報告的內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要，清晰明了,，以達(dá)到有效傳達(dá)的目的。那么我們該如何撰寫一份完美的報告呢,？首先，我們需要明確報告的目的和受眾,，以便有針對性地開展工作,。其次,，我們要收集,、整理和分析相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),，確保報告的可靠性和準(zhǔn)確性。此外,，我們應(yīng)該合理安排報告的結(jié)構(gòu)，清晰地闡述問題,，并提出有針對性的建議和措施,。最后,，我們要仔細(xì)檢查和修改報告，確保語言準(zhǔn)確流暢,，表達(dá)清晰易懂,。通過這些方法，我們就能寫出一份精彩而受歡迎的報告了,。以下是小編為大家收集的報告范文,，供大家參考。希望能夠給大家提供一些靈感和幫助,，一起來看看吧。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇一

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，在其中親身實踐,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人的不一樣業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,，面臨的具體工作和互動關(guān)系,。為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ)，是訂立合同的前湊,。所以,，它的重要性是顯而易見的。

詢盤：因為我們是處理國際貿(mào)易關(guān)系,，所以有時候我們會以進口商的身份出此刻國際貿(mào)易的舞臺上,。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進行詢問--就比如進商場買東西一樣，我們會對自我想買的商品進行詢價,，如果商品的價格在我們的承受本事之內(nèi),，并且是經(jīng)過貨比三家之后的,，我們就會把該商品買下來。當(dāng)然,，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單。在詢盤的過程中：首先,，我們得先確定供應(yīng)商的范圍，這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的,。其次,，在以上已確定的范圍中在進行仔細(xì)的選擇，這個選擇要在價格,，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進行綜合研究,，最終在做出決定,。

發(fā)盤：發(fā)盤就是把自我的產(chǎn)品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來,，然后等待客戶來磋商,，進而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在那里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題,。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過程中會有不一樣的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題,，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品,。有些客戶此刻沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦,。

還盤：還盤就像我們現(xiàn)實中的還價一樣。當(dāng)然，也不會這么簡單,，那只是一個籠統(tǒng)和膚淺的比喻,。

理解：理解在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價的全部資料,，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。理解能夠由賣方表示,，也能夠由買方表示,。

催證：催證是指進口人未按合同規(guī)定的時間開來信用證或出口人根據(jù)和運輸情景可能提前裝運時，經(jīng)過信函,，電報,，電傳或其他方式催促進口人迅速開來信用證。

改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不貼合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情景,，我們必須要求國外客戶經(jīng)過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運,，避免發(fā)生貨物已裝出,，信用證的資料未改，超成銀行拒付的后果,。

經(jīng)過我們?nèi)齻€人的互相認(rèn)識、相互交流,、相互了解的機會，很多事情都得到很容易地解決,。因為很多事情只憑個人是解決不了的,，必須幾個人一齊做,。小組合作學(xué)習(xí),，可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時得到糾正,；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案,，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使組內(nèi)的每一個學(xué)生都樹立起團體中心意識,，并且,，經(jīng)過三個人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好，開心地在一齊學(xué)習(xí),。能夠更好的發(fā)展每個人的主觀能動性,。

經(jīng)過這次的實訓(xùn)分組我們?nèi)齻€人很好的完成了實訓(xùn)課程所要求的作業(yè),，基本掌握了國際貿(mào)易實務(wù)的操作過程。

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,，實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過本次實訓(xùn)進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中,，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益,。

本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義,，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。

在這兩周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實訓(xùn),，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時,，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易,。經(jīng)過本次實訓(xùn)，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,，并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,。但與此同時，我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

這兩個星期的實訓(xùn)，我覺得是值得的,，同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自我真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自我的知識,。作為一名學(xué)生,，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅僅有自我的功勞,，還應(yīng)當(dāng)感激不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師，感激教師對我們每一位學(xué)生的熱心幫忙,。教師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,，讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實訓(xùn)，我不論是從個人本事上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,，操作本事也大大提升了。

本次實訓(xùn),，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多歡樂和樂趣,。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自我,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強實例分析本事并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,，努力提高業(yè)務(wù)職責(zé)和商務(wù)運作本事，真正做到學(xué)以致用,。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜,！相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，甚至是未來的生活,，我都會更加清楚，自我想要做什么,，該做什么，該如何做,，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，點明了方向,，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自我的一片完美的天空,。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇二

實習(xí)資料：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手本事,、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，并且在此工作中要有忍心、恒心,、信心。

實習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動中,，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會,，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題,，能夠說在是受益非淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則,。

在學(xué)習(xí)本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的資料,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的本事,。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。并且,，不一樣法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料,。

（3）加強英語的學(xué)習(xí)。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識,，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。所以，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應(yīng)當(dāng)將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料,；講到國際貨物運輸、保險資料時,，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的資料；講到爭議,、違約,、索賠,、不可抗力等資料時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

（5）貫徹“洋為中用”的原則,。

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。所以,，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇三

終于國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)結(jié)束了，當(dāng)靜靜的坐下來想時,，覺得這一個半周的實訓(xùn)里面夾雜了我們每一個人的汗水,，每一個人的抱怨聲和每一個人的歡聲笑語。這次實訓(xùn)不僅僅是一次作業(yè),，更是一次我們商英班的團結(jié)體現(xiàn),，也是加深了我們的友誼和對每個人的了解。

剛剛開始實訓(xùn)的是國際貿(mào)易實訓(xùn)仿真表演,，因為我是單號,，所以我被分配到了單號組中，剛開始我還覺得我們組會輸,，因為雙號組都是人才濟濟的,，而我們單號組才安靜了，可是在后來的了解中,，我才真正的發(fā)現(xiàn),，原來我們也不賴，每個人都有每個人的突出的地地方和屬于他們自己的特色,。

在話劇的表演中,，我原來先扮演的是一名仲裁員，在這一幕中,，我們設(shè)計了許多搞笑的臺詞和廣告詞,，是一幕比較好笑的仲裁裁決,。可是后來,，大家覺得應(yīng)該是一個比較嚴(yán)肅的場面,，因此，我們把原來的幽默而不失風(fēng)趣的場面換成了一個比較嚴(yán)肅的場面,，因此,，我也角色也換成了一位被申請人代理，雖然有些小小的失望,，不過,，我們還是努力的去演好里面的角色,，去完成這次話劇,。

在實訓(xùn)話劇的過程中，我深深的體會到了什么是團隊精神,，什么是合作與溝通,，什么是人與人的相處。而且也加深了國際貿(mào)易知識的進一步了解,，很感謝老師給我們這樣的實訓(xùn)來強化我們的知識,，讓我們更好的把理論知識運用到實際中去。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

結(jié)束了話劇實訓(xùn),，迎來的卻是上機實訓(xùn),，這讓我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個天里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，不知道如何去注冊會員,，如何去申請pin碼,，如何去申請企業(yè)ca碼和set碼等等一系列的問題，經(jīng)過接下不的幾天,，由于我們的努力終于熟悉了操作,，在后來由于系統(tǒng)的不完善，導(dǎo)致了我們不能夠很好的完成,，不過,，它還是讓我們更好的了解到國際貿(mào)易流程。

在本次實習(xí)中,，我們充分利用了各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運,、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。

國際貿(mào)易實訓(xùn)中我們將面對各種各樣要我們應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力以及培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力,。在上機模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演各種角色,，如工廠、進口商,、出口商等等這也會是我們未來工作時將會扮演的角色,這次上機也使我們有一種身臨其境的感覺,。

在這次實習(xí)中，雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，在此中暴露出來的基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我學(xué)會了很多以前不會的東西,，讓我意識到,，掌握理論知識是做好實踐的基礎(chǔ)前提?；仡欉@次實訓(xùn)給我的最大的收獲,，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性,?？傊@一個多星期的實訓(xùn),，讓我學(xué)到了很多知識,，使我受益匪淺，更重要的是,，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂,。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了,，但是,，本次實訓(xùn)給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。我會繼續(xù)努力,，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ),！

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇四

實訓(xùn)目的：為了進一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，能夠靈活運用自己所學(xué)習(xí)的理論知識，提高實際操作本事,。

