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銀行營銷活動(dòng)方案 開門紅營銷活動(dòng)方案篇一

營銷活動(dòng)總結(jié)(1)

本年度,，營銷部在公司的指導(dǎo)下,，開展了市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動(dòng)和推廣工作,。

現(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié),，并對營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

總而言之,，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決，建議僅供參考,。

“5個(gè)一”的成績不可忽視

1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò),。

市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)這一重點(diǎn)市場,，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。

目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營銷隊(duì)伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨,、退貨,、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的日,、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,，每周六下午召開例會(huì),，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。

目前,，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦,、純正堂,、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,，曲美,、緩士芬、玉葉清火片,、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。

通過營銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

201年度,，通過新產(chǎn)品的市場開拓,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。

所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，為公司創(chuàng)造了一定的利潤,，一舉兩得，成績不可忽視,。

“3個(gè)無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,，離開了公司之后,，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),，從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行大打折扣,。

2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大,，好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的,，毫無懲罰，心慈手軟,，“恩”“威”未并施,。

3.無激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽,，餓不死”的狀態(tài)之中,。

營銷活動(dòng)總結(jié)(2)

按照上級行關(guān)于開展“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷活動(dòng)的通知要求,，我行積極行動(dòng),，精心組織，結(jié)合縣政府部門實(shí)際情況,，針對性的選擇目標(biāo)客戶,，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù),，營銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶戶,，信用卡發(fā)卡張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶戶,，牡丹e時(shí)代卡用戶戶?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu),，精心組織

為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,，行長擔(dān)任組長,，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員,，對營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織,，協(xié)調(diào)和管理,，領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會(huì)議，對政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析,，細(xì)心分類,，鎖定重點(diǎn)營銷對象，各有關(guān)部門密切配合,，及時(shí)溝通,，從而為本次營銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、搞好業(yè)務(wù)宣傳,，推進(jìn)營銷活動(dòng)快速發(fā)展

活動(dòng)期間，行緊緊圍繞活動(dòng)主題,，采取適合縣實(shí)際的促銷宣傳方式,，提我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是以集中營銷為平臺(tái),，上門營銷為手段,，通過高層拜訪，銀政懇談會(huì),，上門送單等形式多樣的營銷,，營銷我行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營銷人員要深入到戶,，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡,、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程,，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程,，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員,，通過營銷人員的現(xiàn)場演示，很快認(rèn)知,、認(rèn)用了工行牡丹卡,，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝,。

二是加強(qiáng)柜面營銷,，政府部門人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員,，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談,，推介我行金融產(chǎn)品,。

三是完善激勵(lì)機(jī)制,，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源,，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中,，加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度,，通過不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營銷的積極性和主動(dòng)性,，許多員工利用其親屬,、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營銷,，取得了一定的效果,。

三,、

本次營銷活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù),，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容,。為提高銀行卡交易成功率,，避免不成功交易，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定,，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼,，提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí),，請先做查詢交易，避免全額超限錯(cuò)誤等,，不僅加強(qiáng)了對持卡人的宣傳和指導(dǎo),，更提高了持卡人的用卡水平,，促進(jìn)了卡交易的成功率。

對客戶提出的有關(guān)咨詢,，及時(shí)完整解答,，對當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪,，以提高客戶的滿意度,，從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用,、主動(dòng)用”的過程中逐步培植進(jìn)來,。

營銷活動(dòng)總結(jié)(3)

移動(dòng)分公司的校園秋季營銷活動(dòng)的帷幕終于拉開了!在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場——金三角車站,、工藝學(xué)院,、汽車南站。雖然天公不作美,，風(fēng)大,，雨大,，但沒有我們的決心大,。

大家眾志成城,、齊心協(xié)力,，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo),。通過這次校園的營銷活動(dòng),，我有了很深的感悟和體會(huì),，至少有以下幾個(gè)方面：

一,、展示了公司良好的服務(wù)形象,，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量,。

在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下,，公司的所有成員都投入了巨大的精力,，努力地把這次的營銷活動(dòng)開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來各個(gè)場所查看并指導(dǎo)工作,，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李,、遞盒飯、引路線,、辦號碼等,。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺,，從而對我們移動(dòng)人有了更深的親切感,。所以，通過這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量,，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象,。

二,、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力,。

這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗,。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ),，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本,。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神,。

作為成員的個(gè)體,，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來,，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好,、解釋好、辦理好,。

三,、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù),，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力,。

從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看，該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng),，并且對“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化,。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分,，由此可見,，該品牌的影響力之深,。

在加強(qiáng)品牌的同時(shí),，我們也大力地提高了服務(wù),，比如專門的動(dòng)感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù),。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地,、主動(dòng)地去熟悉,、體驗(yàn)這些服務(wù),。

但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討,，比如：

一、各個(gè)廳如何根據(jù)營銷場所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);

二,、在各個(gè)場所如何對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;

三,、在營銷技巧上如何更好的提高等。

營銷活動(dòng)總結(jié)(4)

我行201年的旺季營銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過半,，在活動(dòng)進(jìn)程中,，銀澤支行整體形勢運(yùn)行良好，絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度,，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)下面,。

一、自加壓力,，積極部署早行動(dòng)

早在201年的12月中旬,，我支行就連續(xù)召開有關(guān)201年旺季營銷的動(dòng)員大會(huì)，根據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實(shí)施方案,，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長的對公存款,、個(gè)人存款,、電子銀行、信用卡營銷小組進(jìn)行有針對性的專項(xiàng)營銷,。例如:信用卡方面:我行結(jié)合自身代辦財(cái)政業(yè)務(wù),，將主要精力放在單位公務(wù)員卡的發(fā)放，截止3月3日,，我行信用卡進(jìn)件370張,，其中財(cái)政預(yù)算單位公務(wù)員卡153張，占進(jìn)件總數(shù)的40.8%,。

電子銀行方面:我行加大對電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重 驚喜 的宣傳,，由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易，同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品,，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用ocrm系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng),，篩選目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系,，精準(zhǔn)營銷,。

二、明確目標(biāo),，人人頭上有指標(biāo)

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項(xiàng)目標(biāo)之后,，我行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線,、小組進(jìn)行了第二次分化，使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對象以及營銷的具體目標(biāo)數(shù)額,。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一,，以保證我行旺季營銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

三,、因地制宜,，全員出擊結(jié)碩果

我支行與我行其他營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較，代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因,。在鄰近年底個(gè)財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算,，每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆，我支行一方面適時(shí)組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象,，維護(hù)大廳秩序,，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個(gè)月的努力,，截留存款達(dá)1000多萬元,，而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個(gè)人以及公司客戶。

同時(shí)充分利用國人春節(jié)的風(fēng)俗,，全體員工帶著我行分發(fā)的對聯(lián)和掛歷,，主動(dòng)上門慰問客戶，通過走家串戶進(jìn)行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶,，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金，都有了較以往大的突破,，特別是實(shí)物黃金的銷售,，我支行基本沒有一筆 大單生意，全是20克,、50克的零星銷售,，就是這樣，目前黃金銷售6780克,，這不能不說是大力宣傳,，上門營銷的功勞。

借記卡方面,，力求開戶向客戶推薦用卡,，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算,，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù),，在以前年度一直是我支行的短板，經(jīng)過有分工,、有目標(biāo)的營銷,，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列,。賬戶金、基金定投,、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列,。

四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高我行知名度

結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn),，我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果，統(tǒng)一著裝,、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語，通過標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化的服務(wù),，提升柜員綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠度,。從而樹立起建行銀澤支行對外良好的口碑,。同時(shí)通過ocrm系統(tǒng)對臨界客戶進(jìn)行積極挖掘，對臨界目標(biāo)客戶拓展上遷,，有效提高個(gè)人客戶增長,。

