寫總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。寫總結(jié)時要注重邏輯性和連貫性，讓讀者容易理解,。不同類型的總結(jié)有不同的寫作方式,，下面是一些典型總結(jié)的案例,，供大家參考分析,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇一

在教育行業(yè)工作也有三四年了寫工作總結(jié)也不是第一次，但剛到學(xué)大不久的我感受頗多但不知如何理出頭緒,。這短短的四個月里,，我感受了很多新鮮東西，也發(fā)現(xiàn)了自己還是有太多的不成熟,，對工作也有很多時候沒法做到游刃有余,。在這里分兩個方面作總結(jié)。

一新環(huán)境新公司,。來學(xué)大最大的感觸是各部門分工明確,。大家各司其職,，公司的各項(xiàng)工作都得到了很好的運(yùn)轉(zhuǎn),。市場方面有市場部，咨詢方面有咨詢部,，學(xué)生管理有學(xué)管部,，還有與總部專門聯(lián)系的專員，等等,。其實(shí)在之前的公司我雖主要負(fù)責(zé)小初高的英語教學(xué)工作,，但還兼顧其他的工作,。各方面的工作也多少會一點(diǎn)，但總感覺自己志不在此,，我自己只想好好的把英語教學(xué)工作搞好,，把學(xué)生教好,。這也是我離開之前公司的期中一個原因,。學(xué)大這樣的公司是我想要工作的地方,。這里的領(lǐng)導(dǎo)很平易近人，來學(xué)大的第一個月,，由于孩子還小也比較戀母,，領(lǐng)導(dǎo)也很人性化給了我很大的通融，在此深表感激,。同事之間也沒有什么勾心斗角的,，大家在相同的教學(xué)領(lǐng)域共同探討，共同幫助和進(jìn)步,。

二教學(xué)方面,。在教育行業(yè)也好幾年了，各種奇葩的家長和學(xué)生也都遇見過,。但是我在這里還是以學(xué)生為例,，來談?wù)勗趯W(xué)大教學(xué)過程中遇到的一些問題。

陸喻,，華二預(yù)初的學(xué)生,，成績中等，來學(xué)大學(xué)新概念二,。之所以把她放在第一個講,，是因?yàn)槲以谶@個行業(yè)那么久，她是第一個把我換掉的學(xué)生,。當(dāng)學(xué)管師跟我那么一說,，我愣住了，我硬是想不到到底是什么原因,。為了這事我也難過了很久,。我也跟學(xué)管溝通過，學(xué)管也沒有給我一個具體的原因。也許學(xué)管是為了保護(hù)老師,，不想讓老師傷心難過,，但是對于我來說，知道原因更有利于我以后的教學(xué),。學(xué)生既然把老師換掉肯定是因?yàn)槔蠋煵缓虾⒆有囊?，老師這方面肯定是出問題了，但是我自己也不知道問題在哪里,。

我想是不是以下三個原因：

1.孩子不愿意學(xué)課本知識,。這個學(xué)生在課堂上不會提出什么問題，幾乎是老師上什么內(nèi)容孩子就聽什么,。前十二次課兩小時都是上新概念,，但是因?yàn)槠谥锌伎嫉貌幌肜砦医ㄗh孩子一小時學(xué)課文知識，一小時學(xué)新概念,。因?yàn)樾赂拍顜缀醺荚噧?nèi)容沒有多大的關(guān)系,。剛開始學(xué)生不同意，后來我讓孩子回去跟家長商量,，家長同意了,。

2.孩子對老師不信任。在好幾次課堂中,，給孩子拓展新知識的時候,，孩子總會說：“是嗎？我記得我們學(xué)校老師不是那么說的,?！北热缯fwater是不可數(shù)名詞，但是加了s后意思就是水域海域的意思了,，但是孩子硬是說學(xué)校老師說是水球的意思,。后來我也拿出了權(quán)威的資料給學(xué)生看了。

3.孩子覺得上課內(nèi)容太簡單了,。新概念二對于這個學(xué)生來說某些知識太難,，比如說分詞做狀語，定語,，還有不定式的完成進(jìn)行時,。一般會給孩子講解它們的大概用法，并且舉例,。孩子有時候聽得懂但是不會運(yùn)用所以像這樣的知識點(diǎn)我認(rèn)為孩子還是比較難接受的,。所以不詳細(xì)講解。詳細(xì)講解的內(nèi)容一般都是她能夠接受的知識以及學(xué)?？荚嚂嫉降膬?nèi)容,。

吳天，上外高三學(xué)生,，基礎(chǔ)很薄弱,。這個學(xué)生是從呂老師那轉(zhuǎn)到我這里的。我當(dāng)時不想帶這一學(xué)生,。原因是這個學(xué)生之前在龍文上過,，學(xué)生指定讓我?guī)遗聟卫蠋煏`會,，同事之間的關(guān)系處理不好,。

這個學(xué)生上了我兩節(jié)課，第二節(jié)課是遲到了近半個小時,。學(xué)管師說聯(lián)系了在趕過來的路上,，早上起床起晚了。十點(diǎn)鐘的課,，還能遲到,，我覺得作為一個高三的學(xué)生是不應(yīng)該有的態(tài)度，和我的另外一個學(xué)生何天堯比真是天壤之別,。學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度決定學(xué)習(xí)成績,。來的第一句話是老師我一個周只能是周六睡懶覺。我不能多說這個學(xué)生,，因?yàn)樗那榫w波動很大,，經(jīng)常上著上著眼神就呆滯。你要開導(dǎo)她,，她就會說老師你別浪費(fèi)時間,，一分鐘很貴的,。所以我上這個學(xué)生的課就很糾結(jié),，我必須時刻的察言觀色,，把控好她的情緒,，否則她隨時會在課堂上大哭起來,，或者趴桌子。

楊樂,，華二初三學(xué)生,，成績很好。在上他的課之前,，我聽說他換了好多個老師,，心里還是很不安的,。在上課之前也開了個家長會,，孩子的父親還是很尊重老師的,，但是孩子的母親就不斷的套話,，這其實(shí)不能怪家長,，如果我們是家長我們也許會希望自己孩子的老師是一名優(yōu)秀的老師。還好之前華二,，交大附中的學(xué)生都帶過,，這兩個學(xué)校跟嘉定的其他學(xué)校是不一樣的,，溝通下來家長還挺滿意,，給孩子上課，孩子也是很認(rèn)可,，心中的石頭終于落下,。

包文文，八班級學(xué)生,，成績中上,。這個學(xué)生雖然我不在這里學(xué)了，但是我覺得還是有必要說兩句,。孩子多少也知道父親來學(xué)大鬧事,。我當(dāng)作不知道,，就問她為什么上周不來上課,，她說沒有費(fèi)用了。我說那你還要繼續(xù)啊,，我給你講的基礎(chǔ)知識,，你現(xiàn)在幾乎沒有什么問題了，孩子也很肯定,，她做學(xué)校的卷子,，基礎(chǔ)很少錯了。我抓住了這點(diǎn)就說下面的課程是專題聽力和閱讀的,。爸爸去給你報大班,，對你是沒有任何好處的，最后孩子的工作做好了,。第二天,，于老師很高興的給我說媽媽打電話過來要續(xù)費(fèi)，我也挺高興的,。但是后來為什么又不來我就不知道其中的原因了,。

這就是我的工作總結(jié)，也許還有一些地方總結(jié)不到位,，但是希望這次總結(jié)能對來年的工作有一定的幫助,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇二

首先,，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,，謝謝!

20xx年11月14日,，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實(shí)話,，我心里面沒底,。以前，我從來沒有從事過it行業(yè),，更不要說銷售投影機(jī),。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后,，參加實(shí)戰(zhàn)第一個禮拜,，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意,，頓時,，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),，我的決定沒錯!

下面,，請允許我對我這段時間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正,。

截止20xx年12月31日,，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次,，每天堅持打電話30個以上,，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想,，跟各位公司的前輩銷售人員比起來,，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇,，我會在以后的工作中加倍努力,，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績,。業(yè)績不理想,，我覺得主要有一下幾個原因：

二、事務(wù)性工作,。

1,、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

3,、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,，比如送貨、送文件,、幫助看門市等,。

4、輪流主持早會,，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力,。

三、應(yīng)收賬款,。

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度,，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%,，在來年的工作中,，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全,。

四,、個人心得。

5,、其它心得體會：

五,、個人建議。

綜上,，是我這段時間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會,，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,，謝謝!

緊張而有序的一年又要過去了,，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下,，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、完善不足，本人就本年度的工作總結(jié)如下：

1,、及時響應(yīng)了各部門的電腦軟件,、硬件、郵件,、網(wǎng)絡(luò),、打印機(jī)的維護(hù)。盡可能的降低設(shè)備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候,，并做到了能在當(dāng)?shù)亟鉀Q就當(dāng)?shù)亟鉀Q,不能當(dāng)?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內(nèi)給予了解決,。

2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播,，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進(jìn)行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾,。

3、及時的對系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新,，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊,。對ie、outlook,、office等應(yīng)用程序也打上最新的補(bǔ)丁,另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù),關(guān)閉guset帳號等,。

4、項(xiàng)目機(jī)房系統(tǒng)更新,，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp,，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題,，并重新部署殺毒軟件解決方案,。

5、交換機(jī),、路由等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護(hù),屏蔽中心不用的端口,安全設(shè)置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運(yùn)行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速度大大提高,保證網(wǎng)絡(luò)順暢,。

6、針對服務(wù)器,，3次被黑客攻擊采取相應(yīng)的解決方案,。重新部署服務(wù)器,。

7,、學(xué)校服務(wù)器，硬件的安裝,、維修,、調(diào)試，投影儀設(shè)備的定期清理,，維護(hù),。

8、電話交換機(jī)部屬置,，電話線調(diào)整,，電話錄音設(shè)備的安裝調(diào)試。

9,、rtx服務(wù)器,、郵件服務(wù)器,、web服務(wù)器、搭建,、優(yōu)化,、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入和備份,。

10,、為了最大的節(jié)約成本，并針對學(xué)校所有計算機(jī)設(shè)置系統(tǒng)自動休眠,，有效地節(jié)省了相當(dāng)一部分資源,。

11、加強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù),對經(jīng)常出故障的設(shè)備采取了相應(yīng)的解決辦法,。公司目前一共近80多臺電腦,，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等,，很多機(jī)器由于長期使用,，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問題等,。

近一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,，從不把情緒帶到工作中,。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,。但我也認(rèn)識到自己的不足之處：

1,、因?yàn)楹唵蔚膯栴}重復(fù)出現(xiàn)重復(fù)解決,，可能到位不及時。

2,、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識的不夠全面,，自己對新技術(shù)掌握速度還不夠快。

3,、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領(lǐng)導(dǎo)先知,。其實(shí)從咱們公司的結(jié)構(gòu)來看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧,。

總結(jié)了過去,，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新,，在總結(jié)本年度工作的同時,，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設(shè)想：

1,、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)的同時,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。把工作做到更好,。

2、對公司所有電腦設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一計算機(jī)名稱,，和ip實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理,，維護(hù)。提升工作效率,。

3,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時間,，按時、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。

4、在硬件條件允許的情況下安裝,，網(wǎng)絡(luò)流量檢測軟件,，對局域網(wǎng)進(jìn)行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障和排錯,，使網(wǎng)絡(luò)快速高效的運(yùn)行,。

在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多,，學(xué)會了如何處事,，如何與他人更好的交流等等,。我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化,，在我覺得,，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄,。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來,?？傊兄x領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持,，我將盡心盡責(zé),、全力以赴地把工作做好!努力工作，快樂生活!

