人們總是在總結(jié)中不斷成長,，發(fā)現(xiàn)自己更多的潛力和可能性,。如何分析和欣賞古代詩詞是我們在學(xué)習(xí)文學(xué)時面臨的挑戰(zhàn),。小編整理了一些精彩的總結(jié)范文,，希望能夠給大家一些啟示和指導(dǎo),。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇一

預(yù)習(xí)即知識獲取與理解階段,。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課,，沒有教材更是要學(xué)會預(yù)習(xí),，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來的時候,，要在上課前將其預(yù)習(xí),。同時要將不理解的問題記下來，聽課時才能增進求知欲的針對性，即節(jié)省學(xué)習(xí)時間,，又能提高聽課效率,，學(xué)會預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)。

即擴展與糾錯階段,。特別是在線上我們聽課時要集中精力,，全神貫注，參與探討,，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者,，而是“聽”的參與者，積極思考教師講的或提出的問題,，此時正是檢驗預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機會,，告知糾錯優(yōu)化調(diào)整。其次,，認真聽講是思維擴展的關(guān)鍵階段,，會有很多自己在預(yù)習(xí)過程中沒有想到的地方，要對教師強調(diào)的要點,、難點和獨到的見解,，要認真做好筆記，純粹的聽很容易懈怠,，能記住的點也很少,，所以一定要學(xué)會快速整理記憶。最后,，有不懂的地方要學(xué)會問為什么,，在課堂上力爭弄懂教師所講的內(nèi)容，并認真思考,，進而消化吸收,。

要學(xué)會整合知識點，認真整理課堂筆記,，對照教師所講以及課件,，進行歸納和補充，并把多余的部分刪掉,，把握所學(xué)知識的來龍去脈,，使所學(xué)知識更加完整系統(tǒng)。另外還要獨立完成作業(yè),，要做到舉一反三,、觸類旁通，養(yǎng)成良好習(xí)慣,，可以及時找出薄弱環(huán)節(jié),，加以彌補的作用,。最后，還要合理用腦,，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程,，如文理交叉、理論與技能交叉等,，有利于記憶能力的增強與開發(fā)。最后將所學(xué)知識進行歸納總結(jié),，學(xué)會找知識之間的聯(lián)系和差異,，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進行框架式記憶。

最后無論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個人的實際,，學(xué)習(xí)方法既有共性,，也有特殊性，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己,，總之,，我們要針對所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求，根據(jù)自己的特點,，有意識的摸索總結(jié)適合個人的特點的學(xué)習(xí)方法,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇二

成功的銷售員一定是位多面手，做好保險銷售工作,，需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神,，加強學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力,。下面就由本站小編為大家推薦保險成功銷售經(jīng)驗分享的范文,，歡迎閱讀。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事以及銀行保險公司的朋友們：

非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部,、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機會,，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗,，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候,，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點,，也希望能夠起個拋磚引玉的作用,。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,，集思廣益,、廣開言路,，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展,。

一,、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：

我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段,，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了,。

表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小,。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來,，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一,。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元,，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元,。占比還不到2.4%,，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀,，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大,。

表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成,。根據(jù)我的了解,，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務(wù)的營銷,，而且是開放式的營銷模式,，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺，可與客戶近距離,、手把手的接觸,，當面交流和溝通。而反觀我行,，則多是由前臺儲蓄人員,，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解,，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角,。這樣，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看,，都明顯落后,，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍,，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象,，在我行屢見不鮮,。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題,。

二,、找出問題的癥結(jié)所在：

首先，我認為,，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū),。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為,。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多,、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。

其次,，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶,，那種不是,。

(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：

1、有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體,，他們的保險意識強烈,，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話,，只需要告訴他,，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意,。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧,，這些人就是最佳的保險推薦人選。

2,、有定期儲蓄傾向的客戶群體,，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管,，其次才是得點利息,。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先,，有閑錢,，可減少退保的幾率。其次,，有一定的投資意愿,，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險,，最后,，非常信任銀行,，你說的話，他基本都認可,。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體,。也是我推薦的最佳人選。

那么,，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：

1,、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品,，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說,，由于沒錢，保險只能是一種奢望,。另外,，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高,。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的,。這是保險的本質(zhì)決定的。

2,、閑錢不多,，但又貪圖高收益的客戶。有人說,，這樣的客戶也不錯啊,，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險,?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大,。對待這樣的客戶,，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身,，并給建行帶來麻煩,。我建議你，接待這樣的客戶要慎重,。

三,、解決的辦法：

目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元,，而國家號召要大力發(fā)展直接融資,，其中，重點就提到了保險業(yè)務(wù)的拓展,，說明：我國銀行資金大量閑置,，增加了銀行的利息負擔(dān),，增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險。銀行資源配置的能力還很低下,，,，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業(yè)務(wù)是個重要手段,。而“代銷保險業(yè)務(wù)”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化,、增加網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段,。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅業(yè)務(wù)品種,，我們只有切實提高網(wǎng)點代銷保險業(yè)務(wù)的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長,，才能搶占市場份額,，提高行業(yè)競爭力，這不論是長遠規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題,。對此,，我談?wù)剛€人的幾點建議：

一、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識和工作積極性,。

提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識，首先應(yīng)使網(wǎng)點員工在思想上充分認識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國,、利民,、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益,、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入,，增加效益;還可以使保險公司獲得資金,，使之投入到資本市場，促進國家經(jīng)濟繁榮,。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒,。很多網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心,，銀行精選的代理保險業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的,，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品,，如何去說服別人,。在做保險業(yè)務(wù)的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心,，對客戶推銷的時候要有耐心,，對任務(wù)指標的完成要有決心,。

二、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能,。

在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中,，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握,，營銷手段單一,，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，這非常重要,，因為保險代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段,，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險,。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷,，還能完善我行的售后服務(wù)功能,，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù),。

熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能,，具體工作方法是：保險收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式,。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳,，在內(nèi)部帳保險戶中進行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗,，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目,。再由儲蓄柜員發(fā)起,，會計人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶,。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查,，《登記簿》的必備要素：序號、日期,、保險單號,、保險收據(jù)號、銷售金額,、份數(shù),、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話,、住址及備注等11項內(nèi)容,。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳,。

三,、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面,。

俗話說：酒香還怕巷子深那,，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度,，指望客戶主動找你買保險,，顯然不現(xiàn)實。并且保險也不是你跟客戶一說,，客戶就都立馬掏錢就買的,，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進行宣傳加說服，方能奏效的,。我們在開發(fā)進行保險業(yè)務(wù)宣傳的時候是這樣的,。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方,，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板,，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類(下崗職工不用愁，銀行保險解您憂,。萬能險種新上市,，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險種的宣傳單,，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標明,。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版,。見有的客戶在宣傳版前仔細看,，就主動跟客戶搭化，同志,，這是我們新推出的平安保險,，是個分紅產(chǎn)品，免利息稅,，還有意外保障,，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單,。在保險業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”,，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思,。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細談,。還有在營銷產(chǎn)品的時候要主次分明,，你要想推銷他產(chǎn)品就重點講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑,，那他十有八九,，會挑昏頭腦，然后說,，我都拿回去研究研究,，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品,，如果他提出各種要求的話,，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品,，如說孩子你就給他看“世紀棟梁”,，說老人，你就給他“##康鴻”,，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等,。隨機應(yīng)變。營銷技巧很多,，但都不一定馬上成功,，需要有耐心，這個不成我做下一個人,，10個人中成一個,，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”,。業(yè)務(wù)手法要利索,，當客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他面前,，并將表樣一起給他,，讓他自己添，同時,，我們要迅速的拿出保險收據(jù)進行填寫,，他填完保險單你就應(yīng)該把保險收據(jù)遞到他的手里，并告訴他,，這筆業(yè)務(wù)辦完了,，等3天后我通知您，來換正式的保單,。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補充就是了,，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了,。

四,、應(yīng)改善目前代銷保險業(yè)務(wù)的運作方式。

由于銀行在收費和出具正式保單,，收費和入賬,，入賬和資金劃拔之間存在時間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯,，帶來風(fēng)險,，易引起客戶、銀行,、保險公司三方面的不必要的風(fēng)險損失和責(zé)任糾紛,。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實用的操作規(guī)程,。要使客戶在辦理投保時,，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保,、理賠等各個環(huán)節(jié),。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當“皮球”踢給保險公司,。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽,。

五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍,。

由于我國的銀行保險市場正處于高速成長階段,，保險正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，隨著保險市場規(guī)模的不斷擴大,，效益的客觀,，銀行需要成立專職的保險代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍,，解決目前營銷人員專業(yè)性不強,，不能協(xié)助客戶做好理財?shù)膯栴}。要知道,，我們前臺的工作人員給客戶提供的是標準式的服務(wù),，而保險業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇,。所以前臺人員很難,、也沒時間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單,，而做不到這點就無法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心,，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。

六、應(yīng)與保險公司攜手開發(fā)出具有銀行特點的客戶需要的保險險種是當務(wù)之急,。

當前的分紅型保險產(chǎn)品對客戶來講不具有足夠的吸引力,。大多是儲蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投?？蛻舻男枨?，開發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險市場的戰(zhàn)略需求,。

以上,，是我個人作為一名一線員工對代理銀行保險業(yè)務(wù)時候，所感受到的一點點體會和想法,。如有不當之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正,。

勤勞做事上每天多一點,。

俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉,?！北ｋU營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪,，才能夠不斷地超越自己,、趕上別人。其實任何取得成就的人,，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的,。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水,，就難以取得營銷中的顯著成績,。

經(jīng)營客戶上激情多一點。

保險營銷工作是需要時常和客戶打交道,。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶,，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石,。因此,，盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進行展業(yè),，才能在保險營銷的道路上越走越遠,。

制定的營銷服務(wù)目標具體一點。

營銷目標的制定非常重要,，但真正完成起來還應(yīng)當落實到各個小的營銷目標中來,。在日本,，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封,，證券銷售人員為49.80封,，百貨店營業(yè)員為3.0封，財產(chǎn)保險銷售人員為0封,，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封,，而創(chuàng)吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信,。正是這種不斷堅持完成小目標的精神,，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

分析問題的思維角度再開闊一點,。

有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的,，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的?！庇袝r候,，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，不懂得變相思考,，才會在營銷路上產(chǎn)生失敗,。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果,。

營銷的目標再高一點,。

不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績,。美國哲學(xué)家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣,，你怎樣想像、怎樣期待,，就有怎樣的人生,。”因此,，樹立近期的目標,，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些,。

進步的速度更快一點,。

知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異,，均需要營銷員不斷地前進,。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步,，營銷員要不斷給自己充電,。

營銷的競爭精神再多一點。

老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭,，故天下莫能與之爭,。”這也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在,。因此,，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢,，將會使自身的持續(xù)競爭力凸顯,，在展業(yè)路上獲得更多的資本。

對自己的要求更嚴格一點,。

營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”,。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品,、性格,、心志、行為,、胸襟等方面不斷地完善自我,，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思,，做到“一日三省吾身”,，才能達到最高的思想境界。

