人生苦短,，我們應(yīng)該好好總結(jié),。寫一篇完美的總結(jié),，首先要梳理好自己的思路,。請大家參考以下總結(jié)范文,，從中找到適合自己的寫作思路和表達方式,。

教育工作者實習(xí)周記篇一

多少年來,，我們被教育,，我們又教育著他人,。

教育是什么呢?誰能回答我?我想每一個人的內(nèi)心都有一個概念,。可是概念的的內(nèi)涵和外延決定了教育的廣度和深度,。概念的科學(xué)性決定著我們將怎么樣從事我們的教育工作,。

我們知道，任何一項改革都是不易的,。教育改革也一樣,，如果自上而下的改革沒有被我們最基層的老師接受,，那么所有的改革的都是空話,。相反，如果我們的教師主動去研究教育的個體,、群體,、階段性成長與終生幸福等各方面的關(guān)系與實質(zhì),，就不難發(fā)現(xiàn)，我們在操作性層面研究多如繁星,，而在方向性,、戰(zhàn)略性、全局性的研究少之又少,。

有人說,，教師就是具體的操作者，為什么還要關(guān)心戰(zhàn)略方針呢?你知道一個成功的商人天天看新聞聯(lián)播嗎?你知道為什么嗎?大海航行靠舵手,，班級航行靠班主任,，班主任也是一個舵手。學(xué)科教師也是舵手,。你是一個帶領(lǐng)學(xué)生研究學(xué)習(xí)并獲得學(xué)習(xí)效果的舵手,。

知識的學(xué)習(xí)很重要，能力的訓(xùn)練很重要,?？墒俏覀冞€要記住，教學(xué)生做人,，做真人更重要,。我們的教育工作者應(yīng)該好好思考，信念,、理想,、耐性、寬容,、意志,、理解、誠信、規(guī)則等等的教育,。這是西瓜,，如果沒有這個西瓜。所有的芝麻將是一盤散沙,。

二

3月16日,，周三，和昨天一樣,，起大早去實習(xí)基地,。

一樣到的很早，估計指導(dǎo)老師和昨天一樣會直接進班,，就想著到七點半的時候給她打電話,。對面辦公室有老師來了，他讓我去他辦公室坐著,，于是我就進去了,，和他聊了會天，問他現(xiàn)在教學(xué)忙不忙,。一會兒又來了個女老師,，最后變成他們倆在發(fā)牢騷了。來的這幾次,，雖然見的老師不多,，卻聽到了不少老師的抱怨：抱怨老師工資太低，只有一兩千;抱怨工作太單調(diào),，每天不是上課就是批改作業(yè);抱怨平時太忙,，每個老師至少教兩個班，學(xué)生的作業(yè)批改不過來;抱怨教育制度不健全,，與西方的教育真是沒法比;抱怨學(xué)生不聽話,，現(xiàn)在的學(xué)生不好管;抱怨學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，布置的任務(wù)老完不成;抱怨學(xué)生只知道玩,，對學(xué)習(xí)提不起興趣;等等,。不少老師早已有了職業(yè)倦怠感，每天抱怨著上課,、改作業(yè),，有時還會把情緒帶到課堂上去。當(dāng)然,，也有不少老師心甘情愿地在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)著,，完成著自己教書育人的理想。

到了七點半,，給指導(dǎo)老師打電話,，果然要直接進班,，于是，我就趕緊在別的辦公室借了一個凳子搬著去了教室,。教室在四樓,，來到教室后，看到同學(xué)們正在上早自習(xí)讀英語,，我就直接做到了最后面,。第一節(jié)課就是指導(dǎo)教師的英語課,，上課后,，老師把我介紹給同學(xué)們，于是我就上去做了一下自我介紹,，并說我是學(xué)心理學(xué)的,，以后如果同學(xué)們有問題的話可以來找我，不管是學(xué)習(xí)上的,、生活上的還是和別人相處方面的都可以來和我說,。下課后就有一位女同學(xué)來找我，問我一些心理學(xué)上的問題,。專業(yè)范圍內(nèi)的問題,，當(dāng)然很容易回答，而且給他們充分的理解和共情,，希望以后可以和學(xué)生們相處愉快!有學(xué)生問我要qq號,，一開始有點遲疑，不過還是很樂意地給他們了,，而且他們也寫了自己的qq號給我,，算是交換聯(lián)系方式吧，哈哈,。見到學(xué)生,，感覺比前兩天好多了，他們都很友好,、很可愛,，也很容易相處，和他們在一起一點壓力都沒有,，很輕松,，很愉快，前兩天的郁郁不得志在見到同學(xué)們的那一刻就已經(jīng)消失的無影無蹤了,，感覺真好!

一下子在班里扎了一上午,，作為見習(xí)班主任，得多觀察學(xué)生,，看他們在課上課下的表現(xiàn),，充分了解他們的情況,、心理活動以及思維方式，才能對癥下藥,，做好班級管理工作,。雖然，我只是個實習(xí)生,，班級管理工作也輪不上我來插手,，但是如果我觀察到了問題并在私下里和他們聊聊，也許會對他們有所幫助也說不定,，而這正是我所最想在這次實習(xí)當(dāng)中做的事情,。

第一節(jié)是英語，第二節(jié)是語文,，第三節(jié)是藝術(shù),，第四節(jié)是幾何，老師請假沒來,。我聽完這幾節(jié)課,，發(fā)現(xiàn)英語課上女生表現(xiàn)比較積極，男生基本上都在低頭盯著課本;語文課上則男生表現(xiàn)較女生積極,，只有個別女生比較積極;藝術(shù)課也就是美術(shù)課上,，同學(xué)們表現(xiàn)都一般，不是太認真聽老師講課,，老師也不管那么多,，只顧講自己的課;幾何課上，由于老師沒來,，班干部就拿出練習(xí)冊來對答案,，有做錯的就讓做對的同學(xué)到講臺前講講怎么做的，雖然有的同學(xué)會做,，但是不太會講,，不過感覺還是挺不錯的。本來我是可以給他們講題是如何做出來的,，但是我忍住了,，一方面想了解一下同學(xué)們的水平，另一方面也想刻意鍛煉一下他們獨自解決問題的能力,。到第四節(jié)課時,，同學(xué)們估計有的都有點餓了，也已經(jīng)上了一上午的課,，感覺有點累了,，所以他們都有點急躁，老想快點放學(xué)好去吃飯,。我記得我們當(dāng)初也是一樣,，就是現(xiàn)在也差不多,，到最后一節(jié)課時也不怎么能聽得進去課了。呵呵!

放學(xué)后回到辦公室,，指導(dǎo)老師老師已經(jīng)走了,，我看到還有一位學(xué)生站在辦公桌前，待其他老師都走了,，只剩我們兩人后,，我問這位學(xué)生發(fā)生了什么事。他說,，他沒默誦會老師布置的句子,，老師說，背會了才能走,。這位學(xué)生我有印象,，在第一節(jié)英語課上被老師罰站在教室后面,，之后的課也一直站著,，不知什么時候被叫去辦公室站著了。我用溫和的語調(diào)問,，那你現(xiàn)在背會了嗎?他答,，沒有。我問,，你是不是不喜歡英語呀?不知他是害怕我會告訴他班主任還是真的不是不喜歡英語,，他答，不是,。我問,，那你怎么沒有完成作業(yè)呀?他答，沒時間,。我問,，那你下午放學(xué)回家后都是做什么呀?他答，吃飯,、做作業(yè),。我問，作業(yè)很多嗎?他答,，不多,。我問，那你怎么沒有完成作業(yè)呢?他還是回答,，沒時間,。而且，我在和他說話的時候,，他的上身一直在向后傾斜,，一副害怕想逃離的樣子,，我對他說，不用怕我,，可能他還是不確定我對他來說是否安全,，是否可信任，所以還是對我有戒心,。我感覺這事不能急,，畢竟在他看來我的身份是老師，而且估計平時老師對待他這種學(xué)習(xí)不好的學(xué)生都是很嚴厲,、很討厭,、經(jīng)常批評的，所以一時讓他徹底對我放心還是挺困難的,。因此我暫時不去詳細了解他的更深的情況,，轉(zhuǎn)而關(guān)注他此時此刻的問題，于是,，我問,，那你現(xiàn)在會念嗎?他答，會,。我問,，那你能給老師念一遍嗎?于是，他就拿起自己寫的那幾個句子磕磕絆絆地念了起來,。念完后,，我拿起那張紙，給他指出一些錯誤和應(yīng)該怎樣才正確,，然后簡單指導(dǎo)了一下學(xué)英語的技巧,，鼓勵他慢慢來，并相信他可以學(xué)好,。在整個過程中,，我可以明確地感受到他慢慢地對我不再那么排斥了，戒心也放松了不少,，也開始相信我,，愿意接納我了。之后,，我拍拍他的肩說,，你趕快去吃飯吧，別餓著了,，身體重要,，吃過飯再接著背也行，下午還得上課呢,，那老師先走了,。他笑著說,，老師，再見,。我說,，再見!

在回去的路上，我想了很多,，有關(guān)于老師的,，也有關(guān)于學(xué)生的。我所在的班級是初一,，學(xué)生正處在叛逆的青春期,，是一個很關(guān)鍵的時期，如果在這個時期,，學(xué)生犯了錯誤,，老師、家長只是一味地批評,、打罵,、很鐵不成鋼，而不知正確地去加以引導(dǎo)的話,，學(xué)生會更逆反,，甚至可能走向不好的方向。學(xué)生對學(xué)習(xí)提不起興趣,，不愿去學(xué)習(xí)，可能會有各種不同的原因,，不能籠統(tǒng)地認為就是學(xué)生不聽話,、怎么著都不聽，而應(yīng)該去更深地了解原因,，對癥下藥,，因材施教，這樣才會更好的去教育學(xué)生,。就像這位學(xué)生,，他根本不是背不會，就五個簡單的英語句子,，幾個小時了,，不可能還記不住，而是他根本就沒有去背,，他也不想去背,，老師非讓這么做，他就非不這么做,，他不服氣老師的管教,。所以,，老師們應(yīng)該反思一下，自己的教育方法是否恰當(dāng),，是否有效,。

我感覺這次我的收獲很大!

