在寫心得體會的過程中,，我們需要注意結(jié)構(gòu)的合理性和語言的準確性，以便更好地表達自己的想法和感受。那么,，怎樣寫一篇較為完美的心得體會呢,？首先,，要明確總結(jié)的目的和范圍,，確定要總結(jié)的具體內(nèi)容,。其次,，要結(jié)合自己的實際經(jīng)歷和感悟，用簡潔明了的語言進行表達,，言之有物,，重點突出。還要注意避免內(nèi)容的重復(fù)和廢話的冗長,，保持文字的精煉和思想的清晰,。最后，要對總結(jié)進行反思和總結(jié),，找出不足之處,，并提出改進和完善的意見和建議。小編為大家準備了一些值得一讀的心得體會范文,，希望能夠給大家的寫作帶來一些靈感,。

軍訓(xùn)心得體會分享篇一

能夠順利的在高考中突出重圍走進大學(xué)的校門我無比興奮。我想在大學(xué)里得到鍛煉,。當(dāng)軍訓(xùn)開始的時候我跟同學(xué)們一起步入了大學(xué)訓(xùn)練營,，開始理解訓(xùn)練。

我們這一代大多數(shù)都是溫室里成長的花朵,，我就是典型的一個例子,，一開始軍訓(xùn)的時候感覺個性不適應(yīng)，訓(xùn)練令人又累又痛,，整天浸泡泡在自我的汗水中，所做的一切都要聽從命令,，不能隨心所欲,，前面一周的訓(xùn)練都讓我感覺很煩躁。所幸,，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)讓堅韌不肯認輸?shù)奈乙幌驁猿至讼聛?，在最累的時刻也絲毫沒有放松對自我的要求，托強時手和肩膀被壓得酸痛，我仍咬牙堅持,，持續(xù)軍姿,，用心磨練自我的意志品質(zhì)。之后,，汗流多了,，適應(yīng)了，也就不覺得累了,。還能從中體會軍人的艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì),，從中尋找樂趣。

軍訓(xùn)讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易,，軍人要比常人多付出我們無法想像的汗水,，做一名軍人，就要紀律嚴明,，服從命令,。穿上軍裝的我便是半個軍人，透過在軍訓(xùn)中嚴格要求自我,，我的體質(zhì)和意志都被磨練得更加堅強,，這種苦與累可能我以后永遠不會再遇到，但也可能會遇到更加苦累的挑戰(zhàn),。我相信,，軍訓(xùn)之后的我不會再恐懼任何苦累，我會勇敢應(yīng)對一切挑戰(zhàn),，不論任務(wù)多么嚴峻,，我必須會堅持下去完成任務(wù)。

軍訓(xùn)同時也是一個團隊訓(xùn)練,，刻苦的訓(xùn)練造就了一支訓(xùn)練有素的連隊,，行進，端槍,，放水壺,，我們處處統(tǒng)一行動，我們相互關(guān)心,，相互指導(dǎo),，交流流經(jīng)驗，讓我們的方陣走得更加整齊,。十三連,，組成這支連隊雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢得被記憶于每個十三連人的心中,，十三連是整個二營的驕傲!我們創(chuàng)造了它的榮譽,，我們也因此而感到自豪!

團結(jié)就是力量,，堅持就是勝利!在未來的日子里，我不能再做一朵溫室里的小花,，我要做一顆參天大樹,，茁壯地成長!為祖國的未來作出應(yīng)有的貢獻。我會勇敢而堅定在自我的人生道路上前行的,。

軍訓(xùn)心得體會分享篇二

從某件事情上得到收獲以后,，常常可以將它們寫成一篇心得體會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。以下是小編整理的高中軍訓(xùn)的心得體會分享，一起來看看吧,，希望對大家有幫助,。

終于結(jié)束了為期_天的軍訓(xùn)，去的時候我的心情超緊張我還在心里暗暗的想我會不會受不了被送回來吧!聽別人說軍訓(xùn)超苦的,，我真的有點害怕了!

一開始我就體會到了軍訓(xùn)不可能會輕松,，我們乘著卡車來到了__，那卡車上面用帆布蓋著,，全班__個人擠在一起,，超悶的，我們就這么一路顛簸著,，特別是急轉(zhuǎn)彎時,，車里東倒西彎，我覺得整個人仿佛被甩了出去(超慘)!

來到了__,，經(jīng)過一天的訓(xùn)練之后,，我才發(fā)現(xiàn)其實軍訓(xùn)并沒有想象中的那么害怕，我們有許多空余時間,。但是軍訓(xùn)任然是很累的,，在大熱天里，穿著厚厚的軍裝,，半天還沒到,，整件衣服都已經(jīng)濕了。站軍姿的時候,，一動都不準動,，那滋味超難受，汗水滴下來都不能擦,，半個小時后,，當(dāng)教官讓我們踏步走時，我的腳仿佛被拉直了,，不能彎曲了,。練正步的時候，做擺手的動作時,，自己的手總是和別人打在一起,，練完時才發(fā)現(xiàn)，手上一大塊都是紅的,。還有練的那個跑步,，我們四連總是走不齊，練了很長時間,，到最后還是沒走齊,，唉，不過也有輕松的時候,，我住的那個宿舍和大眾的不太相同,，別的同學(xué)的宿舍都是自己班級里的同學(xué)，但我的宿舍四個班都有,，我的室友把它命名為“被遺忘的角落——雜班宿舍”,。教官基本上沒上四樓來檢查我們的宿舍，就算來檢查也是路過的時候順便的,。當(dāng)我們訓(xùn)練完躺在床上的時候,，真是一個字“爽”!(雖然床很硬)我們最喜歡圍在一起講冷笑話。

我們的教官姓_,，我們都喜歡叫他_老板(小名_哥),，人長的胖胖的，戴副眼鏡,，很可愛喔,，好玩死了。舍不得他啊!

在晚上的時候,，我們_隊,，_個連圍在一起拉山歌，那個聲音真是響到一定程度,，我最會唱的軍歌就是“團結(jié)就是力量”,，有時候我們會請有音樂細胞的人來唱流行歌曲。讓這個嚴肅的軍營充滿流行元素,。

不過在軍訓(xùn)的這幾天里,，最大的問題就是洗澡，洗衣,。洗澡的時候連熱水也沒有,，所以我只能隨便沖一下，只要身上濕了就馬上出來,，所以_天來身上基本都是臟的,。還有洗衣服的時候,，人超多的，等了很長時間才能打到水,。洗完的濕衣服都沒地方掛,，每人只有一個衣架。

在最后的一個晚上,，我一想到要回家了,，就激動的失眠了。在最后的閱兵儀式中,，我們_連沒輪到上臺的機會,，心里是有那么一點遺憾。

高中軍訓(xùn)已經(jīng)過去一段時間了,，可是,，如今再回想起來，那抹綠色,，卻是心中永遠的寧靜和牽掛,。我們在綠色的軍營里真真實實地體驗了一把當(dāng)兵的艱苦和快樂，我想,，這段記憶將是永生難忘的,。雖然，在部隊里只待了短短的六天,，可卻在這六天里,，我真真切切的感受到了軍隊的氛圍，體驗了軍隊的作風(fēng)和紀律,。

駐舟某部__營來了一群特殊的戰(zhàn)士,，那自然就是我們。說實話,，當(dāng)自己暫時成為__營一員的時候,，忽然覺得自己和這個集體格格不入。就六天的軍訓(xùn),，我們可以嗎?教官的話增強了我們的自信,，要和戰(zhàn)士一起同吃同住同訓(xùn)練，我們一定行的,。

沒有人督促,、沒有人檢查，各組都暗暗下了決心,，先從最基本的姿勢做起,，任何看起來簡單的事情都問個為什么?？臻e之余,，向我們的小班長詢問部隊情況,，掌握練操動作要領(lǐng)。

早上出操,，未到點便提前起床，整理內(nèi)務(wù),，這其中任務(wù)最重的當(dāng)屬疊被子,，如何把被子疊成傳說中的豆腐塊，這便成了難題,，于是一大早折、量,、疊、壓,，一系列動作,，從最初的生澀到后期的熟練，當(dāng)最終方方正正的豆腐塊成形的時候,，我們都暗自得意,。

穿上軍裝，出操,、隊列訓(xùn)練,、敬禮,，以及持槍,、臥倒、射擊……烈日下,，巍然不動;訓(xùn)練中，神情專注,、一絲不茍，會操場上的我們,，儼然已是一副訓(xùn)練有素的模樣,。

軍訓(xùn)結(jié)束，我們已成為一名象模象樣的戰(zhàn)士,，成為一名正宗的__營榮譽戰(zhàn)士,，從初進軍營的稚嫩到離開前的豪情，我們用我們的行動證明,，我們這群兵是好樣的!