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇三

近兩個月的日語教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，這短短的一個多月實(shí)習(xí),，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責(zé)任,。同時,，也使我所學(xué)的日語變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的理論變成為真正的教學(xué),。

剛來到學(xué)校,，首先是對實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解,。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解,，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課?，F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,。目的不一樣，聽課的注意點(diǎn)就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,，上課的思想。接著,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的日語知識,，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講,。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備,，終于我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導(dǎo)老師的審閱,，可是在試講并不成功,，因?yàn)榻虒W(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué),，對于剛接觸日語的學(xué)生來說,，他們并不能接受,。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請教,，在老師的指導(dǎo)下，并在聽了其他老師的日語公開課之后,，修改自己的課件和教案(比如穿插講日本的一些文化知識,、自己學(xué)習(xí)日語的趨勢等)，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂,。經(jīng)過一周的備課之后,，開始走上講臺。

剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了很多問題,。如：由于講課太快，沒有給學(xué)生留下作筆記的時間;由于講課不熟練,，上課時沒有好好關(guān)注學(xué)生,，針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學(xué)生作筆記,，上課要多關(guān)注學(xué)生,，對于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問題,。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課,，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束,，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,，不斷地完善。

整個實(shí)習(xí)期間,，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷,。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者,，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,，我有這樣一個認(rèn)識,，班主任對學(xué)生的思想教育工作,，實(shí)質(zhì)上是一個與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢,，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo),、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果。一個優(yōu)秀的班主任,，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈,，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的.交談,，有時是一個眼神,，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響,，我特別注重對后進(jìn)生的工作,。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因?yàn)槌煽儾焕硐刖蛻岩珊⒆拥哪芰?，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴?。對于后進(jìn)生，耐心地教育他們,，跟他們聊天,，了解他們，對癥下藥,。制造機(jī)會讓他們參加班里的活動,，讓他們知道，他們是很重要的,，承擔(dān)著很準(zhǔn)重要的社會責(zé)任,，要珍惜自己。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實(shí)現(xiàn),，活動可以產(chǎn)生凝聚力,，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,，這時進(jìn)行團(tuán)結(jié)意識教育,、責(zé)任心的教育是行之有效的。針對我們班同學(xué)都是各個學(xué)校來的,，不是很團(tuán)結(jié)的現(xiàn)狀,，我征求到老板的同意，組織了一次南昌一日游，分別到南昌革命烈士紀(jì)念館,、青山湖游樂場和真人cs進(jìn)行了觀摩和實(shí)踐,，在學(xué)習(xí)之余加強(qiáng)同學(xué)們的溝通和交流,。通過本次事件達(dá)到了兩大目標(biāo)：首先是我已經(jīng)深受同學(xué)們的喜愛了,，在上課的時候同學(xué)們會很好的進(jìn)行配合;此外同學(xué)與同學(xué)之間的感情得到加強(qiáng),，在學(xué)習(xí)中不再是悶悶不樂了，他們非常注意配合,，注意身邊的同學(xué)是不是有不懂的,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇四

我市煙草行業(yè)自5月下旬以來，根據(jù)省局《關(guān)于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》精神,，結(jié)合南陽煙草商業(yè)的實(shí)際，利用近五個月時間,，在全市煙草商業(yè)企業(yè)深入開展了形勢教育活動,。通過形勢教育活動的開展，行業(yè)全體干部職工進(jìn)一步認(rèn)清了當(dāng)前和今后一個時期南陽煙草發(fā)展的形勢,，統(tǒng)一了思想認(rèn)識,，振奮了工作精神，增強(qiáng)了干事創(chuàng)業(yè)的決心和信心,，有效地調(diào)動了廣大干部職工工作的積極性和主動性,，企業(yè)精神面貌煥然一新，保持了健康穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢,，取得了較好效果,。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,，健全組織,，做好了宣傳動員。

按照省局對開展形勢教育的總體部署和具體要求,，市局黨組高度重視,，切實(shí)把教育活動作為思想政治工作的重要內(nèi)容和有效載體，認(rèn)真研究部署,。為加強(qiáng)對此次活動的領(lǐng)導(dǎo),，一是成立了以局長、經(jīng)理,、黨組書記趙明山同志為組長,，紀(jì)檢組長常方同志為副組長，政工,、人事,、紀(jì)檢、辦公室等科室負(fù)責(zé)人為成員的教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，所屬各單位也成立了相應(yīng)活動機(jī)構(gòu),。二是為深入開展好此次教育活動,，專題下發(fā)了《關(guān)于在全市煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》，制定了活動方案,，并結(jié)合行業(yè)實(shí)際,，進(jìn)一步明確了開展活動的目的意義和具體要求。三是深入搞好學(xué)習(xí)教育動員和教育輔導(dǎo),。從市局機(jī)關(guān)到所屬各單位都采取不同形式進(jìn)行了學(xué)習(xí)教育動員和廣泛發(fā)動，單位主要領(lǐng)導(dǎo)親自備課,，親自授課。局長、經(jīng)理,、黨組書記趙明山同志,，在專題輔導(dǎo)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：要圍繞推進(jìn)改革創(chuàng)新,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、努力提高盈利水平這一主線,，進(jìn)一步強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展意識，高度重視思想政治工作，把“三個代表”重要思想貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程,，貫穿于職工隊(duì)伍建設(shè)的全過程,，貫穿于企業(yè)改革創(chuàng)新的全過程，不斷推進(jìn)南陽煙草的全面進(jìn)步,。

二,、貼近實(shí)際，制訂計劃,，教育活動豐富多彩,。

為確保形勢教育活動扎實(shí)有效，真正使全體員工在思想深處受到一次洗禮,，進(jìn)一步更新觀念,、增強(qiáng)危機(jī)意識和責(zé)任意識，多層面,、多角度地激發(fā)和調(diào)動干部職工的政治熱情和工作熱情,，在教育活動中，始終堅持把貼近企業(yè)實(shí)際,、突出重點(diǎn),、妥善處理好工學(xué)矛盾作為形勢教育的重中之重，使形勢教育活動開展得豐富多彩,，富有成效,。

一是制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計劃，機(jī)關(guān)各科室和行業(yè)各單位在形勢教育活動中,，都能以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),、不斷提高職工學(xué)習(xí)力為重點(diǎn)，基本做到了時間,、內(nèi)容,、人員、效果“四落實(shí)”,。

二是堅持了學(xué)習(xí)制度,。各單位基本都能充分利用周五學(xué)習(xí)的固定時間落實(shí)教育內(nèi)容，認(rèn)真遵循學(xué)習(xí)教育規(guī)律,，并根據(jù)職工不同年齡和不同文化層次的實(shí)際情況,，做到了“四個結(jié)合”，即：集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合,，以分散學(xué)習(xí)為主,；重點(diǎn)討論與個人寫心得筆記相結(jié)合，以重點(diǎn)討論為主,；互動學(xué)習(xí)與交流心得體會相結(jié)合,，以心得交流為主,；各項(xiàng)教育與形勢教育相結(jié)合，以形勢教育為主,。在此基礎(chǔ)上,，還建立了輔導(dǎo)聽課簽到制度、點(diǎn)名制度和完成心得體會任務(wù)獎罰制度等,，使形勢教育的深入開展得到了有效保證,。

一、二類卷煙銷售比例低于目標(biāo)和八月上中旬銷量缺口大的情況,，市局黨組果斷把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到卷煙銷售上,，用形勢教育的實(shí)例現(xiàn)身說法，層層動員,，明確任務(wù),，聯(lián)系責(zé)任，加壓驅(qū)動,，市局機(jī)關(guān)實(shí)行科室包縣,、包銷量的辦法，建立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,，促進(jìn)銷售目標(biāo)完成,。并對當(dāng)月銷量均衡進(jìn)度完成情況實(shí)行每日責(zé)問制，每月檢查制,。機(jī)關(guān)各科在包縣,、包銷售的同時，業(yè)績與“四定兩評一排序”考評掛鉤,，機(jī)關(guān)人員紛紛深入基層一線，貼近基層搞服務(wù),，撲下身子做工作,，把形勢教育的效果轉(zhuǎn)化為履行職責(zé)、落實(shí)任務(wù)的實(shí)際行動,，促進(jìn)了銷售目標(biāo)任務(wù)的完成,。方城縣公司嚴(yán)格按照“電話訂貨、客戶經(jīng)理走訪,、集中配送到戶”的要求,，在“三線互控、三級考核”中實(shí)施精細(xì)化管理,，提高了控市占市能力,；內(nèi)鄉(xiāng)、直屬局等單位深入動員,，用形勢教育和行業(yè)先進(jìn)典型激勵每一名員工,，加大了對卷煙市場的控制力和對銷售終端商戶的親和力,，誠信管理，誠信服務(wù),，促進(jìn)了卷煙經(jīng)營,，超額完成了三季度的卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)。在形勢教育活動中,，我們以不同形式,、從不同角度，力求把行業(yè)改革的政策,、發(fā)展方向和企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢,、主要任務(wù)及工作重點(diǎn)給職工講清楚、說明白,，使職工感到既有壓力又有動力,，收到了明顯效果。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在形勢教育活動中,，全市行業(yè)員工共撰寫心得筆記體會1800多篇，開展演講比賽6場次,，出板報70余期,，組織各類專題輔導(dǎo)30多場次。

