總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)自己成長(zhǎng)和進(jìn)步的記錄和證明。寫一篇完美的總結(jié)需要先明確總結(jié)的目的和范圍。以下總結(jié)范文涵蓋了多個(gè)學(xué)科和領(lǐng)域,，可供大家參考和學(xué)習(xí),。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇一

我于xx年x月x日加入xx。依照公司人事制度規(guī)定,，截止xx年x月x日,，我的試用期已整滿三個(gè)月,，現(xiàn)向公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工,。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期,，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中,，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。在此,，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想,、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì),，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步,，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考,，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量,。誠(chéng)信,、溫暖、快樂,、認(rèn)真,、苦干、拼搏,、創(chuàng)新的夢(mèng)遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來,。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助,，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上,，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,，作為一個(gè)新入職的員工,，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長(zhǎng)的一段路要走,，還需要用心去體會(huì),。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西,，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足,，早日成為一名合格的xx人,。

進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo),。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,，嚴(yán)格要求自己,，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情,。其次,，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。在熟悉崗位職責(zé)的過程中,，我認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，比如投資,、理財(cái)，告知顧客如何貸款,，貸多少年最劃算,，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想,，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí),，還能夠得到更多的附加服務(wù),。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí),，也在通過各種渠道,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí),，豐富自己的知識(shí)，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。最后,，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對(duì)顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,，所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求,，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象,，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象,。

在我看來,，人無論工作，還是生活,，都要有一個(gè)明確的目標(biāo),，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo),，你才會(huì)有方向,，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言,，年紀(jì)不大也不小,，正是學(xué)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,，工作的舒適度,、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì),，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問題,。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對(duì)客戶,，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升,。更重要的事,，我認(rèn)識(shí)到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù),，也愿意長(zhǎng)期在公司工作,，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司,。

三個(gè)月來,，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作、專業(yè)知識(shí)都有了很大的提高,，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展,。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離,，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上,，努力工作,，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的xx公司人,。以上就是我的個(gè)人總結(jié),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正,。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇二

一學(xué)期以來,，我們緊緊圍繞市教育局教研室20xx年的工作要點(diǎn)精神和學(xué)校整體工作安排，加強(qiáng)教學(xué)研究,、教學(xué)評(píng)價(jià),、教學(xué)指導(dǎo)，緊密聯(lián)系我校教育教學(xué)實(shí)際情況,，深入分析和研究教學(xué)匯總出現(xiàn)的新情況,、新問題，積極參與教育教學(xué)改革,，開發(fā)校本課程,。以教研活動(dòng)為突破口，以落實(shí)素質(zhì)教育目標(biāo)為中心,，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為出發(fā)點(diǎn),，在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞“科研興校,、質(zhì)量立?！钡墓ぷ魉悸罚罨n堂教學(xué)改革,，取得了很大的成績(jī)。現(xiàn)將一學(xué)期來的工作擇其要總結(jié)如下：

本學(xué)期,，教導(dǎo)處組織教師學(xué)習(xí)了新課標(biāo),、和新課程理念等教育理論。加強(qiáng)教師教學(xué)“三認(rèn)真”——“認(rèn)真?zhèn)湔n”,、“認(rèn)真上課”,、“認(rèn)真布置與批改作業(yè)”管理,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量上。

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,。開學(xué)初，教導(dǎo)處就針對(duì)學(xué)校老師的不同情況,，讓精通計(jì)算機(jī)熟練多媒體教學(xué)的老師率先實(shí)行了電子備課,，并把備課成果交到教導(dǎo)處，由教研組組織學(xué)習(xí),；開學(xué)初檢查全體任課教師的備課環(huán)節(jié)是否齊全,，是否按新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行備課，是否符合新課程理念,，尤其對(duì)于新增的“全冊(cè)教學(xué)的重難點(diǎn)”,、“學(xué)生情況分析”、“提高教學(xué)質(zhì)量的措施”,、“預(yù)習(xí)指導(dǎo)”等的檢查,；期中考試過后檢查教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，重難點(diǎn)是否有突破,；最后檢查老師備課有沒有缺課和機(jī)動(dòng)課有沒有備課,。由于每次備課都有針對(duì)性，所以老師的備課質(zhì)量有所提高,。

2,、認(rèn)真上課。本學(xué)期教導(dǎo)處用推門聽課的方法,，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控,。同時(shí)，開展教研團(tuán)隊(duì)二次上課的觀摩課活動(dòng),，老師在活動(dòng)中表現(xiàn)出了非常高的積極性,，在課后能把自己的聽課感受和意見充分的表達(dá)出來，大家在一起暢所欲言,，積極討論,，為上課的老師出謀劃策，實(shí)現(xiàn)資源共享,，共同進(jìn)步,，老師的教學(xué)能力也得到了提高。

3,、認(rèn)真布置和批改作業(yè),、作文。本學(xué)期在作業(yè)管理上采取同年級(jí)老師互相檢查,互相監(jiān)督,。我們采用這個(gè)方法是因?yàn)楝F(xiàn)在教材的練習(xí)一直在變,補(bǔ)充習(xí)題和同步探究上的題目有一定的拓展性,?；ハ鄼z查可以幫助同年級(jí)的老師相互學(xué)習(xí),以前我們?cè)跈z查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)同一年級(jí)的老師甚至還有一道題有不同的答案，因此作業(yè)互查加大了老師之間在怎樣布置作業(yè),、正確的作業(yè)格式及教學(xué)方法上的交流,，有利于老師之間互相溝通和相互學(xué)習(xí)。對(duì)作文的批改,，學(xué)校按有關(guān)文件的相關(guān)規(guī)定,，要求必須做到既有橫批，又有眉批,。特別是對(duì)青年教師,，作業(yè)、作文的相互檢查使她們可以學(xué)到老教師對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度和一些教學(xué)方法,。

1,、強(qiáng)化教育教學(xué)制度化管理。開學(xué)初,，學(xué)校教導(dǎo)處針對(duì)我校職稱評(píng)聘,、績(jī)效考核、評(píng)優(yōu)評(píng)先等制度多次召開校務(wù)會(huì)議,、教研組長(zhǎng)會(huì)議及教師代表會(huì)議,，多次張貼公示征集教職工意見，不斷完善教學(xué)常規(guī)管理機(jī)制,，力爭(zhēng)做到民主化,、制度化和科學(xué)化。

2,、抓好教學(xué)常規(guī),，注重過程管理。強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)視導(dǎo),，嚴(yán)肅紀(jì)律,，開足開齊圖音體美等非統(tǒng)考學(xué)科。要求各任課教師按新課程標(biāo)準(zhǔn)撰寫教案,，每學(xué)期至少撰寫一篇教學(xué)論文,、一篇教學(xué)個(gè)案、一篇說課稿,、每周一篇教學(xué)反思,。教導(dǎo)處對(duì)教學(xué)常規(guī)工作組織了三次定時(shí)檢查與兩次不定時(shí)抽查，并把檢查的結(jié)果進(jìn)行張榜,，對(duì)常規(guī)工作優(yōu)秀的老師給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)不完成任務(wù)的老師給予通報(bào)批評(píng)，并要求整改,，把工作落到了實(shí)處,。同時(shí)學(xué)校非常重視對(duì)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)，月考,、中期測(cè)試和期末考試相結(jié)合,，及時(shí)掌握各班、各科,、各教師教學(xué)效果,，注重分析，提出針對(duì)性改進(jìn)措施和要求,。不管是月考,，還是期中、期末考試,，都實(shí)行學(xué)生交叉考場(chǎng),、老師交叉監(jiān)考、期末考試還組織教師以教研組為單采取流水的方式進(jìn)行評(píng)卷,，同時(shí)要求各科任教師認(rèn)真命題,、評(píng)卷，并做好試卷分析,、學(xué)生成績(jī)登記和“三率一分”統(tǒng)計(jì),，考試結(jié)束后把各科試卷收集，形成學(xué)校的習(xí)題庫,，效果顯著,，教學(xué)質(zhì)量呈良性發(fā)展趨勢(shì)。

3,、大力推進(jìn)素質(zhì)教育,。著重抓好了兩個(gè)課堂和幾個(gè)活動(dòng)。圖音體美課堂倡導(dǎo)教師加強(qiáng)學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng),，各教研組組織開展各種學(xué)藝競(jìng)賽,。其中，語文組開展了演講比賽,、朗讀比賽,、征文比賽，還組織學(xué)生參加市朗讀比賽,；數(shù)學(xué)組開展了學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽,；英語組開展了英語書法比賽、口語比賽,，還參加市,、省的農(nóng)村英語口語比賽，蔡理城和吉家麗同學(xué)還獲得了省級(jí)二等獎(jiǎng)；藝術(shù)組開展了書法比賽,、繪畫比賽,、文藝匯演；政史地組開展了歷史知識(shí)和時(shí)事政治競(jìng)賽,。為學(xué)生創(chuàng)設(shè)展示特長(zhǎng)的平臺(tái),，鼓勵(lì)學(xué)生展示才能；課間藝體組組織了豐富多彩的活動(dòng),，如：周一至周五下午放學(xué)后各班集體跑步,、籃球比賽、跳繩比賽,、文藝匯演,、展示美術(shù)作品等興趣活動(dòng)，鍛煉了學(xué)生的能力,，豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活,。

教研活動(dòng)是提高教學(xué)質(zhì)量的理論基礎(chǔ)和有效手段，本學(xué)期的教研工作結(jié)合學(xué)校的實(shí)際繼續(xù)穩(wěn)步開展,。首先我們建立了不同學(xué)科的教學(xué)團(tuán)隊(duì),，使老師在團(tuán)隊(duì)教學(xué)中完成上課、聽課,、評(píng)課,、議課，通過一次又一次的討論,，一次一次的磨課,，老師們的教研氛圍越發(fā)濃厚，老師們的感悟是共同提高了,。

1,、加強(qiáng)片區(qū)及各教研組教研活動(dòng)，提高教師的業(yè)務(wù)水平,。

本學(xué)期各教研組開展了大量的教研活動(dòng),，要求學(xué)校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及教導(dǎo)處主任聽課不少于30節(jié)，教導(dǎo)處副主任不少于20節(jié),，其他老師不少于15節(jié),，每位任課教師至少上一節(jié)公開課，各教研組隔周開展教研活動(dòng),，組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，開展評(píng)課、議課活動(dòng),，并要求各教研組做好活動(dòng)記錄,，作為學(xué)校績(jī)效考評(píng)的依據(jù)之一。其中,，語文組組織開展15節(jié)公開課,、10次教研學(xué)習(xí)活動(dòng)，數(shù)學(xué)組組織開展12節(jié)公開課,、10次教研學(xué)習(xí)活動(dòng),，英語組組織開展10節(jié)公開課、10次教研學(xué)習(xí)活動(dòng),，物理組組織開展6節(jié)公開課、8次教研學(xué)習(xí)活動(dòng),，生化組組織開展5節(jié)公開課,、8次教研學(xué)習(xí)活動(dòng)，,、政史地組織開展10節(jié)公開課,、8次教研學(xué)習(xí)活動(dòng)，藝術(shù)組組織開展6節(jié)公開課,、8次教研學(xué)習(xí)活動(dòng),。

另外，在教育局教研室的組織下和幫助下,，我校開展了一次南片中學(xué)語文課教研活動(dòng),，市二中趙忠、張生麗老師親自到我校開展觀摩課,，我校老師和南片教師參加了此次觀摩課和評(píng)課活動(dòng),，這次活動(dòng)的成功開展，對(duì)我校今后教研工作的開展意義重大,。

2,、組織教師開發(fā)校本課程，提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

本學(xué)期,，針對(duì)我校新生基礎(chǔ)較差的現(xiàn)狀，學(xué)校組織語文組的盧清清,、盧亮請(qǐng),、柳笛三位年青教師和數(shù)學(xué)組的鄭禮幫副校長(zhǎng)、吉家聰,、盧運(yùn)磺老師分別開發(fā)小學(xué)高年級(jí)語文和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)匯總,，編成我校的校本課程，現(xiàn)校本課程已開發(fā)出版出書,，下學(xué)年在七年級(jí)新生教學(xué)中使用,，進(jìn)一步提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，為學(xué)習(xí)初中知識(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)。

一個(gè)學(xué)校的青年教師能否迅速成長(zhǎng)是學(xué)校能否持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo),，本學(xué)期教導(dǎo)處把培養(yǎng)青年教師,，幫助青年教師提高課堂教學(xué)水平作為工作的一個(gè)重點(diǎn)來抓。繼續(xù)開展“師徒配對(duì)”和“傳,、幫,、帶”活動(dòng)。開學(xué)初,，要求市級(jí)骨干教師和學(xué)科帶頭人個(gè)帶一名徒弟,，并要求師傅每周至少為徒弟上一節(jié)展示課和聽徒弟一節(jié)課并加以點(diǎn)評(píng)，落實(shí)好“傳,、幫,、帶”活動(dòng)，把工作做好做實(shí),，促成了年輕教師迅速成長(zhǎng),。

加強(qiáng)繼續(xù)教育培訓(xùn)力度、堅(jiān)持“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”是我們提高青年教師課堂教學(xué)能力的又一個(gè)有效手段,。充分發(fā)揮我校作為繼續(xù)教育省級(jí)示范學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真做好校本培訓(xùn)及基地培訓(xùn)工作,，要求全體教師積極參與繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷提高自身的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平,。同時(shí),，我們還組織教師外出學(xué)習(xí)，積極鼓勵(lì)青年教師參加各種課堂觀摩活動(dòng),，在學(xué)習(xí)后把先進(jìn)的教學(xué)理念,，教學(xué)方法和教學(xué)手段引入自己的課堂教學(xué)，鼓勵(lì)青年教師多上公開課,、研討課,，進(jìn)一步促進(jìn)我校年青教師的迅速成長(zhǎng)。本學(xué)期,，鐘萬星副校長(zhǎng)到?？谑邪遵x中學(xué)掛職學(xué)習(xí)；符含亮教導(dǎo)主任參加全國(guó)著名教育專家中小學(xué)校務(wù)管理和小學(xué)優(yōu)質(zhì)課課堂展示海南省專場(chǎng)研討會(huì),；符玉松,、盧清清、盧運(yùn)師等幾位老師參加招考研討會(huì),；盧亮請(qǐng),、符欲俊等年青教師到?？谝恢新犝n；王萍二,、盧大燕老師參加上崗學(xué)習(xí)培訓(xùn),；英語組組織教師參加各種優(yōu)質(zhì)展示課活動(dòng)等等。

本學(xué)期,，各項(xiàng)調(diào)研還是讓所有教師看到了學(xué)校的差距,，教導(dǎo)處本著不能讓我們的孩子輸在起跑線上的想法，將進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理,，找出學(xué)生在知識(shí)掌握方面的薄弱環(huán)節(jié),，狠下工夫，切實(shí)提高初中學(xué)生的知識(shí)水平,，從而使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高,，一學(xué)期來喜報(bào)頻傳，成果累累,，在各級(jí)各類學(xué)藝競(jìng)賽活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績(jī)。其中,，符秀平老師參加海南省遠(yuǎn)程教育說課比賽獲得二等獎(jiǎng),；吉家聰老師參加市數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽獲得三等獎(jiǎng)；蔡理城,、吉家麗兩位同學(xué)參加市英語口語比賽分別獲得二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng),，同時(shí)代表市參加省首屆農(nóng)村英語口語比賽都獲得二等獎(jiǎng)；麥名蘊(yùn)同學(xué)參加市演講比賽獲得鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第二名,；學(xué)校體操隊(duì)參加市陽光運(yùn)動(dòng)會(huì)獲得廣播體操鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第二名,；學(xué)校籃球隊(duì)參加市中學(xué)生籃球比賽,，表現(xiàn)優(yōu)異,，深受好評(píng)。

教導(dǎo)處的工作是繁雜的,，教導(dǎo)處的職能是多樣的,。本學(xué)期，我們教導(dǎo)處除了抓好課堂教學(xué),、質(zhì)量管理和其他的常規(guī)管理工作外,，還組織各班班主任做好學(xué)生成績(jī)、學(xué)籍登記等工作,，教導(dǎo)處在全體成員的努力下,，學(xué)校的教學(xué)教研工作按學(xué)期初的工作計(jì)劃在有條不紊地開展。