五、注重學(xué)習(xí),，打造專業(yè)化隊(duì)伍

我行從成立之初,，年輕員工就是我行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此,，我支行注重對員工的培訓(xùn),，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過以老帶新,、崗位輪換等形式,，使得新員工在最短時(shí)間內(nèi)都成為全面手。

同時(shí),，我行所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)上級行的文件精神和規(guī)章制度,，對我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握，這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí),，還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn),，提高了服務(wù)客戶的能力，更好地營銷產(chǎn)品,。

銀行營銷活動(dòng)方案 開門紅營銷活動(dòng)方案篇二

教師節(jié)營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)方案

2020年4月19日

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教師節(jié)營銷活動(dòng)-營銷活動(dòng)方案

如何撰寫促銷活動(dòng)方案

如何撰寫促銷活動(dòng)方案

銷售促進(jìn)是與人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于針對經(jīng)銷商,、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇,。隨著競爭的加劇,，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障,。

如何撰寫促銷方案,？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對象：活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一

2020年4月19日

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特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排她性,。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

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2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

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七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，4

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也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式能夠是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的2020年4月19日

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費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒

有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果國慶營銷活動(dòng)方案

國慶節(jié)機(jī)關(guān)部門營銷方案

為切實(shí)加快高清置換,、寬帶、互動(dòng)等業(yè)務(wù)推廣,，擬在國慶節(jié)期間,，以機(jī)關(guān)部門人員為營銷主力，在縣城雙向網(wǎng)改成型小區(qū)設(shè)點(diǎn)營銷,，具體如下：

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一,、營銷政策：“廣電特惠 雙節(jié)同慶”為主推，“看數(shù)字電視 送廣電寬帶”,、“0元置換”為輔,，重點(diǎn)推介高清置換、互動(dòng)點(diǎn)播,、廣電寬帶業(yè)務(wù),。

二、營銷小區(qū),、部門安排,、時(shí)間要求

三、具體實(shí)施及后勤保障

1,、根據(jù)小區(qū),，由部門提起與物業(yè)溝通，確定場地

2,、每個(gè)點(diǎn)帳篷1頂,、桌凳1套、宣傳單頁500份,、展板2塊

3,、小區(qū)用戶資料

4,、每個(gè)點(diǎn)4個(gè)人，自行安排營銷解說,、業(yè)務(wù)登記,、現(xiàn)金保管等

5、中午就餐有綜合辦統(tǒng)一組織配送

6,、宣傳：電視流動(dòng)字幕,、樓道貼、微信平臺(tái)

7,、每天結(jié)束,，將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)電話報(bào)市場營銷部何曉麗處

8、參加活動(dòng)人員注意人身,、財(cái)務(wù)安全

市場營銷部

9月27日圣誕節(jié)營銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)說明

二、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式

三,、主要內(nèi)容——平安

四,、主要促銷方略

五、媒體計(jì)劃

六,、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)

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一,、活動(dòng)說明

1、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：××商場一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

與眾不同,，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新,；

針對不同的消費(fèi)者，中西合璧,，用西洋的方式,，賺中國人的錢。

二,、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1,、簡介

時(shí)間：xx年11月26日或是11月19日晚19：30時(shí)開始

目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來自××商場的親情與溫暖,，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平。

2,、場景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。

在××商場正門入口處,，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹；

作為主要活動(dòng)場地,，在前廳搭制異型舞臺(tái),，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物,；

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一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋,。,、抽獎(jiǎng)及游戲：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的分量,，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間,，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式,，游戲不但娛樂性強(qiáng),，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式,，肯定會(huì)帶來極佳的現(xiàn)場效果,。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實(shí)的頒發(fā),，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致,，親切熱烈，將觀眾與××商場緊密合成一體,。

6,、晚會(huì)亮點(diǎn)

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛,，主持人開場,，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂,，不小心將包袱掉在地上,，轉(zhuǎn)身去拾,，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來,，寓意圣誕快樂,，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具,，放在顯眼位置,，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回,，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼,，只要圣誕老人爬出來就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn),。

★結(jié)尾：結(jié)尾時(shí),，在23：59分開始倒計(jì)時(shí)。音樂與鐘聲共同配合,，倒計(jì)時(shí)開始前大廳大禮品鐘下降,，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝,，最后露出美麗的臉,，原來是時(shí)裝皇后。主持人再邀請嘉賓××商場公司總經(jīng)理,，兩位嘉賓共同敲響鐘聲,，在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多

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小鈴忽然蕩漾開來,，聲音清脆動(dòng)聽,，同時(shí)背景音樂渲染，慢慢靜下來——正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí),，大鐘下面遮口打開,，無數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小

氣球,，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出,，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下,，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放,，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約xx,。

★亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞,，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩,，大型服裝展演----共享××商場,，等。

7,、晚會(huì)節(jié)目單

××商場圣誕演出節(jié)目單

第一幕 圣誕祝福

19:00--1,、男、女主持人致開場詞

19:04--2,、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場

說明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個(gè)角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺(tái)上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時(shí)圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出她的大包袱??

圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送??

19:12--3,、中國歷代服飾展演——《太平盛世》

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說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎(jiǎng)佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.19:22--4、歌曲－－《星語心愿》,、《一個(gè)人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》

說明：王××—全國青年歌手大賽最佳新人獎(jiǎng).19:35--5,、薩克斯獨(dú)奏－－《祝?！贰盾岳蚧ā?/p>

說明：李××—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).19:43--6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——三等獎(jiǎng)

第二幕 ××風(fēng)采

19:58--7,、《海的夢幻》——時(shí)裝展演

說明：在舞臺(tái)背景以藍(lán)色的燈光營造夢幻的效果,，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉她等樂器的彈奏組成,。白色系列,、紫色系列、藍(lán)色系列,，三種色調(diào)組合搭配,，充分演繹××商場的時(shí)尚品位。

表演：國際小姐全國十佳選手,。

20:08--8,、鋼琴曲——《天鵝》等2首

說明：表演者，國家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級

20:12--9,、長笛演奏——《彩云追月》,、《乘著歌聲的翅膀》 說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎(jiǎng).20:19--10、《紳士聯(lián)盟》－－街舞

說明：舞功堂組合—xx年參加山東電視臺(tái)主辦街舞大賽,，舞

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功堂dk style隊(duì)榮獲breaking團(tuán)體齊舞冠軍,。連鎖賣場“五一”營銷活動(dòng)方案

連鎖賣場“五一”活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)主題：“五一”歡樂購,，好禮送不停

活動(dòng)時(shí)間：4月29日—5月5日

活動(dòng)形式：店面促銷

活動(dòng)目的：

提升公司品牌知名度

利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店,，增加集客量

促進(jìn)銷售,，提高成交量

活動(dòng)策略：

針對優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來店,，刺激購買欲望

針對來店的客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，增加展廳集客和促成交。

店頭及展廳物料布置,，營造促銷氛圍,，形成感官?zèng)_擊。

針對28歲以下的年輕人制定針正確優(yōu)惠政策,，吸引這一群體到店,，達(dá)到宣傳目的，及增加促成交,。

活動(dòng)內(nèi)容：

到店有禮：

活動(dòng)期間客戶到店掃微信或者qq群二維碼即可獲得小禮品一份,。

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限時(shí)特價(jià)：

每天限時(shí)推出兩款精品車，超低價(jià)鉅惠,，一降到底,。

紅娘好禮：

活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均有好禮相送,。

五四特惠：

活動(dòng)期間凡年齡在28周歲以下的購車客戶,，免費(fèi)獲得售后質(zhì)保一份。

購車抽獎(jiǎng)：

活動(dòng)期間凡到店成功購車的客戶,，均有一次現(xiàn)場抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),。

