一個好的方案會帶來事半功倍的效果,，為個人和組織帶來更好的發(fā)展機遇,。方案的設(shè)計還應(yīng)該充分考慮到各方利益的平衡，避免給某些人造成不必要的損失。5) 讓我們一起來了解一些成功案例,，從中學習如何制定一個好的方案。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇一

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”

二,、參加活動卡種。

長城系列信用卡,、中銀系列信用卡,。

三、活動時間,。

出處 m.sevw.cn

4月30日-5月3日,。

四、活動內(nèi)容,。

(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券,。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。

特等獎1名獎勵10g金條一根,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇二

活動前期(籌備階段),。

活動前期的不同階段也有不同的工作重點，具體分析如下：活動籌備初期,、活動籌備中期和活動籌備后期,。活動前期的籌備工作十分重要,，充分的籌備工作能促進活動的順利開展,。籌備工作對活動統(tǒng)籌社工的能力有較大要求,，包括方案策劃能力,、團隊溝通能力、對外溝通能力,、時間管理能力等,。

根據(jù)本次元旦活動的安排，活動籌備前期預(yù)留半個月時間,，活動籌備中期預(yù)留1個月,，活動籌備后期預(yù)留半個月時間。

(一)活動籌備初期(半個月時間),。

籌備初期重點是方案書的討論以及撰寫,，方案書撰寫后，按照機構(gòu)程序申請經(jīng)費,，與相關(guān)部門談合作,，鏈接資源。方案撰寫前需要進行需求調(diào)查,、收集各方意見等,，需求調(diào)查是活動的前提，需結(jié)合新年的氣氛從社區(qū)層面,、服務(wù)對象層面考慮活動的需求;各方意見包括其他同工,、社區(qū)熱心居民、義工骨干,、利益相關(guān)方,，還有相關(guān)部門(街道辦事處、民政科,、居委,、村委,、企事業(yè)單位等)的意見。

多方意見收集完畢,，就可以開始撰寫方案書了,。完整的活動方案包括名稱、形式,、時間,、地點、目標對象及人數(shù),、人手編配,、宣傳方法、背景和理念的闡述,、活動目的及目標,、活動程序安排、經(jīng)費預(yù)算,、預(yù)計困難及方法等,。

在活動時間安排方面，根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日的時間,，安排新年主題活動,，最終明確一個具體的活動時間。元旦活動是年度服務(wù)編排的其中一個,，社工需要活動提前“播種”,，如提前宣傳、提前編排與元旦主題相關(guān)的節(jié)目表演等,。

(二)工作活動籌備中期(一個月時間)。

籌備中期重點工作是宣傳,、資源鏈接,、人員分工落實、方案執(zhí)行等,。為了避免與其他單位撞期,，大型活動需要向街道相關(guān)部門和當?shù)嘏沙鏊暾垈浒福崆跋蛳嚓P(guān)部門申請場地,、硬件設(shè)備,、桌椅等。

活動宣傳與推廣,?；顒忧耙粋€月便要有序地開始進行宣傳工作，利用宣傳單張,、宣傳海報,、舞臺kt板,、公眾號平臺等方式進行宣傳，宣傳工作由專人負責,?；顒拥男麄鞣绞揭Y(jié)合服務(wù)對象的特征，如活動的服務(wù)對象是長者,，他們較少使用手機,，對文字信息興趣不大，故在宣傳策略上,，充分利用社區(qū)的特點(熟人小區(qū)),、發(fā)揮本地義工的作用、利用中心恒常服務(wù)(周二周四義診服務(wù)),、社工入戶探訪等,，以一傳十，十傳百的口語傳播的方式加大宣傳效果,。特別注意：統(tǒng)籌部門內(nèi)部明確對外宣傳的文字材料后,，細心審核宣傳物料文字內(nèi)容，尤其是單位名稱,、領(lǐng)導名稱無誤后,，再讓宣傳部門同事制作。

鏈接社區(qū)資源,。社工在策劃活動中,，需要結(jié)合社區(qū)現(xiàn)有和待利用的資源，尋找合作方,。方案書落實后,，帶上宣傳物品，與相關(guān)單位談具體合作事項,。其中,，本次活動通過元旦募捐倡議書(募捐與元旦相關(guān)的物品，如水果,、日常生活用品),，發(fā)動了社會各界、社區(qū)相關(guān)部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)居民的力量，為元旦晚會的順利開展提供必要的條件,。另外,，也可以以參演的方式鏈接資源。

