通過寫心得體會(huì),，我們可以培養(yǎng)良好的思考習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法,。心得體會(huì)要注重邏輯性和條理性，避免內(nèi)容雜亂無章,。接下來，請大家一起來欣賞一下這些精心整理的心得體會(huì)范文,。

普法心得體會(huì)分享篇一

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn),，從人的性格，到心態(tài),，到能力,，再到技巧,，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn),。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系,。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1,、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛!

2,、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力,。

整合資源的能力,。

3、銷售三境界,。

1)圍人：能將顧客圍住,，并死纏爛打，初步具備接近顧客,、推介購買的能力;,。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系,，而是朋友,、伙伴關(guān)系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去,，同時(shí)把自己也銷售出去,。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因,。

1)拖延習(xí)慣,，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知,。

4)生理的疲憊,。

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員,。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;,。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交,，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);,。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;,。

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感,。

6、頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。

1)主動(dòng)積極,，永不放棄，提高成功機(jī)率;,。

2)同理心,，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考,，挫折復(fù)原力強(qiáng),，修正再出發(fā);。

4)守紀(jì)律,，做好簡單的小事,，累積成卓越;。

5)聽多于說,，先聽后說,，提出對的問題;。

6)說真話,，重承諾,，不說謊，不夸張,。

7,、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;,。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;,。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;,。

5)很多人在一起的時(shí)候,，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;,。

6)勇于認(rèn)錯(cuò),，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人,。

8,、銷售的八個(gè)更重要。

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;,。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;,。

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;,。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;,。

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要,。

9,、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人,。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路,，只有想不通的人,。

3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值,。

4)帶著目標(biāo)出去,，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒有不對的客戶,，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式,。

7)客戶會(huì)走到我們店里來,，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情,，急客戶要速度,，大客戶要品味，小客戶要利益,。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品,，而是一套解決方案，賣什么不重要,，重要的是怎么賣,。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么,。沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品。

普法心得體會(huì)分享篇二

普法,，即普及法律知識,，提高全民法治素養(yǎng)，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要一環(huán),。通過普法活動(dòng),，人們不僅可以了解法律的基本知識，還能夠增強(qiáng)法律意識,，提高自我保護(hù)能力,。下面將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā),，總結(jié)普法心得體會(huì)。

第一段：初識普法的重要性,。

在我還是學(xué)生時(shí),，我對法律并沒有過多的認(rèn)識，只是知道一些常識性的法律規(guī)定,。直到我的一次成人儀式上,，我參加了普法知識考試，才體會(huì)到了普法的重要性,。考試中,，我第一次接觸到了一些法律知識,，我才發(fā)現(xiàn)，原來法律在我們生活中無處不在,，無論是工作,、學(xué)習(xí)還是生活，都需要法律的保障,。從這次普法考試開始,，我的法治意識逐漸覺醒，我開始關(guān)注國家法律法規(guī)的修訂和出臺,，開始關(guān)心身邊的法律事件,。通過普法活動(dòng)，我逐漸認(rèn)識到,，普法對于保障社會(huì)公正,、維護(hù)良好秩序至關(guān)重要。

第二段：實(shí)踐普法的努力,。

在參加過一次普法考試后,，我意識到通過讀書和靜態(tài)學(xué)習(xí)，很難完全理解和掌握法律知識,。我開始主動(dòng)參加各種普法活動(dòng),，如法治宣傳講座、法律知識競賽等,。通過這些活動(dòng),，我不僅可以與法律專家面對面地交流，還能夠通過實(shí)際案例的分析和討論,，更加深入地了解法律運(yùn)用的具體問題,。此外，我還通過參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，結(jié)合現(xiàn)實(shí)場景,，將法律知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,。通過這種實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)將理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來,，才能夠更好地掌握法律知識,，并在實(shí)際生活中運(yùn)用自如。

第三段：普法讓我受益匪淺,。

通過參與普法活動(dòng),，我不僅對法律有了更深入的認(rèn)識，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的法律意識和自我保護(hù)能力,。在日常生活中,，我懂得了如何通過法律手段維護(hù)自己的權(quán)益，而不是采取過激的行動(dòng)或者選擇放棄,。當(dāng)我在購物時(shí)遇到問題,，我能夠運(yùn)用消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法來維權(quán)；當(dāng)我遭受人身侵害時(shí),，我知道如何通過刑法來維護(hù)自己的合法權(quán)益,。普法讓我明白，法律不僅僅是一種約束,，更是一種保護(hù),。只有通過了解法律和運(yùn)用法律，我們才能夠在社會(huì)中更好地保護(hù)自己的利益和權(quán)益,。

第四段：普法弘揚(yáng)社會(huì)文明,。

普法不僅僅是為了提高個(gè)人法治意識，更是為了弘揚(yáng)社會(huì)文明,。普法活動(dòng)的開展,，可以幫助廣大人民群眾樹立法律意識，增強(qiáng)社會(huì)公德心,、職業(yè)道德和家庭道德,，從而構(gòu)建文明和諧的社會(huì)風(fēng)尚。只有讓每個(gè)公民都知法,、懂法,、守法，才能建設(shè)一個(gè)公正,、法治的社會(huì),。同時(shí)，普法也能夠幫助社會(huì)調(diào)整行為規(guī)范,，減少違法犯罪事件的發(fā)生,，形成良好的社會(huì)秩序。

