方案的實(shí)施需要明確目標(biāo)，并制定相應(yīng)的時間表和執(zhí)行計劃。方案的制定需要有明確的目標(biāo)和指標(biāo),，便于后續(xù)的評估和改進(jìn),。方案范文的成功之處在于其全面、具體,、可操作性。

夏季水果促銷活動方案篇一

大致主要是包括以下內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊目標(biāo)群體：世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求,，因此我們要進(jìn)行市場細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體,，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求,，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

1.大,、中學(xué)生,。

2.上班族。

3.寫字樓的白領(lǐng),。

4.酒店餐飲以及小區(qū)。

5.其他消費(fèi)群體,。

追求時尚，對于新事物接受快,，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),，網(wǎng)上銷售是最好的選擇,。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢，,。

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的,，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個方面：

水果是中國人的大眾消費(fèi)品,，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式,，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購買對象,，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素,。

水果包裝散裝,，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝,，針對禮品消費(fèi),，寫上一些溫馨小語。

1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等,。

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購,，避免出現(xiàn)錯誤，浪費(fèi)雙方的時間,。

1：招聘一些下崗職工,，街道和路線劃分。

2：數(shù)量少的用電動配送,，數(shù)量多的用車配送,。

支付方式：

1：網(wǎng)上支付,，通過銀行轉(zhuǎn)賬。

2：最好是開通支付寶,。

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。

1,、通過媒體進(jìn)行品牌推廣,。

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖,，水果在市場上具有堅實(shí)的客戶基礎(chǔ),。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài),，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力,，擴(kuò)大市場空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告,。

(2)在公交車,、地鐵上做活動廣告。

2,、通過活動進(jìn)行品牌推廣,。

活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式,。

活動時間：xx年xx月xx日。

活動地點(diǎn)：

(1)節(jié)日活動。

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動,。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門),。

每個月會搞一次回饋會員的活動,，只有會員才可以參加，我們施行會員制,，銷售會員卡,，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動,，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

夏季水果促銷活動方案篇二

校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個送貨上門的水果配送點(diǎn),，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。

隨著生活水平的提高,，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費(fèi)增長中,，水果的消費(fèi)在快速增加,，水果越來越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會大幅度上升,，而這其中,，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一,。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價格偏高,，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行,。

(1)每天收入(即每天銷售額),。

(2)學(xué)校,，院系,，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果,，干貨,。

(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡,。

(4)廣告位招商,。

用最低的價格,，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果,。

機(jī)遇：

校內(nèi)的蘋果價格普遍偏高,，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門,。我們的優(yōu)勢較為明顯,，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢,，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢,。

挑戰(zhàn)：

1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;

2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù)，一旦禁止我們銷售,，打擊是幾乎致命的,。

3.沒有實(shí)體店，消費(fèi)者對我們的信任度,，完全取決于我們的人緣及社交影響力,。

運(yùn)營及下單模式：

線上訂購，線下配送,。每周統(tǒng)一總賬,。

1.通過在qq群：內(nèi)下單，客服接收后,，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

2.短信下單,，下單格式：宿舍號+姓名

3.電話下單：

人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：

王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感

楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向,，培訓(xùn)方向側(cè)重勵志

5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作,，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服,。

人員招聘：

每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計5人,，其中1、2,、3號樓招女生,。

任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作,，包括廣告粘貼,、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍,，因此,，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員,。)

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎

如：每個月任務(wù)是1000單配送任務(wù),，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子,，來自官方的訂單，每單配送提成為1元,，官方之外的單子每單1.5元,。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎金,，除此之外,，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂,。股東投資及分紅：

王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本,，共計20xx元整。雙方股份各占50%,，紅利每月末結(jié)算,。其中，每月的總分紅中,，王與楊各拿40%,，剩余20%作為組織的追加投資。

當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后,，可開放15%以內(nèi)的股份,，以推動組織的發(fā)展。

配送時間：

每天中午12：00――14：00,，18：00――00:00為正常配送時間

上課時間,、00:00――02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi),，加收費(fèi)用記在雇員工資中,。

特色服務(wù)：

1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝?？ㄆ谱鞣?wù),。

2.先吃后付。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶,，實(shí)行先購買,，一周內(nèi)一次性付清。

3.包月配送服務(wù),。如：“月卡”,，內(nèi)含30斤，一個月內(nèi)分10次配送,，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定,。

4.學(xué)習(xí)超市,，定做提貨單,、禮品卡,。持卡可提貨面值斤數(shù)。

成本預(yù)算：

1.蘋果成本：

2.運(yùn)雜費(fèi)：

3.包裝：

4.廣告宣傳：

5.員工工資：

6.合理損耗：

預(yù)期收益：

關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：

夏季水果促銷活動方案篇三

20xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30,。

一,、開獎。

二,、啤酒傳說,。

三、啤酒表演,。

四,、啤酒知識搶答。

五,、各種飲啤酒競技,。

六、啤酒品評,。

七,、趣味游戲。

開獎,。

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）,。

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝,、口味、業(yè)績等,。

2,、舞劇的形式。

啤酒表演,。

活動3：啤酒舞（文娛表演）,。

活動4：現(xiàn)場釀酒表演。

活動5：斟酒表演……,。

（由廠方提供節(jié)目）,。

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動,，答對的獎啤酒一瓶,。

啤酒競技比賽。

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與,，分為兩組，每組5人,。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3）選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完。

設(shè)獎：超級酒仙兩名,，各獎啤酒1箱,。

參與獎10名，各獎啤酒3瓶,。

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）,。

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多,。

3）最快者為當(dāng)晚的酒王。

設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱,。

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱,。

參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱,。

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）,。

規(guī)則：

1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗,。

2）看誰能分別出來,。

3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評。

趣味游戲（請顧客參與活動）,。

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動,。

游戲規(guī)則：

1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓,。

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒,。

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局,。

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束,。

5）比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎,。

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱,。

鼓勵獎：獎啤酒半箱。

參與獎：獎啤酒兩瓶,。

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動,。

游戲規(guī)則：

1）請出6對情侶或朋友參與活動。

2）男女各站一方，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn),。

3）主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長鼓交杯,。

4）結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎,。優(yōu)勝獎為交杯成功者,，參與獎為參與者。

