報告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理,，段落間要有清晰的邏輯連接,，以便讀者能夠迅速理解和掌握內(nèi)容,。在撰寫報告時,，要認(rèn)真選擇合適的表達(dá)方式和專業(yè)術(shù)語，準(zhǔn)確傳達(dá)信息,。希望大家能夠通過閱讀這些范文,，提高自己的報告寫作能力，并取得更好的成果,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇一
行業(yè)市場研究屬于企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇,，作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的咨詢服務(wù)，其研究成果以報告形式呈現(xiàn),，通常包含以下內(nèi)容：
一份專業(yè)的行業(yè)研究報告,，注重指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟(jì)運行狀況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。
一份有價值的行業(yè)研究報告,，可以完成對行業(yè)系統(tǒng),、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)研究報告后,，能夠清楚地了解該行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景趨勢,，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。
基于多年來對客戶需求的深入了解,，全面系統(tǒng)地研究了該行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景,，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢,。
一,、基本信息。
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二,、內(nèi)容介紹。
櫥柜,，又稱“家庭廚房家具”,、“櫥兵”等，是家庭廚房內(nèi)集燒,、洗,、儲物、吸油煙等綜合功能于一身的家庭民用設(shè)施,；它是現(xiàn)代整體廚房中各種廚房用具與廚房家電的物理載體和廚房設(shè)計思想的藝術(shù)載體,，所以它是現(xiàn)代整體廚房的主體。櫥柜起源于歐美,，于二十世紀(jì)八十年代末九十年代初經(jīng)由香港傳入我國廣東,、上海、北京等地,，并逐步向大陸其他省市滲透發(fā)展,。改革開放以來，現(xiàn)代家庭櫥柜這一新生事物迅速在大陸各地蓬勃發(fā)展,，并形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場,，成為我國的朝陽行業(yè)。
中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的20xx年中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與市場前景預(yù)測報告認(rèn)為：中國櫥柜業(yè)走過的道路跟中國家具業(yè)和家裝業(yè)走過的路有相似之處,，都是由簡單的家庭小作坊制作特點逐漸地轉(zhuǎn)向工業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展的模式,，假如說中國的家具業(yè)、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話，中國的櫥柜業(yè)則剛進(jìn)入成長期,，機會和財富相繼而來,，勢頭洶涌。櫥柜行業(yè)在中國已經(jīng)形成了較為清晰的市場構(gòu)架,，行業(yè)日漸成熟,，市場上高端櫥柜以進(jìn)口品牌為主，中端櫥柜以合資品牌為主,，低端櫥柜以國產(chǎn)品牌為主,，滿足各階層人士的不同需求。目前國內(nèi)櫥柜企業(yè)主要集中于北京,、上海,、福建、廣東四大區(qū)域,，這幾大區(qū)域在設(shè)計,、服務(wù)、治理等方面引領(lǐng)著國內(nèi)櫥柜行業(yè)的發(fā)展,。
近年來,，櫥柜業(yè)成為一個高利潤的新行業(yè)，受到眾多投資者的關(guān)注,，除了櫥柜生產(chǎn)企業(yè)外,，已經(jīng)有家電、衛(wèi)浴,、建材等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)跨行擴(kuò)展,，進(jìn)入櫥柜行業(yè),。這使得該行業(yè)的發(fā)展空前壯大,，行業(yè)的競爭也日益激烈，櫥柜行業(yè)面臨重新洗牌,。
我國櫥柜行業(yè)快速增長的勢頭并沒有減弱,，在一級城市家庭櫥柜購買力還沒有飽和，新房及換裝改造的剛性需求也非常強勁,，只是在一級市場競爭越來越激烈,，經(jīng)營成本也越來越高。在二三級市場,，櫥柜市場的需求也非常巨大,。因此，未來櫥柜行業(yè)在一線市場品牌將更加集中化,，而在二三線市場,，品牌將往下滲透。
《20xx年中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與市場前景預(yù)測報告》依據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)及櫥柜相關(guān)協(xié)會等渠道的權(quán)威資料數(shù)據(jù)，結(jié)合櫥柜行業(yè)發(fā)展所處的環(huán)境,，從理論到實踐,、從宏觀到微觀等多個角度對櫥柜行業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析。
《20xx年中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與市場前景預(yù)測報告》內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn),、數(shù)據(jù)翔實,，通過輔以大量直觀的圖表幫助櫥柜行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握櫥柜行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資策略,。
第一章櫥柜行業(yè)相關(guān)概述,。
1.1櫥柜概念闡釋。
1.1.1櫥柜的定義,。
1.1.2櫥柜的起源,。
1.1.3櫥柜的分類。
1.2櫥柜的構(gòu)成,。
1.2.1臺面,。
1.2.2門板。
1.2.3柜體,。
1.3櫥柜的風(fēng)格,。
1.3.1歐式古典。
1.3.2鄉(xiāng)村風(fēng)格,。
1.3.3現(xiàn)代主義,。
1.3.4前衛(wèi)主義。
第二章中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境分析,。
2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
2.1.1中國宏觀經(jīng)濟(jì)總體復(fù)蘇形勢良好。
2.1.2中國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展?fàn)顩r,。
2.1.3中國積極推進(jìn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,。
2.1.4中國進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)你優(yōu)化調(diào)整。
2.2行業(yè)發(fā)展環(huán)境,。
2.2.1房地產(chǎn)市場調(diào)控影響櫥柜業(yè)發(fā)展,。
2.2.2中國櫥柜行業(yè)大洗牌時代來臨。
2.2.3中國整體櫥柜行業(yè)發(fā)展形勢分析,。
2.2.4環(huán)保櫥柜已成行業(yè)發(fā)展主流,。
2.2.5本土櫥柜企業(yè)面臨跨越式發(fā)展良機。
2.3家居行業(yè)概況,。
2.3.1我國家居業(yè)發(fā)展綜述,。
2.3.2中國家居行業(yè)熱點透析。
2.3.3家居行業(yè)各區(qū)域消費觀念呈顯著差異,。
2.3.4我國家居市場發(fā)展將呈兩大趨向,。
2.3.5智能家居行業(yè)發(fā)展熱點淺析,。
第三章20xx-中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展。
3.1中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展綜述,。
3.1.1中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析,。
3.1.2中國櫥柜業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化道路。
3.1.3中國櫥柜產(chǎn)品設(shè)計的流行趨勢,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇二
為了改造,、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象,，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展,，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署,，由區(qū)建設(shè)局牽頭,，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)查工作組,，于11月25日—27日對玉林市建材市場進(jìn)行了專項調(diào)查,。調(diào)查以走訪,、實地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)查組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所,、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所,、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部,、以及搪瓷瓷磚,、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材,、水暖器材等業(yè)主各十戶,，實地考察了玉林市建材市場。現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：
玉林市建材市場,，原名玉林建材家具市場,，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理,。市場是集建筑材料,、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場,，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一,。
市場位于玉林市一環(huán)北路中段一環(huán)北路307號，地理位置優(yōu)越,，交通便利,，南、北能便捷通達(dá)廣州,、湛江,、茂名,、海南、北海和南寧,、柳州,、桂林,、貴港,、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá),。
綜合市場總占地面積10萬平方米,，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米,。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式,，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔,、倉儲保管,、金融,、通訊,、消防等一流的配套設(shè)施,，聘請有治安保衛(wèi),、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物,，服務(wù)周到,，治安狀況良好。
市場建筑面積29108平方米包括：商住面積4020平方米,，倉庫面積3060平方米,，經(jīng)營面積22028平方米，共有門店500間,。市場最初為經(jīng)營副食,、五金、舊貨,、獸藥等行業(yè)的綜合性市場,，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場,。市場開業(yè)之初，已有廣東,、福建,、浙江、南寧,、柳州,、貴港、欽州,、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營,，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上,。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚,、水暖器材、衛(wèi)生潔具,、廚具,、五金制品、防盜門,、建筑涂料,、石材，和產(chǎn)于柳州,、江西萍鄉(xiāng),、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等,，共有上千個品種,，商品門類廣泛，品種齊全,。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個玉林市,，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港,、桂平,、岑溪、合浦,、浦北,、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計,，目前市場的日客流量在10000人以上,，年成交額約達(dá)3億元,，年上繳稅金310萬元,，其它征費約70多萬元,。
經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上,，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要,，但由于其面積有限，規(guī)模小,、檔次低,，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：
一市場發(fā)展定位不夠高,，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展,，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高,，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低,、劣居多二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城,，知名度低，輻射范圍不廣,，銷售量有限,，影響力低下。
