桂林,、永州,、衡陽、長沙,、武昌,、漢口、鄭州,、石家莊,，到達北京。路上,，我欣賞到了從南方到北方季節(jié)地變化,，樓房、樹木,、山水的變化：從蔥綠到干枯,，從山巒綿延起伏到一馬平川，從高樓林立到平房圍繞,，從小雨紛紛到白雪皚皚??那么多那么多的不同,，卻沒有給人任何一絲的不和諧感，相反,，則讓人感受到一種特別的美,，一種穿越季節(jié)變化，穿越時空的美感,。從北京倒車到了遼寧興城,，我終于感受到北方零下的嚴寒,，也觸摸到了晶瑩的冰雪，欣賞到了一望無際的冰海,。只見過波濤洶涌的蔚藍大海,，卻從未看過這般白而安靜的海，沒有海風,，沒有浪花,。只有一汪靜水，他不是死亡,，他只是在冬眠,。那么安靜，就像害羞的閨中女子,，又像一頭沉睡的雄獅,，即使進入了休眠,，也在彰顯著他的強大的氣場和讓人不可忽視的壯美,。興城市地處遼寧省西南，遼東灣西岸,，居"遼寧西走廊"中部,。東南部瀕臨渤海，東北倚熱河丘陵,，毗鄰葫蘆島市連山區(qū),、龍港區(qū)，西南隔六股河與綏中相望,，西北同建昌接壤,。興城為多民族聚居地，依山傍水,，東南沿海為平原,，中部多為丘陵，西北部為山區(qū),。興城具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,，興城是遼寧省歷史文化名城，興城古城是這座歷史文化名城的核心部分,，是我國僅存的有完整城墻的四座古城之一,。興城旅游資源十分豐富，以境內(nèi)的奇特自然風光及獨特的人文景觀著稱于世,。興城旅游資源十分豐富,，以奇特自然風光及獨特的人文景觀著稱于世，以古城,、溫泉,、首山,、海濱和菊花島五大景區(qū)為一體，構(gòu)成興城海濱風景名勝區(qū),。

來到興城,，我感受到了濃濃的過節(jié)氣氛，街道兩旁所有的樹上都掛滿了彩燈,，街上人山人海,，都在購買過節(jié)的用品。雖然興城真的不大,，也沒有南寧發(fā)達,，但是興城的節(jié)日氣氛，人們的熱情,，確是在南寧感受不到的,。

而在興城最讓我那么難忘的，便是親人之間的深厚的感情,。每一個叔叔,、姑姑都非常的熱情。對我也非常的好,，還有親愛的奶奶,，已近80高齡的她仍在廚房里忙綠著，為大家準備過節(jié)年飯,。完全不同于南方的婉約,、含蓄，北方的親情是那么的表露在外,，讓人不禁沉浸其中,。他們可以睡在一起，喝同一杯水,，吃同一碗飯,。他們可以串門于各親戚家，就像回自己家一樣輕松,、方便,、舒適、自然,。他們都那么好客,，不管自己是否有錢，都熱情招待,，似乎錢在他們看來不算什么,。

2月10日，我踏上了去哈爾濱的旅程,。哈爾濱是一座很大的老城,，也是冬季看雪景的必去之處,。在那里，我參觀了太陽島的雪博會,，這是第二十二屆國際雪雕藝術(shù)博覽會,。我欣賞到了瑞雪迎賓、泱泱華夏,、黑土神韻,、俄域風情、東瀛掠影,、雪野歡歌,、快樂歸途等雪雕藝術(shù)，那里的雪白的非常的純,，白到透明,，讓人的心情也隨著晴朗起來。參觀完雪博會,，最讓人興奮的也就是去參觀冰雪大世界了,。冰雪大世界是哈爾濱國際冰雪節(jié)的龍頭品牌，于1999年底在美麗的松花江畔誕生,，每年舉行,，匯天下冰雪藝術(shù)之精華,、融世界冰雪游樂于一園,，集思想性、藝術(shù)性,、觀賞性,、參與性、娛樂性于一體,，場面恢宏壯闊,，造型大氣磅礴，景致優(yōu)美絕倫,，被譽為恢宏壯闊的“冰雪史詩畫卷”,。下午四點多，哈爾濱的天就漸漸的黑了起來,，而這也就拉開了冰雪公園的童話世界的帷幕,。白天的冰雕就像砌起來的白色長城一樣，每一塊冰磚都是四四方方的,，里面是一根根燈管,，讓人看不出什么特別吸引人的地方。這也是為什么冰展都要晚上欣賞的原因了吧,。為了等待夜幕的降臨,，我們?nèi)ビ瓮嬉幌盗杏螛吩O(shè)施：免費滑雪,、雪地摩托、冰滑梯??既刺激,，又有趣,。玩完游戲，被凍得僵硬的身體似乎升起一股暖流,，而與此同時冰雕的燈也一盞接一盞的亮了起來,。就這樣，我進入了一個美麗的童話世界：北京古城,、埃及金字塔,、好萊塢明星雕像、豎立筆直的超大溫度計??看得人目不暇接,。一邊品嘗著北方特產(chǎn)糖葫蘆,，一邊觀賞景點。一座座冰雕在五彩繽紛的燈光映照下,，披上了一層奇幻而炫麗的色彩,，讓人流連忘返。時間飛逝,，似乎才不過幾秒中的時間,，我們就結(jié)束了兩天的哈爾濱游，返回了興城,。年三十的興城新年氣息更顯濃厚,，四周紅通通的一片，炮竹聲到處響起,。讓人的心情也隨之興奮起來,。家里面忙碌一片，全家老少齊聚一堂,，包餃子,，炸蘋果、紅棗,，拌涼菜??滿滿的擺了一桌,。小孩們在一塊兒看電視，聊天,，吃東西,，大人們則把酒談歡，一時間親情所帶來的溫暖將所有人都包圍了,。