軍訓(xùn)生活就這樣告一段落了,，在這期間我們付出了很多很多汗水和辛苦，與此同時也收獲了很多,。

回想之前軍訓(xùn)的時候,，每天五點五十起床，六點過五分集合,，處在這種高度緊張的氛圍里,，真的不得不逼自己一把。

“稍息,、立正”聽著這些熟悉的口令,，我感覺我現(xiàn)在還身處軍訓(xùn)的氛圍當(dāng)中，唉!軍訓(xùn)真像一場夢,，在夢里我也體驗了一把當(dāng)兵的感覺,，當(dāng)然啦，對于他們那些真正的戰(zhàn)士來說,，我們真的不算什么,。但是經(jīng)過這幾天的軍訓(xùn)，我們學(xué)到的不僅僅是站軍姿,，走正步,，練隊形。而是在磨練我們的意識,，一種團結(jié)的意識,，一種堅持的意識，更是一種吃苦耐勞的意識同時也是一種精神,。

“站軍姿二十分鐘”聽到教官的指令,，我們真的是條件反射似的，挺起腰桿,，抬頭挺胸,，雙手貼在褲縫,，每次教官都會特意走到你跟前，豎起他的手指來勾我們的手指,，什么意思呢?就是想看看你們這些人站軍姿有沒有偷懶,，一般沒有偷懶的人，教官在勾手指的時候你的手指會緊緊的貼在自己的褲腿縫那里,。偷懶的人,，就可以輕而易舉的被提起來。現(xiàn)在想想還挺有趣的,。當(dāng)然,，教官也不會刻意的刁難你，只要不是太過分,，他一般都會睜一只眼閉一只眼,。但是他會幫我們矯正，當(dāng)然不是我啦,，我對自己的軍姿還是挺有把握的,，不過站軍姿的過程是十分痛苦的，你以為你已經(jīng)站了有十分鐘了但是它才過五分鐘,。所以每次一套軍姿站下來,，身上各處又酸又痛的，更可怕的是皮膚還會黑一個度,，所以對于那種高度近視必須得帶眼鏡的人來說，真的很慘了,，不僅給一個度,，最后還會曬出來一個眼鏡框的印子，所以這也給我們增添增添了不少快樂!

每次到了快吃午飯的時候教官都會把我們叫到一起集合,，教我們唱軍歌,，教我們怎樣拉歌，教官之間互相競爭,，互相開玩笑,，慢慢的我們也忘記了上午的辛苦訓(xùn)練，一個個的都笑的沒有形象了,，并且?guī)е矏偟男那槿コ燥?，真的很開心。

記得之前一天的訓(xùn)練結(jié)束之后,，晚上除非是下雨我們可以待在教室里,，其他時候我們也要去操場上繼續(xù)站十分鐘軍姿，站完之后,，每個班的教練就會帶著做游戲,，這樣既能緩解我們同學(xué)之間的陌生感，也能促進同學(xué)之間的默契。

軍訓(xùn)生活帶給我的東西真的很多,，我收獲了友情,，也學(xué)會了堅持，學(xué)會了忍耐,，學(xué)會了照顧別人,，同時也磨練了我的意志。在這期間留下的每一滴汗水都是寶貴的,，每一天也都是收獲滿滿的,。相信在我們今后的生活里也一定能收獲更多。

上高中是我期待已久卻又十分恐慌的,，當(dāng)這一天真的來的時候,，我還沒來得及進入緊張的學(xué)習(xí)范圍中，就先迎來了軍訓(xùn),。這次的軍訓(xùn)計劃是一個星期,，但因為有兩天突然下了雨，所以實際上只有五天的時間是在操場上進行訓(xùn)練的,。

軍訓(xùn)是讓所有的學(xué)生都害怕的事情,。我們這一代學(xué)生都過得非常的幸福，平時父母連家務(wù)活都沒有讓我們做過,，突然要軍訓(xùn),，那肯定都是叫苦連天的。我以為會有很多的同學(xué)堅持不住想放棄,，或者是在烈日的照射下支撐不住暈倒,，但這些情況都沒有在我們班同學(xué)的身上出現(xiàn)，雖然苦,，雖然很累,，但是大家都堅持下來了，這讓我很欣慰,，因為同學(xué)們在遇到困難時,，沒有想要放棄，而是繼續(xù)堅持,。我對之后的學(xué)習(xí)生活更加的有信心了,，我相信在這樣一個班級的環(huán)境下學(xué)習(xí)，會讓我學(xué)得更好,。

這五天每天都有訓(xùn)練的目標和內(nèi)容,，下雨的那兩天，我們也沒有閑著,，在教室里跟著我們的教官學(xué)軍歌,。我發(fā)現(xiàn),，在堅持不下去的時候，自己在心里默默的唱軍歌,，好像就又有了動力,，能夠繼續(xù)堅持。所以軍訓(xùn)除了鍛煉我們的身體,，還要求我們學(xué)會軍人的一些精神,、一些品質(zhì)。遇到困難的時候,，不應(yīng)該先想到放棄,。在軍訓(xùn)之前，都覺得軍訓(xùn)太苦,、太難,，但在軍訓(xùn)的時候，七天過的是真的很快,。轉(zhuǎn)眼之間,，軍訓(xùn)就結(jié)束了。我們也堅持了下來,，中途也沒有人放棄,，或者休息。只要自己還可以堅持,，就沒有人放棄,，這才是我們最應(yīng)該要學(xué)的。

第一天上午,，教官帶著我們到了訓(xùn)練的場地,。我們是在教室里跟教官見面的，從見到教官的那一刻,，我們的軍訓(xùn)就正式開始了,。所以我們并沒有像以前那樣兩三人一團的走到操場,，而是一列一列的走到了訓(xùn)練場,。在去訓(xùn)練場的過程中，也不能嬉戲吵鬧,?？雌饋砭秃苡屑o律，這就是我們軍訓(xùn)的第一課——紀律,。在教室的時候,，教官就給我們講了紀律，所以我們才會以這樣的隊形去到訓(xùn)練場,。雖然我們還是高一的學(xué)生,，都只有十五六歲,，但教官并沒有放松對我們的要求。他們平時訓(xùn)練的要求是什么,，對我們的要求就是什么,，區(qū)別在于他們平時訓(xùn)練的強度比我們大多了。

軍訓(xùn)帶給了我很多東西,，對我以后的學(xué)習(xí)或者工作都有利的就是堅持,。不管做什么事情，都要堅持,。因為所有的事情都不會在很短的時間內(nèi)看到成果,，包括學(xué)習(xí)也是，學(xué)習(xí)不可能在短時間內(nèi)提高很多,。軍訓(xùn)讓我知道,，學(xué)習(xí)要堅持。

雖是余夏初秋,，卻驕陽似火,。高中三年的旅程開始了，而軍訓(xùn)作為一個起點,，不僅磨練了我們的意志,，培養(yǎng)了我們的集體觀念，還增進了同學(xué)們的友誼,。軍訓(xùn),，留給了我們苦與痛的經(jīng)歷，卻讓我們受益無窮!

一天說短也不短,，說長也不長,，而軍訓(xùn)的時候總覺得時間很漫長，可當(dāng)真結(jié)束時,，卻覺得余味無窮,。痛并快樂著，一天天,，一點點,，我在不斷成長著!卻讓我們受益無窮!

步入高中，軍訓(xùn)是學(xué)校給我們上的第一課!

認識了新教官后,，軍訓(xùn)正式開始!因為前幾天剛下過雨的緣故,，天氣十分涼爽。一開始時教官教我們站軍姿,，操場上我們英姿颯爽,，宛如一棵棵挺拔的青松，可沒過多久,，太陽慢慢出來了,，空氣變得熾熱起來,，隨著時間不斷流逝，動作不斷增多,，我們的表現(xiàn)也漸漸力不從心了,。但我們是烈日驕子，軍訓(xùn)不正是要體現(xiàn)出我們頑強拼搏的精神嗎?它磨礪的是我們的責(zé)任感與使命感!

