計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)設(shè)各種情況,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,。制定計(jì)劃時(shí)要考慮時(shí)間的合理分配，合理安排任務(wù)的優(yōu)先級(jí),。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例,，供大家參考。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇一

根據(jù)公司目前發(fā)展需要,，做出如下招聘計(jì)劃：

1,、項(xiàng)目部經(jīng)理（人數(shù)不限）。

崗位職責(zé)：

1,、熟悉了解房地產(chǎn)等其他相關(guān)行業(yè)方針政策,、金融政策；具有極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力,。

7,、跟蹤分析金融環(huán)境變化和業(yè)內(nèi)創(chuàng)新活動(dòng),，結(jié)合業(yè)務(wù)需求，對(duì)基金業(yè)務(wù)品種,、相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行前瞻性和務(wù)實(shí)性研究,。

任職條件：

1、金融,、財(cái)會(huì),、法律、管理等專(zhuān)業(yè),，本科或以上學(xué)歷,；

2、具有3年以上金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理及基金產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),；

3,、有豐富的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)。善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。

2,、基金銷(xiāo)售人員（人數(shù)不限）。

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的建立,；

2、負(fù)責(zé)金融產(chǎn)品宣傳性推介資料的審核及對(duì)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品路演；

3,、完成上級(jí)主管交辦的其他任務(wù),。任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷，金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),；

2、2年以上金融機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，具有一定渠道和高端客戶資源,；

3,、部門(mén)內(nèi)勤（應(yīng)屆畢業(yè)生，人數(shù)不限）,。

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)辦公室的日常事務(wù)工作（清掃衛(wèi)生,、電話記錄,、客戶回訪）,。負(fù)責(zé)各種文件資料的打印：傳送,，以及相關(guān)文件，材料領(lǐng)取,，保存,。

2、將文件資料分類(lèi)保管,，存檔，以便隨時(shí)翻閱調(diào)用，并負(fù)責(zé)收發(fā),，登記，閱簽,，清退,，整理,，歸檔,，3、負(fù)責(zé)辦公室的其他日常事務(wù),，并負(fù)責(zé)來(lái)訪，引見(jiàn)，收發(fā)傳真,，以及接聽(tīng)電話等,。

4,、熱愛(ài)本職工作,，服從分配,，聽(tīng)成領(lǐng)導(dǎo)，能夠自覺(jué)的遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，扎實(shí)。

1,、人力資源招聘專(zhuān)員負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員的接待咨詢,，應(yīng)聘資料的整理，招聘信息的發(fā)布,，面試筆試及相關(guān)時(shí)間地點(diǎn)的安排落實(shí)。

2、人力資源部對(duì)整個(gè)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé),。人力資源部負(fù)責(zé)人,。

進(jìn)行對(duì)求職者的初試，總經(jīng)理復(fù)試決定錄用情況,。

3,、入職手續(xù)的辦理由行政部負(fù)責(zé)落實(shí)。

三,、

信息渠道的發(fā)布：

主要通過(guò)參加人才交流會(huì),，網(wǎng)上招聘等形式進(jìn)行人才的篩選與錄用。

考慮到公司人力資源成本最優(yōu)化,，暫時(shí)采取以上兩種招聘模式開(kāi)展招聘工作,。

1、每日不斷刷新跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)招聘情況,，篩選符合公司要求的簡(jiǎn)歷進(jìn)行打印匯總,，并通知求職者安排時(shí)間面試等工作。

2,、擬定現(xiàn)場(chǎng)招聘招聘廣告：

五,、招聘費(fèi)用的預(yù)算：

一場(chǎng)500元，連續(xù)預(yù)訂兩場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)800元（兩場(chǎng)招聘會(huì)間隔須在半月之內(nèi)并一次性交付）,。

出自 m.sevw.cn

行政人力資源部,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇二

(三)繼續(xù)抓好財(cái)政與編制政務(wù)公然工作。

1,、重點(diǎn)做好擴(kuò)大內(nèi)需政策落實(shí)和資金監(jiān)視工作,。

依照財(cái)政部財(cái)監(jiān)59號(hào)，財(cái)監(jiān)2號(hào)文和省廳鄂財(cái)監(jiān)發(fā)14號(hào)文件要求,，把監(jiān)視檢查工作有效貫串于擴(kuò)大內(nèi)需的重大財(cái)政支出政策落實(shí)和資金分配,、拔付、使用,、管理的全進(jìn)程,。

2、組織,、調(diào)和,、實(shí)施“小金庫(kù)”專(zhuān)項(xiàng)清算工作。

為了進(jìn)一步嚴(yán)厲財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，切實(shí)維護(hù)財(cái)經(jīng)秩序,，根據(jù)中心“小金庫(kù)”專(zhuān)項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組部暑，20xx年度我縣將同步展開(kāi)清算“小金庫(kù)”檢查工作,，檢查方案待省廳文件下達(dá)后出臺(tái),。

3,、履行會(huì)計(jì)監(jiān)視職能展開(kāi)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查。

一年一度的會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作是在財(cái)政部的同一安排下,，在省廳同一組織下展開(kāi)的,，檢查對(duì)象待20xx年省廳文件下達(dá)后再定。

(四)檢查核實(shí)群眾舉報(bào)題目,。對(duì)群眾的舉報(bào),，不管題目大小、金額多少,，都要進(jìn)行檢查,，做到件件要落實(shí)，事事有回復(fù),。

(五)展開(kāi)財(cái)政監(jiān)視信息宣傳和調(diào)研工作,。以簡(jiǎn)報(bào)的情勢(shì)作為宣傳財(cái)政政策、法規(guī)和重點(diǎn)案件典型分析通報(bào)的窗口,，擴(kuò)大財(cái)政監(jiān)視的社會(huì)影響,，[進(jìn)步財(cái)政監(jiān)視著名度。

(六)服務(wù)財(cái)政管理加強(qiáng)財(cái)稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)視,。

加大財(cái)政收進(jìn)檢查力度,。對(duì)實(shí)行“收支兩條線”管理單位的“收繳分離、罰繳分離”執(zhí)行情況及行政事業(yè)單位的收費(fèi)情況進(jìn)行監(jiān)視檢查,。重點(diǎn)檢查對(duì)象：建設(shè)局,、規(guī)劃局、公安局,。

(七)繼續(xù)展開(kāi)內(nèi)部審計(jì)工作,。

根據(jù)財(cái)政部《財(cái)政部分內(nèi)部監(jiān)視檢查工作辦法》《財(cái)政內(nèi)部監(jiān)視檢查工作指南》規(guī)定,，20xx年重點(diǎn)對(duì)基層財(cái)政所財(cái)政收支,、財(cái)務(wù)收支和財(cái)政政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)視,。內(nèi)審單位：三溪財(cái)政所、黃雙口財(cái)政所,、排市財(cái)政所,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇三

加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障,，是構(gòu)建平安和諧校園，辦人民滿意學(xué)校的重要舉措,。近年來(lái)，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過(guò)程中,，思想上始終保持頭腦清醒,，做到警鐘長(zhǎng)鳴,，方法上變過(guò)去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理,，分管校長(zhǎng)主管，總務(wù)主任具體抓,，,，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級(jí)單位”的稱(chēng)號(hào),。

為了切實(shí)保障食品安全衛(wèi)生,，學(xué)校成立了分管后勤副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以,，總務(wù)主任,，事務(wù)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，錢(qián)存官,、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專(zhuān)班，形成了管理網(wǎng)絡(luò),，制定了實(shí)施方案,，設(shè)置了意見(jiàn)箱，開(kāi)辦學(xué)習(xí)專(zhuān)欄,，刷寫(xiě)了宣傳標(biāo)語(yǔ),，開(kāi)辟了校園廣播，無(wú)論大會(huì)與小會(huì),，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生,，定期不定期對(duì)食堂工作進(jìn)行檢查，開(kāi)展食品安全衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂,、進(jìn)食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識(shí)講座,，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)班,，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來(lái)抓,，做到人人求真,，事事求實(shí)，處處求細(xì),，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生,，責(zé)任重于泰山”的共識(shí)。

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”,，有制度才有章可循,。在人的管理上，

二是制定了《從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生管理制度》,、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》,、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度,，炊事員統(tǒng)一著裝,，要求做到勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲,、勤洗工作服,，不抽煙、不對(duì)著食品說(shuō)話,，不讓閑人出入,，并從服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量,、勞動(dòng)紀(jì)律,、勞動(dòng)效率、團(tuán)結(jié)意識(shí),、安全衛(wèi)生,、技術(shù)熟練程度等七個(gè)方面對(duì)炊事員進(jìn)行全面考核管理，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng),。