奉大智文殊菩薩,。xx年以后又增修了五百羅漢坡、三百羅漢坡、觀音手,、二十四孝浮雕壁畫,、歪脖老母傳說浮雕壁畫、心經(jīng)石刻,、吉祥白象,、彌勒大佛、達摩祖師,、休閑羅漢,、壽星等景觀。

青巖寺景區(qū)內(nèi)自然風光優(yōu)美,，羅漢山峰巒疊障,，戀人松麗影婆娑，雙人石倩影相依,，龍飲澗霧索天泉,，一線天劈石見日，丁字瀑飛云如煙,。登上山的最頂峰障鷹臺,，舉目環(huán)視，風景格外迷人,。青巖寺一共有一千八百多個臺階,，當站在頂峰環(huán)顧四周，太陽緩緩從東邊升起,，前面連綿起伏的山巒上白雪點點,，像披上一層純白的袈裟，一種崇敬的感覺便油然而生,。我是無神論者,，但是這時不得不感嘆造物者的偉大，建造出如此壯美的景色,。其中最有趣的莫過于山上的小販了：“拜老母，吃茶蛋,，回家能中五百萬,。”話語幽默,，讓人不得不為之驚嘆,。

大年初三，我們啟程去遼寧遼陽弓長嶺滑雪場去滑雪,。弓長嶺溫泉滑雪場位于遼寧省遼陽市弓長嶺湯河風景區(qū)內(nèi),，占地100公頃。東北距本溪市34公里，西南距鞍山市35公里,，西北距遼陽市30公里,，北距沈陽市70公里，自然條件獨特,，是遼寧省內(nèi)最大的滑雪場,，也是集旅游觀光、健身娛樂,、休閑度假,、專業(yè)比賽于一體的大型休閑場所，并且還被省體育局指定為遼寧省青少年戶外體育活動營地,?；蛟S這是對我來講最幸運的一天，因為在路上,，我終于如愿以償?shù)目吹搅讼卵?。在東北是見到了雪，但那不是活的飛揚的雪,，這一直成為我心中的一大遺憾,。沒想到在回家前竟然夢想成真了！車窗上已漸漸蒙上了一層薄霧,，有時能看見幾點白皙頑皮的趴在窗前與我對望,，并親吻冰涼的窗戶，留下點點嘴唇的印跡,。原來雪并不是畫上描繪的六角形,，也不是別人說的那樣帶著咸先的味道,。他是輕柔綿軟的,，白的毫無雜質(zhì)，白的讓人不舍得去觸碰,，那么輕盈,，那么美麗,，讓人忍不住和他們一起迎風起舞。而我十九年來未見過雪的遺憾終于消失得一干二凈了,，剩下的只是一種滿滿的幸福感,。

滑雪場上人很多，我們大家則迅速的換上了滑雪裝備,?？措娨暽系幕┻\動員風姿瀟灑，不想到一輪到我們這些初學者就變得異常狼狽,。只是從最緩的坡向下滑,，就不停地摔。前面幻想的瀟灑帥氣頓時蕩然無存，只剩下對滑板不受控制的懊惱和一股激起斗志的興奮感,?？上б驗闀r間問題仍然沒有完全學會，但是確是我人生中一段最快樂的嘗試,。

十幾天的旅游就這樣結(jié)束了,，我是那般的不舍。不僅是對于那里美麗的風景,，還有北方特有的人與人之間溫暖的感情,。我更加了解了北方的飲食生活習慣，更近距離地領(lǐng)略了北方平原一馬平川,、廣闊無垠的美麗,。更深刻的感受到親人之間的愛與真誠。也為我的人生經(jīng)驗中添加了更絢麗的一筆,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇十一

我在超市做促銷員實踐,，這是一個需要與顧客打交道的職業(yè)，這讓我學到了很多為人處事的道理,，這些都是書本上學不到的,。

1、嚴謹?shù)淖黠L,。

我在這里是促銷速凍水餃的,，促銷方法是買兩袋同樣種類的速凍水餃可以享受第二袋半價的優(yōu)惠。一開始我以為只要是兩袋水餃價格相同就可以享受第二袋半價的優(yōu)惠,致使很多顧客在收銀臺結(jié)賬時退回了水餃,，一開始我還不明白為什么有這么多水餃被退回,，可是我也沒有問，直到第二天下午,，一位女士略帶怒意地拿著兩袋水餃來找我,，問我為什么第二袋水餃不是半價，我明白,，原來我告訴顧客的一直都是錯的,。

經(jīng)過反省，我發(fā)現(xiàn)我有兩點錯誤,，一是粗心大意導致工作失誤;二是得過且過使問題沒有得到及時解決,。

2、端正的態(tài)度,。

因為促銷方法比較復雜，所以顧客總是會連續(xù)問三個問題：第一袋多少錢?第二袋多少錢?平均每袋多少錢?記得最后一天,，我因為嗓子啞了,，不愿意回答他們的問題，就通過指價簽來告訴他們價錢，有一為老先生非要問我“平均每袋多少錢?”我沒好氣地說：“你不會自己算啊?”出乎意料的是老先生并沒有責怪我,，而是和藹地對我說：“小姑娘,，干工作要有耐心，有耐心才能把工作干好,?！蔽翌D時羞愧難當。

