通過總結，我們可以清楚地了解自己在學習,、工作和生活方面的成績和不足之處,。寫一篇完美的總結，首先要對過去的工作、學習和生活進行全面系統(tǒng)的梳理。看看這些總結范文,，能夠幫助我們更好地理解寫總結的要領。

教育工作者的個人工作總結范例篇一

本年來,，我在任職崗位上,，認真學習現(xiàn)行教育政策法規(guī)，了解國家時政新聞,、不斷加強對自己負責工作的鉆研，努力提高專業(yè)技術水平和業(yè)務能力,，促進自身綜合水平提升,。

本人抓住全系統(tǒng)貫徹學習十八大的契機，認真學習十八大報告,，并于11月,，積極參與全縣的團隊干部十八大專題培訓學習會、jy局每月召開的機關工作匯報會,，同時通過網(wǎng)絡,、視頻、報刊雜志,、社區(qū)宣傳等形式組織收看十八屆三中會內(nèi)容,。促進自身提高思想認識、端正工作態(tài)度,，樹立正確的世界觀,、人生觀，并時刻要求自己以一名任勞任怨,、甘于奉獻的教育工作者服務全縣的教育工作,，結合工作實際,，研究全縣的學校教育教學管理、青少年思想道德建設,、幼兒教育發(fā)展及語言文字推廣等方面的工作,，讓自己在工作中總結經(jīng)驗，在實踐中不斷成長,。

開展“我的中國夢”讀書,、繪畫、手法,、演講比賽等系列活動,，組織帶領青少年開展公益募捐活動，收到募捐款近8萬元,；組織青少年學生參加市,、縣陽光體育運動會，全縣,、全市少先隊鼓號展演等,；開展幼兒教育、少先隊輔導員培訓等活動,，組織召開了全縣第一次少代會,；參與編輯《sj教育》期刊，負責學校內(nèi)涵發(fā)展簡報制作等,。通過教育實踐活動,，專題培訓學習、刊物編輯制作等活動,，不僅提高了自身對教育的深刻認識,，對教師崗位的全新領會。同時,，也幫助和引導青少年思想道德水平提高,，促進一線教師教育教學技能提升。本年來,，在業(yè)務提高上,，開展業(yè)務培訓5場次，培訓教師1xx年受縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)表彰,；在公文撰寫、信息報送上,，完成信息寫作30余篇,，參與并完成各專題報告及各類匯報材料的撰寫。

今年,，我嚴格執(zhí)行上班工作制度,，準時到崗,，求真務實做好各項工作，并落實縣委政府對機關工作人員提出的“5+2”“白+黑”工作要求,，利用周末,、節(jié)假日時間密切聯(lián)系群眾、走訪掛鉤移民10戶,，發(fā)放移民宣傳資料100余份,，建立移民掛鉤檔案，為掛鉤移民解決孩子入學,、貧困學生資助及移民生活中遇到的困難,。

教育工作是一項系統(tǒng)繁瑣的民心工程，要我們在工作時細心熱心用心,。為讓自己開展的工作能見成果起實效,，我常反思自己工作中的不足，特別在如何做好青少年思想道德建設和開展幼兒教育工作方面,，針對自己在工作存在的問題和困惑,，虛心請領導及同事幫助指導、解疑釋惑,，認真聽取大家的意見和建議,，并在實踐中努力加以改進。

工作中的收獲讓我倍增信心,，工作中的不足教我學習成長,。在以后的工作中，我將繼續(xù)盡自己的責任用心工作,，捧著一顆誠心認真實踐,，不斷研究教育教學管理工作，努力為青少年健康成長成才服務,，為我縣教育發(fā)展盡自己的一份微薄之力。

教育工作者的個人工作總結范例篇二

本年度是我理順組室工作,，接受研訓任務,，不斷適應、不斷學習,、不斷挑戰(zhàn)的一個時期,。一年來，面對各種任務,，我始終以勤奮,、踏實的態(tài)度來對待我的工作，以一名優(yōu)秀教育工作者的標準嚴格要求自己,，現(xiàn)將一學年的工作做如下總結：

我切實履行自己制定的師德誓詞要求,，各方面率先示范,，按照學校制定的“十多十少”的師德規(guī)范，忠誠黨的教育事業(yè),，積極,、主動、勤奮,、責任性強,，樂于接受上級布置的各項工作，默默奉獻,，腳踏實地地認真完成,。作為一個部門的負責人，我以身作則,，寬容待人,，吃苦在前，注重自身修養(yǎng)的提升,，以自己的人格,、行為去感染他人。作為一個教研員,，我服從教研室各級主任及小學數(shù)學組的工作安排,，克服師訓工作和教研工作安排的矛盾，以敬業(yè)積極的工作態(tài)度去對待每一次活動,，以真誠指導的工作方式去對待每一位數(shù)學教師,。

在師訓工作中，我逐步認清了方向,，理清了思路,，從中也找到了工作的樂趣。本年度組織召開了多次會議,，如3次師訓專管員會議,，2次校本研修負責人會議；組織了多項活動,，如新農(nóng)村學科培訓評估活動,，新農(nóng)村面授培訓、網(wǎng)絡培訓,，公共理論縣本課程校本實施工作,，農(nóng)民工同住子女學校教師培訓及工作總結會，骨干教師課程申報,、審核,，中學高級教師3+1研修考核，校本研修考核，區(qū)域研修5年學分認定,，xx年新教師培訓,，1-3年新教師“主動有效課堂”培訓及考試，240職務培訓,，240掃尾培訓等等,，這些工作都留下了一系列相關的文本資料和電子資料，留下了我和本室人員理順繁雜事務后的工作痕跡,。本年度由教師教育研究室組織招生的培訓班共194個,，培訓達10680人次,，其中包括新農(nóng)村面授培訓15班，1007人次，新農(nóng)村網(wǎng)絡培訓16班,，745人次,，240職務培訓33班,，1616人次,，農(nóng)民工同住子女學校教師培訓5班，216人次,，xx新教師培訓2班,，230人次，1-3年新教師“主動有效課堂”培訓1班,，300人次,，240職培掃尾培訓11班，429人次,，加上縣本公共理論課程的校本實施112班,，5691人次?；就瓿闪顺缑骺h“十一五”教師240培訓和540培訓任務,，教師“十一五”繼續(xù)教育學分申請、認定,、發(fā)證等工作正在進行之中,。

下半年我接受了小學數(shù)學三四年級的教研工作，這是一個教研員滿工作量的任務,，我?guī)е卸鞯男膽B(tài)默默地接受了這樣的工作安排,，并積極地做好屬于每一位教研員應該做的工作，并在工作中積極探索,，敏銳地捕捉教學中的問題,，結合申報的研訓主題,，設計系列活動,，精心準備，認真組織每一次教研活動，每次活動都給教師留下沒有白來的收獲,。下半年共組織教研活動5次,，聽課40多節(jié)，評課30多節(jié),，參加集體調(diào)研7次,，撰寫調(diào)研報告1篇。在進行培訓研討的前提下,，組織小學三四年級數(shù)學教師進行“主動有效課堂”教學設計評比,，共收到教案90篇，進行分類整理,，分層評比,。出好了崇明縣小學數(shù)學三四年級的期終試卷，進行反復修改,，保證質(zhì)量,。

本年度我在市級層面發(fā)表了《基于校情多元聯(lián)動在崗研修——區(qū)域穩(wěn)定成長期教師培養(yǎng)的實踐》的論文，并在上海師資培訓中心組織的中德教師成長論壇上作交流發(fā)言,。結合師訓工作和小學數(shù)學教研工作,，申報了《農(nóng)村地區(qū)學科合格型教師培養(yǎng)的實踐研究》參加上海市教育學會研究課題的審核，《農(nóng)村地區(qū)小學數(shù)學學科合格型教師培養(yǎng)的實踐研究》申報了崇明縣教育研究課題,。本年度我還開設并承擔了一門新教師培訓課程,，開設了一門新農(nóng)村小學數(shù)學培訓課程，為小學三四年級數(shù)學教師作了三次專題講座,。撰寫并制定了新農(nóng)村網(wǎng)絡培訓方案及一系列制度,，完成了農(nóng)民工同住子女為主的民辦小學教師通式培訓、學科培訓的計劃總結,，完成了師訓工作中大量的策劃,、組織、協(xié)調(diào),、組班,、管理等工作。

教育工作者的個人工作總結范例篇三

歲月流轉,，時光在曾經(jīng)的日志上留下了深刻的足跡,，“一萬年太久，只爭朝夕”,，作為一名人民教育工作者,，我在平凡的崗位上，在忙碌的工作中,，耕耘著一份赤誠,，播灑著一腔熱血,，收獲著一份希望與感動。平凡自有寧靜的偉大,，在我的座右銘上永遠只有兩個字：前進,。本學期，我在領導的關懷下,，在同志們的大力支持下,，在自我的努力下，較好的完成了教育教學任務,，在此做工作總結如下：

堅持馬列主義,，毛澤東思想，高舉鄧小平理論偉大旗幟,，踐實“xxxx”,，仔細研讀xx的“兩個務必”，全面貫徹黨的教育方針,，實施素質(zhì)教育,，實事求是，與時俱進,。不斷地追求卓越,，并為之而奮斗，鞠躬盡瘁,，死而后已,。

長期以來，我始終以一個共產(chǎn)黨員的標準來嚴格要求自己,，理論學習與業(yè)務學習相結合,，常反思，?？偨Y,，不斷提高自身的素質(zhì)，提升自己的道德文化修養(yǎng),，堅定共產(chǎn)主義信念,，始終不渝的堅信“全心全意為人民服務”的價值觀。在平日里,，我團結同志,，服從領導，積極參與各項組織活動,，用愛心去體驗生活,，用真心去對待生活，用誠心去回報生活,，升華自己的精神家園,，打造和諧天成之心境,。

一〉抓好教學，提高教學質(zhì)量,。

語文教學是工具性與人文性的統(tǒng)一，正如三維目標中講得那樣,，知識與能力,、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀,。

本學期,，我擔任二年級的語文課。開學初,，我認真的學習了語文新課程標準,，虛心向老教師請教教學方法，積極學習業(yè)務知識,，提高業(yè)務水平,。在教學中，我始終堅持預先備好課,，課前再重新溫習一遍的做法,。備課中，我深入細致的鉆研教材,，研究重難點,，能圍繞教學目標，根據(jù)學生的實際情況搞好課前預設,。課堂上能運用新的教學理念,，結合學生的年齡特點，采用生動活潑的教學方法,，創(chuàng)設輕松和諧的教學氛圍,，使學生積極主動的參與到學習中。尤其是注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣,。譬如在導入新課中,，我總是根據(jù)不同的類型，設計不同的方式：有時用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情境,，有時用講故事,、猜謎語的方式調(diào)動學生的注意力，有時采用設置懸念的方式調(diào)動學生的積極性等,。在教學過程中,，關注全體學生，鼓勵每個學生踴躍發(fā)言,，對平時不愛說話,、學習比較差的學生多提問,、多鼓勵，讓每個學生每節(jié)課都有不同的收獲,。在教學中我主抓了以下三方面工作,。

1、抓好識字教學,。

低年級語文以識字為主,，如何在較短的時間內(nèi)使學生記住記勞更多的字，提高識字教學的課堂效率呢?在教學中,，我采用了以下方法：1根據(jù)一些生字的特殊之處,，自編自述一些小兒歌，讓學生在學習中多一份興趣,，多一份主動,。如：一個人住在一間大房子里，家中有許多田地,，這是“富”字;只吃了幾粒米,，自然很饑餓，這是“饑”字,。2猜謎語是小學生喜歡的一種游戲活動,，在識字教學中恰當應用，既形象又生動,。如：橫山上面三根草(當),，一個人，在山邊(仙),，一點一橫長,，口字在中間，小字在下方(京)四四方方一空房,，一根木頭放中央(困),。3。利用熟悉的字加偏旁的方法識記生字,。如“楓”是木字右邊一陣風,，“您”是你字下邊一顆心等等。這樣學生會很快感到識字的快樂,，使識字教學不再枯燥,。

