計劃可以讓我們更加有條理地進行工作，減少精力和時間的浪費。編寫計劃的過程中,，需要做到全面,、系統(tǒng),、合理,，充分考慮到各個方面的因素和影響,。%20計劃是成功的關(guān)鍵,，它能夠幫助我們擁有遠大的目標和清晰的方向,。

音樂家個人工作計劃篇一

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”、著力“五個推行”,。具體制定工作計劃如下：

一,、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向,。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省,、市重點工程,，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將__項目建成為__工程。工程部,、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款。

二,、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應(yīng)完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。新的一年,，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草,。擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、國債融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位,。

三,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作,。

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，__應(yīng)于去年出臺__,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況,，擬由招商部負責(zé)另行起草__,。要求招商部在元月份出初稿。

音樂家個人工作計劃篇二

1,、我行一直提倡的"首問責(zé)任制",、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)",、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

3、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,，在__年里,，我將結(jié)合自身工作開展的實際,，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試,，針對自身進取不足的實際,，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

2,、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能,、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3,、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法,，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài),，善于換位思考,，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式、方法,，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度,。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能,，努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

音樂家個人工作計劃篇三

作為一名音樂愛好者,，我有幸參加了音樂家協(xié)會的活動,，并成為該協(xié)會的會員。在這個協(xié)會的交流活動中,，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會,，不僅提高了自己的音樂水平，也結(jié)交了很多志同道合的朋友,。在這里,，我將結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)一下音樂家協(xié)會給我?guī)淼男牡皿w會,。

首先,，在音樂家協(xié)會中，我深刻體會到了學(xué)習(xí)的重要性,。在各類專題講座和座談會中,，我聽到了許多優(yōu)秀音樂家的分享，了解到他們的藝術(shù)修養(yǎng)和歲月累積,。他們通過豐富的演奏經(jīng)驗,、卓越的演奏技巧和深厚的音樂理論知識，給我樹立了一個學(xué)習(xí)的榜樣,。在和他們的交流中,，我明白了學(xué)習(xí)是演奏之路上不可或缺的一部分。只有不斷鉆研音樂理論,，不斷提升演奏技巧,，我們才能在演奏中更好地發(fā)掘自己的潛力，并將音樂傳遞給更多的人,。

其次,，音樂家協(xié)會為我提供了交流學(xué)習(xí)的平臺,。在定期的音樂交流會中，我能與其他會員面對面交流經(jīng)驗,，互相學(xué)習(xí),。通過觀摩其他音樂家的演奏，我結(jié)合自身的表演經(jīng)驗,，積極參與探討和討論,。這樣的交流不僅增加了我的見識，也展開了我的思維視野,。在交流中,，我遇到了許多熱心的老師和同學(xué)，他們給予了我許多寶貴的建議和指導(dǎo),。他們的幫助讓我更加深入地理解了音樂的內(nèi)涵和演奏的要素,，觸動了我不斷追求進步的動力。

此外,，音樂家協(xié)會還組織了各種音樂會和演出活動,。這些活動為我提供了一次次展示自我的機會，同時也給予了我充實我的舞臺表演經(jīng)驗的機會,。無論是在表演中還是在觀眾面前,，都讓我感受到了音樂的魅力和獨特的藝術(shù)表達方式。通過在舞臺上的表演和與觀眾的互動,，我不僅提升了自己的舞臺表現(xiàn)力,，也發(fā)現(xiàn)了自己在音樂演奏方面的優(yōu)勢和不足。這樣的經(jīng)歷使我更加深刻地體會到,，音樂的藝術(shù)是需要不斷實踐和完善的過程,，只有站在舞臺上，才能真正展示出自己的才華和魅力,。

最后，音樂家協(xié)會還舉辦了一些公益活動,，為社會做出了一些積極的貢獻,。參與其中，我深刻體會到音樂的強大與傳遞力,。音樂不僅是一種藝術(shù)形式,，更是一種情感的表達和溝通方式。在音樂的感染下,，我看到了許多觀眾的笑容和動容的眼神,。這讓我明白，音樂不僅屬于個人,，也屬于整個社會,。在以音樂表達關(guān)愛和溫暖的同時,，也能感受到音樂所傳遞的人間真情和美好心靈的力量。

綜上所述,，音樂家協(xié)會對我來說是一個學(xué)習(xí)交流,、努力進步、傳遞愛與美的平臺,。通過協(xié)會的活動,，我的音樂水平得到了提高，獲得了舞臺表演的機會,，結(jié)交了志同道合的朋友,。我相信，在接下來的學(xué)習(xí)和實踐中,，我會更加珍惜協(xié)會提供的資源和機會,，用音樂去感染和激勵他人，為音樂的傳承和發(fā)展貢獻自己的力量,。

音樂家個人工作計劃篇四

回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：

一,、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員,，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、帶給調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標,，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用,，認真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系,，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行,。

二,、認真搞好了后勤服務(wù)，切實做到了保障有力,。

后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措,。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事,，從大局著眼”的總體要求,，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備,、程序巧安排,、費用細打算、服務(wù)高質(zhì)量,。

1、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作,。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊,、復(fù)印機,、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費,、招待費,、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準,。

2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司,、管理所進行各種大小型會議,，認真做好會場布臵、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作。

3,、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度,，對低值易耗品品的計劃、采購,、入庫,、保管、出庫,、使用都應(yīng)有專人負責(zé),，做到計劃有依據(jù)，采購有程序,，保管有規(guī)定,，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度,，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、歸口管理、分級負責(zé),、職責(zé)到人,、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則,。建立健全各項管理制度,，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率,，保障固定資產(chǎn)的安全和完整,。

4、用心改善辦公條件,。

一是配合有關(guān)部門認真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準備工作,，完成__的外部裝修。

二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準備工作,，堅持多方協(xié)調(diào),，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前,，裝修材料力爭環(huán)保,，裝修細節(jié)力求完美的目標。

三是充分思考廣大干部職工的利益,，確定機關(guān)臨時辦公地點,，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件,。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通,，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件,。

