名人名言,，蘊(yùn)含著深刻的道理和智慧,，是我們學(xué)習(xí)和思考的重要素材。寫總結(jié)時(shí)要注重邏輯性和連貫性,，避免內(nèi)容雜亂無章,，使讀者能夠更好地理解和接受,。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些總結(jié)示范，希望對(duì)大家有所啟發(fā),。

超越自我演講的技巧篇一

對(duì)我們大多數(shù)人而言,，暴露自己說話的弱點(diǎn)會(huì)滿可怕。但對(duì)那些敢大膽一試的人,，聲音分析也許能讓他們?cè)谘葜v臺(tái)上有更為出色的表現(xiàn),。

金托馬斯（kim thomas）

我坐在倫敦科芬園的一間辦公室里錄音,。兩分鐘內(nèi),，我講了四個(gè)話題的內(nèi)容：快樂的回憶，悲傷的記憶,，讓我生氣的事,，還有一個(gè)話題與工作有關(guān)，沒有感情色彩,。

為什么錄音呢,？因?yàn)槲乙寣＜曳治雎曇簦磉_(dá)這些情感能讓專家在分析聲音的情感內(nèi)容時(shí),，作出不偏不倚的判斷,。

語音輔導(dǎo)曾是演員的專利，但現(xiàn)在許多政治家和商人也開始嘗試,。一場(chǎng)糟糕的演講會(huì)嚴(yán)重破壞一名政客的公眾形象,。上個(gè)月，英國(guó)保守黨領(lǐng)袖競(jìng)選人戴維?戴維斯（david davis）在保守黨會(huì)議上的演講就是一個(gè)典型的例子,。同理,，對(duì)于企業(yè)總裁而言，若其講話無法令人信服,，也將有損公司在雇員,、客戶或投資人心目中的形象。

錄音結(jié)束后,，一直在聽我講話的那個(gè)人把我的錄音發(fā)給了布蘭卡?蔡（branka zei）女士,。聽我錄音的人是阿拉斯泰爾?格蘭特（alastair grant）先生，是格蘭特?皮爾森?布朗公司(grant pearson brown,以下簡(jiǎn)稱gpb)的演講分析師,，布蘭卡是瑞士的一名心理學(xué)家,，專攻語言學(xué),。她用軟件把我的錄音與一個(gè)“理想”聲音進(jìn)行對(duì)比分析。專家分析了上百名優(yōu)秀演講者的聲音,，得出了這個(gè)“理想”聲音的音高,、發(fā)音和流利程度等關(guān)鍵值。不久,，格蘭特先生拿到了分析報(bào)告,。然后，他和同事根據(jù)報(bào)告中的信息對(duì)我進(jìn)行語音輔導(dǎo),，教我如何有效地運(yùn)用聲音,。

語音輔導(dǎo)能在最乏味的演講者身上創(chuàng)造出奇跡。技能工作室(skill studio)是一家演講咨詢公司,，其總經(jīng)理利茲?班克斯（liz banks）說,，公司的大部分客戶都缺乏當(dāng)眾演講的自信。和gpb公司一樣,，技能工作室也為客戶提供當(dāng)眾演講和發(fā)聲技巧培訓(xùn),，并對(duì)演講者的表現(xiàn)迅速做出反饋。

班克斯女士說：“我們關(guān)注的主要是語速和清晰度這兩方面,。奇怪的是,，很多人通常從未想過要放慢語速，他們講話時(shí)沒有停頓,，所以你聽他們演講時(shí),，沒有時(shí)間去理解他們講的內(nèi)容?！?/p>

班克斯女士說,，技能工作室運(yùn)用舞臺(tái)表演的技巧，包括儀態(tài)和呼吸等方面,。她說：“當(dāng)人們開始演講時(shí),，先深呼一口氣，把氣提到了胸部頂端,，然后用嘴呼吸,。所以，他們的喉嚨和頸部就變得很緊張,，這顯然會(huì)加重嗓子的負(fù)擔(dān),。”

那么,，我的分析報(bào)告又說了些什么呢,？gpb公司將我的聲音和參考演講者的聲音以八大衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了對(duì)比分析，評(píng)價(jià)了我作為演講者的形象,，還簡(jiǎn)短地描述了我的個(gè)性,。但是,，我的語調(diào)不佳，我說話時(shí)聲調(diào)變化不多,，這就意味著我的聲音聽起來很單調(diào),。我的發(fā)音也不夠清晰，因?yàn)橛袝r(shí)我不太會(huì)發(fā)字母“r”的音,。最后,，我講話時(shí)有不流利現(xiàn)象。也就是說,，我用了過多的“嗯”和“啊”,。報(bào)告中最好的消息是，我的“發(fā)聲指數(shù)”表明,，我是個(gè)性格和諧的人,，沒有特別的內(nèi)向或外向。

如果格蘭特先生還要對(duì)我的聲音研究下去,，他會(huì)讓我念一份文本,，每個(gè)詞組后停一下。這樣做的原因在于,，當(dāng)我要說“嗯”時(shí),，我就沉默,。他說：“如果人們不說話沒有感到什么不適,，他們就不必說這些‘填充詞’”。

若要解決聲音單調(diào)的問題,，格蘭特先生要我想象自己在給孩子講故事,，因?yàn)檫@會(huì)讓人自然而然地變換聲調(diào)。

超越自我演講的技巧篇二

當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí),，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要,。途徑不對(duì)頭，就有可能導(dǎo)致聽者的敵對(duì)情緒,，不等你的話出口,，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了,，你便能充分說服聽者,。這是一門最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先,，你應(yīng)當(dāng)了解你的聽眾,。

一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型,。有的聽眾與你持有相同的觀點(diǎn),；有的聽眾猶豫不決,，處在觀望之中；有的與你的觀點(diǎn)相對(duì),。那些同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說服,；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場(chǎng),。你面臨的真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾,，因此你必須開動(dòng)腦筋，設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn),，站到你這邊來,。

然而，改變一個(gè)人的立場(chǎng)從來就是相當(dāng)精細(xì)的工作,。我們知道,，誰都擁有自己引以為豪的觀點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累而形成的,，要么是擁有根深蒂固的情感根基,。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教,、政治,、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見解,。同時(shí),，一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見,。但是,，只要真正是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放,。正如溺愛孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣,，我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來不大會(huì)看不順眼。

如果你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀點(diǎn),，他的反應(yīng)與你批評(píng)他小孩的反應(yīng)一樣,，只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨,。他會(huì)全副武裝,，保護(hù)自己，對(duì)付你說的每一句話,。他不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn),，而且相反還會(huì)像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。有關(guān)這一點(diǎn),，可以說是放之四海皆準(zhǔn)的道理,。

由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾,，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑,，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定,，尤其是與你意見相左的聽眾身上,，做到有的放矢。同時(shí),，你還必須正確面對(duì)聽眾自己已有的觀點(diǎn),，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一而開門見山地迎頭痛擊。