2、加強學生寫字的訓練,。

學生在寫字中,，我發(fā)現(xiàn)有許多坐姿不太正確，而且作業(yè)本上有的開始書寫潦草起來,，這是一個很不好的苗頭,。針對以上問題,，我首先糾正了學生不正確的寫字姿勢和握筆方法，教育學生坐時要端正,，腰板要挺直,，還要做到三個一：胸離桌一拳、眼離書一尺,、手指離筆尖一寸,。每次寫字前我都要反復提醒，對坐姿好的學生進行表揚,，鼓勵大家向人家學習。其次,，教學生字時,，每個字都要在黑板上規(guī)范板書，教給學生正確的筆順,、筆畫,、結構、占格位置,。有時學生會說：老師,，你這個字寫得不好看，我會馬上擦掉重寫,，并及時教育學生寫字做事一定要認真,，寫錯了或寫得不好的時候應該及時改正，千萬不能偷懶,。對個別學生我會手把手地教給他,，讓他體會到寫好字的快樂，從而堅定自己的信心,，不斷進步,。第三，學生自制生字卡片,，做到手腦并用,。我讓學生把每課要求會寫的字制作成生字卡片，卡片上要用田字格書寫,，用四線三格標注拼音,，第二天，讓學生把好的作品展示出來,，激勵全班學生學習,。第四，定期開展寫字競賽活動和作業(yè)展示活動,，通過活動讓每個學生了解自己的不足和與其他同學的差距,，從而激發(fā)自己的上進心,，共同進步。

3,、注重學生的朗讀,。

新課程標準指出：小學各年級的閱讀都要重視朗讀，要讓學生充分的讀,，在讀中整體感悟,，有所感悟。

我覺得朗讀對低年級學生尤為重要,，是一個起步,，對孩子語言能力的進一步發(fā)展是舉足輕重的。在教學課文時,，我總是先范讀課文,，讓學生對課文有正確的感知，然后拼讀與領讀相結合,，指導學生讀準字音,，讀通句子，接著組織各種各樣的朗讀形式,，如自讀,、指名讀、小組讀,、競賽讀,、齊讀等，激發(fā)學生讀的興趣,，培養(yǎng)良好的閱讀習慣,。《黃山奇石》一文,，以優(yōu)美的文筆描繪了黃山奇石的壯觀景象,，抒發(fā)了作者熱愛祖國山河的真摯情感。在教學中,，我讓學生聽配樂朗讀,，讓學生看黃山奇石的圖片、影象,，激發(fā)學生對黃山奇石的熱愛向往之情,。在此基礎上，進行配樂朗讀,，表演讀,，學生把自己與優(yōu)美的文字結合在一起，讀出了身臨其境之感。此外我還每天指定一名小老師領讀課文,，每個人都有機會一顯身手,，這樣大大提高了學生的朗讀興趣，同時也提高了學生的朗讀水平,。

二搞好班級管理,，當好班主任。

一個班級就是一個家庭,，班主任是這個家庭的核心,。作為班主任，就應該讓家庭中的每一位成員感受到溫暖,，感受到安全,，為他們撐起一片自由自在的藍天。

1,、抓好班級管理,。

首先建立民主的管理制度，培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部,。班長,、小組長,、體育委員,、科代表等分工明確。定期給班干部開會,，進行指導和培訓,，商議解決班級管理中出現(xiàn)的問題。還實行班干部輪換制,，使學生都有機會參與到班級管理中來,。其次，開展各項評比活動,，如：小紅花比賽,、小組流動紅旗賽等，選出學習之星,、勞動之星,、進步之星等榜樣，讓大家學習,。第三,，開展各項文藝活動，讓學生的課余生活豐富多彩,，如：乒乓球賽,、元旦文藝演出等。第四,，每周開設主題班會,，讓學生在交流爭辯中培養(yǎng)正確的是非觀念,，建立自信。并在參與班級的管理過程中培養(yǎng)集體榮譽感,。第五,，定期開家長會，及時家訪,，取得與家長的交流,，探討教育孩子的有效方法。

2,、愛心關注,，依法治教。

我真誠地對待每個人,，誰得病了,，我會馬上帶他去看病;誰犯了錯誤，我會耐心的教給他做人的道理;誰受了委屈,，我會像朋友似的安慰他;誰穿了一件新衣服,，我會高興的對她說，你真漂亮;誰做了好事,，我會滿意的說一聲,，你真棒。要想贏得尊重,，首先得尊重別人,，我會為學生輕輕拍下身上的泥土，下雨天為他們撐起一把傘,，有時候開心地抱一抱他們,，但我從來沒有打罵過他們，我知道這樣做不對,，更是無能的表現(xiàn),。“每個人都會有缺點和犯錯誤,，只要能改正就是好樣的,，”我時常這樣教導他們,。

3,、培養(yǎng)良好的習慣，多元化地評價相結合,。

良好的習慣對人的一生是受用的,。習慣必須得從小培養(yǎng)，為此，在日常的學習生活中,，我經(jīng)常對學生的個人衛(wèi)生進行檢查,，對打架罵人現(xiàn)象進行批評，對講文明,，講禮貌的孩子進行表揚,，逐步培養(yǎng)學生正確的學習習慣，處世態(tài)度等,。此外,，對學生采用多元化的評價方式，認真地填寫素質(zhì)評價手冊,，對學生的各項能力做出公正客觀的評價,。

4、做好三生工作,。

對優(yōu)秀生要促進其知識面的不斷拓展與深入,，對中等生要加強指導，培養(yǎng)自主學習的能力,，對后進生要多輔導,、多關注?？傊?，每一名學生都是班級大家庭中一員，我會讓每個孩子都有不同的進步,，不讓一個孩子掉隊,。有喜有憂,、有花有果,，這就是班主任工作。我會加倍努力,，讓這個大家庭綻放出燦爛的光輝,。

時間是寶貴的，當懂得珍惜的時候,，才感到時光的飛逝,。因此，“我們必須抓緊時間生活,，因為,，即使是一場暴病或意外都可能終止生命?！蔽液苄蕾p魯迅先生的一句話：我哪里是天才,，我是把別人喝咖啡的時間都用在了學習上。我不斷地學習，不斷地思索,。世界,、人生、價值,，我要像蘇軾“一蓑煙雨任平生”那樣的瀟灑,，像毛澤東“踏遍青山人未老”那樣的樂觀，像周恩來“為中華之崛起而讀書”那樣的厚重深刻,。

我廣泛的涉獵知識,，每天晚上堅持學習，從教育理論到時事政治,，從自學書籍到詩歌散文,，只有學習才讓我感到一種充實，一種豐沛的甘露滋潤的感覺,，我在成長,，并不斷地完善，升華,，我就是我,。

學習之余，我還不斷對自己的工作,、生活進行思考與總結,，把自己的一些點滴經(jīng)驗與感悟及時地記錄下來，慰勞一下自己艱辛的努力,，使生活更加豐富多彩,。

一學期以來，我堅持早到,，遲走,。要求別人做到的，我一定身體力行,，首先做到,，沒有請假，更沒有曠勤,。在朋友們幫助和鼓勵下,，我的教學工作有了長足的發(fā)展。但還不夠,，我還要繼續(xù)努力,，為教育事業(yè)做出更大的貢獻。

“欲窮千里目,，更上一層樓”,。生命只有一次,，因此，我義無返顧的堅定起執(zhí)著的追求,，把這種追求深刻成一種信仰,，縱使前方風狂雨驟，我依然確信遠方的遠方永遠是星光燦爛,。我思故我在,，當我回眸深深淺淺的足跡時，我能驕傲的說,，我無怨無悔,。

教育工作者的個人工作總結范例篇四

為您提供幫助！

一直以來我都覺得自己是最幸福的人,，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領導,、同事對我的關注、關愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺上,，撒下放飛的希望,，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里，向大家匯報我這一學期的工作情況：

作為畢業(yè)班的班主任,，我深知自己肩上的責任之重,。恐怕做不好這項工作,辜負家長的重托,對不起領導們的信任,。為此每天不停的查閱有關畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗以為我所用,。首先，堅持全面育人思想,，不放棄任何一個學生,，支持學生特長：常莉同學代表學校參加了區(qū)運動會，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績,，9月,，她將進入省象棋隊，享受國家津貼;陳思,、劉廣見,、侯格等同學的習作先后在國家級,。

作文,。

大賽中獲獎，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng),，并刊登在國家級刊物上;孫增輝同學在全國奧林匹克數(shù)學競賽中獲得銀牌,，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績,，并獲得區(qū)“少年之星”稱號;劉超同學參加全國機器人編程大賽中,，榮獲一等獎,，接受中央電視臺的采訪……在六年二班，我為學生提供張揚個性的舞臺,，讓他們秀出自己的精彩!其次,，關注學生身心健康，培養(yǎng)學生健全人格,。使學生的學習活動處于相對輕松狀態(tài),。加強思想教育、心理疏導,，促進學生心理健康,，保證學生體育鍛煉時間，促進學生身體健康,。第三,，立足于新課改，向課堂要質(zhì)量,。精心研究教材,，向經(jīng)驗豐富的老師請教，提升課堂的質(zhì)量與效率,，不搞“疲勞戰(zhàn)術,、題海戰(zhàn)術”，在繁雜的畢業(yè)復習階段,，用心想事,，用心謀事，用心做事,。

暢游在網(wǎng)絡的天地,，讓我逐漸更新教研觀念、創(chuàng)新教研模式,。在阿城班主任崗位練兵競賽中,，更讓我懂得了付出努力，就可能成為現(xiàn)實,。

4月中旬,，當韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個艱巨的任務時，我的內(nèi)心很復雜,，因為比賽中強手如云,，有曾參加過國家級賽課的優(yōu)秀教師，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師,，我生怕稚嫩的自己不能為學校爭光,。領導看出了我的憂心忡忡，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記,。一切,，激發(fā)了我的斗志,，那半個月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍，閑暇時就認真的閱讀,，回到家當我吃飯,、洗漱完畢，我就倚在床上認真分析,，并把鬧鐘設定兩小時報一次,，這樣困了睡，醒了再看,。那半個月覺得自己過得好充實,，在書籍中我認識了近代教育家杜威、鄭士巖,。班主任個性展示,、抽簽答辯、班會《風雨中我們飛翔》這三個環(huán)節(jié)的比賽,，我排名第一,。5月初，代表阿城區(qū)小學班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示,。展示結束,，當哈市德育主任與我握手，對我說：“你的未來不是夢,?！?當阿城德育主任向我伸出大拇指;當校領導給我一個溫暖的擁抱;當我的同事對我說：“好樣的!”我像個小孩子一樣，燦爛的笑了,，我感謝領導為我提供了一次難得的展示自我,、歷練自我的機遇與舞臺，讓我獲得了自信與勇氣,，擁有了一片更廣闊的天地來實現(xiàn)自己的教育夢想,，也正是這次比賽，讓我讀懂了領導們對年輕教師所給予的厚望,、信任,、支持與鼓勵，同時也讓我更加理智地思考自己的教育人生,。

在本學期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”,、“哈市優(yōu)秀班主任”、“哈市課改先進個人”,、“國家級優(yōu)秀輔導教師”光榮稱號,。面對不曾奢望的榮譽，當多年的付出被肯定,，我得到的是心靈的巨大滿足,，更喚起我更為熱切的追求。茫茫人海中,，我乃滄海一粟,。命運注定我渺小，職業(yè)決定我平凡,。但平凡中我要求自己辛勤耕耘,，奮力拼搏，盡我所能,，傾其所有,。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛。

我告訴自己:得意時淡然,，失意時坦然,。淡泊明智,，寧靜致遠!這就是我,，爭做優(yōu)秀的教師，做最好的自己!

