總結(jié)可以提高我們的思維能力和組織能力，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作過(guò)程中的重要技能,?？偨Y(jié)應(yīng)該精確表達(dá)我們的觀點(diǎn)和感受,。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文,，我們可以學(xué)到一些總結(jié)的技巧和方法,。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇一

答：2-3年基礎(chǔ)銷售的工作,，打好基礎(chǔ)從而再尋找更好的升職機(jī)會(huì),。

答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，如果能挑戰(zhàn)高薪，那是更好的,。

4,、成為一個(gè)成功的銷售人員，除了做好工作要求以外,，你還應(yīng)該做好什么工作?

答：學(xué)習(xí)，維護(hù)好客戶關(guān)系,，團(tuán)結(jié)同事,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一件事。

答：我不記得,，但是我一定做到任何車的座椅調(diào)節(jié)我都會(huì)調(diào)節(jié),，因?yàn)槲矣X得實(shí)踐永遠(yuǎn)比理論重要。

6,、在銷售核心技能中,，你最弱的項(xiàng)是什么?你準(zhǔn)備如何提升?

答：最弱的項(xiàng)應(yīng)該是本產(chǎn)品的具體產(chǎn)品知識(shí)，希望通過(guò)努力的學(xué)習(xí)能迅速?gòu)浹a(bǔ),。

7,、在汽車銷售過(guò)程中，贊揚(yáng)別人有三種表現(xiàn)形式,，是哪三種?

答：這要看我們面對(duì)的是哪一種客戶,，不是每一個(gè)客戶都喜歡拍馬屁，但沒(méi)有一個(gè)客戶不喜歡來(lái)自別人最真誠(chéng)的欣賞,。

8,、你通過(guò)做到什么，可以在其它人的眼中成為一個(gè)懂車的權(quán)威?

答：形象,、專業(yè)知識(shí),、謙虛大度的做事風(fēng)格。

9,、如何通過(guò)介紹產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)化你對(duì)客戶利益的理解?

答：這是一個(gè)價(jià)值塑造的過(guò)程要站在客戶的角度,，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益,，才越有價(jià)值,。

10,、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么?

答：保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實(shí)現(xiàn)老客戶推薦,，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開發(fā)新用戶實(shí)現(xiàn)新車銷售。

11,、關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

答：這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,，不喜歡被客戶拒絕等等,。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的,，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的,。

12,、說(shuō)一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：這個(gè)問(wèn)題是要考察你的實(shí)際工作能力,，講述一個(gè)故事,，不要去談具體的什么技巧，只要告訴車企面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意,。

13,、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性,，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)汽車銷售員的業(yè)績(jī),，你可以講述你在取得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說(shuō)一些你的好方法,，這樣會(huì)讓車企面試官更欣賞你,。

14、和已存在的老客戶打交道,，以及和新客戶打交道,，你更喜歡那種?為什么?

答：回答那種都不會(huì)有錯(cuò),，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇二

答：目前了解不多,。主要是渠道商與建筑商,。

3,、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情,。因?yàn)橐焦鳌?/p>

4,、若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想,？

答：哪是一種認(rèn)可,，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。

5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的,？

答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料,，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶,。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果,，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的,。如有做完后再下班。

答：認(rèn)真,、有激-情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧,。

認(rèn)真是做好一件事保障,，認(rèn)真才能做好一件事情,，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的

有激-情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的,。

努力：有付出才有回報(bào)。

1.你為什么想做銷售工作？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答,，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位,。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么,？

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的,。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么,？

在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn),。

4.如何評(píng)價(jià)你自己,？

這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的'個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要,。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力,，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的,。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似,，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思,，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí)，這也在考查你的耐心,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對(duì)你有多重要,？

不要說(shuō)得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高,，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐?wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以,，或者說(shuō)適量就可以,。

7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn),。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌,，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話,。

1.你為什么想做銷售工作？

2.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

3.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣,？

4.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦,？

5.是什么原因吸引你來(lái)我們公司的？

6.在打推銷電話時(shí),，提前要做哪些準(zhǔn)備,？

7.電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？

8.你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作,？

1.你為什么想做銷售工作,？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好批復(fù)，然而更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也未曾必需回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位,。盡量讓你的批復(fù)翔實(shí)，良好用示例子的措施羅列你過(guò)去的獲勝經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方感受你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2.你感受自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

這里你必需批復(fù)你如何與伴侶配合,，你是一個(gè)銷售人員,，必需有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精力。這些都是這個(gè)工作所必不可少的大約技巧,。萬(wàn)一你有別的方面銷售稟賦,，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。

3.你感受自己最大的缺點(diǎn)是什么,？

在這種面試的情形下,，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有尤其顯明的缺點(diǎn)，可能說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最必需的缺點(diǎn),，能夠談一些不足,，可能自己做不好的一些例子，然而不要因?yàn)樘撔?，讓招聘方感受你是一無(wú)是處的,。這是最最重要的一點(diǎn)。

4.如何估價(jià)你自己,？

這個(gè)問(wèn)題是招聘方摸底你的個(gè)人表白力氣和認(rèn)識(shí)力氣的問(wèn)題,。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點(diǎn)，然而不要說(shuō)得過(guò)度直白,，同時(shí)要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作,，這里技巧很重要。同時(shí)言語(yǔ)要乖覺,，也能夠貼切加些小詼諧,，揭示你天生有與人交際的力氣,，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。

5.你感受你具有什么樣的技巧習(xí)慣這份工作,？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相仿,，然而你批復(fù)不能雷同，固然要表白的可能是統(tǒng)一個(gè)含義,，然而決不能原封不動(dòng),，要貼切的有改變，來(lái)揭示你的應(yīng)變力氣,。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí)，這也在考查你的耐煩,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠爆嵉枚?，多次解釋可能換一個(gè)角度解釋也是必備力氣之一。

6.報(bào)酬對(duì)你有多重要,？

不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿f(wàn)一做到定然的份額,，報(bào)酬慷慨會(huì)很高,，然而也不要全面不在意，因?yàn)殇N售是做商業(yè),，定然程度上有錢的意識(shí)也是必需的,。能夠先問(wèn)一下公司能夠供給的，自己凡是看能否接受就能夠,，可能說(shuō)適量就能夠,。

7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的嗤笑？

這是一個(gè)看似很容易的問(wèn)題,，然而你會(huì)覺察關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的嗤笑也是一件很難的事情,。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在摸底你與人交際的力氣,。良好的客戶意識(shí)和中意客戶必需的力氣,，是這個(gè)問(wèn)題的批復(fù)關(guān)鍵。講不合時(shí)宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個(gè)問(wèn)題的大忌,，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對(duì)你的品行發(fā)生不好的波及。因而千萬(wàn)要當(dāng)心的講看似迅捷的嗤笑,。

8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有樂(lè)趣,？

這個(gè)問(wèn)題必需從雙邊面批復(fù)。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō),，你感受它有什么優(yōu)勢(shì)可能令你入迷的地方,，你會(huì)一心一意的投放這個(gè)工作,，然而切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心境步開心,，而且你有可能會(huì)被搭配,，因而謂了不錯(cuò)過(guò)工作時(shí)機(jī)，要三思而后言,。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇三

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好批復(fù),，然而更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也未曾必需回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位,。盡量讓你的批復(fù)翔實(shí),，良好用示例子的措施羅列你過(guò)去的獲勝經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方感受你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2.你感受自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么,？

這里你必需批復(fù)你如何與伴侶配合，你是一個(gè)銷售人員,，必需有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精力,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的大約技巧。萬(wàn)一你有別的方面銷售稟賦,，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的,。

3.你感受自己最大的缺點(diǎn)是什么？

在這種面試的情形下,，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有尤其顯明的缺點(diǎn),，可能說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最必需的缺點(diǎn)，能夠談一些不足,，可能自己做不好的一些例子,，然而不要因?yàn)樘撔模屨衅阜礁惺苣闶且粺o(wú)是處的,。這是最最重要的一點(diǎn),。

4.如何估價(jià)你自己？

這個(gè)問(wèn)題是招聘方摸底你的個(gè)人表白力氣和認(rèn)識(shí)力氣的問(wèn)題,。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點(diǎn),，然而不要說(shuō)得過(guò)度直白，同時(shí)要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作,，這里技巧很重要,。同時(shí)言語(yǔ)要乖覺，也能夠貼切加些小詼諧,，揭示你天生有與人交際的力氣,，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。

5.你感受你具有什么樣的技巧習(xí)慣這份工作,？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相仿,，然而你批復(fù)不能雷同,，固然要表白的可能是統(tǒng)一個(gè)含義，然而決不能原封不動(dòng),，要貼切的有改變,，來(lái)揭示你的應(yīng)變力氣。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí),，這也在考查你的耐煩，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠爆嵉枚?，多次解釋可能換一個(gè)角度解釋也是必備力氣之一,。

6.報(bào)酬對(duì)你有多重要？

不要說(shuō)得很重要,，因?yàn)槿f(wàn)一做到定然的份額,，報(bào)酬慷慨會(huì)很高，然而也不要全面不在意,，因?yàn)殇N售是做商業(yè),，定然程度上有錢的意識(shí)也是必需的。能夠先問(wèn)一下公司能夠供給的,，自己凡是看能否接受就能夠,，可能說(shuō)適量就能夠。

7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的嗤笑,？

這是一個(gè)看似很容易的問(wèn)題，然而你會(huì)覺察關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的嗤笑也是一件很難的事情,。這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識(shí)和中意客戶必需的力氣,，是這個(gè)問(wèn)題的批復(fù)關(guān)鍵,。講不合時(shí)宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對(duì)你的品行發(fā)生不好的.波及,。因而千萬(wàn)要當(dāng)心的講看似迅捷的嗤笑。

8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有樂(lè)趣,？

這個(gè)問(wèn)題必需從雙邊面批復(fù),。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你感受它有什么優(yōu)勢(shì)可能令你入迷的地方,，你會(huì)一心一意的投放這個(gè)工作,，然而切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心境步開心,，而且你有可能會(huì)被搭配,，因而謂了不錯(cuò)過(guò)工作時(shí)機(jī),，要三思而后言。

1. 請(qǐng)你做一分鐘自我介紹,。

2. 請(qǐng)用一分鐘時(shí)間評(píng)價(jià)上一家公司及老板,。

請(qǐng)問(wèn)你是由于什么原因離開原來(lái)的公司？

你覺得原來(lái)的公司什么地方讓你比較認(rèn)同或者欣賞的,？

你感覺原來(lái)的公司哪些方面讓你很難接受,？你心目中理想的管理方式是什么樣的？

3. 自我評(píng)價(jià)和自身優(yōu)勢(shì)

您在以前的工作中做出過(guò)哪些突出成就,？回憶你職業(yè)生涯中的一次失敗,，得到的教訓(xùn)

4. 此人在應(yīng)答過(guò)程中是有影響說(shuō)服他人的表現(xiàn)？

6. 你是如何理解你所應(yīng)聘這個(gè)崗位的,？如何看待房產(chǎn)行業(yè)

7. 你為什么選擇我們公司,？銷售行業(yè)？房產(chǎn),？車,？保險(xiǎn)？

8. 你與其他公司接觸過(guò)嗎,？都面試過(guò)那些單位,？

9. 如果你就職于本公司銷售工作，你有哪些可預(yù)見的困難,？

10. 假如你現(xiàn)在沒(méi)有找到工作,，你能維持多久的生活？

一,、自我介紹(1分鐘)：

二,、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?