演講時(shí),，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地,，為了達(dá)到說服聽眾的目的，你不妨先有意識(shí)地退一步,，肯定聽眾的觀點(diǎn)有其合理性,，然后在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過擺事實(shí),、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn),，變退為進(jìn)，化守為攻,，從而最終有力地說服聽眾,。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個(gè)極好的例子,。

公元前44年3月15日,，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺,，為首的是深受他信任的勃魯托斯,。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀,。他跑到街上公共講壇上,，大談殺死凱撒的必要性，極力為自己開脫罪責(zé),；同時(shí),，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了了勃魯托斯的演講,，群情沸騰了,，他們認(rèn)為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄,。請(qǐng)看此時(shí)瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾接受他的觀點(diǎn)的,。

面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演說,，面對(duì)群情激憤、不明真相的市民,，安東尼心里清楚,，在此時(shí)此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯,。于是,，他開場(chǎng)便說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他,?！苯又珠_始贊揚(yáng)勃魯托斯,，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”,。這樣的話無疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽眾的反感而遭到他們的反對(duì),。然后,，他抓住機(jī)會(huì)，有計(jì)劃,、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊,。他說：

安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，來謳歌凱撒的豐功偉績(jī),，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在?chǎng)的市民開始為安東尼的話打動(dòng)，覺得他說得有道理,，認(rèn)為凱撒死得冤枉,。這時(shí)，安東尼不失時(shí)機(jī)地改變自己的被動(dòng)地位,，由守變?yōu)楣?。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑,。在宣讀遺囑前,，他走下講壇，叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周,。

超越自我演講的技巧篇三

無論是報(bào)喜還是報(bào)憂,，只要不是直接指定必須由你來作答，你就應(yīng)該少說為佳,，不說最佳,。在這種情況下減少主動(dòng)性，從實(shí)施效果上看，往往并不被動(dòng),。

因?yàn)?，議論喜與憂本身就是一個(gè)是非問題。而愛說是非的人,，不管是說公,，還是說私，是議喜,，還是論憂,，其在企業(yè)內(nèi)、單位內(nèi),，往往是不受眾人歡迎的人物,。更何況那些素質(zhì)低下的老板常常混淆黑白,，是非難辨,，弄不好給你個(gè)恩將仇報(bào)，讓你得不償失,。

所以,，只要不是老板要求你來議論企業(yè)的功過、成敗,，那么你就應(yīng)閉起自己的嘴巴,，不要主動(dòng)到老板那里報(bào)喜或報(bào)憂。

假如老板有興趣和你一道議論工作的成績(jī)與失誤,，這時(shí),，你切莫受寵若驚、忘乎所以,、縱橫議論,，把你所有看到的、聽到的,、估計(jì)的,、猜測(cè)的各種有關(guān)企業(yè)的、老板的喜與憂,、信口開河倒了出來,。這是一種不謹(jǐn)慎的表現(xiàn)。

要知道,，人在受到上司和老板的寵愛時(shí)，往往有夜郎自大的情緒產(chǎn)生,，似乎覺得這個(gè)企業(yè)就是自己和老板的了,，因而會(huì)放開嘴巴評(píng)說企業(yè)與老板的功過是非。其實(shí)不少上司和老板有時(shí)故意寵愛某個(gè)員工或下屬，他們要的就是這種效果,。因?yàn)槔习逍枰莆諉T工和下屬的心理活動(dòng),。

我們常見一些老板和上司，往往在各種場(chǎng)合與員工和下屬套近乎,，比如,，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場(chǎng)等類似的行為,，都會(huì)使員工產(chǎn)生受寵若驚的效應(yīng),。當(dāng)然,，從現(xiàn)代企業(yè)管理的立場(chǎng)來看,，這種行為是必不可少的,，因?yàn)樗欣谠斐梢环N同舟共濟(jì)的團(tuán)結(jié)局面,。

但是，做為一名員工不能因?yàn)樽约号c老板同舟共濟(jì),，就可以放肆地議論企業(yè)的功過是非。因?yàn)?，你的見識(shí)和水平往往與老板的見識(shí)和水平存在著差距,，假如議論得不合宜或不合老板的胃口,，那么你就有可能因此而獲罪于老板。

所以,，只有那些在獲寵時(shí)能夠保持冷靜和理智的員工,、不信口雌黃的員工,，才能被稱為受寵不驚,、聰明的員工。

事實(shí)證明,，那些有較大作為、有較大功績(jī)的人,，大都是一些受寵不驚,、謹(jǐn)言慎行的杰出人物,。

假如一定要向老板報(bào)喜或者報(bào)憂,，原則上應(yīng)注意只談自己,，不談別人，顧此,，失于彼。 因?yàn)?，?shí)事求是地講,，一個(gè)人只能是對(duì)自己的所作所為最有發(fā)言權(quán),。不管是憂,，還是喜，是成績(jī),，還是失誤，只要是自己的經(jīng)歷,，談起來你往往能切中要害,。

所以,，在向老板匯報(bào)工作時(shí),，你對(duì)自己在本職工作上的喜與憂，盡可以向老板陳述,。但必須注意，盡量不要連帶他人,。

他人的喜與憂，應(yīng)由他人自己去說,。

在向老板匯報(bào)自己工作中或生活上的喜與憂的時(shí)候，要把握兩點(diǎn)：一是報(bào)喜報(bào)夠,。即你應(yīng)把自己取得工作成績(jī),，向老板講述清楚，以使老板了解你的能力優(yōu)勢(shì),、分享你所取得成就的快樂,。二是報(bào)憂報(bào)透。就是說你對(duì)于自己在工作上和生活上遇到的那些難以解決的難題,、工作上的不足,，應(yīng)向老板做透徹的描述，以便于老板拍板決策,，幫你解決難題,、糾正不足。

無論是報(bào)喜,，還是報(bào)憂，其中最大的忌諱是攬功推過,。

所謂攬功，即是把工作成績(jī)不適當(dāng)?shù)?、不符合事?shí)的往自已的功勞簿上記。不少人想不開其中的道理,，他們?cè)谙蚶习鍏R報(bào)工作成績(jī)時(shí),，往往有意夸大自己的作用和貢獻(xiàn)，以為用這種做法就可以討得老板的歡心與信任,。實(shí)際上多數(shù)老板都是相當(dāng)聰明的人,，他們并不會(huì)因?yàn)槟阆矚g攬功，就把功勞記到你的帳上去的,。即便一時(shí)沒有識(shí)破你的真相，他們也多會(huì)憑直覺感到你靠不住,。因?yàn)槿藗儗?duì)言過其實(shí)的人,，多是比較敏感的。

所謂推過,，就是把工作中因自己的主觀原因造成的過錯(cuò)和應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，故意向別人身上推，以開脫自己,。它給人的印象是文過飾非,，不誠(chéng)實(shí)。

趨利避害是人的天性,。攬功推過卻是人的劣根性,。

不攬功,，不推過,，是喜說喜,，是憂報(bào)憂，是一種高尚的人品和良好的職業(yè)道德的體現(xiàn),。采取這種態(tài)度和做法的人，可能會(huì)在眼前利益上遭受某些損失,，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，必定能夠站穩(wěn)腳跟,，并獲得發(fā)展的機(jī)會(huì),。