在今天,，服務(wù)態(tài)度越來越重要,，現(xiàn)在的市場不比以前了，以前是需求大,，屬于賣方市場,，而現(xiàn)在是商品多，屬于買方市場,?？梢哉f現(xiàn)在是誰的服務(wù)態(tài)度好誰就占領(lǐng)了一大半市場了，因為顧客只會光顧那些服務(wù)態(tài)度好的店家,，所以說一個好的商家必須要有好的服務(wù)態(tài)度,。然而我卻把這些道理拋在腦后。

其實不僅僅是做銷售,，做什么事都要有好的態(tài)度,，這是對人的尊重,也是成功的基本。老先生沒有因為我態(tài)度不好辱罵我或者找我的領(lǐng)導,，依然對我態(tài)度很好,，這就是我的榜樣。

3,、堅持不懈,。

說實話，這個工作真是挺累的,，每天要站6個小時,，還要搬貨，到第三天的時候我就不想干了,，那天早上我給我的直屬領(lǐng)導打電話,，我說我工資可以不要，就是不想干了,。他鼓勵我要堅持下去,。最后一天結(jié)束的時候，我心里有一種巨大的成就感：我堅持下來了!雖然只有一個禮拜,，帶我還是好開心,，這是我堅持做一個工做最久的一次,。

雖然只是短短的一個星期時間，但是卻給我留下了無盡的收獲,。我想這是我的第一次社會實踐,，這也將會成為我的一種人生經(jīng)歷，也將是見證我成長,、成熟的一段歷程!

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇十二

我畢業(yè)頂崗社會實踐所在的單位是北京****電氣工程有限公司,。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110kv及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級變電站工程的輸電、供電,、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);提供380v及以下的城市廣場,、道路、公路,、建筑物外立面,、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);提供35千伏以下輸電、供電,、受電電力設(shè)施的維修,、試驗服務(wù)。

我在北京****電氣工程有限公司社會實踐的崗位是開發(fā)部事務(wù)員,，主要負責開發(fā)部的內(nèi)勤工作,。我所從事的工作內(nèi)容主要有：一、制作項目開工資料(報裝資料,、施工方案,、施工組織設(shè)計、進場所需資料);二,、制作項目竣工資料(竣工圖,、竣工文件);三、竣工資料的整理與歸檔工作;四,、制作項目9000認證文件;五,、制作項目監(jiān)理所需資料;六、制作項目招投標文件(除商務(wù)部分);七,、負責項目招投標工作;八,、合同統(tǒng)計工作;九、完成公司要求的報表工作,。由于我所負責的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作,，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。

通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗社會實踐,，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠,。剛畢業(yè)的大學生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學習了,。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優(yōu)秀畢業(yè)生應聘到頂崗社會實踐單位,，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機,、英語,、制圖員的等級證書就是單位所需要的,。可是在頂崗社會實踐過程中,，我才發(fā)現(xiàn)學校里我所學習的那些知識,，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了,。尤其我所社會實踐的崗位,，所負責的工作，與我在學校所學的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系,。我們在學校中學習的,，事實上真正重要的是那種自主學習的方法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具,，更重要的還有做人的道理,。學校里我們要學會做人，才能更好的學做學問,。在工作中,，一切都是新的，都要從零開始,。我很深刻的體會到,，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習,，不斷的充實自己才行的,。否則，在當今競爭如此激烈的社會,，我們就將被淘汰,。

在畢業(yè)頂崗社會實踐過程中，我收獲了很多,。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言,，我認識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭,，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用,。我們需要盡職盡責，為客戶所想,，為客戶所急,。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗,，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西,。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法,。社會不像校園，是一個很復雜的環(huán)境,。工作中與客戶溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕松,。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學習中積累出來的,。步入社會,，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗是很重要的。很多時候,，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客,，然后回去協(xié)調(diào)，最后哪怕依然就是不可能的事,，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程,。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意，要協(xié)調(diào)好甲方,、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作,。我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣,，在畢業(yè)頂崗社會實踐過程中,，我學習到了不少這方面的經(jīng)驗。

通過頂崗社會實踐,，我反思了自己在學校期間的學習情況,。我感覺自己對于知識的學習太表面化了，沒有深入的理解,，只能說我學習認真所以取得了好的成績,，而事實上，與實際根本沒有結(jié)合起來,，知識只停留在書本上,。我個人也覺得我們學校可以在專業(yè)課程的教授方面,，多結(jié)合下具體工作中所需要的,，與實際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術(shù)這個專業(yè)的同學在畢業(yè)后學習到真正工作中可以用得到的東西,。畢竟我們的學校培養(yǎng)的大多是高級技工,，學生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最后,，希望我們的學校越辦越好,，為社會培養(yǎng)的人才。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇十三

在學校領(lǐng)導及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺I(yè)12級學生進行了為期一周的企業(yè)認知實習,。

湘潭xx超市駐湖南工程學院新校區(qū)分店

經(jīng)過了在超市一周的認知實習,，我對萬福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發(fā)展歷史,，企業(yè)文化,，企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針，企業(yè)的發(fā)展目標與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認識,。通過這次的實習,，我更加了解在工作時的注意事項，及企業(yè)的貨物管理情況,。

