報(bào)告的質(zhì)量直接關(guān)系到我們的工作能力和專(zhuān)業(yè)形象。在撰寫(xiě)報(bào)告之前,，要先明確報(bào)告的目的和受眾,，以便針對(duì)性地收集和整理相關(guān)信息。在這里,，我們將分享一些優(yōu)秀的報(bào)告案例，希望對(duì)大家有所啟發(fā),。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

由于這次淘寶下重本宣傳雙十一,，對(duì)于每一個(gè)淘商來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限啊，無(wú)論是如何虛低,，都能引起買(mǎi)家的瘋狂搶購(gòu),。

這次雙十一、我們的活動(dòng)并不算十分大型,，但是一個(gè)9折封頂,，已經(jīng)迎來(lái)了10天的銷(xiāo)售額，對(duì)于小奢侈品的銷(xiāo)售,，那是一個(gè)不簡(jiǎn)單的事情,。

這次雙十一，前期預(yù)告,，包括退差價(jià)等等,，我們都hold住了。瘋狂的叮咚聲,，我們也hold住了,。但是，問(wèn)題依然存在,。

溝通依然不夠,，很多細(xì)節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸,，如果這出現(xiàn)在服裝類(lèi)銷(xiāo)售,，應(yīng)該會(huì)死很多人,。

發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉(cāng)庫(kù)取貨,，打單時(shí)間已經(jīng)用了7個(gè)小時(shí),，對(duì)于重新驗(yàn)貨，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,?；蛟S在未來(lái)，需要一邊接客,，一邊確認(rèn)信息,，一邊打單，將人力資源用到極致,，才能將雙十一完全hold住,。

總的來(lái)說(shuō)還算成功吧。

范文二：

對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō),，一年里總有幾個(gè)時(shí)段是銷(xiāo)售的旺季,，這不“雙十一”才過(guò)去不久，“雙十二”又和廣大買(mǎi)家們見(jiàn)面了,。對(duì)此，作為淘寶賣(mài)家的我們確實(shí)該好好感謝下馬先生,，他不僅開(kāi)創(chuàng)了淘寶這個(gè)最受歡迎的網(wǎng)商平臺(tái),，讓不少像我這樣想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人開(kāi)創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，開(kāi)啟了中國(guó)的“雙十一”“雙十二”購(gòu)物狂潮,，讓不少賣(mài)家和買(mǎi)家都成為其中的受益者。

我是賣(mài)茶的,，地道的武夷山茶,，從我的淘寶店開(kāi)業(yè)至今，也見(jiàn)證了多次“雙十一”的火爆場(chǎng)景,，于是今年在不少茶友的建議下,，經(jīng)過(guò)與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動(dòng)，首次參與這種活動(dòng),，也遇到了不少問(wèn)題,，最直接的問(wèn)題就是發(fā)貨問(wèn)題，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地茶友們的訂單,，我和客服完全忙不過(guò)來(lái),，只能動(dòng)員全家一起上陣。萬(wàn)幸忙碌的雙十一過(guò)去了,，經(jīng)過(guò)“雙十一”促銷(xiāo)的洗禮,，面對(duì)接下來(lái)的“雙十二”,，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛(ài)喝茶的朋友,，全店大部分商品首次做到8折,。這一活動(dòng)一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來(lái)了廣大朋友們的光顧,，獲得了大家的支持,。同時(shí)我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓(xùn)，對(duì)不少地方遠(yuǎn)的顧客自己貼錢(qián),，選擇最快的順豐快遞,。順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者,，也難怪是比其他快遞價(jià)格貴,，雙十二當(dāng)天我打包發(fā)貨，沒(méi)幾天就收到了茶友們確認(rèn)收貨且好評(píng)的評(píng)價(jià),。

顧客的好評(píng),，無(wú)疑是對(duì)我們真誠(chéng)付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務(wù),，絕不因活動(dòng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反在這個(gè)特殊時(shí)節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務(wù),，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)節(jié)才是真正考驗(yàn)商家的時(shí)刻,。為什么這樣說(shuō)?因?yàn)樵谂c到我淘寶店買(mǎi)茶的買(mǎi)家們交流中，聽(tīng)到過(guò)一件這樣的事兒：去年的雙十一,，該買(mǎi)家在某店買(mǎi)了件衣服,，而賣(mài)家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨,，原來(lái)是該賣(mài)家都斷貨了,，在等進(jìn)貨后才給這位買(mǎi)家發(fā)貨。后來(lái),，這位買(mǎi)家給了中評(píng),，也再?zèng)]去該店買(mǎi)過(guò)東西,。所以說(shuō),，越是重大活動(dòng)越是考驗(yàn)店家的時(shí)刻,，如果這個(gè)時(shí)候店家依然很好,，這樣的店家在日常銷(xiāo)售中也絕對(duì)差不了,。

