計劃可以幫助我們避免做無用功,，讓我們的努力更有方向性和針對性,。在制定計劃時,，要考慮自身的實際情況和能力,，不能過于理想化,。這里整理了一些關(guān)于計劃的專業(yè)書籍和資料,，供您深入學習,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,，經(jīng)營手法和廣告媒體的創(chuàng)新,，這是彭博廣告公司與眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的徐州在校大學生實踐和操作的平臺,。我們把彭搏廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

我們將不斷努力進取,，為把彭博廣告公司創(chuàng)辦成一個代表徐州大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力,。

一,。公司描述,。

（一）公司名稱：徐州彭搏廣告有限公司,。

（二）公司性質(zhì)：集設(shè)計、制作,、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的廣告公司,。

（三）公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學,、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標：打造代表徐州大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,，成為徐州市乃至江蘇省知名的廣告公司。

（五）公司成功案例：

1．徐州1818美食廣場主體亮化工程,、景觀電梯外側(cè)大型滾動換畫燈箱,。（換畫燈箱為新一代廣告型材,，平均一個燈箱可承載畫面5-8副,、大大提高了媒體的利用率,，深受客戶喜愛,。）。

2．西南證券大型3m噴繪燈箱制作（3m為當前世界流行新一代噴繪材質(zhì),，具有高透光性、高耐腐蝕性,、高韌性等特點、畫面使用年限平均為8-10年）,。

3．徐州凱莫爾重工企業(yè)形象識別設(shè)計、制作,。

4．徐州市中醫(yī)院廣告長期合作伙伴。

二公司現(xiàn)狀及理念,。

彭搏廣告公司目前處于起步的階段，資金目前還比較少,，但我們已通過自己努力積累了一定的客戶,，我們目前一共只有四個人,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化,、專業(yè)化的服務,。只有不斷進取，不斷超越自己，這是彭搏廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

三市場分析,。

1優(yōu)勢：首先我們團隊有著共同的夢想,，吃苦耐勞，不怕失敗的精神,，其次團隊有廣告這方面比較厲害的人,，要擴大規(guī)模很容易，再次學生創(chuàng)業(yè)開始幾年不收稅，能請在校學生兼職,，降低成本,。

一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

3.劣勢：資金不是很充足，工作經(jīng)驗不足，起步比較困難,。

4.威脅：已有的廣告公司會對我們發(fā)展造成壓力,，它們已有相對比較完善的體系,，充足的資金,。這些會使得我們得建立更完善的體系才能存活,。另外金融危機沒有結(jié)束,，同樣會影響到廣告業(yè)威脅到我們發(fā)展,。

二）目標市場,。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：徐州市內(nèi)各大企業(yè)市場,，徐州周邊市場,，徐州縣區(qū)市場，遠期目標市場為徐州各地市場,，包括徐州周邊城市市場,。

（三）目標客戶,。

目標客戶初期主要定位在徐州市區(qū)內(nèi)及周邊個工業(yè)園區(qū)企業(yè)。

四市場發(fā)展戰(zhàn)略,。

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年),。

1．我們第一階段的發(fā)展模式可以考慮——,。

方案（1）：與徐州一些廣告公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為，自身都,。

式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團,。通過規(guī)?；?jīng)營,，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足公司周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務,，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天彭搏廣告公司的義務宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展,。

2．聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹彭搏廣告公司,。

3．游說學院社團,，將彭搏廣告公司作為社團的廣告代理,。

4．尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量,。

5．開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。

第二階段（第二、三年）彭搏廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,，在徐州市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立彭搏廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

第三階段把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到全江蘇省,，成為省內(nèi)有一定名氣的廣告公司,。

五公司經(jīng)營,。

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1．市場服務：市場調(diào)查,?？蛻舴?。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計,。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計,。展示制作,。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃,。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影,?？萍紨z影,。外景拍攝等,。

5．做宣傳：在網(wǎng)站和校園信息欄幫學校附近的商家做廣告,。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目,。

（二）經(jīng)營策略,。

1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象,，提高知名度，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

六項目費用預算:公司預計需要10萬元公司運營啟動資金,，主要用于設(shè)備購置,、員工招聘培訓,、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。

公司預計在未來的五年內(nèi),，累計實現(xiàn)銷售收入50萬元,，累計實現(xiàn)銷售利潤30萬元(按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算),。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一,、方案概要。

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案,。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車,，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源,。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標,，價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,。總體戰(zhàn)略目標是：“立足本地,，樹立品牌,，步步為營,，擴大規(guī)模，走向全國”,。

二、市場分析,。

1、可行性分析,。

曾經(jīng)一度興起的大學城建設(shè)高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀,。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地,，如果是大學城,，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題,，學生從宿舍到餐廳,、圖書館,、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學城中,，即便是緊鄰的兩個校園,，步行來回恐怕也要至少半個小時,。又累又浪費時間,，這種狀況給學生帶來了很大的不便,。但是如果有輛自行車,，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館,，5分鐘到旁邊的學校找同學,，10分鐘到附近的丹尼斯超市,，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游,，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩,。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇,，但是大學生都知道,，在大學里丟自行車是司空見慣的事,。大部分學校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有,，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了,。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩,，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),，事實上,，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,，自由,，灑脫,，張揚,，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題,，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情,，自由的釋放生命,，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求,，自行車租賃行又能滿足這種需求,，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件,。同時，中國有一千多所高校,，上千萬在校大學生,，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的,，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場,，也能取得可觀的回報,。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講,，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備,。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,，但事實上,，大學生是否真有這種需求,，如果有,，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調(diào)查研究,。但由于時間原因此項工作暫未實施。

2,、產(chǎn)品分析,。

出租自行車是一種服務型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務,，尤其是品牌化，專業(yè)化,，規(guī)模化的根本沒有,。

3,、競爭分析。

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織,，有的也是旅游景點設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務,，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力,，且又遠離校園,，市場競爭更無從談起,，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場,。

4,、宏觀環(huán)境分析,。

目前大學城建設(shè)已成規(guī)模,，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大,，許多大學都在擴建,。隨著中國高等教育的發(fā)展,，在校大學生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè),。

三、swot分析,。

1,、機會與威脅。

面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場,，這是最大最有利的機會;但另一方面,，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低,，進入市場難度小,，如果營利狀況良好,，就很容易被效仿,，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴重的威脅,。

2,、優(yōu)勢與劣勢,。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生,，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理,，容易找到大學生的心理訴求點,。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面,，大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺,，發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占,，這是最大的劣勢,。

3,、對策分析。

考慮到容易被模仿的威脅,，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略,。另外,，要塑造品牌,，走品牌化道路,，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制,，品牌中包含的精神理念更不能被復制。

四,、目標戰(zhàn)略。

一年內(nèi)建立在本大學的地位,，兩年后在本地大學城開設(shè)分店,，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店,。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營,。

五,、市場營銷策略,。

目標市場：在校大學生,。

價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占領(lǐng)市場,。

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟型,，便捷型的服務,。

配銷渠道：專營連鎖店。

提出一個口號：let’sfly,，freefly一起飛,，自由地飛(待定),。

設(shè)計一個標志：(有待制作),。

塑造一個品牌：隨心,。

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫,，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情,，跟哥們兒一起瘋,，一起笑,，為了哥們兒的難處而大醉,，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話,。我們飛,，一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫的生活,。

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家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

最近兩年來,，由于生活水平的提高，經(jīng)濟高速發(fā)展的需要,，貧富差距的拉大,，致使人們消費觀念改變?，F(xiàn)在的都市人，生產(chǎn),、生活節(jié)奏變快,，各種往來頻繁,，生存壓力過大,，缺少的就是時間和精力,。有人疲于奔命,，過度勞累,，透支健康;有的人缺少幫手，分身乏術(shù),，往往應付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人,，打的嚇人,，黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟,，或者太遠,。

由此可知無論辦事,、游玩都有一定的難度,，并且人的“惰性”導致他們不愿做一些煩,、瑣,、雜、苦,、臟,、累的活兒,。而為了滿足這些個性化服務的公司卻很少,，所以消費者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專業(yè)跑腿機構(gòu)為他們提供周到細致的,、一對一的個性化和人性化的服務,。在這此歷史背景下,，中國市場新興發(fā)展了這一種便民式服務行業(yè),。

一,、宗旨及商業(yè)模式

本公司本著“你花錢,，我跑腿”的經(jīng)營宗旨,為顧客提供可信、及時,、優(yōu)質(zhì),、完善的個性化服務。艾幫跑腿有限公司將以優(yōu)質(zhì)完善的服務成為青海跑腿行業(yè)的潮頭,，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務公司!

發(fā)展目標：創(chuàng)一流服務樹省內(nèi)品牌

經(jīng)營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè)長期發(fā)展

企業(yè)精神：真誠服務開拓創(chuàng)新務實發(fā)展

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務公司,艾幫跑腿有限公司的法定經(jīng)營形式是私營有限責任公司,，法定地址：西寧市城北區(qū)寧大路251號,。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業(yè)從事跑腿服務新鮮行業(yè)的特色服務公司,。服務的主要內(nèi)容有市場調(diào)查、代辦執(zhí)照,、購買車票、接送貨物,、代接送親朋好友及商業(yè)客戶、代繳手機費,、代繳水電費及各種費用等,，無論大事小情,，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務,，為顧客節(jié)省時間,、人力,，提高工作效率。

看到跑腿服務廣闊的市場發(fā)展需求,，我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務公司,。為實施我們的計劃,，我們需要金額為萬元的投資,，主要用于下列項目活動：

1,、固定資產(chǎn)的制備(如：辦公地點,、打印機等);

2,、存放為流動資金;

3,、業(yè)務開展需要的開銷等;

艾幫跑腿服務有限公司將提供三大類服務類型,，13種服務品種的服務,，如下表;

二,、管理制度

為加強公司的規(guī)范化管理,，完善各項工作制度,，促進公司發(fā)展壯大,，提高經(jīng)濟效益,，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,，特制訂本公司管理制度大綱,。

一,、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定,。

二,、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門,、個人做有損公司利益,、形象,、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情,。

三,、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù),、管理,、經(jīng)營水平,，不斷完善公司的經(jīng)營,、管理體系，實行多種形式的責任制,，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益,。

四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識,，為員工提供學習,、深造的條件和機會,，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平,，造就一支思想新、作風硬,、業(yè)務強,、技術(shù)精的員工隊伍,。

五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議,，因此,，公司會在每年末對大家進行評估考核,，不會埋沒有才之士,，把人才放在合適的位置,，為個人與企業(yè)達到雙贏。

六,、公司實行“崗薪制”的分配制度,，為員工提供收入和福利保證,，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責任制,，實行考勤,、考核制度,，評先樹優(yōu),，對做出貢獻者予以表彰,、獎勵。

七,、公司提倡求真務實的工作作風,，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費;倡導員工團結(jié)互助,，同舟共濟,，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力,。

八,、員工必須維護公司紀律,，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為,，都要予以追究,。

三,、人員招聘與培訓

員工招聘,，通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告,、2,、就業(yè)服務機構(gòu),、3,、人才招聘會4,、校園招聘,、5,、員工推薦6,、網(wǎng)絡招聘),，來滿足組織的人力資源需求過程,，分為三步驟：招募,、甄選,、聘用，最終達到尋找具備最合適的技能,，而且具有勞動的愿望，能夠在公司相對穩(wěn)定的工作人員,。

組織為開展業(yè)務及培育人才的需要,，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓練的管理活動,，其目標是使員工不斷的更新知識,，開拓技能，改進員工的動機,、態(tài)度和行為，是員工適應新的崗位要求,，更好的勝任現(xiàn)職工作或擔負更高級別的職務,，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現(xiàn),。員工培訓，對員工針對技能培訓和素質(zhì)培訓的相關(guān)課程進行培訓,，對高層管理者還要進行相關(guān)管理培訓,。

一,、資金問題

只能控制,，無法規(guī)避。

二,、法律問題

主要以合同為主，到了一定的規(guī)模,，可以請兼職律師和專職律師,。

三,、內(nèi)部管理

加強內(nèi)部員工的培訓，對于臨時員工需簽訂明確苛刻的責任合同,。

公司經(jīng)過長期的調(diào)研分析,，艾幫跑腿有限公司是青海省內(nèi)的首家專業(yè)跑腿服務公司,。并且跑腿公司作為家政服務的一個分支，成為城市的新興寵兒,。瞄準“宅”經(jīng)濟,，跑腿公司再次出現(xiàn),?！坝惺履鷦幼?，辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號,，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現(xiàn)，做“與時間賽跑”的生意,，打“懶人經(jīng)濟”的算盤。跑腿公司的市場進入門檻很低,，不需要專有設(shè)備和技術(shù),，資金需求量小,，成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選。

然而,，營銷推廣差,、服務配套不完善,、法律監(jiān)管處于真空地帶等,，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。隨著經(jīng)濟發(fā)展,，服務業(yè)細分將是未來消費的主流模式,。作為新型服務業(yè),，跑腿公司如何加強行業(yè)自律,，通過開具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證明等方式獲得消費者信任就顯得極其重要,，而如何在現(xiàn)有的業(yè)務模式中推陳出新,、設(shè)計出更多一對一的專業(yè)個性化服務是其未來發(fā)展的法寶,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階,。

起航軟件公司是一個以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件,、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè),，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務的高新科技公司,。