同時(shí),，還通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、師徒結(jié)對(duì),、技術(shù)比武,、表彰會(huì)、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察,、旅游和聯(lián)歡等活動(dòng),，交流思想，暢談體會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出差距，制定措施,，營(yíng)造一種和諧的管理氛圍;,。在物的管理上，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定,，制定了《食品原料采購(gòu)索證制度》,、《農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)制度》、《庫(kù)房管理制度》等,，大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購(gòu),，凡要求購(gòu)進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，所購(gòu)雞,、鴨,、魚(yú)、肉索要質(zhì)量檢疫報(bào)告單;所購(gòu)米,、面,、油、豆制品、飲品,、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分,，分類(lèi)清楚，隨時(shí)翻檢,，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠,、防蚊、防塵設(shè)施齊全,，并備有一定的滅鼠,、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌,、滅蚊,，確保食堂安全衛(wèi)生。

學(xué)校以“規(guī)范,、安全,、衛(wèi)生、舒適,、滿意”為工作方針,，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境，營(yíng)造家的溫馨,，培養(yǎng)家的感情,，提供家的服務(wù)”

為工作目標(biāo)，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念,，嚴(yán)格操作規(guī)范,，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是食堂工作人員過(guò)好“三關(guān)”——健康關(guān),、衛(wèi)生關(guān)、培訓(xùn)關(guān);,。

二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一健康檢查、統(tǒng)一掛牌服務(wù);,。

四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早,、中、晚三次檢查;,。

五是物資存放做到“三分開(kāi)”——生熟分開(kāi),，米面油分開(kāi)，作料與新鮮蔬菜分開(kāi);,。

六是庫(kù)房做到“三防”——防潮,、防鼠、防塵;。

七是食品加工做到“三?！薄?、保熟、保味道;,。

八是菜肴做到“三個(gè)講究”——講究營(yíng)養(yǎng),，講究味道，講究花樣;,。

十一是食堂工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓師生滿意，讓社會(huì)滿意,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇四

20__年實(shí)施是“十一五”規(guī)劃的第一年,，是迎接20__年學(xué)校本科教學(xué)評(píng)估的關(guān)鍵年，按照《攀枝花學(xué)院十一五教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《攀枝花學(xué)院十一五科研工作發(fā)展規(guī)劃》以及《數(shù)理教學(xué)部“十一五”發(fā)展規(guī)劃》內(nèi)容,，堅(jiān)持以人為本,，貫徹“科學(xué)發(fā)展”觀，圍繞“充分發(fā)揮理學(xué)學(xué)科的教學(xué)資源優(yōu)勢(shì),，發(fā)展理學(xué)專(zhuān)業(yè),，培養(yǎng)理學(xué)專(zhuān)業(yè)人才”目標(biāo),，提出“數(shù)理教學(xué)部20__年行政工作計(jì)劃”,。

一、指導(dǎo)思想,。

1,、以馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo);堅(jiān)持以人為本,、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀;完善教學(xué),、科研運(yùn)行機(jī)制，提高教師整體教學(xué)和科研能力,，為建設(shè)“一支學(xué)歷層次,、年齡層次、職稱(chēng)結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理的,，適應(yīng)學(xué)校理學(xué)發(fā)展變化的高素質(zhì)教師隊(duì)伍”打好基礎(chǔ),。

2、圍繞“本科教學(xué)評(píng)估”工作中心,，以教學(xué)基本建設(shè)為重點(diǎn),，注重提高質(zhì)量，加強(qiáng)素質(zhì)教育,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí);加強(qiáng)理學(xué)建設(shè),，積極申報(bào)精品課程建設(shè)項(xiàng)目,，辦出學(xué)科特點(diǎn)。

3,、堅(jiān)持學(xué)科建設(shè)與專(zhuān)業(yè)建設(shè)同步發(fā)展,，堅(jiān)持科技創(chuàng)新與學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng),、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合的原則,，緊緊圍繞“科技興校和人才興校”的戰(zhàn)略方針,，優(yōu)化理學(xué)資源,，變更單位名稱(chēng)，擴(kuò)大辦學(xué)內(nèi)涵,，申報(bào)理學(xué)本科專(zhuān)業(yè),。

二、工作目標(biāo)和主要任務(wù),。

4,、圓滿完成20__年的教學(xué)工作和“教學(xué)評(píng)估”任務(wù);。

6,、《大學(xué)應(yīng)用物理》申報(bào)四川省精品課程建設(shè)項(xiàng)目;,。

三、對(duì)策與措施,。

1,、在深入分析學(xué)校發(fā)展方向，對(duì)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尤其是攀枝花市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向調(diào)研的基礎(chǔ)上,，采取各種渠道,、方式和方法，爭(zhēng)取學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì),、學(xué)校黨委和行政的支持,，得到校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，確定單位的發(fā)展方向和內(nèi)涵,，變更單位名稱(chēng),、完成1—2個(gè)理學(xué)專(zhuān)業(yè)申報(bào)。

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),，核心是“辦學(xué)條件和辦學(xué)水平”建設(shè),。

(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,、提高團(tuán)隊(duì)教學(xué)質(zhì)量,。

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，樹(shù)立本科教育教學(xué)思想,。抓住學(xué)校實(shí)行教考分離這個(gè)契機(jī),，充分發(fā)揮教師的主動(dòng)性和能動(dòng)性,。繼續(xù)實(shí)施集體備課和集中答疑制度，以提高基礎(chǔ)課教學(xué)整體質(zhì)量,。各基礎(chǔ)課教研室認(rèn)真研究總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮老教師和學(xué)術(shù)水平高、教學(xué)效果好的教師“傳,、幫,、帶”作用，帶動(dòng)全體教師積極,、認(rèn)真、深入地研究教學(xué)對(duì)象,、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式方法,，保證教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效果，從而促進(jìn)教學(xué)水平的整體提高,。

(2)加強(qiáng)辦學(xué)條件建設(shè),，提高辦學(xué)水平。

加強(qiáng)數(shù)學(xué)學(xué)科和物理學(xué)科建設(shè),，按照省級(jí)精品課程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),、要求建設(shè)《大學(xué)應(yīng)用物理》。

加強(qiáng)科研,、教研教改工作是強(qiáng)部之路,，是提升我部影響力和吸引力的重要途徑。在開(kāi)展好學(xué)科建設(shè)的同時(shí),，加大科研,、教研教改工作的力度，并注重效果,。鼓勵(lì)教師參加科研,、教研教改工作，提高教師科研能力,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高,。建設(shè)理學(xué)研究所,，開(kāi)創(chuàng)教研教改工作新局面。加快籌建數(shù)學(xué)建模實(shí)驗(yàn)室,，完善普通物理實(shí)驗(yàn)室建設(shè),。

利用我系基礎(chǔ)課教學(xué)資源的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展考研復(fù)習(xí)工作,，通過(guò)逐步探索和研究本科考研數(shù)學(xué)教學(xué)的模式,，方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、建立題庫(kù),，提高考研數(shù)學(xué)的教學(xué)水平，鍛煉教師隊(duì)伍,，為我校學(xué)生考取研究生做出努力和貢獻(xiàn),。

加強(qiáng)數(shù)學(xué)建模的培訓(xùn)與競(jìng)賽工作，合理安排培訓(xùn)的時(shí)間,，制定適合我校實(shí)際情況的培訓(xùn)計(jì)劃,，同時(shí)開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)建模選修課，在我校的學(xué)生中創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)生科技氛圍,，以此來(lái)提高教師的教學(xué)與科研水平,，革新教學(xué)方法、手段,，提高我校在同等高校中的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