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）,。

參與獎：獎啤酒1件（每人半件）,。

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點(diǎn)申請,。

2,、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。

3,、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式,、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎競喝、有獎參與,、文藝演出等活動,，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。

4,、賣場內(nèi)食品,、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動,。

四,、活動宣傳。

1,、主題：啤酒狂歡夜,。

2、主體廣告語：

喝杯啤酒爽一“夏”

買得多,，更實(shí)惠,。

3、媒體推廣：

電視專題促銷廣告,。

利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。

4、氣氛布置：

賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍,。

朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模,。

采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排,；

采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判,、貨源保證,；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺布置、音響等,。

市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告。

六,、費(fèi)用預(yù)算：

a,、可供廠家選擇的項目：

1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版。

dm單品廣告800元/支,。

2賣場內(nèi)堆頭位,。

400元/堆/店。

3啤酒之夜500元/晚,。

4促銷臺20元/天,。

5外場汽球、模型（待定）,。

b,、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1、媒體費(fèi)用（待定）,。

2,、dm費(fèi)用。

夏季水果促銷活動方案篇四

8月份正進(jìn)入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜,、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降,，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2、通過夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額,，在迅速提升一大類別商品銷售的同時,，提升門店整體銷售額。

xx年8月3日——xx年8月30日,。

冰爽底價嚇一跳,。

xx年年8月4日——xx年年8月12日。

拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升,。

此品類促銷主要以hr(高清晰度,、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品),，如雞蛋,、大米、肉類,、油類等,。

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜,、綠豆,、大米、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進(jìn)平出的形式,。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲,，可允許做1支驚爆價商品),。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價商品,。如烤雞、鹵菜等,。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價商品,、1—2支特價商品。

食品類：5支左右,。

糧油類：(2-3支)糧油類商品,，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低,，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品,，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價油,，定能形成一定的搶購潮,。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%。

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜,、防曬傘等),、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰,。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類；(主打商品選擇)50支,。

個人護(hù)理類：防曬霜,、洗面奶、面膜等,。

個人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露、香皂,、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香,、電蚊片等,。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支。

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等,。

家電類：風(fēng)扇、空調(diào),、涼席等,。

百貨類：防曬傘,。

鞋類：涼鞋,、涼拖。

會員專享商品,。

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群,，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度,、無敏感度)商品,，如：方便面、高壓鍋,、熟食,、飲料等。

夏季水果促銷活動方案篇五

xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30,。

一,、開獎。

二,、啤酒傳說,。

三、啤酒表演,。

四,、啤酒知識搶答,。

五、各種飲啤酒競技,。

六,、啤酒品評。

七,、趣味游戲,。

開獎。

活動2：啤酒傳說(以下兩種形式),。

1,、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝,、口味,、業(yè)績等。

2,、舞劇的形式,。

啤酒表演。

活動3：啤酒舞(文娛表演),。

活動4：現(xiàn)場釀酒表演,。

活動5：斟酒表演……。

(由廠方提供節(jié)目),。

活動6：啤酒知識搶答,，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶,。

啤酒競技比賽,。

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：

1)選出10名顧客參與,，分為兩組,，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3)選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完。

設(shè)獎：超級酒仙兩名,，各獎啤酒1箱,。

參與獎10名，各獎啤酒3瓶,。

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

比賽規(guī)則：

1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人),。

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多,。

3)最快者為當(dāng)晚的酒王,。

設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱。

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱,。

參與獎：設(shè)8名,，獎啤酒半箱。

活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動),。

規(guī)則：

1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗。

2)看誰能分別出來,。

3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評,。

趣味游戲(請顧客參與活動)。

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動,。

游戲規(guī)則：

1)工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓。

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒,。

3)鼓聲起開始傳,，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局,。

4)擊鼓十次后,，比賽結(jié)束。

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,，還有一杯的為鼓勵獎,，出局的也可獲參與獎。

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱,。

鼓勵獎：獎啤酒半箱,。

參與獎：獎啤酒兩瓶。

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動,。

游戲規(guī)則：

1)請出6對情侶或朋友參與活動。

2)男女各站一方,，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn)。

3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長鼓交杯。

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎,。優(yōu)勝獎為交杯成功者,，參與獎為參與者。

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件),。

參與獎：獎啤酒1件(每人半件),。

1,、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點(diǎn)申請。

2,、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排,。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,，以舞臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎競喝,、有獎參與、文藝演出等活動,，將外場夜市氣氛充分調(diào)動,。

4、賣場內(nèi)食品,、生鮮區(qū),、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。

1,、主題：啤酒狂歡夜,。

2、主體廣告語：

．喝杯啤酒爽一“夏”

．買得多,，更實(shí)惠,。

3、媒體推廣：

．電視專題促銷廣告,。

．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。

4,、氣氛布置：

．賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模,。

采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；

采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請,、特價談判,、貨源保證；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位,、贈品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等,。

市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告。

夏季水果促銷活動方案篇六

今年經(jīng)濟(jì)形勢在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

“繽紛夏日，清爽驚喜大放送”

x月x日—x月x日,。

1,、利用活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

3、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前5名，低至5.1折,。

想燙就燙,，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51,，消費(fèi)滿480送150,。

一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費(fèi)80元（或充值200元）,，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元,；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩,。

1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價519元,，體驗(yàn)價258元（每人限體驗(yàn)一次）,。

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送,。

托尼蓋皇式洗護(hù)88元，活動期間嘗新體驗(yàn)價48元,。

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會,；

2,、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；

3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項目來打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動,，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明：

