報告應(yīng)具備邏輯性和條理性,，需要按照一定的結(jié)構(gòu)和格式進行撰寫,，以展現(xiàn)思路清晰,、內(nèi)容豐富的特點,。要注意報告的語言風(fēng)格要與受眾相符,，既要注重準確性和專業(yè)性,，也要注重可理解性和易讀性,。范文是學(xué)習(xí)和寫作的重要資源,，我們應(yīng)該善于利用和分析范文來提升自己的寫作水平,。

校長工作總結(jié)報告格式篇一

一,、活動的背景：

寢室是大學(xué)生生活中一個重要的場所，它不僅與每個學(xué)生的生活息息相關(guān),，而且會直接影響到校園文化生活,，因此，寢室文化建設(shè)的好壞,，很大程度上會影響到學(xué)生的素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量,。為了營造一個健康,、文明、舒適的寢室環(huán)境,，位同學(xué)們提供良好的學(xué)習(xí),、生活環(huán)境，我院根據(jù)校有關(guān)規(guī)章制度開展了寢室衛(wèi)生檢查的評比活動,。

二,、活動目的：

1、豐富同學(xué)們的日常生活,，美化宿舍環(huán)境,，營造健康的宿舍文化氛圍，提高學(xué)生生活質(zhì)量,。

2,、通過寢室衛(wèi)生檢查的評優(yōu)評先活動，促使同學(xué)們相互學(xué)習(xí),，爭先創(chuàng)優(yōu)，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣,。

3,、配合學(xué)校的寢室文明活動的開展。

三,、活動時間：

基本定于每周周三下午5：40,、

四、活動需要：

管理學(xué)院生活部組織協(xié)調(diào),，其他各部門配合,。

五、活動原則：

實事求是公平公正服務(wù)同學(xué),。

六,、活動對象：

管理學(xué)院所有寢室。

校長工作總結(jié)報告格式篇二

光陰似箭,，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程，工作總結(jié)報告模板,。

作為公司的一名業(yè)務(wù)員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。

我作為業(yè)務(wù)部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo),，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好,。

現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：

1 、我作為業(yè)務(wù)部門的員工,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能,。

3 ,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多客戶資源,，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。

4 ,、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析,，做好個人工作計劃,，處理好各項工作，加強同客戶的交流,、溝通,。

了解他們的需求，能夠準確地處理好,，來羸得客戶,。

新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的 20xx年 12 月正在火熱的進行中,。

20xx年 1 月即將拉開了進程,，明確公司的目標(biāo)、計劃,。

計劃好自己的工作和個人目標(biāo),。

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn),、工廠,、康體設(shè)備、招生,、理財,、調(diào)查、律師等,。

在以后的工作中及時掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計劃和工作,。

找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌,、質(zhì)量,、服務(wù)、資源,，來羸得客戶支持,，同時也要做好客戶關(guān)系，加強自己的服務(wù)意識,，做到讓客戶投的放心,、賺的開心。

建立長遠的合作關(guān)系,。

針對客戶這一塊,，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需,、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作,，不要輕易放過每個客戶的信息,，做到有客戶就有接觸、有了解,、有做工作，包括對分類的宣傳,、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢,，來爭取贏得客戶的認可。

辭舊迎新,，展望 20xx年,，本人將更認真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

光陰似箭,，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。

作為公司的一名業(yè)務(wù)員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。

我作為業(yè)務(wù)部門的'一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好,。

現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：

1 ,、我作為業(yè)務(wù)部門的員工，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2 ,、在新單開發(fā)工作中,，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn),，首先查找自身的原因,，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手,，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力,，在今后的新單開發(fā)中取得成績,。

3 、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港,。

4 ,、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析,，做好個人工作計劃，處理好各項工作,，加強同客戶的交流,、溝通。

了解他們的需求,，能夠準確地處理好,，來羸得客戶。

新的一年工作即將開始,，緊張而又忙碌的20xx年 12 月正在火熱的進行中,。

20xx 年 1 月即將拉開了進程,，明確公司的目標(biāo)、計劃,。

計劃好自己的工作和個人目標(biāo),。

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn),、工廠,、康體設(shè)備、招生,、理財,、調(diào)查、律師等,。

在以后的工作中及時掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計劃和工作。

找出他們的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌,、質(zhì)量、服務(wù),、資源,，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系,，加強自己的服務(wù)意識,，做到讓客戶投的放心、賺的開心,。

建立長遠的合作關(guān)系,。

針對客戶這一塊，也要吸取以往教訓(xùn),，不單要了解清楚客戶的所需、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息,，做到有客戶就有接觸,、有了解、有做工作,，包括對分類的宣傳,、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認可,。

辭舊迎新,，展望20xx年,，本人將更認真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

時間過得飛快,，20xx屆畢業(yè)生又帶到頭了,，回首這一年的工作，有眼淚,，有歡笑,，有喜悅，有憂愁,，諸種滋味,，細細品嘗。

在一個月前的家長會上,，從不肯在人前落淚的我淚雨滂沱,。

那天六班的焦老師、王老師,、我,、班主任及孩子們一起看感恩父母老師的視頻，我們幾個都是淚如雨下,，孩子們也是泣不成聲,。

班主任又談到他的父母，我們都好想安慰安慰他,，好心疼他,，加油，主任!輪到老師發(fā)言時,，焦老師,、王老師談到大家要分開，在場的老師眼淚忍不住往下掉,，孩子們,，我舍不得你們!

基于這兩年的工作經(jīng)驗，我努力把歷史課上得生動一點,，課堂上充滿了歡笑,。

課下我亦如朋友般與學(xué)生相待，師生關(guān)系和諧無比,。

這一年中有很多喜悅,，比如一測，今年帶教研組長，歷史全市第二,，我的四個班考得也很好,。

比如我教的學(xué)生大多都知道課間見我打個招呼;比如過年過節(jié)學(xué)生也知道給我發(fā)短信;比如，元旦孩子們精心給我挑禮物;比如,，有些學(xué)生私下喊我姐姐,。

挺多挺多的喜悅，其實我很幸福,。

很多時候,，在工作之余，在想到與孩子們的關(guān)系時,，我不知該如何去處理,。

90后的孩子很有主見，不能干涉過多,，我想做他們的朋友,，但這跟他們的同齡朋友又不一樣,。

仔細想想,，我做他們的青春同路人吧,，亦師亦友，引導(dǎo)他們陽光,、自信地成長,，讓他們在成長路上少些牽絆。

總的來說,，今年一年與我的這4個班孩子們相處很愉快,，與他們一起學(xué)習(xí)，一起成長,，讓我對我的本職工作又多了一些熱愛,。

其實教育這份工作挺讓人覺得充實的，有這么多孩子陪著,，讓人覺得好溫暖好幸福!我想在以后的工作中繼續(xù)努力,，奮戰(zhàn)在我的崗位上，讓更多的孩子在我的關(guān)愛下茁壯成長!

校長工作總結(jié)報告格式篇三

總結(jié)就三個標(biāo)題就足夠使用了,，最小號的標(biāo)題不能小于小四號!全部標(biāo)題都加粗!

2,、用宋體書寫

3、正標(biāo)題居中,，副標(biāo)題依總結(jié)內(nèi)容而定，可頂格,，也可居中(頂格寫不用前后空行)

1,、小四號宋體

2、如果標(biāo)題上下都有內(nèi)容,，則上下都回車一下(也就是都得空一行)

3,、注意文中的措辭與稱呼

4,、正文行距是一點五倍行距

5、所有正文都不加粗

8,、必須插入頁碼(居中)

1,、對于小活動可以就“一頁紙”(也就是小總結(jié)，不局限于真的就一頁)總結(jié);(總結(jié)內(nèi)容要點見正文第六條)

2,、對于大型活動,，總結(jié)篇幅在3到5頁即可，不可過長

3,、對于活動的金費預(yù)算和策劃等相關(guān)資料,，可以做成附件。(附件字體得小于小四號字體,，不得過長,，以縮小字體的方法將其縮減為小于三頁即可，不過字體也不能過小,，至少得清晰辨認,。如果大型活動(如迎新晚會、普物競賽等等)附件過長,，盡量縮減,，最多不可超過六頁!不能縮減為篇幅規(guī)定范圍的附件就略去，揀選重要的附件貼上,。)

總結(jié)的標(biāo)題有種種形式,，最常見的是由單位名稱、時間,、主要內(nèi)容,、文種組成，如《××市財政局××年工作總結(jié)》,、《××廠××年上半年工作總結(jié)》,。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》,、《××年教學(xué)工作總結(jié)》,。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣,，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié),，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題,。正標(biāo)題點明文章的主旨或重心,，副標(biāo)題具體說明文章的.內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進入市場的新機制——運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的實踐與總結(jié)》、《加強醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗》,。

和其他應(yīng)用文體一樣,，總結(jié)的正文也分為開頭、主體,、結(jié)尾三部分,，各部分均有其特定的內(nèi)容。

總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況,。包括單位名稱,、工作性質(zhì)、主要任務(wù),、時代背景,、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的,、主要內(nèi)容提示等,。作為開頭部分，要注意簡明扼要,，文字不可過多,。

這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法,、經(jīng)驗和教訓(xùn),、今后打算等方面。這部分篇幅大,、內(nèi)容多,，要特別注意層次分明、條理清楚,。

主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種：

第一,，縱式結(jié)構(gòu)。就是按照事物或?qū)嵺`活動的過程安排內(nèi)容,。寫作時,，把總結(jié)所包括的時間劃分為幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績,、做法,、經(jīng)驗、體會,。這種寫法的好處是事物發(fā)展或社會活動的全過程清楚明白,。

第二，橫式結(jié)構(gòu),。按事實性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容,，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢,。這種寫法的優(yōu)點是各層次的內(nèi)容鮮明集中。

第三,，縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時,，即考慮到時間的先后順序,，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又注意內(nèi)容的邏輯聯(lián)系,，從幾個方面總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn),。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu),，寫事物發(fā)展的各個階段的情況或問題,，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗或教訓(xùn)。

主體部分的外部形式,，有貫通式,、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況,。

貫通式適用于篇幅短小,、內(nèi)容單純的總結(jié)。它像一篇短文,，全文之中不用外部標(biāo)志來顯示層次,。

小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次，每層加一個概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題,，重心突出,，條理清楚。

序數(shù)式也將主體分為若干層次,，各層用“一,、二、三……”的序號排列,，層次一目了然,。

結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，提出今后的方向,、任務(wù)和措施，表明決心,、展望前景,。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長,。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達過了,，就不必再寫結(jié)尾,。

校長工作總結(jié)報告格式篇四

xx年，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員式的辛勤努力下，教育局圓滿完成了各項工作任務(wù),，做為教育局的一員,，我也完成了自己所分管的各項任務(wù)，教育局個人工作總結(jié)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、認真組織了“立黨為公，執(zhí)政為民”學(xué)習(xí)教育活動,。

一年來,，我堅持學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，并帶領(lǐng)機關(guān)全體人員形成學(xué)習(xí)的風(fēng)氣,。在經(jīng)費緊張的情況下,，我們多方籌措資金，開展黨員活動,，我們深入開展了十六屆五中全會學(xué)習(xí)活動,，認真學(xué)習(xí)了民主集中制、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》,、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和黨的十六屆四中作出的《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》，并多次召開討論會,，提高了廣大黨員和干部的思想理論水平,。

二、加強班子的自身建設(shè),，提高辦事能力,。

教育局領(lǐng)導(dǎo)班子扎實此文來源于文墨星河肯干，團結(jié)協(xié)作,，個人總結(jié)《教育局個人工作總結(jié)》,。我們嚴格施行民主集中制，建立健全各項規(guī)章制度,。今年以來,，我們規(guī)定要求大家做到的，班子成員必須首先做到,。一年來,，沒有出現(xiàn)違紀違規(guī)事件。在大家辛勤的努力下,，圓滿完成了縣委,、縣政府及上級主管部門安排的各項重點工作,。

二、調(diào)整充實了部分學(xué)區(qū),、中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子,。

部分學(xué)區(qū)、中學(xué)的個別領(lǐng)導(dǎo)因年齡和身體的原因,，已不能適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展的需要,，我們不失時機的對其進行調(diào)整，今年先后任用新校級領(lǐng)導(dǎo)干部人,，工作士氣高漲，管理水平和教學(xué)成果顯著提高,。

三,、認真做好*工作。

盡管教育線上存有各種不安定因素,，但教育系統(tǒng)大局穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)越級*和影響社會穩(wěn)定的群眾性事件，沒有出現(xiàn)進京赴省市集體*事件,。即使是幼兒園拖欠工作,，各學(xué)校“普九”欠帳較多的情況下,，,，我耐心為他們講解國家有關(guān)政策，講解當(dāng)前形勢,，做好群眾的思想工作,，沒有發(fā)生大的*事件。

六,、廉潔奉公,，遵紀守法。

公生明,，廉生威,。在工作中，我嚴格要求自己,，時刻告戒自己要牢記兩個“務(wù)必”,，做人民的公仆。我?guī)ь^抓廉潔自律,，決不搞以權(quán)謀私,，決不干有損于國家、集體和人民利益的事,，自覺抵制各種歪風(fēng)邪氣,，以一身正氣樹立自己良好形象,。

一年來，我做了一些力所能及的工作,，但距黨和人民的要求還差距很遠,，自身還存在很多不足。,、平時下鄉(xiāng)較少,，對基層的情況了解少一些；,、能自覺的遵守機關(guān)的規(guī)章制度,，但我年齡大了，精力不充分,，偶爾患病有早退現(xiàn)象,。

今后我一定要不斷改善自己的工作作風(fēng)，按照黨員的標(biāo)準嚴格要求自己,，把思想統(tǒng)一到“立黨為公,，執(zhí)政為民”上來，堅持做到“權(quán)為民所用,，情為民所系,，利為民所謀”，團結(jié)和帶領(lǐng)教育局的黨員群眾為深澤的教育事業(yè)做出更大的貢獻,。

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校長工作總結(jié)報告格式篇五

過去的一個學(xué)期,，我校在上級黨政的領(lǐng)導(dǎo)下與時俱進,，努力實踐“三個代表”重要思想，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念,，堅持素質(zhì)教育,，把落實黨和國家的教育方針同我校的具體實際緊密結(jié)合，按教育規(guī)律辦事,。以科研興教為先導(dǎo),，以提高教師素質(zhì)為保證，各項工作齊頭并進,，圓滿完成本學(xué)期的各項工作:,。