人員分工落實,。合理的人員分工是十分關(guān)鍵的,，分工可以分為軟件和硬件工作,。軟件方面一般包括宣傳、義工招募,、主持人招募,、對外溝通、節(jié)目彩排,、音樂收集等,，硬件方面包括物資管理(包括購買、借用),、場地申請,、布置、檢查等,。人力是活動中最關(guān)鍵的一部分,，統(tǒng)籌社工需要對負責社工的能力、性格等有一定的了解后,，進行分工,。工作分工要詳細，分配給負責社工,，讓負責社工具體執(zhí)行,，給予最遲完成時間。統(tǒng)籌社工不需要過多執(zhí)行具體工作,，在計劃完成任務(wù)的時間截點向負責社工了解工作的完成情況,，建立追責制度，負責社工對于未能完成的工作給予解釋,，同時也加快速度完成任務(wù),。從活動前期的方案策劃，到方案的執(zhí)行,，調(diào)動社區(qū)居民,、本地義工的參與，而非只是在活動當天的參與,。

召開工作進展會議,。每周相關(guān)活動負責人開展一次工作進度的匯報,，了解籌備工作的進展和及時解決籌備過程中遇到的難題,。

(三)活動籌備后期(半個月時間)。

籌備后期重點是每一項細節(jié)任務(wù)的跟進,，包括音響設(shè)備的檢查,、主持人及參演團隊的預(yù)演等。細節(jié)是活動中不可忽視的一部分,，甚至有“牽一發(fā)而動全身”的影響,?；顒踊I備后期,，統(tǒng)籌社工需要明確掌握每一項細節(jié)工作的進展,。

細致的分工。盤查工作的進度,，檢查細節(jié)工作,，負責社工對負責的工作查漏補缺。統(tǒng)籌社工對接每一個環(huán)節(jié)負責的社工,，清晰把握每一個環(huán)節(jié)如主持人,、表演團隊,、場地布置、嘉賓邀請,、物資管理等的完成情況。

物資的清點,?；顒由婕暗降囊磺形锲?，如音響設(shè)備,、桌椅,、水牌、桌椅,、獎品禮品(提前讓義工根據(jù)一,、二、三等獎分類打包整理好),、場地布置圖(條件允許下,，可以制作大海報場地布置圖，清晰標明場地分配情況),、機構(gòu)宣傳物料(宣傳單,、橫幅、展架)等,。元旦活動安排抽獎環(huán)節(jié),，抽獎券制作包括正票和副票兩部分，正票由居民自己保管,，副票放抽獎箱,，在抽獎券上寫明憑券領(lǐng)取獎品,。注意：合理預(yù)計活動人數(shù)，抽獎券的數(shù)量要大于參加活動人數(shù),，盡量讓參加者能有中獎的機會,，減少社區(qū)居民因沒有抽獎券而發(fā)生沖突現(xiàn)象。

排練,。主持人需要對晚會的流程,、社區(qū)及居民特性要熟悉，在活動開展前,，主持人需要預(yù)演,，熟悉主持稿內(nèi)容，不斷改善主持稿,，尤其是在介紹領(lǐng)導姓名,、頭銜，需要與相關(guān)部門核實,。其次,，安排表演團隊排練，清晰節(jié)目的時間安排,，做好上場準備,。相關(guān)工作人員檢查音樂是否出現(xiàn)問題等。

名單落實,。再次落實出席活動的嘉賓,、領(lǐng)導、表演團隊和服務(wù)對象,?；顒又腥缬蓄I(lǐng)導、嘉賓出席,，需要合理安排出席順序,、桌椅擺放順序、水牌準備,、邀請函制作,。

工作進展會議。一周安排2個會議,，會議的重點是工作執(zhí)行情況匯報以及匯報遇到的困難,，提出解決的方法。建議每一個負責社工針對個人負責的工作,，預(yù)計一個困難,，并提出解決方法,。

二,、活動當天,。

1.場地清理/場地安全檢查。

2.場地布置,。

場地布置包括燈籠懸掛,、桌椅擺放(十分重要，利用水牌指明領(lǐng)導,、嘉賓,、服務(wù)對象、表演團隊等位置),、音響設(shè)備的準備及調(diào)試,、燈光的調(diào)試(點左右天黑，點前需要開燈),、水果零食的準備等,。

3.物資準備、硬件檢查,。

活動中安排便民服務(wù)點,，準備飲用水(桶裝水和一次性杯子)、藥箱,、活動指引等,，分類擺放活動所需要的物資，由專人負責管理,。大型晚會活動最重要的是主持和音響設(shè)備,，要保證這兩個環(huán)節(jié)不能出現(xiàn)差錯。在活動正式開始前,，要先檢查音響設(shè)備的質(zhì)量以及備用音響設(shè)備的準備,。

4.義工崗前培訓。

有負責社工跟進義工崗前培訓,，每一個義工都需要清晰自己的工作任務(wù),。

5.參加者簽到及暖場音樂播放。

合理安排簽到處的位置,，根據(jù)預(yù)估出席的參加者人數(shù),，可以分成老人、孩子簽到處;社區(qū)居民簽到處;表演團隊簽到處,。在活動正式開始前,，播放與元旦相關(guān)的暖場音樂，吸引人群,。