活動(dòng)執(zhí)行：

1、活動(dòng)前一天店面準(zhǔn)備好一些小禮品如：鑰匙扣,、汽車香水,、撲克牌等。

2,、線上推廣傳播,。營銷人員線上推廣，推廣渠道和內(nèi)容如下：

發(fā)帖渠道：分階段更新標(biāo)題,，發(fā)帖內(nèi)容中增加活動(dòng)說明,。至少1臺(tái)精準(zhǔn)或置頂,； qq群：每天9、10,、11,、13、14,、15,、17、19,、21點(diǎn),，共9個(gè)時(shí)間點(diǎn)，推送活動(dòng)內(nèi)容,。

微信公眾號：29號起,，每天公布特價(jià)車型。

當(dāng)?shù)卣搲涸诋?dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ恼搲茝V活動(dòng)內(nèi)容,，頻次為每天1次,。

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3、電話邀約：告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約客戶參加

4,、賣場客戶邀請：告知在店里看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約客戶參加 活動(dòng)后期工作：

針對本次活動(dòng),，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時(shí)的追蹤：

形式：電話或短信,。

內(nèi)容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務(wù),。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。八一建軍節(jié)營銷活動(dòng)方案

方案一：八一建軍節(jié)營銷活動(dòng)方案

在建軍節(jié)即將到來之際,，我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動(dòng)方案,，促進(jìn)銷售：具體為，在8月1日當(dāng)天,，凡是現(xiàn)役軍人,，退伍軍人，轉(zhuǎn)業(yè)干部,，軍人家屬等持相關(guān)證件,，即可在**商城享受6折優(yōu)惠。

1,、需要電視臺(tái),，電臺(tái)廣告宣傳(從7月25日——8月1日)

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機(jī)會(huì),，向全縣廣大現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,，表示誠摯的慰問!并將在8月1日推出軍屬購物大優(yōu)惠活動(dòng),，歡迎廣大軍民屆時(shí)光臨!

2、需要傳單廣告1000份(在7月25日——8月1日之間發(fā)出)

在八一建軍節(jié)即將來臨之際,，**商城和廣大市民一道,，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情,。借此機(jī)

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會(huì),，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,，表示誠摯的慰問!同時(shí)推出大型優(yōu)惠活動(dòng),，凡是現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,，軍可持有效證件在**商城任何鋪位購買享受6折優(yōu)惠,！還有精美禮品贈(zèng)送哦。

1927年8月1日,，南昌起義一聲炮響,，人民軍隊(duì)在戰(zhàn)火中誕生了，中國革命從此揭開了嶄新的篇章,。新中國成立后,，人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng)，弘揚(yáng)革命精神,，捍衛(wèi)了國家的獨(dú)立、主權(quán)和尊嚴(yán),，積極支持、參與國家經(jīng)濟(jì)建設(shè),，為維護(hù)祖國和平統(tǒng)一和社會(huì)穩(wěn)定,，為推動(dòng)中國三個(gè)文明建社，都取得了巨大的成績,。

歷史雄辯地證明,，無論是烽火連天的戰(zhàn)爭年代，還是和平建設(shè)和改革開放時(shí)期,，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅(jiān)強(qiáng)柱石,，是捍衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長城，是社會(huì)主義建設(shè)的重要力量,，是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵,。

軍民魚水一家人，**商城顯真情,。

3,、橫幅一條，一樓云臺(tái)(軍民魚水情,，**顯真情)(8月1日早懸掛)

紅花配綠葉,，綠水配青山，藍(lán)天配白云,，贊詞配才子,，好語配佳人,，鮮花配英雄,，獎(jiǎng)狀配用功的人，成功配流汗的人,，軍功章配功臣,，”最可愛的人”獻(xiàn)給所有無私奉獻(xiàn)的軍人。我們想到了

2020年4月19日

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那些為了我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻(xiàn)身的先烈們，我們不能忘記那段歷史,，更不能忘記那些無名英雄.在和平年代里,，軍人是一面旗幟，是一種精神,，在祖國和人民危難的時(shí)刻,，她們奮不顧身，在生與死的考驗(yàn)中,，寫出了青春無悔的贊歌,，在建黨91周年、建軍85周年之際,，我們祝愿所有曾經(jīng)是軍人及現(xiàn)在身在軍營中的朋友們節(jié)日快樂!為了表示我們對人民軍隊(duì)豐功偉績的充分肯定之意,，為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴之情，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價(jià)格獻(xiàn)給最可愛的人,，屆時(shí)更有10臺(tái)特價(jià)車及清庫特賣的車型抄底促銷,。

活動(dòng)時(shí)間：7月30日-8月1日

1、進(jìn)店進(jìn)行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份,；

2,、凡在活動(dòng)期間定車的軍人客戶可獲得新車交強(qiáng)險(xiǎn)一年；

3,、凡在活動(dòng)期內(nèi)購車的軍人(含退伍)及其家屬購車,，憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈(zèng)送的免費(fèi)保養(yǎng)套餐。

八一建軍節(jié)·獻(xiàn)給最可愛的人促銷活動(dòng)

活動(dòng)期間,，軍人(含退役軍人)憑軍人證,、警官證即可享金卡會(huì)員日折扣，或享受現(xiàn)有折扣折上9折,。

品類特惠()

1,、春季女鞋3-6折，男鞋,、男女手袋低至5折,。

品牌特惠()

1、一樓阿迪達(dá)斯超值推廣區(qū)低至3折,。三樓男裝圣大保羅低至1折,，堡馬、伯爵勃朗低至3折,。

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2,、愛步低至折,，秋季新品9折，購物可獲精美禮品,。

3,、手表折，豪利時(shí)手表折,；現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購買廣天藏品,、中國金幣一次性滿500元即可獲贈(zèng)禮品一份；

4,、中國金幣黃金增值回收,，每克回收價(jià)立返10元。

方案二：八一建軍節(jié)營銷活動(dòng)方案

戰(zhàn)友,，指的是大概念,，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一建軍節(jié)到來之際,，已告別軍營,，走上不同的工作崗位，為了懷念苦樂與共的崢嶸歲月,，凝結(jié)情深意厚的戰(zhàn)友之情,，各機(jī)關(guān)、企業(yè)單位分別舉行座談會(huì),、聚餐,。刺桐飯店有著優(yōu)雅環(huán)境，菜肴價(jià)格適中,，服務(wù)也很親和,，做好“戰(zhàn)友聚會(huì)”營銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。

一,、目標(biāo)市場分析,。

當(dāng)前，****擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶,、企事業(yè)單位客戶,，而這些客戶之中，據(jù)了解,除了教育系統(tǒng)較少外,，都有舉辦這一活動(dòng),，是繼婚宴之后的又一重大聚會(huì)，有著暫短而潛力無窮的市場,，理由就不多講了,。

二,、定價(jià)策略,。

1,、“戰(zhàn)友聚會(huì)”的菜單價(jià)格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層。

2,、“戰(zhàn)友聚會(huì)”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴,、新菜及軍營生活聯(lián)系起來，增加氛圍,，以博得好感,。

三、營銷廣告策略,。

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1,、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅,。

2,、手機(jī)短信群發(fā)，重點(diǎn)放在飯店管理層及營銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信,，短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作,。

活動(dòng)宗旨：經(jīng)過一種感性的社會(huì)活動(dòng)來提高我們酒店的知名度和美譽(yù)度，建立起我們酒店獨(dú)特的企業(yè)文化,。