三,、認(rèn)識提高,，重點(diǎn)突出，教育效果比較明顯,。

通過近五個月形勢教育活動的開展,，行業(yè)廣大干部職工普遍對煙草商業(yè)面對更大的壓力、更多的風(fēng)險,、更高的要求,，有了較清醒的認(rèn)識，特別是對當(dāng)前乃至今后一個時期行業(yè)的重點(diǎn)工作,、形勢任務(wù),，有了深刻的理解，責(zé)任感,、使命感更加增強(qiáng),，愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干的主動性積極性更加高漲,，工作作風(fēng)有了新的改觀，競爭意識,、創(chuàng)新意識,、誠信意識,、服務(wù)意識更加濃厚。一是領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)意識明顯增強(qiáng),，學(xué)習(xí)風(fēng)氣更加濃厚,。從市局領(lǐng)導(dǎo)到下屬各單位班子成員，都能自覺地把理論學(xué)習(xí)擺到突出位置,，妥善處理好工學(xué)矛盾,，并帶頭輔導(dǎo)、積極撰寫論文,，做到了工作學(xué)習(xí)兩不誤,，達(dá)到了促進(jìn)工作、提高效率之目的,。在省局組織的“形勢教育征文”活動中,，我們共征集論文40多篇，在上報省局的12篇文章中,，有5篇獲獎,，并且都是基層領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)合自身的工作實(shí)踐撰寫的，其中有2篇文章獲一等獎,，有3篇文章獲二等獎,。二是行業(yè)上下樹立了“三種意識”。即：樹立了敢想敢試,，敢為人先,，敢爭一流，敢于超越自我,，在競爭中做大做強(qiáng)南陽煙草的競爭意識,；樹立了與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，向最好的學(xué),，與最強(qiáng)的比，向最高的攀,，與最快的賽的拼搏意識；樹立了適應(yīng)新形勢,，應(yīng)對新挑戰(zhàn),，抓住新機(jī)遇，開創(chuàng)新局面,，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的開拓意識,。三是堅定了規(guī)范經(jīng)營、誠信管理的理念,。全系統(tǒng)干部職工的紀(jì)律性明顯增強(qiáng),，愛崗敬業(yè),，遵紀(jì)守法，關(guān)心企業(yè),，大局意識,、責(zé)任意識有效提高，特別是今年的煙葉收購工作,，實(shí)行新的收購模式以后,，收購秩序比往年有較大改觀，收購質(zhì)量好于任何一年,，等級合格率也比往年有較大幅度提高,。四是思想作風(fēng)建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，克服了自我封閉,、停滯不前的經(jīng)營思想,，培育了不怕輸、不服輸?shù)木?，企業(yè)的向心力和凝聚力大大提高,，增強(qiáng)了創(chuàng)新意識。五是集中精力抓經(jīng)濟(jì)搞建設(shè),、一心一意求穩(wěn)定謀發(fā)展的信心更加堅定了,。行業(yè)上下全身心投入工作，創(chuàng)造一流業(yè)績,，奮發(fā)進(jìn)取,、敬業(yè)愛崗、踏實(shí)肯干的職工多了,，發(fā)牢騷,、埋三怨四的人少了，各項(xiàng)工作都有了新的起色,，推動了“兩煙”經(jīng)營工作的全面開展,。截至十月底，全市銷售卷煙217936箱,，收購煙葉27.68萬擔(dān),，實(shí)現(xiàn)稅利1.30億元(不含農(nóng)林特產(chǎn)稅)，實(shí)現(xiàn)利潤8454萬元,。

通過形勢教育活動的開展,，全市行業(yè)廣大干部職工更加深刻認(rèn)識到了當(dāng)前南陽煙草行業(yè)面臨的新形勢，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn),，更加明確了行業(yè)的工作主線和工作重點(diǎn)，統(tǒng)一了思想認(rèn)識,，振奮了工作精神,，增強(qiáng)了壓力感和緊迫感,，提高了向心力和凝聚力，廣大員工在思想上,、政治上,、作風(fēng)上、紀(jì)律上,、工作上和整體精神面貌上都發(fā)生了根本性變化,，主動性、積極性不斷增強(qiáng),，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,，基本達(dá)到了預(yù)期目的。

我們要充分運(yùn)用形勢教育活動這個思想政治工作的有效載體,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識，完善措施,，鞏固形勢教育所取得的成果,，堅持市局黨組提出的“2341”發(fā)展思路，強(qiáng)化“十種理念”,，樹立“十種思想”,，始終圍繞煙葉生產(chǎn)經(jīng)營、卷煙銷售網(wǎng)建,、專賣市場管理,、精神文明建設(shè)和思想政治工作做文章，圍繞省,、市局黨組確定的工作主線和奮斗目標(biāo),，挖掘有效市場資源潛力，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，自我加壓，負(fù)重前進(jìn),，忠誠企業(yè),，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為南陽煙草實(shí)現(xiàn)新的跨越作出我們的新貢獻(xiàn),。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇五

本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我不僅出色地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高,。立足現(xiàn)在，放眼未來,，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié),，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，繼往開來，以促進(jìn)教育工作更上一層樓,。這半年的教學(xué)歷程,，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期。現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1,、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè),，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度,。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n,，不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計課的類型,，擬定采用的教學(xué)方法,，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn),，歸納成集,。

3、增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化，條理化,，準(zhǔn)確化,，條理化，準(zhǔn)確化,，情感化,，生動化，做到線索清晰，層次分明,，言簡意賅,，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課,。

4,、在課堂教學(xué)中，堅持啟發(fā)式教學(xué),，堅持向45分鐘要質(zhì)量,。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線,。教學(xué)過程重視知識與技能,，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價值觀,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神,。

5,、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性,，有層次性,。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料,，對各種輔助資料進(jìn)行篩選,，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時,、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的評講,，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢。

6,、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué)。在課后,，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端,，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo),，更重要的.是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績,，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分,。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能,。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層,，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石,，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補(bǔ)課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整,，這樣，他們就會學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快,，興趣和求知欲也會隨之增加。

總之，教育工作,，是一份常做常新,、永無止境的工作。一份春華,，一份秋實(shí),，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實(shí)與快樂,。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生,，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵,。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使教學(xué)工作更上一層樓,。

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教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇六

個人簡介：

一、思想素質(zhì),。

參加工作以來,，我一直擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，一貫堅持四項(xiàng)基本原則,，堅持黨的路線,、方針、政策,。積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心時事，熱愛祖國,。忠誠黨的教育事業(yè),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，把教育好學(xué)生視為自己的神圣使命,，視為自己的理想,，安教、樂教,。自覺遵紀(jì)守法,，模范地履行了教師的職責(zé)。教育教學(xué)思想端正,，方法得當(dāng),。熱愛學(xué)校，服從工作安排,，愛崗敬業(yè),，為人師表,，樂于助人，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，集體觀念強(qiáng),。積極參加公益活動，勇于承擔(dān)艱苦工作,，作風(fēng)正派,，心胸磊落，識大體,，顧大局,，處事公正，關(guān)心同事,，尊敬上級，愛護(hù)學(xué)生,，人際關(guān)系融洽,。

自2004年參加工作以來，我一直擔(dān)任高中語文教學(xué)工作,。我教學(xué)能力強(qiáng),，完全能夠勝任高中各年級語文教學(xué)工作。因業(yè)績突出,，接手第一屆學(xué)生時從高一年級連續(xù)上到高三年級,，連續(xù)三年教兩個班語文并當(dāng)班主任。在所教三屆學(xué)生的過程中,，-1建立學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)擂臺制度,，作業(yè)檢查制度，學(xué)法研討制度,，體育鍛煉達(dá)標(biāo)制度,，“三操管理制度”。并加強(qiáng)美育,、勞動教育,。從關(guān)心學(xué)生、培養(yǎng)人才出發(fā),，嚴(yán)格要求學(xué)生,。以情感人，春風(fēng)化雨,，耐心細(xì)致地深入進(jìn)行學(xué)生教育工作,，潤物無聲，從而使學(xué)生態(tài)度端正,，目標(biāo)明確,，學(xué)習(xí)進(jìn)步,。班務(wù)工作成績突出，班集體多次被學(xué)校評為先進(jìn)班集體,，本人也被評為優(yōu)秀班主任,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇七

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的教學(xué)工作已接近尾聲,，在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂,，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上,。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一,、在思想上，愛國愛黨,、積極上進(jìn),。

我積極參加各種政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟,，經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范,。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則,，時時做到教書育人,、言傳身教、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng),。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中,，我積極、主動,、勤懇,、責(zé)任心較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,；任勞任怨,。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二、教學(xué)工作與學(xué)生培訓(xùn)方面,。

授課過程中注重將理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合,，以工作過程為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)“教,、學(xué),、做”一體化的教學(xué)模式，在講解基礎(chǔ)知識的同時,，介紹相應(yīng)的知識點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)中的具體應(yīng)用，使學(xué)生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)的基本原理,、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議有一個直觀認(rèn)識,，并能應(yīng)用到實(shí)際中去。

在教學(xué)工作中,，為了把自己的教學(xué)水平提高,，我堅持經(jīng)常看電腦報,、信息技術(shù)書籍等，還經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),，還爭取機(jī)會多出外聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師,。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計教案,，并在全系范圍內(nèi)就《計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》課程開展一次系內(nèi)觀摩課活動,。一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

本年度為計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了華為（hcne）網(wǎng)絡(luò)工程師課程培訓(xùn),，并成功組織學(xué)生參加華為3com網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)絡(luò)工程師（hcne）認(rèn)證考試,，通過率達(dá)到80%以上，又組織學(xué)生考取思科畢業(yè)證書,，確保計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)的每名學(xué)生都能獲得思科畢業(yè)證書,，為學(xué)生今后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

三,、精品課程建設(shè)情況,。

在教學(xué)方面進(jìn)行了課程的改革與研究，在教學(xué)過程中實(shí)施以工作過程為導(dǎo)向,，采取了“教,、學(xué)、做”一體化,、任務(wù)驅(qū)動,、項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)模式，同時將企業(yè)的培訓(xùn)體系納入到教學(xué)中來,，達(dá)到了良好的教學(xué)效果,。同時對《計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》精品課網(wǎng)站進(jìn)行了全面的更新，對內(nèi)容進(jìn)行了全面的升級,。

四,、教科研方面，積極參加,、工作認(rèn)真,。

和專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握該專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能,，具有技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng),、知識面廣、職業(yè)素質(zhì)高等特點(diǎn),。

五,、在業(yè)余時間，努力自學(xué),、勇攀高峰,。

計算機(jī)作為信息時代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能,，提高學(xué)生素質(zhì),，尤其是利用計算機(jī)解決實(shí)際問題的能力，顯然和計算機(jī)有著直接的,、密切的關(guān)系,。計算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速，因此,，教師必須及時掌握當(dāng)前最前沿的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，也是形式所迫。為了能學(xué)習(xí)到最新的網(wǎng)絡(luò)知識,，強(qiáng)化教師的基本功訓(xùn)練,，我自己購買了不下百余元的資料書，但是學(xué)習(xí)計算機(jī)不是一兩天就能完成的事,，它就像一個永遠(yuǎn)游不到邊跡的大海,，只有在平時不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運(yùn)用于我們的教育教學(xué)中,，這就需要有一個好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的，做一名優(yōu)秀的計算機(jī)教師,。

六,、考勤方面。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時,，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，一年里幾乎沒有缺席過一次,，又能堅持經(jīng)常加班，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù),，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識,。在新的一年中，我應(yīng)更加勤懇,，為學(xué)校作更多的事,，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓,。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù),。在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材,、大綱,，研究好學(xué)生,，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持,，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué),，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取,，更加嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

七,、存在問題。

1,、工作中大膽實(shí)踐,、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強(qiáng)。日常工作按部就班的時候多,，主動創(chuàng)新的時候少,。

2、自身各方面的素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高,。盡管平時注重了學(xué)習(xí),，但學(xué)得不深，學(xué)得不透,。學(xué)習(xí)的層次不高,。尤其是文化素養(yǎng)、科學(xué)思想,、管理方法,、科研能力、學(xué)習(xí)水平等諸多方面還很欠缺,，與其他相比還存在著一定的差距,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇八

從事建筑行業(yè)多年以來，分別從業(yè)于建筑五方單位,，對建筑行業(yè)的項(xiàng)目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),，同時參加了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，目的是要為這個行業(yè)做更多更好的事情,，那么,，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板，尋找適合自己的突破口就成為當(dāng)務(wù)之急了。