教育工作者的個人工作總結范例篇五

兩年的時間轉瞬即逝,，今天,，突然回首曾經(jīng)走過的路程,，開始感覺是那樣的模糊，慢慢的,，一切又清晰起來,。是的，過去的道路是那樣的崎嶇不平,，尤其是行走在教育的道路上,，我有了一點經(jīng)歷，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力,。正是帶著對教育的逐漸理解,，帶著對自我價值的不斷審視，我開始重新思考自己和教育的關系,，以期望自己有一個全新的開始,。

這是一個價值多元的時代，作為一個教育工作者,，和其他工作一樣,，面臨著各種各樣的困惑，以及各種各樣的挑戰(zhàn),，因為我們從事的職業(yè)具有特殊性,，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗。我一直銘記著胡適先生的一句話,，“你要想有益于社會,，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價值的.人，首先得是一個有思想的人,，是一個堅守著崇高道德的人,。為此，我時刻打開求知的大門,，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學習，認真記筆記,，會后還進行必要的反思,，以加深自己的思想認識；我還利用空閑的時間,，閱讀書報,，汲取一切先進的思想文化，使自己的心靈不斷得到滋潤,，使自己的思想不斷得到提升,；我還堅持向走在時代前列的道德楷模學習，無論是來自教育行業(yè),，還是其他行業(yè),，他們的身上都有我們這個時代最光輝的東西，值得我們仔細研究,，好好學習,，從他們身上，我汲取到的不僅是道德的力量,，還有知識的力量,。在教育工作中，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨立價值判斷能力的人的轉變,，其中,，和努力學習是分不開的。

三

在工作中,，我時刻嚴格要求自己,，不放過任何一個細節(jié)，任現(xiàn)職以來,，我一直從事二,、五年級的語文學教學工作，所任教班級的學生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升,，在期中期末的考試中,，都取得了優(yōu)異的成績。我堅持著一個信念，那就是不斷的學習,，不斷的進取,，兩年來我堅持寫反思和教案、論文,、經(jīng)驗總結,，其中一些還獲得省級國家級的一,、二等獎,，我自己也被辦事處評為教壇新秀，而且多次為辦事處提供過公開課,，在指導學生作文方面也獲得了國家級一等獎,，另外，我制作的課件也獲得了省級的二等獎,，我的努力終于獲得了認可,，不僅提升了我的教學思想，更為重要的是改變了我的行動方式,，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思,，并堅持撰寫教學筆記，積極落實在行動中,，并以行動促使反思,，我在教學之余繼續(xù)參加首都師范大學的“漢語言文學”專業(yè)的學習，并且以優(yōu)異的成績結束了本科的學習,，在不久的將來,，我相信通過學習而沉淀下來的知識一定能轉化為我的教育教學的能量。

無論取得怎樣的成績,，一切都成為了過去,。如今，面對著嶄新的教育生活,，我依然充滿激情的向往,，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界,，并期待著屬于自己的成長,。

教育工作者的個人工作總結范例篇六

20xx年上半年已進入尾聲，現(xiàn)將本學期的工作進行梳理,、總結如下：

1,、這學期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學生在校三年,，對學校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉,，在我的指導下，各方面做得還不錯。內(nèi)務整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好,，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時、認真完成,。

2,、在我的指導下，學生逐漸學會出黑板報,，做手抄報,。特別是最后一期黑板報，從版面設計到畫畫,、寫字都是學生自己完成的,。

3、這學期在學校領導組織下,，帶學生參加香河公園踏青活動,、參加無障礙旅游活動，到兒童福利院和外國語學校參加六一活動,，到邊防站參觀活動,，大大的開闊了學生的眼界。

4,、及時和家長溝通,。每個星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通,，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決,。

1、做好常規(guī)教學工作,。

2,、堅持晨讀，要求學生每天7:40到教室晨讀,。我堅持每天7:40之前到教室檢查學生晨讀情況,，檢查學生背課文，或要求學生互相檢查,。

3,、為了讓學生牢固記住生字詞，這學期建立了聽寫本,。每天課前5分鐘檢查學生的字詞掌握情況,，同時起到督促學生復習已經(jīng)學過的知識的作用。

4,、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學生運用語言的能力，這學期要求學生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些,，不能多寫的可以寫一句或兩句的話,。我認為只要堅持，學生的語言能力肯定會有所提高,。

通過這學期的努力,，學生語文成績優(yōu)秀率達到100%。

1,、積極參加學校組織的政治學習和業(yè)務學習,，并做好記錄。

2,、積極向學校校報投稿,。

3,、積極響應學校的讀書活動,，并認真做好讀書筆記。

4,、認真寫好教學反思,。

5、本學期做到出全勤,，出滿勤,。

對本學期工作進行總結，有利于下學期工作的開展,。今后工作努力的方向是進一步增強工作的主動性和積極性,。

教育工作者的個人工作總結范例篇七

本人xxxx年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗,、耕耘著,。回顧我的教學生涯,，大體可分為xxxx年至xxxx年在高田鄉(xiāng)鎢城小學和xxxx年到xxxx年在扎西鎮(zhèn)麻園小學及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學三段,。在些期間，不論是教育基礎理論,，還是專業(yè)知識和業(yè)務能力及組織管理能力,，我都經(jīng)歷了一個初步認識，逐漸加深——修正缺點錯誤——提高業(yè)務水平——再認識的循環(huán)往復的過程,。

十多年來,，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作著,。熱愛學校,、熱愛學生、努力鉆研教科書的教法與學法。我在借鑒經(jīng)驗豐富的老教師的教學方法的同時,，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分,，為教育事業(yè)獻上自己的一份光和熱。

下面,，我將從基礎理論的學習,，專業(yè)知識和業(yè)務能力的成長過程，班級管理的經(jīng)驗與體會,，我的職業(yè)道德觀,，今后的努力方向五個方面進行總結，以期能進一步提高自身的業(yè)務水平,，同時,，對今后的打算梳理一下，使其再明晰一些,，更具操作性,。

我自任教以來，深知教育教學的基礎理論是我的教學路標,，是導航燈,，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務能力多強,，如果沒有基礎的理論的引導和夯實的基礎,，最終只能是事倍功半。所以在這些年來,，我系統(tǒng)學習了《課堂教學心理學》《走進新課程》《小學語文教學基本功》《小學數(shù)學教學基本功》《小學兒童教育心理學》《現(xiàn)代教育技術基礎》《課程的.反思與重建》《教師教學究竟靠什么》等課程,。作為我個人的補充，我還學習了《義務教育法》《教師法》《婦女兒童權譽保障法》等相關法律條文,。

在學習過程中,，我堅持作好筆記，對較艱定理論,，我誠心向教師,，行家求教，力求正確掌握,，并結合自己教學中的問題,，將之與基礎理論相對照，大大提高了我的基礎理論水平,。

我的xx年教學生涯中,，數(shù)學、計算機相對于我而言,，就是自己的專業(yè)了,。在數(shù)學的教學活動中,，我力求將枯燥的數(shù)學具體化、生活化,，讓學生容易接受和理解,。我結合生活中的自然現(xiàn)象，讓學生在生活中尋找數(shù)學信息,，讓他們?nèi)谟谏罡形驍?shù)學,，用自己所學的數(shù)學知識去解決生活中的實際問題。在計算機方面,，我因代管我校的遠程教育,，每學期都不定時的培訓我校教師。指導他們把接收到的遠程數(shù)據(jù)會下載與收藏,、培訓他們對課件的制作與運用,、還有就是培訓他們對excel、powerpoint,、word辦公軟件等的操作與應用,。為以后教學工作的更好開展打下夯實的基礎。

平常,，多聽經(jīng)驗豐富的同科教師講課,，我也多次上過示范課，在此過程中,，遇到難題，請教教學功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高,。沒有課的時候，我就花大量時間研究數(shù)學教學方法,。我每年都訂閱了幾種教學刊物如《小學數(shù)學教師》《小學教學設計》等,。為了從各方面提高自身的教學水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學資源,。畢竟“他山之石，可以攻玉”,。

在此方面,，我經(jīng)過長期的實踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗,，我認為,，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關系,，善待差生和留級生,，大力培養(yǎng)學生的集體主義觀念,。我?guī)У陌啵旧显谖业呐ο滦纬闪恕盎ハ嚓P心,，幫助,；拾金不昧；尊老愛幼,；不比吃穿比成績；愛勞動,，講衛(wèi)生”的良好班風,。

要想教好書，首先得熱愛教育,，在教與學的雙邊活動中,，我不斷促進學生的個性發(fā)展，健全學生的人格培養(yǎng),?！耙郧楦腥耍瑹釔蹖W生,；以才育人,，感染學生”，“言傳身教,，塑造人格,；尊重理解，完善人格”,，我做到盡職盡責,。我在教學科研活動中求精、求實,、求真,、求善、求美,，勇于探索,、大膽實踐，以實事求是,、科學嚴肅的認真負責的態(tài)度對待自己的工作,，提高自身活動水平。同時我還建立和諧的師生關系,，關愛每一個學生,，成為學生的好朋友。面向每一學生,，平等地對待和尊重,、理解我的學生,。教書育人，教書者必須先為人師,，育人者必須先行為示范,，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，必須重視教師職業(yè)道德建設,，加強職業(yè)道德修養(yǎng),，這是社會賦予我們的責任，也是我們教師適應教育改革開放的必然需要,。

我將在以后的教學中,，堅持“教育要面向世界、面向未來,、面向現(xiàn)代化”,，以素質(zhì)教育作為核心，教學中以學生為主體,，教師為主導,。從教會學生學會知識轉向教會學生會學知識的一個過程。重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力,。為祖國的教育事業(yè)奉獻出一分微薄的力量,。

教育工作者的個人工作總結范例篇八

201x年，在礦黨委和支部委員的正確領導下,，我能夠認真學習黨的xx大,、xx屆三中全會精神，嚴格按照礦黨委的各項部署認真開展好黨的群眾路線教育實踐活動和創(chuàng)先爭優(yōu)各階段活動的工作,，能夠按照“五對照五檢查”要求,，加強個人思想、學習本事,、工作技能培養(yǎng)，現(xiàn)將一年來的個人表現(xiàn)做以總結,。

一,、強化政治理論學習，夢想信念更加堅定,。

能夠按照礦黨委下發(fā)的黨員職工學習安排表,，仔細研讀政治學習資料規(guī)定資料，學習黨的路線,、方針,、政策，學習,、貫徹公司及礦發(fā)重要文件精神,，并做好學習記錄,。充分利用網(wǎng)絡、報紙等媒介廣泛了解國家大政方針,，時刻關注煤炭行業(yè)市場發(fā)展變化,，不斷增強對企業(yè)的歸屬感和認同感。能夠按時參加科室內(nèi)部業(yè)務學習會,，加強個人業(yè)務知識學習,，不斷提高業(yè)務技能。