活動(dòng)內(nèi)容：同慶建軍佳節(jié),，共敘魚水深

廣告目標(biāo)對象設(shè)置：現(xiàn)役士兵、軍官,、部隊(duì)單位,、軍人家屬

活動(dòng)安排：憑軍人證、部隊(duì)介紹信老兵俱樂部

今年是中國共產(chǎn)黨建黨90周年,，在“八月一日”的今天,，我們也迎來了中國人民解放軍建軍84歲的生日。在此之際,，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績,，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié),、積極,、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)對民眾的教育及引導(dǎo)工作,，在轄區(qū)內(nèi)唱響時(shí)代主旋律,，營造積極向上的良好氛圍,，中國計(jì)量學(xué)院、洞頭縣團(tuán)委以及洞頭縣質(zhì)監(jiān)局特組織此次慶祝晚會(huì),，深情回顧解放軍的奮斗歷史,，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，并使廣大市民更加了解人民解放軍史,，明白當(dāng)今幸福生活來之不易,。

方案三：八一建軍節(jié)營銷活動(dòng)方案

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)購物已成為實(shí)體商業(yè)廣場最大的競爭對手,，直接影響實(shí)體商店的利益,為此xxx商業(yè)廣場進(jìn)行整合升級,，在八一建軍節(jié)期間，打造以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂四大元素組成的體

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驗(yàn)式營銷模式,，將會(huì)議展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等諸多元素互為交叉,，形成以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式營銷模式。引入大型公益性活動(dòng)及文化巡展,、組織各種革命歷史題材的主題展覽,，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái),以此拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量,。

一,、活動(dòng)主題

中國人的紅色情結(jié)與生俱來,，它流動(dòng)在民族的血脈里,，遺傳在民族基因中,。此次活動(dòng)將“紅色文化”搬進(jìn)商場，迎合節(jié)日喜慶的氛圍,，圍繞“開國大典”的文化主題，開展大型文化巡展活動(dòng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

8月1日—8月7日(7天)

三,、活動(dòng)氣氛布置

合理把握以文化體驗(yàn)為重心,，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ),，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。組織“開國大典”主題展覽，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。

1.商場室內(nèi)美陳布置方案

①中庭布置方案：確定以“開國大典”為主題的大型展覽,，還原開國大典場景,，設(shè)立長15m,寬6m的**城樓模型,，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年,。

②商場dp點(diǎn)布置方案：商場主客流線交叉口,、通道入口、扶梯口,、樓梯口等增設(shè)50組互動(dòng)式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑,，使消費(fèi)者觀

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賞、駐足,、拍照,，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場的藝術(shù)氛圍。

③商場室外美陳布置方案：在商場室外的正門,，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型,，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型,。

2.寫真,、噴繪：

①1-4f扶梯頂部橫眉6張,；②側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套；③門廊旗11張,；④小墻幕1張下面部分,；⑤大門看板2張；⑥大門立柱,、大門橫眉各1套,；⑦廣場上廣告架2幅；⑧贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè),。

費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元

3.印刷類：

①印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

②印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

③dm宣傳單：10,000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元

四,、活動(dòng)內(nèi)容

圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽,，開展系列大酬賓活動(dòng)

1.禮動(dòng)八一：贈(zèng)送開國元?jiǎng)准o(jì)念章

①活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月5日

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②活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

③活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送開國元?jiǎng)准o(jì)念章一組。數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：*900=1980元

2幸運(yùn)禮上禮：贈(zèng)送開國大典臺(tái)歷

①活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月3日(3天)

②活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

③活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“開國大典臺(tái)歷”一副，收集整理,每天50副,，送完為止,。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)元/副*100=950元。

五,、活動(dòng)預(yù)算

由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式,，計(jì)劃會(huì)在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計(jì)整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作,。汽車營銷活動(dòng)推廣方案

前言

**汽車自1999年在深圳市場投放以來,，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)**4s店于xx年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大

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規(guī)模的一家**4s店,。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額,。

xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策,。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升**汽車,、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品經(jīng)過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。****4s店的成立,，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭,，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得,。

一,、市場分析：

xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長,，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān),。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺(tái),，較1月份增長

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2326臺(tái)。本公司**汽車1月份終端銷量78臺(tái),，2月份增至151臺(tái),，同比增長%,。同期競爭車型如長安羚羊,，增長%，天汽夏利%等,，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，**汽車深圳市場銷售走勢良好。

二,、客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主,，針對車型,、車主性別、年齡,、學(xué)歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動(dòng),。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo),，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施,，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始，凡購**汽車者,，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三、活動(dòng)策劃思想：

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我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國的未來，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。營銷競賽活動(dòng)方案

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動(dòng),，目的是經(jīng)過競賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識,、應(yīng)用知識,，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,，希望有信心,、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持,。一、競賽組織本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦,、品派營銷協(xié)會(huì)承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。二,、參賽對象以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易,、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其它專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。三,、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必須的產(chǎn)品樣

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品用于使用和展示,。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售量的多少?zèng)Q定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進(jìn)行評審,，評定競賽成績。四,、比賽時(shí)間1,、4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì),；2、4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間,；3,、6月24日——6月29日為競賽評審表彰時(shí)間。五,、項(xiàng)目日程安排項(xiàng)目內(nèi)容目標(biāo)要求時(shí)間負(fù)責(zé)部門1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員,；專業(yè)教師鼓勵(lì),、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢,。各教研室,、各班級3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品,。系辦4,、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持。系辦5,、業(yè)績統(tǒng)計(jì)各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。系辦6、獎(jiǎng)項(xiàng)評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,，對參賽成績進(jìn)行評審,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系7、表彰并頒獎(jiǎng)公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人并發(fā)獎(jiǎng)金,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系8,、公開報(bào)道參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能夠撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 六,、需要企業(yè)提供的支持1,、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件,、企業(yè)營業(yè)執(zhí)

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照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。3,、提供數(shù)臺(tái)“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè),。4,、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。5,、提供競賽一,、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,。七,、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：大賽設(shè)置一、二,、三等獎(jiǎng),。其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)+證書；二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)+證書,；三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆+證書,。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。專家組能夠根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整,。

教師節(jié)營銷活動(dòng)方案

教師節(jié)營銷活動(dòng)方案

商場超市教師節(jié)促銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

二,、活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng),，提高賣場的親和力

三、活動(dòng)安排：

1,、贈(zèng)送活動(dòng)

針對對象—各大中小學(xué)校的老師

具體內(nèi)容—9月10日,，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,，即可領(lǐng)取一份禮物;

2,、征文比賽

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針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,，體現(xiàn)真事,、真情,，題材不限，字?jǐn)?shù)不限,。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日，進(jìn)行評選;評出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。

3、有獎(jiǎng)問答

針對對象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),，在場外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng),，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情,。

執(zhí)行方式—場外設(shè)一個(gè)簡易的頒獎(jiǎng)臺(tái),，懸掛條幅，配備音響,，有專人主持,。

四、活動(dòng)配合：

1,、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場外活動(dòng)時(shí)場外秩序的維持,。

2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判,。

“教師節(jié)”促銷活動(dòng)方案

一,、促銷主題：秋日師語感恩回報(bào)

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處,，請聯(lián)系改正,。

二、促銷目的：

1.提升商場對外知名度和美譽(yù)度,。

2.提升商場大眾關(guān)注度,。

三、促銷核心：促銷宣傳

四,、促銷時(shí)間： 9月10日—9月12日,。

五、禮品發(fā)放地點(diǎn)： 二樓客服中心,。

六,、促銷活動(dòng)：

活動(dòng)一：情聚在國芳“老師,，您辛苦了!”

a〃凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

b〃凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候,。

活動(dòng)二：感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首，并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容,。廣播將帶去您對老師感恩的心情,。

七、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場的led大屏從 8月25日開始投放宣傳,，9月12日晚電視宣傳結(jié)束,，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。

2.手機(jī)短信在 8月25日和 9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,，每次6000條左右,，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3.戶外噴繪宣傳,，場內(nèi)氣氛布置,。

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處,，請聯(lián)系改正,。

2020年4月19日

銀行營銷活動(dòng)方案 開門紅營銷活動(dòng)方案篇三

為增加員工之間的個(gè)人凝聚力，很多企業(yè)或者工會(huì)都會(huì)選擇定期進(jìn)行一些戶外活動(dòng),。下面就是小編給大家?guī)淼墓?huì)戶外活動(dòng)方案模板,，希望能幫助到大家!