加強德育隊伍的建設(shè)。學(xué)校黨支部發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,，加強師德師風(fēng)的建設(shè),，組織黨員干部及群眾學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，要求廣大黨員干部嚴于律己,，敬業(yè)奉獻,，要求廣大教職員工認清形勢,，把握時代脈搏，樹立競爭意識,，服務(wù)意識,，提高自身素質(zhì)。學(xué)校樹立全體教師皆為德育骨干的思想,，強調(diào)師愛的深層次是理解,、尊重和信任學(xué)生。在以人為本,，以愛育人的教育理念指導(dǎo)下,，廣大教師把育人放在第一位。尊重,、平等,、民主的思想深入到教育中，班主任及各學(xué)科教師以身作則,，關(guān)愛后進生。學(xué)校政教處聘請學(xué)校黨支部吳書記對全體年段長和班主任進行培訓(xùn),，介紹新時期德育工作的理念,，如何提高德育工作實效，改進方法以適應(yīng)課改的需要,。此外學(xué)校還召開班主任經(jīng)驗交流會,，并制定出《永寧中學(xué)優(yōu)秀班主任評估辦法(草案)》等，這些措施的制定和落實,，極大提高了學(xué)校德育工作的整體水平,。加強德育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。經(jīng)常性的與共建單位開展共建活動,，成立永寧中學(xué)關(guān)心下一代工作協(xié)會,，聘請校外離退休老干部擔(dān)任輔導(dǎo)員。

加強家校聯(lián)系,，各年段舉辦家長會,，并深入到各鎮(zhèn)、村落家訪,，及時反饋家長對學(xué)校工作的看法,，吸取他們寶貴的意見和建議，受到了家長們一致的稱贊,。加強宣傳陣地建設(shè),。政教處、團委會繼續(xù)以學(xué)生會為主體,，充分利用黑板和校園廣播站等宣傳工具,，在渲染校園文化等方面做出良好成績,。配合學(xué)校的各階段工作重點，充分利用宣傳櫥窗進行宣傳,，舉辦如“交通安全”,、“生命科學(xué)”、“反對迷信”等專題展覽;繼續(xù)編輯出版?？蚌棃@”及政教處“德育簡報”等刊物,，加強對學(xué)校大型活動、校園動態(tài),、校友風(fēng)采的宣傳和學(xué)生心理,、理想、方法,、道德等方面進行教育,。加強德育常規(guī)的建設(shè)和檢查。加強對校園環(huán)境衛(wèi)生,、班級文化建設(shè),、課間操、學(xué)生儀容儀表及生管工作整頓和檢查,，進一步完善德育常規(guī)制度,，本學(xué)期，學(xué)校校容校貌有了較大的進步,，為形成健康文明,、高雅向上的校園奠定基礎(chǔ)。開展豐富豐富多彩的教育活動,。本學(xué)期學(xué)校政教處繼續(xù)開展與石獅市公安交警大隊永寧分隊共建活動,，積極整頓中學(xué)生起摩托車進校現(xiàn)象,，維持學(xué)校交通秩序,。政教處、團委會,、學(xué)生會還組織舉辦生動活潑,、形式多樣的“軍政訓(xùn)練”、“校園科技文化周”,、“十八歲成人儀式”,、“演講比賽”等一系列活動，幫助和引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和遵紀守法的意識,，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣,，樹立愛國主義，集體主義和社會主義思想，形成良好的個性心理品質(zhì),。

新的課程標(biāo)準頒布是基礎(chǔ)教育的重大改革,，對此，我校積極響應(yīng)付諸實施,。

(1)確立課程改革為學(xué)校工作重點,，成立“課改”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定課改具體計劃,。

(2)通過參加培訓(xùn),、聽講座、觀摩課,、看錄像等形式加強“課改”理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。在組織學(xué)科骨干教師參加市教育局舉辦的新課程標(biāo)準及教材培訓(xùn)后，又組織校內(nèi)進行二次培訓(xùn),。把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準同實際教學(xué)結(jié)合起來貫徹新課標(biāo),，靠近新課標(biāo)，滲透新課標(biāo),。

(3)積極鼓勵教師撰寫課改小論文,、心得體會，編輯出版學(xué)?！督萄型ㄓ崱?。課程改革，使初一年段課堂教學(xué)在整體上發(fā)生了根本性變革,，學(xué)生考試全部實行等級制。90%的教師能自覺運用新模式,。在備講批輔等教學(xué)環(huán)節(jié)上大膽探索,，一切從促進學(xué)生發(fā)展出發(fā)，教案變學(xué)案,，開發(fā)學(xué)生中的教學(xué)資源,，引導(dǎo)學(xué)生探究式學(xué)習(xí)。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，各部門的協(xié)調(diào)配合,，課改試驗者的創(chuàng)新和實干，我校在石獅教育局課改調(diào)研中得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得一致好評,。其中數(shù)學(xué)組課改成績還得到了泉州教研室有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評,，并確定由我校梁尋軍開課改觀摩課，得到國家課改中心主要成員,，華東師大教授王繼延的好評,。

校長工作總結(jié)報告格式篇六

學(xué)生宿舍是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和休息的重要場所，是學(xué)精神文明的窗口,。為推進校園文明建設(shè),，營造“團結(jié)和諧、文明美觀,、安全有序”的學(xué)生之家,。促進學(xué)生文明生活，健康成長?，F(xiàn)將活動作如下總結(jié)：

一,、安全檢查：

對宿舍進行安全檢查，主要目的是了解學(xué)生宿舍安全用電,、晚歸,、夜不歸宿等情況并對她們進行安全的教育。我們要堅決杜絕晚歸,、夜不歸宿等現(xiàn)象,，保證每一位舍員的人身安全。保證做到：

1,、不私自改裝電源線路和私接電源,。

2、不使用熱得快,、大功率的熱水器,、電水壺等危險電器。

3,、離開宿舍時要拔掉所有電器插頭,，室內(nèi)無人時不使用電器，插座不能處于連接狀態(tài),。

4,、堅決杜絕晚歸、夜不歸宿現(xiàn)象,，及時與宿管會聯(lián)系,。

其他安全：杜絕在宿舍床上吸煙以致引起大火災(zāi)。

二,、衛(wèi)生檢查可能存在的問題有：

第一：宿舍衛(wèi)生面貌差,，宿舍有異味。通風(fēng)差,。

第二：物品擺放不整齊,。

第三：發(fā)現(xiàn)有些宿舍有時不疊被子。

第四：垃圾未及時清理,。

針對以上問題我提出以下幾點建議：

1,、各舍員整理好自己的東西,，做好自己的工作。

2,、舍長制定值日表,，輪流值日。

3,、宿舍里出現(xiàn)問題大家討論一起解決,。

4、增強自律意識,，自覺維護宿舍衛(wèi)生,。

校長工作總結(jié)報告格式篇七

回顧-年度的任期工作，在上級教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我能注重加強學(xué)習(xí),，端正教育思想，更新教育理念,，全面貫徹黨的教育方針,，堅定不移地實施素質(zhì)教育，滿腔熱情地投入新課程改革,，堅持依法治校,，依法治教，用心完成上級各部門布置下達的各項工作任務(wù),，做到敬業(yè)勤政,，廉潔自律，作風(fēng)民主,，關(guān)心教師,，熱愛學(xué)生。我團結(jié)依靠行政領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，盡心盡力履行校長職責(zé),，努力完成好校長管理目標(biāo),。著力做了以下幾方面的工作,。

一,、加強“兩支隊伍”建設(shè),，構(gòu)成合力,，提高工作效率。

在中心校的領(lǐng)導(dǎo)下,，我切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政風(fēng)和行風(fēng)建設(shè),，行政班子堅持每周一開好例會，班子成員堅持廉潔奉公,，率先垂范,，勤奮工作，以身作則，在全體教師中樹立了較高的威信,，相應(yīng)地提高了管理效率,。在處理紛繁的行政事務(wù)中我始終堅持親自教課，體察教學(xué)甘苦,，探索教改規(guī)律,。在原先領(lǐng)導(dǎo)人員稍有變動的狀況下及時調(diào)整分工，持續(xù)節(jié)奏,，聚精會神,，步調(diào)一致抓好條線管理工作。

切實加強師資隊伍建設(shè)是我校的光榮傳統(tǒng),。我始終把建設(shè)一支作風(fēng)正,、業(yè)務(wù)精、能吃苦,、肯奉獻的師資隊伍作為校園可持續(xù)發(fā)展的根本來抓,，要求骨干教師在實踐中磨合鍛煉，迅速成長,；要求青年教師努力學(xué)習(xí),，并給他們傳授經(jīng)驗，使之迅速溶入戰(zhàn)斗群眾,，同時注意加強教學(xué)基本功訓(xùn)練,。對教師的業(yè)務(wù)潛力和教科研潛力有明確的目標(biāo)管理。每學(xué)期每人需交一份優(yōu)秀教案,，一張獨立命題試卷,，上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，寫一篇教育教學(xué)研究論文,，一篇讀書筆記,，管好一個班級，樹立一個良好的師表形象,。對于老教師,、骨干教師還要求創(chuàng)造自己的教學(xué)特色，展現(xiàn)教學(xué)個性,。正是依靠這兩支心靈相通,，步調(diào)一致的隊伍使我校煥發(fā)青春，充滿了生機和活力,。

二,、加強校園“三風(fēng)”建設(shè)，提高師生素質(zhì),，樹立群體形象,。

作風(fēng),，在必須好處上是校園生存、發(fā)展的基礎(chǔ)之一,，是校園的精神財富和無形資產(chǎn),。

注和一切為了學(xué)生的理念?？傊?，我在校風(fēng)建設(shè)這一塊已下了很大的功夫，據(jù)了解,，師生,、家長以及社會對校園的滿意率達95%以上。

第二：教風(fēng)建設(shè)主要抓認真貫徹執(zhí)行教師崗位職責(zé)和為人師表的職業(yè)道德規(guī)范,。開展了“講禮貌,、樹新風(fēng)、獻愛心”等師德教育系列活動,，校園結(jié)合課程改革給教師學(xué)習(xí)教學(xué)的新理念,、新要求，除了堅持執(zhí)行校園的教學(xué)常規(guī)工作細則外,，還鼓勵教師大膽創(chuàng)新與細致工作結(jié)合起來,。本學(xué)年教導(dǎo)處提出“教案改革”新思路，摒棄備課抄教案的形式主義和經(jīng)驗主義,，要求教師心中有學(xué)生,，堅持教學(xué)從實際出發(fā)，明確教學(xué)目標(biāo),，理清教材思路,；規(guī)范教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情景,；化解教學(xué)疑問,，促進心智發(fā)展。從實際出發(fā)體現(xiàn)校園教學(xué)的個性化和教風(fēng)特色,，促進了教風(fēng)的改革和發(fā)展,。

三、加強規(guī)章制度建設(shè),，依法治校,，按章治教。

多年來,，校園的規(guī)章制度是比較健全而有效的,。其中強化了教師在校園中的主人翁地位和校園行政為師生服務(wù)的意識,。遵照上級指示,，我校堅持校務(wù)公開制度,，在獎勵表彰、收費管理等方面堅持公開,、民主,。在教職工會議中如實報告工作，聽取各種意見和推薦,，使決策建立在民主集中的基礎(chǔ)上,，使制度成為團結(jié)協(xié)作、促進發(fā)展,，盡力減少和消除工作中的差錯,。

四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，打造特色教育,。

校園領(lǐng)導(dǎo)班子能同心協(xié)力、信心百倍,，全體教職工能持續(xù)步調(diào)一致,、安教樂教，爭創(chuàng)特色教育,，以“解放思想,，實事求是，與時俱進,，開拓創(chuàng)新”的精神為指導(dǎo),，對照課程改革的方案要求。建立了基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研究,，開通了校園網(wǎng)站以及教師教育博客,，為校本研究搭建了良好的交流平臺，開闊了教師視野,，為提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量打下了基石,。今后我校將切實加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，博采眾長,，帶動全體教職工腳踏實地去工作,，打造自己的辦學(xué)特色。

六,、本年度我著力抓好了以下幾項工作,。

加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。作為一名黨員干部,，我認真參加縣教育體育局,、不斷提高對反腐倡廉好處的認識，做到遵章辦事,，不謀私利,，廉潔從教,，敬業(yè)奉獻，認真理解上級部門的檢查,、考核和群眾的測評,、監(jiān)督。

認真貫徹“校園體育衛(wèi)生兩個條例”,。我認真抓好校園體育衛(wèi)生常規(guī)工作,，因地制宜地舉行了體育運動會，開展小型體育競賽,，激發(fā)了學(xué)生鍛煉興趣,，增強了身體素質(zhì)，活躍了身心,；尊重關(guān)心教師,。在校園管理中，我能體現(xiàn)“以人為本”的管理理念,，在對教師進行量化考核,、剛性管理的同時能充分尊重、關(guān)心教師,，盡力想辦法改善教職工的生活條件,，全心全意為教職工著想，為教職工辦實事,，努力營造一個充滿信任,、合作、民主,、和諧的教育教學(xué)工作環(huán)境,，同時我還關(guān)心離退休教師，力所能及地幫忙他們解決一些實際問題,。

加強學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng),。校園經(jīng)常利用晨會、班會對學(xué)生進行講禮貌,、講衛(wèi)生,、講禮貌、講道德,、講秩序等教育,，使學(xué)生懂得尊敬師長、團結(jié)同學(xué),、學(xué)會感恩的重要性,，逐步構(gòu)成了良好的行為習(xí)慣。

加強校園收費管理。認真學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件和規(guī)定,，以高度負責(zé)的態(tài)度把好收費關(guān),，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”管理，對校園經(jīng)費的支出實行編制預(yù)算,、立項審批，并理解財務(wù)監(jiān)督和校務(wù)監(jiān)督,，保證合理使用好校園每一筆教育經(jīng)費,。

總之，一學(xué)年來,，我看到了在全校教職員工的共同努力下,，取得了可喜的成績。但是我也清醒地認識到,，當(dāng)前教育正面臨新的機遇和挑戰(zhàn),，在激烈的競爭中，我校將與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，要以創(chuàng)辦校園的特色為前提，以鍥而不舍的實干精神為保證,，堅持發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，一步一個腳印，在縣教育體育局,、鄉(xiāng)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以加強校本研究為契機，全面實施素質(zhì)教育,，全面提高校園的教育教學(xué)質(zhì)量,，努力把校園辦出特色來，謀求新的發(fā)展,。使我校煥發(fā)青春,，永久充滿生機和活力！

校長工作總結(jié)報告格式篇八

根據(jù)棗莊市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局《轉(zhuǎn)發(fā)省安監(jiān)局關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)事故隱患自查自糾工作的通知》(棗安監(jiān)發(fā)?20__?184號)文件精神,，為進一步加強公司安全生產(chǎn)管理,，貫徹《國務(wù)院關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》要求，我公司高度重視,、積極響應(yīng),，本著依法管理、嚴肅認真,、客觀務(wù)實的態(tài)度,，開展了安全生產(chǎn)事故隱患自查自糾工作。現(xiàn)把安全生產(chǎn)事故隱患自查自糾工作情況匯報如下：

一,、公司安全監(jiān)管機構(gòu)建設(shè)情況,。

公司成立了以總經(jīng)理任組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，安全領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安保部，具體負責(zé)公司日常安全生產(chǎn)工作,。按照有關(guān)法律法規(guī)要求,，設(shè)立了安全檢查、生產(chǎn)調(diào)度和設(shè)備管理機構(gòu),，配備了專職人員擔(dān)任安全檢查員,、生產(chǎn)調(diào)度員和設(shè)備管理員并制定了“三員”崗位職責(zé)。

公司高度重視對“三員”的管理,，嚴格執(zhí)行“三員”的任職資格,，培訓(xùn)計劃和考核標(biāo)準，切實提高重點崗位人員隱患排查和應(yīng)急處置能力,，努力防范和遏制各類事故發(fā)生,，保障公司安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。

