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學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇一

實(shí)習(xí)，是一種磨練,，是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境,，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己醫(yī)生夢想的期前準(zhǔn)備,。實(shí)習(xí),，讓我明白了許多。

短短一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了,，期間,，我學(xué)到了許多課本上和非課本上所沒有的東西,。記得剛一開始，我表現(xiàn)得異常積極,。在實(shí)習(xí)就快要結(jié)束的時(shí)期,，我對(duì)自己嚴(yán)格要求，堅(jiān)決遵守醫(yī)院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度,，以醫(yī)學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)待工作，認(rèn)真工作,，絲毫不敢犯什么錯(cuò)誤,，為醫(yī)院樹立了良好形象，注重將書本上的知識(shí)運(yùn)用于醫(yī)學(xué)實(shí)踐中,，虛心請(qǐng)教,，并同老師討論體位擺放問題，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面,，豐富了思維,。真正體會(huì)到了什么是實(shí)習(xí)的真正意義。除此之外,，還認(rèn)真規(guī)范了操作技術(shù),，熟練應(yīng)用在平常學(xué)到的操作方法和流程，積極同老師配合,，努力完成日常實(shí)習(xí)工作,，給老師留下了深刻的印象。

在這看似短暫的一個(gè)多星期里,，我卻受益匪淺,。實(shí)習(xí)期間，我分別到了超聲科和放射科進(jìn)行了實(shí)習(xí),，雖并沒有什么專業(yè)知識(shí),，但在實(shí)習(xí)的過程中也掌握了一些知識(shí)，比如,，ct室里,，我們跟著老師擺體位，并熟知ct室里操作時(shí)記起的操作,，每次操作時(shí)都要萬分小心,，生怕有一絲的疏忽。同時(shí),，還在接診室為病人編號(hào),，錄入信息，懂得了怎么做ct等所必須的.過程,。除此之外,，讓我收獲做多的就是所謂的團(tuán)隊(duì)合作的精神,，學(xué)會(huì)了怎么去用合理的方式與與同學(xué)搞好關(guān)系。

通過為期一個(gè)多星期的實(shí)習(xí),，作為一名大一剛剛結(jié)束即將邁入大二的我,，受益匪淺。實(shí)習(xí)讓我印象最深的就是同學(xué)們的積極,、老師的熱情關(guān)懷,，讓我這樣一個(gè)涉世未深的初學(xué)者并為受到多大的傷害、打擊,。相反,，在工作上，自己卻感覺得心應(yīng)手,。實(shí)習(xí),，讓我很好地鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也讓自己提早解除了下學(xué)期所需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，為今后的學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ),。

當(dāng)然，實(shí)習(xí)也并不是一帆風(fēng)順的,，有的時(shí)候遇到了問題,，大著膽子去問老師，可問過之后還是不明白,，然后又厚著臉去請(qǐng)教,，本以為老師會(huì)感到煩，出乎意料的是老師還是同剛才那樣,，依然真的給我講解,，那一刻對(duì)老師滿懷感激之情。在閑暇的時(shí)間里,，老師還互相開玩笑,，打破沉寂的氣氛，為我們的實(shí)習(xí)生活增添了幾分樂趣,。

再次走進(jìn)ct室,，少了一份陌生，多了一份親切,；少了一份負(fù)擔(dān),，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心,，多了一份真誠,。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我不僅真正學(xué)到了知識(shí)，還明白了一些做人的道理：踏踏實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真做事,，更是鍛煉了自己的溝通能力，學(xué)會(huì)了怎樣與病人溝通,、交流,。同時(shí)對(duì)自己專業(yè)各個(gè)科室也都有了一定的了解，進(jìn)一步了解了作為一名醫(yī)務(wù)人員的工作任務(wù),。

在實(shí)習(xí)的這段日子,，我們都應(yīng)該以踏實(shí)地工作作風(fēng)、勤奮好學(xué)的工作態(tài)度,，認(rèn)認(rèn)真真做好老師給我們的每一個(gè)任務(wù),，勤勤懇懇，悉心向上,，以飽滿的精神和激情應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的一切困難，堅(jiān)信“艱難困苦,，玉汝于成”,，為今后的學(xué)習(xí)、工作打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我堅(jiān)信,，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)以一名真正的醫(yī)技師標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺,！

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇二

為了培養(yǎng)謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁作風(fēng),，樹立“實(shí)踐第一”觀點(diǎn),，拋棄象牙塔光環(huán)，放下天之驕子架子,，虛心向社會(huì)學(xué)習(xí),，向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),；為了增強(qiáng)探索創(chuàng)新精神,，增強(qiáng)為人民服務(wù)能力，保持真誠奉獻(xiàn)社會(huì)情懷,，在實(shí)踐中增長才干,，切實(shí)為廣大群眾服務(wù)；為了甩脫書呆子氣,，確保理論聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)對(duì)自身鍛煉，磨礪塌實(shí)肯干,、艱苦奮斗品質(zhì),，醫(yī)學(xué)院赴白鶴社區(qū)實(shí)踐小組自7月3日起投入到了火熱實(shí)踐中,，實(shí)踐理想，展現(xiàn)風(fēng)采,，回報(bào)社會(huì),。

實(shí)踐小組共24名同學(xué)又分為7個(gè)小組，在白鶴社區(qū)及其周邊6個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站點(diǎn)實(shí)習(xí),。每個(gè)小組3~4個(gè)組員,，有一個(gè)小組長帶領(lǐng)，在一個(gè)站點(diǎn)實(shí)習(xí)2~3天后,，換到另一站點(diǎn),，這樣依次輪轉(zhuǎn)，整個(gè)實(shí)習(xí)為期10天,。6個(gè)服務(wù)點(diǎn)分別是白鶴醫(yī)院,、丹頂鶴衛(wèi)生服務(wù)站、丹鳳衛(wèi)生服務(wù)站,、孔雀衛(wèi)生服務(wù)站,、兒童保健科和防治保健科。

白鶴醫(yī)院實(shí)踐同學(xué)主要在內(nèi)科實(shí)習(xí),，他們?yōu)榍皝砭驮\患者提供最基本服務(wù),，如量血壓等，同時(shí)做老師助手,，有時(shí)也做一些護(hù)理工作,。星期一有個(gè)中暑病人昏倒后前來就診，我們一位同學(xué)協(xié)助老師參與搶救,，及時(shí)有效地替病人緩解癥狀,，為老師進(jìn)一步治療爭得時(shí)間。還有一些老年病人往往行動(dòng)不便,，同學(xué)們就會(huì)上前攙扶,，領(lǐng)他們配藥，注射等,。這些都得到了病人和家屬稱贊,，雖然比較辛苦，但我們無比自豪,，因?yàn)檫@一點(diǎn)一滴都是為人民服務(wù),，是自身價(jià)值體現(xiàn)，是無私愛心奉獻(xiàn),。

在丹頂鶴衛(wèi)生服務(wù)站實(shí)習(xí)同學(xué)們?yōu)椴∪肆垦獕?、測體溫，做一些基本護(hù)理，為他們解答一些日常生活健康方面問題等,。通過實(shí)習(xí),，我們對(duì)醫(yī)生角色有了更進(jìn)一步了解,，醫(yī)生惟有具有技術(shù),、責(zé)任和愛心才能成為受患者愛戴和尊敬好醫(yī)生,，才能不辜負(fù)病人對(duì)醫(yī)生期望，才能對(duì)得起病人把生命都托付給醫(yī)生這種信任，才能對(duì)得起醫(yī)生這個(gè)稱號(hào)?？吹浆F(xiàn)在這么多病人受慢性病折磨和一些不治之癥,，我感到醫(yī)生們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),，而這就是我們將來使命，是我們?nèi)舾赡旰笊袷ヂ氊?zé),。社區(qū)醫(yī)生們和藹耐心態(tài)度,，細(xì)致認(rèn)真工作為我們樹立一個(gè)又一個(gè)好榜樣,，那天在丹頂鶴站，醫(yī)生聽到急忙前來家屬說90多歲老人躺在家很不舒服,，他急忙拎起醫(yī)藥箱,，頂著烈日出診，這些也為我們提供了一個(gè)活生生醫(yī)德教育課堂,。丹鳳和孔雀衛(wèi)生服務(wù)站也是為其鄰近居民解決常見健康問題,，同學(xué)們?cè)谀沁呉彩芤娣藴\。