超市的發(fā)展現(xiàn)景

湖南xx商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于20xx年9月,，自從第一家校園超市開業(yè)以來,，已在湘潭、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店,。公司志立于好鄰居,、好伙伴的市場定位，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，獲得了良好的社會效益,。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，全心全意為門店服務(wù),，為門店爭取最大限度的利益,，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的管理團隊，取得良好的經(jīng)濟效益,。我們的近期目標為：20xx年發(fā)展門店達200家,，20xx年連鎖門店達250家，20xx年門店總數(shù)突破300家,。未來五年將打造成為三湘大地最大,、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。

湖南xx商貿(mào)有限公司由董事長兼總經(jīng)理主管,，其下有業(yè)務(wù)中心,、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心,，其中業(yè)務(wù)中心包括采購部,、市場部、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部,、督導部,、校園事業(yè)部和電子商務(wù)部;結(jié)算中心包括會計部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源,、工程部和針棉部,。合計十三個部門,。

1.市場部的職責實現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標，制訂和實施開發(fā)市場計劃,，負責市場開發(fā)政策的制訂與施行和人員管理,，做市場調(diào)研與市場預測，市場工作的監(jiān)察與評價組織,，指導各項工作等,。

2.人力資源部的職責：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法,，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法,，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復合型人才。要制定出切實可行的干部,、員工培訓方案,，做到培訓有內(nèi)容、計劃有考核,。

(2)是抓好干部隊伍的理論學習.重點解決思想上和作風上存在的問題和不足.增強干部隊伍學習的自覺性和執(zhí)行能力.另外.人力資源部要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上.利用公司組織干部學習的機會.在方式.內(nèi)容上做出統(tǒng)籌安排.同時還要借助外腦.聘請專家來授課.進一步拓寬我們的視野.提高研究問題和解決問題的能力.另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標準.廣泛招納結(jié)構(gòu)合理.素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才.培養(yǎng)新生力量.同時還要積極的創(chuàng)造條件.使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機會.打造一支思想過硬.作風優(yōu)良.技術(shù)精湛.一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊伍.

3.物流部崗位職責深入了解商品價格信息.及時掌握市場動態(tài).為公司大宗物資采購提供決策依據(jù),。建立和健全公司物資采購，配置,，流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范.,，承擔物流部日常事務(wù)工作.完成公司各項物資招標任務(wù)。加強與各實體聯(lián)系.及時掌握實體物責任在于買質(zhì)量好的商品,，談最好的供貨條件,，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤,。資采購動態(tài).提出采購建議和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).指導各實體小宗物資采購工作.完成公司領(lǐng)導交辦的各項工作.配合公司各職能部門做公司的其它工作.

4.商務(wù)部職責

(1)負責公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行.

(2)負責公司經(jīng)營指標的分解及評效的分析.

(3)負責開展市場競爭對手.消費傾向.產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作.

(4)負責制定招商計劃.并制定招商政策和與其他公司合作方式.

(5)負責制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實施

(6)負責各項業(yè)務(wù)合同的保管.查詢.建立合同檔案.

5.信息部職責

(1)堅決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮.認真執(zhí)行其工作指令

(2)嚴格遵守公司規(guī)章制度.認真履行其工作職責

(4)負責公司微機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護.管理.數(shù)據(jù)信息處理.管理系統(tǒng)保密工作.保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行參與新程序.新系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā).制訂計算機管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程,。

根據(jù)學校的安排，在臨近期末,，我們?nèi)肆?2級在超市實習了一周,。可以說我們在這一周的實習中除了學到了很多在課堂沒學到的知識外,還有意外的收獲,，不但接觸了社會,，親歷了工作的艱辛，還根據(jù)社會的需求和自己的預期來確定自己的社會定位,。以前一直覺得這種連鎖超市的運營狀況離我們似乎很遙遠,，可沒想到就確確實實見到了。細細想來,，主要可分為以下幾個過程：

真正意義上接觸了社會,，完成了一次從大學生到社會人士的轉(zhuǎn)變。過程短，經(jīng)歷卻很多,。

見到了向往已久的大公司的廬山真面目,。認識并了解這些大企業(yè)。了解了他們的運作模式,，經(jīng)營理念以及經(jīng)營方式,，發(fā)展方針，發(fā)展前景,。

學到一些為人處事的道理,，也學會了如何與人主動交往。明白了作為大學生的我們,，要以怎樣的方式去充實自己,，去為未來做準備。明白了作為一個企業(yè)領(lǐng)導人應當具備反而素質(zhì),，而我們要怎樣做才能具備成為一個優(yōu)秀領(lǐng)導的資格,。

通過這次實習，我更加明確了我的人生目標,，我想它會一直為我指明前進的道路的。

個人對企業(yè)有些建議,，希望企業(yè)能夠采納：

因此當加快建設(shè)步伐,，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。應建立良好的產(chǎn)權(quán)清晰,、政企分開,、權(quán)責明確的企業(yè)領(lǐng)導機制，組織制度以及人員管理結(jié)構(gòu),。

因而企業(yè)應當加快改組步伐,形成科學,、合理規(guī)范的管理模式。同時集團應明確目標,適時地按照市場規(guī)律兼并,、重組,，以最快的速度形成最優(yōu)化的經(jīng)濟管理規(guī)模，設(shè)置一套成熟,、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度,，以抵御全球的經(jīng)濟變化，實現(xiàn)企業(yè)的做大,、做強目標,。

將企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)本收歸國家或集體所有，進一步刺激管理者經(jīng)營管理的積極性;實施政企相分離,，政權(quán)和企業(yè)權(quán)利相分離有利于湘電與江麓重工展自身管理理念,不受政權(quán)的干預,，促使湘電企業(yè)以高效益運轉(zhuǎn);所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離，以適應國際潮流及企業(yè)發(fā)展的需求。