20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元,，比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),，從98~03年以平均超過30%的速度增長,，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到20xx年,。另外,，電子商務在國內(nèi)處于起步階段,，虛擬電子貨幣消費基本處于空白,，隨著網(wǎng)絡泡沫的覆滅,，實務的網(wǎng)絡營銷被認定為中國電子商務的突破口,，所以前段時間國內(nèi)大型電子商務都收到不同程度的風險投資(1000-8000萬美元不等),。由此可見,，電子商務的第二春就要到來,。而國內(nèi)主要的電子商務企業(yè)所占市場無非是北京、上海,、廣州等大城市,，根本無暇顧及廣大的內(nèi)地市場,。我們分析得出，未來5年中在內(nèi)地投資電子商務,，將是絕佳的機會——即有現(xiàn)成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道,，而沒有強大的競爭對手,。我們的業(yè)務目的就是在初期以軟件研發(fā),、銷售為主，積累資金,、技術(shù)和客戶,，讓公司形成規(guī)模,，成熟后便開展電子商務，搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤市場,。

創(chuàng)業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學院起航軟件工作組演化而來,，匯聚了全學院精英,。工作組始終強調(diào)以人為本,，要求成員私下倆倆結(jié)友。通過近一年的磨合與相互學習,，團隊內(nèi)已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍,，人與人之間的關(guān)系非常融洽,，甚至由此形成了一種文化,。讓每位成員都具有良好的團隊精神,，是工作組最引以為傲的成就,。工作組內(nèi)部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色,，從而加強了對別人工作的認識和理解,，同時也促進了競爭和相互學習。

工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù)實力,，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī)模軟件項目的雛鷹,。在與其他公司的合作過程中,，工作組積累了很多社會關(guān)系,，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的技術(shù)支持,。

為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴格的規(guī)章制度,。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則,、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來,。每個臨時小組設(shè)立相應負責的組長,，將每位成員的具體職責落實到處,，杜絕虛設(shè)職務。在項目的開發(fā),、計劃、跟蹤管理,、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志,、提交項目進度報告,、編寫每個項目周期的項目總結(jié)。

工作組很重視思想工作,，定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動,。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力,，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力,。

我們會把好的東西,、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中,，繼續(xù)保持下去。

3.1公司性質(zhì)：

軟件高新技術(shù)公司,。

公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件,、建設(shè)維護網(wǎng)站,、提供系統(tǒng)集成和商務解決方案為主要業(yè)務,，成熟后著力于開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務,。

3.2公司名稱：

起航軟件有限責任公司

3.3公司結(jié)構(gòu)：

公司以股東會為根本,，由股東會產(chǎn)生董事會,，監(jiān)管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書,，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經(jīng)理,。董事會秘書負責監(jiān)管公司財務,、人事情況等,，向董事會負責,?？偨?jīng)理負責公司日常事務,，重大事件需提交董事會決定,?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)部、營銷部和財務經(jīng)理,，兩個部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負責,。會計向總經(jīng)理,、董事會負責,。(具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分)

3.4公司經(jīng)營策略：

公司以多種經(jīng)營方式來實現(xiàn)利潤最大化的最終目標，包括定制和外包,、自研系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品,、提供解決方案,、發(fā)展電子商務等,。前期的軟件定制和外包,，我們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢,，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā),。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務打下基礎(chǔ),。除了爭取融資以外，我們會利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務的框架,，讓投資商看到美好的前景,。業(yè)務開展過程中,，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務企業(yè)的競爭壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市,，蓄積實力同時搶占市場份額,。另外,，我們會積極尋求與本地超市合作,，以充分利用各自資源,。達到我們、超市和顧客多贏的局面,。

3.5相對價值增值：

我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務平臺,，將引導消費者習慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣,，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費,，同時通過利用我們的消費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用,。從宏觀上看,，使資源配置更加合理,，相對價值勢必增加,。

3.6公司設(shè)施：

公司初期需要三臺電腦,、一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地,。我們預計,，三年內(nèi),，收回公司前期所有投資,，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)公司50萬以上的資金積累,。

3.7資金投入和運用：

前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā),、努力提高生產(chǎn)和研究能力,、客戶關(guān)系建立等方面(注：根據(jù)中國現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡軟件打算先免費發(fā)布,，以爭取和發(fā)展客戶群,、提高企業(yè)知名度,，為電子商務的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺),。

擴展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續(xù)發(fā)展,。

公司成熟期將以構(gòu)建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資(爭取能上市),，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務,，以步步為營的戰(zhàn)略方式,，與政府合作,，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣,。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資,，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向,，努力實現(xiàn)多渠道和多體系。

3.8公司優(yōu)勢：

公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗,，擁有一個精英團隊,，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；?，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作的共識,。

為實現(xiàn)前期資本的積累,，我們做了充分的準備,，包括建立廣泛的社會關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運轉(zhuǎn)困難,。目前我們與四川省政府采購部門、省農(nóng)業(yè)銀行,、眉山市市政府,、綿陽市工商局,、國騰公司,、南充市西充縣電信公司,、國騰軟件學院和西充中學等有了不同程度的溝通,，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作,，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源,、資金流動提供了一個廣泛的渠道,。

1.1組織形式

鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù),，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存,，以信譽求發(fā)展"的理念,。公司通過采取有限責任公司的形式,，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率,，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分,，不受外部環(huán)境影響,。隨著公司的發(fā)展,，公司組織還可不斷地調(diào)整、完善,。

公司結(jié)構(gòu)如下：

1.2主要機構(gòu)

股東大會：初期由全部股東組成,，此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成,。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員,。

董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長,、董事會秘書,，討論和決議公司的重大決策,，并由董事長轉(zhuǎn)交執(zhí)行,。

董事長：由董事會選出,，擁有總經(jīng)理的任命權(quán)，對公司轉(zhuǎn)告董事會決定,，并代表董事會對外交涉。

董事會秘書：由董事會選出,，對公司運作進行監(jiān)督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報,。

總經(jīng)理：由董事長任命,，負責管理公司的日常事務,，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃,，聘任或解聘部門經(jīng)理,、財務負責人，對外代表公司,。

技術(shù)部：負責科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā),。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，針對不同客戶,、不同時期、不同工作的需要進行開發(fā),，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位,。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負責,。在公司初期,，技術(shù)部承擔對內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān),、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責,。

財務經(jīng)理：負責公司內(nèi)部的財務控制、會計,、金融,、投資活動,，定期向總經(jīng)理和董事會遞交財務報告,，分析財務狀況，并提出建議,。

營銷部：對公司的總體營銷活動負責,，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理,，對公司的客戶需求,、銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責,。

公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務：

1.3法律結(jié)構(gòu)

公司為有限責任公司。

1.4產(chǎn)權(quán)

注冊總資本：30萬元(暫定),。

股份：按入股資金分配,。

2.1生產(chǎn)管理

在市場經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,。公司一經(jīng)成立,，對生產(chǎn)就實行優(yōu)質(zhì),、高效的管理,。

1)產(chǎn)品研發(fā)

啟航公司屬于高科技企業(yè)公司,，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依托,，在確保短期目標實現(xiàn)的同時致力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法,，加大科研開發(fā)力度,，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤的45%設(shè)為專項科研經(jīng)費),。公司計劃在3-5年之內(nèi),，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托,，全面開展成熟的電子商務業(yè)務，依靠先進的技術(shù)和可靠的質(zhì)量,，全面搶占市場,。

2)生產(chǎn)過程組織

公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素,，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策,，我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū),。經(jīng)過調(diào)查,，并根據(jù)公司規(guī)模,，初定辦公室建筑面積為100平方米,。

生產(chǎn)過程：我公司主導產(chǎn)品是軟件,。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性,，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組,，對專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣,，進行設(shè)計,、開發(fā),、安裝,、調(diào)試,、維護等,，實現(xiàn)公司的高利潤,。我們將與顧客保持密切聯(lián)系,，確保研發(fā)按時高效完成,。通用性軟件做好市場調(diào)查,，根據(jù)廣大用戶需求,，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級,，力爭做到立項一批，開發(fā)一批,，成功一批,，推廣一批,，實現(xiàn)利潤最大化。

2.2質(zhì)量管理

每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽,，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā),，成立專項軟件檢測組,，嚴把質(zhì)量關(guān)，堅決做到讓顧客用放心軟件,。

2.3人力資源管理

人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,，尤其對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展,。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：

激勵：采用業(yè)績付酬,，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵,，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員,。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,，不定期組織活動,，使每個員工都有歸宿感,。

培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑,，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,，公司應進行崗前培訓和在崗培訓,，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境,，通過在崗培訓不斷提高員工素質(zhì)，提供進修深造的機會?，F(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓,。

招聘：對于中高層管理人員的選用,，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢,，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用,。

我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就,，各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階,。黨的十六大提出,，信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化,，以工業(yè)化促進信息化,，走出一條科技含量高,、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路,。近年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善,，增長速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強,。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期,。

20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%,，軟件出口(含產(chǎn)品出口,、外包服務)15億美元,，同比增長為100%。其中,，軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元,，同比增長28%，系統(tǒng)集成及計算機服務收入439.5億元,，同比增長87.3%,。

近幾年,，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長,。具體情況見圖1和圖2。

但是在如此高速發(fā)展的情況下,，國內(nèi)軟件依然有很多空白地帶,，有待彌補,。

(2)正版軟件市場還不成熟,。

(3)非it企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統(tǒng)的制度;

(4)電子商務在國內(nèi)尚處于起步階段,。

2.目標市場分析:

公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年),，將目標市場定位于成都周邊公司的服務性軟件和網(wǎng)絡項目,、自研通用性小軟件,。

現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡時代廣泛開展的大潮流中,，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對相關(guān)信息反應速度,，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡建設(shè),，切實保證在激烈的市場競爭中,，占有主動的地位。另一方面,，成都軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購,，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下,。在這種條件下,，我們有廣闊的潛在市場!

a,、目標市場描述

公司計劃進入軟件和電子商務行業(yè)。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計局和ccid,，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預計)，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100,，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億,。

(數(shù)據(jù)來源：賽迪數(shù)據(jù))

左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模,，其中顯示了對04、05年的預測,。但是目前電子商務的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā),，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中于北京、上海,、廣州等幾個特大城市,，根本無暇顧及內(nèi)地,。在這段時期里,，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長),。改變這種情況的主要力量是電子商務產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進入內(nèi)地市場,，但是因為這個市場過于廣闊,，在5年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務企業(yè)有正面沖突,。

前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣,、完全滿足企業(yè)特殊需求,。

擴展期公司將目標市場定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在,，這個市場由十多個個主要競爭者分享,。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%。

b,、目標消費群

前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關(guān)系建立與技術(shù)研究,，確保有項目作,，回頭客多,，從開發(fā)成本中要利潤,。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務,，我們將會通過最大限度降低管理,、配送和營銷成本來爭取利潤,。

3.市場風險分析：

1)投資方臨時撤股。

這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊,。出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商,。一旦協(xié)商失敗,，將會按照強制退股協(xié)議(參見法律,、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商,。

2)項目來源短缺

前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機,，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式,，短缺項目將會對公司造成巨大的影響,。為了降低這方面風險,，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴大客戶網(wǎng),，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員,。另一方面公司將設(shè)立專門的營銷部門,，聘用有經(jīng)驗的營銷人員，在自身實力的基礎(chǔ)上,，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本,。

3)大公司的競爭壓力

公司將盡力避免與大公司競爭,，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢,，從價格,、渠道等方面努力開拓自己的市場,。成熟期,，公司將在電子商務還未形成的西南地區(qū)搶占先機,，在面對大公司入侵時,，廣泛的與當?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費用，增加競爭力,。

4)成熟期客戶群的建立

電子商務需要龐大,、穩(wěn)定的客戶群,，對一個沒有品牌形象的新公司來說是一個大問題,。本公司將會在初期推出自研通用性的免費軟件,，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載,，以樹立品牌形象,，建立客戶關(guān)系，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡,。成熟期將通過與超市合作的方式進一步擴大客戶群,。

5)競爭分析

前期產(chǎn)品的競爭主要在于關(guān)系網(wǎng)。這類產(chǎn)品技術(shù)要求不高,、投入成本低、相對利潤大,、市場廣闊,、潛在客戶絕對數(shù)量多。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢外,，公司將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度,，以成都為中心,，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)(因為我們團隊成員來自各地),，盡最大努力爭取市場份額,。

擴展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎(chǔ),，在構(gòu)建電子商務平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象,，建立多種模式的銷售方式,，優(yōu)先確立這些單位員工的會員身份(按單位名義統(tǒng)一加入)，讓他們和廣告一起起到業(yè)務推廣的作用,。

a)競爭描述

公司前期面臨較多的競爭對手,。但成都軟件市場缺口很大,，目前處于供小于求的狀況,，進入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發(fā)經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)絡,，公司都不缺乏,。

擴展期我們的競爭對手是本地各大傳統(tǒng)超市(本地不一定是成都,，包括其他電子商務企業(yè)沒有涉足的大中城市),，但是無論從價格還是從服務,，我們都可以樂觀的看到電子商務對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊,。當然,，完全打垮其他超市是不可能的,，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢不可替代,。但是可以保證，我們能占到相當可觀的市場份額,。

b)市場進入障礙

公司擴展期的目標市場存在進入障礙,，公司對零售業(yè)的進貨和銷售渠道都沒有經(jīng)驗。公司會盡一切努力,，憑借成熟的電子商務解決方案和廣泛的客戶關(guān)系，尋找一家合適的超市,，聯(lián)手達成雙贏局面,。