(3)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)力度，提高教學(xué)質(zhì)量,。

以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn),，苦練內(nèi)功，積極應(yīng)對(duì)學(xué)校試行學(xué)分制,，進(jìn)一步完善相關(guān)教學(xué)管理制度,、津貼分配制度等配套制度建設(shè)，解決好教學(xué)任務(wù)繁重,、進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量與師資隊(duì)伍培訓(xùn),、提高的矛盾，順利完成教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高和師資隊(duì)伍建設(shè)成效顯著的雙重任務(wù),。以學(xué)校系級(jí)考核目標(biāo)管理體系和教研室目標(biāo)管理體制為契機(jī),，加強(qiáng)部、教研室的管理,，充分發(fā)揮教研室在教學(xué)管理中的主導(dǎo)作用,。各教研室應(yīng)因地制宜、靈活多樣開(kāi)展教研活動(dòng),，提高教研活動(dòng)的質(zhì)量,，充分調(diào)動(dòng)教師對(duì)參加教研活動(dòng)的自覺(jué)性和積極性。組織教師深入鉆研,、領(lǐng)會(huì)課程教學(xué)大綱,，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想觀念，使之符合高等教育法的要求,，符合人才培養(yǎng)規(guī)格的要求,。同時(shí)，加強(qiáng)公開(kāi)課,、示范課和觀摩課的開(kāi)設(shè),，加強(qiáng)教師間的交流和合作，營(yíng)造良好的工作,、生活氛圍,。

(4)完善制度、提高效率,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇五

1,、持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)原有品質(zhì)管理規(guī)定，同時(shí)針對(duì)性：創(chuàng)新銑床,、鉆床的品質(zhì)控制方法建立技工,、組長(zhǎng)責(zé)任品質(zhì)管理規(guī)定。

2,、強(qiáng)化生產(chǎn)品質(zhì)數(shù)據(jù)的收集：

2,、1制程不良品數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，表單表格化建立建全,。

2,、2報(bào)廢品數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)展開(kāi)過(guò)程管理,，有效的異?；仞仚C(jī)制,。

2、3全檢退回品：漏工序、錯(cuò)工序的數(shù)據(jù)庫(kù)建立,，針對(duì)高頻率不良加工工序的操作方法標(biāo)準(zhǔn)的建立建成。

2,、4客戶投訴：收集07年度投訴資料,，建成檔案做案例分析,，每周對(duì)案例的培訓(xùn)教育及考核。

2,、5改善現(xiàn)場(chǎng)部品的標(biāo)示,，建立標(biāo)準(zhǔn)化搬運(yùn)作業(yè)方法,，取料方式及加工流程的區(qū)分管理。

2,、6成立班內(nèi)品質(zhì)改善小組,，負(fù)責(zé)品質(zhì)異常的追蹤，處理結(jié)果。建立品質(zhì)檢討管理作業(yè)辦法,。

1,、生產(chǎn)效率的持續(xù)提升,，利用現(xiàn)推行的績(jī)效獎(jiǎng)懲管理作業(yè)辦法,，充分發(fā)揮員工的潛力,，階段性的提升效率。

2,、模治具的改進(jìn),，每周召集技工檢討針對(duì)現(xiàn)有模治具的改善提案，每周改善一件并提交,。

3,、生產(chǎn)輔助工具的使用管理、控制,，最大化減少缺料所產(chǎn)生的滯工現(xiàn)象,。

1、各區(qū)域標(biāo)識(shí)的明細(xì)化,，合理擺放物品,，重新規(guī)劃部品物料區(qū)域，物品識(shí)別的細(xì)分,、

細(xì)劃,。

2、責(zé)任點(diǎn)責(zé)任區(qū)的建立,，落實(shí)每位員工的5s責(zé)任,，并將責(zé)任人標(biāo)示于所負(fù)責(zé)區(qū)（責(zé)任者與監(jiān)督者）。

3,、每周定期對(duì)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)的5s檢查,，同時(shí)列出檢查項(xiàng)目，依項(xiàng)目檢查,。

4,、收集不符合事項(xiàng)，對(duì)不符合登記,，個(gè)人累計(jì)達(dá)5次以上的義務(wù)打掃洗手間一周,。

1、作成生產(chǎn)輔料最小使用量,，控制生產(chǎn)輔料及勞保用品的用量,，并依規(guī)發(fā)放數(shù)量進(jìn)行發(fā)放。

2,、五金工具類(lèi)的管理作業(yè)規(guī)定,，作成產(chǎn)品加工使用量,，按規(guī)定的使用，不符合時(shí)追究責(zé)任,。

3,、油類(lèi)的使用作業(yè)規(guī)范作成，對(duì)漏油,，散油的防止措施,，控制油的.使用量。

4,、其它各項(xiàng)資源列表管制,。

1、高效合理獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行與維護(hù)管理規(guī)定的可持續(xù)性,，修訂完善管理秩序,。

2、定期對(duì)員工的培訓(xùn)：（品質(zhì)意識(shí),、工作責(zé)任,、工作態(tài)度、生產(chǎn)常識(shí),、工作職責(zé)等）,。

3、定期召集員工與技工的工作關(guān)系研討會(huì),。

4,、作業(yè)流程,，操作方法的作業(yè)教育培訓(xùn),。

其它各項(xiàng)工作方法的學(xué)習(xí)，管理方法的實(shí)踐與導(dǎo)入,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇六

1.努力完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場(chǎng)狀況：

a)客戶分布,；

b)客戶（會(huì)員）銷(xiāo)售排名,，分清扶持、持平,、弱化,。

2)充分利用預(yù)訂會(huì)獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）。

3)合理分解計(jì)劃：按時(shí)段,、按網(wǎng)點(diǎn)分解,。

4)捕捉市場(chǎng)信息，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，對(duì)有潛力的市場(chǎng)加大開(kāi)發(fā)力度,。

5)實(shí)施計(jì)劃,，對(duì)阻礙計(jì)劃完成的原因，詳細(xì)分析其原因,，對(duì)癥下藥,，確保計(jì)劃的完成。

2.負(fù)責(zé),、協(xié)助客戶預(yù)訂貨及配貨,。

1)預(yù)訂會(huì)訂貨注意事項(xiàng)：

a)向客戶推銷(xiāo)公司當(dāng)季主推品種，特別是一些新開(kāi)發(fā)的主要貨品,；

b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實(shí)際銷(xiāo)售情況,，注意訂貨時(shí)各品類(lèi)、各價(jià)位貨品之間的比例,；

c)結(jié)合客戶上年度實(shí)際銷(xiāo)售和庫(kù)存貨品情況,；

d)結(jié)合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配,；

e)若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶訂單不符合公司要求時(shí),，必須按業(yè)務(wù)—主管—營(yíng)運(yùn)經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報(bào)，協(xié)商解決,。

2)對(duì)訂單的處理及執(zhí)行情況,。

a)將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷(xiāo)售特點(diǎn)制定一份分批發(fā)貨計(jì)劃,。

注：特別針對(duì)大客戶的預(yù)訂貨品,，由于合同中有進(jìn)貨時(shí)間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫(kù)存及資金,，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨,。

b)按分批發(fā)貨計(jì)劃下揀單揀貨。

注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)訂貨品俏銷(xiāo),，公司大貨庫(kù)存開(kāi)始不足時(shí),，要說(shuō)服客戶盡早將預(yù)訂貨品拿完，以便及時(shí)從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因?yàn)楣居幸?guī)定預(yù)訂貨品未拿完,，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）,。

c)客戶預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說(shuō)服客戶將品種,、花色要求范圍擴(kuò)大,，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

d)對(duì)正在執(zhí)行中的訂單,，做好臺(tái)帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢,。

3)充分利用每年2—4月,、8—10月?lián)Q季高峰推銷(xiāo)貨品,。

a)統(tǒng)一思想向客戶強(qiáng)調(diào)“公司對(duì)客戶預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時(shí)間要求均集中在2—4月、8—10月”,，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備,。

b)說(shuō)服有預(yù)訂貨品的客戶，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完,，以便從大貨中補(bǔ)充貨源,。

c)對(duì)于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實(shí),。

d)理順每個(gè)環(huán)節(jié),，提高效率，務(wù)求以最短的時(shí)間將貨品分配到每個(gè)終端,。

4)抓緊5—6月,、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作。

a)大部分貨號(hào)放開(kāi)分配,，并且個(gè)別客戶未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉(cāng)】轉(zhuǎn)入【正品倉(cāng)】后,，盡量補(bǔ)充“一線”（即最俏銷(xiāo)）貨品。

b)“一線”貨品不夠,，推銷(xiāo)“二線”產(chǎn)品,，切忌“坐以待斃”而錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售季節(jié)。

c)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)/主管及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息,，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑,。

d)全國(guó)整體貨源不夠或有溢余，及時(shí)反饋營(yíng)運(yùn)經(jīng)理,，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑,。