實訓(xùn)資料：

1,、在模擬實習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。

2,、結(jié)合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中提高了,，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報價核算、出口發(fā)盤,、出口還價核算,、出口還盤、出口交易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上教師的指導(dǎo),，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了,，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆,，教師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。在準(zhǔn)備階段,，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關(guān)鍵,，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不一樣,，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif,、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情,，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇tt,、lc、da,、dp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇五

這學(xué)期我們進行了為期60個課時的國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn),，利用simtrade軟件進行國貿(mào)實務(wù)的模擬操作,。通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程,，并且鞏固了所學(xué)的理論知識,，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。

這次一共提供了3個角色進行練習(xí),，分別是出口商,、進口商和工廠。

出口商是三個角色中最難做的一個,，因為他的業(yè)務(wù)十分復(fù)雜,，需要繕制的單據(jù)也有很多。他不僅要和工廠做業(yè)務(wù),，還要和進口商進行貿(mào)易往來,。出口商和工廠的業(yè)務(wù)較簡單，工廠報給你一個合理的價格,，你接受之后工廠就開始做合同,，然后你審核之后就可以就行確認(rèn)，工廠就放貨了,。但是和進口商需要做的流程就比較復(fù)雜,。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段，報檢報關(guān)階段,，發(fā)運貨物和單據(jù)階段,，結(jié)匯核銷階段，出口退稅階段,。在做出口商時要注意幾點：第一,，在給進口商發(fā)合同時會需要附上出口預(yù)算表，這是很重要的單據(jù),，如果沒有填很容易會使得你這筆業(yè)務(wù)虧損,，我在做出口商時就沒有填，使得這一塊的得分就很低,，影響到了我綜合業(yè)務(wù)能力的評價,。第二，因為出口商要繕制大量的單據(jù),，因此這時候就需要你十分謹(jǐn)慎小心,，務(wù)必要認(rèn)真細(xì)心的填寫，像核銷單如果你填的不正確,，就會導(dǎo)致你無法進行出口退稅,，而且這些單據(jù)和實務(wù)中的單據(jù)很接近，對于培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力很有幫助,。第三,，我們要注意的是因為各種不同的結(jié)算方式的提供，這就使得對于風(fēng)險的劃分和所承擔(dān)的責(zé)任都不同,，所以在采用不同的方式做的時候要十分明確自己的責(zé)任和風(fēng)險,。

進口商主要負(fù)責(zé)以下幾個部分：與出口商磋商階段，訂立進出口合同階段,，報關(guān)報檢階段,，提貨付款階段,，進口付匯核銷階段，市場銷貨階段,。進口商在確認(rèn)合同之后也需要做進口預(yù)算表,，這也需要填。在出口商做完單據(jù)送進口商之后進口商就要審單,，然后付款,，再制作單據(jù)，去船公司提貨,，最后在市場上銷貨,。如果雙方約定結(jié)算方式為信用證的話，那么進口商就必須去進口地銀行填寫信用證申請,，交開證行開信用證,，這里也是需要認(rèn)真審核填制的，因為信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù),，所以如果單證不符的話,，會影響出口收匯。

工廠在整個系統(tǒng)中是相對簡單的,。因為工廠沒有很復(fù)雜的費用核算,，也沒有大量的單據(jù)需要填寫，工廠需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段,，詢盤發(fā)盤階段,，訂立合同階段，組織生產(chǎn)階段,，發(fā)貨階段,，繳稅階段。工廠在其所有環(huán)節(jié)中最重要的就是報價,，因為工廠有生產(chǎn)成本,，這個占了很大的一部分，因此,，在與出口商磋商階段要把報價的問題解決好,。然后就是不要忘記去繳稅。

其實,，說真的,，還沒實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓(xùn)任務(wù),。我們實訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函,，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學(xué)過了，可是真正到用的時候才知道，一下子根本想不出怎么寫,，什么格式,、開頭正文結(jié)尾部分都沒法好好的表達(dá)，而且和進口商的建交函必須是英文的,，這對于我們的難度就更大了,。不過在寫了一篇了之后就馬上掌握了,，這可以作為模板一直用,。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多,，但這僅僅是第一步工作,，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來,，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算,。因為我們要算各種各樣的成本，還要根據(jù)不同的貿(mào)易方式計算運費或者保險費,。出口報價是最麻煩的一個部分,，因為你無法知道市場價，報的太高了進口商不會同意,，報的太低了出口商就沒得賺,，也許還要虧本，因為出口商要承擔(dān)國內(nèi)的各項費用,。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式,。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心,，老是算錯,，算出來的結(jié)果總是對不上。后來在和別人一起算的時候終于知道了錯在哪里了,，很大程度上是由于自己的粗心造成的,，又一次明明做的fob可是最后在填核銷單的時候的fob價格我卻把保險費算進去了，這就導(dǎo)致了我的核銷單一直不能通過,。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性,。在進行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換,，有的要的是美元,，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣,。在做這一步時,，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯了不能心急,，要耐心地找出錯誤的原因,。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂,。在開立合同時要特別注意的是,，必須明確你合同的各項內(nèi)容，不能出現(xiàn)無聊是數(shù)量價格或者是條款上的錯誤,，因為你接下來的所有單據(jù)都是根據(jù)合同的要求開立的,，一旦填錯一項可能會造成收匯失敗，更甚者可能會使你虧本,。所以在開立合同之前我們要和進口商進行仔細(xì)的磋商,，約定每項條件，明確每項要求,，不要出現(xiàn)模棱兩可的條約,。在填制合同中也要很仔細(xì)的核對所填寫的信息和進口商的要求是否相符，一定要確保正確,。如果你是以信用證方式結(jié)算的,，接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認(rèn)真的審核,，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由,。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較,，仔細(xì)認(rèn)真地進行審核,。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙,、出口報關(guān)和投保裝船等工作,。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù),。接著就是單據(jù)的制作,，因為這學(xué)期去參加了單證考試因此對這一環(huán)節(jié)有一定的認(rèn)識，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難,，不如有的單據(jù)要求你用中文填寫,，比如說貨運委托書、出口報關(guān)單和報檢單,，而有的單據(jù)則一定要用英文填寫,，比如商業(yè)發(fā)票、裝箱單和原產(chǎn)地證明,，所以經(jīng)常會發(fā)生混淆,，這樣單據(jù)就無法通過審核,。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù),。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核,。最后就是收匯,，進行出口核銷退稅。

在這次實訓(xùn)中遇到了一些問題：

1,、填單的錯誤量大,，一次通過的概率很低。在剛剛開始做的時候幾乎每個地方都錯,，而且不知道要填什么,，這就造成了半天都沒有做成一筆業(yè)務(wù)，白白浪費了很多時間,。不過還好，后來找到了一個填制的幫助,，就很快的解決了這個問題,。

2、預(yù)算與實際相差較大,。在做貿(mào)易之前要選好貿(mào)易方式,，然后計算費用。而我們有時候就直接按照心里預(yù)想的在那里亂報價,，萬一報價太低了你也不知,，就會導(dǎo)致你這筆交易虧本。后來用了填預(yù)算的公式大致把自己的報價控制下,，但是最后的預(yù)算能力還是很低,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求。

3,、郵件和廣告信息問題,。寫的郵件太少，而且郵件內(nèi)容過于簡單,，這都是我們沒注意的問題,。我們的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進行嚴(yán)格的還盤和發(fā)盤,，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了,，這不是很嚴(yán)謹(jǐn)，因此在以后的交易中一定要注意這樣問題,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)除出問題就會影響整筆交易的進行,，并有可能引起法律上的糾紛。而且國家貿(mào)易所涉及的交易量較大,，商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其他外來風(fēng)險。因此,，保險是必不可少的,，可以避免或減少經(jīng)濟損失。

通過這次的實訓(xùn)使我們了解了商務(wù)英語的重要性,，在進出口中,，不論是日常的郵件電話交流或者是單據(jù)的填制，都必須用英語,。而我們現(xiàn)在很欠缺的一塊就是英語,，因此在貿(mào)易過程中，特別是前期的詢盤發(fā)盤中造成了很多阻礙,，減低了工作效率,。對于外貿(mào)工作而言，英語是必備的科目,，如果商務(wù)英語掌握不好就很難勝任這個崗位,。因此在學(xué)習(xí)中加強英語與外貿(mào)函電的學(xué)習(xí)是很有必要。