第五段：普法未來的展望,。

普法是一個(gè)長期而持續(xù)的過程,，需要全社會(huì)的參與,。我希望未來普法活動(dòng)能夠更加精彩，吸引更多的人參與其中,，通過廣泛宣傳,、全面開展，讓每一個(gè)人都能夠了解法律,、遵守法律,，形成人人爭做文明守法好公民的社會(huì)風(fēng)尚。同時(shí),，我也希望普法可以更加貼近生活,，面向群眾，采用更多形式的普法活動(dòng),，讓法律知識更加深入人心,，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。

總之,，通過個(gè)人參與普法活動(dòng)的體驗(yàn)，我深刻認(rèn)識到普法的重要性和作用,。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我不僅懂得了如何運(yùn)用法律保護(hù)自己的權(quán)益，還培養(yǎng)了良好的社會(huì)責(zé)任感和法治理念,。我相信,，只要每個(gè)人都能夠積極參與普法活動(dòng)，提高法治素養(yǎng),，我們必將邁向一個(gè)更加文明,、和諧的社會(huì)。

普法心得體會(huì)分享篇三

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐,，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員,，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮,。

記得剛做中介時(shí),，在一個(gè)培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來,，在大家期盼的目光中,，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是,，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案,，并時(shí)刻給自己提醒。

對于銷售人員,，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核,，而對于工作的過程,，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口,。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶,，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時(shí),，總是充滿激情,，但是，隨著時(shí)間推移,、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn),，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員,，業(yè)績過得去,、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了,、客戶基本給個(gè)面子,，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去,，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命,。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”,。只有自信而又愿意投入的人,，才有可能成為銷售精英。

二,、知識豐富,。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人,，那么,，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。

1,、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識,。

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識,、房地產(chǎn)法律知識,、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問,。

2,、企業(yè)知識。

銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使,。要象了解自己家一樣了解企業(yè),，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同,，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù),。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振,，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù),。

另外,，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中,，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持,，那么，對企業(yè)情況的了解,，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣,，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手,。

3、行業(yè)及市場時(shí)事知識,。

客戶購買房產(chǎn),，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員,，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比,，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi),。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時(shí)事知識。

4,、關(guān)于人性的知識,。

銷售，作為一門學(xué)問來看,，主要是研究與人打交道的,，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論,、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的,、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5,、其他知識,。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人,，因此,，天文地理,、諸子百家，古今中外,，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客,。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話,，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴,，被客戶所接受。

從以上這些看來,，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,，還真不是很容易的事情，當(dāng)然,，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三,、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問,，或者說是藝術(shù),，因此,，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì),。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”,，做銷售的人,，不需要很好的辯才,，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同,，千萬不能贏了嘴巴,，丟了生意,。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”,，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2,、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3,、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn),，不要刻意去做,，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙,。

個(gè)人認(rèn)為,，在溝通方面，主要作到待人以誠,、尊重對方,。

四、逆商系數(shù)高,。

有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”,。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功,。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣,，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中,，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了,，壓力又大，我不喜歡”,。特別是身處市場一線的銷售人員,，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力,，甚至積累成痛苦,。可以肯定,，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后,，才見到彩虹。

所以,，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神,。

五,、做人。

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章,，已經(jīng)有很多,，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人,。但是,，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉,。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人,。

每個(gè)人從懂事的那時(shí)起,，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是,，做什么樣的人,、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷,。

正直,、清白、言行一致,、表里如一,、堂堂正正、嚴(yán)于律己,、心胸開闊,、做人厚道、能經(jīng)得住事等等,。有以上特點(diǎn)的人,，一般都是很受大家歡迎的人。

六,、個(gè)人形象,。

前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》,，在市面上非常流行,，以下為該書的書評之一，放在這里,，作為本文的結(jié)尾,，再好不過。

“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念,，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著,、言語、神態(tài),、舉止對你做出判斷,。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象,。它們在清楚地為你下著定義,，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位,，你如何生活,，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì),，是一種品位生活的體現(xiàn),。成功的形象，展示的是自信,、尊嚴(yán),、能力，它能得到他人的尊重,，也讓你對自己的言行有了更高的要求,，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì),，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”

普法心得體會(huì)分享篇四

本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力,，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力,，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績不好，但是考研的時(shí)候在我們院幾個(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線,，考研英語卻考了61分,，只要你們肯努力,，懂得找方法,，學(xué)渣也能考高分,。我主要以以下幾個(gè)方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3,、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備,；5,、考研中的挫折6、復(fù)試,。

各位師弟師妹們大家好,，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男,，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理,，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的,，但幾個(gè)人愿意去呢）,，但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué),、生物技術(shù),、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣,，平時(shí)還算努力,，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績老是倒數(shù),，還差點(diǎn)掛科,，好幾門60分，四級3次才過,，六級至今沒有突破380,。

當(dāng)然,，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研,，我又無所事事,，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后,，在一堂專業(yè)選修課上,，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料,，講完之后,，老師說我挺適合讀研的，去考研吧,。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì),，對我的影響有多大。因此,，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研,。

我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料,，由于沒有確定學(xué)校,，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢,，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了,，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）,。由于我的英語底子很差,，考研英語又很難，因此,，我從我開始準(zhǔn)備考研開始,，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8,，9月份才開始復(fù)習(xí),，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語,。

1,、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好,。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀,，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意,。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷,，拿到一本厚厚的單詞書,，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完,，最后的結(jié)果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁,。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯,。這本書里面有21個(gè)list,，每個(gè)list有75個(gè)單詞,，每天只需要記憶1個(gè)list,。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛）,，我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句,，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長難句,，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完）,，中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒時(shí)間就省了）,，晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣,，很多時(shí)候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住,，第二天背新的單詞,，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣,，背了整整21天,，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來背單詞了）,。