3,、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日—7月18日,。

4,、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

3,、如果顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元（88—51=37）,，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼,。

例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元,，消費(fèi)滿80元再加81元即可購買；

玫瑰純露原168元,，消費(fèi)滿80元再加131元即可購買,；

家居陽光乳178元，消費(fèi)滿80元再加141元即可購買,；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額,。

3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；

4,、套餐的設(shè)定以2—3個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念,。

驚喜五解釋說明：

2,、以“xxx（項目）多少元體驗(yàn)價多少元”的宣傳設(shè)置，具體項目及價格自行設(shè)定,。

備注：

針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外,，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項,。

如：驚喜xx：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次。

5次發(fā)型設(shè)計200元,，超值發(fā)型設(shè)計卡100元5次洗剪吹,，省100元。

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2,、具體的價格項目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,；

3、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！

1,、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送。

a,、短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一,，尚藝xx店五大驚喜等著您,，消費(fèi)168即可送51,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請電8000008或親臨本店”

b,、短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)xx路xx店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶x臺發(fā)短信廣告,。

2、戶外派單：（詳看附件）,。

a,、派發(fā)時間：活動開始前3天開始。

b,、派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及x部門、企事業(yè)單位,、大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域,。

c、派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d、派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置,。

3、dm單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式,，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點(diǎn)的“日報類報紙”夾報,，最好選擇報紙的投遞站合作）。

1,、門口：

1）,、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報；（詳看附件）,。

a,、布條幅的設(shè)計效果：

b、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

2,、店內(nèi)：

1）,、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“x展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報,；（詳看附件）,。

2）、活動產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xxx元”爆炸貼標(biāo)簽,。

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn),；

xxx。

夏季水果促銷活動方案篇七

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時,，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

天公熱情，我自清涼,。

6月1日~31日,。

大藥房。

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶,。

會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的`各式?jīng)霾?如:金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得,。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù),。

活動期間，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價”期,。

活動期間，部分(防暑降溫,、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),，讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多，暑夏無憂,。

夏季水果促銷活動方案篇八

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時,，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

天公熱情,，我自清涼

6月1日~31日

××大藥房

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得,。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動期間，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價”期

活動期間,，部分(防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多,，暑夏無憂。

夏季水果促銷活動方案篇九

每逢節(jié)假日水果也是一大賣點(diǎn),，為提高水果的銷售額,，水果商家該如何制定出行活動實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于水果促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助,。

一,、分級銷售

當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講,，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的,。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例,，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的,，價格一般在4元/公斤以上(2016年收購價格行情，下同),，一級壽桃主 要銷往廣州,、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市,，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟(jì)南,、鄭州,、石家莊這樣的省會級中等城市,，價格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售,，價格大致在1.2元/公斤,。按質(zhì)量劃分銷售市 場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作,。

二,、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通,。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢,，北方的蘋果,、梨、桃在南方市場是搶手貨,，南方的香蕉,、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨,，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動在運(yùn)輸線上,，火車、汽車,、飛機(jī)、輪船,。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分,。在北方市場內(nèi)部,。果 品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異,，在南北方市場價格的差價,，還包括很多地域差異,。南北方的劃分一般是以長江為分界線的,，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后,，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多,。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者,，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況,，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例,，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況,，知己也要知彼，才能有的放矢,。對山東的地理氣候來說,，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多,，而中晚熟品種相對較少。作為后者,，主要是采取催熟,、延遲成熟、保鮮儲藏等手段,，錯開大批量水果成熟上市時間,，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計今后將大幅度增加,。

四,、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重,。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規(guī)范,，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是,，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后,，果品市 場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視,。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體,，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局 面,。

五,、品牌銷售

市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中,，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出,。一個好的品牌，代表著信譽(yù),，代表著質(zhì)量,，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場,，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量,，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用,。

六,、專賣連鎖銷售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量,、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體,，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢,。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng),，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng),。形成你中有我,，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題,。

第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位

如果想要通過微信做營銷,，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位,，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,，微信自誕生開始，都是為社交而生,，所以,，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,，如果脫離了社交這個屬性,，必然是不能長久而且是非常耗費(fèi)時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品,，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品,，無論花多少的氣力進(jìn)行推銷，我想都不會獲得多好的效果,，所以,，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關(guān)重要,。

第二,，朋友的選擇和添加技巧

上文提到，微信營銷離不開社交,，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人,，很多人認(rèn)為這不需要多說什么,，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反,，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感,，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”,。所以,，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂,，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,，在有需求的時候也會及時找到你。

對于陌生人營銷的時候,，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫,，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了,。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要,。

第三,，實(shí)際微信營銷案例

水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次,，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進(jìn)行,，在朋友圈,，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。

此外,，如何讓用戶受益也是一個重要的方面,，比如免費(fèi)送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動,，受眾人群逐步增多,，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣。

1,、你的粉絲足夠多嗎?

對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品,，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶,，只要用戶數(shù)量足夠多,，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時,，你只需要加的足夠多的粉絲,。微信的一個好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加,，加什么樣的?下面的部分我們會講到的,，仔細(xì)往下面讀。

2,、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什么生意都要有一個店面和名字,，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的`二維碼,，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具,。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字,，那個當(dāng)然還要看是什么行業(yè),，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的,，但是又不能做硬生生的廣告,，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦,。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位,。把廣告寫進(jìn)你的個性簽名內(nèi)吧!