在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點,。

原哈佛大學(xué)校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習(xí)慣,，20xx年之后，他的知識程度一定前后判若兩人,?！逼鋵崳ｋU營銷工作就如馬拉松長跑,，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者,，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此,，從現(xiàn)在做起,，樹立良好的閱讀習(xí)慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為,，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件,。

在自身的優(yōu)勢方面再補充一點。

成功的營銷員一定是位多面手,。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談,。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢,，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。

1推銷保險,，必須對保險條款吃透,。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題,。比方一個人存錢5年定期利息有多少,，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪,，如果這都不清楚,，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工,。

2、推銷保險,，語言的技巧更為重要,。

同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上,。同樣是講保險好處,，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,，話沒少說,，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險,。推銷保險就是全靠嘴,，因此，當你在推銷之前,，除了選準對象,、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧,，對象不同,，表達的語言也不同。應(yīng)該先說什么,、后說什么,，從哪兒說起?？汕f注意,，險種的條款那么多，也不要面面俱到,。要把條款的話,，變成自己的話,，通俗易懂、簡單明了,。

3,、推銷保險，如何選擇營銷對象,，如何找準突破口,，也事關(guān)重要,。

當人們保險意識還不那么強烈,，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要,。很簡單,，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余,，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險下獲得最大的收益,。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象,。當然,，有的有錢也不買，這沒關(guān)系,，幫助對方提高風(fēng)險意識,，加深對保險的了解，好事多磨,，客戶最終會買的,。

4推銷保險，必須學(xué)會做人,。

推銷保險時,，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話,，動員客戶有隨意性,，對客戶不負責(zé)任。請大家記住,，保險保障是有范圍的,，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了,，當人家一旦明了,，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧客戶利益,，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,，我提醒大家,，推銷保險，實際是交朋友的過程,，買也好,，不買也好，都沒關(guān)系,，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,，就得說點真話、說點實話,。我們交朋友就得實實在在,，以誠相見，心誠則靈,。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念,、思想，二流的推銷方案,，三流的推銷商品,，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險,，就應(yīng)該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么,，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你,，還要說聲謝謝你,。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友,，做到誠懇待人不誤導(dǎo),。另外，每個人都有自己的性格特點,，推銷保險也注重察言觀色和隨機應(yīng)變,，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5推銷保險,，要有失敗是成功之母的思想,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇三

本文分享的是健身事業(yè)成功的經(jīng)驗，提供給大家閱讀思考,。

我們做的是什么生意?很多人都會說是“健身生意”,。但正確答案卻并非如此，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)，我們經(jīng)營的其實是“人的生意”,。

健身行業(yè)目前正處于高速發(fā)展的歷史階段,，很多俱樂部也都正經(jīng)歷著最有成就的一段時間。越來越多的人將健身訓(xùn)練看作生活的必須,，而不再是奢侈享受,。隨著這種思維模式的日趨普遍，我們的“產(chǎn)品”迅速成為一個重要的服務(wù)項目,。一方面,，健身場所、俱樂部,、工作室和休閑中心,，包括在其中工作的專家，都不斷通過幫助會員及顧客達成他們的健身目標,，來證明自身的價值,。另一方面,，我們的行業(yè)仍然為社會提供著相當可觀的物質(zhì)價值,，而這正是其他休閑活動力所不能及的。試問有哪一種其它類型的休閑活動,，有能力為會員提供無數(shù)小時使用健身設(shè)施,、開辦訓(xùn)練班，并且每周從中賺取20美元?但是不得不說,，撇開這些優(yōu)勢不談,，健身行業(yè)仍然存在一個不可忽視的事實------很多健身場所沒有有效地推銷自己。

在健身事業(yè)的經(jīng)營中,，有一個領(lǐng)域仍舊尚未得到改善,，那就是溝通技能的提高，銷售及管理重要數(shù)據(jù)的能力,，都沒有達到技術(shù)革新那般日新月異的發(fā)展迅速,。

現(xiàn)如今健身俱樂部越來越重視盈利，但是目前當一些健身場所雇用專業(yè)銷售人員以達到盈利的目的時,，雖然很多人不斷嘗試從舊的模式中掙脫出來,，開辟新的發(fā)展道路，但卻總是在解說健身器材和帶領(lǐng)潛在客戶參觀俱樂部的時候頻頻出錯------這在很多情況下會增加客戶的反感,。因為當你把健身設(shè)施展示給他們看,，把具體活動介紹給他們時，潛在客戶將會開始進入理性思考狀態(tài),，這實際上會減緩他們的消費周期,。因為人通常都是在沖動的情況下產(chǎn)生購買行為，而具有邏輯的理性思考則會把他們從沖動的邊緣拉回來。

簡單地說,，許多銷售人員或健身專業(yè)人士并沒有得到顧客的許可,，就開始介紹培訓(xùn)課程和展示設(shè)施，而這么做的結(jié)果通常都不會成功,。不僅使客戶產(chǎn)生反感意見,，并且給客戶提供機會對你進行反復(fù)發(fā)問，而這正是銷售人員最忌諱的一點,。

為了在銷售中取得成功,，健身專家和銷售人員必須有能力有效地與人溝通。因為通過良好的溝通,，憑借你流暢的,、看上去極其自然的表現(xiàn)，容易使顧客感到滿意放心,。

因此很多情況下,，你應(yīng)當主動成為溝通者。雇主其實只不過希望員工不要把視線停留在地板上,，或是拖著腳步疲乏行走,，因為這正是銷售額慘淡的主要原因之一。但由于一些管理者缺乏足夠的重視,，認為溝通能力不是銷售工作的重要部分,，導(dǎo)致許多教練員和一線團隊選擇了直接跳過銷售訓(xùn)練。

創(chuàng)建良好的銷售文化對于任何一種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,，都是至關(guān)重要的,。并非每個人都需要懂得如何做銷售，但卻是有必要了解銷售環(huán)節(jié)包含著哪些具體內(nèi)容,，以及如何進行溝通,。為了創(chuàng)建一個良好的銷售文化，必須從管理者著手,，強化管理,，定期組織豐富有趣的會議及訓(xùn)練課程，激發(fā)員工的熱情,，保證每個人對俱樂部的經(jīng)營狀況都有所了解,。

很多俱樂部經(jīng)營者聲稱自己擁有訓(xùn)練有素的員工，但是問題是,，在團隊訓(xùn)練完畢后,，他們何時才會接受下一次培訓(xùn)?任何領(lǐng)域的頂尖專家都必須定期參加訓(xùn)練課程，及時更新增強自己的知識技能,。要想成為頂尖的銷售人才也是如此,，定期接受專家培訓(xùn)，或者至少通過角色扮演的方式鍛煉技能。舉例來說,，俱樂部中取得一定成就的成員,，接受技能培訓(xùn)的課程，通常都一定具有規(guī)律性,。這個道理正如反復(fù)練習(xí)是學(xué)有所成的不二法則,。把目光放回在那些有待加強的基礎(chǔ)知識上，通過不斷的積累,，能夠幫你得到出乎意料的結(jié)果,。在為你打下牢固基礎(chǔ)的同時，更能夠幫助你發(fā)展令人驚嘆的新技能,。

所有成功的銷售專家,，每天都會樂此不疲地把自己放在客戶的立場上，進行簡單的角色對調(diào),。每天只需針對銷售過程中的一個小部分,，簡單地進行三次訓(xùn)練，就能幫你達到超乎想像的工作效果,。我們強烈建議,，教練員每天接受的角色扮演訓(xùn)練，可以要求支付報酬,。

不論在什么行業(yè)中,，懂得如何使自己的行為風(fēng)格與眾不同,，都將有助于提高銷售保持率及改善企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系,。在掌握了這種能力之后，妥善地運用它來分析“disc”行為類型,，是非常必要的,。(“disc”指的是：drive推動力, influence影響力,steadiness穩(wěn)定性,compliance依從性)。當你精通于此時,，這便是你所能掌握的最有利的技能之一,，更重要的是它能為你帶來巨大的財富,。

與人和睦相處的技能通常容易被人誤解,，但對于成功的銷售人員來說卻是非常必要的。融洽的關(guān)系其實是一種相互之間產(chǎn)生共鳴的感受,，雖然對有些人來說這是與生俱來的能力,，但對另一些人來說同樣也可以通過后天的訓(xùn)練不斷發(fā)展獲得,。建立融洽的人際關(guān)系雖然一直都受到人們口頭上的倡議，但只有真正的付諸實踐,，才會更加有效,。要想在銷售中運用與人和睦相處的能力，你必須在銷售的全過程中“身體力行”。這能保證潛在的客戶向你購買產(chǎn)品時,，享受到舒適的服務(wù),，并且降低對你的抗拒因素。

首先你要確定什么才是你所期待的經(jīng)營效果,，這是被實踐檢驗過的真正行之有效的訣竅,。一旦銷售人員接受了專業(yè)的訓(xùn)練，并且通過實踐證明了自己已經(jīng)達到一定的銷售水平,，那么你就有必要向他們提出更多要求,。你可以嘗試性的提議定期向他們購買課程，看看這會不會使他們產(chǎn)生負擔(dān)感,。如果會,，那么代表著他們對自己的專業(yè)能力持有高度的自信。反之,，他們則還需要更多的角色互換演練并且接受更多挑戰(zhàn),。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇四

從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗分享給多囊的姐妹們,，希望你們少走彎路,，成功懷孕。

我是從來姨媽開始就不規(guī)律,，以前很瘦七八十斤,，開始幾年是月經(jīng)量大而且有時候不到一個月就來一次，高二高三讀書壓力大開始三四個月來一次,，甚至最長時間有半年多,，大學(xué)以后稍微好點了，兩個月到三個月來一次,。

20xx年結(jié)婚,，當時沒打算要孩子，20xx年的時候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說是多囊,，找中醫(yī)專家給開了一周的中藥,，吃了以后拉肚子，第二周又開了七天,，吃了一兩付就不想吃了,，因為當時家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒吃藥了,，不過20xx年一整年我體重胖了不少,，達到了100斤，期間沒有避孕,，但是一直也沒懷,。

第三個周期的時候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年,，一直安慰自己，所以心態(tài)還算可以,。醫(yī)生給開的都是促排的中藥,，大家備孕久了就會找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多,，排卵試紙強陽,，我當時就是出現(xiàn)了這兩個癥狀趕緊去醫(yī)院測卵泡了，做b超的醫(yī)生說18*19表面皺皺巴巴,，我當時有點懵,，覺得是沒有排卵就萎縮了，跑去問自己的大夫,，醫(yī)生說這是排卵了,，卵泡大小還可以，當時有點半信半疑,，開了藥回家繼續(xù)吃,，當時這個周期備孕失敗了。

第四個周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī),，西醫(yī)不行就試管,，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥,，這次沒有測排卵,，也沒有檢測卵泡，當時排卵期那幾天我還是能感覺出來,，大約是在11月21日左右排卵吧,，同房后就屁股墊一下平躺。