泛泛的完成崗位職責(zé)規(guī)定的內(nèi)容,，維護(hù)一團(tuán)和氣的人氣兒氛圍,，吃過往的老本，那是比較膚淺的,，也是比較渺小的,，無論對事還是對人，都需要認(rèn)真“格物”方才奏效,。

一,、堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一年以來,，我領(lǐng)會科技局系統(tǒng)開展的“樹立正氣,、構(gòu)建和諧、爭創(chuàng)一流”主題教育的精神,，通過購書,、上網(wǎng)、外出考察等方式學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)知識,。通過不斷學(xué)習(xí)和交流,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,、價值觀,。“人之相敬,，敬以德;人之相交,，交以情;人之相處，處以心;人之相信,，信以誠,。”其中“敬以德”最重要,，體現(xiàn)在形象上,，體現(xiàn)在做人做事上，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上,。愛崗敬業(yè),，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年以來,，我在行動上自覺實(shí)踐上述宗旨，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真,、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，堅持公平公正原則,，堅持實(shí)事求是原則，堅持公開透明原則,。平時生活中團(tuán)結(jié)同志,、作風(fēng)正派、杜絕吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為,，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,，在基層贏得較好聲譽(yù)，處理問題能力不斷提高,。

二,、辛苦的工程建設(shè)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng),。

伴隨著石家莊市三年大變樣的有利時機(jī),，科技中心大樓預(yù)算一再調(diào)整，科技含量越來越高,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署,，具體負(fù)責(zé)策劃、實(shí)施了led照明示范工程,。

這個項(xiàng)目是在大樓主體竣工后的內(nèi)裝修施工階段策劃,、設(shè)計、研發(fā),、安裝的,，吸收了四家科研單位設(shè)計研發(fā)，十?dāng)?shù)個單位配合,。期間外出考察十幾次,，組織頭腦風(fēng)暴式專題會數(shù)次，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)軍人物,，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品,。熬過了無數(shù)個不眠之夜，最終形成了一定的規(guī)模示范工程,，經(jīng)數(shù)次專家和行業(yè)單位的參觀評價,，工程規(guī)模和研發(fā)程度在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

通過這次實(shí)踐,，自己解決實(shí)際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,，做事風(fēng)格進(jìn)一步完善，對建筑電氣的理解更加透徹,，思想境界進(jìn)一步得到提升,。

由于工程部人手緊張,，今年春天開始的室外管網(wǎng)工程和小區(qū)環(huán)境工程也有我來負(fù)責(zé)，這是從業(yè)以來第一次完整負(fù)責(zé)室外工程,，由兩個單位設(shè)計,，近十家單位參與施工，其中有些單位施工人員理論水平較差,。針對這一現(xiàn)狀,，沒有等、靠,、要,，充分發(fā)揮知識面較寬、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的優(yōu)勢,，采取自覺延長工作時間,，前一天晚上電話落實(shí)第二天工作，加密現(xiàn)場指導(dǎo),，測量放線親自復(fù)核等措施,，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，同時經(jīng)歷了暴雨的考驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)了雨停地面無積水的良好工程質(zhì)量,，同時引種了高科技花木，利用了槐安路建設(shè)中的先進(jìn)技術(shù)和施工方案,，與同期施工的祁連街工程無縫對接,，其中室外管網(wǎng)工程經(jīng)開發(fā)區(qū)給排水處驗(yàn)收一次通過。在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較好的口碑,。

這一項(xiàng)目的實(shí)施,，是對以前知識和經(jīng)驗(yàn)的全方位檢驗(yàn)，也是對自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證,，無疑對完善自己的知識結(jié)構(gòu)有著重要的意義,。

四季度接手的北京會館項(xiàng)目，將重點(diǎn)放在給排水專業(yè)上,，同時開展空調(diào)系統(tǒng)的研究,。整個一年當(dāng)中，自己份內(nèi)負(fù)責(zé)的強(qiáng)電專業(yè)順利實(shí)現(xiàn)兩次高壓送電,，對電力引入工程的流程,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)更加熟悉和掌握。在原來系統(tǒng)設(shè)計的基礎(chǔ)上,，結(jié)合不斷變化的室內(nèi)精裝修設(shè)計徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力,、理論知識的又一次考驗(yàn)，還好,，系統(tǒng)運(yùn)行正常,，過關(guān)了。

四,、一分耕耘,，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定,。

通過一年的辛勤勞動,，取得的成績?nèi)缦拢?/p>

1、主筆課題介紹專題文章1篇,，并在國家級雜志發(fā)表,。編寫課題申報材料3份，了解并熟悉了課題申報的相關(guān)程序,，實(shí)現(xiàn)個人零的突破,。對石家莊led行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有了一個清晰地認(rèn)識。,。

2,、負(fù)責(zé)強(qiáng)電、弱電,、室外管網(wǎng),、小區(qū)環(huán)境、電力引入,、景觀照明,、應(yīng)急照明改造、車庫照明,、太陽能熱水,、天然氣引入、蒸汽引入,、室內(nèi)景觀水池設(shè)計施工,、北京會館總協(xié)調(diào)等十幾個分部分項(xiàng)工程，創(chuàng)歷史最高,。一個人干了三個人的活,，一天當(dāng)做兩天用，全年沒有休息日,，發(fā)揮了個人潛能,，給中心建設(shè)帶來了有形和無形的效益。

3,、外出評標(biāo)3次,，規(guī)避資金直接浪費(fèi)5萬元，受到甲方贊揚(yáng),。

4,、自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在實(shí)施過程中沒有發(fā)生安全和質(zhì)量事故,。

5、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作,，親自部署開業(yè),、啟動兩次大的活動的保安措施完美收官并獲得好評。

6負(fù)責(zé)集中式太陽能熱水系統(tǒng)的設(shè)計施工,，現(xiàn)已投入使用,，肯定是省內(nèi)最好的。

7,、協(xié)助實(shí)施局辦公樓的太陽能熱水工程,，顧問億生堂電力工程。

五,、自省和自勵,。

正所謂是“金無赤足，人無完人”,，在取得一點(diǎn)成績的同時,，我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是傳統(tǒng)意識較重,，和領(lǐng)導(dǎo)溝通尚不夠及時,。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種建筑理論知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以便更好的把握建筑、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢,，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要,。

2、熟練的掌握各種專業(yè)知識和技能,。施工階段完成后,，認(rèn)真做好結(jié)算工作、交接工作,、技術(shù)培訓(xùn)工作和物業(yè)管理的模式化工作,。我將通過多走一步、多看一眼,、多問一句來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，多發(fā)表一些文章，實(shí)現(xiàn)“安得廣廈千萬間”的宏偉理想,。

3,、“學(xué)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”,，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、穩(wěn)妥的對待每一件工作,。

總之,，短短的一年時間，是我全面施展的一年,，全面提高的一年,，全面總結(jié)的一年,，是有感性向理性轉(zhuǎn)變的一年，是走向成熟的一年,，是由照圖施工到創(chuàng)新改造轉(zhuǎn)變的一年。也是我對建筑事業(yè)事由喜歡到熱愛熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年,。

8.2015年工作總結(jié)及2016年工作計劃,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇九

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束,。本學(xué)期我擔(dān)任高二(1)、(2)共二個班的生物教學(xué)工作,，在這為期半年的教學(xué)工作中,，有得也有失，有成功的經(jīng)驗(yàn)可以吸取,，也有失敗的教訓(xùn)可以借鑒,，為了更好地提高以后的教學(xué)和學(xué)生管理工作,，現(xiàn)將本學(xué)期的工作簡單的總結(jié)如下。

1.生物備課組工作及特色,。

(1)集體備課活動：一周兩次的集體備課,，認(rèn)真、扎實(shí),，對每一道題,、每一個教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行討論分析，生成教學(xué)設(shè)計,、學(xué)案和活頁,。

(2)組內(nèi)同課異構(gòu)，省市能手教學(xué)引領(lǐng)：開學(xué)初,，各年級進(jìn)行組內(nèi)同課異構(gòu)活動,，省市能手上示范課，課后進(jìn)行評課議課,，給予肯定也指出了不足,，讓我們都受益匪淺。

(1)認(rèn)真思考,、研究“自,、精、合,、練”課堂教學(xué)模式,，與自己的教學(xué)風(fēng)格合理的融合在一起，從形似做到神似,，在合理使用“自,、精、合,、練”課堂教學(xué)模式的同時,，又不缺乏自己教學(xué)的特色和風(fēng)格,。

(2)積極參與集體備課活動,，用心編寫每一份學(xué)案和活頁。力爭做到自己編寫的學(xué)案和活頁與課堂教學(xué)能緊密結(jié)合,，并對課堂教學(xué)效果起到促進(jìn)作用,。

(3)認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課,。一方面鉆研教材,，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯,，并能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣教才能更好,。另一方面了解學(xué)生原有的知識技能的.質(zhì)量，他們的興趣,、他們的需要,、他們的學(xué)習(xí)方法及他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難等等,，在讀透教材與學(xué)生后,，及時采取相應(yīng)的預(yù)防措施。制定符合學(xué)生的教學(xué)方法及教學(xué)內(nèi)容,。在課堂上激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。

(4)課后做好后進(jìn)生推進(jìn)工作,。個別學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，考試成績較低，針對這種問題,，課后我盡力做好學(xué)生的思想教育,，同時利用活動課的還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。

(5)認(rèn)真批改每一份學(xué)案和活頁作業(yè),，部分面批;二次批閱保證及時有效;對學(xué)生作業(yè)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計,，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生問題所在，好對癥下藥,，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,。

(6)每次考試后及時進(jìn)行試卷及成績分析，掌握每班,、每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，并與同層次班級做對比，好發(fā)現(xiàn)問題,，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,。

(7)為提高自己教學(xué)質(zhì)量,，為上好課，積極主動去聽其他老師的課,，有很好的收獲,。總之,，博采眾長,，彌補(bǔ)自己的不足，以提高教學(xué)水平,。

(8)我積極參加備課組內(nèi)的同課異構(gòu)活動,，每次都有很大的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓,。

(9)積極主動的參加學(xué)校舉行的每一次有關(guān)教育教學(xué)的工作,。如賽教、微課制作大賽等,。每一次都能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)真反思，以便提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平,。

1.在自己的實(shí)際教學(xué)中,，因?yàn)榕聦W(xué)生弄不懂，所以總是講得很多,，不敢大膽讓學(xué)生去嘗試,、去思考、去總結(jié),，其實(shí)有些學(xué)生早就明白了,。在今后教學(xué)中，應(yīng)該相信學(xué)生,，敢于放手,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

2.對教材的深度挖的不夠,，沒有很好地讓學(xué)生把生物了和實(shí)際生活聯(lián)系起來,，導(dǎo)致后進(jìn)生學(xué)習(xí)有些吃力。今后上課要注意理論聯(lián)系實(shí)際,，貼近生活,，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