這次的實驗我們得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國際貿(mào)易是一門專業(yè)研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。從這個實驗中我們提高了做國際貿(mào)易的能力,，同時有了具體的國際貿(mào)易經(jīng)驗,，才能為明年找工作提供臺階。通過這次實訓(xùn)也提高了我們的做單能力,，為未來的工作需要奠定基礎(chǔ),。

綜上所述，通過這次學(xué)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時學(xué)習(xí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平,，對外貿(mào)流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我們來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利,，但我相信,，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇六

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自身的專業(yè)技能及就業(yè)本事,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易,；貨運集裝箱運輸香港,，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外,，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝,，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù),；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場,，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同,。

同時，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié),。

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事,。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡,，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，進行真正是實習(xí)過程,，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文,，由于剛剛走出學(xué)校,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等可是真讓我一個人開始操作,，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通,。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，但之后好點,，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來越多,，也適應(yīng)過來了。

在公司最終的幾天里,，因為公司是外商在中國投資,，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取,，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展,，。在那種商業(yè)氣息隆重,，到處都是名片味道的氛圍中,，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等，有了更深層次的認(rèn)識,，。

實習(xí)期間,，參加了多長企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心,。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

第一，自身定位,，加強外語學(xué)習(xí)在,。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，

外語是我們對外交流的橋梁,，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好這門工具,。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自我,，避免眼高手低,，增加實際動手本事，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

第二，工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足,。經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，所以對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，所以必須加強各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

第三，要有很強的動手本事,，實踐本事很重要,。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來,，并且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，“讀萬卷書，行萬里路”,。毛澤東也說過,，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子,。抓住一切機會鍛煉自我,，在實踐中去感受，體會,，理解和運用所學(xué)知識,。

經(jīng)過本次實習(xí)，使我收益非淺,?；菊莆者M出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤,、還盤、fob報價,，信用證及tt,，dt等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。也明白了書本理論和實踐的差距,。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐,。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理,。才能在社會上占有一席之地,。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇七

為期一周半的國際貿(mào)易與實務(wù)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿,，但是有一點可以肯定的是,，通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程,，并且鞏固了所學(xué)的理論知識,，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。

其實,，說真的,，還沒實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓(xùn)任務(wù),。我們實訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函,，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚,。所以,，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后,，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函,。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多,，但這僅僅是第一步工作,，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來,，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算,。我們要做的有三個核算，出口報價核算,、出口還盤核算和成交核算,。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候,，可能是因為自己太過粗心,，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上,。后來還是在老師的幫助下,，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性,。在進行核算的過程中,，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元,，如進行對外報價時,。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時,，最重要的就是要細(xì)心,，還要有耐心，算錯了不能心急,，要耐心地找出錯誤的原因,。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂,。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書,，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中,，合同的條款要全面,、內(nèi)容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的,，這一點尤其值得注意,。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認(rèn)真的審核,，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由,。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較,，仔細(xì)認(rèn)真地進行審核,。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙,、出口報關(guān)和投保裝船等工作,。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù),。接著就是單據(jù)的制作,，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相關(guān)的練習(xí),，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的,。但盡管如此，在制單的過程中,，我還是碰到了一些問題,，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯誤,。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù),。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則,，對全套單據(jù)進行審核,。實訓(xùn)的最后一個過程，就是出口業(yè)務(wù)善后,，根據(jù)銀行的通知書,，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息,，給客戶發(fā)一封善后函,。

這就是這次實訓(xùn)的整個過程，回顧這次實訓(xùn)給我的最大的收獲,，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度,，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識,，使我受益匪淺,，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂,。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了,，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的,，我會繼續(xù)努力,，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)!

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

一.實習(xí)目的：

通過simtrade上機實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二.實習(xí)方法：

上機模擬操作。

三.實習(xí)軟件：

simtrade軟件,。

四.實習(xí)時間：

五.實習(xí)心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進出口預(yù)算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

通過本次的模擬實習(xí),，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實習(xí)中,，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運,、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠,、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

l.出口商。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準(zhǔn)備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價,，是至關(guān)重要的，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證,、審證和改證、備貨,、租船訂艙,、報檢、保險,、報關(guān)、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強,。

2.進口商。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息,，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本,、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格,，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失,。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證,、租船訂艙,、投保,、審單付款,、報檢、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想。

3.工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)該及時主動,。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格,，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4.出口地銀行和進口地銀行。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù),、單證業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進出口方的利益的順利實現(xiàn),。

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

(1).交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;。

(4).在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點;。

(5).能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;,。

(6).對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ)。

5對各知識進行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實習(xí)中,，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

在最后,，我要感謝我們的實根本不可能存在的!

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇八

國際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟學(xué)學(xué)科范疇，主要以經(jīng)濟學(xué)理論為依托,，包括微觀經(jīng)濟學(xué),、宏觀經(jīng)濟學(xué),、國際經(jīng)濟學(xué),、計量經(jīng)濟學(xué),、世界經(jīng)濟學(xué)概論、政治經(jīng)濟學(xué)等,。下面給大家分享一些關(guān)于國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)報告,，供大家參考。

1引言,。

simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺在很大程度上解決了學(xué)生實習(xí)難的問題,。我在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

2實習(xí)目的,。

1利用simtrade供給的各項資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,，熟悉詢盤、發(fā)盤,、還盤和理解環(huán)節(jié)的實踐過程,，掌握往來函電的書寫技巧。

4掌握不一樣貿(mào)易術(shù)語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif,、cfr,、fob)與結(jié)算方式(lc、tt,、dp,、da),，正確核算成本、費用與利潤,，以爭取較好的成交價格,。

5根據(jù)磋商資料，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式,，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá),，能夠正確的訂立合同。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(cif,、cfr,、fob)和結(jié)算方式(lc、tt,、dp,、da)的進出口業(yè)務(wù)流程，能夠更好的履行合同,。

7熟悉辦理信用證的流程,，掌握信用證的申請、開證,、審證要點,。8了解并掌握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存,。9了解租船訂艙的流程,，學(xué)會制作貨物出運委托書，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù),。

10了解出口報檢的流程,，學(xué)會制作出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,，以相關(guān)單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理檢驗手續(xù)。

11了解辦理保險的流程,，學(xué)會制作貨物運輸保險投保單,。

__了解辦理報關(guān)的流程，學(xué)會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關(guān)單,，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案,、出口報關(guān)等手續(xù)。

__學(xué)會制作裝船通知,。

14了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式,，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運用技巧。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程,，學(xué)會制作出口收匯核銷單送審登記表,，相關(guān)單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù),。

16了解辦理進口檢驗的流程，學(xué)會制作入境貨物報檢單,，相關(guān)單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理進口檢驗手續(xù)。

17了解辦理進口報關(guān)與提貨的流程,，學(xué)會制作進口貨物報關(guān)單,，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進口報關(guān)及提貨手續(xù)。

18了解辦理付匯核銷的流程,，學(xué)會制作進口付匯到貨核銷表,，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

19了解市場上的價格變動,，掌握銷貨,。

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會,，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

一.實習(xí)目的：

經(jīng)過simtrade上機實習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。教師經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二.實習(xí)方法：

上機模擬操作。

三.實習(xí)軟件：

simtrade軟件,。

四.實習(xí)時間：

5月16日——6月13日,。

五.實習(xí)心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進出口預(yù)算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早之后的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，經(jīng)過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

經(jīng)過本次的模擬實習(xí),，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實習(xí)中,，我們充分利用了simtrade供給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的,，經(jīng)過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不一樣的業(yè)務(wù)和主角我們采用不一樣的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們能夠掌握不一樣價格術(shù)語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不一樣于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將應(yīng)對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對各種主角和處理各種問題的本事。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種主角,，而工廠、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角,，simtrade為我們供給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下頭說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

l.出口商。

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準(zhǔn)備階段,，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情景準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的,，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可ttlcdadp等等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課課程的學(xué)習(xí),，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證,、審證和改證、備貨,、租船訂艙,、報檢、保險,、報關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務(wù)進行中,，我們還經(jīng)過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強,。

2.進口商,。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時供給市場信息,，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本,、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格,，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失,。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能否及fg為價格條件的合同為例,，進口方需要開信用證,、租船訂艙、投保,、審單付款,、報檢、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的,，后果不堪設(shè)想。

3.工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)當(dāng)及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4.出口地銀行和進口地銀行。

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，可是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

(1).交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;,。

(4).在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點;,。

(5).能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;,。

(6).對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎(chǔ),。

5對各知識進行了一次系統(tǒng)的。

在這次實習(xí)中,，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，經(jīng)過今日的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在最終,，我要感激我們的實根本不可能存在的!

