無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)習(xí)周記篇一

這是實(shí)習(xí)也是我經(jīng)歷生平第一次實(shí)習(xí),，心里挺感慨萬(wàn)千的,，是既激動(dòng)又有點(diǎn)擔(dān)憂。轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍,，還是得離開(kāi)校園步入社會(huì)了?，F(xiàn)在仔細(xì)想想，我自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的,，進(jìn)入社會(huì)去實(shí)習(xí)吧,，總得學(xué)習(xí)到一些知識(shí),，所以我對(duì)待實(shí)習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的,。

第一周實(shí)習(xí)呢,，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，也就是熟悉環(huán)境之類(lèi)的,。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，,，心里還是有點(diǎn)害怕的,，畢竟對(duì)那里還是比較陌生的,，我想想我自己膽子也不大,，交際能力也不是很好,，會(huì)不會(huì)與人相處不好哦。不過(guò)接下來(lái)我的顧忌就漸漸消失了,。

我的師傅呢,，年齡也比我大不了幾歲,，他人也很好,，他說(shuō)公司里的人都很好相處的,，教我膽子大點(diǎn),，有機(jī)會(huì)可以與他們多多交流交流,。我覺(jué)得也是,，實(shí)習(xí)呢,，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會(huì),，我正好可以趁這次機(jī)會(huì)多鍛煉我自己,。想想接下來(lái)的三個(gè)月時(shí)間里都是和他們一起相處的,，心里說(shuō)不出的激動(dòng),。

這次的實(shí)習(xí),，我主要學(xué)的是預(yù)算方面的,。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識(shí)也不多,，我剛開(kāi)始主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書(shū)籍,，了解預(yù)算的一些規(guī)則,，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算,。學(xué)做預(yù)算,，是要很細(xì)心的,，可能一不小心就這個(gè)少算了,，那個(gè)又漏算了,，所以說(shuō)學(xué)預(yù)算是要有耐力的，也要肯吃苦,，我相信我自己能堅(jiān)持下去的,。學(xué)預(yù)算很重要的一點(diǎn)是要學(xué)會(huì)看圖紙。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的,，嘿嘿,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,，我已經(jīng)邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的,。

生活并不簡(jiǎn)單,，我們要勇往直前!再苦再累,，我也要堅(jiān)持下去,，只要堅(jiān)持著,，總會(huì)有微笑的一天,。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情,，比較輕松,，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中,。

這周的情況大致就是這些了,。

實(shí)習(xí)周記篇二

姓 名：杜宗飛

學(xué) 號(hào)：2011090118

專(zhuān) 業(yè)：鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè) 班 級(jí)： 鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)01班 指導(dǎo)教師： 趙曉明

作為鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,，我很榮幸能夠進(jìn)入鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí),。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷,，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì),。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

頭幾天實(shí)習(xí),，心情自然是激動(dòng)而又緊張的,，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境,。剛開(kāi)始,，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作,，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,，單位內(nèi)部文化,，以及工作中日常所需要知道的一些事物等,。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生,，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程,，是我第一件要學(xué)的技能,。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下,，并給我分配了一個(gè)師父,，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的,，嘿嘿,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的,。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前,！再苦再累,，我也要堅(jiān)持下去,，只要堅(jiān)持著,，總會(huì)有微笑的一天,。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情,，比較輕松,，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情,，比較輕松，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

過(guò)一周的實(shí)習(xí),，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè),，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí),，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候,。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂,，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情,。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題,，心里會(huì)特別的憋屈,，但是過(guò)會(huì)也就好了,，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好自己份內(nèi)事,，不懂就問(wèn),，多做少說(shuō)就會(huì)有 意想不到的收獲,，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，來(lái)這里有一段時(shí)間了,，雖然同事們都很好,，工作也輕松,，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了,，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng),。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活,。

不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周,，生活還在慢慢的適應(yīng),，每天按部就班的工作,。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，我還加強(qiáng)大學(xué)鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合,，努力讓鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校,，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研,，不過(guò)好在有很多資料可以查,，大學(xué)里學(xué)習(xí)的鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙,，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí),。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力,，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得,。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作,，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候,，有時(shí)候偷懶或者身體不適,，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”,。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班,，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子,，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰(shuí),，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),。所以每天早上都不敢偷懶,，準(zhǔn)時(shí)起床去上班,，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài),。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室,，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情,，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn),。

第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,，我相信下個(gè)星期我能做得更好,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù),。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了,，但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜,。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù),，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的鐵道交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成,。師父說(shuō),，通過(guò)他的觀察,，說(shuō)我態(tài)度積極,，并且耐的住性子,，已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù),，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn),。