教育工作者實習(xí)周記篇二

初為人師，總是有些緊張,。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時,，盡管我做了很多準備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時,，我還是緊張了,。“同學(xué)們,，現(xiàn)在開始上課,。”我機械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白,。然而,，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白,，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我,，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后,，我剩下來的只有微笑,，因為我想起了那句話：“微笑是法寶?！睂W(xué)生也對著我微笑,，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了,，透過那一雙雙澄澈的眼睛,，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的.心。

在班主任實習(xí)工作中,，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會,。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首,。當(dāng)時,，有人建議我使用強制方法。比如說罰站,、罰蹲等,。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而,，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且,，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員,，是學(xué)生活動的組織者、參與者,、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友,。

為了辦好這個班會,，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺,，使每一個學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅,，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣,。

教育工作者實習(xí)周記篇三

我選擇了裝修公司作為實習(xí)地點,，說實在的，選擇在裝修公司實習(xí)我感覺很對不起我所學(xué)的計算機輔助設(shè)計與制造,。但是我真的很不想將來在工廠里度過我的后半生,。不過還好我專業(yè)所涉及到的軟件知識一樣有用武之地。雖然不是從事機械設(shè)計,，但是我很喜歡這份工作,。在裝修公司里除了可以了解建筑方面的工作，還有機會下工地了解施工方面的知識,。公司只有三十個人，雖然不大,，但聽說接下的工程還不少呢,，每個人都有一臺電腦，和我原先想的差不多,。很幸運的是,，我剛來就有地方坐，還有臺電腦用,，正好我可以在這里制圖?，F(xiàn)在在公司里有問題可以百度和請教師傅，學(xué)起來一定比在家里一個人摸索要快多了。這周主要是熟悉環(huán)境和熟悉cad在建筑上的表現(xiàn)方法,。

主要收獲與體會,。

在步入社會的第一步，我要學(xué)會穩(wěn)扎穩(wěn)打,，充分利用學(xué)校里學(xué)習(xí)cad的經(jīng)驗,，把自己最大的優(yōu)勢體現(xiàn)出來。當(dāng)然我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的也只是蜻蜓點水一般,，很多東西和學(xué)校中學(xué)習(xí)的理論知識還是有一定的區(qū)別,，所以我需要擺正態(tài)度，虛心求教,。

我發(fā)現(xiàn)這里的每一個人畫圖的速度都相當(dāng)快,，我站在旁邊看的時候，往往是沒看到他們敲擊任何命令,，只聽到鼠標點擊聲,，圖形就很快的出圖了。慢慢的我已經(jīng)可以畫一些簡單的建筑平面圖了,，從一開始圖層的建立到最后的尺寸標注,，圖案填充等細部的處理。cad入門不難,，但要用的像同事那么好,，還是要花功夫的，這就是時間的問題了,。

主要收獲與體會,。

自學(xué)是十分重要的，需要額外花費很多時間去讀書和看視頻教程,。在學(xué)習(xí)中遇到了很多問題,，學(xué)校學(xué)習(xí)的知識畢竟有限的，想要提高必須有足夠的耐心,。另外公司在會議上表揚了我們幾個實習(xí)生最近一個月的表現(xiàn),，我受到很大的鼓舞，暗暗下定決心要做的更好,。

任務(wù)還是練練cad,，鞏固上周學(xué)的一些命令，我打算這周天正的書好好看看,，配合電腦操作,，加深印象，再加上這里的名師指導(dǎo),，學(xué)起來一定事半功倍,。我一邊畫圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上,，防止忘記，畢竟才開始學(xué),，我認為記下來還是很有必要的,，以后回憶起來也很方便，不用再翻書,，或是問人了,。

主要收獲與體會。

俗話說背十遍不如記一遍,。善于及時的做筆記也是很關(guān)鍵的,，尤其是一些問題和操作技巧不是說一遍就能一下子記住的，要善于總結(jié)自己的不足之處,。

我從做建筑設(shè)計的同事那借了幾張比較簡單的住宅平面圖來作樣圖練習(xí),，畫了3天才畫好全部的內(nèi)容。如墻體,、門窗,、樓梯、細部,、文字,、標注等都應(yīng)各設(shè)一個圖層，顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別,，看圖和繪圖以及修改時都會很方便,。所以我一開始很認真的設(shè)置了圖層，照著書一步一步做下來,，雖然是慢了點,，但是熟練了以后速度一定會提高的。

主要收獲與體會,。

在繪制的過程中也遇到一些困難,，如弧線與直線的交接，圖形的閉合,，樓梯的繪制,，在做這些的時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作,。在這些操作中,，就需要有足夠的細心和耐心去修改。

經(jīng)理讓我做一套118平米的家居設(shè)計施工圖,，他們的時間要求緊迫，周期短,，我要跟上他們的進度,。一開始以為會很順利，因為我把它想象的太簡單了，結(jié)果沒有自己想的那么簡單,，后來在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問題,，很多地方不符合規(guī)范的要求，由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定,，所以導(dǎo)致后面功能分區(qū)的修改很受限制,。但是經(jīng)過不斷的努力，我還是完成了任務(wù),。

主要收獲與體會,。

第一次實戰(zhàn)，我抱著很大的熱情,，雖然中間有很多困難,，但是經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，我最終還是完成了這項比較困難的任務(wù),，自信心也提高了不少,。師傅說我肯學(xué)，所以比較好帶我,，有些實習(xí)生只會自己摸索,，很少請教別人，所以很難得到提高,。

教育工作者實習(xí)周記篇四

——了解公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等,。

實習(xí)第一個星期,，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要的，因為它們都是互連的,。

為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

——了解公司的網(wǎng)站及銷售店鋪,，通過電話跟客戶溝通。

實習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。主要是通過了解公司的網(wǎng)站及銷售的店鋪,，例如淘寶店鋪、斐貝專柜,、阿里巴巴網(wǎng)站等,，用電話跟客戶溝通，了解一些產(chǎn)品銷售及顧客對產(chǎn)品的售后反饋問題,。我在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。

在學(xué)習(xí)中,，我了解了公司的銷售網(wǎng)站的一些特性,，網(wǎng)站的銷售流程、支付流程,、售后服務(wù)流程等相關(guān)的功能,，懂得阿里巴巴是一個大型的b2b貿(mào)易網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是一個大型b2c貿(mào)易網(wǎng)站,。

經(jīng)過這兩個禮拜的學(xué)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)幾個字,，那就是多看、多問,、多觀察、多思考,、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

——熟悉產(chǎn)品的特點、樣式,、價格,、功能等。對產(chǎn)品進行拍照,、圖片修改,、商品信息核對。同時還要與客戶進行面對面交談,。

已經(jīng)實習(xí)了兩個禮拜,，開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，這一周是熟悉產(chǎn)品的特點、樣式,、價格,、功能等。對產(chǎn)品進行拍照,、圖片修改,、商品信息核對。拍照的時候要根據(jù)產(chǎn)品的品牌,、種類分級,，例如美的電器,、蘇泊爾電器等，還有主要是通過電話跟客戶溝通,。

通過上周與客戶的電話溝通,，還有就是我通過自己學(xué)習(xí)的一些產(chǎn)品知識，我很快了解到產(chǎn)品的特性,、功能,、用途等等，這樣我做起工作來就不會太困難了,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心,。

——主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，在淘寶,、斐貝,、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷,。

這周主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā),，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊,，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜,。在淘寶,、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品,，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷,。三個商城的產(chǎn)品上傳是分類的。這可是個艱巨的任務(wù),。

通過這幾周的實習(xí),，我熟悉了產(chǎn)品的功能及特性，熟悉了網(wǎng)站的銷售及服務(wù)功能,，對公司也多了些了解,。

我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，讓我對產(chǎn)品熟悉度，對這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應(yīng)手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，有時候我也幫他們,。我對這段時間的工作非常滿意,。

——學(xué)習(xí)了阿里巴巴b2b網(wǎng)站誠信通的一些流程，語音鍛煉同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，管理公司后臺網(wǎng)站,，提高公司網(wǎng)站點擊率。

經(jīng)過幾個禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣，學(xué)習(xí)了阿里巴巴b2b網(wǎng)站誠信通的一些流程,，把未上傳的商品上傳完,，搜索并查看各個行業(yè)產(chǎn)品的性價比，也為公司下一步的推廣工作做好信息收集,。

其次,，管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài),，產(chǎn)品內(nèi)容,，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率,。擴大公司的銷售量及網(wǎng)站推廣力度,。通過阿里巴巴誠信通網(wǎng)站和淘寶商城的網(wǎng)站，可以為公司帶來很多利潤,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。

——這個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情，同時每天在阿里巴巴,、淘寶和斐貝這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。在交易之前,，我聯(lián)系了三家快遞公司,，分別是中通速遞、圓通快遞,、申通速遞,，和各家老板談過之后把價錢定了下來。這周主要是通過網(wǎng)上銷售,、客服服務(wù),、訂單處理、物流配送等環(huán)節(jié),。這周交易記錄共7筆,。

除此之外，每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

——跟客戶或合作伙伴面談,，策劃五一的`網(wǎng)絡(luò)促銷方案,，負責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專柜店鋪的運營、維護,、商品銷售等業(yè)務(wù),。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,，還有就是策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷方案,，為五一活動做準備。負責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專柜店鋪的運營,、維護,、商品銷售等業(yè)務(wù)。這周的交易記錄共10筆,。