過了排卵期之后我就沒再去開中藥,，因為當時沒有抱什么希望,，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味,，回北京的那天晚上夢到買了一些蘋果還有花生，聽說這是胎夢,。到北京后用試紙測了一下兩道杠了,，想著應(yīng)該是懷了，后面兩天顏色都在加深,，去醫(yī)院抽血后確認好孕了,。

總結(jié)一下：

1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長但是對身體損害小，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的,，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂,。還一個是心態(tài)一定要好,，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會來的,。

2.不要頻繁的換醫(yī)生,，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅持看一段時間,，我之前一個同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的,，所以我還是堅信看中醫(yī)是可以懷孕的。

3.如果之前沒有懷孕過,，沒有特別嚴重的婦科病,，輸卵管一般不會堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查,，又是通水又是腹腔鏡的,，想想都害怕，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查,。

先寫這些吧,，希望我的經(jīng)驗?zāi)軐Υ蠹矣幸妗?/p>

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇五

希望大家能好好的思考一下。

只有公司發(fā)展壯大了,，我們才能有更好的前程,。

我支持公司，支持總裁,。

支持所有熱愛好利來的人們,。

---------說起來,今年已經(jīng)是我第三次參加”歐萊雅真情互動”校園義賣了，也算得上是一名名副其實的老員工了,。

2005和2006年,，我作為銷售組的員工，參加了復(fù)旦大學(xué)和上海松江大學(xué)城的兩場校園義賣,。

今年,，我由衷地感謝歐萊雅公司給我這樣一個機會，作為學(xué)生主管,，再次參與到這場傳遞真情的活動中來,，并與公司的正式員工一起出差，轉(zhuǎn)輾多個城市,，與各地更多的同學(xué)一起協(xié)同合作,，為西部的貧困大學(xué)生貢獻一份力量。

三年里,，從一名普通的義賣員工成長為學(xué)生主管,，我收獲頗多。

出任學(xué)生主管,，這是公司對我的信任,，對我來說不僅是一種榮譽,，還是一份沉甸甸的責(zé)任，也是一種實實在在的壓力,，正因為如此,，這是一次真真切切的錘煉。

親身的參與使我獲得了近距離接觸國際知名跨國公司運作模式的機會,。

同時,，還得到了來自歐萊雅的專業(yè)培訓(xùn)，包括面試技巧,、公司文化,、產(chǎn)品知識、銷售技巧及團隊合作精神等,。

我想,，這樣寶貴的經(jīng)歷無疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作崗位前的一筆不小的財富,。

活動中,，公司對每一個員工的真摯關(guān)懷及重視，充分調(diào)動了大家的主人翁意識,，使得這場傳遞愛心,，點燃夢想的活動真的越做越好。

在我看來,，歐萊雅敢于這樣放手,，讓像我這樣的學(xué)生來參與運作一個大型活動，充分體現(xiàn)了公司對年輕人的信任,，我想這應(yīng)該是歐萊雅文化的一個重要方面吧,，或許也是歐萊雅能夠不斷成功并永葆活力的原因之一吧.----------一年一度的興隆奧運又要開始了，做為阜新興隆的一名老員工我感觸很深,。

記得去年的企業(yè)奧運我是在大東興隆百貨參加的,，當時的我還是一名實習(xí)人員，第一次參加企業(yè)奧運對奧運充滿了激情與夢想,，在各項活動中表現(xiàn)也很踴躍,。

激情過后我又在想，如果有一天能參加阜新企業(yè)的奧運,，那一定會是特殊的情感,。

今天，我終于迎來了阜新興隆奧運的時刻,，心中感慨萬千，經(jīng)過一年多的時間,，從軍訓(xùn)到實習(xí),，從籌備到開業(yè),，從各個企業(yè)學(xué)習(xí)到建設(shè)阜新興隆。

我們付出的太多,，也收獲了更多,，阜新興隆雖然還有不足，但在所有員工的共同努力下,，正一步步強大,。

不懼對手，我們做好自己,；不辭艱辛,，我們發(fā)揮團隊作戰(zhàn)能力。

撥云見日,，風(fēng)雨彩虹,，云云商海，還看興隆,。

今年的企業(yè)奧運,，我們阜新興隆將昂首闊步，搭乘集團高速發(fā)展的列車,，與時代同步,，去建設(shè)我們更美好的家園，讓和諧大家族的鮮花開遍全中國,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇六

第一節(jié)概述,。

一、項目性質(zhì),、地理交通位置及區(qū)域經(jīng)濟概況本項目屬多寶山氧化礦開采項目,。黑龍江省寶山礦業(yè)開發(fā)公司是采用浸出-萃取-電積工藝獲得電解銅的礦山企業(yè)，該企業(yè)位于黑龍江省中西部嫩江縣境內(nèi),。礦區(qū)距嫩江縣北東約156公里,，地理座標為東經(jīng)125。46`05``,、北緯50,。14`45``。目前礦區(qū)有簡易公路與外部嫩呼公路相通,，準軌鐵路距礦區(qū)的最近車站是黑寶山站,，相距約12公里，與全國各地相通,，外部運輸十分方便,。礦區(qū)屬低山丘陵地帶，為農(nóng)林區(qū),，居民稀少,，礦區(qū)大部分土地屬荒地和叢林,，當?shù)鼐用褚詮氖罗r(nóng)林業(yè)為主，工業(yè)稀少,。地區(qū)氣侯特點是冬季漫長寒冷,，夏季短暫炎熱。

二,、可行性研究的背景及依據(jù)我國是一個銅緊缺國,，每年銅需要量約100萬噸，缺口部分尚需進口,，雖然我國銅總儲量不少,，但能經(jīng)濟地利用傳統(tǒng)選冶工藝處理的銅礦越來越少，過去一直未被開發(fā)利用的難選氧化銅礦和低品位銅礦的開發(fā),，目前已取得了初步進展,，北京礦冶研究院于1995年在多寶山銅礦利用氧化銅礦建立了一座年產(chǎn)200噸電解銅的浸出-萃取-電積試驗工廠，該工廠于1995年6月投產(chǎn),，經(jīng)過兩個多月的生產(chǎn)運轉(zhuǎn),，取得了良好的技術(shù)經(jīng)濟指標，銅山銅礦1500噸電解銅成功投產(chǎn),，再次說明多寶山銅礦氧化礦和低品位礦石的浸出-萃取-電積工藝是行之有效的,。黑龍江省每年消耗銅金屬量約萬噸，目前年產(chǎn)量約萬噸,，自給率很低,，開采多寶山銅礦勢在必行。多寶山銅礦屬特大型礦山,，因礦石品位低和礦體上部覆蓋有難選的氧化銅礦,，采用常規(guī)傳統(tǒng)選冶工藝開采很不經(jīng)濟，故未能開發(fā),。日前,，國內(nèi)外對該礦石性質(zhì)進行了大量的試驗研究和生產(chǎn)實踐，采用浸出-萃取-電積工藝處理這種氧化礦和低品位礦石的生產(chǎn)新流程,，具有投資省和生產(chǎn)成本低的最大優(yōu)越性,。多寶山銅礦采用這種新工藝開發(fā)礦山，是能夠獲得較好的經(jīng)濟效益和社會效益的,。

一,、項目的資源條件企業(yè)開采的原料為氧化銅礦石，多寶山礦區(qū)的氧化銅礦石埋藏深度最大不超過25米,，地表土覆蓋層較淺,，礦區(qū)屬低丘陵地帶，地形高差在50米左右，場地坡度不大,，地勢開闊,，礦體開采適宜露天開采方式,。本地區(qū)設(shè)計氧化銅礦石總量為422萬噸,，品位為，金屬量為萬噸,。按企業(yè)年產(chǎn)1000噸電解銅計算,，礦山年產(chǎn)26萬噸礦石即可滿足年產(chǎn)1000噸電解銅的需要，企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)年限為14年,，說明企業(yè)的主要原料氧化銅礦石的資源是絕對可靠的,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇七

路考集中了更多的駕考實踐，比其他幾項都要難,，所以在考試中要更加的注意,，一起來聽下其他路考考試成功的經(jīng)驗分享吧。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

今天上午,，早上第一班班車,，我來到駕校，并第一時間趕外路考場,。在待考場等了一個半小時,，點名時我排在4號車第2位考，心情更是大爽,，要知道4可是本人的幸運號碼,，我覺得我基本上已經(jīng)過了。我在等考的時候,，看到考官談笑風(fēng)生地上了車,，哥們心中竊喜!

輪到我考了，不由分說,，掛上三檔,，速度直沖上50，但保證不突破50,，四檔我是不敢掛了,。在行駛途中，我通過左側(cè)觀后鏡看到超車道上行駛著一輛城管的車,，車速很快,，一直試圖超我車，我心暗罵："nnd,，你連考試的都不放過?"我估計坐我副駕駛的考官也在暗罵,，立馬我就提高車速，堅決不讓他超，一直把他擋在超車道,，哈哈!等到考官發(fā)調(diào)頭指令的時候,，我才松開油門，這才放那車過去,，但這時候車速很快,，我看考官有想幫我點下剎車的意思，這時候哪能讓考官踩,，于是我先他之前點了幾下剎車,，把車速降下來，我明顯能感覺到他踩剎車踩空了,，他低頭看了看我的右腳,，挺滿意，在他的本上畫了畫,。

正在得意之時,，前面兩輛考試車在那小口調(diào)頭車堵住了，哥們只能把離合松開踩著剎車,，慢慢跟著他們往前爬,，等他們都出去的時候我卻被卡在調(diào)頭出，看前方有來車,，我還有時間起步,，就想趕緊走，于是離合抬急了,，導(dǎo)致熄火,，很郁悶，趕緊打火跑起來,，并迅速上到三檔,。

又在調(diào)頭處，又是剛才那考試車輛,，卡那了,。考官看不過去了："超過它!",，哥們就盼這個口令了,，一腳油就調(diào)過頭了，并線,，靠邊停車,，然后就聽判決了："你的車開得不是很穩(wěn)啊，畫龍畫虎的,。"于是就回了一句："還行吧",。這時候我看他臉馬上就拉下來,，我突然領(lǐng)悟點什么，呵呵一笑,，真所謂一笑泯恩仇,，他也不好說什么了，在我名字前打了個勾："回去多練練啊,。""好,，謝謝教練!"

考試總結(jié)：注意安全，注意聽考官口令,，速度要提上來,，好像沒有哪個考官喜歡磨磨唧唧的，如果路況允許,，該超車也要超車，這是體現(xiàn)的駕駛技巧的時刻,，該秀出來就一定要秀出來,，讓考官知道你可以上路了，這點很重要,。然后考官最后也會點出你些不足,，沒事，呵呵一笑就過了,，這是飯后的.甜點,，記住考官的話，以后努力改進!