員工在工作中能夠取得成績(jī)，企業(yè)能夠獲得發(fā)展,，當(dāng)然是員工們努力奮斗的結(jié)果,。但是,，請(qǐng)不要忘記，如果沒有老板提供的工作崗位和工作條件,，你是無法在這個(gè)企業(yè)做出成績(jī)的。

因此,，在談到員工的成績(jī)和企業(yè)的發(fā)達(dá)時(shí)，就不能不強(qiáng)調(diào)老板的貢獻(xiàn)和作用,。

由此延伸，我們可以得出一個(gè)重要結(jié)論：那些善于把成績(jī)歸功于老板的行為,，常常是一種大智若愚的行為,，而能夠做出這種行為的人，也必定是一個(gè)德才品位較高的大智大勇者,。

報(bào)喜報(bào)憂的學(xué)問，歷來是下級(jí)與上級(jí)打交道時(shí)所必須注意研究的重大問題,。員工和下屬在與老板相處時(shí)，應(yīng)該了解和掌握相關(guān)的技巧和方法,，以利于和諧共事,，推動(dòng)工作,。

員工在向老板匯報(bào)工作時(shí),，正確的態(tài)度和作法,，應(yīng)該是實(shí)話實(shí)說,、有喜報(bào)喜,、有憂報(bào)憂。這是一種對(duì)老板,、對(duì)企業(yè),、對(duì)工作極端負(fù)責(zé)的行為。

但是,，這種實(shí)事求是,、實(shí)話實(shí)說的行為,，只能用之于那些開明的,、有胸懷的老板,，而對(duì)于那些心胸狹小,、剛愎自用,、愛吹不愛批的老板而言，實(shí)話實(shí)說,、實(shí)事求是,、弄不好就是一種罪過,。因?yàn)?，這類老板由于自身的心理素質(zhì)較低,，往往自視甚高,，以致于愛好別人的夸獎(jiǎng)與吹捧。老板的成就,、工作的業(yè)績(jī)，夸大無妨,，甚至還能討其歡心;相反如果下屬或員工反映的是有關(guān)老板的工作失誤和素質(zhì)的缺陷,，就貿(mào)然實(shí)話實(shí)說,，講了老板的不足和缺點(diǎn)或工作的失誤,，請(qǐng)你小心著,，他給你穿小鞋或找借口報(bào)復(fù)你,，就只是一個(gè)時(shí)間問題,。

超越自我演講的技巧篇四

1,、速讀法(又叫全腦速讀記憶)：速讀法是在快速閱讀的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶訓(xùn)練的,，實(shí)際上,，兩者是同時(shí)進(jìn)行也是相互相成的,，別以為閱讀速度快了記憶就差了,，因?yàn)檫@里靠的不是左腦意識(shí)的邏輯記憶,，而是右腦潛意識(shí)的圖像記憶,，后者比前者強(qiáng)100萬倍。通過速讀記憶訓(xùn)練的朋友都知道,，速度越快記憶越好,，詳細(xì)學(xué)習(xí)資料你可以到《精英特全腦速讀記憶網(wǎng)站》下載軟件練習(xí)。

2,、圖像法(又叫聯(lián)結(jié)記憶術(shù))：圖像法也是運(yùn)用右腦的圖像記憶功能,，發(fā)揮右腦想象力來連接不同圖像之間的關(guān)系,，從而變成一個(gè)讓人記憶深刻的故事來實(shí)現(xiàn)超大容量的記憶,，關(guān)于聯(lián)結(jié)記憶術(shù),，《精英特全腦速讀記憶軟件》也有訓(xùn)練,，這個(gè)方法是很多記憶大師都在使用的演講方法,。

3,、導(dǎo)圖法(又叫思維導(dǎo)圖)：思維導(dǎo)圖是一個(gè)偉大的發(fā)明，不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統(tǒng)化,、圖像化,，還可以幫助你思維分析問題,，統(tǒng)籌規(guī)劃,。

大聲朗讀。

這時(shí)候可能有小伙伴要說了：“這算什么方法呀,，沒什么效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用,，要知道,，領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的著名總統(tǒng)林肯都用這個(gè)方法哦!林肯在看報(bào)紙的時(shí)候都會(huì)大聲讀出來,，因此他能很輕松地記住他想記住的內(nèi)容,。因?yàn)樵谧x的時(shí)候，我們不僅能夠看到所讀的內(nèi)容,，而且還能聽到所讀的內(nèi)容,，視覺和聲音的雙重刺激,，會(huì)讓我們的印象更加深刻，也更容易記住,。我剛來到學(xué)院的時(shí)候,，講師訓(xùn)練的第一個(gè)要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀,，然后背誦，結(jié)果兩天的時(shí)間才背了不到十分之一,，后來我開始大聲朗讀，結(jié)果花了不到三天的時(shí)間就背得滾瓜爛熟,，所以，在看的時(shí)候,，一定要大聲讀出來。

運(yùn)用視覺記憶也就是把文字的描述轉(zhuǎn)化成圖像或場(chǎng)景在大腦中呈現(xiàn),。

這個(gè)方法在記憶演講稿中的例子和故事的時(shí)候非常適用,，因?yàn)槲覀儗?duì)圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們?cè)谶M(jìn)行以意志為主題的演講時(shí),，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事,，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講,，應(yīng)該怎么做呢?大家可以想象一下這個(gè)畫面：關(guān)羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂,，與眾將士飲酒下棋,，華佗手拿尖刀,，為關(guān)羽刮骨療毒,，割開皮肉,，流血數(shù)升,，而關(guān)羽面不改色,，談笑自若,。想象到這樣的畫面,，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多,。上臺(tái)演講的時(shí)候，只要腦子里閃過這個(gè)畫面,，你就能準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來了,。當(dāng)然,，如果這些事例或者畫面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻,，你還可以多看幾遍視頻,，這樣印象會(huì)更深。

列出大綱,，梳理好脈絡(luò),。

很多伙伴在寫稿子的時(shí)候會(huì)列個(gè)大綱,，可是寫完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò),，導(dǎo)致一些內(nèi)容記不住,，因?yàn)楹芏嗟膬?nèi)容是在寫稿子的時(shí)候加進(jìn)去的,，一開始的大綱中并沒有，所以寫完之后不要忘了梳理一遍,。比如說，我們?cè)跍?zhǔn)備學(xué)生會(huì)主席競(jìng)選演講的時(shí)候,，前期會(huì)列出大綱：先做自我介紹，再講競(jìng)選理由,，然后講競(jìng)選優(yōu)勢(shì),，最后做出承諾,，呼吁投票收尾。按照大綱寫完之后,，還要詳細(xì)梳理一遍,，自我介紹,，第一步,，姓名,，第二步身份，競(jìng)選理由,，第一條,，為同學(xué)服務(wù),，第二條,，自身鍛煉成長(zhǎng)，競(jìng)選優(yōu)勢(shì),，第一條，做過部門部長(zhǎng),，有經(jīng)驗(yàn)，第二條,，被評(píng)過優(yōu)秀部門,，有能力，這樣梳理一遍之后,，背誦起來就會(huì)更加輕松,。