這周我主要學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)的運營,、維護、管理等相關(guān)技術(shù),，銷售業(yè)績也比以前好了，其他方面也有了很大進步,。

我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。

自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

——語音跟客戶溝通的事情，在網(wǎng)絡(luò)淘寶,、斐貝,、阿里巴巴做促銷活動，加強網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售,，圍繞著阿里巴巴的誠信通和淘寶網(wǎng)服務(wù),、銷售運轉(zhuǎn)。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。在網(wǎng)絡(luò)淘寶,、斐貝、阿里巴巴做促銷活動,，加強網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售,。在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家,，為銷售人員提供市場信息,。圍繞著阿里巴巴的誠信通和淘寶網(wǎng)服務(wù)、銷售運轉(zhuǎn),，阿里巴巴的誠信通服務(wù)用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題,。這周的交易記錄共10筆。

我的主要任務(wù)之一是操作阿里巴巴誠信通,，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上點擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可,。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通,，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理,，即可直接進入阿里巴巴的我的商務(wù)中心,。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架,。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息,，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次,，修改信息不能提高信息排名,，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次,。

——主要是更近網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣,，定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見,。

這周主要是更近網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣，查看同行產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的性價比和銷售情況,，進而得出自己的產(chǎn)品的銷售方法和推廣渠道,。電話回訪老客戶，查看產(chǎn)品的使用功能的情況等,。通過五一的促銷活動,，定期回訪老客戶,，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見,。銷量有了明顯的改觀,，這周的交易記錄共計15筆。

每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué),。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。

兩個月的時間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

周記(1),。

實習(xí)第一個星期，實際算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等,。另外,，嘗試更同事多溝通，多聽,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打根基。

可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。

周記(2),。

實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。

價格也是有非常大的競爭力,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意,。

周記(3)。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。

不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。

等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

周記(4),。

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認識和看法,。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始,，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長,。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。

只要有嚴格品種,、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應(yīng)性;而標準化、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料,。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景,。事實上,，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息,、進行比較,、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動,。

何況,，在新的世紀，基本消費者的消費習(xí)慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標準化與個性化也會有效地融合,，人們可能用更多的時間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購買時間,，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講,，是一次革命性的進展,。

周記(5)。

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而現(xiàn)在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺一個月很快過去,。其實如果可以的話,，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到,。果然沒錯,。

在第二周的實習(xí)里，我主要的實習(xí)內(nèi)容是開始學(xué)習(xí)軟文的寫作技巧,、發(fā)布外鏈以及如何利用工具對網(wǎng)站中的關(guān)鍵字進行分析,。

首先在軟文寫作技巧方面的我學(xué)到了一篇好的文章要有一個好的標題，只有一個好的標題你的軟文才會有吸引力。原創(chuàng)的文章才會更容易被搜索引擎收錄,，并且軟文的寫作要有質(zhì)量,，不要以為追求數(shù)量。

其次就是學(xué)習(xí)如何利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺和外鏈接發(fā)布工具,，我主要是利用這些平臺來發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站的地址鏈接,，這樣的目的主要是和別人進行網(wǎng)址的交換鏈接，以此來提高企業(yè)網(wǎng)站的排名,。對于發(fā)布外鏈也是有技巧的,，在發(fā)布外鏈時要注意發(fā)布的行業(yè)，不要隨便和別人交換鏈接,，而且是在通過不同的分析才能決定是否與別人交換鏈接,。

本周實習(xí)的第三個內(nèi)容就是利用工具對網(wǎng)站中的關(guān)鍵字來進行分析，分析寫軟文時的關(guān)鍵字的指數(shù),，以此來決定如何選用選用題材來進行軟文的寫作并在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣,。而且通過這個內(nèi)容的實習(xí)，我還學(xué)會了對其他信息的分析,，例如搜索引擎收錄/反鏈查詢,，百度指數(shù)，關(guān)鍵詞排名查詢,，頁面關(guān)鍵詞密度查詢等,。

主要認識和收獲。

學(xué)習(xí)軟文的寫作技巧,、發(fā)布外鏈以及如何利用工具對網(wǎng)站中的關(guān)鍵字進行分析,。

教育工作者實習(xí)周記篇五

作為一名黨員干部，要長存臨深履薄之心,、玉潔冰清之骨,、砥柱中流之膽，不以“別人不知”放縱自己,，不以“小節(jié)無礙”原諒自己,，不以“下不為例”開脫自己，不在多元中迷失方向,，不在多樣中動搖立場,，不在多變中喪失原則，這既是對事業(yè)負責(zé),，也是對個人,、對家庭負責(zé)。

共產(chǎn)黨員要做遵守紀律的模范,，僅僅有覺悟是不夠的,，更重要的是要身體力行，養(yǎng)成自覺遵紀守法的習(xí)慣。在改革開放新的歷史條件下,，共產(chǎn)黨人時常要面對金錢,、名利、美色等種種誘惑,，稍有不慎，就有可能成為誘惑的俘虜,。只有在日常生活中,，經(jīng)常用黨的紀律作為鏡子來正視自己，才能防微杜漸,，真正成為一個遵守紀律的好黨員,。

嚴格遵守黨的紀律是每一個共產(chǎn)黨員的義務(wù)，誰違反了黨紀,，就會受到黨紀制裁,。所以，黨員干部一定要嚴格要求自己,，在遵守紀律,、執(zhí)行紀律中以身作則，做好表率,，以自己的實際行動帶頭維護黨的紀律,。

對違法亂紀行為要大聲說“不”，否則,，黨紀的尊嚴和權(quán)威就無法得到保證,。因此，每一個黨員都要站在黨性立場上對待這個問題,，不僅自己要做遵紀守法的模范,，還要堅決同形形色色的違法亂紀現(xiàn)象作斗爭。作為機關(guān)黨組書記,，要切實負起主體責(zé)任和直接責(zé)任,，把紀律和規(guī)矩挺在前面，排在首要位置,，抓早,、抓小，對黨內(nèi)同志要真抓,、真管,，自覺做守紀律、講規(guī)矩的模范,。

教育工作者實習(xí)周記篇六

開始的這個星期我們主要的是了解公司的基本信息公司組織人員給我們培訓(xùn)了解公司的發(fā)展史組織結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化,。通過這些內(nèi)容的培訓(xùn)我對蘇寧有了更深的了解。開始的時候我對蘇寧只有一個概念只認為它是一個家電連鎖企業(yè)?？墒峭ㄟ^這一個星期的培訓(xùn)我明白了一個蘇寧的成長經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨凝聚了所有蘇寧員工的心血,。作為一名新員工通過培訓(xùn)讓我對蘇寧增加了一份感情我應(yīng)該努力盡快的融入這個大家庭中為蘇寧的成長盡一份力。通過對蘇寧組織機構(gòu)的了解我明白一個大企業(yè)的操作管理是很重要的如果沒有先進有效的管理那一個企業(yè)也不會穩(wěn)健的發(fā)展,?？傊ㄟ^這一周的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)我深入的了解了蘇寧基本熟悉整個公司為日后的工作奠定了基礎(chǔ)。

第2周日期2月23日-3月1日

實習(xí)內(nèi)容1,、熟悉蘇寧慶春店2,、了解商場各品類3、重點熟悉小家電的產(chǎn)品,。

我正式開始了實習(xí)工作我被分到蘇寧慶春店實習(xí)這是蘇寧在杭州的3c旗艦店是杭州蘇寧的形象店在這里實習(xí)我學(xué)到了很多知識,。慶春店很大開始的時候我為了盡快適應(yīng)環(huán)境樓上樓下來來回回的轉(zhuǎn)悠熟悉每個品類的布局樓層的安排等等。等這一切都熟悉了我再集中精力了解自己要面對的工作,。我被分到小家電品類,。這個品類的家電是最復(fù)雜的包括油煙消熱這些大家店還有電飯煲、電磁爐這些小東西各種家電加上各色品牌我開始真是摸不著頭緒,。后來我在帶教人的指點下一點一點來把所有的內(nèi)容分類,。我這周先從熱水器開始了解他的分類產(chǎn)品知識組成結(jié)構(gòu)各個品牌的特點主要賣點。通過一個星期的努力我對熱水器有了基本的了解能夠?qū)︻櫩瓦M行基本的消費引導(dǎo),。

第3周日期3月2日-3月8日

通過上個星期的學(xué)習(xí)我對熱水器有了一定的認識這個星期我反復(fù)復(fù)習(xí)并且通過銷售來不但穩(wěn)固知識雖然我學(xué)的是市場營銷但是真正的運用還相差很大的我有不動就問經(jīng)驗豐富的促銷員在他們的指引下我的銷售能力進不了而且也懂得了如何運用這些知識很多東西不是記住就可以不是懂就可以更重要的是要熟練的運用但是達到這樣的程度我現(xiàn)在是遠遠不夠的我需要通過不斷的聯(lián)系磨練,。這星期我充分利用時間學(xué)習(xí)了一些油煙機煤氣灶還有消毒柜的產(chǎn)品知識這些東西比較多我一時也不能掌握這些只能一步步慢慢來先掌握一些基礎(chǔ)的東西在通過不斷積累慢慢的進步。通過這周的學(xué)習(xí)我的心態(tài)更加穩(wěn)定,。不管做什么事都不能操之過急要一步一個腳印來學(xué)習(xí)是一個漸進的過程,。學(xué)到的知識還要通過不斷的實踐才能鞏固。