5,、認真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件,，努力改善職工工作餐質(zhì)量,，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦,。二是按照黨組要求,，切實為廣大干部職工做實事、做好事,，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品,。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),，確保機關(guān)全體干部職工的利益,。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級,、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù),。

三,、重溝通,，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高,。

綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能,。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率,，關(guān)系到辦公室工作的整體形象,。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù),，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍,。

(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年,，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中,，堅持多交流、多溝通,、多報告,，認真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。

(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò),。我們認真做好與基層各級團組織,、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到,，對待上訪的同志耐心傾聽,，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務(wù)基層,、聯(lián)系基層,。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào),，調(diào)動各方面的用心性,，確保黨組決策早傳達、早落實,。

音樂家個人工作計劃篇五

音樂家協(xié)會作為一個專門為音樂家服務(wù)的機構(gòu),，是一個為推動音樂事業(yè)的發(fā)展，促進音樂家之間的交流與合作的組織,。作為一名音樂家,，我有幸參加了音樂家協(xié)會的活動，并深受啟發(fā),。在這篇文章中,，我將分享我個人對音樂家協(xié)會的心得體會。

音樂家協(xié)會定期舉辦各種學(xué)術(shù)交流活動,，例如研討會,、講座,、音樂會等。在這些活動中,，我有機會與其他音樂家進行深入的交流,，分享彼此的音樂理念和創(chuàng)作經(jīng)驗。這讓我受益匪淺,，不僅增長了見識,，還開拓了我的音樂思路。通過與其他音樂家的合作,，我學(xué)會了傾聽和尊重不同觀點,，以及如何在集體合作中充分發(fā)揮個人的才華。

第三段：音樂家協(xié)會在行業(yè)規(guī)范和權(quán)益保障方面的作用,。

音樂家協(xié)會致力于制定和推廣行業(yè)規(guī)范,，確保音樂家們的權(quán)益和利益得到保障。他們在與政府和其他相關(guān)機構(gòu)的對話中,，代表音樂家發(fā)聲,，維護他們的合法權(quán)益。音樂家協(xié)會還為會員提供法律咨詢和支持,，幫助他們解決各類問題和糾紛,。作為一個音樂家，我感到非常受到保護和支持,，因為我知道有一個強大的組織在背后支持我,。

音樂家協(xié)會不僅關(guān)注音樂家的發(fā)展，也非常重視音樂教育的推廣和培養(yǎng),。他們組織各種音樂教育活動,，例如音樂比賽、音樂夏令營,、講座等,，為廣大音樂愛好者提供了學(xué)習(xí)和交流的場所。這對音樂事業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用,。我個人曾參加過音樂夏令營和講座,，通過和音樂教育專家的學(xué)習(xí)和交流，我能夠更好地理解音樂的本質(zhì)和技巧,，進一步提高我自己的演奏水平,。

第五段：音樂家協(xié)會激發(fā)音樂家的潛能和責(zé)任感。

作為一個音樂家,，我通過參加音樂家協(xié)會的活動,，不僅僅是為了個人的成長和發(fā)展，更是為了回報社會,。音樂是一種重要的文化傳承和藝術(shù)形式,，我們作為音樂家有責(zé)任傳承和發(fā)揚下去,。音樂家協(xié)會一直以來都在鼓勵音樂家們參與社會公益活動，并通過音樂為社會帶來正能量,。我深深感受到,，作為一名音樂家，我有責(zé)任通過音樂來影響和激勵更多的人,。

總結(jié)：

音樂家協(xié)會是一個為音樂家們提供學(xué)術(shù)交流,、合作機會，維護權(quán)益,，推廣音樂教育，激發(fā)潛能和責(zé)任感的重要組織,。通過參與音樂家協(xié)會的活動,，我深受啟發(fā)和鼓舞。我相信,，通過更多的音樂家加入?yún)f(xié)會并積極參與,，我們可以共同努力，為音樂事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

音樂家個人工作計劃篇六

一,、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：

1、十月一日前對所有填表申報的單位,，要各單位的填報資料進行全面的抽查;,。

2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比,，對完成好的單位給予表彰,，對質(zhì)量不到的必須進行反工。

二,、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：

從使月份開始安排適當?shù)臅r間,，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓(xùn),，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達到要求的人員進行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的,。

三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：

2,、認真加強人員密集場所及大形商場,、超市、市場等安全防火工作;,。

3,、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,，以確保節(jié)日之間的安全工作。

四,、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：

2,、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù),，為年度評比工作做好準備;,。

3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;,。

5,、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃,。

五,、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳,。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時,，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。

音樂家個人工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司,，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的,。

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略,，先做好一件事,，再做其他事。

目前來說,，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好,，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因為成本的問題制約,，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看,，也不是很樂觀,，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘,，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進，增加客戶群,，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通),。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃,。

鞏義市。

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次,，但無果,，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次,，見一下趙老板,，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨,，一月正常需要兩桶，去年年前試用,，總體不錯,，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同,，加注方式不同，要和機修溝通好,，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材,，兩臺磨機,，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯，李師傅也說油好,，就是太貴,，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時,，有就扔了,，太貴，對于這個問題,，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下,，我計劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)劊瑺幦∵_成共識,。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的,，用了十三四天,，軸承壞了，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥,，年前他也放假早，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時,，再去拜訪下，看看啥情況,，爭取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機,，需一桶,，去年十一月試用，就開機了幾天,，后來就沒開,，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作,。

新密,。

6.新密光大耐火廠，去年已試用,，總共有三臺磨,，月需三到四桶，使用效果不錯,，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個事沒有外人知道,，我去找了老板，老板說年底了,，就不進了,，過了年再說,，我打算過了十五六去趟，爭取拿下,。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會,，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機,，月需三到四桶,，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用,，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂,。

南陽,。

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作,，進了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火,，兩臺磨,，年前去時想試用,，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果,，因為快放假了,，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時,，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,，會有一個骨牌效應(yīng),，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多,，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，達成合作,，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量,，以期達到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元,，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加,，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