軍訓(xùn)是開學(xué)的第一份見面禮,，它讓我們學(xué)會團結(jié)友愛,，互幫互助，吃苦耐勞,，我們以后可以更好地面對人生中的風(fēng)風(fēng)雨雨!不經(jīng)歷風(fēng)雨,，何以見彩虹?我拼搏，我驕傲!

夏日的驕陽無法掩蓋我們的激情,，熾熱的空氣不能阻擋我們的步伐,。淌過臉頰的汗水，敘寫著我們的剛毅;整齊的步伐,，挺拔的軍姿,，刻畫出嚴謹有序的訓(xùn)練場面。因痛苦而堅持,，因失敗而振作,，一次一次地嘗試，反反復(fù)復(fù)地練習(xí),，只為把我們最好的一面展現(xiàn)給老師和教官,。在烈日下，在蟬鳴聲中,，我們不斷成長,，學(xué)會立志，學(xué)會創(chuàng)新;懂得團結(jié),，懂得奉獻,。

最后，祝同學(xué)們在軍訓(xùn)中取得滿意的成績!

我們輸了嗎?不!我們沒有輸,，我們只但是沒有贏!

五天的軍訓(xùn)生活就這樣過去了,，匆匆，就在我們干每一件小事時,，時光匆匆的離去了,。積少成多,，五天里我們學(xué)會了要尊重他人,，要熱愛勞動，要團結(jié)互助,，要吃苦耐勞,，要有“流血流汗不流淚,，掉皮掉肉不掉隊”的精神?？偠灾?，這五天學(xué)習(xí)的東西會讓我們永遠受益。

在最后的會操比賽,，也就是最重要的一次比賽,，我們沒有拿到名次。但是,，我們輸了嗎?不!我們沒有輸,，我們只但是沒有贏!我們還會有機會的，重要的是,，我們學(xué)會了比比賽更重要的東西,。

見面問好尊重他人是我國的傳統(tǒng)美德。我們不能以貌取人,，即使他是個清潔工,，修車工人，我們都會為他的敬業(yè)精神,，一絲不茍,，助人為樂，默默奉獻,，舍己為人……而感動,，或許我們的一句問候，一個真誠的微笑,，都會使那些被尊重的人改變自我,。

團結(jié)在拔河比賽中如果不是我們共同努力，我們會獲得名次嗎?在打掃衛(wèi)生時沒有我們的共同努力我們會拿到名次嗎?本互助在別人有困難時我們就應(yīng)幫忙他,，只有互相幫忙我們的班級才能更加的和諧,，才能更加美麗。同學(xué)們,，為自我的班級獻出一份力量吧!感受最深的還是要吃苦耐勞,。早上六點，我們準時起床了,，6：20正式的訓(xùn)練開始了,，太陽越來越紅了，中午更是艷陽高照,。稍息,，立正，轉(zhuǎn)身,，向右看齊,，齊步走,，正步走，我們都就造出一種勢不可擋的力量!腳疼,，腿疼,，胳膊疼，手疼……但是,，我們?nèi)陶?，忍住疼痛，勇往直前,，吃這點苦算什么!我們不怕!

在拔河,，合唱和內(nèi)務(wù)的評比中都拿到了成績，但這一次,，我們輸了,，不!正確的說，我們是沒有贏!我們還會有機會的!我們還會再怒力!還會加油!

軍訓(xùn)中,，我們變的'自強,，自信，我們學(xué)會了應(yīng)對生活,。

信念是人生征途中的一顆明珠,，既能在陽光下發(fā)亮，也能在黑夜里發(fā)光,?？部廊松覀儾荒芷笄蟊M善盡美,，而自信,，自強與人生的成敗息息相關(guān)。把夢想交給自我,，去努力開創(chuàng)屬于自我的生活!

這,，就是我們?nèi)松哪繕?

軍訓(xùn)心得體會分享篇三

“苦不苦，紅軍長征二萬五;累不累,，想想革命老前輩,。”在這次的軍體操訓(xùn)練中,，我深刻的體驗到了這句話的含義,。讓我體驗到軍旅生活之艱辛，感受到軍人的精神風(fēng)貌,。軍訓(xùn)過程中,，要有明確的時間觀念。一切行動聽指揮。做事要有集體榮譽感,。所學(xué)的動作在整個集體中要協(xié)調(diào)，讓我們要有團結(jié)精神,，體驗“一花獨放不是春,，萬紫千紅才是春”。

感受軍訓(xùn),，讓我清楚的明白紅軍二萬五千里長征的艱辛,，舊中國的黑暗，廣大人民處于水深火熱之中,，是無數(shù)的革命前輩用鮮血換來今天和平幸福的生活,，他們那種頑強的精神勇往直前，舍身取義的情操將會深刻的印災(zāi)我們腦海中,。

我們作為新世紀的青年,，更應(yīng)該有時代的責(zé)任感，肩負歷史的使命---振興中華,，歷史的機遇需要我們?nèi)グ盐?，時代的重任需要我們?nèi)コ袚?dān)，宏偉的目標需要我們?nèi)崿F(xiàn),，實行軍訓(xùn)能夠讓我們嚴于要求自己,，懂得自己現(xiàn)在正年輕，從而體會軍訓(xùn)不是一種折磨而是心態(tài),，是堅強的意志,，宏偉的氣概。感悟到清楚是生命深泉的自在奔流,。

軍訓(xùn)是一種鍛煉,，更是一種自身的深華，正如臘梅欲雪而馨,，楓葉經(jīng)霜而紅,，是自然界的風(fēng)霜雨雪使它們顯的更美麗，活,，他們那種頑強的精神勇往直前,，舍身取義的情操將會深刻的印災(zāi)我們腦海中。

在經(jīng)歷小學(xué)六年的風(fēng)霜雨露后,我將進入一個新的學(xué)堂--初中.在即將步入這個新的學(xué)堂前,我與許多新同學(xué)經(jīng)歷了四天半的軍訓(xùn).在這次艱苦的軍訓(xùn)結(jié)束后我的感慨是不能用語言表達出來的,。

在操場上,我們練軍姿,頂著烈日,斗著酷暑,汗水順著臉頰直往下落.這對我來說,簡直是一種煎熬.因為我從小就好動,，總是這摸摸那動動，閑不下來,?？删氒娮吮仨氁粍硬粍?昂首挺胸.這可把我急壞了，想到教官會怎樣懲罰我.我只能聽命令,站在那里做一個昂首挺胸的木頭人.經(jīng)過這次考驗后我不會再亂動，不會在課堂上做小動作,。這樣一定能使我以后更好的學(xué)習(xí),、工作了，也使我深刻的認識了這個問題,。

畢竟是第一次受這種苦,我無論怎么堅持,還是因為體力不支,而中暑.看著同學(xué)們在操場上仍監(jiān)守崗位,而自己卻坐在陰涼的地方休息,我真是自愧不如,后悔自己以前不常常鍛煉身體,以致現(xiàn)在的自責(zé)與后悔!

軍訓(xùn)這一課所留下的是讓每個人永遠也讀不完的.它從點到面改變著一個人,小到鋪床,、疊被,大到體質(zhì)的增強、意志的磨練和思想的改變,。這一課讓我們終身難忘,，受用一世。軍訓(xùn)生活,，使我們與軍人的距離拉近了很多,，使我們更加清晰地看到自己肩上擔(dān)負的責(zé)任，不斷糾正我們觀念上的偏差,，形成正確的人生觀,，價值觀，樹立堅定的自尊心和自信心,。

這次軍訓(xùn)使我受益匪淺,，這次軍訓(xùn)使我們這些天天生活在蜜罐里的學(xué)生一個深刻、難忘的回憶,，但我要讓這些復(fù)雜的思緒帶上從軍訓(xùn)中學(xué)到的優(yōu)良作風(fēng)和各種品質(zhì),，去迎接新學(xué)期的考驗!

軍訓(xùn)心得體會分享篇四

,供大家參考。

幼苗不經(jīng)風(fēng)霜洗禮,，怎能成就參天大樹,，年少的我們亦如此，不經(jīng)歷艱苦磨練,，又怎能成為對國家有用的人,。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于初中生軍訓(xùn)心得體會分享，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

軍訓(xùn)給我們即將迎來的中學(xué)生涯添了一份“彩”,。軍訓(xùn)不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練!

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”,。在這幾天的訓(xùn)練中，我?guī)缀鯂L遍了酸,、甜,、苦、辣,。但這是一種人生的體會,，是戰(zhàn)勝自我,、突破自我的良機。古人云：“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚”,。軍訓(xùn),，正是如此，其中有酸楚的淚水,，有苦咸的汗水,，也有歡樂的笑聲!