第4周日期3月8日-3月15日

實習(xí)內(nèi)容1,、穩(wěn)固產(chǎn)品知識2,、掌握銷售技巧。

前兩個星期對熱水器,、油灶消這些家電有了一定的認識對這些的基本知識都有了一定的了解,。不過只這些是遠遠不夠作為一個銷售人員產(chǎn)品知識只是最基礎(chǔ)的一部分最重要是銷售技巧。這些銷售技巧不是一些理論知識就能學(xué)會的更重要的是實際過程中的運用,。在這一個星期里我不斷的向經(jīng)驗豐富的促銷員和帶教人請教,。開始的時候我面對顧客很緊張雖然很清楚的知道怎么銷售可是就是走不出第一步無法開口向顧客介紹可是銷售如果不走出這一步是很難進步的。慢慢的我鼓足開始走出第一步我努力的想顧客介紹開始簡單的回答他們的問題盡可能的多說話把自己所知道的一些產(chǎn)品知識都告訴他們經(jīng)過幾次的鍛煉我不再害怕顧客,。只要一有顧客來看我就會主動的出去介紹我不再膽怯了可是我沒有成功過我有點失落因為我覺得自己努力付出了可是回報沒有我想像的那么好,。不過帶教人耐心的開解我事情要一步一步的做不能急躁我才開始首先要掌握好基礎(chǔ)。這星期里雖然我沒有成功的銷售但是我走出了第一步這是紅牛值得高興的一件事我也很欣慰我相信經(jīng)過努力我會慢慢進步的我相信自己會是一個成功的銷售人員的,。

第5周日期3月16日-3月22日

實習(xí)內(nèi)容1,、進一步熟悉銷售技巧2,、了解小電器的產(chǎn)品知識3、了解一些流程,。

通過上周的努力我已經(jīng)走出銷售的第一步開始接觸顧客開始不再害怕和膽怯,。接下來的當(dāng)然是慢慢的熟練銷售技巧。我不斷嘗試的接觸顧客沒接待完一位就進行反思自己為什么沒有成功再向經(jīng)驗豐富的促銷員請教在我的不斷努力下我的銷售能力有所提高也開始找到一些竅門,。了解了一些銷售知識我開始熟悉商場的流程,。蘇寧作為一個家電連鎖也多老大他有自己的一套流程包括銷售流程退換貨流程接待流程等等都是我要熟悉的。這些流程說難也不難但是一時學(xué)起來也有點難上手要我自己親身實踐過才能真正的掌握因此我也不能心急要慢慢的學(xué),。開始的時候我也是被弄的一頭霧水不過操作過了也就這么回事,。所以這些我有信心自己一定會學(xué)會的。我在小家電也有幾個星期了前幾周都針對這個品類中的一些大家電學(xué)習(xí)這周我著重對小電器進行學(xué)習(xí),。小電器品類繁多從微波爐到電飯煲從剃須刀到電風(fēng)扇。真是紛繁復(fù)雜,。我不可能對沒一樣都了解只是大概的熟悉一下,。

教育工作者實習(xí)周記篇七

雖然我是日語專業(yè)的學(xué)生，但畢竟有過幾次教學(xué)經(jīng)驗因此,，在金老師的耐心指導(dǎo)下,，我學(xué)會了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛,，如何用簡單的日語句子和同學(xué)們進行課堂交流等等特別是她和另幾名教師教我的小游戲,，使我在課堂上很好地調(diào)動了學(xué)生的積極性，令我受益匪淺!

經(jīng)過了一段時間的備課聽課和試講,，我終于走上了講臺,，開始教課啦!

教育工作者實習(xí)周記篇八

這一周的工作還是省模，不過心態(tài)好像好多了,。因為在這里的基本工作都做了一些了解,。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時要配合研磨液,。剛開始時還鬧了一個笑話,，我誤認為是水了。當(dāng)時真不好意思啊,，這就是典型的學(xué)不專,，記不全。接著是二百四號的砂紙,，四百號的砂紙,，八百號的砂紙，一般到八百好就已經(jīng)達到要求了,，有些要求更高的用到了一千二百號的砂紙,，磨出來的零件都可以照出自己的影子了,。

這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯,，至少我認為和學(xué)校里的不會差到那里去,，有時候覺得更好一些。宿舍是四到五個人住,，條件有些簡陋,，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機都得提出申請,，夠寒酸的,。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物，太可怕了,。

這是大學(xué)生活的第一次實習(xí),，所以對實習(xí)充滿了好奇心和憧憬，這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來第一次具體接觸現(xiàn)場事物,，將理論知識與實踐相結(jié)合,，實踐社會。

第一周的實習(xí),，總的來說也沒干什么,，就是熟悉工作的操作過程，第一次到實習(xí)公司的時候,，心里還是有點害怕,，畢竟對那里還是比較陌生。公司的師傅給我們新到來的實習(xí)生簡單的開了一個會,，互相介紹了一下自己和工作上互相合作的一些事情,，后來又向我們介紹工程的概況，還有安全衛(wèi)生教育,。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽和效益,，同時也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的安全方針,，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。

1,、進入施工現(xiàn)場必須戴好安全帽,，系好帽帶，穿拖鞋,、高跟鞋,、赤腳或赤膊不準進入施工現(xiàn)場。并正確使用個人勞動防護用品,，嚴禁酒后操作,。

2,、嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，不得違章指揮和違章作業(yè),，對違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕并有責(zé)任制止他人違章作業(yè),。

3、現(xiàn)場用電,，一定要有專人管理,，認真貫徹逐級消防責(zé)任制，做好消防工作,。

4,、未經(jīng)安全教育培訓(xùn)合格不得上崗，非操作者嚴禁進入危險區(qū)域,。

5,、凡2m以上的高處作業(yè)無安全設(shè)施，必須系好安全帶;安全帶必須先掛牢后再作業(yè),，高處作業(yè)材料和工具等物件不得上拋下擲,。

6、未經(jīng)有關(guān)人員批準,，不得隨意拆除安全設(shè)施和安全裝置;因作業(yè)需要拆除的，作業(yè)完畢后,，必須立即恢復(fù),。

施工雖然重要，但沒有一個好的環(huán)境,，也是不是一個好的工程,，所以還要做到“三清六好”保護作業(yè)場地清潔衛(wèi)生。

三清：下工活底清;料具底數(shù)清;工完場地清,。

六好：施工準備好;設(shè)備管理好;工程質(zhì)量好;安全生產(chǎn)好;完成進度好;生活管理好,。

體會：經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的去現(xiàn)場實踐過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去看圖,、計算,、復(fù)核圖紙、整理,、復(fù)印資料等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

在經(jīng)歷了一周的繁雜的工作,，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了變化，我被分到了公司負責(zé)的七座大橋中的東明溝大橋,。主要負責(zé)橋上的質(zhì)檢工作,。

先了解了一下有關(guān)橋梁的技術(shù)交底，東明溝特大橋位于安圖縣明月鎮(zhèn)東明屯南側(cè),，橋梁全長635.81m,，是19跨的預(yù)應(yīng)力現(xiàn)澆簡支箱梁。共有18個橋墩,，2個橋臺,，0#臺采用的是8孔人工挖孔樁，2#,、3#,、5#-12#墩采用的是擴大基礎(chǔ)，1#,、4#,、13#-19#采用的是8孔機械鉆孔樁，承臺都是矩形承臺,，0#,、19#是矩形空心橋臺，1#-18#都是直體實心橋墩,。

之后師傅帶領(lǐng)我們看了各項工序的準備工作,，斗車拉土方平整場地，挖掘機,、裝載機,、鉆機進場，人員的進場,，一切工序有序的進行,，師傅又分配了我們的工作，教導(dǎo)我們遇到問題的時候的處理,，管理施工人員要按照正確的施工方法進行工作,，排除現(xiàn)場的不安全因素,，保證施工、人員的安全有序的進行,。

體會：未去工地之前我從沒想過實習(xí)生活我是否能撐下去,，但是來到工地一周，我漸漸地適應(yīng)了這種工地生活,。有句話說得好:“你改變不了過去,，但你可以改變現(xiàn)在?！痹诠さ刈屛覍W(xué)到了一種吃苦耐勞的毅力,，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了作為一名技術(shù)員應(yīng)該怎樣去和工人交流等,。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

很快兩周的實習(xí)生活過去了,，第三周的實習(xí)生活又緊張而又忙碌的開始了,。前兩周主要是掌握一些規(guī)范,、要求等,，將紙上的東西和施工現(xiàn)場對比,，增加印象,。這周通過去現(xiàn)場的觀察,，通過旁站,，使我近距離的觀察了一些具體的施工生產(chǎn)知識,。

在工地，挖掘機,、裝載機正在緊張而有序的進行施工鋪平場地,，吊車吊著鉆機就位，看著挖掘機挖著泥漿池,，工人們埋設(shè)護筒,，調(diào)整鉆機位置，調(diào)制泥漿,，第一次看見這些才感受到現(xiàn)實的施工比書本上的理論知識要復(fù)雜的這么多,，還有很多的復(fù)雜的細節(jié)，這些在課堂上是學(xué)不到和看不到的,。在現(xiàn)場師傅又將可能出現(xiàn)的問題,，結(jié)合實際又給我講了一遍,，比如挖泥漿池、沉淀池,、儲水池,，要準備合格的粘土和膨脹土;埋設(shè)比樁徑大20cm，頂端高出地面30cm,，底部深2.5m的護筒,，護筒四周夯實，中心線平面偏差小5cm;安裝鉆機,，轉(zhuǎn)盤中心同鉆駕機起吊滑軌在同一直線上,。通過師傅的講解，加上我先前了解的資料,，有了不少收獲,。

體會：通過這周的學(xué)習(xí)，盡管獲取的知識是甚微的,，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益,，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷地得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學(xué)的知識,，在未來的工作中我會把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷地運用到實際的工作中去,，為實現(xiàn)自我價值而努力奮斗。