二政策法規(guī)配套跟不上,，進(jìn)一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散,。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金不銹鋼窗門店等等,。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的提升,。二是征費政策過緊，各種征費過高,。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山,、東莞、順德,、珠海,、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場相比,，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展,。
三市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高,。主要表現(xiàn)在：一是門店貨位面積大小不一,，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完,。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平,，積水疏排不暢,，雨天一身泥，晴天一身灰,。三是無地磅設(shè)施,。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要,。五是缺乏對裝運隊的有效管理,。六是生活設(shè)施不配套。
四地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求,。市場建成之初,，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展,，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中,。承載建材商品的重大型貨運車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場,，一方面對其自身發(fā)展是一個限制,，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次,。
根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要,，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因為：
1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成,、城區(qū)的擴(kuò)展,，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重大型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn),，運輸不方便,。
2,、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范,、不集中，倉儲保管,、生活辦公設(shè)施不配套,，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。
3,、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo),，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。
4,、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和,，規(guī)模小、檔次低,，周邊缺乏發(fā)展空間,，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。
因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中,，必須重新選址,，整體搬遷。
一建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題,。
1,、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在,，著眼未來的要求,，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門,、集中,、門類廣泛、品種齊全,、管理統(tǒng)一,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢,，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力,，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主,，集展示,、交易、信息,、倉儲,、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。
2,、新建市場選址,。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,，對運輸條件要求較高,，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多,，便于建設(shè)和使用,，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè),。此外,，新建市場近鄰的新體育館,，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。
3,、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米,，其中營業(yè)面積45萬平方米,，倉庫面積3萬平方米,，營業(yè)門店設(shè)計為二層,，上面為辦公室,、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計為單層,。新市場經(jīng)營門店為1500個,，年銷售額為5億元人民幣,，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。
4,、新建市場投資,。新市場預(yù)計總投資4500萬元,，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元,，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨立投資興建,，也可通過招商引資，實行股分制進(jìn)行經(jīng)營,。
5,、市場的管理和經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式,，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé),，或是實行股份制，由股東董事會負(fù)責(zé)實施經(jīng)營管理,。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式,、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全,，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,，實現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù),。
1,、加強協(xié)調(diào)，組建市場管理體制,。主要由市政府牽頭,，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè),、市政,、工商、稅務(wù),、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門,，組建市場建設(shè)管理委員會，進(jìn)一步加強對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo),，加強對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理,。
2、加大行政引導(dǎo)和管理力度,，擴(kuò)大市場規(guī)模,。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的,、分散的專業(yè)門類店歸行納市,，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金不銹鋼窗門店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強市場競爭力,，擴(kuò)大市場影響力,，提高市場活力。
3,、營造良好經(jīng)營環(huán)境,。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾,，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸,、搬運、運輸隊伍的作用,。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn),，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地鋪租,，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本,。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇三
本文目錄,。
現(xiàn)在人們越來越重視健康、環(huán)保,、低碳和美觀,，作為設(shè)計師的我們來說為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料,，家具等近40家家材料商,，大大小小的公司在北京這個大市場中魚龍混雜，一線品牌為了鞏固自己的立足點開始把科技融入到材料上,，大大提升了菜品的環(huán)保性,，但成品的價格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析,。
一,、陶瓷制品。
陶瓷起源于我國新石器時代,，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷材料大多是氧化物,、氮化物,、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土,、氧化鋁,、高嶺土等,。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差,。除了在食器,、裝飾的使用上，在科學(xué),、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色,。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而成。而粘土的性質(zhì)具韌性,，常溫遇水可塑,，微干可雕，全干可磨,；燒至700度可成陶器能裝水,；燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕,。其用法之彈性,，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用。
1,、瓷磚,。
“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨,、混合,、壓制、施釉,、燒結(jié)之過程,，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚,。其原材料多由粘土,、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一,，廚房,、衛(wèi)生間都是瓷磚“大顯身手”的場所，再加上現(xiàn)代人對美的需求逐漸提高,，各種花色樣式從出不窮,，中式歐式現(xiàn)代的風(fēng)格都能在此體現(xiàn)出來，臥室和客廳的地磚品種也隨著時代變化多端,，因為瓷磚的美感,、易擦洗和受環(huán)境的影響小之又小，瓷磚上墻已經(jīng)納入普通百姓背景墻的考錄范圍。
據(jù)調(diào)查得知,，現(xiàn)代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化,，為了滿足大眾出現(xiàn)了“瓷磚印花機”，但隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展,，這樣的技術(shù)慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機”,，它可應(yīng)用于任意材質(zhì)的平面、弧面或圓柱形物體的全彩打印,，其顛覆性的數(shù)碼打印理念給印刷行業(yè)帶來一股新風(fēng),，以勢不可擋的席卷了整個行業(yè)，為客戶大幅度的降低生產(chǎn)成本,，提高生產(chǎn)效率創(chuàng)造了良好的條件可代替絲印,、移印、轉(zhuǎn)印設(shè)備,，無需制版,、無需套色、制作出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量,，機器操作簡易,、性能穩(wěn)定，而且因為是滾動作業(yè)瓷磚更接近天然,，完全滿足各行業(yè)批量生產(chǎn)要求,，從而顯著提高你產(chǎn)品的市場競爭能力。
在市場競爭激烈的現(xiàn)代,，很多“環(huán)保型瓷磚”逐漸出爐,，比如新中源的xx年的“超潔亮”技術(shù)。該技術(shù)是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù),，與一般的“拋光磚”相比,，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點：
四是綠色、環(huán)保,，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料,，它們有強烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產(chǎn)生不利影響,。超潔亮技術(shù)應(yīng)用的是綠色有機原料,，透明、無色,、無臭,、無毒，并不影響基材花色,。
現(xiàn)陶瓷業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)與定位：