5)當(dāng)客戶出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無(wú)法補(bǔ)貨與調(diào)劑時(shí),，及時(shí)動(dòng)員客戶出d類(lèi)貨（公司會(huì)在季前下發(fā)當(dāng)季d類(lèi)貨品清單與政策）,。

a)與客戶簽訂d類(lèi)貨補(bǔ)充協(xié)議,；

b)監(jiān)控客戶的終端零售價(jià)及陳列所需pop,；

c)按公司要求監(jiān)控d類(lèi)貨的銷(xiāo)售；

d)督促客戶按時(shí)退貨與結(jié)算,。

3.按公司管理要求對(duì)客戶進(jìn)行工作跟進(jìn),，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系。

1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則,，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績(jī)持續(xù)發(fā)展,。

2)協(xié)助客戶銷(xiāo)售，調(diào)劑好貨源,。

3)將公司政策向客戶進(jìn)行宣傳,，范文,，并指導(dǎo)客戶執(zhí)行。

4)及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)與建議,，權(quán)限內(nèi)的問(wèn)題必須當(dāng)天回復(fù),，權(quán)限外的問(wèn)題一周內(nèi)答復(fù)。

4.專(zhuān)柜（店）開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售分析,。

5.協(xié)助客戶對(duì)各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo)，做好市場(chǎng)檢查與維護(hù),，包括：裝修跟進(jìn),、陳列指導(dǎo)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),、監(jiān)督并及時(shí)報(bào)告假冒偽劣商品的銷(xiāo)售,、零售價(jià)的執(zhí)行、專(zhuān)柜（店）內(nèi)有無(wú)非我司供貨貨品銷(xiāo)售,。

6.參與客戶庫(kù)存管理,，協(xié)助處理庫(kù)存。

7.處理跟進(jìn)客戶日常事務(wù)：及時(shí)發(fā)貨,、退換貨,、短缺查詢等。

8.發(fā)貨及時(shí),。

下揀單的同時(shí)應(yīng)落實(shí)貨款,，務(wù)求貨品在第一時(shí)間能夠發(fā)出。超過(guò)1周未能走貨,，公司將視貨品俏銷(xiāo)程度對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分,。如果純屬客戶原因，有公函為證,，公司將據(jù)實(shí)扣除客戶年終市場(chǎng)發(fā)展基金,。

退換貨規(guī)范、及時(shí),。

a.無(wú)已審批的退貨單,，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收,，原件發(fā)還客戶,。

b.已經(jīng)辦理退貨申請(qǐng)，超過(guò)半個(gè)月仍未收到退貨,，配送中心將知會(huì)營(yíng)運(yùn)部,，營(yíng)運(yùn)部應(yīng)密切追蹤，落實(shí)退貨的情況,。超過(guò)1個(gè)月仍未收到退貨,，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請(qǐng)單,。如需退貨，則重新辦理,。

c.遇到客戶的殘次品換貨,，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶意見(jiàn)不一致，無(wú)法說(shuō)服客戶時(shí),，應(yīng)及時(shí)將客戶意見(jiàn)上報(bào)公司,。

1)及時(shí)處理客戶原裝短少、串號(hào)查詢,，若超出公司負(fù)責(zé)查詢范圍,，若客戶需要，也盡量協(xié)助客戶,。

9.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拓展,。

第二部分：駐地工作（a類(lèi)城市）。

一,、了解代理商工作情況,。

1.了解客戶的銷(xiāo)售情況，包括自營(yíng)店銷(xiāo)售和客戶批發(fā)銷(xiāo)售,。

2.查看客戶的庫(kù)存情況,，并向客戶提出合理建議,。

3.與客戶的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，了解客戶近段時(shí)間業(yè)務(wù)工作中存在的問(wèn)題,。

4.督促客戶補(bǔ)貨,。

5.巡查專(zhuān)柜,、專(zhuān)營(yíng)店（具體見(jiàn)第二部分內(nèi)容）,。

6.協(xié)助代理商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)終端。

7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系,，如召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議、開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)工作等。

8.將巡查中遇到的問(wèn)題反饋給客戶,，督促其解決。

備注一：巡查時(shí)可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去，以便即時(shí)解決存在的問(wèn)題,。

備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，建議加強(qiáng)終端檢查,。

二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。

三,、定期拜訪各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，建立良好的客情關(guān)系。

第三部分：市場(chǎng)管理工作,。

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線,，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查,，對(duì)終端進(jìn)行管理,，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、陳列等指導(dǎo),。具體走訪原則及工作要求如下：

一,、市場(chǎng)走訪原則：

1.定點(diǎn)定時(shí)走訪原則。

2.以點(diǎn)帶面,、主要抓重點(diǎn)終端和問(wèn)題終端的原則,。

3.集中培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)原則。

4.動(dòng)嘴與動(dòng)手結(jié)合的原則,。

二,、市場(chǎng)走訪類(lèi)型：

1.新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類(lèi)城市,、主要b類(lèi)城市的終端走訪,，其次再到其余bii類(lèi)及c類(lèi)城市的終端走訪，進(jìn)行營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),、產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),。

2.日常例行市場(chǎng)檢查：

1)aii類(lèi)城市：

每次到駐地必須用1-2天時(shí)間對(duì)aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，因此建議加強(qiáng)對(duì)aii類(lèi)城市a類(lèi)店,，每月不得少于4次檢查；對(duì)aii類(lèi)城市b類(lèi)店,，每月不得少于2次檢查）,。

2)b類(lèi)城市：

(1)a、b類(lèi)終端,，除新貨上市檢查外,，每季不少于1次日常走訪。

(2)c,、d類(lèi)終端,，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪,。

3)c類(lèi)城市：

(1)a,、b類(lèi)終端，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪,。

(2)c,、d類(lèi)終端，除新貨上市檢查外,，如完成全部上述走訪,，可適當(dāng)安排對(duì)此類(lèi)終端走訪。

三,、市場(chǎng)走訪要求：

※終端管理工作必須按按日常巡店,、柜長(zhǎng)/營(yíng)業(yè)員班前會(huì)、終端培訓(xùn),、商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò),、市場(chǎng)調(diào)查五大部分開(kāi)展,，具體如下：

一）日常巡店,。

※日常巡店要做到：腿勤、眼勤,、手勤、嘴勤,。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、提出問(wèn)題并解決問(wèn)題，原則上對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即時(shí)進(jìn)行改進(jìn),、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。如：

※日常巡店圍繞以下四大重點(diǎn)進(jìn)行：

1.貨源檢查——貨源是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售之基礎(chǔ)，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理,，應(yīng)即時(shí)進(jìn)行配貨,、補(bǔ)貨工作！

1)季初：

a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。

b)新貨是否部分上柜,，貨品是否倉(cāng)有柜有。

c)新舊貨比例及品類(lèi)結(jié)構(gòu)是否合理,。

2)季中：

a)新貨是否全部上柜,。

b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

c)品類(lèi)結(jié)構(gòu)是否合理,。

d)應(yīng)季暢銷(xiāo)貨品是否斷色斷碼,，是否及時(shí)補(bǔ)貨。

3)季末：

a)暢銷(xiāo)貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代,。

b)針對(duì)季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施,。

c)針對(duì)季末積壓較多的貨品是否已開(kāi)展促銷(xiāo)。

2.柜臺(tái)管理,。

1)商品陳列——以促進(jìn)銷(xiāo)售為基本原則,，以當(dāng)季陳列手冊(cè)為依據(jù),！

a)季初：

整個(gè)柜臺(tái)視覺(jué)是否豐滿整齊。

上市新品陳列是否醒目,，是否有視覺(jué)吸引力,。

明示新品上市的宣傳海報(bào)是否配合到位。

上季打折商品是否單獨(dú)陳列,。

b)季中：

當(dāng)季新品陳列是否豐滿整齊,，暢銷(xiāo)商品是否列為重點(diǎn)。

新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出,。

當(dāng)季主推品類(lèi)是否重點(diǎn)突出,、展示面是否全面。

c)季末：

是否仍舊保持柜臺(tái)豐滿,。

柜臺(tái)陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整,。

斷色斷碼商品是否已用其它庫(kù)存相對(duì)充足貨品替代陳列。

d)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)：

促銷(xiāo)品類(lèi)陳列是否突出,。

pop是否醒目,，明示促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中。

e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：

不斷調(diào)整銷(xiāo)售不佳的貨品的陳列方式,。

樣品是否長(zhǎng)期不換,，是否有污損。

商品顏色,、式樣,、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序,。

商品標(biāo)價(jià)簽是否一貨一卡,，擺放是否規(guī)范、醒目,，內(nèi)容是否完整,。

陳列道具是否完好、有無(wú)破損,，pop有無(wú)過(guò)期,、陳舊、過(guò)濫現(xiàn)象,。

注：陳列若有與我司陳列手冊(cè)要求不一致的地方，仔細(xì)詢問(wèn)客戶及營(yíng)業(yè)員原因：

l確屬客戶陳列不到位,，即時(shí)進(jìn)行陳列培訓(xùn),，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

