總結(jié)是對過去的反思，也是對未來的規(guī)劃和思考,。寫一篇完美的總結(jié),，需要注意思路清晰、結(jié)構(gòu)完整,、文字簡潔等方面,。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫總結(jié)的技巧和方法,，提高自己的寫作水平,。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇一

x年上半年工作已經(jīng)結(jié)束，超聲科在站黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全科同志的共同努力下,，堅持以患者為中心，緊緊圍繞站里x年工作目標(biāo),，認(rèn)真完成站里下達(dá)的各項工作任務(wù)指標(biāo),，為使我科工作在下半年順利開展，提高我科整體服務(wù)水平,，醫(yī)療技術(shù)再上一個新臺階,，創(chuàng)造更大的社會效益與經(jīng)濟效益，有必要將x年上半年工作做一個總結(jié),。

超聲科作為站里的'一個小科室，但卻擔(dān)當(dāng)了站里非常重要的一個角色,，起著舉足輕重的作用,。科室同志在政治思想上能夠積極要求進步,，和站黨支部保持一致,，張穎也由一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為一名正式的黨員?？剖彝灸茏袷卣纠锏母黜?，做到有事請假，團結(jié)同志,，互相幫助,，共同進步,。

在工作中能夠本著對站里，對患者,，對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,，認(rèn)真對待自己的工作，對待患者態(tài)度和藹可親,，認(rèn)真解釋患者提出的問題,，尤其是彩超室，有時由于患者太多,，且許多患者必須反復(fù)看,，這就給一些新來的患者造成誤會，認(rèn)為是插空,，夾塞了,，遇到這種情況大家都能耐心地跟患者解釋，溝通,，及時化解了許多矛盾,，糾紛。

b超室在做許多早孕及婚檢的患者時,，需要憋足尿才能檢查,，這也造成了許多人的不理解，大家要費許多口舌跟患者作解釋,，保證了工作能順利開展下去,。在工作中，科室同志能做到認(rèn)真仔細(xì),，不放過一處疑問,，能夠加強自己的業(yè)務(wù)理論與實際操作的學(xué)習(xí)，遇到疑難病例能主動提出來,，大家共同研究,，討論，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)能力把事故,，差錯盡可能地降到最低,，從而樹立了保健站在社會上的良好信譽。

為了實施農(nóng)村母嬰安康工程,，降低農(nóng)村出生缺陷發(fā)生率,，提高出生人口素質(zhì)，根據(jù)省里統(tǒng)一部署,，農(nóng)村孕婦孕中期免費超聲篩查這項工作,，今年2月份已正式啟動，任務(wù)具體落實到了我們科室，在人員緊張,，設(shè)備沒到位的情況下,，全體科室人員克服重重困難，開動腦筋,，不斷摸索,，探求方法，即要保證正常門診孕婦的檢查任務(wù),，還要完成這頂利國利民的系統(tǒng)工程,，把一臺機器當(dāng)二臺機器用，從一早晨就上崗,，一直干到下午臨近下班,。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇二

住院醫(yī)師的培訓(xùn)是醫(yī)學(xué)生畢業(yè)后教育的重要組成部分，關(guān)系到醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的根本大計,，在教育中具有重要的戰(zhàn)略地位,。隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科學(xué)的迅速發(fā)展，醫(yī)學(xué)教育已發(fā)生了很大變化,，現(xiàn)在我們的培養(yǎng)包括了醫(yī),、教、研三個方面,，重點集中于提高臨床領(lǐng)導(dǎo)能力和教學(xué)能力兩方面,。

培養(yǎng)住院醫(yī)師的獨立自主性和臨床決策能力。與帶教老師共同管理一定數(shù)量的病員,，在臨床實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，做到對患者疾病發(fā)展的大致趨勢和可能預(yù)后心中有數(shù)，并及時與患者及家屬溝通,。這一能力不僅考驗的是住院醫(yī)師的臨床綜合判斷力,，而且也是對其管理能力的充分鍛煉，因為這簡單的日常工作中包含著與主治醫(yī)師,、護士和患者及家屬等多方面的協(xié)調(diào),。

醫(yī)學(xué)教育是醫(yī)學(xué)發(fā)展的根本，當(dāng)前的醫(yī)療環(huán)境使得住院醫(yī)師需要面對日常繁重的工作和隨時有可能發(fā)生的醫(yī)療糾紛風(fēng)險,。教學(xué)活動以一帶一或一帶二的形式為主,，內(nèi)容有很大的隨意性，除一些問診,、查體和完成病歷等臨床基本功訓(xùn)練外,，還指導(dǎo)他們?nèi)绾螏е鴷局R走到病床,；如何學(xué)習(xí)典型病例的典型臨床表現(xiàn)和體征,；如何建立正確的臨床思維，有效理解并執(zhí)行主治醫(yī)師的查房意見；督導(dǎo)其進行有難度的有創(chuàng)操作,，使教學(xué)內(nèi)容針對性更強,，重點更突出，效率更高,。

1,、住院醫(yī)師輪轉(zhuǎn)不能達(dá)到要求、帶教老師的質(zhì)量和數(shù)量不能滿,。

足培訓(xùn)要求,。

2、個別帶教老師的培訓(xùn)方式,、方法欠靈活,。改進措施：

1、盡量做到住院醫(yī)師按要求輪轉(zhuǎn),。

2,、加強帶教老師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高帶教水平,。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇三

時光如水,、歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間又渡過了一年,。一名好的兒科醫(yī)生要為人謙和正直,，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)；在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。這個是一名優(yōu)秀的兒科醫(yī)師2016年的總結(jié)，如果您有需要請您閱讀參考,。