二,、加強個人行為自律,，良好習慣日漸養(yǎng)成。

能夠嚴格按照共產(chǎn)黨員的標準要求自我,，遵照礦井日常行為規(guī)范規(guī)范個人行為,，從不參與黃賭毒違法活動，從未做違背企業(yè)發(fā)展大計的事情,。平時注重個人綜合素質(zhì)培養(yǎng),，在崗期間除了完成領導交辦的各項工作任務外，還能利用閑暇時間學習政治,、經(jīng)濟,、管理學等知識，不斷提高個人素質(zhì),。能夠聽從黨組織的安排,，進取參與礦舉辦的知識競賽、演講比賽,、黨的群眾路線教育實踐等各項活動,，進取參與礦組織的植樹、地面工業(yè)衛(wèi)生整治等義務勞動,，能認真履行黨員義務,，按時交納黨費。能進取參加礦舉辦的各種道德講堂,，學習楊善洲,、郭明義、焦裕錄等先進人物的先進事跡,，能夠遵循公開,、公平、公正原則秉公辦事,、不循私情,，帶頭踐行社會主義核心價值觀，弘揚社會廣義新風尚,，傳遞青春正能量,，做到清正廉潔,，作風正派。

三,、嚴格各項制度落實,，正確處理各種關系。

在日常的工作生活中,，能夠自覺遵守黨紀,、政紀、國家的法律法規(guī),、公司和礦井的各項,。

規(guī)章制度。

嚴格按照各項工作程序有計劃,、有步驟辦事從不投機取巧,、徇私舞弊。在個人利益和團體利益發(fā)生沖突時能夠以團體利益為重做到個人利益服從團體利益;在參與單位團體活動需要擠占個人私人時間時個人總能主動讓位團體組織;在處理局部利益和全局利益問題上能以大局為重有效處理好局部利益與全局利益關系未出現(xiàn)過因小失大因為個人私情影響單位公務的情景,。

四,、不斷改善工作作風，服務意識明顯增強,。

在工作作風方面,，能夠自覺按照“三嚴三實”標準開展自查自糾，認真查找日常工作中存在的形式主義,、官僚主義,、享樂主義、奢靡之風,，按照優(yōu)秀黨員標準,，切實改善自身工作中存在的“懶、慢,、浮,、庸、散”不良習氣,。遇到自我業(yè)務范圍內(nèi)的職工需求,，多與職工進行思想溝通，并盡自已所能為其答疑釋惑,，解決其生活所需。平時多關注礦井職工的思想動態(tài),，對職工中傳播的不良輿論能夠理性評判,，不隨波逐流，不起哄宣泄,。在煤炭市場下滑,，個別職工出現(xiàn)不良思想波動時,，能夠身體力行、自覺自愿的采取進取措施,，利用所學的法律法規(guī),、經(jīng)濟知識和對行業(yè)的發(fā)展認識對其進行思想疏導，使其增強工作信心,，消除疑慮,。

五、嚴于修身爭做先進,、模范作用充分發(fā)揮,。

能夠按照黨組織的要求，進取開展創(chuàng)先爭優(yōu)各項活動,，在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè),、勤勤墾墾，認真負責完成領導交辦的各項工作任務,。能認真開展黨員公開承諾,、黨員示范崗、黨員職責區(qū)等活動,，多向日常工作中涌現(xiàn)出的先進工作者,、勞動模范、崗位能手學習,，多向工作資歷久,、經(jīng)驗豐富的老領導、老職工進行思想交流,，學習他們的做人之道,，處事方法，不斷總結經(jīng)驗,，提升個人素質(zhì),，為礦井安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理工作發(fā)揮先鋒模范作用,。

在過去的一年里,，個人的思想、學習,、工作都取得必須的提高,，可是我深知自我與一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準還有很大的差距，主要表現(xiàn)有以下幾個方面：

一是思想上存在精神懈怠的不良情緒,。對待工作不能夠始終堅持樂觀上進的精神狀態(tài),，有時熱情主動，有時消極怠慢，在工作學習中缺乏恒心,，不能夠堅持,，仔細想來，是職責性不強,，人生觀,、價值觀不明確，為人民服務的宗旨意識不強,。

二是工作作風上存在漂浮,、懶散不良行為。有時上級體領導交辦任務后,，不能立即采取措施,，進取行動起來，缺乏超前思想,，喜歡向后拖,，有些事情可能及時動手、及時謀劃,，投入更多時間和精力會做的更好,，但由于投入精力、時間太少,，只是滿足應付差事,，沒有取得辦事效率。

三是工作生活中存有享樂主義,。有時在遇到上級交待的急難險重任務,，心存為難情緒，已習慣于一種安逸,、簡便的工作狀態(tài),，不能大膽的去嘗試去理解挑戰(zhàn)。

四是存在工作本事不足問題,。在日常工作中,，還需進一步豐富業(yè)務知識，拓展業(yè)務范圍,，積累業(yè)務經(jīng)驗,，提高業(yè)務技能。

在今后的工作生活中,，我會不斷的查找不足,，改善作風，進一步端正思想,，克服不良習氣,，加強個人防范,，提升個人素質(zhì)，為礦井的改革發(fā)展做出更大貢獻,。

在過去的一年中，本人一向以黨員的標準要求自我,，力求在工作,、學習上有提高，在黨性修養(yǎng)上有提高,，并充分發(fā)揮黨員的先進模范作用?，F(xiàn)總結如下：

一、思想方面,。

為不斷提高自我的思想認識,，經(jīng)常利用業(yè)余時間認真學習黨的路線、方針,、政策,，學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想,、科學發(fā)展觀和黨的“xx大”精神,，經(jīng)過一系列的學習，使自我堅定了政治立場,，提高了自我的政治思想水平,，時刻堅持清醒的頭腦，更加堅定了對共產(chǎn)主義的信念,。

二,、工作方面。

時刻牢記自我是一名光榮的共產(chǎn)黨員,，踏實進取,，認真謹慎，忠于職守,，盡職盡責,，能及時發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的問題，并提出意見提議,，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，吃苦在前、享受在后,，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體此刻每一項工作中,，很好地完成了全年的各項工作任務。在工作中注意研究工作方法,，堅持和領導的經(jīng)常性溝通,，具體工作安排與同事多商量，促進團結，構成合力,。在同事之間構成相互協(xié)作,、相互友愛的氛圍。

三,、服務群眾方面,。

黨的宗旨是全心全意為人民服務。作為一個黨員,，我始終堅持把群眾的利益放在第一位,。能正確對待群眾意見，互相信任,，關系融洽,。能密切聯(lián)系群眾，關心群眾疾苦,，誠心誠意為群眾辦實事,、做好事、解難事,，自覺維護群眾的利益,。

本人能嚴格遵守黨章，遵紀守法,，做到干凈干事,，自覺抵制不正之風，做好表率,，勇于同違法違紀和不良行為作斗爭,。日常生活中，本人嚴格按照共產(chǎn)黨員的標準要求自我的一言一行;能嚴格執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》和廉潔自律的各項規(guī)定,，嚴格要求自我;始終堅持求真務實,，牢記“兩個務必”;帶頭遵守職業(yè)道德、社會公德和家庭美德等道德規(guī)范,，在精神禮貌建設中發(fā)揮了表率作用,。

此外，我還進取參加黨支部組織的各種政治學習及教育活動,，為自我補充新的知識和養(yǎng)分,。加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的資料。不斷加強學習,，以適應社會發(fā)展的需要,，不斷的提高自我的政治理論素質(zhì)，以適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求,。

一年來,，雖然我在思想,、工作、學習等方面都有必須的提高,，但與黨和人民的要求都還存在必須差距,。今后，我會更加努力,，認真學習,，深入思考，勤奮工作,，讓自我的黨性修養(yǎng)不斷提高、認識不斷升華,，為人民服務的本領不斷增強,，進取轉變觀念，開闊思路,，努力向綜合型人才方向發(fā)展,。

光荏苒，光陰似箭,，20xx年在繁忙的工作中已然過去,。回顧過去的一年,，我在領導的指導和同志們的幫助下,，以黨員的標準嚴格要求自己，認真刻苦學習,，勤奮踏實工作,，清正廉潔，團結同志,，顧全大局,，學習和工作生活上都取得新的進步，現(xiàn)將我一年來的思想,、工作和學習等方面的情況加以總結,。

一、在學習和思想方面,，多層學習,，內(nèi)強素質(zhì)。

一是加強政治理論學習,，從思想上高度重視,，將其作為日常工作的重要內(nèi)容，能結合理論與實際工作進行分工,，自加壓力,，有意識要求自己多學一些,，學好一些，學深一些,。在學習內(nèi)容的安排上,，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，主要學習了黨的和黨的xx屆四中全會精神,、鄧小平理論,、黨風黨紀等，學習中做到“四勤”,，即勤看,，勤聽，勤記,，勤思,，通過學習,，我提高了自己的政治覺悟和思想水平,。精神上感覺更加充實,。二是注重專業(yè)技能方面的學習，以保持良好精神狀態(tài),，努力提升自身的專業(yè)水平,，不斷為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻的使命感和責任感融入追求更新更豐富的知識學習中，把所學融入工作,、用知識提高效率,。

二、在工作方面,，勤奮務實,、盡責盡職。

在工作中,，我能夠保持思考的心態(tài),，對于工作經(jīng)驗及時總結，對于缺點及時改正,，通過不斷的思考和積累,，逐步形成求真務實的工作作風。作為一名黨員,，我始終以身作則,，對自己高標準、嚴要求,，恪盡職守,，執(zhí)著追求，服從領導分工,，對待工作,，我緊緊圍繞服務基層的理念,，嚴格堅持公正、公平,、科學的原則,。

三、在生活上,，積極向上,、遵章守紀。

在生活中,，我能自覺做到政治上,、思想上、行動上與黨中央保持高度一致,，平時能夠嚴格要求自己,，注重日常生活作風的養(yǎng)成，堅決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自己的侵蝕,，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻,、比業(yè)績;作風上艱苦奮斗,，提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費,，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延;紀律上遵紀守法，自覺接受監(jiān)督,，抵制腐朽思想的侵蝕,。

豐碑無語，行勝于言,，總結是為了更好的行動,，實踐是檢驗真理的標準。請黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗我,，我將以堅剛耐苦,、勤勞自勵、朝氣蓬勃,、奮發(fā)有為的狀態(tài),，牢記使命，不斷超越,，振奮精神,，扎實工作，銳意進取,，開拓創(chuàng)新,，用實際行動為黨徽添彩,、黨旗增色，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

教育工作者的個人工作總結范例篇九

新年將至,，在過去的一年里，我保安部緊緊圍繞酒店全年的中心工作,，以腳踏實地的工作作風,，求真務實的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新,，不斷提高,，全面地完成了今年的各項任務，為xx大酒店各項目標順利完成做出應有的貢獻,。

20xx年是xx大酒店實現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略目標最為關鍵的一年,，我部門根據(jù)董事長提出的“立足市場，加強經(jīng)營,，夯實基礎,，規(guī)范管理”這一總體思路，結合我部門的實際情況,，努力實現(xiàn)“以服務促質(zhì)量,，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌求發(fā)展”總體管理目標,。認真做好治安消防的安全工作,，加強對酒店員工的安全培訓，積極協(xié)調(diào)各單位工作,，為酒店長期穩(wěn)定的發(fā)展,，做出自己應有貢獻。

總的來看,，我們一年來的工作有許多好的方面,，也有許多不足，為了能在今后工作中,，揚長敝短,，特對今年。

如下：

一,、各項考核指標全面完成,。

20xx年在酒店各級領導的指導下，在全體員工的共同努力下,，我保安部順利完成全年的安全保衛(wèi)任務,。在一年里未發(fā)生一起重大責任事故，消防設施,、設備的完好率全年達到了100%,。為酒店各部門進行消防安全培訓,。真正起到了保駕護航的作用。