2,、長難句：長難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識但是就是看不懂意思,。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽長難句的課程了,，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍,，最后我是把長難句基本弄懂了,，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開，分析成分,，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開,，找到主干，對于理解句子的含義非常重要,。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月,，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻,。

3,、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇,，去聽一節(jié)課程,，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個(gè)過程花的時(shí)間有點(diǎn)長）,，弄懂題型該怎么做,，怎么定位，怎么了解出題者的意圖,。再就是多加練習(xí),，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇,。真題做完了后,，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）,。模擬題是用來最后檢測學(xué)得怎么樣,。不建議前期用。

4,、翻譯：其實(shí)我沒怎么準(zhǔn)備,，就是學(xué)長難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句,，我考研期間一直在摘抄,，對翻譯有好處。

5,、作文：如果不是考北京,、上海，可以不怎么準(zhǔn)備,，最后被背模板,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

6、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備,。

我的考研院校選擇非常的失敗,，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下,，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方,，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考）,，最后要9月份填報(bào)學(xué)校了,，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料）,，草草決定考生物安全（覺得競爭相對小,，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。?。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生,，你們記住了,，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè),。

專業(yè)課,，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué),。我是從5月中旬開始看的吧,，暑假兩個(gè)月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說,，一看那本書就打瞌睡,，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁,，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子,，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月,。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候,，我這個(gè)人很懶，覺得時(shí)間很寶貴,，也不去聯(lián)系師兄師姐,，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流,，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了）,，進(jìn)度非常緩慢，很多知識還是記不住,。直到,，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我,，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的）,，我馬上重新買了本二手書,，然后20天就把哪本生化書看了一遍,，這遍我的收獲非常大,，知識也變得很系統(tǒng),。然后我開始做真題,，邊做邊在書上把相關(guān)的知識點(diǎn)找出來,，查漏補(bǔ)缺,，自己總結(jié)真題的答案,，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的,，多背,，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集）,，這個(gè)不是很難,。

剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，談不上孤單,，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間,，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因）,，這兩個(gè)月中我就記了英語單詞和英語閱讀,，專業(yè)課沒怎么看，實(shí)習(xí)也沒有學(xué)到東西,，真的后悔,。回到學(xué)校,，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍,，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課,，換了一個(gè)教室,，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書了，走了這么多彎路,，真想一腦子放棄考研,。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn),，也就更加努力勤奮,，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室,，中午也不回去睡覺,，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期,，累了就在教室趴一會(huì)兒,。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì),，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助,，惺惺相惜,，一起度過了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué),，一個(gè)考上暨南大學(xué),，我和另一個(gè)考上四川大學(xué),，圓滿了,。

1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要,。我考的生物安全專業(yè),，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試,。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人,，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試,。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒有獎(jiǎng)學(xué)金）,，所以,，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了,，整個(gè)復(fù)試過程就會(huì)非常輕松,。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次,，復(fù)試名單出來的時(shí)候聯(lián)系了一次,，最后就是見面了，千萬不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師,，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題,，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看,。

2,、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢,？我想最重要的就是高分,，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生,。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢,，所以就得努力拿高分。

3,、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的,，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績，還要看四六級,，如果六級沒過會(huì)非常受歧視的,。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級過了,，當(dāng)然考研英語也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù),。

4、表現(xiàn)好：如果你分又低,，又不是男生,，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了,，把本科所在的實(shí)驗(yàn),、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來,，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實(shí),，面試的時(shí)候一定要自信,，千萬不能太緊張。

不論是在準(zhǔn)備初試,，復(fù)試中的面試,，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌,，自信很重要,！好了，以上就是我要說的全部,，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績,！

普法心得體會(huì)分享篇五

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在,，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長長久久的做下去,，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示,，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久,，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份,。

子曰：人而無信,，不知其可。身為一個(gè)人,，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí),，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事,。所以做人要本分,，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來,，千萬不要到最后,，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清,，這些事情經(jīng)常發(fā)生,，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿,。分紅的不確定性,，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益,，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多,，誰也不會(huì)比誰差到哪里去,，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn),，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇,，放心，客戶不會(huì)跑的,。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢,，出賣良心，那以后想做什么,，難了,。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份,，是你的終歸是你的,。我沒做過打電話，沒掃過樓,，沒做過調(diào)查問卷,，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子,。有轉(zhuǎn)介紹的,，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的,，基本兩次簽單,，哈，我的簽單率還是挺高的,，我說了,，這叫緣份。人家不會(huì)平常無故找你,，找你談,，基本是對你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人,，看看是否可信,。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少,，但見過的基本都成了,。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司,，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn),，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂,，遷怒于我,，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長期聯(lián)系,，哈,，即使不買保險(xiǎn)或是買過的,，我認(rèn)為，雖然不能做代理人,，但朋友是可以做的,，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè),，但與其他銷售不一樣,，這是個(gè)長線的投資，有些事,，可以騙得了一時(shí),，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系,，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的,，逢年過節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的,，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題,。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢,，總得有些回饋吧,。要知道，吃虧是福!