有一位哲人曾說過：“無法回味的感覺才是最美妙的感覺”,。對于軍訓(xùn),，有些感受不能言傳，只能回味,，那味道如同細品一杯茶,，一口下肚，回味無窮,，香味久久不散,。只有嘗過的人才知道其中的韻味。

在訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐,，也有我們陣陣洪亮的,。

口號。

聲,，更有我們那嘹亮的歌聲,。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體,，也給了你龍之傳人無窮的毅力,。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍的思維,，更體現(xiàn)團隊精神的偉大,。不積小流，無以成江海,，沒有我們每個人的努力,，就不可能有完整、高質(zhì)量的方陣,。

中,，不懼困難，朝著勝利與光明中奔去……

提起軍訓(xùn),，大家可能并不陌生,，這是進入中學(xué)的第一堂課也是必不可少的一課,，雖然軍訓(xùn)只有短短幾天，但是軍訓(xùn)是很苦很累的,?？嗟阶屛覐囊婚_始不耐煩地走出家人的懷抱到結(jié)束后迫不及待地奔向父母,。

早晨我興致勃勃的來到學(xué)校,，我們的教官姓陳。陳教官開始教我們站軍姿,。站軍姿就是雙腳成60度,，膝蓋緊繃,，大拇指緊貼褲縫。教官他先讓我們站10分鐘的軍姿,，我才站了幾分鐘,，汗就像天上下的大雨嘩啦嘩啦的流了下來，就在這時候教官好像知道我們很累,，就故意逗我們笑,，讓我們稍微動一動。過了幾分鐘教官讓我們休息一下,，在休息的時候,，我們都看見一班還在訓(xùn)練，瞬間覺得自己也太差了吧!休息好了,，我開始認真學(xué),。過了很久很久終于放學(xué)了。

才兩天的軍訓(xùn),，我們的臂膀曬黑,，臉蛋地曬紅了，腿肚有勁了,，身板壯實了,。我懂得了堅持就是勝利。

軍訓(xùn),，在我們八中是小學(xué)升初中必走的一條路,，這條路你可能認為是一馬平川，也可能會認為是坎坷不平,，但這似乎都是一條必經(jīng)之路,。

走進初中的大門，教官往眼前一站,，立馬讓人體會到接下來四天的煎熬,，可不管多么難熬，這四天,，我也要一天一天地去過,。

教官帶著我們不停的訓(xùn)練,，時間也在滴滴答答的消失，一轉(zhuǎn)眼間累并快樂著的四天就快過去了,，從中也讓我們學(xué)到了一些精神,，如:吃苦耐勞，堅持,、團結(jié)等,。這些精神在我們生活中可能學(xué)不到，可在這次軍訓(xùn)中學(xué)到了,。這些精神可能對有些人而言是可有無可的,，但對我而言是人生中最重要的起點，也是上初中一個重要的起點,。

人生的道路往往不是一馬平川,，越是坎坷不平的道路上越要努力向前，不能試都沒試,，就退縮不前了,。

從八月二十六日到二十八日,，這三天的軍訓(xùn)讓我有了許多感悟,。

在軍訓(xùn)中我還懂得了團隊合作的精神。一開始原地踏步走時,，我們七零八碎,，在我們不懈努力和教官的認真負責(zé)的訓(xùn)練之后;我們踏步踏齊了，教官給我們由衷地豎起大拇指,，臉上露出欣喜的表情,。

軍訓(xùn)雖苦，但是可以讓我們改變,，讓我們變得“士別三日當(dāng)刮目相看”,。

再過一天，我們的軍訓(xùn)就要結(jié)束,，在之前的三天軍訓(xùn)中我體會到什么叫毅力,。

當(dāng)我們剛開始軍訓(xùn)的時候，大家都會覺得很稀奇,、很有趣,，但當(dāng)我們真正在太陽下站軍姿的時候，每個同學(xué)都才感到辛苦,，但只有經(jīng)過這樣的磨煉才能煉出真正的軍人,。

這次軍訓(xùn)，更讓我明白了團結(jié)的重要性,，因為我們這一排的某些同學(xué)的小動作會讓我們?nèi)犑芰P,，因此我們只有做到動作一致才能更早的休息,。這次軍訓(xùn)，我覺得并不只是為了段煉我們的身體,，而是為了更好的發(fā)揚我們優(yōu)秀的品質(zhì)和我們團結(jié)友愛,、堅強不屈的精神。

在這次軍訓(xùn)中,，我們的教官所教我們的一切,，將會使我們受益終身。愿在明天的最后一天中,，我們可以彼此記住,，除了這些，明天閉營時的會操也是對我們這四天中所流過的汗水畫上完美的句號,，更是對我們四天中的成果進行一個檢驗,，但我覺得這更是對各位教官的辛苦所得的回報。加油!

為期四天的軍訓(xùn)即將過去,，在這期間,，我怨過、笑過,、累過,、也痛過，我不敢說自己是最棒的,，但我為了自己的堅強而自豪,，至少我堅持過，也堅強過!這也是我們大家的心聲,。

一開始訓(xùn)練不算苦,，還沒有一定的警惕性，下午,，真正艱苦的訓(xùn)練才來了,，先是軍姿站立20分鐘，不允許動一下,，只要你動一下就要打報告,，有時還有各種各樣的罰的方式，起立蹲下俯臥撐,、仰臥起坐,，我們挺不住了，有點不情愿的樣子,。這一天是格外的熱,，比平時要熱得多，辛苦也是平時的兩倍,。有的腳上磨出了泡,，有的人累的腳發(fā)麻,，有的人站軍姿站耳累酸。如此辛苦我還是堅持下來了,，連一個報告都沒打,，有的時候下午還教我們唱歌，我們也會玩一些小游戲,。

說真心活,，我們要感謝官一直以來認真的精神、嚴明的紀律,、規(guī)范的訓(xùn)練和嚴格的要求,。磨練了我的一直，強健了我的體魄,，嚴明了我們的紀律,，提高了我們的集體組織觀念，讓我們認識到什么是軍人的風(fēng)采,。

時光如流水般過的飛快,，軍訓(xùn)生活近尾聲了，訓(xùn)練間有抱怨和疼痛,，快結(jié)束時卻有一份留戀,，愿今日的痛苦變成明日甜美的回憶，在我生命中留下獨特的一頁,。

還記得清晨那陣陣鴨叫,、深夜嘶吼般的廣播歌聲,、豐盛的午飯,、泔水缸中的剩菜、陽光下教官潔白的牙齒,、還有離別時他無奈的兇狠,，一切都那么單純而又難以忘懷。

時間總是過的那么快,，現(xiàn)在已是該走的時候了,。

我確實不想回去，雖然外面千變?nèi)f化的世界和這里相比,，也許有太多的事與愿違的無奈,，但我們無時無刻都在舒適環(huán)境中無病呻吟、故作頹廢并以此為榮,。在這物欲橫流的大城市,，我們享有這種所謂應(yīng)得的自我放縱的權(quán)利。我們崇洋媚外,，虛度光陰,。

可是在這里,，一切都改變了。

在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練,，訓(xùn)練之后到飯?zhí)贸燥?，然后繼續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點熄燈睡覺,。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活,，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的,，任何事情都要自己一手解決,。雖然我們不必為衣食擔(dān)憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛,。但我們發(fā)現(xiàn),，單調(diào)乏味的隊列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中,，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍,，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。我想,，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單,，在未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就,，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程,。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的,。人只有腳踏實地才能有所作為,，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服,，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神,。