四、你認(rèn)為在販賣現(xiàn)場(chǎng),，最容易發(fā)生一些甚么問(wèn)題?如何去向置這些問(wèn)題?

五,、客戶穿插問(wèn)題如何處理?如何必然客戶的歸屬?

八、你以為對(duì)發(fā)賣職員發(fā)展培訓(xùn),，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?

十,、銷售人員面試問(wèn)題，你對(duì)待遇有何申請(qǐng)?

銷售面試常見問(wèn)題解析篇四

請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的`特點(diǎn),。

描述一下您對(duì)下屬所布置任務(wù)的完成思想與過(guò)程,。

電話銷售和面對(duì)面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營(yíng)銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

一,、?自我介紹（1分鐘）：

二,、?談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率？

三,、?作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理,，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么,？應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？

四,、?你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng),，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題？如何去處理這些問(wèn)題,？

五,、?客戶交叉問(wèn)題如何處理？如何確定客戶的歸屬,？

六,、?組織一次項(xiàng)目開盤活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題,？如何去規(guī)避這些問(wèn)題,？

八、?你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面,？

九、?在你以往做銷售經(jīng)理的過(guò)程中,，你遇到過(guò)一些什么困難,？你是怎樣克服和解決的？

十,、?你對(duì)待遇有何要求,？

銷售面試常見問(wèn)題解析篇五

一、(1分鐘)自我介紹：

二,、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng),，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去處理這些問(wèn)題?

三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?

四,、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理,，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的'素質(zhì)?

五,、客戶交叉問(wèn)題如何處理?如何確定客戶的歸屬?

六,、組織一次項(xiàng)目開盤活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去規(guī)避這些問(wèn)題?

七,、在你以往做銷售經(jīng)理的過(guò)程中,，你遇到過(guò)一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?

八、你對(duì)待遇有何要求?

十,、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?

銷售面試常見問(wèn)題解析篇六

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好批復(fù)，然而更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也未曾必需回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位,。盡量讓你的批復(fù)翔實(shí),，良好用示例子的措施羅列你過(guò)去的獲勝經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方感受你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2.你感受自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么,？

這里你必需批復(fù)你如何與伴侶配合，你是一個(gè)銷售人員,，必需有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精力,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的大約技巧。萬(wàn)一你有別的方面銷售稟賦,，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的,。

3.你感受自己最大的缺點(diǎn)是什么？

在這種面試的情形下,，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有尤其顯明的缺點(diǎn),，可能說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最必需的缺點(diǎn)，能夠談一些不足,，可能自己做不好的一些例子,，然而不要因?yàn)樘撔模屨衅阜礁惺苣闶且粺o(wú)是處的,。這是最最重要的一點(diǎn),。

4.如何估價(jià)你自己？

這個(gè)問(wèn)題是招聘方摸底你的個(gè)人表白力氣和認(rèn)識(shí)力氣的問(wèn)題,。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點(diǎn),，然而不要說(shuō)得過(guò)度直白，同時(shí)要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作,，這里技巧很重要。同時(shí)言語(yǔ)要乖覺,，也能夠貼切加些小詼諧,，揭示你天生有與人交際的力氣，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的,。

5.你感受你具有什么樣的技巧習(xí)慣這份工作,？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相仿，然而你批復(fù)不能雷同,，固然要表白的可能是統(tǒng)一個(gè)含義,，然而決不能原封不動(dòng)，要貼切的有改變,，來(lái)揭示你的應(yīng)變力氣,。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐煩,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠爆嵉枚?，多次解釋可能換一個(gè)角度解釋也是必備力氣之一。

6.報(bào)酬對(duì)你有多重要,？

不要說(shuō)得很重要,，因?yàn)槿f(wàn)一做到定然的份額，報(bào)酬慷慨會(huì)很高,，然而也不要全面不在意,，因?yàn)殇N售是做商業(yè)，定然程度上有錢的意識(shí)也是必需的,。能夠先問(wèn)一下公司能夠供給的,，自己凡是看能否接受就能夠，可能說(shuō)適量就能夠,。

7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的嗤笑,？

這是一個(gè)看似很容易的問(wèn)題，然而你會(huì)覺察關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的嗤笑也是一件很難的事情,。這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識(shí)和中意客戶必需的力氣,，是這個(gè)問(wèn)題的批復(fù)關(guān)鍵,。講不合時(shí)宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對(duì)你的品行發(fā)生不好的波及,。因而千萬(wàn)要當(dāng)心的講看似迅捷的嗤笑。

8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有樂(lè)趣,？

這個(gè)問(wèn)題必需從雙邊面批復(fù),。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你感受它有什么優(yōu)勢(shì)可能令你入迷的地方,，你會(huì)一心一意的投放這個(gè)工作,，然而切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心境步開心,，而且你有可能會(huì)被搭配,，因而謂了不錯(cuò)過(guò)工作時(shí)機(jī)，要三思而后言,。

一,、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?

回答思路：如果你之前有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),，那么你可以詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你的成功經(jīng)歷。在描述過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在“你是如何說(shuō)服客戶的”,，對(duì)于是什么樣的困難可以帶過(guò),，但不必很詳細(xì)，更不能帶入太多的主觀感受,。

二,、你認(rèn)為人們購(gòu)買美容產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

回答：有需求，改變現(xiàn)狀的欲望,，以及追求某些滿足感,。

三、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少?

回答思路：這道題需要求職者在面試前做功課,，如果事先有準(zhǔn)備，那就沒(méi)什么問(wèn)題,。

如果沒(méi)有了解過(guò),，你可以這樣回答：對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線目前了解的不多，客戶群體主要是年輕女性,，或者說(shuō)是愛美女性,。

四、關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

回答思路：回答這個(gè)問(wèn)題可以想一下“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”,。

回答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判，因?yàn)檫@有利于提高自己,，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”,，因?yàn)檫@樣會(huì)使銷售的工作很被動(dòng)，而且會(huì)讓公司對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任,。

五,、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?

回答思路：銷售做得好,，受到獎(jiǎng)勵(lì)是一種很正常的事,，所以應(yīng)該以平常心對(duì)待，但也不能顯得很無(wú)所謂,。

回答：這是一種認(rèn)可,，同時(shí)也是一種責(zé)任，因?yàn)槭艿姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好,。

六,、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

回答思路：這問(wèn)題就是“你是如何安排一天的時(shí)間的?”，考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識(shí)及條理性,。

回答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃,，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室,?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜,。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的,。如有做完后再下班。

回答：拜訪客戶,。最正常的情況為三次,，最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù),，說(shuō)明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作,。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右,。

八,、你認(rèn)為具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的脫穎而出?

回答：努力、認(rèn)真,、堅(jiān)持,、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技能。

回答：跟客戶進(jìn)行對(duì)比,，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比,，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比,。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購(gòu)賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的,。

1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧,！

2,、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司（由簡(jiǎn)歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品,、市場(chǎng)）

3,、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些,？

4,、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

5,、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程,。

1. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?

2. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

3. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少?

4. 關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

5. 若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想?

6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

9. 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

10. 若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

11. 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

13. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

15. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?

17. 在打推銷電話時(shí),，提前要做哪些準(zhǔn)備?

18. 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作?

19. 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

20. 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?

21. 和業(yè)已存在的老客戶打交道,，以及和新客戶打交道,，你更喜歡那種?為什么?

23. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

一、(1分鐘)自我介紹：

二,、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng),，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去處理這些問(wèn)題?

三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?

四,、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理,，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?

五、客戶交叉問(wèn)題如何處理?如何確定客戶的歸屬?

六,、組織一次項(xiàng)目開盤活動(dòng),，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去規(guī)避這些問(wèn)題?

七、在你以往做銷售經(jīng)理的過(guò)程中,，你遇到過(guò)一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?

八,、你對(duì)待遇有何要求?

十、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?

2.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作,？

3.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？

4.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦,？

5.是什么原因吸引你來(lái)我們公司的,？

6.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備,？

7.電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別,？

8.你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？

q1：請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的,？

q2：關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少,？

q5：請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

q9：你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的,？

以上10條汽車銷售顧問(wèn)面試常見問(wèn)題是在汽車銷售顧問(wèn)面試中較為常見的問(wèn)題,，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準(zhǔn)備,，應(yīng)該盡量做到無(wú)論面試官問(wèn)什么問(wèn)題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/p>

銷售面試常見問(wèn)題解析篇七

說(shuō)一下你對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

如果你是銷售員,，你會(huì)怎樣去做市場(chǎng),，有什么獨(dú)特的見解。

面試題回答技巧：

題目一,、先說(shuō)下市場(chǎng)認(rèn)識(shí)：你可以從客戶群定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、廣告宣傳力度三方面進(jìn)行市場(chǎng)綜合分析,。

題目二,、如果你是銷售員，結(jié)合營(yíng)銷管理提出以下建議：

1,、執(zhí)行力度,、督察力度。

2,、鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)定位,。

目標(biāo)市場(chǎng)即是對(duì)酒店產(chǎn)品有需求、有支付能力的客戶群,。酒店要有針對(duì)性的研究目標(biāo)市場(chǎng),，做出詳細(xì)的分析，確定后采取主動(dòng)深入營(yíng)銷戰(zhàn)略,，爭(zhēng)取更為廣闊的目標(biāo)市場(chǎng),。我們?cè)阪i定目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，要竭盡全力維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度,，維護(hù)的這些客戶是最好的免費(fèi)的口碑宣傳,，也是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較難爭(zhēng)取的客戶群。

3,、培養(yǎng)客戶群、減少營(yíng)業(yè)成本,。

一個(gè)酒店只有具有特色,、良好的服務(wù)、具有新穎的賣點(diǎn),、與之產(chǎn)品相匹配的價(jià)格體系,，真正實(shí)現(xiàn)客我共贏，方能維系良好的客我關(guān)系,，才能談及客戶的忠誠(chéng)度,。忠誠(chéng)的`顧客其自愿花錢購(gòu)買酒店的產(chǎn)品與服務(wù)，其消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出隨意性客人,，并且產(chǎn)生的口碑效應(yīng)是對(duì)酒店最好且免費(fèi)的宣傳,。

4,、節(jié)日營(yíng)銷與大席營(yíng)銷。

中國(guó)作為一個(gè)禮儀之邦,，每年節(jié)日在60余個(gè),，大家普遍比較重視的也有20多個(gè)，基本每個(gè)月都有節(jié)日,，對(duì)于酒店來(lái)講可根據(jù)本地市場(chǎng)環(huán)境,，根據(jù)不同的節(jié)日做出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃與推廣。