仿石材由于全拋釉在技術(shù)層面并沒有得太多突破,，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產(chǎn)設(shè)備和工藝上做相對的調(diào)整,。所以多數(shù)品牌則只能主打產(chǎn)品設(shè)計概念,，再加上近幾年來行業(yè)仿石材概念越打越烈,，同時也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設(shè)計也順利成章,。因為全拋釉“亮光化”產(chǎn)品對于石材的質(zhì)感表現(xiàn)得淋漓盡致,，所以目前市場普遍主推的產(chǎn)品均以仿石材為主。
高端化由于全拋釉產(chǎn)品生命期與成長期的跨越性人性,，從一個新產(chǎn)品到行業(yè)普及的產(chǎn)品,，僅用了不足一年的時間。然而這樣發(fā)展速度,，在目前而言,，依然不影響多數(shù)企業(yè)對它的定義。作為一個全新的產(chǎn)品,，雖然行業(yè)蜂涌而上,，但對于市場多數(shù)的消費而者還是比較陌生的，它還有一段時間讓市場和用戶消化和認(rèn)識,。而在這一段時間的中間,，在消費者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產(chǎn)品依然保持著他高傲的格調(diào),，在短時間內(nèi)他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間,。因此，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產(chǎn)品之時,，往往都會將其定位成為企業(yè)高端的產(chǎn)品,，是賺取利潤和形象的產(chǎn)品。不過,，隨著全拋釉產(chǎn)品的不斷成熟,，高端的定位最終還是成為一個美麗偽命題。
設(shè)計化相對傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品而言,，全拋釉產(chǎn)品更注重應(yīng)用設(shè)計,，特別是是終端的展示表現(xiàn)手法，做足了設(shè)計功夫,。不少已經(jīng)代理全拋釉產(chǎn)品的經(jīng)銷商在展廳改造方面投入所有的資源,，只為表現(xiàn)出產(chǎn)品的價值和品味。全拋釉產(chǎn)品如果沒有了專業(yè)完美的產(chǎn)品配套和周邊元素,，那么就算推出全拋釉產(chǎn)品也不一定可以在市場上得好業(yè)績,。因為作為一個新的產(chǎn)品，在終端市場上消費還需要一段認(rèn)識和接受的時間,。然而本身就是以設(shè)計為主導(dǎo)的產(chǎn)品,，如果沒有良好的終端應(yīng)用引導(dǎo)和形象展示,，那么全拋釉將會是一個沒有翅膀的天使，美麗難飛,。另一方面,，就目前已經(jīng)推出全拋釉的領(lǐng)軍品牌的市場動向而言，幾乎他們都在深挖一個共同的市場,，就是設(shè)計師市場,。作為一個相對高端的建材產(chǎn)品，在國內(nèi)而言,，設(shè)計師往往是一個最佳銷售渠道,。因為專業(yè)設(shè)計師群體往往接觸都是當(dāng)?shù)剌^為高端的消費，而一般的消費者與設(shè)計師往往不相往來,，甚為陌生,。所以，設(shè)計師是在未來一段時間依然是全拋釉產(chǎn)品主要銷售渠道之一,。
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中商智業(yè)運用科學(xué)的方法，有目的,、有計劃地收集,、整理和分析有關(guān)供求和資源的各種情報，信息和資料,。把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，為營銷策略制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù)。中商情報網(wǎng)市場調(diào)研項目包括：采購對象調(diào)研,、項目選址調(diào)研,、嘗試訪談?wù){(diào)研、神秘顧客調(diào)查,、品牌份額調(diào)查,、成本結(jié)構(gòu)調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查,、渠道競爭調(diào)查,、消費行為調(diào)查和競爭對手調(diào)查等。
的,、正確的資料,。
查;電子五金配件材料行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量,，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,，市場需求變化趨勢,，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對電子五金配件材料行業(yè)消費者及消費需求,、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素,、銷售渠道等開展調(diào)查,。客戶可根據(jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱,。
電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：
1)直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的電子五金配件材料行業(yè)國內(nèi)外主要廠商,、貿(mào)易商,、下游需求廠商以及相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談，獲取電子五金配件材料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料,。
2)間接調(diào)查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關(guān)于中國電子五金配件材料行業(yè)的相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù),。
電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報告通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握,，在調(diào)查活動中收集、整理,、分析電子五金配件材料行業(yè)市場信息,，掌握電子五金配件材料行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進(jìn)行電子五金配件材料行業(yè)市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料,，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。
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基本情況,。即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明,，可以用文、圖表,、數(shù)加以說明,。對情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析,、下結(jié)論提供依據(jù),。
分析與結(jié)論。對上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,，找出原因及各方面因素的影響,，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對調(diào)查對象的明確結(jié)論,。
措施與建議,。通過對調(diào)查資料的分析研究,，對市場情況有了明晰的認(rèn)識。針對市場供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題,，提出建議和看法,，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
相關(guān)鏈接,。
市場調(diào)查的基本方法有四種,，即普查(全面調(diào)查)，抽樣調(diào)查,，典型調(diào)查及重點調(diào)查,。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法,、實驗法,、資料研究法。
市場調(diào)查報告沒有固定的統(tǒng)一格式,，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分,。
(一)標(biāo)題市場調(diào)查報告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確,、簡潔,、醒目。常見的寫法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對象,、調(diào)查內(nèi)容(范圍),、文種構(gòu)成，如：
天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查,。
可直接揭示調(diào)查結(jié)論,，如：
皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷。
也可提出問題,，如：
電動玩具為何如此熱銷,。
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成,，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查,。
(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成。
前言常見的寫法有：
交代調(diào)查活動的一般情況,。寫明調(diào)查目的,、時間、地點,、對象,、范圍、方式,、結(jié)果等,。
介紹調(diào)查對象的基本情況,。
提出問題。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何?市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟,，已進(jìn)入衰退期,。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)。
主體主體部分也是調(diào)查報告的核心部分,，一般包括三個方面的內(nèi)容：
基本情況,。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史,、市場布局,、銷售情況等。
分析與結(jié)論,。對調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析,，從分析中得出結(jié)論性意見。
措施與建議,。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議,。
特別提醒,。
一些小型市場調(diào)查報告，反映的是微觀的,、局部性的問題,，它們篇幅短小，在形式上,、寫法上往往很靈活,，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者,，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告,。
要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前,，要根據(jù)確定的調(diào)查目的,，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù),，并運用科學(xué)的方法,，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ),。
要實事求是,，尊重客觀事實。寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā),，實事求是地反映出市場的真實情況,，一是一,，二是二，不夸大,，不縮小,，要用真實、可靠,、典型的材料反映市場的本來面貌,。
要中心突出，條理清楚,。運用多種方式進(jìn)行市場調(diào)查,，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選,，給材料歸類,，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理,，將有價值的材料組織到文章中去,。
以上內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集，希望對你有所幫助,。另外,，調(diào)查報告重在內(nèi)容而非形式，關(guān)鍵還是是否抓得住客戶心理,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇四
加深對所學(xué)的建筑材料了解,，讓純理論的并帶有抽象性的知識點顯化，使之理解,，易于掌握,；能夠初步從市場需求的角度來縱觀和把握某種建材的前景及發(fā)展動向,，從而讓材料的設(shè)計和加工能更好的滿足某種需求,。此次調(diào)查，迫使自己去學(xué)習(xí),，利用網(wǎng)絡(luò)及圖書資料,，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí),，收集捕獲信息資料的能力，能夠登堂入室的去欣賞物質(zhì)經(jīng)過人類的改造而蘊含的智慧與美學(xué)情趣,。
著眼建筑材料的性能,，從實際要求，相關(guān)規(guī)定和指標(biāo)上來推斷和理解建材的性質(zhì),，通過這樣相互印證的方法使學(xué)到的知識充滿活力,，靈活多變并使之系統(tǒng)化，以便供預(yù)測和設(shè)計時參考。感受性質(zhì)與用途的對應(yīng)關(guān)系,。
實木地板經(jīng)我們了解實木地板要求紋理美觀,，材質(zhì)軟硬適度，尺寸穩(wěn)定性和加工性都較好,。
常用的實木地板樹種在國家標(biāo)準(zhǔn)“gb/t15036.1—20xx”規(guī)定有：白樺,、西南樺、平果鐵蘇木,、水曲柳,、大甘巴豆、馬來甘巴豆,、水青岡,、小葉青、白櫟,、紅櫟,、苦櫟、柞木,、櫸樹,、苦楝、木莢豆,、柚木·香二翅豆,、香脂木豆等水曲柳、西南樺有較好的木紋,，能獲得良好的貼近自然的效果。柳安木,、胡桃木色澤較理想,，地面整體感很強。而康巴斯,、木夾豆,、紅梅嗄等則色澤偏深、硬度高,、比重大,、組織較致密，可做成仿紅木的地板,。更高檔的實木地板則有柚木,、檀木、楓木,、橡木,、山毛櫸、花梨木等,，花紋,、顏色,、硬度都較理想，當(dāng)然價格也較貴,。不少樹種質(zhì)地,、外觀近似，但價格相差較大,。除了上面所說的仿紅木外,，另外例如我國西南部產(chǎn)的柞木和美國橡木、國產(chǎn)青崗木和進(jìn)口山毛櫸等都很相似,，選擇慎重,，再加上高明的施工，花低價就能獲得高雅華貴的地面效果,。柚木主要產(chǎn)于東南亞的緬甸和泰國,，木材黃褐色至深褐色,，弦面常有深黑色條紋,，表面觸之有油性感覺，木材具有光澤,，新切面帶有皮革氣味,，是名貴的地板用材。柞木主要產(chǎn)于我國的長白山及東北地區(qū),，木材呈淺黃色，紋理較直,，弦面具有銀光花紋,，木質(zhì)細(xì)密硬重,，干縮性小,，較適宜工薪階層選用。水曲柳主要產(chǎn)于我國的長白山區(qū),，材料性能較佳，顏色呈黃白色至灰褐色,，木質(zhì)結(jié)構(gòu)從中至粗,，紋理較直，弦面有漂亮的山水圖案花紋，光澤強,，略具蠟質(zhì),。