l客戶如有更好的建議,，可與客戶討論,，然后報(bào)公司建議采納,，推廣執(zhí)行。

2)柜臺(tái)裝修——特別針對(duì)新裝修客戶,。

a)柜臺(tái)裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售品類(lèi)擺放比例,。

b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈、收口,、鎖,、背板等。

c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位,。

d)已裝修的應(yīng)檢查營(yíng)業(yè)設(shè)施是否完好,，燈具是否損壞。

e)燈光的明亮程度,。

3)清潔衛(wèi)生,。

a)檢查和指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。

b)地面包括家私地腳線是否有污物,、柜臺(tái),、商品及道具是否有浮灰、污漬,。

c)柜臺(tái)、貨架（柜）,、試衣間內(nèi)是否有雜物,、是否存放私人物品。

3.營(yíng)業(yè)員管理,。

1)營(yíng)業(yè)員接待禮儀與技巧,。

a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務(wù)態(tài)度,。

b)檢查和考核營(yíng)業(yè)員商品知識(shí)的熟悉程度及掌握商品推銷(xiāo)技巧的能力,，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

2)營(yíng)業(yè)員在崗與考勤,。

3)柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)素質(zhì),。

a)了解柜長(zhǎng)對(duì)柜組狀況的熟悉程度及對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理能力。

b)向柜長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員征求有關(guān)銷(xiāo)售,、貨源等方面的意見(jiàn),。

c)檢查柜臺(tái)各類(lèi)商品賬務(wù)，檢驗(yàn)柜長(zhǎng)帳務(wù)管理能力,。

4.檢查促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況,。

1)有無(wú)客戶自行開(kāi)展或商場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，效果如何,。

2)是否參加路莎統(tǒng)一活動(dòng),，執(zhí)行是否走樣,，效果如何。

3)柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員是否了解促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則及操作方式,、帳務(wù)處理。

4)促銷(xiāo)品及促銷(xiāo)pop是否重點(diǎn)陳列,。

5)是否有針對(duì)性對(duì)商品進(jìn)行重新陳列,。

6)促銷(xiāo)禮品的使用管理情況。

二）柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員班前會(huì),。

為更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)助終端提升銷(xiāo)售,，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對(duì)aii類(lèi)城市的終端或b類(lèi)城市年零售額超過(guò)85萬(wàn)元的專(zhuān)柜（店）柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員召開(kāi)班前會(huì)（條件不成熟的代理商請(qǐng)示營(yíng)運(yùn)經(jīng)理后，至少每個(gè)月一次）,，內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：

1.表?yè)P(yáng)前天工作中的好人好事,。

2.布置當(dāng)日工作。

3.提出工作要求,。

4.針對(duì)本專(zhuān)柜,、專(zhuān)營(yíng)店存在的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)（10分鐘左右）。

5.日常銷(xiāo)售技巧,、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn),。

6.促銷(xiāo)活動(dòng)前的培訓(xùn)。

7.檢查當(dāng)日營(yíng)業(yè)員的準(zhǔn)備工作,。

三）終端(柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn)。

1.貨品知識(shí)培訓(xùn)——每季新貨上柜時(shí),。

2.陳列指導(dǎo),、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊(cè)要求）——每季新貨上柜時(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)時(shí),，櫥窗景點(diǎn)變更時(shí),。

3.促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)——每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前。

4.銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——不定期,。

5.柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期,，

6.其它公司要求的各類(lèi)不定期培訓(xùn)。

四）商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪商場(chǎng)主管及部分重點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)店負(fù)責(zé)人,。

1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線,，也是鏈接市場(chǎng)利益的紐帶。

2.要求：

1)aii類(lèi)城市重點(diǎn)商場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管至少每月拜訪,、聯(lián)系一次：

了解路莎在商場(chǎng)整體的排名情況,，商場(chǎng)主管對(duì)本品牌的印象及重視程度。

柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位,，原則上均以邊廳為主,。

2)對(duì)重點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)店負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)定期聯(lián)系,，以便準(zhǔn)確了解終端的銷(xiāo)售情況,，顧客意見(jiàn)。

3)建立商場(chǎng)客戶（重點(diǎn)是總經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、主管以及柜長(zhǎng)）檔案：

定期重點(diǎn)拜訪。

節(jié)日,、生日電話或卡片問(wèn)候等,。

指導(dǎo)客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)外,，針對(duì)本省實(shí)際情況,，提出本省有關(guān)品牌推廣、貨品促銷(xiāo)等具體方案,。

根據(jù)不同時(shí)段,，按公司組織或鼓勵(lì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商自行舉辦不同規(guī)模的促銷(xiāo),，具體包括：上市促銷(xiāo)、旺季促銷(xiāo)和季末促銷(xiāo),，協(xié)助客戶最大限度地盤(pán)好貨源,，積極提出促銷(xiāo)建議,，有效防止社會(huì)庫(kù)存的累積。

六）市場(chǎng)調(diào)查與檢查,、維護(hù)。

1.市場(chǎng)調(diào)查,。

1)商場(chǎng)排名。

a)了解路莎在該商場(chǎng)正裝區(qū)和整個(gè)童裝部?jī)?nèi)的分別排名,。

b)了解童裝部的第1,、2名業(yè)績(jī)分別是多少,，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢(shì)和差距,。

2)其它品牌銷(xiāo)售狀況。

a)同類(lèi)品牌銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、銷(xiāo)售排名比較,。

b)其它非同類(lèi)、但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出或呈上升趨勢(shì)的品牌銷(xiāo)售跟蹤,。

c)新品牌銷(xiāo)售跟蹤,。

3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點(diǎn)。

a)其它品牌貨品換季規(guī)律,。

b)其它品牌貨源上柜規(guī)律。

c)其它品牌陳列特點(diǎn)與銷(xiāo)售促進(jìn)的關(guān)系,。

4)其它品牌推廣策劃狀況。

a)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展頻率及開(kāi)展形式,。

b)促銷(xiāo)活動(dòng)效果及對(duì)路莎銷(xiāo)售的影響。

5)其它品牌消費(fèi)者服務(wù)工作,。

a)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量。

b)對(duì)消費(fèi)者售后服務(wù)工作的質(zhì)量,。

6)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣,、層次及流行主線,。

2.市場(chǎng)檢查、維護(hù),。

1)有無(wú)未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開(kāi)設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)。

2)有無(wú)未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象,。

3)有無(wú)銷(xiāo)售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。

4)客戶專(zhuān)柜（店）內(nèi)有無(wú)銷(xiāo)售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品,。

5)公司統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行情況：有無(wú)擅自抬高零售價(jià)及私自降價(jià)現(xiàn)象。

6)是否按我司要求裝修,、陳列、促銷(xiāo),、跟進(jìn)廣告。

7)有無(wú)客戶將熱賣(mài)貨品當(dāng)正價(jià)貨品銷(xiāo)售或私自批發(fā)現(xiàn)象,。

七）信息反饋及建議。

1.銷(xiāo)售信息反饋：

1)按公司規(guī)定指導(dǎo),、督促營(yíng)業(yè)店各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表的收集、上報(bào)和反饋,。

2)每月分析本省各品種銷(xiāo)售狀況，aii類(lèi)終端重點(diǎn)分析,，與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較。

2.相關(guān)信息反饋：包括陳列,、裝修,、促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),、產(chǎn)品等,。

3.向公司提出各種建議,。（可單獨(dú)呈報(bào)，也可在月度工作報(bào)告中一并上報(bào)）。

4.對(duì)其它同類(lèi)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的信息（如影響我司產(chǎn)品銷(xiāo)售）,，要及時(shí)反饋至代理商和營(yíng)運(yùn)部并提出應(yīng)對(duì)措施。