1.項目產(chǎn)品：

前期,，公司以應用軟件產(chǎn)品為主,，兼做軟件外包,、系統(tǒng)集成等業(yè)務,。創(chuàng)業(yè)團隊自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，專業(yè)應用軟件如“國騰學院圖書管理系統(tǒng)”,、“誠安順公司管理銷售系統(tǒng)”,，硬件集成系統(tǒng)如“‘綠墻’小區(qū)安全綜合系統(tǒng)”(獲得微軟大學生實踐項目資助,，并完全結(jié)題)等,，從作需求分析,、計劃書編寫到模塊劃分,、封裝測試都是獨立完成,，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗，構(gòu)建了良好的開發(fā)模式,。最初的一段時間內(nèi),，應用軟件開發(fā)將是維持公司運作的主要方式,。這樣不僅能加快技術(shù)積累,，促進團隊建設(shè),，而且可以積累豐富的社會關(guān)系和市場渠道。有利于下一步的發(fā)展,。

2.代理銷售：

在做項目的同時,，我們也會在力所能及的范圍內(nèi)作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理,、銷售工作,。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。

3.研發(fā)產(chǎn)品:

考慮到長遠發(fā)展,，公司若沒有研發(fā)具備自身特色,、體現(xiàn)技術(shù)含量的系列軟件，將在市場競爭中處于被動局面,。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡的優(yōu)秀軟件，以免費的形式在網(wǎng)上發(fā)布,。成功之后,，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌,，對于公司的進一步發(fā)展,，包括對研發(fā)電子商務平臺，也將打下一個良好的基礎(chǔ),。一個沒有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長時間的市場調(diào)查,、統(tǒng)籌分析,、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場主動權(quán),，贏得市場競爭的關(guān)鍵,。

以正準備開發(fā)的產(chǎn)品“一通百通”為典型,，軟件將提供一系列基于網(wǎng)絡(通過公司的服務器)的服務，并在服務器上構(gòu)筑一個安全性極高的網(wǎng)絡平臺,，提供用戶需要的服務同時,，幫助用戶查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸,，最后演化成一個安全,、可靠、方便的電子商務平臺,。

a,、產(chǎn)品優(yōu)勢

以一通百通為例,，據(jù)調(diào)查,，目前市場上的類似軟件很不成熟(系個人開發(fā)),，存在著功能不全,、傳輸速度慢等問題,，而且都準備向用戶收費,。我們的軟件除了要實現(xiàn)完全的功能,、保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度,。我們會以承載用戶定制類型的廣告來承擔部分成本和營作費用。關(guān)鍵的是,，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群,。

b,、技術(shù)描述

1.系列軟件技術(shù)介紹：以一通百通為例(詳見下部分),，它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為http協(xié)議的請求,，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的http代理服務器(或沒有代理的方式),，連接到公司的服務器,，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務或連接被屏蔽的站點,，并且避免黑客,、病毒的干擾,，達到高速連接(當客戶機的距離和我們服務器距離比較近,，而目標機器相對較遠的時候)的目的,。

2.集成系統(tǒng)技術(shù)介紹：工作組獲得微軟實踐活動資助的項目“綠墻小區(qū)安全系統(tǒng)”,，通過自行設(shè)計的pci卡集成市場上常見安防設(shè)備，起到防火、防盜,、智能監(jiān)控和報警作用，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量,，并提高安全性,。

c,、將來的產(chǎn)品及服務

系列軟件都會不斷的更新升級,。除了不斷完善產(chǎn)品功能,、改進軟件性能外，到成熟期,，系列軟件將通過升級補充一個在線購物的模塊,。公司同時會大規(guī)模投資服務器的安全性能,，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務平臺,。

d,、服務與產(chǎn)品支持

公司在提供先進產(chǎn)品同時,，將為顧客提供免費的全程跟蹤服務,，做到顧客徹底的放心滿意,，并適時構(gòu)建自己的品牌服務概念,。

附：有關(guān)我們系列軟件的第一個產(chǎn)品“一通百通”

1.產(chǎn)品概述及功能——這是一個代理服務器協(xié)議轉(zhuǎn)換軟件。它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為http協(xié)議80端口的請求,，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的http代理服務器,，連接到我們的服務器,，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口,，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(或站點),。我們準備通過這個軟件,，在我們的服務器上構(gòu)筑一個安全性極高的網(wǎng)絡平臺,，幫助用戶查殺病毒和木馬,，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個安全的電子商務平臺,。

2.產(chǎn)品概要說明——我們的軟件能幫助處于局域網(wǎng)中的受限用戶突破限制,，能夠幫助網(wǎng)速較慢的用戶提高遠程數(shù)據(jù)的傳輸,，能夠幫安全性要求高的用戶構(gòu)建多一層安全系統(tǒng),，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個人提供一個統(tǒng)一,、安全的平臺，同時我們可以在此基礎(chǔ)上,，開展其他附帶業(yè)務,，比如網(wǎng)絡空間租賃,、收費郵箱,、網(wǎng)絡游戲等等,。

3.目前的設(shè)計狀況——工作組投入了部分技術(shù)力量用于“一通百通”的開發(fā),。并且已經(jīng)解決了部分技術(shù)問題?，F(xiàn)在已經(jīng)有一個本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成,。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網(wǎng)絡安全性的問題,，安全性將會是投資最大的地方,，對這部分的完善可能要等到公司進入成熟期之后,。

4.競爭優(yōu)勢——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外,，關(guān)鍵是要提高傳輸速度,。這樣產(chǎn)品就會具有絕對的競爭優(yōu)勢,。另一方面,，以中國軟件市場客觀現(xiàn)狀分析,，通用性的共享軟件走收費的道路是行不通的,，所以系列軟件將被免費，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔部分成本和運作費用,。占據(jù)絕對競爭優(yōu)勢的同時,，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。

5.下一代的產(chǎn)品或服務及更新?lián)Q代——系列軟件需要不斷的更新升級,。除了不斷完善產(chǎn)品功能,、改進軟件性能外,，在成熟期,，我們會將系列軟件升級以補充一個電子購物模塊,，同時大規(guī)模投資我們服務器的各方面性能,，從而幫助客戶建立一個安全,、穩(wěn)定,、方便的電子商務和娛樂交流平臺,。

4.軟硬結(jié)合:

中期,，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下,，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進一步擴大利潤。工作組成員部分來自于微電子設(shè)計專業(yè),，完成了“‘綠墻’小區(qū)綜合管理系統(tǒng)”的硬件設(shè)計,，所以在這個方向我們已經(jīng)有了一定基礎(chǔ),。

5.電子商務:

中國的電子商務時代即將來臨,，很多網(wǎng)絡公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務時代的準備,。

電子商務是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達國家(比如美國)已經(jīng)發(fā)展得相當成熟,，成為人民生活不可缺少的部分,。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店,，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務相當不完善,，但也可以確定電子商務的普及是趨勢,，國家也正在從政策上加強對這方面的支持,，所以其中蘊涵著巨大的商機。在公司發(fā)展的成熟期,，我們將向電子商務發(fā)展,。基于前期的軟件開發(fā)與發(fā)布,，我們將會有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群,，這為我們的轉(zhuǎn)向提供了良好的前提條件,。我們還需要的必備條件是：

1.建立與客戶和商家交流的平臺，即建立自己的網(wǎng)站,，到時候我們會向電信申請固定ip,、域名和經(jīng)營電子商務的許可,。

2.解決網(wǎng)絡安全問題：在網(wǎng)絡上進行商務活動，用戶最擔心的就是安全問題,，最突出的問題就是要解決網(wǎng)上購物、交易和結(jié)算的過程,。電子商務的安全主要是通過使用加密手段來達到的,，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系(ca)問題;選擇安全標準(如set,、ssl,、pki等)問題;采用加、解密方法和加密強度問題,。其中建立安全認證體系是最關(guān)鍵的,。所以我們有巨額的投資計劃,，從國外購入最先進的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施(pki)。

3.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營場地,，縮減員工數(shù),，幫助他們在運輸,、保管、配送,、裝卸,、包裝等作業(yè)中,，引入各種技術(shù)，以求自動化和效率化,。其采購,、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來,，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿,，從而提高效率,，將商品在適當?shù)慕回浧趦?nèi)準確地向顧客配送。另外,，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進貨渠道,，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷,，適當?shù)嘏渲米约旱膫}庫,、配送中心，維持商品適當?shù)膸齑媪亢臀锪髻M用,，使運輸、裝卸,、保管等作業(yè)自動化,，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門,、生產(chǎn)部門和營業(yè)部門,。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商,，使物流路線縮短，減少商品移動,，壓縮了庫存量,。

4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務的重要組成部分，我們可以和中國銀行,，中國農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng),。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡之間架起了一座橋梁,，它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔?銀行賬號,、密碼等)采用中國電信ca認證系統(tǒng)進行加密，發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡;同時要接收銀行系統(tǒng)響應消息加密后,，發(fā)送給最終用戶,，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃?。同時我們還能經(jīng)營一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡游戲,即使通信系統(tǒng),防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網(wǎng)站,可以增加個人化的特性如免費電子郵件,、向?qū)ず魴C發(fā)送最新消息、有自己股票報價的主頁等,。

6.綜訴:

以上是公司近期任務到長遠目標的詳細介紹，經(jīng)過了多次的討論和長期對市場分析的總結(jié),。我們將以優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務為基礎(chǔ),，以低廉的價格和良好的服務態(tài)度為宣傳媒介,。相信有一天“起航軟件”會為大眾所接受,，成為國內(nèi)外知名的品牌;“起航網(wǎng)”將成為并列于“卓越”、“當當”,、“8848”的又一大電子商務品牌,。

緊密聯(lián)系學校和國騰公司,，廣泛進行技術(shù)和經(jīng)營策略的交流,，達到共同盈利是我們總的營銷方針,。

1.營銷策略

初期針對產(chǎn)品因素中價格相對較高，技術(shù)性強,，專用性強及服務要求高等特點和市場因素中的顧客數(shù)量相對較少,，分布分散等特點，公司將采用直接分銷渠道,，建立直線銷售網(wǎng)絡,，派駐直銷人員，進行產(chǎn)品的市場開拓,，市場銷售及產(chǎn)品的全程服務。公司將對市場進行區(qū)域劃分,，以成都為中心建立集中的大市場片區(qū),，建立各地級市的地區(qū)銷售處。

后期根據(jù)客戶的特點,，我們將聯(lián)合我們的合作超市，通過各種促銷手段,，保證質(zhì)量和服務的前提下提供盡可能低于市價的價格(這點比較容易做到,，畢竟電子商務存在的意義就在于它能縮減費用),。

2.定價策略(暫定)

軟件類別單機數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)系統(tǒng)維護行業(yè)軟件系統(tǒng)集成和外包

價格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議

網(wǎng)絡項目靜態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁(數(shù)據(jù)庫)動態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁維護

價格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個100元/次

承接服務性軟件，由于是公司項目初期經(jīng)營活動,，價格主要參考市場價格，略低于市場價格,，以建立穩(wěn)定的客戶群。

3.市場溝通

初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶,，包括業(yè)務聯(lián)系,、需求調(diào)查、售后回訪,。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告,、網(wǎng)絡促銷,、捆綁促銷、媒體刊登,、郵件廣告,。

4.軟件推廣

1.服務性軟件：由于此類產(chǎn)品針對客戶的要求量身定做，顧有較強的地域限制,，只能在公司周邊進行服務;又因此類軟件有較為廣泛的應用性,，所以公司周邊的其它公司和當?shù)卣俏覀兊姆諏ο蟆Ｒ驗槲覀円炎鲞^一些軟件的開發(fā),，建立了一些良好的客戶關(guān)系,，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關(guān)系,，也能確定在招標中得到一些政府項目。當然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠程訂單,，提供區(qū)域間的服務,。

2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺,，為了能有效的擴大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導致的巨額開銷，我們的系列軟件對最終用戶免費,，軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感,，從而避免軟件被破解,、盜版等問題),，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據(jù)當下市價,、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡維護的費用綜合考慮而定,。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站,，同時不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡,，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。

1.融資方案與資金運用分析：

1.1融資方案：

融資分為兩個階段即成長期和擴展期,。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始,。

a.成長期,總投資預計為五十萬,，前期到位20萬,，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬,，原工作組占股40%以上,。

b.擴展期,，公司計劃將加大投資資金,，預計先吸引金額1000萬以上,。

1.2資金投入和運用：

公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務為主，所須資金主要用于職員工資,、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立,、擴充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入,，主要是流動資金的需要,。流動資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應收賬款等,。

公司擴展期將以構(gòu)建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資(爭取能上市),，全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務,，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作,，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。

2.長期財務戰(zhàn)略：

公司的長期財務目標是股東權(quán)益最大化,。

3.財務分析

3.1.主要的財務前提：

高新技術(shù)企業(yè),，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅,，第三至五年所得稅為15%,。