長達八天的軍訓(xùn)，讓我明白了一些人生哲理,，唯有一句話讓我感觸最深,，一分耕耘，一分收獲,。軍訓(xùn)后才真正感覺到它的內(nèi)涵,。陽光明媚，我們都面對陽光在站軍姿,。北方的太陽,，曬在皮膚上是干干的，曬著眼睛都睜不開。這是我深有感觸的,。但無論誰都沒有退縮,，在跟太陽作戰(zhàn)。在站軍姿中,，我們付出努力越高就站得越好,。齊步、跑步等訓(xùn)練都是很耗體力的活動,，只要認真去做就能走齊,、跑齊。內(nèi)務(wù)訓(xùn)練也如此,，就拿疊被來說吧,，壓被壓的時間長，被就薄;扣被扣的時間長,，被就能更好成形,。一分耕耘，一分收獲,，的確如此呀,，沒有付出就沒有收獲。對每個學(xué)子來說是多么的艱辛,，在訓(xùn)練中付出的少怎能有更大的收獲呢?但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦,，要做得好，得付出;要做得更好,，得付出更多,。軍訓(xùn)，相信經(jīng)歷過的人對它的反應(yīng)都是苦,、累,。確實，嚴格的作息時間,，長時間的訓(xùn)練,，炙熱晃眼的太陽……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來說還真有點兒吃耐不住。但是經(jīng)歷過軍訓(xùn)的人除了反應(yīng)苦,、累之外，相信還會另有一番感受,，我就是這樣,。每天早上天蒙蒙亮就得抓起來去軍訓(xùn)一小時，然后再吃早飯,，吃完飯又開始訓(xùn),。上午到11點多，下午到5點多結(jié)束,，完了晚上還要自習(xí),，不說別的就軍訓(xùn)時間就夠拖累人了,。但是軍訓(xùn)結(jié)束后，我特別的懷念那段生活,。想想啊,，和新結(jié)識的同學(xué)一起在烈日下流汗，流淚,，和黑黑的,、帥帥的教官在休息時交談，以及時不時的捉弄一下教官,，趁教官不注意時做做小動作,。

這次軍訓(xùn)，讓我受益匪淺,，我學(xué)會像軍人一樣擁有鐵一般的紀律,，學(xué)會像軍人一樣擁有鋼一般的毅力。在接下來的生活中,，認真地做好每一件事,，調(diào)整好心態(tài)，以更好的面貌去迎接明天的生活,，去挑戰(zhàn)自己,。讓自己的人生過得更精彩，更有益,。留給自己一個美好的回憶,。在這次軍訓(xùn)中，我長大了!軍訓(xùn)的感想將牢牢的記錄在我的人生長卷上,，永不會丟失,，永不會忘記。

為期五天的軍訓(xùn)已圓滿落幕了,，這是我班的第一堂特別的,、與眾不同的、遠離教室,、沒有課本的課,，有的是“風(fēng)一樣的行動，鋼一樣的意志,，鐵一樣的紀律”,，體驗著不同往日的生活，期盼著同學(xué)之間的友誼,。這次軍訓(xùn)給同學(xué)們都留下了深刻的印象,。

記得第一天，每人都背著繁重的行李，懷著忐忑不安的復(fù)雜的心情來到二中,，走進了班級,，你看看我，我瞅瞅你,，同學(xué)之間很陌生,。隨著軍營生活的開始，彼此之間漸漸地熟悉起來,，同學(xué)們團結(jié)友愛,、互幫互學(xué)、很快就建立了友誼,。

隨著軍訓(xùn)的開始,，懶散了一個多月的。

學(xué)生,。

很快就在這緊張的軍營中少了許多嬌嫩,，多了一點吃苦耐勞;少了一些懶散度，多了一些緊張度,，能按照軍營管理的要求,，像個軍人一樣，做到一切行動聽指揮,，整隊迅速,，意志堅強、紀律嚴明,。

的口號下,，從第一天的亂七八糟到一日比一日的整齊、規(guī)范努力達到,。在軍訓(xùn)期間,，涌現(xiàn)了許多感人的事情，如：__同學(xué)晚上走樓梯不小心扭傷了腳,，腫的比較厲害,，但是她輕傷不下火線，堅持訓(xùn)練,。__,、__等學(xué)生身體有點不舒服，老師讓他休息,，但是他們都說沒事,，我能堅持。有的同學(xué)在日記中寫到,，在訓(xùn)練中有時身體真的有點支撐不住了，但看到周圍的同學(xué)一個個精神抖擻地頑強地堅持著，所以也堅持了下來,。

心得,。

體會分享9。

帶著新奇,、幻想與迷茫,，我們走進了初中，迎接我們的是為期五天的軍訓(xùn),。我們知道,，軍訓(xùn)不僅僅是對身體的鍛煉，更是對意志的考驗和磨礪,。

在幾天的軍訓(xùn)里面,，我們學(xué)到了許多東西。記得我們在軍訓(xùn)中做的最多的一個姿勢就是站立,。在烈日灸烤的塑膠籃球場上,，我們抬著頭，挺著胸,，一動不動地站立著,。熱氣不斷地從地里面往上透，腳底又酸又痛,，豆大的汗珠不斷地順著我們的臉頰流下來,，我們都不敢去擦，堅持站立著,。有好幾次我都差點堅持不住,，想打“退堂鼓”，但是我知道,，這是在鍛煉著我們的意志,，所以每次都會在心里拼命對自己說：“堅持一會兒，再堅持一會兒就可以的了,，一定要堅持住,。”在站立結(jié)束后,，我的心情總是很高興的,，因為我能靠著自己的毅力堅持到了最后。

正步是我們學(xué)的眾多姿勢中最難,，最累的,。教官讓我們把腳踢到半空停止，然后一一過去檢查,，發(fā)現(xiàn)有誰做的不對時會立即糾正,。正步要走整齊是件不容易的事情,，因此我們在訓(xùn)練時教官的要求特別嚴格，每個動作都必須做到位,，否則就會影響到整個隊伍的整齊,。所以每次訓(xùn)練完正步后，我們?nèi)矶际菨裢傅牧恕?/p>

軍訓(xùn)在辛苦訓(xùn)練之余,，也有許多有趣的活動,。例如拔河比賽、拉歌比賽等,。在拔河比賽上,，我們班雖然輸了，但輸贏并不重要,，過程才是關(guān)鍵,。在拔河中我們學(xué)會了團結(jié)，學(xué)會了互相鼓勵加油,，學(xué)會了盡全力去做一件事情,，這才是拔河比賽的真諦。

時間如流水般流去,，五天的軍訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就成了回憶,。回想著這次軍訓(xùn),，一種潛藏在心中已久的感受便油然而生,。的確，軍訓(xùn)是很辛苦,，但卻辛苦得有收獲,，辛苦得有意義，辛苦得讓人難忘,。難忘我們軍訓(xùn)時的揮汗如雨,，難忘平時訓(xùn)練時嚴肅的教官和我們開玩笑時的樣子，難忘在最后一天會操時我們的賣力表演,，大家都精神飽滿地等待著汗水換來的成果,，盡管最后并沒有拿到第一名，但我們?nèi)允莿倮?，因為我們?zhàn)勝了自己!軍訓(xùn)已是固化的記憶,，但軍訓(xùn)留下的共振余音仍在回響，要牢記軍人作風(fēng),，以鐵的紀律來約束自己,，以鋼的意志來支配自己。只有懂得這樣做,，我們才對得起每天在一旁陪我們的老師,，才對得起教官的盡心盡力的訓(xùn)練,，才對得起我們自己揮灑的汗水!

心得體會。

分享10,。

軍訓(xùn)快要結(jié)束,，看著曬黑的脖子,、臉和手臂,，就能記起烈日下的汗水。但是汗水不能淹沒我所有的記憶,，因為有更多的東西充實著我,。記得軍訓(xùn)剛開始的時候，似乎是那樣的無聲無息,，它沒流下太多的時間讓我做好心理準備去應(yīng)付它,。就這樣的幾天里，一點一滴的收獲漸漸地烙在我的記憶深處,。

軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的,。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾尺,。在教官的標準指導(dǎo)下,，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時的習(xí)慣如此的便扭。糾正錯誤永遠是困難的,，炙熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子,，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的,，錯誤也不會永恒不滅,。雖然離教官還有差距，但進步欣喜地擺在了每個人的眼前,。

軍訓(xùn)也不總是枯燥的,，每天的拉歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在拉歌中聽到的除了“原始的吼聲”,，那就是歡笑聲,。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂第一的心態(tài),，度過最輕松的十幾分鐘,。

軍訓(xùn)不僅僅是對行為上的操練，更是對精神和思想上的深化,。迎著刺眼的陽光,，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調(diào)間外頭還有另一種生活;讓我發(fā)覺平時充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨;讓我發(fā)覺其實自己還很稚嫩,。汗水的浸泡需要忍耐,，烈日的烘烤需要忍耐,，時有時無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍,。就在這不知不覺的強忍中,，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。到了最后幾天,，幾乎每個人都能以微笑的臉龐來結(jié)束當(dāng)天的訓(xùn)練,。

軍訓(xùn)中讓我們要感謝的人有很多。我們要感謝教官,，我們流汗,，教官比我們流更多的汗。我們辛苦,，教官比我們更加辛苦,。是他們讓我們看到了一個真正軍人的樣子，我能清晰地記得教官在我么們耳邊的口令聲,。最后一天,，或許是時間的催促，我們沒能和教官們說一聲再見,。在這里我要讓風(fēng)替我們傳送我們的感謝,，我相信感謝聲會像蒲公英一樣飛到他們身邊。

軍訓(xùn)心得體會分享篇五

一直以來,，我對“軍訓(xùn)”二字都是心滿畏懼的,。對大學(xué)的“軍訓(xùn)”，更是厭惡至極了,，在軍訓(xùn)之前,，人人都說大學(xué)的軍訓(xùn)是個地獄式的訓(xùn)練，很辛苦,，很痛苦!而教官,，對于我來說，是恐怖的!但在大學(xué)維持12天的軍訓(xùn)告訴我,，事實并非如此!