6.活動程序執(zhí)行,。

晚會正式開始，節(jié)目催場人員不能忽視。統(tǒng)籌社工與主持人用暗語傳達信息,。如抽獎環(huán)節(jié)前,，跟進抽獎物品是否準備好，準備好給予主持人ok手勢,?；顒娱_始前，與表演團隊達成共識,，即從左邊上舞臺,，從后邊下舞臺。

7.活動結(jié)束,，收集意見表及大合照,。

戶外大型活動可以采用簡單有趣的意見收集方法。提前準備好滿意度調(diào)查kt板,，如用貼紙表示對本次活動的評價,，滿意請在規(guī)定位置貼紙。

8.場地清理,。

活動結(jié)束后,，及時安排相關(guān)人員清理場地,，貴重物品先妥善保管,。

9.其他。

考慮活動的時間,，是否需要為工作人員、義工,、領(lǐng)導、嘉賓,、表演團隊等申請餐補或零食充饑,。

加強對突發(fā)事件的處理能力,。根據(jù)以往開展活動的經(jīng)驗,，以及對突發(fā)事件的了解，做出相應(yīng)的解決方案,。

三,、活動結(jié)束后。

活動結(jié)束后需要完成后續(xù)工作,，如經(jīng)費報銷(需要備注活動中的贊助經(jīng)費),、新聞稿的撰寫及發(fā)布、收集相關(guān)部門對活動的建議,、部門內(nèi)部對活動的盤查，活動中總結(jié)經(jīng)驗,、服務(wù)成效的評估,、與合作方維持聯(lián)系和探究繼續(xù)合作、考慮活動的可持續(xù)性,、文書資料歸檔等,。

新聞稿、感謝信內(nèi)容可以提前準備,，及時發(fā)布,，提高時效性。

四,、總結(jié),。

以上活動的經(jīng)驗分享是基于社區(qū)大型元旦晚會的總結(jié)反思，總體上活動取得較好的成效,，也有可圈可點的地方,。大型社區(qū)活動對統(tǒng)籌部門、社工要求能力強,，統(tǒng)籌社工根據(jù)負責社工的能力,，合理分工，避免執(zhí)行具體事務(wù),，建立追責制度,，提高對全局的把控。統(tǒng)籌社工加強時間管理的能力,，社區(qū)大型活動需要2個月的時間籌備,，在安排工作中，需要考慮時間的銜接性,，即不同的時間段可以安排不同的工作任務(wù),。團隊溝通十分重要，定期開展工作進展會議,，了解工作進度,。活動的主題要清晰,，鮮明,，如借助元旦活動傳達關(guān)愛老年人，則節(jié)目的編排、場地布置,、氣氛營造與關(guān)愛老年人有關(guān),。最后，社區(qū)活動要取得成效,，必須發(fā)動社區(qū)相關(guān)部門的參與,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇三

一、活動目的重裝開業(yè),，重新定位進口商品賣場,。

二、活動主題,。

青島保稅區(qū)進口商品直銷中心盛大開業(yè),。七重豪禮馬上送。

4.30--5.6,。

四,、活動內(nèi)容。

1,、開業(yè)來就送：活動期間,，只要到保稅區(qū)進口商品直銷中心就可獲贈免費禮品一份，讓我們共享開業(yè)盛典,。（掃描微信就可免費送）,。

2、100萬禮券大派送：活動期間準備100萬購物券大禮,，助力你的旅行,。

3、超低特價任你搶：0.99元1.99元2.99元3.99元4.99元......,，數(shù)千種特價商品瘋狂搶購,，國內(nèi)商品的價格，進口商品的享受,。

4,、滿額勁爆送：在活動期間只要購物滿200元，即可送價值20元的旅行帽一頂,，為您的旅程助力,，加油！

5,、尋找幸運顧客：每天從收銀臺結(jié)款處,，不定時抽出6個時間段，對于正在結(jié)款顧客的金額打9折,，讓你幸運到家,。

6,、整點秒殺：每天整點時段，推出限時限量搶購單品,，省錢省到你尖叫,！

7、活動猜猜樂：活動期間,，每天推出各個國家的不同商品,，顧客進行競猜，只要猜對,，即有禮品一份,，讓你旅途添歡樂。

五,、宣傳方式,。

單頁：制造精美宣傳單頁,。

免費wifi：登陸后即出現(xiàn)門店宣傳信息,。

微信：設(shè)立門店微信，通過不斷互動,，鎖定老顧客,。掃街舉牌：組成10人小隊，手舉廣告牌沿火車站掃街,。鎖定售票處：對售票處的購票者實行無縫覆蓋,。

車站顧客入口：無論如何打通關(guān)系，允許在此發(fā)放單頁或者購物卡,。

六,、費用預(yù)算。

七,、部門分工,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇四

以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度,。

1,、活動內(nèi)容。

1）體感游戲吸眼球,。

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行,，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感的游戲互動項目,。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找客戶群體,。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果,。