教育工作者實習(xí)周記篇九

今年*月**日上午開始,，我開始了安全保衛(wèi)工作的實習(xí)生活,。在實習(xí)中，我在公司保衛(wèi)處負責(zé)人的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常安全管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的安全管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學(xué)的安全管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實習(xí),，使我對日常安全保衛(wèi)工作有了深層次的感性和理性的認識。

(一),、我公司在工作中不斷汲取經(jīng)驗,同時爭取完善管理制度.首先我公司對上崗的保衛(wèi)人員都進行了短暫的崗前培訓(xùn).其中所有保安員必須接受安全教育,認知危險意識和識別內(nèi)部陰謀的培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括：消防、防恐及車輛出入處理、維護廠區(qū)內(nèi)安全工作等,。同時對各部門的安全管制都進行了詳細的劃分.其中有生活區(qū)安全維護,、廠區(qū)安全維護、裝卸貨物的監(jiān)控.使得我公司的安全管理井然而有述的進行,。

(二),、我公司保衛(wèi)人員在保衛(wèi)科的監(jiān)督下每月都要對安防系統(tǒng)進行檢查,同時進行忽發(fā)情況下的安防演習(xí),通過這一措施,不僅加強了公司內(nèi)的安全保障,同時增加了公司員工的安全意識.在工作中在,我每每都會跟在公司保衛(wèi)處負責(zé)人的旁邊,通過看和問的方式將書上所學(xué)與實際工作聯(lián)系和對比,深深感到了紙上談兵的乏力和對實際工作的渴望,從而使自己在短暫的實習(xí)中能把理論放于實際。

(三),、工廠保衛(wèi)工作中的巡查.在工作中,我積極的參與到了保衛(wèi)人員的巡查工作中.其中我們主要采用了固定巡查和不定式巡查.首先對廠區(qū)周圍和重點設(shè)施采用了固定式巡查,有利確保了公司的安全穩(wěn)定,有利的保護了公司的利益.同時,我保安人員對上晚班的員工采用了不定式抽查的制度,杜絕了公司員工晚間的僥幸心理,。

水平的人;同時由于在我公司的保安招聘中對保安的身體素質(zhì)要求教高，所以農(nóng)民工又占了優(yōu)勢,。最終導(dǎo)致了我公司保安員文化水平低的局面,。

(二)、保安員不長久,。由于保安在我公司的地位不高,，所以普遍工資都只在1000左右，同時大部分保安是農(nóng)民工,，所以很多人都只把當(dāng)保安看作一種臨時工,、一塊走向城市的跳板，一旦他們適應(yīng)了城市的腳步很多人就會頭也不回的離去,，從而也加大了保安員素質(zhì)提高的難度,。

(三)、我公司對保安的管理力度不足,。由于我公司的發(fā)展年史較短,，所以公司沒有能制定出完善、規(guī)范的管理制度,，使我公司保安員濫用職權(quán),毆打員工,監(jiān)守自盜的現(xiàn)象屢見不鮮.

(一),、必須以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)公司保安隊伍。

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)公司保安隊伍,，就是不僅要求公安部門制定符合我區(qū)現(xiàn)階段保安管理的政策;同時要求各公司企業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀來招聘,、訓(xùn)練人員。保安是一個新興行業(yè),，從經(jīng)理到員工每個人都應(yīng)該樹立強烈的責(zé)任意識,，為公司的發(fā)展出謀獻策,。定位正確,，責(zé)任就會明確。只要大家責(zé)任意識增強了,，智慧的力量就會充分顯示出來,，公司的發(fā)展就有了基礎(chǔ),公司的安全管理就有了保障。

(二)、進一步規(guī)范保安服務(wù)管理,，確保我公司保安服務(wù)系統(tǒng)健康有序發(fā)展,。

保安服務(wù)系統(tǒng)的發(fā)展離不開規(guī)范有序的市場氛圍，更離不開企業(yè)的保安行政主管部門,，作為保安管理系統(tǒng)的直接監(jiān)督者,確保公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)的良好發(fā)展是責(zé)無旁貸的,。根據(jù)立輝公司保安系統(tǒng)的實際，我認為應(yīng)該從以下幾個方面化大氣力,，下大功夫：

1,、公司行政課保安管理部門要把保安管理納入全公司工作績效考核的范疇。將保安管理工作責(zé)任層層分解落實,，并制定切實可行的工作措施,，將管理績效與獎罰機制有機結(jié)合，以此推動各級公司領(lǐng)導(dǎo)人主動地加大保安工作管理力度,，在學(xué)習(xí)服務(wù)忠誠的職業(yè)精神指導(dǎo)下,最大力度的創(chuàng)建企業(yè)一流的保安隊伍,。

2、內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象,、打造我廠優(yōu)秀的保安隊伍。保安的服務(wù)質(zhì)量是一個企業(yè)的門面,也可以說是企業(yè)的整體素質(zhì)的最直接體現(xiàn),。保安服務(wù)和管理必須做好以下幾個方面基礎(chǔ)工作：

即要內(nèi)強素質(zhì),、苦練內(nèi)功。在招聘人員上要嚴格把關(guān),，對錄用人員要進行嚴格系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn),，打造一支服務(wù)優(yōu)良、客戶滿意的過硬隊伍,。又要外樹形象,，打造品牌。從管理理念,、服務(wù)形態(tài),、品牌形象、團隊精神等多方面推動隊伍的素質(zhì),，以誠信經(jīng)營,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來推動客戶的滿意率，使每名保安員都牢固樹立主人翁意識和自身形象,、企業(yè)品牌的意識,。

更要提高保安員的福利待遇及社會地位，增強行業(yè)的吸引力,。長期以來,，立輝公司保安員的工資、保險等福利待遇偏低，社會地位得不到提高,，保安從業(yè)人員自身合法權(quán)益得不到保障,，一直是該保安從業(yè)人員流失率高、隊伍流動性大的一個重要原因,。上述原因?qū)е卤０矎臉I(yè)人員難以將保安工作當(dāng)作一項職業(yè)來看待,，缺乏立足保安崗位的長遠觀念，保安隊伍極不穩(wěn)定,。

因此,，只有切實提高保安從業(yè)人員的待遇，不斷增強公司保安行業(yè)的吸引力,，才能使我公司保安員關(guān)注,、熱愛、選擇保安工作,。具體來講,，既要依法經(jīng)營，切實保障保安員的合法權(quán)益和切身利益,，嚴格按照勞動法為保安員繳納各種社會保險,。又要要加大宣傳力度，營造全廠員工都來關(guān)注,、關(guān)心,、尊重我公司保安員的良好氛圍。

(三),、樹立全心全意為公司員工服務(wù)的宗旨,。

保安的服務(wù)管理作為一種直接的公司管理，它的實施離不開員工的參與,、員工的支持,。只有得到了員工的認可，它才能得以實施,，才能起到維護公司安全,員工安全的作用,。所以，無論是保安管理部門,，還是保安人員都應(yīng)樹立全心全意為員工服務(wù)的宗旨,。要樹立全心全意為員工服務(wù)的宗旨，主要從以下幾個方面入手：

1,、保安人員要樹立一種責(zé)任感,。保安人員是直接與員工交流接觸的主體，他的一言一行直接影響著員工對保安的任象,，所以保安員首先應(yīng)樹立工作為民,，以保障企業(yè)、員工財產(chǎn)為己任的潛在意識,，而不能自認為地位低下就工作懶惰,、隨便，甚至仗人多而去欺負員工,。

2,、保安管理部門應(yīng)制定完善的獎懲制度。只有保安的直接管理上司進行了規(guī)范化的要求,，他們才會在工作中表現(xiàn)出應(yīng)有的工作態(tài)度,。而重賞之下必有勇夫，有了一定的獎懲制度,，保安人員一定會在工作中做到認真細致的服務(wù),，從而形成一種作風(fēng)。

也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實習(xí),，加深了我對安全管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常安全管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常安全管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

這次特殊的經(jīng)歷讓我了解了一個企業(yè)的如何運作，運作過程中會有什么樣的問題煩惱;讓我了解了形形色色的人;讓我更能體會“忍”字的價值,。也為我將來如何去管理人員留下了寶貴的經(jīng)驗,。我覺得這次經(jīng)歷讓我的人生增加了一段很有滋味，又有價值的回憶,。很可能我這一輩子再也不會再當(dāng)保安了,，但當(dāng)我老去的時候我會很開心，很有自豪的跟后人說我曾經(jīng)也當(dāng)過保安等各種角色,。我的人生如此多彩,。就這樣，我走完了這次社會實踐活動,，它深深的印在我的心里,，無法表達出來;埋藏在心靈的最深處,，也許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”,。

教育工作者實習(xí)周記篇十

集團采用四級管理模式即———服務(wù)員,，領(lǐng)班，副理,，經(jīng)理,！這樣的管理模式將權(quán)利下放給員工，更有利于員工自身的成長,。酒店把員工當(dāng)成自得客人,。我們再做入職培訓(xùn)的時候說過在酒店有四個客人即————客人，業(yè)主,，集團,，員工，其中最重要的客人就是我們的員工,！在酒店他給你的不僅僅是一份工而是一份職業(yè),。集團會給你制定你的發(fā)展計劃會給你做最系統(tǒng)的培訓(xùn)。

我們旅專的六個實習(xí)生有四個被分到餐飲部有兩個被分到客房部,，我被分到宴會服務(wù)部實習(xí),！因為酒店還在建設(shè)當(dāng)中所以酒店給我們作系統(tǒng)培訓(xùn)。內(nèi)容設(shè)計餐飲的各個方面包括中餐西餐酒水等,。我們的培訓(xùn)員都是各個餐廳的進理副理他們都有豐富的經(jīng)驗還有先進得理念,！下面我就介紹一下我們餐飲部的組織架構(gòu)：