1,、在備課中也發(fā)現(xiàn)許多問題,，比如：機(jī)動(dòng)課時(shí)老師經(jīng)常是用來進(jìn)行單元測(cè)試的,，在備課中只有試卷沒有質(zhì)量分析；雖然有教學(xué)重點(diǎn)的設(shè)置,，但有的老師重難點(diǎn)設(shè)置不到位和設(shè)置錯(cuò)誤,。

2、在作業(yè),、作文檢查中,，我們還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如,，九年級(jí)語文,，因?yàn)橥教骄渴沁x做的，所以很多老師都把學(xué)生最薄弱的,、最需要多練多講的閱讀理解忽略了,，老師們可能是怕麻煩，因?yàn)樽隽司鸵v解,，需要花大量的時(shí)間,。數(shù)學(xué)作業(yè)中我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生的兩極分化比較嚴(yán)重，并且還需培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣,，數(shù)學(xué)的回家作業(yè)對(duì)于兩級(jí)分化嚴(yán)重的班級(jí)應(yīng)考慮分層布置作業(yè),；作文的批改還存在沒有按規(guī)定的“既有橫批，又有眉批”的要求批改,，個(gè)別老師的批改過于簡(jiǎn)單等等,。

針對(duì)以上存在的問題，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際和學(xué)生的需求,，在下學(xué)期的教學(xué)教研工作中,，我們將采取以下措施，力爭(zhēng)做到有的放矢,，進(jìn)一步提高學(xué)校的教育教學(xué)水平,。

1、不斷完善教學(xué)教研管理機(jī)制,，提高教導(dǎo)處的管理水平,，做到分工明確，責(zé)任到人,，力爭(zhēng)把工作做細(xì),、做好、做實(shí),，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)教學(xué)教研工作,，把教學(xué)教研工作落實(shí)到實(shí)處，使教導(dǎo)處的工作更科學(xué),、更規(guī)范,、更有效,，不斷提高教師的道德素養(yǎng)和教學(xué)能力，自覺地做好本職工作,。

2,、針對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的課堂教學(xué)效果不夠顯著這一問題，我們將通過借用名校的經(jīng)驗(yàn),，大膽創(chuàng)新教學(xué)模式,，在七、八年級(jí)中各選出四個(gè)教學(xué)班嘗試開展“先學(xué)后教”的教學(xué)模式,，然后組織各教研組教師觀摩“先學(xué)后教”的教學(xué)模式,，在20xx年秋季全面鋪開，更好地為學(xué)生創(chuàng)造良好的平臺(tái),，不斷提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量,。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇三

一學(xué)期的工作又將結(jié)束,在教學(xué)中與學(xué)生的親密接觸讓我感受到了些許的欣慰,值得回味的不少,需要深思的還很多,為了使自己在今后的工作中盡量少走彎路,現(xiàn)對(duì)自己一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:。

一年級(jí)的小學(xué)生年齡小,對(duì)知識(shí)相對(duì)陌生,自我約束能力較差,這是一個(gè)讓大家感到頗為頭痛而又必須面對(duì)并要解決的問題,。針對(duì)這一點(diǎn),我決定一定要先從養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣著手,以自己的熱心,、耐心、愛心去教導(dǎo)每一個(gè)孩子;遇事不急,、不躁,保持冷靜,針對(duì)學(xué)生的個(gè)性研究采用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒?。?jīng)過一段時(shí)間的的努力,學(xué)生普遍形成了良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

俗話說,“興趣是最好的老師”,。最重要的學(xué)習(xí)莫過于興趣,興趣有了,就會(huì)尋找有效的方法。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)是有很大的好處的,。有的同學(xué)為什么老是玩,可成績(jī)卻不錯(cuò),這是為什么呢?首先,我們強(qiáng)調(diào)上課專心聽講,及時(shí)對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固,然后還要及時(shí)復(fù)習(xí),。比如說我班的陳乃浩、尹永浩,、李富彤等同學(xué),。他們不但聰明好學(xué),記憶力強(qiáng),而且養(yǎng)成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以這幾人的成績(jī)一直比較穩(wěn)定,。

另外,針對(duì)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際,本著“扎實(shí)打基礎(chǔ),認(rèn)真來學(xué)習(xí)”的原則,除上好語文課以外,我還組織了以下活動(dòng):一是堅(jiān)持早自習(xí)引讀生字筆順訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生識(shí)記生字以及正確書寫的能力。二是天天少量的課外閱讀活動(dòng),提高學(xué)生拼讀水平,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀的能力,拓展學(xué)生的知識(shí)面。三是開放式作業(yè),促進(jìn)學(xué)生觀察,、思考習(xí)慣的養(yǎng)成,鼓勵(lì)學(xué)生在生活中學(xué)語文,。

本班個(gè)別學(xué)生與其他同學(xué)存在著較大的差異,為促使每位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展,我“抓兩頭,扶中間”。注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長(zhǎng),同時(shí),在班中成立“互助”小組,利用結(jié)對(duì)子形式,課外加強(qiáng)輔導(dǎo)工作,課堂中創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì),給予鼓勵(lì),養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,促使每一位學(xué)生都有提高,。

總之,本學(xué)期師生共同努力下,學(xué)生有了很大進(jìn)步,。很多學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,理解能力逐漸增強(qiáng),并積累了那么多語文知識(shí),每個(gè)的學(xué)生的語文成績(jī)都有了不同程度的提高,我內(nèi)心感到非常充實(shí)、安慰,。我會(huì)繼續(xù)努力,。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇四

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,，為此我們要做好回顧,，寫好總結(jié)。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢,？以下是小編為大家整理的職業(yè)顧問年終工作總結(jié),，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

剛做實(shí)習(xí)職業(yè)顧問時(shí),，我什么都不懂。每天打掃完穿越衛(wèi)生就開始看談判十大步驟,，熟悉沙盤,、價(jià)格表。一開始覺得挺難的,，但只能死記硬背了,。還好背東西對(duì)我們中文系的學(xué)生來說不算難事。八九天過后這些東西基本上已爛熟于心了,。所以只要自己勤奮一點(diǎn),，再加上堅(jiān)持與恒心，難事都會(huì)變易事,。

半個(gè)月過后,，我也開始接待客戶。雖然我完全按照談判十大步驟來做,，但效果卻不明顯,。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的話，雖不專業(yè)但卻拉近了與客戶的關(guān)系,。細(xì)想后,，我明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動(dòng)。并且在與客戶的談判中不能用過多的書面語,，有時(shí)候還可以與客戶開開玩笑,，談一些與房?jī)r(jià)無關(guān)的事情，這些都可以增加客戶對(duì)自己的好感,。

一般情況下,，自己的客戶要有自己全權(quán)負(fù)責(zé)。但特殊情況下,，還需要有同事的幫忙,。在這個(gè)時(shí)候就不能計(jì)較個(gè)人的得失。幫助別人,，別人也會(huì)幫助自己,。同事之間不僅僅只是同事,，更可以成為朋友。同事是短暫的,，朋友是一輩子的,。大家能聚在一起是緣份，要好好珍惜,。

我對(duì)事情喜歡有個(gè)人的看法,，這可能與我學(xué)的新聞專業(yè)有一定的關(guān)系。在實(shí)習(xí)期間,，有些事情的處理方法與我的想法完全相反,，但還是要按總監(jiān)的指示去做。結(jié)果證明,，我的解決方法有很多不妥之處,，而總監(jiān)的解決方案的卻是最合適的。慢慢的我也就學(xué)會(huì)了服從?，F(xiàn)在回頭想想,，我正是在服從中積累了許多處理問題的方法。

在與客戶的談判過程中,，一定要控制好自己的情緒,。不能因?yàn)榭蛻舨唤诲X就生氣，給客戶臉色看,；也不能因?yàn)榭蛻艚涣隋X,，就興高采烈。這些都會(huì)給客戶極不好的印象,。并且與上一個(gè)客戶談判中的情緒決不能傳染到下一個(gè)客戶身上,。新的客戶就是新的開始，心態(tài)始終要平穩(wěn),。

職業(yè)顧問在談判的過程中一定要沉穩(wěn)，一些該講的話一定要講清楚,，例如“經(jīng)營(yíng)”,、“投資”“保留金”“定金”一定要給客戶講清楚。不能只急著讓客戶交錢,，但交了什么錢客戶都不清楚,，這會(huì)給后續(xù)工作帶來很大的麻煩。只有把根基打穩(wěn),，建筑才能牢固,。

這些經(jīng)驗(yàn)是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，對(duì)我以后的工作將會(huì)有很大的幫助,。很快就要進(jìn)入xx年了,，新的一年當(dāng)然要有一個(gè)新的開始,，我的工作也應(yīng)該有一個(gè)新的計(jì)劃。

1,、每個(gè)月給自己規(guī)定成交量,。

2、利用空閑時(shí)間看一些研究受眾心理學(xué)的書籍,。

3,、多認(rèn)識(shí)一些朋友，多學(xué)一些經(jīng)驗(yàn),，多提高自己的銷售業(yè)績(jī),。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇五

一學(xué)期將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多,。我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、評(píng)課,，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、備課深入細(xì)致,。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材,，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí),，注意學(xué)生的實(shí)際情況,。認(rèn)真?zhèn)湔n,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

2、注重課堂教學(xué)效果,。針對(duì)小學(xué)生特點(diǎn),，以精講多練為主，不搞滿堂灌,，堅(jiān)持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),，講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn),。課堂上與學(xué)生一起討論，一起學(xué)習(xí),，努力營(yíng)造一個(gè)民主和諧的課堂,，使學(xué)生愿意學(xué)，主動(dòng)學(xué),，讓學(xué)生成為課堂的主人,，從而促使課堂教學(xué)效率的提高。

3,、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),，虛心汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平,。堅(jiān)持認(rèn)真聽學(xué)校開設(shè)的每一堂公開課,，如教學(xué)新秀、學(xué)科帶頭人的示范課,，向他們學(xué)習(xí)并研討有關(guān)教學(xué)問題,。

在教學(xué)中尊重學(xué)生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風(fēng)格,，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),。通過各種教學(xué)手段，不同的評(píng)價(jià)方式,，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,。

作為教師,，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的,，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定,，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否,，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。任期內(nèi),，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化上我做了以下努力：

1,、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生,。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：相信后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然,，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好,。所以我在嚴(yán)厲要求他們的同時(shí)，也在心里告誡自己,，對(duì)一些行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的學(xué)生耐心一點(diǎn)，要相信他們的表現(xiàn)在逐步向好的方面發(fā)展,，盡管這種進(jìn)步是緩慢的，是不易覺察的,。

2,、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素,。

首先幫助后進(jìn)生找到優(yōu),、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服缺點(diǎn),。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是學(xué)生，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主,，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定,。

同時(shí)，我能利用課余時(shí)間積極學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí),，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù),，在教學(xué)論壇上積極討論交流,，上網(wǎng)查找資料，等等,。同時(shí)積極撰寫教學(xué)反思,、教學(xué)論文，參與聽課評(píng)課活動(dòng),，收看教學(xué)光盤,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

總之,，本學(xué)期里我做了一些工作,，工作中也存在著一些不足,，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī),。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇六

“做一名好老師”這不僅是許多老師的人生目標(biāo),，也是我的目標(biāo)。進(jìn)入教育工作崗位以來,，我始終以勤勉務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作,，以“師德”規(guī)范教育教學(xué)工作，以“做一名好老師”為工作座右銘要求自己?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育觀念。我參加了校本培訓(xùn),，做了很多政治和理論筆記,。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)教學(xué)。為了適應(yīng)教育的發(fā)展,，我們必須有先進(jìn)的教育觀念,。因此，我不僅注重對(duì)該群體政治理論的學(xué)習(xí),，而且注重從書本中汲取營(yíng)養(yǎng),，認(rèn)真研究和體會(huì)如何在新形勢(shì)下做一名好教師。

提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是要有一個(gè)好的課堂,。為了上好課,，我做了下一份工作：

1。課前準(zhǔn)備：為上課做準(zhǔn)備,。

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)課本,，理解課本的基本思想、基本概念,、每句話,、每一個(gè)單詞，理解課本的結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)和難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯，能夠自如地使用,，理解應(yīng)該補(bǔ)充哪些材料,，如何教好。

3.了解學(xué)生原有知識(shí)和技能的質(zhì)量,、興趣,、需求,、方法和習(xí)慣，以及學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難,，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4.研究教學(xué)方法，解決如何教授學(xué)生掌握的教材,，包括如何,。

組織教材和安排每堂課的活動(dòng)。

5.課堂上的場(chǎng)景,。

組織課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，關(guān)注信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的意向性注意力,，使學(xué)生堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情緒，使他們有愉快的心情,，營(yíng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以往重復(fù)的問題,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，課堂教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合,，布置作業(yè),，少做作業(yè)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。

6.要提高教學(xué)質(zhì)量,，還應(yīng)做好課外輔導(dǎo)工作。小學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)和娛樂,，缺乏自控能力,，經(jīng)常不能按時(shí)完成家庭作業(yè)。有些學(xué)生抄作業(yè),。針對(duì)這一問題,，我們要重視對(duì)學(xué)生的思想教育，把思想教育工作運(yùn)用到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好輔導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的工作,，特別是對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。我們應(yīng)該盡量對(duì)后進(jìn)生友好,，比如和他握手,，摸摸他的頭,，或者幫他整理衣服。從表揚(yáng)開始,，所有人都渴望被他人理解和尊重,。因此，在與貧困學(xué)生交談時(shí),，他們應(yīng)該對(duì)他的情況和想法表達(dá)深刻的理解和尊重,，在批評(píng)學(xué)生之前先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔阒帯?/p>

7.積極參與課堂聽評(píng)，虛心向同齡人學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高教學(xué)水平。

8.愛學(xué)生,，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，讓他們感受到老師的關(guān)懷，良好的師生關(guān)系促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí),。

我熱愛我的事業(yè),，從不因私事耽誤工作時(shí)間。并積極利用有效的工作時(shí)間做自己的工作,。在工作中,，我嚴(yán)格要求自己，努力工作,，能夠完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)任務(wù),。為了提高自己的素質(zhì)，我不僅積極參加各種培訓(xùn),、上課,、到處學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常查閱相關(guān)教材,。同時(shí),，我們經(jīng)常在課后聯(lián)系學(xué)生，并且總是關(guān)心他們,。當(dāng)然,，在教學(xué)工作中也存在一些不足，有待于今后進(jìn)一步努力,。

加強(qiáng)紀(jì)律教育,，使學(xué)生不僅注重課堂學(xué)習(xí)，而且在課后嚴(yán)格按照學(xué)校紀(jì)律和班規(guī)約束自己,。教育學(xué)生注意環(huán)境保護(hù),，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)自身的安全和法制意識(shí)。努力做好教學(xué)工作,，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的提高,。教育是一項(xiàng)永無止境的工作，總是新的,。在今后的工作和生活中,，我會(huì)不斷向同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,。盡職盡責(zé)地做你的工作,。愛是老師的美麗語言。我們的老師應(yīng)該擁有與學(xué)生溝通的法寶&博愛,，用愛對(duì)待學(xué)生,，影響學(xué)生，關(guān)心他們的成長(zhǎng),。我們應(yīng)該用先進(jìn)的思想和適當(dāng)?shù)姆椒ńo學(xué)生帶來新鮮的知識(shí)和技能,，努力培養(yǎng)具有世界意識(shí)、中國(guó)靈魂和適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的有用人才,。教學(xué)是愛的奉獻(xiàn),。我們的生活因奉獻(xiàn)而精彩，因發(fā)展而閃耀,，因培育而芬芳,，因奮斗而更加美麗。

總之,，當(dāng)前社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)有了更高的要求。在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更加嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)勢(shì),，改正我的缺點(diǎn),，開拓進(jìn)取，為完美的明天而自我犧牲,。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇七

第一篇:

九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于 2011 年 3 月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌 握,，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭?第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同 事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。慢慢地，對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售 后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí),。到 4 月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng) 理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司 項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很 好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于 2011 年 4 月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從 4 月份開始就 提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降,。