2016年在新的務(wù)實型領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,，對醫(yī)各科室提出了新的更高的要求，使我科面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn),。兒科將一如既往地堅持增強自主創(chuàng)新能力,，著力加快改革開放，貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖,，繼續(xù)深入開展醫(yī)療管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動,，切實解決群眾病痛，不斷將兒科各項工作推向前進,。

：我今年主要在兒科的住院和門診工作,，由于本所的特點，兒科的工作比較瑣碎,，除了做好日常的臨床工作外,，還有兒檢,、托幼機構(gòu)幼兒體檢、以及聯(lián)系托幼機構(gòu)及指導(dǎo)工作等等,，有些工作我以前沒做過,，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，我不怕麻煩,，向同事學(xué)習(xí)、向內(nèi)行請教,、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便比較勝任兒科的工作，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面,，我一貫樹立敬業(yè)精神,，遵守職業(yè)道德履行職責(zé)，全面貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項工作和任務(wù),，全面履行了一名住院醫(yī)生的崗位職責(zé),。在工作中堅持“精益求精、一絲不茍”的原則,，堅持業(yè)務(wù),、學(xué)習(xí)不放松.在工作中我盡最大可能去關(guān)心、尊重患者,、保護患者隱私,。努力鉆研業(yè)務(wù)、更新知識,，提高專業(yè)技術(shù),；嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)的操作規(guī)程,，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人,，在最大程度上避免了誤診誤治，至今未出現(xiàn)任何醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛,；熱情接待每一位患者,，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者,，受到了社會各界的好評,；經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息,，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù),，從而極大地開闊了視野,，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷汲取新的營養(yǎng),，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高；同時,，嚴(yán)格要求自己,，堅持以工作為重，遵守各項紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè),，樹立了自身良好的醫(yī)德和公眾形象。

要想完成工作的責(zé)任,，首先必須樹立正確的世界觀和人生觀,，具備較高的專業(yè)素質(zhì)。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動,。是的,，作為一名臨床醫(yī)生，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙,，不甚妥當(dāng),。以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能做的好一些,。有團結(jié)協(xié)作精神和較強的事業(yè)心,、責(zé)任感。我在工作中自覺遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，立場堅定,，始終和所領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。能做到講政治,、講學(xué)習(xí),、講正氣，作風(fēng)扎實,，辦事公道正派,。

1、堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念,，切實把“以患者為中心”印在心中,、刻在腦中、落實到行動中,，充分尊重病人,，理解病人，想病人之所想,，急病人之所急,，一切工作圍繞病人展開,，把以病人為中心作為我們各項工作的出發(fā)點，也作為檢驗我們的標(biāo)準(zhǔn),，圍繞便捷,、高效、優(yōu)質(zhì),、低價切實可行患者做實事,。

2、狠抓“醫(yī)療質(zhì)量”強化規(guī)章制度建設(shè),。全面落實醫(yī)療衛(wèi)生法律,、法規(guī)、醫(yī)療制度及醫(yī)療護理操作規(guī)程首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制,、醫(yī)療質(zhì)量專項檢查制度以提醫(yī)療質(zhì)量,。

3、強化科室文化建設(shè),，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè),、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻的精神,，努力營造昂揚銳氣,、蓬勃朝氣、浩然正氣,。

4,、兒科教研組在我院肩負(fù)著兒科教學(xué)、科研,、課程建設(shè)及教書育人等任務(wù),。要按照教學(xué)大綱，落實教學(xué)計劃,，安排實習(xí)生帶教工作,。對教師的教學(xué)事故或在教學(xué)質(zhì)量上出現(xiàn)的嚴(yán)重問題及時處理。安排教研組的各種教學(xué)查房,。完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),、科教科交辦的其他工作。努力開展科研,，爭取出成果,。

5、爭取搞好兒科病房,，不斷進步,。

：積極熟悉、掌握國家相關(guān)的衛(wèi)生工作政策和法律法規(guī),，積極學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識,，運用于實際工作,，能夠擺正位置，大事要報告,，小事不推諉,。

遵守規(guī)章制度，強化作風(fēng)紀(jì)律作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，本人平時注重強化作風(fēng)紀(jì)律觀念,，嚴(yán)于律己，能夠認(rèn)真落實各項規(guī)章制度,，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高,，堅持從小事做起,、從我做起持之以恒的把強制性的規(guī)定、被動式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為,，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓,、浮躁松垮和差錯誤漏現(xiàn)象，踏踏實實,、一步一個腳印的提高自控能力,，做到堅持原則，按規(guī)章制度辦事,。

四,、展望：通過這一年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在臨床治療方面上還顯得稚嫩,。我將在未來的工作中繼續(xù)多學(xué),，多思、多試努力把工作做的更好,。當(dāng)然,，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位所長,、各科室主任和同事們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)，加以改正和提高,，告別對于自己的驕傲自滿一面,，在工作和學(xué)習(xí)中要堅決改正，爭取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績,。

以上為兒科醫(yī)生的總結(jié),，如果您還沒有寫總結(jié)的話,，快快動筆寫一下吧，展示一下上進的您是如何辛苦奮戰(zhàn)一線的,。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇四

x年是重要的一年,，聊城市婦幼保健院成功購置開發(fā)區(qū)醫(yī)院，并籌建聊城市中心醫(yī)院,，x年也是我5年大學(xué)臨床結(jié)束并順利畢業(yè)的一年,，機遇就是這么巧合，通過應(yīng)聘,，很幸運加入市婦幼,，成為市婦幼的一員。為了讓我們更好地踏入嶄新的工作當(dāng)中,，掌握精湛的技術(shù)才能并更好的為患者服務(wù),，我院組織安排新入職的臨床及護理人員一百多人赴濟寧醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進修學(xué)習(xí)，作為新入員工這是一次非常難得的機會,。在進修期間我被分到了心內(nèi),、神內(nèi)、消化,、呼吸等四個內(nèi)科學(xué)習(xí),，半年的時間說長也短，但所獲頗豐,，現(xiàn)就揀幾點我在心內(nèi)和呼吸科學(xué)習(xí)過程中感觸較深的來談?wù)劇?/p>