從小學(xué)到高中,，我沒進行過一次正正式式的軍訓(xùn)，即使有軍過訓(xùn),，也是站站軍姿,，轉(zhuǎn)下—體，蹲下,，做做俯臥撐之類的,，所以對“軍訓(xùn)”二字認識不深入。但當(dāng)我上大學(xué)第一次領(lǐng)取迷彩服,，到穿上它,，覺得神圣且壓力甚大!

當(dāng)?shù)谝惶燔娪?xùn)時,，我們等升完過期后被人領(lǐng)去西校區(qū)，當(dāng)我第一次見教官時,，覺得有點害怕,，軍訓(xùn)，要開始了嗎?軍訓(xùn),，很辛苦嗎?軍訓(xùn),，我害怕了嗎?第二天軍訓(xùn)，軍姿,，教官有好幾次都幫我調(diào)整姿勢,，當(dāng)時我再想，天呀,，雖然身體不舒服，但我連站個軍姿都站不好,，有沒有搞錯!

由于我們站軍姿站不好,，身體總是往后倒，教官就想出一個辦法,，那就是要我們站在馬路牙上站軍姿,，第一次站時，站沒多久腿就抖啊抖啊,，看到一個伙伴請假休息,，我頓時也想請假休息，可是教官對我們說“已經(jīng)有個人倒下啦,，我不希望出現(xiàn)第二個人”,，我就下定了決心，死就死吧,，撐就撐到底吧,，相信我可以的。當(dāng)教官叫我們?nèi)バ菹r,，我的腿都麻啦,，左腳的腳筋抽著抽著的，疼死我啦!該放棄嗎?該請假嗎?不!這是我心中所想的!

當(dāng)我正抱怨過中秋節(jié)還要軍訓(xùn)之際,，我的朋友對我說“中秋節(jié)快樂”,，家人也打電話過來，問我軍訓(xùn)辛苦不?過得好不?收到他們的信息,，頓時覺得,，在異地過中秋也不孤單，中秋軍訓(xùn)也不辛苦!

在軍訓(xùn)之前,，我給“教官”的定義是,，兇的,，撲克臉的，粗魯?shù)??？晌遥e了!我們的教官臉上有兩個深深的酒窩,。剛開始軍訓(xùn),，教官會給我們找個涼快的地方訓(xùn)練，盡量讓我們少曬太陽,。他會叫我們多喝水,，蛙跳蹲下完后，晚上互相拍拍腿,，然后早點睡覺!當(dāng)軍訓(xùn)到一半時,，排里要選方塊，我和我的一個朋友被選中,，但我們都不想去,，于是，教官就跟我們沒去的和沒被選中的人說,，我們應(yīng)該學(xué)會推銷自己,，抓住任何的機會來證明自己，人應(yīng)學(xué)會自薦!教官也教育我們要待人有禮貌,，曾有幾次我們沒向師兄師姐或老師問好,，教官就罰我們，讓我們記得要有禮貌,。當(dāng)然,，在我們休息期間，教官也會跟我們聊聊天,，開開玩笑,，當(dāng)我們見到教官臉紅時，我們會笑他,，他也會笑笑;當(dāng)我們說他是高富帥時,，他會回答我們哪里高?哪里帥?我是個窮小子;當(dāng)我們知道他快要走時，我們都會舍不得他,，對他說明年去他的老家找他……教官,，其實真的不是撲克臉，不是粗魯?shù)?，不是恐怖的,。真的不?

__天的大學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，其實我們實際上訓(xùn)練的時間，并不夠__天,，__到來,，遇上了__，碰到下雨,，要不就不集合訓(xùn)練,，要不就在室內(nèi)站站軍姿。而只有兩晚時被拉去唱軍歌的,，第一次,，我覺得老套的“團結(jié)就是力量”原來是很好聽，“軍中綠花”也讓我感受到軍人們?yōu)楸＜倚l(wèi)國而犧牲個人情感,。原來,，以前覺得老套軍歌，經(jīng)過大學(xué)軍訓(xùn)后,，讓我覺得都挺好聽的!

大學(xué)軍訓(xùn)就這樣子結(jié)束了,，說真，真的懷念那些日子,，雖辛苦,，但也有快樂!軍訓(xùn)是我踏入大學(xué)后的第一門課程，我很慶幸我當(dāng)時選擇堅持,，要不明年補軍訓(xùn)時就遇不上這么好的教官與伙伴們了。

軍訓(xùn)心得體會分享篇六

軍訓(xùn)是每個大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段經(jīng)歷,，它不僅讓我們學(xué)會了如何保護自己,，更讓我們懂得了珍惜生命。在軍訓(xùn)期間,，我們經(jīng)歷了很多,，也學(xué)到了很多，這讓我們更加成熟,，更加堅強,。因此，我認為分享我的軍訓(xùn)心得體會是很有必要的,。

第二段：培養(yǎng)毅力與堅韌,。

軍訓(xùn)過程中，我們每天都要完成很多任務(wù),，很多時候會感到很疲憊,，但是我們不能放棄。這就是培養(yǎng)毅力和堅韌的重要之處,。在訓(xùn)練時,，官兵們不僅要完成任務(wù)，還要按時完成任務(wù)，并且不得不時不刻不停的訓(xùn)練,。每次出槍場都是一份考驗,，我們要在困難與挑戰(zhàn)中成長，不光提高了我們的意志力也能培養(yǎng)了我們的耐力和毅力,。

第三段：加強團隊合作,。

軍訓(xùn)不僅是為了鍛煉我們個人的能力，也有助于加強團隊合作,。在軍訓(xùn)期間,，我們在隊伍中共同訓(xùn)練、共同休息,、共同生活,，必須相互幫助、相互扶持,，才能完成任務(wù),。因此，在軍訓(xùn)過程中,，我們與其他隊員密切配合,，互相鼓勵，學(xué)會了團隊協(xié)作,，同時也增加了自己的信心,。

第四段：身體鍛煉的重要性。

軍訓(xùn)期間,，我們每天都要進行身體訓(xùn)練,，包括晨跑、射擊,、游泳等,，這些訓(xùn)練對于我們的身體與健康非常重要。通過軍訓(xùn),，我們不僅鍛煉了身體,，同時也提高了自己的免疫力和體質(zhì)。在今后的生活中,，這些習(xí)慣還將保持下去,，讓我們更加健康和有活力。

第五段：總結(jié),。

總的來說,，軍訓(xùn)是一段非常艱苦而又充實的經(jīng)歷，但是它也讓我們收獲頗豐,。通過軍訓(xùn),，我們培養(yǎng)了毅力與堅韌，加強了團隊合作，同時也意識到了身體鍛煉的重要性,。這些經(jīng)歷和感受將伴隨我們一生,，讓我們更加堅強和自信。軍訓(xùn)期間的所學(xué)所感,，在今后的人生道路上具有重要意義,。

軍訓(xùn)心得體會分享篇七

軍訓(xùn)對于每一個參加的學(xué)生來說，都是一段難忘的經(jīng)歷,。這不僅僅是因為軍訓(xùn)所具有的鍛煉和提高身體素質(zhì)的功能，更是因為其中包含的許多意義深遠的精神體驗,。在我參加的這次軍訓(xùn)中,，我獲得了許多收獲，下面我將分享一下我的體會和心得,。