我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在 5 月、6 月及 7 月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且 大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶 50 組 次左右,接聽各種客戶來電 100 人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因 此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的 購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累 了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從 8 月份開始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣,，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了 2 套,， 這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交,， 當(dāng)時(shí)頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知,，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是 這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機(jī)會(huì),，高興之余也有壓力，我們出去都不想 空手而歸,。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā) 的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂 3 套房的信息,，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信,， 但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了 3 套,，之前的擔(dān)心終于落定了,。在展會(huì) 即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排,，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位,，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂意接受了安排,。一個(gè)人布展,、一個(gè)人給客人介紹,、 一個(gè)人到外面發(fā)傳單,，確實(shí)有點(diǎn)辛苦,，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的 多,，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友,，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒有再次 現(xiàn)場(chǎng)成交,，但在積極的電話回訪下,，10 月 4 號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來到海南 現(xiàn)場(chǎng)成交了 1 套。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷,，11 月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之 旅,。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣,，先后去成都,、 哈爾濱等地方,。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客 戶 2 個(gè),，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交 1 套了,。后 面我們先后去了哈爾濱、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商,。當(dāng)然 在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅,，時(shí)?；匚丁?/p>

到 12 月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了 xx 小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期,，工作也更加繁忙,， 反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時(shí)間,，做好接待計(jì)劃,。接機(jī)、查房,、預(yù)算相 關(guān)交房費(fèi)用,、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等,。大家為此 經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)上 班,、不早退、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改進(jìn)、總 結(jié),、運(yùn)用,。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處,，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，寬容別人 的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài),，使之快樂,。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我 們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì),。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大 環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景；澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),、xx 咖啡風(fēng)情鎮(zhèn) 的生態(tài)環(huán)境,；項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下 xx 風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美 宣傳等等,。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁,、xx 地區(qū)的整體市政配套落后 項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差,；小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感 太大；及個(gè)別證件公開不齊全等,。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如：58 平方戶型要增加采光口,；6 號(hào)樓 2 單元 81 平方戶型的私密性讓人擔(dān)心；一梯兩戶的八十 多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口,，建議向里開,；生活陽臺(tái)的拍水管要盡量 大一些；可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等,?？傊救嗽趤砉镜倪@段時(shí)間里,，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心 得,，希望 2012 年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素 質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色 色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn) 的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,， 同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大 為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做 的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉。

企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

2. 不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的 , 反之 你所說的一切都將起到反效果。

3. 了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解。

4. 推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題 都有合理解釋,。

5. 保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì) 將喜愛傳遞,。

6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多 與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我 個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知 識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán) 境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自 己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作,、面對(duì)生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來年努力 交出自己滿意的成績(jī)單,。

第一篇:

一、認(rèn)真完成日常工作,，努力提高自身的能力,。作為公司的銷售 人員，深刻地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的重任,，因此,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上， 還要不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié) 有的放失,；同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的能 力,， 為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),， 加快工作節(jié)奏,， 提高工作效率，力求周全,、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)。

二,、愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作、不怕困難,、熱情服務(wù),，在本職崗位 上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠(chéng)至上,，服務(wù)為先”的理念不停 的在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其都有一定的距離,， 所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提 高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，責(zé)任心，努力提高工作效率和 工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足,， 主要表現(xiàn)在：第一,，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有 余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工1作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的 要求,。在下接下來的工作中,，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng) 濟(jì)跨越式發(fā)展,，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。在新的一年即將來臨之際，也 意味著新目標(biāo)的開始,，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知 識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí),；第二，本著實(shí)事求是 的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧 問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員,；第三,，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié) 一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維 護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

四,、回顧半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過程中,，我還需要更加積極 主動(dòng),；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和 期望,，同時(shí)也佩服他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也衷心 期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我,，我會(huì)盡 力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

第一篇:

然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用,！我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用,。二,、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦,，但我一直盡職盡責(zé)地去做；并用心體 會(huì)這種艱辛,，在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,，為客戶推薦最適合他的房子；盡最大努力與客戶達(dá)成購(gòu)房協(xié)議,，一 步一步地完成銷售任務(wù),。“功夫不負(fù)有心人”,，通過我的不懈努力完成了（上月兩套,，本月四套）銷售任務(wù)。三,、在試用期間,，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時(shí)保持一顆積極樂觀的心態(tài),，充滿信心和激 情地投入學(xué)習(xí)和工作,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購(gòu)房合同,、辦理按揭和交房等手 續(xù),，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心,， 對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心,！力爭(zhēng)在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己,！以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷售年終工 作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng),，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我是***,，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了,。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏,。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己,，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中,。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績(jī)：4月份,，認(rèn)籌35張卡,，排名第二；5月份,，認(rèn)籌13﹒5張卡,，排名第二；6月份,，7---,。

學(xué)習(xí)方面： 銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí),，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對(duì)任何事都要保持一顆平常心,，平靜的面對(duì)職場(chǎng)中的風(fēng)云變幻,，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想,，就要調(diào)整好自己的心態(tài),，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起,，在基礎(chǔ)工作中,，不斷地提高自己的能力，為自己的.職業(yè)生涯積累實(shí)力,。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念,，要善于推銷自己,，表現(xiàn)自己。要知道,，“你不是在推銷產(chǎn)品,，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo),，有了目標(biāo),，才能有沖刺的動(dòng)力，才能避免得過且過的心態(tài),，才能使自己勇往直前,。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài),，不要怨天尤人,，用積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中,，關(guān)鍵就在于你怎么去把握,。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度規(guī)定,，截止x年x月x日,，我的試用期已整滿三個(gè)月，現(xiàn)向公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工,。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期,，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中,，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。在此,，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想,、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì),，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。 第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化,，做企業(yè)文化的踐行者,。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步,，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力,。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考,，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠(chéng)信,、溫暖,、快樂、認(rèn)真,、苦干,、拼搏、創(chuàng)新的夢(mèng)遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來,。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工,，不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上,，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師,。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工,，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化,，踐行企業(yè)文化，還有很長(zhǎng)的一段路要走,，還需要用心去體會(huì),。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補(bǔ)自身的不足,，早日成為一名合格的xx人。

第二,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值,。進(jìn)入公司之后,，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情,。其次，了解崗位職責(zé),，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識(shí)到,，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí),，比如投資,、理財(cái)，告知顧客如何貸款,，貸多少年最劃算,，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想,，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí),，還能夠得到更多的附加服務(wù),。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí),，也在通過各種渠道,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí)，豐富自己的知識(shí),，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高,。銷售代表要直接面對(duì)顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝,、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求,，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力,，維護(hù)企業(yè)形象,。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合,。在我看來,，人無論工作,，還是生活，都要

有一個(gè)明確的目標(biāo),，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向,，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力,。對(duì)我而言，年紀(jì)不大也不小,，正是學(xué)知識(shí),、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度,、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn),，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問題,。銷售代表雖然屬于基層崗位,，但她可以直接面對(duì)客戶，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn),，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事,，我認(rèn)識(shí)到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè),，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長(zhǎng)期在公司工作,，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來,，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

三個(gè)月來,，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作,、專業(yè)知識(shí)都有了很

大的提高,，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展,。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工,，我將在自己平凡的工作崗位上,，努力工作，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的xx公司人,。以上就是我的個(gè)人總結(jié),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正,。

申請(qǐng)人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí),，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問,，至今已有3個(gè)月的時(shí)間,，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo),。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高,。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月拉,，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì),，代表公司形象直接面對(duì)客戶的團(tuán)隊(duì),，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績(jī)做為一個(gè)鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),，感謝趙部長(zhǎng)、朱部長(zhǎng),、劉主管,、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng),。 通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí),，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，還要具備比如建筑學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識(shí)。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地,、樓盤總戶數(shù),、戶型分布、價(jià)位分布、綠化率,、容積率,、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）,。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向,。此外，更重要的是要有韌性,、堅(jiān)定不移的目標(biāo),、勤奮、好學(xué),、工作的態(tài)度,、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊(duì)的合作,，我覺得營(yíng)銷不是一個(gè)人在做,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。

面對(duì)著東區(qū)認(rèn)籌階段和三,、四期尾房的銷售,，并在取得一定的成績(jī)下有下面三點(diǎn)體會(huì)：1、我感覺看見人在動(dòng),，我就看到了錢在動(dòng),，看見錢在動(dòng)，我就會(huì)積極的行動(dòng)起來了,，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動(dòng),；2、我覺得銷售不是賣,，是幫助顧客買,，你對(duì)顧客有幫助，顧客會(huì)帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品,，這才是銷售的最高境界,；3、我覺得銷售滿足人的需要,，既滿足別人的需要,，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過,，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們,，只要我們銷售出去就能得到收入，對(duì)我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售,；4,、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對(duì)自己不負(fù)責(zé),，也是對(duì)工作不負(fù)責(zé),。 在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡,。這點(diǎn)成績(jī)不算什么,，但對(duì)我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用,，鼓舞了勇氣,，更堅(jiān)定了我在銷售部成長(zhǎng)的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，希望在業(yè)績(jī)上有個(gè)質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子,。 但是,，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足,。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離,。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中,，有時(shí)太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高,；還有就是對(duì)客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次,，對(duì)客戶的需求掌握得不是很明確。

對(duì)于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考,、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，爭(zhēng)取在下一步的銷售過程中取得更好的成績(jī),。

總之，要學(xué)得多得是,，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)相關(guān)的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺你很專業(yè),，肯定你，堅(jiān)定購(gòu)買的信心,。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的置業(yè)顧問生涯。 在接下來面對(duì)的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤,，我相信我會(huì)有更好的成績(jī)帶給大家,！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是***,，于2015年04月1日加入銷售部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏,。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議,。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己,，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，使自己快速的融入到銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

工作業(yè)績(jī)：4月份，認(rèn)籌35張卡,，排名第二,；5月份,，認(rèn)籌13﹒5張卡,，排名第二；6月份,，7---,。

學(xué)習(xí)方面： 銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí),，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學(xué),。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對(duì)任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對(duì)職場(chǎng)中的風(fēng)云變幻,，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來,。

〈2“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài),，打消投機(jī)取巧的念頭,，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中,，不斷地提高自己的能力,，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念,，要善于推銷自己,，表現(xiàn)自己。要知道,，“你不是在推銷產(chǎn)品,，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo),，有了目標(biāo),，才能有沖刺的動(dòng)力,，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前,。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn),，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人,，用積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)困難,。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握,。

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了,。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議,。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：

因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，使自己快速的融入到銷售工作中,。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

工作業(yè)績(jī)：4月份，認(rèn)籌35張卡,，排名第二,；5月份,，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二,；6月份,，7---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí),，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對(duì)任何事都要保持一顆平常心,，平靜的面對(duì)職場(chǎng)中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來,。

〈2“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想,，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭,，腳踏實(shí)地從小事做起,，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力,，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力,。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己,，表現(xiàn)自己,。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品,，而是推銷自己”,。

〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo)，有了目標(biāo),，才能有沖刺的動(dòng)力,，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前,。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn),，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人,，用積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)困難,。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中,，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于x年x月x日加入x,。依照公司人事制度規(guī)定,，截止x年x月x日，我的試用期已整滿三個(gè)月,，現(xiàn)向公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工,。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí),。我從內(nèi)心當(dāng)中,，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作,、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì),，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一,，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化,，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂,，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步,，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力,。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量,。誠(chéng)信、溫暖,、快樂,、認(rèn)真、苦干,、拼搏,、創(chuàng)新的夢(mèng)遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工,，不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助,，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上,，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,，作為一個(gè)新入職的員工,，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長(zhǎng)的一段路要走,，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中,，我還有許多的缺點(diǎn)和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補(bǔ)自身的不足,，早日成為一名合格的xx人。

第二,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值,。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo),。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,，嚴(yán)格要求自己,，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情,。其次,，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。在熟悉崗位職責(zé)的過程中,，我認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，比如投資,、理財(cái),，告知顧客如何貸款,，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等,，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想，急顧客所急,，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí),，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此,，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí),，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí),，豐富自己的知識(shí),，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后,，就是自身整體素質(zhì)的提高,。銷售代表要直接面對(duì)顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,，所以我在著裝,、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象,，我要通過自己的努力,，維護(hù)企業(yè)形象。

第三,，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合,。在我看來，人無論工作,，還是生活,，都要

有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標(biāo),，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力,。對(duì)我而言,，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識(shí),、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì),，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問題,。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對(duì)客戶,，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升,。更重要的事,，我認(rèn)識(shí)到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù),，也愿意長(zhǎng)期在公司工作,，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司,。

三個(gè)月來,，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作,、專業(yè)知識(shí)都有了很

大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì),，有了全面的發(fā)展,。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工,，我將在自己平凡的工作崗位上,，努力工作，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的xx公司人,。以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況,，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

申請(qǐng)人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí),，7月份畢業(yè)之后,，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個(gè)月的時(shí)間,，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo),。讓我在工作中迅速入手,，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月拉，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西,，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì),，代表公司形象直接面對(duì)客戶的團(tuán)隊(duì)，很多成功的師傅都跟我說,，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己,！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績(jī)做為一個(gè)鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝趙部長(zhǎng),、朱部長(zhǎng),、劉主管、李主管,、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng),。

通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，還要具備比如建筑學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識(shí),。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地,、樓盤總戶數(shù)、戶型分布,、價(jià)位分布,、綠化率、容積率,、物業(yè)管理,、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向,。此外,，更重要的是要有韌性、堅(jiān)定不移的目標(biāo),、勤奮,、好學(xué)、工作的態(tài)度,、心態(tài)的調(diào)整,，還有團(tuán)隊(duì)的合作，我覺得營(yíng)銷不是一個(gè)人在做，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

面對(duì)著東區(qū)認(rèn)籌階段和三,、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績(jī)下有下面三點(diǎn)體會(huì)：1,、我感覺看見人在動(dòng),，我就看到了錢在動(dòng)，看見錢在動(dòng),，我就會(huì)積極的行動(dòng)起來了,，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動(dòng)；2,、我覺得銷售不是賣,，是幫助顧客買，你對(duì)顧客有幫助,，顧客會(huì)帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品,，這才是銷售的最高境界；3,、我覺得銷售滿足人的需要,，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要,。師傅蘇秦跟我說過,，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入,，對(duì)我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售,；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中,，這是對(duì)自己不負(fù)責(zé),，也是對(duì)工作不負(fù)責(zé)。

在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪,，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡,。這點(diǎn)成績(jī)不算什么，但對(duì)我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說,，有一定的積極作用,，鼓舞了勇氣，更堅(jiān)定了我在銷售部成長(zhǎng)的信心,。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，希望在業(yè)績(jī)上有個(gè)質(zhì)到量的飛越,，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足,。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān),；在接待過程中,，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,，以及氣質(zhì)等都有待提高,；還有就是對(duì)客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對(duì)客戶的需求掌握得不是很明確,。

對(duì)于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考、總結(jié)說辭,；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，爭(zhēng)取在下一步的銷售過程中取得更好的成績(jī)。

總之,，要學(xué)得多得是,，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)相關(guān)的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè),，肯定你,，堅(jiān)定購(gòu)買的信心,。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的置業(yè)顧問生涯,。

在接下來面對(duì)的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤,，我相信我會(huì)有更好的成績(jī)帶給大家,！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇八

我是xx，于20xx年04月1日加入銷售部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了,。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著，力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏,。下面,，我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議,。

因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，使自己快速的融入到銷售工作中,。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

銷售工作是一個(gè)特殊的工作，它要求永無止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：

一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí),，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí),，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。

二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。這段時(shí)間以來,，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度，使我受益匪淺,，收獲甚豐。

三是向同事學(xué),。古人說,，三人行必有我?guī)煛?/p>

1、面對(duì)任何事都要保持一顆平常心,，平靜的面對(duì)職場(chǎng)中的風(fēng)云變幻,，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

2,、“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想,，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭,，腳踏實(shí)地從小事做起,，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力,，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力,。