音樂家個人工作計劃篇八

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一,、思想工作方面。

俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。

通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì),。

在抗“非典”時期，能夠主動配合學(xué)校,，做好防治宣傳工作,。

二,、教育工作方面。

這學(xué)期,，本人擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作,，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革,。

面對首次接觸的教材,，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。

針對這些情況,，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時,，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。

在教學(xué)中,，認真鉆研新大綱,、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路,，把一些先進的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的等能力。

另外,，本人在搞好教學(xué)工作的同時,，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累,，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑壗涣鳌@獎,、發(fā)表,。

三.遵守紀律方面。

本人嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、有事主動請假,。

在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。

平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、熱愛學(xué)生,、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

四、業(yè)務(wù)進修方面,。

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作,。

優(yōu)秀的班主任工作總結(jié),。

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型,，愛心*勞型,，*勞良心型，良心應(yīng)付型,。

記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告的時說：：班主任在,，學(xué)生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在,，學(xué)生能做好,，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在,，學(xué)生仍不能做好，則是一個失敗的'班主任,。

多年以來,，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任,。

下面,，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。

一.開學(xué)三步曲,。

在新生入校的第一天,，我設(shè)計了三個活動：

1.自我介紹，就是給每個同學(xué)一分鐘的時間介紹自己,，姓名,，年齡，愛好,，特長,，愿望。

主要是給學(xué)生一個鍛煉機會,，讓每一個學(xué)生敢于站在講臺面對大家講話,，要講的精練，生動,，精彩,，令人難忘。

2.競爭班干部,。

每個同學(xué)都可以來競爭一個職位,。

主要是培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識,，領(lǐng)袖意識和參于意識,。

3.給每個學(xué)生一封公開信，在信中,，我首先對學(xué)生進入我的班級學(xué)習(xí)表示歡迎,，也介紹了我自己的情況，并且對學(xué)生提出了具體的要求,。

營造家的氛圍,。

1.學(xué)唱班歌，“因為我們是一家人,，相親相愛的一家人,，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享,，有難就要同當,，用相知相守換地久天長。

”歌聲把大家的心連在了一起,，把家的氛圍營造了起來,。

2.生日祝福，鮮花,，值日生檔案在同學(xué)過生日的那天,，由班長主持，大家一起給他唱生日歌,，讓他感受來自同學(xué)的祝福;教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情;在后面的黑板報上有一個值日生檔案,，讓值日生寫上自己的生日,，愛好，最想說的話,，讓同學(xué)們更多的了解他,。

3.圖書角：由每個學(xué)生志愿捐書，集中起來構(gòu)建了一個小小的圖書角,，現(xiàn)在已有藏書一百余本,。

圖書角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活，也使同學(xué)們更加熱愛我們的“家”了,。

4.寫日記我要求學(xué)生每周寫三篇日記,，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會收上來認真的閱讀和批改,。

這樣,，即可提高學(xué)生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道,，同時還增進了師生的感情,。

學(xué)生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬了,。

爭當文明班級,。

在軍訓(xùn)的時候，在學(xué)校組織的文明禮貌月的活動中,，我們都力爭做到最好,，無論是在艱苦的訓(xùn)練中，還是在平時的學(xué)習(xí)中,，我們都有一個共同的信念：做最好的自己,，創(chuàng)最好的集體。

我們獲得了軍訓(xùn)隊列比賽的一等獎。

我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級的稱號,。

二.創(chuàng)特色班級,。

特色之一：明確育人的目的：正直，善良,，智慧,，健康。

我認為,，成人比成材更重要,，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁,，必須要有強烈的社會責(zé)任感,，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學(xué)知識以及健康的身體和心理,。

設(shè)計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國;愛心給社會;誠心給朋友;孝心給父母;信心給自己,。

我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責(zé)任”,。

讓同學(xué)們明白我們是國家的主人,，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系，愛國,，就要從身邊的每一件小事做起,，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈,，幫助同學(xué),，遵守紀律，愛護集體等等,，都是愛國的行動,。

通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高,。

在運動會結(jié)束的時候,，同學(xué)們看到草坪上有很多表演時留下的彩紙，就主動要求留下來撿,，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動,，受到了大會的表揚。

特色之二：有較強的組織紀律性,。

1.規(guī)范早讀,，午休，自習(xí)課的紀律,。

早讀：在老師來之前,，聽寫英語單詞,，每天十個，由英語課代表負責(zé),。

午休：分時間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課,，寫作業(yè)，休息,。

由指定的學(xué)生負責(zé),。

自習(xí)課：要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí)，不準說話,，下位,，開始的時候要求要到位，處理要嚴,，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了,。

2力爭在升旗，做早*和學(xué)校的各種大型活動中表現(xiàn)突出,。

在升旗的時候,，要求同學(xué)們站隊要快，靜,，齊，要站的挺,，直,。

要有飽滿的熱情和向上的精神。

在早*的時候,，要求同學(xué)們每次都要爭取第一個站好隊,，要求動作整齊，標準,。

我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表揚了,。

現(xiàn)在同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習(xí)慣了。

在學(xué)校組織的各種活動中,，我們都力爭做到最好,，同學(xué)們心里都有一個信念：我要為集體爭光。

我們在板報評比中,，廣播*比賽中,，運動會的比賽和評比中都得了獎。

3.狠抓課堂紀律,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

要求學(xué)生“學(xué)會傾聽”，在課堂上,，尊重老師的勞動,，尊重知識，也遵守了紀律。

要求學(xué)生要放得開,，收得住,。

要配合老師上好每一節(jié)課。

由值日生每天總結(jié)當天的紀律情況,，評出每天的先進組,。

我們班被選中上電視臺的史社和科學(xué)的錄象課，被多次選中上青年教師的優(yōu)質(zhì)課,，受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一直好評,。

特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉。

期中考試后,，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競爭意識,，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選,，組成了兩套新的班委會,，讓他們互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí),，輪流執(zhí)政,。

在這種氛圍下，班干部的工作很盡心,，很認真,，很負責(zé)任。

我把自習(xí)課分給班干部,，讓他們組織講課,，講題，聽寫,，默寫,。

這樣，即鍛煉了能力,，又樹立了威信,。

我們還策劃了很多的活動，如：主題班會,，圣誕晚會,，學(xué)習(xí)競賽，小組競爭,，辯論會,，跳繩比賽，下棋比賽,，大合唱等等,，這些活動,，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力,，又給班級帶來了活力,，還給同學(xué)們帶來了很多的快樂!