2,、交流話題建議。

搶答問題建議如下：

1）某銀行是哪年成立的,？

2）某銀行的經(jīng)營理念是什么,？

3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3,、宣傳方式。

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告,；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息,；

4,、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。

根據(jù)活動的開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析,，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘,。

1、目標客戶,。

2,、客戶組織。

約訪的新老客戶當日來我我行,，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品,。

1、時間,。

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可,。

2、地點,。

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）,。

xbox360體感游戲機1臺3000元。

紀念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）,。

平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）,。

1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量,。

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增。

2,、通過本次活動預(yù)計帶來的影響,。

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時,，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇五

活動內(nèi)容：

活動一：與父相約清新相伴,。

凡在我行定期存款一年及以上金額1000元的男性客戶,，即可獲得精致洗車券1張或擦鞋券1張，給您的.愛車或您的鞋面帶來煥然一新的感覺,。(洗車券和擦鞋券有效期均為一年,，一年內(nèi)均可到指定洗車行和擦鞋行體驗)。

活動二：與父相約感受大愛,。

凡在我行定期存款一年及以上金額20__元,，即送家庭情感片《摔跤吧!爸爸》觀影券2張，與您的父親一起體驗“父愛如山”,，感受--送給您的“大愛”,。

活動三：品屯留文化享--情懷。

凡在我行定期存款一年及以上金額3000元,，即可在父親節(jié)當天獲贈“屯留大葉茶”1盒,，伴您一起“品屯留文化，享--情懷”,。

注：以上活動可任選其一,，在活動期內(nèi)可重復(fù)享受優(yōu)惠活動,，不與其他活動沖突。

活動地點：--銀行營業(yè)部,。

活動詳情請咨詢：--666,。

宋女士：---2444。

徐先生：---6745,。

感謝您對屯留--村鎮(zhèn)銀行的支持,，我們將為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最便捷的金融資訊!

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇六

一,、活動思路：

通過開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氛圍的布置,，對目標受眾行成強烈的視覺沖擊力，一方面提高該銀行的品牌形象,，另一方面也提高了受眾目標對該銀行的認知,。通過結(jié)合現(xiàn)場氛圍的布展，對銀行的促銷活動進行宣傳與推廣,，從而達到品牌與促銷雙管齊下的目的,。其手段可以使用廣告資源的整合，達到立體之效果,，宣傳達到最大化,，提升銀行的社會影響力。

二,、活動時間/地點,。

活動時間：待定。

活動地點：某銀行,。

三,、

現(xiàn)場布置。

1.2.

3.

圍,。

5.銀行門前街道燈桿旗（若干）內(nèi)容更換為“**銀行**月**日隆重開業(yè)”,。

6.銀行門口led顯示屏內(nèi)容為“熱烈慶祝**銀行**月**日隆重開業(yè)+促銷廣告”

7.舞臺的搭建，用紅色地毯鋪蓋,。背景為噴繪巨幔,，內(nèi)容為銀行開業(yè)。

四,、室內(nèi)布置,。

1、門口擺放x展架兩個,，擺放在明顯部位,，內(nèi)容設(shè)置為銀行開業(yè)與促銷活動的內(nèi)容。

2、廳內(nèi)懸掛噴繪吊旗若干,，內(nèi)容為“**銀行隆重開業(yè)”,。

3、安排桌椅若干,，用以嘉賓休息,。

五、禮儀方面,。

1.2.

3.

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12.印刷精美請?zhí)?，邀請相關(guān)部門領(lǐng)導參加開業(yè)儀式。安排若干禮儀小姐,，為開業(yè)提供專業(yè)禮儀服務(wù),，一用來迎賓，二可以招待嘉賓,。設(shè)置接待簽到處,，安排2名禮儀小姐接待。邀請舞獅隊與樂隊為開業(yè)慶典助興,，增加活動氛圍,。邀請專業(yè)主持人主持開業(yè)活動，保證儀式的順利進行,。邀請媒體記者參加,，可以維護與媒體之間的關(guān)系，又可以擴大社會影響力,。準備禮品袋（上印有銀行的開業(yè)信息）,、貴賓證于開業(yè)前夕發(fā)放。胸花若干,，用于參加開業(yè)儀式人員佩戴慶典禮花10筒,，用以現(xiàn)場助興,。剪彩用具（剪刀,、彩球）音響設(shè)備，營造喜慶氛圍糖果若干,，用以招待來賓,。