工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板2019(一)

活動(dòng)時(shí)間：x月x日上午9：30開始

活動(dòng)目的：為豐富教職工的文化生活，增進(jìn)教職工的身心健康,，學(xué)校擬利用本周末組織開展健身趣味活動(dòng),。特制定活動(dòng)實(shí)施方案如下：

活動(dòng)地點(diǎn)：xx鄉(xiāng)xx莊

活動(dòng)牽頭：xxx

總裁判：xx

裁判：xx、xxx

記錄：xxx

參加人員：所有教師(含代課教師)及食堂工友

后勤準(zhǔn)備：xxx

照相：xx

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：學(xué)校根據(jù)教師出勤表順序?qū)⑷＝處煱碼bcd順序任意分成四組,，每項(xiàng)比賽決出第一名至第四名,，依次計(jì)分為9、7,、5,、3，4項(xiàng)比賽的積分累計(jì)最高者為第一名,，其余類推,，按名次發(fā)放活動(dòng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)項(xiàng)目：踢毽子,、跳長繩(3分鐘),、夾球接力、豬八戒背媳婦

踢毽子比賽：(器材準(zhǔn)備：毽子10個(gè))

1,、4個(gè)小組每組各派6名代表參賽,，性別,、年齡不限。

2,、比賽分4輪進(jìn)行,，每輪1個(gè)小組參賽，每名參賽隊(duì)員連續(xù)踢毽子一分鐘,，記錄6人成績總和,。

3,、按成績高低取名次,，按9、7,、5,、3記分

“雙人胸(背)夾球跑”接力賽：(氣球20個(gè))

1、4個(gè)小組各派12名代表參賽,，性別,、年齡不限，12個(gè)人分成6組,，每2人一組,。

2、每隊(duì)每次出2人,，兩人胸對胸或背對背,，中間放1個(gè)氣球，兩人用胸或背夾緊,，立于起點(diǎn)線后,。令下，兩人同時(shí)側(cè)向跑動(dòng),，繞過障礙物后返回交第二隊(duì)兩人,。第二隊(duì)用同樣的方法將球運(yùn)回交下一組。依此類推,，先完成的組為勝,。

3、比賽規(guī)則：

(1),、令下后才能跑動(dòng),。途中若球掉地，要在原地夾好,，繼續(xù)比賽,。

(2)、在跑動(dòng)過程中,，一律不許用手觸球,。

(3),、球運(yùn)過終點(diǎn)線后，才能交下兩人,。

4,、名次錄取：按速度取名次,，按9,、7、5,、3記分,。

“豬八戒背媳婦”比賽：

1、4個(gè)小組各派12名代表參賽,，性別,、年齡不限，12個(gè)人分成6組,，每2人一組,。

2、每隊(duì)每次出2人,，一人將另一人背起立于起點(diǎn)線后,，裁判吹哨后，背起“媳婦”向前跑動(dòng)繞過障礙物后返回,，第二組用同樣的方法進(jìn)行比賽,，依此類推，先完成的組為勝,。

3,、比賽規(guī)則：

(1)、令下后才能跑動(dòng),。

(2),、途中若有腳落地現(xiàn)象，要在原地背好,，繼續(xù)比賽,。

(3)、前一組參賽隊(duì)員越過終點(diǎn)線后,，下一組隊(duì)員才能出發(fā),。

4、名次錄?。喊此俣热∶?，按9、7,、5,、3記分,。

三分鐘跳長繩比賽：

1、每個(gè)小組各派14名代表參賽,，性別,、年齡不限。

2,、兩名隊(duì)員站在固定的位置上負(fù)責(zé)搖繩,，其他隊(duì)員成一路縱隊(duì)站于一側(cè)

3、裁判“鳴哨”比賽開始,，再次“鳴哨”比賽結(jié)束,。

4、記數(shù)方法：每搖一次只準(zhǔn)進(jìn)有一人,，跳一次后跑出,，如進(jìn)兩人或兩人以上記一人，空搖不記數(shù),。因配合失誤出現(xiàn)絆繩現(xiàn)象而使搖繩不能繼續(xù)時(shí)，該次成績不算,。

5,、名次錄取：按成績高低取名次,，按9,、7、5,、3記分,。

工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板2019(二)

時(shí)值中春，陽和初起,，正是效外游玩,、陶冶情操的好時(shí)節(jié)，為讓所有干部職工走向美麗的大自然,，共同觀看花開成海的美景,，營造和諧融洽、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍,，xx局第xx屆工會(huì)委員會(huì)將組織全體工會(huì)會(huì)員開展一次春游活動(dòng)?，F(xiàn)制定方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志處報(bào)到(4月××日伙食自行安排,、住宿由辦公室指定賓館住宿),，x月××日(星期)全天集中活動(dòng)。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

待定,。

三,、活動(dòng)目的通過踏青效游，沐浴春光,，讓所有干部職工共同領(lǐng)略春潤萬物的魅力,，激發(fā)干部職工的朝氣和活力。

通過開展各類競賽活動(dòng)或游戲節(jié)目,，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活,，提高干部職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、組織部門

xx局第xx屆工會(huì)委員會(huì),。

五、參加人員范圍

xx局全體干部職工,，不允許帶家屬,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

文體活動(dòng),、野炊,。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)分組情況

將參加活動(dòng)的全體人員隨機(jī)分為xx組,，由xx局領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人各帶一組參加活動(dòng),。

(二)文體活動(dòng)項(xiàng)目及負(fù)責(zé)人

主持人：xxx，以上xx項(xiàng)活動(dòng)比賽規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置由各項(xiàng)活動(dòng)主持人現(xiàn)場說明,。獎(jiǎng)品,、紀(jì)念品采購工作由xx、xx同志負(fù)責(zé),。

(三)野炊活動(dòng)及負(fù)責(zé)人

總負(fù)責(zé)人：xx,，協(xié)助負(fù)責(zé)人：xx、xx,、xx,。

第一組，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備塑料椅,、土灶、鍋,、鍋鏟,、碗筷等物品。

第二組,，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備菜刀、菜板、柴,、水桶,、竹子、防雨設(shè)備等物品,。

第三組,，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備佐料,、調(diào)料,、米飯、酒水等物品,。

第四組,，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備豬肉,、牛肉,、雞肉、各類蔬菜等物品,。

第五組,，聯(lián)絡(luò)員xxx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備若干垃圾袋,，負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后回收產(chǎn)生的垃圾,，保持環(huán)境衛(wèi)生。

八,、活動(dòng)過程

(一)所有參加活動(dòng)人員x月xx日上午8：00于××集中出發(fā)，乘車統(tǒng)一聯(lián)系公交車乘座,，不允許任何人開私家車參加活動(dòng),。

(二)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場后，自由踏青領(lǐng)略春景半小時(shí),，10：30開始以組為單位參加各類文體活動(dòng),。文體活動(dòng)結(jié)束后即進(jìn)入自助野炊燒烤環(huán)節(jié)。