酒店餐飲部下設(shè)八個經(jīng)營部門，包括：咖啡廳,、送餐部,、扒房、荔枝吧,、沁園,、大堂吧、松山,。

茶居,、宴會廳這八個經(jīng)營部門。每個餐廳都各有特色,！

咖啡廳以意式烹飪及新鮮的海鮮而著名,。“現(xiàn)燒現(xiàn)賣”能最好的描述這個餐廳的特色,。全開方式的廚房能讓每個客人都能欣賞到廚師精湛的技藝,。

送餐部是全年無休的為酒店內(nèi)的客人提供高質(zhì)量的服務(wù)和美食。

扒房：被設(shè)置在一個陽剛的氛圍內(nèi),，一傳統(tǒng)為特色,。餐廳為顧客提供來自世界各地的優(yōu)質(zhì)肉類及海鮮,。顧客可從餐廳的開放式廚房觀賞到肉類制作的全過程，從而給客人帶來全心的餐飲體驗,。

荔枝吧：是一個高雅的,，具有現(xiàn)代氣息的雞尾酒吧。專業(yè)的的調(diào)酒師會調(diào)制出具有創(chuàng)意的雞尾酒,，,。荔枝吧以其出色的,，品種豐富的高質(zhì)量的飲品而聞名,，還配以個性化的服務(wù)和爵式背景音樂。

沁圓：采用全新的用餐理念,，整個餐廳全部有私人包廂組成,。私人包廂的用餐理念再亞洲十分流行，并成為中餐里比不可少的元素,。沁園以提供頂級粵菜為理念配以豪華的包廂設(shè)施吸引本地高端市場,！

大堂吧：是一個休閑場所，設(shè)在酒店的大堂,。再這里顧客將享受有更多的空間去休息或閱讀,。

茶居：其設(shè)計靈感來自與時至今日仍十分受歡迎的傳統(tǒng)“大排擋”。他的設(shè)計風(fēng)格具有現(xiàn)代的風(fēng)格,，同時又結(jié)合了地方茶室的特色,。即與所有酒店的建筑風(fēng)格融為一體，但又快樂為客人提供隨意,，友善和沒有壓抑感的舒適環(huán)境,。茶居還可被描述成一個整日飲茶的餐廳。

宴會廳：被優(yōu)美的松山湖所環(huán)繞,，建筑設(shè)計注重現(xiàn)代氣憤和實際結(jié)合,。先進的視聽技術(shù)，高雅的桌面裝飾品,，精致的食品和漂亮的鮮花相結(jié)合,，構(gòu)成了這里最大的特色！

在我們培訓(xùn)階段我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了餐飲的各方面知識,。知道了許多以前從不知道的東西見到了許多以前沒見過的的東西,。培訓(xùn)的內(nèi)容很細致，從怎樣收盤子怎樣擦杯子開始都一一講到,?？膳嘤?xùn)的最終目的是為了作用于實踐讓我們有統(tǒng)一的服務(wù)標準。但在培訓(xùn)階段我們接受的實踐幾乎就是沒有,，只能憑空去想象怎么服務(wù),。雖然有時回搞一些模擬實操可還是不怎么真實,，沒有哪個人能進入狀態(tài)。這一點是我在培訓(xùn)階段最郁悶的事,！培訓(xùn)的前一階段很有新鮮感所以聽的也格外認真,。可隨著對知識掌握程度的加深對培訓(xùn)的內(nèi)容有些厭煩了,?？刹还茉鯓游业氖斋@很的！餐飲的專業(yè)知識也了解的差不多了,！我們的培訓(xùn)也不是只是講,，有的時候回有一些實際的東西讓我們?nèi)L試！比如說再講到咖啡的時候他們就搬來了咖啡機拿來了咖啡豆現(xiàn)做咖啡給我們品嘗,，這樣我們對知識的掌握就更深入了,！

培訓(xùn)階段給我最大的感受就是自己的英語欠缺太多！沒有英語幾乎不能交流,。尤其在這種國際管理集團可人大部分是外國人,，你不會英語就等于是啞巴！不過每天的英文培訓(xùn)也使我的英語水平慢慢的提升起來,。

結(jié)束了長達十一個月的培訓(xùn)終于等到了酒店試業(yè),。酒店的運營也慢慢開始。我們也都進入自己的部門,！剛進酒店的一段時間我們很閑,。因為就點的一些小工程還沒有完工還不能正式對外營業(yè)所以我們都去到自己的部門進行小部門培訓(xùn)！我到宴會廳接受的第一個培訓(xùn)————其實與其說是培訓(xùn)還不如說是自學(xué),。就是認識各種杯子,。當(dāng)時剛到我們宴會廳的員工就被調(diào)去驗收那些杯子！那些作過酒店的老員工都清楚杯子的名稱和用途而我卻不知道,，所以我就邊做事邊問他們,！這是我進入酒店學(xué)到的第一樣?xùn)|西！

隨著時間的推移,，酒店的設(shè)施也漸漸完善,。雖然還不能對外營業(yè)可已經(jīng)可以內(nèi)部試營業(yè)了。就是把內(nèi)部客人當(dāng)成真正的客人去對待,！那一段時間我們的員工沒天都再不同的餐廳用餐,。測試每個餐廳的服務(wù)。有什么不足有什么需要改進的都和會回饋給這個餐廳讓他們改進,！那一段時間對員工都是一個提升,。作服務(wù)的員工提高了自己的服務(wù)技能，用餐的同事看到別的同事的不足也自己也會加以改進的。

回去以后,，我一定繼續(xù)延續(xù)我的使命,，為我喜愛的酒店業(yè)，旅游業(yè)而奮斗,，與中國的酒店業(yè)共勉,！

教育工作者實習(xí)周記篇十一

今天是我到××××房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司實習(xí)的第一天。胡部長給我介紹了一些公司的基本情況,，然后告訴我,，這段時間公司正忙著準備資產(chǎn)評估，正好人手不夠,。說著就從會計檔案中取出一堆的資料遞給我,，這些是××××建筑設(shè)計所、××××建筑裝修公司,、××××房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司××指揮部等幾家公司的從××××年到××××年的資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流量表,、利潤表以及其他相關(guān)附表等,。

部長要求我根據(jù)權(quán)益法輸入用excel制作的各公司資產(chǎn)評估申報表中。由于我很久沒有使用excel了,，操作起來還有些陌生,，比如如何在合計欄設(shè)置公式，以及在合計欄下放設(shè)置自動核對公式,。胡部長很耐心的在一旁指導(dǎo)我,，大概熟悉之后操作起來便順手了。由于內(nèi)容很多,，直到下午下班前我才完成對這些單位的數(shù)據(jù)輸入,。

今天的任務(wù)是根據(jù)××地產(chǎn)公司凱里指揮部的明細賬填寫crec審計所需資料――損益表項目中的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本,、主營業(yè)務(wù)稅金,。首先，在明細賬中找出××,、××,、××年中每個季度的收入、成本,、稅金,，再將這些數(shù)據(jù)輸入凱里損益表excel中，按季度填列,，最后設(shè)置合計欄,，設(shè)公司進行匯總。經(jīng)過昨天的學(xué)習(xí),，今天對excel的操作比較熟練,，很快事情便做完了,。

下午，部長帶我去參觀大壩施工現(xiàn)常這是××公司正在施工的一個項目――××××××城市花園,?！敛块L告訴我，之前這里有一些平房,，為了建設(shè)這個項目把平房都拆了,，安排那些人暫時住在外面。現(xiàn)在,，工程已經(jīng)進行到二期了,，我門要開始辦理回遷戶入住以及其他人購房交款的事情。

就在這個下午,，有幾位顧客帶著大量的現(xiàn)金到項目上的財務(wù)部來,，或是交納房款，或是交納按揭款,。而我的任務(wù)就是將收到的現(xiàn)金通過驗鈔機辨別真?zhèn)我约敖痤~是否正確,，核對后將現(xiàn)金用報紙包好交給×部長，×部長再將它放入保險柜,，然后我填寫一式三聯(lián)的收據(jù)交給付款人,。

現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會計電算化，它使用起來十分方便,，簡化了工作量,。每個企業(yè)所用的財務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財務(wù)軟件,，而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財務(wù)軟件,。我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來。

在編制憑證中,，先選擇是銀行付款憑證,，銀行收款憑證，現(xiàn)金付款憑證,，現(xiàn)金收款憑證,，轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類，填寫好摘要后,，根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼,，電腦會自動顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細科目，填入金額,，最后填寫附件張數(shù),。完成后打櫻將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起。出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬。

今天學(xué)著填寫銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票,。首先,，要將基本信息填寫完整，如開票日期,、付款方名稱及身份證號,、收款方名稱。其次,，填寫與銷售項目有關(guān)的信息,，如不動產(chǎn)項目名稱、銷售的不動產(chǎn)樓牌號,、建筑面積,、單價、金額,、款項性質(zhì)等,。其中款項性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購房款,、購房款和其它四類,。

最后計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章,。填寫好后,，再與明細賬一筆筆核對,，將該發(fā)票與收款時開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后,。

下午，全球四大會計師事務(wù)所之一的德勤會計師事務(wù)所到公司來審計,，準備總工程局上市的事情,。他們要了很多的資料，包括我之前整理出來的年度會計報表,。他們不停的查閱資料,，問東問西，提了很多的意見,，還有些資料要求我們重做,。就這樣忙了一下午。我們一聽他們明天還要來,，個個都有些郁悶了,。

教育工作者實習(xí)周記篇十二

工作業(yè)績：

這是實習(xí)的第二周了，時間過的挺快的,，轉(zhuǎn)眼就半個月了,，我對酒店的了解也多了很多，也用不著事事都要詢問別人了，也慢慢知道了自己該做些什么了,。