加強有效的人力資源管理,，明確各級各類崗位的管理權(quán)限并實行動態(tài)管理;在進行公司人力資源管理體系的建設(shè)的同時,，推動公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。我認為應主要做好以下四個方面的工作：開展員工職業(yè)生涯管理;塑造學習型組織;科學進行績效考核與評估;完善薪酬福利與激勵機制,。

管理不規(guī)范

許多部門的管理體制不健全,，更沒有一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度,，很大部分企業(yè)是被動反應型的,，受國內(nèi)同行或國際環(huán)境的影響較大。著名學者郭重慶認為當前中國企業(yè)最缺的是企業(yè)管理,國內(nèi)企業(yè)危機多半來自經(jīng)營管理不善,，企業(yè)競爭實質(zhì)上是管理水平的較量,，資源(知識、勞力,、資本)的可獲性是平等的,、開放的，而通過管理實現(xiàn)資源的優(yōu)化配,，并贏得效益在企業(yè)間卻存在著差異,。

缺乏長遠的戰(zhàn)略目標

我國企業(yè)中有相當部分沒有長遠的戰(zhàn)略目標,一味追求的是短期效益或者僅僅是利潤短暫最大化以及規(guī)模的增長;也有些企業(yè)雖然制定了長遠的戰(zhàn)略目標,但目標不符合實際,容易使企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標而陷入多元化經(jīng)營的陷阱。

缺乏應有的激勵機制

在市場經(jīng)濟條件下,激勵機制是企業(yè)發(fā)展不可忽略的一個戰(zhàn)略,。在當今社會,適當?shù)募钍瞧髽I(yè)發(fā)展的動力,只有充分激發(fā)管理者及員工的潛能,讓他們看到企業(yè)的發(fā)展和自己的利益是息息相關(guān)的,也是為自己謀福利時,才能充分調(diào)動他們的積極性,。萬福龍沒有明晰的激勵方式,也就沒有百分之百地激發(fā)人的潛能和動力。

缺乏有效人力資源管理

公司的人力資源管理是公司的一個關(guān)鍵性因素,。如果對員工進行有效管理與分配,直接關(guān)系到整個公司的效率與發(fā)展,。.集團公司定位不清晰，導致組織機構(gòu)臃腫,，組織職能不明確,。業(yè)務(wù)流程不暢，工作效率低,。

短短一周的實習,，我們小組的工作態(tài)度令店長很滿意，得到了充分的肯定和表揚,，在這過程中我們雖然沒有啥物質(zhì)上的獎勵,，但學到了很多書本上沒有的東西，開闊了眼界,，并且認識到了很多自身的缺點及不足,。

俗話說：問渠那得清如許，唯有源頭活水來,。

在實習過程中,，這句話得到了最大的驗證,。書本上的東西終究是淺顯的，要學會回歸社會,，一定要在實踐中學到真正的內(nèi)涵,。

心態(tài)上調(diào)整的體會收獲：學校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學校接受了十多年的教育,，真正的和社會接觸并不是太多,，而這次認識實習，則是由學校人走向社會人的其中一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài),。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班,，接受公司嚴格的規(guī)章制度約束，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn),，當然這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài),，從零開始,，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應這個環(huán)境,。

相關(guān)知識上的收獲：我由一個不熟悉超市物流,，倉儲，營銷,，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉,。以及與自己相關(guān)知識的進一步學習加強,，如管理學，物流學,，計算機,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中,，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進和加強,。

人生目標感的清晰：通過這次實習,，我自身其他各方面都有所提升，如交際,，口才,，做事情,，心理等等，但是最大的收獲,，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足,，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作,，生活,，使我對自己的時間、目標有了更加清楚的合理分配方式,。

顧客就是上帝,，做買賣的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客。我不敢茍同顧客就是上帝這句話,，在我的思想里,，商人把顧客奉為上帝，終極目標還是獲利,。教科書和著名經(jīng)濟學家教給我們要以顧客為導向,，滿足顧客的需求，我很認同這個思想,，顧客需要什么,，我們滿足他什么，這樣才可謀求更大的利潤,。撇開理性層面,，從感性的層面上講，了解顧客(需求),、了解商品,，讓我覺得做工作時更得心應手、方便,。

做任何事誠信一直都是不能忽視忘記的,。俗話說人無信而不立，誠信是做人之本,，要想作為一個成功的經(jīng)營者,，必須得做到言而有信。超市是一個薄利多銷的企業(yè),，需要的是留住老顧客,，吸引新顧客。顧客越多,，效益越好,。如果一個超市想以次充好，廉物高售,，那么這個超市離關(guān)門大吉應當是不遠了,。當超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時,，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償,，該退換的及時退換,，做到顧客對商品和服務(wù)滿意.放心。誠信是立人之本,，狡詐是害人之源,。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益。要知道,，顧客就是上帝,。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個超市,，甚至是一個企業(yè),，最重要的就是誠實與信用。做人亦如此,。

超市沒有特別注重對員工的精神激勵,。在我們實習期間也有很多的空閑時間，雖然工作要勞逸結(jié)合,，但店長并沒有對我們嚴加束縛,，而且在休息期間店長沒有及時地和我們分享店里的營業(yè)額，讓我們做事沒有太大的動力,，激勵效果不強,，會出現(xiàn)磨洋工的問題。