所以,，面對(duì)忙碌的雙十一,、雙十二,，我提前就做足了準(zhǔn)備,，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務(wù)方面更是一如既往的貼心,，在雙十二中甚至為較遠(yuǎn)的茶友們貼錢(qián)發(fā)順豐快遞,，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)我店鋪的業(yè)績(jī)也都不錯(cuò),，尤其是在“雙十二”活動(dòng)中,?；顒?dòng)結(jié)束后，我統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，活動(dòng)期間在我店鋪購(gòu)買(mǎi)茶葉的朋友,，老顧客明顯多于新顧客,，對(duì)此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說(shuō)明我的茶葉和服務(wù)得到大家的認(rèn)可,，這將是我堅(jiān)持賣(mài)好茶最大的動(dòng)力,，謝謝你們。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

在光棍節(jié)節(jié)日來(lái)臨之際,，五六屆家人進(jìn)行了聯(lián)誼歡慶活動(dòng),，雖然感覺(jué)很疲憊，但確實(shí)很開(kāi)心,。這次活動(dòng),，我總結(jié)以下幾個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)：

(1)優(yōu)點(diǎn)：

a、家人們配合得很好,，使得晚會(huì)沒(méi)有出現(xiàn)冷場(chǎng)和脫節(jié)的現(xiàn)象,，整場(chǎng)晚會(huì)比較有完整性;。

d,、晚會(huì)之前大家認(rèn)真排練節(jié)目,，大家的努力是有目共睹的，使得那天的節(jié)目表演收到很好的成效,。

(2)缺點(diǎn)：

b,、晚會(huì)完了后，許多家人都感覺(jué)時(shí)間還好早,，沒(méi)有玩盡興,，從而有意余未盡之感;,。

c、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有些吵鬧,，好多第六屆家人走進(jìn)走出,，使得晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給人一種亂的感覺(jué);。

d,、從合唱《相親相愛(ài)的以家人》和各個(gè)節(jié)目可以看出,，家人們準(zhǔn)備的并不是很充分，歌詞和臺(tái)詞不是特別熟悉,。

(3)改進(jìn)：

d,、臺(tái)詞和歌詞不是很熟悉，體現(xiàn)出的是準(zhǔn)備不夠充分,，這就提醒家人們以后無(wú)論做什么事情都要認(rèn)真提前去準(zhǔn)備好,，俗話說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”“磨刀不誤砍柴工”嘛,，就是這個(gè)道理,，今后大家有把握而行之。

總之,，這次晚會(huì)搞得還是比較成功的,，但是，凡事都得在成功中不斷進(jìn)取,，在失敗中吸取經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn)，才能不斷進(jìn)步,?；顒?dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和平是大家的處事脫不了關(guān)系，所以大家要從生活中入手,，改變?nèi)秉c(diǎn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，不斷創(chuàng)新,，取得好的效果,。還有，一直強(qiáng)調(diào)的執(zhí)行力,，安排下去的任務(wù)就要及時(shí)積極的去完成,，刻不容緩的去執(zhí)行，給自己一個(gè)好的習(xí)慣,。

希望以后的活動(dòng)能夠在大家的配合下,，參與下，越來(lái)越成功,。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

1,、前任是什么東西,，雙十一有我們就夠了！

2,、一戰(zhàn)成名,！前程似錦！hold住雙十一,！

3,、說(shuō)好的雙,，說(shuō)好的目標(biāo),，加油！

4,、每逢佳節(jié)倍拼命,，我們都是為了親！

5,、小伙伴們沖啊,，雙十一帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦！

6,、不求一戰(zhàn)成名,，但求雙十一錢(qián)程似錦。

7,、團(tuán)結(jié)合作迎雙十一,，上下一心促生產(chǎn)力。

8,、天生我才必有用,，有用用在雙十一。

9,、雙十一快到了,，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。

10,、雙十一讓每個(gè)上帝都微笑,。

11、努力或不努力,，雙十一就在那里,，越來(lái)越近！

12,、一年如一日,，勇攀銷(xiāo)量頂峰。

13,、把包裹送到千家萬(wàn)戶,，把安全留在你我心中,。

14、備戰(zhàn)六個(gè)月,，只為雙十一,。

15、年前做好雙十一,，過(guò)年回家不差錢(qián),。

16、相約雙十一,，萌出自己,，照靚別人。

17,、雙,，只能多，不能少,。

18,、生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高,，雙十一賣(mài)爆,，兩者皆可拋。

19,、雙十一近在眼前,，爆發(fā)趁現(xiàn)在。

20,、每逢雙,，難免心潮澎湃，親們,，準(zhǔn)備好了嗎,？

21、不要點(diǎn)進(jìn)來(lái),，我怕你等不到雙十一,。

23、蓄力待發(fā),，雙十一我們來(lái)了,！

24、團(tuán)結(jié)一心,，其利斷金,，雙我們來(lái)了。

25、前方高能,，雙十一攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近,！

26、打贏雙十一,，做淘寶英雄,！

27、奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn),，安全意識(shí)記心中,。

28、決戰(zhàn)旺季,，安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理,。

29,、做好雙活動(dòng),，光棍變神棍,。

30、讓每個(gè)光棍過(guò)好節(jié),，買(mǎi)到寶貝,，而奮斗。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