我們還成立了足球隊，籃球隊,，運動隊,，啦啦隊，讓我們的生活更豐富多彩!

特色之四：注重師生的情感交流,。

沒有交流,，就沒有教育，就沒有感悟,，就沒有情感,。

走進學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友,，讓他們尊重我,，喜歡我，理解我,。

就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心,，一直最有默契，請你相信這份感情值得感激,。

日記,，是我和學(xué)生交流的主要渠道。

在去軍訓(xùn)的路上,，我收了同學(xué)們的日記，利用學(xué)生軍訓(xùn)的時間批改出來并發(fā)給他們,，我這樣做的目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成堅持寫日記的好習(xí)慣,，并且用自己的行動告訴學(xué)生，對工作要投入,，認真,，負責(zé)。

每個星期一我都會在學(xué)生的日記上認真的寫上評語,，現(xiàn)在,，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了在日記上和我交流了，而且,，他們的日記也寫的越來越好了,。

軍訓(xùn)的時候，孩子們不適應(yīng),，想家,，于是,，我就常常到宿舍里陪他們聊天，還把買來的糖分給每一個同學(xué),，讓他們對我產(chǎn)生一種親切的依賴感,。

利用課間和學(xué)生一起游戲，談笑;利用午飯的時間和學(xué)生一起溝通思想,，了解情況,。

利用放學(xué)后的時間和學(xué)生談心，交流……,。

用照片和錄象來記錄下我們的每一次活動,。

共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂，分享友情的快樂,，分享成功的喜悅;,。

共同成長：不停的學(xué)習(xí)新的知識，更新觀念,，和時代同步和學(xué)生共同成長,。

特色之五：和家長成為朋友。

我認為和家長的溝通是很重要的,，而且,，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長,。

在第一次的家長會上,，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣,，這愛是無法代替的,，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了,，不了解孩子的心理,，沒有和孩子成為真正的朋友。

每一個家長都是很愛自己的孩子的,，那么,，什么是愛呢?

愛，就是共同感受,，共同分享,，共同成長。

“

我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃,。

我要求每個家長給班主任老師寫一封信,，介紹孩子成長的經(jīng)歷，談?wù)剬⒆拥慕逃钠谕?/p>

以幫助我更多的了解孩子,，使我的教育工作做的更具體,，更到位,。

收到信以后，我給每個家長打了電話,，交換了意見,，這對我的班主任工作有很大的幫助。

在我們班進行愛國主義教育的同時,，我把“天下興亡,，我的責(zé)任”復(fù)印給每一個家長，讓他們和學(xué)生一起學(xué)習(xí)并寫出讀后感,，這樣的活動使家長受到了很大的教育,，他們和孩子近了，他們共同成長了,。

在軍訓(xùn)的時候,，我要求每個學(xué)生給父母寫一封信，由我貼好郵票親自寄走,，作為中秋節(jié)的禮物送給家長,。

在中秋節(jié)的夜晚，我給每個家長的手機發(fā)了一個消息：中秋節(jié)愉快!

第二次家長會,，是學(xué)生和家長一起開的,，我們是以班會的形式開的，會議的主題是：心靈溝通,。

我把這次會議教給了我的學(xué)生去策劃,，安排，主持,。

1.大合唱,，我們一共唱了三首歌：班歌“相親相愛”，粵語歌“真的愛你”,，英語歌“檸檬樹”,。

2.班干部發(fā)言，總結(jié)期中考試的情況,。

3.家長代表發(fā)言,。

4.學(xué)生對家長說的一句心里話,。

5.學(xué)生代表講話,，小品表演。

6.班主任做總結(jié)發(fā)言,。

7.主持人建議：讓孩子拉著父母的手,，走出教室，走回家,，走向未來,。

家長會后,，一個家長告訴我，在會上,，她有三次感動的想流淚：

一次是開會前看見一個男生往老師的嘴里塞薯條;,。

一次是孩子們唱著送給母親的歌：“真的愛你”，把手里的康乃馨送給父母;,。

一次是當孩子走到父母的身邊,，拉起父母的手，一起回家,。

孩子們用真誠打動了父母,，使他們真的的走近了，使他們真的溝通了,。

家長對我也越來越信任了,，家里的事情，孩子的事情,，工作的事情,，我們有很多的交流，這對我的工作也有了很大的幫助,。

三.班主任隨想,。

當班主任很累，事情很多,，很*心,，有的時候還會很心煩，這都是免不了的,，但是,，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛,，當你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變,，當你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當學(xué)生把你當成最好的朋友,，當家長打電話來告訴你,，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的,。

班主任要用個人的魅力征服學(xué)生,，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談,，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響,。

班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界,，要想成為每一個學(xué)生的朋友,，要想得到每一個學(xué)生的信任,，需要付出很多的心血。

但是,，這一切都很值得,，因為，你得到的將是一個美麗的世界!

工作著是美麗的!