(三)下午7：00返程,。

(四)活動(dòng)中,，請各組安排專人照相，拍攝活動(dòng)過程及集體照,，待活動(dòng)結(jié)束后將所攝照片命名后交工會(huì)委員會(huì)宣傳委員存檔,。

九、注意事項(xiàng)

(一)各組需提前購買或準(zhǔn)備好所需物品,，盡量提前洗好菜,。

(二)活動(dòng)期間所有人員應(yīng)做到準(zhǔn)時(shí)、守時(shí)，做到酒后不開車,，開車不喝酒,。

(三)注意野外用火安全，須在規(guī)定的范圍內(nèi)才能點(diǎn)燃火,。

(四)在活動(dòng)過程中,，要互幫互助，男職工應(yīng)積極主動(dòng)地承擔(dān)比較繁重的任務(wù),。

(五)野炊活動(dòng)未盡事宜,，另行通知，如遇雨天活動(dòng)順延,。

工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板2019(三)

區(qū)直工委將組織開展慶“xx”活動(dòng),。方案如下：

一,、活動(dòng)原則

小型,、節(jié)儉,、喜慶、實(shí)效,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

7月上旬—7月底。

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展以“踐行兩學(xué)一做,，爭做德政楷模”為主題的機(jī)關(guān)黨員干部演講比賽,。

1,、演講內(nèi)容：緊緊圍繞“踐行兩學(xué)一做，爭做德政楷?！敝黝},，結(jié)合自身工作學(xué)習(xí)實(shí)際,，以以德施政，執(zhí)政為民,，愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn)等為主要內(nèi)容。可以講述自己的故事,，也可以講述身邊的人和事。具體題目自擬,。時(shí)長為7分鐘左右。

2,、報(bào)名

各單位黨組織要在單位內(nèi)部進(jìn)行演講比賽,，通過比賽層層選拔優(yōu)秀選手參賽,，并于5月22日前將參賽選手名單報(bào)區(qū)直工委。報(bào)名人數(shù)：總支以上單位每單位2名(男女各一名),，其他單位1名,。報(bào)名時(shí)每位選手提交一份演講稿紙質(zhì)版。

3,、比賽程序和規(guī)則

比賽分初選,、初賽,、復(fù)賽和決賽四個(gè)階段。

(1)初選,。通過對選手演講稿的審核或試講,，確定前40名選手進(jìn)入初賽。

(2)初賽,。通過演講和個(gè)人綜合素質(zhì)評定,，確定前20名選手進(jìn)入復(fù)賽。

(3)復(fù)賽,。通過演講,，經(jīng)評委現(xiàn)場打分確定前10名選手進(jìn)入決賽。

(4)決賽,。通過演講,，經(jīng)評委現(xiàn)場打分，決出名次,。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

設(shè)一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)兩名;三等獎(jiǎng)三名;優(yōu)勝獎(jiǎng)四名。獲獎(jiǎng)?wù)邔@獎(jiǎng)杯和證書,。

(二)區(qū)直機(jī)關(guān)“慶xx”自主活動(dòng)

1,、開展機(jī)關(guān)黨員干部與德孝文化苑以及在職黨員進(jìn)社區(qū)所在社區(qū)“共建共慶”活動(dòng)。

要結(jié)合單位實(shí)際,，舉辦文藝聯(lián)歡會(huì),、座談會(huì)、故事會(huì),、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì),、書畫筆會(huì)、志愿服務(wù),、共做農(nóng)家飯,、換板報(bào)做宣傳、建基礎(chǔ)設(shè)施改善生活環(huán)境等方式,，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用,，充分展示黨員干部形象風(fēng)采，充分表達(dá)黨對人民群眾的關(guān)懷,，充分凝聚黨和群眾的聯(lián)系,。通過“共建共慶”有力推動(dòng)“兩學(xué)一做”教育和德孝文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)的深入開展。

2,、慶祝,、紀(jì)念活動(dòng)

舉辦重溫入黨誓詞、重溫黨的歷史,、講黨課,、頌黨恩等活動(dòng),。

3、文化活動(dòng)

各單位要結(jié)合實(shí)際開展豐富多彩的文化活動(dòng),，要發(fā)動(dòng)群眾廣泛參與，在活動(dòng)中激發(fā)黨員干部愛黨愛國愛鹽湖情懷,。

四,、幾點(diǎn)要求

開展好慶“xx”活動(dòng)，是機(jī)關(guān)黨員干部政治生活中的一件大事,。各單位黨組織要把此項(xiàng)活動(dòng)作為加強(qiáng)黨組織建設(shè),，做好“兩學(xué)一做”專題教育的重要環(huán)節(jié)來抓。

1,、高度重視,。黨組織書記要親自安排部署，親自指導(dǎo)協(xié)調(diào),，按規(guī)定人數(shù)組織好報(bào)名及參賽,。同時(shí)做好單位內(nèi)部的紀(jì)念慶祝活動(dòng),。

2,、認(rèn)真組織。各單位要責(zé)成專人負(fù)責(zé),，要制定活動(dòng)方案,，加強(qiáng)落實(shí)。

3,、積極參與,。全體機(jī)關(guān)黨員干部要踴躍報(bào)名，同時(shí)積極參與活動(dòng),，展示單位形象和個(gè)人風(fēng)采,。

工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板2019(四)

時(shí)值中春，陽和初起,，正是效外游玩,、陶冶情操的好時(shí)節(jié)，為讓所有干部職工走向美麗的大自然,，共同觀看花開成海的美景,，營造和諧融洽、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍,，xx局第xx屆工會(huì)委員會(huì)將組織全體工會(huì)會(huì)員開展一次春游活動(dòng)?，F(xiàn)制定方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志處報(bào)到(4月××日伙食自行安排,、住宿由辦公室指定賓館住宿),，x月××日(星期)全天集中活動(dòng),。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

待定,。

三,、活動(dòng)目的通過踏青效游，沐浴春光,，讓所有干部職工共同領(lǐng)略春潤萬物的魅力,，激發(fā)干部職工的朝氣和活力。

通過開展各類競賽活動(dòng)或游戲節(jié)目,，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活,，提高干部職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、組織部門

xx局第xx屆工會(huì)委員會(huì),。

五、參加人員范圍

xx局全體干部職工,，不允許帶家屬,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

文體活動(dòng),、野炊,。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)分組情況

將參加活動(dòng)的全體人員隨機(jī)分為xx組,，由xx局領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人各帶一組參加活動(dòng),。

(二)文體活動(dòng)項(xiàng)目及負(fù)責(zé)人

主持人：xxx，以上xx項(xiàng)活動(dòng)比賽規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置由各項(xiàng)活動(dòng)主持人現(xiàn)場說明,。獎(jiǎng)品,、紀(jì)念品采購工作由xx、xx同志負(fù)責(zé),。

(三)野炊活動(dòng)及負(fù)責(zé)人

總負(fù)責(zé)人：xx,，協(xié)助負(fù)責(zé)人：xx、xx,、xx,。

第一組，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備塑料椅,、土灶、鍋,、鍋鏟,、碗筷等物品。

第二組，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備菜刀,、菜板、柴,、水桶,、竹子、防雨設(shè)備等物品,。

第三組,，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備佐料,、調(diào)料、米飯,、酒水等物品,。

第四組，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備豬肉,、牛肉、雞肉,、各類蔬菜等物品,。

第五組，聯(lián)絡(luò)員xxx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備若干垃圾袋,，負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后回收產(chǎn)生的垃圾，保持環(huán)境衛(wèi)生,。

八,、活動(dòng)過程

(一)所有參加活動(dòng)人員x月xx日上午8：00于××集中出發(fā)，乘車統(tǒng)一聯(lián)系公交車乘座,，不允許任何人開私家車參加活動(dòng),。