二,、安全生產(chǎn)事故隱患自查自糾工作開展情況,。

公司認真貫徹20__年8月10日安全生產(chǎn)電視電話會議精神及市區(qū)安監(jiān)部門的安排，公司專門下發(fā)了文件,，召開了會議,，貫徹落實“企業(yè)自查自糾、政府嚴格監(jiān)管,、執(zhí)法督促整改”的隱患排查機制,，使公司的安全管理水平、管理人員及操作工人的安全意識得到了很大的提高,。

(一)檢查基本情況：

1,、公司安全許可;。

2,、安全管理機構(gòu)和人員資質(zhì)情況;,。

3、安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項安全管理制度的落實情況;,。

4,、安全設(shè)施的配備、設(shè)置及安全經(jīng)費的落實情況;,。

5,、生產(chǎn)現(xiàn)場操作規(guī)程、安全資料是否規(guī)范及執(zhí)行情況;,。

6,、應(yīng)急預(yù)案編制、應(yīng)急隊伍建設(shè)、救援培訓(xùn)與演練,、救援裝備配備情況;,。

7、重大危險源監(jiān)測運行情況;,。

8,、原材及成品包裝、運輸及儲存情況,。

9,、設(shè)備檢修及安全聯(lián)鎖運行情況。

(二)存在問題,。

2、生產(chǎn)現(xiàn)場少數(shù)工人未按規(guī)定佩戴安全帽,，防腐橡膠手套等防護用品,。

3、部分滅火器材未擺放在明顯位置;,。

4,、生產(chǎn)車間和灌區(qū)的安全警示標(biāo)識過少或有損壞。

(三)整改措施,。

針對以上檢查出的問題,，公司要求責(zé)任人立即進行了整改,，對于不能立即整改的,，公司規(guī)定了限期整改時間,，并按期復(fù)查,，跟蹤整治,，確保整改到位,。

1,、加強領(lǐng)導(dǎo),、樹立安全生產(chǎn)意識,。要強化措施,，認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，公司的主要領(lǐng)導(dǎo)要把安全生產(chǎn)工作納入重要日程,，一把手要親自抓,。要加大安全生產(chǎn)工作力度，認真貫徹落實“安全第一,、預(yù)防為主”的方針,，堅持誰主管誰負責(zé)的原則，把安全生產(chǎn)工作責(zé)任制層層落實,，切實做到抓實,、抓細。

2、遵章守法,，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度,。要按照市委、市政府及有關(guān)部門對安全生產(chǎn)工作的要求,，把安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度,、崗位操作規(guī)程，組織機構(gòu)建立健全,，真正做到有章可循,，有法可依，組織落實,，制度落實,，措施落實。同時,，要抓好安全生產(chǎn)的宣傳教育培訓(xùn)工作,，增強領(lǐng)導(dǎo)和職工的安全生產(chǎn)意識和法制觀念。

3,、經(jīng)常檢查,，認真排查隱患整改隱患。我們對安全生產(chǎn)的檢查工作要做到經(jīng)?；?，制度化、規(guī)范化,，在工作中主要體現(xiàn)一個“勤”字上,。要勤過問、勤督促,、勤檢查,。對檢查中提出的安全隱患問題要督促企業(yè)加快整改，把隱患消滅在萌芽中,，減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,。

4、嚴明紀律,，嚴肅責(zé)任追究,。要做好安全生產(chǎn)事故防范工作，杜絕各類事故的發(fā)生,。一旦發(fā)生事故,，要認真執(zhí)行事故報告制度，要逐級及時上報,，對發(fā)生安全生產(chǎn)事故的工程要按照“四不放過“的原則處理,。

三,、本次自查自糾行動的工作成效。

通過本次安全生產(chǎn)隱患自糾自查活動,，排除了我公司生產(chǎn)經(jīng)營活動中的安全隱患,，消除了重大安全隱患苗頭，杜絕了安全質(zhì)量事故的發(fā)生,，有力的促進了安全生產(chǎn)工作,。公司安全生產(chǎn)的責(zé)任主體更加明確、社會責(zé)任感進一步加強,、公司員工的安全意識有了明顯的提升,，在全公司范圍內(nèi)形成了人人講安全的良好的工作氛圍。

同時,，通過這次的檢查工作,，使我們更加清醒地認識到工作中的不足和存在的差距。在今后的工作中,，我們將進一步把安全管理工作向深度和廣度上拓展,，逐步建立、完善安全監(jiān)督管理工作機制,，為本公司的發(fā)展壯大保駕護航,。

校長工作總結(jié)報告格式篇九

載著幾多忙碌,，幾多辛勞,，幾多汗水，幾多收獲,，2019年與我們依依而去,，現(xiàn)在憶及那走過的來時路，不覺點點滴滴涌上心頭：

堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅持黨的教育方針,，積極參加各種思想、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,，勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,。時時做到教書育人,、言傳身教、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生。以教好學(xué)生,，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任,，踏踏實實,，任勞任怨。嚴格要求自己,，處處做同志們的表率,，發(fā)揮模范帶頭作用。

“讓工作成為快樂,，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘,。“天下難事,，必做于易;天下大事,，必做于細?！庇眯牧粢夤ぷ鞯拿恳惶幖毠?jié),，以平和的心態(tài)，扎實地開展各項日常工作事務(wù),，認認真真做好本職工作。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際,，設(shè)計課的類型,，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快。課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記,。為了提升自己的理論素養(yǎng)，我不但自己訂閱了體育雜志進行教學(xué)參考,，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍,，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。

嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，堅持每天按時到校,，不遲到、不早退,、有事主動請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,、對人真誠,、熱愛學(xué)生,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

今年8月份，被任命為副校長,，我深知責(zé)任巨大，積極妥善處理學(xué)校各相關(guān)工作,，深得師生的尊敬,。在教學(xué)上組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,。圓滿完成安徽省教育信息技術(shù)課題《網(wǎng)絡(luò)教研促進教師專業(yè)發(fā)展研究》的研究資料,，已經(jīng)上傳電教館,，等待審批結(jié)題;參加潁東區(qū)第二屆鄉(xiāng)村教師教學(xué)信息化應(yīng)用競賽活動，榮獲微課蕾小學(xué)三等獎,，參加安徽省第三屆微課大賽區(qū)級評選獲得小學(xué)體育組一等獎,。榮獲潁東區(qū)“雙百工程”先進人物稱號,，兩篇案例榜上有名,。

每周積極參加黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí),，加強自身業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，做為黨支部紀檢委員,，能以身作則,，做到批評與自我批評相結(jié)合,，勇于接受教師指出的問題并加以改進提升,。

總之,，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高,。在學(xué)校這塊育人的沃土上,，我始終戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線,，辛勤耕耘,，孜孜不倦,，以“勤奮,、嚴謹,、創(chuàng)新,、進取”的工作熱情,，大膽實踐,，勇于創(chuàng)新,，積極開展教學(xué)工作，用自己的一顆赤誠之心,，培育著滿園桃李。

校長工作總結(jié)報告格式篇十

眨眼之間,，時間隨著忙碌的工作已經(jīng)過去將近一年了,，從大四下學(xué)期開始我就來到了__公司,，期間,，我對工作兢兢業(yè)業(yè)，不斷的挑戰(zhàn)自我,，在實踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的進步,?；厥鬃约航?jīng)歷的風(fēng)雨路程,，現(xiàn)在做一份品牌柜長銷售工作總結(jié)：

我真實的感受到銷售是一門藝術(shù),，要講求語言的技能,。作為珠寶銷售員,，讓顧客買到滿意的珠寶,，需要考慮的幾個方面：1認真的接待顧客,，主動問好詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，為客戶制造一個輕松愉快的購物環(huán)境;2由于多數(shù)客戶對珠寶知識了解不多，因此盡最大努力為客戶介紹她所想要的珠寶類型,，了解越多購買欲望越強，滿足感越強,，因為顧客是最好的廣告,。3減輕顧客壓力,，由于珠寶首飾價值相對較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。4購買結(jié)束后,，應(yīng)當(dāng)具體講解佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅,，增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生,。5以最好的精神狀態(tài)等待顧客的到來，重視自己的外表,，穿著要干凈得體,，天天堅持化妝,，切記不要濃妝艷抹,，清新淡雅最好,。

通過領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的的幫助,，我圓滿的完成了工作,，同時學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，工作業(yè)績有了長足的進步,。

固然有不小的進步,，但還是有很多改進與不足的地方,。比如,，對珠寶首飾不是全部的了解,，還要加強學(xué)習(xí);同時,，自己的的銷售技能還應(yīng)當(dāng)進步，因為你不知道下個個客戶是怎樣的脾氣,、怎樣的愛好，需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，鑒戒他人成功的經(jīng)驗很重要,。作為一個柜長,，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到榜樣,，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能開釋最大能量,。比如對顧客推薦的珠寶是否是符合顧客的'需要,，對顧客的態(tài)度是否是僵硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否是充分的展現(xiàn)了珠寶首飾?等等這些都需要想想,。所以我們相互學(xué)習(xí),，共同進步,。

平時,，我也注重個人內(nèi)在的修養(yǎng),。通過報紙,，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé),，愛崗敬業(yè)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉,。

總之,，在這一年里我工作并快樂著,，通過這次的品牌柜長銷售工作總結(jié),，系統(tǒng),、整體的對過去的工作有了一定的了解,，對未來精華我要繼續(xù)堅持,，糟粕轉(zhuǎn)換為精華,。

校長工作總結(jié)報告格式篇十一

回顧20--年,，作為單位的人事專員,，一年來,，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，但也有不足,，需要將來不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗,，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下,。

一,、踏實的工作態(tài)度,。

一年來,，我堅持工作踏實,，任勞任怨,，自覺維護公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。人事文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,，且比較繁雜,。

(1)每天我都認真做好各項服務(wù)工作,，以保障業(yè)務(wù)部,、單證部,、船務(wù)部,、財務(wù)部及設(shè)計部門工作的正常開展,。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細心,、謹慎，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草。

(3)在人事部經(jīng)理may的指導(dǎo)下,，建立當(dāng)日備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,，一項一項的去完成,，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

二,、盡心盡責(zé),，做好行政人事工作,。

1、認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極,、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。日常接待工作：接打電話時,，使用文明語言,，說話和氣,、熱情,，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員,，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員,，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

2,、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況,，進行領(lǐng)用登記,。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時制作各類表格,、文檔等,，同時完成各部門交待打印,、掃描、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達,。

4,、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔,，并做掃描電子存檔,，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等,。

5,、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷,，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。

6,、商務(wù)會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預(yù)訂國內(nèi),、國際機票和酒店,，確保出差人員的行程正常進行,。

7,、財務(wù)工作：辦公用品費用,、快遞費用的核對及申請，機票,、酒店費用的支付,，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用,。

8,、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作,，定期上dhl,、arame-網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況,，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件,，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

9,、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作,，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動,。

三,、20--年度所學(xué)知識。

1,、人事部門經(jīng)理---的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作,、靈活的接待技巧,、公共關(guān)系中的禮儀形象等,。

2,、單證部門經(jīng)理---的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識,、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護及電腦方面知識,、復(fù)印機和打印機的保養(yǎng)及維修,。

3,、船務(wù)部門經(jīng)理--的指導(dǎo)：英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供,，還時刻提醒我加強英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。

4,、設(shè)計部門經(jīng)理----的指導(dǎo)：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計。

5,、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理--的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)經(jīng)理--在工作中有條理處理事情的方法,。

6,、財務(wù)部同事的指導(dǎo)：費用申請單的規(guī)范填寫,、存檔文件的正確裝訂方法。

7、外貿(mào)業(yè)務(wù)員--和--的指導(dǎo)：對外郵件的整理及歸檔方法,，加強英文閱讀能力,。

8、總經(jīng)理-小姐的指導(dǎo)：internet的廣泛運用，用心做好每一件事,。

9,、董事-先生的指導(dǎo)：認為是對的事情,，就放膽努力去做,，就算最后沒有成功也沒關(guān)系,，至少曾經(jīng)努力過,。

四、20--年度需要努力的方向及感想,。

人事文員對于我來說是單位賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定,，希望能努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短,，踏實工作,，力求把今后的行政工作做得更好。感謝---的栽培和給予學(xué)習(xí)的機會,，感謝同事們的每一次幫助,，今后我將不斷自我鞭策,，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事,。

校長工作總結(jié)報告格式篇十二

在新開街學(xué)校實習(xí)的這十五周的時間里，感受頗多。實習(xí)期間,，我遵守學(xué)校紀律，嚴格要球自己,，努力為人師表,。我出任了初二三班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)兼班主任,，認真完成了三方面的實習(xí)基本內(nèi)容,，具體情況總結(jié)如下：

1.育工作實習(xí)方面,。

開學(xué)初期，來新開街學(xué)校,，積極主動向原班主任請教，了街班級了解情況,，在明確教學(xué)進度及教學(xué)計劃后,，馬上跟隨楊老師聽課，參加教研會議,，小組內(nèi)試講,，評課。我所在的班級,，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊,。因此，在備課中,，注重對基本知識和基本理論的強調(diào),。結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)計劃，進行了試講,，得到了指導(dǎo)教師的肯定后,，正式走上講臺。

走上二年三班的講臺時,，不免有些緊張,。這是第一次正式講課，還帶著緊張之為的些許激動,。經(jīng)過精心備課,，本節(jié)課還是取得了一定的成績，完成了各項教學(xué)計劃，課程的講授得到了指導(dǎo)教師老師的好評,，但同時也指出了我的不足,，課下，我即使總結(jié)了自己的得失,，并進行反思,。

在教學(xué)過程中我不斷積累經(jīng)驗，研究課程,，改進教學(xué)方法,，使每堂課程都飽滿精練。在我自己的努力和指導(dǎo)教師的幫助下,，我的教學(xué)實習(xí)工作取得了圓滿成功,，個人總結(jié)《教育實習(xí)個人總結(jié)》。

在實習(xí)期間,，認真批改每一次學(xué)生作業(yè)及考試試卷,，及時分析試卷，找出學(xué)生的知識不足,，把握教學(xué)的重點,。并且認真完成實習(xí)教案十篇。

2.班主任工作實習(xí)方面,。

在進行教學(xué)實習(xí)的同時,，我還進行了班主任工作實習(xí)。進入新開街學(xué)校開始,，我便張老師的指導(dǎo)下開展班主任工作,。我深入初二三班了解情況，幫助班主任老師開展各項工作,，開學(xué)初期,，開展“新學(xué)期、新態(tài)度——我能行”主題班會,，在新的學(xué)期開始,，增強學(xué)生的自信心，讓學(xué)生感受到通過努力而成功的喜悅,。同時做好本學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃,，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，在“我能行”的態(tài)度中,，朝著目標(biāo)前進,。學(xué)期中期，開展“文明,、禮儀”主題班會,，培養(yǎng)學(xué)生文明禮儀須從現(xiàn)在做起,、從自身做起的意識，并為學(xué)校的和諧建設(shè)做出一份貢獻,。五月中旬,，在期中考試已結(jié)束而期末考試尚未到來之時，為謹防學(xué)生思想松懈,、學(xué)習(xí)放松,，開展“成功捷徑——奮斗”主題班會。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)樹立正確的人生目標(biāo),，通過各項小活動體會奮斗過程中帶來的成就感,，為期末考試的復(fù)習(xí)鋪設(shè)一個良好的捷徑。

在實習(xí)工作中,，我還著重做了幾位同學(xué)的思想工作，幫助他們克服思想波動,，在青春叛逆期,，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價值觀,，并對其進行課業(yè)輔導(dǎo),，等等。因此,，在張老師的細心指導(dǎo)下,，我學(xué)到了許多本上沒有的東西，積累了許多班級的管理方法,，并有了一定的班主任工作經(jīng)驗,，為日后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

3.教育調(diào)查與研究報告方面,。

進入新開街學(xué)校之后,，綜合新開街學(xué)校的現(xiàn)狀及學(xué)生特點我做了細致的分析，同準備階段的教育調(diào)查計劃一并制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟,，展開教育調(diào)查,，并同周邊的幾所中學(xué)的實際情況相結(jié)合，作了此次報告.