心內(nèi)科是醫(yī)院最重要的窗口之一,，我所在的醫(yī)院心內(nèi)科有5個病區(qū)加一個ccu病區(qū)，不僅接診正常的老年慢性病人,，還要收治從地縣上轉(zhuǎn)的急危重病人,，有著急、忙,、雜的特性,。面對危重急癥病人的首診和搶救，心內(nèi)科病人又往往診斷不明,、病情不清,、變化迅速,，若處理不當(dāng),，就容易發(fā)生醫(yī)療糾紛。而病人及家屬容易產(chǎn)生急躁,、憂慮,、恐懼的`情緒,，心內(nèi)科不同于病房，醫(yī)護人員有充足的時間與患者及家屬溝通，及時了解患者的需求,，建立良好的護患關(guān)系,。

在心內(nèi)科，患者及家屬在與醫(yī)護人員較短的接觸時間內(nèi),，還未建立良好的信任感,，對醫(yī)護人員的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)都十分敏感，醫(yī)護人員的言談舉止對病人心理都會產(chǎn)生很大影響,。造成醫(yī)護人員的救治行為不被理解,，患者及家屬留下不被重視、急診不急的錯覺,。所以我越發(fā)覺得溝通在心內(nèi)科是很重要的一個環(huán)節(jié),。同時，要學(xué)會觀察,，才善于發(fā)現(xiàn)問題的存在,，包括對病人病情、心理,、需求及家屬的觀察,。通過觀察和溝通學(xué)會判斷,，對病人的病情和需求有一個準(zhǔn)確地了解和判斷,，有利于醫(yī)護人員救治工作的展開，也為病人爭取了時間,。

例如：急性心梗的患者可以通過觀察和大致的詢問了解其發(fā)病時間及誘因和心前區(qū)部位和嚴(yán)重程度,、既往史等，第一時間初步診斷出其病因為其救治,，為病人的救治爭取時間,。

在心內(nèi)科每個人都是我的老師，每件事都是我的經(jīng)歷,，教會我很多東西,，無論做人還是做事。當(dāng)然,，想做好一名內(nèi)科醫(yī)生,，只會溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要扎實理論基礎(chǔ),、豐富的臨床經(jīng)驗,、快速的反應(yīng)、麻利的動作,，這才是在遇到緊急情況時禁得起考驗的保證,。

在呼吸科以其他科比較，呼吸科的疾病發(fā)病的復(fù)雜性在臨床醫(yī)學(xué)中是比較突出的,。而且呼吸病中的許多疾病的病因和發(fā)病機理與生活環(huán)境,、吸煙史及遺傳因素密切相關(guān),，如copd、肺心病,、肺栓塞,、哮喘及呼吸系統(tǒng)腫瘤等;許多疾病的病因與發(fā)病機理還與流行病學(xué)有密切的關(guān)系，如社區(qū)獲得性肺炎,，天氣變化普通感冒引起的慢阻肺急性加重等,，均有流行病學(xué)問題存在。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇五

時間飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識,。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。

開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降,。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月,、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套,，這次展會本人雖然沒有過去,，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知,，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機會,，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸,。

于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負(fù)有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息,，當(dāng)時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套,，之前的擔(dān)心終于落定了,。

在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位,，覺得是個鍛煉的好機會,，于是樂意接受了安排。一個人布展,、一個人給客人介紹,、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦,，但看到有客人對項目的點頭認(rèn)可,，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識了新的朋友，這就另一種收獲了,。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交,，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套,。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺,，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都,、哈爾濱等地方,。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個,，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了,。后面我們先后去了哈爾濱、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商,。當(dāng)然在工作之余，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅,，時常回味,。

到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期,，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時間,，做好接待計劃。接機,、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費用、推薦裝修方案,、提價信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等,。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙,，團結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。

還有就是本人在這將近一年的時間里,，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度,，按時上班,、不早退、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改進、總結(jié),、運用,。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處,，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài),，使之快樂,。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一,，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇六

今年以來，我局緊扣工作職責(zé),，以縣委縣政府工作部署為指引,，以加強隊伍建設(shè)為紐帶，以推進精準(zhǔn)扶貧為重點,，以開展城管執(zhí)法為核心,，始終堅持依法行政，持續(xù)推進美麗**建設(shè),，各項工作取得了一定成效,。

推進領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，籌備召開領(lǐng)導(dǎo)班子“三嚴(yán)三實”專題民主生活會,，開展批評和自我批評，征求意見建議77條,，通過深入剖析發(fā)言,，領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)進取民主議事風(fēng)氣進一步濃厚。加強干部學(xué)習(xí)教育,，按照中央的要求,，提出爭做一名合格的城管執(zhí)法人員的目標(biāo),，購買學(xué)習(xí)讀本，及時傳達(dá)貫徹上級紀(jì)委全會精神,，選送1名干部參加中青班學(xué)習(xí),，采取集中學(xué)、分開學(xué),、干部自學(xué),、觀看警示教育片等方式，督促全局干部認(rèn)真學(xué)習(xí),，做到明規(guī)矩守紀(jì)律,。