5,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

酒店要根據(jù)現(xiàn)狀制定服務(wù)及工作標(biāo)準(zhǔn)程序,，規(guī)范技能操作,。在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中靈活的按其標(biāo)準(zhǔn)方能給客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。衡量?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意,，我們也只有通過(guò)嚴(yán)抓培訓(xùn),、制定標(biāo)準(zhǔn)、靈活運(yùn)用才能實(shí)現(xiàn)客人最大滿意率,。

更多面試技巧可參考unjs面試欄目,，可方便求職者掌握更多求職資訊。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇八

面試過(guò)程中,，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn),，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言,，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要,。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案,。讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié),，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”,。

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：1,、這是面試的必考題目。2,、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致,。3、表述方式上盡量口語(yǔ)化,。4,、要切中要害，不談無(wú)關(guān),、無(wú)用的內(nèi)容,。5,、條理要清晰，層次要分明,。6,、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路：1,、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格,、觀念、心態(tài)等有一定的作用,，這是

招聘

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛好？”

思路：1,、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念、心態(tài),，這是

招聘

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí),？”

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念,、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因,。2,、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。3,、不宜說(shuō)崇拜自己,。4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的,、或是不知名的人,。5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人,。6,、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系,。7,、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己,、鼓舞著自己,。您現(xiàn)在閱讀的文章來(lái)自“中國(guó)人才指南網(wǎng)”,，請(qǐng)記住我們的永久域名：

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念、心態(tài),，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因,。2、不宜說(shuō)那些易引起不好聯(lián)想的座右銘,。3,、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。4,、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘,。5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì),。6,、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：1,、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn),。2,、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。3,、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn),。4、不宜說(shuō)出令人不放心,、不舒服的缺點(diǎn),。5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn),，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題七：“談一談你的.一次失敗經(jīng)歷”

思路：1,、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷,。2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗,。3,、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4,、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的,。5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍,、盡心盡力,。6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?,、失敗后自己很快振作起來(lái),，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司,？”

思路：1,、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度,。2,、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答,。3,、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才,，而且這項(xiàng)工作很適合我,，相信自己一定能做好。”

問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作,，你有哪些可預(yù)見的困難,？”

銷售面試常見問(wèn)題解析篇九

考生開始答題：

“學(xué)為人師、行為世范”不但緊扣“師范”二字,，而且包含了學(xué)與行,、理論與實(shí)踐、作學(xué)問(wèn)與做人,、做一般人和做老師等之間的辯證關(guān)系,。它強(qiáng)調(diào)了教師應(yīng)當(dāng)具備兩方面的素養(yǎng)：一是知識(shí)素養(yǎng)，二是道德素養(yǎng),。（是什么,，談本質(zhì)）。

第一,，“學(xué)為人師”,，說(shuō)的是教師必須業(yè)務(wù)精，知識(shí)面廣,，有高超的教育教學(xué)能力,。

第二，“行為世范”指的是教師擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)接班人的特殊的歷史使命,，在學(xué)生的心目中,，教師是智慧的代表，是高尚人格的化身,，教師的言行就是道德標(biāo)準(zhǔn),。因此,，教師必須不斷勤奮鉆研,，刻苦學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身修養(yǎng),。（為什么,，談意義——職業(yè)素養(yǎng)）,。

如果我能成為一名光榮的人民教師,，成為一名傳播人類文明的使者，在今后的工作中一定不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，為人師表，嚴(yán)格要求自己，從思想作風(fēng)到生活作風(fēng),，從言行到舉止,，從心靈到外表,，都體現(xiàn)教師應(yīng)有的文明風(fēng)度和良好的精神面貌,。（怎么做,，談啟示——自我認(rèn)知）,。

我的回答完畢,，感謝各位評(píng)委。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十

考試開始答題：

教師要做學(xué)生的“四個(gè)引路人”,，即做學(xué)生錘煉品格的引路人,，做學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引路人，做學(xué)生創(chuàng)新思維的引路人,，做學(xué)生奉獻(xiàn)祖國(guó)的引路人,。（總述扣題）。

具體來(lái)說(shuō),，我的理解如下：（分述展開）,。

1.做學(xué)生錘煉品格的引路人。教師在關(guān)注學(xué)生成績(jī)的同時(shí),，要引導(dǎo)學(xué)生錘煉品格,，通過(guò)各種行之有效的方式方法培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格和優(yōu)良的品格，同時(shí),，教師自身也要注重品格的錘煉,。

2.做學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引路人。教師自身要有扎實(shí)的學(xué)識(shí),，既能教知識(shí),，又能教方法，不僅要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)什么,，更要知道怎么學(xué),，還要引導(dǎo)學(xué)生不厭學(xué),，精益求精地學(xué)。教師要成為引導(dǎo)者,、幫助者,、參與者。

3.做學(xué)生創(chuàng)新思維的引路人,。教師要鼓勵(lì)學(xué)生有創(chuàng)新行為,，允許并包容學(xué)生在創(chuàng)新時(shí)犯錯(cuò)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造性地思考和實(shí)踐,，力爭(zhēng)成為創(chuàng)新型人才,。

4.做學(xué)生奉獻(xiàn)祖國(guó)的引路人。教育學(xué)生熱愛祖國(guó),，是每位教師應(yīng)盡的教育職責(zé),。教育學(xué)生要做一個(gè)對(duì)祖國(guó)、對(duì)社會(huì),、對(duì)人民有用的人，要有大格局,、大視野，為中華民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí),。

如果我成為一名教師，我會(huì)牢記教育工作的新要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)“四個(gè)引路人”,，并積極踐行,，成為一名好教師。（結(jié)合自身）,。

考生回答完畢,，感謝各位評(píng)委。

高分出自哪里,，16個(gè)字：語(yǔ)言表達(dá),、思維應(yīng)變,、舉止儀表、心理素質(zhì),。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十一

面試銷售人員,，有哪些常見的面試問(wèn)題及答案供求職者參考呢,？下面138job為大家準(zhǔn)備了銷售人員面試的常見問(wèn)題及答案,，供參考。

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面試銷售人員，有哪些常見的面試問(wèn)題及答案供求職者參考呢,？下面138job為大家準(zhǔn)備了銷售人員面試的常見問(wèn)題及答案，供參考,。

1,、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

答：努力,、認(rèn)真,、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技

2,、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少？

答：目前了解不多,。主要是渠道商與建筑商,。

3、關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么？

答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判,。因?yàn)檫@有利于提高自己,，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>

4,、若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想？

答：哪是一種認(rèn)可,，也是一種責(zé)任,，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好,。

5,、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃,，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料,，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室,?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜,。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的,。如有做完后再下班。

答：認(rèn)真,、有激-情,、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障,，認(rèn)真才能做好一件事情,，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的

有激-情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的,。

努力：有付出才有回報(bào),。

溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

銷售面試常見問(wèn)題一般有：簡(jiǎn)單的自我介紹,，有無(wú)相關(guān)銷售的工作經(jīng)歷,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有怎么樣的理解，給你一款產(chǎn)品你如何讓客戶樂(lè)意的買下等等,。在職場(chǎng)上,，銷售行業(yè)是一個(gè)龐大的職業(yè)群體，各種各樣的人來(lái)做銷售,，銷售的門檻比較低,，只要你有一定的方式方法能夠?qū)a(chǎn)品推銷出去，那么你就是一名合格的銷售,。所以很多年輕人剛進(jìn)入社會(huì)通過(guò)去做銷售來(lái)磨練自己,，那么在面試回答問(wèn)題時(shí)有怎么樣來(lái)回答，有什么技巧可用呢,。

1.銷售面試的自我介紹

因?yàn)殇N售是講究與他人溝通的一個(gè)職業(yè),，溝通方式可以靈活多變,，面試官進(jìn)行面試的時(shí)候也會(huì)比較注意你的表達(dá)方式與語(yǔ)言組織能力，所以在銷售面試的自我介紹中,，可以能夠不同于一般的自我介紹,，可以根據(jù)自己的實(shí)際表達(dá)能力進(jìn)行有特點(diǎn)的闡述。比如性格比較幽默詼諧的,，自我介紹中也可以加入適當(dāng)?shù)挠哪溨C的語(yǔ)句,。

2.有無(wú)相關(guān)銷售的工作經(jīng)歷

有實(shí)際相關(guān)銷售的工作經(jīng)歷當(dāng)然是最好的，直接拿出來(lái)說(shuō),，如果沒(méi)有,，也不要胡編亂造，可以喜歡銷售這份工作,，喜歡做銷售的熱情,，喜歡將對(duì)的東西介紹給對(duì)的人。表達(dá)自己對(duì)銷售行業(yè)的熱愛和興趣,，也可以打動(dòng)面試官,。因?yàn)樽鲣N售，正是需要這樣的`活力與熱情,。如果胡編亂造,，往往失去一份真誠(chéng)，況且捏造的工作經(jīng)歷往往一眼都能被看出,，所以還是不要弄巧成拙,。

3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷是怎樣的理解

在回答這一問(wèn)題時(shí)不能片面理解，市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客需要為中心來(lái)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo),。要抓住這個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行理解說(shuō)明，也可以利用相關(guān)專業(yè)學(xué)者的理論性語(yǔ)言進(jìn)行輔佐說(shuō)明,，比如：著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出,，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的,，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余,，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客,，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”

所以不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。

4.如何推銷你自己的產(chǎn)品

首先面對(duì)客戶，要禮貌的進(jìn)行自我介紹,，然后說(shuō)給他提供一些建議,，比如做清潔用品，可以說(shuō)為您廚房環(huán)境衛(wèi)生做一些好建議,，然后引出產(chǎn)品,，直接介紹該產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)。在介紹過(guò)程中不要太過(guò)于積極,，讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余地覺得是你在極力推銷,。

好的銷售善于傾聽也善于等待，訂單的產(chǎn)生不是極力推銷產(chǎn)生的,，訂單是客戶認(rèn)為能夠滿足他某一方面的需要而產(chǎn)生的,。

以上是對(duì)銷售面試常見問(wèn)題的幾種回答方式技巧。還有一些需要注意的地方,，比如回答問(wèn)題不要用是或者不是來(lái)回答，因?yàn)槊嬖嚬偬岢龅膯?wèn)題就是想了解你,，這樣的回答往往讓面試無(wú)法進(jìn)行下去,。希望大家能夠采納以上幾點(diǎn)建議，做好回答常見問(wèn)題的準(zhǔn)備,。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十二

面試是通過(guò)書面,、面談或線上交流的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì),。是一種經(jīng)過(guò)組織者精心策劃的招聘活動(dòng),。以下是小編為大家整理的銷售面試常見問(wèn)題及回答技巧，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略,。夸大其詞,、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系,，這些都是危險(xiǎn)的信息,。求職者應(yīng)注意避免。

這個(gè)問(wèn)題是看應(yīng)聘者在證明自己的能力時(shí)所使用的例子,。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系,。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了,?！?/p>

企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情,。

應(yīng)聘者說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智,、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力，知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明,。在敘述的過(guò)程中,，一定要流利。

這個(gè)問(wèn)題要考察的是,，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí),，應(yīng)聘者是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力,。無(wú)論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手,，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為面試官所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員,。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，不適合說(shuō)“沒(méi)有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖姺制缡窃谒y免的,。首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明,，人并不總是與他人和睦相處，沒(méi)有任何分歧的,，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身,。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么,，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例,。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。