3,、加粉絲的渠道和手段

之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先,，有目的的通過手機(jī)號碼和qq去加,，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識的人,，大多數(shù)是親戚好友,，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是，只是想通過他們的宣傳能達(dá)到二次傳播,，所以他們也不能缺少,。其次，通過附近的人去添加,，這個事最容易達(dá)成交易的客戶群體,，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加,。然后是通過雷達(dá)搜索,，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果,。接著是通過搖一搖添加,，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地,。緊接著一種方法是比較高級的方法,，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模,。你可以策劃活動把客戶召集起來,，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖,，把他們形成一個群圈起來,，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點(diǎn)小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了,。最后一種就是最無敵的掃一掃,，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因,，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易,，記住只要你的老客戶足夠多,，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護(hù)老客戶,。

4,、營在前,，銷在后，推廣(宣傳)在中間

做了那么多準(zhǔn)備,，終于圈來了那么多的準(zhǔn)客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈,，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦,，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時間段(一般發(fā)朋友圈的時間段為早7到8,，午11到12,，夕4到5，晚9到11)

5,、朋友圈發(fā)什么?

什么時間段發(fā)什么內(nèi)容,，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子,，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識,，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品,，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個客人來買蘋果,，一定要跟我講價，其實(shí)蘋果才5塊一斤,，我都沒有賺到多少錢,，但是客人很有禮貌，沒辦法,，不能降價,，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個青棗,。很對不起那個客戶,。

分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn)，昨天,，告訴客戶時間,。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的,。不能降價,，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址,。對不起客戶,，老板性格好,，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西,。要堅持發(fā),。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果,，第一個就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6、你的核心競爭力在哪里?

如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果,，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn),，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果，可以享受打折,。在微信上訂貨到達(dá)一定的價錢免費(fèi)送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺,，然后他幫別人送貨上門,，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了,，可以怎么增加幾塊錢,，看情況來定!

7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?

當(dāng)做了配送的服務(wù)的時候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送,，你去到人家小區(qū)內(nèi),，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區(qū)的微信群,，如果他們一個人買水果達(dá)不到,，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下,，看看有沒有人要一起買,，拼夠數(shù)，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果,。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù),，你的口碑就起來了,。

8、維護(hù)老客戶

生意有了,，老客戶也有了,，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時不時的去點(diǎn)個贊,，評論一下,，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費(fèi)送她們一些禮品,，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶),，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店,，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動交流!

夏季水果促銷活動方案篇十

對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品,，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶,，只要用戶數(shù)量足夠多,，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時,，你只需要加的足夠多的粉絲,。微信的一個好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加,，加什么樣的?下面的部分我們會講到的,，仔細(xì)往下面讀。

2,、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什么生意都要有一個店面和名字,，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具,。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像,，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當(dāng)然還要看是什么行業(yè),，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字,，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告,，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可),，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位,。把廣告寫進(jìn)你的個性簽名內(nèi)吧!

3,、加粉絲的渠道和手段。

之前我們知道要讓粉絲足夠多,，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先,，有目的的通過手機(jī)號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式,，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識的人,，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是,，只是想通過他們的宣傳能達(dá)到二次傳播,，所以他們也不能缺少。其次,，通過附近的人去添加,，這個事最容易達(dá)成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你,。附近的人可以大量的加,。然后是通過雷達(dá)搜索，這是找到有緣人的方法,。跟漂流瓶差不多的效果,。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法,，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地,。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力,，而且店鋪要有一定規(guī)模,。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里,，一起搖一搖,，把他們形成一個群圈起來,，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點(diǎn)小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了,。最后一種就是最無敵的掃一掃,，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因,，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易,，記住只要你的老客戶足夠多,，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護(hù)老客戶,。

4,、營在前，銷在后,，推廣(宣傳)在中間,。

做了那么多準(zhǔn)備，終于圈來了那么多的準(zhǔn)客戶,。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦,，要買就來找我啊,，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時間段(一般發(fā)朋友圈的時間段為早7到8，午11到12,，夕4到5,，晚9到11)。

5,、朋友圈發(fā)什么?

什么時間段發(fā)什么內(nèi)容,，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子,，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識,，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品,，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個客人來買蘋果,，一定要跟我講價，其實(shí)蘋果才5塊一斤,，我都沒有賺到多少錢,，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價,，我看他就住在對面的家樂福超市,，于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶,。

分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn),，昨天，告訴客戶時間,。買蘋果,，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價,，想討價還價?門兒都沒有,。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶,，老板性格好,，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西,。要堅持發(fā),。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6,、你的核心競爭力在哪里?

如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果,，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn)，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果,，可以享受打折,。在微信上訂貨到達(dá)一定的價錢免費(fèi)送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺,，然后他幫別人送貨上門,，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了，可以怎么增加幾塊錢,，看情況來定!

7,、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?

當(dāng)做了配送的服務(wù)的時候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送,，你去到人家小區(qū)內(nèi),，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區(qū)的微信群,，如果他們一個人買水果達(dá)不到,，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下,，看看有沒有人要一起買,，拼夠數(shù),，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提,。做好這些服務(wù),，你的口碑就起來了。

8,、維護(hù)老客戶,。

生意有了,，老客戶也有了,，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài),，你要時不時的去點(diǎn)個贊，評論一下,，說一下他們的好話!假如你的條件允許,，你可以免費(fèi)送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶),，收集多少個贊就給他送水果,，這樣可以宣傳你的水果店，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動交流!