至于緣份,，那是可遇不可求,。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

普法心得體會(huì)分享篇六

張老師分享了好動(dòng)癥孩子的故事又一次震撼了我,，我何嘗不是一個(gè)愛貼標(biāo)簽的人啊,，從兒子第一次開始玩游戲時(shí)，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí),，只愛游戲’的標(biāo)簽,，這個(gè)危害性有多大啊。不過,，很感恩我的兒子,，沒有這個(gè)課題我也不會(huì)走上這條道路，他為了讓我們覺醒,，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們,。

在淘寶區(qū)考李俊良時(shí)，他做反向思考,，讓我想起了我對兒子的冷漠,，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因?yàn)樗嬗螒蛄R他一頓，他心里也高興,，起碼對他不是熟視無睹,，頓時(shí)我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通,，我們一家在做心理輔導(dǎo)時(shí),，他說‘對我很認(rèn)可’,，回想往事,，我真是愧對于他。感恩我的兒子,，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路,，我會(huì)一直走下去的！

感恩一切的'發(fā)生,，一切的發(fā)生都有利于我,！

經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心,，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他,，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個(gè)考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半,，其他組還有通宵未睡的,，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時(shí)也照見我的的固有模式,。還有以前熬夜是我極其反對的,，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對我來說也是可以的,。

淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人,，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時(shí)誰都不知接下來結(jié)果如何,，當(dāng)6號晚上我去淘寶區(qū)考他時(shí),，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐,，不到十五分鐘,，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰,。

最后綠帶助教展示我爭取到了,，上臺分享有些激動(dòng)，本來準(zhǔn)備說的很多,，可當(dāng)時(shí)怎么也想不起來了,，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會(huì)增加許多,。感恩給了我這次成長的機(jī)會(huì),！

普法心得體會(huì)分享篇七

1，止損,，止損,，止損,！

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則,。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,，那就趕快退出這行吧,，你在這行沒有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風(fēng)險(xiǎn)！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒,。如果你在這行玩刺激，手手下大注,，夢想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說再見,！而且速度會(huì)比你想像的快很多,。你有10次好運(yùn),，第11次好運(yùn)不見得還會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn),，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里,。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,，同時(shí)牢記止損的最高生存原則,，長期下來,，不賺錢都難,。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢,，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁,，中國的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金,。

3，避免買了太多的股票,！

4,，有疑問的時(shí)候，離場?。,。?/p>

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則,。很多時(shí)候,，你根本對股票已經(jīng)失去感覺,，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí),，你所要做的就是選擇離場,。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票,。如果手頭有這只股票,，賣掉。如果沒有,，別買,。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%,，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺,，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲,，但是我們并不一定會(huì)去買,，這是因?yàn)閷@只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時(shí)候,，才是我們最佳的進(jìn)場時(shí)機(jī),。

5，忘掉你的買入價(jià),。

坦白的說,，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),，讓你忘記買入價(jià)是做不到的,，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票,，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲,。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你,，股票的運(yùn)作不對了，明天可能會(huì)跌,，那你還留著它干什么,？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜,，不愿吃小虧的天性有關(guān),。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉,，虧了時(shí)間不虧錢等等,。人很難改變自己的人性,，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么,，怎么做?。?/p>

做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢,，這趨勢是樣很妙的東西,，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵,。因?yàn)橼厔菥拖笠粋€(gè)火車頭,，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它,，那注定是要沒命的,；而如果順勢，即使上來得晚一點(diǎn),，至少也可以搭一段順風(fēng)車,，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站,，至少心情是輕松的,，旅途是愉快的。

普法心得體會(huì)分享篇八

時(shí)至今日,，“分享”已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的話題,，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺,，不僅學(xué)到了知識,、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好,。本文將分享我在分享過程中的體驗(yàn)和心得,，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值。

第二段：分享是一種正向的互動(dòng)過程,。

分享是一種互動(dòng),，在這個(gè)過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào),。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可,，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動(dòng)關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長的機(jī)會(huì),。

我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個(gè)非常熱心的網(wǎng)友,，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無私的幫助讓我受益匪淺,，不僅提高了我的編程技能,，還讓我認(rèn)識到了分享的重要性。從那時(shí)起,，我開始積極參與各種分享活動(dòng),，在幫助別人的同時(shí)，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值,。

第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系,。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系,。在分享活動(dòng)中,，人們可以結(jié)識新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷,。

我曾經(jīng)參加過一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中,，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動(dòng),，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個(gè)過程中,，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識了一些志同道合的朋友,，我們成為了彼此的支持者和伙伴,。

第四段：分享可以激勵(lì)人們持續(xù)前進(jìn)。

分享不僅可以幫助人們成長,，還可以激勵(lì)人們不斷前進(jìn),。在分享的過程中,，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動(dòng)力,，不斷尋找新的方向和目標(biāo),。

我曾經(jīng)遇到過一個(gè)非常優(yōu)秀的職場導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì),。在和他的交流中,，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動(dòng)力,，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),。

第五段：結(jié)語。

分享是一種美好的互動(dòng)過程,，可以幫助人們成長,、結(jié)識新朋友、激勵(lì)人們不斷前進(jìn),。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中,，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實(shí)和有價(jià)值,。我希望更多的人能夠參與分享活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個(gè)世界變得更加美好,。

普法心得體會(huì)分享篇九

湯磊,。

6月11日下午，我校全體班主任到高新區(qū)參加了“五五普法”課程學(xué)習(xí)中,，除了學(xué)習(xí)教師應(yīng)具備的職業(yè)道德外,，還學(xué)習(xí)了與教師這個(gè)職業(yè)息息相關(guān)的法律法規(guī)，即《教師法》,、《未成年人保護(hù)法》的有關(guān)內(nèi)容,。