3、要有“毛遂自薦”的觀念,，要善于推銷自己,，表現(xiàn)自己。要知道,，“你不是在推銷產(chǎn)品,，而是推銷自己”。

4,、要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo),，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動(dòng)力,，才能避免得過且過的心態(tài),，才能使自己勇往直前。

5,、不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn),，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人,，用積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)困難,。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握,。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所,，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境,。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識(shí)很多不一樣的人,，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興,。不但客戶開心，自己也會(huì)有成就感,，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系,。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁,，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司,，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn)、完善,，從而做到盡善盡美,。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策,，作為員工我們才有更好發(fā)展,！

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇九

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間,，新的一學(xué)期即將過去,，在這緊張有序的教學(xué)工作中，平心靜氣坐下來反思一學(xué)期的教學(xué)情景,，有苦,、有甜，而更多的是思考!可是在與學(xué)生們一齊相處,、教學(xué)相長(zhǎng)過程中,，也有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展,，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作情景作出鑒定,，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，鑒定經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

這學(xué)期我擔(dān)任了一年級(jí)的數(shù)學(xué)課,，共有學(xué)生31人,。學(xué)生來自不一樣的家庭，家長(zhǎng)的文化水平,、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異,。可是經(jīng)過一學(xué)期多的努力,，較好的完成了教學(xué)任務(wù),，使大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了所學(xué)的基本知識(shí)如:學(xué)會(huì)并比較熟練的計(jì)算20以內(nèi)的加減法,、會(huì)分類、會(huì)認(rèn)物體,、會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)短,、高矮、大小,、輕重的比較等,。可是也有個(gè)別學(xué)生由于基礎(chǔ)差,，作業(yè)完不成，學(xué)習(xí)習(xí)慣差造成了成績(jī)較差的現(xiàn)象,。

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生并且備教材備教法,，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，認(rèn)真?zhèn)浜媒贪?。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，課后及時(shí)對(duì)該課作出鑒定,。

2、加強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化，條理化,，準(zhǔn)確化,，情感化，生動(dòng)化,，做到線索清晰,，層次分明，深入淺出,。在課堂上異常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得簡(jiǎn)便，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上教師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分研究每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

3,、認(rèn)真批改作業(yè),，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性,，有層次性,。力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真,，分析學(xué)生的作業(yè)情景，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類鑒定,，進(jìn)行透切的評(píng)講,，并針對(duì)有關(guān)情景及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢,。

4,、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué),。在課后,，為不一樣層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端,，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī),，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要經(jīng)過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣,，他們就會(huì)學(xué)得簡(jiǎn)便,，提高也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

我在教學(xué)工作依然存在諸多不足之處,，對(duì)教材的鉆研深度還不是很透徹,，對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)工作還缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)知識(shí)掌握規(guī)律還不是很明了,，對(duì)學(xué)生的要求還不是很到位,，更重要的是沒有充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與教育，學(xué)校家庭的教育不能構(gòu)成合力,。家校溝通還不夠到位,，沒有做到第一時(shí)間反饋第一時(shí)間了解，對(duì)新課標(biāo)還沒有深入學(xué)習(xí)沒有深刻理會(huì)到學(xué)校的對(duì)教學(xué)工作要求,。

1,、狠抓學(xué)風(fēng)。我所教的這個(gè)班,，上課的時(shí)候比較認(rèn)真,，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè),。但有個(gè)別的學(xué)生，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問教師,，對(duì)待作業(yè)敷衍了事,，這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高。對(duì)此,，我狠抓學(xué)風(fēng),，在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng),，嚴(yán)厲批評(píng)對(duì)作業(yè)態(tài)度不認(rèn)真的學(xué)生,。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，如聶嘉陽,、徐豪揚(yáng)這兩位學(xué)生,，考試成績(jī)都很差，我找來差生,，了解原因,，有些是不感興趣，有些是沒有努力去學(xué),，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì),，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們,，幫忙他們,，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自我信心，并且要在平時(shí)多讀多練,，多問幾個(gè)為什么,。同時(shí)，一有提高,，即使很小,，我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。養(yǎng)成勤學(xué)苦練的習(xí)慣,，構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng),。

2、一年級(jí)數(shù)學(xué),，在整個(gè)小學(xué)階段占必須的重要位置,。本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)思想是貫徹黨和國(guó)家的教育方針和新課標(biāo)的精神，落實(shí)對(duì)兒童少年的素質(zhì)教育,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。初步培養(yǎng)學(xué)生的抽象、概括本事;分析,、綜合本事;確定,、推理本事和思維的靈活性、敏捷性等,。在今后的教育教學(xué)中,，我將正視自我的不足，給自我施壓,，并化壓力為動(dòng)力,，嚴(yán)格要求自我，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善不足，經(jīng)過課堂教學(xué)主渠道去實(shí)施,，以期為學(xué)生今后的發(fā)展服務(wù),。著眼于發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)本事，經(jīng)過讓學(xué)生多了解數(shù)學(xué)知識(shí)的來源和用途,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為,。

3、及時(shí)復(fù)習(xí),。學(xué)生學(xué)的快同時(shí)忘得也快,，為了牢固掌握學(xué)過的知識(shí).，新授知識(shí)當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí),，以后再逐漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間.這項(xiàng)措施十分適合低年級(jí)學(xué)生遺忘快,，不會(huì)復(fù)習(xí)的特點(diǎn).努力構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò).一般做到一小節(jié)一整理,，構(gòu)成每節(jié)知識(shí)串;每單元整理復(fù)習(xí)構(gòu)成知識(shí)鏈，一學(xué)期對(duì)整冊(cè)書進(jìn)行整理復(fù)習(xí).學(xué)生經(jīng)歷了教材由"薄"變"厚",，再變"薄"的過程,，既構(gòu)成了知識(shí)網(wǎng)，又學(xué)到了方法,，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移,，給學(xué)生的創(chuàng)新，實(shí)踐供給了可能.

在今后的教育教學(xué)中,，我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高,，鑒定心得體會(huì)、反思,，積累,、學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多向其他教師請(qǐng)教,，多和學(xué)生進(jìn)行交流,，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì),，完善自我的教學(xué)工作,，努力構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，構(gòu)成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣,，努力逐步樹立素質(zhì)教育的觀念,，經(jīng)過課堂教學(xué)主渠道去實(shí)施，以期為學(xué)生今后的發(fā)展服務(wù),。認(rèn)真落好學(xué)校教育工作的要求，做學(xué)校和家長(zhǎng)了解溝通的紐帶和橋梁,。努力為教學(xué)工作貢獻(xiàn)自我的力量,。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)的語文教學(xué)工作,。我堅(jiān)決落實(shí)學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)計(jì)劃,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),，使學(xué)生獲得作為一個(gè)小學(xué)生所必須掌握的基本語文知識(shí)和技能,，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。下邊是我對(duì)這學(xué)期語文教學(xué)工作的總結(jié)：

學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣一樣很重要,，所以這學(xué)期剛開始,，我就在學(xué)習(xí)習(xí)慣上下功夫。作為一年級(jí)的小學(xué)生來說,，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講,，是非常重要的,。針對(duì)一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，在課堂教學(xué)時(shí),，我運(yùn)用新的生本教育教學(xué)模式,，運(yùn)用一些生本語言，比如：“比一比,，賽一賽,，看誰記得對(duì)又快”，“哪個(gè)小組來匯報(bào),？我們小組來匯報(bào)”,，“別人匯報(bào)我來聽”“小小火車開起來，哪個(gè)小組先來開,？我們小組先來開”“一二三,，看誰坐的端又端？看我坐的端又端,?！钡鹊取＿@些語言簡(jiǎn)單,，有節(jié)奏,，符合兒童性格特點(diǎn)，他們非常感興趣,，每次他們思想走神時(shí),，我都會(huì)適時(shí)的提醒。這些不同的語言形式,，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中,，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立,，從寫字到讀書拿書,，從保持正確的讀寫姿勢(shì)到愛惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講,、說說說,，通過一學(xué)期的培養(yǎng)，我班大部分學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

對(duì)我來說,，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)于上好一節(jié)課起著至關(guān)重要的作用。我備課時(shí)不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及(感謝訪問)時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記,。雖然也有不如意時(shí),，但相比自己以前的課堂教學(xué)，進(jìn)步很大,。三,、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)：

一年級(jí)作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣,，必須要為學(xué)生的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語拼音知識(shí)的掌握,、寫字,、讀書、課外閱讀等方面作了努力,。

（1）注重漢語拼音知識(shí)和識(shí)字的掌握,。

漢語拼音知識(shí)既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點(diǎn),。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識(shí)學(xué)得生動(dòng)有趣,，又能很好地掌握，我與年級(jí)里,、科組里的老師經(jīng)常交流,，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松,、學(xué)得扎實(shí),。同時(shí)，在開學(xué)前一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里,，我針對(duì)學(xué)生因材施教，每天鼓勵(lì)學(xué)生讀課外書,，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對(duì)已學(xué)拼音知識(shí)活學(xué)活用,，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。

幫助學(xué)生提高識(shí)字量和理解寫作的水平,。一年級(jí)的主要任務(wù)就是學(xué)會(huì)拼音和識(shí)字。在識(shí)字時(shí),，運(yùn)用古代的造字法幫助學(xué)生識(shí)字,。提前教會(huì)學(xué)生,，運(yùn)用字典學(xué)習(xí)拼音、字詞,。

（2）抓好寫字訓(xùn)練,。

寫字教學(xué)是一年級(jí)語文教學(xué)工作的難點(diǎn)。能讓每一個(gè)學(xué)生寫一手好字,，是我最大的心愿,。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中,，我特別注意對(duì)學(xué)生寫字的要求,。首先，要讓學(xué)生寫好字,，作為他們的語文老師,，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范,。其次,，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅,，既從技能方面要求學(xué)生,，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求,，如怎樣握筆,，保持怎樣的寫字姿勢(shì)，這些往往容易忽略,，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高,，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此,，在抓好學(xué)生寫好字的同時(shí),，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。

（3）抓好讀書訓(xùn)練,。

如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個(gè)關(guān)鍵,。首先，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性是最為重要的,，在課堂上,，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀,、男女讀,、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣,；其次,，我注重在閱讀教學(xué)的過程中,，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來,。第三,，注重自己的示范性。由于一年級(jí)的學(xué)生模仿性較強(qiáng),，所以在教學(xué)生讀課文之前,，我都要特別注意這篇課文的字音、語速,、語調(diào),、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范,。

（4）發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì),。

在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持運(yùn)用新的生本教育模式,，把學(xué)生分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)小組,，一般前后桌。讓他們相互學(xué)習(xí),、相互討論,、取長(zhǎng)補(bǔ)短，輪流做組長(zhǎng),，充分發(fā)揮每個(gè)小組成員的作用,。另外，我把班上一半兒的好學(xué)生任命為“小教師”,，讓他們發(fā)揮學(xué)習(xí)好的帶頭作用,，隨時(shí)監(jiān)督、幫助他帶的學(xué)生學(xué)習(xí),，效果很好,。一部分學(xué)生自信心增強(qiáng)了，主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)提高了,，成績(jī)更是進(jìn)步了很多,。

通過一學(xué)期的教學(xué)，我開始摸索到了一點(diǎn)兒低年級(jí)教學(xué)的方法,，并不斷的改進(jìn),，在每次語文測(cè)驗(yàn)考試中，學(xué)生的成績(jī)一次比一次有進(jìn)步,。

1,、對(duì)學(xué)困生的關(guān)注不夠,。雖然這學(xué)期大部分學(xué)生成績(jī)有所進(jìn)步,，但是班上有幾名學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握得不夠扎實(shí),，這還需要我給予他們更多的關(guān)注與幫助。

2,、家長(zhǎng)配合不夠,。在以后的工作中，我要勤與家長(zhǎng)聯(lián)系,，家訪是維系學(xué)校教育,、家庭教育、社會(huì)教育的韌帶,，是提高教學(xué)質(zhì)量的潤(rùn)滑劑,，也是推進(jìn)教育事業(yè)全面發(fā)展的催化劑。它能密切學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，有利于形成家校協(xié)調(diào)一致的教育合力,，有利于溝通和消除家長(zhǎng)、學(xué)校,、老師,、學(xué)生彼此之間的某些誤會(huì)，推進(jìn)教學(xué)工作的順利開展,。所以我要做好和家長(zhǎng)的聯(lián)系工作,，讓他們改變把孩子送到學(xué)校讓老師去教去管的觀念，讓他們重視孩子的學(xué)習(xí),，讓他們也能參與到孩子的學(xué)習(xí)中,，讓他們也共同感受孩子的每一份成果。這樣學(xué)生才能取得更大的進(jìn)步,。

有喜有憂,，有笑有淚，有花有果,，有香有色,。既需勞動(dòng)，又長(zhǎng)見識(shí),，這就是教學(xué)的樂趣,。一分耕耘一分收獲，我相信,，只要我用心付出了,，一定會(huì)獲得意想不到的收獲。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十一

本學(xué)期擔(dān)任高二年級(jí)（11）班和（14）班的語文課教學(xué)工作,。由于是中途接手這兩個(gè)班,，對(duì)這些學(xué)生的情況了解甚少，加之他們?cè)诶钅壤蠋煹囊荒杲虒W(xué)中，應(yīng)該早已習(xí)慣了李娜老師的教學(xué)方式,，然而教無定法,，可能我的教學(xué)方式和李娜老師的教學(xué)方式有很大的不同，說實(shí)話剛開始的時(shí)候還是蠻擔(dān)心學(xué)生不適應(yīng)的,，所以為了先了解學(xué)生的情況,，我在第一節(jié)課沒有正式上課，而是和學(xué)生聊聊自己的教學(xué)方式同時(shí)也順便了解學(xué)生的一些情況,。這一節(jié)課的相互了解為我后期的教學(xué)提供了很多的幫助,。除此之外，為了有效地提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和語文能力,，學(xué)期初我就根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，以及新課程教材的編排，制定了切實(shí)的教學(xué)計(jì)劃,，并在落實(shí)中不斷調(diào)整完善,，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，現(xiàn)將本學(xué)期的語文教學(xué)工作進(jìn)行小結(jié),，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，促進(jìn)今后的教學(xué)工作更上一個(gè)臺(tái)階,。

基于這樣的認(rèn)識(shí),，我在教學(xué)中有意識(shí)與高考接軌，引領(lǐng)學(xué)生掌握高考要求的基本知識(shí),，并進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí),，然后聯(lián)系所學(xué)到的新的內(nèi)容突破一些難點(diǎn)尤其是詩歌鑒賞中的表達(dá)技巧等。由于高二（11）班有相當(dāng)一部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差,，學(xué)習(xí)興趣淡薄,，通過基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固加強(qiáng)，誘發(fā)這部分學(xué)生的興趣,，收到了良好的效果,。

注意了解學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，加強(qiáng)了對(duì)筆記的要求,，注重打牢基礎(chǔ),。并且分層次作要求，對(duì)基礎(chǔ)好的學(xué)生提高閱讀和寫作要求,，尤其寫作方面,，以學(xué)促寫，為以后高三的學(xué)習(xí)作好足夠準(zhǔn)備,，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階,。所以，讓學(xué)生學(xué)會(huì)為自己負(fù)責(zé)，提高對(duì)自己的要求一直是我這個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn),。同時(shí)我在其他同學(xué)科老師的啟發(fā)下,，加強(qiáng)了教學(xué)手段的探索和變化，以取得更好的教學(xué)效果,。平時(shí)我和其他同志經(jīng)常一起備課，共同探討,，尋求最好的方法來處理每一課,。

而“先學(xué)后教”就是適應(yīng)了這一要求，學(xué)生通過自己的自學(xué)發(fā)現(xiàn)問題,，同學(xué)相互討論,，問題明了，深入探究后,，如果還有疑問,，教師給予適時(shí)的點(diǎn)撥和講解，這樣就可以加深印象,。課上,，以小組為單位，圍繞問題,，展開討論,，進(jìn)行評(píng)比，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)積極性,。