3.專業(yè)知識積累量不夠,，導(dǎo)致有些知識的講解不夠透徹,，學(xué)生不易理解掌握。在今后工作中，盡量抽時間多閱讀和專業(yè)知識有關(guān)的著作,，完善專業(yè)知識體系,，提高專業(yè)素養(yǎng)。

4.班級管理能力還很有限,，今后多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教,，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的管理水平,。

總之,，高中生物課的教學(xué)，教師要不斷地進(jìn)行反思,，也就是能在課前對課堂教學(xué)發(fā)生的一切具有鮮明的預(yù)見性,，在課后能將課中的教學(xué)行為和相關(guān)體驗(yàn)上升為一種新的教學(xué)理念，在教學(xué)中能根據(jù)各種教育現(xiàn)象適時作出適當(dāng)?shù)姆从?，從而體現(xiàn)和實(shí)踐自己的教學(xué)風(fēng)格與教學(xué)特色,。xxxx指出：“反思性實(shí)踐是使教師在其職權(quán)范圍內(nèi)，改進(jìn)自己的教學(xué)實(shí)踐,，成為更好,、更有效率、更富創(chuàng)見的行家的工具”,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十

我九月中旬剛接觸x電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一,、客戶關(guān)系的維系,。

1、對于老客戶要堅持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。

二,、工作細(xì)節(jié)的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力，多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2,、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同提高,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績到達(dá)部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難,，對自我負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十一

在這兩年時間里,，我時刻以爭當(dāng)一名優(yōu)秀的集團(tuán)員工為己任，注重自身學(xué)習(xí),，努力工作,，不斷提高自身的專業(yè)技能和管理能力,，雖取得了一定的成績，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將主要工作匯報如下：

（一）學(xué)習(xí)3307b礦車,、tr50礦車、pc400反鏟,、卡特正鏟的結(jié)構(gòu),、原理，變速箱,、康明斯發(fā)動機(jī)以及日常故障和隱患的維修,。期間，詳細(xì)收集數(shù)據(jù)和資料,，書寫了《tr50礦車氣壓制動結(jié)構(gòu)和原理》一文,，圖文并茂，框架清晰,，內(nèi)容充實(shí),，獲得老師一致好評。

（二）根據(jù)工段設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和設(shè)備檢查管理制度組織開展工段設(shè)備的隱患排查,，對車輛的轉(zhuǎn)向,、傳動、制動,、燈光及安全保護(hù)設(shè)施逐一排查,，并將存在問題要求責(zé)任人限期整改。每月組織工段各班長對設(shè)備衛(wèi)生進(jìn)行檢查,，根據(jù)檢查標(biāo)準(zhǔn)對每臺設(shè)備進(jìn)行綜合評分,，嚴(yán)格要求衛(wèi)生差的'設(shè)備立即整改。

（三）每天出車前督促當(dāng)班操作員對設(shè)備進(jìn)行潤滑,、點(diǎn)檢,，向操作員了解設(shè)備運(yùn)行狀況，查看設(shè)備是否出現(xiàn)“跑,、冒,、滴、漏”等情況并進(jìn)行記錄,。

（四）整理月度維修記錄臺賬,，統(tǒng)計所有設(shè)備的月度維修記錄，將相同的故障進(jìn)行匯總,，總結(jié)出維修次數(shù),、維修時間、故障原因，掌握設(shè)備運(yùn)行狀況,，作為備品配件申報的依據(jù),。

（五）梳理設(shè)備月度運(yùn)行分析,，整理設(shè)備維修原因,、停機(jī)時間、停機(jī)性質(zhì),，布臵下月工作計劃,；根據(jù)工段各項(xiàng)指標(biāo)書寫月度成本分析，將指標(biāo)消耗與分解指標(biāo),、去年同期和前一階段指標(biāo)作出對比,，查找消耗原因，制定保障措施,，降低成本,，提升設(shè)備完好率。

（六）參與物資領(lǐng)用,、報廢等工作,，學(xué)習(xí)掌握物資領(lǐng)用、報廢的工作流程,。進(jìn)一步了解物資管理要求,。

（七）參與日常維修任務(wù)，向老員工學(xué)習(xí)判斷故障,、解決故障的經(jīng)驗(yàn)和能力,。掌握新大威礦車底盤四大系統(tǒng)和濰柴發(fā)動機(jī)的結(jié)構(gòu)、原理以及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),。掌握鏟裝設(shè)備液壓系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和工作原理,。

（八）到對pc400反鏟整機(jī)大修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督學(xué)習(xí)，并制作了維修流程ppt課件,。到對康明斯發(fā)動機(jī)大修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督學(xué)習(xí),，并制作了維修流程ppt課件。

（九）參與石灰石礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)備工作,，梳理檢查各項(xiàng)制度文件,、基礎(chǔ)臺賬，制定自評報告,，根據(jù)要求完善現(xiàn)場安全設(shè)施,。

（一）在這些工作中，我更加深刻的了解設(shè)備的維修,、管理,、維護(hù)的工作流程。

（二）通過對設(shè)備的檢查，使我了解到設(shè)備易于發(fā)生故障的部位,，用管理的眼光看待設(shè)備隱患和設(shè)備隱患可能帶來的后果,，從而促使我更注重抓好設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，通過正確的保養(yǎng)有效地延長設(shè)備零部件的更換周期,。

（三）在日常維修任務(wù)中親自動手實(shí)踐,，掌握了設(shè)備維修步驟和維修過程中需要特別關(guān)注的地方，如：銷軸鍵號的安裝方向,；制動,、轉(zhuǎn)向、傳動等系統(tǒng)零部件的更換條件,；變速箱,、差速器等零部件的檢查安裝；根據(jù)發(fā)動機(jī)排氣顏色,、儀表情況,、運(yùn)行聲音和動力大小判斷發(fā)動機(jī)運(yùn)行情況。

（一）部分問題還不能夠獨(dú)立處理,，動手能力不全面,，在鏟裝設(shè)備維修方面理論多于實(shí)踐，需要更多地進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)踐,。

（二）需要加快學(xué)習(xí)步伐,，不斷領(lǐng)悟設(shè)備管理工作的方式和方法，將自己的管理和協(xié)調(diào)能力更好的進(jìn)行錘煉,。

（三）對備件申報,、領(lǐng)用流程尚未進(jìn)行全程跟蹤，需要進(jìn)一步進(jìn)行跟蹤學(xué)習(xí),。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十二

我到x公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個團(tuán)體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了,，三個月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：

首先要降低成本,，應(yīng)當(dāng)采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)儉，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，能夠借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自我業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。僅有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計劃及習(xí)慣,，這樣的企業(yè)才會有提高,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。那里也需要我們做很多的工作，送貨必須及時、售后服務(wù)必須要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，x萬元，純利潤x萬元,。其中：打字復(fù)印x萬元,，網(wǎng)校x萬元，計算機(jī)x萬元,，電腦耗材及配件x萬元,，其他：x萬元，人員工資x萬元,。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制,。x年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤x萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在x萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元;多功能電子教室、多媒體會議室x萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元;新業(yè)務(wù)部分x萬元;電腦部分x萬元,，人員工資x—x萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤x萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣能夠激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的必須嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自我的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們能夠從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

不斷為員工供給或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把x公司建成平谷地x計算機(jī)的機(jī)構(gòu),。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十三

在這一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候,。xx年11月,，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了xx，我非常高興,。加入xx已兩個多月,，但對于我來說，我成長了很多,。從頭開始學(xué)習(xí)我不完全熟悉的一種工作方式,、工作內(nèi)容、以及工作程序,，讓我更加全面的,、系統(tǒng)的了解整個英文客服的工作流程和內(nèi)容。兩個月的工作,，并非盡如人意,，這些還都有待于我進(jìn)一步用心去學(xué)習(xí)，然后要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里,。這段時間里我有過反省和思考,，在這里既對自己前段時間工作批評,，也做一些總結(jié)，如何做好自己爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司,。

一、xx年總結(jié)

（一）工作總結(jié)xx年xx月xx日,，我開始加入到xx,，跟著老員工學(xué)習(xí)，第一次參與訂單登記和后臺管理,；第一次參與英文客服訂單驗(yàn)證工作,；第一次參與問題單、完成訂單回信,；第一次接觸到chargeback,、投訴處理。在這里,，我看到了希望,，因?yàn)槲铱梢詫W(xué)到更多的工作內(nèi)容。由于之前我從事過相關(guān)工作,，所以我上手很快,。感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的指導(dǎo)幫助，感謝公司給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會,。在這里,，我看到了一批拼命、賣力,、踏實(shí)的人工作，我看到了一個好的團(tuán)隊(duì),，而且我沒有了工作壓力感,。但遺憾的是，我一直沒有自信獨(dú)立完成整個流程規(guī)范化的操作和控制,，這將是在未來的一年中,，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題,。

（二）工作中的不足在工作中,，我欠缺主動性，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，考慮問題不夠全面和細(xì)致,，失誤較多，尤其是在訂單驗(yàn)證和追單方面,，我需要多花時間和精力去學(xué)習(xí),。因?yàn)檫@距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離,。同時，英語理論知識水平,、工作壓力承受能以及對具體工作的實(shí)施與計劃等問題上還有待進(jìn)一步提高,。一系列的問題需要我在以后的工作中努力克服和解決，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān)，不依賴他人,，不退縮,、不逃避，勇敢地邁出每一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。

二、xx年計劃新的一年即將到來,，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，我必須更加的努力?？此迫菀?，做起來卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,，需要有自信，有更強(qiáng)的耐力,。我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力,，xx年會是我蛻變的一年,。

（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率。要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處,，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況和建議,，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性,。

（二）勤學(xué)習(xí)，專業(yè)服務(wù)能力,。涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，不怕苦難，努力克服,。工作中遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。比如service信件處理、退款流程,、訂單登記細(xì)節(jié)處理,、打電話驗(yàn)證，回答客人問題等,。面對這些問題,，要自己先多了解，熟悉公司的產(chǎn)品,，訂單操作,，以及如何管理，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色,，用專業(yè)的言語向客戶表達(dá)。

（三）多行動,，堅守工作職責(zé),。英文客服崗位，工作時間長,，任務(wù)繁重,，壓力大，有夜班,，肩負(fù)著公司的形象。所以,，需要的是有責(zé)任心,、不怕吃苦、能耐勞,、樂于奉獻(xiàn)的人,。我們也要學(xué)會不斷調(diào)節(jié)自己的情緒，給自己解壓,。工作無大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有,，沒有必要斤斤計較,。我剛走出校門，社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)少,，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而，我個人認(rèn)為自己的上進(jìn)心很強(qiáng),，的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠。工作中,，要勤于動手做好本職工作,，謙虛敬慎，不驕不躁,，不做言語的巨人,。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是工作上的任務(wù),，我都要用心做到更好,。學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析,、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。學(xué)會磨練自己,，拓寬自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

（四）善于思考,，理論聯(lián)系實(shí)際,。在工作中做一個留心人。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況,，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié),，吸取精華,，提取糟粕，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的亮點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高拓寬知識面，提高履行崗位職責(zé)的能力。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十四