作為教師，知法是重要的權(quán)利義務(wù),，學(xué)法是重要的必修課程,，守法是重要的師德內(nèi)容，用法是重要的基本功架,，護(hù)法是重要的基本職責(zé),。以前，許多教師不懂教師法,，所以即使有自己的權(quán)益受到侵犯,，也不懂利用法律武器來維護(hù)自己，故有法等于無法。教師作為一支具有很高文化素質(zhì)的社會(huì)隊(duì)伍,，學(xué)好法律是一件重要的事情,。尤其是教師法更是一門必修的科目。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,，我認(rèn)識到：國家在充分考慮教師的利益不受損害的同時(shí)，也對教師提出了更高的要求,，鑒于近幾年來隨著經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊,，有些教師不安于現(xiàn)狀，不能正確對待自己的教育對象,，把教師的職業(yè)道德置于腦后,，做出了有違教師形象的事情。

甘于清貧的孺子牛精神,，有退一步海闊天空的境界,。而忽略了教師面對成千上百性格各異的、情緒不寧的學(xué)生時(shí)所承擔(dān)的巨大的精神壓力和心理壓力之下可能產(chǎn)生的心理反應(yīng),。不過這種壓力也造就了教師百折不撓,、勇于奉獻(xiàn)的青松般的性格，但教師畢竟是人而不是神,，老師的言行也不是放之四海而皆準(zhǔn)的真理,，我們提倡教師要講究職業(yè)道德，要棄那些功利的,、腐朽的思想,、簡單的粗暴的方法，既要教書,，又要育人,，把培養(yǎng)社會(huì)主義優(yōu)秀接班人的責(zé)任勇敢地承擔(dān)起來，在教育教學(xué)工作中充分考慮到學(xué)生的個(gè)性差異,，用多樣化的,、積極的方法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，避免與學(xué)生發(fā)生沖突,，多鼓勵(lì),，少批評，多表揚(yáng),，不諷刺,、挖苦學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生,，使學(xué)生感受到家庭的關(guān)愛,，從而迸發(fā)出學(xué)習(xí)的熱情,。同時(shí)根據(jù)《未成年人保護(hù)法》的規(guī)定,，加大對未成年人的保護(hù)力度,。對一些侵害未成年人合法權(quán)益的行為要及時(shí)、有力的打擊,、懲處,。要在以人為本的理念下，根據(jù)未成年人的特殊心理,、生理特點(diǎn),，因材施教，因人而導(dǎo),，有的放矢,；教育工作方式、方法要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求,，不能用老套套,，要注意改進(jìn)方式,，不斷創(chuàng)造一些新的工作方法；把學(xué)校教育,、家庭教育、社會(huì)教育結(jié)合起來,，把社會(huì)上各方面的力量整合起來,；將一些原來形成的工作機(jī)制、工作做法規(guī)范化,，用規(guī)范化建設(shè)來提高維護(hù)未成年人合法權(quán)益工作的整體水平,。

自己的勞動(dòng)和智慧共同開發(fā)了祖國的大好河山,，創(chuàng)造了燦爛的中華文明,，涌現(xiàn)出許多偉大的思想家,、政治家、軍事家,、科學(xué)家,、文學(xué)家和藝術(shù)家。中華文明不僅對東方產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，而且為整個(gè)人類文明做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。今天,，我們繼承和發(fā)揚(yáng)這一傳統(tǒng)，必須認(rèn)識到改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)是一項(xiàng)宏偉而艱巨的事業(yè),，需要把整個(gè)民族的精神振奮起來,，把全國各方面的積極因素調(diào)動(dòng)起來。現(xiàn)階段我們要把個(gè)人的理想和事業(yè)融入到為祖國培養(yǎng)人才這個(gè)偉大事業(yè)中去,，以自己的聰明才智投身于社會(huì)主義的教育事業(yè)，為祖國的未來貢獻(xiàn)一生,。

普法心得體會(huì)分享篇十

“五五”普法已接近尾聲,“六五”普法即將開始。在新形式下,能否能繼續(xù)深化普法依法治理工作,進(jìn)一步提高全民法律意識和法律素質(zhì),提高全社會(huì)法治化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)依法治國方略,。很大程度上取決于是否有一部適應(yīng)社會(huì)形勢需要的普法規(guī)劃,下面我就對談?wù)剬W(xué)習(xí)“六五”普法的心得體會(huì),。

定,以規(guī)范和約束依法治理工作。

三是要強(qiáng)化考核評估保障機(jī)制,?！傲濉逼辗ㄒ?guī)劃要在量化考核上下功夫,建立一種權(quán)威性的長效評估機(jī)制,明確創(chuàng)建目標(biāo),制定工作標(biāo)準(zhǔn),定期檢查驗(yàn)收,公開評比結(jié)果,普法主管部門每年應(yīng)根據(jù)工作安排,制定相應(yīng)的考核辦法,對各部門,各單位實(shí)行百分制考核評議。對連續(xù)兩年取得考核優(yōu)秀等級的單位及負(fù)責(zé)人實(shí)行“一票否決”,取消其評先評優(yōu)資格,單位掛牌整改,主要負(fù)責(zé)人引咎辭職或由普法主管部門建議同級黨委,政府予以免職,。要建立領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識水平和依法辦事能力考試考核,領(lǐng)導(dǎo)干部法律素質(zhì)考察,領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識任職資格考核等制度,。規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)干部普法考試不合格,其法律知識水平和依法辦事能力考核不得評為合格以上等級。法律知識水平和依法辦事能力考試考核兩年未達(dá)到合格以上等次的,不得提拔重用,。在提升職務(wù)或跨區(qū),、跨行業(yè)轉(zhuǎn)任新職務(wù)時(shí),還必須在任前接受法律知識任職資格考試考核。凡考試考核不合格的,暫緩任命并進(jìn)行補(bǔ)考,。兩次考試不合格的不予以任命或不再提請任命,以督促各單位及其主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真履行職責(zé),。重視抓好普法依法治理工作。使普法依法治理工作始終充滿生機(jī)和活力,。