兒童保健科是專門面向兒童,，為他們?cè)诔砷L過程中有效地預(yù)防各種易發(fā)病提供咨詢,，保健服務(wù)，并為了保證兒童健康成長,，在飲食,，營養(yǎng)，睡眠,，運(yùn)動(dòng)等各方面給予各種建議,，指導(dǎo)家長科學(xué)地養(yǎng)育子女。我們?cè)谶@里了解了兒?？漆t(yī)生工作,，他們細(xì)心地為每一名兒童建立成長檔案，定期為他們體檢,，為家長仔細(xì)解釋在養(yǎng)育孩子過程中遇到各種問題,。

防治保健科是提供疫苗接種服務(wù)為主站點(diǎn)，接種各種計(jì)劃內(nèi)疫苗和自費(fèi)疫苗,，來接種大都是一些兒童,，防保科為每個(gè)兒童建立數(shù)字化資料,，并及時(shí)通過各種方式通知家長帶領(lǐng)孩子前來接種,。我們?cè)诜辣？屏私饬烁鞣N疫苗種類,、接種時(shí)間,、接種次數(shù)，也幫助那里老師整理接種記錄等資料,，建立傳染病報(bào)告等檔案,，是老師們得力助手，得到老師們一致贊揚(yáng),。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇三

本次實(shí)習(xí)的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司,，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶,、萬威客肉品,、養(yǎng)樂多,、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品,，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián),、南城百貨,、優(yōu)購、華潤,、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市,。xx行商貿(mào)有限公司成立于xx年6月，是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高,，與其他酸奶相比銷售量會(huì)相對(duì)小,，之所以選取該公司作為實(shí)習(xí)單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己,，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何,。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)中提高自己，融入社會(huì),，體驗(yàn)就業(yè),，為將來的走出社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

本次暑期實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段,，試工階段和正式上班階段,。

(一)試工階段：

試工階段是三天，地點(diǎn)在華潤萬家購物廣場,，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí),、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期,，看我能否勝任此份工作,。由于賣場比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，我被安排銷售光明酸奶,，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因?yàn)橹岸紱]有經(jīng)過任何的培訓(xùn),，直接到賣場實(shí)訓(xùn),，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措,，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局,，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品,，到達(dá)一個(gè)熟悉環(huán)境的目的,。第二天,，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),。但是實(shí)習(xí)的第二天犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場放在員工柜子里,。結(jié)果促銷主管開柜子的時(shí)候嚇出冷汗了,，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時(shí)就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場,，沒有思考到員工也不能,。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天,，光明酸奶的產(chǎn)品知識(shí)基本掌握,，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時(shí)間是7月14日，地點(diǎn)是在太陽廣場人人樂超市,。來到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷員在那里,，那里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé)，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程,，第一天空上班只有一個(gè)即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些,。相對(duì)于華潤萬家來說人人樂超市是個(gè)比較小的賣場，公司只安排了我一個(gè)促銷員,，不存在人員的分工,，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲,、上貨,、退貨、申請(qǐng)產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì),。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了,，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶,、萬威客肉品,、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了,，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個(gè)難題,。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。其次,，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的,，而是按照產(chǎn)品的種類擺放,，由于對(duì)公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品,，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品,。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺(tái)給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品,，介紹顧客購買,，由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品，需要申請(qǐng)免費(fèi)品嘗標(biāo)簽,，一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認(rèn),，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)識(shí)人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低,，銷售量也很低,。

第三天，公司送貨來,，我需要負(fù)責(zé)收獲,，由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我,，有她在我似乎沒有那么緊張,，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動(dòng)作有點(diǎn)慢,，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難,，只是覺得程序復(fù)雜了點(diǎn),。隨著時(shí)間的推移,，在人人樂的各個(gè)方面也逐漸熟悉了,，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了,，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了,。7月20日公司來貨,，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了,，其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單,，我一個(gè)人要找人簽字,，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告給收貨員看,，質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是所有產(chǎn)品的都在,，一連好幾頁，一頁一頁翻看,，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速,，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時(shí)間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開始一向19點(diǎn)),。由于剛來需要一個(gè)適應(yīng)的過程，所以這個(gè)過程中銷量一向不是很理想,，再者7月下旬一向都在下雨,，超市附近新開了一個(gè)華聯(lián)超市，顧客相對(duì)來說少了很多,?？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因,。從公司開會(huì)回來我認(rèn)真總結(jié)了一番,，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去,。八月份剛開始的3號(hào),，真的另我極其的難忘，因?yàn)槟翘煳铱蘖?。按照常理說來了大半個(gè)月了對(duì)收獲的流程就應(yīng)很清楚了,，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲,，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗(yàn),，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套,，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好,，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告頻頻出錯(cuò),，我急得就哭了,。可想而知當(dāng)天的銷量下降了一半,。下班回家的路上我好好想想了,，確實(shí)是有錯(cuò)在先，所以我決定今后找人幫忙收獲,。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲,，所以他們相對(duì)來說就比較閑，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,，然后公司有貨來的時(shí)候我就請(qǐng)她幫忙一齊收,。事實(shí)證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號(hào)的時(shí)候有了一次突破,，到達(dá)了七,、八月分最好的一次，而在14號(hào)的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表揚(yáng),。8月17號(hào)公司派了接替我的新促銷員,，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路,。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)習(xí),。

在實(shí)習(xí)的過程中，不管是自身,、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題,，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告的打印和發(fā)送,，幾乎每次都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，檢驗(yàn)報(bào)告一旦出錯(cuò)貨物就不能收進(jìn)倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì),。一連串的問題都會(huì)出現(xiàn),，影響銷量。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想,，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問題,。例如，同樣一個(gè)超市各個(gè)部門的員工都不和睦,，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對(duì)不會(huì)借給急著找車子拉貨的其他員工,，贈(zèng)品的申請(qǐng)程序過于繁瑣，浪費(fèi)員工的很多時(shí)間,。超市的貨物格局也是很多不合理的地方,，零食區(qū)分成了兩個(gè)，一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓,，不能滿足顧客的需求,。另外，超市本身的員工分工就很不合理,，沒有把任務(wù)分配清楚,，各個(gè)區(qū)的職責(zé)沒有落實(shí)好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)責(zé)人,。

(四)實(shí)習(xí)體會(huì)：

本次暑期社會(huì)實(shí)習(xí)感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)。

(一)要想做好工作,，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的,，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通,，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證,，溝通不好,，事情解決不了，影響情緒,，銷量就會(huì)降低,。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù),，人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客,，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，此刻到處充滿著競爭,，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應(yīng)對(duì)當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢,。

(二)顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,。

相對(duì)于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝,，只要把顧客伺候好了，一切都好辦,。這句話真的一點(diǎn)都沒錯(cuò),，在工作的過程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,，但是只要我們語氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f話語氣重了點(diǎn),，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她,。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求,，顧客還是很不愿意惹出事端的,。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo),，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他,，服從管理,，與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面的沖突。

(三)努力,、努力、再努力!