二,、建立健全績效考核制度,，實行激勵機制，發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性,。

實行績效考核是我們酒店從嚴治企,、強化管理的需要，是落實目標責任制的強有力依據(jù),。我部門結合自身的特點,，將員工的工資、獎金與員工個人的工作表現(xiàn)等直接掛鉤,，通過不斷完善的激勵機制限度的發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性,。涌現(xiàn)了許多感人的事例。

今年年初我市遭遇百年不遇的冰雪災害,，最地氣溫在零下12度,，創(chuàng)歷史低溫記錄。我部門人員,，又都處于第一線,，寒冷的天氣，給我們的工作帶來了一定的難度,，但我部人員，毫無怨言,，仍然堅守在第一線,，保障了客人的人身和財產(chǎn)安全。

員工以酒店為家的同時,，部門也堅持貼近,、關心員工，急員工之所急,，想員工之所想,。

三、強化管理,，不斷進行學習和培訓,，力求優(yōu)質(zhì)服務。

現(xiàn)在旅游服務行業(yè)人才競爭尤為激烈,，只有充滿優(yōu)秀的人員,，才能使酒店的經(jīng)營蒸蒸日上。部門在留住優(yōu)秀人員的同時,，加強了對全體員工的培訓力度,。先后進行了兩次較為集中的理論和實踐培訓,。平均每個月利用業(yè)余時間的培訓達到10個課時。在每次早班下班后,，沒有一個人離開,，而是主動留下來參加培訓。通過對員工的培訓和再培訓,，加強了各員工的酒店意識,、禮節(jié)禮貌、治安消防各方面的知識,。進一步規(guī)范了崗位操作,，針對在指揮車輛、開拉車門等服務上各別人員存在的操作中不甚規(guī)范的毛病,，統(tǒng)一了標準,。為客服務的思想明顯得到加強，如能主動幫助住宿客人搬運行李,，幫助客人看管遺留在停車場內(nèi)的手提包等等,。客人直夸我保安部人員風格高尚,，為我們酒店,、部門贏得了榮譽。

由于酒店行業(yè)工作的特殊性,，客人的需求常常與我們的工作要求發(fā)生矛盾,，有些客人不理解，常發(fā)生辱罵保安員,，甚至做出一些過激的行為,。我部保安員，堅持以“客人是服務的對象”為宗旨,，耐心仔細地做好工作,，對于客人的辱罵從不還口，而是盡量讓客人得到一次愉快地消費,。

我們在做好為客服務的同時,，也做好對內(nèi)部的服務工作。今年十月份以來,，總公司工會開展多項文體娛樂活動,，如在舉行的登山活動，消防安全演練,。為了使這些活動順利的進行,，我部門人員盡心盡職，放棄休息時間10多小時，對各項活動進行安全保衛(wèi),，圓滿完成了總公司機關所交給的任務,。

20xx年即將過去，一年來,，在保安公司和各級教育部門的領導下,，我在校園保安工作的崗位上，以維護校園正常教學秩序,，保障校園師生安全為己任,，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇,，認真負責,，確保了所在的xx縣xx小學全年校園秩序的持續(xù)穩(wěn)定，圓滿完成了各級領導的安排的工作任務,。具體工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面,。

一、提高思想認識,，端正工作態(tài)度,。

學校是興學育人、培養(yǎng)祖國未來人才的基地,，從身著保安服,，參加校園保安的那一刻起，就深知自己肩負著守護校園安保的職責,，因此,，思想上有了責任感和榮譽感，工作有動力和方向,。

二,、樹立服務意識，服務于安保大局,。

作為保安公司的派駐學校的保安人員，雖然遠離保安公司單位,，但時刻牢記保安公司賦予自己的責任,，牢固樹立起為校園安保服務的意識在完成保安工作中的具體要求和任務，并與學校簽訂了,。

責任書,。

努力做到公司領導放心學校領到滿意校園秩序穩(wěn)定。

三,、認真完成安保任務,、落實具體工作。

1.自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗,，上崗時著裝嚴整,，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象,。

2.小學在前半年間,，由于修建為校園的保安工作增加了工作量，接送的車輛,、人員的增加等一系列的問題相應而來,。為解決這些涉及校園安保工作的問題，嚴把學校校門的出入關,，違規(guī)的人員和車輛決不放入,。發(fā)現(xiàn)有違規(guī)的黑校車或超員私家車，立即制止,，并及時報告學校,，采取措施，為校園門外接送車輛規(guī)定停車區(qū)域和接送線路,，在校園門口設立警戒區(qū)域和隔離彩帶,。

3.堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學校放假后,，配合校內(nèi)教職工每天留校值班,，開展巡邏和防范工作。

4.在完成本職工作的同時,，積極主動配合學校完成一些力所能及的其他工作,。

回顧一年來的工作，自己在校園保安的崗位上為學校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績,，雖然也存在著工資待遇偏低和自身素質(zhì)仍需不斷提高等實際問題和不足之處,，但我有信心在今后的工作中發(fā)揚成績，完善不足,，圓滿完成校園保安的職責和任務,。

教育工作者的個人工作總結范例篇十

一個月過去了，要開始寫月度工作總結了,，你準備好了沒?以下是小編精心收集整理的個人,。

范例，供大家參考和借鑒,，更多資訊請繼續(xù)留意,。

欄目。

1,、召開離退休老干部迎新春團拜會;對xx年上半年社區(qū)黨建工作進行部署;制作《黨員手冊》和流動黨員服務卡;制定“增三力工程”實施方案,。

2,、召開新聞界新春聯(lián)誼座談會;籌備編輯《廣外要聞播報》。

3,、對群眾反映的物業(yè)收費不合理問題及社區(qū)掌握低保政策不公平等問題進行了調(diào)查答復,。

4、舉辦廣外地區(qū)各界人士新春團拜會,。

5,、組織召開廣外街道工會工作研討會及春節(jié)團拜等聯(lián)誼活動;組織機關干部冬季趣味運動會;組織召開社區(qū)婦代會xx年工作研討會;舉辦團市委慰問進京創(chuàng)業(yè)青年暨在青年中心推廣愛心超市項目啟動儀式。

1,、辦事處,、社保所、24個試點居委會全程辦事代理,，共為群眾代理了724項事務(其中辦事處代理室48項;社保所代理站168項;24個試點社區(qū)居委會代理服務站508項),。

2、接待海淀區(qū)羊坊店街道一行到我街道就如何落實第五次城管工作會精神和xx年工作思路進行調(diào)研,。

1,、繼續(xù)對地區(qū)燃氣供暖單位的供暖情況進行監(jiān)督檢查。

2,、組織召開馬連道西里小區(qū)市運公司宿舍小區(qū)整治工作現(xiàn)場會,，制定整治方案和建設規(guī)劃設計;完成灣子小區(qū)綠化改造設計方案;做好三義里小區(qū)圍墻開工的前期工作。

3,、積極落實鏟冰掃雪工作,。2月份，先后出現(xiàn)3次降雪,，對轄區(qū)6條主要大街400多家單位的鏟冰掃雪工作進行了檢查監(jiān)督;28個社區(qū)組織人員對轄區(qū)內(nèi)街巷,、甬路、院落進行清掃;環(huán)衛(wèi)所干部和保潔員同上街頭共撒溶雪劑1噸,，同時清除堆雪;綠化辦及綠化站組織人力對綠地周邊的道路進行了清掃,。

4、對工地進行控制揚塵檢查80次,。

5,、組織開展以“美化環(huán)境，迎接兩會”為主題的城市清潔日活動,，1350人參加,，清理垃圾衛(wèi)生死角15處;清理綠地4萬平方米;清除擦拭小廣告1100條;出宣傳板報35塊。

6,、做好校園周邊環(huán)境整治，取締無照經(jīng)營,，規(guī)范門店經(jīng)營;加大黑車打擊力度,，暫扣黑車4輛。

7、2月份,，城管分隊共糾正各類違章328起,，批評教育425人次，實施處罰208起,，拆除違法建設52平方米,，罰款合計1xx元。

1,、慰問特困失業(yè)人員480人,，發(fā)放慰問金96400元;對廣外轄區(qū)8家工地進行矛盾排查，確保春節(jié)期間建筑工地的安全穩(wěn)定;解決依蓮軒工地福建石材裝飾公司民工工資糾紛問題,。

2,、完成《自強風韻》報第二期的出版工作;組織地區(qū)殘疾人參加廠甸春節(jié)廟會，銷售編織產(chǎn)品;召開社區(qū)殘協(xié)主席會議,。

3,、大力開展送溫暖活動，對街道低保家庭,、孤老戶,、優(yōu)撫對象、軍烈屬和敬老院,、共建部隊進行慰問;召開廣外地區(qū)雙擁共建軍政座談會,。

4、指導社區(qū)做好xx年度項目申請工作;對xx年度天北等3個社區(qū)的社區(qū)建設項目完成情況進行驗收和評估;繼續(xù)做好社區(qū)合并的準備工作;召開社區(qū)專職工作者新春團拜會;協(xié)助專家組完成小康社區(qū)指標體系的編制工作;指導社區(qū)應用北京市社區(qū)信息管理系統(tǒng);完成北京市市級試點街道和特色社區(qū)的申報工作,。

1,、完成各類統(tǒng)計月報。

2,、研究xx年馬連道開發(fā)辦工作思路和主要工作任務;籌備召開馬連道采購中心區(qū)城市設計專家評審工作會;配合市,、區(qū)有關部門進行馬連道采購中心區(qū)1#地的上市交易工作。

3,、召開茶業(yè)同業(yè)會xx年工作會,。

4、召開廣外地區(qū)xx年度重點開發(fā)項目調(diào)度會,。

5,、繼續(xù)做好經(jīng)濟普查工作。

1,、完成春節(jié)期間的保穩(wěn)定工作,。組織地區(qū)治保力量開展值班巡邏強化社會面控制;重點加強對有線電視光結點、延放點,、樓放點及練功人員的嚴密監(jiān)控;發(fā)動社區(qū)力量,，參與矛盾排查調(diào)處工作,，及時掌握地區(qū)不穩(wěn)定因素，采取有效措施,，化解各類矛盾糾紛;加強科室規(guī)范建設,，建立健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度，整合地區(qū)排查調(diào)處資源,，建立“大排查”,、“大調(diào)處”監(jiān)督制約機制。

2,、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查,。共檢查17家商市場及19處人員活動密集場所，對本轄區(qū)8處早期人防工事,，進行了全面核實,，重點檢查各項安全管理措施的落實情況。

3,、完成春節(jié)期間禁放工作,。落實《廣外街道xx年春節(jié)禁放。

工作方案,。

》,，制定《廣外街道xx年春節(jié)重點時段禁放工作實施方案》，發(fā)放禁放宣傳畫1500張,。

4,、籌備召開地區(qū)綜治委xx年第一次工作會。

5,、繼續(xù)修改,、完善地震應急預案。加強防震減災應急值班,，做到一旦發(fā)生險情,，能及時采取救助措施，盡量減少災害損失,。

6,、春節(jié)期間對地區(qū)進行矛盾糾紛排查，共排查各類糾紛39件涉及1062人,。其中涉及外來人口糾紛3件,，刑釋解教人員糾紛14件，涉及拆遷5件,，其他糾紛12件,。查出的重大糾紛隱患1件，防止民間糾紛激化1件,。

7,、對社區(qū)調(diào)委會人員進行調(diào)整,，整理刑釋解教人員檔案，由原來的163人調(diào)整為148人,，共有23人超出了刑釋解教期限，接收新出監(jiān)的刑釋解教人員8人,。