此次調(diào)查報告的方向重點是如何提高課堂氣氛,、調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。我聽取了學(xué)生的一些意見，請教了一些教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師,，查詢了有關(guān)資料,，并結(jié)合了當(dāng)前《課程標(biāo)準》完成了教育調(diào)查報告，報告得到了指導(dǎo)老師的認可,。

以上三方面的內(nèi)容是我在實習(xí)期間完成的,?；貞浭逯艿慕逃龑嵙?xí)，使我深深體會到,，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師,，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識外,，其他各方面如語言,、表達方式、心理狀態(tài),、以及衣著,、動作神態(tài)等也是有講究的;當(dāng)然，我更是體會到了當(dāng)一名老師的快樂與幸福,。與學(xué)生在一起,，我會回憶起自己中學(xué)時代，也會想起自己曾經(jīng)的點點滴滴,。當(dāng)我在講臺上書寫每一筆的時候,，我都能覺察到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因為,，我這么多年讀書學(xué)來的知識,，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感,。

十五周的實習(xí)過去了,，順利結(jié)束了自己工作?；氐綆煷?，心里卻空落落的，很懷念實習(xí)的生活,。因為,，那里有我忙碌的身影，有我的歡笑以及一張張稚嫩可愛的臉龐,。在那里的生活是快樂的,、充實的。走在大學(xué)校園的路上,，抬頭看到樹上結(jié)滿了綠色的核桃,，一絲清涼拂過，讓我發(fā)覺,，秋天要來了,，收獲的季節(jié)就要到了。

實習(xí)有苦有樂,，有歡笑有淚水,，有數(shù)不盡得酸甜苦辣;實習(xí)讓我豐富了知識,，增長了經(jīng)驗;實習(xí)讓我堅定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣;實習(xí)帶來的是無價的人生閱歷,，是寶貴的一課,。待到明年秋來時，能圓我教師之夢,。

校長工作總結(jié)報告格式篇十三

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,，也是一項報酬率最低的輕松工作。今天本站小編給大家為您整理了,。

報告格式,，希望對大家有所幫助。

這次的校園銷售活動,，大家準備了很久,，從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點點落實，持續(xù)了幾個月,。每一次開例會,，大家?guī)缀醵荚诿@個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑,。一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實和培訓(xùn)新隊員,，并且還邀請了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊員,，都取得了不少的進步。

作為老隊員,，去年暑假又去上海參加過實習(xí),，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動前期我們會盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識,，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員,，讓他們更有準備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規(guī)劃師考試時間沖突,，所以很抱歉,，在前期的準備階段，我做的工作并不是很多,。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程,，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚,，我和竇明霞23：00仍在負責(zé)把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍,，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。

新隊員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象,，他們都表現(xiàn)的很積極主動,、熱情大方,，遠沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰,。

在活動的第一天,，由于我要參加理財規(guī)劃師考試，上午沒能和大家一起進行銷售,。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當(dāng)中,。在整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組,，每組3個人,，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶,，然后是每組以最終的銷量進行比賽,，這大大地調(diào)動了團隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的,。

口號,。

都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。

由于時間比較緊張,，很多新隊員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟,，我由于比較熟練一些，在銷售過程中,，就盡量幫他們,，尤其是打理卷發(fā)，很多新隊員都不是太懂,，我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教,，一點一滴，手把手的教他們,，這讓顧客也感到我們很專業(yè),，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當(dāng)?shù)男刨囄覀?。這種情況,，讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候,，老隊員就免費的讓新隊員練練手,，做一下指導(dǎo)，吸引人氣,，制造氛圍,。

校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售,，由于都是同學(xué)關(guān)系,，更容易取得顧客的信任,，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué)。

第二,，新隊員給我的驚喜,。新隊員較我們這一屆老隊員來說，更加充滿活力和激情,，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí),，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現(xiàn)得很純熟,。相信他們會在今年的暑假實習(xí)中,，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜,。第三,，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動,，著實讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮,，不僅認識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團隊,。校園的影響力宣傳達到了很好的效果,，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發(fā)展下去,，并且走的更遠,。

回顧這整整一個念頭，生活,、工作沒有太大的變化,，平平淡淡的過了一年,，有過開心有過失落,，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了,，我不再去想它,，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的,。

xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),，通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績,。20xx年10月8日,，我成為xx公司的一名銷售人員,，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽,，工作上互相幫助,，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會好好學(xué)習(xí),，努力工作的,。

20xx年12月1日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。誰也不能否認,，情緒是會傳遞的,，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時,，客戶也會被你快樂的情緒所感染,，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗,，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨,，憂郁和黑暗,。所以說,，情緒很重要,，我們要學(xué)會控制自己的情緒,，在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍,。如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20xx年,，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的。

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送,。

個人簡歷。

直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

今后,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

校長工作總結(jié)報告格式篇十四

在上半年的工作當(dāng)中,，我在前臺的崗位上認真的接待客戶,，做好文員的工作,，同時對于領(lǐng)導(dǎo)吩咐的.臨時性任務(wù)也是較好的完成了,，現(xiàn)在就上半年的工作做下總結(jié),。

一,、前臺工作,。

前臺的工作是需要我有一個好的服務(wù)態(tài)度去做好的，也是代表的了公司的形象,，客戶從外面走進我們的公司，見到的第一個人就是我,，也是我去接待，所以無論是什么樣的客戶,，我都是認真的接待，即使是一些上門推銷的人員,，我也是耐心的婉拒,，除非一些公司需要的項目,，上半年里,，我也沒有被推銷的人員蒙混過去，在接待客戶方面也是做好交接,，和公司的同事合作好,。給客戶送去茶水,，安排會見的人員,，在公司舉辦大型會議的時候，我也是會積極的做好客戶的登記工作,，認真的指引他們?nèi)ラ_會,，有一些團體來公司參觀或者考察，我同樣禮貌的接待,，積極的做好解答的工作,，有些涉及公司機密的也是能委婉的圓過去,。

二,、行政工作。

在做好前臺工作的同時,，我也不忘記我還是一名文員,，一些人事和行政方面的工作也是需要我去處理，像給應(yīng)聘的人員撥打電話,，安排面試,，篩選合適的簡歷等等,，給公司的一些宣傳文件在群里進行通知,，到通告欄去粘貼,，以及還有些需要派發(fā)的文件也是需要我打印好，然后分發(fā)給相關(guān)的同時,，在公司舉辦會議的時候，積極的參與,，進行會議的記錄，整理會議室,，做好準備以及收尾的工作。上半年來,，這些工作我都認真的去完成,，也沒有出現(xiàn)過什么疏漏的地方,。公司臨時安排的一些事情，或者活動時候的準備工作我也是積極的去完成,，把活動做好,，把一些臨時性的工作做到位,。

三,、不足之處。

上半年來,，工作也是比較的順利,，很多需要同事們配合的工作,，同事們也是積極的進行配合,，給我的工作也是帶去了很大的一個便利。當(dāng)然在工作中我也發(fā)現(xiàn)有些事情,，我的確沒有太多的經(jīng)驗，這些也是需要我多去學(xué)習(xí),，才能做好的，也存在一些工作上的不足,，做出來的結(jié)果并不是特別的讓人滿意,，會有一些不太足的地方,。

在今后的一個工作當(dāng)中,，我要做好本職工作的前提下,，多學(xué)一些,，把自己不會,，或者不太熟悉的工作都熟練,，只有這樣，我的工作才能做得更好,，做得更加順利,。

校長工作總結(jié)報告格式篇十五

本人本年度擔(dān)任初三(2),、(3),、(5)三個班的化學(xué)教學(xué)和初三(2)班的班主任工作,?？偟膩碚f,，本人對工作認真負責(zé),，盡心盡力,，任勞任怨,，遵守各項規(guī)章制度,，與同事和諧相處,，積極配合各部門做好各項工作,。積極上進,，積極參加教研活動和繼續(xù)教育,，積極承擔(dān)公開課,，積極參加各項教育教學(xué)活動和研究，關(guān)心學(xué)生,，為人師表，在學(xué)生與同事中有較高的威信,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和帶班風(fēng)格,。

一、教學(xué)工作方面,。

能做到鉆研教材和課程標(biāo)準,，認真?zhèn)湔n,。充分利用課堂45分鐘,，提高教學(xué)的有效性,，注意結(jié)合一些實例及時進行思想教育,。由于我校是天河區(qū)中入學(xué)成績倒數(shù)第一的最薄弱的學(xué)校,，生源差,，差生面大,，學(xué)困生多,，所以本學(xué)年本人根據(jù)學(xué)校特點，主要從學(xué)困生的教學(xué)策略上進行研究和探索,，重用小組合作學(xué)習(xí)的模式，對學(xué)困生采取一系列措施,。從打開心靈、保護自尊;實驗入手,、激發(fā)興趣;作業(yè)引導(dǎo),、落實到位;大測小測，體驗成功;分層訓(xùn)練,、循環(huán)鞏固;師生交融,、剛?cè)岵攘鶄€方面進行全方位教學(xué),，盡量不讓一個學(xué)生掉隊,，拖后腿,，收到了較好的教學(xué)效果,。(見本人撰寫的論文《淺談學(xué)困生的教學(xué)策略》),，培優(yōu)方面主要從小組合作學(xué)習(xí),、分層訓(xùn)練、個別提點,、化學(xué)競賽輔導(dǎo)、優(yōu)秀作業(yè)評選,、生活與化學(xué)課外課題研究指導(dǎo)等方面培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)興趣,，激勵學(xué)生成就感和榮譽感,，也收到很好的效果,。由于本學(xué)期取消補課,，課時非常緊,，學(xué)生差生面又很大,，抄作業(yè)現(xiàn)象很嚴重,。為了提高學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量,，本人主動向?qū)W校申請放學(xué)后增加一節(jié)自習(xí)課讓學(xué)生在學(xué)校做理科作業(yè),，本人每天下班輔導(dǎo),。幾乎每天都最晚才走,。經(jīng)過一年的努力,，本人所帶班級在每次由區(qū)市統(tǒng)一進行的月考,、期中,、期末,、中考中平均分和優(yōu)秀率均名列年紀前茅,。在今年中考中,，學(xué)?；瘜W(xué)平均分超過18中和89中,，擺脫全區(qū)倒數(shù)第一的局面,，前進了2名,，是泰安中學(xué)開創(chuàng)以來最好的成績,。

二,、教研方面,。

2.主動積極承擔(dān)公開課，完成《復(fù)分解反應(yīng)(一)》,、《原子結(jié)構(gòu)》兩節(jié)校級公開課和多節(jié)科組研討課，教學(xué)效果均評為優(yōu)秀,，全年聽課數(shù)超過教導(dǎo)處規(guī)定的數(shù)量,。

3.超額完成繼續(xù)任務(wù),，完成繼續(xù)教育課程《新課程下學(xué)校德育的難點與對策》、《化學(xué)學(xué)科新進展》,、《初中化學(xué)新課程教學(xué)設(shè)計及教學(xué)案例研究》,、《課程標(biāo)準下的化學(xué)案例精選》,，通過全國計算機5個模板的考試,，代表學(xué)校到參加“全國德育與班主任工作藝術(shù)論壇”,。

5.指導(dǎo)青年教師化學(xué)實驗員的化學(xué)實驗室管理工作,，指導(dǎo)---等年輕班主任的班主任工作,，均取得很好的效果,。

校長工作總結(jié)報告格式篇十六

本人名叫_，工作年限32年,，工作單位是縣公路管理局,。參加工作以來,，一直從事公路養(yǎng)護工作。20__年10月取得技師職業(yè)資格,，擔(dān)任公路養(yǎng)護技師資格5年。任技師職業(yè)期間,，在縣公路管理局養(yǎng)護科任科長,，并兼任工會主席?，F(xiàn)對擔(dān)任技師資格一年來的主要工作做如下總結(jié),。

我是一位從公路系統(tǒng)最基層的養(yǎng)護道班成長起來的一名普通中層干部,，從公路基層養(yǎng)護工做起,，先后擔(dān)任__公路養(yǎng)護道班班長,，縣公路局養(yǎng)護科副科長,、科長等職。在不同階段的角色轉(zhuǎn)變中,，本人始終堅持虛心好學(xué),、埋頭工作,、勤于總結(jié)的工作作風(fēng),，個人的公路養(yǎng)護技能水平有了很大提高,。

我所在的養(yǎng)護生產(chǎn)科是公路部門的核心職能科室,，負責(zé)公路小修保養(yǎng)、水毀修復(fù),、養(yǎng)護生產(chǎn)計劃編制與落實、文明公路創(chuàng)建,、公路綠化等具體工作,。特別是在我任技師5年期間,，能高標(biāo)準堅持職業(yè)道德標(biāo)準,，個人利益服從集體利益,，從不計較個人得失;能在養(yǎng)護生產(chǎn)實踐中不斷改進工作方式,、方法,，不斷總結(jié)和交流工作經(jīng)驗，堅持采用新技術(shù),、新材料、新工藝,、新設(shè)備，促進了公路養(yǎng)護質(zhì)量和養(yǎng)護效率的提高,，個人業(yè)務(wù)能力也有了長足進步，能出色完成好本職工作各項任務(wù),。