這個(gè)問(wèn)題主要是看應(yīng)聘者對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng),。大多時(shí)候,，面試官并沒(méi)有直接說(shuō)對(duì)方有嚴(yán)重問(wèn)題或者表現(xiàn)很差,，只不過(guò)是一些暗示。遇到這個(gè)問(wèn)題,，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來(lái)應(yīng)答,。

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái),，表現(xiàn)出腳踏實(shí)地的精神,。

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者說(shuō)出自己的見解即可,。參考回答：認(rèn)真,、有激情,、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧,。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。

一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情,。有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè),，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人,。但是不要浮夸,，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感,。

不管銷售也好還是其他的什么職業(yè),。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力,，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看,。

此類問(wèn)題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的,，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解,，做到有備而來(lái),。

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友,，不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系,，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,，這樣比說(shuō)空話要好得多,。

這個(gè)問(wèn)題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力,，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問(wèn)題,。應(yīng)聘者可以告訴考官，自己會(huì)將任務(wù)量化,，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái),，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障,。

根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同,，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問(wèn)題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求,，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致,。

對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶感覺到自己的服務(wù)是一直存在的,，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買,，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。

這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法,，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是： 給新員工上課，如何激勵(lì)他,，讓他能全心投入銷售工作,。

應(yīng)聘者回答這個(gè)問(wèn)題應(yīng)著重突出“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”兩個(gè)方面,。參考回答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判，因?yàn)檫@有利于提高自己,，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”,，因?yàn)檫@樣會(huì)使銷售的工作很被動(dòng)，而且會(huì)讓公司對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)失去一些信任,。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：

其一,，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外,?！庇涀。錆M自信,，并且需要舉例說(shuō)明,。

其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況,，我認(rèn)為可以在這里做得很好,，我對(duì)此非常有信心。不過(guò),，我對(duì)這份工作了解還不夠多,，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō),，還有許多事情我不知道,，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人,。

這是面試的開場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí),，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己,，大部人都說(shuō),，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫著呢。

我說(shuō),，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫著呢,，你自己看吧,，那行嗎? 所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點(diǎn)切記,。

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾,，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會(huì)不莊重,。

男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來(lái)說(shuō),，就是要符合自己的特點(diǎn),，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因?yàn)椋嬖嚬贂?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力,，說(shuō)不定,，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法,。

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評(píng)價(jià)自己? 記得有一次，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息,，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話也漫不經(jīng)心。

的確,，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性,，一般是無(wú)法改變的,。

如果想成功面試，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的,，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài),，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十三

該問(wèn)題主要想考察的是求職者跟教師崗位的契合度,，所以一定要注意突出自己在教學(xué)方面的優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然話不能講的太滿，避免后期問(wèn)題回答的時(shí)候無(wú)法收放自如,。

很多求職者在該問(wèn)題的回答上將自己的位置提的太高,，例如“培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)的花朵”之類的空話，個(gè)人覺得沒(méi)有意義,，建議可以通過(guò)實(shí)際的例子說(shuō)明自己為什么投入教師行業(yè),，如果在大學(xué)期間有做過(guò)業(yè)務(wù)家教或者山區(qū)支教的情況是最好的，這樣能夠在一定程度上加分,。

作為面試過(guò)程中分值占比最多的環(huán)節(jié),，一定要注意教學(xué)過(guò)程的條理性，因?yàn)樵谥v課完成之后,，聽課老師會(huì)針對(duì)講課內(nèi)容提出疑問(wèn),。

以上就是個(gè)人關(guān)于教師面試常見問(wèn)題的全部?jī)?nèi)容，相信對(duì)大家有些參考意見,，需要說(shuō)明的是,，幼兒園、小學(xué),、初中,、高中不同年齡層的教師在面試過(guò)程中的重點(diǎn)不同，所以如果想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載了解面試問(wèn)題,，建議在“教師面試常見問(wèn)題”前面加上一個(gè)定語(yǔ),。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十四

考生開始答題：

首先，這屬于課堂突發(fā)情況,，同時(shí)屬于教師專業(yè)素養(yǎng)方面的問(wèn)題,。（分析情況）。

作為一名教師，既要具備教育機(jī)智,，具有隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)情況的能力；又要有過(guò)硬的專業(yè)功底,，避免出現(xiàn)這類錯(cuò)誤,。（確定任務(wù)）。

遇到這種情況,，我會(huì)馬上糾正自己的錯(cuò)別字,，并用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)對(duì)學(xué)生的歉意和肯定。同時(shí)提醒學(xué)生引以為戒,，不要犯老師這樣的錯(cuò)誤,，接著繼續(xù)講課。這樣不僅為學(xué)生樹立了良好的榜樣,，還有利于引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成善于發(fā)現(xiàn)和思考的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。（具體措施）。

最后我會(huì)從以下幾方面進(jìn)行反思：第一,，如果是我自身教育素養(yǎng)特別是學(xué)科專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)不足,，我會(huì)積極學(xué)習(xí)，不斷擴(kuò)充自己的學(xué)科專業(yè)知識(shí),。第二,，如果是我備課有所疏漏，說(shuō)明我的教育教學(xué)能力還有所欠缺,，也不夠細(xì)心,，我會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待工作中的細(xì)節(jié),。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師請(qǐng)教,，或觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻，提高并豐富自己的教育教學(xué)能力與技巧,。第三,，我會(huì)加強(qiáng)與學(xué)生的溝通和交流，能夠幫助我及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足,，教學(xué)相長(zhǎng),；也有助于營(yíng)造和諧、民主的學(xué)習(xí)氛圍,，當(dāng)老師犯錯(cuò)誤時(shí)學(xué)生能夠敢于指出,。（總結(jié)反思）。

總之,，我會(huì)不斷反思,、總結(jié)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)變能力，更好地提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。

我的回答完畢,，感謝各位評(píng)委。

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十五

其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問(wèn)題,，但是最好提前準(zhǔn)備一下,，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無(wú)所知。顯得你根本沒(méi)有誠(chéng)意,。

2.如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么?

一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問(wèn)題,，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情，有頭腦的人,，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè),，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人，,。但是不要浮夸,，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說(shuō),，因?yàn)槟阋粺o(wú)所知的時(shí)候,，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。

3.請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法?

如果你不清楚,，千萬(wàn)要誠(chéng)懇,，談?wù)勀銈€(gè)人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇,。如果你提前有查閱相關(guān)資料,，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你,，一個(gè)英明的決定,。

4.請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票?

這個(gè)問(wèn)題，無(wú)法給你建議,，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備,。

5.告訴我三種你想要買的股票?

只能靠你平時(shí)留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話,。但是不要瞎說(shuō),，這樣的會(huì)造成適得其反的效果。

6.請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?

問(wèn)題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè),。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力,，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大,，讓考官對(duì)你刮目相看。

7.人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么?

大部分購(gòu)買行為的發(fā)生,，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,，每一個(gè)人購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購(gòu)買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求,、產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買產(chǎn)品的原因。

8.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少?

9.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

10.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排,，可以做為參考,，回答這個(gè)問(wèn)題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的,。

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多,，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷能力、內(nèi)在的自信,、與客戶建立良好關(guān)系的能力,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象,，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要,。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

12.在你的前任工作中,，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式,，不過(guò)把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,，這樣比說(shuō)空話要好得多。

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答,，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

這里你需要回答你如何與同伴合作,，你是一個(gè)銷售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能,。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的,。

在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn),。

這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的,。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似,，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思,，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí),，這也在考查你的耐心,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

不要說(shuō)得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N售是做生意,，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐?wèn)一下公司可以提供的,，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以,。

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌,，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話,。

這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答,。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方,，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作,，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì),，要三思而后言,。

另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣,，更適合銷售工作,，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果,。

沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作,，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法,，或者說(shuō)話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話,，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看,。

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方,，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家,，畢竟，做生意是要賺錢,，不是冒險(xiǎn),，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢,、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了,。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你,?？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真,，說(shuō)明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

要了解這家你面試的`公司,，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足,，然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想，說(shuō)明你到職后怎么樣開展銷售工作,，要認(rèn)同企業(yè)文化,，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中,，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會(huì)比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論,，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意,，最好不要做這樣的事情。

這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司,。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試,，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話,，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得,，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題,，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題,，所以你要巧妙的避開,，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。

另外如果你面試公司過(guò)多,，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意,，但是過(guò)少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力,。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答,。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，如果你足夠優(yōu)秀的話,，如果這家公司錄取你,，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力,，它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想,，可能會(huì)選擇放棄你,，另覓人選。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題,。回答時(shí)一定要謹(jǐn)慎,，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司,，然后,，表明你真誠(chéng)的態(tài)度,，會(huì)考慮公司的決定,，對(duì)公司的尊重。

1. 請(qǐng)你做一分鐘自我介紹,。

2. 請(qǐng)用一分鐘時(shí)間評(píng)價(jià)上一家公司及老板,。

請(qǐng)問(wèn)你是由于什么原因離開原來(lái)的公司？

你覺得原來(lái)的公司什么地方讓你比較認(rèn)同或者欣賞的,？

你感覺原來(lái)的公司哪些方面讓你很難接受,？你心目中理想的管理方式是什么樣的,？

3. 自我評(píng)價(jià)和自身優(yōu)勢(shì)

您在以前的工作中做出過(guò)哪些突出成就？回憶你職業(yè)生涯中的一次失敗,，得到的教訓(xùn)

4. 此人在應(yīng)答過(guò)程中是有影響說(shuō)服他人的表現(xiàn),？

6. 你是如何理解你所應(yīng)聘這個(gè)崗位的？如何看待房產(chǎn)行業(yè)

7. 你為什么選擇我們公司,？銷售行業(yè),？房產(chǎn)？車,？保險(xiǎn),？

8. 你與其他公司接觸過(guò)嗎？都面試過(guò)那些單位,？

9. 如果你就職于本公司銷售工作,，你有哪些可預(yù)見的困難？

10. 假如你現(xiàn)在沒(méi)有找到工作,，你能維持多久的生活,？

11. 在我們公司，你最希望得到什么,？是經(jīng)濟(jì)回報(bào),，能力提升還是未來(lái)發(fā)展空間？

12. 你未來(lái)的目標(biāo)和理想是什么,？

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十六

回答：簡(jiǎn)要的描述你的相關(guān)工作經(jīng)歷以及你的一些特征,，包括與人相處的能力和個(gè)人的性格特征，如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內(nèi)容,，你可以這樣說(shuō)：“有沒(méi)有什么您特別感興趣的范圍?”