雖然是短期的實(shí)習(xí),，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處,，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會(huì)做得比此刻更好,。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)也掌握謀生的手段,。期望下一個(gè)暑假實(shí)習(xí)會(huì)有所提高,。

(四)最后，十分感謝xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員,。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇四

從__月10號(hào)去實(shí)習(xí)，其中得到了一些體會(huì),。

實(shí)習(xí)中不斷成長,。剛開始電話采訪，我都要思前想后,，深深吸一口氣給自己加油才拿起聽筒,。在嘟,、嘟、嘟的電話等待聲中,，我總是暗自祈禱“沒有人接電話,、沒有人接電話……”在面對(duì)面的在訪中控制不了局面，常常問到一半就不知道接下來要問什么了,。遇到強(qiáng)勢的人,，我就被他的話所淹沒，自己要問什么也被搞糊涂了,。

實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性,。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙,，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們,。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處,。另一方面一個(gè)人掌握的信息多,、技能多，能幫助別人的地方也多,，幫助別人多了,，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了,，掌握的信息也越來越多,。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán),。

實(shí)習(xí)能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生促進(jìn)作用,，實(shí)習(xí)之后才發(fā)覺對(duì)寫新聞?dòng)泻芏嘁苫螅郧吧系恼n都沒有認(rèn)真學(xué),，現(xiàn)在覺得還是很有指導(dǎo)意義的,。

老師的話也讓我得到啟發(fā)：實(shí)習(xí)中我真正要獲得的不是新聞而是面對(duì)問題積極主動(dòng)的態(tài)度，和不斷突破自我的勇氣,。也許你害怕辜負(fù)別人的期望,，但你怎能辜負(fù)了自己的人生。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇五

為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)工作的過程中嚴(yán)格要求自己：腳踏實(shí)地地做好每一件事,，遇到困難的時(shí)候不輕易言棄，始終表現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌,。接下來,，我將匯報(bào)我在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中做了哪一些工作：

第二，準(zhǔn)備一段令人印象深刻的并在全公司面前進(jìn)展表演,。

在我看來,，一名合格的理財(cái)參謀應(yīng)該具備的能力有：學(xué)習(xí)能力,、專業(yè)能力、交流溝通能力等,。至于自我介紹,，我經(jīng)過深思熟慮之后還算順利的在公司前輩們的面前進(jìn)展了表演，美中缺乏的就是在陌生人面前有點(diǎn)緊張,，說話語速有點(diǎn)快,。

2、第二周,，總經(jīng)理助理安排了各部門的團(tuán)隊(duì)長為我們進(jìn)展培訓(xùn),。周一的培訓(xùn)內(nèi)容為高凈值客戶的溝通;周二的培訓(xùn)內(nèi)容為量化投資;周三的培訓(xùn)內(nèi)容為看股、選股;周四的培訓(xùn)內(nèi)容為技術(shù)面的相關(guān)知識(shí)以及近期行情的理解;周五的培訓(xùn)內(nèi)容為興業(yè)證券的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),。經(jīng)過這一周的培訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到我們離成為一名合格的理財(cái)參謀還有很大的間隔,，我們還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。但是,，我們并不能一味的等別人來教,，有時(shí)候要主動(dòng)去向前輩請(qǐng)教。

3,、第三周,，公司在這一周開始安排我們外出進(jìn)展開戶實(shí)操，一開始我們先是在公司附近的'銀行進(jìn)展站點(diǎn),，然后是跟著公司前輩們?nèi)ルx公司較遠(yuǎn)的銀行或者工廠進(jìn)展開戶,。經(jīng)過一周的勞累奔波之后我們收獲良多。古語有云：“活到老,，學(xué)到老,。”證券這一行業(yè)所涵蓋的知識(shí)范圍真的非常廣,，這需要我們不斷的去調(diào)動(dòng)我們學(xué)習(xí)的積極性,。還有就是在遇到困難的時(shí)候，不要想著自己一味的去承當(dāng)去解決,，有時(shí)候可以試著往外推--向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教尋求解決,，說不定會(huì)事半功倍。

4,、第四周,，這一周我們的主要任務(wù)是打投顧組合回訪。連續(xù)打了幾天之后,，我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備充分真的是非常必要的,，不然的話你很容易就會(huì)被客戶的問題問倒說不上話來，這時(shí)如果準(zhǔn)備充分的話你就能迅速的答復(fù)上來客戶提的問題,，給客戶一種很專業(yè)的感覺,。還有就是打的過程中,，心態(tài)的調(diào)整也是非常重要的，被回絕之后,，要馬上調(diào)整回復(fù)心情接著打,，在這方面我仍有許多的缺乏，還需好好努力,。5,、第五周，我開始去柜臺(tái)學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù),。柜臺(tái)業(yè)務(wù)種類繁多,，比方說開通板、銷戶,、有些客戶忘記密碼也可以在柜臺(tái)辦理,。不過，最麻煩的要數(shù)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù),，雖然在站柜臺(tái)期間經(jīng)歷過幾個(gè)企業(yè)客戶,，但是它們的流程都非常的復(fù)雜，中間需要的材料以及印章也非常的多,，經(jīng)常要辦理半天到一天,，有時(shí)候甚至可以看到客戶連續(xù)好幾天都來柜臺(tái)辦理同一項(xiàng)業(yè)務(wù)。因此,，機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)起來就相對(duì)來說比擬困難,，不是站幾天柜臺(tái)就能夠?qū)W會(huì)的，所以我把學(xué)習(xí)重點(diǎn)都放在其他幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上面,。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇六

“在大學(xué)殷森德的不是知識(shí),，而是一種特指自學(xué)的能力”。參加工作其后后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，語文課上學(xué)的理論知識(shí)用到的就學(xué)很少很少。我出任的是文員一職,，平時(shí)在平時(shí)工作只是打?qū)懶盘幚砦募瑢I(yè)技能幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了,。電腦系統(tǒng)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)計(jì)算機(jī)語言用一種新的學(xué)會(huì)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),，他們只能在自己以前在此之前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)內(nèi)部信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的當(dāng)然一點(diǎn)知識(shí)肯定是沒錯(cuò)的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先要想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

2、工作辛苦,。

由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或星期天得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更微秒少。我們必須克制自己,，無法隨心所欲地不想上班不該就不來,，而在學(xué)校可以睡睡懶覺,，實(shí)在講課不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也無法馬虎,，你一個(gè)的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或經(jīng)濟(jì)損失損失，還是得認(rèn)真完成,。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話,，口干舌燥先不說，還要受氣,，一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去忙碌商談。而所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵之前不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目,。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳花錢的多花錢,。也許工作以后,，我們才能切身感受體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要能力開始無可避免地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平整體而言不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的花銷,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們難免會(huì)所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋赣H示意要,，因此很多時(shí)候我們要少支配我們手中的那筆合理的可憐的'錢。

3,、同事相處,。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的交朋友人打交道,。由于存在著自身利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著下墜他人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候難于無法適應(yīng),。普及教育比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的檢舉信保密,，以防被同事同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績預(yù)期,，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境教育工作往往會(huì)消極影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。無一個(gè)冷漠沒有才氣的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致暈厥工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)兒童節(jié)party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于構(gòu)筑一個(gè)有利于齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司目前的發(fā)展,。在電視上不止一次上的看到職場的蠻荒,，公司里同事之間的是非，我想用我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)沖進(jìn)去僅剩的幾個(gè)月，更加交朋友銘記與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的,，整套在書本讀書過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正時(shí)候管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大,；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或欠缺親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。應(yīng)聘這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野，增長了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)風(fēng)氣競爭的殘酷,，而更多的是希冀自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇七

時(shí)光飛逝,，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗實(shí)習(xí)已三個(gè)月,，在這三個(gè)月中,，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境,、自主學(xué)習(xí),、主動(dòng)交流、做好自己的工作,。