(二)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場后，自由踏青領(lǐng)略春景半小時(shí),，10：30開始以組為單位參加各類文體活動(dòng),。文體活動(dòng)結(jié)束后即進(jìn)入自助野炊燒烤環(huán)節(jié)。

(三)下午7：00返程,。

(四)活動(dòng)中,，請各組安排專人照相，拍攝活動(dòng)過程及集體照,，待活動(dòng)結(jié)束后將所攝照片命名后交工會(huì)委員會(huì)宣傳委員存檔,。

九、注意事項(xiàng)

(一)各組需提前購買或準(zhǔn)備好所需物品，盡量提前洗好菜,。

(二)活動(dòng)期間所有人員應(yīng)做到準(zhǔn)時(shí),、守時(shí)，做到酒后不開車,，開車不喝酒,。

(三)注意野外用火安全，須在規(guī)定的范圍內(nèi)才能點(diǎn)燃火,。

(四)在活動(dòng)過程中,，要互幫互助，男職工應(yīng)積極主動(dòng)地承擔(dān)比較繁重的任務(wù),。

(五)野炊活動(dòng)未盡事宜,，另行通知，如遇雨天活動(dòng)順延,。

銀行營銷活動(dòng)方案 開門紅營銷活動(dòng)方案篇四

年會(huì)指某些社會(huì)團(tuán)體一年舉行一次的集會(huì),，是企業(yè)和組織一年一度的“家庭盛會(huì)”，主要目的是客戶答謝,，激揚(yáng)士氣,，營造組織氣氛、深化內(nèi)部溝通,、促進(jìn)戰(zhàn)略分享,、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，并制定第二年的目標(biāo),，為新一年度的工作奏響序曲,。年會(huì)該何如制定計(jì)劃呢？

一,、活動(dòng)主題

總結(jié)過去,，展望未來。

二,、目的及意義

1,、表彰20xx年度優(yōu)秀員工;

2、對20xx年公司取得的成績進(jìn)行總結(jié),，并制定20xx年公司的總體規(guī)劃,，明確新一年的工作方向和目標(biāo);

3、增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力,，加深員工對企業(yè)的感情,，增進(jìn)員工之間的溝通，交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,，豐富企業(yè)文化和黨建工作,，提升公司的綜合競爭實(shí)力,。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1,、活動(dòng)概況：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日,，下午14:30---20:00

活動(dòng)場地：會(huì)議廳

參與人員：公司全體員工

2、流程規(guī)劃：入場—董事長講話—優(yōu)秀員工表彰—職工表演與互動(dòng)游戲—晚宴—結(jié)束

3,、流程細(xì)化：

13:30-14:30,，全體參會(huì)員工在公司門口集合，各部門負(fù)責(zé)人帶隊(duì)乘坐大巴去酒店,，到達(dá)指定地點(diǎn)后,，入場并簽到，部門負(fù)責(zé)人安排清點(diǎn)人數(shù)并保持良好秩序,。

14:30-14:50,，開場表演：詩歌朗誦(主題與日拓發(fā)展有關(guān)，內(nèi)容提倡我司人員自撰),。14:50-15:00,，主持人開場。

15:00-15:20,，董事長、副董事長講話(總結(jié)過去,，展望未來),。

15:20-15:30，員工表演(團(tuán)隊(duì)合唱形式為佳,，歌曲主旨應(yīng)與本次年會(huì)相關(guān)),。

15:30-16:20，20xx年度優(yōu)秀員工表彰,，分為優(yōu)秀管理者,、優(yōu)秀職工及先進(jìn)集體等項(xiàng)目;頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。

16:20-16:30,，優(yōu)秀員工代表發(fā)言

16:30-16:40,，副董事長就本次表彰大會(huì)上受表彰的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)表感言。

16:40-16:50,，公司高層領(lǐng)導(dǎo)代表演唱歌曲或者其他形式的表演,。

16:50-17:05，互動(dòng)游戲一,。

主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第一個(gè)游戲“口口相傳,，最后獲勝的團(tuán)隊(duì)(本游戲每個(gè)團(tuán)隊(duì)有8

人)為本次年會(huì)三等獎(jiǎng)得主，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

17:05-17:20,，互動(dòng)游戲二

主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第二個(gè)游戲“一塊五毛”，最后獲勝的團(tuán)隊(duì)(本游戲每團(tuán)隊(duì)有5人)為本次年會(huì)二等獎(jiǎng)得主，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

17:20-17:30,，互動(dòng)游戲三

國慶中秋方案中有一個(gè)游戲很好加到這里來。最后獲勝的小組(2人)為本次年會(huì)的一等獎(jiǎng)共計(jì)2名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第三個(gè)游戲“快樂呼啦圈”，最后獲勝的前三名為本次年會(huì)的一等獎(jiǎng)共計(jì)3名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

17:30-17:40，互動(dòng)游戲四

主持人引領(lǐng)大家開始最后一個(gè)游戲“誰是短信王”,，由此游戲產(chǎn)生年會(huì)的特等獎(jiǎng)共計(jì)1名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

17:40-17:50,，員工歌曲演唱(獨(dú)唱為佳),。

17:50-18:00，會(huì)場整理,，準(zhǔn)備享受晚宴,。

18:00-19:50，晚宴時(shí)間,。

19:50-20:00,，晚宴結(jié)束，安排車輛將員工送回家!

四,、籌辦任務(wù)分配：

五,、年會(huì)費(fèi)用預(yù)算：

要求：

1、注重禮節(jié)禮貌,，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入會(huì)場時(shí)全體起立并鼓掌;

2,、各部門領(lǐng)導(dǎo)教育員工要聽從現(xiàn)場指揮;

3、宴會(huì)時(shí)飲酒要適量,，嚴(yán)禁酗酒和酒后鬧事,。

制定：

審核：

批準(zhǔn)：

銀行營銷活動(dòng)方案 開門紅營銷活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)營銷方案模板、節(jié)日促銷模版,，如果說營銷是一場戰(zhàn)爭,，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接,、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役,。促銷對于每個(gè)營銷人來說,，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語,，不計(jì)其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方 案,，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立 項(xiàng)來論證,，這個(gè)看上去簡單,，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定,。不過,，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案,。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動(dòng)組合）。

（一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下,、過渡而已，給公司上下,、經(jīng)銷商樹立信息,，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代,，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去,。

（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題,，銷量不能離，我更傾向于把時(shí)間放到第一位,，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計(jì)劃上 有所體現(xiàn),。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有 了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,，這個(gè)計(jì)劃主要 起到綱舉目張的作用,，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主 題年,。有了它就會(huì)使下年度工作,，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點(diǎn),，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí),，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了年度主題,，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題,，不能偏離,。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來的活動(dòng),、傳播的效果能“長 江后浪推前浪,，一浪更比一浪高”，反之,，每次都是天馬行空,、獨(dú)辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,，但是瞬間又恢復(fù)了平靜,。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動(dòng)推出 的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動(dòng)”為主題,，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來越近,，越來越親切……

（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生 年度主題確定，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了,。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,，在 07 年以前五一、十一,、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子,，08 年后就要有些調(diào)整,，五一減少到一天,。不 過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,，清明、端午,、中秋,，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機(jī),，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章 可以做,，“該出手時(shí)就出手”,。非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，新品上市,、周年紀(jì)念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要 防止競品廠家終端攔截,。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔 截,。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精 心布置”,，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”。競品活動(dòng)的當(dāng)天,，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員,，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示,，活動(dòng)時(shí)間 內(nèi)我方的銷量約占競品的 1/3,，攔截非常成功。現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,，爭取更多的消費(fèi)者,。活動(dòng) 時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,，耐用消費(fèi)品,、家居用品宜前不宜后,； 快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時(shí) 間,?；顒?dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果,。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外,； 有一些選在廣場,、商場人流量大的地方； 有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,，向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型,。會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi),。保健品,、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,，并嘗到了甜頭,。