年來,，始終堅持與時俱進,，積極貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè),，教書育人,，愛崗敬業(yè)，始終以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己,，身體力行,，率先垂范，積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，內(nèi)容涉及新課程理論,、素質(zhì)教育、十x大解讀等,，不斷提高師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極參加校本培訓(xùn)和校本教研，參加繼續(xù)教育和新課程通識培訓(xùn),，不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平,。

教學(xué)中認真落實教學(xué)課程計劃和教學(xué)常規(guī)，堅持超前備課,，課后反思,，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,，合理運用教學(xué)手段,，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),，訓(xùn)練為主線,，探究為方式，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，開拓學(xué)生思維,，切實向四十分鐘要質(zhì)量。

堅持學(xué)生作業(yè)全批全改,，及時輔導(dǎo)后進生,，采用多提問,，多檢查,，及時疏導(dǎo),，及時反饋的形式，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，以學(xué)生為本,，絕不體罰學(xué)生。

堅持出全勤,，干滿點,，各方面都能以學(xué)校工作為重，盡量不耽誤學(xué)生一節(jié)課,。

教學(xué)觀念進一步更新,，教學(xué)技能逐步提高。

兼任教學(xué)主任工作,，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好排課,、學(xué)籍、考籍,、報表,、計劃、總結(jié),、考核,、檢查、考試,、教研,、材料信息上傳下載、檔案歸檔整理等校務(wù)教務(wù)考務(wù)日常性工作,，圓滿完成了工作任務(wù),。

被評為天津市優(yōu)秀教師，薊縣優(yōu)秀班主任,，年度考核為優(yōu)秀,。

一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對該學(xué)期的工作作總結(jié),。

一,、思想認識。

在這一個學(xué)期里,，我在思想上嚴于律己,，熱愛黨的教育事業(yè)。

去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請書,，所以這一學(xué)期來我都是以黨員的要求來約束自己,，鞭策自己。

對自己要求更為嚴格，力爭在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。

在“七一”那天,，我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員,。

使自己的思想上了一個新的臺階，同時也是對自己思想上嚴格要求的一個新的開始,。

一學(xué)期來,，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。

服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二,、教學(xué)工作,。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重,。

但不管怎樣,，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、《優(yōu)秀論文集》,、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。

還爭取機會多出外聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。

平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師,。

每上的一節(jié)課,，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗,。

在備課過程中認真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。

這學(xué)期主要擔(dān)任二年級兩個班的數(shù)學(xué),、思想品德,、科技、文體的教學(xué)及其中一個班的班主任工作,。

因為已經(jīng)接手第二學(xué)期,，學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚,，并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索,，對教材比較熟悉,，所以工作起來還算比較順利。

培優(yōu)扶差是一個學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲,，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生,。

對于后進生，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問，多巡視,，多輔導(dǎo),。

然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心,、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,。

最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導(dǎo)老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導(dǎo)老師,，他們說：“老師都那么有信心他們會學(xué)好,，我們同樣有信心。

”“我相信在我的輔導(dǎo)下,，他一定有很大的進步,。

”“我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績都是那么好。

”于是,，我讓他們組成“一幫一”小組,，并給他們開會，提出“老師”必須履行的職責(zé),，主要就是檢查“學(xué)生”的作業(yè),，輔導(dǎo)“學(xué)生”掌握課本的基本知識和技能。

給后進生根據(jù)各自的情況定出目標,，讓他們雙方都朝著那個目標前進,。

“老師”們確實是非常盡責(zé)，而“學(xué)生”時刻有個“老師”在身旁指點,，學(xué)起來也非常起勁,。

兩個班所定的9對“一幫一”小組，“學(xué)生”們?nèi)喽加羞M步,，有的進步非?？臁?/p>

這學(xué)期我還承擔(dān)了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù),。

從接到任務(wù)的時候開始,，我就感到壓力是非常重,。

首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學(xué)開放式的課，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式,。

還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進行答辯,，要考的還是教師本身的素質(zhì)。

再者本校的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎,，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽,。

面對這樣的壓力，我和數(shù)學(xué)科組的老師沒有氣餒,，都想把這次課取得最好的成績,。

我從學(xué)習(xí)理論知識開始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開放式教學(xué)的資料,。

數(shù)學(xué)科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課,，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容,，一起出謀獻策想教案,、課件的設(shè)計，共修改教案,、課件,、試教十多次。

有時候還得全科組加班加點,。

像x老師幫我把課件做好,，領(lǐng)導(dǎo)主動幫我提建議，其它老師幫我做教具,、錄音等等,。

令我感覺到不是我一個人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上,。

而在全體的努力下,，這次的公開課終于實現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想,。

三,、領(lǐng)班工作。

在班主任工作方面,，我非常重視學(xué)生的思想教育工作,。

通過班會、晨會,、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國,、愛人民、愛集體,、愛老動,、愛學(xué)習(xí)等的思想教育,。

使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),。

班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。

我培養(yǎng)了兩位得力的班長,。

這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀律管好,，為我減輕負擔(dān)。

我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標,，各施其責(zé),。

還常給班干定時開會，了解他們工作的情況,，鼓勵他們大膽開展工作,。

使班干能在同學(xué)中樹立起威信,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。

在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展,，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號,。

這個班本學(xué)期的插班生很多，有六個,，加上原來的一共有13個,，全是男生，并且來自不同的省份,，語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼,。

他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個象xxx,、xxx等是最調(diào)皮的,。

特別是xxx，這個小孩特別好奇,、好動,。

上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,，慢慢把他轉(zhuǎn)化,，今個學(xué)期打架違紀的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀律,，并且非常積極回答問題,，學(xué)習(xí)成績也優(yōu)秀。

但還是不時出現(xiàn)一些消極的思想,。

為了把班的常規(guī)工作搞好,，我每天都堅持早上七點三十分前,、中午一時四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀,、午讀等情況,，對學(xué)生進行晨會教育。

經(jīng)過一個的努力,，我們班的各項常規(guī)工作像早讀,、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好,。

這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作,。

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這一學(xué)期，我主動與家長通過電話,、校訪等的方式進行密切聯(lián)系,，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況,，爭取與家長的教育思想達成一致,。

當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題,。

結(jié)果,，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。

像xxx同學(xué),，她的家長因為望女成鳳心切,，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴。

要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時,，中午要她寫兩頁的生字,，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué)，完成不了還用棍棒侍候,。

結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來,，上課也沒精打彩的，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了,，成績也越來越差,。

我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況,，給他們提了個建議,，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊,，先試行兩個星期,，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。

家長聽從了我的意見,，結(jié)果這個同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績進步很大,，語文數(shù)學(xué)都達到了優(yōu)秀,，數(shù)學(xué)還考了一百分。

她的家長也對我表示謝意,。

四,、考勤方面。

我在做好各項教育教學(xué)工作的同時,，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,。

處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦,，但我家的家務(wù)活不是我干得最多,，有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。

不論是學(xué)校分到的哪一項工作,，我都配合同事盡自己的努力把工作做好,。

像“我們是新世紀雛鷹”文藝晚會，我負責(zé)訓(xùn)練司儀的工作,，而這次晚會也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和家長及社會各界人士的肯定,。

五、主要成績,。

略

音樂家個人工作計劃篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

為的會員投稿推薦,，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助,。

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高,，在人生路上走得更好的工具,。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!