可是總體來說,，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿(mào)易實習(xí)系統(tǒng),，對我們在實際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細(xì)的指導(dǎo)。

今日是國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)的最終一天了,，在這幾周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙下,，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了,，這次實習(xí)對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學(xué)實習(xí)以來最充實的一次實習(xí),，也是我終身受用的一次實習(xí),。因為在我踏入大學(xué)校門的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿(mào)人員,，并且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員,，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里構(gòu)成了一個輪廓,，而在這次的實習(xí)中我才把所學(xué)的知識運用到了實踐中,，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習(xí)是在機房進行的,，整個實訓(xùn)平臺為我們供給了良好的實習(xí)空間,，我們的實習(xí)分為兩個階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操作,。

高自我的英語水平,。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多,，以后要想做一名好的外貿(mào)員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制,，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)資料,。

掉自我的這份工作,，這就算是實習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。

本次實訓(xùn),，對于我來說真的是一筆珍貴的財富,，它給我?guī)砹恕?/p>

許多歡樂和樂趣。并且我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實自我,，加強實例分析本事并加強訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作本事,，真正做到學(xué)以致用,。在這個實習(xí)的過程我也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,，與此同時,，我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住更多的機會去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的實習(xí),，而這樣的實訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，我都會更加努力,，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，我相信在不遠(yuǎn)的未來必須會有我屬于我自我的一片外貿(mào)天地,。

一,、實訓(xùn)目標(biāo)：

培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核,，提高我們學(xué)習(xí)的實用性和操作性,。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

二,、實訓(xùn)資料,。

1、單據(jù)的制作,。

本塊資料是中心和難點,，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《urc522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類,，金融單據(jù)具有貨幣的屬性,，如匯票、本票,、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性,，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù),。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點,，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票,、海運提單和保險單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務(wù)中,，依據(jù)買賣雙方的要求進行供給，一類包括進口國官方要求的單據(jù),，如領(lǐng)事發(fā)票,、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等,，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情景的,，如裝箱單,、重量單、裝運通知等,。

國際貿(mào)易單證工作主要包括制單,、審單、交單,、歸檔,。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié),。制單過程中要嚴(yán)格要求自我,，原則上應(yīng)做到：正確、完整,、及時,、簡明、整潔,。正確是單據(jù)制作中最重要的一條,，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯,。單據(jù)的正確主要包括兩個方面,，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符,、單據(jù)與貿(mào)易合同相符;銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”,，以及與相關(guān)國際慣例相符;對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外,，還有“單貨相符”,。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國際慣例和進口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性,，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全,，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺,。尤其是單據(jù)的份數(shù),，應(yīng)避免出錯,。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日期,。各種單據(jù)出單日期合理、可行,。

繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同,、信用證、有關(guān)商品的原始資料,、相關(guān)國際慣例,、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定,、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù),，而在信用證項下,，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2,、單據(jù)的審核,。

審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，那里我總結(jié)了幾點,。

對于信用證得有效期問題,，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國內(nèi)。

1,、合同或者信用證的編號問題,，需要仔細(xì)核查。

2,、信用證上的單價,、數(shù)量與總金額要與合同相符。

3,、有足夠的交單時間,，那里對于交單日期要格外注意。

對于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲,，在以后的模擬實訓(xùn)中會更加努力學(xué)習(xí),，掌握更多國貿(mào)知識!

三、意義和成果,。

1,、意義：

易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識,。我們要加快我們專業(yè)水平的提高,，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ),。

這次實驗雖然僅有短短的兩個星期,，可是實驗資料異常豐富，并且經(jīng)過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高,。正是因為這個實驗,，我們才提高了自我做國際貿(mào)易的本事，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗,，才能在明年找工作的時候有的放矢,。經(jīng)過這次實驗，我們都提高了自我的外貿(mào)實務(wù)的綜合本事,，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ),。

2,、成果：

實訓(xùn)的收獲在剛開始實訓(xùn)的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗,，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、港口和海關(guān)等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,。實訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)(進口或是出口)與客戶進行詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解,，再就是訂立合同,，合同訂好后，就是單據(jù),、發(fā)貨,、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成,。在各個步驟中,，都不能有任何的錯誤和偏差，否則,，會給自我公司帶來很大的損失,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解等各項業(yè)務(wù)時，必須要認(rèn)真核算成本,、利潤,、利潤率，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。此次實訓(xùn),，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提,。此次實習(xí)中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓(xùn)期間,，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù),，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。

四,、心得體會,。

經(jīng)過本次的模擬實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬實訓(xùn)給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

我學(xué)到了國際貿(mào)易實務(wù)中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作供給了十分實際的便利,。作為一名即將走出校門,、步社會的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的本事,，而在這些實驗中,，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的,。例如,，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人,、嘜頭,、貨物描述、數(shù)量與包裝,、保險費率,、保費等等。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也能夠使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效,。

最終,，經(jīng)過模擬實習(xí)增強感性認(rèn)識，進一步了解,、鞏固已學(xué)過的理論,、方法，提高發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題的本事,。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。所以,，認(rèn)真地履行實驗要求，努力完成實驗,，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識,，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇九

實訓(xùn)目的：為了進一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，能夠靈活運用自己所學(xué)習(xí)的理論知識,提高實際操作能力,。

實訓(xùn)內(nèi)容：

1.在模擬實習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。

2.結(jié)合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握,，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作,，每天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進步了,，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算,、出口發(fā)盤,、出口還價核算、出口還盤,、出口交易磋商,、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時,，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo),，寫起來還算輕松,。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約、履約、善后幾個流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關(guān)鍵,，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同,，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif,、fob,、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點,，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇t/t、l/c,、d/a,、d/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤,、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

文檔為doc格式,。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會,，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

1.利用simtrade提供的各項資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif,、cfr,、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t,、d/p,、d/a),，正確核算成本、費用與利潤,，以爭取較好的成交價格,。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同,。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c,、t/t、d/p,、d/a)的進出口業(yè)務(wù)流程,。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8.正確判斷市場走向,，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢,、報關(guān),、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請),。

10.掌握開證,、審證、審單要點,。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位,、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

上機模擬操作,。

simtrade軟件,。

xxx年1月4日——xxx年1月8日。

1,、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息;。

2,、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系;,。

3、進出口成本核算;,。

4,、詢盤、報盤,、還盤,、成交;,。

5、外銷合同的簽訂;,。

6,、信用證的開證;。

7,、信用證的審證和改證;,。

8、內(nèi)購合同的簽訂;,。

9,、租船定艙;。

10,、進出口貨物保險及索賠;,。

11、進出口報檢事宜;,。

12,、繕制報關(guān)單據(jù);。

13,、辦理進出口報關(guān);,。

14、繕制議付單據(jù);,。

15、銀行處理議付結(jié)匯;,。

16,、辦理出口核銷退稅;。

17,、各種成交方式和付款方式的具體實施,。

simtrade外貿(mào)實驗平臺分五個主角，分別為出口商,、進口商,、工廠、出口地銀行和進口地銀行,。

出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位,，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實施：同供應(yīng)商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個或者多個項目進行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù),、庫存和資金狀況,，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化,，合理調(diào)配有限的資金,，不斷變化思路,，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目,，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率,。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù),。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作,。

工廠：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說,，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的,。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難,，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式,，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