剛來到韶關(guān),，不太適應(yīng)這里的氣候，時(shí)冷時(shí)熱,；湖南人都喜歡吃辣,，而這邊的菜味總是很淡,，很多店都不會(huì)為顧客準(zhǔn)備辣的，沒吃好沒什么,，克服就是,，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學(xué)校,，身邊都是同齡人,，我們開始天天和一些年長的阿姨們交流。現(xiàn)在,，過去一個(gè)月了,，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。

我做馬達(dá)性能檢測工位,，這個(gè)工位相對(duì)于其他工位來說,，要學(xué)的東西多一點(diǎn)，不同的馬達(dá)故障放到不同的盒子里,，一開始我就學(xué)著看十幾種馬達(dá)故障的波形和名稱,，還要用手指壓住馬達(dá)轉(zhuǎn)軸看有無刻花、彎芯,、雜音,。最難辨的是雜音，雜音不能聽出來,，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動(dòng),，一開始我都辨不出來，有些馬達(dá)本來運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有震動(dòng)的,，經(jīng)過三天的琢磨,，不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動(dòng)就難不倒我了,。

我對(duì)馬達(dá)生產(chǎn)線很是好奇,，可我一直在馬達(dá)性能檢測這個(gè)工位，于是我在工作之余,，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看,，看那些機(jī)器干嘛用的、怎么用,。并經(jīng)常和檢查員,、班長、組長交流,，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。

雖然我們做的都是看似簡單的事，但我們工作之中認(rèn)真的態(tài)度是必不可少的,。只有認(rèn)真,、踏實(shí),，我們才能將自己的任何一件工作做好，而不管做什么,，只要做好了自己的本職工作,，才能在社會(huì)上立足,。

通過實(shí)習(xí),，我感受了、適應(yīng)了,、體驗(yàn)了,、懂得了許多新的事。我想,，以后,，要好好工作、好好學(xué)習(xí),、好好生活,！

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇八

經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天,，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),，不僅順利完成工作任務(wù),，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高工作效率,，雖說工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情,，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率,，大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得,。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少,，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)我來說是很寶貴的。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn),，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),，將會(huì)使我受益匪淺,。

第一：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的,，不擅長主動(dòng)和別人交流打交道,，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi),，我比較怯生,，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作,，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流,，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語的尷尬,，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流,。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流,，介紹介紹自己啊，拉拉家常,，關(guān)心一下工作啊,，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你,，對(duì)你留下良好的印象,。在后來的實(shí)習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng),。

在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流,。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的,，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),，或是看到別人有困難也不去幫助,。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉,，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡單的工作,，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中,，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里,，我就常主動(dòng)詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作,。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系,，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了,。

第二：工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì),。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍,，不能老是出錯(cuò),。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人,，甚至受老板批評(píng)責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要,。為了不使自己前功盡棄,，我們?cè)趧傞_始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視,，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬無一失，在你對(duì)工作開始了解并熟練后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了,。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待,，以免失誤,。

就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤,，比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù),，我在最后忘記把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆匆跑去匯報(bào)任務(wù)了，機(jī)器一直開著影響了別人,，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我,，我也為自己的錯(cuò)誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時(shí),，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)歷,，應(yīng)付這次工作應(yīng)該是小菜一碟，誰知道第一個(gè)電話我就犯了重大錯(cuò)誤,，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號(hào)碼給撥了過去,，我還信誓旦旦地說："您好，這里是中國移動(dòng)定海分公司……"那人很驚訝的說它也是移動(dòng)公司的,，怎么客戶回訪她了,，我也感覺很奇怪,，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。還好這次只是打錯(cuò)了電話,，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失,。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋,，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率,，減少工作所需時(shí)間,。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí),，自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作,，你將留下更多的時(shí)間去放松,，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道,，這對(duì)你來說是百利而無一害的,。

我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào),、枯燥,、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的,，完全不需要重復(fù)地做,，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間,，提高工作效率,。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，一次要使用電子e管家來進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活,，本來是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù),，就是登陸每個(gè)郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活,。剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式,，即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率,。在經(jīng)過一番探索后,，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對(duì)發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化,，提高了工作效率,。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高了近一倍,。在最后,，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順利地完成了任務(wù),。

我懷著忐忑不安的心情來到xx電力公司,，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮,。以前總是期待也像大人們上下班,，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民。現(xiàn)在這機(jī)會(huì)終于到來,，心里很是高興，但同時(shí)無形中也感到了一份責(zé)任,。既然工作了,，就得學(xué)習(xí)更多知識(shí),，懂得更多做人的道理,。要想不被社會(huì)所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己,，完善自己,，豐富自己,。

初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室,，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo),。在科室長輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西,。

首先,，學(xué)著畫高層圖。每天早上來到辦公室,，打開計(jì)算機(jī),，坐下來就開始畫，常常一坐就是一天,。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下,，我從剛開始總是犯錯(cuò),，到后來終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長,。雖然每天重復(fù)做一件事,，就是畫圖，可心里還是覺得挺滿足的,，至少我學(xué)會(huì)而且做好了一件事,，獨(dú)立完成一件事嘛。

接著,，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細(xì)表,。剛開始時(shí)我對(duì)各種桿型還不是很熟悉，對(duì)桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦,?？崎L拿了一本《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計(jì)圖集》給我，意味深長地說：“好好看,，以后很有用的”,。于是慢慢地我認(rèn)識(shí)了桿型，各種材料配用的方法,?？杉埳险劚遣磺袑?shí)際的，所以當(dāng)?shù)玫礁L輩們下鄉(xiāng)驗(yàn)收線路的機(jī)會(huì)時(shí),，我十分期待,。

每天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發(fā),。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新,，那天是星期六，科長帶著我,，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿,，門桿，直線桿,，轉(zhuǎn)角桿,，耐張桿等等。那天腳都走酸,，汗水大滴大滴流得滿臉都是,，累是有點(diǎn)，但心里總是美滋滋的,。

下鄉(xiāng)驗(yàn)收是進(jìn)步最快的時(shí)間吧,，不光是身體鍛煉得棒棒的,，而且認(rèn)識(shí)了不少材料，知道不少新知識(shí),。五眼聯(lián)板，橫擔(dān)，抱箍，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到，現(xiàn)在到了現(xiàn)場終于見到了它們的.真面目,，親自用手感受下,，還真有點(diǎn)激動(dòng),。每當(dāng)從長輩們那里學(xué)到一樣新東西的時(shí)候,，感覺生活真是無限美好,，真感謝他們不厭其煩言傳身教,，也感到其實(shí)自己不知道的地方太多,，需要學(xué)習(xí)的太多。驗(yàn)收過程中不僅看到,，而且有機(jī)會(huì)還能觸摸到那些“新朋友”,，真開心,。

長輩們懂的太多,，有時(shí)他們太忙,，我就“偷偷”在一旁學(xué)，從他們一言一行中真能學(xué)到不少知識(shí)。驗(yàn)收線路中,，施工隊(duì)的缺陷總是逃不過他們的火眼金睛：“拉線松動(dòng)，桿偏5°,，導(dǎo)線對(duì)地距離不夠……”,，等等,。他們認(rèn)真工作的樣子“帥”極了，真想有一天我也像他們一樣,。

踏著太陽我們啟程,，乘著月光我們歸來。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦,，有點(diǎn)餓,，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累,，但是想到千家萬戶燈火通明,，孩子在燈火下學(xué)習(xí),，老人們?cè)跓艄庀麓认榈哪抗猓腋５母杏X油然而生,。所以不管走過多少路流過多少汗,，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑,，放松的心情,。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”,，聽到這話我不僅不感到沮喪,，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。