其工作人員要依法行使國家權(quán)力,保障人民當(dāng)家作主的權(quán)利得以實(shí)現(xiàn),。要通過建立執(zhí)法責(zé)任制,全面推進(jìn)依法治理工作。要將普法依法治理工作納入“三個(gè)文明”建設(shè)的各種獎(jiǎng)項(xiàng)之中,廣泛表彰學(xué)法,、守法,、依法辦事,公正司法等方面的先進(jìn)集體(個(gè)人)。尤其注重對從事普法教育工作的先進(jìn)典型的表彰獎(jiǎng)勵(lì),逐步改變五年表彰一次的慣例,。同時(shí)對習(xí)法和行政執(zhí)法人員的違法行為勇于揭發(fā)者也要予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),以弘揚(yáng)正氣,。

五是要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)保障機(jī)制。普法隊(duì)伍建設(shè)是普法依法治理工作能否順利進(jìn)行的根本保障,。但是,就目前隊(duì)伍建設(shè)壯況來看,仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),。拿我縣來說專職普法人員2人(編制在司法局),基層單位多數(shù)是兼職人員,這根本不能滿足日常普法工作需要?！傲濉逼辗ㄆ陂g,一方面可以通過單獨(dú)列編的形式,徹底解決普法人員不足,不專的問題,。另一方面要加強(qiáng)法制新聞隊(duì)伍,法制文藝宣傳隊(duì)伍,法制宣傳隊(duì)伍“五支隊(duì)伍”建設(shè)力度,充分發(fā)揮他們在法制宣傳教育中的中堅(jiān)作用,。同時(shí)加強(qiáng)執(zhí)法建設(shè),提升隊(duì)伍的整體素質(zhì),堅(jiān)決清除那些違法建紀(jì)人員,促進(jìn)執(zhí)法狀況的全面改善,以引導(dǎo)廣大人民群眾更好地學(xué)法,守法和依法辦事。

六是要強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)投入保障機(jī)制,。目前,大部分地區(qū)都存在普法經(jīng)費(fèi)數(shù)額不足,不能到位,不能?？顚Ｓ玫默F(xiàn)象,這在一定程度上限制和影響了普法工作的順利開展?！傲濉逼辗ㄆ陂g,可借鑒科普法和一些地方黨委政府關(guān)于加大普法經(jīng)費(fèi)投入的做法,由習(xí)法行政,、財(cái)政部門研究出臺具體的保障辦法,明確提出建立依法治理最低經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。

將普法經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算,并隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展適用增加,。同時(shí),要加強(qiáng)硬件建設(shè),。對普法必用的東西,微機(jī)、攝像機(jī)等基本設(shè)施,。

七是要強(qiáng)化理論研究保障機(jī)制,。加強(qiáng)普法依法治理論研究,可以為加快普法依法治理立法和指導(dǎo)普法依法治理工作全面深入開展提供理論支撐。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,普法依法治理的環(huán)境條件等發(fā)生了很大變化,如果理論研究跟不上形勢需要,無異于自斷前程,。因此,在“六五”普法期間,要?jiǎng)訂T一切有志于普法工作的人士特別是基層普法工作者,以與時(shí)俱進(jìn)的精神,深入基層,調(diào)查研究,形成一套科學(xué)指導(dǎo)普法依法治理偉大實(shí)踐的理論體系,使普法依法治理工作逐步走上科學(xué)化,規(guī)范化的軌道,。

這是本人通過學(xué)習(xí)普法總結(jié)的粗淺認(rèn)識，這還很膚淺,，在今后的工作學(xué)習(xí)生活中還將繼續(xù)學(xué)習(xí)普法的精髓,。爭做普法志愿者！

茫崖石棉礦中學(xué)：鄭春梅,。

普法心得體會(huì)分享篇十一

依法治國,、建設(shè)社會(huì)主義法治國家是一項(xiàng)長期的奮斗目標(biāo)，一個(gè)漸進(jìn)的過程,，不可能一蹴而就,。而普法教育作為依法治國的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，必然是一項(xiàng)艱巨和長期的任務(wù),，需要堅(jiān)持不懈地抓下去,，所以，我們不應(yīng)有要不要普法的想法,，而需要有怎么樣才能把普法搞得更好一些的謀劃和措施,。針對目前普法工作現(xiàn)狀，我認(rèn)為,，新時(shí)期新形勢下必須堅(jiān)持以人為本,，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以思維創(chuàng)新為前提,，以實(shí)踐創(chuàng)新為基點(diǎn),，以機(jī)制創(chuàng)新為保障，在把握切入點(diǎn),、增強(qiáng)針對性,、立足多元化上進(jìn)行探索,，尋求突破，切實(shí)把普法這項(xiàng)依法治國的基礎(chǔ)性工作抓深抓實(shí),。