因而,，在抓住課堂這一主渠道的同時(shí)，還通過多種方式來提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的積極性,。我除要求學(xué)生認(rèn)真做好課堂記錄聽好課外,，還建立了《語文學(xué)習(xí)積累本》，做好語文的學(xué)習(xí)積累,，開展語文課文背誦比賽,，課后詩詞背誦比賽，課堂上進(jìn)行朗誦比賽,，號(hào)召學(xué)生積極參加,，在校報(bào)上發(fā)表作品，激發(fā)他們的寫作熱情,，并準(zhǔn)備將優(yōu)秀的作品推薦到“中學(xué)語文報(bào)刊上”發(fā)表,。

教學(xué)中，我根據(jù)學(xué)生的不同程度,，在教學(xué)過程中面向全體學(xué)生,，利用每一節(jié)的培優(yōu)輔差課分別對(duì)優(yōu)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練。

高二的學(xué)生對(duì)高考都比較陌生,，為此,，我就不斷的利用各種機(jī)會(huì)向?qū)W生講解有關(guān)高考的各種信息，介紹高考的狀元經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)方法,，往屆的高考語文試卷，使學(xué)生及早的對(duì)高考有所了解,，明確高考的題型,，樹立高考的意識(shí)，做好準(zhǔn)備,。

總之,，高二上學(xué)期語文教學(xué)工作已經(jīng)告一段落，也取得了一定的成績(jī),，但也存在一些不足,，在今后的工作中將不斷的完善。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十二

在過去的五年里壓力與動(dòng)力并存,、忙碌與收獲同在,。擔(dān)任市教學(xué)能手以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的教育方針,，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求,，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署,，以重實(shí)際,，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則,，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革,，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃,，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施,，大力推進(jìn)素質(zhì)教育,，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高?！芭踔活w心來,，不帶半根草去?！边@是陶行知先生獻(xiàn)身教育的真實(shí)寫照,，教師職業(yè)艱辛求卓,，教師素質(zhì)的全方位提升、對(duì)教育領(lǐng)域的全新認(rèn)識(shí)以及對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求應(yīng)該是我的終身理想,。作為一名教師,，對(duì)工作的孜孜以求，對(duì)學(xué)生加倍的關(guān)愛,，在教育事業(yè)這塊熱土上勤耕不輟,，就是我的人生追求。現(xiàn)就將五年以來工作情況總結(jié)如下：

1,、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念,。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來,。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想,，更新觀念,，豐富知識(shí)，提高能力,。

2,、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教學(xué)理念,。樹立了學(xué)生主體觀,，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學(xué)生人格,，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處,。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,，收到了良好的效果。

五年來,，在堅(jiān)持抓好教研教改及新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí),，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源,，大膽改革課堂教學(xué),，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果,，具體表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用,。

1、備課深入細(xì)致,。平時(shí)認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料，力求深入理解教材,，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況,。教案編寫認(rèn)真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2,、注重課堂教學(xué)效果,。針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主,，不搞滿堂灌,，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),、教學(xué)為主線,，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn),。

3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題,。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講,。

4、在作業(yè)批改上,，認(rèn)真及時(shí),，力求做到全批全改，重在訂正,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律,。有意識(shí)地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲,、比賽等教學(xué)手段,，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮,。讓學(xué)生在視,、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率,。

（三）做好必培生轉(zhuǎn)化工作,。

任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的,，對(duì)必培生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，尤其是在學(xué)習(xí)上必培的學(xué)生,，往往得不到老師的肯定,，而必培生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī),。所以,，我一直注重從以下幾方面抓好必培生轉(zhuǎn)化工作：

1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生,。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：必培生的今天比他的昨天好,，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好,。

2,、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素,。

首先幫助必培生找到優(yōu),、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服缺點(diǎn),。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：必培生也是孩子，厭惡,、責(zé)罵只能適得其反,，他們應(yīng)該享有同其他學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。

3,、真正做到曉之以理,，動(dòng)之以情。首先做到“真誠(chéng)”二字,，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄,，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在“演戲”,。其次做到“接受”,，即能感受必培生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼,、猶豫,、滿足、冷漠,，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等,，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論,。最后做到“理解”二字,，即通過學(xué)生的眼睛看事物。

因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn),，所以我在必培生轉(zhuǎn)化工作上,，效果還是明顯的。

作為班主任,，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生,，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求,，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針,。

1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)進(jìn)行思想品德教育,，衛(wèi)生,、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講,，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等,。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級(jí)管理制度,，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求,，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志,，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課,。

4,、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力,，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng),，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,。

5,、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況,，取得家長(zhǎng)的支持和配合,，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。

通過以上工作,，本班學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ),。

五年來,，一直從事教研教改工作，不間斷的開展教育科研工作,。從“張思中教學(xué)法”到“小組合作探究”,，再到“3-4-5優(yōu)質(zhì)高效課堂”教學(xué)模式，新課改理念的推廣開展了很多的教研教改工作,，吸取了豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。在學(xué)習(xí)教學(xué)理論及新觀念、新方法后,，結(jié)合自己在課堂上獲得的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)論和自我反思,，加以鑒別,、篩選，再探索怎樣把理論與自己所教學(xué)生的實(shí)際,、所處的教學(xué)實(shí)際結(jié)合起來,，推動(dòng)自己不斷進(jìn)行教育教學(xué)研究。在開展科研活動(dòng)的過程中,，自覺與不自覺地加強(qiáng)了教育理論的學(xué)習(xí),，有目的、有選擇地接受了新的教育思想,，迅速提高自身教學(xué)能力,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

（略）,。

總之,，五年來，干了一些工作,，也取得了一些成績(jī),，但成績(jī)只能代表過去，工作中也存在著一些不足,，如：還存在著很多舊觀念舊制度阻礙,，個(gè)別學(xué)生行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等。在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，爭(zhēng)取更大的成績(jī),。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十三

根據(jù)20xx年攀枝花教學(xué)工作會(huì)議精神和我校整體工作計(jì)劃要求，教學(xué)工作主要以狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)和教學(xué)常規(guī),、積極推進(jìn)教學(xué)模式改革,，強(qiáng)化教學(xué)管理與監(jiān)控、加強(qiáng)統(tǒng)考教學(xué)和網(wǎng)上教學(xué),，進(jìn)一步規(guī)范實(shí)踐環(huán)節(jié)工作為重點(diǎn),，在教學(xué)工作的方方面面展開了深入細(xì)致的工作，取得了良好的效果,。

教學(xué)總體情況,，學(xué)校直屬現(xiàn)有在籍學(xué)生1089人，97個(gè)班,，其中?？?5個(gè)、本科42個(gè)，本期聘任外聘教師17名,，共開設(shè)課程228門,。絕大多數(shù)教師教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，專業(yè)管理員工作細(xì)致,，教學(xué)過程能夠正常開展,，學(xué)校能夠及時(shí)地為學(xué)生提供相應(yīng)的支持服務(wù)，全校的教學(xué)秩序良好,，教學(xué)管理工作取得了一定的成績(jī),，但也存在一定問題。具體情況以下：

開放教育的教學(xué)過程是由一系列教學(xué)環(huán)節(jié)組成的,。這些環(huán)節(jié)是:制訂教學(xué)計(jì)劃,、自學(xué)、視聽,、面授輔導(dǎo),、網(wǎng)上學(xué)習(xí)答疑、練習(xí),、實(shí)踐,、考試等。由于教學(xué)形式不同,，教學(xué)過程各階段各環(huán)節(jié)也具有和普通高校不同的特點(diǎn)和規(guī)律,，正確的認(rèn)識(shí)這些特點(diǎn)，對(duì)于遵循遠(yuǎn)程教育的規(guī)律,，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法,，科學(xué)的組織教學(xué)活動(dòng)，發(fā)揮電大遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢(shì),，提高教學(xué)質(zhì)量等方面具有重要的作用,。

一是嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃。為了便于授課,進(jìn)行面授輔導(dǎo)和組織考試,，教學(xué)處組織各專業(yè)管理員制定科學(xué)的教學(xué)進(jìn)程表,，同時(shí)根據(jù)每門課程的學(xué)分要求和課內(nèi)學(xué)時(shí)數(shù)的多少，認(rèn)真制訂單科教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,，做到進(jìn)度合理,，減少了教學(xué)工作的盲目性,。

二是嚴(yán)格的選配好課程輔導(dǎo)教師,。每學(xué)期開學(xué)初，教學(xué)處根據(jù)開設(shè)的課程,，按照“學(xué)歷合格,、專業(yè)對(duì)口、經(jīng)驗(yàn)豐富”的原則，把好教師選配到開放教育擔(dān)任教學(xué)工作,，選配教師25人,，同時(shí)針對(duì)一些實(shí)踐性強(qiáng)的課程我們聘請(qǐng)17名校外有關(guān)單位的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任輔導(dǎo)教師。我們針對(duì)外聘教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,、不了解教學(xué)規(guī)律問題,，開課前，集中一段時(shí)間,，從電大教學(xué)計(jì)劃,、教學(xué)環(huán)節(jié)和組織形式、教學(xué)方法,、教學(xué)原則及考試和學(xué)員管理等方面進(jìn)行培訓(xùn),，認(rèn)為具備了從事教學(xué)工作的基本素質(zhì)后，才準(zhǔn)其上課,，大大提高了教學(xué)效率,。

三是開展入學(xué)前教育。我們充分利用招生宣傳,、開學(xué)典禮大會(huì)和發(fā)宣傳材料等辦法,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行入學(xué)前的教育工作，通過各種形式的入學(xué)教育,，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到電大生的培養(yǎng)目標(biāo),、學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)形式、考試管理辦法,，樹立了“四個(gè)觀念”（自主學(xué)習(xí)的觀念,、利用多媒體學(xué)習(xí)的觀念、刻苦學(xué)習(xí)的觀念,、提高實(shí)踐能力的觀念）,，從而堅(jiān)定了學(xué)生學(xué)習(xí)信心。

四是重視教學(xué)過程指導(dǎo),。第一狠抓面授和輔導(dǎo),，面授和輔導(dǎo)是廣播電視大學(xué)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，我們采取制訂學(xué)員到課制度,，督促學(xué)員按時(shí)到課,，每次到課班主任嚴(yán)格考勤登記，并加強(qiáng)面授輔導(dǎo)的管理和監(jiān)督,，每周統(tǒng)計(jì)到課率,，半期予以公布，并與相關(guān)費(fèi)用掛鉤,，督促師生提高到課數(shù)據(jù),，目前實(shí)施的效果看，到課率穩(wěn)步提高,本期到課率比上期提高一個(gè)百分點(diǎn)；第二是注重加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和監(jiān)控,。按照省?！?-3-5網(wǎng)上教學(xué)模式”要求，著力加強(qiáng)網(wǎng)上教學(xué)工作責(zé)任落實(shí),，隨時(shí)監(jiān)控學(xué)員網(wǎng)上學(xué)習(xí)情況,，提高學(xué)習(xí)率和發(fā)帖數(shù)。及時(shí)統(tǒng)計(jì)和公布教師網(wǎng)上行為數(shù)據(jù),，督促教師加強(qiáng)網(wǎng)上教學(xué)資源的建設(shè),，師生互動(dòng)。根據(jù)省校公布的20xx年9月-10月上網(wǎng)數(shù)據(jù),，攀枝花電大訪問省校平臺(tái)情況：人均學(xué)習(xí)次數(shù)排名第6,，人均貼數(shù)排名第5；攀枝花電大平臺(tái)訪問情況：參加學(xué)習(xí)人數(shù)比例排名第4,，人均學(xué)習(xí)次數(shù)排名第4,，人均貼數(shù)排名第2，文章總數(shù)和課程文章數(shù)排名第1,，下載資源排名第5,。第三是研究改進(jìn)教學(xué)方法，提高面授輔導(dǎo)效果,。學(xué)校要求輔導(dǎo)教師按因材施教的原則,，根據(jù)學(xué)員年齡特征、知識(shí)層次結(jié)構(gòu)等具體情況,，掌握進(jìn)度與深度,、選擇教學(xué)方法，并針對(duì)課程實(shí)際或聯(lián)系實(shí)際對(duì)學(xué)生加以指導(dǎo)或補(bǔ)充講解,。第四是期末考試前組織學(xué)員集中復(fù)習(xí)輔導(dǎo),。一方面輔導(dǎo)教師根據(jù)期末復(fù)習(xí)資料重點(diǎn)輔導(dǎo)，另一方面根據(jù)以往的考點(diǎn)有針對(duì)性的輔導(dǎo),，力求知識(shí)全面,，重點(diǎn)突出。第五是強(qiáng)化練習(xí),。

電大的教科書和學(xué)習(xí)指導(dǎo)書,，一般都要給出一些思考題、練習(xí)題和自測(cè)題,，學(xué)校要求學(xué)生在自學(xué)時(shí),，必須認(rèn)真完成這些題目，以弄清概念把握重點(diǎn),，加深對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解,。教材每一章節(jié)后面配備的綜合練習(xí)題或自我檢測(cè)題,，目的是幫助學(xué)生運(yùn)用本章節(jié)知識(shí)分析,、解決問題,，理解掌握重點(diǎn)概念、加強(qiáng)記憶,，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用,，并形成一定技能技巧。所以,，學(xué)校要求學(xué)生要充分利用網(wǎng)上資源完成這些練習(xí),。第六是積極開展基于網(wǎng)絡(luò)的課程考試改革工作，教學(xué)處按照省校對(duì)形成性考核改革課程的要求,，對(duì)涉及的課程進(jìn)行單獨(dú)布置和監(jiān)控,，對(duì)不按要求進(jìn)行學(xué)習(xí)的學(xué)員及時(shí)提醒和督促。加大對(duì)形成性考核的力度對(duì)于學(xué)員注重平時(shí)學(xué)習(xí)有較大促進(jìn),，也對(duì)學(xué)員自覺上網(wǎng)學(xué)習(xí)有督促作用,，我們支持形成性考核改革工作的進(jìn)一步深入。從目前實(shí)施的情況看,，沒有出現(xiàn)大的問題,，效果良好。第七是注重學(xué)生的能力培養(yǎng),。在教學(xué)過程中強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力訓(xùn)練,，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。付出總會(huì)有回報(bào),，在四川電大第五屆“電大杯”專業(yè)技能大賽中,，攀枝花電大共奪得會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī),、英語三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目中的兩項(xiàng)冠軍,，并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)。

“向管理要質(zhì)量”已在我校全體教師中形成共識(shí),。近年來,，

我校在教學(xué)管理方面進(jìn)行了探討與研究，進(jìn)一步完善管理制度,，使電大教學(xué)管理步入科學(xué)化的軌道,。

一是建立靈活的教學(xué)組織形式。開放教育學(xué)員多是在職人員,，又未經(jīng)過成人高考入學(xué)關(guān)口,，所以文化基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)條件不盡相同。根據(jù)這種情況,，我們建立了雙休日集中講授,、考前集中輔導(dǎo),，看音像教材與上網(wǎng)學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)組織形式。學(xué)員在自學(xué)基礎(chǔ)上既可以接受必要的教學(xué)輔導(dǎo),，直接參加教師指導(dǎo)下的教學(xué)活動(dòng),，又可以收聽收看音像課。二建立了規(guī)范的教學(xué)管理制度,。使教學(xué)工作有章可循,，形成了“十認(rèn)真”的良好局面，即認(rèn)真?zhèn)湔n,、認(rèn)真面授輔導(dǎo),、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真考試,、認(rèn)真自學(xué),、認(rèn)真做學(xué)習(xí)筆記、認(rèn)真上網(wǎng)瀏覽,、認(rèn)真完成課程實(shí)踐,、認(rèn)真參加小組活動(dòng)。

三,、師資隊(duì)伍抓提高,。

建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍辦好電大的保證，師資隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)常抓不懈,。對(duì)此,，我們主要做了以下幾方面的工作：

1.強(qiáng)化師德培養(yǎng)。根據(jù)新形勢(shì)對(duì)教師的新要求,，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，強(qiáng)化教師以德立校意識(shí),。