服務(wù)行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè),，但所有產(chǎn)業(yè)都不能缺少服務(wù),。有人說，我們做的不僅僅是產(chǎn)品,，更是服務(wù),。良好的服務(wù)可以吸引更多的客戶。今天本站小編給大家整理了服務(wù)行業(yè)人員,。

希望對大家有所幫助。

一,、今年我完成了以下工作：

1.加班加點(diǎn)工作,，早日完成裝修。

今年客房最重要的工作是前裝修工作,，自5月份接到通知上班后,，為了使新客房早一天投入使用，我和大家克服了重重困難,，發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的精神，每天在完成自己本職工作的基礎(chǔ)上,，加班加點(diǎn),、連續(xù)作戰(zhàn)，利用了很短的時間就完成了房間新舊家具清理,、擺放和裝修前期,，中期和后期的室內(nèi)外衛(wèi)生清潔工作，確保了客房的裝修和及時出租,，為公司增加收入做出了我們的貢獻(xiàn),。

2.學(xué)習(xí)、規(guī)范崗位的服務(wù)用語,，努力提高對客服務(wù)質(zhì)量。

為了體現(xiàn)從事客房人員的專業(yè)素養(yǎng),，自7月份酒店開張以來,，針對我本人對各崗位服務(wù)用語存在不熟悉,、不規(guī)范,、現(xiàn)象，我在同事中,、在負(fù)責(zé)本公司客房的主管經(jīng)理的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)崗位的服務(wù)用語,，進(jìn)行留精去粗，而后吸收為已用,，做為我對客人交流的語言指南,。自本人規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以來,，我在對客交流上有了顯著提高,。以致在工作的任何時期，好東西貴在堅持,，貴在溫故而知新,，我將對此加學(xué)習(xí)，應(yīng)用的力度,。

3.擴(kuò)大本市周邊環(huán)境應(yīng)用信息,，努力做好前臺接待。前臺工作要求掌握的信息量大,，如白銀的各路公交車所首發(fā)和末發(fā)時間,，所到重要場所，白銀重要單位,，公司所處地理位置等,。還有處理事情的靈活應(yīng)變能力，對客服務(wù)需求的解決能力,。這一點(diǎn)在前臺工作的不長時間內(nèi)我本人做了本部的調(diào)查和廣泛搜集資料,，力爭擴(kuò)大自已的知識面，以便更好的為客人提供服務(wù),。前臺工作盡管時間不長,，也努力不少，學(xué)到很多在平時客房服務(wù)中同樣能用的知識,，可謂受益非淺,。

4.為加大客房出售質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行《三“凈”衛(wèi)生制度》,。

公司主營收入來自客房,，從事客房工作，首當(dāng)其沖的是如何使客房達(dá)到一件合格的商品出售,，我嚴(yán)格執(zhí)行“三“凈”“三度”“二查：衛(wèi)生制度,，它包括房間衛(wèi)生、床鋪衛(wèi)生,、衛(wèi)生間衛(wèi)生等”三凈“,，為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率,，即搞完衛(wèi)生本人自查、要求領(lǐng)班復(fù)查,，力爭將疏漏降到最低,，并且還增加了床鋪被子有角度，家具擦示有亮度,，工作過程有速度的“三度”要求,。使客房工作有秩序、有速度,，保質(zhì)量的完成,。

5.切實(shí)提高操作水平，培養(yǎng)工作能力,，切實(shí)提高本人實(shí)操水平,。為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作，從今年7月起我跟著樓層員工進(jìn)行了學(xué)習(xí)樓層服務(wù)工作,，對打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。通過學(xué)習(xí)踐，我學(xué)會了房間衛(wèi)生清理程序兩部分四個程序,，第一部分,，兩人負(fù)責(zé)清理房房間衛(wèi)生。第1步從床鋪開始做床單被的更換,、平鋪,，拉展。其次掃地更換垃圾袋,，第3部擦拭室內(nèi)家具,，最后拖地;第二部分。一人負(fù)責(zé)專門清理衛(wèi)生間,。先清洗防墊垃圾桶和室內(nèi)煙灰盒茶杯等,。其次清洗面盆坐便，第3擦拭水?dāng)n頭,，面盆,，壁等最后拖地;。如果程序顛倒就會導(dǎo)致工作重復(fù),，從而延誤時間,。從中發(fā)現(xiàn)我本人的操作非常不規(guī)范、不科學(xué),，針對存在的問題,，我跟向領(lǐng)班和其他工作人員問技巧，問方法和所要求達(dá)到的效果,，對存在的問題加以分析,，對我的操作成果加以比較,，糾正我的不良操作習(xí)慣。取得了一定的成效,，房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了,，查房超時現(xiàn)象少了，查房出現(xiàn)的錯誤也沒有了,。

6.努力學(xué)習(xí)文化知識，提高本人文化素質(zhì),。往前看,，隨著我店客源結(jié)構(gòu)的不斷擴(kuò)展，也許會有一些境外團(tuán)體,，個人,，入住我公司，與客人在語言交流上的障礙成為我們做好外賓服務(wù)的最大難題,。為了與時俱進(jìn),，我利用閑暇時間復(fù)習(xí)點(diǎn)英語日常用語，一方面體現(xiàn)了有特長的員工在賓館的價值,，另一方面,，增長了員工的知識面，豐富了個人的業(yè)余生活,。

7.開源節(jié)流,，降本增效，從點(diǎn)滴做起,?？头坎渴枪镜闹饕獎?chuàng)收部門，它的本本本費(fèi)也很高,，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想,，我和同事們本著從自我做起，從點(diǎn)滴做起,，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象,，主要表現(xiàn)在：回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用;每日早晨要求對退客樓層的走道燈關(guān)閉,，夜班六點(diǎn)后再開啟;查退房后拔掉取電卡,。房間這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來，能為公司節(jié)約一筆不少的電費(fèi),。

8.細(xì)心照料綠色盆景,，努力為公司裝扮一幅完美的臉。我們對公司現(xiàn)有的盆景做細(xì)心的照料,。除每天在打掃衛(wèi)生時間定時澆水外,，還利用客人遺留下的啤酒對水擦拭葉子,，使其不但長勢良好，而且干凈,，美麗,。

9.嚴(yán)格執(zhí)行空房一日一過制度,。空房每日一過是客房衛(wèi)生制度的一項(xiàng)重要制度，它不但能準(zhǔn)確監(jiān)督私自開房,，保證衛(wèi)干凈以外,，還能及時發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)發(fā)生漏水漏電失竊或者有償物品丟失的準(zhǔn)確時間,，從而明確責(zé)任人,。所以在我們工作中，在領(lǐng)班的提示監(jiān)督下嚴(yán)格執(zhí)行一日一過制度。

10.確保查退房及時,、準(zhǔn)確。保證查房及時性、準(zhǔn)確率高一直是我工作的一大難點(diǎn)，如果做得不好，不僅給客人留下不好的印象，而且會給公司帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。我通過不斷摸索,，根據(jù)入住的會議團(tuán),、零客為主的特點(diǎn)，在沒有確切退房時間的情況下,，我們會主動找有關(guān)負(fù)責(zé)人或向總機(jī)打聽有無叫醒時間,，了解客人的叫醒時間后來推算客人的退房時間,，提前做好查房安排，確保查房的及時準(zhǔn)確性,。

二、由于各種原因,，我的工作中存有有不少問題,。

2.交接班時由于考慮不周，認(rèn)為小問題不須特意交接清楚,，致使這樣那樣的問題發(fā)生,，塾不知小事易釀成大錯，今后一定嚴(yán)加防范,，以免出錯,。

三、工作上的不足之處及體會,。

在這段時間的工作之后我有幾個感受,，或是對公司，或是對本人,。它們是,。

(一)公司方面。

1.“請即打掃”牌未做，造成客人要求打掃無法及時告之服務(wù)員;而我們在不斷敲門后客人又會反感,。

2.公司效益與職工薪水掛鉤程度較小,，不在職工期望值范圍內(nèi)，難以調(diào)動職工的積極性,。

(二)個人方面.

1,。由于人員變動頻繁，使我們在配備新工作人員時時有配合不力的情況發(fā)生,。

2.由于工作服不合身,，使得日常工作中出現(xiàn)服裝不統(tǒng)一的現(xiàn)象，特別是秋季以后到立夏之前,，服裝各色都有,，很不協(xié)調(diào)，工作多有不便,。

四,、今年，我總共參加工作x個月,，合計x天,，因病因事請假x天，出勤率x%,，共前后上白班個,，夜班個，累計出售客房間,，接待了xx人次,。在新年即將到來的日了里，我們又要揚(yáng)帆起航,，踏上新的征程，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，為開創(chuàng)公司新效益而努力奮斗,。

這段時間我的收獲很大。酒店服務(wù)是有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的混合體,，酒店服務(wù)質(zhì)量評價的標(biāo)準(zhǔn)就是客人的“滿意程度”,。處于買方市場的酒店應(yīng)把顧客需求作為營銷工作的出發(fā)點(diǎn)，前廳代表酒店與賓客接觸,，滿足客人對酒店服務(wù)的各種需求,，接受客人的投訴，解決客人的疑難問題,，是酒店的神經(jīng)中樞,。

正是基于這些，前廳的地位和作用就尤顯重要。前廳部雖然不是酒店主要的營業(yè)部門,，但對酒店的市場形象,、服務(wù)質(zhì)量乃至管理水平和經(jīng)營效益有著至關(guān)重要的影響。前廳部可謂是酒店管理的點(diǎn)睛之筆,。通過這次在鳳凰城酒店接近四個月的實(shí)習(xí),，本人獲益非淺。酒店就等于是一個社會的縮影,。這次實(shí)習(xí)無疑是為不久的將來踏入社會的我提供一次重要的機(jī)會,。

1、溝通能力提高：作為一名前臺接待員,，作為酒店的一線員工,，與客人的接觸是面對面的，是最直接的,。往往前臺接待員一句話可以影響客人對酒店的整體印象,，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服,，聽得開心,，是作為一名前臺接待員所必須要學(xué)習(xí)的課程。

當(dāng)然,，溝通不僅限于與客人之間,，還存在于同事之間，甚至是對上級,。人不免不會有情緒上的波動,，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài),，用最好的心態(tài)去面對客人,，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容,，是我每一天都要認(rèn)真思考的問題,。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高,，還學(xué)會了如何調(diào)整自我的心態(tài),。

2、突發(fā)事件應(yīng)變能力提高：在前臺接待處工作,，每天都必須作好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。因?yàn)樽鳛橐幻芭_接待員，每天都要接待不同的客人,，面對不同的事件,。入住的客人中不免會有些不大禮貌的客人,，甚至?xí)哟龁T口出惡言。面對這樣的清況,，要如何安撫客人的情緒,，同時也要保護(hù)酒店的利益與自身的安全，對于我來說又是另外一個考驗(yàn),。

3,、工作獨(dú)立處理能力提高：通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到,，必須學(xué)會自己有能力的事情必須自己做的這個道理,。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，才能在工作上得到進(jìn)步,。在工作上,，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教同事,，而不是不懂裝懂,。獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn),，最后得到的才是最適合自己的東西,。