繼20__年成功創(chuàng)建__國道文明公路后，20__年5月我單位又迎來了__省道文明公路的創(chuàng)建,，需在年底前完成并通過省交通廳驗收,，該創(chuàng)建任務(wù)再次落實到我的科室,。經(jīng)深入細致了解,，創(chuàng)建路段全長91公里，所經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個,、行政村25個,，過鄉(xiāng)村段公路路邊違章建筑多，存在臟,、亂,、差等不文明問題。臨近村莊路段,，路邊空地被占用情況普遍,，而且原有公路邊溝、綠化,、安全設(shè)施等不完善,，基礎(chǔ)條件相當(dāng)薄弱，給我們在短時間內(nèi)打造出一條省級文明公路出了難題,。針對這些薄弱環(huán)節(jié)和困難,，在文明公路創(chuàng)建布置會議上，我提出了“拆違騰地搞綠化,，完善設(shè)施促安全,，治理路面保暢通”的建設(shè)性意見，并在創(chuàng)建過程中得到很好落實,。在創(chuàng)建中,，本人忘我工作，頂烈日,、冒嚴寒,，帶領(lǐng)科室人員和各相關(guān)公路管理站工人一起忙碌在90多公里的道路上,，從山區(qū)公路特點出發(fā)，開展?jié)仓厹?、拆除違建,、整理空地、整修路面,、種植綠化,、治理邊坡、安裝安全護欄,、完善標(biāo)志標(biāo)線等工作,。在不同路段將公路文化融入到了文明公路具體創(chuàng)建中，并首次把公路人石雕像立在公路邊,，將公路養(yǎng)護工辛勤勞動的場景塑在擋墻墻面上,，以此提升全體公路人的榮譽感，同時也起到教育人們要尊重公路養(yǎng)護工的辛勤付出,，提高人們愛路,、護路意識的作用。通過科學(xué)計劃,、合理安排,，在大家的共同努力下，我們又一次成功打造出一條“暢,、潔,、綠、美,、安,、優(yōu)”的省級文明公路。20__年12月20日順利通過省交通廳驗收,，并被驗收組譽為成功開啟了山區(qū)文明公路創(chuàng)建模式,。

20__年，在省公路局的大力支持下,，我單位再一次迎來新__省道60公里的文明公路創(chuàng)建,。我們一如既往地借鑒前兩次的成功創(chuàng)建經(jīng)驗，同時也有所創(chuàng)新：

二是在沿線建設(shè)一批以廊橋為原型的候車亭,，融入我縣古廊橋特色的文化元素;,。

三是在人流多的候車亭邊建起生態(tài)公廁，體現(xiàn)出以人為本的社會理念;,。

四是種植一批紅豆杉,、銀杏等名貴苗木和栽種一批具有藥用價值的麥冬草坪，不僅提升了公路綠化的觀賞價值,，也做到了立足長遠,，為日后留下經(jīng)濟創(chuàng)收的空間。

文明公路的創(chuàng)建不僅極大改善了公路的使用品質(zhì),，提高了公路的抗災(zāi)能力,，贏得了社會的廣泛贊譽，同時,，對降低一線養(yǎng)護工人的勞動強度和減少養(yǎng)護費用支出等也具有十分重要意義：公路邊溝的完善,，特別是過村路段邊溝的完善，使公路排水更加通暢,，瀝青路面就很少出現(xiàn)松散,、坑洞、沉陷等常見病害,，水泥混凝土路面也很少出現(xiàn)斷板,、唧泥等破壞，從而大大延長了公路路面的使用壽命;通過邊坡復(fù)綠和綠化,，進一步減少了水土流失和公路塌方的發(fā)生,。因此，創(chuàng)建的艱辛和投入是值得的,，社會效益和經(jīng)濟效益也是明顯的,。

1年來，除積極探索和做好文明公路創(chuàng)建,，專心致力于鞏固創(chuàng)建成果的同時,，我也始終不忘公路養(yǎng)護質(zhì)量的提高。

公路養(yǎng)護是我的工作核心,，而提高養(yǎng)護質(zhì)量是我工作核心的核心,。作為公路養(yǎng)護的主要負責(zé)人，我時刻都要給公路“把脈治病”,，保證公路的平整,、整潔和安全暢通。一直以來,，我都能夠與普通養(yǎng)護工人一道同赴一線,，日曬雨淋而無怨，為本縣公路的養(yǎng)護工作竭盡操勞,，被單位領(lǐng)導(dǎo)戲稱為交通行業(yè)的“排頭兵”,，被單位同事戲稱為公路上的“老螞蟻”。

本人對養(yǎng)護工作一絲不茍,，在小修保養(yǎng)和水毀工程中,，堅持一個坑洞和一處塌方都不放過。堅決落實“坑槽挖補,、圓洞方補,、淺洞深補”的規(guī)范性技術(shù)要求,，使路面養(yǎng)護質(zhì)量得到明顯提高。在交通__周年舉辦的“交通杯”自行車賽上,，我縣公路因路面的高平整度和抗滑性得到了國內(nèi)外的賽車手和新聞媒體的一致好評,。經(jīng)過近幾年的努力，我縣公路面貌有了很大的改善,，公路技術(shù)狀況不斷上升,，年度考核連續(xù)4年名列前茅，今年目標(biāo)爭取實現(xiàn)“五連冠”,。

我縣地處浙西南山區(qū),，每到臺風(fēng)季節(jié)公路受災(zāi)特別嚴重，因而搶修工作繁重而危險,。在公路搶通中要有敢打敢拼的精神,，但更需要有一顆警覺的心。20__年8月,，臺風(fēng)“莫拉克”帶來的連續(xù)強降雨,，使省道多處山體發(fā)生塌方而發(fā)生車阻，搶通就是命令,，我?guī)ьI(lǐng)7名搶險人員趕赴現(xiàn)場緊張地清理坍方,。我邊指揮，邊細心觀察,。當(dāng)清理作業(yè)即將完成之際,，坍塌處掉落了幾塊泥土，引起了我的警覺,。憑經(jīng)驗,，我馬上意識到眼前的危險，果斷發(fā)出緊急疏散口令,。就在鏟車和裝卸車輛撤出幾秒鐘后,，高坡上約5000立方的土石瞬間傾瀉而下覆蓋了路面，其沖擊力還撞塌了道路對面的一幢民房,，一場重大的人員傷亡事件避免了,。

高溫天氣是瀝青人工鋪設(shè)最好的時間點。瀝青的鋪設(shè)需將材料加熱到140攝氏度,，在最炎熱的夏季,，路面上的溫度高達40多攝氏度，上面太陽直照,，熱的汗毛直豎,，但是為了達到瀝青鋪設(shè)的最佳效果，我總是和養(yǎng)路工人一起在最高溫下作業(yè),，建設(shè)中多付出一點,，養(yǎng)護時就可以少付出一點,，建與養(yǎng)需并重。

我從事的公路養(yǎng)護雖然是平凡的工作,，但確保公路安全暢通意義重大,。公路是國民經(jīng)濟的動脈，能夠確保國民經(jīng)濟動脈安全暢通,，就是一項平凡而偉大的工作。

生活中,，能團結(jié)友愛,，對待同事謙恭禮貌。對于養(yǎng)護經(jīng)費的使用,，能做到精打細算,，從不浪費國家一分錢。本人從來淡薄名利和金錢,，始終做到“常在河邊走,，從來不濕鞋”，我努力把每一分錢都用對用好在公路上,，真正做到護路為民,。

二十九年的櫛風(fēng)沐雨，以公路為家,，以養(yǎng)路為業(yè),，公路成了我一生的家業(yè)。由于本人工作努力,，甘于奉獻,，擔(dān)任技師期間多次獲得省、市,、縣的鼓勵和表彰,，其中20__年獲浙江省交通廳“全省交通行業(yè)抗雪救災(zāi)先進個人”榮譽稱號，20__年度獲市公路管局“迎國檢競賽活動先進個人”,，20__年度獲全縣交通工作“先進個人”榮譽稱號,。

任公路養(yǎng)護技師職業(yè)資格以來，我深刻體會到公路養(yǎng)護的艱苦和養(yǎng)好公路的不易,，“晴天一身汗,、雨天一身泥”是我們公路人的真實寫照。隨著歲月的流逝,，我對公路的感情也隨工作年限的增加而得到升華,，我痛恨任何偷工減料、粗制濫造,、破壞公路的行為,。在今后的工作中,，我將更加嚴格要求自己，積極主動傳授技藝,，培養(yǎng)后繼人才,。

同時，立足崗位,、扎實工作,、不斷進取、勤奮敬業(yè),，團結(jié)和帶動周圍的職工加強學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新，爭做一名優(yōu)秀的公路人,，合格的技術(shù)人員,，為我縣公路養(yǎng)護事業(yè)持續(xù)發(fā)展再立新功。

校長工作總結(jié)報告格式篇十七

工作總結(jié)是我們工作的最后一個環(huán)節(jié),，這個工作總結(jié)是需要我們用心去撰寫好的,。那么，一份,。

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

年3月5日正式調(diào)入渠道部,，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,，剛開始的日子,，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌,。

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā),，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計1,。

3.投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息，認真填寫詢價表,，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持,。

4.簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會,。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力,。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力,、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用,，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ),。

5.財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我提前進入地州,，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高,。

6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次,，地區(qū)二次、地區(qū)一次,、地區(qū)五次,，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬,。

7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站,，七站、站,、一站,。以及電腦的大型新品發(fā)布活動。新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月,。為主的系列新品發(fā)布站活動。

在近一年渠道工作中，從大的方面來講,，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約,。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做,，做到了無愧我心,。總結(jié)起來有兩個方面：

1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅持公司的制度,，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在,、公司有集體活動等等,，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我,，我都努力去辦好,，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用,。

2.觀察市場,，了解其變化，結(jié)合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進行耐心的分析,，幫助其排除雜念，樹立信心,。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作,。如從公司的忠誠度---》廠家的資源的支持(宣傳、市場活動,、設(shè)立專賣店的條件等);從的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定,、其它產(chǎn)品的價格支持等,。另外，通過大量細致的工作,，使得從公司實行新的信用金制度以來,，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,，這一點是值得欣慰的,。

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易,，想做好就是一件非常不容易的事情,。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要,。一細即心細,、二勤就是嘴勤、腿勤,、三要是皮要厚,、嘴要甜、心要狠,。

比如,，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流,，通常他們是問幾天以后的事情,，可能幾天都不問,，但是突然就會問到,，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他,，雖然是小事情,，但足以以小見大，所以必須記住,。另外,，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題,，如：公司的發(fā)展方向,、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日,、老總的生日,、等等，從各方面去關(guān)心他們,，(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!),。

俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中,，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,，尤其是價格的調(diào)整、庫存,、促銷政策等等,，一定要及時的傳遞。

作為地州經(jīng)銷商來說,，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,，我就毫不猶豫的去辦,，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人,。遇到事情不能推,，先辦再講!

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

沒有人不喜歡被人夸,，在稱呼上一定要注意,，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”,。要面子的時候給足面子,。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片,，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天,、吃吃飯,。可以從側(cè)面了解到許多情況,，對于負責(zé)財務(wù)的一般都是老總最親的人,，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜,，大姐,、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下,，在收款的時候有很大的作用,。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢,，馬上就去辦等等,。

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠,，站對位置,。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時候,，不能參雜個人感情,，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理,。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會,，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正,。

在近一年的工作中,，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面,。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么,，卻也說不出個所以然,，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里,，我準備按照培訓(xùn)中所說的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時間。

在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以,，我要在明年的工作過程中,，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會,，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作,。

在地州的八次投標(biāo)中,，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗,，比如臨場答辯,、投標(biāo)資料的準備、投標(biāo)價格的掌握,、競爭對手的了解等,，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立,，公司能給我更多的機會去鍛煉,，如果有機會的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

在以上總結(jié)的經(jīng)驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到,，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

作為我個人來說,，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,，我認為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,，所以在這一年即將結(jié)束的時候,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展,。

流年似水,，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇,，我毫不猶豫的選擇了公司,，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,，這其中包含著對我的極大信任,，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以,，我會盡己所能,，在以后的日子里，努力作好渠道工作,，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!

轉(zhuǎn)眼間,，2019年進入到收官階段，一年以來,，在局的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在處領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助下，較好地履行了工作職責(zé),，完成了本職工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要匯報。

我們局是一個特殊的單位,在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì),。因此,，在工作中我非常重視學(xué)習(xí)，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。一是積極投入到政治教育當(dāng)中,，進一步提高政治思想覺悟。深刻領(lǐng)會十七次代表大會報告的重要思想和科學(xué)內(nèi)涵,，加強黨性鍛煉和黨性修養(yǎng),，保持共產(chǎn)黨員先進性，用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐,。二是強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，重點學(xué)習(xí)公文寫作,、公文處理和電腦知識。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點,，在重點中找重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在的不足,，有針對性地進行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作能力。同時,，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識,，努力向“復(fù)合型”人才靠近。三是虛心向身邊同志學(xué)習(xí),，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本領(lǐng),。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來,我親身感受到各級領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐,。其次是向同事學(xué)。

作為一名新干部,，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個工作人能力發(fā)展的瓶頸,，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,堅持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)，取人之長,，補己之短,，努力豐富自己、充實自己,、提高自己,，培養(yǎng)勤于動筆的工作習(xí)慣，增強了文字功底和思維能力,，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。

在實際工作的一年時間里,我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都有了長足的進步，這主要得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育和同志們的幫助指導(dǎo),，得益于辦公廳人的良好的工作作風(fēng)和昂揚的精神狀態(tài)的影響,。首先是促進了敬業(yè)精神的培養(yǎng)。參加工作,，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點,，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情?？吹揭黄鹜瑢W(xué)羨慕的目光,，我沒有理由不珍惜這份工作，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培養(yǎng),?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行,，精一行”這是局里同志的工作作風(fēng)，在努力向合格靠近的同時,，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài),。第三是帶動奉獻精神的培養(yǎng),。一年來，同志們舍小家顧大家,，講大局講奉獻,，廢寢忘食的奉獻精神時刻在激勵著我努力工作。我盡最大努力克服家庭的實際困難,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到各項工作中，盡最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),。

局機關(guān)是對外窗口,、綜合辦事機構(gòu)，處于承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中樞地位，能否按照“三服務(wù)”的標(biāo)準做好各項工作,，關(guān)鍵在于是否具有小心謹慎,、如履薄冰責(zé)任意識，是否具有強烈的主人翁意識,，是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽感,。一年來，我注重從以下三個方面加強自身建設(shè),。一是重細節(jié)講規(guī)矩,。要做好服務(wù)工作必須具有嚴謹細致的工作作風(fēng),，因此，在每一項工作當(dāng)中，我始終堅持一絲不茍,，嚴肅認真的工作作風(fēng)，嚴格按照,。

規(guī)章制度,。

完成各項工作，盡最大努力能把工作做的完美,，保證工作質(zhì)量,。二是重大局講服務(wù)。局機關(guān)作為中樞系統(tǒng),，我作為中樞系統(tǒng)的一分子,，有責(zé)任維護機關(guān)的良好形象。所以,，我始終把維護好機關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提,，通過細致周到的服務(wù)，體現(xiàn)良好形象,，從而為局機關(guān)樹立良好的形象,。三是重團結(jié)講業(yè)績。在人事處組織的培訓(xùn)當(dāng)中,，使我感受最深的就是局機關(guān)的團隊精神,，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍惜在這里工作,。在工作中用真心換得同志們的真情,，積極主動的融入到集體當(dāng)中。同時,，努力工作，用工作成績證明自己的工作能力,，來贏得大家的認同。

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。

主要表現(xiàn)：學(xué)習(xí)的主動性不夠強;學(xué)習(xí)的內(nèi)動力不夠足;學(xué)習(xí)的持續(xù)力不夠長;對本職工作缺乏深入細致的研究;本職工作業(yè)務(wù)水平需要進一步提高,。