由于這次超市下重本宣傳雙十一,，對(duì)于每一個(gè)超市來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限啊,，無(wú)論是如何虛低，都能引起買(mǎi)家的瘋狂搶購(gòu),。

這次雙十一,、我們的活動(dòng)并不算十分大型，但是一個(gè)x折封頂,，已經(jīng)迎來(lái)了xx天的銷(xiāo)售額,，對(duì)于小奢侈品的銷(xiāo)售，那是一個(gè)不簡(jiǎn)單的事情,。

這次雙十一,，前期預(yù)告，包括退差價(jià)等等,，我們都hold住了,。瘋狂的搶購(gòu)，我們也hold住了,。但是,，問(wèn)題依然存在。

溝通依然不夠，很多細(xì)節(jié)部分,，要在執(zhí)行中給客服灌輸,，如果這出現(xiàn)在服裝類(lèi)銷(xiāo)售，應(yīng)該會(huì)很麻煩,。

發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程,，僅僅是打單從倉(cāng)庫(kù)取貨，打單時(shí)間已經(jīng)用了x個(gè)小時(shí),，對(duì)于重新驗(yàn)貨,，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；蛟S在未來(lái),，需要一邊接客，一邊確認(rèn)信息,，一邊打單,，將人力資源用到極致，才能將雙十一完全hold住,。

總的來(lái)說(shuō)還算成功吧,。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作做好,，我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力,，我相信xx的未來(lái)會(huì)更上一層樓,，成為超市中的龍頭老大。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

11月13日?qǐng)A滿完成了“xxxxxxxx”促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)主題：“xxxxxxx”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng),。

賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的高貴,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合,。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

總結(jié)：

a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)63萬(wàn),，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計(jì),，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人,、248人,、340人,，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天。

3.宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，造成宣傳有死角;,。

4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸,，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi),，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

b.活動(dòng)期間各商戶銷(xiāo)售狀況，有高有低,，總銷(xiāo)售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣(mài)較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒(méi)有銷(xiāo)售額產(chǎn)生,，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明,，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中),。

c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè),，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299),，山地車(chē)4輛(460),，自行車(chē)5輛(260)，電飯煲,、電餅鐺,、電壓力鍋、掛燙機(jī),、電飯煲各5臺(tái)(299),，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85),，電吹風(fēng)18個(gè)(56),，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

d.此次活動(dòng)的策劃,，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃,，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點(diǎn)才到位,。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看,，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案,，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷(xiāo)售平穩(wěn),，沒(méi)有高潮,，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議,。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

20__年11月12日,，市場(chǎng)部就光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,。會(huì)議對(duì)光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于光棍節(jié)期間開(kāi)展的“光棍節(jié),，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況,，進(jìn)行會(huì)議總結(jié),。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人,。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,，會(huì)上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享,，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,，大家各抒己見(jiàn),，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后,，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì),。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象,，提高自身效益,，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9,、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后,，已經(jīng)告以段落,。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪,。

其中,，河北隆堯,、河南漯河、山東曹縣,、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍,。平頂山、虞城等店則緊跟其后,。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡,，長(zhǎng)葛、寶豐,、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī),。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸,。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn),，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文,，希望對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益,。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。

這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn),，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為山之子食品事業(yè)有限公司的一名新員工,。

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務(wù)流程,，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格,、每一個(gè)產(chǎn)品規(guī)格,、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的食用價(jià)值,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，,。

慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí),，通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理,，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別,，規(guī)格,，企業(yè)文化，規(guī)格對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,，,，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間,。

二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多,，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格,，一下子就被客戶問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成,，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,，這樣子總感覺(jué)與客戶之間找不到話說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的魯經(jīng)理指導(dǎo),，懂得怎么去報(bào)價(jià),，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶去溝通,，價(jià)格怎么波動(dòng),，運(yùn)費(fèi)和價(jià)格怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)不同客戶excel做出不同的報(bào)價(jià),。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù),，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，如何去找客戶,，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn),，要下一門(mén)苦功夫才行,，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題,，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程,，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的.人氣都很旺,，像勤加緣,，阿里巴巴,，慧聰，中國(guó)食品網(wǎng),，中國(guó)食品特產(chǎn)網(wǎng),，等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì),，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,，自己注冊(cè)會(huì)員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了,，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大,，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤(pán)了,，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好,，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量,，搜索排名,，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析,。

四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù),，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理,，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶,，我把聯(lián)系過(guò)的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析,，不同的報(bào)價(jià),，客戶的類(lèi)型與需求。

這些都是后期魯經(jīng)理指導(dǎo)的，要學(xué)會(huì)總結(jié),。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性,，怎么樣與工廠的員工配合與物流發(fā)貨配合都是件很重要的事情,，從-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨,，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量,，生產(chǎn)出貨的種類(lèi),，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨,，都應(yīng)該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。

在這期間也碰到過(guò)給客戶多發(fā)或者漏發(fā)的現(xiàn)象,，應(yīng)該合適貨款后再發(fā)貨,，希望以后我能和廠里各部門(mén)配合好。