第二段：刻苦訓(xùn)練的精神感悟,。

在軍訓(xùn)期間，我們每天都要進行長時間的體能鍛煉和緊張的訓(xùn)練,，這讓我深深感受到了在軍隊中的嚴格要求和訓(xùn)練,。在這種訓(xùn)練中，我逐漸養(yǎng)成了習(xí)慣性的認真態(tài)度和刻苦精神,，不斷提高自己的要求和成績,。這也讓我明白了自身的不足，找到了自己需要努力提高的方向,。

第三段：拼搏團結(jié)的合作體驗,。

軍訓(xùn)中的合作和協(xié)作也令人難忘。在團隊行動中,，我們深刻認識到，只有通過相互合作,，才能夠更好地完成各項任務(wù),。在這個過程中，我學(xué)會了以團隊勝利為目標,，摒棄了個人主義的思想,，積極參與并認真配合團隊的需要。而這份團隊努力,，也獲得了順利完成任務(wù)和圓滿結(jié)局的結(jié)果,，讓我們體驗到了拼搏團結(jié)的力量。

第四段：自我管理的成長之路,。

軍訓(xùn)中的自我管理也讓我有了不小的收獲,。在軍訓(xùn)中，我們要按時按點完成各項任務(wù)，還要自己打理好生活和學(xué)習(xí),。這讓我逐漸養(yǎng)成了規(guī)律的生活習(xí)慣,，提高了自己的時間和個人管理能力。同時,，也更加認識到自己的責(zé)任和義務(wù),，明確了自己的目標和未來的方向。

第五段：總結(jié),。

總之,，在這次軍訓(xùn)中，我收獲了很多,。我從身體素質(zhì)的提高,、精神面貌的轉(zhuǎn)變、團隊意識的加強,、自我管理的提升等方面都獲得了很大的成長和進步,。這個過程不僅讓我學(xué)到了許多實用的技能，也更深層次地影響了我的性格和人生觀,。通過這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷,，我相信我會更加堅韌、自信,、勇敢地應(yīng)對未來的生活和挑戰(zhàn),。

軍訓(xùn)心得體會分享篇八

作為一名大學(xué)新生，我在暑假迎來了為期一個月的軍訓(xùn),。這是我第一次參加軍訓(xùn),，經(jīng)過一個月的鍛煉和訓(xùn)練，我深刻地體會到了軍訓(xùn)的重要性,，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得,。

第二段：加強體魄訓(xùn)練的重要性。

軍訓(xùn)的第一課是加強體魄,，軍訓(xùn)期間,，我們每天都有不少于兩個小時的體能訓(xùn)練，如晨跑,、俯臥撐,、仰臥起坐、長跑等,。對于我這種缺乏運動基礎(chǔ)的人來說,，這段時間真的是非常痛苦，但是經(jīng)過一個月的訓(xùn)練,，我意識到了一個健康的身體對于我們的生活和事業(yè)都非常重要,。只有擁有強健的身體才能有更好的狀態(tài)去學(xué)習(xí)和生活,。

第三段：如何在軍訓(xùn)中鍛煉堅韌不拔的意志力。

軍訓(xùn)中很重要的一個課程是軍事訓(xùn)練,，如步槍訓(xùn)練,、陣地攻防、代表團比賽等,。這些訓(xùn)練任務(wù)雖然看似簡單,，但實際上相當(dāng)考驗我們的耐力和意志力。在完成任務(wù)中,，我所學(xué)的最為重要的技能就是堅韌不拔的意志力,。無論是在晨跑中還是在訓(xùn)練任務(wù)中，當(dāng)我們感到疲憊,、無力時,，都需要培養(yǎng)自己的意志力，堅持完成任務(wù),。學(xué)會了在軍訓(xùn)中鍛煉意志力,，可以讓我們在日常生活中更有自律性和耐心，更容易實現(xiàn)人生的目標,。

第四段：團隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力,。

軍訓(xùn)還讓我深刻地體會到團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。只有在團隊人人齊心,，分工協(xié)作,，才能完成集體任務(wù)。在訓(xùn)練中,，每個人都有自己的職責(zé)和任務(wù),，并且需要理解和配合其他人，才能完成任務(wù),。同時,，在團隊合作中，我們也鍛煉了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,，如管理,、溝通、協(xié)商等,，這些領(lǐng)導(dǎo)技能對于我們?nèi)蘸蟮穆殬I(yè)發(fā)展也是非常有幫助的。

第五段：總結(jié),。

通過這一個月的軍訓(xùn),，我不僅鍛煉了身體和意志力，還學(xué)習(xí)了很多關(guān)于團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識,。這對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)和事業(yè)都非常重要,。軍訓(xùn)的意義在于為我們創(chuàng)造了一個極為特殊和艱苦的環(huán)境,，讓我們在短時間內(nèi)得到了大量的鍛煉和成長。希望這些經(jīng)驗和心得能夠?qū)Ω魑蛔x者有所啟發(fā),，讓我們在日常生活中不斷提升自己,，成為更好的人。

軍訓(xùn)心得體會分享篇九

1,，止損,，止損，止損,！

我不知道該怎么樣強調(diào)這2個字的重要,，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則,。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票,，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會,。最后割一次肉,，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉,。

2,，分散風(fēng)險！

做這行需要有賭注,，但不能做賭徒,。如果你在這行玩刺激，手手下大注,，夢想快快發(fā)財,，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多,。你有10次好運,，第11次好運不見得還會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計算過的風(fēng)險,，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份,，在你認為至少有1：3的風(fēng)險報酬比率時把其中的一份入市,，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來,，不賺錢都難,。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭,，恨不得明天就成為億萬富翁,，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金,。

3，避免買了太多的股票,！

4,，有疑問的時候，離場?。,。?/p>

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則,。很多時候,，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌,。此時,，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了,，而是別再碰這只股票,。如果手頭有這只股票，賣掉,。如果沒有,，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注,，你的贏率必須超過50%,，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好,，那只股票能漲,，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺,，只有把股票的走勢看清搞清的'時候,，才是我們最佳的進場時機。

5,，忘掉你的買入價,。

坦白的說，沒有3至5年的功力,，交過厚厚的一大疊學(xué)費,，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做,，今天你手中有的股票,，按你的個人經(jīng)驗，明天一定會漲,。但是如果經(jīng)驗告訴你,，股票的運作不對了，明天可能會跌,，那你還留著它干什么,？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜,，不愿吃小虧的天性有關(guān),。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”,。什么反正也不等著用錢拉,，虧了時間不虧錢等等,。人很難改變自己的人性,，那就嘗試忘掉買入價吧,，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么,，怎么做??！

做股票最要緊的就是認清趨勢,，這趨勢是樣很妙的東西,，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵,。因為趨勢就象一個火車頭,，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它,，那注定是要沒命的,；而如果順勢，即使上來得晚一點,，至少也可以搭一段順風(fēng)車,，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站,，至少心情是輕松的,，旅途是愉快的。

軍訓(xùn)心得體會分享篇十

軍訓(xùn)是每個大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段時光,，不僅是對自身體能,、意志品質(zhì)的考驗，更是對大學(xué)生心理素質(zhì)的考驗,。在經(jīng)歷了這場“洗禮”后,，我們不僅能夠更加深刻的體會到紀律、團結(jié)和頑強拼搏等精神,，更能夠更加深刻的感受到人類歷史上浴血奮戰(zhàn)不屈不撓的拼搏精神,。

第二段：首日感受體會。

第一天,，學(xué)長學(xué)姐在向我們傳授“士兵三定律”時,，曾經(jīng)提到過,，軍訓(xùn)的本質(zhì)不在于你能否完成一項體能任務(wù)，重要的是你能否秉持著“忠誠,、果敢,、自控、創(chuàng)新”的軍事價值觀,。我們在場上奔跑,、用力，不是為了排名第一,，而是在鍛煉自己的毅力,，增強意志品質(zhì)的基礎(chǔ)上不斷加深對維護國家安全的責(zé)任心和使命感。

第三段：中期反思思考,。

在進入訓(xùn)練中期,，我們逐漸變得堅韌、果敢又智慧,。在訓(xùn)練場上,，能夠看到同學(xué)們“叮咚”的合擊，能夠見證各類集體掃描時的“齊步走”,，能夠感受到每一次擺動手臂時的汗水與精氣神,。在這些日子里，我發(fā)現(xiàn),，只有憑借著“堅持不懈,、百折不撓、永不言敗”的信念,，方能在極短的時間內(nèi)挑戰(zhàn)自我,，讓自己更加干練，更加從容,。