總結(jié)上年全局各項工作，精心編撰本局20xx年度年鑒資料,。突出制度建設(shè),，結(jié)合實際制定本局崗位責(zé)任制方案、年度工作計劃和縣政府目標(biāo)管理指標(biāo),，讓干部作風(fēng),、工作績效、獎罰兌現(xiàn)有規(guī)可循,，完成年度業(yè)務(wù)工作有目標(biāo),，將干部管理納入制度化軌道。樹立正確的干部選拔任用導(dǎo)向,，將紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面,，及時調(diào)整干部4人，處理公車私用干部2人,，規(guī)范干部抽借調(diào)手續(xù),，開展黨員信息排查，建立完善黨員信息檔案,。

實施干部獎勵表彰,，積極選送1名干部參加感動**人物評選，制定環(huán)衛(wèi)所評選表彰方案,，授予2個班組74名環(huán)衛(wèi)工人以“先進班組”“最美環(huán)衛(wèi)工人”等4項榮譽稱號,，激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)熱情。

明確工作責(zé)任,，局黨組分別與各股所隊室簽訂了建設(shè)美麗**,、安全生產(chǎn)責(zé)任狀，細(xì)化工作目標(biāo),，確保全局工作安全有效運轉(zhuǎn),。重視執(zhí)法信息上報，明確專人跟蹤報道執(zhí)法管理工作動態(tài),，及時按要求公開工作信息,，編寫上報信息9條,，及時公開政務(wù)信息30條。繼續(xù)實行工作目標(biāo)管理,，對各執(zhí)法中隊當(dāng)日工作績效提出完成目標(biāo),，并由局督查室督查匯總完成結(jié)果，每日一通報,，月底兌現(xiàn)獎罰,，有效克服干部工作惰性，增進執(zhí)法管理效果,。

整治,，對府正街至州二民中等主要路段安排協(xié)管員進行日常巡查值守。結(jié)合治超工作,，嚴(yán)厲查處違規(guī)運輸處置渣土行為,，處理運輸撒漏車輛39臺次，及時責(zé)成渣土公司加強管理,，清掃清洗路面,。高度重視環(huán)境衛(wèi)生工作，按定人,、定崗,、定責(zé)、定獎罰的管理辦法加強環(huán)衛(wèi)工作管理,，城區(qū)生活垃圾做到及時清掃清運,。

推進各項專項整治工作。組織城區(qū)5個出入口環(huán)境綜合整治,，對影響市容環(huán)境整潔的暴露垃圾,、破損廣告牌、占道經(jīng)營,、亂堆亂放等違規(guī)現(xiàn)象進行強力整治規(guī)范,，取得了階段性成效。集中設(shè)置年貨市場安置各類攤點,，提前謀劃,，在縣城湘潭休閑廣場精心安排了220個攤位安置整治后疏導(dǎo)的年貨攤點，保證各主干道春節(jié)期間交通秩序,。按程序依法強拆南山大道人行道外1處亂搭亂建棚子,，對“南山第一家”商戶的違規(guī)搭建構(gòu)筑物進行勸導(dǎo)限期自拆。加大城區(qū)交通秩序整治力度,，制定工作方案,，安排為期50天的集中整治。堅持為縣城綜合提質(zhì)改造工程服務(wù),，加強宣傳告知,，按工程進度依次對人行道、車行道進行疏導(dǎo)清場,。應(yīng)首車鎮(zhèn)請求,，抽調(diào)執(zhí)法人員16名、執(zhí)法車4臺赴首車鎮(zhèn)整頓馬路市場取得圓滿成功,。全員全裝參加縣人民政府組織的不二門周邊環(huán)境整治工作,，局長親自帶隊指揮整治施工，南門橋至不二門公園入口近1公里街道市容秩序得到徹底整治,。

根據(jù)州環(huán)保局和縣領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場勘查辦公有關(guān)指示精神,，妥善處理縣城生活垃圾處理場存放垃圾的自燃問題，基本達(dá)到環(huán)保要求,。積極支持全縣3.15國際消費者權(quán)益日活動,，集中處理化解執(zhí)法糾紛，為開展執(zhí)法管理工作創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境,。

按照全縣統(tǒng)一安排部署穩(wěn)步推進精準(zhǔn)脫貧工作,。以靈溪鎮(zhèn)石疊村、雨聯(lián)村全面脫貧作為全局工作重點,，召開5次會議專題研究脫貧有關(guān)工作,，加強工作力量，常駐責(zé)任村脫貧工作人員增加到4人,，深入調(diào)查,，按“五個一批”要求制定了雨聯(lián)村三年扶貧工作規(guī)劃。局25名中層以上干部全部結(jié)對幫扶到責(zé)任村貧困戶,，對貧困戶進行掛牌幫扶,，組織了2次集中幫扶活動，為幫扶農(nóng)戶送去急需的生產(chǎn)生活物質(zhì)和一定現(xiàn)金,。

重點推進責(zé)任村貧困對象的精準(zhǔn)識別工作,，會同靈溪鎮(zhèn)干部及責(zé)任村村干部，逐戶上門了解貧困戶家庭收入和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,，在掌握第一手資料的基礎(chǔ)上,，集中組織建檔立卡，真正做到底子清情況明,，為下步幫扶脫貧工作確立了前提條件,。在此基礎(chǔ)上，區(qū)分各貧困戶情況,，分別量身制定了脫貧計劃和年度幫扶臺賬,，推進貧困戶穩(wěn)步實現(xiàn)脫貧。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇七