實木地板的優(yōu)點。
1,、隔音隔熱,。
實木地板材質(zhì)較硬，縝密的木纖維結(jié)構(gòu),，導(dǎo)熱系數(shù)低,，阻隔聲音和熱氣的效果，優(yōu)于水泥,、瓷磚和鋼鐵,。
2、調(diào)節(jié)濕度,。
實木地板的木材特性是,，氣候干燥，木材內(nèi)部水分釋出,；氣候潮濕,，木材會吸收空氣中水分。木地板通過吸收和釋放水分,，把居室空氣濕度調(diào)節(jié)到人體最為舒適的水平,。科學(xué)研究表明,，長期居住木屋,，平均可以延長壽命10年。
3,、冬暖夏涼,。
冬季，實木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃,，人在木地板上行走無寒冷感；夏季,，實木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設(shè)的房間溫度低2℃~3℃,。
4、綠色無害,。
實木地板用材取自原始森林,，使用無揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝，從材種到漆面均綠色無害,，不像瓷磚有輻射,，也不像強化地板有甲醛，是唯一天然綠色無害的地面建材。
5,、華麗高貴,。
實木地板取自高檔硬木材料，板面木紋秀麗,，裝飾典雅高貴,，是中高端收入家庭的首選地材。
6,、經(jīng)久耐用,。
實木地板絕大多數(shù)品種，材質(zhì)硬密,，抗腐抗蛀性強,，正常使用，壽命可長達(dá)幾十年乃至上百年,。
實木地板的缺點,。
1、難保養(yǎng)：實木地板對鋪裝的要求較高,，一旦鋪裝得不好,，會造成一系列問題，諸如有聲響等,。如果室內(nèi)環(huán)境過于潮濕或干燥時,，實木地板容易起拱、翹曲或變形,。鋪裝好之后還要經(jīng)常打蠟,、上油，否則地板表面的光澤很快就消失,。
2,、價格高：實木地板一直都保持在較高價位，價格在200元/平方米以上,，預(yù)算緊張的家庭還得掂量掂量,。
實木地板是以木材為原料，且從上到下是統(tǒng)一材料加工而成,。由于木材的諸多優(yōu)點,，如易加工、導(dǎo)熱率小,、緩和沖擊,、耐久性強等，使實木地板成為目前最受歡迎的鋪地材料,。實木地板分平口,、企口,、拚口、豎口,、豎木和集成材地板等幾種,，目前常見的是企口形實木地板，表面常淋有高級聚酯清漆,，涉及實木地板的指標(biāo)有加工精度,、基材缺陷、表面油漆質(zhì)量,、含水率等,。加工精度要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)；基材缺陷值要求邊緣平直,，無毛刺,、裂紋、蟲眼等,；表面油漆質(zhì)量方面,，要求表面淋漆平整，無鼓泡,、褶皺等,。具體挑選可用卡尺在中間和兩邊測量是否一致，再用5—8塊地板拼合起來,，觀其拼合后是否合縫,、平齊、有無高低差距和長短差,。含水率是最關(guān)鍵的指標(biāo),，要求在8—13%之間。含水率過高和過低都會使木地板鋪成后由于環(huán)境的變化而起翹或開裂,。由于木材本身的特性,，除了他的許多優(yōu)點之外，其主要的缺點就是遇水膨脹,，受環(huán)境的'影響較大,。而木地板本身只是半成品，只有在鋪裝完畢之后才算是真正的產(chǎn)品,，因此,，實木地板的鋪裝很重要，如有不慎就會發(fā)生開裂,、拱起等毛病。木地板的質(zhì)量問題大部分都是由于裝修不當(dāng)引起的,。木地板有表面淋漆和素班兩種,，淋漆地板鋪設(shè)可在裂縫上打蠟,，素板鋪好后需刨平、磨平,，然后刮透明膩子兩遍，刷油漆兩遍,，很多人認(rèn)為實木地板很嬌氣，不易保養(yǎng),，其實這是一種誤解。剛鋪好的地板,，一個月內(nèi)要打蠟密封,，以后根據(jù)實際情況半年至一年打蠟或上漆即可,。
由于木才干縮熱脹的特性．平時保養(yǎng)時主要避免水泡,，冬天防止暖氣漏水，家中空氣太干燥時可在暖氣上放一盆水或用加濕氣加濕,，夏天注意防潮,，如不慎有水潑到地板上,，及時檫凈即可。清潔時用半干的拖布就可以,，避免陽光直射,，沉重的家具不要拖動,。（二）廚衛(wèi)防水墻地板經(jīng)我們了解，防水地板有以下特點：
1,、防水環(huán)保,。
2、甲醇釋放量少,。
3,、防滑。
4,、易安裝,。
5、零膨脹,，高色質(zhì),。
這些特點決定了你的選材及其你的用途。不同的用途選不同的材料,。
以下是調(diào)查的行情：
經(jīng)過一周的調(diào)查和資料查詢,，我們逐漸了解到不少建材類的知識，也發(fā)現(xiàn)平時課堂上很多學(xué)不到的知識,。同時,，我們調(diào)查的過程中也遇到了不少困難，使我們實際的調(diào)查情況離我們調(diào)查的目標(biāo)有一定的差距,。另外,，我們平時的學(xué)習(xí)學(xué)得不扎實，不清楚自己知識的盲點,，不了解實際需求,，不清楚實習(xí)的目的和焦點，使實習(xí)的效率和成效都比較低,。經(jīng)過這次的實踐,，也使我們明白了建材這門學(xué)科乃至我們專業(yè)，都是可以通過實際調(diào)查與課本知識相互印證學(xué)習(xí)的,。而且,，我們學(xué)習(xí)的目的就是從各方面獲取知識，最終應(yīng)用于實際,。本次調(diào)查給我們給我們一段印證學(xué)習(xí)的機會,，也給我們一次鍛煉自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)收集捕獲信息資料的機會,。這是最深刻的體會,。使我們能在今后的學(xué)習(xí)中，更加注意學(xué)習(xí)方法，更符合實際的學(xué)好知識,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇五
xx市建材市場,，原名玉林建材家具市場，由xx市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建,，并負(fù)責(zé)管理,。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場,，是xx市xx規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一,。
市場位于xx市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越,，交通便利，南,、北能便捷通達(dá)廣州,、湛江、茂名,、海南,、北海和南寧、柳州,、桂林,、貴港、梧州等地,，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá),。
經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上,，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要,，但由于其面積有限，規(guī)模小,、檔次低,，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
二,、市場當(dāng)前存在的主要問題
經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：
(一)市場發(fā)展定位不夠高,，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地,，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低,、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城,，知名度低，輻射范圍不廣,，銷售量有限,，影響力低下。
(二)政策法規(guī)配套跟不上,，進(jìn)一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散,。當(dāng)前xx市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等,。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的提升,。二是征費政策過緊，各種征費過高,。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山、東莞,、順德,、珠海、湛江,、茂名以及區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高,，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)市場設(shè)施不配套,，服務(wù)質(zhì)量不高,。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適,。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平,，積水疏排不暢,，雨天一身泥，晴天一身灰,。三是無地磅設(shè)施,。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要,。五是缺乏對裝運隊的有效管理,。六是生活設(shè)施不配套。
(四)地理位置已不相適xx市發(fā)展要求,。市場建成之初,，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展,，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中,。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場,，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,，影響到城市的品位和檔次,。
三、建議
根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要,，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場,，這是因為：
1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成,、城區(qū)的擴(kuò)展,，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn),，運輸不方便,。
2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范,、不集中,，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套,，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求,。
3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo),，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活,。
4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小,、檔次低,，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求,。
因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中,，必須重新選址，整體搬遷,。
(一)建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題
1,、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在,，著眼未來的要求,，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門,、集中,、門類廣泛、品種齊全,、管理統(tǒng)一,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢,，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力,，有品位、上檔次,、有影響力的專業(yè)建材市場;進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主,，集展示、交易,、信息,、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心,。
2,、新建市場選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近,。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便,，空地較多,，便于建設(shè)和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè),。此外,，新建市場近鄰的新體育館,，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。
主要銷往桂南及粵西地區(qū),。
4,、新建市場投資。新市場預(yù)計總投資4500萬元,，其中置地費用約1100萬元,，建筑費用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨立投資興建,，也可通過招商引資,，實行股分制進(jìn)行經(jīng)營。
5,、市場的管理和經(jīng)營,。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé),，或是實行股份制,，由股東董事會負(fù)責(zé)實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式,、超市式經(jīng)營,，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,，實現(xiàn)一站式采購,，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
(二)建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強宏觀調(diào)控