夏季水果促銷活動方案篇十一

今年經(jīng)濟(jì)形勢在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

繽紛夏日，清爽驚喜大放送”

月 日 — 月 日

1 ,、利用活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

3 、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙,，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券,；

一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品,，即省 37 元,；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

1,、美容超值體驗(yàn)套餐：原價 519 元，體驗(yàn)價 258 元 （每人限體驗(yàn)一次）

驚喜五：“新”的選擇,，特惠放送

托尼蓋皇式洗護(hù) 88 元,，活動期間嘗新體驗(yàn)價 48 元

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會,；

2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；

3,、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來打折,，顧客入店后,，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推,。

驚喜二解釋說明 ：

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 。

4,、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項目套餐,。

驚喜三解釋說明：

3、如果顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 — 51 = 37 ）,，可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選,，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。

玫瑰純露原 168 元,，消費(fèi)滿 80 元再加 131 元即可購買,；

家居陽光乳 178 元，消費(fèi)滿 80 元再加 141 元即可購買,；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選,，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

3,、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4,、套餐的設(shè)定以 2 — 3 個為適宜,，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋說明：

2,、以“ xxx （項目）多少元 體驗(yàn)價多少元”的宣傳設(shè)置,，具體項目及價格自行設(shè)定。

備注：

針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,，針對部分平時客數(shù)少,，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜 xx ：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2,、具體的價格項目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

3,、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！

1 ,、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

a。 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一,，尚藝 xx 店五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請電 8000008 或親臨本店”

b。 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一,，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2 ,、戶外派單： （詳看附件）

a、派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始

b,、 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位,、 大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域,。

c、派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d、派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置,。

3 、 dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式,，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點(diǎn)的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

1 ,、門口：

1）,、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報； （詳看附件）

a ,、布條幅的設(shè)計效果：

b ,、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

2 、店內(nèi)：

1）,、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報； （詳看附件）

2）,、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽,。

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn),；

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：= 150 元

3,、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費(fèi)用： 20xx = 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4,、促銷海報、爆炸花,、 x 展架,、橫幅等制作費(fèi)用：= 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考,。

夏季水果促銷活動方案篇十二

2.上班族,。

3.寫字樓的白領(lǐng)。

4.酒店餐飲以及小區(qū),。

5.其他消費(fèi)群體,。

追求時尚，對于新事物接受快,，特別是在夏天冬天部愿意出門,，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇,。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢,，。

水果是中國國人每天所需求的生活必需品,，其市場需求量是相當(dāng)大的,，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個方面：

水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈,。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式,，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購買對象,，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣,。是最重要的因素,。

水果包裝散裝，自己定制方便袋,，打上我們的宣傳語禮品裝,，針對禮品消費(fèi),，寫上一些溫馨小語,。

1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等,。

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤,，浪費(fèi)雙方的時間,。

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分,。

2：數(shù)量少的用電動配送,，數(shù)量多的用車配送。

1：網(wǎng)上支付,，通過銀行轉(zhuǎn)賬,。

2：最好是開通支付寶,。

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣,。

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實(shí)的客戶基礎(chǔ),。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,，處于低迷狀態(tài),，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力,，同時讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力,，擴(kuò)大市場空間,。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告。

(2)在公交車,、地鐵上做活動廣告,。

2、通過活動進(jìn)行品牌推廣,。

水果網(wǎng)店開張儀式,。

xx年xx月xx日。

(1)節(jié)日活動,。

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動,。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,，我們會按照你需要的價位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果,，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門),。

(2)店里活動,。

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加,，我們施行會員制,，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動,，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件,。

夏季水果促銷活動方案篇十三

xx月xx號下午,，組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù),，地理位置,、水果的種類、數(shù)量,、價格,、質(zhì)量,、消費(fèi)的群體，同時也調(diào)查了顧客的評價,，包括老板的服務(wù)態(tài)度,、水果的質(zhì)量、價格的合理性,，購買種類,、購買頻率、購買數(shù)量,，心理價位以及對水果店的要求及建議等,。

結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市,、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店,，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方,，或者在超市銷售,。部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果,、橘子,、香蕉、臍橙,、獼猴桃,、沙田柚、梨子等,。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生,，他們對老板的態(tài)度評價還算不錯，但對水果的價格感覺太貴,，總是比自己預(yù)想的價格高出很多,，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右,，根據(jù)他們自己對不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣,，比如像蘋果、橘子,、香蕉,、獼猴桃、梨子,、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右,，柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費(fèi)為15元左右,。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些,，同時希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果,，這樣會影響到顧客的身體健康。

分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢,，顧客買水果很容易想到超市里會有,，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生,，一段時間后基本上也都知道那里賣水果,。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多,，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn),，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買,，尤其是位于商業(yè)街的水果店,，顧客去購買水果還要走一段路程,，不夠便利,。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制,，出售的水果種類不是特別多,，數(shù)量也不多。另外,，學(xué)校附近幾乎沒有其他的商店水果店,，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價格,，顧客不得不去以較高的價格去購買,。

通過以上調(diào)查分析，在學(xué)校開一家水果店有一定的市場,。

本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園,，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢，因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿,。

舍比較近,，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路，因?yàn)閷I(yè)出售水果,，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多,。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場的進(jìn)價相對較低，對其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢,。畢竟顧客最關(guān)心的是價格和質(zhì)量,。

1、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新鮮的水果,，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售,。確保水果的多樣性供顧客選擇,，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損,。

2,、價格：從水果批發(fā)市場直接進(jìn)貨，價格最低,。另外對一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對購買量大的顧客進(jìn)行少量贈送等,。

3、每到節(jié)假日會發(fā)海報舉行促銷活動,，買就送,。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買,。

4,、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu),。

5,、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心,。

6,、定期進(jìn)行校內(nèi)市場調(diào)研，了解顧客的需求,，多聽取顧客的建議,，對提出合理建議的顧客進(jìn)行獎勵（贈送水果）。同時也要多去觀察競爭對手的動態(tài)及價格等,。

7,、對市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果,。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價格,，質(zhì)量（味道）等，例如,，這種橘子對某些顧客來說有點(diǎn)貴,，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次,。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等,。

8、市場定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn),，便宜為先,，味道好，質(zhì)量好,。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。

9,、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作，做好服務(wù),，多和顧客互動,，在顧客心目中樹立良好的形象，同時還要多了解顧客需求,，聽取顧客建議,，做到讓顧客樂意為本店宣傳。

10,、同時本店要與時俱進(jìn),，增強(qiáng)創(chuàng)新精神，跟上時代步伐,。四,、總結(jié)：

根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的,，并且還具有一定的市場潛力,。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極,，調(diào)查了很多消費(fèi)者,，了解水果的價格和購買頻率等問題,。分析人員查找了相關(guān)資料,，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析，經(jīng)過大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案,。以防下雨影響活動順利進(jìn)行,。