主要表現(xiàn)：對本職工作缺乏精益求精的精神;工作中主觀能動性不夠強,，有時存在自我放松的思想;有時存在著“自掃門前雪”的思想;與同志之間溝通交流的少,，開拓創(chuàng)新的意識不夠足,。

校長工作總結(jié)報告格式篇十八

在當(dāng)下社會,，報告有著舉足輕重的地位,，報告具有雙向溝通性的特點，那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面小編帶來的工作總結(jié)報告格式模板范文，希望大家喜歡,！

淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,，收獲豐收的喜悅。現(xiàn)就一年來的工作情況向大家匯報,，不到之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

一,、立足平凡踏實工作,。

在水門支行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員,。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè),，不,，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡，完美源于認真,。我作為一名農(nóng)商行員工,，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務(wù)是展示銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務(wù),，真誠服務(wù),，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任,。

是的,，柜員是直接面對客戶的群體,，柜臺是展示農(nóng)商行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日,，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)商行人的真誠,，感受到在農(nóng)商行辦業(yè)務(wù)的溫馨,，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我,、勝不驕、敗不餒,。

二,、團結(jié)協(xié)作共同進步。

銀行工作需要的是集體的團結(jié)協(xié)作,，一個人的力量總是有限的,。銀行新進人員漸漸增多,，在幫助他們同時，我也看到他們的優(yōu)點,，時時讓我有危機感,，我時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,，要甘于平淡,，但不能流于平庸，既要心無旁騖,、腳踏實地將手中的工作完成,，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時代是在不斷發(fā)展的,，銀行工作的競爭也日趨激烈,。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應(yīng)該具備更高的業(yè)務(wù)水平，只有不斷地增強自身的綜合素質(zhì),，不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好,。

三,、業(yè)務(wù)全面積極向上,。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時,，必須要不斷的提高自己,，才能更好的向客戶提供高效,、快捷的服務(wù),。支行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障,。我始終積極參加各類培訓(xùn),，堅持認真聽課，結(jié)合平時學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律,、法規(guī),，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

現(xiàn)將本人2__年履行崗位職責(zé),、完成工作任務(wù)情況及2__年工作思路述職如下：

一,、2__年的工作,。

2__年,，是公司在高強度競爭環(huán)境下取得優(yōu)異成績的一年,，也是區(qū)工作改進提高,、取得新的成績的一年,。一年來,，我配合______,，主要開展了如下工作：

1,、梳理集團單位,，明確服務(wù)對象,。區(qū)公司現(xiàn)有集團單位927家,，面對調(diào)整后的全業(yè)務(wù)運營模式,，本人借助多年來積累的社會人脈資源,，以身作則帶領(lǐng)客戶經(jīng)理積極走訪集團單位,，拜訪集團關(guān)鍵人,、聯(lián)系人并推薦宣傳公司業(yè)務(wù),。指導(dǎo)客戶經(jīng)理對人員較為集中的酒泉市人民醫(yī)院,、中財科技,、電力局,、東方農(nóng)業(yè)、國電電力,、德源公司,、水務(wù)局、龍騰水電等單位,，開展了駐點營銷工作,，對我公司的統(tǒng)付、集團贈機,、無保底送話費、電子券等業(yè)務(wù)進行宣傳辦理,，加強了集團成員的保有率及捆綁率,。

2、梳理集團產(chǎn)品,，積極推進發(fā)展,。一是全年完成紀檢專線、天眼專線,、電力專線,、村通教育專線等行業(yè)專線的簽約與建設(shè)工作,，為后續(xù)專線業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。二是對區(qū)學(xué)校進行了城區(qū),、網(wǎng)格,、片區(qū)的精細化管理與劃分，同時根據(jù)區(qū)市場特點,，進行點面結(jié)合,，突出服務(wù)優(yōu)勢，成功與寄宿制管理的酒泉三中簽訂了校訊通排他協(xié)議,，成功入駐并挖轉(zhuǎn)了電信簽約的新苑學(xué)校,。三是借鑒全省短彩類業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗，不斷挖掘集團單位需求,，積極發(fā)現(xiàn)商機,、洽談營銷，通過“拿大單”模式,，使香港中國黃金的企信通短信發(fā)送量達到60萬條,，短彩類業(yè)務(wù)對公司信息化收入做出了積極貢獻。四是與公安局,、保險公司建立長期合作機制,，為下一步物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了抓手。五是合理利用客戶資源,，成功簽約倉后街社區(qū),、祁連路社區(qū)、東文化街社區(qū)等社區(qū)的小區(qū)寬帶入住協(xié)議,，為2__年乃至2__年小區(qū)寬帶順利接入及發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。

3、加強集團,，全力開展挖轉(zhuǎn),。在集團方面，對電信挖轉(zhuǎn)攻勢較集中的保安公司,、甘肅天一會計師事務(wù)有限公司,、區(qū)地方稅務(wù)局、熱力公司,、富康集團,、泉湖建筑公司等大型單位，通過終端捆綁,、促銷活動,、信息化一攬子解決方案等方式進行了有效保有，并進一步提升了集團單位的用戶覆蓋率。在集團挖轉(zhuǎn)方面,，通過緊盯最新法人清單,、未組網(wǎng)成員清單，積極搜集集團單位通訊錄,，對酒泉市廣宇商貿(mào)有限責(zé)任公司200余人成功挖轉(zhuǎn),，組建集團v網(wǎng)，拓展專線,、車務(wù)通等信息化產(chǎn)品,；對海濤物流、森林體育,、萬象建材,、龍泉山莊、昭通路橋,、康多農(nóng)業(yè)等單位的電信寬帶及座機進行了成功挖轉(zhuǎn),，有效發(fā)展為我公司專線及ims用戶。

4,、深耕集團需求,，拓展應(yīng)用推廣。一是積極推進酒泉中學(xué)一卡通業(yè)務(wù),，向全校學(xué)生發(fā)放了集考勤,、校訊通、消費集一體的一卡通卡片2300余張,，并聯(lián)合廣合公交對一卡通系統(tǒng)進行升級,，實現(xiàn)了學(xué)生卡的發(fā)放功能，目前酒泉中學(xué)一卡通已有效綁定校訊通用戶1849戶,，該項目將加快推進了區(qū)學(xué)校一卡通建設(shè)步伐,，對捆綁在網(wǎng)客戶，增加客戶粘性以及提升收入等方面帶來積極影響,。二是完成了區(qū)紀檢委專線32條,，對全區(qū)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、15個社區(qū),、5個村委會進行了電子監(jiān)察系統(tǒng)專線的接入,，年增加信息化收入15萬元。同時,，區(qū)政府計劃在2__年5月左右擴大電子監(jiān)察服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)范圍,，該項目建成后，不僅對推動區(qū)行政效能電子監(jiān)察系統(tǒng)起到積極作用,，還將對我公司收入做出積極貢獻。三是分行業(yè)精準對祁連山藥業(yè)、華龍證券,、鼎盛糖酒,、敦煌種業(yè)百佳食品、郵政物流中心,、富康家具,、信業(yè)科技等集團單位進行了政企云業(yè)務(wù)的上門推薦與營銷，共發(fā)展企業(yè)建站,、外勤通,、協(xié)同辦公、薪酬通,、云端4s等政企云產(chǎn)品49戶,。

二、工作中存在的不足和問題,。

2__年,，我配合______，開展了大量工作,，取得了一些成績,，但對照公司要求、對照更高標(biāo)準,，仍然存在問題和不足,，主要有：一是工作的前瞻性、系統(tǒng)性不強,，存在“哪里天黑哪里站店”,、“鐵匠沒樣，邊打邊想”的思想,，創(chuàng)先爭優(yōu)的意識,、精益求精的盡頭不足。二是工作的質(zhì)量和效率有很大提升空間,。對工作質(zhì)量和效率要求不嚴,，有些工作滿足于過關(guān)，鉆研得不深不透,。三是全局觀念,、大局觀念需要加強。對分管工作能盡責(zé),、有擔(dān)當(dāng),，對公司全局工作關(guān)注、思考不夠,。

三,、工作思路和打算,。

2__年，是公司在更寬領(lǐng)域,、更高水平上實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的一年,，區(qū)公司將按照分公司黨委的年度工作部署，圍繞中心,、服務(wù)發(fā)展,，為公司發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)提供動力和支持。

本人將配合______,，重點做好以下幾個方面：

1,、高度重視學(xué)習(xí)，做到“三個”走在前頭,。一是將理論學(xué)習(xí)作為提高綜合素質(zhì),、改造主觀世界、堅定理想信念的抓手,，長期堅持,、不斷深化，在學(xué)習(xí)黨的理論,、路線,、方針政策，貫徹落實黨的重大決定方面走在前頭,。二是將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為提高履職盡責(zé)水平,、謀劃工作思路、創(chuàng)新開展工作的抓手,，在掌握前沿技術(shù),、熟悉業(yè)務(wù)流程、提高工作效率上走在前頭,。三是將專業(yè)知識學(xué)習(xí)作為拓寬視野,、強化戰(zhàn)略思維能力的抓手，在管理能力提升,、工作短板改善上走在前頭,。

2、強化工作責(zé)任,，做到“三個”觀念轉(zhuǎn)型,。一是持續(xù)開展“集客經(jīng)營、存量經(jīng)營和流量經(jīng)營”,，逐步實現(xiàn)客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)型,，引導(dǎo)客戶經(jīng)理從服務(wù)集團單位領(lǐng)導(dǎo)向服務(wù)全量成員轉(zhuǎn)變。二是從推廣傳統(tǒng)集團業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù),、終端,、政企云,、家庭類等全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。三是將帶領(lǐng)一線員工作為改進作風(fēng)的重點,，在深入一線,、深入集團單位、深入員工,，幫助基層解決實際問題上下功夫，在帶領(lǐng)深度,、帶領(lǐng)廣度,、帶領(lǐng)力度上創(chuàng)先爭優(yōu)。

3,、創(chuàng)新開展工作,，實現(xiàn)“三個”明顯提升。一是堅持發(fā)展重點信息化產(chǎn)品,，對專線,、ims、校訊通,、物聯(lián)網(wǎng),、政企云等業(yè)務(wù)進行重點關(guān)注，分行業(yè)類型梳理集團清單進行推薦,。二是加大客戶經(jīng)理對集團成員的關(guān)注和服務(wù),，將目標(biāo)集團單位以月為周期，分批推進提升,。三是重視歡樂家庭,、標(biāo)準流量包、td智能終端,、v網(wǎng)類產(chǎn)品的推薦和宣傳,，提升份額目標(biāo)和挖轉(zhuǎn)回流數(shù)量。

以上述職,，敬請評議,。

作為學(xué)生工作處處長，認真貫徹省市縣和學(xué)校各級有關(guān)社會治安綜合治理工作的精神,，保證校園的安全穩(wěn)定是我重要的職責(zé),。在學(xué)校直接領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠院務(wù)會的集體領(lǐng)導(dǎo),，然后充分發(fā)揮教職工隊伍和學(xué)工隊伍和黨團學(xué)組織的的積極作用,，努力維護學(xué)工系統(tǒng)的安全穩(wěn)定，保持校園有一個安全,、穩(wěn)定,、有序的學(xué)習(xí),、生活和工作環(huán)境。目前我校綜合治理工作已經(jīng)有了明顯的好轉(zhuǎn),，但安全的警鐘時時提醒著我,，對此不敢有一絲懈怠。為了認真履行職責(zé),，我在以往工作的基礎(chǔ)上,，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對過去一些好的經(jīng)驗和做法給以總結(jié)提高,，對不足的方面進行改進完善,。發(fā)揚全系上下步調(diào)一致，齊心協(xié)力的好作風(fēng),，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署,，采取有力措施，把我校社會治安綜合治理工作又推上了一個新臺階,。今年以來我處做到了三無,；無件，無安全的事故,，無治安以上的案件,，為部門的安全、穩(wěn)定,、有序的開展各項工作提供了有力的保障?，F(xiàn)就本人履行職能的情況報告如下：

一、抓隊伍建設(shè),。

一方面建立和健全組織機構(gòu),。根據(jù)學(xué)院的統(tǒng)一布臵，我們及時調(diào)整了學(xué)生工作處社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組,，處長任組長,，一把手親自抓負總責(zé)。付處長任副組長,，直接抓,，直接管，并成立了以處長為組長的工作小組,。成立了部門糾紛調(diào)處小組,，由處長任組長，校團委,、學(xué)生科,、宿管科和心理咨詢中心部分老師組成。

成立了部門幫教小組,，由處長,、各科室科長任和部分組成,。通過建立相應(yīng)的組織機構(gòu)，使這項工作有人抓有人管,。二是抓好這支隊伍的管理和教育,。在建立和完善各項制度的前提下，抓制度落實,。同時注意經(jīng)常發(fā)現(xiàn)隊伍成員出現(xiàn)問題和偏差,，及時開展思想教育工作予以解決和糾正，保證學(xué)工和教學(xué)隊伍人員在職在崗,、思想到位,、工作到位。比如：曾一段時間個別班主任對晚上學(xué)生宿舍住宿的查寢制度堅持不好,，并影響到其他人。對此我們及時召開了會議進行糾正,，一方面強調(diào)執(zhí)行這項制度的重要性,，必須認真堅持，另一方面對執(zhí)行這些制度進行定期和不定期開展檢查,。堵住了工作中的漏洞,。

二、抓機制建設(shè),。

一方面建立健全各項工作制度,。根據(jù)實踐檢驗，對相應(yīng)的制度進行了梳理和完善,，合理的保留,，不合理的修改，使之更符合實際,，更具操作性,。完善了系社會治安綜合治理工作制度、系糾紛調(diào)處制度,、幫教轉(zhuǎn)化制度等一系列制度,。另一方面建立一些工作機制，比如：領(lǐng)導(dǎo)接待日制度,、行政值班制度,、班主任值班制度、班主任入住學(xué)生宿舍制度,、班主任查房制度,、班主任談話制度、督促檢查制度等一系列工作機制,，從根本上保證綜合治理工作的開展,。

三,、抓責(zé)任落實。

根據(jù)省政法工作及社會治安綜合治理工作會議精神和學(xué)院關(guān)于進一步加強社會綜合治理工作的文件精神,，制定年度社會治安綜合治理工作計劃,，明確目標(biāo)任務(wù)。同時將任務(wù)進行分解,，分別與各班主任,、各教研室負責(zé)人層層簽訂了社會治安綜合治理責(zé)任狀。將任務(wù)層層分解,，責(zé)任層層落實,。按照責(zé)任是要求和有關(guān)制度定期和不定期的開展了經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，這樣最大限度的發(fā)揮每一個人的作用,，使綜合治理各項工作時時有人抓,，處處有人管，在全系形成了一個社會治安綜合治理工作人人齊抓共管的局面,，使社會治安綜合治理工作落到了實處,。