3.2.銷售情況估計：

根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實力和市場情況,，第一年我們平均每月可以接兩套價值5萬以上的產(chǎn)品，再加上公司規(guī)模的不斷擴大,，同時考慮承接項目的客觀因素,，我們計算平均每兩月一套軟件。第二年估計公司規(guī)模擴大一倍,，即每月銷售一套,，并有實力進行自己產(chǎn)品的開發(fā)。從第三年起,，投入電子商務的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺和構(gòu)架一個電子交易網(wǎng)(用于b2b),，并逐步轉(zhuǎn)向為電子商城(b2p)，估計第三年內(nèi)能銷售1000萬,，第四,、五年(b2p平臺建立之后),，每年的收入應該以千萬遞增,，同時,，成本會因為客戶群的擴大而減小(減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用),。

3.3.固定成本假設(shè)：

我們計劃在成立公司購入電腦3臺(5000/臺)，程序設(shè)計軟件2套(價值20000元),，其他費用10000元。第三年起,，會在電子交易平臺和網(wǎng)絡安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。

利潤分配表(萬元)：

第一年上第一年下第二年上第二年下

一,、主營業(yè)務收入5 10 30 50

減：主營業(yè)務成本9.9 7 10 20

主營業(yè)務稅金及附加0 0 0 0

二,、主營業(yè)務利潤-4.9 3 20 30

減：營業(yè)費用1 1 2 2

管理費用1 1 2 2

財務費用0 1 0 2

三、營業(yè)利潤-6.9 0 16 24

減：所得稅0 0 0 0

四,、凈利潤-7 0 16 24

減：利潤分配0 0 2.4 3.6

五,、未分配利潤-7 0 13.6 20.4

六：累計未分配利潤-7 -7 6.6 27

注：前兩年的主營業(yè)務成本包括了免費的系列軟件開發(fā)成本。因為均為估算(參考了其他公司情況),，所以第三年起的成本包括管理費用和財務費用，故后邊不再單獨列出,。

預計資產(chǎn)負債表(萬元)

第一年上第一年下第二年上第二年下第三年

一,、資產(chǎn)

1、流動資產(chǎn)25 35 45 60 95

銀行存款10 20 25 37 45

應收賬款15 15 20 23 50

2,、固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)原值5 5 6 20 50

減：累計折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1

固定資產(chǎn)凈值4.75 4.75 5.75 19 499

資產(chǎn)合計29 39 50.5 70 140

二、負債0

1,、流動負債4.5 5 5 6.5 12

短期借款10 10 0 0 0

三,、所有者權(quán)益

1、實收資本10 0 15 25 50

2,、未分配利潤-7 0 42.5 62 178.5

負債及所有者權(quán)益合計-7 -7 60.5 85.5 150.5

注：固定資產(chǎn)折舊為計算機折舊率為每年25%，軟件沒有折舊率,。其他的統(tǒng)一算為10%,。

回款期為3個月，即每年最后三個月的應收帳款要計入來年收入,。

現(xiàn)金流量表(萬元)：

第0年第一年上第一年下第二年上第二年下

生產(chǎn)負荷(%) 50 80 95 100 100

一、現(xiàn)金流入0 10 20 35 80

產(chǎn)品銷售收入10 15 23 30

固定資產(chǎn)余額

流動資金回收

二,、現(xiàn)金流出13 15 15 25 35

固定資產(chǎn)投資3 4 10

流動資金10 15 30 45

經(jīng)營成本20 28 35 50

稅金及附加5.2 8.4 10.2 15

三,、凈現(xiàn)金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8

累計凈現(xiàn)金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3

凈現(xiàn)值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944

折現(xiàn)系數(shù)1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683

累計凈現(xiàn)值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97

靜態(tài)投資回收期1.797251

動態(tài)投資回收期2.0093304

五年凈現(xiàn)值總額340.368

5.盈利點分析

可見,，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利,，但是我們計劃將大多數(shù)利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴充公司實力,，然后從第二年起,，開始劃分出一個獨立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品,，這期間的目標是建立廣泛的客戶群,，樹立起自己的品牌形象,。

第三年：

注：為了方便計算,，900萬的固定成本被分攤到第三,、四,、五年的成本中去。因為規(guī)模越大,，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大,。

作為一個新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策(國發(fā)-20xx-18號),，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存,，在根本上,，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī),。在軟件研究、開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務、培訓,、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進出口等各項軟件經(jīng)營活動形成良好的行為準則和行業(yè)規(guī)范。

遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動引起的商品經(jīng)濟關(guān)系,，促進我國軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,，創(chuàng)造和維護公平的軟件市場環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：

1.在投資融資方面：根據(jù)國家在軟件行業(yè)投資融資政策第3,、4條之規(guī)定：

(1)多方籌措資金,，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風險投資機制,，鼓勵風險投資,。由國家扶持，成立風險資公司,，設(shè)立風險投資基金,。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內(nèi)外風險投資基金等方式籌措資金,。風險投資公司按風險投資的運作規(guī)律,，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當日即進入市場流通,，但風險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的,，按有關(guān)法律規(guī)定辦理。

(2)"十五"計劃中適當安排一部分預算內(nèi)基本建設(shè)資金,，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項目,。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū),，建立若干個國家扶持的軟件園區(qū),。國家計委、財政部,、科技部,、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計劃時，應從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分,，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā),，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金,。

根據(jù)以上2點，我們采用集體部分融資,，接受國家,、學校經(jīng)濟扶持，接受企業(yè)投資的方法,，解決初期的經(jīng)濟問題,。

2.稅收政策：根據(jù)國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策(國發(fā)-20xx-18號第3章之規(guī)定：

(1)國家鼓勵在我國境內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品,，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅,，對實際稅負超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴大再生產(chǎn),。

(3)對軟件企業(yè)進口所需的自用設(shè)備,，以及按照合同隨設(shè)備進口的技術(shù)(含軟件)及配套件、備件,，除列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》和《國內(nèi)投資項目不予免稅的進口商品目錄》的商品外,，均可免征關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

(4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓費用可按實際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支,。

以上4點,，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠,，我們就要好好利用,，照尺度，不超越,，最大限度的利用國內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢,。

(1)國務院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵軟件著作權(quán)登記,，并依據(jù)國家法律對已經(jīng)登記的軟件予以重點保護,。

(2)為了保護中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，在本單位計算機系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品,。

(3)尊重他人享有的軟件著作權(quán),、專利權(quán)、商標權(quán)以及商業(yè)秘密,，自覺遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律,、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權(quán)行為和盜版活動,。本單位尊重他人享有的軟件著作權(quán),、專利權(quán)、商標權(quán)以及商業(yè)秘密,，自覺遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律,、法規(guī),，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會及地方協(xié)會打擊侵權(quán)行為和盜版活動。

(4)除此外,，在軟件的修改權(quán),，出租權(quán)，發(fā)表權(quán),，署名權(quán),，復制權(quán)，翻譯權(quán),，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡傳播權(quán)等也會作相應的保留,。

根據(jù)以上4點,，我們在發(fā)展的過程中，會加強自我的產(chǎn)權(quán)保護,。同時用以上條例嚴格約束自己在開發(fā)中的行為,，對其他軟件廠家的產(chǎn)權(quán)保護，維護行業(yè)的穩(wěn)定,，促進共同的發(fā)展,。

4.按照合法、誠信,、公平和等價有償?shù)脑瓌t,，發(fā)展軟件經(jīng)營單位之間互助互利的合作關(guān)系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力,。提倡軟件經(jīng)營單位之間開展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務合作,，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果,。軟件經(jīng)營單位在本單位的軟件或服務不能滿足用戶需求時,，主動向用戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務供其選擇。

5.按照國家有關(guān)信息,、技術(shù)安全,、標準：

在生產(chǎn)過程中，本單位提供給用戶的軟件產(chǎn)品及服務必須符合國家有關(guān)技術(shù),、安全標準

6.競爭政策：根據(jù)國家競爭的有關(guān)條例,，我們首先要做到的，就是正當競爭

(6),、在軟件采購招投標中,，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手,。

7.嚴格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條：

本單位應充分保障廣大用戶的合法權(quán)益,，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,，提供良好的技術(shù)服務：

(1)、提供給用戶的軟件產(chǎn)品,，按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續(xù),。從事系統(tǒng)集成服務的軟件經(jīng)營單位，向用戶明示其系統(tǒng)集成資質(zhì)等級,。

(2),、提供給用戶的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標準;

(3)、以書面形式向用戶明確技術(shù)服務的內(nèi)容,、方式和服務費價格,，不得隨意變更免費服務的期限。

8.收入分配政策：根據(jù)《國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策：

(1),、依照國家有關(guān)法律法規(guī),，根據(jù)本企業(yè)經(jīng)濟效益和社會平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平,。

(2),、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵機制，鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻的科技人員給予重獎,。

(3),、允許技術(shù)專利和科技成果作價入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻者,。由本企業(yè)形成的科技成果,，可根據(jù)《中華人民共和國促進科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉(zhuǎn)化所形成的利潤按規(guī)定的比例折股分配,。群體或個人從企業(yè)外帶入的專利技術(shù)和非專利技術(shù),，可直接在企業(yè)作價折股分配。

(4),、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè),，如實行企業(yè)內(nèi)部高級管理人員和技術(shù)骨干認股權(quán)的，應在招股說明書中詳細披露,，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料,。上述認股權(quán)在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會決定。

9.除了以上條例外,，出口政策,，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，人才吸引與培養(yǎng)政策,，采購政策等方面也要根據(jù)國家政策,，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢,，促進自身的發(fā)展!

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

(電視機,、影碟機,、電飯煲、微波爐,、電冰箱等維修電風扇,、空調(diào)、抽油煙機等維修安裝)

企業(yè)類型：服務

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

本人所學專業(yè)為機電類,，3年;且在姨夫家電維修店勤工儉學4年,，熟悉現(xiàn)代家用電器，有較多家電維修經(jīng)驗,，且對家電維修行業(yè)有濃厚的興趣,，交際能力強，做事踏實,、認真,。

教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)：

本人大專畢業(yè),，專學機電3年，有一定企業(yè)管理知識和市場經(jīng)濟知識,。

目標顧客描述：

目標群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(cè)(以靖江電大為中心)的居民,，維修服務部設(shè)在靖江電大校內(nèi)。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

該區(qū)常住人口較密,，相對于靖江城區(qū)其他片來說,，工薪階層、村民改居民的比重較大,，生活節(jié)儉意識較濃,，家電使用期相對較長，待修率較高;高檔家電相對較少,，市場容易切入;同時該區(qū)維修點較少,，因而商機較大，市場客量較大,，市場占有率較高,。市場容量的變化趨勢：

隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及,，只要我們努力開拓市場,，

誠信服務，市場客量會不斷擴大,。同時,，高檔家電的進入，也給我們維修知識,、技能提出更高的要求,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、進入市場時間較長;

2、有一定的客戶群;

3,、有較豐富的維修經(jīng)驗,。

競爭對手的主要劣勢：

1、化層次較低;

2,、維修設(shè)備比較簡陋,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、文化層次,、專業(yè)水平較高;

2,、企業(yè)成員團隊精神、創(chuàng)新意識較強;

3,、依托靖江電大豐富的教學資源,，先進的維修檢測設(shè)備作為后盾。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1,、初入市場,，無市場實戰(zhàn)經(jīng)驗;

2、實際家電維修經(jīng)驗較弱,。

1,、教師節(jié)為本校教師提供免費維修，感謝她們對學生的栽培,。 2,、定期為社區(qū)提供免費維修活動。

3,、每學年為本校困難的優(yōu)秀學生捐助一定的錢物,。

感謝您對“靖江職業(yè)教育中心家電維修部”的支持!