8,、加強冬季防火安全以及防震減災工作的宣傳、檢查工作,，加強地震應急值班,。

1、做好xx年流動人口婚育證明查驗工作;對社區(qū)辦事代理服務站站長及計生主任進行有關法規(guī)政策培訓,。

2,、召開地區(qū)義務教育志愿者工作座談會;籌備地區(qū)精神文明建設綜合表彰會;籌備召開地區(qū)精神文明建設委員會、社區(qū)教育委員會工作會,。

1,、組織了全局機關干部學習中央經(jīng)濟工作會議、省委十二屆八次全會和市委三屆六次全會精神,，并認真貫徹落實會議精神,。

2、完成了20xx年局黨風廉政建設,、學教活動,、老干部工作、政務工作,、信息化工作,、依法行政工作總結并上報書面材料。

3,、上報了20xx年調(diào)研課題,。圍繞我局工作職能，整理上報了利用外資,、對外貿(mào)易,、國內(nèi)貿(mào)易管理等6個方面調(diào)研課題。

4,、上報了省《政府工作報告》目標任務完成情況報告,。對照省《政府工作報告》工作任務，結合我局工作實際,，認真梳理,，將我局工作完成情況書面報送市政府督查室。

5,、做好了信息公開工作,，完成了上報信息的統(tǒng)計工作,。按要求及時更新了局門戶網(wǎng)站，將外商投資指南等相關公告內(nèi)容上傳至市政府門戶網(wǎng)站,。據(jù)統(tǒng)計,，今年向市委辦、市政府辦,、省廳辦,、省內(nèi)貿(mào)辦等相關部門報送各類信息共計361條。

6,、做好了信訪維穩(wěn)工作,。采取積極有效措施，保持了局機關和商務系統(tǒng)穩(wěn)定局面,。

(

1,、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長王中陽、李文堯,、外經(jīng)處處長徐禮成帶隊的調(diào)研組來我市調(diào)研,。

2、接待了日本兵庫縣議會議員,、自民黨兵庫縣支部聯(lián)合會干事長原亮介先生一行,、珠三角產(chǎn)業(yè)轉移/拓展發(fā)展商機考察團、香港客商考察團,、香港九龍商會考察團,、華南日企考察團、?？谑谐薪赢a(chǎn)業(yè)轉移調(diào)研小組等來我市參觀考察,。

3、完成了《贛州市重點產(chǎn)業(yè)招商20xx年工作方案》,、《20xx年江西贛州香港招商引資活動周工作方案》,、《20xx年北京重點產(chǎn)業(yè)招商工作方案》、《20xx中國贛州(歐洲)有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動工作方案》以及《關于組織赴日韓開展鎢,、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動的工作方案》的草擬任務,。

4、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會以及20xx年利用外資,、對外貿(mào)易年終考評等各項籌備工作,。

5、完成了全市外貿(mào)進出口統(tǒng)計分析,。1-11月,，全市外貿(mào)進出口完成11.82億美元，增長(下同)44.24%，其中出口完成8.93億美元,，增長48.70%,，出口增幅高于全省平均增幅6個百分點;進口完成2.88億美元，增長31.98%,。全市機電產(chǎn)品出口完成22964.69萬美元,，增長48.79%，占全市外貿(mào)出口總值的25.71%,，占全省機電產(chǎn)品出口總值的16.27%,。

6、完成了全市13家企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記的辦理工作,。

7、轉發(fā)了省外經(jīng)貿(mào)廳,、省財政廳聯(lián)合下發(fā)的《關于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進資金實施細則〉的通知》,，做好20xx年度全市外貿(mào)企業(yè)申請外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進資金的準備工作。

8,、組織全市外貿(mào)企業(yè)進行了中小企業(yè)開拓國際市場資金,、第105屆廣交會展位和參加第19屆華交會、20xx年(第五屆)進出口形勢及海外市場說明會的申報工作,。

9,、組織參加了全省反補貼應對工作會議暨培訓班和省廳專項資金撥付會議。

10,、完成了崇義章源鎢制品有限公司對外投資項目的審核上報,。

1、開展了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店質(zhì)量回訪抽查,，上報了全市農(nóng)家店質(zhì)量回訪工作小結,。

2、認真總結了20xx年貿(mào)易服務體系,、促進章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展,、市場運行情況等工作，并形成了書面總結,。

3,、制定上報了《贛州市貿(mào)易服務體系建設20xx年工作計劃》、《全市內(nèi)貿(mào)工作會議方案》和《“抓項目,、擴內(nèi)需,、調(diào)結構”的調(diào)研建議》。

4,、指導協(xié)助市拍賣協(xié)會,、市烹飪協(xié)會召開了拍賣協(xié)會年會和市烹飪協(xié)會第二次會員大會暨五周年慶典大會。

5、接待了商務部調(diào)研組在我市開展“贛南臍橙產(chǎn)銷情況”調(diào)研,。

6,、組織開展了打擊私屠濫宰窩點專項行動。針對興國縣城鄉(xiāng)結合部存在生豬私宰現(xiàn)象,，督促興國縣商業(yè)局組織力量開展了專項打擊,。目前，專項整治行動進展順利,。

7,、召開了中心城區(qū)生豬屠宰工作協(xié)調(diào)會，重新安排生產(chǎn)計劃,，調(diào)整生產(chǎn)時間,，將中心城區(qū)上市生豬全部集中宰殺，確保生豬市場供應,。

8,、開展了對全市消費品市場600種商品進行調(diào)查。聯(lián)合檢查了貿(mào)易廣場酒類經(jīng)營戶隨附單使用情況,。

9,、起草了《贛州市人民政府關于進一步加強市中心城區(qū)生豬屠宰管理工作的意見(征求意見稿)》。

1,、認真做好20xx年全市商務工作總結和20xx年全市商務工作要點的報送工作,。

2、做好全市商務系統(tǒng)困難黨員走訪,、離退休老干部慰問工作,。

3、做好科學發(fā)展觀學教活動成果轉化工作,。理論聯(lián)系實際,，切實將科學發(fā)展觀調(diào)研成果轉化為工作動力。

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4,、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作,，妥善處理全市商務系統(tǒng)改制遺留問題，確保元旦,、春節(jié)期間局機關和商務系統(tǒng)的穩(wěn)定,。

1、做好省外經(jīng)貿(mào)廳廳長伍再謙來我市調(diào)研的接待工作,，做好贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會各項籌備工作,。

2、做好20xx年利用外資,、對外貿(mào)易年終考評工作,。

3、抓好省外經(jīng)貿(mào)廳、省財政廳《關于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進資金實施細則〉的通知》文件精神的落實,，指導,、協(xié)助符合條件的外貿(mào)企業(yè)做好促進資金的申報工作。

4,、做好20xx年省級項目評審工作,。加大項目初審力度，力爭更多項目獲評,。

5,、繼續(xù)推進國家級鎢、稀土科技興貿(mào)創(chuàng)新基地建設,，按要求做好各項基礎工作,。

6、繼續(xù)跟蹤服務崇義章源鎢制品有限公司在馬達加斯加合作投資項目的報批工作,。

7,、跟蹤赴日本兵庫縣對外承包勞務項目的簽約工作。

8,、協(xié)助贛州億通對外經(jīng)濟合作公司舉辦赴日本研修生培訓班。

1,、抓緊制定《20xx年貿(mào)易服務體系工作方案》,。

2、繼續(xù)抓好《贛州市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》的組織實施,，進一步督導縣級城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃編制工作,。

3、認真做好20xx年度拍賣企業(yè)年審工作,。對全市拍賣企業(yè)經(jīng)營場所,、經(jīng)營狀況進行核查，加強對拍賣市場的監(jiān)管和協(xié)調(diào)服務,。

4,、繼續(xù)推進促進章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展，積極協(xié)調(diào)督導萬盛mall,、贛州休閑娛樂城等項目開張運營,。

5、繼續(xù)做好申報“贛州—中國客家菜之鄉(xiāng)”工作,，打好客家牌,，在客家餐飲文化上創(chuàng)出特色。

6,、繼續(xù)推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接活動,，拓寬銷路，加快臍橙等主要農(nóng)產(chǎn)品的流通。

7,、做好元旦,、春節(jié)期間市場運行監(jiān)測和豬肉市場監(jiān)管工作。

8,、做好全市生豬定點屠宰工作領導小組全體成員會議的相關籌備工作,。

教育工作者的個人工作總結范例篇十一

回顧20___年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧,！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結了一些存在的問題,。

一、目前的醫(yī)藥形勢,。

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話醫(yī)藥銷售方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象,。

二、所負責相關省份的總體情況,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強,，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價xx元，報價xx元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎,。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底,。

6,、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求,，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

在此,，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳,。

2、避免發(fā)貨不及時的問題,，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā)。

3,、價格并不統(tǒng)一,，應該有省、市,、縣的梯度價,。

4、稅票不及時,。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場,，操作市場,。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式,，畢竟現(xiàn)在計算機的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話醫(yī)藥銷售方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,，現(xiàn)在的人越來越少），加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法,，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便,，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準確,。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助,。

回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,，結合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足,。在我行進行網(wǎng)點轉型,，提升服務質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷,。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整,，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展,，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務,。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題,。但是,，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下,，建設隊伍,、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展,、以新產(chǎn)品拓展市場,，加大營銷工作。以下是20___年度個人工作總結報告：

客戶維系,、挖掘,、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

1,、抓基礎工作,，做好。

挖掘理財客戶群,。通過前臺柜臺輸送運用銀掌柜crm系統(tǒng)重點發(fā)展vip客戶新增vip貴賓客戶,。

2,、進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理,，資金管理,，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息,。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時,。進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效,。

3,、加強了宣傳，通過報社,、移動短信,，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息,，起到一些效果,。

4、結合市場客戶投資理財需求,，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市,，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列,、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。

二,、自身培訓與學習情況,。

在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓,。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試,，并于10月取得資格證書,。通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓，經(jīng)過本階段的學習后,，提升了自己素質(zhì),。

在工作中，作為銀行的職員,，在為客戶做投資理財方案時,，根據(jù)不同的客戶,，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標,。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓,，不斷提高自己業(yè)務能力,。

三、存在的不足,。

盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展,，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低,，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足,、素質(zhì)不高,、管理未配套等問題。目前,，我行為擴大中間業(yè)務收入,，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的,，產(chǎn)品有待更豐富,，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶,，外匯寶,，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員,，業(yè)務素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財,。

四、不足之處,。

1,、基礎理財客戶群（中、高端客戶）較少,，對客戶信息資料了解不全（地址,、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護,。

2,、營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷,，沒有充分發(fā)揮個人能力,。

3、業(yè)務流程有待梳理整合，優(yōu)化服務提高服務質(zhì)量,，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息,。

五、來年工作打算,。

1,、在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業(yè)務市場,，應對同業(yè)競爭,，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務。

2,、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學及參加培訓。進一步提高業(yè)務水平,。

3,、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長,。

4,、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作,，做好20___年,。

我于20xx年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職,，負責店內(nèi)銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團結同事，搞好大家之間的關系,。在工作中,，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。

20___年來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從,。

二、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,。

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離。

四,、業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等,。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,。性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力,。責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作。積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試,，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展、進步,。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

教育工作者的個人工作總結范例篇十二

201x年,，在礦黨委和支部委員的正確領導下,，我能夠認真學習黨的xx大、xx屆三中全會精神,，嚴格按照礦黨委的各項部署認真開展好黨的群眾路線教育實踐活動和創(chuàng)先爭優(yōu)各階段活動的工作,，能夠按照“五對照五檢查”要求,，加強個人思想、學習本事,、工作技能培養(yǎng),，現(xiàn)將一年來的個人表現(xiàn)做以總結。