科目三大路考經(jīng)驗之一是要有充分的心理素質(zhì),。心理素質(zhì)是考試時的重要因素,，如果沒有良好的心理素質(zhì)，就可能造成緊張慌亂而無法完成科目三大路考考試,。

其次就是起步要領(lǐng),，上車后調(diào)整好座位，系好保險帶,。把擋位放在空擋,，點火，打開左方向燈,，切換擋位到一擋,，松手剎!看左反光鏡，腳踩離合器慢慢地起步,。

當車子起步后,，第二個分享的經(jīng)驗就是在考試中一定要注意不能隨意亂加檔。

如果在遇到障礙的路面上,，車速在三檔以上,，那么就要嫌踩剎車再踩離合器，不能先踩離合器，這是評分非常重要的一點,。

順車調(diào)頭的操作,，聽到指令做順車調(diào)頭，首先記住不要忘了打左方向燈,，然后再踩剎車減速,，可以剎得重一點。然后切換到二檔,?？辞遄筮吅颓懊嬗袩o情況和車輛。車頭再朝右邊一沖,，減速!腳踩離合器到底,，快速朝左打兩圈，在車頭還沒有正的時候先回一圈,，在回第二圈的時候,，腳踩離合器慢慢凝住，千萬不能熄火!看清路面及時回正車身,。然后加油換檔,。

在小轉(zhuǎn)彎方面，駕駛員考試網(wǎng)與你分享科目三大路考經(jīng)驗,，首先要打右方向燈,，減速并切換到二檔，接下來就是減速,，腳踩離合器到底,。

停車操作，首先打右方向燈,，減速,，腳踩離合器，看右反光鏡有無情況再慢慢朝路邊靠,，一般離路邊在30公分左右,。同時注意路邊有無消防龍頭千萬不能停。關(guān)方向燈,，然后放一檔,，打手剎，熄火,。先放左腳再放右腳,。松保險帶。最后下車,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇八

在投標過程中,，通過代表處和公司總部各相關(guān)部門的努力,，很多項目我司都成功中標，在這里,，我也想把項目投標過程中的經(jīng)驗和感想與大家共享,。

目前商務(wù)部門每周進行2次檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)每個和我司相關(guān)的招標信息,，不錯過任何一個機會,。

2、項目甄選和我司相關(guān)產(chǎn)品的招標有很多,，但并不是每個標都值得參加,，有的招標項目總金額很少，而且地處偏遠,，我司又沒有辦事處,，例如新疆、西藏等地,，后續(xù)供貨和售后服務(wù)無法保障,，這類招標我們一般會放棄，或者轉(zhuǎn)給當?shù)氐暮献骰锇槿ネ稑恕?/p>

對于我司有辦事處的省份的招標,，我們則要調(diào)配充足的資源去應(yīng)對，積極爭取中標,。

3,、理解標書在取得招標文件后，根據(jù)項目性質(zhì)成立投標項目小組,，投標項目小組至少3人,，分別為：代表處1人、商務(wù)法務(wù)部1人,、產(chǎn)品行銷部1人,。

人員由各部門主管指派確定。

由代表處負責(zé)發(fā)起招投標啟動會議,，明確項目成員,、招投標注意事項、時間點要求等,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇九

20xx年我和我老公結(jié)婚了,，那時候開始就沒避孕，奇怪是半年了卻一點動靜都沒有,，一直以為懷孕是件很簡單很容易的事情,，因為曾經(jīng)我們打掉了2個寶寶，一個是在大學(xué)里,，我們不懂事,，犯下了錯誤,，另一個是畢業(yè)剛工作沒有經(jīng)濟能力。我有時候在想是不是上天在懲罰我,。

結(jié)婚大半年后我懷孕了,，那種高興真的比中彩票還高興。我去醫(yī)院檢查,，孕酮和hcg都不高,，醫(yī)生說不能排除宮外孕，不能保胎,，讓我隔天去查血值,。前面翻倍正常，孕酮也上去了,，開始吃保胎藥,，那藥真是特別特別苦和難吃。

45天b超看不到孕囊,，我哭了,，但是我堅持著，60天b超還是看不見孕囊,，按照道理60天胎心應(yīng)該都有了,，我還是沒有放棄，70天還是沒有孕囊只有暗區(qū),，醫(yī)生宣判胚胎質(zhì)量不行,，hcg下降，已經(jīng)停止發(fā)育,，我實在不敢面對這樣的結(jié)果,，醫(yī)生建議盡快住院清宮，可是就這樣我還是堅持了前一星期,，一星期后我進了醫(yī)院,，醫(yī)生給了藥，讓胚胎組織掉下來,，吃了那顆藥后肚子疼的死去活來,，流了一盆血，可是組織物一直沒掉下來,。

第二天要手術(shù)了,，由于藥物反應(yīng)，高燒38.5度,，醫(yī)生說要是明天還燒不能手術(shù),，第二天依舊發(fā)燒，掛了生理鹽水一點沒降,，醫(yī)生說藥物反應(yīng)去手術(shù)吧,。手術(shù)臺上麻藥一進沒有知覺,，清醒后我知道已經(jīng)結(jié)束了，推出手術(shù)術(shù)那一刻我哭了,，哭的很大聲,，害怕，后悔,，自責(zé)!我覺得是我沒能留住這個孩子,，是我之前造孽太大，就這樣我這是第三次流產(chǎn),。經(jīng)過這次慘烈教訓(xùn)之后,，我和我老公做了孕檢，老公戒煙,，我戒掉了不好習(xí)慣,，就連妝基本都不化了?？墒钦嬲齻湓行量嗦凡艅倓傞_始!

那次流產(chǎn)后,，我得了霉菌性陰道炎，以前從來沒有過,，不知道是不是術(shù)后感染,，我?guī)缀趺總€月都要去醫(yī)院，直到我懷孕大概去了有2年,，幾乎沒有間斷過,。婆婆以為我懷不上，給我看民間中醫(yī),，開始喝中藥，喝了三四個月,，特別苦,，一點效果也沒有，每個月去監(jiān)測排卵,，因為有霉菌,，在一起每次都很難受，我最后是一邊用藥一邊備孕,，排卵期前半個月用藥,，排卵后就不用了!

就這樣折騰了兩年，我絕望了,，我感覺自己懷不上了,，老公每次安慰我說不要孩子了，其實我知道他特別喜歡孩子,，在路上看見一些小孩都會叫我看,，說看那個小孩萌萌噠!那段時間真的很累,，早上我要起來煎中藥，然后趁大早去醫(yī)院測卵泡,，監(jiān)測卵泡質(zhì)量一直不是很好,，不圓，不夠大!然后又吃促卵泡發(fā)育的藥,，每個月還得塞治霉菌陰道炎的藥!

后來我終于下定決心去看看輸卵管通不通,，做輸卵管造影的時候我感覺都快疼死在手術(shù)臺上，當我感覺到那么疼時我就知道情況不妙,，因為我在外面等待時候,，出來前面十幾個都說不疼，網(wǎng)上說通則不疼,，疼則不通,。第二天拿結(jié)果顯示我兩邊輸卵管通而不暢，我去看了生殖科醫(yī)生,，醫(yī)生看了說有機會但是也增加了宮外孕風(fēng)險,。給我開了輸卵管消炎的藥，建議我備孕三個月,，不行可以考慮人授,，回去我告訴我老公，說兩邊不怎么通,，我老公說那不管他了,，三個月之后我們直接做人授，你也不要多想了,。就這樣我放棄了,，想著三個月以后做人授，畢竟備孕那么久,，該有就有了,。也許是心理真多放下了，做完人授第二個月我就懷孕了,。

但是我不知道,，因為去看陰道炎，醫(yī)生每次先讓排除懷孕,，尿檢呈陽性,，第二天醫(yī)生讓抽血，果然懷孕了!懷孕之后hcg和孕酮還是不高,，隔天一段時間抽血翻倍還可以,，我跟醫(yī)生說之前hcg低胚胎沒發(fā)育，后來醫(yī)生給我開了針,。45天時候看見了孕囊,，55天還沒胎心,，各種擔(dān)心又來了，60多天終于看見了胎心,，一直出血臥床保胎,，孕期反應(yīng)很大，吐血,，一天到晚幾乎沒有吃下去一口飯,，前三個月瘦了整整十斤,?？墒俏矣X得很幸福，看著寶寶在肚里成長!現(xiàn)在寶寶已經(jīng)出生了,，而且很乖,，很聰明!

流產(chǎn)后幾個月可以備孕流產(chǎn)后多久可以備孕備孕。

希望沒有懷上在備孕的姐妹不要放棄,，說那么多為大家總結(jié)一點經(jīng)驗：

1.備孕半年沒有懷孕建議先去監(jiān)測看看卵泡質(zhì)量如何,。

2.備孕1年以上建議去查一下輸卵管,。輸卵管造影有疏通作用，即使通而不暢,，做一次有可能會疏通，而且對身體影響不大的,，幾分鐘就結(jié)束,。

3.對于那些被霉菌困擾的，我覺得不用擔(dān)心，完全可以邊用藥邊備孕,，一定要跟醫(yī)生說用對懷孕沒有影響的藥,，我就是懷孕之后一直還是有霉菌，直到生完才沒有,。

4.老公最好也檢查一下精子質(zhì)量,，我老公當時精子質(zhì)量不好，我懷疑那次胚胎沒發(fā)育是我老公問題,，后來吃了三個月藥老公精子質(zhì)量才合格,。

5.心情真的很很重要,，放松心情。

6.推薦大家用半定量,，忘記告訴大家,，我懷孕那月用的半定量試紙可以精確到7小時，我根本沒想到會懷孕,，因為那個月就同房一次,，而且我也只是想試試半定量好不好用，準不準確,，經(jīng)過個人經(jīng)驗,，那個很準。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十

上帝聽說世間鼎盛,，人人都有前所未有地崇尚的成功,，心下竊喜，決定去探聽虛實,。

他召集來若干凡人,，問;你們認為什么是成功。張三說;成功就是像明星那樣有型有款,。李四答道;成功就是像大款那樣有錢,。王五忙說;成功就是名人那樣有頭有臉。上帝不滿意的搖頭說;請不要用像誰一樣,，眾人面面相覷,，不明白其義。上帝又問道：你們成功的標準是什么,。他們小聲嘀咕的說：反正我沒成功,，管他是什么。上帝不甘心,，決定繼續(xù)考察下去,。

他先變成一個有錢人，走到公園里遠遠的望見一個年輕的女人,，正微笑的看著一個孩子和老人鬧玩,，于是他上前去說：我是個有錢人，你認為我和你比誰更成功?女人笑著回答：我是孩子的好媽媽,，是父母的好女兒,，是丈夫的好妻子，是單位的好員工,，是社會的好公民,，而你只是有錢而已。上帝又問道：那你說，你的成功不是像我這有錢人嗎?那女人只是笑笑沒有回答,。上帝變成的這個有錢人,，疑惑的走了。

前說：我是一個很有名的名人,，我和你比誰更成功?老農(nóng)擦著汗說：俺不知道啥叫成功,，俺只知道把俺4個娃都養(yǎng)大成人，上上學(xué),。上帝變成的名人又說：我能養(yǎng)四十個娃呢,。老農(nóng)說：俺家娃每天都跟俺好親熱，我回到家他們都迎上來親我,，喊著我,，俺這就很自豪了。上帝又變成的名人,，接著說：那你們的成功不是想像我們名人一樣嗎?老農(nóng)跟著說：俺只知道俺供俺娃讀書成人,。就很快活了，不想像你們名人那樣整天為了名利,。也不顧家里的親人,。