1,、加強協(xié)調(diào)，組建市場管理體制,。主要由市政府牽頭,，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè),、市政,、工商、稅務(wù),、xx區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門,，組建市場建設(shè)管理委員會，進(jìn)一步加強對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo),，加強對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理,。
2、加大行政引導(dǎo)和管理力度,，擴(kuò)大市場規(guī)模,。加大行政引導(dǎo)力度,，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市,，遷入建材市場之內(nèi),。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強市場競爭力,，擴(kuò)大市場影響力,，提高市場活力。
3,、營造良好經(jīng)營環(huán)境,。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾,，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸,、搬運、運輸隊伍的作用,。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn),，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地(鋪)租,，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本,。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇六
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。
隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主,。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),，如中國家具城,、衡頤陶瓷城、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。
作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽地區(qū)：
中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等,。
陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚、二樓潔具,。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等,。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。
東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金,、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉,、尚高,、益高等。
長春地區(qū)：
太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。
出處 m.sevw.cn
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇,、益高,、尚高,、高爾夫等。
歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品、服裝,、超市等項目,。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。
2,、競爭品牌調(diào)查情況,。
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱,、浴室柜等；另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。
目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心,，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,，尚高,、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達(dá)到600-700萬之間,。
長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴,、典雅、時尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色,、黑色、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強,。
3,、終端促銷方式情況。
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額,，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式,。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等,；而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動,，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
從促銷力度看,，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8折,，但會作一些特價產(chǎn)品,，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價,。
以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外,，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中,，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動,。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體,，增進(jìn)二次消費,，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。
1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的.終端發(fā)展路線,。
以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的.利潤空間來維持高昂的場地費用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。
在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價格3660元，而在沈陽只售2600元,；而尚高,、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽；而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時尚；清晰的產(chǎn)品線——以點帶面,，重點突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。
3,、在市場推廣上，目前沈陽,、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽、丹東,、撫順,、錦州、盤錦,、吉林,、延吉、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講,，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個東北地區(qū)的二級市場,。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。
阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商,；二是在沈陽設(shè)倉庫,，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店；三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下,，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題,；第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對投入要大一些,，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。
4,、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法,。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去,；而會員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的,、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇七
一,、調(diào)查目的,。
通過對建材市場的調(diào)查，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點的分布情況,，供應(yīng)狀況及需求狀況等,，為編制建筑材料供應(yīng)計劃，進(jìn)行材料采購管理,，材料儲備管理提供依據(jù),，加深對課堂理論知識的理解，提高動手能力,，為將來走上工作崗位做準(zhǔn)備,。
二,、調(diào)查對象和調(diào)查單位。
調(diào)查對象：德陽市旌陽區(qū)建材市場地板的供應(yīng)商,。
調(diào)查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應(yīng)商,。
三、調(diào)查項目：
地板市場的需求狀況,，供應(yīng)狀況,，價格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況等,。
四,、調(diào)查時間：
五、調(diào)查的組織工作：
由個人單獨完成,，經(jīng)費擬定為25元,，主要包括車費和資料費。本次調(diào)查采取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區(qū)的建材市場進(jìn)行簡單的調(diào)查,，主要通過問卷制定,、印刷資料、走訪,、填寫問卷等步驟對調(diào)查問卷進(jìn)行整理,、分析、匯總來完成本次調(diào)查,。
六,、德陽市旌陽區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況:。
摘要：目前,，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國,。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務(wù)功能,，整合廠家資源,，加強與社會各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營模式和一流的資源配備,，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展,，它已經(jīng)成為德陽市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專業(yè)化建材商業(yè)中心,。
恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材,、衛(wèi)浴、地板,、板材,、木門、櫥柜、燈具,、五金,、墻紙、油漆涂料,、吊頂,、扣板等，其中瓷磚和木材為主導(dǎo),。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象,，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關(guān)注度也越來越大,，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進(jìn)行調(diào)查,，通過問卷，我得出了以下幾點結(jié)論：
1,、經(jīng)營地板的種類,。
在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經(jīng)營多層實木復(fù)合地板,，30%的商家主要經(jīng)營強化木地板,，40%的商家主要經(jīng)營實木地板。由此可見,，經(jīng)營實木地板的相對多層實木復(fù)合地板和強化木地板的商家較多,。
2、經(jīng)營地板的品牌,。
大自然地板,，北美楓情地板，久盛地板,，安信地板,，富源實木地板，揚子地板,，菲林格爾地板,，國棟地板，萊茵春天地板,，貝亞克地板,，圣象地板等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況,。其中大自然地板、安信地板,、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象,。
3、消費者對地板品牌的關(guān)注度。
由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況,，消費者對地板品牌的認(rèn)識需求程度也存在著差異,，很多像圣象地板、大自然地板,、大衛(wèi)地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象,，因而，消費者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深,，消費者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來說就比較大,。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果。
4,、消費者選擇地板最看重的地方,。
通過調(diào)查了解到消費者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費者最看重地板的質(zhì)量和口碑,，另外還有20%的消費者對地板的外觀和價格更加看重,。由此可見，地板的銷售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù),，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán),，同時可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。