六：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題：總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題,，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新,，有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn),，對(duì)待某些客戶態(tài)度說(shuō)話方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí),，11年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面(1)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的信息,，有質(zhì)量的信息,，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的經(jīng)銷(xiāo)商信息,，這是我的責(zé)任(3)積極配合代理商銷(xiāo)售,，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系,。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好,。

(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，11年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情,，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,。

(7)明年應(yīng)該對(duì)商超市場(chǎng)進(jìn)軍，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，制定出合理的價(jià)格,，因?yàn)樯坛牧魍ㄐ源螅秶鷱V,，對(duì)品牌提升有很大的促進(jìn)作用,，至于商超的條碼費(fèi)，很多做中介的商超公司,，會(huì)給我們提供在這個(gè)支持只要我們給出合理的價(jià)格,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以著重考慮這個(gè)問(wèn)題。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

在雙十一活動(dòng)前夕,，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊,。

1.活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,，包括首頁(yè)海報(bào)，店招,，寶貝詳情頁(yè),，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量，鉆展,，直通車(chē)圖片,。

流量：直通車(chē)，鉆展,，微淘,，淘寶客，短信發(fā)送,，老顧客喚醒等等,。

正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),，微淘活動(dòng)推廣海報(bào),，鉆展圖片，直通車(chē)圖片,，店鋪首頁(yè)海報(bào),，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動(dòng)力度：

1.收藏領(lǐng)卷2.關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單,，每次購(gòu)買(mǎi)滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大,，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,，共20個(gè)名額,，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。

3.活動(dòng)推廣：

美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置,。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷(xiāo),、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨,。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端,、制單員,、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

(2)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模,，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率,。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn),，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。

五

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

六

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材,。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九

值此光棍節(jié)到來(lái)之際，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng),，一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活,，感受“光棍節(jié)”的歡樂(lè)氣氛；另一方面讓小伙伴們交流感情,，促進(jìn)會(huì)員之間的了解,，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和凝聚力。

二,、活動(dòng)目的,。

增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系；豐富小伙伴們的課余生活,，讓其體驗(yàn)大學(xué)的美好生活,；增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和凝聚力,，讓小伙伴們?cè)谏鐖F(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等,。

龍睛讀書(shū)社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員,。

五、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),。

時(shí)間：11月11日。

地點(diǎn)：教學(xué)樓a樓,。

六,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

1,、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作,，向會(huì)員們征求活動(dòng)意見(jiàn)及建議。

2,、會(huì)長(zhǎng),、部長(zhǎng)合理分配任務(wù)。

3,、做好活動(dòng)之前的材料,、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作。

4,、做預(yù)案，確?；顒?dòng)的有序開(kāi)展,。

七、主題,。

1,、攜手共度難關(guān)。

2,、情牽龍睛,。

3、同一個(gè)龍睛,，同一個(gè)家,。

八、活動(dòng)細(xì)節(jié),。

活動(dòng)一：

“攜手共度難關(guān)”

活動(dòng)說(shuō)明：

小伙伴們男女之間兩倆組合,，記憶書(shū)名，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,，如果能準(zhǔn)確說(shuō)出書(shū)名,，則不需懲罰，如果說(shuō)出書(shū)名錯(cuò)誤,，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級(jí)一圈,，期間不允許氣球掉落,，否則從頭開(kāi)始。

實(shí)施步驟：

1,、活動(dòng)前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書(shū)籍,，供游戲時(shí)使用。

2,、做好活動(dòng)中男女隊(duì)員之間的分配,，組建好挑戰(zhàn)隊(duì)伍（可以男女速配或抽簽決定）。

3,、結(jié)束活動(dòng),。

活動(dòng)二：

“情牽龍睛”活動(dòng)說(shuō)明：

光棍之夜，速配脫單,。根據(jù)我社團(tuán)的實(shí)際情況（女多男少）活動(dòng)二實(shí)行相親環(huán)節(jié),，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺(tái)上心儀的男生作為對(duì)象,。男生也應(yīng)爭(zhēng)取女生能夠選擇自己,，期間各部長(zhǎng)也可幫助男生說(shuō)服女嘉賓并且提問(wèn)問(wèn)題等。

實(shí)施步驟：

1,、布置好相親現(xiàn)場(chǎng),。

2、安排好男女嘉賓,，有序進(jìn)行活動(dòng),，并拍照留戀。

3,、現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn),，可以給與女嘉賓建議等。

4,、活動(dòng)結(jié)束,。

活動(dòng)三：

實(shí)施步驟：

1、集體合唱歌曲,。

2,、唱歌的同時(shí)錄制mv，并于班級(jí)里播放,。

3,、活動(dòng)結(jié)束。

九,、活動(dòng)意義,。

讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗(yàn)了一個(gè)不一樣的雙十一，豐富了他們的課后生活,，體驗(yàn)了大學(xué)生活的豐富多彩,，同時(shí),，也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,，有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力,，是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展,。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十

之所以策劃本次活動(dòng),，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶,。

2.營(yíng)銷(xiāo)俯瞰。

2.1.光棍節(jié)的由來(lái),。

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂(lè)性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開(kāi)來(lái),，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界,。據(jù)推算，到,，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn),。