出口地銀行,、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸,、信用證結(jié)算、國際匯款,、國際托收,。

本次的實驗時間只有四天，時間安排的非常緊湊,，主要是采用學(xué)生各自上機操作和老師隨堂指導(dǎo)的模式,，在體驗國際貿(mào)易樂趣和風(fēng)險的同時學(xué)到了許多東西，是一個新穎有趣的是學(xué)習(xí)過程,。

準(zhǔn)備階段：對各個角色的任務(wù)進行了初步階段的了解,。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進行填寫,，發(fā)布廣告,，尋找商機。

實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉,。

首先是工廠,，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：

1,、交易準(zhǔn)備,，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場,、交易對象,，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2、磋商階段,，報價核算,，黨政軍價、接受等,。

3,、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員,，此合同屬于國內(nèi)合同,，既是中文又不復(fù)雜。

4,、組織生產(chǎn),，發(fā)貨。最后繳稅,。

其次是出口商,，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點,?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€階段：

1、交易準(zhǔn)備,。它包括選擇目標(biāo)市場,、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機,，再選擇交易對象,，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2,、交易磋商階段,。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤,，出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算,。

3,、簽訂合同。它包括起草合同,，填寫出口預(yù)算表,、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一,。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分,，涉及面廣,，要考慮的東西很多,。

4、履行合同,。它包括出口托運定艙,、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量,，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系,，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大,，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證,。

來自 m.sevw.cn

再次是進口商，也可以把它的工作分為兩二階段,。

1,、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿,。選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)口市場、交易對象,，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息,，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié),，進口價格核算，進口詢盤和還盤,。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段,。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十一

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

求職意向,。

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生,。

應(yīng)聘職位：貿(mào)易跟單：外貿(mào)跟單，房地產(chǎn)：房地產(chǎn)開發(fā),，計算機軟件：信息分析,。

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：實習(xí)可到職日期：隨時

月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：東莞,廣州,深圳,。

教育背景,。

畢業(yè)院校：肇慶科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力,。

外語：英語一般粵語水平：精通,。

其它外語能力：

國語水平：良好。

工作能力及其他專長,。

本人對工作高度熱忱,，富有想象力，喜歡思考善于思考,，07.08年幫組學(xué)校招生辦到東莞地區(qū)學(xué)校宣傳招生,喜歡體育運動,特別是打籃球,對計算機方面比較感興趣,熟悉辦公軟件,熱愛團體活動,，有團隊精神。能言善辯,善于琢磨事情,。是個守時守信用的人.希望我的誠心能得到貴工作部門的認(rèn)同,，給我個機會讓我加入你們的行列，與你們攜手共創(chuàng)輝煌,！

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國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十二

本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。國際貿(mào)易實際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是一個交易的過程,；它屬于跨國交易,，情況錯綜復(fù)雜，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多,。所以在接下來的學(xué)習(xí)中，我要進一步鞏固專業(yè)知識,，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程,，學(xué)會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作,，多實踐,，切實提高綜合素質(zhì)和能力。同時培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力,、隨機應(yīng)變的能力。

二,、實習(xí)中遇到的問題,。

1．理論和實際的差距。學(xué)過的《國際貿(mào)易實務(wù)》、《英文函電》都是書本上的知識,，和實際情況脫節(jié)較大,，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣,。因此要充分利用這次這么好的的機會,，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識,。

2．填單不熟練,。在進出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫,，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn),。萬事開頭難，剛開始做業(yè)務(wù)時,，由于對單據(jù)不熟練,，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確,。所以第一筆業(yè)務(wù)花費的時間最多,。其實單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門,，填寫單據(jù)還是很容易的,。所謂熟能生巧，經(jīng)過了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后,，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本,，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號,、船名,、運費等等。

3．操作流程不熟悉,。剛開始都比較懵懂的,，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進,，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題,，進口商的電話，地址,，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查,。

4．中英文轉(zhuǎn)換問題。在實際操作中,，很多專業(yè)英語名詞不認(rèn)識不熟悉,，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義,，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本,，查資料,，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的,，一個字母不對,，找起來也不方便。

三,、心得體會,。

基于前面遇到的問題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點：

1,、加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí),。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流,、磋商,、談判、單證,、文件等都是以英語為主,，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫,，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語,、外貿(mào)函電,、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平,，盡量不使語言成為交流的障礙,，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失,。

2,、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實,，操作過程很多時間都在查資料,，因此造成了時間上的浪費。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系,。在實際的國際貿(mào)易中,，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的,。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)。

在做國際貿(mào)易時,，一定要保持清醒的頭腦,，要極其認(rèn)真、細(xì)心,，要有耐心,。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì),。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的,，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案,。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大,，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦,，計算時認(rèn)真細(xì)心,，同時要有耐心，仔細(xì)核對,。

綜上所述,，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際工作能力,。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難,，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做,。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握,，以適應(yīng)工作的需要,。我們的上機實驗結(jié)束了，經(jīng)過了16周的模擬實習(xí),，讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性,，變化性，靈活性,，困難性,，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì),。在實習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作,，是我們以前沒有接觸過的,，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲,，可以說是受益匪淺,，這也令我感到非常的滿意。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十三

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

透過simtrade上機實習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師透過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

上機模擬操作,。

simtrade軟件,。

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早之后的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們務(wù)必熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，透過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

透過本次的模擬實習(xí)，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實習(xí)中，我們充分利用了simtrade帶給的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，透過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處透過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和主角我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們能夠掌握不同價格術(shù)語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將應(yīng)對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種主角和處理各種問題的潛力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種主角,，而工廠、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角,，simtrade為我們帶給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

1、出口商,。

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的狀況準(zhǔn)確計算成本和報價,，是至關(guān)重要的,，透過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)潛力的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，透過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段,，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證,、審證和改證,、備貨、租船訂艙,、報檢,、保險、報關(guān),、裝船,、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中,，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

2,、進口商,。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時帶給市場信息,，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本,、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選取適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失,。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課就應(yīng)如何降低風(fēng)險和減少損失,。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想,。

3、工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為就應(yīng)做到主動為先，確定目標(biāo)市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備，這都就應(yīng)及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4、出口地銀行和進口地銀行,。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù),、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保能夠確保進出口方的利益的順利實現(xiàn),。

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

(1).交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;。

(4).在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;,。

(5).能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;。

(6).對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎(chǔ),。

5,、對各知識進行了一次系統(tǒng)的。

在這次實習(xí)中,，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們帶給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，透過這天的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!但是總體來說,，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿(mào)易實習(xí)系統(tǒng),，對我們在實際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細(xì)的指導(dǎo)。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十四

學(xué)生注冊進出口公司,，從事進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù),，其他輔助的功能包括修改資料、在線幫助,、財務(wù)管理,、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢,、商業(yè)機會,、分類廣告、行業(yè)信息,、電子郵件等功能,。

一、相關(guān)功能說明,。

（一）修改資料,。

學(xué)生可以對自己的基本信息進行修改，修改項包括用戶名,、密碼,、經(jīng)營行業(yè)、地址等,，用戶名與系統(tǒng)中其他的用戶重復(fù),。

（二）在線幫助。

學(xué)生在操作業(yè)務(wù)流程的過程中遇到問題時,，可以查看幫助功能,，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對幫助文件進行添加,、修改,、刪除等操作。

（三）財務(wù)管理,。

財務(wù)管理主要包括廣告支出,、內(nèi)銷合同支出、外銷合同收入,、出口運費,、保險費,、報檢費、退稅收入等幾個部分,，在這列出了每筆業(yè)務(wù)的支出和收入情況,，這樣可以很清楚地了解業(yè)務(wù)的各項費用。

（四）產(chǎn)品展示,。

學(xué)生通過產(chǎn)品展示來添加一些產(chǎn)品,，不過輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品,，不時地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息,，這樣可以使自己能夠有更多的機會來接觸更多的商家。

（五）產(chǎn)品查詢,。

在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品,，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱進行模糊查詢，方便學(xué)生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息,。

