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服裝店長工作計劃管理技巧(通用15篇)

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服裝店長工作計劃管理技巧(通用15篇)
時間:2024-02-26 12:08:03     小編:文軒

計劃的制定需要具備明確的目標(biāo)和可行的步驟,,以確保任務(wù)的順利完成,。在制定計劃時,,我們可以參考過去的經(jīng)驗和教訓(xùn),避免犯同樣的錯誤,。對于一些特殊情況,我們也需要學(xué)會靈活調(diào)整計劃,,以下是一些實用的技巧和建議,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇一

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時間過得很快,,現(xiàn)在已經(jīng)是4月了,加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個來月,,作為一個新人,,我積極參與了咱們家庭的團(tuán)隊培訓(xùn),、崗位競聘、團(tuán)隊拓展等活動,,也得到了店長,、師傅和家人們的照顧,我有了很多收獲,。

在融入團(tuán)隊的過程中,,我個人也有很多不足點,一開始我自己更多察覺到團(tuán)隊的不足點,,而心里卻一直想改變,,卻缺少實際改變的執(zhí)行力,而干著急,,結(jié)果在一些落實的過程中出現(xiàn)一些曲折,。經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通,我認(rèn)識到自己的不足,,我自己也認(rèn)識到作為一個新人,,需要更耐心的去與團(tuán)隊家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學(xué)會了與大家和睦和諧的工作與相處,。

不過,,團(tuán)隊內(nèi)部還是有一些需要提升的部分,經(jīng)過一段時間的觀察,,感覺到店里家人們,,對那些新到訪店面的客戶與普通級別的會員進(jìn)店接待積極性有所欠缺,接待客人的服務(wù)態(tài)度還有不足,,迎賓,,主動性不足,需要加強(qiáng)針對性的培訓(xùn)課程,。接待鳳凰級別的客戶卻很好,,這樣的差異化接待在一定角度看是正確的,但是從長遠(yuǎn)來看是不太可取的,。店面的衛(wèi)生細(xì)節(jié)還有提升的空間,,三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細(xì)節(jié)。針對家人中個人日常習(xí)慣上的欠缺,,其他人的互助精神還需要提升,,目前少了一點擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢M喽嗄芙M織類似25,、26號兩天這樣的拓展活動,。

這些不足點我也希望在接下來的時間里面,我們團(tuán)隊家人能夠更好的改進(jìn)和提升,同時我也會做好一個副店長的職責(zé),,去改變和配合,。我也希望接下來的時間里面,我們能夠更多的參加一些培訓(xùn)課程,、拓展活動,。

三月份的五天培訓(xùn),李惠琴老師帶著我們做了很多培訓(xùn)課程,,其中包括了團(tuán)隊協(xié)作,、專業(yè)知識面料產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化,、專業(yè)只是術(shù)語,、客戶溝通技巧、個人精神面貌等方面的培訓(xùn),,這些正是我們目前店面人員所需要提高的,,也讓我受益匪淺,我才發(fā)現(xiàn)原來自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識還是有提高空間的,。

兩天拓展,培養(yǎng)了我們團(tuán)隊協(xié)作與信任,、個人精神和勇氣,、潛能激發(fā)、執(zhí)行力等方面的能力,,店面日常運營我們正好欠缺了這種擔(dān)當(dāng)精神,,在這里得到了提升,,拓展后的這幾天里面,大家更加多的在工作去幫助他人。

三月份的vip專場活動三天時間里面,,我們店面團(tuán)隊獲得了全公司銷售額第一名,超額提前完成任務(wù),,這些離不開公司一直以來對vip的悉心維護(hù),,同時也離不開店面店面家人們的細(xì)心合作,這次專場活動大家都付出了多倍的努力,,如:更加貼切客戶生活的電話通知,、家人接待客人的默契配合。大家都很努力,。

在四月份里面,,我也給自己做了一些工作計劃,希望自己能夠在這段時間里面更好的提升自己的工作能力,,更好的為凱旋門家庭奉獻(xiàn)0自己,。

首先完成公司本月的任務(wù)指標(biāo),做好細(xì)節(jié),提升團(tuán)隊整體的`接單能力,,鼓勵大家從服務(wù)方面做好客戶,,讓客戶更多的下單。更好的做好vip客戶的維護(hù)工作,,引導(dǎo)客戶更多的了解新款的服裝,。做好暢銷款的上架、陳列與補(bǔ)貨,。將月任務(wù)分配到天任務(wù)和個人任務(wù)上,,激發(fā)店面家人的接單主動性。更加嚴(yán)格的落實和執(zhí)行公司的下達(dá)到各店的指示要求和任務(wù),。