4、服務(wù)意識提高：作為一名前臺接待員,，時刻都代表著酒店,。無論是在工作崗位上，還是走在路上,，只要穿著酒店的制服就應(yīng)該時刻都有為客人提供最好的服務(wù)的意思,。我們是微笑之城的使者，一切為了賓客,，為了賓客的一切,，為了一切賓客。

進(jìn)入**公司實(shí)用距今已經(jīng)有兩個月時間,，短短的試用期經(jīng)已接近尾聲,。在決定我職業(yè)之際我覺得有必要做個工作鑒定，以表達(dá)我的工作態(tài)度,。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

工作上,，無論在總臺、還是在客服部門,，都是以客人為先,，盡量滿足客人的要求。那時候是學(xué)習(xí)gps的操作技能,，不管在哪個部門,，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，就是憑著這樣一種堅定的信念,，爭當(dāng)行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ),。

思想上,，自覺遵守公司的的。

規(guī)章制度,。

堅持參加公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)愛護(hù)公司的一磚一瓦一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中雖然有成功的淚水也有失敗的辛酸然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己,，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際;從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì),，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理,，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng),，為人熱情大方，誠實(shí)守信,，樂于助人,，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

試用期間雖然我剛從母校那學(xué)習(xí)了一些理論知識，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求,。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅持來到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情,，到了晚上思家的心情與日俱增,，經(jīng)過較長時間的鍛煉,、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者,，就樣度過三個月的工作,，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀,，對待客人要熱情,、友好、耐心,。

雖然只有短短的三個月,，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,。我始終堅信一句話“一根火柴再亮,，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒”.我希望用我亮麗的青春,，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn),、進(jìn)娶創(chuàng)下美好明天,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十五

領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師：

????大家上午好，下面由我來做一個個人年終總結(jié),。剛剛聽過領(lǐng)導(dǎo)以及老師的匯報,，我覺得自己的總結(jié)甚是膚淺，思考問題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，下面的匯報若有什么不妥之處,，會后還期望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評指正,。

那么對于經(jīng)代后援來說，它的任務(wù)也是十分繁重的,，但是就我個人而言,，由于年齡的問題，還欠缺很多的經(jīng)驗(yàn),，所以我的工作任務(wù)相對來說還比較簡單,，主要有下面幾項(xiàng)資料：

1、投保單的初審,、登記,、交單。

2,、保單的領(lǐng)取,，發(fā)放登記。

4,、庫存管理,，主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領(lǐng)取的登記。

首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作,，經(jīng)過對投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后,，確保無誤再交到運(yùn)營進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生,，（減少問題件）以便提高承保速度,。第二個方面是報表，每一天對總公司下發(fā)的報表做進(jìn)一步的處理,，統(tǒng)計,，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務(wù)量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務(wù)進(jìn)度,，做到心里有數(shù),，透過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃,。就我個人而言,，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學(xué)到了很多的知識,，積累了必須的經(jīng)驗(yàn),。

下面是工作不足：對于初審工作，說實(shí)話開始的時候我覺得它就是個小菜一碟,。但是經(jīng)過一段時間的工作之后,，出現(xiàn)的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤,，郵編錯誤等等,，讓我深刻的意識到，這不是一項(xiàng)簡單的工作,，因?yàn)橥绞怯X得容易的工作就越容易馬虎,，而初審這項(xiàng)工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì),。單子多的時候，我就用以著急,，也就容易馬虎,，所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)知識,，業(yè)務(wù)水平還有待提高,。

第三部分是未來明年的一個工作計劃。

首先,，繼續(xù)做好先前的工作,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

第三,，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我期望有機(jī)會的話能夠去聽一聽老師們的課程,，因?yàn)楹芏鄸|西自己去看和透過老師講解,，在理解上是有必須的差距的。

1,、保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識,。

說實(shí)話在之前沒有接觸保險行業(yè)前,，我對保險的認(rèn)識就是，保險都是騙人的,，對保險這門行業(yè)的認(rèn)識十分的狹隘和片面,，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于此刻的社會,，太多的事故問題的發(fā)生,，保險就顯得越加重要。

2,、對職場有了初步,、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向,，透過與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)。

3,、電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的潛力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高潛力的學(xué)習(xí)欲望,。

雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦,，但是它設(shè)計的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò),。學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同,，所以之前對辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格,，但是透過在工作中的學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難，世上無難事,，只怕有心人,，在認(rèn)真面前，困難就是個紙老虎,。

我不怕自己犯錯,，需要的是在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不能一錯再錯,。也期望在我犯錯誤的同時,，領(lǐng)導(dǎo)用心地批評指正，因?yàn)樵谝酝墓ぷ髦?，領(lǐng)導(dǎo)從沒有嚴(yán)厲的批評過我,，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有必須的根據(jù)的,，鼓勵和夸贊也是一種動力,。

4、培養(yǎng)了我勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)職責(zé)的工作態(tài)度,。

雖然初審不需要什么技術(shù)含量,，但是它是一個需要你去認(rèn)真仔細(xì)對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字,，可能就是一項(xiàng)資料空缺,，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則,，做什么事都要擔(dān)起自己的職責(zé),。

第四，是對大家的祝愿,，期望大家身體健康,，合家幸福。因?yàn)槔蠋焸兘?jīng)常出差十分的辛苦,，勞累奔波,。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中,，所以大家必須要注意身體,，加強(qiáng)鍛煉。

感謝領(lǐng)導(dǎo)長久以來的指教,，感謝各位老師對我的幫忙和關(guān)懷。

這么長時間以來,，領(lǐng)導(dǎo)和老師們不只是在工作中給予我很大的幫忙,，在生活中也很關(guān)心我，大家都十分的照顧我,，讓我覺得這就是個家,，十分的溫馨。所以在那里我也代表我的父母向領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師說一聲謝謝,！謝謝你們對小溫的培養(yǎng),。

最后一句謝謝，謝謝大家能夠與我分享我的總結(jié),。謝謝,！

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十六

銷售人員直接實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場上的價值,被視為企業(yè)的生命線,是企業(yè)創(chuàng)造收入的中流砥柱,因而是公司最重要的人力資源。今天本站小編給大家整理了銷售行業(yè)人員工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結(jié),，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足,，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平,。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié),，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長,，謝謝你們,。

當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先認(rèn)識的是尹姐【尹慧】，那時我還是一個督導(dǎo),。她為人隨和體貼,，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了,。接著認(rèn)識了葉總,，一開始、我很怕和葉總碰面交談,，可時間長了,，感覺他很親切，很有隨和,。他愛他的員工,，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力,，是因?yàn)樵谖业母拍钪欣峡偠际呛車?yán)肅很自以了不起的人,。可時間長了,、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)肅自以了不起的領(lǐng)導(dǎo),。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員,，在他的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;半年的時候,，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理,，他陽光中充滿激情,，成熟中充滿自信，博思中充滿干練,，他為人也和藹和親,，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難,，為你的前程考慮,。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人,，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo),，這些說法都不成立了，他很親切,，很有魅力,，而且還有一點(diǎn)魔力,，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn),，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭,，而他就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中,，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù),。

記得五月份，我在大冶賣場做補(bǔ)水站活動,。那時賣場只有一個促銷員,，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動,，緊張中有點(diǎn)害怕,。緊張是因?yàn)檫@是我進(jìn)公司來第一次接到的重任，害怕是因?yàn)闆]做到最好的成績回到公司怕被批評,。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂,，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因?yàn)槲易哉J(rèn)為那幾天的銷售還算是很滿意的,。

做完了大冶賣場的補(bǔ)水站活動又緊接著來到黃石店做活動,，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持,，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多,。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時,，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興,。因?yàn)閯e人沒做到的、我做到啦,。

當(dāng)然,、有高興必有難過嘛。那是十一放長假,，我也沒被假期打亂方寸,。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員,，我要求請了一個零促,。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好,。在20xx年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動,，那時丹姿也在做補(bǔ)水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千,。

自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的,，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西,。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多,，也知道了自己的很多不足,。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù),，讓我與公司的間隙越來越小,，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的,，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的,、踏踏實(shí)實(shí)的工作，讓工作失誤爭取為零,。

而我本身又是公司的一員,，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的,，他們每個人都是那么的優(yōu)秀,，每個人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方,。他們將來一定是丹姿公司的優(yōu)秀,，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪,，他們一直是讓我充滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人,。因?yàn)槲覀冇兄@么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo),，有著這么人性化的一個葉總,，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

在將近2個的時間中,，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人,。

分析如下：

下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個月的銷售情況：

從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場,，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析,。

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多,，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。

四.

下半年工作計劃,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)銷售目標(biāo)。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

四,、加強(qiáng)反思,，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù),。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十七

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,，不如我們來制定一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢,？以下是小編整理的房地產(chǎn)行業(yè)人員個人工作總結(jié)范文,，歡迎閱讀與收藏。

這段時間由于沒有去高郵工作,，所以沒有及時更新工作日志,。上一周以來陸續(xù)看了很多項(xiàng)目，也參加了一些活動,，也對我有了頗大的啟發(fā),。

先是在佘山參加了意邦主辦的一次建材，在我們的角度看來,，的是研究其商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的成功,。在如今商業(yè)地產(chǎn)市場低迷，且前景不明朗的時候,。意邦能夠成功的把這個國際建材中心打造成功,，并且成為一季度上海商業(yè)地產(chǎn)銷售第一名，他的成功之處值得我們?nèi)ニ伎己徒梃b,。參加這次也讓我認(rèn)識了一些全經(jīng)聯(lián)的一些業(yè)界資深人士,，通過聽取他們的意見并且互相交流，也讓我在房地產(chǎn)行業(yè)上有了一些新的認(rèn)識,。這段時間對于我們春之聲來說,，日子并不好過。位于中山北路的春之聲大廈,，商業(yè)招租始終是一個看似短期內(nèi)無法解決的問題,。辦公樓的出租率一度下滑，從去年最高峰的百分之80滑落到現(xiàn)在的百分之70都不到,，金融危機(jī)造成了一些小公司的`瞬間倒閉,，退租撤走,。更為嚴(yán)峻的是底樓的商鋪招租始終不見起色，由于地理位置比較尷尬,，雖然經(jīng)常有一些意向客戶,，但是始終沒有成功的招商,。目前只有裙房部分3家店鋪已經(jīng)租售,，大廈底樓的商鋪至今空關(guān)著。商業(yè)地產(chǎn)也是我們以前沒有真正面臨過的難題,，對我們來說也是新的課題,。