在超市內(nèi)員工的工作狀態(tài)處于被動,?？腿诉^來買東西，店里的正式員工就只在收銀臺前負責結(jié)賬,，除非有客人詢問有關(guān)商品的問題他們才會有所反應,，這不能使顧客感到賓至如歸，從而降低了客人的購買欲,，影響超市的營業(yè)額。我認為員工在工作時應該一直處于精神飽滿,、時刻為顧客解答疑問的狀態(tài),，而不是讓顧客被動。

以上兩點只是我自己的個人觀點,，還望老師能不吝賜教,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇十四

三周之中我一直待在神馬紙業(yè)有限公司，因為是第一次去哈城,，我邊旅游邊實踐,，完成了我的實踐報告,。

在公司期間，我不是在固定的某個職位任職的,，哪里需要人,，經(jīng)理就叫我去哪里幫忙，所以他們都叫我“員工的副手”：有時我會幫他們聯(lián)系業(yè)務(wù),，有時會去幫忙清理帳目……一個人經(jīng)歷什么就會有什么樣的經(jīng)驗,，這是一定的，雖然只有20天,，對于如何做一個稱職的員工,，我卻也有我自己的心得：

1、普通話是一項基本素質(zhì),。我從來沒意識到過普通話會有如此的重要性,，在那里聯(lián)系業(yè)務(wù)，如果一個人不能說流暢的普通話,，他跟客戶幾乎處于兩個不會相交的世界,，也就不必談成功聯(lián)系業(yè)務(wù)的可能性了。

2,、維護本公司的利益是底線?，F(xiàn)在是一個競爭的時代，在商場中體現(xiàn)得尤為明顯,。在業(yè)務(wù)聯(lián)系的過程中,，兩個人代表了不同的利益，不論是價格,、數(shù)量還是涉及公司其他利益的各個方面,。一個員工要時刻記住自己的使命，因為公司的利益就是自己的利益,，往往一句話的失誤或軟弱就讓公司蒙受很大的損失,。

3、管理是一種技巧,。在實踐期間,，我當然沒有去管理員工的權(quán)力，但是通過我對公司管理者的觀察,，他們有的管理得很成功,，但有的卻遭到員工的抵觸。我真正明白了管理不需要多強硬的手腕,，關(guān)鍵是一種協(xié)調(diào)能力,，每個員工都有自己的個性，管理者的使命就是讓員工的個性更好地融入到公司的共性中,。

……

20天之中,，我能對公司的實在少的可憐,，但我學到的東西卻多得讓我一輩子都會受益。在那些天里,，我與幾位管理者都有過溝通,，對其中一部分員工也做了調(diào)查。讓我的詫異的是他們對現(xiàn)在的大學生都有所排斥,，因為過去的大學生員工在他們的印象里懶散,、不負責、不塌實……當時我臉都紅透了,，因為這些個別的大學生員工卻是大學生群體的一個縮影,，包括我自己身上也有這樣的缺點，在我的要求下,，他們給我列出了他們欣賞的大學生應有的素質(zhì)：

1,、塌實務(wù)實。在管理者的眼里,，塌實務(wù)實是一個大學生最基本的素質(zhì),。尤其在對專業(yè)素質(zhì)要求不是很高的經(jīng)濟活動中，每個公司的管理者需要的不是高學歷的員工,，他們需要的員工是高素質(zhì),，而沒有這項基本素質(zhì)，再高的素質(zhì)也是空談,。

在他們公司有一個學韓語的大學生,，因為一時沒有找到本專業(yè)的工作，于是來到了他們這里,。但他在這里表現(xiàn)卻很差：不停地拿著手機發(fā)短信,、工作不積極……因此公司里的其他員工對他的印象都很差，公司的負責人對他也頗有微詞,。

經(jīng)理對我說過一句讓我一輩子都會受用的話：“是金子你就要發(fā)光,，在哪里都要發(fā)光，用盡全身的力,，不管你是埋在土里還是在水里,，因為不是每塊金子都會被打成首飾的”。

2,、責任心強,，勇于承認錯誤。社會上評價80后的人說這一代的人責任心差,、軟弱，在做錯事之后不敢承擔責任,，的確是這樣,。在實踐期間,，不管是經(jīng)理還是員工，他們都告訴我他們欣賞的是那種謙虛,、責任心強,、不怕犯錯誤的`大學生員工。他們不怕新員工犯錯誤,，怕的是他會不停的犯錯誤,，因為這樣不管是對公司還是其他的員工都有很大的不利影響。

3,、合群的能力?，F(xiàn)在大學生雖然越來越多，但不是每個單位里的人都會是大學生,，大學生員工的比例在很多情況下都很下,，剩下的當然是低學歷、年齡大一些的員工,，很多大學生自恃自己的高學歷瞧不起別的員工,，這是很不可取的。一個公司只有成為一個團結(jié)的群體才能取得進步,，這就要求大學生很快的融入到他們當中,。我們要找到與其他人之間的共同語言，找到一個切入點,，因此在看書等方面就要有所調(diào)整,。實踐期間在與很多客戶的交談中，我一般很難找到話打開局面,，他們所談?wù)摰暮芏喽际菤v史,、戰(zhàn)爭等方面的話題，他們看的書也多是傳記性質(zhì)的,?？赡芪业膶I(yè)是法律這是一個隔閡，但我覺得其中一個重要的原因就是平常自己課余時間看的書大都是小說之類的,，因此有了這么多的差異,。當然我說的不是拋棄自己的專業(yè)去向他們靠攏，而是廣泛的閱讀,，加大自己交際的廣度,，提高自己的交流能力。