在團(tuán)隊方面,,和大家一起繼續(xù)做好團(tuán)隊,讓大家更加信賴我,,激發(fā)起大家的工作主動性,,讓大家更好的了解我們自己的產(chǎn)品。提升團(tuán)隊每一個成員的專業(yè)性,,更好的為客戶服務(wù),。

在自身方面,更多的學(xué)習(xí)和溝通,,提升自己的管理能力,、解決問題的能力、良好的溝通能力,、良好的執(zhí)行能力,,向我們羅店長更多的去學(xué)習(xí)銷售、服務(wù)和管理的經(jīng)驗,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇二

有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的:一個店就象是一個家,,店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題,,人員,、貨品、衛(wèi)生,、陳列方方面面都要照顧到,,任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到,就有可能給工作帶來不良影響,。

織成吸引人的故事,,講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,,客人愛不愛聽,,全憑店長的組織,、策劃和安排、帶動,。

無論哪種說法,,都表明了一個觀點,那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者,,是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,,是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人,,是店鋪的核心,。 因此,店長需要站在經(jīng)營者的立場上,,綜合的,、科學(xué)的分析店鋪運營情況,全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針,。執(zhí)行公司的品牌策略,,全力發(fā)揮店長的職能。

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨,,并讓每位員了解,。

4、近期整理庫房,,做到井然有序,便于找貨,、盤貨,。

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報,。

2、做到心中有數(shù),,每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進(jìn)行調(diào)整,。

1,、穩(wěn),,穩(wěn)定在職員工,逐一談,,了解內(nèi)心需求及動向,。

2、招,,招聘新員工,,做到招之能來,來之能用,,用之能勝,。

3、訓(xùn),,培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,

(2)在無顧客時,,培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4,、保,,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額,。

5,、提,提高銷售人員的銷售技巧,,貨品知識等,,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

1,、按公司要求,做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),,細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,,激發(fā)員工創(chuàng)新力,,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力,,激勵員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列,隨時變換搭配,,讓新顧客有耳目一新的感覺,,老顧客有新感覺。

來自 m.sevw.cn

1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,,多做銷售附加,。

2、掌握每次促銷活動,,在活動前與所有員工共同分析,,做到事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),,事后有總結(jié),。

3、促銷宣傳方面,,對老顧客通過電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,,爭取更大的宣傳范圍,。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,,做到業(yè)績分享,,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售業(yè)績,。

保定一店 許x澤

20xx年9月12日

服裝店長工作計劃管理技巧篇三

我從××年進(jìn)入本服裝店工作以來,,虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對待自己本職工作,,總結(jié)經(jīng)驗,也取得了一些成績,。在工作中,,我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作,要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此,,制定我的××年工作計劃,以此激勵自我,,取得較好得到業(yè)績:

第一,,在店長的帶領(lǐng)下,,團(tuán)結(jié)同事,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,,熱忱服務(wù),,面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù),。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,,并加以說明之外,,還要向顧客推薦服裝,,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法:

1,、推薦時要有信心,,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,,才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向顧客推薦,將給消費者帶來想象,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,,如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,,向顧客推薦服裝時,,要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,,以便適時地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,,要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

第四,,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)經(jīng)驗,,不斷自我批評和提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,完成店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù):堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù),,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,、每日,這樣每天都有一個明確的目標(biāo),,做事也比較會有條理;以每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在銷售的過程中,學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,,貨品的知識,,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,,滿足顧客的需要等等。

我認(rèn)為我們xx服裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的,。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇四

20xx年度年剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,這段時間處于迷茫期,,為了使工作潛力得到提升,,認(rèn)真做好一名店長,現(xiàn)將20xx年年工作計劃如下:

加強(qiáng)員工間的交流與合作,,不斷規(guī)范管理,,除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,,使店內(nèi)整潔、有序,,樹造了良好的形象,。