上帝糊涂了，他反復(fù)的想著“難道成功只是享受成功的那一時刻?難道成功是一種快活情趣?如此說來成功就是一種審美情趣?”故事中的女人的成功的標準是能和相愛的人在一起,，有個美滿幸福的家庭,。那男人的成功的標準就是自由，坦蕩,。為自己而活,。一個人通過自己的行為努力，感受到自己成功的力量,，看到了自己內(nèi)心的美,，就會獲得成功的喜悅。就如我們對幸福的界定不同一樣,，那只是一種感覺,，那么成功的標準也會因人而異，畢竟每個人都有不同的追求,，我們只要做到自己想要的就好,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:,。

金秋時節(jié),丹桂飄香,。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時間已到,，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報離崗鍛煉兩年來的歷程、收獲與啟示。

在過去的兩年時間里,，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí),、漢口竹葉山集團公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理,、個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營建材和通信產(chǎn)品四個階段,，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗,、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子,。回顧兩年離崗鍛煉的時光,，我收獲很大,感受很多,。

一、歷程,。

(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ),。古人云:學(xué)無止境。剛離開政府機關(guān),，我很清楚自身的能力與社會要求的差距,，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理,，為融入商業(yè)社會的各個層面,，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場營銷學(xué)》，經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí),，對市場經(jīng)濟從理論上有了一定的把握,，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

(二)打工學(xué)經(jīng)驗,。常言道:學(xué)以致用,。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會,，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團公司任職,。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆,、家樂福,、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場,，對商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗,。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理,。通過外地市場和本地市場的鏈接,，開展了彩鋼板,、煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)，取得了初步成功,。

(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展,?！鞍l(fā)展才是硬道理”,。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳,、廣州、海南等沿海城市,，實地參觀了一批公司,、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員,，對沿海的經(jīng)濟發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認識,。在逐步熟悉本地市場后，本人開始嘗試獨立創(chuàng)業(yè),，初步摸索出建材,、通信產(chǎn)品的經(jīng)營之道,在激烈的市場競爭中奮爭，謀得了一片屬于自己的天地,。

二,、收獲。

一是開闊了眼界,，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會,、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時間里,我親自體驗了私有,、國有,、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè),、通信等不同行業(yè),。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟蜂擁而至,，全球經(jīng)濟一體化的新經(jīng)濟時代,，科技、信息,、誠信,、團隊合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對的是農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民，難以融入整個商業(yè)社會,，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn),，感受了商業(yè)時代發(fā)展和社會前進的步伐,，感受了市場經(jīng)濟的繁榮。

社會是個大舞臺,，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色,。記得剛從政府機關(guān)出來，曾經(jīng)因為顧及別人的眼光而畏手畏腳,，曾經(jīng)因為是公務(wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因為捉襟見肘而不敢下海暢游,。后來經(jīng)過學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè),，我逐漸認識到，“面子分文不值,，事情做好了,，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實現(xiàn)自我價值和社會價值的過程,。我們年青人,，只要敢于融入市場經(jīng)濟的大潮，勇于投身經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場,，才能在不同的崗位上建功立業(yè),，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時代,。

二是體驗了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情,，需要的是高效率,，在信息獲取、決策,、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息,。為了搞好公司管理,，我對經(jīng)濟法學(xué)、財務(wù)管理等方面進行了認真的學(xué)習(xí),。在不斷的學(xué)習(xí)中,，拓寬了自己的知識層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè),，從以前受命于別人到自己找項目做,，每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新,。一個項目,，從跟單的前期準備到合同簽定,、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮,，謹慎思維,、唯恐出現(xiàn)一點紕漏，否則將前功盡棄,，弄不好傾家蕩產(chǎn),。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨,，為了路上不出現(xiàn)意外,，我?guī)缀跻灰共幻撸欠N滋味使我體會到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義,，錘煉了敢于吃苦,，敢于承受困難、承擔(dān)責(zé)任的個性,。在不同的工作環(huán)境中,，我接觸了解了商業(yè)社會的各個層面，不同的工作環(huán)境完善了我對人對事的處理方法,。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅實平臺,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十二

我是20xx.12.6大婚的，媽媽說懷孕前要養(yǎng)好身體,，于是每天的早飯就是婆婆給做的營養(yǎng)補血粥(紅棗,、蓮心、血糯米,、紅豆,、一點點大米，每天帶的時候就放些紅糖在里面),，我還每天堅持吃蘋果,。我還買了防輻射服。20xx.6月開始就準備要寶寶了,，買了葉酸片,，因為知道葉酸片在孕前就要開始補充，我吃的就是“斯利安”的,。

4,、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6,、7,、8月都是根據(jù)以往的例假周期計算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了,，不能明確哪一天,。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個月成功經(jīng)驗分享的,，但是沒有中，特別郁悶,。后來的2個月是按照測量體溫的,，因為聽說排卵期基礎(chǔ)體溫會升高。但2種方法都以失敗告終,。9,、10月我網(wǎng)購了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿,，前幾個月朋友好孕了就把剩下個給我了,，上面也沒說明要什么時候的尿尿，每次測都是陰性,，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測試,，我最后次例假是10.21,，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測試，pl試紙顯示的就是陽性,。如果是弱陽性的話,，說明快排卵了，最好每隔12個小時就測一下,。

我這個是3天的,，隔了24個小時的。因為隔12小時測的結(jié)果對我來說沒用,，那個時間都在上班,，測出陽性反而更著急。晚上的備孕6個月成功經(jīng)驗分享真的是用盡一切辦法,，怕小蝌蚪游出來,，一開始就在pp下面墊了個枕頭。完事了還讓老公把2個腳丫拎起來,，受盡折磨啊,。睡覺時候臀部都不敢亂動，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了,。11.21發(fā)現(xiàn)例假沒有來,，在這之前6.12、7.11,、8.17,、9.15、10.21,，在7月,、10月的時候都晚了6天,，都沒好孕。7月的時候由于心情的原因?qū)е吕贂r間縮短為3天,。所以,，當姐妹們準備要寶寶的時候，例假期間的心情狀態(tài)很重要,。大家一定要記住,，絕對要有好心情。

11.28日的時候,，已經(jīng)晚了7天了,，我用了驗孕試紙，顯示的是陰性,。11.29,，買了個試紙再測，當時是陰性,。于是就裝包里了,，每次驗的結(jié)果都會給老公看的，畢竟是我們2個人的事情嘛,。奇跡就出現(xiàn)了,，老公拿出試紙一看-----2條線，不過是弱陽性的,，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”,。

11.30用自己網(wǎng)購的一測，也是比較淺的顏色,，但是說明寫著是陽性,，陷入了迷茫之中。

12.1去醫(yī)院測試了一下,，醫(yī)院嘛,，比較有權(quán)威性，因為有化驗單,，結(jié)果是陽性,，終于好孕了，孕期為41天,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十三

20xx年11月份結(jié)婚,，因為想要個寶寶，所以,，結(jié)婚后一直采用避孕措施,，直到20xx年六月開始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會懷孕,，當時根本就不知道什么排卵期之類的,，是姑姑跟我講的，因為她36歲生了個男寶寶,，比較有經(jīng)驗了,，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測排卵，而且從例假過后就開始不要同房了,，要不然會影響精子的質(zhì)量的,。

當時我比較心急，在dym的第八天就去了,，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡,。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了,，結(jié)果還是沒有卵泡,，我有點緊張了，不是吧,，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去,，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7,，我松了口氣，有卵泡就好,。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8,，還要繼續(xù)去監(jiān)測，又隔了一天1.7x1.9,，我問醫(yī)生,，我這是不是長得太慢了，醫(yī)生說：不慢,，沒事,。因為第一次去b超檢測排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大,，也不好意思問醫(yī)生,，那就只好等到什么時候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了,，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了,，我那個激動的啊，問了句：可以同房了吧,，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房,，卵子能存活24小時，于是當天晚上趕緊同房,，緊接著兩天連續(xù)同房,，以為肯定中,，就開始數(shù)日子，等消息,，結(jié)果7月份例假準時來了,。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點晚了,。因為例假跟上個月是同一天,，所以這個月也不在去做b超監(jiān)測了，自己算著時間那幾天連續(xù)同房,，想著這次肯定沒問題了吧,。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印,，我懷孕了嗎?把我給高興的,，后來到了例假來的那天也沒有來，我又測了一下,，還會一道淺淺的粉印,，應(yīng)該是有了吧，太好了,，例假推后的第五天,，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西,，我嚇了一跳,，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看,，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕,，醫(yī)生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看,。沒辦法,，只好回家，到下午,，例假來了,，媽呀，之前還測的有到粉印呢,，這怎么又來了,，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了,，傷心死我了,，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友,，她給我推薦用排卵試紙,，這樣就知道自己什么時間排卵，還告訴我什么時間同房,，這讓我信心倍增,，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測試,，但是一直都是弱陽,，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了,，我想著是該排卵了吧,，趕緊跟老公同房，第二天在測又成弱陽了,，一條淡淡的粉印,，聽人家說排過后測應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊,，在測還是這,，結(jié)果可想而知，那個月又失敗了,。

緊接著聽說輸卵管的事情,，我就在想：我不會輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查,，網(wǎng)上也了解了了解,，要做通液，我好緊張,，鼓足勇氣去做了通液，我這個人本來膽子就小,，從小就怕打針,，幾年了都沒打過一次針。我躺在床上,，醫(yī)生給我做檢查,，推液體進入身體里，覺得小肚有些絞疼,，我差點叫出聲,，強忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢,，讓我接收治療,，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個醫(yī)生也建議我接收治療,。沒辦法,，我也希望有個健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸,，吃藥還行,，灌腸啊。我的媽呀,，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的,，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的,。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒,，檢查還是得通液，這次基本上不疼,，沒太大感覺,，醫(yī)生說還是有點不暢，我說那怎么辦,，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕,，讓我第二天再去通次液。自己不懂,，就只能聽醫(yī)生的話了,，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了,。我高興的差點哭,，醫(yī)生說通液后半個月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測一下排卵情況,。

我又開始一天天的算日子,，12月29日例假來了，第12天,，也就是9號我去做了b超檢測排卵情況,，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心,，這次一來就這么大了,，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了,，有了6月份那次b超監(jiān)測的經(jīng)驗我知道了我什么時間會排了,，當天晚上回去就跟老公同房了，10號下午再去監(jiān)測卵泡1.8x1.9,，當晚沒有同房,，我也是在網(wǎng)上看的,，知道精子可以存活72小時呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大,。11號早上睡醒后跟老公第二次同房,，我肯定我今天一定會排卵了，要么是中午要么就是下午,，這次同房絕對正確,，當天沒去監(jiān)測卵泡。12號早上去了,，顯示已經(jīng)排卵,，我猜對了，反正我11號早上已經(jīng)同房過,，也不擔(dān)心會晚了,，12號晚上第三次同房。接下來就又是等消息了,，克制住自己沒那么早用早早孕測試,，1月23號過年，初五就是我的生日,，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個寶寶吧!