4,、一個好的身體,。這一點很多大學生都會忽視，也達不到，因為大多數(shù)大學生平常鍛煉太少,，課余的時間大都是上網(wǎng),、看小說或者是睡覺，所以大學生體質(zhì)狀況差的現(xiàn)象很普遍,。去一個單位,，不管你干什么，都需要有一個好的身體,，公司不會一直在等一個員工把病養(yǎng)好,，因為市場不會等這個公司。

除了這幾點外,，還有一些不需要贅述,，因為每個大學生都清楚這些：包括誠信、良好的態(tài)度……但我們每個人也都知道要做到很難,。

通過我對他們的調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的企業(yè)對學歷的要求不像前些年那么盲目了，每個公司的管理者都在等待高素質(zhì)的員工,，這種素質(zhì)不僅是專業(yè)素質(zhì),，也是成為一個優(yōu)秀的“人”的最基本的東西——美德。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇十五

此次寒假社會實踐是在一個商場進行的,，我在商場作一名散裝糖果,、散裝巧克力以及散裝糕點的促銷員。在為期一個月的實踐中,，我充分鍛煉了自己的才干,，增長了見識，自己的惰性也得到了消除,。在與前來購物的顧客的面對面的交流中,，我的人際交流能力得到了提高，性格素質(zhì)和各方面的能力也得到了直接有效的鍛煉和培養(yǎng),。這一個月的職業(yè)生活還豐富了我的人生閱歷,，獲得了寶貴的經(jīng)驗和認識，加深了對社會的了解,，并收獲了不少各領(lǐng)域的心得和體會,。

步入大學殿堂之時同時也是我度過了將近20個春秋之時，然而,，這二十年來我并不像其他同齡人一樣有過或長或短的社會經(jīng)歷,，我從來沒有真正自己獨立地去賺過第一桶金，沒有真正體驗過社會生活,。以往的寒暑假都是在家里通過看電視,，上網(wǎng)等方式一點一點地荒廢掉，但是這一次不同，我已經(jīng)是成年人了,，我已經(jīng)是一名大學生了,，大學的第一個寒假不能再是一個無所收獲的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵,，我決定要度過一個真正有意義的假期生活。

我的求職過程并不像其他人一樣的難,，我算是比較幸運的了,，我這份工甚至沒有經(jīng)過面試就可以順利地入職了，我通過一位剛好在一個商場打工的親人的介紹順利地進入了該商場作一名散裝糖果,、散裝巧克力以及散裝糕點促銷員,，可能只是一名短期工吧，所以公司并沒有太多的要求,。辦理完包括健康證,，工卡等一系列入場手續(xù)后我便開始了自己的第一個職業(yè)過程。促銷員這份工作并不是一個很艱難的工作,，主要是負責好自己所負責的堆頭,，包括不定期地上滿貨，整理堆頭的排面,，力求做到排面整潔美觀,，當有顧客前來選購時要積極地向顧客推銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品,，并負責打包,、打秤等，力求銷量更多,。

這是一份與我所學的數(shù)學專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作,，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉，但是對于我這個毫無一點工作經(jīng)驗,，一個初出茅廬的大學沒畢業(yè)的學生來說,，一天工作8小時，60元一天,，如果春節(jié)前加班多兩三個小時還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿意的了,，加上這是一個非常不錯的賺錢和學習鍛煉的好機會，所以我并沒有放棄,，決心做下去,。起初工作并不忙，只是我是新人,，對所在的工作環(huán)境和內(nèi)容并不熟悉熟練,。我開始并不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個“滿”的程度，通過向其他老員工同事對比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿,，于是我才改正了這個錯誤,。我還犯了另一個一名銷售人員最不該犯的錯誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了,，好在我的同事及時地發(fā)現(xiàn)了,，不然就會產(chǎn)生極不好的后果。

這份工還有一個我認為非常有趣的任務(wù)就是打秤,，散裝食品最重要的工作之一就是打秤,，商場一樓的所有的散裝糖果、餅干,、巧克力,、糕點，每種都有不同的價格,，比如糖果就有好幾個品名的,，每種品名又不一樣的價格，每一位顧客選購的商品又不同,，要為這么多顧客打秤似乎是非常復雜的一件事,。當我第一天來到打秤臺前，看著別的員工熟練地打著秤,，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了,，我忍不住發(fā)自內(nèi)心地贊嘆她們，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼,，每一個6位數(shù)的條碼對應一種商品,，商場這么多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂,，更別說記住這些條碼了,，頓時我就覺得我做不了打秤這項工作，甚至還想向主管提議說不打秤了,?？墒呛髞砦蚁耄M管我歲數(shù)都比那些老員工小,，工作閱歷和經(jīng)驗都比她們少,，但是我跟她們領(lǐng)同樣的工資，甚至都比他們當中好多人的工資要高(短期的工資會高一些),，怎么可能不打秤呢,，再說我是一個大學生，比她們的學歷都高,，如果這樣做就必定會讓人覺得大學生太嬌氣,，吃不了苦,，何況這是個鍛煉自己識記能力、反應能力和學習能力的好機會,，于是我決定要打秤,。我就從辨認商品開始，逛遍所有的散裝商品,，這樣有助于當顧客拿來不同的商品時我可以反應出該商品的品名,，接著就要記住商品名在秤上的位置，其實掌握了這兩點就可以打秤了,，但是如果要做到效率高以至于當顧客多時不會讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標在秤上的商品的條碼,，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律，那就是同一個牌子的商品的不同類型其實只相差一位數(shù),，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來就容易得多了,，通過慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼,，打起秤來也很熟練了，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應付過來了,。在打秤的過程中我確實收獲了很多,，比如在人非常多時，十幾個顧客圍著一臺秤足以令人忙不過來,，這時心里就會有壓力,，既怕打錯秤(如果打錯了遭到顧客投訴可就要罰款的)又怕忙不過來讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了,，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度,，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對突發(fā)事件的應變能力，改變了自己急躁的性情,。