2.強(qiáng)抓業(yè)務(wù)培訓(xùn),。以大小會(huì)的形式學(xué)習(xí)、貫徹學(xué)校提出的“四性四要,、五本五建,、九教學(xué)”方針，樹立堅(jiān)持以教學(xué)為中心,，不斷深化教學(xué)改革,，全面提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)理念。一是抓好學(xué)歷提高培訓(xùn),，鼓勵(lì)教師學(xué)歷層次上新臺(tái)階,。二是抓好繼續(xù)教育培訓(xùn)。通過教師的繼續(xù)教育與職稱評(píng)聘掛鉤這一措施,，強(qiáng)力鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育,；三是抓好在崗培訓(xùn),，通過給青年教師交任務(wù)、結(jié)對(duì)子,，壓擔(dān)子,，鋪路子，促使青年教師盡快成長(zhǎng),；鼓勵(lì)五年教齡以上的教師深化教研教改,，向研究型教師轉(zhuǎn)化,。

3.積極開展教研活動(dòng),。根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作部署，我校8位青年教師在本期錄制了公開課,，由省校相關(guān)專業(yè)教師擔(dān)任公開課的評(píng)審,。20xx年12月22日下午，攀枝花電大教學(xué)處針對(duì)省校教師的反饋意見召開了專題總結(jié)會(huì),。根據(jù)省校教師指出的我校青年教師在教學(xué)中存在的不足予以交流和總結(jié),，本次教研活動(dòng)給每位青年教師極大的震撼，他們都紛紛表示要以此為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，在以后的教學(xué)工作中真抓實(shí)干,，用教學(xué)質(zhì)量說話。

4.大力開展教學(xué)科研,，努力提高教師的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。學(xué)校堅(jiān)持要求每年結(jié)合自己工作實(shí)際，從研究視角出發(fā),，完成一項(xiàng)研究任務(wù),，教職工積極性非常高，碩果累累,。本期上報(bào)省電大科研處的兩個(gè)課題：胡志金的《關(guān)于課程資源整合策略的研究》和侯江林的《基層電大基于網(wǎng)絡(luò)的課程考核教學(xué)管理研究》已結(jié)題,；劉曉明撰寫的《基于農(nóng)村中小學(xué)教師勝任特征的教師培訓(xùn)模式研究》在教育部《農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)對(duì)策研究》課題組中獲一等獎(jiǎng)；胡志金撰寫的《基于遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者的三重學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)》在《中國(guó)遠(yuǎn)程教育》20xx年10期上發(fā)表,；侯江林撰寫的《基層電大基于網(wǎng)絡(luò)的課程考核教學(xué)管理研究》在《四川廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)論叢》20xx年8期上發(fā)表,；盧克勤撰寫的《從網(wǎng)考看開放英語教學(xué)存在的問題》在《四川廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)論叢》20xx年8期上發(fā)表;另外胡志金副教授榮獲20xx全國(guó)電大系統(tǒng)第三屆教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

5.促進(jìn)管理人員業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提高,。教學(xué)處按照中央電大試點(diǎn)的要求和學(xué)校的布置認(rèn)真開展各項(xiàng)工作,，組織本處人員認(rèn)真學(xué)習(xí)中央電大、省電大有關(guān)文件,，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，并且注意抓勞動(dòng)紀(jì)律和管理質(zhì)量。教學(xué)處堅(jiān)持每周一召開處務(wù)會(huì),，學(xué)習(xí)教學(xué)文件,，相互交流,，了解教學(xué)和學(xué)員的情況，安排,、布置每周工作,，以會(huì)代訓(xùn)，以會(huì)代查,。實(shí)施老帶新的制度,，較好地完成了專業(yè)管理員的新老交替；各階段工作的目標(biāo)責(zé)任制的實(shí)施,，增強(qiáng)了專業(yè)管理員工作的細(xì)致性和責(zé)任心,。為促進(jìn)對(duì)專業(yè)管理員的能力的提高，每學(xué)期由教務(wù)管理人員進(jìn)行教學(xué),、教務(wù)管理知識(shí)的專題培訓(xùn),，效果較好。為減少工作失誤,，學(xué)校還專門設(shè)立校級(jí)科研課題,，開展專業(yè)管理員工作研討和總結(jié)，定期召開專業(yè)管理員專題總結(jié)會(huì),，積極配合教學(xué)處和教師搞好教學(xué)工作,。

我校對(duì)開放教育專業(yè)統(tǒng)設(shè)課程提供多種媒體教學(xué)資源。

在教學(xué)中根據(jù)各專業(yè)課程的需要,，每門課除了提供必不可少的文字教材外,，還配套有其他教學(xué)媒體和學(xué)習(xí)輔助材料、如錄音,、錄像課程,，錄音錄像文字輔導(dǎo)材料、vcd,、cai課件,、網(wǎng)上教學(xué)大綱、教學(xué)方案設(shè)計(jì),、重難點(diǎn)輔導(dǎo),、網(wǎng)上課程參考資料和圖書資源等，以幫助學(xué)生學(xué)習(xí),。學(xué)校能夠及時(shí)接收網(wǎng)上直播和中央電大通過衛(wèi)星ip通道播出的各類教育資源,，提供各門課程的網(wǎng)上動(dòng)態(tài)信息和資源，建有vod點(diǎn)播系統(tǒng),。學(xué)校為了搞好對(duì)電大學(xué)員的教學(xué)支持服務(wù),，教學(xué)管理人員和任課教師經(jīng)常登錄中央電大、四川電大以及學(xué)校網(wǎng)站,，關(guān)注各類動(dòng)態(tài)信息,，瀏覽各類教學(xué)資源,，將動(dòng)態(tài)信息及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)人員，并將二百多篇教學(xué)資源上傳到學(xué)?！半姶笤诰€”平臺(tái)上,，供學(xué)員自主學(xué)習(xí)使用，或打印成文字資料下發(fā)給學(xué)員,。

實(shí)踐教學(xué)包括課程實(shí)踐教學(xué)和集中性實(shí)踐教學(xué)兩大部分,。在實(shí)踐教學(xué)，我們做到二個(gè)“落實(shí)”：一是落實(shí)實(shí)踐基地,。我們?cè)谑畟€(gè)合作單位建立了實(shí)踐基地,，簽合同、掛牌子,、定職責(zé),，按計(jì)劃組織實(shí)踐活動(dòng),。二是落實(shí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的過程管理與指導(dǎo),。對(duì)于課程作業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí),、實(shí)訓(xùn),，課程設(shè)計(jì)我們不僅對(duì)學(xué)員有明確的要求，對(duì)輔導(dǎo)教師也有具體的要求,，保證學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)論文,，我們嚴(yán)格按要求聘請(qǐng)指導(dǎo)教師,，組織畢業(yè)答辯。

加強(qiáng)對(duì)電大下屬工作站點(diǎn)的教學(xué)管理,。每學(xué)期對(duì)鹽邊,、米易、仁和,、礦務(wù)局,、會(huì)理等工作站和教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)檢查。根據(jù)攀枝花電大對(duì)直屬部教學(xué)改革的要求,，教學(xué)檢查和巡教工作的內(nèi)容更加全面和務(wù)實(shí),，包括對(duì)面授輔導(dǎo)工作實(shí)施情況、網(wǎng)教統(tǒng)考工作實(shí)施情況,、網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)的組織實(shí)施情況,、各類改革課的實(shí)施情況、補(bǔ)修課和課程實(shí)踐的實(shí)施情況,、教學(xué)計(jì)劃實(shí)施情況,；以及檔案資料,、形成性作業(yè)的布置與批改、實(shí)踐性環(huán)節(jié)的實(shí)施情況等,，并對(duì)工作站每學(xué)期上報(bào)市校的相關(guān)材料進(jìn)行了詳細(xì)的布置和安排,。檢查過程中，針對(duì)工作站的問題檢查組提出了整改的意見,，并對(duì)工作站好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了推廣,。比如會(huì)理工作站對(duì)學(xué)員網(wǎng)上教學(xué)的指導(dǎo)和管理比較突出等。明年起將召開教學(xué)會(huì)議,，對(duì)工作站的教學(xué)工作情況進(jìn)行評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì),。

專業(yè)管理員說涉及的收費(fèi)項(xiàng)目包括普通課程和網(wǎng)教統(tǒng)考補(bǔ)考費(fèi)、辦證費(fèi),、電子攝像費(fèi)等,，目前各類費(fèi)用除補(bǔ)考費(fèi)以外，其余已上交,，補(bǔ)考費(fèi)在放假前結(jié)清,。教學(xué)處不涉及發(fā)票的業(yè)務(wù)。

以上是攀枝花電大在教學(xué)工作中取得的一些成績(jī),，但還存在現(xiàn)代信息技術(shù)利用率不高,、到課率不高、學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)不平衡,、小組學(xué)習(xí)存在缺失,、形成性考核還有待加強(qiáng)等不容忽視的問題,這就仍需要我們做不懈的努力,需要我們進(jìn)一步地探索和實(shí)踐，需要我們共同奮斗,。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十四

隨著美術(shù)教學(xué)改革的深入,，教學(xué)方法與教學(xué)手段得到了快速的推進(jìn)?？偨Y(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn),，主要有觀摩教學(xué)、多媒體教學(xué),、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和互動(dòng)教學(xué)等多種教學(xué)形式,。為了加強(qiáng)教學(xué)方法的改革并形成規(guī)范，每學(xué)期結(jié)合教學(xué)特點(diǎn)制定相關(guān)改革方案和計(jì)劃,。

1,、以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的復(fù)合型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)美術(shù)專業(yè)人才為標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，研究新的適用性教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

2,、教學(xué)手段的使用必須與教學(xué)內(nèi)容緊密相結(jié)合,。要通過有效的現(xiàn)代化教學(xué)手段，使教學(xué)內(nèi)容得到充分的解釋,，使之在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給學(xué)生提供最大的信息量,，能夠收到較好的教學(xué)效果。

3,、以正確的教育思想為指導(dǎo),，了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和方法,，研究教學(xué)規(guī)律,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，較好實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的,。

4,、課堂教學(xué)方法改革服從于人才素質(zhì)培養(yǎng)，以全面積極提高教學(xué)質(zhì)量為根本目標(biāo),。改革工作以全面推廣討論式等教學(xué)方法為載體,，通過改革建設(shè)應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法的三個(gè)轉(zhuǎn)變：以教師教為主轉(zhuǎn)向既要發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，又要充分發(fā)揮學(xué)生主體作用,；從只重視學(xué)習(xí)結(jié)果轉(zhuǎn)向既重視學(xué)習(xí)結(jié)果,，又重視學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法；從只研究教法轉(zhuǎn)向既研究教法,、又研究學(xué)法。

結(jié)合專業(yè)特點(diǎn),，教學(xué)方法與手段的形式因地因時(shí)有多種變化,。常用的形式有：討論式、啟發(fā)式,、演示式,、合作式、體驗(yàn)式,、提問式,、創(chuàng)意式等。近年來,，隨著教學(xué)改革的深入和現(xiàn)代化技術(shù)的普遍運(yùn)用,，又增添了觀摩課教學(xué)、多媒體課件輔助教學(xué),、網(wǎng)絡(luò)資料結(jié)合教學(xué),、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)課教學(xué)、互動(dòng)創(chuàng)新式、專業(yè)課程的考核等教學(xué)方式,。

1,、觀摩課教學(xué)。是一種為了更好地開展教學(xué)交流活動(dòng),，是一個(gè)教師有課其他教師聽課的教學(xué)形式,。

2、多媒體課件輔助教學(xué),。是一種在課堂上運(yùn)用多媒體課件手段進(jìn)行授課的教學(xué)形式,，綜合利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，將文字,、聲音,、圖像、圖形,、動(dòng)畫等媒體有機(jī)地結(jié)合,，完成特定教學(xué)任務(wù)的教學(xué)。是根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容的需要,，選取適合本教學(xué)內(nèi)容的課件的教學(xué)方式,，最終達(dá)到更好的教學(xué)效果。

3,、是指網(wǎng)絡(luò)教學(xué),。是指通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，進(jìn)行在線教學(xué),，目前我們還沒有條件完成這種教學(xué)方式,，只能通過網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)資料，作為教學(xué)的輔助材料,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)課教學(xué)。是指依據(jù)美術(shù)教學(xué)的特點(diǎn),，在選定的教室或班級(jí)聽課,、現(xiàn)場(chǎng)開展各類評(píng)比、討論的教學(xué)活動(dòng),。

5,、互動(dòng)創(chuàng)新式教學(xué)。是指在教學(xué)中師生間,、學(xué)生間互動(dòng)性開展教學(xué)活動(dòng),。例如，組織學(xué)生專題創(chuàng)作,、開展專題討論,、進(jìn)行提問解答等,。

6、專業(yè)課程的考核,。凡列入教學(xué)計(jì)劃的課程必須進(jìn)行一定的考核,，有的通過過關(guān)考核，有的運(yùn)用作業(yè)考核,，有的運(yùn)用試卷考核（有開卷,、和閉卷只分），使之促進(jìn)和提高教學(xué)效率,。

教學(xué)方法與手段的各類形式在具體教學(xué)中是相互協(xié)作,、靈活運(yùn)用的，沒有嚴(yán)格的區(qū)分,，都統(tǒng)一在現(xiàn)代教學(xué)的藝術(shù)中,，都為提高教學(xué)效果、教學(xué)質(zhì)量服務(wù),。

課程教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革建設(shè)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，我們通過在教學(xué)實(shí)踐中不斷研究，有了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，但是,，還存在許多不足之處，有待今后的教學(xué)中不斷充實(shí)和提高,。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十五

推薦教學(xué)過程可劃分為以下五個(gè)階段：

第一階段：完全依靠教師的階段——在這個(gè)階段,，學(xué)生所要學(xué)習(xí)的每一點(diǎn)知識(shí)都要靠教師來教，在學(xué)習(xí)中每前進(jìn)一步都要靠教師引領(lǐng),。

第二階段：基本上依靠教師的階段——在這一階段,，學(xué)生的學(xué)習(xí)已經(jīng)可以不完全依靠教師了，他們已經(jīng)獲得了一些自己學(xué)習(xí)的能力,，可以在教師的逐步引導(dǎo)下自己獲取一些新的知識(shí),。

第三階段：學(xué)生相對(duì)獨(dú)立地進(jìn)行學(xué)習(xí)的階段——這一階段主要特點(diǎn)和標(biāo)志就是學(xué)生已經(jīng)基本能夠自己閱讀教材，大體明白所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,；但是并不一定能夠理解得確切、全面,、透徹,，也不一定能夠抓住要領(lǐng)，并且常常會(huì)感到學(xué)習(xí)上有許多困難,。

第四階段：學(xué)生在教師指導(dǎo)下可以基本上獨(dú)立學(xué)習(xí)的階段,。

第五階段：學(xué)生完全獨(dú)立地進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)的階段。

我們知道一個(gè)完整的教學(xué)關(guān)系不是靜態(tài)的,、固定的關(guān)系,，而是動(dòng)態(tài)的、變化的關(guān)系，從學(xué)生角度來說,，整個(gè)教學(xué)過程就是一個(gè)“從教到學(xué)”的轉(zhuǎn)化過程,，在這個(gè)過程中，教師的作用不斷轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,；隨著學(xué)生學(xué)習(xí)能力由小到大的增長(zhǎng),，教師的作用在量上也就發(fā)生了相反的變化。最后是學(xué)生完全的獨(dú)立,，教師作用告終,。根據(jù)這一基本思想和思路，江山野先生把教學(xué)過程劃分為以下五個(gè)階段：

第一階段是完全依靠教師的階段,。（剛?cè)雽W(xué)的前三年左右）,。

在這個(gè)階段，學(xué)生所要學(xué)習(xí)的每一點(diǎn)知識(shí)都要靠教師來教,，在學(xué)習(xí)中每前進(jìn)一步都要靠教師引領(lǐng),。

第二階段是基本上依靠教師的階段。（三年級(jí)到小學(xué)畢業(yè)）,，

在這一階段學(xué)生的學(xué)習(xí)已經(jīng)可以不完全依靠教師了,，他們已經(jīng)獲得了一些自己學(xué)習(xí)的能力（25%的知識(shí)是可以自學(xué)的，老師的'教的比例下降到75%）,。