因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信,，有付出不一定有回報(bào),，但不付出決不會(huì)有回報(bào)。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導(dǎo),，讓我明白踏實(shí)做事,，真誠待人，虛心學(xué)習(xí),，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則,。

前方的路還很遠(yuǎn)，需要我腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印走下去……,。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作,，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心,。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來是小事,，微不足道,，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí),，幾位老師總是主動(dòng)向我說明,，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我越來越覺得研究室的三位老師對(duì)我的信任,。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我,，給我看了很多材料,，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項(xiàng)決策時(shí)，三位老師主動(dòng)讓我旁聽,，我覺得他們的談話氛圍很真誠,，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動(dòng),。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感,，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

另外,，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離,，他們覺得8：00上班太緊張了,，讓我不用很早來，但我不愿遲到,，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的,，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室,，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境,。40天來，我與管委會(huì)的老師們一起工作,，一樣早出晚歸,，在這個(gè)新集體里，我覺得很溫暖,，大家就像一家人一樣,。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià),、競爭,、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分,、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長了見識(shí),，開闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇九

我們一行人19號(hào)來到房山,，第一站我們到達(dá)的是五中,，剛下車我們的感覺就是xx大都市啊，這所學(xué)校有著比我們大學(xué)都要高大上的建筑,，比個(gè)人小炒都要美味的自助伙食,！吃飯時(shí)我們都在不自主的夸啊。吃完飯我們開了一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)啟動(dòng)會(huì),，會(huì)后我們就被各自的學(xué)校接回去了,。

剛進(jìn)入xx中學(xué)我們同行三人的感覺是：比想象中要好。xx中學(xué)是房山區(qū)的邊緣地區(qū),，這里的住宿條件和教學(xué)設(shè)施相對(duì)于良鄉(xiāng)地區(qū)來說較為落后,。8月19號(hào)在莊內(nèi)還是熱的離不開空調(diào)的時(shí)期，但是在張坊蓋著毛巾被都覺得冷,，沒辦法山里嘛,。我們?nèi)藖淼竭@里被安排在教學(xué)樓后面的學(xué)生宿舍里，莫大的學(xué)校里除了門衛(wèi)就最后一排小平房里住著我們,，小平房們口有一棵棗樹,，現(xiàn)在正是棗兒成熟的季節(jié)，每每回宿舍看到那一樹的紅棗就覺得喜慶,。

20號(hào),，我們開始了為期4天的xx區(qū)新任教師崗前培訓(xùn)，因?yàn)殡x市區(qū)遠(yuǎn)早上5：30我們就起床準(zhǔn)備,，雖然起得早,，但是比較值得開心的是836路車的終點(diǎn)站就是張坊，每次上車都有座,，而且在車上我們都可以補(bǔ)一個(gè)多小時(shí)的覺,。在教師進(jìn)修學(xué)校的培訓(xùn)緊張有序，下面我將這四天學(xué)習(xí)的心得體會(huì)整理如下：

1,、我們教師是崇高生命的贊歌,，光榮的靈魂事業(yè)。是太陽底下最光輝的事業(yè)。

2,、在教師崗位上我們要有度量去容忍那些不能改變的事,，有勇氣去改變那些可能改變的事，有智慧去區(qū)別上述兩件事,。

3,、不與君子斗名，不與小人斗利,，不與天地斗巧,。

出自 m.sevw.cn

4、在單位上思路清晰比賣苦力更重要,。

5,、人際交往的前提是尊重，基礎(chǔ)是真誠,，起點(diǎn)是認(rèn)同，方式是捆綁融合,。

6,、教師進(jìn)步快的方式一個(gè)是多進(jìn)行以高端引領(lǐng)為核心的拜訪課，另一個(gè)是堅(jiān)持教育隨筆,。

一頓豐盛的午餐過后20號(hào)下午張xx老師給我們講授了如何成為一名有師德的老師,。她的課上我們知道了教師的定義，教師是履行教育教學(xué)職責(zé)的專業(yè)人員,，承擔(dān)教書育人,，培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，提高民族素質(zhì)的使命,。

21號(hào)隗金枝老師給我們講了如何做好班主任,，知道了一個(gè)班主任對(duì)于一批學(xué)生的意義。21號(hào)下午王xx老師告訴我們?nèi)绾涡纬珊椭C的師生關(guān)系,。她讓我們知道：和諧的師生關(guān)系在于師生間心理相容彼此認(rèn)同,，彼此欣賞。教師職業(yè)的底線是任何情況都不與學(xué)生發(fā)生沖突,。教師的魅力在于我們不是讓學(xué)生認(rèn)錯(cuò)而是讓學(xué)生改錯(cuò),。

22號(hào)郭志富老師解讀了課標(biāo)，田小將老師將如何更好的上課的經(jīng)驗(yàn)傳授予我們,。

23號(hào)上午我們學(xué)習(xí)了如何從青澀走向成熟,，下午的課最讓人難忘，兩位去年參加工作的老師給我們講述了他們一年的經(jīng)歷,，老師們的言談舉止間即透露著年輕的活力,，也顯示著一個(gè)老師應(yīng)有的睿智和才氣。

讓我瞬間望塵莫及，我想到了自己,。我在想,，我一年之后會(huì)不會(huì)也像這兩位老師一樣優(yōu)秀？我的課會(huì)不會(huì)受到學(xué)生們的喜歡,？如果想要跟他們一樣優(yōu)秀,，想要學(xué)生們都喜歡我的課，身為老師我應(yīng)該做到什么,。深思后我告訴自己,，換個(gè)角度去思考，我應(yīng)該愛護(hù)學(xué)生的同時(shí)武裝自己,。在教師的行業(yè)中我只是一名小兵,，需要我學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。一開始我很害怕,，因?yàn)橐粋€(gè)孩子代表一個(gè)家庭,，我怕自己教不好他們。但是現(xiàn)在我想明白了,，用心教孩子,，想招武裝自己豐富自己的課堂。每一名大將都是從小兵做起的,，我只想說：在小兵的行列中我有將軍的志向,，我相信通過這半年的鍛煉我會(huì)長進(jìn)很多，我相信一個(gè)想要變優(yōu)秀的老師不會(huì)太差,。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇十

20xx年月20日,，星期日。已步入尾聲的第十一周,?？粗巴獾拿擅杉?xì)雨，細(xì)想實(shí)習(xí)以的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，猶如一幅電影在腦中浮現(xiàn),。

近幾天，駐縣老師在群里提醒我們各項(xiàng)任務(wù),，其中說的最多的便是“實(shí)習(xí)已過半”,。原，不知不覺,，我們已經(jīng)走了這么遠(yuǎn),。

自月份以第一次被人喊“老師”，便覺得身上有了一份責(zé)任,，而且責(zé)任重大,。為人師者,，為生之表率，正身,、立德,、授識(shí)。

于兩個(gè)多月之后的今天,，自問,，或許我距離一個(gè)真正的老師還差得多。

有時(shí)在想,，這半年的實(shí)習(xí)生活帶給了我自己些什么,，帶給了學(xué)生什么！

這半年對(duì)于我們說,，多了一份經(jīng)歷,，多了一份成長，多了一份回憶,。經(jīng)歷了一個(gè)老師的自豪與無奈,，經(jīng)歷多年，終于有一天站在了自己曾經(jīng)最崇拜的人站立的位置,，對(duì)面的人就像曾經(jīng)懵懂的我們,，渴望而又單純。在這段經(jīng)歷中,，不斷面對(duì)自己的不足，在摸索中慢慢前行,，及時(shí)改正自己的不足,，我們?cè)跊]有辦法再像原那樣得過且過，我們面對(duì)的是幾十個(gè)孩子未的人生,，要小心摸索,，嚴(yán)謹(jǐn)前行。