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商,，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補,、分紅作為投資人獲得的'主要利益。此外,，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價,。

2.剩余利潤分紅

預計工作室從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例

3.4%,，五年分配股利,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

公司名稱：xx裝飾有限責任公司。

注冊資金：100萬元。

資金來源：團隊自籌資金30萬,，風險投資30萬,，長期借款40萬。

公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標,。

公司理念：用心,、細心、誠心,、創(chuàng)新,。

公司簡介：xx裝飾有限責任公司是一家引進先進的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料,、工程設(shè)計,、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走,，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為福州市,，后期以福建省沿海城市為據(jù)點,，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經(jīng)營能力,，以家庭,、門面、辦公室裝修為主線,，爭取承接到更高投資的大型項目,，并取得甲級資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線,，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,，打造自我的價值品牌,。該投資項目資金投入量少，回收期快,，利潤高,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2市場,。

近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費者的需求量不斷擴大,，因此,，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,，在我們看到發(fā)展的同時,，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料,、以次充好，環(huán)保指標不達標,，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務,，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,，低價攬客。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料,、工程設(shè)計、施工等一站式服務的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌,。

1.3投資與財務,。

公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬,，團隊自籌資金30萬,，風險投資30萬，長期借款40萬,。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股,，為分散風險，提高效益,，合理增加負債,，優(yōu)化公司財務結(jié)構(gòu)。,，其中40萬為長期借款（銀行貸款年利率為6%左右）,，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計,、施工等一條龍服務,。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務,，是一項投資少，回收快,，收益大的項目,。

前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在25%左右,，風險資金在第3—5年撤出。

1.4組織管理,。

市場部：做好對外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息,。

設(shè)計部：負責為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計取得預期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計,、施工、材料,、設(shè)備等各個方面,，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計,、設(shè)施設(shè)計的銜接,，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,，以期取得理想的設(shè)計工程成果,。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務，監(jiān)督,、審核工程任務的正常進行,，狠抓工程進度、質(zhì)量,、安全,，以及公司形象,。積極參與施工隊伍的擴建,、整合、改制以及對施工隊伍的培訓,。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料，不浪費材料,。及時處理好工地的投訴及售后工程維修,。

財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集,、使用和分配,；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作,。

人事部：負責制定公司人事管理制度,，實施并提出合理化意見和建議，合理配置勞動崗位控制勞動力總量,；負責人事考核,、考查工作；建立人事檔案資料庫,，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作,；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排,。

行政部：負責公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系,。

企劃部：與設(shè)計部,、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。

2.1行業(yè)特點,。

1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建,、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大,，但是,，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強,，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計風格的單體出現(xiàn),。（這段與標題不符合。）,。

2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量,，不需要大規(guī)模投資及大型機具設(shè)備，入門門檻較低,。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力,，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工,。即使發(fā)展到今天,，這種狀況依然沒有從根本上得到改變,，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主,，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術(shù)的角度上來看,，施工企業(yè)對新技術(shù),、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù),，形成技術(shù)上的優(yōu)勢,。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小,、成立先后,，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小,。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細,，很少有大的空間，不利于大型機具設(shè)備的展開,，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具,，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小,，更換的頻率也很高,，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設(shè)備的問題,，企業(yè)不需要在機具設(shè)備上進行儲備,。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標段規(guī)模越來越小,，施工保函的數(shù)額不大,，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備,。

3.裝飾工程生產(chǎn)周期短,，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少,。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段,，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,，造成裝飾工程施工周期縮短,。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細,，不利于大型施工機具的展開,，所以生產(chǎn)要素比較簡單,，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多,，但一般數(shù)量不大,。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少,，根據(jù)我公司的情況,，一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人。但是,，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多,，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足,，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失,。

4.裝飾企業(yè)設(shè)計投入大，設(shè)計管理困難,。

在目前國內(nèi)的狀況下,，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務,，需要在設(shè)計上投入大量的資金,。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多,，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合,，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務,。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感,，為哪家施工企業(yè)服務便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時,，設(shè)計人員流動性較大,，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中分離出去。這樣,，就造成了設(shè)計整合困難,，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流,，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢,。

2.2市場描述。

近幾年,，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫,，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元,，其中建材及居住消費占70%,，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,，目前已脫離了這個母體,，慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類,，無論家裝和工裝,，在我國還有很大的發(fā)展空間。

家裝情況：房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),，大量新樓盤,。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,，但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房,，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設(shè)計個性化,、私人化的空間,。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱，城市化建設(shè)依然大踏步地進行,，所以,，裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,，有多少二手房在換手,，幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非?？捎^的,。

工裝情況：總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,，一般來說,，5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修,。沿街商鋪,，因為競爭激烈，換手頻繁,，每次換手,，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,，醫(yī)院,，也是裝修的一大主要內(nèi)容。

家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格,，摒棄了華而不實的家裝模式,，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗,，又有網(wǎng)絡的討論,、交流,、參考,，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性,、品味,、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚,、木地板,、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料,、衛(wèi)浴設(shè)備,、廚房設(shè)備、電器設(shè)備,、燈具,、家具、布藝,、配飾等——家裝風格盡體現(xiàn)在其中,。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好,，后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果,。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單,，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看,。工程施工繁雜瑣碎，需要水,、電,、木、瓦,、油諸工種的合理有序銜接,。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置,、供冷供暖系統(tǒng),、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯,、陽光房,、室內(nèi)景致,、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調(diào)運作，家裝工程才能順利進行,。家裝是個性很強的事物,，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修,，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換,。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙,，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細節(jié)處理問題的,，有許多局部細節(jié)處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因,。

對此,，我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證,，對每一處施工細節(jié)處理,，怎么做更合理、更美觀,、更符合業(yè)主意圖,，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創(chuàng)意”,，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧,。這樣做，把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起,，保證業(yè)主得到預期家裝效果,。可以為業(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力,，我們做的家裝工程,，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神,。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì),，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心,。

2.3市場趨勢,。

這幾十年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展,，為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻,。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象,，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：

一,、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看,，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀,，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn),，持續(xù)時間很短,。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢,。

二,、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶,。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明,，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā),，配套服務已經(jīng)是當前住宅開發(fā)建設(shè)的主流,，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn),。

三,、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年,，國務院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出,，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式,，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu),、浪費和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出,，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響,。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實方案,，不久就會公布于世,。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工,，分散裝修所帶來的問題和困惑,，遲早要由新的裝修模式所替代。

四,、使用功能與舒適美觀的有機結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流,。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展,，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套,，擯棄浮躁、豪華,、空洞等不切實際的做法,，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標準化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多,、濕作業(yè)多,、非標準件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn),。

五,、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中,，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,。以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導地位,。設(shè)計師的地位,、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。

2.4市場容量,。

家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟,，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元,，整個行業(yè)20xx年的產(chǎn)值是12000億元,。今后市場需求將會更大。

家裝行業(yè)今后的路應該是往二級市場,、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展,，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式?？h域經(jīng)濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導,，而是以核心的縣城和二級城市為主導,，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀經(jīng)濟政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟,，以前的省、直轄縣只管到了財政,，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟的發(fā)展省把投資管理權(quán),、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域,，這為下一步縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域,，因為過去的經(jīng)濟增長主要是都市經(jīng)濟發(fā)展,，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。現(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個,，其中包括374個縣級市,，地處交通要道、市場前景好,、國家重點投資的區(qū)域有8億人,，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個,，周邊輻射了2400多個縣和縣級市,，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點,，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%,，是一級城市總和的兩倍,。

2.5目標市場,。

家庭裝修設(shè)計,。

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光,。

辦公室裝修設(shè)計,。

對于企業(yè)管理人員、行政人員,、技術(shù)人員而言,，辦公室是主要的工作場所,。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣,，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響,，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策,、管理的效果和工作效率。

店面商場裝修設(shè)計,。

對于店面裝修設(shè)計,，商業(yè)性門店量大面廣,，經(jīng)營服務的項目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異,，其規(guī)模和設(shè)施的標準也各有不同,，但裝修的效果如何,，直接關(guān)系到店的形象,，因此對門面的裝飾至關(guān)重要。

2.6競爭分析,。

在市場競爭方面,，充分考慮了市場的各種情況,，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：

現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚,，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證,，但是他們要價也比較高,。其次就是市場上的裝修游擊隊,，他們要價較低,，但是質(zhì)量無保證,，沒用售后服務,，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題,，無處追究責任,。于是,，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，從而在兩者之間找到一個平衡點,，進而得到生存空間,。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解,，又因為當今建材市場魚龍混雜,，價格的透明度很低,，價格方面也往往吃啞巴虧,，勞務費用有時更是任人宰割,。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢,，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。

替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修,，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想,，diy時代應該離我們比較遙遠。

總結(jié)：在分析了競爭力量以后,，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊,，如果更多的百安居之類的公司入駐的話,，也將造成不小的沖擊,。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的,。

3.1公司概述。

xx裝潢有限責任公司成立于20xx年,，注冊資金100萬元,。公司總部設(shè)在xx區(qū),。xx市xx有限責任公司成立以來,，秉承“用心,、細心,、誠心,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以先進的理念,，一流的設(shè)計,，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化,、人性化服務,，專攻住宅,、辦公空間,、商業(yè)空間的設(shè)計施工，經(jīng)營項目以寫字樓裝修,、辦公室裝修,、商場店面裝修,、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主,。

xx團隊成員均由專業(yè)設(shè)計師組成,，能巧妙的.將創(chuàng)意設(shè)計、功能設(shè)計,、形象設(shè)計,、商銷環(huán)境設(shè)計科學完美的結(jié)合在一起，最大限度的實現(xiàn)了設(shè)計空間的全方位價值,，把客戶的消費行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報率的商業(yè)投資行為,，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅,、商業(yè)推廣,、商業(yè)策劃的領(lǐng)域,。

xx的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計上，在施工和服務上更是突出了它的獨特優(yōu)勢,，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程服務系統(tǒng),，以高效,、多元,、人性化服務在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上,，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間,、商業(yè)空間的最大市場價值,。為了更好的服務客戶,、有效降低客戶的裝修成本,，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨立的辦公家具,、展柜、展架生產(chǎn)基地,，可方便實惠的為客戶提供從方案設(shè)計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務,。價位與質(zhì)量、服務,、信譽之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到發(fā)展,，本著“用心、細心,、誠心,、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨,，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務。xx以專業(yè),、獨特的服務塑造企業(yè)的品牌,，以樸實嚴謹?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽,，xx愿以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務,！xx市xx裝潢有限責任公司是一家設(shè)計裝潢公司,。

公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè),，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成,，公司秉承“用心,、細心、誠心,、創(chuàng)新”的專業(yè)精神,，以先進的理念，一流的設(shè)計,，精湛的施工及高專業(yè)化,、集成化,、人性化服務,，專攻住宅空間的設(shè)計、材料采購,、施工,、售后服務的一條龍服務,。

3.2產(chǎn)品與服務,。

我們保證的裝修準則：

保護結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全,。為了家人和他人的安全，一定要保護結(jié)構(gòu),。

個性化原則：首先,，尊重并行使你的自主權(quán)。其次,，要突出你家的特征,。

經(jīng)濟性原則：從自身條件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點,，精心設(shè)計,，把不同檔次的材料進行巧妙組合,，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感,、顏色,、性能的優(yōu)越性，就能達到既經(jīng)濟又實用的美化原則,。

實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能,。一是為居家者提供空間環(huán)境,；二是最大限度提供物品儲藏的需要,。把為生活服務的功能性放在重要位置,，一定要給使用者在生活中留下方便,、舒適的感覺,。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性,，特別是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣,。

習慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求,，但必須以尊重主人的生活習慣為前提,，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致,，與生活習慣相和諧,。

環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應首選環(huán)保材料,，特別要在采光、通風,、除臭,、防油等方面下功夫,。

為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志（符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料,。在施工結(jié)束后,，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測,，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達標，讓業(yè)主住得放心,、舒適,。

3.3公司管理,。

企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天,，我們公司為顧客提供的是一條龍服務,。

企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程,，一定是循序漸進的過程,，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實際,，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用,，另一方面又要作為客體來研究和訓練,、提升，同時說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性,、過程性,、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃,。領(lǐng)導的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型,，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量,。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合,。同時，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的,，在建設(shè)企業(yè)文化,。須默契結(jié)合,，最后,，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力,，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分,，是促進其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶。

公司的文化：

用心：我們本著“認真做事可以把事情做對,、用心做事才能把事做情做好”的原則,，精心設(shè)計，用心選材。

細心：我們倡導細心施工,，從細微處做起,，注重細節(jié),，精工巧做，精打細算,，讓業(yè)主少花冤枉錢,。

誠心：我們堅持誠心服務,，杜絕假冒偽劣,、絕不次材充好,、做到每一分每一貨都明明白白。

“用專業(yè)的心,，做專業(yè)的事”，xx公司將蘊含xx企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式,，致力于裝飾市場,。永遠追求品質(zhì)，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務,。

公司的價值觀：

核心價值觀：以人為本,。本公司堅持以人為本的觀念,。在xx經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念,。以人為本,，注重科學合理的方法,，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度,。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商,，也指企業(yè)內(nèi)部的員工,，著重從人的實際需求出發(fā)，達到企業(yè)與人共同受益的目的,。以人為本，在面對我們客戶的時候,，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì),，實行全方位,、精細化的管理,，每一個工程,，我們都做到最精細化的程度，以品質(zhì)為中心,、以滿足客戶需求為根本,，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品,。

服務理念：體貼你,？成就我自己（這部分可以換成表格形式）,。

d[體貼的設(shè)計]：設(shè)計師細心地與業(yè)主溝通,，充分了解業(yè)主的愛好,、職業(yè)及生活方式,，在尊重各位業(yè)主習慣,，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn),，并提供全程貼身顧問式服務。

v[合理的價格]：嚴格的預算制度,，分項透明報價,，施工項目詳盡列明,，材料定牌,，標明等級,、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟,，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格,，真正讓業(yè)主用最少的投入,，得到最滿意的效果,。

q[一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線,。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓,、考核,，持證上崗,，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督,，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行,。

s[完善的服務]：專人定期回訪,，工程兩年保修,，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位,，專業(yè)貼心的飾后服務讓業(yè)主無后顧之憂。

3.4職能部門,。

董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機構(gòu),。負責制定本公司的總體戰(zhàn)略,。對公司的經(jīng)營計劃,、投資方案作出決策,。任免總經(jīng)理和財務經(jīng)理,。

總經(jīng)理：公司的最高決策層,，負責指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，決定下一級領(lǐng)導的人選,，決定企業(yè)經(jīng)營總計劃，定期開管理會研討發(fā)展計劃,，對資金的流動具有總控制權(quán),，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團,，負責企業(yè)發(fā)展藍圖的策劃,。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢,，并及時向公司反饋信息,。

設(shè)計部：負責為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計取得預期效果,，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計,、施工、材料,、設(shè)備等各個方面，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接,，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,，以期取得理想的設(shè)計工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務,，監(jiān)督,、審核工程任務的正常進行,，狠抓工程進度、質(zhì)量,、安全，以及公司形象,。積極參與施工隊伍的擴建,、整合,、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料,，不浪費材料,。及時處理好工地的投訴及售后工程維修,。