點(diǎn)評(píng)：企業(yè)以此來(lái)判斷是否應(yīng)該聘用你,。通過(guò)你的談?wù)摚梢钥闯瞿阆氲氖侨绾螢楣拘Я€是那些會(huì)影響工作的個(gè)人問(wèn)題,。當(dāng)然,，還可以知道你的一些背景。

(2)問(wèn)題：你是哪年出生的?你是哪所大學(xué)畢業(yè)的?等等,。

回答：我是xxxx年出生的,。我是xx大學(xué)畢業(yè)的。

點(diǎn)評(píng)：這類問(wèn)題至為關(guān)鍵的是要針對(duì)每個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了的回答,，不可拖泥帶水,，也不必再加什么說(shuō)明。完全不必再畫蛇添足的說(shuō)“我屬x,，今年xx歲”之類的話,。至于專業(yè)等或許主考官接下來(lái)的問(wèn)題就是針對(duì)此而言的，故而不必迫不及待和盤托出。

(3)問(wèn)題：請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法,，為什么你想來(lái)公司工作?

回答：可根據(jù)你先前對(duì)該公司的情報(bào)收集,，敘述一下你對(duì)公司的了解。適當(dāng)?shù)膶?duì)公司的聲譽(yù),、產(chǎn)品和發(fā)展情況予以贊美,。還可以提提你為了了解公司的情況所做的努力然后就說(shuō)你非常喜歡這個(gè)工作，而且你的能力也非常適合并能勝任這份工作,。

點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)目的測(cè)試一下你對(duì)公司的了解和喜歡的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向,。看看你是真正地愿意為公司效力,，還是僅僅沖著公司的福利,、聲望和工作的穩(wěn)定。

(4)問(wèn)題：你認(rèn)為對(duì)你來(lái)說(shuō)現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易,，或者你很需要這份工作?

回答：

1.是的,。

2.我看不見得。

點(diǎn)評(píng)：

一般按1回答,，一切便大功告成,。

有些同學(xué)為了顯示自己的“不卑不亢“，強(qiáng)調(diào)個(gè)人尊嚴(yán),，故按2回答,。結(jié)果，用人單位打消了錄用該生的念頭,，理由是：“此人比較傲“一句話,，斷送了該生一次較好的就業(yè)機(jī)會(huì)。

(5)問(wèn)題：你是怎么應(yīng)聘到我們公司的?

回答：貴公司是國(guó)際上有名的汽車工業(yè)公司,，雖然我學(xué)的專業(yè)不是汽車專業(yè)，但我一直留意,、關(guān)心貴公司的發(fā)展,，特別是貴公司注重對(duì)員工的培訓(xùn)，更讓我心動(dòng),，另外象貴公司這樣大的企業(yè),，我想是各種專業(yè)人才都需要的,，便毅然前來(lái)應(yīng)聘,。

點(diǎn)評(píng)：該畢業(yè)生的專業(yè)雖然不是該公司緊缺的專業(yè)，但他分析了公司招聘職位的具體要求，認(rèn)為可以應(yīng)試該公司的某一種職位要求,。(如管理、營(yíng)銷,、秘書)，如食品工程專業(yè)的求職面遠(yuǎn)不只局限于食品的加工企業(yè),，可延伸至飲品,、酒類、保健品,、調(diào)味品甚至酒樓等多個(gè)行業(yè)。都會(huì)有適合自己的職位,。

(6)問(wèn)題：請(qǐng)你談?wù)剬?duì)我單位的看法,。

回答：我對(duì)貴單位還沒(méi)什么了解,，故談不出看法。

點(diǎn)評(píng)：象這樣的回答,，一般面試不成功多，如你很想進(jìn)入該單位,，就不妨實(shí)地去單位“偵察”一番，或收集有關(guān)的資料,。如有一位畢業(yè)生,，他有意去國(guó)家進(jìn)出口銀行工作，便通過(guò)朋友的關(guān)系弄到了一本進(jìn)出口銀行的基本業(yè)務(wù)材料,，從而在面試中對(duì)答如流,，贏得了招聘單位的賞識(shí),。并能以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)明為何應(yīng)聘這工作,，做到有的防矢，給主考官留下了深刻的印象,。因此，收集資料,，了解單位，可以幫助求職者認(rèn)清主要方向,，更精確，更客觀地審視主聘單位,，選擇適合自己發(fā)展的單位，避免走彎路。

(7)問(wèn)題：以你的資歷條件,，完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)?

回答：

1.哎,，沒(méi)辦法,，一時(shí)沒(méi)有應(yīng)聘到大企業(yè)，況且,，畢業(yè)時(shí)間又到了,，否則只能回當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),，因此先就業(yè)再說(shuō)。

2.小企業(yè)有他自己的優(yōu)勢(shì),，在用人方面非常重視，自己雖然資歷條件尚可,，我想，在你們這樣的企業(yè)更能發(fā)揮自己的作用,。

(8)問(wèn)題：你為什么希望到我們公司工作?

回答：我覺得貴公司力量雄厚，領(lǐng)導(dǎo)得力,，上下一心,，適于一切有才干的人發(fā)展。

忌：“我是學(xué)電子的,，我到這里才是專業(yè)對(duì)口,?！笨辞闆r而定,。

“我來(lái)這里上班離家近?！?/p>

“我喜歡你們這兒?！?/p>

“聽說(shuō)你們公司月薪較高,。”

點(diǎn)評(píng)：回答問(wèn)題要從對(duì)方入題,，引起對(duì)方好感,，使對(duì)方感到你能尊重,，關(guān)心公司的需要，愿為公司盡微薄之力,。

(9)問(wèn)題：如果本公司錄用你,，你最希望在哪個(gè)部門工作?

回答：

忌：“到哪個(gè)部門都行”

應(yīng)：“本人希望到xx部門，但也很樂(lè)意接受公司的其他安排,。

點(diǎn)評(píng)：不要說(shuō)得太隨意,，太肯定。比較穩(wěn)妥的辦法是首先表明自己的志向和興趣,，再表示服從安排,。

(10)問(wèn)題：你愿意被外派工作嗎?你愿意經(jīng)常出差嗎?

回答：愿意，反正我無(wú)牽無(wú)掛,，到哪兒工作都可以,。

點(diǎn)評(píng)：這是主試者通過(guò)提問(wèn)來(lái)透露他要找的是什么樣的人,，此信息已經(jīng)很明白地告訴你,，他所期待的回答是什么,。對(duì)于此類問(wèn)題應(yīng)聘者留意傾聽,。從“話中之話”中找出應(yīng)試者實(shí)際需要的線索,。

(11)問(wèn)題：我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢?

回答：根據(jù)這個(gè)職位的性質(zhì)和我們剛才的談話，我推斷你需要的是工作積極的人,，能夠設(shè)定目標(biāo),，不懼怕挑戰(zhàn)的人。我就具有這些品質(zhì)，讓我再告訴你一些我在校時(shí)的經(jīng)歷,，它們能說(shuō)明我確實(shí)是你所需要的最好的人選,。

點(diǎn)評(píng)：設(shè)身處地替面試官想一想，考慮一下招聘者需要什么樣的人,，你又在哪些方面符合他們的要求,。根據(jù)要求，談出自己應(yīng)聘的優(yōu)勢(shì),。

回答：就是這份工作,。

點(diǎn)評(píng)：你可能覺得這是個(gè)怪問(wèn)題，事實(shí)上常有這樣的問(wèn)題,。這個(gè)問(wèn)題是假設(shè)每個(gè)人都有未實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,，都不能做他真正想做的事，亦即或多或少每個(gè)人都在妥協(xié),。若你真的談了你的夢(mèng)想,，而他只會(huì)為圓你夢(mèng)想的夢(mèng)，而不錄用你,。因此,，你確實(shí)要這份工作，那么答案只有一個(gè),。

(13)問(wèn)題：為什么你還沒(méi)有找到工作?

回答：我正在謹(jǐn)慎選擇我的工作,，本來(lái)我可以選擇別的工作的，可是那些工作和現(xiàn)在這一個(gè)不同,，我實(shí)在看不出它們會(huì)對(duì)我的事業(yè)進(jìn)展有幫助,。

點(diǎn)評(píng)：如果你真的拒絕了其他人的錄取，那是再好不過(guò)了,，如果其他企業(yè)都沒(méi)有錄取你,，哪也不一定有問(wèn)題。別人不能只因?yàn)槟悻F(xiàn)在沒(méi)有工作,，就斷定都沒(méi)有人錄取你,，不要給人這樣的錯(cuò)覺。

(14)問(wèn)題：你對(duì)我們公司有多少了解?

回答：

1.完全不了解,。

2.因?yàn)閷?duì)貴公司有關(guān)方面相當(dāng)有興趣,所以才來(lái)應(yīng)聘.

點(diǎn)評(píng)：若回答1.那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了,，但錄用的機(jī)會(huì)也就小了。最好的回答是2,，這是公司想測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)公司的興趣,，關(guān)注程度，以后進(jìn)公司工作的意愿的問(wèn)題,，因此,，最好要稍稍記住公司的簡(jiǎn)介內(nèi)容和招聘人事廣告內(nèi)容,。

(15)問(wèn)題：你對(duì)公司有何印象?

回答：感覺很好,，在其他公司沒(méi)有這樣的感受。

點(diǎn)評(píng)：或者說(shuō)出面試當(dāng)天的印象就可以了,，因?yàn)檫€沒(méi)有正式進(jìn)入公司上班,，所以主試者也不會(huì)太過(guò)刁難。

(16)問(wèn)題：你談?wù)勥x擇這份工作的動(dòng)機(jī)?

回答：“這個(gè)職位剛好是我的專業(yè)對(duì)口,，能把學(xué)的書本知識(shí)在實(shí)踐中更好地應(yīng)用,。”

“我雖然學(xué)的專業(yè)與這職位有區(qū)別,，但我對(duì)這方面的能力較強(qiáng),，相信自己能干好這份工作。

點(diǎn)評(píng)：這是測(cè)試面試者對(duì)這份工作的理解程度及熱忱,，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)聘的人,。

(17)問(wèn)題：你家在外地，我們單位無(wú)住宿,，你如何看待呢?

回答：家在外地,，貴單位無(wú)住宿條件，這些都不影響我來(lái)應(yīng)聘貴公司，住宿我可以自己解決,，無(wú)須單位操心,，我看重貴公司的發(fā)展前途。

點(diǎn)評(píng)：不要因?yàn)閭€(gè)人生活上的小問(wèn)題,，而錯(cuò)失良機(jī),。主試者也想看看你對(duì)困難的看法，自信心程度,。

(18)問(wèn)題：我們不限定固定職位,，你認(rèn)為自己最適合做什么?

回答：

忌：“公司安排我做什么就做什么!”太隨意。

“理想的職位就是有機(jī)會(huì)讓我一展專長(zhǎng),，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的學(xué)識(shí),。”太空,。

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應(yīng)：我學(xué)的是xx專業(yè),，我認(rèn)為xx職位比較適合我。

點(diǎn)評(píng)：主試者問(wèn)你問(wèn)題,，就是想要一個(gè)明確的答案,，且明確的回答給人以有思想,、有主見,、有活力的印象。象上面的回答,，是犯了一個(gè)錯(cuò)誤,，然而幾乎每個(gè)人都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，他們總是說(shuō)自己干什么都可以,。因此,，回答這樣的問(wèn)題，干脆用自己的心里話表白,，實(shí)事求是,，至少讓主試者聽起來(lái)感到舒服些。

(19)問(wèn)題：你希望從事什么樣的工作?