1月29日也就是該來例假的這天了,，我趕緊測了測，白板,。不是吧,。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來,，我只好抱著一絲希望,，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測了一下,，一看白板,，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶,，不是我眼花吧,。下面又多出了一道。因為七月份的時候也是這樣,，我壓抑著自己的心情,，再等兩天看看再說吧,，又等了兩天例假依然沒有來,，我就繼續(xù)測，越測第二道就越明顯,，這次我真的好孕了,，第一時間給老公發(fā)了短信,，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說,，一直到第45天,，去做了b超，這次肯定是有了,，我的龍寶寶終于來到了,，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個月了,，可愛得很,，每天都忍不住去親他無數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號早上那次,，其實排卵期間不用連續(xù)同房,，只要選對時間就對了，希望看到這篇文章的親們,，都能如愿以償?shù)暮迷?，每個家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十四

未孕媽媽要備孕，就要做好身心的調(diào)理,，每天要保持良好的心情狀態(tài),，保持營養(yǎng)的均衡，調(diào)節(jié)好身體的情況,，孕寶自然就來報道了,。下面就由本站小編為大家推薦備孕6個月成功經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀,。

剛剛懷孕4周,，從去年9月到現(xiàn)在3月才懷上，有如下經(jīng)驗教訓(xùn)：

教訓(xùn)1,，高學(xué)歷不低于高情商,，我就和老公2個高學(xué)歷錯過了我排的好幾個月的卵子。是這樣的,，以前我一直聽說排卵是月經(jīng)結(jié)束后的7-14天,。直到今年初才曉得因人而異，比如這次吧,，我是月經(jīng)結(jié)束的第二天ml懷上的,，同事說不是月經(jīng)結(jié)束，是月經(jīng)開始那天的7-14天,，這是重大失誤!!!

2.懷孕試紙和排卵試紙這2個現(xiàn)代高科技東西很有用,，我在淘寶淘的，藥店買得好貴,，動輒一根就10-15元,，我在淘寶總共買了20個排卵條+20個早孕條+40個尿杯+運費,，總共27元，牌子好像叫秀兒,，排卵是黃色的,，早孕是紅色的。

差不多了,，腰坐痛了,，去休息啦,，最最重要,，放松心情，雖然這個很難,。我發(fā)現(xiàn)越是想懷越懷不上,，我這個月就以為沒有懷上，還泡溫泉,，結(jié)果又有了，前幾個月盼星星一樣,，每次都是又來月經(jīng)而失敗收場,。

所以2人的心態(tài)都很重要,，不要患得患失,，放松放松再放松才能有好的狀態(tài)。

我是20xx.12.6大婚的,，媽媽說懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營養(yǎng)補血粥(紅棗,、蓮心,、血糯米、紅豆,、一點點大米,，每天帶的時候就放些紅糖在里面)，我還每天堅持吃蘋果,。我還買了防輻射服,。20xx.6月開始就準備要寶寶了，買了葉酸片,，因為知道葉酸片在孕前就要開始補充,，我吃的就是“斯利安”的。

4,、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的,，6、7,、8月都是根據(jù)以往的例假周期計算排卵期的,，但是感覺范圍太廣泛了，不能明確哪一天,。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個月成功經(jīng)驗分享的,，但是沒有中，特別郁悶,。后來的2個月是按照測量體溫的,，因為聽說排卵期基礎(chǔ)體溫會升高。但2種方法都以失敗告終,。9,、10月我網(wǎng)購了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿,，前幾個月朋友好孕了就把剩下個給我了,，上面也沒說明要什么時候的尿尿，每次測都是陰性,，嚇得我以為自己不排卵的呢,。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測試，我最后次例假是10.21,，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測試,，pl試紙顯示的就是陽性。如果是弱陽性的話,，說明快排卵了,，最好每隔12個小時就測一下。

我這個是3天的,，隔了24個小時的,。因為隔12小時測的結(jié)果對我來說沒用，那個時間都在上班,，測出陽性反而更著急,。晚上的備孕6個月成功經(jīng)驗分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來,，一開始就在pp下面墊了個枕頭,。完事了還讓老公把2個腳丫拎起來，受盡折磨啊,。睡覺時候臀部都不敢亂動,，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了,。11.21發(fā)現(xiàn)例假沒有來，在這之前6.12,、7.11,、8.17、9.15,、10.21,，在7月、10月的時候都晚了6天,，都沒好孕,。7月的時候由于心情的原因?qū)е吕贂r間縮短為3天。所以,，當姐妹們準備要寶寶的時候,，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住,，絕對要有好心情,。

11.28日的時候，已經(jīng)晚了7天了,，我用了驗孕試紙,，顯示的是陰性。11.29,，買了個試紙再測,，當時是陰性。于是就裝包里了,，每次驗的結(jié)果都會給老公看的,，畢竟是我們2個人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了,，老公拿出試紙一看-----2條線,，不過是弱陽性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”,。

11.30用自己網(wǎng)購的一測,，也是比較淺的顏色，但是說明寫著是陽性,，陷入了迷茫之中,。

12.1去醫(yī)院測試了一下，醫(yī)院嘛,，比較有權(quán)威性,，因為有化驗單，結(jié)果是陽性，終于好孕了,，孕期為41天,。

20xx年11月份結(jié)婚，因為想要個寶寶,，所以,，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程,，以前一直以為，只要不避孕就肯定會懷孕,，當時根本就不知道什么排卵期之類的,，是姑姑跟我講的，因為她36歲生了個男寶寶,，比較有經(jīng)驗了,，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測排卵，而且從例假過后就開始不要同房了,，要不然會影響精子的質(zhì)量的,。

當時我比較心急，在dym的第八天就去了,，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡,。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了,，結(jié)果還是沒有卵泡,，我有點緊張了，不是吧,，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去,，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7,，我松了口氣,，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8,，還要繼續(xù)去監(jiān)測,，又隔了一天1.7x1.9，我問醫(yī)生,，我這是不是長得太慢了,，醫(yī)生說：不慢，沒事,。因為第一次去b超檢測排卵,，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問醫(yī)生，那就只好等到什么時候卵排了再同房吧,，又隔了一天早上去了,，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個激動的啊,，問了句：可以同房了吧,，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房，卵子能存活24小時,，于是當天晚上趕緊同房,，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中,，就開始數(shù)日子,，等消息，結(jié)果7月份例假準時來了,。失望啊,，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點晚了。因為例假跟上個月是同一天,，所以這個月也不在去做b超監(jiān)測了,，自己算著時間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒問題了吧,。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測試,，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的,，后來到了例假來的那天也沒有來,，我又測了一下，還會一道淺淺的粉印,，應(yīng)該是有了吧,，太好了，例假推后的第五天,，早上起床上廁所,，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳,，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑,，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕,，醫(yī)生看了半天說：看不清楚,，讓我過兩天再去看看。沒辦法,，只好回家,，到下午,，例假來了，媽呀,，之前還測的有到粉印呢,，這怎么又來了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢,，又失敗了,，傷心死我了，給我假的希望,，讓我徹底失望,。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙,，這樣就知道自己什么時間排卵,，還告訴我什么時間同房，這讓我信心倍增,，趕緊去買了兩盒排卵試紙,，等例假過后天天在家里測試,，但是一直都是弱陽,，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了,，我想著是該排卵了吧,，趕緊跟老公同房，第二天在測又成弱陽了,，一條淡淡的粉印,，聽人家說排過后測應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊,，在測還是這,，結(jié)果可想而知，那個月又失敗了,。

緊接著聽說輸卵管的事情,，我就在想：我不會輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查,，網(wǎng)上也了解了了解,，要做通液，我好緊張,，鼓足勇氣去做了通液,，我這個人本來膽子就小，從小就怕打針,，幾年了都沒打過一次針,。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進入身體里,，覺得小肚有些絞疼,，我差點叫出聲，強忍著做完通液,，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢,，讓我接收治療，不是吧,。我回家想了好久,，最后托親戚幫我找了個醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個醫(yī)生也建議我接收治療。沒辦法,，我也希望有個健健康康的小寶寶,，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行,，灌腸啊,。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的,，還要灌十天,，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒,，檢查還是得通液,，這次基本上不疼，沒太大感覺,，醫(yī)生說還是有點不暢,，我說那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕,，讓我第二天再去通次液,。自己不懂，就只能聽醫(yī)生的話了,，第二天又去了,，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點哭,，醫(yī)生說通液后半個月內(nèi)是不能同房的,，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測一下排卵情況。

我又開始一天天的算日子,，12月29日例假來了,，第12天，也就是9號我去做了b超檢測排卵情況,，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9,，我很開心,，這次一來就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較,，應(yīng)該就是快排了,，有了6月份那次b超監(jiān)測的經(jīng)驗我知道了我什么時間會排了，當天晚上回去就跟老公同房了,，10號下午再去監(jiān)測卵泡1.8x1.9,，當晚沒有同房，我也是在網(wǎng)上看的,，知道精子可以存活72小時呢,，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號早上睡醒后跟老公第二次同房,，我肯定我今天一定會排卵了,，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對正確,，當天沒去監(jiān)測卵泡,。12號早上去了，顯示已經(jīng)排卵,，我猜對了,，反正我11號早上已經(jīng)同房過，也不擔(dān)心會晚了,，12號晚上第三次同房,。接下來就又是等消息了,，克制住自己沒那么早用早早孕測試,，1月23號過年，初五就是我的生日,，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個寶寶吧!