5,、地板的`價位,。
地板的價格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價格各不相同,，其中，30%左右的地板售價是在200元/平方米,，大約40%的地板售價是在200-300元/平方米,，20%的地板售價是在300-400元/平方米，而售價在400元/平方米以上的最少,，大約僅有10%,。
6、地板的銷售情況,。
根據(jù)調(diào)查了解到,，各商家的月銷售額存在著較大的差異，部分商家月銷售額不足20000元,，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間,，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來看,，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%,，每月進(jìn)貨3次以下的有5%,，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%，由此可見,，個個商家的銷售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的,。
7、市場需求情況,。
通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調(diào)查,，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷售量較以前也是相對持平,。根據(jù)各商家的銷售情況,，反映出來的情況，德陽市旌陽區(qū)地板的銷售情況起伏不大,，總體來說,，消費者對地板的需求總量變化不大。
8,、總述,。
通過此次建材市場地板這鐘材料的調(diào)查，我了解到目前德陽市旌陽區(qū)的建材需求情況還是比較大的,，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的,，建材市場的發(fā)展還是較為樂觀的。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇八
通過建材市場調(diào)查,，了解曲靖市南閩建材市場的分布狀況,、供應(yīng)狀況、和需求狀況,，為編制建筑材料供應(yīng)計劃,、進(jìn)行材料管理、材料儲備管理提供依據(jù),，加深對課堂理論知識的理解,，培養(yǎng)動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ),。
曲靖市南閩建材市場,。
所有建筑所用的材料。
走訪調(diào)查
20xx年06月21日―20xx年06月23日
通過這次調(diào)查,，使我對曲靖市南閩建材市場有了初步的了解,，同時也對這個行業(yè)有了一定的了解，而且把在課堂上所學(xué)的理論知識運用到實踐當(dāng)中,，從而起到鞏固的作用,，我相信經(jīng)過這次調(diào)查，將會給我以后的工作帶來相當(dāng)大的幫助,，也會給我以后參加這樣的調(diào)查活動積累經(jīng)驗,。在調(diào)查的過程中我們遇到了很多書本上沒有的實際問題,，比如如何與人交流,，如何得到盡可能真實的回答,，調(diào)查對象的選擇等等。更重要的就是團(tuán)隊的配合,，工作的安排以及隊員間的協(xié)作,。
因為市場調(diào)查不是單靠一個人就可以完成的，其工作量還是比較大的,，涉及的也比較廣,。在收集完第一手資料后我們就開始進(jìn)行篩選整理的工作，我們發(fā)現(xiàn)問卷中有些地方還是存在前后回答不合邏輯的現(xiàn)象,。這一階段是比較枯燥的,，而接下來的分析更是費了我們很大的腦筋，分析的角度不同得到的結(jié)論也會不同,，我們運用老師教我們的方法把能分析的數(shù)據(jù)都盡量進(jìn)行了分析,，選取與課題貼切的整理匯總形成了最終的調(diào)查報告，當(dāng)然其中還有很多不完善的地方還有待老師指導(dǎo)和改正,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇九
通過對建筑材料市場的調(diào)查,，了解德陽市涇陽區(qū)建筑材料的分布、供應(yīng)和需求情況,，為建筑材料供應(yīng)計劃的編制,、材料采購管理和材料儲備管理提供依據(jù)，加深對課堂理論知識的理解,，提高實踐能力,，為以后的上班做準(zhǔn)備。
調(diào)查對象:德陽市涇陽區(qū)建材市場地板供應(yīng)商,。
調(diào)查單位:隨機走訪建材市場地板供應(yīng)商,。
地板市場供應(yīng)網(wǎng)點的需求狀況、供應(yīng)狀況,、價格狀況和配送狀況,。
20xx9.4至20xx9.5。
由個人單獨完成,，資金擬定為25元,，主要包括車費和資料費。本次調(diào)查采用隨機抽樣的方法,，對德陽市涇陽區(qū)建材市場進(jìn)行了簡單的調(diào)查,，通過問卷編制、打印資料,、走訪和填寫問卷等方式對問卷進(jìn)行了整理,、分析和總結(jié),。
6.德陽市涇陽區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點分布:。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇十
建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品,，其種類：無機材料,；有機材料；復(fù)合材料,。建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ),。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%—60%,。為了更加全面具體的了解德陽市旌陽區(qū)建材市場供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況,、供需狀況、供求平衡態(tài)勢,，為編制建筑材料供應(yīng)計劃,、進(jìn)行材料管理、材料儲備管理提供依據(jù),。我們對德陽市旌陽區(qū)建材市場將做進(jìn)一步調(diào)查,。加深對課堂理論知識的理解，培養(yǎng)動手能力,，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ),。
調(diào)查對象：德陽市旌陽片區(qū)建材市場及建材供應(yīng)網(wǎng)點。
調(diào)查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應(yīng)商,。
各種常用的建筑材料,，裝飾材料。
20xx年5月27日——20xx年5月31日,。
直接調(diào)查,，走訪入戶調(diào)查，問卷調(diào)查,。
今年,，隨著牧民定居、抗震安居,、廉租房,、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大,，水泥,、鋼材、紅磚,、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長,，水泥、紅磚存在供需缺口,，價格上漲明顯,。從整體情況看,，德陽市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕，市場流通活躍,，經(jīng)營秩序良好,。價格調(diào)控效力顯現(xiàn)，物價水平總體平穩(wěn),，結(jié)構(gòu)上（低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報告）漲,，價格政策執(zhí)行情況良好,。
（一）市場發(fā)展定位較低,，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為旌陽區(qū)的商貿(mào)集散地,，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：
1、是市場建設(shè)檔次不高,，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低,、劣居多,。
2、是市場銷售覆蓋面不廣,，目前市場上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。
（二）政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào),，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力,，造致了市場分散,。當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，城南市場路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。市場的.分散既不利于市場的管理,，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的費政策過緊,，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山,、東莞、順德,、珠海,、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場相比,，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇十一
摘要：目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國,。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理,，強化服務(wù)功能，整合廠家資源,，加強與社會各界的合作,，以先進(jìn)的經(jīng)營模式和一流的資源配備，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展,，它已經(jīng)成為德陽市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專業(yè)化建材商業(yè)中心,。
恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板,、板材,、木門,、櫥柜,、燈具,、五金、墻紙、油漆涂料,、吊頂,、扣板等,，其中瓷磚和木材為主導(dǎo)。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象,，在裝飾裝修中地板的運用越來越多,，人們對地板的關(guān)注度也越來越大，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進(jìn)行調(diào)查,，通過問卷，我得出了以下幾點結(jié)論：
在對恒大建材城里10家店主的問卷中,，30%的商家主要經(jīng)營多層實木復(fù)合地板,，30%的商家主要經(jīng)營強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營實木地板,。由此可見,，經(jīng)營實木地板的相對多層實木復(fù)合地板和強化木地板的商家較多。
大自然地板,，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板,，揚子地板,，菲林格爾地板,，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板,，圣象地板等,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況,。其中大自然地板,、安信地板,、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象,。
由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的認(rèn)識需求程度也存在著差異,，很多像圣象地板,、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象,，因而,，消費者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深，消費者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來說就比較大,。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果,。
通過調(diào)查了解到消費者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費者最看重地板的質(zhì)量和口碑,，另外還有20%的消費者對地板的外觀和價格更加看重,。由此可見,，地板的銷售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán),，同時可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng),。
地板的價格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價格各不相同,，其中，30%左右的地板售價是在200元/平方米,，大約40%的地板售價是在200—300元/平方米,，20%的地板售價是在300—400元/平方米，而售價在400元/平方米以上的最少,，大約僅有10%,。
根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷售額存在著較大的差異,，部分商家月銷售額不足20__0元,，一部分商家的月銷售額在20__0元到40000元之間，更多的是在40000元以上,。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來看,，每月進(jìn)貨3—5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次以下的有5%,，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%,，由此可見，個個商家的銷售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的,。
通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調(diào)查,，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷售量較以前也是相對持平,。根據(jù)各商家的銷售情況,，反映出來的情況，德陽市旌陽區(qū)地板的銷售情況起伏不大,，總體來說,，消費者對地板的需求總量變化不大。