第一步是識(shí)讀，即閱讀,。大體了解整體與細(xì)節(jié),，對(duì)稿子有個(gè)概觀和微觀,，把握題旨,，掌握例證闡述的關(guān)節(jié)，包括引述的事實(shí),、名人名言等,，其中最有說服力的是準(zhǔn)確無誤的數(shù)字,。

第二步是響讀,。朱熹說過,，凡讀書,，需要讀得字字響亮，不可誤一字,，不可牽強(qiáng)暗記。這樣,，才能達(dá)到他所說的“逐句玩味”“反復(fù)精讀”“誦之宜舒緩不迫，字字分明”,。只有如此,，演講詞才能從有理有據(jù)、有情有感,、有聲有色的響讀中加以體會(huì)和記憶,。同時(shí),，才可設(shè)計(jì)演講的動(dòng)作,、表情和姿態(tài),，琢磨演講詞臨場(chǎng)情境與聽眾交流的心理和生理反饋,。甚而一個(gè)字的讀音，一句話的抑揚(yáng)頓挫,，標(biāo)點(diǎn)的作用,，語氣的恰到好處,，也無不在其中,。響讀,，是演講詞記憶的關(guān)鍵之處,，也就是“立體記憶”的一個(gè)必要的途徑,。

第三步是情讀,。就是要理解感受演講詞情調(diào)，注意適度和真實(shí)。特別要作演講時(shí),，切忌漫無節(jié)制的感情宣泄。缺乏控制的感情抒發(fā),，會(huì)令人產(chǎn)生厭惡感;虛偽的感情表演，會(huì)喪失聽眾的信任,。

快速背誦演講稿的技巧

超越自我演講的技巧篇五

講述一個(gè)故事或者提出一個(gè)觀點(diǎn),，激發(fā)出聽眾的興趣,。只有觀眾有了興趣,，才愿意繼續(xù)聽你把整個(gè)演講說完,，不然一堆人昏昏欲睡,，你的演講必然失敗。

拋出一個(gè)問題,。問題拋出后,，稍作停頓,，留給聽眾一小段時(shí)間思考,，他們自己思考后,，你再進(jìn)行下一步,，會(huì)比較有效果,。

對(duì)你提出的問題給出一個(gè)答案。這個(gè)答案必須是深刻的,，讓聽眾耳目一新的，具有震撼力的,。

描述采納你的解決方案能帶來的具體利益,。你的解決方案一定要比其他解決方案更高效,，更實(shí)用,，更能帶來好處,。

號(hào)召聽眾行動(dòng)起來,。行動(dòng)起來是你整個(gè)演講的目的,，要以一種比較具有煽動(dòng)性的語言將號(hào)召力提升,。

致謝觀眾的禮儀。

超越自我演講的技巧篇六

包括了解聽眾,，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料,，準(zhǔn)備演講稿,，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>

2.選擇優(yōu)秀的演講者,。

包括開場(chǎng)白的藝術(shù),，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù),，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù),，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù),，語音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等,，通過運(yùn)用各種演講藝術(shù),，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量,。

4.何謂善用空間的演講,。

所謂空間就是指進(jìn)行演說的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等,。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候,、主席多半位居會(huì)議桌的上方,、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方,。

反之,，如果主席位居會(huì)議桌之正中央,，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了,，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處,，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注,，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果,。

演說時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽眾某種印象,，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象,。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢(shì),，即所謂“輕松的姿勢(shì)”,。要讓身體放松,，反過來說就是不要過度緊張,。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì),，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響,。

訣竅之一是張開雙腳與肩同寬,，挺穩(wěn)整個(gè)身軀,。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒,。例如將一只手稍微插入口袋中,，或者手觸桌邊,、或者手握麥克風(fēng)等等。

在大眾面前說話,，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然,，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此,，你還是不可以漠視聽眾的眼光,，避開聽眾的視線來說話,。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛,。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人,。并且無視于那些冷淡的眼光,。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人,，對(duì)鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。

演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象,。緊張,、疲勞、喜悅,、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上,，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩,，如果表情總覺缺乏自信,，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力,。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”,。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感,，讓聽眾覺得自己很不自信,。而且若視線不能與聽眾接觸,，就難以吸引聽眾的注意,。另一個(gè)方法是“緩慢說話”,。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定,，臉部表情也得以放松,再者,，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

8.有關(guān)服飾和發(fā)型,。

服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝,，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加,。不過如果是正式的場(chǎng)合,，一般來說仍以深色西服,、男士無尾晚宴服(tuxedo),、以及燕尾服為宜,。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來,。長(zhǎng)發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象,，而鬢角的長(zhǎng)短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征,。站出來演講之際,，你的服裝,、究竟帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番,。

9.聲音和腔調(diào),。

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的,，不可能一朝一夕之間有所改善,。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨,，這倒是事實(shí),。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性,，其信賴度較高,。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺,。盡管如此,，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊?，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾,。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話,，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注,。

說話的速度也是演講的要素,。為了營(yíng)造沉著的氣氛,，說話稍微慢點(diǎn)是很重要,。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的a4原稿,，不過,，此地要注意的是,，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行,，聽眾會(huì)睡覺的。

超越自我演講的技巧篇七

1．企業(yè)家演說的目的就是：把話說出去,，把錢收回來，把人帶回家,。

2．只要講話，就要用心表達(dá),；只要講話,，就要學(xué)會(huì)贊美,；只要講話,，就要用肢體語言表達(dá),。

3．運(yùn)用幽默,，活躍全場(chǎng)氣氛,；隨時(shí)總結(jié),，突出演講重點(diǎn),；把控時(shí)間，高潮戛然而止,。

4．別人愿意聽你演講，是因?yàn)槟阒v的是別人沒聽過的,。

5．演講就是一場(chǎng)感召的過程,，生命就是一場(chǎng)感召的游戲。

6．要學(xué)會(huì)放松面部肌肉,，微笑是全世界最美的語言,。

7.當(dāng)你在臺(tái)上害怕的時(shí)候,，不要緊,，請(qǐng)往前邁一步,！

8．演講的最高境界就是一致性,，說自己所做,，做自己所說,；說服的最高境界就是自我說服，只有說服自己,，才能說服別人,。

9．演講就是講故事書,。一個(gè)觀點(diǎn)兩到三個(gè)故事，一個(gè)很棒的總結(jié),。

10．快樂是我們每天送給自己最好的禮物。而在演講中,，快樂是一種氣場(chǎng)，氣場(chǎng)是一種戰(zhàn)斗力,，氣場(chǎng)就是說服力,。

11．演講是用問的。通過發(fā)問,，才能與聽眾產(chǎn)生互動(dòng),；通過發(fā)問，才能使聽眾產(chǎn)生思考,；通過發(fā)問,，才能產(chǎn)生頭腦風(fēng)暴,。

12．上場(chǎng)演說前，一定要做好體力,、情緒,、狀態(tài)準(zhǔn)備，演講一定要準(zhǔn)備充分,。準(zhǔn)備得越充分就會(huì)越自信,，越自信就會(huì)越自然，越自然演講就會(huì)越成功,。成功來自于準(zhǔn)備,，一小時(shí)演講，十小時(shí)準(zhǔn)備,。