六、活動程序,。

8：00所有工作人員到崗,，做慶典前準備，以確保萬無一失,。8：30開放音響,，活躍現(xiàn)場，吸引人氣,，為開業(yè)儀式做準備,。9：00嘉賓到場,，禮儀小姐提供禮儀服務(wù)，招待嘉賓,。9：20主持人到場,，向大家較介紹銀行的基本情況。

9：28主持人宣布開業(yè)儀式開始,，禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓到達剪彩現(xiàn)場,，樂隊鼓樂齊鳴，金獅,。

七,、媒體安排。

廊坊日報1版消費廣場2版,。

戶外圍擋廣告（位于十字路口）2塊銀行門口燈桿旗若干舞獅以及樂隊,。

短信發(fā)放1000條。

（短信內(nèi)容：**銀行*月*日隆重開業(yè),，活動當天光臨現(xiàn)場并有精美禮品贈送,，數(shù)量有限，送完為止,。）禮品和銀行爭取,。

八、物料需求,。

九,、成立應(yīng)急組，及時協(xié)調(diào)解決活動現(xiàn)場問題,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇七

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大,。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測,，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張,。

cnnic第22次報告顯示：中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人,，20xx年底美國網(wǎng)民數(shù)為2.18億人，按照美國近年來的的網(wǎng)民增長速度估算,，美國網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會超過2.3億人,，因此中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年,，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人,。

在基礎(chǔ)信息資源方面，網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個,，年增長率為46.3%,，網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。網(wǎng)民對“覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網(wǎng)”的評價得分是3.54分,，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng),。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分,。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示,，網(wǎng)絡(luò)營銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在！

建行手機銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時代,。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務(wù),，是您隨身攜帶的銀行。

功能豐富,、交易快捷,。

建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點提供的基本金融服務(wù)，更有手機股市,、黃金買賣,、國債買賣、外匯買賣,、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向的投資理財服務(wù),，使您隨手掌控市場，時時積累財富,。

技術(shù)先進,、安全可靠。

擁有建行手機銀行,，就擁有了最安全的電子交易渠道,。它采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全,，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關(guān)系,，確保交易的安全可靠。

1,、e-mail營銷推廣。

cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達到62.6%,。

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail，雖然許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響,，都不太敢打開郵件,，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產(chǎn)生深刻的印象,，并且我們應(yīng)該將郵件的標題寫得生動,，從而吸引網(wǎng)民打開郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果,。

2,、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營銷推廣。

cnnic第22次報告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率84.5%,，用戶量2.14億人,，如此龐大的使用隊伍,，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇,。

3,、廣告宣傳偶像化。

e時代的年齡都普遍年輕,，具有青春,、活力、個性陽光的明星對人們會產(chǎn)生很強的親和力,。選擇e時代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心,。

4、搜索引擎,。

搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點：

（1）免費登錄分類目錄,。

（2）搜索引擎優(yōu)化。

（3）關(guān)鍵詞廣告,。

（4）關(guān)鍵詞排名,。

（5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。

建設(shè)一個手機銀行是為了用戶,，而不是你自己,。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶,，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行,，而你的工作就是幫助他們達到這些目的,。所以，集中考慮用戶需要做什么,，而不是你想要表達什么,。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求,。需求越明確,，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇八

本次活動以黨的精神為指導,，以“憶黨史、銘黨恩,、強黨性,、促黨建、肅黨紀,、正黨風”為主題,，通過多種形式，加強廣大黨員的愛國主義熱情,，弘揚民族精神,，使廣大黨員懂得幸福生活的來之不易，從而更加努力工作,，為全行各項事業(yè)添光增彩,，為實現(xiàn)中國夢奉獻力量。同時,，充分展示我行黨員積極,、健康、向上的精神風貌,，為推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的進一步開展,、豐富文化生活、加強精神文明建設(shè)作出積極的貢獻,。

二,、組織領(lǐng)導。

支行成立以黨委書記為組長,，黨委委員為副組長,，黨委辦主任、各支部書記為成員的活動領(lǐng)導小組,，負責對本次活動的組織領(lǐng)導和具體實施,。

三,、活動的時間：

時間：某某年7月1日至2日兩天,。

四,、活動地點：

某某烈士陵園。

五,、參加人員：

支行黨委成員,、各支部書記、市,、縣行表彰的優(yōu)秀黨員,、先進職工代表。

六,、活動內(nèi)容：

(一)黨委中心組學習,。

(二)聽黨課。黨委書記(或外聘)上黨課,。

(三)表彰先進基層黨組織,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者,。

(四)重溫誓詞,。

(五)參觀某某烈士陵園。

七,、要求,。

(一)密切配合，確保安全,。各支部做好與黨辦的協(xié)調(diào)配合,，注重活動細節(jié)，達到活動目的,，做到正常工作和紀念活動“兩不誤”,，確保活動順利開展,。

(二)全體黨員于7月1日早上6：50分在集中,，7點鐘準時出發(fā)前往活動地點。

(三)不能參加的人員需提前向支行黨委請假,，未經(jīng)批準不得無故缺席,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇九

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動,。

1,、活動對象：支行全體存款客戶。

2,、活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿____元的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值____元的__商品,。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動,。

1,、活動對象：支行全體貸款客戶。

2,、活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值____元的__商品,。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動,。

1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日,。

3.活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值____元的__商品,。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),，分別贏取價值____元的__商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張,。

三、活動安排,。

四,、活動聲明,。

自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點_視為客戶自動放棄。

五,、活動宣傳,。

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出,。

(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。

一,、活動總主題。

“中行卡五一獻禮,，‘金’喜來找你!”