這半年的實(shí)習(xí),，對(duì)孩子說或許又是一次重新適應(yīng)的無奈,。我的學(xué)生曾經(jīng)問我，老師,，為什么我們沒有固定的老師,，我們一學(xué)期一個(gè)新的老師，等我們漸漸適應(yīng)了老師的教學(xué)方式,，又會(huì)一位新的老師,。當(dāng)我聽到這句話的時(shí)候，我無言了,，這對(duì)學(xué)生說確實(shí)是一個(gè)很不利的學(xué)習(xí)環(huán)境,，一次又一次的適應(yīng)新老師,，適應(yīng)新方式，學(xué)過的知識(shí)點(diǎn)一次又一次的重復(fù),，哪位老師也不知道落下了什么,。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)說，是一個(gè)相對(duì)比較大的問題,。

嘮嘮叨叨說了許多,，所想甚多，不知凡幾,。

唯愿一切安好,！

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇十一

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題,，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我,。師傅說作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者,，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)社會(huì)的需要,。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí),，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái),，大到相關(guān)的投資，都需要一個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路,?？梢哉f，近1個(gè)月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招唿,，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想，應(yīng)該是我的真誠,，換得了老師的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù),。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到會(huì)計(jì)部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，在這次的工作中,，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí),，老師就跟我說,，想做會(huì)計(jì)這一塊，激情與耐心必不可少,，在整理帳簿這方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的,。后來我又進(jìn)行了會(huì)計(jì)帳簿的規(guī)范案例,，一遍又一遍的研究，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)驗(yàn)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí),，而在這里真的實(shí)踐了,，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，告誡自己,，不管做什么，切忌眼高手低,，要善于鉆研,。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題,，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲,。有時(shí)我就自高奮勇,，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興,，因?yàn)槲业闹鲃?dòng),，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可,。

我們一行人19號(hào)來到房山,，第一站我們到達(dá)的是五中，剛下車我們的感覺就是xx大都市啊,，這所學(xué)校有著比我們大學(xué)都要高大上的建筑,，比個(gè)人小炒都要美味的自助伙食!吃飯時(shí)我們都在不自主的夸啊。吃完飯我們開了一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)啟動(dòng)會(huì),，會(huì)后我們就被各自的學(xué)校接回去了,。

剛進(jìn)入xx中學(xué)我們同行三人的感覺是：比想象中要好。xx中學(xué)是房山區(qū)的邊緣地區(qū),，這里的住宿條件和教學(xué)設(shè)施相對(duì)于良鄉(xiāng)地區(qū)來說較為落后,。8月19號(hào)在莊內(nèi)還是熱的離不開空調(diào)的時(shí)期，但是在張坊蓋著毛巾被都覺得冷,，沒辦法山里嘛,。我們?nèi)藖淼竭@里被安排在教學(xué)樓后面的學(xué)生宿舍里，莫大的學(xué)校里除了門衛(wèi)就最后一排小平房里住著我們,，小平房們口有一棵棗樹,，現(xiàn)在正是棗兒成熟的季節(jié)，每每回宿舍看到那一樹的紅棗就覺得喜慶,。

20號(hào),，我們開始了為期4天的xx區(qū)新任教師崗前培訓(xùn)，因?yàn)殡x市區(qū)遠(yuǎn)早上5:30我們就起床準(zhǔn)備,，雖然起得早,，但是比較值得開心的是836路車的終點(diǎn)站就是張坊，每次上車都有座,，而且在車上我們都可以補(bǔ)一個(gè)多小時(shí)的覺,。在教師進(jìn)修學(xué)校的培訓(xùn)緊張有序,，下面我將這四天學(xué)習(xí)的,。

心得體會(huì)。

整理如下：

20號(hào)：進(jìn)修的第一天,，這一天我們真可謂是披星戴月,，因?yàn)樵缟掀鸬迷缢砸簧衔缍荚陔鼥V睡意中度過,，上午唯一清醒的時(shí)間是新任職教師的宣誓。二百多名老師的共同宣誓使我震驚,，宣誓內(nèi)容字里行間都透露著一個(gè)老師將面臨的責(zé)任和使命,。宣誓后，進(jìn)修學(xué)校周靖合校長給我們介紹了如何做一名教師,，為我們的頂崗實(shí)習(xí)上了第一課,，周靖合校長告訴1.我們教師是崇高生命的贊歌，光榮的靈魂事業(yè),。是太陽底下最光輝的事業(yè),。2.在教師崗位上我們要有度量去容忍那些不能改變的事，有勇氣去改變那些可能改變的事,，有智慧去區(qū)別上述兩件事,。3.不與君子斗名，不與小人斗利,，不與天地斗巧,。4.在單位上思路清晰比賣苦力更重要。5.人際交往的前提是尊重,，基礎(chǔ)是真誠,，起點(diǎn)是認(rèn)同，方式是捆綁融合,。6.教師進(jìn)步快的方式一個(gè)是多進(jìn)行以高端引領(lǐng)為核心的拜訪課,，另一個(gè)是堅(jiān)持教育隨筆。一頓豐盛的午餐過后20號(hào)下午張xx老師給我們講授了如何成為一名有師德的老師,。她的課上我們知道了教師的定義,，教師是履行教育教學(xué)職責(zé)的專業(yè)人員，承擔(dān)教書育人,，培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)者和接班人,，提高民族素質(zhì)的使命。21號(hào)隗金枝老師給我們講了如何做好班主任,，知道了一個(gè)班主任對(duì)于一批學(xué)生的意義,。21號(hào)下午王xx老師告訴我們?nèi)绾涡纬珊椭C的師生關(guān)系。她讓我們知道：和諧的師生關(guān)系在于師生間心理相容彼此認(rèn)同,，彼此欣賞,。教師職業(yè)的底線是任何情況都不與學(xué)生發(fā)生沖突。教師的魅力在于我們不是讓學(xué)生認(rèn)錯(cuò)而是讓學(xué)生改錯(cuò),。22號(hào)郭志富老師解讀了課標(biāo),，田小將老師將如何更好的上課的經(jīng)驗(yàn)傳授予我們。23號(hào)上午我們學(xué)習(xí)了如何從青澀走向成熟，下午的課最讓人難忘,，兩位去年參加工作的老師給我們講述了他們一年的經(jīng)歷,，老師們的言談舉止間即透露著年輕的活力，也顯示著一個(gè)老師應(yīng)有的睿智和才氣,。讓我瞬間望塵莫及,，我想到了自己。我在想,，我一年之后會(huì)不會(huì)也像這兩位老師一樣優(yōu)秀?我的課會(huì)不會(huì)受到學(xué)生們的喜歡?如果想要跟他們一樣優(yōu)秀,，想要學(xué)生們都喜歡我的課，身為老師我應(yīng)該做到什么,。深思后我告訴自己,，換個(gè)角度去思考，我應(yīng)該愛護(hù)學(xué)生的同時(shí)武裝自己,。在教師的行業(yè)中我只是一名小兵,，需要我學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。一開始我很害怕,，因?yàn)橐粋€(gè)孩子代表一個(gè)家庭,，我怕自己教不好他們。但是現(xiàn)在我想明白了,，用心教孩子,，想招武裝自己豐富自己的課堂。每一名大將都是從小兵做起的,，我只想說：在小兵的行列中我有將軍的志向,，我相信通過這半年的鍛煉我會(huì)長進(jìn)很多，我相信一個(gè)想要變優(yōu)秀的老師不會(huì)太差,。