一,、強化政治理論學習,，夢想信念更加堅定。

能夠按照礦黨委下發(fā)的黨員職工學習安排表,，仔細研讀政治學習資料規(guī)定資料,，學習黨的路線、方針,、政策,，學習,、貫徹公司及礦發(fā)重要文件精神,，并做好學習記錄。充分利用網(wǎng)絡,、報紙等媒介廣泛了解國家大政方針,，時刻關注煤炭行業(yè)市場發(fā)展變化，不斷增強對企業(yè)的歸屬感和認同感,。能夠按時參加科室內(nèi)部業(yè)務學習會,，加強個人業(yè)務知識學習，不斷提高業(yè)務技能,。

二,、加強個人行為自律，良好習慣日漸養(yǎng)成,。

時間學習政治,、經(jīng)濟、管理學等知識,，不斷提高個人素質(zhì),。能夠聽從黨組織的安排，進取參與礦舉辦的知識競賽,、演講比賽,、黨的群眾路線教育實踐等各項活動，進取參與礦組織的植樹,、地面工業(yè)衛(wèi)生整治等義務勞動,，能認真履行黨員義務，按時交納黨費,。能進取參加礦舉辦的各種道德講堂,，學習楊善洲,、郭明義、焦裕錄等先進人物的先進事跡,，能夠遵循公開,、公平、公正原則秉公辦事,、不循私情,，帶頭踐行社會主義核心價值觀，弘揚社會廣義新風尚,，傳遞青春正能量,，做到清正廉潔，作風正派,。

三,、嚴格各項制度落實，正確處理各種關系,。

在日常的工作生活中,，能夠自覺遵守黨紀、政紀,、國家的法律法規(guī),、公司和礦井的各項規(guī)章制度，嚴格按照各項工作程序有計劃,、有步驟辦事,，從不投機取巧、徇私舞弊,。在個人利益和團體利益發(fā)生沖突時,，能夠以團體利益為重，做到個人利益服從團體利益;在參與單位團體活動需要擠占個人私人時間時,，個人總能主動讓位團體組織;在處理局部利益和全局利益問題上,，能以大局為重，有效處理好局部利益與全局利益關系,，未出現(xiàn)過因小失大,，因為個人私情影響單位公務的情景。

四,、不斷改善工作作風,，服務意識明顯增強。

教育工作者的個人工作總結范例篇十三

工程進度是工程建設的有效資源,，是提高效益的有效途徑,，也是企業(yè)的生命。特別對房地產(chǎn)業(yè)來說,，因為我們所面對的是客戶,，承諾就是信譽,，有信譽才能有發(fā)展。工程進度是工程建設非常重要的一個方面,。在工程進度方面,，我們也做了大量的工作，確保工程快速有序完成,。

下半年項目部及時人員調(diào)整,，明確分工又加強協(xié)調(diào)與配合。

全球范圍內(nèi)經(jīng)濟危機,，嚴重沖擊著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，經(jīng)濟緊縮，考驗著公司對于業(yè)主的承諾能否兌現(xiàn),，給我們造成了很大壓力,。

為了能夠本工程能夠按計劃、快速有效完成施工任務,，項目部采取了多項措施：

第一,，根據(jù)甲方工程部要求，項目部編制了總進度計劃,、月進度計劃和周報計劃,，每周四召開監(jiān)理例會,，總結上周完成情況及下周計劃安排,，查找未完成原因，查漏補缺,，完善管理上的不足,，使管理步入有序軌道。

第二,，不同工種交叉作業(yè),，不同工序合理搭接。為保證工程有序開展,，加快施工進度,，在條件允許情況下，合理安排工序,。例如,，主體施工中，及時插入砌體,、粉刷,、室內(nèi)地坪作業(yè)、衛(wèi)生間防水,、仿石磚,、花崗巖等精裝修工程和安裝工程等工序,。上步工序提供施工條件可以及時插入下道工序。有效合理的流水施工,，加快了施工進度,。

第三，確保勞務隊施工人數(shù),。上半年由于春節(jié),、“三夏”夏收等原因，施工人員未能及時到位,，人員流動也比較大,，一定程度影響了施工進度。為保證足夠的施工人數(shù),，項目部召開勞務隊會議,，對各勞務隊定人數(shù)、定崗位,，確保施工不間斷,。9月份以后，由于勞動力較為缺乏,，督促各勞務隊增加施工班組,，加快進度。

第四,，制定工期節(jié)點獎,，完成節(jié)點工期予以獎勵，未完成給予處罰,。在主體施工階段,，工程部和項目部均制定了工期節(jié)點獎，對完成節(jié)點的項目部和勞務隊給予獎勵,，未完成的樓號的管理人員和勞務隊給予了處罰,。不僅提高了管理人員和勞務隊的積極性，也提高了施工人員的責任心,，加快了施工進度,。

第五，以技術保障工期,。本工程設計變更多,，圖紙多有不符，高層群體工程施工難度比較大,，通過加強技術確認,，積極研究工序或工種特點，制定有效合理的技術措施,，保障了工程的順利實施,。

第六,，加班加點搶工期。各級管理人員及施工人員積極研究工序特點,，制定或,，互相配合，利用夜間施工環(huán)境比較安靜,、其他工種夜間停工的有利時段,，合理調(diào)配班組，親守現(xiàn)場指導,，提高了工作效率,，也為其他班組提供了工作面，加快了施工進度,。

從整個20×年施工過程來看,，上半年的工作部署和工序安排是合理有效的，工作能夠有序快速開展,，基本達到預期的目標,。

教育工作者的個人工作總結范例篇十四

20xx年在州局的正確領導下，我與班子成員團結帶領xx局干部職工面對日趨激烈的市場競爭,，振奮精神,，知難而上，緊緊盯住年初確定的各項工作目標,，以“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹全州郵政工作會議精神，堅定發(fā)展信念不動搖,，以效益為中心不斷優(yōu)化業(yè)務結構,，以市場為導向做強做精各類業(yè)務的同時，進一步強化管理,，深化改革，切實提高服務質(zhì)量,，履行好普遍服務義務,，園滿完成了年度各項目標任務。

回顧過去的一年,，主要做了以下幾方面的工作：

(一),、立足發(fā)展，強化經(jīng)營,，保持了郵政業(yè)務穩(wěn)步快速發(fā)展,。20xx年全局郵政業(yè)務收入累計完成513萬元，同比增長7.36%,，完成州局計劃的100%,。其中金融類業(yè)務收入完成379.96萬元,，占業(yè)務收入的74%;郵遞類業(yè)務收入完成90萬元，占業(yè)務收入17.54%,，比去年同期提高了11.22個百分點;業(yè)務收入結構調(diào)整取得初步的成效,，服務功能和抗風險能力進一步增強。

(二),、一心一意搞經(jīng)營,，全力以赴促發(fā)展。按照州局關于經(jīng)營工作的安排布暑,，因地制宜,，把郵政儲蓄、郵務類業(yè)務,、中間代理業(yè)務作為重點發(fā)展業(yè)務,，擺在業(yè)務發(fā)展的首位，制定了發(fā)展目標和具體措施,，建立完善了發(fā)展業(yè)務的營銷體系,，采取窗口、專業(yè),、全員營銷三結合和改變服務態(tài)度,、提高服務質(zhì)量、制定職工發(fā)展業(yè)務的激勵辦法充分調(diào)動職工發(fā)展業(yè)務的極積性等有效措施,，使三大重點業(yè)務保持了較好較快的發(fā)展水平,。

(三)、著力抓好企業(yè)文化和職工隊伍建設,。職工隊伍素質(zhì)高低決定著企業(yè)的形象和興衰,，因此，把加強職工的政治思想工作,，和職工的業(yè)務素質(zhì)提高,，服務意識和質(zhì)量意識的教育提在重要工作日程，通過各種形式的學習,、業(yè)務技能培訓和組織職工參加健康有益的活動,，增強了職工的凝聚力和向心力，職工整體綜合素質(zhì)顯著提高,。今年繼續(xù)保持了職工隊伍的穩(wěn)定,，沒有發(fā)生任何違規(guī)、違紀和觸犯刑律,、影響社會穩(wěn)定的行為和案件,，職工隊伍的穩(wěn)定提升了郵政在社會的品牌形象，xx年企業(yè)除保持了省級文明單位外，還連續(xù)四年獲州級誠信企業(yè)標兵和守和同重信用企業(yè)及州級社會治安先進單位榮譽稱號,，郵政的社會的良好形象對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件,。

(四)、堅持以人為本的理念管理,。

節(jié)假日加班未按規(guī)定享受加班費問題,，提高了企業(yè)為職工繳納住房公積金標準，由長期的工資收入的5%提高到12%,，將職工500元的績效工資掛鉤考核降至200元,，實行了職工每月200元獎金與業(yè)務掛鉤按季發(fā)放，為農(nóng)村支局職工和營業(yè)前臺職工增加了誤餐補貼等,。

(五),、基礎管理，安全生產(chǎn),、資金票款監(jiān)管和國有資產(chǎn)財務收支,、內(nèi)控制度等各項基礎工作得到了進一步加強，各項,。

規(guī)章制度,。

得到認真貫徹落實，按照要求對所有儲蓄臨柜人員和相關人員全部進行了強制輪換崗,，加強了資金票款的監(jiān)管力度和財務收支的管理監(jiān)督,，沒有發(fā)生過任何安全和資金票款案件，杜絕禁止類財務行為,，確保國有資產(chǎn)和財務收入的真實,、完整，沒有發(fā)生任何違犯財務規(guī)章制度的問題,。

(六),、加強黨風建設和廉政建設。嚴格執(zhí)行領導干部各項黨風廉政建設的規(guī)定,，堅持企業(yè)民主管理,，實行局務公開，定期召開職工大會,，向職工通報企業(yè)經(jīng)營狀況和財務收支情況,，凡是涉及企業(yè)的重大經(jīng)營決策，物資采買和涉及職工切身利益的事情均提交行政辦公會集體研究或召開職工代表會討論通過,。時刻銘記“權為民所用、利為民所得”,，沒有利用職權為自己,、為親屬子女謀取任何私利。

20xx年在全局職工的共同努力下，各項工作取得了一定的成績,，但我也清醒地認識到自身存在的問題和不足,。一是思想還不夠解放，思路不夠開闊,，在一些新業(yè)務的發(fā)展,、新市場的開拓上信心不足，成效不顯著,，個別業(yè)務發(fā)展動力不足,，例如短信業(yè)務、身份證快遞等;二是職工整體素質(zhì)不能很好地適應現(xiàn)代郵政發(fā)展的需求,，一定程度上阻礙了企業(yè)的快速高效發(fā)展;三是郵儲余額沒有達到預期的目的,，未完成余額計劃任務;四是服務上離客戶的需求還有一定的差距。

20xx年主要工作思路,。

以黨的xx大精神為指導,，穩(wěn)步推進“富民強郵”戰(zhàn)略，認真貫徹落實省,、州郵政工作會議精神,，進一步解放思想，促進企業(yè)科學和諧發(fā)展,，以人為本,，因地制宜，抓住機遇,，創(chuàng)新經(jīng)營,。“提高能力,、強化服務,、重視宣傳、突出營銷”,。緊緊依靠地方黨政支持,，堅持以發(fā)展為第一要務，準確把握發(fā)展形勢,，限度地調(diào)動廣大干部職工的積極性和創(chuàng)造性,，加快企業(yè)發(fā)展，全面完成州局下達的各項計劃任務,。