春之聲要解決的問題還有便是融資，目前和農(nóng)工行的貸款額太低,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們大廈的資產(chǎn),。我們希望能夠找到更好的融資渠道或者在其他銀行找到更好的貸款產(chǎn)品。和工行談下來的結(jié)果還是不能讓我們滿意,，融資問題也是十分困擾我們的一個難題,。由于春之聲大廈整體不出售，大量的資金沉淀在里面,。如果不能更大化的通過大廈抵押貸款融資,，將會制約我們公司的發(fā)展。如果能夠成功融資,，接下來也需要有相應(yīng)合適的項(xiàng)目,。這段時間我先后去了常州和海門考察，希望能夠找到合適的開發(fā)項(xiàng)目,。2個地方看下來,，雖然都找到了一些不錯的項(xiàng)目，前景很樂觀,。但是仔細(xì)測算,，就目前的土地價格和市場銷售價格而言，都出現(xiàn)了和睢寧一樣的問題,。就是由于這些地方本事并不算高的房價,，使得土地成本加上開發(fā)成本已經(jīng)讓我們看不到多少利潤空間。如果想要賺錢,，必須寄希望予成本的絕對控制以及未來市場的樂觀前景,，這對我們來說是十分冒險的。在現(xiàn)在市場形勢十分不明朗的情況下,，我們春之聲還是希望能夠在謹(jǐn)慎中求生存,。

高郵春之聲5月份銷售情況也慢慢處于平淡，五一假期的火爆過后,，近期的銷售又逐步下降,。不過我們已經(jīng)展開了新一輪的下鄉(xiāng)促銷活動，這次將會有小禮品派發(fā)，也會有新的節(jié)目形勢,，相信在我們的連續(xù)轟炸下,，高郵的銷售前景還是能夠頗為樂觀的，畢竟5月份我們已經(jīng)是當(dāng)?shù)劁N售冠軍,。

這段時間對我個人而言,，也是一個分水嶺。上周并不是很在工作狀態(tài)上,，我知道父親給予了我更高的期望,，畢竟年紀(jì)也不小了，應(yīng)該更加集中精力到工作上來,。有時候我也會有些迷茫,，不知道將來自己到底要做什么。不過通過這段時間和眾人的交流以及看到一些同齡人的情況,，我覺得對我來說,，我已經(jīng)是非常幸運(yùn)，有了一個這么好的起點(diǎn)和平臺,。一些也是富二代的朋友自己雖然在創(chuàng)業(yè),，但是我感覺他們也十分稚嫩，這樣的亂闖只能是撞的頭破血流,，尤其在如今金融危機(jī)且市場化已經(jīng)很多年的情況下,，我們這個年紀(jì)應(yīng)該的是在實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)和吸取前輩的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域上,，我可以說還是連皮毛都不懂,。所以我更應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的從基礎(chǔ)的學(xué)起，杜絕好高騖遠(yuǎn),。只有這樣,，我才能真正的走向我自己的成功。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十八

縱觀_年我司的物流管理現(xiàn)狀,，相比較較差,，物流成本費(fèi)用支出偏高。在企業(yè)物流這塊,，我司主要涉及以下四個物流模塊：

一,、采購物流。

采購物流是采購員與供應(yīng)商達(dá)成定單后,，關(guān)于物料到我司所涉及到的物流活動,。由于我司所購大宗物料多由供應(yīng)商供給“門到門”的服務(wù)一條龍，負(fù)責(zé)裝卸,、承運(yùn),。供應(yīng)商把物料歇完后,，倉庫負(fù)責(zé)報檢入庫手續(xù)。所以在此方面的投入資金已經(jīng)以固定的比例包含在產(chǎn)品價格中,，只會隨我司購入物品的數(shù)量而等比例增加,。將進(jìn)料物流權(quán)交給供應(yīng)商能夠極大地減少我司對物流投入的精力，只要進(jìn)料物流投入的資金不是有很大的彈性,，我司在以后仍能夠延續(xù)這種方式,。

采購員應(yīng)根據(jù)定單的排量、庫存量來合理地安排采購量,，膠料和銅絲的庫存周期控制在一周之內(nèi),，供應(yīng)的緊急用品長期備用小批量庫存外,，其余物品庫存周期應(yīng)控制在一周之內(nèi)或零庫存,。把原庫存量先用掉，如不行就更換包裝返還客戶,，依此降低我司庫存成本費(fèi)用,。

加強(qiáng)各部門的采購管理力度，所需的采購物品均開“原材料申請單”交于市場采購部,，統(tǒng)一采購,，降低零散采購的成本支出。部門所用物品的時間應(yīng)合理地安排貼合采購員的采購周期,，降低特采的費(fèi)用投資,。所購回的物品均報檢入庫，所需部門開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用,，拒絕不經(jīng)品管,、倉庫直接使用，導(dǎo)致的損失應(yīng)有當(dāng)事人負(fù)相應(yīng)的職責(zé),。

二,、生產(chǎn)物流。

生產(chǎn)物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接,，包括將原材料,、半成品從原材料倉庫(或半成品放置區(qū))轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線上或回到和產(chǎn)成品入庫過程中所涉及物品、人員,、車輛及機(jī)械設(shè)備工作流程順暢轉(zhuǎn)換的一系列物流活動,。

由于我司生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，生產(chǎn)中所接觸的物料一般都較為沉重,，往往需要借助搬運(yùn)工具如行車,、叉車、液壓車等進(jìn)行,，且每一天發(fā)生較為頻繁,，極其耗費(fèi)人力,。由于所能借助的工具器材并非人人都會使用、都有權(quán)使用,，所以經(jīng)常會造成資源的閑置和浪費(fèi),。對于一些簡易的工具器材，能對所有的員工進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn),，確保每人都能夠熟練地,、規(guī)范地操作。對于叉車等一些相對復(fù)雜的工具器材,，要確保每班都有人員會操作,。為員工供給限度的工作支持，有利于提高員工的生產(chǎn)進(jìn)取性,，提高生產(chǎn)效率,。

在物品用量方面生產(chǎn)部已加強(qiáng)管理，所需物品均開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用,，控制在生產(chǎn)過程中“多”的浪費(fèi),，并把生產(chǎn)用品和半成品放置在合理區(qū)域，降低了堆置工作現(xiàn)場影響生產(chǎn),。加強(qiáng)員工的技術(shù)性培訓(xùn),，降低生產(chǎn)過程的不良浪費(fèi)和特用現(xiàn)象，嚴(yán)控報廢品的產(chǎn)出和人員閑職,、機(jī)械等待現(xiàn)象,。合理有效地安排“人機(jī)”協(xié)調(diào)流暢性，加強(qiáng)品質(zhì)管理,，提高生產(chǎn)績效,。

三、銷售物流,。

銷售過程中的物流主要包括產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品外加工(例如輻照加工)過程中涉及的物流活動,。銷售物流在我司整個物流體系中占有絕對地位，也是我司投入資金較大且能夠由我司自主調(diào)控的一部分物流,。我司應(yīng)加強(qiáng)物流公司運(yùn)輸管理,，降低物流成本支出。十月份前我沒接手管理之前,，所用的承運(yùn)公司存在以下問題：

1,、帳務(wù)板塊。

物流公司每月對帳時間在月底,，有的沒有對帳單;有的發(fā)票與托運(yùn)單一齊拿過來,，導(dǎo)致多開，只能做個記錄;有的發(fā)票開不出來,，或每月的發(fā)票金額開不夠;有的結(jié)款帳期不定：一個月,、兩個月,、三個月的都有;有的提貨人直接把留我司的那張單據(jù)帶走，月底對帳無法對起來,。每月的單據(jù)查詢都很困難,，因?yàn)閮H有張婷婷那邊的手工記帳，有的登記,，有的干脆不記,。

2、貨物承運(yùn)方面,。

由于物流公司沒有把貨物準(zhǔn)時運(yùn)輸?shù)娇蛻舻?，業(yè)務(wù)員就草率地跟承運(yùn)公司叫嚷，導(dǎo)致自我最終禮虧,，錯誤還在自我,。物流公司在承運(yùn)我司的貨物中無視貨物安全，導(dǎo)致磨損,，客戶不能接收,，要求退換貨,?？蛻粢笸藫Q貨的線材，不加以保護(hù)包裝,，直發(fā)物流,，導(dǎo)致再次破損，線材磨損更嚴(yán)重,，損失更大,。有轉(zhuǎn)發(fā)物流的貨物，駕駛員按照經(jīng)驗(yàn)發(fā)承運(yùn)公司,。

3,、車輛的調(diào)度。

銷售內(nèi)勤根據(jù)以往的習(xí)慣哪家物流公司方便叫哪家,，有時候一天來兩次,。我司駕駛員晚上回來，明知明天中午進(jìn)倉不晚,，偏叫外面的車,。有時同一地方一天跑兩次，駕駛員氣的無話可言,。

四,、廢舊物回收物流。

我司在這塊仍然處于“混亂”狀態(tài),，公司的廢舊品沒能有效地管理,、入帳,、處置。

首先,，關(guān)于供應(yīng)商的回收物應(yīng)加強(qiáng)管理,，如紙箱、空線軸,、托盤的放置和處置,。生產(chǎn)部門所用完的紙箱、空線軸,、托盤要分開擺放,，占用我司有限使用場地，使生產(chǎn)現(xiàn)場更加緊湊,，給工作現(xiàn)場帶來不安全因素,，存在隱患。我司應(yīng)與供應(yīng)商友好協(xié)商,，把要回收的物品來一趟帶走一次,，降低我司管理費(fèi)用。把供應(yīng)商不回收的物品及時辦理入庫手續(xù),，進(jìn)行有效分解,。

其次，公司的廢舊品的管理,。很多的生產(chǎn)廢舊品促使廢品庫管理“哭不堪言”了,，在廢品庫這邊入庫的報廢線材沒有入帳，再說入帳數(shù)量與實(shí)際重量也是有誤差,。廢舊品的放置一向是廢品庫的頭疼事情,，隨心所欲的管理模式，想怎樣放就怎樣放,，哪怕只剩抬腳走路的小道,。剝出的廢銅和廢皮這邊放，那邊放;生產(chǎn)廢料只顧的堆,，從不管怎樣放置合理,。沒有進(jìn)行合理區(qū)域規(guī)劃、劃分和放置,，導(dǎo)致廢舊品混亂,。一旦發(fā)生火災(zāi)，人員逃生幾率很小,，造成的損失無法挽回,。

針對廢品庫的管理我們市場部倉庫要進(jìn)行管理，首先要完善公司廢舊品管理文件,，規(guī)定和程序,。其次凡是入廢品庫的物品都要入帳,，有帳可查。再次進(jìn)行合理的區(qū)域劃分,，給予定位管理,，集中放置。最終加強(qiáng)安全管理,，提高員工安全意識,，禁止明火作業(yè)。下班后關(guān)掉電源,，以防短路發(fā)生火災(zāi),。

總之，我司在物流管理方面比較散漫,，各種環(huán)節(jié)浪費(fèi)比較嚴(yán)重,，應(yīng)加強(qiáng)每步環(huán)節(jié)的控制措施，從而有效地降低浪費(fèi)和成本支出,。提高員工的節(jié)儉意識,，進(jìn)行采購物流、生產(chǎn)物流,、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓(xùn),，促使我司的物流總成本支出到達(dá)最低化、化,，才能使處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的“__宏業(yè)”繼續(xù)前行,。

教育行業(yè)人員的工作總結(jié)篇十九

20x年很快就過去了，回顧20x,，想總結(jié)的很多。俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我,，以便使自我更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我,，分析自我,，正視自我，提高自身素質(zhì),。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。經(jīng)過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合本事,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。

進(jìn)取主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20x年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20x年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。