我實(shí)習(xí)的第一個(gè)感悟是實(shí)習(xí)價(jià)值的高低取決于自身的積極性,。在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了,。比如是否可以碰到一個(gè)主動(dòng)教導(dǎo)你并且放手讓你做業(yè)務(wù),，再指出你的錯(cuò)誤幫助你進(jìn)步的上司。能遇到這樣的上司實(shí)屬難能可貴,，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作,，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯(cuò)誤的地方就自己改掉了,，也不會(huì)特地的去向你指出,。因此到最后自己做的工作到底規(guī)范與否根本無從知道。這時(shí)候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時(shí)抓住時(shí)機(jī)去發(fā)問,，把握自己可以把握到的盡量讓實(shí)習(xí)更具價(jià)值,。所以不但是一個(gè)提高動(dòng)手能力的機(jī)會(huì),，更是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機(jī)。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關(guān)系,，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助,。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習(xí)生相處融洽的這一點(diǎn),，讓我在實(shí)習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。

第二個(gè)感悟是實(shí)踐與理論既有聯(lián)系又有區(qū)別,。理論是實(shí)踐的基礎(chǔ),，我們書本上的知識(shí)都是我們實(shí)踐的基礎(chǔ)，有許多知識(shí)不是一目了然的,。需要我們掌握非常熟練后加以應(yīng)用,。而且書本的知識(shí)都只是概論，至于細(xì)節(jié),，具體的方法還是要我們?cè)趯?shí)踐中去理解,，去總結(jié)。

第三個(gè)感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我漸漸了解到內(nèi)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境,。為了盡可能的降低營業(yè)成本,，以比較優(yōu)惠的價(jià)格吸引客戶，留住客戶,，內(nèi)資所的一些工作程序存在著不太規(guī)范的情況,。比如信函的發(fā)放上，規(guī)范的做法是會(huì)計(jì)師事務(wù)所直接把信函送到被函證的單位的,，但內(nèi)資所為了節(jié)約成本會(huì)讓被審計(jì)單位自己完成函證,。在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要?jiǎng)?chuàng)造利潤,，另一方面要保證審計(jì)報(bào)告的質(zhì)量,。當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾,，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下,，很多時(shí)候事務(wù)所會(huì)以折衷的方法，降低審計(jì)工作質(zhì)量來謀求生存,。

通過這次會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí),，使我在學(xué)校外學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作中又必須具備的東西,，明白事務(wù)所的主要職責(zé)范圍,，機(jī)構(gòu)組成，學(xué)會(huì)了怎么樣更好的去對(duì)人對(duì)事,，進(jìn)一步了解會(huì)計(jì)的相關(guān)法規(guī),，并逐漸熟悉了審計(jì)的業(yè)務(wù)流程以及關(guān)鍵步驟。體會(huì)到了作為一名會(huì)計(jì)人員必須具備的個(gè)人素質(zhì)，應(yīng)該具備的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì),，這樣才能夠更好的適應(yīng)這樣一項(xiàng)重要的工作,。

在當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日趨快速,，各個(gè)企事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)也在快速增長,，這就使得社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員有了更高的重視和更嚴(yán)格的要求，我們作為即將步入社會(huì)的未來的會(huì)計(jì)專業(yè)人員,，為了滿足和順應(yīng)社會(huì)的要求,，增強(qiáng)社會(huì)競爭力，更應(yīng)該增強(qiáng)自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)操作能力和會(huì)計(jì)道德素質(zhì),。而最直接的途徑就是參加實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中,，我們可以使我們?cè)谡n堂上學(xué)到的知識(shí)得到印證,，加深印象，熟悉流程,，發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)錯(cuò)誤,。

通過這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西,，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西,。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成,，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理,，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟,。體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性,，無論從社會(huì)發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的,，而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì),，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì),，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

日記,。

賬,，三欄式賬，多欄式賬,，總賬等等可能連通起來的賬戶,。這為其一,。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性,，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,，為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。對(duì)于登賬:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記賬憑證,。然后,，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,，利潤表,，損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

另外,，財(cái)務(wù)，審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作,，面對(duì)那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生煩悶,，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出,，而愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài),，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。對(duì)于這次實(shí)習(xí),，同樣存在著一些不足之處。一是實(shí)習(xí)時(shí)間短,，兩個(gè)多月的時(shí)間不足以對(duì)事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都有一完整的了解,，對(duì)于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業(yè)務(wù)類型;第二,，參與審計(jì)的都是業(yè)務(wù)較為簡單的諸如行業(yè)協(xié)會(huì)等,，沒有涉及規(guī)模較大，業(yè)務(wù)繁雜的大中型企業(yè);第三,，對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘,，以至于在實(shí)踐過程中時(shí)常不知如何解決。

對(duì)于以上問題,，還需要在今后有機(jī)會(huì)的實(shí)習(xí)過程或者工作過程中注意改進(jìn)和解決,。總之,，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺!

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇十二

這次實(shí)踐活動(dòng),，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì),，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生,。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì),、并投身社會(huì)的良好形式,；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí),。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,，明確自己的目標(biāo),，為祖國的.發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！

我們常說:“實(shí)踐出真知,，所有的理論知識(shí)一旦脫離了實(shí)踐,，就會(huì)顯得毫無好處”。因此,，社會(huì)實(shí)踐對(duì)于每一個(gè)在校大學(xué)生都具有十分重要的作用,。社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門,，走向社會(huì)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身于現(xiàn)實(shí)工作,，向經(jīng)驗(yàn)人士學(xué)習(xí),，鍛煉才干的最佳渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，服務(wù)社會(huì)的有效途徑。透過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，與此同時(shí)，開闊了自己的視野,，提高了自身的實(shí)際動(dòng)手潛力和綜合素質(zhì),，為我們以后進(jìn)入社會(huì),，走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我覺得:對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，勇于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì),，但由于畏懼工作的艱辛,，我一向不愿真正走進(jìn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)。今年寒假,，為了豐富自己的閱歷,，提高自身的綜合潛力，我最后鼓足勇氣,，開始了人生的第一次假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只持續(xù)了短短的22天，但我卻從中學(xué)到了很多很多,，能夠說是獲益匪淺,。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇十三

在我們剛參加工作后，油田單位根據(jù)每個(gè)人的具體情況和工作性質(zhì),，為我們精心安排的為期半年的實(shí)習(xí),，在我看來顯得至關(guān)重要。我作為一名實(shí)習(xí)的學(xué)生,，所學(xué)的知識(shí)只是理論上的,，而要將這些理論的東西投入到工作中，并能夠加以很好的利用,，就需要通過一段時(shí)間的理論實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)兩者之間的不同,，找到它們的聯(lián)系，從而用理論指導(dǎo)實(shí)際,，也能夠用實(shí)踐來完善理論,，只有這樣，才能夠更好的學(xué)習(xí),，從而提高自己的能力,。

通過這半年的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到了兩者的差異,，理論上所學(xué)的東西,，在現(xiàn)場應(yīng)用上并不行得通，很多實(shí)際總結(jié)出來的規(guī)律在書本上是找不到的,。舉例子來講,，巖屑錄井過程中需要對(duì)巖屑的含油級(jí)別進(jìn)行判斷，在我看來,，許多層段都是有油氣顯示的,，但很多情況下師傅卻都給否定了，鉆井液中混有的原油殘留在泥巖或砂巖表面,，以及熒光滴照時(shí)選取的巖樣并不是細(xì)小的顆粒,，巖樣層段鉆時(shí)與普通泥巖的鉆時(shí)相同等，都是判斷失誤的原因,。又比如,，在地質(zhì)所見習(xí)時(shí)，有一次需要對(duì)一口井進(jìn)行補(bǔ)孔,，在看組合圖的時(shí)候,，我對(duì)比了幾條曲線，發(fā)現(xiàn)曲線之間相互充斥著矛盾,，我問師傅怎么回事,，他告訴我說，對(duì)于不同的區(qū)塊,，各種測井曲線的敏感程度是不一樣的,，比如中原的區(qū)塊，感應(yīng)測井就比自然電位要準(zhǔn)確的多,，聽了他的話,，我才恍然大悟，我還以為是測量過程中出現(xiàn)的失誤呢!實(shí)習(xí)的這半年時(shí)間里,，也讓我對(duì)油田工作有了新的認(rèn)識(shí),。這近一年的時(shí)間里，我大部分的學(xué)習(xí)和操作都是在前線進(jìn)行,，這讓我充分理解到了油田工作的累和辛苦,。很多時(shí)候干完活,，發(fā)現(xiàn)自己滿身都是油，對(duì)比在學(xué)校時(shí)候的我,，就會(huì)覺得自己完全變了一個(gè)人,，剛開始還不適應(yīng)，但慢慢的也就習(xí)慣了,，最后和油氣接觸時(shí)間長了,，竟然發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了那種味道，也在那一刻,，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)喜歡上了油田的這種工作,。