回答：根據(jù)貴公司的招聘職位,，我認(rèn)為**職位可能比較適合我,，有利于我的能力的發(fā)揮。當(dāng)然,，其他有些職位也是可做的,，人貴在學(xué)習(xí)。

點(diǎn)評(píng)：應(yīng)試者可以應(yīng)聘的職位作出大致的設(shè)想,，讓主試人了解自己的抱負(fù)與努力方向,。由于每個(gè)單位都有自己的人事政策，其工作安排未必能完全與求職者的愿望相一致，尤其對(duì)一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，從基層做起,，從小事做起也是應(yīng)該的。但是,，又不能隨便回答：“到哪里工作都可以,。”這讓人覺得像在“乞討工作”,，被人看輕,。所以要掌握分寸。

(20)問(wèn)題：你為什么要應(yīng)聘我們公司?

回答：看了貴公司的廣告及要求,，感到自己比較符合公司的招聘條件,，另外，對(duì)貴公司也有些了解,，自己若能有幸成為貴公司的一員,，是能有助于自己能力的發(fā)揮與發(fā)展的。

點(diǎn)評(píng)：這樣的回答,，可顯示出自己積極進(jìn)取的態(tài)度,。在談?wù)撚萌藛挝粫r(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇,、謙和,。不論大單位或小單位，都有其優(yōu)勝和劣勢(shì),，應(yīng)試者應(yīng)視其實(shí)際情況,，提出自己的見解，不要牽強(qiáng)附會(huì),，如果一味往對(duì)方臉上貼金,，反而會(huì)令人反感,。

(21)問(wèn)題：你在以前實(shí)習(xí)的公司從事什么樣的工作?

回答：在具體說(shuō)明對(duì)工作的理解程度和熟悉度時(shí),，回答要領(lǐng)有三個(gè)方面：擔(dān)任的工作內(nèi)容,、職務(wù)、成績(jī)?nèi)?xiàng),。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題可以讓公司知道面試者是否符合所要招聘的職位，以前在其他公司的職位是否重要,，來(lái)判斷應(yīng)聘者的發(fā)展可能,。

(22)問(wèn)題：為何辭去原來(lái)的工作?

回答：工作地點(diǎn)離家較遠(yuǎn),，路上花費(fèi)時(shí)間多，發(fā)生交通問(wèn)題時(shí),，影響工作,。貴公司的工作崗位更適合自己專業(yè)(個(gè)性)的發(fā)展。

點(diǎn)評(píng)：為了避免應(yīng)聘者以相同的原因辭職,，公司盡量能做到對(duì)這方面原因的了解，有助于創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和人際氛圍。因此,，應(yīng)聘者最好說(shuō)出對(duì)方能信服的理由,。如果自己確有缺點(diǎn),，要說(shuō)出“將盡量克服自己缺點(diǎn)”，作為有信心改變這類情況的答復(fù),。

(23)問(wèn)題：你為何選擇應(yīng)聘我們公司?

回答：我對(duì)貴公司有一定的了解,，特別對(duì)公司的xx經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品質(zhì)量及員工培訓(xùn)比較看好,。

點(diǎn)評(píng)：為了表明應(yīng)聘原因及工作意愿,，應(yīng)聘者在回答時(shí)最好要了解企業(yè)狀況，不要籠統(tǒng)回答因?yàn)樽约簩?lái)有發(fā)展,，更不要回答為了安定等答案,。

(24)問(wèn)題：在公司想做什么樣的工作?

回答：現(xiàn)在想在某工作方面沖刺，將來(lái)則希望能在某方面努力等,。朝自己想要的目標(biāo)陳述即可,。

點(diǎn)評(píng)：同時(shí)招聘很多職種的公司，最有可能問(wèn)到這樣的問(wèn)題,，這是判斷應(yīng)聘者個(gè)人的能力傾向,。面試者如果不論職種都回答“可以”的話，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度,。如果這家公司只招聘一個(gè)職種,，還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，是為了確認(rèn)應(yīng)聘者有無(wú)猶豫,，應(yīng)聘者只要清楚的敘述自己想做的事就可以了,。

(25)問(wèn)題：你為何要跳槽?

回答：雖然在前面公司工作挺順的，同事間合作也很愉快,，但我感到貴公司更適合我的發(fā)展,。

點(diǎn)評(píng)：公司根據(jù)你跳槽原因，意在了解你的就業(yè)動(dòng)機(jī),。

(26)問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你有什么樣的工作觀?

回答：我認(rèn)為工作是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，發(fā)揮自己的最大潛能，解決自己的生活問(wèn)題,。

點(diǎn)評(píng)：此話是問(wèn)工作在你的生活中意味著什么?為何而工作?從工作中得到了什么?幾年后想變成怎樣等。因此,，別把它想得太復(fù)雜,，可根據(jù)自己的具體情況回答。

(27)問(wèn)題：你是否可以接受加班?

回答：我愿意接受挑戰(zhàn),。在自己責(zé)任范圍內(nèi)的工作，不能算是加班,。

點(diǎn)評(píng)：這是面試者針對(duì)應(yīng)聘者的工作熱忱而提的問(wèn)題，因無(wú)理的加班不一定是好的,。

(28)問(wèn)題：你認(rèn)為這份工作最重要的是什么?

回答：最重要的是對(duì)自己的挑戰(zhàn)和提高。

點(diǎn)評(píng)：對(duì)工作要加上自己的看法,。

興趣,、學(xué)業(yè),、優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)。

(29)問(wèn)題：你現(xiàn)在最感興趣的是什么?

回答：做個(gè)人網(wǎng)站,，練習(xí)口語(yǔ),，但越做越感到自己知識(shí)欠缺。

點(diǎn)評(píng)：可以簡(jiǎn)述你的興趣,，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果,。

(30)問(wèn)題：空閑時(shí)喜歡什么消遣?

回答：看書、集郵,、上網(wǎng),。有空與朋友聚聚聊聊也不錯(cuò)。

點(diǎn)評(píng)：對(duì)工作之外,，擁有其他興趣的應(yīng)聘者較受歡迎,。

(31)問(wèn)題：你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力?

回答：一般情況下，我會(huì)聽音樂(lè)來(lái)放松自己,，若能約上幾個(gè)朋友一起搞搞運(yùn)動(dòng)感覺也是很好的,。

點(diǎn)評(píng)：聽到這種提問(wèn)，你可以舒坦地笑一下,。此問(wèn)是為了了解應(yīng)聘者自我管理能力,、自我調(diào)節(jié)、自我完善的能力,。

(32)問(wèn)題：你在學(xué)校里學(xué)了哪些課程?這些課程對(duì)所應(yīng)聘的工作有些什么幫助?

可稍為詳細(xì)地介紹一下與應(yīng)聘崗位有關(guān)的科目,。

點(diǎn)評(píng)：不要強(qiáng)調(diào)所學(xué)科目會(huì)對(duì)今后的工作會(huì)有極大的作用，只著重強(qiáng)調(diào)打好了理論和技能基礎(chǔ),。

問(wèn)題;你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書?

回答：“書法,、樂(lè)器、體育,、集郵,、唱歌,、舞蹈等，如鋼琴能達(dá)到十級(jí)水平,。我還有打字達(dá)到a級(jí),，中英文都比較熟練，同時(shí)還有一張駕駛執(zhí)照呢,?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：一個(gè)人的興趣愛好，能顯示他的多方面的才能和修養(yǎng),，這樣的人除比別人多一種技能外,，更重要的是，他們往往有進(jìn)取心,，有發(fā)散性的思維,，比較熱愛生活，另外,，打字,、計(jì)算機(jī)、口譯證書,、駕駛證,、報(bào)關(guān)員證書等也可以作為技能，但一般要求有資格證書作證明,，如果擁有這類操作性技能證書,，則也是一張“硬派司”。在開放度極大的都市里,，企業(yè)最欣賞的是一專多能的復(fù)合型人才,。如沒(méi)有，則說(shuō)實(shí)話,，如愛好廣泛,，但都不太精。

(33)問(wèn)題：你的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?

回答：

“較好,?！?/p>

“一般?！蔽以趯W(xué)校里除課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)外,，比較喜歡擴(kuò)充自己的其他方面的知識(shí)，對(duì)xx類的書也看了不少,。

點(diǎn)評(píng)：對(duì)自己的學(xué)習(xí)成績(jī)一定要如實(shí)回答,。如果成績(jī)優(yōu)秀，應(yīng)該用平和的口氣，實(shí)事求是地介紹,，決不可自我炫耀,，讓人覺得輕浮;如果成績(jī)不好則應(yīng)說(shuō)明理由,，或者哪門課程不好,，隱瞞或欺騙,，只會(huì)暴露自己的不良品行?？傊?，應(yīng)表現(xiàn)出對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度是認(rèn)真的,，努力的,，對(duì)成績(jī)又看得比較客觀,。這樣即使你的成績(jī)不太理想，主試人的反應(yīng)也不會(huì)太強(qiáng)烈,。

(34)問(wèn)題：請(qǐng)談一談你的弱點(diǎn),。

回答：

我是一個(gè)完美主義者，總是追求事物完美無(wú)缺,。

我對(duì)準(zhǔn)時(shí)要求得非常嚴(yán)格,。

我從不輕易放棄，以至有些固執(zhí),。

我喜歡獨(dú)立工作，而不喜歡主管領(lǐng)導(dǎo)在我的工作中安排一切,。

點(diǎn)評(píng)：一般的策略是說(shuō)出一些表面上是弱點(diǎn)，實(shí)際上卻是優(yōu)點(diǎn)的特征,。當(dāng)你在敘述個(gè)人弱點(diǎn)時(shí),，要能夠說(shuō)出過(guò)去的具體相關(guān)事例,，來(lái)說(shuō)明你的觀點(diǎn),。這點(diǎn)非常重要。當(dāng)然，你也可以說(shuō)一個(gè)你明顯的缺點(diǎn),，然后舉出例子說(shuō)明你是怎樣克服這個(gè)缺點(diǎn)的,。此問(wèn)是主試者看看你是不是由于缺少某種經(jīng)驗(yàn),、訓(xùn)練,，甚至由于某些性格弱點(diǎn)而不能勝任工作。

(35)問(wèn)題：請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn),。

回答：我非常喜歡和善于學(xué)習(xí)新東西,，在工作中有責(zé)任心，真誠(chéng),，有熱情,，有靈活性，能夠合理地安排時(shí)間使工作有條理,、有效率,，能夠在緊張壓力下工作等等,。

點(diǎn)評(píng)：以上回答要有具體實(shí)例來(lái)證明你的說(shuō)法。優(yōu)點(diǎn)除了你的工作技能,、具有的各類證書和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外,，主試者要想聽的優(yōu)點(diǎn)不見得是你最突出的優(yōu)點(diǎn)，而應(yīng)該是和你應(yīng)聘的那份工作相關(guān)的優(yōu)點(diǎn),，從中找出雇傭你的理由,，同時(shí)可以知道你對(duì)自己的了解程度,，看看你對(duì)自己有沒(méi)有自信，以及你到底適合不適合這份工作,。因此,，你要精確地描述，不可泛泛說(shuō)些無(wú)意義的話,，例如，適應(yīng)力強(qiáng),，具有幽默感,，合群等等。

(36)問(wèn)題：你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么?