二,、參加活動卡種。

長城系列信用卡,、中銀系列信用卡,。

三、活動時間,。

出處 m.sevw.cn

4月30日-5月3日,。

四、活動內(nèi)容,。

(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券,。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。

凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類,、汽車類、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動),，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根。

一,、活動目的,。

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活,。

201_年12月1日---201_年12月30日,。

三、活動組織,。

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室,、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行,、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲蓄銀行,，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

四,、宣傳主題。

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時尚的選擇。

201_年12月1日—201_年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎,，獎項如下：

特等獎1名,，韓國游(6000元等值獎品)。

一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品,。

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品,。

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品。

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動_等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),，咨詢電話,，兌獎日期為中獎次日至201_年12月日----201_年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎項逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十

為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶,，浙商銀行在去年成功開展了“e路有我”年度營銷活動的基礎(chǔ)，今年又新推出了“e路相隨”電子銀行年度營銷活動,。

(20xx年1月1日——12月31日),。

浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶。

在與浙商銀行網(wǎng)上銀行,、電話銀行,、手機銀行、自助設(shè)備應(yīng)用,、商卡及聯(lián)名卡,、收單市場等業(yè)務(wù)發(fā)展單項或綜合合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展名列前茅,、綜合效益明顯,。全行設(shè)20名。

各獎勵20xx年度浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費6折優(yōu)惠(累計最高優(yōu)惠額度5000元),。

浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或pos設(shè)備應(yīng)用單位客戶操作人員,。

浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財務(wù)pos,、特約商戶pos,、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取10名,。全行設(shè)40名,。

各獎勵價值600元精美禮品一份。

浙商銀行個人網(wǎng)上銀行客戶。

根據(jù)浙商銀行個人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名情況,，分別從綜合積分,、轉(zhuǎn)賬積分、理財(含銀基通,、網(wǎng)上基金)積分,、電子商務(wù)積分各取5名。全行設(shè)20名,。

各獎勵價值600元精美禮品一份,。

活動詳情敬請登陸浙商銀行網(wǎng)站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網(wǎng)點咨詢。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十一

以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)（服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十二

為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“珠寶”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十三

為了確保事情或工作安全順利進行,，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間,，地點,，目的，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的企劃案,。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的銀行營銷活動方案,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

無

以五一勞動節(jié)為契機,，以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受,，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度,。

1、活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的`效果,。每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感的游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗,，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找客戶群體,。

另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候,，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達到預(yù)期效果,。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1）某銀行是哪年成立的？

2）某銀行的經(jīng)營理念是什么,？

3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3,、宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告,；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告,；

（3）通過微信宣傳活動信息,；

4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動的開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析,，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘,。

1、目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當天老帶新客戶,；

2、客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行,，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1,、時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2,、地點

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0――500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2,、通過本次活動預(yù)計帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量,。

1、活動策劃人：2人

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2,、活動協(xié)調(diào)人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3,、活動現(xiàn)場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十四

銀行是現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，而銀行營銷活動則是銀行在市場競爭中獲取客戶,、增加市場份額的重要手段,。有效的銀行營銷活動策劃方案能夠幫助銀行吸引更多的客戶,，增加業(yè)務(wù)量，提高盈利能力,。本文將詳細探討銀行營銷活動策劃方案,，以期為銀行的市場發(fā)展提供一定的參考。

銀行作為金融機構(gòu),，其目標客戶主要包括個人客戶和企業(yè)客戶,。在策劃銀行營銷活動時，需要充分了解目標客戶的特征和需求,，從而有針對性地制定推廣方案,。

個人客戶方面，銀行可以將目標群體分為不同的細分市場,，如有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)階層,、有購房需求的年輕人群以及退休人員等等。企業(yè)客戶方面,，則可根據(jù)企業(yè)類型,、規(guī)模等進行分類。對不同類型的客戶,，銀行需要根據(jù)其需求量身定制相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，并通過營銷活動吸引他們。

在進行銀行營銷活動策劃時,，需要明確活動的目標,、主題和內(nèi)容，以及活動推廣的渠道和方式,。

1.活動目標：

銀行一般的營銷活動目標包括增加客戶數(shù),、促進銷售、提高客戶忠誠度等,。在制定具體目標時,，需要根據(jù)銀行的實際情況和市場需求，確立可量化的目標,。