作為一名外科醫(yī)生,，本著為病人服務(wù),，對醫(yī)院負責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作,，特制定工作計劃如下：

降低醫(yī)療費用,，減少病人經(jīng)濟負擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),，通過加強科室管理,，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響,，使病人切實得到實惠,，減輕病人經(jīng)濟負擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降,，達38%,，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定,。嚴格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度,。

做到這一點,，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式,、細致耐心的思想交流,，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳,。采取病人信息反饋制度,，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加,。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下,，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識,、競爭意識和責(zé)任意識,，樹立面向社會、面向患者,，主動找市場,、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程,。激發(fā)科室成員積極向上的精神,，增強科室的凝聚力。培育科室精神,、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象,，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛,，愛崗敬業(yè),，文明服務(wù)的白衣天使形象。

合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥,，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面,。不僅要加強對藥品各種知識的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí),，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通,，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下,，精打細算,，用最少的費用進行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴格執(zhí)行一日清制度,，耐心細致的解釋病人提出的問題,，讓病人明明白白看病，明明白白花費,。

為了增加科室透明度,，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳,，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解,，要取得一定的效果。

今年,，我們本著"多溝通,、多協(xié)調(diào)、主動主動,、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng),，全面開展新的一年的工作,。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁認識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次,。

把握好各個渠道資源,，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合,。

20__年下達的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標,。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，和團隊建設(shè)方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20__年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行,，特作出__年工作計劃。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃,，現(xiàn)將計劃制定如下：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元,。

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸。

公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作,。

音樂家個人工作計劃篇十

新學(xué)期新氣象，新的開始新的挑戰(zhàn),。俗話說："活到老,，學(xué)到老"，本人一直尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)民主努力提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展地形式。為了下一學(xué)年的教育工作做的更好,，特此制定新學(xué)期教師個人工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo),認真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和《體育與健康課程標準》精神,解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,、勇于探索、深化改革,、求實創(chuàng)新,。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體,培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和合作精神,全面提高身體素質(zhì)；繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓(xùn)練工作,力爭在區(qū)田徑運動會等各項比賽上再創(chuàng)佳績,。

二,、主要工作目標：

1,、認真制訂學(xué)校體育工作計劃和學(xué)期體育教學(xué)進度計劃,課時計劃等,。

2,、按照體育與健康課程標準,認真?zhèn)浜谜n,上好每堂體育課,集體備課,保證學(xué)生在校每天有一小時的體育活動時間。

3,、抓好學(xué)生體質(zhì)測試的準備工作與數(shù)據(jù)上報工作,。

4、認真貫徹和落實《學(xué)校體育工作條例》,逐步加以完善,。

5,、督促低年級認真上好間操及體育課,做到保質(zhì)保量,確保學(xué)生身心健康成長。

6,、在體育教學(xué)中,以學(xué)生為主體,以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育,。

7、做好傳統(tǒng)項目資料的準備工作,。

三,、工作重點及主要措施。

1,、規(guī)范實施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》,。

嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足,、上好體育課,，認真落實"體育大課間活動"，課余時間讓學(xué)生真正動起來,，確保學(xué)生每天有一定時間的活動總量,。本學(xué)期，要強化學(xué)生隊形隊列的訓(xùn)練,，確保成績合格率達市規(guī)定指標,。

2、做好器材管理,。

有標準,有計劃地配置器材,、設(shè)備等，落實場地,、器材,、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性,。

3,、積極開展教科研活動。

根據(jù)教導(dǎo)處工作計劃和學(xué)校關(guān)于開展教研活動的要求,，我將積極響應(yīng)組長的號召,，積極參與體育教研活動,，積極參與教研中心組織的課例大教研，做好"在體育課中運用游戲教學(xué)"的課題研究,。在教研組中積極討論訓(xùn)練心德,，認真學(xué)習(xí)體育理論知識和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié),，撰寫教學(xué)論文,，促進體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高。上好每周體育課,。和組內(nèi)教師要開展多聽課,、多評課活動，以促進體育教學(xué)水平不斷提高,。

四,、具體安排：

1、制定體育工作計劃,。

2,、抓好課間操和課外活動。

3,、認真完成課上教學(xué)內(nèi)容,。

1、繼續(xù)抓好課間操的訓(xùn)練工作,，迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查,。

2、進行正規(guī)隊形隊列基礎(chǔ)訓(xùn)練,。

3,、課題研究性學(xué)習(xí)，查閱相關(guān)材料,。

4,、開展實施"體育大課間"活動。

1,、繼續(xù)開展"體育大課間"活動,，更新活動內(nèi)容。

2,、認真抓好冬季鍛煉工作,，提高師生的全民健身意識。

3,、課題研究學(xué)習(xí),，相關(guān)項目測試。

1,、完成冬季教學(xué)內(nèi)容,。

2,、進行學(xué)生素質(zhì)考核，作好分析比較統(tǒng)計,。

3,、課題研究結(jié)題，研討課,，撰寫課題論文,。

4,、期末總結(jié)工作,。

音樂家個人工作計劃篇十一

我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識,，不管如何對于保險業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé),，負起責(zé)任，擔(dān)起重擔(dān),，我們業(yè)務(wù)員,，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號擔(dān)負這位我們公司樹立形象的重要責(zé)任，對于保險的銷售,，對于保險工作,，要做到認真盡責(zé)，讓我們的客戶信任我們,，除了了實現(xiàn)保險的,，更要我們保險業(yè)務(wù)員自己也要做到認真盡責(zé),，有較強的保險意識，知道自己的工作責(zé)任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任,，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間,，話敬禮做好自己的工作,。