四、抓專題教育,。

以學(xué)校曾經(jīng)發(fā)生過的事件為反面教材,，根據(jù)學(xué)院不同時期的需要，有針對性地在全院范圍內(nèi)開展經(jīng)常性的社會治安綜合治理專項宣傳教育活動,，做到警鐘長鳴,。根據(jù)我院學(xué)生的思想動態(tài)，有針對性的及時組織開展各項有益的教育活動,。一是開展了安全教育專題活動,，開展了校園安全教育、校園周邊治安狀況通報,、假期安全教育,、就業(yè)應(yīng)聘安全教育、防火,、防盜安全教育等一系列教育活動,，通過活動提高了學(xué)生的安全意識和自我保護意識。二是按照學(xué)院安排,，我們開展了法制宣傳教育活動,；特別是針對傳銷活動猖獗，我們開展了打擊傳銷活動的宣傳教育活動,；針對一些不文明行為,，我們開展了“創(chuàng)和諧校園、做文明大學(xué)生”專題活動；針對放假時學(xué)生的離校,，開展安全法制教育活動等,。在開展專項教育活動中，我們特別注意收集一些發(fā)生在學(xué)生身上的典型事例進行教育,，用身邊的事教育身邊的人,。比如：教育學(xué)生在求職過程中防范風(fēng)險。我們就利用去年有個學(xué)生在山東求職被騙,，一下火車被“熱情招聘人員”接到偏僻處被洗劫一空這個典型事例進行宣傳,。今年10月，13級的2個學(xué)生通過大中華招聘網(wǎng)聯(lián)系了山東濟寧5家房地產(chǎn)開發(fā)公司,，對方均表示急需人才,，待遇豐厚，態(tài)度非常熱情,，迫切邀請面試,，并告之在車站等候接站。這兩名學(xué)生興沖沖趕往山東濟寧,，但他們接受了典型事例的教訓(xùn),，沒有和招聘人員見面，而是直接奔招聘公司,。結(jié)果這5家公司都沒有招聘人員這回事。完全是騙子假冒公司招聘人員設(shè)下的陷阱,。好險,，避免了一場被騙事故。

五,、抓事故防范,。

我們把所有影響正常學(xué)習(xí)、生活,、工作的問題都視為安全問題,。安全無小事，積極預(yù)防是最好的辦法,。主要是注意發(fā)揮班主任隊伍,，團總支、學(xué)生會干伍的作用,，采取談心,、談話等貼近學(xué)生的辦法，隨時掌握了解學(xué)生的思想動態(tài),，經(jīng)常分析當(dāng)前的安全和社會治安情況,，發(fā)現(xiàn)問題，采用殺雞用牛刀的辦法，及時處理,，把問題解決在萌芽狀態(tài),，決不讓其擴大和蔓延。工作中把握三個重點：重點人員,、重點時段,、重點事件。重點人員就是平時組織紀律性差,，法制紀律觀念淡薄思想偏激以及鬧過矛盾的學(xué)生,。平時注意多和他們溝通，了解其思想動態(tài),，防止其發(fā)生過激行為,。重點時段就是一些敏感時期、假期前后和一些比較容易發(fā)生事故的時間段,。比如畢業(yè)生離校階段,，大家喜歡喝酒聚會容易發(fā)生糾紛事故。這段時間要重點跟蹤學(xué)生的'行蹤,，凡是是群體活動的班主任要隨行,，預(yù)防事故的發(fā)生。

六,、抓和諧創(chuàng)建,。建設(shè)一個和諧的校園環(huán)境對促進安全穩(wěn)定工作非常重要，把全校師生的思想和注意力都引導(dǎo)到創(chuàng)建和諧校園上來,，對抓好安全穩(wěn)定工作可以起到事半功倍的效果,。今年以來我們按照學(xué)院的統(tǒng)一安排，結(jié)合藝術(shù)分院工作的實際情況,，積極組織開展了“創(chuàng)和諧校園,，做文明大學(xué)生”活動、“潤華獎藝術(shù)設(shè)計大賽”,、以及三月的綜合治理宣傳月,、四月文明衛(wèi)生活動月、五月青春紅五月,、六月安全文化進校園活動月,、九月道德素養(yǎng)活動月、十月學(xué)先進樹新風(fēng)活動月等專題活動,；積極組織學(xué)生開展了“加強法制教育,，創(chuàng)建和諧校園”的辯論大賽和組織黨建聯(lián)合分會成員開展“我在黨旗指引下”報告會活動，等等,。同時要求在各項活動中,，在全體學(xué)生中注重開展一些有針對性的思想教育活動,。比如針對個別班級中少數(shù)同學(xué)之間鬧矛盾不和諧甚至對立的狀況,，我和班主任在做好個人思想工作的基礎(chǔ)上,，召開全班以“友誼”為主題的班會,，引導(dǎo)學(xué)生積極發(fā)言討論，共同探討友誼的價值,。使大家認識到大學(xué)生活美好而又短暫，同學(xué)情誼純潔而又寶貴。為一點小事鬧不團結(jié)不值得,，不應(yīng)該,。雙方都為過去的不懂事感到羞愧,，互向?qū)Ψ降狼?，表示今后加強溝通，加強團結(jié),，增進友誼。全班同學(xué)都接受了一次深刻的教育,。班風(fēng)空前團結(jié)和諧,。通過開展創(chuàng)建和諧校園的活動,，使學(xué)生們得到了一次很好的思想教育，在校園里形成了一股和諧向上的氛圍,，為實現(xiàn)安全,、穩(wěn)定、有序的工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ),。

一年來,，在我處的社會治安綜合治理工作中作了一些努力,，盡了自己一份職責(zé),。但以后的路程還更長，前進的路上困難還不少,，社會治安綜合治理工作是動態(tài)的,，今天的穩(wěn)定不能保證明天不出現(xiàn)問題,，我決心以飽滿的政治熱情,，腳踏實地的工作作風(fēng)和雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度投入到工作中去，以強烈的責(zé)任心和緊迫感進一步把安全穩(wěn)定工作落到實處,，防范于未然,，確保我處繼續(xù)保持安全、穩(wěn)定,、有序的工作局面,。

20__年，緊緊圍繞“兩提高,、一降低”這一路線方針,，在本科審核評估、學(xué)科建設(shè)和評估,、人才隊伍建設(shè),、實驗室及實習(xí)基地建設(shè)、科研項目申請和研究平臺建設(shè)、對外交流合作和社會服務(wù)等方面盡自己最大的能力做了一些工作,，取得了一些成績，但也仍然存在一些問題,，現(xiàn)總結(jié)如下,。

一、本科教學(xué)除全面主持學(xué)院管理工作外,，直接分管教學(xué)工作,。

20__年，在全面完成日常教學(xué)工作的基礎(chǔ)上,，啟用了畢業(yè)論文全程網(wǎng)上指導(dǎo)和管理體系,，畢業(yè)論文內(nèi)容得到了校督導(dǎo)組的高度評價；組織教研室主任及廣大教師完成了110門課程教學(xué)大綱的修訂,，并多次組織專家和教學(xué)辦進行修改完善,；全面啟動了本科教學(xué)審核評估自評工作，成立了工作組和秘書組,，認真總結(jié)梳理了我院教學(xué)領(lǐng)域6個大項24個小項工作的特色,、成績和存在的問題，完成了9萬多字的自評報告,，認真準備并接受了校評估組專家的評審,，在得到成績肯定的同時，進一步理清了存在問題及整改方向,；完成了__學(xué)院完成了專任教師和實驗員基本數(shù)據(jù)采集,、專業(yè)劃分歸隊，學(xué)生培養(yǎng)信息采集,、專業(yè)建設(shè)及教學(xué)狀態(tài)數(shù)據(jù)收集,、整理，并完成了網(wǎng)上逐條上報,，撰寫了5余萬字的數(shù)據(jù)分析報告,；徹底整理了20__以來的教學(xué)管理資料、文件,，建立了本科教學(xué)管理檔案室,；積極與企業(yè)協(xié)調(diào)合作，完成了6個專業(yè)頂崗實習(xí)任務(wù),，新建3個校企（地）合作實訓(xùn)基地,；反復(fù)溝通并探討了引進社會資源合作辦學(xué)的途徑，制定了實施細則,，啟動了和潤冠名班的合作談判,；完成了新進教師指導(dǎo)教師的配備，制定了青年教師培養(yǎng)規(guī)劃和導(dǎo)師制,；完成了蔬菜教研室的搬遷和實驗室建設(shè),；申請并獲得了卓越農(nóng)學(xué)等實驗室建設(shè)項目經(jīng)費200萬,，申請了并獲得用于改善辦公和實驗條件的電腦30臺；組織教師申請并獲得教改項目1項,，立項編寫教材15部,，獲批示范課程1門，實驗教學(xué)儀器設(shè)備研制與標(biāo)本制作項目3項,。

二,、學(xué)科建設(shè)與科學(xué)研究該項工作由劉景輝副院長具體負責(zé)，詳細見其報告,。

這里簡單介紹幾項重要工作,。組織申報了植物保護學(xué)、園藝學(xué)一級學(xué)科博士點,，其中植物保護學(xué)通過了自治區(qū)評審,，目前正在接受國家評審；組織參加了全國學(xué)位點學(xué)科水平評估,；完成了學(xué)科合格評估的自評工作,，梳理了作物學(xué)、園藝學(xué),、植物保護學(xué)以及二級學(xué)科植物學(xué)存在的問題,；完成了__學(xué)院免推研究生的標(biāo)準制定和本年度的選拔推薦工作；完成了各級各類研究生的招生,、培養(yǎng),、考核、答辯等常規(guī)工作,。組織申報了各級各類科研項目,，在國家基金、國家重大研發(fā)專項的申報中取得進步,；接受了自治區(qū)重點實驗室,、工程中心的安全評估，組織申報了20__年度自治區(qū)工程中心等平臺建設(shè)項目,。獲得自治區(qū)科技進步1獎等獎勵多項.

三,、人才建設(shè)工作。

20__年引進高層次人才2人,，引進優(yōu)秀博士2名,，申請并獲批1名實驗員、1名學(xué)生輔導(dǎo)員共2名校聘崗工作人員,，同時爭取到2名2+2研究生充實到學(xué)院學(xué)生及黨務(wù)管理工作隊伍,，正在與學(xué)校協(xié)調(diào)爭取柔性引進產(chǎn)業(yè)體系首席專家1人；爭取到近10年來最多的職稱晉升指標(biāo)，4名教師晉升教授,、3名教師晉升副教授,；支持出國長短期研修教師4人；支持并獲得草原英才,、自治區(qū)321等人才工程項目多項,。

四、學(xué)生工作該項工作由燕飛副書記具體負責(zé),，詳見其報告。

這里簡單介紹有關(guān)工作,。組織學(xué)辦與教學(xué)辦成功合作,，完成了學(xué)院信息采集和報告撰寫，同時兩辦合作完成了學(xué)院本科教學(xué)自評報告,，接受了校專家組的評審,；完成了學(xué)生工作一站式辦公室條件建設(shè)；通過成功舉辦系列活動,，使學(xué)生第二課題與第一課題更加緊密對接,，探索了農(nóng)學(xué)類專業(yè)第二課題的活動模式。

五,、對外交流與社會服務(wù)工作,。

本年度支持6名教師出國參加國際學(xué)術(shù)交流，邀請8名國外專家來學(xué)院進行學(xué)術(shù)交流,；與蒙古國生命科學(xué)大學(xué)__學(xué)院簽署了合作備忘錄,，本人年底訪問美國杜魯門大學(xué)和兵西法尼亞州立大學(xué)，并與美國兵西法尼亞州立大學(xué)植物生理學(xué)實驗室就開展研究生聯(lián)合培養(yǎng)達成了協(xié)議,；支持10余名教師以科技特派員,、三區(qū)人才等方式開展對地方的科技服務(wù)工作，獲得企業(yè)資助項目6項,。

六,、存在問題。

1.各方面工作的平衡性掌控還存在問題,，有待進一步提高,；2.個人處理的事務(wù)偏多，調(diào)動各方面力量和積極性的能力和藝術(shù)還有待提高,。

尊敬的各位老師,，同學(xué)們：

自20__年9月入學(xué)至今，我一直擔(dān)任本班的副班長一職,?；仡欉@些時間的工作，在班主任與輔導(dǎo)員老師的領(lǐng)導(dǎo)下認真按照學(xué)校的各種規(guī)章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作,，不管在工作,、生活、學(xué)習(xí)上,，都取得較大的進步,。同時積極配合班長工作，帶領(lǐng)全班同學(xué)積極參加學(xué)校組織的各項活動,，在各個方面都取得很大進步?，F(xiàn)將我任職期間職期間履行職責(zé)和工作情況匯報如下：在開學(xué)初期，同學(xué)們因為剛剛?cè)雽W(xué)都能積極的遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度,，班級工作也就能夠順利的進行,。可是到了大二,，同學(xué)們的主動性都變差對于學(xué)校的規(guī)章制度也不那么在乎,，經(jīng)常出現(xiàn)遲到、早退,、逃課的現(xiàn)象,，班級的出勤率大大減低；學(xué)習(xí)上,，同學(xué)們的成績也大幅度下降,。為了將班級重新帶上正軌激起同學(xué)們的積極性，我便開始從各個方面督促出現(xiàn)上述情況的同學(xué)們：

（1）每天提醒他們記得按時出勤,，個別沒有起床的打電話或直接敲門通知以確保出勤率,；

在我的這些督促下，同學(xué)們并沒有在學(xué)習(xí)生活上產(chǎn)生依賴感而是已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣,，能夠積極主動的去關(guān)注自己的學(xué)習(xí),，成績有了提高；班級的出勤情況有明顯好轉(zhuǎn),；同學(xué)們也能按照衛(wèi)生委員分配的很好完成班級的清潔工作,。雖然這幾條看起有些督促過頭，但是我認為作為班干部就應(yīng)該處處的為班級為同學(xué)們著想,。除此之外,，班上同學(xué)的課余生活不是那么豐富，著也是我做為一名副班長的工作的失職,，在這里我想所有同學(xué)道歉,，在今后的日子里，我會更加努力的去豐富我們的課余生活,，讓我們班同學(xué)的學(xué)校生涯更加美麗光彩,。

在學(xué)習(xí)上,，不僅要自己走在前面還有帶領(lǐng)大家創(chuàng)建良好學(xué)風(fēng)，與大家共同奮斗,；在生活上,，也要盡所能的為同學(xué)服務(wù)。班級所獲得的進步并不是哪個班干部一個人的功勞,，還是依靠全班同學(xué)的積極配合和共同努力,。真真正正的做好自己的工作，切切實實的達到效果,，才不會違背自己對同學(xué)們的諾言不辜負大家的信任,。

大學(xué)生活已經(jīng)過去一大半，在今后的時間里,，我依然會做好自己的本職工作,，雖然在工作期間可能會遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問題,，問題便不再困難。我會與大家繼續(xù)努力向前,，不斷進取,。

以上是我的述職報告，請同學(xué)們指正,。

公司領(lǐng)導(dǎo)：

我從__年6月到同仁花園任職,，到__年__月，歷時6個月,。從摸索到熟悉,，從茫然到自信，在我前進的每一步,，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助,，得到了大多數(shù)業(yè)主、租戶的諒解與支持,。如果說這6個月的工作還有一些可取之處的話,，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支高素質(zhì)的隊伍,，有一群有熱情,、肯奉獻的物業(yè)管理人。作這個小結(jié)的目的,，也決不是給自己涂脂抹粉,，而是希望能達到兩個目的:其一，冷靜回顧一下這段時間的工作得失,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn);其二,，以自己的這段經(jīng)歷為案例，為公司今后鍛煉,、培養(yǎng)人才提供參考,。