所有的深刻的認識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進了人類認識能力的發(fā)展,，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,，與此同時,，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高。馬克思主義哲學強調(diào)實踐隊認識起決定作用,，認識對實踐起具大的反作用,，因為認識和理論對實踐具有指導作用。理論應該與實踐相結(jié)合,，畢竟在社會上能學到學校里所學不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會更加現(xiàn)實,，對待金錢的價值觀念也迥然不同,。考慮事情也不再那么感性,，那么片面,。所以一切都在實踐中學習和成長!

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間,，三年的大學生活過去了,，這三年來我在學校系統(tǒng)地學了不少管理方面的知識，但實踐經(jīng)驗幾乎沒有,，對于這個重理論更重實踐的專業(yè)來說是個致命的缺陷,。而作為一名即將踏上工作崗位的大學生來說，單會紙上談兵是不行的,，如何于社會各方面的人交往,，如何應付各種事情是迫切需要學習的，因此,，假期的實習對我們來說尤為重要,。為了把自己鍛煉成一個能適應社會的有用的人才，我在暑期到**市第二紡織機械廠實習了十天,，應該說這十天的收獲還是豐厚的,。

**市第二紡織機械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地，具有二十多年開發(fā),，設(shè)計,，制造各類紡織測試儀器的歷史，是國內(nèi)紡織儀器的主要生產(chǎn)廠家,，是我國生產(chǎn)紡織測試儀器的國家二級企業(yè),，是國內(nèi)紡織測試儀器高水平的代表。企業(yè)加工設(shè)備精良,，技術(shù)力量雄厚,。不求最好，只求更好,，是企業(yè)不斷追求的永恒目標,。

作為一名工商管理專業(yè)的學生，進了企業(yè),，雖然時間不長,，了解地不深，可能也不太全面,，但總體結(jié)構(gòu)上還是有一些認識地,。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造,，由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè)，企業(yè)通過選舉產(chǎn)生了一名董事長和五名董事以及二十名股東,，董事,，股東按比例出資構(gòu)建了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)的管理體制比較合理,，能各司其職,，權(quán)責明確。因為該企業(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經(jīng)驗,，所以企業(yè)的產(chǎn)品還是有市場的,，但在決策上也不短視，沒有死抓住一棵樹,，而是利用自己的長項生產(chǎn)了一些延伸性產(chǎn)品,，還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，加工一些儀器,，應該說企業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷能力還是可以的,。此外，企業(yè)正在準備通過iso9002的認證,，在產(chǎn)品質(zhì)量也在逐步提升，財務(wù)方面也越來越規(guī)范,。

但企業(yè)和一些實力強的企業(yè)相比,，還是有一些不足之處的。我想,，人的因素是居首位的,，企業(yè)職工的文化素質(zhì)不高是不爭的事實。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下,，本科生很少,，沒有碩士以上學歷的，在儀器智能化,，產(chǎn)品國際化趨勢越來越明顯的情況下,，企業(yè)嚴重缺乏計算機人才和外貿(mào)英語人才，也正是這兩點,，限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模,。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制，近年來除了吃老本產(chǎn)品外,，只能按外商的圖紙,，用外商的技術(shù)來生產(chǎn)一些出口產(chǎn)品，而這些出口產(chǎn)品只能以略高于成本價的價格給外商,，外商賺取了其中的巨大差額,，而企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)重,，獲利少，工人因此也有較多的抱怨,，由此形成了一個惡性循環(huán),。在這一點上，我加深了對“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的認識,。

大學生工商管理專業(yè)寒假社會實踐報告篇十六

我是個大一的學生,，剛踏入象牙塔的第一個寒假，也許是因為甲流的原因吧,，我們放假很早,，一月13日考完最后一科就無所事事了，經(jīng)過小叔介紹我去了北京大興區(qū)某鎮(zhèn)的鎮(zhèn)政府做社會實踐,。雖然我學習的專業(yè)是旅游管理,，和鎮(zhèn)政府一點關(guān)系都沒有，但是我只是抱著熟悉社會和了解如何做好工作為目的去的,。沒有一定要所學所用,，因此在工作中也表現(xiàn)得充滿了積極主動，對所有交給我的工作都充滿了好奇心,。

1月15日我“上班”的第一個工作是到各村核對外出流動黨員名單,，登記已**黨員的資料，為還沒**的外出黨員辦理流動證,。我的第二個工作是整理得到的資料,，將資料輸入電腦。

在各村領(lǐng)導與大學生村官的配合幫助下,，我的工作還算很順利,。在辦理流動證這一塊上，我需要打電話給各個外出黨員,，為他們講明情況,，說情**需要的相關(guān)手續(xù)。這些都需要體現(xiàn)出非常好的交流技能和理解溝通能力,。將整理的資料輸入雖說是很簡單的一件事,，但卻馬虎不得。一定要認真負責,。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后我才深刻體會這句話的含義,。除了計算機操作外,，課本上的理論知識用到的很少很少。剛開始的時候,，很多事情都不懂,，幸好有各領(lǐng)導與各駐村大學生村官的耐心幫助,，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西。最重要的就是使我在待人接物,，如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式,，是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。

半個月的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感謝,，拉近我與,、社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。