轉(zhuǎn)眼之間,，實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月,。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌,，終于完成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天,。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美,，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查,，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤,。

星期三的早上,，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮,，很早的就跑去上班,，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上,，等待師父的檢查,。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里,，時(shí)間好像變得特別慢,，每一分鐘都好像在跟我作對(duì),，就是過(guò)不去的感覺(jué),。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室,，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說(shuō),，任務(wù)已經(jīng)做好了,，放在你桌子上了,。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō),，知道了,。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)去檢查,，也沒(méi)有布置給我下一個(gè)工作任務(wù),。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時(shí)間,，結(jié)合鐵道車(chē)輛專(zhuān)業(yè),，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí)，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ),。要多想多思考多問(wèn),、多問(wèn)why；對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透,，不能廣而不精,。最重要的是建立起自信，相信自己,。給自己準(zhǔn)確定位,，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行,，說(shuō)到做到,！

這一周，我開(kāi)始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，得到同事的幫助下,，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前鐵道車(chē)輛專(zhuān)業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范,，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí),。經(jīng)過(guò)兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了,。經(jīng)過(guò)前期實(shí)習(xí)后,，我大概了解了整個(gè)工作程序,。今天我開(kāi)始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù),。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的鐵道車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用,，我很高興，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn),，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì),。因此，我要盡力做好它,。

工作過(guò)程我得出了一些體會(huì)：我工作過(guò)程要相信自己,，如果做不到這一點(diǎn)，你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo),。一個(gè)相信自己的人,，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去你有無(wú)窮的精力,；一個(gè)相信自己的人,，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心,，必要時(shí)才會(huì)委你以重任,。你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你,。在工作中,，要待人如待己。在你困難的時(shí)候,，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行,。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手,。在職場(chǎng)上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人,，這樣,，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻,，可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn),。

今天指導(dǎo)師父說(shuō)十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本,，他還跟我說(shuō)了一句,，“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求,，我很滿意,?！彼€表?yè)P(yáng)我鐵道車(chē)輛專(zhuān)業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí)，是他見(jiàn)過(guò)鐵道車(chē)輛專(zhuān)業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強(qiáng)的學(xué)生,。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來(lái),。幾天的努力總算我的努力沒(méi)有白費(fèi)，沒(méi)有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了,。

通過(guò)這段時(shí)間的了解,，原來(lái)師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人，聽(tīng)同事說(shuō)了很多他厲害的事跡,，如果能從他身上學(xué)到東西,，對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上,，師父說(shuō),，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。

本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心,，凡事盡力而為,，并且要任勞任怨。在工作上,，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板,。有人曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是,，在工作上投入的時(shí)間及精力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好,。

實(shí)習(xí)周記篇三

——了解公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等,。

第一個(gè)星期,，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽(tīng)，從交談中也能學(xué)到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng),。幾天之后就開(kāi)始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的,。

為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí),，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了,。

——了解公司的網(wǎng)站及銷(xiāo)售店鋪,，通過(guò)電話跟客戶溝通

第二周開(kāi)始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。主要是通過(guò)了解公司的網(wǎng)站及銷(xiāo)售的店鋪,，例如淘寶店鋪,、斐貝專(zhuān)柜、阿里巴巴網(wǎng)站等,，用電話跟客戶溝通,，了解一些產(chǎn)品銷(xiāo)售及顧客對(duì)產(chǎn)品的售后反饋問(wèn)題。我在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。

在學(xué)習(xí)中,，我了解了公司的銷(xiāo)售網(wǎng)站的一些特性,，網(wǎng)站的銷(xiāo)售流程、支付流程,、售后服務(wù)流程等相關(guān)的功能,，懂得阿里巴巴是一個(gè)大型的b2b貿(mào)易網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)是一個(gè)大型b2c貿(mào)易網(wǎng)站。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)幾個(gè)字,，那就是多看、多問(wèn),、多觀察,、多思考、多動(dòng)手,。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

——熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),、樣式、價(jià)格,、功能等,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照、圖片修改,、商品信息核對(duì),。同時(shí)還要與客戶進(jìn)行面對(duì)面交談。

已經(jīng)了兩個(gè)禮拜,，開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的,，這一周是熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),、樣式、價(jià)格,、功能等,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照、圖片修改、商品信息核對(duì),。拍照的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的品牌,、種類(lèi)分級(jí)，例如美的電器,、蘇泊爾電器等,，還有主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