石油前線的工作都是在人煙稀少的地方進(jìn)行的，尤其是鉆井,，這充分鍛煉了我獨(dú)立處理問題的能力,。印象還比較深刻的一點(diǎn)，鉆井見習(xí)時(shí),，有一次我值夜班,，定向鉆進(jìn)時(shí)用一根鉆桿替方鉆桿，采用水力驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)井底鉆頭和螺桿旋轉(zhuǎn),。此時(shí)的鉆具表要發(fā)生變化,，但我算來算去就是差了8米多，去鉆臺(tái)上了一趟,，司鉆師傅告訴我,，方保去掉了,。我多算了0.95米,，回到值班房，可還是不對(duì),，這下差的更多了,，整整一根鉆桿的長度!我覺得還是鉆具表沒有弄明白，剛好我在電腦中找到了上一口井的資料,，仔細(xì)對(duì)比了半個(gè)小時(shí)后,，才恍然大悟：定向時(shí)，原來的方鉆桿是放入大鼠洞的,，此時(shí)的方鉆桿長度是不計(jì)算的,，鉆具表中，除了要改方鉆桿的長度,，還要將替根長度從鉆具表中去掉,，因?yàn)樗拈L度已經(jīng)算入到“方鉆桿”中了。搞清楚后,，重新計(jì)算鉆具總長,，那根“丟失”的鉆桿找到了,。

實(shí)習(xí)過程中，可以讓我遇見很多有能力的師傅,，他們對(duì)于處理工作中的各種復(fù)雜情況都有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，如果是那樣的話，則整個(gè)運(yùn)營成本就會(huì)增加的,。

石油行業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行不是一兩個(gè)人就能完成的,，它需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作來完成各種事情。一個(gè)井隊(duì)在一天的時(shí)間里完成設(shè)備拆卸,、搬家,、安裝和開鉆，需要每個(gè)人都要參與進(jìn)去,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，都會(huì)影響整體的效率。生產(chǎn)單位也是如此,，從資料的錄取,，整理、分析,、制定相應(yīng)措施,、進(jìn)行工程施工，都需要每個(gè)人盡自己的一份力量,。見習(xí)過程中,，看到每個(gè)人都在忙碌著自己的工作，我能夠融入其中,，真的是自己的一份幸運(yùn),。

在見習(xí)的日子，與周圍人的溝通顯得至關(guān)重要,，工作之余與師傅們?cè)谝黄鹆奶鞎r(shí),，我消除了那種年齡的差距，他們對(duì)待我們也沒有排外心理,，總是充滿了一種真誠,。與剛來的時(shí)候相比，那種畏懼感沒了,，取而代之的是一種親切,。帶我的師傅也經(jīng)常跟我們說他年輕時(shí)的工作和生活。從他的身上,，使我對(duì)當(dāng)前的工作充滿自信,，比起剛來油田的那種迷茫狀態(tài)，我有了更多的信念。我也時(shí)常參加見習(xí)單位組織的各種活動(dòng),。

與師傅們和同事的生活學(xué)習(xí)交流,，使我的性格變得開朗多了，以前總是不知跟不熟悉的人說什么好,。工作之后自己獨(dú)立地處理一些事情,，跟更多的人交往，我的性格就慢慢地放了開來,。朋友也越來越多,，跟人交往也比較隨和了。另外跟單位的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多方面的溝通,，也知道了事情應(yīng)該怎么辦才是對(duì)的,，所以在做事的時(shí)候會(huì)多想一想，不會(huì)一意孤行,，這樣事情也就做得更好,。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇十四

實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。但是卻能學(xué)到了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)環(huán)境,，融入團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。從開始上班迎來第一批的入館人員后,，我們的工作就開始了,，因?yàn)槲沂俏覀兘M實(shí)習(xí)生的男生，我會(huì)出去與接待老師和保安大哥給他們量體溫,、掃描閩政通健康二維碼,，確保館內(nèi)的安全性,。然后回到我的崗位后我就要準(zhǔn)備我的工作了,。我負(fù)責(zé)的是少兒圖書區(qū)，所以經(jīng)常要幫助小朋友們還書,，用他們理解的言語對(duì)話,，這不是一件易行之事。但是萬幸,，我挺喜歡和小孩子互動(dòng)的,。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇十五

7月19日，我們生科院的隊(duì)伍輔助校醫(yī)院的醫(yī)生為村民們進(jìn)行了義診。早上七點(diǎn)各種準(zhǔn)備工作就緒,，八點(diǎn)醫(yī)生到達(dá),，開始進(jìn)行義診。義診部門共分為中西醫(yī)咨詢,、血糖血壓的測量,、心電圖、b超,、婦科,、口腔幾個(gè)檢查部門。

義診開始后,，村民陸續(xù)領(lǐng)取掛號(hào)單,，開始有序進(jìn)行體檢，體檢結(jié)束后,，醫(yī)生們對(duì)癥下藥,，并為村民們免費(fèi)領(lǐng)取藥品，最后還為村民們免費(fèi)贈(zèng)送禮物,，村民們走時(shí)臉上都洋溢著欣慰的笑容,。通過本次義診，我自己更進(jìn)一步的了解了社會(huì),，在實(shí)踐中增長了見識(shí),，鍛練了自己的才干，培養(yǎng)自己了的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)到了自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。

通過本次義診,，我認(rèn)識(shí)到只要我們?cè)敢馊プ鲆患?，認(rèn)真的去做一件事，一定可以得到應(yīng)得的東西,，我的任務(wù)是負(fù)責(zé)中西醫(yī)咨詢,，站在那里幫助醫(yī)生做一些事情，也許站著很累,，可是當(dāng)義診結(jié)束后,，我聽到醫(yī)生對(duì)我的認(rèn)可我覺得特別滿足，特別開心,，我覺得當(dāng)我們認(rèn)真做一件事情的時(shí)候,，一切都會(huì)變得美好。

學(xué)生的地質(zhì)實(shí)習(xí)心得篇十六

轉(zhuǎn)眼之間在xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了,，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作,。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下,，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí),。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場看到xx的招聘廣告，自己也有意從事促銷工作,，于是選擇到xx面試,，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，成為xx的一員,。起初我很少接觸促銷工作，也并不知道促銷員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對(duì)手,，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。促銷人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶,，才能以不變應(yīng)萬變,。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景,、競爭對(duì)手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件,、水電和火電這四個(gè)行業(yè),，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致,。而我們的競爭對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求,。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案,，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題,。

沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情,，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完,，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了,。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張,，也不自信,，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí),，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了，心里也自信了,，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說的不好，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題,，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作,，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶,。同時(shí)我還出差到常州一次,，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流,，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間,，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境,。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了,，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請(qǐng)教他們的時(shí)候,，他們都會(huì)耐心的幫我解答,，很感謝你們。