這周我主要是把領(lǐng)班分給我的房間在規(guī)定的時間打掃完,，填寫進房的時間和出房時間。剛剛獨自打掃客房的時候也蠻苦惱的,，對房間的物品擺放情況不是很了解,，遇到很多問題，幸好酒店的同事都比較熱情,，我問的他們都幫我解答了,，這讓我意識到我的功底還不扎實，還需努力去學(xué)習(xí),。

工作體會：

通過這周的學(xué)習(xí),，我了解了酒店的很多細節(jié)上的事情，不再那樣的迷茫了,。而我也發(fā)現(xiàn)了我的基礎(chǔ)功底不夠扎實,，要回去好好充實一下，為以后更多的工作打下基礎(chǔ),。還有就是做事要細心,，特別是在做衛(wèi)生的時候更是要細心，做錯了就會給客人留下不好的映像,，也會給工作帶來很多的麻煩,。還有就是要把鑰匙保管好，千萬不能遺失了,，這是非常重要的,。

教育工作者實習(xí)周記篇十三

到急診科已經(jīng)有一個星期了，這也是我呆的第一個科室,。還記得上臨床的第一天,，老師叫我給病人拔針，可是我害怕自己會弄疼他,，因此手伸在那里好一會還是不敢拔,，最終還是老師動手的。那時就在想自己怎么那么笨啊?什么都不會,，什么都不敢,，什么都不懂?這樣下去要怎么辦才好啊?老師看穿了我的心事，告訴我說：沒事,，每個剛到臨床的人都一樣,，但是只要愿意學(xué)，認真學(xué),，慢慢就會好了,。經(jīng)過老師一個星期的教導(dǎo),，我現(xiàn)在敢給患者拔針，抽血,，打針了,，雖然還是會有一點害怕，但總算有進步,，也相信自己會做得越來越好,。

周記2。

這是呆在急診科的第二個星期,，但卻是我第一次獨自抽血,，第一次打針，第一次看見搶救驟停的病人,，第一次看到呼吸機,，也第一次學(xué)習(xí)呼吸機和心肺復(fù)蘇機的使用，第一次獨自一人做心電圖,，第一次接觸洗胃機,、好多好多的第一次，每一次都有著特殊的經(jīng)歷和含義,。

在這,，我印象最深的是第一次抽血。還記得那天,，老師們都在忙著護理其他的患者,，忽然，一位大哥哥拍了一下我的肩膀,，叫我給他抽血,。因為之前都沒有獨自抽過血，所以有點擔(dān)心,。當(dāng)我正在猶豫的時候,，大哥哥說：“沒事，我相信你,。”就因為他的這句話,，我鼓起了勇氣,，但在進針的時候我還是有點害怕。當(dāng)針進了二分之一時依然沒有見到血,，我更害怕了,，手也不敢再動了。這時只聽大哥哥說：“沒事,，別害怕,?！庇谑俏夜淖懔擞職庠龠M了針一點點，后來終于見到血了,，我很開心,，看到這位大哥哥也笑了。我也終于完成了第一次獨自抽血,。

經(jīng)過這一次,，讓我后來有了更多的第一次，也讓我懂得了自信和溝通的重要性,。第一次的嘗試真的很艱難,，因為患者不敢做一個生的“試驗品”，他們害怕生會做不好,，害怕在這個時候在醫(yī)院還出即使那么一點點差錯,。但為了成功的做好第一次，首先我們得相信自己,，然后與患者溝通,，取得他們的信任。我很努力地這樣做了,，所以我才有了那么多的第一次,。相信我會在接下來的日子里會學(xué)得更多。

周記3,。

這個星期被護士長調(diào)到eicu照顧患有手足口病的小寶寶了,。剛開始不知道怎么照顧寶寶，也不知道怎么哄哭的寶寶,，所以只好當(dāng)寶寶一哭的時候我就抱著他,。一天下來，感覺自己什么都沒學(xué)到,，還累得全身無力,，不過我終于體會到了父母照顧子女的艱辛。當(dāng)看到重癥監(jiān)護室外面孩子們的父母沒日沒夜的守護,，我了解了父母的偉大,。呆在監(jiān)護室的這些天，雖然我沒有做過什么實際性的操作,，而是如同學(xué)說的：像保姆一樣在照顧孩子,，但是，我知道了寶寶為什么會哭,，知道了該怎樣與寶寶相處,，學(xué)會了哄寶寶，也學(xué)會了給寶寶穿衣…這些都為我在兒科的打下了一個很好的基礎(chǔ),。

在急診科這樣一段特殊的日子里給我留下了美好的童真回憶,，我相信這也會讓我在之后的生涯中越走越順,。

周記4。

被護士長調(diào)到eicu后,，我有了自己的派班表,。也正是因為這樣，自從小寶寶出院后,，我就成了流動人口,，每天都跟不同的老師學(xué)習(xí)，有時候會覺得自己像個無家可歸的人,，有人教,，沒人管，但是慢慢才明白自己是這樣的幸運,。因為有了不同的老師,，才可以學(xué)到每個老師的不同優(yōu)點，學(xué)習(xí)每個老師不同的好的護理操作,，同時也讓自己在操作時變得更加獨立和自信,。

周記5。

這些天,，讓我感觸最深的就是跟著夏老師學(xué)習(xí)的那一天,。她告訴我住在eicu里面的患者都是重癥病的患者，要我們時刻關(guān)注,，我們要像家人一樣陪伴他們,，給他們進行護理。在她身上我也確實看到了她對患者家人般的呵護,。當(dāng)我也學(xué)著給他們進行家人般的護理時,，我發(fā)現(xiàn)自己的工作變得很順手，很輕松…突然覺得自己很偉大,，尤其當(dāng)我用壓舌板一點一點給阿姨喂完那滿滿的一杯粥時,，當(dāng)九十多歲的爺爺拉著我和老師的手說你們兩個孩子都是好人時。我心中充滿了自豪,，為自己選擇的這份職業(yè)而自豪,，為自己作為一名護士而自豪。

周記6,。

來到胸外科的第一天感覺并不好,，覺得這里的護士長好兇，好嚴厲,，我們一到科室報到，就被她罵得很慘,?；氐郊液笫矣讯颊f不敢在這里了,，所以都有不想去上班的想法?？墒钱?dāng)我們上了第一天班之后,，卻都很開心，也覺得很幸運,，因為這里的老師都很好,，每一個都笑臉待人，不管是不是我們的帶教老師,，只要你站在他身邊他就會耐心的教你,，只要你跟著他去護理，他就會給你動手的機會,。所以,，上完第一天夜班之后，我不僅學(xué)會了自己一直以來不敢抽的動脈血,，也學(xué)會了很多很多科室里面的一些常用操作和一些常用藥物的作用,。在這里上了幾天班之后，我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了這里的老師,，也喜歡上了這個科室,。并且慢慢的發(fā)現(xiàn)，原來護士長人很好,，雖然在上班的時候很嚴厲,，但是在空閑的時候卻很和藹，也很關(guān)心同事,。也是在這里,，我才明白，原來不能這么早的去預(yù)計自己的未來,，尤其是給這個未來強加不好想法,，因為未來的每一天其實都是美好的。

周記7,。

護士是一種復(fù)雜的生活,，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事,，中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能,，爭取多一些的操作鍛煉機會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué),，帶教老師,，護士長，醫(yī)生,，病人和家屬的關(guān)系,，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會,，而建立良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便,，護士的工作已不再是簡單的打針,、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動,，護士不僅要幫助患者恢復(fù)健康,，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護健康。在中我體會到了溝通的重要性,，深深地體會到了溝通的重要性,，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù),，它是架起人與人之間理解,、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活,，而且也影響我們的工作,。

在當(dāng)中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優(yōu)秀,，具備有良好素質(zhì)的護士更不容易,。隨著當(dāng)今社會物質(zhì)文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高,，護士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要,，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面,，職業(yè)道德方面,，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì),。

教育工作者實習(xí)周記篇十四

這不是我第一次來深圳,，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是陌生的,，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的,，第一天蠻，對公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的,。

進入宿舍,，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間,，還有空調(diào),，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了,，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命,。我們從進了生命,，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司,，下午去公司填資料,，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺,，嚴肅有秩序地進去會議室,，我們首先是長達9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師,，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的,，自己上臺還是有點小小緊張,，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險知識,、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情,，也提高論文我們的團隊合作精神培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān),，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大,，我一定會堅持到底!!加油!!

8月8日~8月14日,。

8月10日我們結(jié)訓(xùn)了，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化在這里我明確自己來這里的目標,，雖然目標不是那么的長遠,，但我真想在這里呆完實習(xí)的這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置,，干一行就喜歡一行,，我喜歡這里，喜歡生命,，不管以后怎樣,，我都要過好現(xiàn)在，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人,，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會,，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的,?！蔽乙恢庇浽谛睦铩?/p>

從11日上午把我們分到了各自的團隊里,，從此我們有了自己的主管,，那天主管把我們帶進了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術(shù)，里面沒有椅子我們坐在地上背,，有兩個師姐在里面養(yǎng)病,，主管一天沒見到幾次面，他太忙了,，剛開始那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的,，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問,。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時,，我們的師姐和主管請求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因為她們今天的通時都達到了,，于是在師哥師姐的帶領(lǐng)下我們5個都打了電話,，由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動,、害怕,。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步,，戴上耳麥,，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽,，師姐又幫我撥通了第二通電話,，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了,，我更緊張了,，等了一會，那邊還是沒聲音,，我說“喂,，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇簦揖椭v了“先生,，您好,，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù),，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當(dāng)時心里有點失望,，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信,，我堅持,、努力會比別人差!!

8月15日~8月21日。

時間過得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去,，仔細想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點半上到8點半,，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)心早上起不來會怎樣,。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上,，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣,，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小,。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快,，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管通關(guān)，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險，同時語言未停頓,。聽了他的講評后,，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張,，一緊張就語言加快了,，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了,，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會丟下我們在下面打自建,，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命,，并越做越好!