回答：我認(rèn)為自己的長(zhǎng)處是能夠熱衷于某件事情，并且始終樂(lè)此不疲,，能夠?qū)Ｐ闹轮局钡酵瓿?。從某方面?lái)講，這也是我的短處,，有時(shí)過(guò)分熱衷于某件事,，有時(shí)對(duì)一些事的看法可能會(huì)有失偏頗。其實(shí)我也了解自己的這一點(diǎn),，因此,，今后會(huì)經(jīng)常反思和檢討的,。

點(diǎn)評(píng)：

這個(gè)問(wèn)題也是較難回答的,，它考察你的應(yīng)變能力的成分多于問(wèn)題答案的本身。

一個(gè)人的最大的缺點(diǎn)可能對(duì)你的'家人和朋友來(lái)講更清楚一些,，自己可能有時(shí)會(huì)意識(shí)不到,，所謂不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中,。但是對(duì)一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)該能夠意識(shí)到自己性格中的缺點(diǎn)。聘方知道你的優(yōu)缺點(diǎn)就可以知道你是否能夠適合某個(gè)職位,。

(37)問(wèn)題：你所取得的最大成就是什么?

回答：從你過(guò)去或目前的相關(guān)工作中,，找出具體的實(shí)例來(lái)加以說(shuō)明。如為了舉辦校園歌手比賽,，成功地聯(lián)系了一家企業(yè)作為贊助商,，使比賽開展的很成功，或大三開始,，自己邊學(xué)習(xí),，邊工作，勤工助學(xué),，生活不依靠父母,，完全自立等等。

點(diǎn)評(píng)：進(jìn)一步了解你的能力和背景,，你要有備而去,，想些可能成就比較小，但和他們的需求比較相關(guān)的一件成就來(lái)敘述,。

(38)問(wèn)題：請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)在以前的工作上成功與失敗的地方?

回答：

在學(xué)校里,，我成功地組織了一次“創(chuàng)業(yè)與知識(shí)”的主題討論會(huì),，得到了老師與同學(xué)的肯定，在組織中碰到了不少問(wèn)題,，但使我感到做任何事情,，只要有信心，困難都會(huì)迎刃而解的,。

在班級(jí)里,，曾組織過(guò)一次活動(dòng)，原來(lái)想活動(dòng)肯定有意義,，但實(shí)際上參加的人不多,，活動(dòng)是失敗的，事后了解,，有些同學(xué)對(duì)此活動(dòng)不感興趣,。主觀上找了原因，是和同學(xué)溝通不夠,，使我在以后工作中注意了凡事多與同學(xué)商量,。

點(diǎn)評(píng)：成功的地方可舉出目前為止的實(shí)績(jī)，來(lái)強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)歷的自信,，也可以敘述工作所帶來(lái)的樂(lè)趣;失敗經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)曾經(jīng)遇到的業(yè)務(wù)或人際障礙,，也可以將如何克服失敗的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)出來(lái)，并說(shuō)出由失敗中所得到的教訓(xùn),。

(39)問(wèn)題：你的好朋友怎樣形容你?

回答：他們說(shuō)我開朗大方,，對(duì)朋友的困難會(huì)盡力幫助，很有號(hào)召力,，但有時(shí)不拘小節(jié),。

點(diǎn)評(píng)：這類問(wèn)題是你表現(xiàn)自己的最好機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò),。因此也最需要預(yù)先準(zhǔn)備,，否則你可能不知道從何說(shuō)起，往往要想一會(huì)兒才答,，或者隨便回答,，這兩種情形都不會(huì)爭(zhēng)取到好印象。

(40)問(wèn)題：你在大學(xué)里的學(xué)習(xí)成績(jī)不敢恭維,，你如何解釋呢?

回答：是的,，我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是很理想，即學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)不是很高,，但我注重實(shí)踐能力的鍛煉,，我已經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)好幾家企業(yè)，他們對(duì)我反映都不錯(cuò),。

點(diǎn)評(píng)：這類問(wèn)題往往是一種“壓迫法”的面試技巧,，主試者故意提出應(yīng)試者的弱點(diǎn),，令其尷尬，看他在壓力之下怎樣反應(yīng),。故提到的弱點(diǎn)，不是問(wèn)題關(guān)鍵所在。因此,，應(yīng)試者應(yīng)沉著應(yīng)付,，想辦法扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),，表現(xiàn)出自己的急才與修養(yǎng)。

(41)問(wèn)題：你認(rèn)為你的優(yōu)勢(shì)在哪些方面?

回答：

1.我性格開朗活潑,，善于與人溝通,，有較強(qiáng)的親和力，營(yíng)銷工作與管理工作比較適合我。

2.我和其他同學(xué)相比不是很活躍,，可能最合適我的工作是財(cái)務(wù)與行政工作，我有信心做好這樣的工作。

點(diǎn)評(píng)：回答2.他在面試者前談了自己的“缺點(diǎn)”，顯示了他的誠(chéng)實(shí)和勇敢，他知道什么工作適合自己,，顯示了很強(qiáng)的自我意識(shí),，人家談優(yōu)點(diǎn)，他沒(méi)有人云亦云,，而堅(jiān)持原則是財(cái)務(wù)與行政人員重要的素質(zhì)之一,。

工作經(jīng)驗(yàn),、工作態(tài)度。

(42)問(wèn)題：你有什么社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?

回答：一年級(jí)暑假參加過(guò)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查,。調(diào)查“****”寫了一篇《****》小論文,。二、三年級(jí)時(shí)利用暑假(周末),、業(yè)余時(shí)間做英語(yǔ)家教,，受到學(xué)生家長(zhǎng)的好評(píng),。還曾在****公司、****公司打過(guò)工,，這是企業(yè)對(duì)我的評(píng)價(jià),。

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的就業(yè)市場(chǎng)相當(dāng)重視工作經(jīng)驗(yàn)。如果應(yīng)試者曾在假期或業(yè)余時(shí)間外出打工，積累了一定的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)令用人單位更加滿意,，哪怕應(yīng)試者的打工與求職的工作無(wú)關(guān),，如果應(yīng)試者曾在大學(xué)里擔(dān)任過(guò)一些學(xué)生工作或參加一些社團(tuán)活動(dòng)，也應(yīng)作些介紹,，表明自己具有一定的閱歷與能力,。用人單位都有這樣的共識(shí)，具有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人往往比較成熟,，能夠更快地適應(yīng)工作環(huán)境。

(43)問(wèn)題：你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專業(yè)?

回答：高考填報(bào)志愿時(shí),，當(dāng)然有好幾個(gè)高校是我理想的選擇,。按高考進(jìn)入現(xiàn)在的學(xué)校，它是我的選擇之一,，當(dāng)然這個(gè)專業(yè)是我喜歡的專業(yè),。喜歡的、或感興趣的專業(yè),，也是我學(xué)習(xí)的動(dòng)力之一,，事實(shí)上，通過(guò)四年的的學(xué)習(xí)生活,，我對(duì)我的學(xué)校所學(xué)專業(yè)感覺很好,。

點(diǎn)評(píng)：回答這一問(wèn)題時(shí),，要對(duì)自己的學(xué)校和所學(xué)的專業(yè)有一種崇高和熱愛的心情,，并應(yīng)抱有信心。隨意菲薄母校和所學(xué)的專業(yè)是一種極不負(fù)責(zé)的態(tài)度，會(huì)引起別人的反感,，甚至讓人懷疑應(yīng)試者是否有真才實(shí)學(xué),。

(44)問(wèn)題：你比較喜歡獨(dú)立工作還是集體工作?

回答：我對(duì)獨(dú)立工作或集體工作沒(méi)有什么偏好，如果工作比較接近團(tuán)隊(duì)工作,，我會(huì)做的很愉快的,。如工作需要相當(dāng)?shù)淖灾餍裕乙埠芟矚g負(fù)責(zé)那樣的工作,。

點(diǎn)評(píng)：如果你知道應(yīng)聘的工作性質(zhì)是自主的或需要依賴集體合作的,，那么你可以順勢(shì)決定回答這個(gè)問(wèn)題。但是如果你一無(wú)所知,，不論你怎么回答都可能惹禍上身,。因此，不要讓自己必須在兩者中抉擇,，你不必非得說(shuō)出喜歡哪一種不可,。

(45)問(wèn)題：請(qǐng)你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

回答：如果你做過(guò)這一類工作,，說(shuō)出地點(diǎn),，并以具體的實(shí)例來(lái)說(shuō)明你的工作成績(jī)，不要用空洞的詞語(yǔ),。如果你沒(méi)有做過(guò)這類工作,，就應(yīng)強(qiáng)調(diào)你有能力來(lái)學(xué)做這個(gè)工作,，你要表明你非常喜歡這個(gè)工作,，也非常想學(xué)習(xí)新東西,。盡可能把你過(guò)去經(jīng)歷中和這個(gè)工作有聯(lián)系的內(nèi)容提出來(lái)，盡可能將你具有的與這個(gè)工作有關(guān)聯(lián)的技能提出來(lái),。

點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)題判斷你能不能做這份工作,。

(46)問(wèn)題：若你到我們公司后,，如何看待你本人的地位。

回答：

1.把自己當(dāng)主人,，能極大地發(fā)揮個(gè)人的潛能,，與公司有共同的憂患意識(shí)。

2.不計(jì)較個(gè)人暫時(shí)得失,，做到以公司利益為重，不急功近利或搞短期行為,，在工作上任勞任怨,、兢兢業(yè)業(yè)。

3.公司以真待我,，我以誠(chéng)回應(yīng),。

點(diǎn)評(píng)：只有把“自己當(dāng)主人”，才能干勁十足,，激發(fā)活力,，迸發(fā)才智，干出業(yè)績(jī),，最終憑業(yè)績(jī)成為該企業(yè)的主人,。而如果這山望著那山高，不專心工作崗位,，公司稍一陷入困境就辭職走人,，只同甘不共苦，把自己當(dāng)成打工仔,，人格上就低人一等,。

(47)問(wèn)題：你希望在本公司工作多長(zhǎng)時(shí)間?

回答：如果我們彼此感到滿意的話，我將很樂(lè)意一直繼續(xù)工作下去,。

點(diǎn)評(píng)：一般情況下,，公司都希望所提供的工作和氛圍能使未來(lái)的雇員才華得到最大程度的發(fā)揮，而你也不樂(lè)意自己的大好時(shí)光耗費(fèi)在一份自己不喜歡或不適合的工作上,。因此這是一個(gè)比較好的回答,。

(48)問(wèn)題：你對(duì)本公司(或這份工作)有什么看法嗎?

回答：我對(duì)貴公司(或這份工作)很感興趣，很樂(lè)意在公司里發(fā)揮自己的潛能,，我也相信以自己積極的心態(tài),，努力工作，在貴公司我會(huì)得以發(fā)展的,。

點(diǎn)評(píng)：考官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的真正目的想要了解你能做這份工作嗎?你在這公司工作安心嗎?若你感到?jīng)]有準(zhǔn)備的話,，你最好先說(shuō)：“讓我想一下”然后深呼吸放松，再做回答,，這有助于增加你在回答問(wèn)題時(shí)的自信,。

(49)問(wèn)題：你為什么要離開前一家單位?