第四部分出差行程安排（報(bào)告制度）,。

1.營(yíng)銷(xiāo)人員出差均要按要求填寫(xiě)〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉，如因工作需要延長(zhǎng)出差時(shí)間,，應(yīng)按原出差時(shí)間計(jì)算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉上報(bào)公司。

2.營(yíng)銷(xiāo)人員出差及駐地代表在駐地開(kāi)展工作,，均要求每天填寫(xiě)《銷(xiāo)售人員日志》，簡(jiǎn)明,、扼要、如實(shí)記錄每天的工作情況,。（注：如約見(jiàn)客戶,，要將客戶姓名,、談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄）,。

3.營(yíng)銷(xiāo)人員及駐地代表到直轄市、省會(huì)城市以外的地方出差,，均需填寫(xiě)《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫(xiě)一張），并將與客戶談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄,，并請(qǐng)客戶簽名確認(rèn)（無(wú)客戶簽名視同無(wú)效）,。

備注：

如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫(xiě),，可直接寫(xiě)“詳見(jiàn)×月×日×終端〈檢查表〉”。

公司將對(duì)檢查表記載情況進(jìn)行抽查,，查處一次記載不實(shí)記較嚴(yán)重過(guò)失一次，累計(jì)三次公司予以除名,；查處一次偽造客戶簽名,，即予以除名處理,。

返回公司的第一天，即將日志上報(bào)于營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批復(fù)意見(jiàn),，總經(jīng)理將對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。

4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)主管/業(yè)務(wù)無(wú)論在虎門(mén)或在駐地，手機(jī)均保持24小時(shí)開(kāi)機(jī),，以便公司隨時(shí)聯(lián)絡(luò),。如有特殊原因,，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司,，如因聯(lián)系方式不暢通，致使延誤工作,，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%，二次扣除100%并較嚴(yán)重過(guò)失一次,，三次予以調(diào)離工作崗位。

5.營(yíng)銷(xiāo)人員每次出差后,，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報(bào)告。

1.營(yíng)運(yùn)部根據(jù)經(jīng)公司審批的營(yíng)銷(xiāo)人員的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行抽查。

2.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理通過(guò)電話,、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時(shí)或不定時(shí)（至少每三天一次）地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表的工作行程,、工作地點(diǎn),、走訪的客戶、工作成果等進(jìn)行抽查,，以便營(yíng)運(yùn)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整。

3.營(yíng)運(yùn)部將對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查,，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)地工作進(jìn)行考評(píng)。

4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理在審批出差報(bào)告及出差費(fèi)用時(shí),，將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查,。包括出差計(jì)劃的執(zhí)行,，出差的工作成果等。

5.每年7月5－8日,、元月5－8日對(duì)半年度、全年度實(shí)地工作的線路,、訪問(wèn)率、訪問(wèn)效果進(jìn)行評(píng)估,，并作為員工管理項(xiàng)目考核的重要內(nèi)容。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇七

1．繼續(xù)要求教師完成以下學(xué)期,、學(xué)年業(yè)務(wù)工作：每月一篇隨筆、每學(xué)期推薦一篇好文章,、每學(xué)年撰寫(xiě)一篇教學(xué)論文。（3月份上交一篇科技教育隨筆,。）。

2．舉辦教科研知識(shí)講座,，提高教師教科研素質(zhì)。

3．制定教科研工作檢查記錄表格,，以作好檢查、督促工作（本學(xué)期主要檢查內(nèi)容：科技教育精品課,、自然角、區(qū)域角教研組檢查,、科探角,、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng),、隨筆、科技視聽(tīng)之旅,、課題開(kāi)展情況等）。

4．制訂浣江幼兒園師徒結(jié)對(duì)計(jì)劃,，促使教師互幫互學(xué)，全面優(yōu)化教師素質(zhì),。

5．討論、商議教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，預(yù)定下學(xué)期起實(shí)施。

（一）課題一：省級(jí)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動(dòng)研究》結(jié)題,。

主要工作：

1．收集整理課題研究資料（包括課題計(jì)劃、主題教育計(jì)劃,、理論學(xué)習(xí)內(nèi)容、調(diào)查表格,、子課題結(jié)題論文、教育隨筆,、主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、科技教育精品課例,、部分獲獎(jiǎng)及發(fā)表論文復(fù)印件）,。

2．課題后測(cè),、數(shù)據(jù)整理。

3．撰寫(xiě)結(jié)題報(bào)告（內(nèi)容包括：課題的現(xiàn)實(shí)背景及意義,、概念的界定、實(shí)驗(yàn)原則,、研究目標(biāo),、研究?jī)?nèi)容,、研究過(guò)程、課題研究的成效、研究體會(huì)與后續(xù)研究設(shè)想）。

（二）課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動(dòng)研究》繼續(xù)開(kāi)展,。

1．繼續(xù)按多元智能理論將區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的分塊,。包括語(yǔ)言智能類(lèi)區(qū)角,、數(shù)學(xué)智能類(lèi)區(qū)角、體能智能類(lèi)區(qū)角,、自然認(rèn)識(shí)智能類(lèi)區(qū)角、視覺(jué)空間智能類(lèi)區(qū)角,、人際關(guān)系智能類(lèi)區(qū)角、音樂(lè)智能類(lèi)區(qū)角,。每個(gè)智能類(lèi)區(qū)角又可下分為各種不同的活動(dòng)區(qū)。以使各智力類(lèi)型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長(zhǎng)的領(lǐng)域,。

確定具體內(nèi)容：由教研組長(zhǎng)組織區(qū)域角觀摩活動(dòng)，事先列出日程表,，將活動(dòng)情況拍照保存。四月份一批,，六月份一批。

組織者應(yīng)制訂好活動(dòng)方案,，包括區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容、目標(biāo),、準(zhǔn)備,、過(guò)程及照片,。

2．各年段制定好主題教育計(jì)劃,，注意每月各學(xué)科均應(yīng)有科技教育的內(nèi)容滲透，并以星號(hào)注明,，注意把上海教材中的一些適用內(nèi)容編入計(jì)劃，由年段組長(zhǎng)把握,，期末拷至教科室。（大班語(yǔ)言每月2個(gè),，中班語(yǔ)言每月1個(gè)、小班語(yǔ)言不作要求,；大班計(jì)算每月3個(gè)活動(dòng),，中,、小班每月2個(gè),；大班美術(shù)每月3個(gè),，中班2個(gè),，小班1個(gè)；大班音樂(lè)每月2個(gè),，中、小班每月1個(gè),；大班、中班,、小班體育每月1個(gè)。）,。

1．各年段制定在自然角中滲透科技教育的計(jì)劃,。

要求根據(jù)教科室提供資料,，進(jìn)行自然角創(chuàng)設(shè)。于4月份的第二周進(jìn)行全園性觀摩,。

上交書(shū)面材料：目標(biāo)、內(nèi)容與材料,、指導(dǎo)與提示、活動(dòng)案例,。

4．科技視聽(tīng)之旅按期進(jìn)行,。

每日11：45~12：00為科技視聽(tīng)之旅時(shí)間,，由管午睡的教師負(fù)責(zé)組織，要求按時(shí)組織幼兒觀看,，并在旁作簡(jiǎn)單講解。

放映員：應(yīng)蕾,、周曄（周曄、應(yīng)蕾老師負(fù)責(zé)定好進(jìn)度，由管午睡的教師負(fù)責(zé)放映,，并要求做好指導(dǎo)工作。）,。

5．以年段為單位討論科探角進(jìn)度,，以及科探角需要配備,、購(gòu)買(mǎi)的材料,。

6．科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)按課程表進(jìn)行。

要求：

備課教師應(yīng)按時(shí)制訂好計(jì)劃,，課前發(fā)給每位上課教師一份教案,，并把準(zhǔn)備材料放入一個(gè)塑料筐，事先放在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室內(nèi),。

上完課的教師應(yīng)把材料作好清洗,、整理工作，放回塑料筐,，保持科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的干凈、整潔,。

1．開(kāi)展課題組長(zhǎng)的培訓(xùn)工作,，增強(qiáng)課題組長(zhǎng)對(duì)課題的日常管理能力，讓每一個(gè)課題的研討活動(dòng)具有成效,。

2．每個(gè)課題組成員必須圍繞專(zhuān)題學(xué)習(xí)有關(guān)理論,，并且要有資料的積累,。每個(gè)課題組成員平時(shí)的備課,、上課要體現(xiàn)課題思想,，教科室將隨時(shí)對(duì)各個(gè)課題進(jìn)行調(diào)研,，及時(shí)了解課題研究動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性,。