夏季水果促銷活動方案篇十四

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：

追求時尚，對于新事物接受快,，特別是在夏天冬天部愿意出門,，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇,。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢,。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的,，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個方面：

1.個人消費(fèi)者需求,。

2.禮品者需求。

水果是中國人的大眾消費(fèi)品,，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈,。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式,，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣,。是最重要的因素。

水果包裝散裝,，自己定制方便袋,，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費(fèi),，寫上一些溫馨小語,。

訂購方式：

1.網(wǎng)上訂購。

2.電話訂購,。

3.短信訂購等等,。

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤,，浪費(fèi)雙方的時間,。

配送方式：

1、招聘一些下崗職工,，街道和路線劃分,。

2、數(shù)量少的用電動配送,，數(shù)量多的用車配送,。

支付方式：

1、網(wǎng)上支付,，通過銀行轉(zhuǎn)賬,。

2、最好是開通支付寶,。

3,、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。

品牌策略：

1,、通過媒體進(jìn)行品牌推廣,。

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖,，水果在市場上具有堅實(shí)的客戶基礎(chǔ),。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài),，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力,，同時讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告。

(2)在公交車、地鐵上做活動廣告,。

2,、通過活動進(jìn)行品牌推廣,。

活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式,。

活動時間：__年__月__日,。

活動地點(diǎn)：__,。

(1)節(jié)日活動,。

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動,。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果,，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)。

(2)店里活動,。

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加,，我們施行會員制,，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動,，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們,，并發(fā)送郵件,。

夏季水果促銷活動方案篇十五

水果打折沒效果?這些更“高級”的促銷方法能夠事半功倍!

錯覺折扣，就是一種讓消費(fèi)者看起來更能占到便宜的打折方式,。

1.低價高購,。

比如說菠蘿100元，直接說“該商品打8折優(yōu)惠”,，不如說“只需花80元就可以買到店里價值100元的商品,，或只用80元就可以挑選店中任何一件原價的商品”的“低價高購”打折做法。

2.充值免單,。

充值免單,，就是充值多少錢，就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi),。比如前面的“充1000元,，今天200元可以免單”例子，就是充值免單的做法,。

需注意的是,，這種“錯覺折扣”的隱形打折技巧，最好結(jié)合一下某個促銷理由,，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折,，這樣才會更好地保持產(chǎn)品的價值感,。

單品特價引流,。

在活動期間,，把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價打折,，吸引更多用戶流量進(jìn)店,，為其他產(chǎn)品引流,。

有很多水果電商也可以用該技巧。比如“一元購物”等活動，用一塊錢就可以隨便購買店中所有100元以下的任一產(chǎn)品。這樣的方式用得好,，也會為店中的其他產(chǎn)品帶來有效的流量,。因?yàn)檫@個誘惑人的打折活動被吸引進(jìn)來店鋪的消費(fèi)者，看到店里其他的產(chǎn)品,，可能會順便買了不只一元的東西,。

贈而不折。

贈而不折,，是指給現(xiàn)金券等方式給消費(fèi)者,，但不打折(雖然和打x折是同樣的優(yōu)惠)。這樣可以更好地保持住了產(chǎn)品的價值感,，同時又讓消費(fèi)者感覺得到了優(yōu)惠,。

例如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券,，美團(tuán)外賣的紅包，滴滴打車現(xiàn)金抵扣券等,。

概率型打折,。

概率型打折指的是用概率的大小來決定打折的多少，主要有以下兩種：

1.隨機(jī)式打折,。

隨機(jī)式的打折,，較為常見的方式就是抽獎。比如在消費(fèi)者購買水果后,，可以參與刮獎,、砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等抽獎方式,。

另外,，春節(jié)期間，微信支付推出的消費(fèi)支付后微信搖一搖免單活動,，也是同樣的做法,。

雖然沒有每次都能得到免單的機(jī)會，但還是吸引了很多用戶的興趣,。就像知道買彩票中獎的概率幾乎等于0,，但依然會買一張彩票。因?yàn)樗昧巳说膬e幸心理——“夢想還是要有的,，萬一中獎了呢”,。

2.確定式打折。

這種打折做法是100%確定可以享受打折的,，但為了控制成本,，需要以時間或消費(fèi)次數(shù)等分段打折。

例如,，之前看到有家餐飲店,，成為該店的會員后，立即送元到用戶的會員卡里,，然后每次消費(fèi)可抵扣消費(fèi)金額的30%,，僅限當(dāng)月使用。如,，消費(fèi)者今天在該店吃餐飯,，消費(fèi)了200元，用該卡就可免掉了200元的30%,，即優(yōu)惠了60元,。

正當(dāng)理由打折。

如果實(shí)在想不出那么多的高級打折方式，就可以嘗試一下這種較為簡單的隱形打折技巧——正當(dāng)理由打折,，即打折時,，找一個消費(fèi)者認(rèn)為是正當(dāng)?shù)睦碛蓙泶蛘邸?/p>

有下面幾種常見且有效的做法：

1.數(shù)量滿減。

因?yàn)檫_(dá)到一定購買數(shù)量才打折,。如,，奶茶第二杯半價、衣服第二件8折,、第三件6.5折等,。

2.金額滿減。

達(dá)到一定消費(fèi)金額才打折,。如,，滿100元可以送一張價值20元的現(xiàn)金券，或者給一個小禮品等,。送現(xiàn)金券既可以綁定消費(fèi)者,，又可以拓展客戶群。

3.完成任務(wù),。

完成某個任務(wù)的消費(fèi)者才可以打n折。如,，集夠n個贊,、發(fā)了朋友圈、微信步數(shù)多少步,、支付寶的螞蟻森林種了幾棵數(shù)等任務(wù),。