播理念,，即普法不僅僅是普法工作者的事情，每一個(gè)公民既是受教者,，又是施教者,，普法不單純是灌輸，由一群人灌輸給另一群人,，而應(yīng)是一種互動(dòng),，一種雙向交流和感染。公眾在學(xué)法的過程中,，了解法律,，理解法治精神，接受法治思想的熏陶,，逐漸有了法治理念，并用之去指導(dǎo)行為方式,，其用法的過程本身就是對法律知識和法治觀念的極好傳播,。 要樹立"以人為本"的理念，體現(xiàn)人文與民本精神,。需要才是根本,，普法對象眾多，內(nèi)容廣泛,，普法教育要承認(rèn)和重視不同對象人群的個(gè)性特征,，以滿足人的需要為立足點(diǎn)，滿足和服務(wù)于不同時(shí)期不同階層的需要,，一切以適于公眾掌握,、滿足公眾需求為標(biāo)準(zhǔn)。普法只有成為人們的內(nèi)在需要時(shí),，才能持之以恒和深化發(fā)展,。從人的心理角度來說，當(dāng)普法內(nèi)容形式符合普法對象個(gè)人需要時(shí),，他就會(huì)對其產(chǎn)生親和力,、認(rèn)同性，從而引發(fā)積極的態(tài)度,。所以,，我們在工作中要堅(jiān)持以人為本，貼近實(shí)際,、貼近生活,、貼近群眾,，用豐富多彩、生動(dòng)活潑,、喜聞樂見,、寓教于樂的形式，培養(yǎng)公眾對法律的興趣,，對法律知識,、法律文化、法律思維的探索愿望,，從而贏得廣大民眾的主動(dòng)參與,，使普法有機(jī)地融入公眾的物質(zhì)生活和精神生活中，成為社會(huì)生活不可或缺的一部分,，而不再是為了普法而普法,。

法工作更應(yīng)著眼于解決實(shí)際問題，以求真務(wù)實(shí)的精神,，認(rèn)真遵循和善于運(yùn)用其規(guī)律創(chuàng)造性地開展工作,，切實(shí)增強(qiáng)普法教育的效果，確保其影響力和長期效應(yīng),。一方面,，要總結(jié)繼承近20年來的經(jīng)驗(yàn)積累，把一些較成熟的做法固定下來,，形成制度,，使之升華和發(fā)揚(yáng)光大；另一方面,，要以發(fā)展的眼光來看待和推進(jìn)普法工作,，在對形式主義、過時(shí)落后,、效果不佳的方式方法堅(jiān)決摒棄的同時(shí),，創(chuàng)新手段，使普法工作在廣度,、深度和力度上不斷有新的突破,。

普法心得體會(huì)分享篇十二

我通過教師法制教育學(xué)習(xí)，堅(jiān)定了學(xué)法和用法相結(jié)合,，努力提高自己的法律素質(zhì)依法管理學(xué)生的信念,。在教師法制學(xué)習(xí)的過程中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

通過這一次的學(xué)習(xí),。牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,、正確的人生觀和價(jià)值觀，徹底找出自己思想、作風(fēng),、制度,、紀(jì)律等方面存在的突出問題，有效增強(qiáng)自我的法律意識,，能夠做到面對違法行為不為之所動(dòng),，嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行，做到全心全意的為教育服務(wù),，為學(xué)生服務(wù),。

生活作風(fēng)上，能夠牢記“學(xué)法,、用法”的教導(dǎo),，用工作紀(jì)律嚴(yán)格約束自己，在思想上筑起抵抗違法的堅(jiān)固防線,。反對違法行為,，勤勤懇懇辦事，堂堂正正做人,。

目前,，通過學(xué)習(xí)我法律意識明顯增強(qiáng)，依法經(jīng)營明顯改善,，工作作風(fēng)明顯改進(jìn),，工作質(zhì)量和工作效率明顯提升，存在的問題得到有效解決,，通過教師法制教育的學(xué)習(xí)，可以時(shí)刻讓我進(jìn)行自我約束,，增強(qiáng)防范意識,，擺正自己的位置，明確自己的職責(zé),，能夠做到嚴(yán)以律己,，盡職盡責(zé)，恪守職業(yè)道德,。

教師法制學(xué)習(xí)的目的不但是要求我進(jìn)行自我約束,，同時(shí)還能增強(qiáng)我的警惕意識，增強(qiáng)了處理突發(fā)事件的能力,，遇到險(xiǎn)情能夠作到觸變不驚,，臨危不懼，能夠機(jī)警的去應(yīng)對所面臨的險(xiǎn)境,，能夠采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈソ鉀Q遇到的難題,，能夠果斷勇敢的去化解各種危機(jī)，當(dāng)小學(xué)生生命受到威脅時(shí)能夠義無返顧的去保護(hù)小學(xué)生,，與不遵守法律的人和事做斗爭,，保護(hù)小學(xué)生的生命和利益,。

教師法制教育學(xué)習(xí)后，我不但更新了觀念,，改善了思想,，同時(shí)也更加了解了當(dāng)前的社會(huì)形式及發(fā)展趨勢，我們今后在工作中將面臨更大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才會(huì)進(jìn)步,，學(xué)習(xí)的過程也是我們成長的過程，更是使思想不斷成熟的過程,。法制教育的學(xué)習(xí)我們應(yīng)該繼續(xù)的堅(jiān)持下去,，在學(xué)習(xí)中不斷的進(jìn)步我們的工作也才會(huì)取得更好的成績! 我們的人生軌跡也才會(huì)留下更好的印記!