二、學(xué)習(xí)保險相關(guān)內(nèi)容,。

作為一個保險人員,，對于保險業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來,，客戶有如何愿意相信我們,，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力,，為了提高自己的保險工作能力,，每天都會詳細熟讀所有的保險業(yè)務(wù)常識，不會就多看多記,，多讀多多背,，下得了苦功夫,，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績付出是要有的,，當然這個付出得找時間,，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認真準確,，完美的完成工作事宜,，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標不偷懶不逃避,，報自己的業(yè)務(wù)水平提升上來,，讓自己可以做好保險業(yè)務(wù)工作。

三,、配合團隊工作,。

我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月,，每年都有完成的業(yè)績和目標,，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績,，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務(wù),，在部門內(nèi)積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累,，在工作只是,，按照部門人員來算，至少完成部門平均值,，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展,。當部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結(jié)果,，不擔(dān)心業(yè)績高,，而要擔(dān)心業(yè)績少，當其他同事能力發(fā)揮失常之時,，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作,，同事需要幫助，主動請纓,，給同事幫助也就是給自己更多的幫助,，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務(wù),。完成自己的工作,。

四、提高自身修養(yǎng)。

既然是一個業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可,，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成,，把任務(wù)做好，把工作完成,，實現(xiàn)工作,，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作,。

音樂家個人工作計劃篇十二

作為一名經(jīng)驗尚淺的老師,，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足,，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中,，我的工作計劃如下:

向其他優(yōu)秀教師認真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件,，保持正確的思想政治和方向。

關(guān)心國家大事,，經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟,。

熱愛自己的事業(yè),，關(guān)心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子,，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家,，把老師當作媽媽一樣親。

讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園,。

對幼兒要一視同仁,，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā),，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長,。

時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己,。

在班級工作中如有不明白的地方,，及時向李老師請教并學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)幼教

理論,，作到理論指導(dǎo)實踐,，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中,。

多讀書,，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)水平,，為做一個合格的幼兒教師打好基礎(chǔ),。

每天早晨通風(fēng)，下班清潔地面,。

飯前桌面消毒,，幼兒洗手，臉面清潔,，提醒幼兒要飯前洗手,，飯后漱口。

時刻保持教室干凈整潔,。

注意孩子一舉一動,，保證孩子的安全。

多與家長溝通,，與家長建立良好的關(guān)系,，認真聽取家長的意見或建議，滿足

家長的合理需求,。

努力縮短家長和老師之間的距離,。

總之，我要處處嚴格要求自己,，努力提高自己,，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!

為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃,，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃,。

1.加強政治理論學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,，保持正確的思想政治方向,。

關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會,，提高自己的思想政治覺悟,。

熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生,，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣,。

對學(xué)生一視同仁,，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

2.加強學(xué)習(xí)交流,，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期,，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料,，認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下,，進一步用愛心,、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

在班級工作中如有不懂的地方,，及時虛心的向周圍的老師請教,。

時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己,，做到言傳身教,、為人師表。

?1.認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀是信息時代,，科技知識不斷更新,，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一,。

教師從事著教書育人的重要工作,，更需要不斷學(xué)習(xí)。

究教材重點與難點,，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論,，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中,。

認真貫徹國家基教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機,，全面推進素質(zhì)教育,，深化教育改革。

以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,，深化課堂教學(xué)改革,。

要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵,，我準備根據(jù)具體情況,，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績,。

多與家長溝通,，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求,，努力縮短家長和老師之間的距離,。

充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾,。

建立“家校聯(lián)系冊”,，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn),，以利于對學(xué)生進行及時教育,。

力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤,。

認真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。

認真上好每一堂課,，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。

積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，并做好學(xué)習(xí)記錄。

課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動,。

平時多讀書,，多看報，不斷充實自我,，提高自身素質(zhì)和水平,。

利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著等,，加強學(xué)習(xí)、研究,，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢,。

練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標準和教材,，進一步提高掌握,、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。

堅持每天寫教師工作日記,，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法,，借以促進提高,。

班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地,。

要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感,。

要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則,，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩,、跑跳,、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫,、作業(yè)等,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動,，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動,。

同時，充分利用升旗,、重大節(jié)日,、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國,、感恩等多方面思想教育,。

警鐘長鳴，安全第一,。

每周至少對學(xué)生進行一次交通,、游戲、勞動,、飲食等方面的安全教育,。

值日認真徹底，不留死角,。

本學(xué)期，我依然幫,、帶,、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法,，還教室一片潔凈,，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。

作為一名經(jīng)驗尚淺的老師,，我在教育經(jīng)驗,，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己,，以更快的速度融入到集體當中,。

總之，我要處處嚴格要求自己,，努力提高自己,，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃,，如有不完善之處,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

音樂家個人工作計劃篇十三

xx年是我縣加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革全面深化,、“現(xiàn)代山水田園城市”建設(shè)關(guān)健之年。按照縣委,、縣政府對統(tǒng)計工作要求,，xx年全縣統(tǒng)計工作的指導(dǎo)思想和總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢牢把握省委“高位求進,、加快發(fā)展”基本基調(diào),，按照全市統(tǒng)計調(diào)查工作總體要求，在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“工業(yè)強縣、三產(chǎn)興縣,、城建靚縣”戰(zhàn)略,，緊扣“加快構(gòu)建以新材料產(chǎn)業(yè)為核心，以突出“大物流,、大旅游,、大宜居”特征的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為先導(dǎo)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的縣域現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,，著力構(gòu)筑高端產(chǎn)業(yè),、生態(tài)宜居、自主創(chuàng)新“三個高地”的工作目標,，發(fā)揮統(tǒng)計職能作用,，以開展“統(tǒng)計改革攻堅年”活動為抓手，以“三個提高”為目標,，以“深化改革,、加強基礎(chǔ)、提高質(zhì)量,、服務(wù)發(fā)展”16字方針為導(dǎo)向,，開拓創(chuàng)新,，與時俱進，全面提高我縣統(tǒng)計工作的科學(xué)性,、準確性和權(quán)威性,，努力開創(chuàng)全縣統(tǒng)計工作新局面。