1,、完成了新廠區(qū)北端確定路面地坪約700平方米的施工,。

2,、完成了新廠區(qū)北端供水、供暖管道的安裝（110米）,；覆蓋地溝蓋板180塊,、壓過水管道10米、修管井3個,、砌切沉淀池4個,。

3、完成了新廠區(qū)假山的造型,，拉運石沙1873立方米,；對假山進行填土1680立方米，并對假山進行了綠化,。對新廠區(qū)北主馬路兩側(cè)90米綠化帶的開挖及填土,、道牙安裝280米、過水井管8個,。

4,、完成了新廠區(qū)北發(fā)貨場的龍門吊安裝、調(diào)試并交儲運使用,。

5,、將鑄造車間的圖紙送酒鋼設(shè)計院進行了審核。

6,、平整鑄造車間場地5856平方米,。

7、完成了新廠區(qū)北假山蓄水池的施工,。

8,、完成了數(shù)控車間新進剪板機基礎(chǔ)的制作，鈑金車間的折彎機及沖床基礎(chǔ)的制作,，鉚焊分公司槽鋼下料機基礎(chǔ)下降工作,，機制分公司新進設(shè)備6180車床基礎(chǔ)的制作，新廠區(qū)北主馬路東樹溝及溝外的'垃圾清理工作,。

9,、對新廠區(qū)西門房擴建，修建氧氣,、油漆庫時充分利用舊瓦,、舊磚、木頭板等,。節(jié)約資金25000余元,。

二、對老廠區(qū)的管理。

1,、對老廠區(qū)原鈑金車間的108米天車軌道進行了拆卸,。

2、配合生產(chǎn)對已拆除的天車進行恢復(fù),，其中安裝道軌216米,、吊裝天車2架,。由于壓板在市面上買不到,，我們利用廢舊鋼板制作壓板600多個，節(jié)約了一定的資金,。

3,、對老廠區(qū)數(shù)控車間的模具、報廢設(shè)備進行了集中堆放,；對部分廢料進行了清理,。

4、對老廠區(qū)鍋爐房鍋爐爐膛進行了維修,，對后拱進行了澆筑,；對老廠區(qū)鍋爐安全閥、壓力表進行了檢修,。

5,、對老廠區(qū)原機加工總裝車間的供暖、供水管道進行了維修,。

6,、對老廠區(qū)的煙囪進行了連接，吊裝前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,。

7,、對老廠區(qū)的煤場及沉淀池的沉積物進行了清理，儲煤的準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本就緒,。

8,、對老廠區(qū)垃圾點的垃圾及鋸沫進行了徹底清理。

9,、協(xié)調(diào)幫助做好了老廠區(qū)外協(xié)隊急需的零配件及各種物資供應(yīng)工作,，有力支援了生產(chǎn)第一線。

10,、積極完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,，比如對新廠區(qū)拉運至老廠區(qū)的邊角料進行了整理20余噸，節(jié)約了一定的資金,。

11,、積極參加了公司安排組織的義務(wù)勞動，對老廠區(qū)的馬路兩旁的廢料進行了集中清理和堆放；重點對老廠區(qū)總裝車間的廢棄物及垃圾,，為外包隊創(chuàng)造了一定條件,。在木工車間人員缺少的情況下，我們安排人員有力支援木工車間的篩箱制作（兩人次,，96個工時）,。

三、關(guān)于農(nóng)場,。

1,、安排農(nóng)場小麥?zhǔn)崭睿κ崭畹男←溸M行晾曬（5975斤）,。

2,、對農(nóng)場成熟的胡麻進行了收割（450斤）。

3,、對玉米地進行了二次施肥8000斤,，清除雜草、打農(nóng)藥,。

4,、對不結(jié)穗的玉米進行了玉米桿進行了處理（3.77噸）。

5,、加強田間管理,，及時對農(nóng)田進行灌溉。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇八

不知不覺我已經(jīng)成為預(yù)備黨員半年了,，在過去的半年中,我嚴(yán)格按照黨章的規(guī)定要求自己,，堅定政治信念，加強政治理論,、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，自覺遵紀(jì)守法，認(rèn)真履行職責(zé),，以實際行動實踐“三個代表”重要思想?，F(xiàn)將我半年來的學(xué)習(xí)工作情況共分三個方面匯報如下：

第一，在思想上：我不斷加強對黨的理論,、方針和政策的學(xué)習(xí),，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，特別是在在每周一次的組織生活會中對黨的政策綱領(lǐng)有了更深的認(rèn)識。更加牢固對黨的信心,，確立了積極投身建設(shè)社會主義事業(yè)的決心,。

第二，在工作學(xué)習(xí)上：我不斷加強學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，社團活動中,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，較好的完成了各項任務(wù)外,同時還從未間斷地把學(xué)習(xí)放在首位。因為我深信只有熟悉知識才能更好的運用政策,，才能起到模范帶頭作用,，才能更好的為人民服務(wù)。面對二十一世紀(jì)這個知識的時代,，我應(yīng)該抓住大學(xué)時代這個黃金時代,，用知識來武裝自己的頭腦。我懂得了科學(xué)規(guī)劃生涯,，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。另外,，積極閱讀有關(guān)書籍和資料,，擴大自己的知識面，為將來改革開放及社會主義建設(shè)而做好準(zhǔn)備鑒于我專業(yè)實踐性強的特點,，我積極參與專業(yè)實踐,，認(rèn)真做好實驗課作業(yè)，專業(yè)動手能力得到了很大的提高,。