第三階段是學(xué)生可以相對(duì)獨(dú)立地進(jìn)行學(xué)習(xí)的階段（初中的學(xué)生大致處于這一階段）,。

這一階段的主要特點(diǎn)和標(biāo)志就是學(xué)生基本已經(jīng)能夠自己閱讀教材，大略明白所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,；但是并不一定能夠理解得確切,、全面透徹，也不一定能夠抓住要領(lǐng),，并且常常會(huì)感到學(xué)習(xí)上有許多困難,。教學(xué)各占50%左右的比例。

第四階段是學(xué)生在教師指導(dǎo)下可以基本上獨(dú)立學(xué)習(xí)的階段（高中生大致處于這一階段）,。

第五階段是學(xué)生完全獨(dú)立地進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)的階段（高中畢業(yè)后）,。

從學(xué)生在校學(xué)習(xí)全過程可以劃分為這五個(gè)階段，學(xué)生學(xué)習(xí)一門課程（乃至課程中的一章一個(gè)單元）往往也要經(jīng)歷這五個(gè)階段,。

每個(gè)教學(xué)階段對(duì)教學(xué)方式方法都有一些質(zhì)的規(guī)定性：

第一階段的基本教學(xué)方式是：教一點(diǎn),，學(xué)一點(diǎn)，練一點(diǎn),；

第四階段的基本教學(xué)方式是學(xué)生在教師指導(dǎo)下自學(xué),；

第五階段的基本教學(xué)方式是完全由學(xué)生自學(xué)。

從我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際來看,，我在新課程教學(xué)存在的根本問題是,，教學(xué)方式和方法嚴(yán)重滯后于教學(xué)過程的發(fā)展階段和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力（確切地說是學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力,，也就是維果茨基的最近發(fā)展區(qū)），從而嚴(yán)重地阻礙教學(xué)階段的發(fā)展和學(xué)習(xí)能力的發(fā)展,。比如說八年級(jí)的學(xué)生,，我的課堂教學(xué)比例還是停滯在第二階段。我的教與學(xué)生的學(xué)比例失調(diào),。從而也導(dǎo)致課堂呈現(xiàn)內(nèi)容過多,，強(qiáng)度過大，反而學(xué)生自學(xué)能力招致削弱,。

總之,，尊重和培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性，充分發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)立性,，這是提高教學(xué)質(zhì)量的根本,。（具體案例參照《有效教學(xué)十講》；余文生著第135頁）,。

由此我想起來課堂教學(xué)的三條鐵律：“先學(xué)后教”——以學(xué)定教,；“先教后學(xué)”——以教導(dǎo)學(xué)；“溫故而知新”——有了興趣才能學(xué)好,。三者相輔相成,，互相映襯。在不同的階段要采用不同的方法,，三者不是孤立的,，關(guān)鍵是要針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀實(shí)施最有效。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十六

了加強(qiáng)教師的疫情防控意識(shí),，總結(jié)線上教育教學(xué)情況,，11月15日下午，教研中心附屬學(xué)校初三年級(jí)舉行線上疫情防控工作會(huì)和教育教學(xué)工作階段總結(jié)會(huì),，喻江校長(zhǎng),、周娜書記、龐玉杰副校長(zhǎng),、教學(xué)管理中心主任楊衛(wèi)利,、德育管理中心主任賈廣軍和初三年級(jí)全體教師參會(huì)，大會(huì)由初三年級(jí)組長(zhǎng)王海娜老師主持,。

首先,，喻江校長(zhǎng)向老師們?cè)敿?xì)解讀了最近發(fā)布的“優(yōu)化防控工作的二十條措施”，她先強(qiáng)調(diào)了二十條優(yōu)化措施是要求更科學(xué),、更精準(zhǔn)、更規(guī)范,、更快速地開展疫情防控各項(xiàng)工作,，然后對(duì)老師們提出更高要求：做好個(gè)人和家庭成員的防護(hù)工作,；增強(qiáng)自身的免疫力；堅(jiān)持兩點(diǎn)一線,，簡(jiǎn)單生活,，嚴(yán)格落實(shí)“三不”原則；做好線上教學(xué)工作等,。

接著,，校醫(yī)鄒芳老師對(duì)全體老師進(jìn)行了核酸采樣的培訓(xùn)。她以圖文并茂的方式,，從采樣前的準(zhǔn)備,、采樣中的操作流程和采樣后的各項(xiàng)工作等方面向老師們進(jìn)行了詳細(xì)講解。

然后,，周娜書記提出全體老師要提高政治站位,，切實(shí)履行好黨員的義務(wù)，主動(dòng)投身一線,，積極完成核酸檢測(cè)的任務(wù),，強(qiáng)化自我保護(hù)，做好自我防護(hù)的表率,，助力學(xué)校的疫情防控工作,。

疫情防控工作會(huì)后，初三年級(jí)又對(duì)一周多的線上教學(xué)情況進(jìn)行了反饋總結(jié),。各備課組長(zhǎng)對(duì)教學(xué)進(jìn)度,、各班線上課堂情況等進(jìn)行了匯報(bào)。最后,，楊衛(wèi)利主任提出老師們要調(diào)整好線上教學(xué)的節(jié)奏,，關(guān)注線上課堂的落實(shí)，注重家校溝通,，優(yōu)化學(xué)科作業(yè),，提升線上教學(xué)的質(zhì)量。

居家線上教學(xué)是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇,。相信所有老師一定會(huì)精心備課、認(rèn)真上好每一節(jié)線上課,，提升線上課堂質(zhì)量,，堅(jiān)定不移地向著中考目標(biāo)邁進(jìn)！

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十七

中專教學(xué)工作總結(jié)篇一時(shí)光飛逝,，40天的湖南省中職機(jī)械加工類骨干教師培訓(xùn)即將結(jié)束了,，在這短短的40天的時(shí)間里，通過不斷的自我學(xué)習(xí)和與人交流,，使我獲益匪淺,，下面我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎业母惺堋?/p>

首先從學(xué)習(xí)上來說,，在這40天的時(shí)間里，湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為本次培訓(xùn)的承辦學(xué)校,，在我們的培訓(xùn)過程中其培訓(xùn)項(xiàng)目有：車,、銑、磨等三個(gè)工種,。課程上雖然不多,，但是卻具有一定的針對(duì)性。做為湖南的省級(jí)培訓(xùn),，那么必然要有專業(yè)知識(shí)的訓(xùn)練提高也要有教育教學(xué)及課程設(shè)置和課件制作理論的涉及,，所以通過前幾項(xiàng)課程的設(shè)置，使我更加明確了學(xué)習(xí)的重要性和發(fā)展趨勢(shì),；而職教理論與課程設(shè)置則讓我明確的職業(yè)教育,、特別是中職教育的現(xiàn)狀及其最新的研究成果；企業(yè)參觀調(diào)研,，則讓我明確了最新的企業(yè)生產(chǎn)工藝和企業(yè)的用人機(jī)制,。對(duì)于我自己，則非常珍惜此次的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，在培訓(xùn)期間,，始終堅(jiān)持多聽、多看,、多問,、多學(xué)、多練的原則,，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好筆記，課后與其他學(xué)校的培訓(xùn)人員相互討論當(dāng)日所學(xué)內(nèi)容寫好日志,，并堅(jiān)持主動(dòng)學(xué)習(xí),。在學(xué)期間，我學(xué)會(huì)了機(jī)床的正確操作,、零件的加工,、零件加工工藝的制訂，重點(diǎn)掌握零件的加工和加工工藝的制訂,，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我練習(xí),，已能夠初步完成一些圖形的加工；同時(shí),，通過與其他學(xué)員的探討交流,，對(duì)機(jī)械加工課程有更深的認(rèn)識(shí)；同時(shí)，在機(jī)械加工課程中,，更加完善,、系統(tǒng)的掌握了機(jī)床的結(jié)構(gòu)、性能,、功用，刀具的刃磨和零部件的加工方法,，對(duì)復(fù)雜零件的加工有了更深刻的理解,，同時(shí)在機(jī)床結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)中掌握了機(jī)床拆裝方法及機(jī)床保養(yǎng)方法，并在課程結(jié)業(yè)時(shí)根據(jù)所學(xué)知識(shí)做出了多個(gè)工件作品,；在現(xiàn)代職教理論與課程設(shè)置學(xué)習(xí)中,，了解了最新的職教理念，掌握了比較先進(jìn)的職教理論,，根據(jù)課程安排完成了課程考核標(biāo)準(zhǔn)制訂和結(jié)合自己學(xué)?，F(xiàn)狀制訂了機(jī)電一體化的課程設(shè)置；在最后的兩天的考核過程中,，能夠獨(dú)立完成刀具刃磨,、工件裝夾和裝刀、工藝編制,、車削加工能夠達(dá)到圖紙要求的尺寸精度和加工精度按時(shí)加工出零件上交考核部門,。

其次，在培訓(xùn)的課程設(shè)置和與其他學(xué)校教師的交流上,，有以下情況,。通過和其他學(xué)校教師的交流中發(fā)現(xiàn)，我校在專業(yè)課程設(shè)置上課程相對(duì)較少,，很多課程不能保證實(shí)施,，如公差與技術(shù)測(cè)量、cadcam,、工程材料,、plc等課程，對(duì)于中職學(xué)生來說可能會(huì)有一些難度,，但是對(duì)于機(jī)電類學(xué)生卻是一些基礎(chǔ)知識(shí),，為以后的發(fā)展有著很重要的作用，在其他學(xué)校中,，一般都會(huì)在學(xué)生入學(xué)后的前三個(gè)學(xué)期緊湊安排,，當(dāng)然這會(huì)給老師和學(xué)校帶來很大的負(fù)擔(dān)，一般情況下,，這些學(xué)校的教師在一個(gè)學(xué)期中可能要更換兩至三門課程,，每周的課時(shí)量也較多，另一方面,，很多學(xué)校都積極鼓勵(lì)教師對(duì)于校本教材的編寫,，有的學(xué)校甚至是全員參與編寫校本教材,。

最后，關(guān)于本次培訓(xùn),，結(jié)合我校的情況我個(gè)人有以下一些感悟,。

1、對(duì)于教師的.個(gè)人素質(zhì)和專業(yè)技能的提高要投入更多的時(shí)間,，本次培訓(xùn)中,，包括我自己在內(nèi)，發(fā)現(xiàn)很多老師在接受新知識(shí)的時(shí)候表現(xiàn)出的反映往往比較遲鈍,。我個(gè)人認(rèn)為是由于長(zhǎng)時(shí)間缺少再學(xué)習(xí)的緣故,，以至于對(duì)一些知識(shí)產(chǎn)生“排異”現(xiàn)象。所以,，我個(gè)人認(rèn)為要對(duì)教師特別是年輕教師要多組織進(jìn)行培訓(xùn)再學(xué)習(xí),，最好是利用暑假將專業(yè)課教師送到企業(yè)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的實(shí)際訓(xùn)練，在平時(shí)也可以與一些企業(yè)聯(lián)系,，讓專業(yè)課教師在沒有課的情況下參與企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)中去,，提高教師的個(gè)人素質(zhì)。

2,、編寫校本教材,。校本教材的編寫如果單依靠某一個(gè)人，那么無論是質(zhì)量還是效率都會(huì)大打折扣,，因?yàn)椴豢赡苊恳粋€(gè)人都精通各個(gè)方面,，我認(rèn)為應(yīng)由專業(yè)組組和安排編制和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師編寫實(shí)訓(xùn)校本教材。

3,、課程設(shè)置,。應(yīng)根據(jù)就業(yè)辦從企業(yè)考察調(diào)研反饋信息和學(xué)生因素進(jìn)行有針對(duì)性的開設(shè)課程。

4,、教學(xué)方法的改革,。傳統(tǒng)的講授法對(duì)于專業(yè)課來說弊病越來越多，現(xiàn)代制造技術(shù)越來越先進(jìn),，所采用的手段也越來越多,，很多方法已經(jīng)不能通過簡(jiǎn)單的講授或者在黑板上可以說清楚了，越來越多的依賴cad/cam等技術(shù)來實(shí)現(xiàn),，那么在課程進(jìn)行到這些內(nèi)容上的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)多媒體技術(shù)是很方便的,。使用多媒體進(jìn)行教學(xué)，將一些直觀的圖形圖像放給學(xué)生看,，加深學(xué)生的印象,，幫助學(xué)生理解。因此，我覺得學(xué)校應(yīng)該對(duì)專業(yè)課教師在使用多媒體進(jìn)行教學(xué)時(shí)應(yīng)該多點(diǎn)側(cè)重,。

當(dāng)然,，上述這些只是我在這次培訓(xùn)中針對(duì)我自己的情況，從我個(gè)人認(rèn)識(shí)方面的一些體悟,，這中間肯定有很多不正確,、不完善的地方，我相信在以后的工作中會(huì)逐漸改善,、改進(jìn)的,。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十八

厚愛中差生，全面進(jìn)行素質(zhì)教育所謂差生也就是后進(jìn)生,，一種表現(xiàn)為成績(jī)差，一種表現(xiàn)為思想落后及行為習(xí)慣差,。優(yōu)生則相反,。而介于優(yōu)生和差生之間的則為中等生。由于中差生的種種表現(xiàn)欠佳而影響集體,，作為人的正常心理反應(yīng),，他們會(huì)不同程度受到師生的冷落、薄待甚至歧視,。這樣教育的結(jié)果是差生更差,。

而不容忽視的是：優(yōu)生畢競(jìng)是少數(shù)，中差生卻是學(xué)生群體中占?jí)旱苟鄶?shù)的蕓蕓眾生,。教育學(xué)理論告訴我們：小學(xué)教育的基本任務(wù)就是對(duì)少年兒童進(jìn)行身心全面發(fā)展的基礎(chǔ)性素質(zhì)教育,，也就是說，應(yīng)屬于為少年兒童身心兩方面的和諧,、統(tǒng)一發(fā)展,，為他們學(xué)會(huì)怎樣做人和進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與發(fā)展，全面地打基礎(chǔ)的教育,。素質(zhì)教育主要的標(biāo)志是：教師是否面向全體學(xué)生,，是否進(jìn)行全面發(fā)展的教育。由此看來,，教育者如何對(duì)待中差生問題,，中差生的境遇和狀況如何，關(guān)系著我們教育者是否在全面育人,，是否在實(shí)質(zhì)性地進(jìn)行素質(zhì)教育,。

實(shí)實(shí)的素質(zhì)教育。不是有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生,，哪教育還有什么功能,？又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢？因而對(duì)占相對(duì)多數(shù)的中差生，我們更應(yīng)變嫌棄為喜愛,，變忽視為重視,，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待,。尋找一下中差生的原因（排除弱智兒童）,，是多方面的，普遍的認(rèn)為是：學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,，要求自己不嚴(yán)格,。為什么會(huì)這樣呢？客觀的原因是小學(xué)生本身就有的個(gè)別差異所至,。有些人為的因素是：由于犯有某個(gè)缺點(diǎn)而遭老師嚴(yán)厲責(zé)問而自我調(diào)節(jié)力差產(chǎn)生厭煩情緒,；或由于老師的誤會(huì)蒙受過"不白之冤"產(chǎn)生心理失衡而自暴自棄和逆反；或由于家庭的負(fù)作或面對(duì)社會(huì)陰暗面時(shí)缺少應(yīng)有的正確引導(dǎo)而形成不良習(xí)性,。等等,。

我認(rèn)為，厚愛中差生,，首先應(yīng)有辨證的觀點(diǎn)：

應(yīng)該說任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)（即積極因素）和缺點(diǎn)（消極因素）兩方面,，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對(duì)差生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，而看不到優(yōu)點(diǎn),，這種不正常的現(xiàn)象有礙學(xué)生進(jìn)步。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：差生的今天比他的昨天好,，即使不然,，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。

幫助他們找到優(yōu),、缺點(diǎn),，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),。其次應(yīng)有平常的心態(tài)：差生也是孩子,，厭惡、責(zé)罵只能適得其反,，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主,，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛，作為一個(gè)教育者在對(duì)待中差生時(shí)應(yīng)該具有自我調(diào)控的能力,。厚愛差生,，就是真正做到以情動(dòng)人：首先做到"真誠(chéng)"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄,，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假",，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在"演戲",，因?yàn)樗麄兏鄙俦鎰e能力。他們會(huì)說："老師是說給我們聽的,，才不是那么回事,。"結(jié)果是真的也變成假的了。其次做到"接受",，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫,、滿足,、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等,，信任中差生,，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到"理解"二字,，即通過學(xué)生的眼睛看事物,。