2.活動主題和內(nèi)容：

活動主題可以根據(jù)不同的節(jié)日、季節(jié)或銀行產(chǎn)品特點來確定,。例如,，可以組織“金秋購房季”活動，為有購房需求的客戶提供優(yōu)惠貸款和其他相關(guān)服務(wù),；或者以“新年財富計劃”為主題,，向客戶推廣保險、基金等理財產(chǎn)品,。

在確定活動內(nèi)容時,，需要結(jié)合目標客戶的需求和市場競爭情況,，提供有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。同時,，可以設(shè)計一些趣味的互動環(huán)節(jié),，增加客戶的參與度和活動的趣味性。

3.活動推廣渠道和方式：

銀行營銷活動的推廣渠道和方式可以多樣化,。常見的推廣渠道包括線上推廣（網(wǎng)站,、社交媒體等）和線下宣傳（廣告、傳單等）,。根據(jù)目標客戶的特點和營銷活動的具體內(nèi)容,，可以選擇合適的推廣渠道和方式。

1.活動執(zhí)行：

活動執(zhí)行是確?；顒幽茼樌麑嵤┑年P(guān)鍵環(huán)節(jié),。銀行需要組織相應(yīng)的人力、物力和財力資源,，確?；顒拥捻樌M行。此外,，銀行還需要制定詳細的執(zhí)行計劃,，并建立相應(yīng)的溝通機制，確保各個環(huán)節(jié)協(xié)同合作,。

2.活動監(jiān)測：

活動監(jiān)測是評估活動效果的重要手段,。銀行可以通過跟蹤客戶的反饋、營銷數(shù)據(jù)的分析等方式,，了解活動的效果和問題,，并及時調(diào)整營銷策略。同時,，在活動開始之前,，需要設(shè)定明確的指標和評估方法，以便更準確地評估活動的效果,。

活動結(jié)束后,，銀行需要進行全面的評估和總結(jié)，以為下一次活動的策劃提供經(jīng)驗,。

1.活動評估：

銀行可以通過對活動效果,、參與度、客戶滿意度等方面的評估,，了解活動的優(yōu)劣勢,。通過評估結(jié)果，可以判斷活動的成功度,，并找出可以改進的'地方,。

2.活動改進：

根據(jù)活動評估的結(jié)果,，銀行需有針對性地對活動進行改進。在下一次活動的策劃中,，可以充分利用此次評估的經(jīng)驗教訓,，進一步提升活動的效果和質(zhì)量。

銀行營銷活動策劃方案的制定對于銀行在市場競爭中取得優(yōu)勢至關(guān)重要,。通過詳細研究和了解目標客戶的需求,，制定相應(yīng)的活動策略，有效地執(zhí)行和監(jiān)測活動,，銀行可以不斷提升自身市場影響力,，并實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。因此,，在市場營銷活動上投入的精力和資源是值得的,，也是銀行走向成功的必要途徑。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十五

債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

二,、市場環(huán)境分析。

(一)行業(yè)情勢分析,。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計,，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況分析。

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財,、組合投資,、分散風險的.集合投資方式。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

(三)競爭者分析。

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種,。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,，風險較大,，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金。

儲蓄：風險小,、方式期限靈活多樣,、簡單方便、收益相對較低。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析,。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字,。

[20x]100號文批準設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司,、中國華能財務(wù)有限責任公司,、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160,，000,，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù),。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算，ing集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ing集團名列第12,。

公司本著“誠信,、融合、創(chuàng)新,、卓越”的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20x〕99號文)核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點分析：

(一)低風險，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風險也較小，所以,，債券型基金風險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風險低但回報率也不高,。

(二)費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費也相對較低,。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

(四)注重當期收益,。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險,，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。

三,、目標市場及客戶分析,。

(一)市場目標。

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系,，進一步提高品牌知名度,。

2、加強風險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益,。

四,、銷售策略分析。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣,。當然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點,，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心,，那就成了,。并且，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服。在銷售成交,，制定合同的時候(其實,，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的,，接下的,，都是針對該份合同制定的想法。),，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛。

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計了以下方案。

招商迎新,，元旦福臨,。

1.活動時間：20xx年12月31號。

2.活動地點：招商先鋒基金代理點,。

3.活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系,，樹立品牌,，擴大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務(wù),，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席,。

5.實施細節(jié)：

20xx年12月31號9點開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油,，紀念品、當晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等,。這個活動的主要目的,，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里,，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客。

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銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十六

“錦龍舞春章，x行送吉祥”