財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理,，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集,、使用和分配,；負責日常會計工作與稅收管理,，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

21世紀，是一個充滿競爭的社會,，是日新月異高速發(fā)達的社會,，面對著嚴峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高,，創(chuàng)業(yè)成為了大學生新的一種選擇,。大學生憑借的自身的智慧也為社會創(chuàng)造了不少財富,，得到了社會的認可,，成為了新世紀新時代的弄潮兒,。而且教育部也大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)，所以在校大學生應該發(fā)揮自己的聰明才智,，把心動轉(zhuǎn)化為行動,，雖然有時只是一種想象,，在行動的過程中必定會遇到種種的困難,，要有越挫越勇的精神,，彰顯新一代大學生的積極昂揚的風貌,。

植物(包括農(nóng)作物)中的含鉛量將大大增加,。另外,，制造家用電器所用的許多有機材料(包括塑料)必須經(jīng)過氯化、溴化和磺化處理,，如果對這些材料進行簡單的焚燒處理,，會放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨,。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘,、汞、鋇,、鉻,、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴重,。因此,，以一種對環(huán)境友好的科學方式對已經(jīng)淘汰或報廢的家用電器進行合理處置,，對保護人類賴以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán),，促進人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要!為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策,。

擴張規(guī)模導致產(chǎn)能過剩,，家電和手機的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電、舊手機,、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)張形式良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模發(fā)展,，專業(yè)，高效,，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷寬大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

家政公司指的是提供室內(nèi)外清潔,、打蠟,，房屋開荒,，月嫂,、育嬰,，催乳,，老年護理員,，護工,，鐘點工，涉外家政,，別墅管家,，等服務的公司,。家政公司又稱保姆公司,，指的是提供、月子護理,、家庭管家、老人陪護、管道疏通,、開荒保潔,、室內(nèi)外清潔,、打蠟,、清洗地毯,、沙發(fā)、月嫂服務,、管家、鐘點工,，等服務的公司,。

每月工資的10%-15%傭金

在后期的勞動關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關(guān)系,。

客戶：將保姆每月工資交給我,。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動關(guān)系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系,。

對于客戶：

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題,。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求,。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟損失,。在原來保姆本人是沒有能力負擔的,，現(xiàn)在有整個公司作為擔保,，最大限度的降低原來的損失,。

對于保姆：

在以前的勞動關(guān)系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠,，不熟悉生存環(huán)境,。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任,，免費的推薦工作,、解決勞資糾紛,、無償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療,。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題,。

公司的利潤來源：

我們在整個勞動關(guān)系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司,，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的,，剩下來的資金,。

舉例子來說

假如我們有5萬保姆簽訂合約,，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入,，一年為2500萬,。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%,，我們一年至少擁有過千萬的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右,。我們不但能引進新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務人員加入到這個體系中來。

家政公司服務內(nèi)容

(1)一般家務：制作家庭便餐,、家居保潔,、衣物洗滌,、園藝等等,，以器物的服務為主;

(2)看護嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管;

(3)護理老年人：照料,、陪護老年人;

(4)照顧病人：在家庭或醫(yī)院照料、看護病人;

(5)護理產(chǎn)婦與新生兒：護理產(chǎn)婦與新生兒,，亦稱月嫂;

(6)家庭教育：主要是對幼兒或小學生的品德和良好習慣的培養(yǎng),、智力開發(fā)和學業(yè)輔導;

(7)家庭理財：對客戶日常生活開支的管理,，包括采購,、記賬等;

(12)居家服務的家政從業(yè)人員(保姆)其服務項目一般是全面多項的,，而鐘點工,、計件工則有單項或多項的,，其具體服務項目應以客戶與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內(nèi)容為準,。

(13)單位,、社區(qū)的服務項目，因其后勤服務比較專業(yè)化，其項目一般以單項或幾項為主,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念,；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式,；是一種生活享受,！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,；

網(wǎng)站和實體相結(jié)合,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商,、室內(nèi)設(shè)計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務,。

隨著社會經(jīng)濟,、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來越多的客戶已經(jīng)意識到,，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用,。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找,！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里,，,，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，價格透明度越來越高,，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要,。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司,，幾千萬的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示,，xx市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元,，總消費量占全國消費量近3成,，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢,。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間,。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時,，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢,。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房,，家具,、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的提高,，家裝市場也逐漸提升檔次,，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流,。但消費者購買時不應只注重款式,，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配,。

xxx網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結(jié)合的網(wǎng)站,，主要從事（木工,、瓦工,、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布,，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會,！網(wǎng)站的宗旨是“免費到底,，互惠互動,。共同開拓,，共同發(fā)展,?！?/p>

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務,。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計師,，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱,！

1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購,，辦工、人員,，終斷,，費用發(fā)展費用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出xx,，在xx，xx,，xx設(shè)有辦事處。

2,、地處xx，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好,，但是主做現(xiàn)場,，周期長,，砍價為主，引起了商家反感,。

3,、地處xx,，網(wǎng)絡不是很成功,，但正在趕上,。

初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元）,，xx年12月之前達到收支平衡,。

因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè),，所以采用以網(wǎng)絡推廣為主的營銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,，暫不考慮,；

網(wǎng)絡推廣：在xxx、xx上買關(guān)鍵詞,、網(wǎng)絡排名,，購買網(wǎng)絡實名,，在xx,、xx上開店,，同時在……等知名論壇發(fā)貼，貼圖,，以增強宣傳力度,。

促銷手段：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法,，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計,，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時最高在線人數(shù),。還有在免費的：

（1）24小時有問必答活動,，分電話回答和論壇回答,。應該說,，從電話的咨詢就可以帶來收入,，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧,！

（2）宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡平臺做的是眼球經(jīng)濟,，所以我們要每時每克都要利用機會,，去開戶樓盤發(fā)資料,，以體現(xiàn)信息共享為主,！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢,！這樣人氣就聚起來了,。（書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式,！裝修應該注意的細節(jié)）,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

sosi服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書一,、公司概述公司簡介：我們公司是一所有限責任公司，位于合肥市經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，組織合理,，規(guī)劃定位合理,，資金充足,，服務到位,，是一家集服裝設(shè)計,、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司,，以潮流為主打,，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝,，前期主要面向在校學生,。

公司發(fā)展計劃：公司建立初期,，主要目的在于打造“誠信,，時尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象,，逐步擴大規(guī)模,，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡,。企業(yè)成長發(fā)展時期，主打企業(yè)自己的品牌,，開始實行規(guī)模化生產(chǎn),，逐步建立起品牌優(yōu)勢,。企業(yè)成熟穩(wěn)定時期,，注重融合時尚和文化等多重元素,，我們需要開始能引領(lǐng)行業(yè)潮流,。

公司市場定位：主要是在高校,、大城市市中心開設(shè)店面,，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生。

二,、市場分析中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高,。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學擴招,，在校大學生年年增加,，他們的消費市場也不小。

三,、

公司業(yè)務分析1、基本消費??出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝,，要新穎,，趕得上時代潮流。

2,、特殊訂貨消費?對于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色,，加配個性的圖案,、飾品、文字等,，訂做成屬于自己的個性服裝,。

對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材,，體型訂做,，布料、款式,、顏色都隨意搭配,，例如班服定做,、情侶服裝等等。

四,、投資和運營計劃因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資,，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學和市區(qū)進行推廣（重點是大學）,，在大學市場推廣成功之后面向其他市場。

第一．二年,，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務，我們以設(shè)計制作服裝為招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，一步步打響名氣。例如代理班服設(shè)計和生產(chǎn),，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生,，其他市場也是這樣,。

a)在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點,，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

b)產(chǎn)品設(shè)計很重要,，我們要形成我們自己的特色,，要抓住年輕人的心理,，在這方面要下功夫,。

c)尋求學校代理,，推廣我們的產(chǎn)品。

第三、四年,，我們積累了一部分經(jīng)驗經(jīng)驗，產(chǎn)品賣的也不錯,，有了我們公司的知名度,，這時候要吸收資金擴大生產(chǎn),，我們需要做的還有就是要進一步打響我們產(chǎn)品知名度,，推廣各類市場,。

總的來說,，我們就是要把企業(yè)慢慢從無到有、從小到大,、從大到強,。

運用swot分析法對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一,。

總結(jié)。

swot分析表strength（優(yōu)勢）,。

weakness（劣勢）。

1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，對市場反應靈活迅速2,、適應廣泛的顧客需求，及時,、準確、迅速3,、本身是在校大學生,，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場4,、政府相關(guān)政策的支持5,、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.6、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導致我們抗風險的能力較弱7、制衣技術(shù)上競爭力薄弱opportunity（機會）,。

threat（威脅）,。

1,、由于大量資本集中在商場,，目標客戶群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學生市場出現(xiàn)空白。

2,、應廣大學生需求而生產(chǎn),，不會有太對積壓庫存1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進行大規(guī)模生產(chǎn),，當企業(yè)發(fā)展大一定時期,，面臨資金問題2,、公司人員相對分布較散,，不容易集中管理五、公司結(jié)構(gòu)概述1公司名稱：sosi服裝公司2公司結(jié)構(gòu)：我們開始時候有11個股東,，每人出資50萬共550萬,，下設(shè)總經(jīng)理,，銷售部、財務部,、設(shè)計部、人事部,、市場發(fā)展部,。結(jié)構(gòu)圖如下：

股東大會總經(jīng)理銷售部財務部設(shè)計部人事部市場發(fā)展部部3公司理念：“無事不可,，無時不可,?！绷⒐矩攧沼媱?,、開始的550萬元資金全部用來維持我們公司的運營，這些錢用來購買設(shè)備,，產(chǎn)品設(shè)計,、市場的推廣,、員工工資等等,。如下表（單位：萬元）。

完善發(fā)展50購買設(shè)備100市場及新生產(chǎn)線50運營資金（含工資）,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

150租建廠房100宣傳與廣告50服裝設(shè)計502、成本回收：詳情參見第四步,。

3,、成本控制：嚴格按照國家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,，執(zhí)行成本啟用,。

七、服務宗旨本服裝公司本著“誠信至上,，品質(zhì)一流，時尚開創(chuàng)”的宗旨,，以顧客為上帝,，真誠的以公司全體員工的力量為顧客服務,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

七,、人員和內(nèi)部管理

八、財務投資分析

九,、風險與防范措施

最近這幾年，國內(nèi)經(jīng)濟形勢一片大好,，人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大，因此搬家的人越來越多,，因此開一家搬家公司成為不少創(chuàng)業(yè)者的選擇,。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，目前國內(nèi)從事搬家行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過十萬人,，統(tǒng)計部門數(shù)據(jù)顯示我國每年搬家總產(chǎn)值接近1.5億元,，市場前景可見一斑,。

雖然搬家行業(yè)是個小眾產(chǎn)業(yè)，但是蘊含著無限商機,，不少人都在這個不起眼的行業(yè)里悶聲賺大錢,，然而目前市場上的搬家公司,，大多處于無序競爭狀態(tài),，不少人只有一部電話一個人,，接到電話就臨時找車、到勞務市場雇人,，出現(xiàn)糾紛后消費者很難維權(quán)。因此成立一家成規(guī)的搬家公司,，其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我們這里是一個浙江小城,，總?cè)丝?00多萬,，市區(qū)人口190萬,。目前城市建設(shè)非?；馃幔鈦砣丝谝苍絹碓蕉?，因此搬家需求應該非常旺盛,。目前本地已經(jīng)有20多家搬家公司,，其中5家是正規(guī)注冊的搬家公司,，10家是以個體戶形式成立的服務部,，另外5家則是一個人一部車那種不太正規(guī)的個人形式,。

根據(jù)我們的調(diào)查,，其中5家正規(guī)注冊的搬家公司生意很紅火,，有時候旺季搬家基本需要預定,，而且在調(diào)查過程中我們意外發(fā)現(xiàn)一個商機,，除了普通居民搬家之外,，本地不少廠房搬遷也需要這個服務,，因此我們打算在服務項目里面增加搬廠一項,。

另外的10家個體戶主要是做其門店附近的小區(qū)生意,，服務范圍不大,，目前開發(fā)區(qū)和新區(qū)搬家市場完全空白，主商業(yè)區(qū)也有一定的市場空隙。

基于以上市場調(diào)查分析,，我們決定成立xx搬家服務有限公司,，以空白市場的開發(fā)區(qū)和新區(qū)為立足點,，先做好兩個區(qū)的服務,，在此基礎(chǔ)上,，經(jīng)過一段的時間發(fā)展后，再去主商業(yè)區(qū)新開一個門店,，爭奪主商業(yè)區(qū)市場，然后慢慢擴展到全市其他各個區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，先在本地市場確定百分之五十以上的市場份額，再以分公司的形式把我們的成功運營模式擴展到其他城市,。

由于我們先從開發(fā)區(qū)和新區(qū)著手,，而開發(fā)區(qū)主要是一些企業(yè)居多,，新區(qū)幾乎全都是居民區(qū),，因此開發(fā)區(qū)的店面選址我們選擇了立交橋下一個十字路口圓盤的東面,，每天陽關(guān)充足,，附近交通發(fā)達,，主要是門口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車輛,。而且附近企業(yè)來往的車輛大多數(shù)都會經(jīng)過這個十字路口，可以提高我們的曝光率,。