通過此次建材市場地板這鐘材料的調(diào)查,，我了解到目前德陽市旌陽區(qū)的建材需求情況還是比較大的,，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的，建材市場的發(fā)展還是較為樂觀的,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇十二
通過對建材市場的調(diào)查，了解xx市xx區(qū)建材賣點的分布情況,，供應(yīng)狀況及需求狀況等,，為編制建筑材料供應(yīng)計劃,，進(jìn)行材料采購管理，材料儲備管理提供依據(jù),，加深對課堂理論知識的理解,，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準(zhǔn)備,。
調(diào)查對象：xx市xx區(qū)建材市場地板的供應(yīng)商,。
調(diào)查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應(yīng)商。
地板市場的需求狀況,，供應(yīng)狀況,，價格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況等,。
20xx.9.4至20xx.9.5,。
由個人單獨完成，經(jīng)費擬定為25元,，主要包括車費和資料費,。本次調(diào)查采取隨機抽樣的方法對xx市xx區(qū)的建材市場進(jìn)行簡單的調(diào)查，主要通過問卷制定,、印刷資料,、走訪、填寫問卷等步驟對調(diào)查問卷進(jìn)行整理,、分析,、匯總來完成本次調(diào)查。
摘要：目前,，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國,。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務(wù)功能,，整合廠家資源,，加強與社會各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營模式和一流的資源配備,，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的`廣闊空間迅猛發(fā)展,，它已經(jīng)成為xx市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專業(yè)化建材商業(yè)中心,。
恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材,、衛(wèi)浴、地板,、板材,、木門、櫥柜,、燈具,、五金,、墻紙、油漆涂料,、吊頂,、扣板等，其中瓷磚和木材為主導(dǎo),。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象,，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關(guān)注度也越來越大,，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進(jìn)行調(diào)查,，通過問卷，我得出了以下幾點結(jié)論：
1,、經(jīng)營地板的種類,。
在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經(jīng)營多層實木復(fù)合地板,，30%的商家主要經(jīng)營強化木地板,，40%的商家主要經(jīng)營實木地板。由此可見,，經(jīng)營實木地板的相對多層實木復(fù)合地板和強化木地板的商家較多,。
2、經(jīng)營地板的品牌,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇十三
x年xx月16日至xx月26日,，本人就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在xx地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。
隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興老工業(yè)基地政策的深入，xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例，x年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商),、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價位的產(chǎn)品為主,。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),，如中國家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營,，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次,。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。
作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店,、陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽地區(qū)：
中國家具城-----作為沈陽乃至xx地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等,。
陶林居,、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚、二樓潔具,。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨,、尚高、高爾夫等,。
金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。
陶瓷城-----沈陽陶瓷城是xx地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金、瓷磚廠家對xx地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往xx地區(qū)各個城市的貨運方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。
居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉,、尚高,、益高等。
長春地區(qū)：
太陽家居-----作為xx地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是xx地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。
中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。
歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品,、服裝、超市等項目,。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等,。
2、競爭品牌調(diào)查情況,。
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中,，阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：
一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的`一種點綴和補充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱,、浴室柜等;另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在xx年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。
目前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫為主導(dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其xx年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間,。
長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在xx年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，xx年零售額在500萬左右,。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗,。
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,，其中澳妮斯在xx地區(qū)分銷商的數(shù)量超過xx0個,。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟,、優(yōu)雅為特色,，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色,、灰色,、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴、典雅,、時尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強,，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色、黑色,、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房、古典浴缸,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個性化都普遍不是很強,。
3、終端促銷方式情況,。
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點,。
從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式,。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯,、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動,，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。
型號:guci-859(藍(lán)玻、玻璃背板),。
規(guī)格:950x950x22xx5mm,。
標(biāo)價：16800。
特價：9280,。
型號:guci-852(藍(lán)玻,、玻璃背板)。
規(guī)格1200x800x2210mm,。
標(biāo)價：20800,。
特價：11000。
型號:guci-856(藍(lán)玻,、玻璃背板,、帶沖浪)。
規(guī)格1480x1480x2200mm,。
標(biāo)價：x800,。
特價：18000。
型號:a-0842(普通),。
規(guī)格：1100x900x22xx0mm,。
標(biāo)價：12800。
特價：7280,。
以上產(chǎn)品也是專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外，專賣店除特價產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外,，專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動。
在終端銷售過程中,，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。
各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動,。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體,，增進(jìn)二次消費,，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。
1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。
以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到xx年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到xx年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計,，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-xx27,，在長春零售價格xx660元,，而在沈陽只售2600元;而尚高,、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點帶面的品牌效應(yīng),。尚高在xx地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線----以點帶面,，重點突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。
3,、在市場推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在xx地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，xx地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽,、丹東,、撫順、錦州,、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會,。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個xx地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在xx地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量：
一是在沈陽找一家總代理商;,。
二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;,。
三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。