13．演講的心態(tài)：撕下臉皮,，丟在地上，踩三腳。丟臉才會(huì)賞臉,，小范圍的丟臉是為了大范圍的賞臉。

14．演說一定要有停頓,。停頓,，讓聽眾有時(shí)間思考,，讓聽眾有參與感；停頓,，使演講變得抑揚(yáng)頓挫,，起承轉(zhuǎn)合,；停頓，道出了演講者最大的心聲,。

15．在演講時(shí),，一定要注意和聽眾用眼神溝通,，你的眼神會(huì)傳情,、會(huì)放電,、會(huì)送秋天的菠菜,。要和最認(rèn)同你,、態(tài)度最好,、最配合你的人進(jìn)行深度的眼神交流。

16．演講是信心的傳遞,，不要講連自己都不相信的內(nèi)容；體力的說服,，從頭到尾要保持最好的狀態(tài),；情緒的轉(zhuǎn)移,，自然流露真感情,。

17．動(dòng)作創(chuàng)造情緒,，手勢(shì)增加力度,。通過肢體動(dòng)作打開心門,，才能讓更好的東西流入聽眾的心田,。

18．策略致勝，內(nèi)容為王,。演說要傳遞愛,、信心和希望，演說要表達(dá)使命,、愿景和目標(biāo),。

19．要明確演說的目的。公眾演說是一對(duì)多的批發(fā),，是一種對(duì)眾人有計(jì)劃,、有目的、有主題,、有系統(tǒng)的思想傳播,。

20．馳騁商海風(fēng)云，笑傲春秋人生,，掌握演說智慧,，勝過百萬雄兵。

21．高潮結(jié)尾,，為演說增色加分,；令人難忘的結(jié)尾，會(huì)讓聽眾期待你下一次演說,。

22．善用視聽等輔助道具來加強(qiáng)效果,，一場(chǎng)好的演講,，并不單純停留在“說”上,，而是需要音樂、燈光,、視頻等道具共同展現(xiàn),。

23．大師只說家常話，真感情就是好文章,。

24．全世界最好的故事就是屬于你的故事,。自己的經(jīng)歷是演說最好的素材，自己的經(jīng)歷是一座寶藏,，要好好發(fā)掘和利用,。

25．眼睛是心靈的窗戶,演說是智慧的大門；思想是底片，演說是照片,。

26．杰出演說十六字真經(jīng)：打開自己,，脫口而出，上臺(tái)表現(xiàn),，熱愛丟臉,。

27．天助利眾者，聽眾就是天,。演講一定要傳遞積極向上的精氣神,，要講對(duì)聽眾有幫助的東西。好的演講是讓聽眾聽懂,，并采取行動(dòng),。

28．演講要持續(xù)不斷地塑造價(jià)值，顧客之所以認(rèn)同你的演講是因?yàn)橛袃r(jià)值,，演講需要不斷地激發(fā)聽眾的渴望,。

29．演說一定要有感情，巔峰體驗(yàn),，真實(shí)感受,；演說一定要有落差，震撼人心,，效果顯著,；演說一定要有動(dòng)作，眼隨手動(dòng),，入耳入心,。

30．演講要講求真、善,、美,。真心無法被拒絕，真情能夠打動(dòng)人,，真誠(chéng)是打開心靈的鑰匙,；善念能夠幫助人，善心可以成就人,，善良是做人的根本,；美言增加人的魅力，美感是生命的高度,，美滿是不懈的追求,。

超越自我演講的技巧篇八

工作學(xué)習(xí)中，經(jīng)常需要演講,，有的人風(fēng)度翩翩,，引人入勝,，而有的人則比較緊張，上臺(tái)之后,，只知道照著ppt念,，效果大打折扣。演講是需要技巧的,。

首先保證你的演講簡(jiǎn)短而精確,，這樣你的觀眾才能保持注意力，認(rèn)真聽你的演講,。一個(gè)冗長(zhǎng)的演講會(huì)使你的觀眾很快失去興趣,。如果你有很復(fù)雜的想法,，那么把他分成幾個(gè)小部分，易于吸收。

演講中或許需要添加一些奇聞異事,，但是太多的無關(guān)材料會(huì)讓觀眾懷疑你演講的權(quán)威性,。讓你的每一個(gè)詞更有分量,，刪掉每一個(gè)沒有價(jià)值的信息,。

正因?yàn)槟愕南敕ㄊ莻ゴ蟮模阅悴旁谟^眾面前演講,。不要為你的想法而道歉,，自信和熱情是使人們關(guān)注你的最佳方法。興奮是會(huì)傳染的,，所以讓你的觀眾沉浸在你的想法中,。

在演講開始就要抓住你的觀眾的眼睛，這樣他們才會(huì)堅(jiān)持聽到最后,。所以剛開始,，一定要選取最好的素材，吸引大家的眼球,。

公眾演講是有壓力的,，人們很容易想到如果演講出錯(cuò)了怎么辦。如果你老是想著什么事情會(huì)出錯(cuò),，那么它真的有可能發(fā)生,。想象一切會(huì)順利，你將會(huì)使你的感覺變成現(xiàn)實(shí),。

首先你得自己有自信,，觀眾才會(huì)相信你,。自信的走到人群前演講,，你的自信會(huì)使觀眾抓住你的每句話，達(dá)到完美效果,。

超越自我演講的技巧篇九

你準(zhǔn)備的越好,，演講時(shí)越是得心應(yīng)手,。做好該做的事兒確保你徹底準(zhǔn)備好了。

把演講稿吃透,，了解其內(nèi)外所旨,，這是減少恐懼的萬無一失的方法。事實(shí)上,，一旦你做了全面的研究,，不用看稿子你都可以做演講了。

可能你的演講有些地方不是很順暢,，那是因?yàn)槟銢]有做足夠的練習(xí),。正是因?yàn)楦遄硬皇欤銜?huì)感到沮喪而且再也不想做公開演講了,。但是,，你不能讓恐懼戰(zhàn)勝你。

你要做的是：

花大量時(shí)間反復(fù)讀稿,。就像在學(xué)校做功課那樣,，通過一遍遍的演練，最終你肯定會(huì)把稿子的內(nèi)容熟記于心,。

試著區(qū)分演講稿中的章節(jié)和參考文獻(xiàn),，憑借大量知識(shí)你就可以得心應(yīng)手的駕馭一場(chǎng)公開演講。這樣不僅能顯示你的威力,，而且會(huì)使你在演講中放松,。

讓家人或朋友幫助你可以消除你有關(guān)公開演講的任何疑慮。你可以邀請(qǐng)他們當(dāng)你的聽眾,。他們不僅會(huì)給出建設(shè)性意見,，還能幫你平復(fù)情緒。

不管是在10個(gè)人還是一萬個(gè)人面前演講,，你只要挑出那些微笑著的面孔并直接對(duì)他們講話,。每隔幾秒鐘，把眼睛轉(zhuǎn)向另一張微笑的面孔,，在演講的過程中一直這樣做,，也許那些繃著臉的人會(huì)回心轉(zhuǎn)意，但無論如何不要讓他們影響你的態(tài)度,。