新區(qū)分店的選址我們確定在了一個當?shù)氐牟耸袌龈浇?，本來是想選擇在居民小區(qū)樓下的,，但是考慮到不影響居民休息，因為我們選擇在了菜市場附近的一個門店,，附近人流量大,，而且菜市場的規(guī)劃一般會選擇在交通方便的地區(qū)，因此我們的分店開在這里,，既能保證旺盛的人氣,，又有方便的交通優(yōu)勢,。

第一,，我們xx搬家公司主要以居民搬家服務為主營業(yè)務,。

第二,，除居民搬家業(yè)務外,，為了迎合市民的需要，我們還提供搬鋼琴,、搬機器,、大型家電等搬運服務,。

第三,，專業(yè)搬廠服務，機器,、吊裝,、重型設(shè)備轉(zhuǎn)移等。

第四,，除了以上業(yè)務之外,，我們還提供商業(yè)公司寫字樓搬運服務,。

綜上所述,，我們是一家綜合性的搬家服務公司，為本地居民和企業(yè)老板提供多樣化的服務,。

1,、本地門戶論壇推廣：每個地方都會有本地的站和論壇,，我們首先和他們?nèi)〉煤献鳎磕暌砸欢ǖ膬r格在門戶和論壇上發(fā)布廣告,。

2、戶外廣告推廣：我們在城市里面不少地方都設(shè)置了戶外廣告牌進行推廣,。

3、114電話查詢推廣：付費加入了114電話查詢推廣服務,。

4,、分類信息推廣：除了以上推廣方式之外,，我們還在58同城,、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站免費發(fā)布了不少提供搬家服務的信息,，應該也能吸引一些客戶。

5,、小區(qū)樓道廣告牌推廣：我們請人制作了一些廣告牌,，花錢雇人貼在了小區(qū)的樓道內(nèi),，這個推廣方式非常實用,，帶來了不少生意,。

服務承諾：以客戶至上,，規(guī)范服務著裝整齊,，用語文明,，不磕不碰，舉止穩(wěn)重,，貴重物品加倍用心,。

五好服務標準：收費合理信譽好；安全準點服務好,；輕裝輕卸搬運好,；尊可愛客態(tài)度好,；特需要求完成好,。

三不準：不準收受煙酒消費,；不準接受吃喝招待；不準損壞遺漏物品,。

服務流程：

居民個人搬場

1 、電話受理業(yè)務（特殊情況可上門估價）,。

2 ,、同意后簽定合同,，確保消費者權(quán)益,。

3 、搬運當天依客戶要求準點到位,，每部車配備毛毯、繩子等,，以做安全妥善的搬移,。

4 ,、到達卸點按要求家具等大件擺放到位。

5 ,、確定搬場結(jié)束，無損壞,，客戶填妥反饋表,，再付款。

商務樓,、企事業(yè)單位搬場

1 ,、派業(yè)務員免費到貴公司察看、洽談,，提供精確報價,。

2 ,、同意后簽定合同,，確保貴公司權(quán)益。

3 ,、依要求提供紙箱、打包等服務,。

4 ,、搬運當天派現(xiàn)場調(diào)度,，確保貴公司順利搬遷,。

5 ,、確定搬場結(jié)束,，無損壞,，再付款,。

我們將以最優(yōu)惠的價格和最貼心的服務努力贏得廣大市民及企業(yè)單位認可,。秉承“尊客愛貨,，信譽至上”為服務宗旨，以安全,，高效,、經(jīng)濟,、方便“為工作目標,，為新老客戶提供優(yōu)越的服務,。

根據(jù)財務公司的測算統(tǒng)計,，我們的初期投資需要80萬,，主要是用于車輛和設(shè)備的購置,。

門店租金：兩個門店總租金每月5000元,。

人員工資：10名員工每月工資支出2萬元,。

水電雜費：每月800元。

車輛購置和設(shè)備購買費用由于彈性較大,，因此暫時沒有統(tǒng)計,。

收益分析：統(tǒng)計數(shù)據(jù)暫時不全,，因此我們以開發(fā)區(qū)一家分店的效益計算,，分店有一輛廂式貨車和一輛平板貨車,，目前每月訂單較多,，每月的毛收入有5萬元左右。預計兩個分店相加，每月的毛收入有12萬元左右,，財務那邊數(shù)據(jù)還沒齊全,，因此純利潤暫時沒有計算出來。

1,、交通事故：由于每天都在到處搬家搬廠,，因此車輛長時間都在路上行駛，交通事故是一個非常大的風險,，因此我們聘請的都是有多年駕齡的老師傅，并且輪班駕駛,，保證每個司機都不會疲勞駕駛。

2,、損壞貨物：由于不少搬家搬廠的貨物中,，有很多都是易碎品,，因此我們都事先和顧客簽訂相關(guān)協(xié)議，而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨運輸，明確雙方責任義務,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

（八）財務分析和融資需要

（九）風險因素

（十）投資者的退出方式

攝影攝像,、婚紗化妝、場地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊,、婚宴組織,。

企業(yè)法人：程曉煒

主要管理者：ann;tom;vian

職位名稱團隊人員名稱個人簡介

總經(jīng)理程曉煒

商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，管理能力較強,，并且具有豐富的工作經(jīng)驗,，管理理念先進,。

行政人事部經(jīng)理tom

人力資源管理碩士,，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力,。

策劃部經(jīng)理ann

專業(yè)的婚慶策劃師,，商務活動策劃師,，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

市場部經(jīng)理vian

營銷管理與策劃碩士,，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，有一定的營銷策劃能力。

中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始,，到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的發(fā)展歷史,。經(jīng)歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－20xx）,、紛爭階段（20xx－20xx）,、爆發(fā)階段（20xx－）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司,。

目前國內(nèi)婚慶機構(gòu)良莠不齊,，有些服務人員素質(zhì)低下、服務理念落后,、服務內(nèi)容單一,，缺乏完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律,，婚禮主題不鮮明,，呆板、缺乏新意,、缺乏個性,、格調(diào)低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要,。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多,，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化,、時尚化,、個性化、追求浪漫服務的需求而努力,，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成,。

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,，從從業(yè)平均人數(shù)來看,，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,。除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,，真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大,、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌,，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平,。

我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發(fā)展目標和發(fā)展方向,。在一系列的業(yè)務服務中,，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質(zhì)量的實現(xiàn),。并且,，國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段,，sweetlove有專業(yè)的婚慶策劃師和商務策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢,。

婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊,，策劃專業(yè)優(yōu)勢,，全新的婚慶策劃服務，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會發(fā)展趨勢,，以更好地滿足客戶,。

針對不同的產(chǎn)品服務，實行不同的價格策略,，尤其合理定價,，設(shè)計相應的服務價格標準標準。在發(fā)展初期,，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體,。

在報紙、媒體上做廣告,，并做好服務質(zhì)量,，獲得顧客的信任,，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果,。并且在每次組織活動的同時,，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象,。

商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標,，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體,，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系,，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤利潤源。注重于客戶間的關(guān)系管理,、深度挖掘潛在市場,。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導入期,，消費者對于公司的品牌形象,，產(chǎn)品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”,，采取合縱聯(lián)盟的形式,，與家居賣場、婚紗攝影,、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式,，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。

預計資本收益率為10%時,，稅后凈現(xiàn)值為2661459,，說明計算期內(nèi)盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行,。投資回收期為1.57年,，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%,，有著較好的投資潛力與增值空間,。

創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風險投資10萬元人民幣

sweetlove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠,，盡善盡美,，引領(lǐng)時尚為己任，推陳出新,，銳意進取,，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業(yè)慶典籌備工作。

（1）戰(zhàn)略：

由于公司處于初創(chuàng)期,，產(chǎn)品處于導入期,，對于公司的,，產(chǎn)品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”,，采取合縱聯(lián)盟的形式,，與家居賣場、婚紗攝影,、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式,，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。

（2）總體目標：

企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店,，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導者,。

（3）發(fā)展戰(zhàn)略：

第一到第三年，占先導入福州市場,，提高公司知名度,，樹立品牌形象；第四到第六年,，提升品牌形象,，增加企業(yè)資產(chǎn)，進一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡機構(gòu),，開闊客戶市場,；第七至十年,，打造sweetlove婚慶知名企業(yè),，占領(lǐng)婚慶主導地位，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導者,。

3.發(fā)展階段

公司計劃在年正式啟動,。

1.資金投入

計算公司初建期預算資本50萬人民幣。

2.成本計劃

設(shè)施20萬,，人力15萬,，宣傳5萬，其他5萬

成本控制,，嚴格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定,，實行成本啟用。

3.研發(fā)設(shè)備

（1）品牌sweetlove

（2）專利sweetlove捧花

4.產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

婚慶作為一個新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度,，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司,，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家,。婚禮服務行業(yè)分工細化,，服務范圍擴大并日益豐富,，已經(jīng)包括了婚禮咨詢,、策劃、化妝等,。

當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高,，以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫,、時尚的婚慶服務趨向,。婚慶服務也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事,，開始向開發(fā)婚禮品牌,、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新,、服務以及品質(zhì),。sweetlove婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花,，符合時代潮流趨勢,，滿足大眾需求。

公司的主營業(yè)務有婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊、婚宴組織,。各項服務的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向,。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時間地點，價格一般為1000-20xx不等,。在公司發(fā)展中后期,，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人,。

（2）攝影攝像,、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工,，對他們進行培訓,，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司,。

（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組,，并對其進行專業(yè)培訓。

（4）婚車租賃,、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商,，努力做到價格相對合理，比市場價格略低,。

（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務,，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。

1.主要核心成員

總經(jīng)理程曉煒

商務策劃專業(yè)出身,，有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗,，管理理念先進,。

行政人事部經(jīng)理tom

人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力,。

策劃部經(jīng)理ann

專業(yè)的婚慶策劃師,，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力,。

市場部經(jīng)理vian

營銷管理與策劃碩士,，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力,。

2.管理制度

1.日常管理制度

2.工作服務制度

3.公司內(nèi)部辦公制度

4.員工個人行為細則

5.早夕會制度

6.周例會制度

7.值日值班制度

8.客戶信息收集與信息管理制度

9.客資維護與管理制度

10.現(xiàn)場工作執(zhí)行制度

11.薪金發(fā)放制度

12.員工獎勵制度

13.公司福利制度

14.工作時間和休息休假制度

3.薪金發(fā)放及獎懲制度

1.目標市場

追求新鮮事物,，走在時代尖端的時尚年輕男女。

擁有良好的教育背景,，或是有海外留學背景的人士,，對生活有一定追求,，工作環(huán)境良好,，收入較客觀。

有高收入,，高品質(zhì)的生活,，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人?，F(xiàn)在流行忘年戀,，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢,，即使不能成為我們的主要客源,，也會是很客觀的一部分收益。

2.行業(yè)分析

就全國來看，自二十世紀九十年代以來,，婚慶公司在國內(nèi)市場做得越來越大,，并牽動了婚紗攝影，美容美發(fā),，煙酒餐宴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。據(jù)數(shù)字統(tǒng)計，到20xx年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣,，有一定發(fā)展前景,。

我們的sweetlove婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機會。由于福州是經(jīng)濟發(fā)展水平較好的省會城市,，消費人群集中,，必然能夠打開市場。

3.競爭分析

優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少,，只要公司上市后樹立好品牌好形象,，服務質(zhì)量好，引導潮流,，便能吸引更多消費者,。

劣勢：如經(jīng)營管理不善，缺乏創(chuàng)新管理,，也可能被其他婚慶公司超過,，生長破產(chǎn)。

4.市場營銷

目標市場：該市各類人群,，特別是向往浪漫婚禮的80,、90后。

服務：建立完善的服務體系,，為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務,。

營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告,，同時建立婚慶公司網(wǎng)址,，提高宣傳力度。

各企業(yè)一切財務收支應逐步納入預算管理范圍,各經(jīng)濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象,。資金預算采取分級編制,、集中匯總、逐級審批辦法,即班組,、車間,、行政、采購,、設(shè)備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算,在規(guī)定的時限內(nèi)報送所在企業(yè)財務部門,財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算,按照統(tǒng)一格式上報婚慶公司,由婚慶公司負責監(jiān)督,、平衡、控制。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,，主要是對成本費用的控制,。婚慶公司緊緊抓住成本費用開支這條主線,，逐步推行實施目標成本管理工程,，模擬市場核算，實行成本否決,。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷,，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié),，倒算成本逐序逐級進行控制,，并將降本節(jié)費指標直接與業(yè)績緊密掛鉤，考核盈虧,，獎優(yōu)罰劣,，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責任人。

創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風險投資10萬元人民幣

1.計算市場容量,，比如在特定地方中一年的結(jié)婚人數(shù)為多少,。

2.核心員工離職風險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證,，如果離職誰能代替

3.公司最大可同時承辦幾場活動,，因為婚禮都比較扎堆，如五一,，十一等,。

4.同業(yè)競爭風險

依據(jù)《公司法》規(guī)定：“(有限責任)公司成立后，股東不得抽逃出資,?！痹摲ǖ谄呤鍡l規(guī)定：“有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權(quán)：

(2)公司合并,、分立,、轉(zhuǎn)讓主要財產(chǎn)的;