第四段：最后收獲體會,。

然而，軍訓(xùn)僅僅只是我們?nèi)松械囊恍《谓?jīng)歷,。當(dāng)我們收到學(xué)院命題的挑戰(zhàn)時,，開始認真思考，我們才真正感受到了軍訓(xùn)給我們的熏陶和能力鍛煉,，正是在這隊隊短暫而難得的合作體驗中,，我們終于明白，不要輕言放棄的力量,，并且有了更好的心態(tài)去迎接周遭的一切困境,。

第五段：結(jié)論。

通過整個軍訓(xùn)過程，我們不僅鍛煉了我們的身體,，還喚醒了我們內(nèi)在的堅韌,，激起了我們心靈深處的拼搏沖動。在這過程中,，我們收獲了無形的精神財富和富足的感慨,。學(xué)生們藉此時機、將所學(xué)到的軍事知識學(xué)以致用,、將堅韌與不屈的決心發(fā)揚光大，最終成為更加勇敢的人,，更加有信心的人,。

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軍訓(xùn)心得體會分享篇十一

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢,，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段,。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊,。但是,，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢,？下文將從三個方面,，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會。

第二段：精選內(nèi)容與主題,。

首先,，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的,。所謂“想要別人為你免費代言,，就必須有好的內(nèi)容”。因此,，公眾號運營者在想要進行分享營銷時,，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題,，我們可以從行業(yè)熱點,、市場痛點、消費者需求,、企業(yè)政策等方面進行思考,，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題,。

第三段：分享方式與策略,。

其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的,。為了在廣大消費者中傳播,，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如,，我們可以通過微信群分享,，給粉絲增加分享的動力；通過微博,、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播,，把品牌影響力擴散開來。此外,，我們還要注意運用圖片,、視頻等多元化的表達形式，提升內(nèi)容的吸引力,，并且利用H5,、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導(dǎo)用戶參與分享,。

最后,，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享,，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中,，比如讓他們在分享后參與抽獎,、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等,，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率,。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣,，比如讓用戶在微信朋友圈,、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略,。

第五段：總結(jié),。

總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享,，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享,，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中,，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定,，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略,，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說,，這方面的探究還需要不斷探索,、實踐和總結(jié)，只有不斷努力,，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效,。

軍訓(xùn)心得體會分享篇十二

時至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題,，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認可,。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識,、獲取了經(jīng)驗,，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得,，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程,。

分享是一種互動,，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報,。分享者可以從中得到成就感和認可,，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會,。

我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中,，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo),。這種無私的幫助讓我受益匪淺,，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性,。從那時起,，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時,，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值,。

第三段：分享可以增進人與人之間的聯(lián)系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能,，還可以增進人與人之間的聯(lián)系,。在分享活動中，人們可以結(jié)識新朋友,，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷,。

我曾經(jīng)參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團隊中,，我們一起協(xié)作完成了多項公益活動,，交流了許多人生經(jīng)驗和職業(yè)技能。這個過程中,，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西,，更結(jié)識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴,。

第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進,。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進,。在分享的過程中,，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗，從中獲得啟示和動力,，不斷尋找新的方向和目標,。

我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵,。在和他的交流中,，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力,，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標,。

第五段：結(jié)語。

分享是一種美好的互動過程,，可以幫助人們成長,、結(jié)識新朋友、激勵人們不斷前進,。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中,，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值,。我希望更多的人能夠參與分享活動,，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好,。

軍訓(xùn)心得體會分享篇十三

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗,，從人的性格，到心態(tài),，到能力,，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗,，銷售成果就會立即開始實現(xiàn),。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系,。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1,、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2,、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力,。

整合資源的能力,。

3、銷售三境界,。

1)圍人：能將顧客圍住,，并死纏爛打，初步具備接近顧客,、推介購買的能力;,。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系,，而是朋友,、伙伴關(guān)系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去,，同時把自己也銷售出去,。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因,。

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪,。

3)一問三不知,。

4)生理的疲憊。

5,、業(yè)績猛增的5類銷售人員,。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談,、擅長外交,，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;,。

4)自信型：沒有“不可能”;,。

5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。

6,、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì),。

1)主動積極，永不放棄,，提高成功機率;,。

2)同理心,，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考,，挫折復(fù)原力強,，修正再出發(fā);。

4)守紀律,，做好簡單的小事,，累積成卓越;。

5)聽多于說,，先聽后說,，提出對的問題;。

6)說真話,，重承諾,，不說謊，不夸張,。

7,、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;,。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;,。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;,。

5)很多人在一起的時候,，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;,。

6)勇于認錯,，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人,。

8,、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;,。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;,。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;,。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;,。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;,。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要,。

9、頂尖銷售員的九大秘訣,。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人,。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,，只有想不通的人,。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值,。

4)帶著目標出去,，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快,，而是因為有方法,。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù),。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式,。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,，新客戶要熱情,，急客戶要速度，大客戶要品味,，小客戶要利益,。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案,，賣什么不重要,，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么,，而只會關(guān)心自己要什么,。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品,。

軍訓(xùn)心得體會分享篇十四

本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在,，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去,，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示,，早日找到自己的答案!

保險要想做久,，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份,。

子曰：人而無信,，不知其可。身為一個人,，基本準則就是誠實,，老老實實做人,，勤勤快快做事。所以做人要本分,，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來,，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后,，讓客戶說你沒說過,。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生,，如果哪項賠不了,，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性,，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好,，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多,，誰也不會比誰差到哪里去,，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進行選擇,，放心,，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢,，出賣良心,，那以后想做什么，難了,。

另外,，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的,。我沒做過打電話,，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷,，可也見了不少陌生客戶,，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的,，這類基本一次簽單,，有從論壇上找我的，基本兩次簽單,，哈,，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份,。人家不會平常無故找你,，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可,，接下來無非要做的是見見你的人,，看看是否可信。然后就是提筆簽單了,。

我見的人比較少,，但見過的基本都成了。除了兩個,，一個是非常喜歡其他公司,，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好,。二是有但同仁老跟他搗亂,，遷怒于我，這真是冤枉,。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系,，哈，即使不買保險或是買過的,，我認為,，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的,，多個朋友多條路,。

保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣,，這是個長線的投資,，有些事，可以騙得了一時,，卻騙不了一世,。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的,，逢年過節(jié)送個祝福,，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題,。這幾天我送了一百多本臺歷,，人家讓你掙錢,，總得有些回饋吧,。要知道，吃虧是福!

至于緣份,，那是可遇不可求,。不過緣份,，就喜歡跟著誠信走!

軍訓(xùn)心得體會分享篇十五

“叮叮叮~~~”鬧鐘響個不停，被我“啪”地一聲拍死了,。嘴里還喃喃自語道：”吵什么吵,，再睡一會兒，乖哦~~~”殊不知,，各種不同的鬧鈴聲馬上此起彼伏地響了起來,，我這才一拍腦袋瓜：壞了，今天軍訓(xùn),！

我慌忙洗洗漱漱,，真是手忙腳亂，像無頭的蒼蠅東撞西撞,。哎呀,，被子還沒有疊（以前壓根沒疊過）；衣服忘了洗（以前都是媽媽洗）,；蚊帳沒撩起,；洗腳盆沒放好；鑰匙找不到······各種大大小小的事一籮筐,，以前一點經(jīng)驗都沒有,，啊,！頭都快要炸了,！誰來幫幫我？算了,，還是自己解決吧,。

軍訓(xùn)第一天才剛剛開始，我的生活就發(fā)生了翻天覆地的變化,。首先,，讓我感到的不同是：六個人住一個房間！所以呢,，自己以前的小毛病是得改改了,，免得惹人家不高興。我們住在一起,，是室友,，更是一家人，團結(jié)是最重要的品質(zhì),，這樣才是一個有凝聚力和戰(zhàn)斗力的家,，才能在以后的學(xué)習(xí)中更加得心應(yīng)手，才能使每個人更全面、健康發(fā)展,！

軍訓(xùn)期間,，我們像軍人一樣生活，一切都是整齊劃一,、絕對服從,。我們需要具備堅毅、團結(jié)等許多美好的品質(zhì),，而這些又恰恰是我們21世紀的學(xué)生最缺少的東西,。所以，這10天的軍訓(xùn),，我們要好好把握,，積累人生的經(jīng)驗，培養(yǎng)美好的品質(zhì),。我相信,，不管在軍訓(xùn)中，還是在以后的學(xué)習(xí)生活乃至未來的工作中,，我們都會有恒心,、有毅力地堅持下來，并且做到,！