3．結(jié)合上級(jí)科研部門(mén)的有關(guān)計(jì)劃，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作,，力爭(zhēng)以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收。

4．進(jìn)行優(yōu)秀課題匯報(bào)活動(dòng)（定于本學(xué)期末或下學(xué)期初）,。

要求：參加教師整理好資料，以課件形式進(jìn)行匯報(bào),。

1．收集幼兒園各類(lèi)教育資料,，整理入盤(pán)。

2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿,。

3．收集、準(zhǔn)備幼兒園科技特色教育成果集的相關(guān)資料,。

4．做好教師論文、隨筆的參評(píng),、投稿工作。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇八

新的一年新的工作計(jì)劃,，必須要準(zhǔn)備好工作的'詳細(xì)計(jì)劃,，去年的工作任務(wù)差不多完成,。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào),、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng),，全面開(kāi)展新的一年的工作。

1,、在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、在個(gè)人管理上,，完善銷(xiāo)售制度,，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷(xiāo)售管理是20xx年的工作重點(diǎn),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3、在員工質(zhì)量上,，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

把握好各個(gè)渠道資源,，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)。

20xx年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求,，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,，我一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇九

作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬,；獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū),。

為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：

一,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求。

二,、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂,，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉,。

1,、做好現(xiàn)金,、支票,、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)；

2,、做好報(bào)銷(xiāo)等日常業(yè)務(wù)，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查,，保證其滿足要求；

3,、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法,；

4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，和銀行人員做好工作溝通。

三,、

學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

1,、有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作，做到收有記錄,，支有簽字；

2,、做好日記賬，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金,，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤,；

3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,，防止發(fā)生差錯(cuò)；

4,、做好出納核算工作，認(rèn)真,、仔細(xì)，多次核查,，不能心存僥幸；

5,、堅(jiān)持原則，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收,。

四,、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí),，學(xué)習(xí)過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合,，相互促進(jìn)。

為了適應(yīng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作的需要,，提前做好準(zhǔn)備工作,，現(xiàn)對(duì)2013年財(cái)務(wù)工作做如下計(jì)劃：

1,、力求會(huì)計(jì)核算信息化,，提高工作質(zhì)量及效率。

（1）確立財(cái)務(wù)核算軟件,。目前尚未實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目上進(jìn)行賬務(wù)處理。項(xiàng)目日常報(bào)銷(xiāo)及付款等都是在公司進(jìn)行,，在一定程度上既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性，又增加了財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低,。建議項(xiàng)目部可以直接采用遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部服務(wù)器，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理,。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問(wèn)服務(wù)器,，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能及時(shí)傳達(dá)到公司總部,。

（2）建立好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目。生產(chǎn)成本,、庫(kù)存材料、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目,，需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算，這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理,，準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算，提高核算質(zhì)量,。及時(shí)做好日常記賬工作，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,。計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢,，與關(guān)聯(lián)單位核對(duì)清理往來(lái)明細(xì)，并報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理,。每月10日前,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。

2、積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理,，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處制定產(chǎn)值確認(rèn)單，項(xiàng)目資金計(jì)劃等,，并配合造價(jià)管理處做好造價(jià)預(yù)算工作，完善公司的預(yù)算控制體系,。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部資金控制，嚴(yán)格做好日常資金使用的計(jì)劃及審核工作,。

（1）資金計(jì)劃申請(qǐng)。每月15日前,，收集項(xiàng)目各部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處,。

申請(qǐng)進(jìn)行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計(jì)劃申請(qǐng)表,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請(qǐng),，并及時(shí)跟蹤總部審批情況。資金計(jì)劃申請(qǐng)表上注明資金使用時(shí)間,、金額、事由以及其他需要說(shuō)明的事項(xiàng),。

（2）建立對(duì)外付款程序，做好資金使用審核,。首先要根據(jù)合同約定嚴(yán)格審查是否具備付款條件，重點(diǎn)審核付款時(shí)間,、付款金額。涉及支付進(jìn)度款及尾款的,，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門(mén)簽字認(rèn)可的進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料,，項(xiàng)目部門(mén)相關(guān)責(zé)任人簽收入庫(kù)的廠家送貨單、入庫(kù)單,；開(kāi)具的發(fā)票是否合法合規(guī),；同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià)、數(shù)量,、金額是否相符且計(jì)算無(wú)誤。

（3）做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核工作,。項(xiàng)目人員報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)，嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定審核,，對(duì)報(bào)銷(xiāo)類(lèi)目嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理,，并注意防范不必要浪費(fèi)和舞弊。

3,、認(rèn)真管理項(xiàng)目合同,。建立合同臺(tái)賬,，對(duì)每份合同的信息（對(duì)方單位,、合同金額、簽訂時(shí)間,、付款條件,、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額,、結(jié)算金額、發(fā)票金額）詳細(xì)記錄及時(shí)更新,，做到備案可查，并每月底向項(xiàng)目經(jīng)理及總部報(bào)送最新合同臺(tái)賬,。

況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格控制存貨庫(kù)存量,。庫(kù)存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量，避免因庫(kù)存量過(guò)大,，導(dǎo)致流動(dòng)資金占用額高，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大的困難,。

5、保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，掌握最新相關(guān)稅收政策，保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系,，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動(dòng)參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn)，在稅局要求時(shí)限內(nèi)及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,，將報(bào)稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅,，將項(xiàng)目稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

6,、保管好財(cái)務(wù)印章、票據(jù),。預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜中保管,，以確保其安全。出納員應(yīng)對(duì)票據(jù)的申購(gòu),、使用、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細(xì)登記,，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進(jìn)行監(jiān)督檢查。

7,、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約，遵守保密,、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約，遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約要求,，保持與總部工作聯(lián)系順暢。

2010年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂2010年財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三,、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》確定的指標(biāo),。

2、完善部門(mén)工作,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍,。

3、做好與公司其他部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通,、協(xié)調(diào)、協(xié)助,。

一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作,。

1、處理好與鄰村人員的關(guān)系,。

2,、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離,。

3、督促各部門(mén)對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管,。

4、保安做好巡查工作,，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度,。

5、與公司全體員工和合作單位,、租戶形成群防群治,，制定保衛(wèi)巡查方案,。

6,、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

二,、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān),，做好隊(duì)伍建設(shè),，打造一支，安定,、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高,、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍,，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律,、崗位責(zé)任、崗位技能的管理,、教育,、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性,，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感,，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。

三,、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

2,、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客,，從而提高對(duì)客服務(wù)能力,，在工作中要尊重客人,，不能和客人發(fā)生正面沖突,，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意,。

3、結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí),。

四,、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作,。

1、嚴(yán)格按照公司給本部門(mén)下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施,，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”,，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù),，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工,，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力,、有動(dòng)力。

2、參加安委會(huì)的各次安全檢查,，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

3,、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專(zhuān)項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項(xiàng)檢查,、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改,，以整改保安全生產(chǎn)。

五,、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，提高工作效率,。

1,、完善維保制度,，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保我部門(mén)的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù),；制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。

2,、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,；加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

總之,，我們要通過(guò)不斷深化管理,，培育一種職業(yè)精神,，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效,、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象,。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十一

當(dāng)今社會(huì)進(jìn)入了信息化時(shí)代,，信息技術(shù)行業(yè)(it行業(yè))隨著信息時(shí)代的來(lái)臨成為當(dāng)今最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是技術(shù)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè),。

年度工作計(jì)劃書(shū)首先要明確的是工作內(nèi)容,，工作職責(zé),，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃,。

3、設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制,，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性;,。

4,、設(shè)定責(zé)任人,，跟進(jìn)人;。

5,、過(guò)程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致;,。

6、問(wèn)題點(diǎn)描述：將過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述;,。

7、解決方案,，將有效方案進(jìn)行要因分析;。

8,、預(yù)期效果，對(duì)實(shí)際問(wèn)題分析評(píng)估后,，做預(yù)期效果設(shè)定;。

9,、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì);。

10,、改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善,。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考,。