光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(one'sday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2所面對(duì)的主要人群。

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體,。

b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體,。

c.追求更多實(shí)惠的居家群體。

2.3購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果,。

20xx年11月11日零點(diǎn),，人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元,，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù),、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20xx萬(wàn)元,，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元,、75家過(guò)500萬(wàn)元。

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同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功,。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣(mài)家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.4宣傳傳播途徑。

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析。

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素,。

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金,，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量,。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視,。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì),。

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢、雙十二圣誕,、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額,。xxx家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。xxx在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在天貓商城指定的代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo),，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

4.目標(biāo)設(shè)定,。

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題,。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬(wàn)至10萬(wàn),，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備。

兵馬未動(dòng),，糧草先行,，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng),。我們將商品做了詳細(xì)的分類(lèi)，按熱銷(xiāo),、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷(xiāo)量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備,。

6.1物流。

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是1000單,，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

6.2客服。

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門(mén),，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單,、查件,、電話接聽(tīng)、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

一、店鋪簡(jiǎn)介,。

**時(shí)裝店,由****時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。**時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于,**時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20**年9月,**時(shí)裝店下設(shè)**個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數(shù)超過(guò)*00人,有超過(guò)*00萬(wàn)的會(huì)員,是**電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事,。

**時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝***,，男裝***,，童裝***，設(shè)計(jì)師品牌：***,。

各個(gè)品牌的定位：

**時(shí)裝店***-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌,。

**時(shí)裝店***-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。

**時(shí)裝店***--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌,。

***--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌,。

**時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國(guó)擁有分公司,，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。

**時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念,，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致,，目前，**時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20**年**時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”,、“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

三,、促銷(xiāo)的目的。

一,、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

1,、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒。

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)699,，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

五,、物料準(zhǔn)備,。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材,。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

六、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

比如說(shuō),，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的投入幾個(gè)專(zhuān)展,，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了,，就是一整套流程走下來(lái),，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款。也就是說(shuō),，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷(xiāo)售的,，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,，這里有一個(gè)問(wèn)題,，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有,。

第四,，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道,，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。

第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候,，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且,，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。

總之,，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn),，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來(lái)配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,，至少要有所防范,，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了.

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買(mǎi)了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：月9日-2019年11月11日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(2019年11月11日),。

2019年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售,，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng),。),。

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(2019年11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。),。

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)購(gòu)物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)購(gòu)物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)(甜蜜有限,，禮品送完為止。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):,。

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元,，總計(jì)9000元,。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元,。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元,。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展,。)活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式,，加大宣傳力度,。4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

一,、活動(dòng)綜述,。

活動(dòng)，是繼20xx年之后,，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門(mén)檻上,，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減,、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣(mài)家大促規(guī)則考試,。

二,、活動(dòng)報(bào)名條件。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，最迫切想知道的就是20xx活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件,。

首先，所有賣(mài)家海選報(bào)名并審核通過(guò),，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng),，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置,，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名,，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

三、活動(dòng)時(shí)間安排,。

9月14日,，20xx年淘寶天貓活動(dòng)開(kāi)始宣傳。

9月15日-9月30日,，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名(通過(guò)海選,，才可以報(bào)名會(huì)場(chǎng))。

10月8日-10月23日,，分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名,，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。此期間,，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。

10月31日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果,。

11月1日-11月10日,，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。其中,，11月1日-11月7日,，賣(mài)家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整,、預(yù)售/營(yíng)銷(xiāo),、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日,，禁止商品操作,、禁止庫(kù)存操作、購(gòu)物車(chē)收藏夾操作和晚會(huì)等,。

11月11日,，20xx淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙11商品開(kāi)售,。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存,、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨,、供應(yīng)鏈保障,。

之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送，服務(wù)啟動(dòng),。

四,、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹。

20xx年淘寶天貓活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng),，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。

所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝,、男裝、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù),、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包,、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物、母嬰用品,、童裝玩具,、手機(jī)數(shù)碼、家電,、家具,、家裝、百貨,、美食,、汽車(chē)配件、游戲,、全球購(gòu),。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置,，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求,，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng),。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新),。

五,、活動(dòng)玩法,。

在今年的淘寶天貓玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車(chē),、愛(ài)蜂尚,、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開(kāi)始裝修),。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外,，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折,、“11.11”購(gòu)物券、天天特價(jià),、淘金幣,、拍賣(mài)會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng),、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布,，后續(xù)將會(huì)更新,。

六、活動(dòng)晚會(huì)曝光,。

據(jù)媒體報(bào)道,，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11“狂歡節(jié)晚會(huì),，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí),，邀請(qǐng)多位明星將到場(chǎng),。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱(chēng)為“雙11春晚”,。同時(shí)，阿里ceo張勇透露,，晚會(huì)雖有明星出現(xiàn),，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動(dòng)起來(lái),。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣(mài)家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢(shì)曝光,。

據(jù)了解,，針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動(dòng)商品”將在本次大促預(yù)熱,、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持,。