（五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域,，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),，這樣面積廣、傳播快,。這個(gè)比較好確定,，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng) 絡(luò)范圍,，也就是你的地盤,，你的范圍。

（六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步,，消費(fèi)者對相同,、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見是在年度計(jì)劃時(shí),，把可能用到的促銷方式列出來,，每 次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感,。同時(shí),，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來,。多注意下娛樂造星 節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

（七）活動(dòng)對象：愛你沒商量，選誰愛誰 根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對象,；也可選定對象在定時(shí)間和地點(diǎn),，也沒有 明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,，建議考慮年 輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品,。

（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體,，報(bào)紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短 信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,，最 多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡 量安排在周五或周六,，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做 出選擇。電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個(gè)跡象。一 是價(jià)格高,，二是頻率集中度高,。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多,，受眾群體是 中高檔人群,。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標(biāo) 消費(fèi)群的頻道,。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集,，要有 效果,。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道,。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕,，門戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,，全國的 大型促銷活動(dòng)可以考慮。很多快銷品,、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多,，行業(yè) 網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體,，速度發(fā)展很快,。可以不夸張的說,，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),，費(fèi)用也是最低的，到 達(dá)率,、閱讀率都是很高的,。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī),、小靈通）進(jìn)行短信通知,。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知,，發(fā)三次（防止收不到,、防止忘記），隔天發(fā)一次,，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來看 這個(gè)短信內(nèi)容，周一,、三,、五發(fā)，周六,、日現(xiàn)場活動(dòng),。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,，在二,、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車,、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳,，縣 市級以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi),，所有的戶外 廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容,。如果不允許，那就可 以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低,，沖擊力強(qiáng),。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放,、物知所用 按照執(zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物,，人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組,、制作設(shè)計(jì)組,、導(dǎo)購 組、現(xiàn)場治安組,、收銀組,、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進(jìn)行,。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào) 20%左右,，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),，最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增 20%-30%,，這是 要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇,。物：物料籌備很關(guān)鍵,，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物 上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來,，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟 蹤落實(shí),，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放,、物知所用”,。

（十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來 畫出來,，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么,；每個(gè)崗位要多少人多長時(shí) 間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置,、現(xiàn)場簽售流程,、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截,、現(xiàn) 場活躍氣氛,、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí),，這一步應(yīng)該“萬 事俱備，只欠東風(fēng)”,，“箭在弦上,，一飛沖天”。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全,，細(xì)而詳 有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸,、做了鋪墊,，像活動(dòng) 主題那樣一浪推一浪。促銷活動(dòng)完成后,，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員,，讓他們 “信口開河、暢所欲言”,，現(xiàn)場放兩個(gè)容量大的錄音筆,，全程錄入。會(huì) 后,，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究,，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因,；有漏洞的地方,、原因、補(bǔ)救措施,，列出 swot 表,、備案，下 次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分,。

(十二)意外防范：不怕一萬,，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”,，國內(nèi)很多公司的促銷方案 是欠缺的,。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天,，兌獎(jiǎng) 的人擠滿了辦公室,，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”,，獎(jiǎng) 品不夠,，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理,，打欠條給兌獎(jiǎng)人,，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品,。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的 事情,，而且給出了應(yīng)急的方案,。

銀行營銷活動(dòng)方案 開門紅營銷活動(dòng)方案篇六

2018營銷活動(dòng)方案(3篇)

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢,，提升中秋項(xiàng)目效益,，特制訂本活動(dòng)方案。

一,、主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo),，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果,；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源,，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力,；優(yōu)化產(chǎn)品組合,，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求,；實(shí)行優(yōu)惠寄遞,，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力,，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)收入420萬元,，銷售額超千萬元。

二,、進(jìn)度安排

1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證,、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家,、簽訂協(xié)議,、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作,、宣傳手冊及單頁的印制,、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

2．營銷實(shí)施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,，通過目錄營銷,、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果,，確?；顒?dòng)目標(biāo)的完成。

3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)賬務(wù)核對,、結(jié)算,、總結(jié),、評比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評估報(bào)告,。

四,、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查,、了解的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））,、近百種子產(chǎn)品,，滿足商務(wù)、政務(wù),、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場的需求,。1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在30-100元/盒）為主打,，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上），重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌（華美,、利男居,、靈山、榮誠）,、本地品牌（老周、蘇香）,。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打,，引入一些酒類（白酒、紅酒）,、油類等為補(bǔ)充,。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒,、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花,、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等）進(jìn)行組合營銷,，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”,、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等,。

五、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn),，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,，增強(qiáng)宣傳效果,，促進(jìn)營銷活動(dòng)的深入開展。

一是制發(fā)推介手冊,。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑,。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì),、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊）,，供營銷人員推介使用，提升層次,，方便營銷,。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請兄弟局,、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加,，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售,。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示,，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

四是通過窗口流動(dòng)幕和液晶電視,，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢,，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群,。

六,、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔,。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè),、政府類的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工,、學(xué)生,、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。對集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略,，以營銷人員上門營銷推介為主,。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動(dòng)來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞,。

2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作,，開展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信,、電力,、金融、保險(xiǎn),、商場等行業(yè)合作,，開展節(jié)日促銷活動(dòng),，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡）,，同時(shí)可免費(fèi)寄遞,，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng),，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天,，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶購買和寄遞量的上升,。1,、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，來增加游客量,，同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液,，進(jìn)一步推廣了品牌

2、活動(dòng)對象：任何階段的人(尤其是軍人)3,、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-7日

4,、活動(dòng)主題：通過此次活動(dòng)，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全,、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵,，因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙?。也讓他們感受到做軍人的光榮,，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5、活動(dòng)方式：贈(zèng)送小禮品,、特色軍旅餐 6,、前期準(zhǔn)備： 人員分配，各司其職

購置好所需禮品,，掌握餐點(diǎn)技能 針對活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客,，對自己的本職工作要完善和熟練 7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷,、平面廣告,、傳單宣傳、公關(guān)宣傳 8,、活動(dòng)流程：工作人員穿著迷彩服去跟船,，面帶微笑著迎接每一個(gè)游客，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐,，同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品,，一個(gè)房間一個(gè)，另外吃飯時(shí),，免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐

9,、活動(dòng)費(fèi)用： 小禮品20元/個(gè) 特色餐30元/道 迷彩服50元/個(gè)/租

值此六一兒童節(jié)即將到來之際,，英倫時(shí)光品牌運(yùn)營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一,、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng),，旨在讓所有來到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！

英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),，在xx年兒童節(jié)即將到來之際,，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年,！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1,、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件,，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場,，免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長將活動(dòng)過程以圖片或文形式分享到微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上,，即可獲贈(zèng)孩子親手制作的生日蛋糕。

2,、六一期間,，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿童真、童趣的面包產(chǎn)品,，統(tǒng)一售價(jià)6.1元,。（哈哈豬、樂樂熊,、悠悠蝦,、美美兔）

3、六一當(dāng)日攜小朋友來店購買充值卡的顧客,，均可獲贈(zèng)英倫時(shí)光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚,。數(shù)量有限（61枚），送完即止,。

4,、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈(zèng)充滿童趣的小禮物,。此活動(dòng)不限量贈(zèng)送,，進(jìn)店即送。

一,、活動(dòng)目的 國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日 五,、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng) 六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。 3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加國慶燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。 2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備,。