活動開展期：20xx年xx月1日―20xx年3月31日,。

活動考核期：20xx年1月1日－20xx年3月31日,。

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標,，積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動,，重點突破收入分配市場,、縣域市場,、批發(fā)市場,、教育市場等,，加大考核激勵力度,，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元,。

個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。

客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）-20萬元客戶）,；

收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。

信用卡新增客戶3900戶,，分期交易額1000萬元,，

有效商戶新增30戶；

電子銀行交易量比提升7個百分點,，達到46%以上；自助設(shè)備交易量比達到50%以上,；

個人電子銀行客戶新增40000戶；個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。

為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,，促進全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步發(fā)展,，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵。

（一）“綜合貢獻獎”

1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重,。

2,、有關(guān)指標說明。

（1）個人存款新增考核指標,。

個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,，其中20xx年初存款考核余額=20xx年年末后5天存款時點余額/5。

（2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度,。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行、電話銀行,、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,，其余客戶發(fā)展不限,。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易,，則每戶按10戶計算,；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算,，即一戶算一戶,。

3,、獎項設(shè)置：

活動結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進行考評，計算各網(wǎng)點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名,、三等獎6名,，共xx名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

（二）單項獎,。

1、網(wǎng)點單項獎,。

（1）“存款超越獎”,。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點。

（2）“增存先鋒獎”,。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點,。

（3）“客戶成長獎”。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點,。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”,。評選新增收費借記卡新增最多的.前5名網(wǎng)點。

（5）“精準營銷獎”,，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法,。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點,。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”,。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”,。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法。

2,、個人單項獎,。

相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

上述各項獎勵除精神獎勵外,，獎勵省外培訓名額,。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額,，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額,。

培訓名額獎勵標準：網(wǎng)點單項獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右,。

（一）制定方案,，加強組織領(lǐng)導。

按照省行旺季營銷活動方案,，結(jié)合我行實際,，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會,，提前預(yù)熱,，早謀劃,、早部署、早落實,。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領(lǐng)導小組,，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優(yōu)異成績,。

（二）加大營銷宣傳力度,。

1、加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品,，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺,、街道路牌,、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品,。

2,、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對聯(lián),、窗花、福字等物品,，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶,，各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置，增強節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁,、宣傳單、海報等,，營造營銷聲勢,。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十七

一、活動目的及意義：

為了迎接母親節(jié)的到來,，為母親獻上我們的一份祝福,，同時也能回饋喜愛我行產(chǎn)品的客戶，增加我們產(chǎn)品的營銷量,，提高支行在分行的排名,。

二、活動主題：

傳遞“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意,。

三,、主辦單位：

xx銀行濟南分行營業(yè)部。

四、活動時間：

x月x日—x月x日,。

六,、活動形式及內(nèi)容。

定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播,，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

線下活動主要包括：廳堂布置，贈送康乃馨,，贈送藍月亮洗衣液,，贈送廚房餐具。

廳堂布置：為了讓廳堂環(huán)繞著對偉大母親濃濃的愛意,，可在大廳門口擺上康乃馨,，首先給進入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力。另外,，對公區(qū),，理財區(qū)，現(xiàn)金區(qū)擺上迷你小盆栽,。

禮品贈送：凡是購買黃金產(chǎn)品的客戶均可贈送金玫瑰和一束康乃馨,，并且有機會免費參加我行周四舉辦的化妝活動，先到先得,，名額有限,。針對年輕女客戶,，重點推薦周四化妝活動,，針對中年以上女客戶，重點推薦贈送藍月亮洗衣液或廚房餐具,。作為“民生銀行濟南分行營業(yè)部”微信公眾號的粉絲,，在以“母愛永恒民生傳承”為主題設(shè)計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”；“母親節(jié),，我在您身邊”,；“世界上最愛我的＇人”中，還可以享有編輯文字的定制權(quán)限,，定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播,，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。

七,、預(yù)期效果及展望,。

由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天，因此在綜合考慮了各種情況下,，根據(jù)實際情況制定出此次活動方案,。贈送客戶禮品是根據(jù)我行現(xiàn)有的禮品來做安排的，并且此次母親節(jié)的活動恰好趕在化妝活動之前,，兩次活動恰到好處的可以做個交叉,，也可以增加營銷的噱頭,。希望此次活動不僅僅是用于母親節(jié)的活動營銷，也可以應(yīng)用到其他的各類活動,，以及各類產(chǎn)品的營銷,，并且也可以增加我們的營銷氛圍。

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銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十八

迎合目標消費群心理，滿足情感需求,。

目標人群是xx歲~xx歲之間,，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

銀行職員的開業(yè)營銷活動方案篇十九

以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度,。

1.活動內(nèi)容,。

1)體感游戲吸眼球。

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行,，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目,。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達到預(yù)期效果。

2.交流話題建議,。

搶答問題建議如下：

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告。

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動廣告,。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃,。

根據(jù)活動開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶,。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。