權(quán)衡三種方式,，第一種情況時間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下，難度很大,，即使成功,，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素,，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。
市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,。可以在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗,。
4、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的,、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇十四
20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù),。
隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例,，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價位的產(chǎn)品為主。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城,、衡頤陶瓷城,、陶林居、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次,。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。
作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查,。
沈陽地區(qū)：
中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。
陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚,、二樓潔具。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等,。金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低,，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。
東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的'貨運方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。
居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉、尚高,、益高等,。
長春地區(qū)：
太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。
出處 m.sevw.cn
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高、尚高,、高爾夫等,。
歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品,、服裝,、超市等項目。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等,。
2,、競爭品牌調(diào)查情況。
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主）,，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱,、浴室柜等；另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、澳妮斯,、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看，尚高,、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達(dá)到600-700萬之間,。
長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例,，零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,，而零售（單人、雙人,、帶沖浪缸）價格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇十五
通過對建材市場的調(diào)查,，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點的分布情況,，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計劃,，進(jìn)行材料采購管理,，材料儲備管理提供依據(jù)，加深對 課堂理論知識的理解,，提高動手能力,，為將來走上工作崗位做準(zhǔn)備。
二,、 調(diào)查對象和調(diào)查單位
調(diào)查對象：德陽市旌陽區(qū)建材市場地板的供應(yīng)商
調(diào)查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應(yīng)商
三,、 調(diào)查項目：
地板市場的需求狀況，供應(yīng)狀況,，價格狀況,，供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況等
四,、 調(diào)查時間：
五、調(diào)查的組織工作：
由個人單獨完成,，經(jīng)費擬定為25元,，主要包括車費和資料費。本次調(diào)查采取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區(qū)的建材市場進(jìn)行簡單的調(diào)查,，主要通過問卷制定,、印刷資料、走訪,、填寫問卷等步驟對調(diào)查問卷進(jìn)行整理,、分析、匯總來完成本次調(diào)查,。
六,、德陽市旌陽區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點分布狀況:
恒大國際裝飾建材城市場調(diào)查分析報告(地板)
摘要：目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國,。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理,，強化服務(wù)功能，整合廠家資源,，加強與社會各界的合作,，以先進(jìn)的經(jīng)營模式和一流的資源配備，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展,，它已經(jīng)成為德陽市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化,、專業(yè)化建材商業(yè)中心。
恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材,、衛(wèi)浴,、地板、板材,、木門,、櫥柜、燈具,、五金,、墻紙、油漆涂料,、吊頂,、扣板等，其中瓷磚和木材為主導(dǎo),。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象,，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關(guān)注度也越來越大，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進(jìn)行調(diào)查,，通過問卷,，我得出了以下幾點結(jié)論：
1、 經(jīng)營地板的種類
在對恒大建材城里10家店主的問卷中,，30%的商家主要經(jīng)營多層實木復(fù)合地板,，30%的商家主要經(jīng)營強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營實木地板,。由此可見,，經(jīng)營實木地板的相對多層實木復(fù)合地板和強化木地板的商家較多。
2,、 經(jīng)營地板的品牌
大自然地板,，北美楓情地板，久盛地板,，安信地板,，富源實木地板，揚子地板,，菲林格爾地板,，國棟地板，萊茵春天地板,，貝亞克地板,，圣象地板等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況,。其中大自然地板,、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象,。
3,、 消費者對地板品牌的關(guān)注度
由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況,，消費者對地板品牌的認(rèn)識需求程度也存在著差異,，很多像圣象地板、大自然地板,、大衛(wèi)地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象,，因而，消費者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深,，消費者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來說就比較大,。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果。
4,、 消費者選擇地板最看重的地方
通過調(diào)查了解到消費者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重,，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀和價格更加看重。由此可見,，地板的銷售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù),，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán)，同時可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng),。
5,、 地板的價位
地板的價格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價格各不相同,，其中，30%左右的地板售價是在200元/平方米,，大約40%的地板售價是在200-300元/平方米,，20%的地板售價是在300-400元/平方米，而售價在400元/平方米以上的最少,，大約僅有10%,。
6、 地板的銷售情況
根據(jù)調(diào)查了解到,，各商家的月銷售額存在著較大的差異,，部分商家月銷售額不足20000元，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間,，更多的是在40000元以上,。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%,，每月進(jìn)貨3次 以下的有5%，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%,，由此可見,，個個商家的銷售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的。
7,、 市場需求情況
通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調(diào)查,，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷售量較以前也是相對持平,。根據(jù)各商家的銷售情況,，反映出來的情況，德陽市旌陽區(qū)地板的銷售情況起伏不大,，總體來說,，消費者對地板的需求總量變化不大。
8,、 總述
通過此次建材市場地板這鐘材料的調(diào)查,，我了解到目前德陽市旌陽區(qū)的建材需求情況還是比較大的,，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的，建材市場的發(fā)展還是較為樂觀的,。
了解建材市場的市場調(diào)查報告篇十六
20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。
一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況,。
隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例,，，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商),、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主,。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),，如中國家具城,、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。
作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽地區(qū)：
中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等,。
陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚、二樓潔具,。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高,、高爾夫等,。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低,，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。
東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉,、尚高,、益高等。
長春地區(qū)：
太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。
出處 m.sevw.cn
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。
歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品、服裝,、超市等項目,。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。
2,、競爭品牌調(diào)查情況,。