參加各項活動,。雖然在思想、工作等方面取得了一定的進步,，但仍存在許多不足,，希望我在今后能夠加以克服。

這半年來,，在黨組織的關(guān)心培養(yǎng)下,，在同學(xué)們的熱情幫助下及老師的指導(dǎo)下，我的政治思想覺悟,，工作水平都有了很大的提高,，個人綜合素質(zhì)有了全面的發(fā)展。但我知道我離一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離,，自身也還存在一些不足,。主要是理論學(xué)習(xí)的主動性還不夠，工作缺乏創(chuàng)新性,，業(yè)務(wù)水平還不完善,。對于自己的缺點與不足，我將在今后繼續(xù)加以克服和改正,。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同志們的幫助下，通過自身的不斷學(xué)習(xí)和進步,，努力克服不足,，更進一步改進工作作風(fēng)，積極搞好工作,，認(rèn)真完成學(xué)習(xí),、工作任務(wù)，以新的更大的成績來回報大家的幫助和組織的培養(yǎng),，切切實實將入黨向往轉(zhuǎn)化為給事業(yè)多做貢獻的實際行動,。

看到第二季度這個字眼，不僅讓人感嘆時間流逝,，光陰如梭,，時光永遠(yuǎn)走的那么快，快得讓你抓不到,，留不住,。時光雖流去，但影還留,。因剛參加工作,，要學(xué)的東西很多，在這個季度里思考如何使自己進步,，仍是我的主題,。下面就這個季度的工作總結(jié)如下。

一,、工作方面

這個季度以來,，工作內(nèi)容分兩部分，工程的收尾工作和竣工驗收工作,。收尾工作主要是做防浪墻和建筑碎料路面鋪設(shè),，由于進入冬季，再加上交叉作業(yè),，一號場地路口經(jīng)常堵塞,，在這樣的情況下給施工帶來可了很大的難度。但在我們大家的共同度努力下,，天津港臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)（天津港第二港區(qū)）建設(shè)道路路基（a2f段）工程于2017年1月12日完成竣工驗收,。在a2f段工程竣工驗收的過程中，我對驗收工作有了一個較為系統(tǒng)的認(rèn)識,。驗收前主要做好資料的整理,，并報質(zhì)監(jiān)站通過，方可竣工驗收,。驗收后主要做竣工決算,，并經(jīng)監(jiān)理,、業(yè)主審批。

竣工驗收報告,。

竣工決算,。決算工作包括：變更工程量的計算、變更工程量申請表,、變更通知單,、變更聯(lián)系單、結(jié)算書,。決算是竣工后很重要的一項工作,，這是對整個工程完成過程中，實際工程量產(chǎn)生的費用的總匯,。涉及到開工前的工程報價,，設(shè)計變更中費用增減，還有其他相關(guān)費用,。這是一項計算必須精細(xì)準(zhǔn)確,，思考必須全面的工作。

二,、體會方面

在我的思維里有這樣一種認(rèn)同,，人要有所進步思維必須改變，思維的改變會指引一個人行為的改變,，這樣人才會有改變，有改變才會有進步,。抱著這一態(tài)度,，我不斷地改變自己，完善自己?，F(xiàn)在的我把工作分為外業(yè)與內(nèi)業(yè),、對上與對下、先主后次,、用發(fā)展的眼光看待問題的原則進行展開,。

的積累，我會對此有更清醒的認(rèn)識,，對自己有更準(zhǔn)確的定位,。對待外業(yè)上我認(rèn)為是對人和事的處理，怎樣對人這是一個很復(fù)雜的問題,，是值得的用心去思考的問題,，情商在此就顯得尤為重要。有人說參加工作,，做人是第一位的,，工作其次,，我十分贊同。我們工作相互打交道的是人,，如果把人的關(guān)系處理好了,，很多復(fù)雜的工作就迎刃而解了，這就是所謂的人際關(guān)系,。因此,，我認(rèn)為在工作中一定要有人際關(guān)系。比如：我們在做工程時與業(yè)主打交道,，通過工作我們和他們發(fā)生了工作關(guān)系,。如果處理好了這種關(guān)系，以后就有了人脈,，當(dāng)業(yè)主有工程時就會想到你,，這樣就會找到生活的源泉。怎樣對事,，我認(rèn)為做事一定要講究方法,、技巧。然后通過一個人的智慧,、勇氣和毅力去完成它,，很多事情就會解決了。

時讓人很傷腦筋,，最后只有向他們下罰單,。從那時我發(fā)現(xiàn)罰單確實是管理好分包單位有效的辦法，但回過頭來想想如果工程總做不好就要總?cè)チP,，這不是一個好辦法,。下罰單只不過是手段，不是目的,。況且將心比心總下罰單對工作的合作者也不是件好事,，如果給他們造成逆反心理，工作也不好做下去,。怎樣才有兩全其美的辦法呢,？這就需要我們不斷的思考，通過我這一段時間的感悟有這樣的見解,。首先,，你要讓你所管理的人心里服你，讓他信任你,，讓他接受你這個合作者,。最最基本的他要對你有個認(rèn)識，對你有個定位,，這就是一個很好的切入點,，此時的你就不是一個簡簡單單的工作者了,，你要注意自己的形象，形象只是給人外在的一種印象,，假如你天生有一種能震懾住他人的形象,，那很值得慶幸，最起碼他見到你不會輕視你,。但沒這種形象怎么辦,？那就挖掘人內(nèi)在的威懾力，那就是一個人的言辭,。擁有一雙敏銳的眼睛,，一副利嘴是人生最寶貴的財富。那就要求我們做事能看到問題的本質(zhì),，說話要能一針見血,，在你的管理范圍內(nèi)眼里從不揉沙子，要對錯分明,。談話是一種解決問題的好辦法,，在與分包商打交道時，要與他們有良好的溝通,。要跟他們分析事情的利害關(guān)系,，同時要表明自己的態(tài)度，這樣讓他們對事情的輕重有較為清楚的認(rèn)識,。假如對方不合作,，初期一定要遏制。要做到言必行,，做必到,，這樣他們才不會輕視你。