3,、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量,。

八,、活動(dòng)流量資源和資金支持。

在20xx年淘寶天貓活動(dòng)中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1,、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位,、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;2,、無(wú)線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持淘寶網(wǎng)活動(dòng);3,、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車(chē)的付費(fèi)流量,。

此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí),，還將為商家量身定制專(zhuān)享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十一

雙十一，不管是網(wǎng)購(gòu),，還是實(shí)體店,，都是是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役,。xxxx公司建議雙十一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后,，雙十一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。

1,、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi),、床品及廚具類(lèi)),。

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)。

3,、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi),、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi),、)(戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品),。

4,、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具,、調(diào)味品),。

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群,。

一、確定促銷(xiāo)期間,。

雙十一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以雙十一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8-12天之間,?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益,。

二、確定促銷(xiāo)目的,。

雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等,。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo),，也就是說(shuō)要以提升客流量為主,。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三,、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群,。

促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。雙十一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游,、旅游為主題。

如：雙十一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主),；

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)；

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià)),；

雙十一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、刮刮卡等)；

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)),。

四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià),。

五,、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式。

為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式,。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng),、試吃試用等,。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品),。

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩,、綁腿跑,、吊魚(yú)比賽)。

3,、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張,，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。

4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供),。

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛),。

6,、小鬼當(dāng)家。

六,、確定促銷(xiāo)投入,。

我們建議雙十一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%,。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十二

為迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷(xiāo)活動(dòng),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下,，本次活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度上擴(kuò)大了2688商城在沁源的人氣,，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少,，進(jìn)貨數(shù)量少,、資金有限。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足,，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒(méi)有選好,，我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策,，初次活動(dòng)應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動(dòng),，產(chǎn)品明顯分類(lèi),、劃分。在視覺(jué)和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力,，一炮打響,。給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷(xiāo),，有一些商品沒(méi)有及時(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的,，本店在人力方面不足,，也是活動(dòng)沒(méi)有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動(dòng)人氣有了,，但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,。

銷(xiāo)售情況。

這次活動(dòng)店里進(jìn)貨大概在一萬(wàn)元左右,，還有以前店里不到4000元的存貨,。活動(dòng)中飛科剃須刀,溫碧泉的套盒,冬季的自發(fā)熱用品都銷(xiāo)售的不錯(cuò).活動(dòng)第一天的銷(xiāo)售1723元,，第二天銷(xiāo)量達(dá)到3341元,，是活動(dòng)中銷(xiāo)量最好的一天，第三天由于中午接到通知說(shuō)有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷,，但總體還是不錯(cuò)的,，當(dāng)天的銷(xiāo)量也達(dá)到了2585元。三天活動(dòng)下來(lái)也有7649元的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量,。

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好,，我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持,，再加上我們的不斷努力，我相信2688的未來(lái)會(huì)更上一層樓,，成為電商中的龍頭老大,。

范文四：

一、工作內(nèi)容:在雙十一,，我在cdd擔(dān)任售前客服,，在經(jīng)過(guò)前期的培訓(xùn),，大概了解了天貓的規(guī)則,，和客服人員需要注意的一些事項(xiàng)后。我們開(kāi)始了自己的工作,，主管人員把我們分成好幾個(gè)小組,，并且各自有相應(yīng)的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。我在第七組,，組員有8個(gè),，在一組當(dāng)然是要互幫互組的，在分流時(shí),，有的客服接到的客戶多,，我們其他組員忙的過(guò)來(lái)也會(huì)相應(yīng)的分擔(dān)。我們主要的工作就是解答客戶關(guān)于商品的各類(lèi)信息,，客戶問(wèn)的最多的就是尺碼以及快遞的問(wèn)題,，當(dāng)然也不乏有刁鉆的問(wèn)題，這時(shí)就考驗(yàn)我們的耐心和忍耐力了,。

二,、心得體會(huì)：客服是服務(wù)人員，那就應(yīng)該有顧客至上的理念,。尊重顧客,，盡量滿足顧客的要求。我認(rèn)為做客服是一次很好的鍛煉,，首先,，作為客服要有親切感，那么這就考驗(yàn)了我們的表達(dá)能力，說(shuō)話方式要委婉親切,，這一點(diǎn)很重要,。然后要有好的忍耐力，因?yàn)椴环τ幸恍┎恢v理的顧客,，這種時(shí)候就要有耐心,，有好的忍耐力，保持作為客服的良好素質(zhì),，不能顧客不講理,，我們就和顧客吵。最后,，作為客服要有好的口才,，用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言向顧客講解商品的優(yōu)點(diǎn)，以便銷(xiāo)售出更多的商品,。

三,、建議：因?yàn)橹耙灿羞^(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，再加上這次客服的體驗(yàn),。我認(rèn)為當(dāng)好天貓客服要對(duì)每一位顧客購(gòu)買(mǎi)的商品負(fù)責(zé),，保證顧客買(mǎi)到滿意的商品，得到好的服務(wù),。讓顧客有一個(gè)愉快的購(gòu)物過(guò)程,，我認(rèn)為這是很重要的。