進一步認清形勢,，堅定信心，增強加快發(fā)展的緊迫感,、責任感,。

務為中心的工作重點,，集中精力抓發(fā)展，為全面完成州局下達的各項任務,，努力創(chuàng)造一個團結奉獻,、干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，實現(xiàn)德昌郵政又好又快發(fā)展,。

xx年在省公司計財處,、審計部以及市局領導的大力支持和正確領導下，市局計劃財務部的各項工作開展順利,。計財部作為我局服務專業(yè),、服務縣(市)局的職能部室，秉承“立足基層,，服務發(fā)展”的思想,，努力做到為各專業(yè)公司、各縣(市)局做好服務,、管好帳,、看好家。

xx年度財務,。

一,、做好財務管理，提升自身素質(zhì),，服務基層發(fā)展,。

一)完成年初預算，為全年各項指標的完成提供指導,。

進入xx年,，計財部就依照市局領導的安排積極籌劃編制年初預算，為全年業(yè)務發(fā)展做出規(guī)劃,。順利完成了各專業(yè)和各縣局的收入預算,，收支差額預算。

相繼下發(fā)了《關于下達xx年集中資金計劃的通知》,、《關于下達xx年考核收支差額目標的通知》,、《關于下達xx年收支差額預算目標的通知》、《關于下達xx年專業(yè)經(jīng)營收支差額計劃的通知》等文件,，為市局各專業(yè)和縣局整個xx年的工作提供了指導作用,。

xx年是郵政企業(yè)實施新會計準則的第一年，為了保證新的會計準則在年初得到實施,，財務部門前期做了大量的準備工作為xx年度及以后會計年度的會計核算工作順利展開打下堅實的基礎,。

按照財政部相關規(guī)定，中國郵政集團公司(以下簡稱集團公司)自xx年1月1日起執(zhí)行新企業(yè)會計準則,。為做好新舊銜接轉換工作,，規(guī)范新舊銜接轉換過程中的會計處理,，實現(xiàn)會計核算的平穩(wěn)過渡,，市局計財部根據(jù)《企業(yè)會計準則第38號—首次執(zhí)行企業(yè)會計準則》,、《中國郵政集團首次執(zhí)行新企業(yè)會計準則銜接轉換辦法》以及企業(yè)會計準則解釋及其他相關規(guī)定，在省公司計財部的領導下,，及時完成了xx年新舊銜接轉換工作,，實現(xiàn)了新舊制度的平穩(wěn)過渡，也為今后賬務處理工作打下了良好的基礎,。

三)強化內(nèi)部管理,，財務人員考核精細化，以考核為手段,，促進財務基礎治理水平的提高,。

依照省公司計財部的要求，市局計財部制訂了《xx市郵政局計劃財務工作規(guī)范化評價辦法》(以下簡稱《考評辦法》),，《考評辦法》的出臺,，對規(guī)范會計工作行為和財務管理活動，增強計財人員的責任心,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)起到了很好的作用,。

《考評辦法》結合我局目前財務管理及會計核算的實際情況，本著“重基礎,、可操作性強,、便于考核”的原則，按基礎工作,、報表等四個板塊,，對會計、統(tǒng)計和量收系統(tǒng)管理等工作進行細化考核,，明確每個項目的考核執(zhí)行人,、按季度對考核結果進行通報，并作為年終考評的依據(jù),。同時對扣分項目涉及的單位,，督促其限期整改，并追蹤,、落實整改結果,，限度地防范風險。通過建立評價體系和實施細化考核,，提高了對財務人員績效考核的針對性,，公正性和可操作性，同時更便于檢查出日常工作中的疏漏和不足之處,，及時糾偏,，最終達到財務人員盡職盡著,、財務工作規(guī)范高效。整體素質(zhì)不斷提升的目的,。

教育工作者的個人工作總結范例篇十五

一年的時間很快過去了,，在一年里，我在院領導,、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍積極學習政治理論,；遵紀守法,，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

2、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，2004年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了2005年報刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學院、大家的工作,，不怕辛苦每天按時取信取報,，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人,。（3）協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作,。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責,，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度,，理清思路,，分類整理好各類帳務，并認真登記,，年底以前完成了學院2004年辦公用品,、出差、接待,、會議,、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作,。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范,，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章,，不做違法的事情,。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。（6）認真、按時,、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作,。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

4,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

劉德龍,。

2004年7月,我從學校走向工作崗位,，在各級組織和領導的熱心關懷下,我堅持繼續(xù)學習,不斷提升理論素養(yǎng),努力實踐,自覺進行角色轉化,培養(yǎng)責任心，磨礪方法論,，以不辜負組織和領導的殷切期望,。

一、繼續(xù)學習,，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名共產(chǎn)黨員,、一名國家公務員更應該把學習作為保持自身先進性的重要途徑,。走上工作崗位后，我積極響應區(qū)委,、區(qū)政府建設“學習型”寶山的號召,，結合工作實際，不斷學習政治理論,、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個代表重要思想是我黨的根本指導思想,，也是指導我們工作進步的取之不盡、用之不竭的理論資源,。其博大精深的內(nèi)涵隨著時代的進步而不斷豐富和完善,。只有不斷地學習才能認識其精髓，也只有不斷學習,，才能靈活掌握和運用,，成為推動我們事業(yè)前進的有利武器,。科學發(fā)展觀和加強黨的執(zhí)政能力建設是上述指導思想在新的歷史時期的具體化,，是對上述指導思想的豐富和發(fā)展,。只有對政治理論的學習保持持續(xù)不斷的熱情，深刻地學習和領會其精神內(nèi)涵,，才能保障我們的工作不偏離正確的政治方向,，保持“執(zhí)政為民”的性質(zhì)。

法院工作是專業(yè)性極強的工作,，司法的實質(zhì)是將法律理論運用于具體的社會實踐,，因而扎實的法學理論知識是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強法學理論的學習,，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎,。

社會是一個大學堂。作為一名公務員,，要經(jīng)常性地和社會打交道,。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗,。因而,，豐富的社會知識是工作順利開展的潤滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷,，接納吸收各種各樣的社會知識,，才能豐富自己作為一個社會人的內(nèi)涵，拓展自己的視野,，促進自己工作的順利開展,。

自參加工作后，我繼續(xù)保持自己在學生時代養(yǎng)成的讀書看報的習慣,，在工作之余,，每天堅持一定時間的自學，以了解和吸收最新的信息,。積極參加高院和區(qū)委,、區(qū)政府組織的軍訓和培訓以及寶山青年論壇，在各項培訓中積極完成項目任務,，參與各種小組活動,，了解區(qū)情，熟悉業(yè)務,，樹立事業(yè)心,。對工作和生活進行經(jīng)常性的反思和總結，在生活中學習生活，在工作中學習工作,，在理論學習中關注理論的實踐特性,，在實踐中對實踐進行理論反思，以提高實踐活動的品格,。

二,、努力實踐，自覺進行角色轉化,。

“理論是灰色的,，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰現(xiàn)人的意志。

從學校走向社會,，首要面臨的問題便是角色轉換的問題,。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上,，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異,。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習,，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象,，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換,。

雖然自己是法律科班出身,，并且取得了國家司法職業(yè)資格，但走上工作崗位之后,，發(fā)現(xiàn)自己在學校所學的理論與實踐還是存在很大差距,，我在工作中，虛心向單位同事學習,，以不斷加深對工作性質(zhì)和方法的認識,。雖然，我獲得了國家計算機二級資格，但是平時不太注重基本技能的訓練,，打字速度較慢,，我利用下班時間和節(jié)假日到網(wǎng)吧練習打字，在較短的時間內(nèi),，適應了工作的需要,。2004年半年的時間我經(jīng)手處理案件120件，已經(jīng)較為熟悉法院刑事審判書記員工作的環(huán)節(jié)和流程,。

做事先做人,。一個黨員和公務員的個人形象直接影響著人民群眾對黨和國家的形象的認識。一個法院工作人員的形象直接關系著人們對司法公正的判斷,。高尚的人格獲得人民群眾認可的條件,。我在工作中，始終注意對自己人格的塑造,，勤奮工作,，謙虛謹慎，對待當事人和顏悅色,，以禮相待,，自覺以一名國家公仆的角色來要求自己。

三,、扎根群眾,，在服務基層的活動中踐行黨員先進性。

今年三月份,，我作為新招錄公務員在區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排下到橫沙島掛職鍛煉,。在上島鍛煉的三個月的時間里，我們按照區(qū)委組織部的總體部署和橫沙鄉(xiāng)政府的具體安排,，結合我們掛職各村的實際情況,，精心組織，認真協(xié)調(diào),，深入群眾,，扎根基層，了解基層實際情況,，學習群眾工作方法,，磨練個人意志品質(zhì)。在服務基層的同時,，自覺促進自身工作能力的提高和精神境界的升華,。

我在橫沙鄉(xiāng)掛職東興村主任助理，全面協(xié)助村主任的工作,。在這段時間里,，我全面參與了村里的基層建設,、招商引資、法制宣傳,、糾紛調(diào)解以及社會保障等工作,，并學習了一批涉農(nóng)政策法規(guī)，對農(nóng)村基層組織的法理架構和運作機理有了初步的了解,，也學到了不少群眾工作的方法,，對今后在法院的工作多有助益。在上島鍛煉的這段時間里,，我擔任鍛煉小組組長,，負責小組內(nèi)的組織和協(xié)調(diào)，正是我們診視團隊的力量,，使我們克服了鍛煉過程中所遇到的不少困難,，贏得了橫沙鄉(xiāng)和組織部領導的肯定。

我們在島上鍛煉的這段時間,，正好是保持共產(chǎn)黨員先進性教育進行得如火如荼的時間,，我們克服了交通不便的困難，積極參加院里的相關活動,。通過這個階段的學習,，我深切地感覺到思想境界有了較大的提升。同時,，為了將這次活動進行得深入,、徹底，我們根據(jù)組織部的部署,，在島上成立了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動學習小組,，根據(jù)院里的進度，認真完成了規(guī)定動作和自選動作,。并以此為契機,，從保持黨員先進性的高度去認識上島鍛煉活動，將上島鍛煉作為保持黨員先進性,、踐行黨員先進性的舞臺。從而提升了這次上島鍛煉的意義,。

一年的實習期很快過去了,，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習,，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，永葆共產(chǎn)黨員的先進性,。

教育工作者的個人工作總結范例篇十六

1,、及時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處理工作,，,，及時準確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納,。

2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓,，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護,。

3、對各類會計檔案,，進行了分類,、裝訂、歸檔,。

一,、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì),。

1,、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

2、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

3、努力鉆研業(yè)務知識,，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓,，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致,、扎實,、求實上，腳踏實地工作,。

4,、不斷改進學習方法,，講求學習效果，“在工作中學習,，在學習中工作”,，堅持學以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際,，用新的知識、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高。

二,、存在的不足,。

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高,，當前社會會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習,，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏,，影響來工作水平的提高。

2,、忙于應付事務性工作多,，深入探討、思考,、認認真真的研究條件及財務管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。

3、只干工作,，不善于總結,，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學習用科學的方法，善總結,、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果,。

三,、嚴格履行會計崗位職責,，扎實做好本職工作。

1,、不斷學習,、更新知識、轉變觀念,、完善自我,，跟上時代的發(fā)展的步伐。

2,、善于總結,，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益,。總結經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制,。

教育工作者的個人工作總結范例篇十七

1、總結前要充分占有材料,。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見，了解有關情況,，或者把總結的想法,、意圖提出來，同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法,。

2,、一定要實事求是，成績不夸大,，缺點不縮小,，更不能弄虛作假，這是分析,、得出教訓的基礎,。

3、條理要清楚,?？偨Y是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。

4,、要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

二、一般情況下,，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內(nèi)容：

1,、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有情況分析,。

2、行動報告：當月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了,。

3,、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷,、返利、利潤都是多少;,。

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣;。

(5)市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項,。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。