每個(gè)人上臺(tái)演講都有其目的,。例如：為了讓客戶同意買單、經(jīng)驗(yàn)分享,、希望讓別人能夠更了解自己等,。不管是從哪一種角度切入，演講者必須要自我催眠接下來所說的內(nèi)容是帶給臺(tái)下聽眾幫助的,。如果不能以這種心態(tài)把你自己所表達(dá)的內(nèi)容傳達(dá)給聽眾,，那你的演講就不會(huì)讓人感動(dòng),，讓人感覺到你的真誠(chéng)。就像是業(yè)務(wù)員在賣他的產(chǎn)品一樣,，如果業(yè)務(wù)員自己都不相信自家公司的產(chǎn)品對(duì)客人有幫助的話,，又如何說服客人來購買。

超越自我演講的技巧篇十

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣,，這是實(shí)現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵,。如果顧客對(duì)你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去,。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則,，要一步一步地來，決不可性急,。

在會(huì)議營(yíng)銷過程中,，當(dāng)營(yíng)銷員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是關(guān)鍵的一步,。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格,。有些營(yíng)銷員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格,，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值,。作為營(yíng)銷人員,，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性,、合法性以及滿意保證,。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效,、榮譽(yù)等,，人們的生活水平越來越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素,，品質(zhì)才是最重要的,。

二是多作示范而別光說不做。在會(huì)議營(yíng)銷過程中,，多做示范也是非常重要的,，俗話說得好，“百聞不如一見”,。營(yíng)銷員向顧客推薦產(chǎn)品,，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到,，甚至要摸到,，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了,。

f――feature（產(chǎn)品特色）,；a――advantage（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）,；b――benefit（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來的好處）；e――evidence（相關(guān)的佐證信息）,。fabe法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析,、整理成銷售的訴求點(diǎn)。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（f）詳細(xì)地列出來,，尤其是針對(duì)其屬性,，按組方、成分,、耐用性,、經(jīng)濟(jì)性等等，寫出其具有優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn),。表述特點(diǎn)時(shí),，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來,。如×××的成分蛹蟲草菌粉,，源于蟲草，勝于蟲草,，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等,。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（a）。也就是說,，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能,？比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí),，其理由何在,？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？如：蛹蟲草最大的特點(diǎn)就是性平,，不上火,，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用,，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品,。

再次是顧客的利益（b）。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”,，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù),，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力,，矯正失衡狀態(tài),，增強(qiáng)免疫力,，消除疲勞，防治多種疾病,，延緩衰老,。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士,。

最后,，保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)（e）。即證明書,、樣品,、商品展示說明、作為證據(jù)的照片,、資料分析,、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F,，我國(guó)嚴(yán)禁出口,，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí),，是有一定技巧的,。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達(dá)成的好處,。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的,。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法,。所以,，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇,，從而形成良好的第一印象,。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客,，就一定會(huì)收到好的效果,。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理,，讓顧客看不清楚,，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果,，還會(huì)讓顧客覺得沒有興趣,，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿。對(duì)我們的產(chǎn)品而言,，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題,，針對(duì)該問題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī),，以引起顧客的注意,。銷售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客,。只有引起顧客的注意,，才能更好地銷售出產(chǎn)品,。如：通過良好的預(yù)熱后,，上門邀約時(shí)感覺顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了,。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí),，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無疑,。只有這樣,，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí),，要充分利用顧客的嗅覺,、聽覺、視覺和觸覺,。如果銷售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問題不能做有信心的肯定回答,，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來,。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品,。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營(yíng)銷過程中,，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的,，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角,，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象,，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增,。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處,，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解,。成功的銷售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來，使顧客一聽就懂,。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹,，以激起顧客的興趣。

超越自我演講的技巧篇十一

演講演講,，有演有講,。在進(jìn)行語言表達(dá)的同時(shí)，一定要配合相應(yīng)的面部表情,。講到激昂處,，神情激動(dòng);講到低落時(shí)，神情肅穆;講到開心處,，神情活潑;講到灰暗時(shí),，神情凝重。好的演講家,，也必然是一個(gè)好的“表情包”,，聽眾能從他的面部表情上產(chǎn)生同樣的共鳴。但是有一點(diǎn)一定要謹(jǐn)記,，無論你為自己的演說詞配上了什么樣的表情包,，都要做到表情真誠(chéng)，不應(yīng)過分緊張,，以微笑平和為宜,。

老百姓有句土話，叫做站有站相,、坐有坐相,。說的是要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合展示適當(dāng)?shù)淖藨B(tài)。演講作為一種語言藝術(shù),，自然也有其特有的姿態(tài),。在較大的舞臺(tái)上，你的每個(gè)細(xì)微的動(dòng)作都會(huì)放大,，因此如果形象不佳,，都會(huì)被臺(tái)下的觀眾看的一清二楚。那么什么是良好的姿態(tài)呢?一是要站姿平穩(wěn),，重心落于雙腿間,，上身一定要挺直，但不僵硬,。二是要有一定的移動(dòng),，不能像呆木頭一樣戳在臺(tái)上，要適當(dāng)?shù)囊苿?dòng)位置,，從而與觀眾更好的交流,。第三點(diǎn)，是要配合一定的手勢(shì)。良好的手勢(shì)使用會(huì)為演講者增強(qiáng)演說氣勢(shì),，起到烘托內(nèi)容的作用,。

優(yōu)秀的演說家能夠做到在演講過程中與在座的每個(gè)觀眾進(jìn)行一定的目光交流，讓他們覺得演講家是說給自己聽的一般,。有些演講新手上臺(tái)后情緒緊張,，只盯著眼前的一排人，卻失去了其他位置的聽眾,。因此,，為了照顧好臺(tái)下每個(gè)方位的觀眾，演講人應(yīng)該自然地用目光覆蓋全場(chǎng),，并與每個(gè)位置的觀眾進(jìn)行至少一次以上的目光交流,，這樣才能使人產(chǎn)生共鳴。

超越自我演講的技巧篇十二

我們建議你在演講前最少排練4次,，如果你能夠準(zhǔn)備把握字里行間的意思,。我知道時(shí)間緊迫,，但是我們觀看過太多的演講以致于發(fā)現(xiàn)那些讓人失望的都是因?yàn)槿鄙賾?yīng)有練習(xí),。

確保你的練習(xí)至少有一次是在那些會(huì)讓你驚慌失措的觀眾面前進(jìn)行家人、好朋友,、伙伴,、同事、還有孩子,。他們不僅會(huì)明確的指出你的錯(cuò)誤,，而且還會(huì)向你提供所需的幫助。

如果你要做一個(gè)短時(shí)間的演講,，那么試著通過練習(xí)控制你的演講時(shí)間,，尤其像5分鐘工作匯報(bào)這樣的事。你可以增加或刪除內(nèi)容來讓時(shí)間變得合適,，允許額外的時(shí)間用來提問并擔(dān)心會(huì)緊張,，這說明你那天講的太快了。