（六）商業(yè)機會,。

學(xué)生可以通過商業(yè)機會來發(fā)布自己的供求信息，讓其他學(xué)生知道你的需求,，這樣可以盡快地使你同對方進行洽談,，在雙方洽談的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品核算，合同的建立,，直至整個業(yè)務(wù)流程的結(jié)束,。

（七）分類廣告。

學(xué)生可以添加一些廣告來對自己的產(chǎn)品進行宣傳,，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn)1,。

品，這只是系統(tǒng)提供的一種營銷手段,，不過要花費一定的費用,，暫定廣告費用為1000/次，當(dāng)廣告發(fā)布成功后,，系統(tǒng)會自動扣除。

（八）行業(yè)信息,。

在此可以發(fā)布最近國際市場上的新聞,，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對新聞進行修改,、刪除操作,。學(xué)生根據(jù)新聞來安排自己的進出口計劃，盡可能地做到隨機應(yīng)變,，在風(fēng)云變幻的國際市場上立于不敗之地,。

（九）電子郵件,。

學(xué)生通過電子郵件接受和發(fā)送郵件，其中包括詢盤函,、發(fā)盤函,、還盤函、船艙信息,、租船信息,、修改意見等，使學(xué)生能夠同任何人進行溝通或磋商,。

二,、進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)。

在進口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機會,，進行產(chǎn)品核算以后,，開始起草合同，合同的內(nèi)容應(yīng)與雙方洽談好的條件為準(zhǔn),，否則整個交易將會陷入僵局,，無法繼續(xù)操作下去。業(yè)務(wù)流程的操作是由進口方,、出口方和輔助角色三者之間的交互,，進口方和出口方進行業(yè)務(wù)的洽談，輔助角色是對進口方和出口方所填的單據(jù)進行審核,，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫方面的錯誤,，就必須退回重新填寫，在填寫的過程中遇到問題的話,，可以參考在線幫助,，里面有各個單據(jù)具體的填寫說明。

1,、發(fā)布商業(yè)機會,。

首先在發(fā)布商業(yè)機會以后，點擊首頁上的商業(yè)機會,。

在此列出了所有的產(chǎn)品信息,，有供應(yīng)和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息,，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標(biāo)題,、發(fā)布公司和發(fā)布時間，點擊詳細(xì)信息,，可以查看到這條信息的更加詳細(xì)內(nèi)容,。在瀏覽信息的過程中，請看清楚發(fā)布公司,，如果是自己注冊的公司,，那就不必再去查看了,，因為這條信息是您自己發(fā)布的，當(dāng)您其他公司發(fā)布的信息感興趣時,，可以點擊右邊的詢價或報價,，這時會出現(xiàn)一個登錄的界面，輸入您的帳號和密碼,，通過后才可以繼續(xù)操作,。登錄成功后，則返回原來的頁面,，商業(yè)機會列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了,。

2、交易磋商,。

查看過具體的信息以后,，可以點擊現(xiàn)在聯(lián)系后，進入電子郵件,，可以給對方發(fā)送詢盤函,，進行進一步的洽談。點擊左邊的發(fā)郵件,。請仔細(xì)填寫,，然后根據(jù)一定的格式來書寫詢盤函，系統(tǒng)提供了一套詢盤函的模板,，學(xué)生可以參考摸板來書寫函電,，并且列出了書寫詢盤函的注意事項。點擊發(fā)送后,，對方進入電子郵件,，可以看到對方發(fā)來的詢盤函，根據(jù)對方所書寫的函電進行發(fā)盤,。

我們再以報價為例來進行操作,。登錄成功后點擊報價，首先要對產(chǎn)品進行核算,，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對方建立聯(lián)系,。

核算后有相應(yīng)的記錄，點擊核算記錄,，可以查看到以前核算的歷史記錄,。

如果沒有核算的話，可以點擊圖中的核算,，對此記錄進行核算。

根據(jù)自己的了解輸入相關(guān)的費用,，如果對費用的產(chǎn)生不了解的話,，可以點擊幫助,，查看具體費用的計算方法。

核算完成以后,，可以用郵件的方式同對方建立聯(lián)系,，進入電子郵件，書寫函電了,。通過一系列的討價還價之后,，雙方就某一標(biāo)準(zhǔn)建立合同，首先由出口方起草合同,。

3,、起草合同。

出口商點擊出口業(yè)務(wù),，在此可以起草同進口方的合同,，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài)。

點擊起草合同,。

在此有兩種方式可以選擇,，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱,，如果選擇第二種,，應(yīng)當(dāng)輸入已經(jīng)存在的公司名稱。

輸入已核算的產(chǎn)品信息,，點擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息,，根據(jù)雙方洽談好的各種事項進行填寫。如果遇到填寫上的問題,，可以查看在線幫助,，輸入所有的信息之后，點擊簽字,，則將合同發(fā)送給對方,，還可以查看剛剛起草好的合同。

4,、簽訂合同,。

（1）簽訂進出口合同。

進口方在此可以看到出口方發(fā)來的合同,，點擊簽署合同,，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后,，可以選擇是否簽署此合同,。

如果點擊簽字，則合同即時生效,。在頁面中也能看到此合同的狀態(tài)應(yīng)為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同,。

（2）簽訂內(nèi)銷合同,。

出口商需要跟工廠簽訂一個內(nèi)銷合同。

5,、開證,、審證、改證,。

合同建立之后,，進口方要申請信用證，在進口業(yè)務(wù)中點擊申請信用證,，可以看到剛才簽署成功的合同,。

點擊選擇，可以看到所要填寫的信用證申請書,。

填寫的信用證申請書,，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續(xù)操作，所以學(xué)生必須認(rèn)真填寫,，這也是老師對學(xué)生考核的一種方法,。

出口商瀏覽了信用證通知書的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項規(guī)定,，那么可以點擊同意,。如果信用證有不符點的話，那么可以點擊發(fā)送修改信息,，用電子郵件的方式將修改意見發(fā)送給進口方,。

填寫完修改意見后，點擊確定就可以發(fā)送給進口方了,。進口方登錄系統(tǒng),，進入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件,。點擊信用證修改意見,，就可以查看到由出口方發(fā)來的具體意見。

然后退出電子郵件,，進入進口業(yè)務(wù),，點擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證,。

點擊確定,，進口方填寫相關(guān)的修改意見就可以發(fā)送給進口地銀行了。由輔助角色修改信用證,。

出口商點擊同意,，信用證申請到發(fā)送已完成。

6、租船訂艙,。

根據(jù)交易方式來確定是由誰來負(fù)責(zé)租船,，如果是cif的話，則由出口方來租船,，如果是fob/cfr的話，則由進口方來租船,。

現(xiàn)以cif為例,，出口方點擊出口業(yè)務(wù)，然后再點擊出口,。

在信用證號碼一欄先選擇信用證號,，填寫出口貨物訂艙委托書，填寫完所有的信息之后,，點擊確定,，然后還要填寫商業(yè)發(fā)票，填寫完所需的信息,，點擊確定,，然后點擊出口業(yè)務(wù)中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后,，點擊確定后,，頁面上會出現(xiàn)“訂艙進行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單會一起發(fā)送給輔助角色的貨代來審核。

點擊船艙信息,，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了,。至此訂艙的流程已完成。

7,、填寫海運提單,。

填寫完海運提單的內(nèi)容后，點擊確定,，海運提單就發(fā)送給出口方了,。此單據(jù)是制單結(jié)匯時不可缺少的單據(jù)。

8,、保險,。

根據(jù)交易方式的不同，確定了保險是由出口方做,，還是由進口方來做,。如果交易方式為fob的話，那么保險由進口方來做，如果是cif/cfr的話,，那么就由出口方來做,。

現(xiàn)以cif為例，由出口方來做,。出口方點擊保險,。

在此列出了需要保險的記錄，點擊信用證記錄中的填寫貨物明細(xì)單,。

填寫完出口貨物明細(xì)單的內(nèi)容后,，點擊確定，頁面上會有保險單未填寫的提示信息,。選擇信用證,，點擊填寫保險單。

填寫完海運出口貨物投保單,，點擊確定,，會發(fā)現(xiàn)頁面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險公司,。