4.其他特殊理由。

例如,，身份證末位數(shù)是1或今天是生日,、o血型、頭發(fā)蓋過肩,、你是學(xué)生,、婦女節(jié)的女性等，這些理由都可以打折,。營銷人可以根據(jù)實(shí)際情況去使用,。

總結(jié)。

水果打折不是降價求售,，而是當(dāng)?shù)陜?nèi)水果品質(zhì)出現(xiàn)差異時,，為了保持商品的新鮮程度及售賣情況，根據(jù)商品的品質(zhì)差異所進(jìn)行的價格調(diào)整,。目的是更好地保持店內(nèi)品質(zhì)量,，降低商品的損耗，從而更快地使現(xiàn)有的商品流通起來。

如何有效打折就成了一門學(xué)門,，如果過于直接粗暴地打折,，如8折不買又降到6折——這種打折方式用得多了，對品牌和產(chǎn)品很容易產(chǎn)生副作用,，貶低了用戶對產(chǎn)品價值感,。這個時候就可以采用更“高級”的打折促銷方式——“隱形打折”。

夏季水果促銷活動方案篇十六

在中國有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”,，意思是說只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，顧客自然會找上門。以下是“水果超市促銷,。

出處 m.sevw.cn

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促銷的產(chǎn)品之一,，這是由水果的特性所決定的,。首先，水果容易變質(zhì),，而且保質(zhì)期短,，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度,；其次,，水果是時令性產(chǎn)品，價格波動大,，很可能幾天一過賣價沒有進(jìn)價高,，同樣需要促銷來加快流通速度；最后,，水果看似普通,，實(shí)際上有很大的學(xué)問，不同的品種有什么差異,？同樣是蘋果,，為什么進(jìn)口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng),，適合什么樣的人吃等等,？這些問題都不是一個普通的消費(fèi)者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者,，這也是促銷的目的和方法,。

水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%,，可是很遺憾,，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓,，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。

營銷4p理論中包括產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷四要素,，其中促銷的含義非常廣泛,，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi)，包括廣告,、公關(guān),、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛,，但也不會像很多人理解的那么狹隘,。

很多人認(rèn)為促銷就是買贈、促銷就是打折,，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品,，這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵,，才能掌握它,、運(yùn)用它。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：

1.水果臨近保質(zhì)期,，面臨品質(zhì)下降,，產(chǎn)品變質(zhì)的危險，利用促銷加快處理速度,。

2.水果全面上市，價格下跌,，產(chǎn)品緊跟市場動向,，實(shí)施降價銷售。

3.新品種水果的推薦,。

4.推薦利潤率高的產(chǎn)品,。

7.老客戶優(yōu)惠。

不同的促銷目的配合不同的促銷手法,，就能夠讓經(jīng)營更生動,、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升,。

水果超市要做好促銷,，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)?，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向,、直線的思考,，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法,，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果,，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。

1,、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷,。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的,、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上,，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市,，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌,、提升超市形象的作用,。

2、超越常規(guī)的逆勢促銷,。在日常生活中,，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西,、喜歡聽順耳之言,、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例,，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中,，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事,，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理,。比如，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時,，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷,。首先，訴求賣點(diǎn),。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方,，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好,，但是它特別好吃,，清脆爽口,。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害,，對人體來說特別健康,。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后,，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴,。

3,、文化促銷：巧打文化牌,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時代的進(jìn)步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分,，人們的文化品位也越來越高,。由此,，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的,、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來,。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴,，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價不現(xiàn)實(shí),，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個價錢,，這時文化就是很好的元素，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景,、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩,，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由,。

目前,，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間,，只要熟練掌握,、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量,，賺取利潤。

夏季水果促銷活動方案篇十七

一,、活動時間：

3月6日—3月15日。

二,、促銷主題：

相約春天共享美麗,。

三、活動內(nèi)容：

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市,。

美麗女人篇—春季化妝品全新上市,。

時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機(jī),，打造個性化女性,。

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會。

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品,、蜂蜜、健康水果大會,。

魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會。

浪漫女人篇—黃金,、白金、足金推廣會09新款迎三八,。

運(yùn)動女人篇—運(yùn)動休閑09新款全新上市,。

快樂抽獎驚喜無限。

活動期間,，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次,，滿176元抽獎二次,，以此類推(單張小票限3次)。

獎項設(shè)置：

一等獎：10名價值__元禮品一份,。

二等獎：30名價值__元禮品一份。

三等獎：80名價值__元禮品一份,。

紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份,。

夏季水果促銷活動方案篇十八

如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位,，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,，微信自誕生開始，都是為社交而生,，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題,，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費(fèi)時間的一件事情,，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品,，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品,，無論花多少的氣力進(jìn)行推銷,，我想都不會獲得多好的效果,，所以,，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關(guān)重要,。

第二，朋友的選擇和添加技巧,。

上文提到,，微信營銷離不開社交,，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷,，對于熟人,，很多人認(rèn)為這不需要多說什么,，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反,，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感,，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”,。所以,，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂,，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,，在有需求的時候也會及時找到你。

對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫,，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱,，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面,，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要,。

第三，實(shí)際微信營銷案例,。

水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次,，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進(jìn)行,，在朋友圈,，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。

此外,，如何讓用戶受益也是一個重要的方面,，比如免費(fèi)送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動,，受眾人群逐步增多,，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣。

夏季水果促銷活動方案篇十九

炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行,。

20xx年8月1日——8月30日。

鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店,。

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）,、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù),。

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）,、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）,。