認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,,起好承上啟下的橋梁作用,。

做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的群眾,。

以身作則,,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問題,,并以用心的'態(tài)度去解決。

加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。

為配合公司財務(wù)工作,,按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),,確保不存留任何問題。

做到要顧客高高興興的來,,滿滿意意的走,,樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

樹立對公司高度忠誠,,愛崗敬業(yè),,顧全大局,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇五

xx年剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,,這段時間處于迷茫期,,為了使工作潛力得到提升,認(rèn)真做好一名店長,,現(xiàn)將xx年工作計劃如下:

一,、加強(qiáng)規(guī)范管理,鼓勵員工用心性,,樹造良好形象,。

加強(qiáng)員工間的交流與合作,不斷規(guī)范管理,,除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,,使店內(nèi)整潔,、有序,樹造了良好的形象,。

認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,,起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,,并發(fā)揮其特長,做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個團(tuán)結(jié)的群眾。

以身作則,,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,,做事情要從公司整體利益出發(fā),。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,,并以用心的態(tài)度去解決,。

加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。

二,、當(dāng)日用心回籠公司貨款,,做到日清日結(jié),。

為配合公司財務(wù)工作,,按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),確保不存留任何問題,。

三,、按時上下班,做到不遲到,,不早退,,認(rèn)真完成當(dāng)日工作。

四、當(dāng)顧客光臨時,,要注意禮貌用語,,用心熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來,,滿滿意意的走,樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象,。

靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”,。

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),,顧全大局,,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇六

不難發(fā)現(xiàn),我在x街開的服裝店近期的營業(yè)額是呈現(xiàn)很好的趨勢在往上漲,,但是我也不難發(fā)現(xiàn),,店內(nèi)還存在太多的不足,因為我們的怠慢不知道流失了多少顧客,,為了規(guī)范店內(nèi)的員工工作,,我這個店長必須做出整改,為了能讓我們在以后的工作中能夠更好的服務(wù)于客戶,,我為此制定了以下的工作計劃:

我覺得隨著店內(nèi)名聲鶴起,,每天來的顧客是蜂擁而至,我們的店面相當(dāng)于對面或者是隔壁的店面來說可以用四個字來形容,,“門庭若市”,,但是隨之面料著的就是一個很大的困難,這么多人,,我們的服務(wù)質(zhì)量得不到保障,,有很多顧客來了之后,,沒有一個服務(wù)員跟隨導(dǎo)購,導(dǎo)致別人想試衣服,,都無從下手,,我們的服務(wù)存在極大的問題,對先來的客戶服務(wù)過度的周到,,對后來的客戶卻無人問津,,相差的確是大,但是這也就讓那些顧客對我們產(chǎn)生了不好的印象,,我打算在之后的工作中,,制定一個規(guī)矩,員工工資實行提成制,,降低基本工資,怎么去提升服務(wù)質(zhì)量讓我們員工們?nèi)タ紤],,我相信為了提成,,他們能更好的服務(wù)于大家的。

我逐漸發(fā)現(xiàn)員工們在工作時的專業(yè)性還是有點欠佳的,,對面顧客的一些行為舉止,,不能做出正確的反應(yīng),很多事都需要顧客提醒,,比如說顧客要試外套了,,他們還站在一旁,這個時候不是應(yīng)該主動的幫顧客脫下來,,搭在自己手臂上,,保管好嗎?有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去,為此,,我決定在明年開始營業(yè)之前,,先組織他們進(jìn)行三天的培訓(xùn),這三天不營業(yè),,損失我一個人承擔(dān),。但是我就是希望我店里的員工都是最為專業(yè)的,沒有次品,。

我非常的清楚,,之所以我們店能這么火爆,一是因為品牌的名氣響大,,畢竟是作為為數(shù)不多在電視上打過廣告的服裝品牌,,還是深得民心的,最關(guān)鍵的是明星代言的好,。二是店面的地理位置極佳,,是人流量匯聚的中性區(qū)域,,我知道要是我的店面想在這家商場立足下來,并且屹立不倒就必須把品牌的質(zhì)量做好,,我是跟x服裝品牌公司簽訂了合約的,,我的貨都是從他公司直接提的,但是我也會保證每一件都要經(jīng)過我的眼睛檢查,,不然不允許拿出去買,,那位員工想到這種次品的的,跟我匯報一聲拿走就是,,我會嚴(yán)格的審查服裝的質(zhì)量,,保證每一件賣出去的衣服,顧客都能穿的放心,。