我這__個月的工作，基本可分為三個階段,。

第一階段,，摸索階段。

從__年6月初到7月底,。這一階段的工作,，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況，另一方面確保小區(qū)各項工作的正常進行,。由于交接時間較短,，很多事情只能邊干邊學(xué)習(xí)，在此期間,，管理處的日常工作主要靠的是公司領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮,，靠的是管理人員的高度自覺。這一時期的工作,，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴重錯誤,，但在工作細節(jié)上還存在不少問題,，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時指出并補救，均未產(chǎn)生嚴重后果,。

第二階段,，嘗試階段。

從__年8月初到9月底,。這一階段的工作,，除繼續(xù)學(xué)習(xí)，維持小區(qū)的正常運轉(zhuǎn)外,，開始將自己的一些管理理念融入進去,，給小區(qū)的管理加入一些個性化的色彩。主要完成的工作有:,。

1,、改善員工工作、生活環(huán)境;設(shè)立獨立監(jiān)控室,、保安宿舍;,。

2、布置建立員工檔案,、業(yè)主檔案,、合同檔案，對合同的執(zhí)行情況進行跟蹤;,。

3、強調(diào)管理上要有痕跡,，異常情況一定要有文字記錄，要封閉;,。

4,、調(diào)整員工工作安排，強調(diào)維修及時性,、收款,、合同管理工作;。

5,、處理好與住戶的關(guān)系,，爭取對方的諒解與支持。其中,，第1項,，設(shè)立獨立的監(jiān)控室及保安宿舍，合理利用了空間,，有效利用及保護了監(jiān)控設(shè)備,。第2項，深入了解住戶信息,，為將來的管理工作打下基礎(chǔ),。合同跟蹤,，主要是了解合同執(zhí)行情況,，對未執(zhí)行條款補充說明。第3項,，主要改變管理上的無報告,、無記錄現(xiàn)象。第4項,，工作分工后,，收款工作有明顯改進，為住戶提供了方便,。第5項,，比較妥善的處理了物業(yè)處、住戶,、開發(fā)公司三者之間的關(guān)系,，婉轉(zhuǎn)的解決了一些問題。這一時期的工作,，主要思路是多接觸問題,，多處理問題,，因此出錯的機會也更多，但一般都能及時調(diào)整過來,。大膽嘗試對于自身業(yè)務(wù)能力的提高十分有幫助,。

第三階段，推動階段,。

從__年10月初至今,。這一階段的工作，主要是推動員工按公司及管理處的計劃,、安排,，完成各項工作。重點抓的工作有:,。

1,、繼續(xù)快速及時的完成維修工作，做好售后服務(wù),。

2,、完成__月份的評比市級優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)的準備作。

3,、積極同有線電視臺聯(lián)系,，盡快完成安裝工作。

4,、作好今冬試氣取暖準備工作,。其中，第1項包含的事情較多,，涉及面廣,，基本能按公司方針，落實各項維修,，并結(jié)合小區(qū)實際有所補充,，各方反應(yīng)良好，但有的工作還存在一些瑕疵,，個別問題處理不夠果斷,。第2項工作也在按計劃開展，取得了一定效果,，尚有較大提升空間,。第3、4項工作正在進行中,。這一時期的工作,，總的來說比較明晰，與同事的協(xié)調(diào)配合也較好,，工作效率較高,，但考慮問題時有時還不夠全面,，需要改進的地方還很多。

經(jīng)過這6個月的工作,，熟悉了基層管理工作流程,，基本能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識與實踐相結(jié)合，形成了自己的一套工作方式,，也對公司理念有了更深的認識,。我在工作中越來越感受到，以誠待人,，以誠處事,，從短期看也許會給自己帶來一些困擾，但從長遠看其效果是顯而易見的,。無論是對公司領(lǐng)導(dǎo),、對同事還是對業(yè)主，誠實本身就是最大的尊重,，才能得到真正的理解與支持,，很多看起來很困難的事也因此迎刃而解。今后,，由于業(yè)主本身所具備的高素質(zhì),，隨著他們對物業(yè)管理工作了解程度的加深和關(guān)注度的提高，必然要求提高管理上的透明度,，使物業(yè)管理行為更加規(guī)范,。因此。誠信決不僅僅是一個口號,，而將成為企業(yè)生存的前提,。

這6個月的工作，也暴露了自身存在的一些問題,，如在設(shè)備管理上還比較薄弱,，對一些細節(jié)注意還不夠,，有待在今后的工作中予以改進,。同時，希望能有機會到比較成熟的社區(qū)去學(xué)習(xí),、掌握更多技能,，提高自己的專業(yè)水平。決心在崗位上,，投入更多的時間,、更大的熱情，完成公司布置的各項工作,，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

校長工作總結(jié)報告格式篇十九

20__年,，市政府法制辦在市委市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，圍繞中心,、服務(wù)大局，充分發(fā)揮參謀,、助手和法律顧問作用,，積極探索制度創(chuàng)新，扎實推進依法行政,，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供了良好的法制保障,。

一、加強政府立法工作,，促進經(jīng)濟社會發(fā)展,。

圍繞中心工作，我市今年確定了_項地方性法規(guī)和_項政府規(guī)章項目,，目前已審查完成《__市地名管理條例》,、《__市學(xué)前教育管理條例》等_件地方性法規(guī)草案，目前均以議案的形式提交市人大會審議;出臺了《__市再生資源回收利用管理辦法》,、《__市公園管理辦法》等_件政府規(guī)章,。目前，《__市電子政務(wù)建設(shè)項目管理辦法》正在進行前期的調(diào)研工作,。

二,、嚴把審查備案環(huán)節(jié)，提高規(guī)范性文件質(zhì)量,。

今年,，市政府法制辦不斷加強對規(guī)范性文件審查備案工作的力度。按照《關(guān)于進一步做好規(guī)范性文件審查備案工作的通知》,，明確規(guī)范性文件審查備案工作的具體要求,，確立了規(guī)范性文件年度審查備案通報制度。一是認真審查市政府,、各縣區(qū),、各部門擬出臺的規(guī)范性文件，截止_月_日,，共召開市政府規(guī)范性文件征求意見會_次,。今年，經(jīng)我辦前置審查后,，市政府出臺了《__市醫(yī)患糾紛調(diào)解處理暫行辦法》,、《__市貫徹實施國有土地上房屋征收與補償條例的意見》、《__市公共租賃住房管理辦法》、《__市困難群眾殯葬救助暫行辦法》等_件規(guī)范性文件,，二是做好規(guī)范性文件備案工作,，截止_月_日，共向省政府和市人大會上報備案_件,。確保了我市出臺的規(guī)范性文件的合法性和有效性,。

三、開展規(guī)范性文件清理工作,，確保法制統(tǒng)一,。

為保障法制統(tǒng)一性、科學(xué)性和嚴肅性,，提高立法水平,，準確掌握法規(guī)、規(guī)章在實踐中的運行狀況,，按照國務(wù)院《綱要》和《關(guān)于加強市縣政府依法行政的決定》的要求,，今年，市政府法制辦牽頭建設(shè),、房管等部門對《__市物業(yè)管理規(guī)定》進行了立法評估并提請市十四屆人大會第二十七次會議廢止,。依照國務(wù)院《國有土地上房屋征收與補償條例》和省政府法制辦《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于做好有關(guān)征地拆遷的規(guī)章和規(guī)范性文件專項清理工作的通知》(皖府法〔_〕_號)的精神，認真開展清理工作,，提請市政府第_次常務(wù)會議討論決定廢止《__市城市房屋拆遷管理辦法》,，同時廢止市政府及其部門規(guī)范性文件_件，修改_件,。同時認真開展了招投標(biāo)領(lǐng)域規(guī)范性文件的專項清理工作,。

四、服務(wù)中心工作,，發(fā)揮參謀助手作用,。

今年，市政府法制辦緊緊圍繞市委市政府中心工作,，主動為我市的舊城改造,、招商引資、經(jīng)濟建設(shè)等重點工作提供法律咨詢服務(wù),，充分發(fā)揮參謀助手作用,，依法保障重點工作順利推進。受市政府委托代理行政訴訟案件_起,，組織政府法律顧問辦理有關(guān)涉法事務(wù)_起,，其中先后對《__市政府與三安光電股份有限公司,、emcorecorporation合作協(xié)議之補充協(xié)議》,、《關(guān)于__市教育主題公園建設(shè)框架協(xié)議》、《__市政府與祿恒能源千兆瓦級納米晶硅柔性薄膜太陽能電池項目投資框架協(xié)議》等重大涉法事務(wù)出具審核意見,，為市政府依法科學(xué)決策把好法律化,、事實關(guān),，確保重大決策的合法性。

五,、強化措施,，部署年度推進依法行政重點工作。

年初,，市政府法制辦按照《國務(wù)院關(guān)于加強法制政府建設(shè)的意見》要求,，對依法行政的各個環(huán)節(jié)進行了深入細致的調(diào)查研究，針對工作中的細節(jié)問題,，從強化政府行政責(zé)任,，保障科學(xué)決策，維護群眾合法權(quán)益,，加強社會管理,，促進經(jīng)濟發(fā)展等方面入手，在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,，結(jié)合省政府依法行政工作會議精神,，印發(fā)實施了《關(guān)于進一步加強基層站所建設(shè)的意見》、《__市協(xié)同和聯(lián)合行政執(zhí)法試行辦法》,、《__市行政執(zhí)法案卷評查辦法》等多項制度,。同時為進一步規(guī)范管理，強化依法行政,，我們精心研究制定《關(guān)于印發(fā)__市__年度推進依法行政工作安排的通知》(淮依法〔_〕_號),，對年度推進依法行政工作做出具體安排，確定_項重點工作任務(wù),，并明確了各責(zé)任單位的工作任務(wù),、相關(guān)責(zé)任及工作進度，做到目標(biāo)具體明確,，任務(wù)分解落實,，為進一步推動我市依法行政工作全面發(fā)展奠定基石。

六,、規(guī)范行政執(zhí)法行為,，加大政府法制監(jiān)督力度。

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年初,，市政府出臺了《__市行政執(zhí)法案卷評查辦法》,，將行政執(zhí)法案卷的檢查、評查,，從常規(guī)式向靈活式轉(zhuǎn)變,，由一年一次的抽查式評查轉(zhuǎn)為三個月定期、不定期評查，由全面評查轉(zhuǎn)為重點部門評查,，由政府法制部門閉門評查轉(zhuǎn)為與被評查單位互動評查,。同時，制定了詳細的執(zhí)法案卷評查標(biāo)準,。_月份,，市政府法制辦與市監(jiān)察局聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于開展全市行政處罰工作檢查的通知》(淮監(jiān)〔_〕_號)，明確我市行政處罰工作檢查的目標(biāo),、措施,、職責(zé)分工和工作任務(wù)等。_月上旬,，市政府法制辦牽頭從市直有關(guān)部門抽調(diào)了業(yè)務(wù)能力強,，工作經(jīng)驗豐富的法制科科長組成聯(lián)合督查組，對全市縣級以上政府所屬具有行政處罰權(quán)的行政執(zhí)法部門,，尤其是與我市經(jīng)濟社會投資發(fā)展環(huán)境密切相關(guān)部門的行政執(zhí)法案卷進行專項評查,，對在評查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時下發(fā)《行政執(zhí)法督查書》向各單位反饋,，并提出近_余條意見和建議,，要求有關(guān)單位整改落實。

七,、依法辦理復(fù)議案件,，維護社會和諧穩(wěn)定。

今年,，市本級共收到行政復(fù)議申請_起,，受理_起，已辦結(jié)案件_起,，其中維持_起,，終止審理_起，駁回_起;_起正在審理中,。市政府行政復(fù)議工作始終圍繞“以人為本,、復(fù)議為民”的要求，規(guī)范辦案程序,，提高辦案質(zhì)量,，注重運用調(diào)解、和解手段化解行政糾紛,，努力做到案結(jié)事了,，最大限度地減少了行政爭議的負面效應(yīng)，提升政府形象,，維護群眾合法權(quán)益,，實現(xiàn)了法律效果和社會效果的統(tǒng)一,。

校長工作總結(jié)報告格式篇二十

1、認真鉆研教材,，明確指導(dǎo)思想,。

教材以歷史課程標(biāo)準為依據(jù),，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果,，致力于改變學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進素質(zhì)教育,，力求體現(xiàn)三個面向的指導(dǎo)思想,。目的是使學(xué)生體會歷史與大自然及人類社會的密切聯(lián)系；體會歷史的價值,，增強理解歷史和運用歷史的信心,；初步學(xué)會應(yīng)用歷史的思維方式去觀察，分析,，解決日常生活中的問題,；形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神,；獲得適應(yīng)未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要歷史事實和必要的應(yīng)用技能,。

2、認真?zhèn)浜谜n,，突出知識傳授與思想教育相結(jié)合,。

積極參加學(xué)校的集體備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際,，設(shè)計課的類型，擬定教學(xué)方法,，認真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備,，課后及時對該課做出總結(jié),，寫好教學(xué)后記。

3,、注重課堂教學(xué)藝術(shù),，提高教學(xué)質(zhì)量。

課堂強調(diào)師生之間,、學(xué)生之間交往互動,，共同發(fā)展，增強上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,。在課堂上我特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動口動手動腦的能力,。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索歷史學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感,、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想,，把歷史教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程,。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動的主體,，教師成為教學(xué)活動的組織者、指導(dǎo)者,、與參與者,。”這一觀念的確立,，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人,，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn),，學(xué)中有樂趣,，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計學(xué)生主動探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間,、載體和途徑,。

4、創(chuàng)新評價,，激勵促進學(xué)生全面發(fā)展,。

我把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,、促進學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價,，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生歷史學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展,。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步,，具備了什么能力,。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的自信心,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，促進學(xué)生的發(fā)展,。

5,、認真做好課后輔導(dǎo)工作。

對后進生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)生知識性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進生的成績,，首先解決他們的心結(jié),，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴,、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進心,，使他們對歷史產(chǎn)生了興趣,，也取得了較好的成績。

6,、認真組織教研組活動,。

校長工作總結(jié)報告格式篇二十一

嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉,。一直以來堅持正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實踐。熱愛祖國,、熱愛黨,、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致,。工作中，認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。通過認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì),。

二、業(yè)務(wù)上,。

認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識。工作日變?nèi)招?，時時需要學(xué)習(xí),，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識,，也意識到了做好本職工作的巨大作用,。一年來，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，多看,、多問、多想,，主動向領(lǐng)導(dǎo),、向群眾請教問題，機關(guān)學(xué)習(xí)會,、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會,。此外，認真參加各類培訓(xùn),，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn),、禁毒尿檢培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn),，均以優(yōu)異的成績通過考核,，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來,。

三,、工作上。

勤奮努力,，認真完成工作任務(wù),。一年來,，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力,，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作。辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對外服務(wù),，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤,、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事,，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚,，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人,，幫其查看檔案資料等,，本文來自小草本站使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時,，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室,，從來沒有遺漏掉一份文件,。