1月29日也就是該來例假的這天了,，我趕緊測了測，白板,。不是吧,。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來,，我只好抱著一絲希望,，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測了一下,，一看白板,，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶,，不是我眼花吧,。下面又多出了一道,。因為七月份的時候也是這樣，我壓抑著自己的心情,，再等兩天看看再說吧,，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續(xù)測,，越測第二道就越明顯,，這次我真的好孕了，第一時間給老公發(fā)了短信,，但是跟他講先不要告訴家人,，等再確定確定再說，一直到第45天,，去做了b超,，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來到了,，老公也是興奮的不得了,。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個月了，可愛得很,，每天都忍不住去親他無數(shù)次,，我成功受孕的那次肯定是在11號早上那次，其實排卵期間不用連續(xù)同房,，只要選對時間就對了,，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷?，每個家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十五

能進入好的高等學(xué)府深造是千千萬萬高三學(xué)子的夢想,，今天我愛個性網(wǎng)就收集了一些高考尖子的經(jīng)驗總結(jié)，現(xiàn)在和你一起分享,，希望對你的學(xué)習(xí)有幫助,。

案例一。

案例二：

1月19日晚,，望子成龍學(xué)校舉行了2012秋季期中考試優(yōu)生表彰會,，該校超過3000名同學(xué)名列國家、省,、市各級重點中學(xué)班級第一名,，其中超過2000名同學(xué)列年級第一名。在表彰會現(xiàn)場,，望子成龍學(xué)校學(xué)生榜樣———2011年四川省高考理科第一名李沛?zhèn)愅瑢W(xué)與學(xué)弟學(xué)妹們分享了大學(xué)生活和學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。

談到當初讓大家羨慕的高考成績，李沛?zhèn)惪偨Y(jié)說：“成功有方法,，學(xué)習(xí)有捷徑,?！彼f，寒假正是查漏補缺,、超前學(xué)習(xí),、升學(xué)備戰(zhàn)最好的時機，而在學(xué)習(xí)中能否掌握高效學(xué)習(xí)法則決定了成績能否在短時間內(nèi)快速提升,?！爱斎唬瑹o論多科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，多用心的老師,，如果自己不努力，肯定也是不能取得成功的,?！?/p>

作為優(yōu)秀學(xué)生代表發(fā)言的小爽同學(xué)說，自己之所以能在半學(xué)期內(nèi)在全年級進步173名,，很大程度上要歸功于望子成龍學(xué)校的老師,。“他們教學(xué)經(jīng)驗豐1,，不斷研究考綱,，總結(jié)考點，對典型題,、類型題精講精練,，最重要的是教會了我高效學(xué)習(xí)方法?！北热缃虜?shù)學(xué)的黃老師,，他經(jīng)常在講解數(shù)學(xué)題時引用生活中的小故事，每一次上課,，都在輕松愉快的氛圍中掌握了考點,。

對于寒假學(xué)習(xí)提升的關(guān)鍵,，望子成龍學(xué)校蔣楊斌校長總結(jié)為“因材施教,、方法制勝”?！案鶕?jù)學(xué)生的情況我們劃分了不同的班型,，比如提高班、實驗班,、初中火箭班,、中高考沖刺班、八大名?；匕嗟鹊??！碧岣甙噌槍Τ醺咧兄械人綄W(xué)生，由資深心理咨詢師進行心靈溝通,，找到學(xué)習(xí)困難的癥結(jié),；一線名師對所學(xué)的知識進行梳理歸納，側(cè)重于基礎(chǔ)知識的夯實,。實驗班針對初高中中上水平的學(xué)生,，由教學(xué)方法獨到的名師擔(dān)綱授課，注重學(xué)生知識體系的梳理,、重難點的突破訓(xùn)練,?；鸺嗪途嗑褪轻槍Τ醺咧械膬?yōu)生，由長期擔(dān)任尖子班教學(xué)的名師授課，注重新知識超前學(xué)習(xí),、b卷發(fā)散式拓展等。

蔣楊斌最后特別叮囑：“寒假雖然短暫,，但大有利用空間,，同學(xué)們一定要合理安排，切不可在吃吃喝喝和看電視睡懶覺中荒廢了,?！?/p>

案例三：

作為09年高考理綜狀元，現(xiàn)就讀于清華大學(xué)建筑系大二的童林,，利用假期回到位于老城稅校路口的黔北狀元堂母校,，向?qū)W弟學(xué)妹們傳授自己取得高考優(yōu)異成績的寶貴經(jīng)驗。

8月10日,，記者在黔北狀元堂采訪了童林,。教室里座無虛席，同學(xué)們正聚精會神地聽童林的經(jīng)驗介紹,，他們中有高中生,、初中生，還有小學(xué)生,，不斷向他提出如何做選擇題,、填空題、判斷題等解題的技巧以及相關(guān)的學(xué)習(xí)方法,，而童林則毫無保留地講述了自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和高考取勝的成功經(jīng)驗,。

黔北狀元堂夏仁波校長說：“童林不但成績好，而且書法也好,，畫也畫得不錯,。他從北京回來就一直在母校給學(xué)生輔導(dǎo)”。童林是八五廠子弟,，今年18歲,，從小成績一直都很好,，高中時成績排在全年級20名內(nèi)。2008年他以619分的成績考上了第三軍醫(yī)大學(xué),，到學(xué)校幾天后,，想到自己沒有達到理想的目標，就退學(xué)回到遵義縣一中復(fù)讀高三,，同時在黔北狀元堂對數(shù)學(xué)和物理兩科進行單科補習(xí),。通過努力，2009年高考他考出了660分的好成績,，名列全市第二,，其中理科綜合296分排在全省第一?！跋肜眉倨跒?011年參加高考的學(xué)弟學(xué)妹們傳授些學(xué)習(xí)的經(jīng)驗,。”童林說,，不久前他才回到遵義,，一回來就到母校，接連幾天為學(xué)弟學(xué)妹們從復(fù)習(xí)技巧,、調(diào)整備考心態(tài),、有目標地學(xué)習(xí)等方面做了細致具體的介紹。他表示,，自己主要有四種學(xué)習(xí)方法：放電影法,，每天晚上睡覺時將一天所學(xué)知識回想一遍；圖表法,，將學(xué)習(xí)過的知識制成圖表,，經(jīng)常翻看；錯題本法,，每個學(xué)科做作業(yè)時做錯的題都寫在特定的筆記本上,，時時翻看，以便提醒自己,；筆記法,，上課時認真記筆記，老師舉的例子跟著記下來,，一點都不放過,。此外，他還認為學(xué)習(xí)是一個慢慢積累的過程,，要嚴謹，有連續(xù)性,，要勞逸結(jié)合,，不要經(jīng)常熬夜影響休息,。

生動的案例、成功的經(jīng)驗,、高效的學(xué)習(xí)方法,，使學(xué)弟學(xué)妹們深受感染。黔北狀元堂的學(xué)子們紛紛表示,，結(jié)合童林的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，再聯(lián)系自身的努力程度，相信在來年的高考中一定會像童林哥哥一樣,，取得優(yōu)異的成績,。

案例四：

作為09年高考理綜狀元，現(xiàn)就讀于清華大學(xué)建筑系大二的童林,，利用假期回到位于老城稅校路口的黔北狀元堂母校,，向?qū)W弟學(xué)妹們傳授自己取得高考優(yōu)異成績的寶貴經(jīng)驗。

8月10日,，記者在黔北狀元堂采訪了童林,。教室里座無虛席，同學(xué)們正聚精會神地聽童林的經(jīng)驗介紹,，他們中有高中生,、初中生，還有小學(xué)生,，不斷向他提出如何做選擇題,、填空題、判斷題等解題的技巧以及相關(guān)的學(xué)習(xí)方法,，而童林則毫無保留地講述了自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和高考取勝的成功經(jīng)驗,。

黔北狀元堂夏仁波校長說：“童林不但成績好，而且書法也好,，畫也畫得不錯,。他從北京回來就一直在母校給學(xué)生輔導(dǎo)”。童林是八五廠子弟,，今年18歲,，從小成績一直都很好，高中時成績排在全年級20名內(nèi),。2008年他以619分的成績考上了第三軍醫(yī)大學(xué),，到學(xué)校幾天后，想到自己沒有達到理想的目標,，就退學(xué)回到遵義縣一中復(fù)讀高三,，同時在黔北狀元堂對數(shù)學(xué)和物理兩科進行單科補習(xí)。通過努力，2009年高考他考出了660分的好成績,，名列全市第二,，其中理科綜合296分排在全省第一?！跋肜眉倨跒?011年參加高考的學(xué)弟學(xué)妹們傳授些學(xué)習(xí)的經(jīng)驗,。”童林說,，不久前他才回到遵義,，一回來就到母校，接連幾天為學(xué)弟學(xué)妹們從復(fù)習(xí)技巧,、調(diào)整備考心態(tài),、有目標地學(xué)習(xí)等方面做了細致具體的介紹。他表示,，自己主要有四種學(xué)習(xí)方法：放電影法,，每天晚上睡覺時將一天所學(xué)知識回想一遍；圖表法,，將學(xué)習(xí)過的知識制成圖表,，經(jīng)常翻看；錯題本法,，每個學(xué)科做作業(yè)時做錯的題都寫在特定的筆記本上,，時時翻看，以便提醒自己,；筆記法,，上課時認真記筆記，老師舉的例子跟著記下來,，一點都不放過,。此外，他還認為學(xué)習(xí)是一個慢慢積累的過程,，要嚴謹,，有連續(xù)性，要勞逸結(jié)合,，不要經(jīng)常熬夜影響休息,。

生動的案例、成功的經(jīng)驗,、高效的學(xué)習(xí)方法,，使學(xué)弟學(xué)妹們深受感染。黔北狀元堂的學(xué)子們紛紛表示,，結(jié)合童林的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，再聯(lián)系自身的努力程度,，相信在來年的高考中一定會像童林哥哥一樣，取得優(yōu)異的成績,。

我愛個性網(wǎng)希望通過以上四個高考過來人談高考經(jīng)驗的例子來給那些正要參加高考或者正在為高考而準備的高中學(xué)子一些幫助,。最后祝你金榜題名,，美夢成真,，加油！

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十六

成功,，是不勞而獲的人而渴望得到的,。而獲得成功后，分享又成為很多人都不愿去做的,。因為,，那些人的心都是自私的，只先自己獨自分享那成功后的歡愉,。

可當我讀過后才明白,，桔子為什么要剝皮后才能吃。因為世間你想要得到的任何一件事,，并不是你想得到伸手就能得到,，要付出相應(yīng)的勞動。那些想要空手套白狼,。坐享其成的人是永遠也不會懂得的,。他們懂的只是不勞而獲而得到想要的成功，甚至一切,，然而,，他們卻永遠也不體會不到勞動后獲得果實的感覺，才不會覺得果實的來之不易,，才不會更懂得珍惜,。因為越是輕易得到的東西，才不會更加的去呵護愛惜,，反而更易失去,。

我原先也是一個這樣的人，不勞而獲得到許多東西,。如：白白的大米飯,、可愛的娃娃、漂亮的手鏈,、零用錢.....可是卻不懂得去珍惜,，因為來得太容易，我并沒有付出任何勞動,，我隨意的浪費糧食,，讓農(nóng)民伯伯辛苦種出的米,，躺在垃圾桶里;可愛嶄新的娃娃被玩耍幾天后，就被拋棄;手鏈也不知道放在哪個角落;爸媽給的零用錢更是隨意揮霍,。到后來爸媽再也不買給我新玩具,，也不給我零用錢。

當我讀過后才明白,，桔子的果肉為什么是一片一片的,。因為是要讓你知道不浪費，不揮霍,，慢慢品味,，才能懂得珍惜成功的甘甜和幸福，也是要將成功與人拿來分享的,，而不是自私讓自己獨自享受,。分享成功，能讓你身旁周圍的人替你一起高興,，分享成功帶來的歡樂,，增進彼此之間的情誼，讓你的生活更加充實美好,，令人神往,。讓你的人生道路不至于平乏而無味，而是充滿喜悅和歡笑,，充滿成功的成就感,。