我的決心就是希望我的服裝店能成為這個商場收入最多的店面,,帶領(lǐng)著我的店員們一起致富,這就是我心中所想,,心中所愿,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇七

為加強(qiáng)對店面、店員有效管理,,使店長工作正常,、有序的履行,避免出現(xiàn)無章可循的狀況,,特制定此計劃,。

一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿著上班,,早八點半開門后,,安排一人打掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅(時間不超出五分鐘),后輪換,。八點四十五分安排早班工作,,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,,整理樣面(櫥窗模特,、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓,。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū),。

注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),,將工作重心著重于進(jìn)銷賬,、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

二、午間交接:下午班店員xx點進(jìn)店后,,店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金,、賬目的交接,店員進(jìn)行貨品的交接,,交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn),。如店長、副店長提前交接完畢,,應(yīng)協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

三,、下午班:下午接班后,主要注意四個問題,,應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面,。

至晚七點整,,開始作銷售日報、圈圈賬,、進(jìn)銷存卡,。

注意要點:下午班時,由于工作時間較長,,顧客流為時斷時續(xù),,必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時,,同中午交接班一樣,,必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬,、進(jìn)銷存卡,。

四、月末盤存:每月最后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,,第二日作好盤存報表交給會計。

五,、整店銷售:不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇八

為加強(qiáng)對店面,、店員有效管理,使店長工作正常,、有序的履行,,避免出現(xiàn)無章可循的狀況,特制定此計劃,。

一,、早班:按店規(guī)規(guī)定穿著上班,早八點半開門后,,安排一人打掃衛(wèi)生,,一人在試衣間涂眼影、唇彩,、腮紅(時間不超出五分鐘),,后輪換。八點四十五分安排早班工作,,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特,、燈模三日一換),。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況,,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),,將工作重心著重于進(jìn)銷賬,、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

二、午間交接:下午班店員xx點進(jìn)店后,,店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金,、賬目的交接,店員進(jìn)行貨品的交接,,交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn),。如店長、副店長提前交接完畢,,應(yīng)協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

三,、下午班:下午接班后,,主要注意四個問題,應(yīng)于店堂無人時逐次檢查,。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點整,,開始作銷售日報、圈圈賬,、進(jìn)銷存卡,。

注意要點:下午班時,由于工作時間較長,,顧客流為時斷時續(xù),,必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時,,同中午交接班一樣,,必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬,、進(jìn)銷存卡,。

四、月末盤存:每月x后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,,第二日作好盤存報表交給會計。

五,、整店銷售:不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇九

了解公司市場開發(fā)計劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量,;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃,;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃,;地域傾向計劃,;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃,;上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計師在入行產(chǎn)品設(shè)計時,陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展,,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌面料訂貨種類通常比較繁多,,有時數(shù)量會超過x種,,此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,,也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,,提高工作效率,,同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,,該產(chǎn)品系列的上市時間,,賣場由哪些面料、服裝組成,,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。

在進(jìn)行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,,即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已。作為陳列師,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認(rèn)可,,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種,,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動滯銷庫存的銷售,,這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,,增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受的面料,,企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案。另外,,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,??傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?,因為總有一天,,它們會變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,,但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,,一句話就可以概括:"巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,,想將陳列做得出色很難。

服裝店長工作計劃管理技巧篇十

20**年已經(jīng)結(jié)束,,回首20**年的工作,,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,,也有遇到困難和挫折時的惆悵,。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,全體同事的熱心幫助下,,我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),,看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)和計劃如下:

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下,,我部門參與并順利的完成了20**年秋冬和20**春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

2,、在20**年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶,、成都、廣漢,、資陽…)的市場調(diào)研活動,,對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

3,、在公司的組織下,,在20**年9月份的香港市場調(diào)研,使我們在了解國內(nèi)的市場的同時,,又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠(yuǎn),從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚,。

4,、20**秋冬的開發(fā)中,我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等,,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。

1、在訂貨會時候,,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,,爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,,以便使他們能夠早日下單,早日出貨,。

2,、在自己公司板房打樣的過程中,發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善,,導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,,就跟輔料開發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠去交流,,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

1,、配合各部門,努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作,!