在實(shí)際的演講中你可以帶一個(gè)計(jì)時(shí)器或者摘下你的腕表放在講臺(tái)上,，這樣你就能夠看到時(shí)間過了多少,。

溫斯頓丘吉爾普遍被人們認(rèn)為是世界上最偉大的演說家之一。他用6周的時(shí)間準(zhǔn)備在英國(guó)國(guó)會(huì)下議院的第一次演講,，并對(duì)演講的內(nèi)容了然于胸,。

想提升你的練習(xí)效果有一個(gè)簡(jiǎn)單易行的方法就是把你練習(xí)演講的過程錄下來(錄像或錄音)，通過觀看錄像或聽錄音會(huì)給你最直接的反饋,，能夠使你找到自己演講的調(diào)調(diào),。

接下來，就是重要的開場(chǎng)白。開場(chǎng)白的形式多種多樣,。針對(duì)自己演講的內(nèi)容,，選擇能夠吸引聽眾的方式才是明智之舉。

超越自我演講的技巧篇十三

請(qǐng)求成交法又稱之為直接成交法,，這是銷售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求,，直接要求消費(fèi)者購買銷售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易,，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì),，可以節(jié)省銷售的時(shí)間，提高工作效率,，可以體現(xiàn)一個(gè)銷售人員靈活,、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷售精神,。請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng),，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛,，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒,，還有可能使銷售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí),。銷售人員了解消費(fèi)者的需求,，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷人員的直接要求,。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品有好感,，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號(hào),，可又一時(shí)拿不定主意,，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷人員就可以用請(qǐng)求成交法來促成消費(fèi)者購買,。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品表示興趣,，但思想上還沒有意識(shí)到成交的問題，這時(shí)銷售人員在回答消費(fèi)者的提問,，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后,，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購買的問題了,。

例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制,，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺的?，F(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié),，流感高發(fā)的時(shí)期,，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力,，保證您這一冬天身體都棒棒的,。”

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法,，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議,，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題,，直接要求消費(fèi)者購買銷售產(chǎn)品的一種方法,。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間,，提高銷售效率,，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。

例如：“張叔叔您看,，假如您服用了×××以后,，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了，高血糖,、高血壓,、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪,，阿姨也安心多了,，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎,？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。

選擇成交法又稱假定成交法,，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議,、同意購買的基礎(chǔ)上，直接向消費(fèi)者提出若干購買的方案,，并要求消費(fèi)者選擇一種購買方案的方法,。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶,，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇,，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費(fèi)者避開“要還是不要”的問題,，讓消費(fèi)者回答“要a還是要b”的問題,。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答,，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì),。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案,，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過三項(xiàng),，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎,、提高免疫力的×××,；另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生,、全面改善身機(jī)能的×××,。這兩款產(chǎn)品，您覺得哪一款更適合您,？”

小點(diǎn)成交法又叫做次要問題成交法,，或者避重就輕成交法,，是銷售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法,。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動(dòng)嘗試成交,，保留一定的成交余地,，有利于銷售人員合理利用各種成交信號(hào)，有效地促成交易,。

例如,，某目標(biāo)顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí),，沒有效果,，不是白花錢了嗎,？”此時(shí),，銷售代表就可以采用小點(diǎn)成交法，話述：“張叔叔,，這沒關(guān)系,，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營(yíng)養(yǎng)餐，一吃完飯,，休息一會(huì)就來頓營(yíng)養(yǎng)餐就會(huì)想起來了,。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的,，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了,，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來了,。如果沒有其他問是我們就這么定了?！?/p>

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法,，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購買的一種方法。又稱之為讓步成交法,，也就是提供優(yōu)惠的政策,。

例如，“張阿姨,，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動(dòng),，如果您現(xiàn)在購買兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查,，并且在您服用產(chǎn)品期間,，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果,?！?/p>

保證成交法是指銷售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證，使消費(fèi)者立即成交的一種方法,。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為,，讓消費(fèi)者感覺你是直接參與的，這是保證成交法,。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙,，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說服力以及感染力,，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議,。

一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大,，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解,，對(duì)其特性質(zhì)量也沒有把握,，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證,，以增強(qiáng)信心,。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí),、需要和可能,，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí),，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對(duì)方,，以解除消費(fèi)者的后顧之憂,，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交,。

例如：“您放心,，如果您購買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨,?！?/p>

“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé),，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了,。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù),?！?/p>

從眾成交法又稱排隊(duì)成交法，是指銷售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶購買銷售商品的

一種方法,。

當(dāng)一個(gè)銷售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí),，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷售人員應(yīng)該技巧性地,、適時(shí)地采用從眾成交法,。這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心,。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理,，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者,。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔,、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似,，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧,！”

機(jī)會(huì)成交法也稱為無選擇成交法,、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法,，是指銷售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶立即購買銷售商品的一種成交法,。當(dāng)消費(fèi)者已被銷售人員說服，但卻未能決定購買時(shí),，這種方法對(duì)促成交易很有幫助,。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí),，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定,，否則沒機(jī)會(huì)了,。

例如：“我們這種購買產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì),，直接向消費(fèi)者提出成交要求,，促使消費(fèi)者成交的一種方法，也可稱為大點(diǎn)成交法,。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào),，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購買的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議,，就可以有效地促成交易,。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果,。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊,，怎么能提高抗病力呢？”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白,，是從雞蛋黃里提煉出來的,，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng),，就您是知道的,，部隊(duì)軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白,，您說能沒有效果嗎,？”

小狗成交法來源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗,，但是媽媽拒絕給他買,，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話,，就把這條小狗帶回去吧,，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡,，就把它帶回來吧,。”幾天之后全家人都喜歡上了這只小狗,，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。

這就是先使用,、后付款的小狗成交法,。有統(tǒng)計(jì)表明,，如果準(zhǔn)客戶能夠在實(shí)際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品,，交易的成功率將會(huì)大為增加,。

超越自我演講的技巧篇十四

這是guy kawasaki（灣區(qū)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家，同時(shí)也是位充滿激情,、睿智和幽默的演講家）提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則,，即一個(gè)powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長(zhǎng)不能超過20分鐘,，而且幻燈片的字體要大于30號(hào),。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界,，你必須要在有限的時(shí)間里,，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達(dá)給聽眾。

演講要講求寓教于樂,。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳,，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情,，而不是枯燥無味的背誦,。

緊張或沒經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)不停。試著放慢你的語速,，并且通過增加一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果,。

與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。銷售人員都知道,，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上,，因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定（彌縫注：總是將注意集中在一人，會(huì)讓對(duì)方感到不舒服）,。

你能把你的想法用15個(gè)詞總結(jié)出來嗎,？如果不能，那就再總結(jié),。演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力,，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果。

另外一條幻燈片制作原則,。這條原則指的是,，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒,。其目的就是逼使你做到簡(jiǎn)練,，避免聽眾聽得不耐煩。

很多人都認(rèn)為自己可以脫稿演講，可事實(shí)上卻常?；仡^看屏幕,。讀幻燈片，只會(huì)不斷打斷你的演講思路,，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容,，從而對(duì)你的演講失去信心和興趣。