一,、著力打好科學(xué)統(tǒng)計,、依法統(tǒng)計攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng),，客觀真實反映xx經(jīng)濟社會發(fā)展實效,。認真組織實施好農(nóng)業(yè)、工業(yè),、建筑業(yè),、批發(fā)零售住宿餐飲業(yè)、房地產(chǎn)業(yè),、服務(wù)業(yè),、能源、投資等重點行業(yè)常規(guī)統(tǒng)計調(diào)查工作,，以地區(qū)生產(chǎn)總值為核心,，加強重要數(shù)據(jù)評估和質(zhì)量管理，切實做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng);加強統(tǒng)計法制建設(shè),，進一步加大依法統(tǒng)計力度,，為“應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)”、一套表“網(wǎng)上直報”工作服好務(wù),，提供法律保障,。

二、圍繞城鄉(xiāng)一體化和建設(shè)現(xiàn)代山水田園城市,，著力深化統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務(wù),，全面提升統(tǒng)計服務(wù)能力和水平。重點圍繞“xx”規(guī)劃,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，以及城鄉(xiāng)一體化、功能區(qū)建設(shè)等,，做好經(jīng)濟運行中重點,、熱點和難點問題的跟蹤調(diào)查，組織開展專題分析,，加強對月度、季度主要指標監(jiān)測,，做好統(tǒng)計預(yù)測預(yù)警分析,，充分發(fā)揮統(tǒng)計參謀作用,，為縣委、縣政府決策提供有力的統(tǒng)計支撐,。

三,、進一步深化統(tǒng)計改革，加強體制機制創(chuàng)新,，提高適應(yīng)發(fā)展的能力,。切實履行統(tǒng)計管理職能，穩(wěn)步推進大統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，進一步規(guī)范部門統(tǒng)計,，強化部門統(tǒng)計職能，健全部門統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò);結(jié)合xx經(jīng)濟社會發(fā)展實際,，積極探索和建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌整縣推進,、功能區(qū)以及“現(xiàn)代山水田園城市”統(tǒng)計監(jiān)測體系。

四,、進一步加強和完善統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作,，扎實推進“四大工程”建設(shè)，增強統(tǒng)計工作保障能力,。規(guī)范統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作,，繼續(xù)加強鎮(zhèn)鄉(xiāng)(園區(qū))、村(居委會)基層統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量;扎實推進基本單位名錄庫建設(shè),、企業(yè)一套表制度、數(shù)據(jù)采集處理系統(tǒng)建設(shè),、聯(lián)網(wǎng)直報系統(tǒng)建設(shè),。

五、扎實推進人普工作,，認真做好常規(guī)調(diào)查,。繼續(xù)緊緊圍繞上級人口普查工作的統(tǒng)一部署，扎扎實實地推進人口普查的各項后續(xù)工作;認真完成好省,、市統(tǒng)計調(diào)查系統(tǒng)和縣委,、縣政府交辦的其他專項調(diào)查任務(wù)。

音樂家個人工作計劃篇十四

作為班主任,，既要抓好學(xué)生的學(xué)習(xí),，又要做好學(xué)生的德育教育工作。為了能夠更好地開展德育工作,，更好地教育學(xué)生如何學(xué)習(xí),，如何做人，制定本學(xué)期的德育工作計劃,。

一,、指導(dǎo)思想：

按照全面實施素質(zhì)教育的工作要求,，既要緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作中心，又要堅持“育人為本,、德育為先”的理念,，以新課程教育要求為理念，以素質(zhì)教育為導(dǎo)向,，教書育人;狠抓以培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣為內(nèi)容的養(yǎng)成教育,，以“文明禮儀”主題教育活動為突破口，著力關(guān)注學(xué)生的精神成長和身心健康;大力推進素質(zhì)教育,，為少年兒童的健康成長服務(wù),。結(jié)合本班實際情況，制定本學(xué)期德育工作計劃,。

二,、具體工作：

1.開學(xué)初，抓好學(xué)生的常規(guī)管理,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣,，做到嘴勤、腿勤,，經(jīng)常檢查紀律,、衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，并開展主體教育班會,，逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做一個懂禮貌,、講衛(wèi)生,、習(xí)禮儀的好學(xué)生。

2,、合理利用升旗儀式,、班會，加強學(xué)生的德育教育,。通過國旗下講話,、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,，學(xué)會生活,。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人,、有集體,。

3.加強對班級的管理，確保班級秩序的穩(wěn)定與團結(jié),，教育學(xué)生愛護班級、學(xué)校,，公共財產(chǎn),。

4.重視安全、法制教育,，提高學(xué)生的安全意識,，確保學(xué)生在學(xué)校、在家的人身安全,。安全無小事,，安全重于泰山，作為班主任,，就要特別重視對學(xué)生的安全教育,。利用黑板報，班會等形式,，經(jīng)常向?qū)W生宣傳安全用電,、安全用火、遵守交通規(guī)則,、遵紀守法,，發(fā)現(xiàn)不安全隱患要立即離開并報告老師或?qū)W校。

5.關(guān)心學(xué)困生,，幫助優(yōu)異生,，使他們各有所長，各有所優(yōu),。對待學(xué)困生,，要耐心細致，循循善誘,，幫助他們樹立戰(zhàn)勝困難的信心,，克服自卑的心理，增強他們的信心,。對待優(yōu)異生,，為他們創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會，創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會,，學(xué)習(xí)的空間,，并經(jīng)常教育他們要謙虛，進取，樹立遠大的奮斗目標,。

6.提高自身素質(zhì),。在做好班主任工作的同時努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進教學(xué)方法,。認真?zhèn)浜谜n,，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動腦,，使其分析問題,，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),。

上述措施只是對我班本學(xué)期德育工作的初步打算，在今后的工作中,，將抽出時間加以實施,，并在實施過程中不斷地加以改進以達到預(yù)期的目標，更好地促進學(xué)生健康成長,。

音樂家個人工作計劃篇十五

xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊，任務(wù)重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3－5％,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制；防范,、抑制腐敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下?。担競€百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）,。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的`掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對獨立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。