處理起來就變得簡單多了,。

09年我報了初級質(zhì)量員的考試，希望通過自己的努力能拿到證書,。盼望成長的我,，迫切希望通過獨立管理一段工程，在實踐中不斷完善自我,，加快自己的成長,，達(dá)到獨當(dāng)一面的要求。

臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)項目經(jīng)理部

見習(xí)生：趙齊

2017年2月10日

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇九

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，第一季度已悄然走過,；在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來,；回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

1、全力做好技術(shù)服務(wù)工作,。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作,；在此期間，我克服困難,，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。

一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作；

三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場,，保障重要工序的順利完成,；

五是對作業(yè)狀況進行分析，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

2,、按照分公司的部署，參與對員工培訓(xùn)工作,。

元月13日至22日,，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術(shù),、設(shè)備、井控方應(yīng)對員工進行了培訓(xùn),。

透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升,；從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干,；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣,，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè)；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣,；雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

3,、保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節(jié),。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況,、對調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查,，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題,；使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家,；保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié),。

1,、生產(chǎn)中對寶4—8井、寶1420xx井機械狀況和地層狀況認(rèn)識不到位,，進行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負(fù)面影響,；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題；寶1420xx井由于地層結(jié)垢,，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒,，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi),；但是作為20xx年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負(fù)面影響。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇十

1,、早上協(xié)助主管開早會,，并合理的安排落實好主管下達(dá)的任務(wù)，做好傳達(dá)工作,，確保上級傳達(dá)的事情做到全員知曉,。

2、加強賣場人員和紀(jì)律的管理,，平時員工的著裝佩證規(guī)范,，及時對新進員工、臨促進行崗前培訓(xùn)及每個星期的銷售指導(dǎo)書的培訓(xùn),，及時傳達(dá)各活動的最新的價格政策,，以便導(dǎo)購員更好的做好銷售。

3,、每日檢查各專柜標(biāo)價簽、爆炸簽,、pop及商品陳列方式,、衛(wèi)生、儀容儀表,；對于pop的日期條,，及時進行更換,。

4、每天下班前及時清理好未達(dá)賬,。確保賬務(wù)準(zhǔn)確,。

5、每天下班時做好節(jié)能補貼的資料的整理與登記,，做好交接班的傳達(dá),。監(jiān)督各導(dǎo)購員，不要違規(guī)操作,。

二,、接待顧客和售后處理。

1,、由于今年本店搬遷,，客源不是很穩(wěn)定，彩電和影音有多個品牌缺編,。對于缺編柜臺,、鄰柜或者是導(dǎo)購員不在的時候，積極接待顧客,，為顧客介紹產(chǎn)品,，促成銷售。避免客戶的流失,。

2,、彩電8月份聯(lián)合促銷活動比較多，在達(dá)成銷售的同時也不可避免會出現(xiàn)一些售后問題,，比如貨源問題,，送貨不到位情況比較多，為了不影響門店其它的銷售,，積極配合導(dǎo)購員處理售后,，并跟催貨源，盡快給顧客送貨到位,，及時做好解釋工作,。

三、數(shù)據(jù)處理和市調(diào)工作,。

1,、對于每檔聯(lián)合促銷的進度及時更進以及每檔活動的銷售分析。20xx年三季度長虹彩電,、海爾彩電,、海信彩電、康佳彩電和創(chuàng)維彩電都有聯(lián)合促銷活動。除長虹彩電和飛利浦影音未完成銷售任務(wù)外,，其它幾個品牌的聯(lián)合促銷活動完成率都比較理想（lg彩電完成了91%,，海爾彩電銷售完成了128%、主推機完成了260%,，索尼彩電完成了170%）,。

2、每周及時做好周分析,，反饋每周銷售中所存在的問題,。每月做好盤點工作，在盤點前及時清理好賬務(wù),，做到帳物相符,，確保賬務(wù)無差錯。

3,、平時每個星期都會有活動,，都會安排員工或者自己對周邊的競爭對手進行市場調(diào)查，（如：賣場氛圍,，客流量,，活動內(nèi)容等）以便我們更好的做好銷售，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。

4,、協(xié)助導(dǎo)購員與銷售部溝通及時調(diào)價，開預(yù)售,，不影響正常銷售,。

四、轉(zhuǎn)型工作,。

1,、平時積極配合門店進行外展宣傳，如“安居樂”“望月湖”外展活動進行商品銷售和辦理會員卡,，學(xué)習(xí)到了銷售技巧和總臺辦理會員卡的流程,。

2、門店8月份組織輪崗學(xué)習(xí),，我們自營員工學(xué)習(xí)收銀知識并且進行相應(yīng)考核,，做到一崗多能。在9月初門店與創(chuàng)維彩電做了一檔“中聯(lián)重科員工內(nèi)購會”活動,。在這檔活動中我負(fù)責(zé)收銀方面,，在大家的努力下取得了比較好的成績，取得圓滿的成功,。