工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)后來(lái)慢慢的自己也習(xí)慣了,。

進(jìn)入公司以來(lái)，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對(duì)我工作方面的幫助,，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對(duì)一些軟件方面的應(yīng)用不熟練,，使自己的工作無(wú)法正常完成，在不斷的學(xué)習(xí)中,，使我自己有了很大的提高。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn),，只是大概方面的了解,，在開(kāi)始接觸e3的時(shí)候，總會(huì)有很多問(wèn)題不明白,，給各位同事帶來(lái)了一些不變，自己感到非常的抱歉,。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。

本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一,、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù);其二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作;其。

三,、

網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。現(xiàn)對(duì)前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：

一,、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理,，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù),，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī),，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等,。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況,。

公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講，出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少,，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用,，整體硬件使用情況較好,。

(二),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)。

公司目前一共近60臺(tái)電腦,，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn),，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等,，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用,，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括e3的使用,，office辦公軟件的使用等。

(三),、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考。

了殺毒軟件,，并定期的要求升級(jí),，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。

二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作。

工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新,、維護(hù)等，完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一),、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼,，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息,。

(二),、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況,，我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng),，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問(wèn)題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定,，斷線的等等現(xiàn)象，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù),。

三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見(jiàn)故障,。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過(guò)qq遠(yuǎn)程處理,。

(二)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類(lèi)型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置,。

(三)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見(jiàn)的各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理,，具體分析出此問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問(wèn)題,。針對(duì)不同的問(wèn)題做出具體的解決方案，比如網(wǎng)點(diǎn)常見(jiàn)的有：圖片,、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù),，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見(jiàn)的突發(fā)性問(wèn)題。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦,，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問(wèn)題仍然存在及時(shí)通過(guò)qq工具通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行,。

xx年度工作中存在的不足：

1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒(méi)有成文的管理制度,，因此機(jī)器的配較為混亂,，年底對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記,，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人,。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考。

2,、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí),。

3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒(méi)尾,，對(duì)工作按排不合理，沒(méi)有主次之份,。有時(shí)性子太急燥說(shuō)話的語(yǔ)氣不注意,，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對(duì)自己作息時(shí)間沒(méi)有合理的按排,。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無(wú)關(guān)的事,。

本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位,，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1,、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),、oa的維護(hù),、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開(kāi)展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定,、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

2、嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責(zé),，不敢有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外,，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，更好的做好本職工作,。

以上是我在監(jiān)控部it崗位上x(chóng)x年度工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持,。

到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高,，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧,。

1,、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學(xué)習(xí)同類(lèi)網(wǎng)站,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專(zhuān)業(yè)化,。

4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃,，多了解“讀者”需求和意見(jiàn),，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù),。

5,、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情,。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,。

緒,，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事。

6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā),、推廣、友情等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣,。

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際,，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息,，提高可讀性，使我的工作有所開(kāi)拓,，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新,。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

——文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十二

新的`一年到了，該制定新的工作計(jì)劃了,，下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配,，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷(xiāo)售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo)、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4、積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

以上是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務(wù),。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十三

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，20xx年是我來(lái)辦事處看到銷(xiāo)量最高的.一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),，綜合實(shí)力得到很大的增強(qiáng)，這是辦事處全體員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

回顧自己一年來(lái)的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作更是盡心盡責(zé)的，和同事．領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近年終,，自己有必要對(duì)工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

08年因區(qū)域調(diào)動(dòng)，工作時(shí)間及各縣銷(xiāo)售數(shù)據(jù)具體分類(lèi)如下：

１月－1０月我負(fù)責(zé)南康市及大余縣,。

8月－12月調(diào)至寧都縣。

南康市及大余縣區(qū)域,。：20xx年1—10月。

南康市區(qū)域經(jīng)過(guò)對(duì)縣城市場(chǎng)現(xiàn)飲的開(kāi)拓和鳳崗,、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護(hù)及按照林主任的指導(dǎo),，市場(chǎng)已逐漸走向良性。

１月）隨主任對(duì)贛南區(qū)域各縣市場(chǎng)做調(diào)查,。

２月）配合辦事處做‘萬(wàn)家燈火’促銷(xiāo)活動(dòng)。

３月）對(duì)南康大余區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)建設(shè)管理及培訓(xùn),。并及時(shí)將辦事處分解的全年市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),，分解到下屬的二批商,，業(yè)務(wù)員，并組織執(zhí)行,。

４月—５月）開(kāi)發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),。并對(duì)市場(chǎng)過(guò)期酒進(jìn)行處理,。

６月）端午節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng)，舉辦酒王爭(zhēng)霸賽,。

７月）接通知，增加瑞金市區(qū)域,，及時(shí)加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理,，同時(shí)對(duì)市區(qū)現(xiàn)飲網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)開(kāi)拓,，并在林主任的指導(dǎo)下復(fù)制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長(zhǎng)銷(xiāo)量。

８月）迎奧運(yùn)做品牌宣傳,，在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動(dòng)，同月接通知,，

增加寧都縣區(qū)域，并加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理,，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商信心、梳理經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品理念并統(tǒng)一價(jià)格塑造產(chǎn)品鏈,。

９月—10月）中秋國(guó)慶做促銷(xiāo)活動(dòng),，增加消費(fèi)者拉動(dòng)及銷(xiāo)量,。10月份對(duì)南康、大余,、寧都市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理。

11月）接通知,，區(qū)域調(diào)動(dòng)，分管寧都,、于都、石城,、尋烏,。以寧都為主,。并及時(shí)對(duì)寧都市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資料加強(qiáng)收集調(diào)查。同月,、辦事處開(kāi)會(huì)，統(tǒng)一09年操作模試,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，升華管理,，全部用電子表格管理。

12月）及時(shí)將辦事處09年市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),，分解到下屬業(yè)務(wù)員，并組織及帶頭執(zhí)行,。在寧都對(duì)縣城市場(chǎng)現(xiàn)飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、大量合理的開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)，為明年奠定基礎(chǔ),。

回顧自己20xx年的銷(xiāo)售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己個(gè)性,，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài),，而缺乏經(jīng)驗(yàn)積累和穩(wěn)重，在工作中欠缺主動(dòng)性,，過(guò)于相信他人,，使自已工作處于被動(dòng),，在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足,，多向林主任及同事學(xué)習(xí)，今后會(huì)戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

綜上所述,，20xx年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，但同時(shí)潛力也大,，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，新網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)氛圍建設(shè)是工作的重中之重,。希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

謝謝,！

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十四

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重,，*部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報(bào)銷(xiāo)單,、審核單據(jù)合格性,，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款,。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

2,、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。

3,、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見(jiàn),，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對(duì),，最終報(bào)批。

5,、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷(xiāo),。

6、box,，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。

以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給*行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié),，已無(wú)礙,。

在4月份的時(shí)候公司開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的運(yùn)動(dòng)會(huì),，兩三年沒(méi)有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我,，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁,，細(xì)心,，專(zhuān)注,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升,。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,！在此先謝過(guò)培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們,！

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十五

希望本文對(duì)您有所幫助！

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算。

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用,。

在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、合同管理,、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作,。對(duì)供應(yīng)商、客戶、存貨、部門(mén)等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。

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如：設(shè)置存貨調(diào)價(jià)單,，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單,，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi),，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面,。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

三、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核,。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模,。

由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷(xiāo)售市場(chǎng)也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面需要占用大量的資金。為此,，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行,。

五,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量,。

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行。

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情況,，為進(jìn)一步規(guī)本站團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預(yù)算管理制度,。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息,。

平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為,，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制,。

六、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動(dòng),。

為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作,，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的2017年年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn),。

七、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

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通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)題講座,，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部,、資金部,、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié)。

在新的一學(xué)年里,，各種工作復(fù)雜而多樣,，為更好地做好功山中心學(xué)校的財(cái)務(wù)工作,，新學(xué)年里我計(jì)劃一如既往地做好日常財(cái)務(wù)的核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

一,、參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，掌握和領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)知識(shí)的要點(diǎn)和精髓,。嚴(yán)格規(guī)范要求，熟練地進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。

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帳支票。

5,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

7,、保障財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

三,、繼續(xù)做好各項(xiàng)費(fèi)用工作。

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,，上級(jí)部門(mén)三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。

1,、按照上級(jí)要求不允許收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。

2,、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3,、教育學(xué)生使用正版讀物,。

4、允許代收學(xué)生保險(xiǎn),。

四、做好在職及退休教師的福利保險(xiǎn)工作,。

總之在新的一學(xué)年里,，我會(huì)更加努力,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于學(xué)校。為全鎮(zhèn)中小學(xué)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。