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式。

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）,。

1,、活動前宣傳。

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳,。

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳,。

e活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳。

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳,。

2,、店址選定：

促銷活動方案、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店,。

b,、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店,。

1、中期宣傳,。

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳,。

c繼續(xù)用戶外宣傳。

d店內(nèi)宣傳,。

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳,。

2、宣傳重點(diǎn),。

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳。

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷,。

8月20日——30日打出限量的促銷策略,。

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,。

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。

禮品：10000元,。

機(jī)動：100000元,。

共：150000元。

1,、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施,。

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。

3,、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊伍。

提前效果評估：

1,、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度,。

2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人,。

3,、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度,。

夏季水果促銷活動方案篇二十

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲,。

根據(jù)我們多年的市場工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制訂本方案,，以供代理商上市參考運(yùn)作,。

一鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式。

對于終端零售店非常多的日用品,，食品等,，在新產(chǎn)品，新品種上市時,，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達(dá)終端,，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

地毯式鋪貨方式的特點(diǎn)：

1集中：集中人力,，物力,，財力實(shí)行地毯式鋪貨,，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2：快速：實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中,，高效,，快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商，零售商,，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3：密集：采用地毯式鋪貨方式，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店,，夫妻店,，中小型超市，連鎖店等零售店和酒店,，餐飲店,，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4：系統(tǒng)：實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致,，且要求一步到位。

實(shí)施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗,。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨成功，必須做好以下幾點(diǎn),。

1：認(rèn)真挑選經(jīng)銷商,。

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛,，以保障運(yùn)輸服務(wù),。

挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。

2：制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃。

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品零差價,，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況,。

e：終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；

在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時,，要遵循以下法則：

明確：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),，必須具體明確。

目標(biāo)向?qū)В阂凿佖浤繕?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn),。在第一次“鋪貨”時,，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而。

不是銷量,，考核的主要是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）,。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，調(diào)高其工作的積極性,。

時間表：確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3：鋪貨人員的選拔，訓(xùn)練,。

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁，具備熟練的推銷技能,，良好的口頭表達(dá)能力,。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施,?？刹扇∪藛T和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4：鋪貨人員的組織分工,。

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,，分工明確,，統(tǒng)一指揮。具體項目如下：

車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度產(chǎn)品出入庫控制管理,。向客戶詳細(xì)解說,，介紹。

收款,，欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭取最佳貨架位置試用樣品,。

贈送促銷品口頭調(diào)查了解競品的情況鋪貨的驗(yàn)收工作。

填寫鋪貨記錄鋪貨報表或鋪貨一覽表搬卸貨物,。

5制定“鋪貨獎勵”政策,。

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策,。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力,，又要避免負(fù)面作用,，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a:給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品,。

b：業(yè)務(wù)員的獎懲辦法,。

在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題。

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些客戶可能會鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶“活動的本意是激勵零售商，提高零售店的鋪貨率,，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白的增加了促銷成本,。

為防止批發(fā)商降價“傾銷“，”鋪貨“時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

在面向零售商以優(yōu)惠價實(shí)施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通，不要給零售商造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

鋪貨獎勵政策是通過總經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求總經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,，不能侵占促銷品,，使其落到實(shí)處。

夏季水果促銷活動方案篇二十一

目的包裝：

有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯,，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動,，個人認(rèn)為,，必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,，你需要根據(jù)時間,、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個“目的”,。通俗的講你要給消費(fèi)者一個參加你促銷活動的理由,，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住,，這絕對不是形式,，而是噱頭!

1活動主題(廣告語)：

這里指的促銷活動主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動廣告語,，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,，在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語,，使得受眾加深對本次活動的印象,，此處最重要的一點(diǎn)就是,，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身,。

2活動背景：

基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動,，為什么要開展這個活動,。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當(dāng)然”,，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個背景的包裝,。

3活動時間：

促銷活動開展的時間,，促銷活動的時間不宜過長,，活動時間過長,，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月,。促銷活動期間不同階段,，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期,、或是考慮期,、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期,，要配合不同的推廣,，可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。

4活動地點(diǎn)：

活動舉辦的地方,，如果涉及網(wǎng)上推廣的話,，這個地點(diǎn)就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

5活動流程：

促銷活動的整個流程,，建議可以使用visio把流程圖畫出來,。注明每個流程的時間。

6優(yōu)惠方案：

促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤,，活動預(yù)期銷量去整體的評估,，切忌盲目制定。

2活動的階段：

促銷活動初期：處于興奮期,，對于新興的事物感到好奇,，很多人會參與;。

不同時期,，應(yīng)該具備不同的推廣策略,。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品,。

3在資源有限的情況下,。推廣方式不宜選擇太多。

應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件,。

各部門職責(zé)與排期,。

所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

運(yùn)營計劃：

活動預(yù)算：

活動總結(jié)反饋,。

1活動優(yōu)秀之處：

2活動不足之處：

3活動總結(jié)：

經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考,，如果您需解決具體問題(尤其法律、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域),，建議您詳細(xì)咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士,。

夏季水果促銷活動方案篇二十二

一,、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題。

2,、包裝活動主題,。

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動時間和地點(diǎn)（有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排,。

2,、物資準(zhǔn)備。

3,、試驗(yàn)方案,。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

夏季水果促銷活動方案篇二十三

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等,。

二,、限時限量法。

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動,。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很。

三,、透支法：

2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票;。

3,、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目,，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長期消費(fèi)。

四,、對比法:,。

1,、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;,。

2,、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。)。

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已,。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了。

五,、撕單法：

三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次,，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動當(dāng)天開卡有效;。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望;因小失大,。

六、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點(diǎn),，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn),，精油開背188個點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗,。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

七,、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒;,。

2、美容院年卡20xx元,，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒。

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成,。

八,、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天,，每次二個人,，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動,。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡,，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元,。售完為止,，其它服務(wù)項目均按原價銷售。

高體驗(yàn)價格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客,。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯,，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

九,、特價法：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的,，在5.12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動,。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

十,、超值法：

活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元,，可獲贈價值錢的禮包：

送一個大禮包包括：產(chǎn)品價值148元,。沐浴露價值130元，旅行包價值36元。