如果你的演講比較長(zhǎng),，那最好加入一些小故事,、雙關(guān)語和奇聞?shì)W事等來串聯(lián)整個(gè)演講，同時(shí)也幫助闡述觀點(diǎn),。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點(diǎn)聯(lián)系起來,，從而達(dá)到吸引觀眾的目的。

來自 m.sevw.cn

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么,。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了,，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊,，正確的做法就是挺直身體,，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

演講中的任何手勢(shì)都應(yīng)該是你要傳達(dá)的信息的延伸,，它是幫助你傳遞信息中的情感來,。事先計(jì)劃手勢(shì)會(huì)看起來很不自然，刻意為之時(shí)還會(huì)和其他自然的肢體語言不搭配,。如果你不知道該做什么手勢(shì),，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了（不要用手指著聽眾！）,。

通過使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問題”,、“我很高興你提出這個(gè)問題”等語句來為自己爭(zhēng)取時(shí)間以組織回答的時(shí)間。聽眾一般不會(huì)察覺這樣客套的話,，而且你要避免“恩”,、“啊”等等口頭語。

當(dāng)你感覺要說“呃”,、“啊”等語氣詞時(shí)（過多語氣詞只會(huì)讓演講變得糟糕）,，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬,，但是聽眾會(huì)很少注意到的,。

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片,。提早到達(dá)演講地點(diǎn),，熟悉一下場(chǎng)景,，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會(huì)出現(xiàn)異常的境況,。而且這有助于消除緊張感,。

參加如toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會(huì)使你上臺(tái)演講時(shí)顯得更有能力和自信,。

只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉。不要為自己的能力不足,、緊張和準(zhǔn)備不充分道歉,，這只會(huì)使聽眾覺得你沒自信。再者,，多數(shù)情況下,，聽眾并不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤。

雖然要避免道歉,，當(dāng)你在傳達(dá)信息時(shí)包涵了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)時(shí),，或者有其他明顯錯(cuò)誤的地方，一定要道歉,。保持自信是當(dāng)然的,，但是過度自信就會(huì)出問題了。

要從聽眾的立場(chǎng)來撰寫演講稿和思考問題,。哪些內(nèi)容對(duì)于聽眾比較難理解,；哪些內(nèi)容會(huì)使聽眾感到繁瑣？總是要記得,，對(duì)聽眾來說,，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義。

將你的激情注入到演講中去,，樂在其中,。

超越自我演講的技巧篇十五

演講的布局一般要簡(jiǎn)潔，有一個(gè)貫穿始終的思路或者觀點(diǎn),，先提出問題,，然后一層層作說明，自然地引出結(jié)論措施,。

英國(guó)人演講線條都很直接和清晰,，不大會(huì)在一場(chǎng)演講中談許多不同的問題或者太多的觀點(diǎn)。我初來倫敦時(shí)在英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)會(huì)作關(guān)于中國(guó)發(fā)展變化的演講,，用的材料很翔實(shí),，ppt演示內(nèi)容豐富，講的時(shí)候似乎也抓住了聽眾的注意力,。但下來有朋友評(píng)論說,，這個(gè)演講讓人聽得很累,，記不住內(nèi)容。

人們來聽演講,，一方面是學(xué)習(xí),、吸取新知識(shí)和信息，另一方面跟去聽音樂會(huì)一樣,，希望享受一個(gè)愉快的過程,，灌輸很多東西效果反而不好。最好只有一個(gè)鮮明的貫穿始終的觀點(diǎn),，不斷加以說明和強(qiáng)化,。在英國(guó)演講的例行時(shí)間是20—25分鐘，內(nèi)容太多了難以有充分的時(shí)間一一展開,。

從講的方法上看：第一,，要有一個(gè)好的開場(chǎng)白，開篇的幾句話能否與聽眾形成溝通很重要,。我有過很不成功的開場(chǎng)白,，也有效果比較好的。例如,，去英國(guó)伊頓公學(xué)政治學(xué)會(huì)演講時(shí),，聽眾多是十七八歲的年輕人，如何一開始就和他們建立起溝通呢?我說,，“來這里之前,，我在中文搜索引擎‘百度’上搜索關(guān)于‘伊頓’的信息，得到6.8萬條結(jié)果”,，氣氛一下子就活躍起來了,。對(duì)孩子們來說，在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上如何描繪伊頓是個(gè)引人入勝的話題,，這個(gè)開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)很成功,。

第二，要盡早切入正題,，最好不要上下五千年地講與主題沒有直接關(guān)聯(lián)的話,。可以采用提出問題的方式切入,，可以帶點(diǎn)爭(zhēng)議性,，調(diào)動(dòng)聽眾的興趣和興奮點(diǎn)，例如：中國(guó)是強(qiáng)國(guó)嗎?中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能持續(xù)嗎?正面的問題也可以反過來問,。

第三,，用事實(shí)和例子回答提出來的問題，最好由淺入深,，少講道理和概念,，多用實(shí)例去強(qiáng)化自己的觀點(diǎn),，能夠結(jié)合個(gè)人的經(jīng)歷會(huì)更好。我經(jīng)常用自己參觀義烏小商品生產(chǎn)的觀感為例子,，從中國(guó)產(chǎn)業(yè)的薄利講到為什么人民幣不能大幅升值,、為什么在節(jié)能減排上要循序漸進(jìn)等。用實(shí)實(shí)在在的例子說服力比較強(qiáng),。

演講的結(jié)論是通篇的關(guān)鍵,，最好通過推論把聽眾引向結(jié)論的方向，讓人自然而然地得出這個(gè)結(jié)論,。

莎士比亞故居2009年紀(jì)念會(huì)邀請(qǐng)我作為來賓代表講5分鐘的答謝詞,，在場(chǎng)的有來自英國(guó)各地的莎翁迷，我想講的核心思想是,，英國(guó)人對(duì)中國(guó)的了解不如中國(guó)人對(duì)英國(guó)的了解深。我從在北京避雨的一個(gè)經(jīng)歷講起,，進(jìn)到一個(gè)書店,，看到一排排書架上擺滿了原版的英文書。我說,，在英國(guó)進(jìn)過很多書店,，很少看到關(guān)于現(xiàn)代中國(guó)的書，更不要說原版中文書了,。

然后我講到中國(guó)人對(duì)莎翁和他的戲劇的了解,，舉例說，在外交談判中,，我經(jīng)常借用哈姆雷特的名言“是生存還是毀滅”,，這是一個(gè)非常好使的談判語言，大家都樂了,，但是我話鋒一轉(zhuǎn),，問：英國(guó)有多少人聽說過中國(guó)的大戲劇家湯顯祖或他的作品《牡丹亭》?你們是否知道湯顯祖和莎翁是同一年逝世的?現(xiàn)場(chǎng)特別安靜。我接著說,，現(xiàn)在應(yīng)該是西方作出努力來了解中國(guó)的時(shí)候了,。這話比較尖銳，實(shí)際上是批評(píng)性的,，我頓了一下,，竟然滿場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間鼓掌。