5月19日,，陽(yáng)光明媚,，中和小學(xué)校園里彩旗飄飄，紅旗招展;校園的各個(gè)角落充滿了歡聲笑語(yǔ),，歡快的旋律,，處處洋溢著節(jié)日的喜慶氣氛。中和小學(xué)”首屆阿細(xì)原創(chuàng)歌曲比賽暨六一活動(dòng)“隆重舉行了,，活動(dòng)在歡樂(lè)的氣氛中拉開(kāi)了帷幕,。郭校長(zhǎng)首先向孩子們致以節(jié)日的問(wèn)候，祝愿孩子們好好學(xué)習(xí),，快樂(lè)成長(zhǎng),，并預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿。

本次”首屆阿細(xì)原創(chuàng)歌曲比賽暨六一活動(dòng)"主要分三大板塊進(jìn)行：一,、各班選手獨(dú)唱;二,、各班合唱;三、文藝匯演,。對(duì)獨(dú)唱及合唱項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)委評(píng)分,，評(píng)出一,、二、三等獎(jiǎng)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。本次活動(dòng)在校領(lǐng)導(dǎo)及全體師生的共同努力下,，圓滿結(jié)束，取得了豐碩的成果,。為便于今后更好的開(kāi)展工作,，現(xiàn)就本次活動(dòng)的一些做法及取得成果進(jìn)行簡(jiǎn)單小結(jié)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,，精心組織,。我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次活動(dòng)，認(rèn)真制定了活動(dòng)方案,。并將籌備工作落實(shí)到班,、個(gè)人，形成了人人參與的局面;二,、對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行大力的宣傳,，積極爭(zhēng)取社會(huì)各界對(duì)活動(dòng)的支持與參與，并充分利用板報(bào),、標(biāo)語(yǔ)的媒介,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

三,、各班精心,、及早的準(zhǔn)備,。在學(xué)校對(duì)本次活動(dòng)提出方案以后,，各班就積極地開(kāi)展了準(zhǔn)備活動(dòng)。每周利用課外活動(dòng)時(shí)間,，對(duì)班級(jí)合唱,、個(gè)人獨(dú)唱進(jìn)行練習(xí)、排練,。正因?yàn)楦靼嗟木臏?zhǔn)備使得本次活動(dòng),，為觀眾獻(xiàn)上了一場(chǎng)精彩的文藝盛宴。

四,、本次活動(dòng)歌曲題材豐富,，內(nèi)容鮮明，有的歌頌了社會(huì)主義,，歌頌了共產(chǎn)黨,，如二年級(jí)的獨(dú)唱《在幸福生活中好好學(xué)習(xí)》;學(xué)前班獨(dú)唱《扎扎松松來(lái)》歌頌了黨委政府，歌頌了黨委政府現(xiàn)在的好政策：孩子讀書(shū)花錢(qián)少了,，書(shū)費(fèi)免了,，生活補(bǔ)助費(fèi)來(lái)了,，營(yíng)養(yǎng)餐來(lái)了;有的歌頌了人們對(duì)美好生活的熱愛(ài)，對(duì)美好明天的向往……..,。

五,、本次活動(dòng)弘揚(yáng)了民族文化，傳承了阿細(xì)風(fēng)采,。通過(guò)活動(dòng)為觀眾獻(xiàn)上了一場(chǎng)藝術(shù)大餐,，豐富了學(xué)生的生活，陶冶了學(xué)生的情操,，感受到了阿細(xì)文化的熱情奔放,，感受到了阿細(xì)文化的魅力。

六,、存在的主要問(wèn)題：1,、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作做得不夠好，如開(kāi)場(chǎng)時(shí),，音響出了問(wèn)題,，拖延了時(shí)間;2、活動(dòng)的組織上存在漏洞;3,、主持人的臨場(chǎng)發(fā)揮不出來(lái),，整體素質(zhì)有待提高。4,、活動(dòng)的人事安排不到位,，有些活動(dòng)項(xiàng)目沒(méi)有安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)等等。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十三

在團(tuán)支部的策劃下,，班委的準(zhǔn)備下與大家的積極努力下,，團(tuán)日活動(dòng)——師生包餃子在20__年11月11日晚上圓滿結(jié)束。此次活動(dòng)不僅豐富了我們的業(yè)余生活,，加強(qiáng)了同學(xué)之家的團(tuán)結(jié)與交流,，更讓我們了感到了溫暖。真是所謂“好吃不過(guò)餃子,，溫暖不過(guò)集體”!

下午上完兩節(jié)課后,，組織人員立刻回宿舍取食材與其他人員在食堂一樓集合，我們準(zhǔn)備按照安排安排與活動(dòng)流程積極參與到活動(dòng)當(dāng)中,，個(gè)個(gè)大顯身手,。有的洗菜，有的切肉,，有的切菜,，有的調(diào)陷……我們大家在聚精會(huì)神的準(zhǔn)備中，班主任來(lái)到我們當(dāng)中,，與我們?cè)陂_(kāi)心交談并囑咐我們要小心,，注意安全,。

包餃子開(kāi)始了!我們與老師圍在一起，高高興興的包餃子,。過(guò)一會(huì)兒,，我們發(fā)現(xiàn)我們包的餃子不太一樣，老師感覺(jué)很驚訝,，向我們學(xué)不同形狀的餃子,我們也別出新裁的設(shè)計(jì)不同餃子的形狀……我們一邊包餃子,，一邊與老師在聊天，談?wù)搶W(xué)習(xí),，生活等話題,，發(fā)出陣陣笑聲……包餃子的人漸漸變多，我們也越來(lái)越熱鬧!