2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上,我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù),、時尚,、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3,、休閑褲,、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,,我們會更加努力,,力求做的更合身與舒適。

展望明年,,我們充滿了信心,,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,,與各位同事一起,,一點能做的更好,xx男裝的明天一定會更美好,!

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服裝店長工作計劃管理技巧篇十一

了解服裝店20__年市場開發(fā)計劃,,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少,;提升單店增長率的計劃,;折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計劃,;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃,;廣告及媒體宣傳計劃,;上一年度本季資料等。

二,、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,__寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展,,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案,。

三,、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,,有時數(shù)量會超過百種,,此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是x必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,,也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,x應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,,提高工作效率,,同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,,該產(chǎn)品系列的上市時間,,賣場由哪些面料、服裝組成,,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。

四、了解新品上市計劃,,入行色系整合,。

在進(jìn)行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,,即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已。作為x,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認(rèn)可,,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,,這便是__所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

五,、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表,。

成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。__有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,,怎么開店,,增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

六,、了解庫存面料及清減計劃表。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。x此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要x關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,__要了解它們的動向,因為總有一天,,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表,。

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于:

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。x提前找到面料的色卡,,在開發(fā)配飾的時候,,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾。__一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,,就是上面所說的專屬配飾,,這種配如何在x開店飾與服裝的搭配完美無缺,并且獨一無二,。顧客除了選擇它以外,,再也找不到更加匹配的配飾,這便是服飾搭配的境界,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇十二

我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來,,虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對待工作,,總結(jié)經(jīng)驗,,也取得了一些成績。特此,,制定我的4月份工作計劃,,以此激勵自我,取得更好的成績,。

第一,,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊是我的主要目標(biāo)。

第二,,熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,,抓住客戶的購買心理,,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,,熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點,,對于衣服的款型,模型,,顏色,,價格,面料,,適合人群做充分了解,。

第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,。

第五,根據(jù)銷售任務(wù),,堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù),,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日,;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇十三

20xx年剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,,這段時間處于迷茫期,,為了使工作潛力得到提升,認(rèn)真做好一名店長,,現(xiàn)將20xx年工作計劃如下:

加強(qiáng)員工間的交流與合作,,不斷規(guī)范管理,除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,,每周還要進(jìn)行一次大掃除,,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔,、有序,,樹造了良好的形象。

認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,,起好承上啟下的橋梁作用,。

做好員工的'思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的群眾,。

以身作則,,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā),。

處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決,。

加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

為配合公司財務(wù)工作,按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),,確保不存留任何問題,。

四、當(dāng)顧客光臨時,,要注意禮貌用語,,積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來,,滿滿意意的走,,樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),,顧全大局,,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

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服裝店長工作計劃管理技巧篇十四

一,、早班:按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班,,早八點半開門后,安排一人打掃衛(wèi)生,,一人在試衣間涂眼影,、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘),,后輪換,。八點四十五分安排早班工作,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,,整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換),。后二人輪流站于店前處迎賓,。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況,,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū),。

注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),將工作重心著重于進(jìn)銷賬,、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售),、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

二,、午間交接:下午班店員xx點進(jìn)店后,店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金,、賬目的.交接,,店員進(jìn)行貨品的交接,交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長,、副店長提前交接完畢,,應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,,另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

三、下午班:下午接班后,,主要注意四個問題,,應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。至晚七點整,,開始作銷售日報,、圈圈賬、進(jìn)銷存卡,。

注意要點:下午班時,,由于工作時間較長,顧客流為時斷時續(xù),,必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時,同中午交接班一樣,,必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報,、圈圈賬,、進(jìn)銷存卡,。

四、月末盤存:每月底后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,,第二日作好盤存報表交給會計。

五,、整店銷售:不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。

服裝店長工作計劃管理技巧篇十五

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,,都要制定工作計劃,,用到“工作計劃”這種公文。下面是小編收集整理的服裝店長,。