如果在中差生身上做到"真誠(chéng)"對(duì)他們，善意理解他們,，高興地接受他們，一定會(huì)促進(jìn)中差生的進(jìn)步和發(fā)展,。正所謂外因通過內(nèi)因起作用,，教育者對(duì)中差生的厚愛定會(huì)使他們實(shí)現(xiàn)向"自我學(xué)習(xí)、自我管理"的轉(zhuǎn)變,。

1,、摸清班級(jí)學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建立后進(jìn)生檔案,。

2,、要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)。

人民教育家陶行知先生說過：“你的教鞭下有瓦特,，你的冷眼下有牛頓,，你的譏笑中有愛迪生”。事實(shí)證明,，后進(jìn)生并不是一無長(zhǎng)處,、各方面都差的“壞孩子”，更不是智商低下,、不可教育的“低能兒”,。每個(gè)后進(jìn)生都有他的閃光點(diǎn)，作為教育工作者,，要善于從不同角度欣賞每一個(gè)學(xué)生,，細(xì)心挖掘后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn),，哪怕是微弱的一點(diǎn)，也要千方百計(jì)發(fā)揚(yáng)光大,，以此作為轉(zhuǎn)化的突破口,。

在我所教的班級(jí)里有一位學(xué)生，是大多數(shù)老師眼中的問題學(xué)生,，上課不專心聽講,，思想常開小差，喜歡和老師對(duì)著干,，生活中我行我素,，學(xué)習(xí)成績(jī)差，好象一無是處,。但經(jīng)過一段時(shí)間的接觸,，我發(fā)現(xiàn)他喜歡打籃球，而且在校運(yùn)會(huì)中表現(xiàn)出很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和組織能力,。所以我決定先讓他當(dāng)任班級(jí)的體育委員,，并鼓勵(lì)他多組織班級(jí)的體育活動(dòng)，例如和兄弟班級(jí)的籃球賽,、拔河比賽等,。在這些活動(dòng)中讓他發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，消除自卑感,。隨后通過與他談心了解到,，以前由于學(xué)習(xí)成績(jī)差，長(zhǎng)期得不到同學(xué)和老師的重視,，所以有些自暴自棄,，自我放棄。但經(jīng)過這段時(shí)間的努力,，他的行為已經(jīng)得到了全班同學(xué)和老師的認(rèn)可,，他感覺到自己也能為這個(gè)班級(jí)做出有益的貢獻(xiàn)，心里非常的滿足,，犯錯(cuò)誤的現(xiàn)象也明顯減少了,。

3、熱情鼓勵(lì),，激發(fā)后進(jìn)生的上進(jìn)心,。

后進(jìn)生由于在思想和學(xué)習(xí)上的暫時(shí)落后，常受到父母的訓(xùn)斥,，同學(xué)的瞧不起,，老師的冷落，因此,，自卑感和逆反心理強(qiáng),。但他們也是有思想,、有自尊、有主見,、相對(duì)獨(dú)立的人,，也渴望獲得別人的尊重，被人理解,，被人關(guān)心,，渴望融入集體之中。如果我們能滿足他們的這種需求,，讓他們感受到關(guān)心和溫暖,，他們就會(huì)產(chǎn)生一種積極向上的動(dòng)力，樂于接受教育,。對(duì)于后進(jìn)生我會(huì)給予更多的寬容和理解,，在批評(píng)他們時(shí)盡量注意語言的技巧，批評(píng)要含蓄,，盡量給予更多的表揚(yáng)和鼓勵(lì),。使他們能夠有施展所長(zhǎng)，取得成績(jī)的天地,。

4,、根據(jù)后進(jìn)生的實(shí)際情況，設(shè)立合理的目標(biāo),。

在設(shè)立目標(biāo)時(shí)要因人而異,，設(shè)立多層次的目標(biāo)。只要他們?cè)谠械幕A(chǔ)上有所提高,，就應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們感到成功并不困難,，感到成就感,。特別是對(duì)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)成績(jī)要寬容對(duì)待，不能一下子就要求過高,，否則欲速者不達(dá),，容易傷害其自信心，引起負(fù)面效應(yīng),。在平時(shí)不要老是拿他們與班級(jí)的優(yōu)秀生的成績(jī)作對(duì)比,，甚至在班上評(píng)頭品足，譏笑諷刺,，這只會(huì)加深后進(jìn)生逆反心理,；也不能專門表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀生，使得后進(jìn)生可望不可及,，產(chǎn)生自卑感,。因此,，在每次考試后我除了表彰班級(jí)中的前十名外，還特別設(shè)立了“進(jìn)歩獎(jiǎng)”,，這樣能使后進(jìn)生在轉(zhuǎn)化過程中有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，這確實(shí)對(duì)后進(jìn)生有推動(dòng)作用，后進(jìn)生只要自己與自己比較,，有了一定進(jìn)歩,，就可以獲獎(jiǎng)，從而不斷提高后進(jìn)生的自信心,，感到成功的樂趣和存在的價(jià)值,，激發(fā)他們不斷向目標(biāo)奮進(jìn)。后進(jìn)生由于學(xué)習(xí)習(xí)慣和基礎(chǔ)比較差,，因此,，在目標(biāo)設(shè)立后，還要幫助其克服實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中的障礙,，平時(shí)對(duì)他們加強(qiáng)輔導(dǎo),，課堂上多提問后進(jìn)生，調(diào)動(dòng)他們積極思維,。

5,、尋求多方配合，共同實(shí)現(xiàn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,。

在學(xué)校教育中,，科任老師是配合班主任管理班級(jí)的良好助手。因此,，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化中,，我還盡力發(fā)揮科任老師的作用。通過平時(shí)的聊天及教學(xué)工作會(huì),，從其他科任老師中充分了解我班的學(xué)生各種情況,。同時(shí)也讓其他科任老師了解后進(jìn)生在其他方面的閃光點(diǎn)，改變科任老師對(duì)他們的偏見,，從而在平時(shí)的教學(xué)中能更加關(guān)注后進(jìn)生的發(fā)展,。在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的過程中，雖然學(xué)校占主導(dǎo)地位,，但是單靠學(xué)校一方是很難取得良好的效果的,。需要學(xué)校、家庭,、社會(huì)多方面配合,，齊抓共管，形成合力,，才能取得最佳效果,。因此,，我會(huì)定期做學(xué)生的家訪或通過電話與他們的父母進(jìn)行交流，了解他們?cè)诩抑械谋憩F(xiàn),，以及家庭教育中存在的誤區(qū),，交流其他成功家長(zhǎng)的教育方法。鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子多交流,，讓孩子感到溫情,，消除家長(zhǎng)和孩子的對(duì)立，減輕孩子的逆反心理的程度,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們的一些不良做法,，及時(shí)與我們學(xué)校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長(zhǎng)的多次交流和溝通,，得到了家長(zhǎng)們的大力支持,。使轉(zhuǎn)化工作得以順利和有序開展，并取得良好的效果,。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，具有長(zhǎng)期性、反復(fù)性,，不可能一蹴而就,。俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”,，大多數(shù)后進(jìn)生的許多不良行為習(xí)慣,，是在多種因素影響下逐漸形成的，有些行為習(xí)慣在他們的腦子里早已經(jīng)根深蒂固,。要想徹底改掉那些毛病,，需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化過程，而且在這個(gè)過程中有可能會(huì)出現(xiàn)惡習(xí)反復(fù)的現(xiàn)象,。因此,，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作中要有耐心，“反復(fù)抓,，抓反復(fù)”，更要有愛心和信心,，去要包容后進(jìn)生的錯(cuò)誤和過失，相信后進(jìn)生也是可教育好的對(duì)象。只要用了心思,，注意各個(gè)學(xué)生的特點(diǎn),，用最恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ涂梢宰龅米詈谩?/p>

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十九

一轉(zhuǎn)眼,，一學(xué)期的教學(xué)又結(jié)束,?；仡櫼粚W(xué)期的語文教學(xué)工作，我感嘆良多,，點(diǎn)滴作法涌上心頭,，存在的問題還需努力解決。我思考一二,，做以下的總結(jié),。

由于突如其來的疫情疫情打亂了我們教學(xué)秩序，源于20xx年2月10日開學(xué),，經(jīng)過幾個(gè)月的在線課堂上學(xué)習(xí)已結(jié)束,，我們低年級(jí)學(xué)生5月6日開學(xué)。因此,，我對(duì)我班學(xué)生進(jìn)行摸底情況,，結(jié)果不理想，為了讓學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能學(xué)扎實(shí),，我在充分了解學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥,，因材施教。比如,，在書寫方面,，我大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊,，字跡工整,，并努力克服錯(cuò)別字，有些學(xué)生對(duì)于寫過幾遍的字也會(huì)寫錯(cuò),，如“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字,，又如“拔”和“撥”字，學(xué)生總是分不清是“撥打”還是“拔打”,，“拔河”還是“撥河”,。類似這樣的問題我進(jìn)行了大力更正，反復(fù)默寫和抄寫,。又如,，對(duì)打比方的造句，對(duì)各種句式的變換,，對(duì)病句的修改,，對(duì)生字新詞的理解運(yùn)用，對(duì)近,、反義詞的積累等,，我都逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)調(diào)，對(duì)這些問題加大做題的數(shù)量，以提高學(xué)生的基本技能和寫句子的能力,。

我一邊上新課一邊鞏固前面的內(nèi)容,，還要考慮教學(xué)進(jìn)度，確實(shí)難度挺大的,，為了學(xué)生的學(xué)習(xí)要體現(xiàn)自主,、探究、合作,。因此我在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況靈活調(diào)整課程內(nèi)容,，以求學(xué)生能盡興地表達(dá)自己的看法，完成自已的探究,，真正體現(xiàn)自主性,，使學(xué)生始終保持一種自我探究的學(xué)習(xí)勁頭，但教師自己也必須對(duì)自己的教學(xué)方法加以探究,，不斷更新自己的教學(xué)思想和教學(xué)觀念,。在教學(xué)中，我時(shí)時(shí)保持以讀代講,，多讀多想,，自主感悟，常常鼓勵(lì)學(xué)生各抒已見,，使學(xué)生們盡情發(fā)表自己的看法,，并且時(shí)不時(shí)采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，收到了顯著的教學(xué)效果,。例如:我上課時(shí)經(jīng)常讓學(xué)生自主想問題,，自己解答，并且讓他們分組討論交流,，人人做到參與,，人人思考。

俗話說,，“磨刀不誤砍柴功”,。方法對(duì)于學(xué)習(xí)來說是最重要的。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)是有很大的好處的,。為什么有的同學(xué)老是玩，可成績(jī)卻不錯(cuò)呢?我們常常強(qiáng)調(diào)上課專心聽講,，及時(shí)對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固,，然后還要及時(shí)復(fù)習(xí)。但是我覺得思考才是最關(guān)鍵的有人說,，聰明與否，在于是否思考,。我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)思考,。睡前回顧當(dāng)天所學(xué),，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。其實(shí)學(xué)習(xí)方法有很多,，只要是有用的,，都可以試試。

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生,，在學(xué)習(xí)中往往是非常輕松的,，而成績(jī)差的學(xué)生卻常常來不及。這又是一個(gè)讓我們老師要思考的事情,。對(duì)于這類問題我常常用的方法就是在作業(yè)中使用分級(jí)制度,，在不影響大家的學(xué)習(xí)的前提下，對(duì)有些學(xué)困生進(jìn)行再次鞏固基礎(chǔ)知識(shí),，并且利用課余時(shí)間進(jìn)行當(dāng)面教學(xué),。我覺得這方法十分有效，以后還可以進(jìn)行利用這種方法,。

本期的教學(xué)內(nèi)容,，分為八個(gè)單元。線上教學(xué)上3個(gè)多單元,，在每個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)完成之后,，我都進(jìn)行檢測(cè)，針對(duì)學(xué)生存在的知識(shí)點(diǎn)問題,，及時(shí)解決,。對(duì)確實(shí)困難的學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的個(gè)別教育，使之掌握,。

語文教學(xué)必須重視積累運(yùn)用,，只有學(xué)生對(duì)知識(shí)有了一定積累之后，才能運(yùn)用,。為了拓展學(xué)生的知識(shí)視野,，我開展了一系列的語文活動(dòng)。

1,、優(yōu)秀課文朗讀,。通過學(xué)生自主收尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課外閱讀,，學(xué)生的閱讀量增加的同時(shí),，學(xué)生必然收獲了許多東西。

2,、進(jìn)行各種詞語收集,。如aab式，abb式，aabb式,，abab式,，abac式，abcc式,，aabc式,，在不斷收集整理的過程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多,。

3,、開展各種語文游戲。如句子的轉(zhuǎn)換,，如“把”字句轉(zhuǎn)換成“被”字句,，問句轉(zhuǎn)換成陳述句，兩句話變成一句話,，學(xué)生在活動(dòng)中提高了興趣,，也訓(xùn)練了動(dòng)腦的能力。在教學(xué)中,，學(xué)生們學(xué)習(xí)語文的興趣很濃,，學(xué)生們都對(duì)語文有了一定的了解。

在本期的教學(xué)中時(shí)間比較短,，針對(duì)以上情況所采取的對(duì)策,，學(xué)生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎(chǔ)知識(shí)有所提高,，語文能力得到了增強(qiáng),，為以后的語文學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇二十

20__春季一學(xué)期又要結(jié)束了,，這一學(xué)期我仍然擔(dān)任一年級(jí)(7)班的數(shù)學(xué)課,，素質(zhì)教育的徹底實(shí)施，對(duì)學(xué)生來說受益長(zhǎng)遠(yuǎn),，對(duì)老師是一次非常大的挑戰(zhàn),，尤其我們數(shù)學(xué)課，每周只有5節(jié)課,，既要完成進(jìn)度,，又要圓滿實(shí)現(xiàn)本學(xué)期的三維數(shù)學(xué)目標(biāo)，由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重,。因此,，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí),，深入研究教法,，虛心學(xué)習(xí),。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié),，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，繼往開來，以促進(jìn)教育工作更上一層樓,。

一,、加強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量,。

在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上數(shù)學(xué)課,，就連以前極討厭數(shù)學(xué)的學(xué)生都樂于上課了。

二,、博采眾長(zhǎng),。

這學(xué)期的數(shù)學(xué)活動(dòng)較多，如數(shù)學(xué)組的同課異構(gòu),、教研室搞的教學(xué)大比武等活動(dòng),，讓我們數(shù)學(xué)教師能夠有了更多的學(xué)習(xí)與交流機(jī)會(huì)，拓寬了上課思路,。

三,、認(rèn)真?zhèn)湔n。

不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際設(shè)計(jì)課的類型,，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真?zhèn)浜媒贪?。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記,。

四、認(rèn)真批改作業(yè),，布置作業(yè)做到精讀精練,。

力求每一次練習(xí)都收到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真,，分析學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透徹的講評(píng),，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改變教學(xué)方法，寫出教學(xué)反思,。

五,、做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)生愛動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。另外注意分層教學(xué),。在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，為避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī),，首先要解決他們心結(jié),，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。

從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，更體會(huì)到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的快樂,，看到自己數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的進(jìn)步和體會(huì)到成功的喜悅,，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能,。

六、工作中存在的不足之處,。

1,、一部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的目的不夠明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正,。上課聽講不認(rèn)真，家庭作業(yè)經(jīng)常完不成,。

2,、有些家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)不夠重視，主要表現(xiàn)在：學(xué)生家庭的不配合,，造成了學(xué)習(xí)差,。

3、還有一部分是,，反映問題慢,，基礎(chǔ)太差，是造成了不及格現(xiàn)象,。

4,、由于課時(shí)少，學(xué)生練習(xí)的`不夠精,、不夠深,，學(xué)生的自學(xué)意識(shí)薄弱，個(gè)別學(xué)生上課小動(dòng)作較多,，為此,，下學(xué)期我將在課堂設(shè)計(jì)上層次更分明一些，使個(gè)層面學(xué)生都能感興趣,。