保險公司審核后,，出口方點擊信用證記錄中的查看保險單，可以查看到保險公司發(fā)放的保險單,。

9,、出口業(yè)務(wù)中的報驗。

在此列出了所有已報驗和未報驗的記錄,，點擊信用證記錄中的出口報驗,。

填寫完相關(guān)的內(nèi)容后，點擊發(fā)送后,，顯示填寫成功頁面,，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報驗單。

填寫成功后,，出境貨物報驗單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局,。出入境檢驗檢疫局審核后發(fā)檢驗證書和產(chǎn)地證。

出口方可以查看到出入境檢驗檢疫局所頒發(fā)的檢驗證書了,。

10,、出口報關(guān)。

點擊出口業(yè)務(wù)中的報關(guān),，點擊填寫出口報關(guān)單,。填寫完出口貨物報關(guān)單的內(nèi)容后，點擊確定,，頁面會有出口報關(guān)單審核中的提示信息,。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關(guān),，由海關(guān)審核出口報關(guān)單。如果報關(guān)單填寫有誤的話,，那么發(fā)回重新報關(guān),；如果報關(guān)單填寫無誤的話，那么審核通過,，則出口方也可以查看到審核通過的報關(guān)單,。

11、制單結(jié)匯,。

點擊信用證記錄中的填寫匯票,。填寫完成后，點擊確定,，會出現(xiàn)匯票填寫成功的提示信息。點擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票,，然后點擊發(fā)往銀行,，會有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會發(fā)送給銀行,，由銀行來審核單據(jù),。

由于進口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的，所以進口地銀行對所有單據(jù)審核通過的話,，那么也就代表出口地銀行也審核通過,，然后根據(jù)信用證上的金額進行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成,，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額,。

12、出口核銷與出口退稅,。

現(xiàn)核銷單發(fā)送成功的提示信息,，然后點擊查看核銷單。

由外匯管理局審核核銷單,，點擊審核,，則進入退稅操作。退稅完成后,，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動清除了,，還可以查看到剛才審核通過的核銷單。

13,、進口報驗,。

進口方點擊報驗。在此列出了需要進行進口報檢的記錄,，點擊進口報檢,。

點擊確定,，報驗單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局進行審核。出入境檢驗檢疫局審核進口報驗單,。

14,、進口報關(guān)。

點擊進口報關(guān),。填寫進口報關(guān)單,，點擊確定，報關(guān)單就發(fā)送給輔助角色的海關(guān)進行審核,。

15,、查看貨物。

在此列出了跟合同號相關(guān)的產(chǎn)品信息,，點擊查看貨物詳細(xì)信息,。

至此整個交易的過程結(jié)束，從合同的建立到收到貨物,，在進口方,、出口方與輔助角色的交互中，使學(xué)生能更清楚地了解國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程,，更熟練地填寫各種單據(jù),，進一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十五

這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自我在模擬操作中提高了,，同時也認(rèn)識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等.,。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤,、出****易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等,，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時,，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上教師的.指導(dǎo)，寫起來還算簡便,?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題,，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。在準(zhǔn)備階段,，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵,，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下,，保險費的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點,，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情,，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系,。

這是十分重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事;其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3、英語的重要性,，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實務(wù)課本知識必須要學(xué)扎實,。雖然是理論,，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重,，且不能綜合利用研究,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句,，很有收獲感,。異常是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識,，而不再只是空洞的理論知識,，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際,，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性,。另外，明白自我的計算機操作本事差,，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要,。經(jīng)過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財富,。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十六

學(xué)號：

班級：

姓名：

實驗序號：

課程名稱：

任課教師：

楊春梅。

實驗項目：

知識拓展,、模擬談判,、模擬制單、

專業(yè)實驗日期：

第14,、15,、16、17周周二第四大節(jié),，周五第一大節(jié),。

調(diào)查、模擬公司業(yè)務(wù)實驗?zāi)康模?/p>

知識拓展,，掌握合同條款和具體相應(yīng)的案例分析,；

按照外貿(mào)公司談判的流程進行模擬談判，掌握交易磋商的主要環(huán)節(jié),；

能夠準(zhǔn)確快速制作出口,，進口所需主要單據(jù)。包括發(fā)票,，裝相單,，報關(guān)的制作；

上網(wǎng)查閱相關(guān)本專業(yè)的有關(guān)知識,；

按照外貿(mào)公司業(yè)務(wù)要求進行公司業(yè)務(wù)模擬,。

實驗步驟及體會：

3、雖然此次談判宣告成功了,，這次談判是屬于課堂聯(lián)系范疇,，同學(xué)們在談判過程中不牽涉自身利益，都是想極力促使談判成功的，所以這種成功其實不能算作成功,，這種模擬談判在復(fù)雜性以及嚴(yán)肅性方面都與實際談判有很大差距,，因此，我們始終應(yīng)當(dāng)抓住機會多鍛煉自己,，最好是能多多觀摩真實的談判場景或者親自參與其中,。模擬制單部分，是以學(xué)生上機操作的形式進行的,，學(xué)院有專門的考核軟件,。這個部分給我的感受最為深刻,，因為相比其他兩個部分,，這個部分的個人參與程度是最深的,。制單方面的操作，不僅需要有豐富的專業(yè)知識,，而且需要你能靈活的調(diào)動所學(xué)知識,，否則即便理論學(xué)的很扎實，制單過程也是很混亂的,。我的.第一次制單成績是66分,，第二次是57分，成績很低,，我也不是很滿意,，但是根據(jù)身感受而言，我覺得第二次制單比第一次做的要好,，但是成績卻反而低一些,，老師的解釋是“內(nèi)容沒問題，格式要求很嚴(yán)格”,，這也是制單的另一個特點,，制單過程是很嚴(yán)格的，于是我們在操作過程中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度就顯得極為必要了,。單據(jù)種類很多,，包括商業(yè)發(fā)票、匯票,、裝運單,、貨運提單,、出口貿(mào)易報關(guān)單,、出口貿(mào)易報關(guān)申請單,、出口貿(mào)易報檢單,、原產(chǎn)地證書等，單據(jù)的格式更是各不相同,。這也體現(xiàn)出了制單的復(fù)雜性,。整個制單過程我其實是比較失敗的，因為我的思路始終是混亂的,，拿到單據(jù)的剎那就像拿到試卷的感覺一樣,，第一反應(yīng)就是一空一空往下填,，對于單據(jù)整體的內(nèi)容,、用途,、注意事項根本沒有很好的理解和把握，所以我的制單過程并沒有真正做到有條不紊,。得心應(yīng)手,，相反，我手忙腳亂,，一邊翻書一邊看例子,，最終才勉強把單據(jù)填完，然而得到的成績出乎我意料之外卻又在情理之中,?？傊@門課的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到知識的學(xué)習(xí)始終是要用來指導(dǎo)實踐的,，所以知識的靈活運用是很重要的,，以后我會加強自己這方面的鍛煉，希望自己在實際工作中能有更出色的表現(xiàn),。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十七

班級：

學(xué)號：

姓名：

時間：

地點：

實訓(xùn)的主要目的:,。

國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科。為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的.讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

實訓(xùn)內(nèi)容：

背景資料：江西高新包裝機械有限公司(以下簡稱高新公司)是一家專業(yè)生產(chǎn)制罐設(shè)備,、香皂(透明皂)設(shè)備,、瓶蓋設(shè)備的機械制造公司，是經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)的具有進出口經(jīng)營權(quán)的公司。其產(chǎn)品主要出口到東南亞,，埃及,，俄羅斯和巴基斯坦等國。該公司位于廬山腳下,，交通相當(dāng)便利,。產(chǎn)品示例：sfa公司是巴基斯坦punja省內(nèi)唯一一家水果及蔬菜加工企業(yè)，主營水果,，果汁出口業(yè)務(wù),。其產(chǎn)品主要出口到英國等歐洲國家。我們此次實訓(xùn)主要進行了江西高新包裝機械有限公司——機械設(shè)備(制罐設(shè)備)的出口模擬,，出口業(yè)務(wù)流程主要包括:報價,、訂貨、付款方式,、備貨,、通關(guān)手續(xù)、提單,、結(jié)匯等事項,。