回答：事實(shí)上，離開原來(lái)的單位對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較痛苦的選擇,，因?yàn)槲以谀抢锕ぷ髁藊年之后(一段時(shí)間),，與那里的領(lǐng)導(dǎo)和同事相處的非常好,，同時(shí)，通過(guò)我的努力,，也取得了大家的信任,，大家不愿我離開。但是,，我心中一直希望自己在xx領(lǐng)域內(nèi)有所發(fā)展,，由于客觀原因，在前面的單位里一直沒(méi)能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望,，所以我還是做出了這個(gè)選擇,，離開前一個(gè)單位。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)較為簡(jiǎn)單,，但回答要注意,。你回答的如果不合適，對(duì)方就可能產(chǎn)生這樣的想法,，離開前一個(gè)單位是不是你不得已而為之,，問(wèn)題在你個(gè)人，你會(huì)因?yàn)橥瑯踊蛘哳愃频脑螂x開我們?因此,，要避免過(guò)多的抱怨前一雇主,。要強(qiáng)調(diào)自己個(gè)人發(fā)展需要的原因，不要?dú)w咎于別人,。要讓聘方相信,，你在原單位也是工作出色，人際關(guān)系良好,，但是為了你個(gè)人的某種理想和追求,，你愿意到新公司工作。

(50)問(wèn)題：你大學(xué)剛畢業(yè),，在相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)方面較為欠缺你怎么看?

回答：

1.“不見得吧!”“我看未必”“不會(huì)!”“完全不是這么回事!”等等,。

2.“這樣的說(shuō)法未必全對(duì)”“這樣的看法值得探討”“這樣的說(shuō)法有一定的道理,，但恐怕不能完全接受,。”等等,。

點(diǎn)評(píng)：

1.象這樣的回答方式雖然求職者也能表達(dá)清楚個(gè)人的想法并對(duì)主考官的設(shè)問(wèn)進(jìn)行反駁或申訴,，但由于語(yǔ)氣太過(guò)生硬,，否定太過(guò)直接而會(huì)引起主考官的不悅。

2.在表達(dá)的過(guò)程中較為委婉地表示出自己的不同意見,，不致會(huì)影響到主考官的情緒,。

(51)問(wèn)題：你如何看自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)這問(wèn)題?

回答：

忌：“本人想到貴公司，目的也就是為了取得工作經(jīng)驗(yàn),?！?/p>

應(yīng)：“自己確實(shí)缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，在讀書時(shí)，我就注意這個(gè)問(wèn)題,，作為學(xué)生,、只能利用假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，到公司去打工,，鍛煉,，平時(shí)勤工助學(xué)，公司工作過(guò),，這是xx公司對(duì)我的評(píng)價(jià)?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：如何理解,，如何解釋缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少經(jīng)驗(yàn)并不是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。一人在同一職位干了五年的人,，并不意味著此人就具備了五年的經(jīng)驗(yàn)，他極有可能只是將一年經(jīng)驗(yàn)重復(fù)了五次而已,。

(52)問(wèn)題：你沒(méi)有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn),，不是嗎?

回答：

1.“我很喜歡營(yíng)銷方面的挑戰(zhàn)，我會(huì)達(dá)到你們的要求,，而且我也期望能擴(kuò)大增長(zhǎng)我的經(jīng)驗(yàn),。營(yíng)銷這一行很吸引我，因?yàn)槲疫m應(yīng)力強(qiáng),，接受新知識(shí)能力又較快,，我自信會(huì)干好營(yíng)銷工作的?！?/p>

2.“是啊,，我是沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：記住!如果這真的是一個(gè)問(wèn)題,，企業(yè)就不會(huì)請(qǐng)你來(lái)面試了。因此,，不要按2.回答,，按1.的回答顯示了你的熱忱和自信，無(wú)形中多了一些應(yīng)征的可能,，所以,，要懂得化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),。

能力表現(xiàn),。

(53)問(wèn)題：你談戀愛了嗎?你如何看待大學(xué)生談戀愛?

回答：沒(méi)有,。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生最好不要談戀愛，因?yàn)榇髮W(xué)生畢竟不是很成熟,，自控力比較差,，因戀愛荒廢學(xué)業(yè)、不求上進(jìn)的大有人在,，大學(xué)生應(yīng)集中精力搞好學(xué)業(yè),、鍛煉能力。

點(diǎn)評(píng)：通過(guò)這個(gè)問(wèn)題來(lái)考察應(yīng)試者的成熟程度和處理生活事務(wù)的能力,，考察應(yīng)試者的人生觀和價(jià)值觀,。因此，應(yīng)提高認(rèn)識(shí)的層次,，從用人單位領(lǐng)導(dǎo)的角度思考問(wèn)題,。

(54)問(wèn)題：你有能力勝任應(yīng)聘的職位嗎?

回答：沒(méi)問(wèn)題!這雖然較難，但是我會(huì)想辦法做好的!對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)新的挑戰(zhàn),，我相信能夠戰(zhàn)勝它,。

忌:“對(duì)不起，我缺乏經(jīng)驗(yàn),，可能做不好吧?”“一個(gè)人做,，恐怕我現(xiàn)在不行”

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十七

7、學(xué)生記憶有什么特點(diǎn),，學(xué)科教學(xué)如何提高學(xué)生的識(shí)記能力,。

8、你認(rèn)為一種科學(xué)的備課方法是什么,？平時(shí)你是怎樣備課的,？

9、你同意“沒(méi)有不合格的學(xué)生,，只有不合格的教師”這句話嗎,？

10、你這樣認(rèn)識(shí)集體備課制,，它有優(yōu)勢(shì)嗎,？

12、一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

13,、現(xiàn)在常常提的“以學(xué)生為本”或“以學(xué)生為主體”，你怎樣理解,？

14,、你平常看的教育教學(xué)類的書籍和雜志有那些,。

1,、如何組織與培養(yǎng)班集體,。

2、激勵(lì)與批評(píng)都是一種教育手段,，你傾向用那一種,。

3、主題班會(huì)有那些類型,，你怎樣組織班會(huì),。

4、請(qǐng)你描述青春期男女學(xué)生的心理特點(diǎn),。

5,、如何與不同類型的家長(zhǎng)溝通，怎樣一種家校合作方式比較好,。

6,、請(qǐng)講述一件最能讓你感動(dòng)的師生情景。

7,、如何發(fā)現(xiàn)“差生”身上的閃光點(diǎn)。

8,、學(xué)生心目中的好班主任形象有那些,。

9、何謂“班級(jí)文化”,，怎樣營(yíng)造,？

11、“在集體中進(jìn)行教育”是誰(shuí)的教育思想,，怎樣貫徹,。

12、“學(xué)生自己管理自己”的觀點(diǎn)你贊同嗎,？

13,、什么是“班級(jí)文化”，你是班主任的話,，你怎樣進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè),。

14、許多學(xué)校為什么強(qiáng)調(diào)學(xué)生穿校服,，除了整齊外,，還有別的意義嗎。

15,、你最欣賞的班主任是那一種類型,。

1、介紹你自己的教育背景,；

2,、介紹你自己的家庭環(huán)境背景,；

3、談?wù)撟约簩?duì)教師職業(yè)的看法,；

4,、談?wù)勛约鹤鳛槔蠋煂?duì)教學(xué)策略的運(yùn)用；

5,、談?wù)撟约簩?duì)教師與學(xué)生之間的溝通技巧,；

6、談?wù)撟约涸诮虒W(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),；

7,、談?wù)撃銘?yīng)聘本校的動(dòng)機(jī)和理想；

8,、談?wù)勀銓?duì)教育你自己專業(yè)與從事教學(xué)學(xué)科的聯(lián)系,；

9、談?wù)勀阕约旱膫€(gè)性特征,，是否外向,，內(nèi)向，是否有幽默感,？

10,、談?wù)勀阕约旱那榫w特征，是否精力充沛,，有朝氣,，能夠吸引學(xué)生？

11,、談?wù)勀愕娜松^,；

12、談?wù)勀銓?duì)人際關(guān)系的處理與看法,。

面試題5回答問(wèn)題：什么是“班級(jí)文化”,？你當(dāng)班主任后，準(zhǔn)備怎樣進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè),？

面試題7回答問(wèn)題：你認(rèn)為,，當(dāng)好一個(gè)班主任需要具備哪些素質(zhì)？

面試題8回答問(wèn)題：實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)以后,，你覺得自己的教學(xué)有哪些變化,？有哪些收獲？

面試題11以前是一個(gè)低保學(xué)生,，現(xiàn)在讀研究生了,，還該不該享受低保？

面試題13說(shuō)課和課有什么區(qū)別，你是怎么看,？

面試題14“失敗”的本意是什么,？你認(rèn)為你最失敗的事什么？

面試題15你教的學(xué)生很任性,、急燥,、不愛學(xué)習(xí)，你該如何辦,？

面試題16外國(guó)的一個(gè)教育家說(shuō)過(guò)“要認(rèn)識(shí)學(xué)生,，要學(xué)習(xí)學(xué)生”，對(duì)這種說(shuō)法你如何看,？

面試題17做班主任吃虧嗎,？

1、你的特長(zhǎng),？

2,、你不喜歡什么樣的學(xué)生？

3,、教師這個(gè)職業(yè)有發(fā)展前途嗎,？

4、如果學(xué)生當(dāng)面指責(zé)你,，你會(huì)如何處理,？

5、你對(duì)學(xué)校有什么要求,？

6、你覺得怎么樣做才算是優(yōu)秀的教師,？

7,、什么情況你會(huì)辭職？

8,、你覺得老師的收入多少比較合適,？

9、你用什么辦法讓不喜歡你的學(xué)生變的喜歡你,？

銷售面試常見問(wèn)題解析篇十八

q5：請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

q9：你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的,？

以上10條汽車銷售顧問(wèn)面試常見問(wèn)題是在汽車銷售顧問(wèn)面試中較為常見的問(wèn)題,，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)該盡量做到無(wú)論面試官問(wèn)什么問(wèn)題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/p>

1.你為什么想做銷售工作,？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答,，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)mba來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn),。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么,？

這里你需要回答你如何與同伴合作,，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能,。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的,。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么,？

在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn),。

4.如何評(píng)價(jià)你自己,？

這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白,，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要,。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智,，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力,，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的,。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似,，但是你回答不能雷同,，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí),，這也在考查你的耐心,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵啻谓忉尰蛘邠Q一個(gè)角度解釋也是必備能力之一,。

6.工資對(duì)你有多重要,？

不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~,，工資自然會(huì)很高,，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意,，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的,。可以先問(wèn)一下公司可以提供的,，自己只要看能否接受就可以,，或者說(shuō)適量就可以。

7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話,？

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn),。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌,，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話,。

8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？

這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答,。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō),，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作,，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配,，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言,。