我記得每次參加本校比賽，我班都要在之前經(jīng)過努力訓(xùn)練,，所以不是本班第一,，則就是其他班第一。雖然我班總是贏多輸少,，蛋每次站在領(lǐng)獎臺時,，我們并沒有瞧不起輸給我們的對方，也沒有自私的將勝利的果實獨自一個人擁有,。每次我們慶祝勝利時,，總會把其他班也都找來，一起來慶祝,，分享成功,。促使彼此的情誼更加友好，更加親密無間,，同學(xué)班級間的氣氛更加和睦融洽,，仿佛變成一個大集體。

成功應(yīng)是經(jīng)過努力拼搏而獲得的,，但也要將來之不易的成功與身邊人分享,。因為分享成功后,，你才能真正體會到成功的喜悅和那份成就感。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十七

1,、所報的科目需量力而行,，不是每個人都能象喬丹一樣飛身扣藍，櫻木花道的小人物上籃也是2分,。

建議：會計+審計;會計+經(jīng)濟法;會計+稅法;會計+財務(wù)管理;會計+經(jīng)濟法+稅法,。

2、你說你很有激情,，這一點我們堅信,。李陽老師的輔導(dǎo)班上多的是有激情的人們,，關(guān)鍵是這種激情能保持多久,。那個部隊姓鐘的老爺子用行動告訴了我們堅忍不拔才是通往成功的人間正道。

3,、對于aicpa是否有錢途,，前途的爭論希望不要引起你情緒的波動，記住考試和入行還有很長的路要走,。無聊的單身漢有時會美好的遐想未來的兒子可能會是個省長,，我們對此的建議是找到孩子他媽才是當務(wù)之及。

4,、不要真的以為cpa的全科合格證能徹底改變一個人的命運,，我們只是認為增大了這種可能性而已?？荚囍皇强荚?，命運不是一張證書就能輕易改變的。

5,、訂個學(xué)習(xí)計劃,，雖然你我都知道這東西和那些戒煙計劃，減肥計劃一樣,，效用并不大,，但至少你還能知道考試在幾月進行。辭職考試,，這是個不錯的主意,。不過干這事需要相當強的自制力。想想上個雙休日,，你都干了些什么?沒斗了一宿地主,，打了半天cs，或是為了買雙襪子逛了一天商場吧,。

6,、翻爛教材,，所有的教材使用價值也就4個月?？纪旰?0%的可能會被別的要求上進的同志借走,，而90%的可能這些同志不會真正看一遍，因為他們也是很忙的,。

7,、養(yǎng)成聽課記筆記的好習(xí)慣，網(wǎng)上會有熱心的網(wǎng)友張貼筆記,，不過雷峰叔叔自己也要考試,，我們沒權(quán)利讓他們堅持到底。

8,、結(jié)交一些考友,，炎熱的夏天，很多人都有聽課瞌睡的習(xí)慣,。但重要的是我們睡醒了還會繼續(xù)戰(zhàn)斗,，而你的那些考友們至少會讓你補筆記，或干脆拿針扎醒你,。另有他們在,，你臨陣脫逃的可能性會大幅下降。

9,、輔導(dǎo)班上總會有些同志顯得與眾不同,，他們教材熟悉，反應(yīng)極快,，傲視群雄,。菜鳥如你可能會感到些許沮喪。別怕,，他們熟悉或許是因為他們已經(jīng)有參加輔導(dǎo)班的經(jīng)驗,。

10、過多的輔導(dǎo)書浪費的不是你的金錢,，而是你的時間,。當然如果你非要看到身邊堆滿了輔導(dǎo)教材，才能心滿意足的看的進書的話,。那還是去買吧,，我們知道每個人都有不同的癖好。

11,、翻看歷年考卷往往會覺得容易,，當然等你拿到考卷會發(fā)現(xiàn)那是一種錯覺。有時看70年代的英國足總杯錄象,，我都懷疑他們是否干得過申花,，當然這也是種錯覺,。

12、為了考試你不得不放棄一些娛樂活動,，這的確應(yīng)該,。光榮轉(zhuǎn)業(yè)老兵們都是這樣過來的。今年的世界杯,，建議只看看中國隊的比賽吧,，這應(yīng)該是一種愛國行為。

13,、進考場建議帶疊面巾紙,，看到綜合題的一剎那，很多同志會出一身冷汗,，很正常,，這是一種生理現(xiàn)象。但切記別將汗水留在考卷上,，我們已經(jīng)付了考務(wù)費,，沒必要再白送我們的汗水。

15,、考完之后對答案。有必要嗎?如果很多人和你答案一樣,，可能你還是錯的,，80%的同志是明年還會回來的;當然更多的可能是答案五花八門，對此我們的解釋是不幸的人各有各的不幸,。

16,、如果考試結(jié)果不盡如人意，你會傷心難過甚至有種想哭的沖動,。我們的建議,，還是哭吧?？茖W(xué)證明這更有利于身體健康,。但千萬別用硫酸去潑狗熊宣泄你的悲傷，狗熊多可憐,，他們連夢想都沒有,。

17、記住別人的經(jīng)驗永遠是別人的,，各人情況不同而已,。

我成功了作文字的經(jīng)驗分享篇十八

無論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎,，他們都在不停的奉勸：“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè),，要先進入社會積累一些經(jīng)驗…”,，似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法,。但是真實情況真的是這樣嗎?以下是本站小編為大家整理的關(guān)于,。

成功。

其實,，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”,，他們用自己的實例證明了，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克,，比爾蓋茨那樣,，做一個成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

當然,，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷形勢作出決策,，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè),，還得你自己說了算。

1.黃一孟,。

電驢(verycd)之父黃一孟是一名中途離開大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者,。20xx年，只是愛好計算機的大學(xué)新生黃一孟陸續(xù)注冊的眾多個人網(wǎng)站中的一個,。當時,，因為不滿于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費的電影資源，verycd很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶,，他們在下載的同時也愿意上傳自己的資源,。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網(wǎng)站不再只對他一個人具有價值,。20xx年,，verycd以黃一孟中途離開學(xué)校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個工作室。

黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人,，也是心動游戲的創(chuàng)始人,。20xx年，心動游戲的收入達到了10億人民幣,，從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司,。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。

2.黃愷,。

風(fēng)靡全國,，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè),，他在大學(xué)時期就開始“不務(wù)正業(yè)”,，模仿國外桌游設(shè)計出了具有中國特色，符合國人娛樂風(fēng)格的桌游《三國殺》,。20xx年10月,，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎,，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算,，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意,，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲,，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。

粗略估計,，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益,，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加,。

3.蔣磊,。

鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華,，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng),，20歲保送碩博連讀，中途退學(xué)創(chuàng)業(yè),。如今,，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站,，年營收破億，利潤破千萬,。

倒回20xx年,，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個普通宿舍出現(xiàn),，他只能去機房搗鼓他的網(wǎng)頁,，他想把自己喜歡的軍事小說整合到自己的網(wǎng)頁上，他的“虛擬軍事”的網(wǎng)頁一經(jīng)發(fā)布,，就吸引了大量用戶,，第二天就達到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮,。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網(wǎng)”,。

20xx年4月，蔣磊和另一個創(chuàng)始人歐陽湊了十多萬元,，注冊了鐵血科技公司,。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀,。

學(xué)習(xí)。

了一陣,。20xx年1月1日,，蔣磊最終頂住了家庭已經(jīng)學(xué)校的壓力毅然決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，以ceo的身份正式出現(xiàn)在鐵血科技公司的辦公室里,。經(jīng)過20xx年的努力,，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網(wǎng)站已成為能夠提供社區(qū),、電子商務(wù),、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺,。據(jù)透露,，截至20xx年12月，網(wǎng)站已有1000萬注冊會員,，月度覆蓋超3300萬用戶,，正處于穩(wěn)步且高速的增長中。

5.陳鷗,。

聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學(xué),，作為一個資深游戲愛好者,，在大四的時候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺,。作為當時沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶,，那時候他為了節(jié)省成本,，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了,。

后來,，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益,，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊,。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一,，全球擁有超過2400萬用戶,。

6.戴志康。

康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板,，被數(shù)以百萬級的站長使用,，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,。

戴志康出生于一個知識分子家庭,，父親是大學(xué)教授，親屬中也有很多人是老師,。據(jù)說,，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦,。在計算機性能不斷升級的過程中,，他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995年開始初步嘗試編制軟件,。初中,、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽,。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學(xué),，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子,，一天差不多15個小時都泡在電腦前面,，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購,。

7.王興,。

一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者,，因為他是校內(nèi)網(wǎng),，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人,，除此之外,，他還有另外一層身份，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，在畢業(yè)之后，沒有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人,。

他是一名人們口中的天才少年,，高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學(xué)府清華大學(xué)，畢業(yè)后拿到全額獎學(xué)金去了美國特拉華大學(xué)師從第一位獲得mit計算機,。

科學(xué),。

博士學(xué)位的大陸學(xué)者高光榮，隨后歸國創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項目之后,，王興創(chuàng)立了中國版facebook校內(nèi)網(wǎng),，并很快風(fēng)靡于大學(xué)校園圈之中。校內(nèi)網(wǎng)于20xx年10月被千橡以200萬美元收購,。20xx年5月12日,，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網(wǎng),，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關(guān)閉,，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于20xx年3月上線新項目美團網(wǎng),，并在千團大戰(zhàn)之中脫穎而出,，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數(shù)千萬美金的融資,，這個連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的事業(yè)正逐漸走上正軌,。近年五月份，美團單月流水已經(jīng)突破10億人民幣,。

8.郭敬明,。

郭敬明，這個伴隨著80后長的的名字,，如今他的小說也影響著90后,，并開始被00后所喜愛，我們在這里不評判小四的文學(xué)水平,，導(dǎo)演水平,，以及身高，單以一個創(chuàng)業(yè)者的身份來看,，他是極其成功的,。

郭敬明大學(xué)時期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首,，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色,。如果你只是覺得這個瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實的文字，那么你就太小看他了,，郭敬明絕對有著驚人的商業(yè)嗅覺,。郭敬明在大學(xué)時便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊,，而后成立柯艾文化傳播有限公司,，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。

知乎上有人這么描述郭敬明“其實中國的年輕人并沒有什么本質(zhì)的變化,。對于大學(xué)和社會的幻想,，對于。

愛情,。

和成功的暢想,，對于華服美食的渴望，是每一代中學(xué)生的必由之路,。真正重要的其實仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個認真去滿足上述需求的作者,。”——真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是干什么的?滿足大眾的需求。

9.楊明平。

超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院,。20xx年,，大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館,，發(fā)展到擁有400多平方,、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金,。而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展,，進入在線,。

教育。

領(lǐng)域,，創(chuàng)建超級課堂(superclass),。

超級課堂成立于20xx年10月,，由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上,，為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)課程,。

10.舒義,。

舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一,，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku,，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務(wù)公司,。

20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一,。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資,。目前舒義開始嘗試天使投資,，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司,。

11.王學(xué)集,。

王學(xué)集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學(xué),。大學(xué)時和2位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè),，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，20xx年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司,，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”,，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前,，phpwind已成為國內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商，pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹立起一個極高的技術(shù)壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化,。

phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購,，現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司,，為阿里云計劃提供了強有力的支持。