8月22日~8月28日,。

就在星期四，由于二樓職場還沒弄好了，于是我們就在三樓打自建,，那些老員工向主管提議讓我們五個新人打打自建鍛煉一下,，記得第一次我們打自建時我的開場白還沒講完就被人掛了，今天要打一下上午的自建,，主管要那6個有資歷的員工教我們,，有他們在我們旁邊教我們，于是關(guān)于系統(tǒng)有什么不懂的地方都可以問他們,，打了一上午的電話我的感覺還好,，沒遇到罵人的客戶，就是說到我們是生命人壽的就被掛了電話,，有些說在開會,、開車、在外地出差什么樣的都有,，還有一個有想買意圖的結(jié)果他說他一直在老家湖北,，這個我們是不能承保的，還有好多無人接聽的,，我被人掛電話掛的有點不開心,，在我旁邊教我的胡建平他一直在喔耳邊說沒事，再打,，反正客戶再兇就是罵我們幾句,，又不能跑來打我們，只有打才有希望,，不打電話是永遠不會出單的!

我把他的話一直記在心里,，加油，我一定會走得越來越好!

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8月29日~9月4日,。

這周的前三天我們都在上行政班,，我們這周只有6個位子可以上線打電話，第一天是幾個老員工在上線,，我們幾個新人就一直在說真的挺錄音時當(dāng)聽到客戶答應(yīng)投保時我比服務(wù)專員還要高興,，那興奮感真的是油然而生，在這周二主管說了我們一下每個九月份的目標就是我們前進的動力,，目標是用來超越的,，沒有目標就沒有人生起航的方向，他們那幾個老員工的目標是承保2萬到3萬,，張清和呂玉芝定的目標是2萬,，楊瓊定的是1.6萬，我和諶詠梅定的是1.5萬,，這就是我九月份的奮斗目標了,。

在上班,，當(dāng)聽到別的組出單在不停的拍掌時，我以為出單沒有我想象的那么困難,，可是這一周我們組都還沒沒出單,，主管天天陪在我們身邊，雖然沒怎么說我們,，但我們的壓力還是非常大的,，心里都過意不去，但我們都盡力了,，在這一周路我還發(fā)現(xiàn)一組的集體榮譽感是常重要的,，一個組的人要團結(jié)一致，在星期三的早上我們組和劉主管的組員圍一起玩殺人游戲,，大家齊心協(xié)力不停地為組員加油,，看著我們組反敗為勝，大家都非常開心,，我們組贏了,，他們組接受了懲罰，愿賭服輸,，可是在上班前我們組和他們組打賭看今天誰組出單，否則要接受懲罰,，上班時我們沒上線的都給他們加油,，希望他們能出單，我們組的人非常努力,，盡力了,，可是后來還是沒出單，我們輸了,，不過我們也愿賭服輸!因為我們在以后每一天都會全力以赴的!

9月5日~9月11日,。

這一周過完，我發(fā)現(xiàn)其實電銷真的很鍛煉人,。

從上周六開始我們就正式上線打農(nóng)行了,，每個人都有自己的卡座，而且以后都固定了,，這周一上的是早班,，第一天正式打電話，發(fā)現(xiàn)自己還是心里有點怦怦直跳,，因為這是我第一次以農(nóng)行的身份打,，上次在自建項目打了一上午，雖然說掛機比較多,，但沒有農(nóng)行項目語言要求那么嚴謹,，在農(nóng)行我們很多話是不能講的,，比如存錢、攢錢,、內(nèi)部答謝等這些詞語,，第一天打電話，我撥通電話時發(fā)現(xiàn)自己心里好緊張,，遇到客戶態(tài)度惡劣,、語氣超差他們一下就掛了電話，很多客戶一聽是向他推銷保險就馬上換了語氣,，甚至立馬掛電話,，由于剛開始數(shù)據(jù)很少，不能保存到銷售失敗里,，因為一保存在那里面,，數(shù)據(jù)就被收走了在第二次打過去時，有的客戶還是不冷不熱地掛了電話,，也有的說不是本人來敷衍我,，可是第二天還是要打過去，如果客戶沒說不要再打了,，否則我會投訴您們,，就要一直打過去，還有一件事我記得特別清楚,，由于這一周的數(shù)據(jù)都好爛,，好多是非本人、空號,、過期,、異地的，就在星期三,，有個客戶我跟他談了很久,，他有意向但就是要跟他妻子商量一下，于是第二天我打過去,，里面?zhèn)鱽硪粋€女的聲音,，她說她老公不想要了，而且也沒在農(nóng)行辦過卡,，甚至也不叫王子嘉,，這號碼以前是她在使用，但現(xiàn)在才是她老公在使用了,，我記得第一天打過去時跟他核實了幾遍問是不是王子嘉先生,，他都說是的，講了那么多感覺自己被騙了誒,，我們這項服務(wù)只帶給手機號和農(nóng)行卡都是本人的客戶,，因此那天是白高興一場了,，誒，不過沒關(guān)系,，就當(dāng)練話術(shù)好了,，我不氣餒，以后我會繼續(xù)加油并堅持下去!

9月11日~9月17日,。

這一周的第一天就是中秋節(jié),，今年的中秋節(jié)我和爸媽呆在一起，真的很開心,，已經(jīng)不知道有多少個中秋節(jié)全家人沒有一起團圓了,，星期二由于要上班,于是我星期一下午就回來了，本來是說中秋晚上全家人是應(yīng)該呆在一起的,，但我還是回來了,，怕第二天上班遲到了，其實我很喜歡上晚班的,，因為晚班的接通率要高點,，而且感覺上晚班的過的要快些，這一周的數(shù)據(jù)還是一樣,，很多非本人,、空號、過期,、異地的,，但我們改變了一下打的策略，我們這一周剛開始大家都沒盡力打,，而且還有點懶散，于是主管規(guī)定了我們每個人的通時要在1.5以上,，這么久以來我們的通時都沒那么高,，后來我發(fā)現(xiàn)自己在線上全力以赴，不管太多,，只要客戶不掛電話,，這邊就要一直游說下去，接著這幾天我的通時達到了1.67,、1.79和1.5,，記得記憶很深的事是在星期四，我沒有想太多,，就一直跟客戶講下去,，只要他接通了，我就要和他一直講下去,，當(dāng)他一開始就想掛電話時,，我就用話拖住他,，讓他聽完，我講的產(chǎn)品介紹再到促成購買,，一天下來我遇到兩個客戶想要購買的,，一個800，一個200的,，我跟他們把流程走下去,，走到需要客戶提供農(nóng)行卡號時，一個沒有帶在身上,，要我第二天再給她打過去,，另外一個說沒有農(nóng)行卡，于是我說看他第二天上午能不能抽出時間辦一張卡?他說可以,，于是我和他們兩個約在第二天的下午2;30到3點再打過去,，于是到了第二天下午打過去時男客戶在睡覺說沒時間去辦卡，于是我跟他說看星期六,、日抽空再去辦卡,，星期一10點再致電過去，另外一個女客戶打了三通電話都沒接,，再到7:30時我再打過去,，她說很忙，你明天再打過來,，于是到了星期六我再打給她,，3點多時沒人接，6點多又打了一次在通話中,，于是我跟其他同事說她會不會是在敷衍我呀,，我也有點擔(dān)心，但后來還是打了一次,，她講了卡號,，最后這張單還是出去來了，我有點小興奮和開心,，雖然但不是很大,，但是這是一個好的開始，而且終于讓我們組這一周破蛋了,，經(jīng)過這一次我們覺得還是不要把客戶想得太差了,，繼續(xù)加油，希望能出單,。

9月19日~9月25日,。

這一周我們上的是早班，在這一周里,，發(fā)現(xiàn)在一個團隊里看著別的組出單,，我們組沒出單,，真的覺得壓力特別大。

沒出單每個人的心情都不怎么好,，這一周的第一天我們組出了三單,，接著第二天出了二單，第三四天出了一單,，可是自己還是沒有出單,，主管對我們的要求是每個人在一周里至少出一單，主管開始要求我們每人通時是1.5,，后又到1.7,，最后是2個小時，在這周里的第一天好多都不接我電話,，通時才到1.49,，第二天到了1.71，本來主管說兩天沒到3.4的要罰30塊錢,，可是有幾個人都沒達到,，因此再給我們兩天不但要到3.4還要補上前幾天所差的，真的感覺運氣好時遇到的客戶好時肯聽你說,，我的通時達到了2.82成為組里通時最高的一個,，可是后來說要考慮的都沒接我電話，通時才到1.48,，成為全組里通時最低的一個,，就在星期五我們的數(shù)據(jù)也好了很多，我的通時到了2.59,，達到了主管說的2.5的要求,，就在星期五我遇到了幾個肯聽我說的，但是就是不買,，怎么也說不通,，我堅持到20到30分鐘還是說不服她們，我知道還是自己不夠堅持,、不夠?qū)I(yè)、以致客戶不愿相信現(xiàn)在電話銷售的方式,，第五天我們組的通時都很高,，可是就是沒出單，之前主管說這周六下班就出唱歌,，可是臨時公司說星期六放假,，星期天上全天班，于是我們計劃提前到星期五下班后出去玩,，雖然沒出單,，但我們知道這不代表以后也不出單,，因此主管還是請我們出去玩了，那天我們在ktv里玩的很高興了,，把自己不開心的事通過大聲地唱出來,，經(jīng)過這些天的相處加那天的一起玩，我越來越喜歡他們了,，覺得他們都很好,，一個團隊工作時要努力工作，在線上時全力以赴,，私下里去玩時就要盡情的玩是我想要的生活,，經(jīng)過這一次的集體去玩樂，我們會更好地投入每周的工作里,，加油,、加油!我們真的很不錯!