一、交易準(zhǔn)備,。

在國際貿(mào)易中交易準(zhǔn)備一般是由產(chǎn)品的詢價,、報價作為貿(mào)易的開始。其中,，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的`規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。我們這次采用的報價是fobfreeonboard(…namedportofshipment)，即船上交貨(離岸價格),，習(xí)慣稱為裝運港船上交貨.,。

二、訂貨(簽約),。

在簽訂《外銷合同》過程中制罐設(shè)備,，主要對商品名稱、規(guī)格型號,、數(shù)量,、價格、包裝,、裝運期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《外銷合同》,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始,。

三、付款方式,。

我們采用的付款方式是30%t/t,，70%不可撤銷即期信用證付款方式.

t/ttelegraphictransfer制桶制罐設(shè)備，電匯是匯款人將一定款項交存匯款銀行,，匯款銀行通過電報或電傳給目的地的分行或代理行(匯入行),，指示匯入行向收款人支付一定金額的一種匯款方式。信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。我們應(yīng)注意的是,，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交,。

四,、出口備貨。

出口備貨在整個貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實。備貨是決定配送成敗的初期工作,，如果備貨成本太高,，會大大降低配送的效益。

五,、通關(guān)手續(xù),。

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。1,、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。2,、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員,，持箱單、發(fā)票,、報關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

六,、提單。

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后,，由外運公司簽出、供進口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù),。

七、結(jié)匯,。

出口貨物裝出之后,，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定制桶制罐設(shè)備，正確繕制(箱單,、發(fā)票,、提單、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯)等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

實訓(xùn)感想：

通過本次實訓(xùn)我對所選的國貿(mào)專業(yè)有了進一步的了解,，同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的認(rèn)識印鐵制罐，明確了自己在應(yīng)注意的問題,，通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點：

1,、熟練掌握好本專業(yè)的知識。

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。

2,、加強外語的學(xué)習(xí)。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。

3,、加強社會實踐,。

通過此次實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

4,、加強各方面素質(zhì)的提高,。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)備，如國際禮儀,，國際交往等,。

過近一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認(rèn)為本次實訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ),，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。

國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)報告范例篇十八

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性,、應(yīng)用性和實踐性較強等特點，實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過本次實訓(xùn)進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,，學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中,，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益,。下面給大家分享一些關(guān)于國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)實習(xí)報告,，供大家參考。

一,、實習(xí)目的:,。

經(jīng)過simtrade上機實習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。教師經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二、實習(xí)方法:,。

上機模擬操作,。

三、實習(xí)軟件:,。

simtrade軟件,。

四、實習(xí)時間:,。

__年x月x日——__年x月x日,。

五、實習(xí)心得:,。

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進出口預(yù)算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早之后的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風(fēng)險和保險,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

經(jīng)過本次的模擬實習(xí),，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實習(xí)中,，我們充分利用了simtrade供給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的,，經(jīng)過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不一樣的業(yè)務(wù)和主角我們采用不一樣的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們能夠掌握不一樣價格術(shù)語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,。

國際貿(mào)易不一樣于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將應(yīng)對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種主角和處理各種問題的本事,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種主角,，而工廠,、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角,，simtrade為我們供給了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺。下頭說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

l,、出口商。

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準(zhǔn)備階段,，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情景準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的,，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可ttlcdadp等等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證,、審證和改證、備貨,、租船訂艙,、報檢,、保險,、報關(guān)、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后十分重要,，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中,，我們還經(jīng)過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

2、進口商,。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時供給市場信息,，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格,，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和減少損失,。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能否及fg為價格條件的合同為例,，進口方需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設(shè)想,。

3,、工廠。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做到主動為先,，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)當(dāng)及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格,，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4,、出口地銀行和進口地銀行。

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，可是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標(biāo):,。

(1)交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;。

(4)在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點;。

(5)能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;,。

(6)對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎(chǔ)。

5,、對各知識進行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實習(xí)中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，經(jīng)過今日的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在最終,，我要感激我們的實根本不可能存在的!

一,、前言。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要,，所以,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn),。

二、目的,。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

三、實訓(xùn)資料及過程,。

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求。

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營方案,。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3,、模擬談判,，磋商交易。

我們是經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的,，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

四、實訓(xùn)心得,。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，經(jīng)過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實檢中,，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險和費用都有了必須的認(rèn)識。也明白了,，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。經(jīng)過實訓(xùn)，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的,，期望自我以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

實習(xí)目的,、時間和地點,。

二、實習(xí)單位概況國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室建成于20__年9月,，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺,，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景,，且具有投影設(shè)備,、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套,，有國際貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)軟件一套,，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作,、圖像處理軟件等,。本室可開設(shè)經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗,。學(xué)生能夠在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié),，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證,、網(wǎng)上結(jié)算,、物流配送等實際運作過程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù),?？赡M進行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂,，進出口報檢,、報關(guān)，編制單據(jù)等實務(wù)過程,。

三,、實習(xí)的具體資料我們這次實習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單,、匯票,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。下頭我就我個人的實習(xí)順序及資料詳細(xì)介紹下實習(xí)資料,。一、保險單的制作我首先填寫的是保險單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，可是保存的時候我就悲痛了,，因為根本保存不上,，提示保存超時，這就證明我要重新再填寫一次,，我那個糾結(jié)啊,。問了教師才明白，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了。保險單相比較較難填寫的就是保險金額,，需要計算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就能夠了。

二,、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票,。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫,，切記馬虎。

三,、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫,。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。四,、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情景,，對貨物資料的描述一般可用統(tǒng)稱,。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運,，前程運輸需要填寫,，不需只要空白就能夠了,。總體來說,，裝箱單還是比較容易填寫的,。

五、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,，資料也比較簡單,，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點,。其他的只要仔細(xì)點,，一般不會填錯。

六,、報關(guān)單的填寫報關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了,，教師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關(guān)員,，所以學(xué)習(xí)的時候十分努力和認(rèn)真,。報關(guān)單與其他單據(jù)不一樣，一般都是用中文填寫的,，備案號十分重要,，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意,。報關(guān)單是我此次實習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù),。四、實習(xí)體會及收獲1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時候,，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱,。雖然個人對英語十分頭痛,，可是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。3)注重社會實踐經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事,，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自我的動手本事來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

總體來說,，我們此刻所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng),、很全面的,。可是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中,，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作,，而實際操作中我們也是這么做的,，我們每個人都按主角完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲,。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，雖然在實習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，可是教師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以必須要重視團隊協(xié)作精神,。雖然僅有短短一天的實習(xí)時間，可是,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自我適應(yīng)工作需要的自信心,。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識,，期望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能供給的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

實訓(xùn)目的：

為了進一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，能夠靈活運用自我所學(xué)習(xí)的理論知識,，提高實際操作本事，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊,。

實訓(xùn)資料：

1,、在模擬實訓(xùn)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。

2,、結(jié)合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自我在模擬操作中提高了，同時也認(rèn)識到了自我身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中,，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算,、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤、出口交易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等,，哈哈,，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時,，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo),，寫起來還算簡便,。可是在出口報價核算時就感覺很吃力了,，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆,，教師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題,，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心,、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下,，保險費的承擔(dān)者有所不一樣,，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點,，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤,、還盤,、理解四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2,、要把握專業(yè)知識與實訓(xùn)操作的關(guān)系,。

這是十分重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實訓(xùn)。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事;其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3、英語的重要性,，在實訓(xùn)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實務(wù)課本知識必須要學(xué)扎實,。雖然是理論,，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感,。異常是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識,，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際,，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外,，明白自我的計算機操作本事差,，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要,。經(jīng)過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財富,。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識,，對這三年學(xué)習(xí)的來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論,、國際貨幣銀行學(xué),，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風(fēng)險和保險,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過tmt模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作本事。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展,，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會,。不一樣國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求,。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。

在那里我十分感激我的指導(dǎo)教師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo),，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在教師的悉心教導(dǎo)下得到了提高,。我將努力學(xué)習(xí),，不斷加強自身理論與實際操作本事的提高,，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎(chǔ)。