今后的努力方向：一是始終堅(jiān)持教師法制教育學(xué)習(xí)，不斷提醒自己作為一名從事教育的老師所要履行的職責(zé),，重點(diǎn)加強(qiáng)教師法制教育學(xué)習(xí),，在思想上筑起法律的堅(jiān)固防線，警惕各種校園的違法的現(xiàn)象出現(xiàn),。二是要加強(qiáng)對小學(xué)教育教學(xué)中出現(xiàn)各種各樣的問題及時(shí)采取應(yīng)對措施等深入分析,，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻為自己敲響警鐘,，進(jìn)一步提高小學(xué)生預(yù)防犯罪的意識和小學(xué)生自我法律的防范能力,。

普法心得體會(huì)分享篇十三

動(dòng)考試，讓我從中學(xué)會(huì)了許多法律上的知識,。讓我明白,，毒品對一些自制力不強(qiáng)的人有很大的誘惑，只要一吸上就很難戒掉了,，我們怎么才能不去接近他呢,？法律告訴我們，只要我們不去網(wǎng)吧,，不吃陌生人的東西就不會(huì)染上著可怕的毒品,，過一個(gè)健康人的生活了。

現(xiàn)在我們來說說安全出行的事吧!上帝對每一個(gè),。

人都是平等的,，一個(gè)人只有一次生命所以我們要珍惜自己的生命，就拿新聞里的那件事來說吧,！一個(gè)孩子和媽媽正走去賣菜的路上,，一輛卡車撞上了那位6歲的孩子，孩子倒在了血泊中,，媽媽看到的孩子死在自己的眼前,，不禁驚叫起來。事后，那位驚叫司機(jī)起來抓到了公安局,，經(jīng)警方調(diào)監(jiān)控,，那位司機(jī)酒后駕車，闖了紅燈才使那位6歲的小生命消失,，如果司機(jī)沒有酒后駕車沒有闖紅燈的話孩子就不會(huì)死,，如果…….再多的“如果”也救不了這完全調(diào)謝的蓓蕾重新開放了。

這次的法制教育會(huì)讓我懂的了“要珍惜生命”安全駕駛”’"不要被毒品誘惑”過一個(gè)快樂,、健康的人生,。

普法心得體會(huì)分享篇十四

今年，“加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理”正式寫入政府工作報(bào)告和“十二五”規(guī)劃綱要草案,。這對于各級政府來講,，都是一個(gè)全新的課題。而作為“六五”普法主力軍的司法行政部門,，要做好這項(xiàng)工作,，必然要在創(chuàng)新方面大做文章。政府工作報(bào)告指出,，加強(qiáng)社會(huì)管理要‘以居民需求為導(dǎo)向’,。因此，在普法層面,，做好這項(xiàng)工作,，最基礎(chǔ)的任務(wù)就是要了解居民的需求，要用心適應(yīng)形勢任務(wù)的新要求和人民群眾法律需求的新變化,，用心推進(jìn)法制宣傳教育工作創(chuàng)新,，不斷增強(qiáng)法制宣傳教育的針對性和實(shí)效性。

育工作的全過程,，著力解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,，在服務(wù)群眾中教育群眾。司法行政部門不僅僅承擔(dān)著法治宣傳教育的任務(wù),，而另一個(gè)基本的職能就是在民眾的權(quán)益受到侵害的時(shí)候帶給法律上的支持和援助。因此,，這就要求司法行政工作人員進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念,，提高自己的專業(yè)知識，將法律宣傳和法律援助一齊抓,。

里也并不是沒有采取過這樣的方式,，例如“一月一法”活動(dòng)的開展，即把普法的任務(wù)分到各相關(guān)部門去落實(shí),。但是,，在實(shí)踐中還是存在一些問題。因此，這種部門聯(lián)動(dòng)的方式應(yīng)得到政府的大力支持,。在過去的操作過程中由于一些部門普法意識不高配合力不夠的問題,，導(dǎo)致這種聯(lián)動(dòng)的普法形式并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的效果。而事實(shí)上,，部門聯(lián)動(dòng)的普法形式有其必然的優(yōu)勢,，各單位各領(lǐng)域所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域不同，也對所轄領(lǐng)域的法律更加了解,，因此,，在普法過程中有先天的優(yōu)勢。另外,，在過去的經(jīng)驗(yàn)里,，我們通常會(huì)利用大型的節(jié)假日集中開展一系列主題宣傳活動(dòng)。比如最基本的方式是設(shè)點(diǎn)的方式進(jìn)行發(fā)放宣傳單和咨詢活動(dòng),。每年的活動(dòng)都大同小異,，沒有個(gè)性的亮點(diǎn)，當(dāng)然作為最基本的傳統(tǒng)方式,，要繼續(xù)繼承,，因?yàn)檫@種方式是最直接也是最便捷的。但是,，我們是否能夠思考將此也作為一種常態(tài)來對待,，當(dāng)然我們還要借助媒體進(jìn)行宣傳，首先要讓百姓明白,，然后每到這天,，有需要幫忙的群眾自然會(huì)集中去咨詢，而暫時(shí)不急于需求的群眾也會(huì)去了解,，這樣的常態(tài)咨詢方式才不會(huì)流于形式,。我們最終的目的是期望構(gòu)成一種由被動(dòng)的法律宣傳變成百姓主動(dòng)學(xué)習(xí)法律的意識，從而營造一種濃厚的法治氛圍,。