歡迎借鑒參考,。

為加強(qiáng)對店面、店員有效管理,使店長工作正常,、有序的履行,,避免出現(xiàn)無章可循的狀況,特制定此計劃,。

一,、早班:按店規(guī)規(guī)定穿*上班,早八點半開門后,,安排一人打掃衛(wèi)生,,一人在試衣間涂眼影、唇彩,、腮紅(時間不超出五分鐘),,后輪換。八點四十五分安排早班工作,,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特,、燈模三日一換),。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況,,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),,將工作重心著重于進(jìn)銷賬,、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

二、午間交接:下午班店員點進(jìn)店后,,店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金,、賬目的交接,店員進(jìn)行貨品的交接,,交接后店長和副店長在工作,。

日記。

上簽字確認(rèn),。如店長,、副店長提前交接完畢,應(yīng)協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,,另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

三、下午班:下午接班后,,主要注意四個問題,,應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面,。

至晚七點整,,開始作銷售日報、圈圈賬,、進(jìn)銷存卡,。

注意要點:下午班時,由于工作時間較長,,顧客流為時斷時續(xù),,必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時,,同中午交接班一樣,,必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬,、進(jìn)銷存卡,。

四、月末盤存:每月*后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,,第二日作好盤存報表交給會計。

五,、整店銷售:不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。

一、清點貨品,,做到心中有數(shù),。

1,、掌握每款貨品數(shù)量,。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量,。

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨,并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房,做到井然有序,,便于找貨,、盤貨,。

二、管理好賬目,。

1,、做到日清、日結(jié),、日總,、日存、日報,。

2,、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,,同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三,、管理好員工,。

1、穩(wěn),,穩(wěn)定在職員工,,逐一談,了解內(nèi)心需求及動向,。

2,、招,招聘新員工,,做到招之能來,,來之能用,用之能勝,。

3,、訓(xùn),培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,,

(2)在無顧客時,培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識技巧,。

4、保,,保證賣場有足夠的銷售人員,,目的是保證銷售額。

5,、提,,提高銷售人員的銷售技巧,,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

四、商品陳列,。

1,、按公司要求,做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),,細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,,激發(fā)員工創(chuàng)新力,,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力,,激勵員工創(chuàng)新思想,。

3、調(diào)整服裝陳列,,隨時變換搭配,,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺,。

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五,、增加銷售額。

1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,,多做銷售附加,。

2、掌握每次促銷活動,,在活動前與所有員工共同分析,,做到事前的準(zhǔn)備,,事中有跟進(jìn),,事后有總結(jié)。

3,、促銷宣傳方面,,對老顧客通過電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍,。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績分享,,共同學(xué)習(xí)提高,,增加整體銷售業(yè)績。

一,、了解公司年度市場開發(fā)計劃,。

了解公司年度市場開發(fā)計劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二,、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展,,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案,。

三,、了解新品上市計劃,入行色系整合,。

在進(jìn)行陳列策劃的過程中,,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已,。作為陳列師,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,,不一定能被市場認(rèn)可,,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表,。

成衣庫存分為兩種,,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,,這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,,增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

五,、了解庫存面料及清減計劃表。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,陳列師要了解它們的動向,因為總有一天,,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的,。

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動,,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二,、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

三、市場機(jī)會與問題分析,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,,是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,因此分析市場機(jī)會,,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半,。

四,、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即服裝產(chǎn)品營銷,。

策劃方案。

執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,,確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,建筑,消防,,制造,,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,,這段時間處于迷茫期,為了使工作潛力得到提升,,認(rèn)真做好一名店長,,現(xiàn)將工作計劃如下:。

1,、加強(qiáng)規(guī)范管理,,鼓勵員工用心性,樹造良好形象,。加強(qiáng)員工間的交流與合作,,不斷規(guī)范管理,除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,,每周還要進(jìn)行一次大掃除,,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔,、有序,,樹造了良好的形象。

認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,,起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個團(tuán)結(jié)的群眾,。

以身作則,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā),。

加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造*良好、無間的工作環(huán)境,,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工*大的工作熱情,逐步成為一個*優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

3,、按時上下班,做到不遲到,,不早退,,認(rèn)真完成當(dāng)日工作,。

4,、當(dāng)顧客光臨時,要注意禮貌用語,,用心熱情為顧客服務(wù),,做到要顧客高高興興的來,滿滿意意的走,,樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象,。

樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),,顧全大局,,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

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