(3)公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，股東會會議通過決議修改章程使公司存續(xù)的,?！奔丛谖覈?，有限公司股東出資后,，注冊資本的所有權(quán)即轉(zhuǎn)移給公司所有，公司股東除根據(jù)《公司法》第七十五條規(guī)定行使股權(quán)回購請求權(quán)外,，不能退股,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站。

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;,。

網(wǎng)站和實體相結(jié)合,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務,。

隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來越多的客戶已經(jīng)意識到,，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用,。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，,，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高,，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要,。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示,，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元,，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢,。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期,，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房,，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

在三站家具市場,，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動,。據(jù)商家介紹,，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜,、客廳板式書柜,、視聽組合家具套裝等,，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具,，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風格的板式家具,，簡單大方，銷量不錯,?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā),、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選,。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào),，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài),。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了,。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào),，感覺挺實惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的.提高，家裝市場也逐漸提升檔次,，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流,。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配,。

上海零點團購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工,、瓦工、水電工,、油漆工)的信息與發(fā)布,，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會!網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動,。共同開拓,，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計師,，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購,，辦工,、人員,，終斷,，費用發(fā)展費用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州,，南京,，杭州設(shè)有辦事處。

2.地處上海,，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場,，周期長,，砍價為主，引起了商家反感,。

3.地處上海,，網(wǎng)絡不是很成功，但正在趕上,。

初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),，20xx年12月之前達到收支平衡。

因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè),，所以采用以網(wǎng)絡推廣為主的營銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;,。

網(wǎng)絡推廣：在google,、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡排名,，購買網(wǎng)絡實名(3721),，在淘寶、易趣上開店,，成為阿里巴巴“誠信通”會員,，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯,、瑞麗,、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼,，貼圖,，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法,，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計,，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù),。還有在免費的(1)24小時有問必答活動,，分電話回答和論壇回答。應該說,，從電話的咨詢就可以帶來收入,，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用,，還是很吸引人的,，因為我們是網(wǎng)絡平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時每克都要利用機會,，去開戶樓盤發(fā)資料,，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了,。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式!裝修應該注意的細節(jié)),。

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運行報告披露,，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年1至11月,，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元,。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元,。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享!

社會形象:力所能及的支持國家希望工程,，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象,。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元,，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議,。

合作方式：投資方出資,，實行財務監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營,。

20xx年進行第2次改版!曾經(jīng)開通過上海家裝小修版!

為人誠信,、務實，一直深受老板,、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!

《零點團購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站,?！读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計服務,，更是體現(xiàn)一種時尚理念,，宣揚一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,。

20xx年12月份之前進入專業(yè)裝修服務網(wǎng)進入前3名,，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國美”,。

網(wǎng)絡實名：零點團購(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄),。

網(wǎng)站建設(shè)：細節(jié)決定成敗,，網(wǎng)站建設(shè)一定會本著簡潔,、實用的指導思想,。具體要求見附件《零點團購網(wǎng)建設(shè)細節(jié)及步驟說明書》。

1.管理思想一切以客戶為中心,。

2.管理隊伍技術(shù)部;市場部;設(shè)計部;施工管理部以上各部門會逐步完善,。

3.管理決策營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效,、優(yōu)質(zhì)地響應客戶需求,。

1.組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理市場部,，技術(shù)部,，設(shè)計部，施工部,。

2.協(xié)作及對外關(guān)系,，市場部對外聯(lián)絡業(yè)務，設(shè)計部協(xié)助施工部,，技術(shù)部服務于網(wǎng)站部,。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經(jīng)談過合作問題)。

采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù),，暫無知識產(chǎn)權(quán)問題,。

先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點交通方便即可,。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

1,。銀川家教市場的現(xiàn)狀與分析。

銀川人口眾多,，居民生活富足,，而且中小學校云集。無論家長還是大學生,，對家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學生介紹,。但是,，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制,，二是時間,、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,，會選擇物美價廉的大學生家教,，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

大多數(shù)家長在找家教時,，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站,，但不很可靠，而且信息處理更新很慢,；二是家教公司,，但價格又太高；三是自己托人去找,，或自己招聘,，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時,，也有三種途徑：一是通過學校組織,，但照顧不到所有學生；二是通過中介網(wǎng),，但效果不很好,；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果,。

3,。家長找家教時關(guān)心的問題。

家長在找家教時,，會關(guān)注這幾點：首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導能力、授課水平,；其次是信任度,，可靠程度；三是價格,，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4。專業(yè)化大學生家教應運而生,。

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司：以大學生教員為主,，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡,、報紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書,、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓,，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標,，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,、網(wǎng)絡,、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務與咨詢,，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司,。

1?？蛻舴治?。

銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右,，其中至少有15萬的學員市場,；銀川市區(qū)有幾十所中小學校，在校大學生有14萬左右,，需要找家教的至少有5萬,。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

目前銀川的教育機構(gòu)也不少，但以培訓為主,，尤其是英語,；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限，更新又慢,，而且大部分還收費,，又不能與學員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3,。大學生家教的優(yōu)勢,。

大學生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足,，隨叫隨到,，上門服務；二是收費低,，適合更廣大的人群,；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責,；四是容易管理培訓,，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點,，比如知識不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決,。而且銀川大學生很多,，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

1,?？蛻裟繕恕?/p>

學員目標鎖定在中等收入家庭,，以中小學文化課輔導為主,，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生,，以成績優(yōu)異者為主,。

2。全方位立體化的營銷計劃,。

目標：打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,。重點：信譽、質(zhì)量,、保證,、客服。策略：推出適合,、親近客戶的政策,，如低價高質(zhì)量的上門服務、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書的保證等,。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務內(nèi)容和優(yōu)勢,；

（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),；（3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務,；（4）報紙,、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪,、渲染,。

經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié),，建成了一個初具規(guī)模的'系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源,。我做過6個月的家教中介,，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻,，積累了許多客服、管理,、市場營銷的經(jīng)驗,。

1。公司是純服務性質(zhì)的,，用有限責任制經(jīng)營,，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2,。主要產(chǎn)品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末,、節(jié)假日文化課補習班,。

3。注冊資金5萬,，啟動資金3萬,，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右,。

1,。公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交,，學員每月10元,，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2。公司類似職介所,，但專業(yè)性強,，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長期的合作和服務,，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3,。提供物美價廉的專業(yè)化服務，完全貼近大眾消費者,，自然會較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場。而且一旦有了市場,，形成一個賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,，發(fā)展壯大就是一個必然,。

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費,，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

初期啟動資金3萬足夠,，流動資金2萬,，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利,，而且市場會越做越大,。

短期目標：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴大市場,；三年內(nèi)拓展業(yè)務,，完善市場，形成綜合型的知名教育公司,。

長期目標：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標：

5年內(nèi)負責公司策劃管理與市場開拓,，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強,。

力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優(yōu)秀的貧困大學生免費介紹家教,，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導,。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來,！想人所想,，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務,。

目標家教服務,。指在學期末考試中按家長要求達到分數(shù)線或班級名次。家長先其付10元/小時的最低工資,，達到目標后按協(xié)議價補足工資，例如高二數(shù)學普通家教價格40元/2小時,，目標家教價格先期20元/2小時,，達到目標家長按60元/2小時支付，補差價40元/2小時,，如未達目標,，則不需補差價。目標家教保證每學期的課時和次數(shù)不少于100課時,，到時候公司收取雙方信息費后,，如達到目標,，公司安50元/2小時支付給學生，賺取10元/2小時差價,。目標家教的收入存在不確定性,，按保守估計月收入一萬。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

本家教中心下屬于徐州師范大學大學生創(chuàng)業(yè)社,，是一個群眾性組織,，由社團內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的,，因此是溝通學生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道;也為學生提供一個兼職的捷徑,。

這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教—商—學”三角。

而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學生的課余時間在徐州師范大學周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動,，家長對本社團的活動都表示滿意,。

因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

關(guān)于本家教中心,，其幾位主要負責人(韋夢穎,、周茹、侯捷,、陳鑫,、朱敬凱)經(jīng)過詳細商討，制定了下列較周密的家教計劃：

一,、前期工作

1,、本家教中心于20xx年11月 日正式成立。

2,、在成立之后的時間里,，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表,。

學生方面：一般利用家教中心人員(這些同學來自各個不同的院系)的交際網(wǎng),，進行先前的報名，與次同時,，我們還設(shè)立了固定的報名地點(可直接與負責人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,，由我們負責人向相關(guān)院系聘請專職家教。

家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W校周圍的`小區(qū)開展過免費家教活動,，因此,，我們有較好的條件進行宣傳。

家教中心的人員是“攻”“守”,，兩種方法同時進行對家長的 信息進行采集：“攻”就是挨家挨戶跑,，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進行調(diào)查,，采集家長需求家 教的狀況,。

3,、對采集的學生信息我們將進行匯總，于20xx年12月3日晚6：30進行家教成員的面試,，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫,。

納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講;若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學,。

4,、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總,，由家教中心工作人員聯(lián)系家長,，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期,。

二,、家教進行中待學生與家長雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會與家長聯(lián)系時間進行試講,，由負責人陪同,。

試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映,，而負責人則應了解家長的家庭背景,。

不過，家教人員更應該展現(xiàn)自己的教學水平,。

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經(jīng)三方協(xié)商后,，確認均無疑義，可以在合同上簽字,。

(合同只有社團蓋章才有效,。)

自合同簽定之日起，該生即可在家長的監(jiān)護下進行家教,。

三,、收費情況

本家教中心是服務于學生和家長的組織，因此,，只針對家教人員收取一定的中介費,，并且比市場價格低20—30元。

進入人才庫的同學若安排其進行試講,，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交),，若試講合格，簽定合同,，則需另外交20—30元的中介費，若未合格,，終結(jié)費免交這部分費用,。

四,、安全問題

前面已經(jīng)提到，在試講的時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況,，負責人應對整個家庭狀況做一個初步了解,，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。

如果對家人員有不適宜的地方,，負責人應提出解決方案或終止試講,。

另外，我們要確保家教人員在路途中的安全,。

我們的原則是就近,，也就是說，路較遠的一般不安排家教活動,，特別是晚上;如果周末有同學愿意,，并能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教,。

五,、獎勵原則

我們會在學生任家教期間進行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況,，若其有突出表現(xiàn)的,，社團在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵。

六,、附(注意事項)

1,、若人才庫的同學違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的,，社團有權(quán)作出直接除名的決定,。

2、簽定合同之后,，收取的終結(jié)費任何人不得擅自挪用,，全部由秘書部同意列入社團帳目，到學期結(jié)束給予發(fā)放,。

3,、合同由秘書部收管。

4,、若家教人員未按社團家教中心的同意安排,，擅自行動，造成的任何安全問題,，社團概不負責,。

若有必要，在征求家教人員的同意后,，社團為其統(tǒng)一買安全保險,。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半。

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

家教公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 公司的名稱：合肥經(jīng)典大學生家教服務公司

公司是xx年由安徽中醫(yī)學院在校學生創(chuàng)辦,，為家長提供找家教的家教服務,，堅持“一切為了學生，一切服務學生”的服務理念,，透明的家教管理制度,，并由知名在校大學生全權(quán)負責，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學生為員工想家長,、學生之所急,，質(zhì)量保證，信譽優(yōu)先,，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務,。

員工上下一心，為同一目標進發(fā),，分享同一信念,，成為真正意義上的中國大學生家教服務品牌。

組織結(jié)構(gòu)：董事長,、總經(jīng)理,、財務部、策劃部,、客戶部,、宣傳部、人事部

董事長：監(jiān)督指導整個工作流程,，對重大決定有最終的決策權(quán),。

總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進行反思,、總結(jié),，在具體工作中起到軸心作用。

財務部：財務管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務監(jiān)管,。

策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長,、短期業(yè)務計劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學生家教協(xié)議。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放,。

客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢,、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協(xié)議。

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定,。

合肥經(jīng)典大學生家教服務公司是一家有組織、有紀律的家教公司,，公司有嚴格的規(guī)章管理制度和運營程序,。

同時它是由安徽中醫(yī)學院在校大學生創(chuàng)辦，信譽良好,，具有很強的可信度,，更容易打入市場被家長所接受!并且，安徽中醫(yī)學院是安徽省唯一培養(yǎng)高級中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學校,。

創(chuàng)建于1959年,是國內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一,，具有很高的信譽，被合肥市廣大家長所熟悉及了解,。

因此,，與其他家教公司相比較，合肥經(jīng)典大學生家教服務公司的優(yōu)勢更大,、更明顯,，可實施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場，成功運營,。

合肥經(jīng)典大學生家教服務公司是由安徽省大學生團隊開發(fā)的大學生家教服務行業(yè),，它以安徽中醫(yī)學院、安徽建筑工業(yè)學院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托,，是為家長,、學生找家教老師的專業(yè)公司。

服務目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源,，從數(shù)萬名省內(nèi)高校大學本科生,、研究生中把品德優(yōu)、功底深,、經(jīng)驗足的教員找出來為廣大家長,、學生服務，節(jié)約家長找家教老師的寶貴時間,。

服務范圍：從小學到高中所有課程,，針對所有學生。

服務特色：一對一,，專業(yè)上門輔導,，學習效率更高。

服務宗旨：一切為了學生，一切服務學生!