在大家不懈努力下,，餃子終于全部包好了,。看著我們親手包的餃子,，心里有種成就感,，我們也迫不及待的想吃餃子……一碗碗熱氣騰騰的餃子在大家的期待中端出來(lái)了餐桌，吃著大家自己包的香噴噴的餃子,，我們感受到了青春的快樂(lè)和集體的溫暖!

包餃子,，讓我們同學(xué)之間增加了凝聚力，就像在組織工作一樣,，我們必須要有凝聚力,。為了班級(jí)，為了學(xué)校的榮譽(yù),，有了凝聚力大家才能團(tuán)結(jié)一心共同奮斗,、努力向上、積極進(jìn)取!我相信10多媒體班的明天會(huì)更好!

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十四

3,、老少爺們,，姑娘媳婦,，戰(zhàn)斗來(lái)襲,，拼搏到底。

4,、戰(zhàn)鼓雷雷,，電商怕過(guò)誰(shuí)!

5、即日起全場(chǎng)雙十一進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券,，全民瘋搶?zhuān)H,，還等什么。

6,、做好雙十一,，升職又加薪,。

7、雙十一把燈賣(mài)好,，你好ta好大家好,。

8、我要飛上天,，跟業(yè)務(wù)一起肩并肩!

9,、雙十一百億元品牌優(yōu)惠券，月日折后再優(yōu)惠,，馬上就搶,。

10、雙十一讓每個(gè)上帝都微笑,。

11,、雙十一，戰(zhàn)鼓雷鳴,，電商團(tuán)隊(duì)怕過(guò)誰(shuí),。

12、每逢佳節(jié)倍拼命,，我們都是為了親,。

13、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢(qián)——折!不愁人——我們都在!

14,、上新上新,，寶貝更新，淘淘寶貝,，盡在雙十一,。

15、“光”來(lái)看看也歡迎,。

16,、全力服務(wù)雙十一，安全系著千萬(wàn)家,。

17,、蓄力待發(fā)，雙十一我們來(lái)了!

18,、奮戰(zhàn)雙十一,，高效率，零滯留,，零錯(cuò)發(fā),，我能行!

19、年如一日,，勇攀銷(xiāo)量頂峰,。

20,、決戰(zhàn)旺季，安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理。

電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙十一活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十五

點(diǎn)擊驚喜不斷,，樂(lè)享美麗無(wú)限,。

拒絕猶豫，點(diǎn)擊奉送美麗,。

實(shí)心十一大放送(國(guó)慶節(jié)),。

搖搖領(lǐng)鮮(生鮮節(jié)大搖獎(jiǎng))。

瓜分恬夏(夏季水果節(jié)),。

油投粉面大薈萃(糧油類(lèi)促銷(xiāo)),。

讀罷天下(圖書(shū)音像特賣(mài))。

蜂蜜全國(guó)(鮮蜜促銷(xiāo)),。

義士飲喝樂(lè)九天(啤酒節(jié),，為期九天)。

諸個(gè)亮君室(燈具大連展),。

三鍋宴易水壺傳(高壓鍋,、電飯鍋、不粘鍋,、熱水壺,，廚房用品促銷(xiāo))。

美好佳緣(婚慶用品特賣(mài)會(huì)),。

冷戰(zhàn)爆發(fā):還有大“汗”族主義嗎(空調(diào)節(jié)),。

美、利,、堅(jiān)合眾國(guó)(刀具促銷(xiāo)),。

衣覽眾衫曉(服裝節(jié))。

真行中華(維權(quán)315),。

冷庫(kù)吾情(冰吧開(kāi)業(yè)),。

愛(ài)美你就點(diǎn)一點(diǎn)。

每一點(diǎn),，美一點(diǎn),，更妹一點(diǎn)。

輕輕一點(diǎn),，寶貝到眼前。

只要你敢點(diǎn),，我就敢送,。

一點(diǎn)就送,，你不是在做夢(mèng)。

一點(diǎn)就送,，接餡餅就是這么簡(jiǎn)單,。

你敢點(diǎn)嗎!驚喜等你拿。

愛(ài)上美麗,，愛(ài)上你自己!

不論你在等誰(shuí),，我都在等你點(diǎn)我。

鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，禮品不止一點(diǎn)哦,。

紅包好禮在線，美麗永不掉線,。

紅包一點(diǎn)就送,，美麗一鍵鐘情。

輕輕一點(diǎn),，驚喜無(wú)限,。

試試手氣，點(diǎn)開(kāi)有驚喜!

紅包有福同享,，美麗一鍵鐘情,。

紅包e點(diǎn)不遠(yuǎn)，美麗一網(wǎng)情深,。

輕輕一點(diǎn),，送你美“禮”心情。