五,、在平時的工作中,，自己確實也有很多不足之處，需要加強學(xué)習(xí)的,。

首先，在人員管理方面,，還存在人情問題,，沒那么強硬。這也是和我性格有關(guān),，在以后的工作中一定要好好鍛煉自己,，克服心理障礙。其次,，自己的產(chǎn)品專業(yè)知識需要加強,，雖然平時能夠接待顧客，也有達(dá)成過銷售,。但是有時顧客問的比較專業(yè)的問題時還是不能給顧客解答,。為了以后更好的做好銷售，我會更加虛心的向?qū)з弳T學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識,。再次,，銷售管理方面。對于平時的銷售和一些主推機,、滯銷機的關(guān)注度還不夠,。主要還是靠主管來抓，對于我們自營員工還沒有形成這種觀念,?？傄詾檫@是主管的事情，其實這種想法是不對的,，需要改變這種思想,。這也是為自己以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。及時關(guān)注平時銷售,，各品牌的價格政策,。

總之，在這段時間里收獲了很多,，也還存在很多不足,。為以后做出更好的銷售，我一定會以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長！

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇十一

20xx年第三季度的工作,、學(xué)習(xí)和生活,，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽儯驳玫搅隋憻捄吞岣撸梢哉f受益非淺,。主要得益于以下幾個方面：

一,、得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。

首先,，張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),，在各項工作中都能走在前面，干在前,，給廣大隊員樹立了榜樣,，增添了干勁和信心；同時,，_主任,、_主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊，給隊員講形勢,、講要求,，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識，使廣大隊員深受鼓舞,；更重要的是每一次大的活動,，_主任等領(lǐng)導(dǎo)，都能親臨現(xiàn)場,，組織指揮,。

所有這一切，都是我們保安隊出色完成任務(wù)的重要的保證,。

二,、得益于工作上的創(chuàng)新。

我們是在xx從事保安工作的,，xx是一個國際化xx平臺,，定位高端、規(guī)模宏偉,，理念先進,，這就要求我們保安工作必須與時俱進，不但要跟上,，而且要走在xx發(fā)展的前面,，先一步，快一拍,，否則就會被動,，就會出問題。

1,、不受習(xí)慣思維,、習(xí)慣經(jīng)驗的干擾,。

我們在工作中,，盡量不受習(xí)慣思維,、習(xí)慣經(jīng)驗的干擾,，從客觀實際出發(fā),，批判地接受新的思維，堅持不斷的創(chuàng)新,，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力,。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新,。

我們工作中,，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面,，從表象滲透到內(nèi)心,。當(dāng)隊員生病，或遇到困難時,，只要我們知道的,，我們都會盡力關(guān)心和幫助的，只要我們能做到的,，都會全力去做,，做不到的，也盡力想辦法幫助,。這種人性化管理,，不僅使受幫助者個人深受感動，更使全體隊員都能感到溫暖,，看到希望,。

2、思想觀念上的創(chuàng)新,。

我們采取典型事例的教育方法,，全力引導(dǎo)隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的,、有一定說服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊員進行學(xué)習(xí),，同時,，引導(dǎo)他們多問幾個“為什么？”,，收到了事半功倍的效果,。使大多數(shù)隊員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。

3,、在工作方法上創(chuàng)新,。

工作方法在工作中尤為關(guān)鍵,。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求，我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新,，使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活,；從單一向多樣；從會議講向正?；?；從說教向談心，關(guān)愛轉(zhuǎn)變,。這種有益的創(chuàng)新嘗試,，事實證明是有效的、成功的,。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,，樹立長期作戰(zhàn)的思想，從而工作更安心,、更用心,。

得益于全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數(shù)是來自部隊和警官學(xué)校,，他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練,。他們在工作上，都能求同存異,，顧全大局,，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡陋,，工作任務(wù)多么艱巨,，他們大家都能團結(jié)協(xié)作，共同拼搏,，想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),，其精神實在感人。

上半年我們之所以能在xx大型活動多,、情況復(fù)雜,，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項工作任務(wù),，全體隊員的共同努力功不可沒,。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。

三,、存在的不足和今后的努力方向,。

回顧半年來的工作，在取得成績的同時,，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在：

1,、由于隊員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊,。

2,、我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進。

3,、工作上還存在一些不如人意的地方,。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進,，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色,。

今后的工作要求將會更高,，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求,。我們一定正視現(xiàn)實，承認(rèn)困難,，但不畏困難,。我們將迎難而上，做好工作,。具體講,，要做到“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”,，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”,。

即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,，在工作方法上再創(chuàng)新；在工作成績上再大提升,，在自身形象上大提升,；最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓xx領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓來xx的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo),、客商，顧客滿意,。

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇十二

面對過去的第四季度,，我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),。

一,、總體目標(biāo)完成情況,。

1：銷售目標(biāo)__萬元,，實際回款__萬元，負(fù)計劃目標(biāo)_萬元,。銷售庫存合計約_萬元,，實際銷售_萬元。與去年同期增長__%左右,。

二,、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)。

(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1.質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,，_及__出現(xiàn)一定沉淀,。

2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，特別是__酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

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3.內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。

(三)根據(jù)市場的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

三,、對下一個季度的工作計劃,。

我部門的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好_季度的銷售工作計劃任務(wù)。

(一),、總體銷售目標(biāo)60萬,。

未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬,，這是21年度最困難的一個季度,。

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處,。

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3,、資金回擾,。

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等,。)。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺。

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息,。

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì),。

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、總結(jié),。

過去一季，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,，新的一季,，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

醫(yī)師個人季度總結(jié)篇十三

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，2011年的第1季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作,，簡要歸納為以下幾點：

(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作,。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難,，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場,，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù),，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作;四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

(二)按照分公司的部署，參與對員工培訓(xùn)工作,。

2011年元月13日至22日,，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術(shù)、設(shè)備,、井控方應(yīng)對員工進行了培訓(xùn),。

2透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣;雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓,、歡快的春節(jié)。節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查,，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓,、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處：