通過(guò)上周與客戶的電話溝通,，還有就是我通過(guò)自己學(xué)習(xí)的一些產(chǎn)品知識(shí),，我很快了解到產(chǎn)品的特性、功能,、用途等等,，這樣我做起工作來(lái)就不會(huì)太困難了。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的.信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

——主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā),，在淘寶、斐貝,、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品,，更近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣及促銷(xiāo)。

這周主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā),，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊,，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢(xún)事宜。在淘寶,、斐貝,、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣及促銷(xiāo),。三個(gè)商城的產(chǎn)品上傳是分類(lèi)的,。這可是個(gè)艱巨的任務(wù)。

通過(guò)這幾周的,，我熟悉了產(chǎn)品的功能及特性,，熟悉了網(wǎng)站的銷(xiāo)售及服務(wù)功能,，對(duì)公司也多了些了解,。

我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料,，讓我對(duì)產(chǎn)品熟悉度，對(duì)這些語(yǔ)音電話有很大的幫助,，使我越來(lái)越得心應(yīng)手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語(yǔ)音特別的多,，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，有時(shí)候我也幫他們。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意,。

——學(xué)習(xí)了阿里巴巴b2b網(wǎng)站誠(chéng)信通的一些流程,，語(yǔ)音鍛煉同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，管理公司后臺(tái)網(wǎng)站,，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率,。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)禮拜的語(yǔ)音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位,，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，學(xué)習(xí)了阿里巴巴b2b網(wǎng)站誠(chéng)信通的一些流程，把未上傳的商品上傳完,，搜索并查看各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,，也為公司下一步的推廣工作做好信息收集。

其次,，管理公司后臺(tái)網(wǎng)站,，每天發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容,，圖片等,，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率,。擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售量及網(wǎng)站推廣力度。通過(guò)阿里巴巴誠(chéng)信通網(wǎng)站和淘寶商城的網(wǎng)站,，可以為公司帶來(lái)很多利潤(rùn),。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。

——這個(gè)星期我依舊做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,，同時(shí)每天在阿里巴巴、淘寶和斐貝這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易,。在交易之前，我聯(lián)系了三家快遞公司,，分別是中通速遞,、圓通快遞、申通速遞，和各家老板談過(guò)之后把價(jià)錢(qián)定了下來(lái)。這周主要是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售,、客服服務(wù),、訂單處理,、物流配送等環(huán)節(jié)。這周交易記錄共7筆。

除此之外，每天都要接聽(tīng)好多個(gè)語(yǔ)音交流,，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。

——跟客戶或合作伙伴面談,，策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方案，負(fù)責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專(zhuān)柜店鋪的運(yùn)營(yíng),、維護(hù),、商品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。

這一周除了做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談，還有就是策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方案,，為五一活動(dòng)做準(zhǔn)備,。負(fù)責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專(zhuān)柜店鋪的運(yùn)營(yíng)、維護(hù),、商品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù),。這周的交易記錄共10筆。

這周我主要學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng),、維護(hù),、管理等相關(guān)技術(shù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也比以前好了,，其他方面也有了很大進(jìn)步,。

我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。

自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。

——語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,，在網(wǎng)絡(luò)淘寶,、斐貝、阿里巴巴做促銷(xiāo)活動(dòng),，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷(xiāo)售,，圍繞著阿里巴巴的誠(chéng)信通和淘寶網(wǎng)服務(wù),、銷(xiāo)售運(yùn)轉(zhuǎn)。

這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。在網(wǎng)絡(luò)淘寶、斐貝,、阿里巴巴做促銷(xiāo)活動(dòng),，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷(xiāo)售。在網(wǎng)上尋找潛在客戶,，聯(lián)系買(mǎi)家,，為銷(xiāo)售人員提供市場(chǎng)信息。圍繞著阿里巴巴的誠(chéng)信通和淘寶網(wǎng)服務(wù),、銷(xiāo)售運(yùn)轉(zhuǎn),，阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問(wèn)題。這周的交易記錄共10筆,。

我的主要任務(wù)之一是操作阿里巴巴誠(chéng)信通,，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心,，填寫(xiě)登錄名和密碼即可,。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫,，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理,，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù),，由于以前已經(jīng)有部分商品上架,。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名,。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次,，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能上榜,，每天僅可以修改一次,。

——主要是更近網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的推廣，定期回訪老客戶,，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況,，落實(shí)解決客戶的反饋意見(jiàn)。

這周主要是更近網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的推廣,，查看同行產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的性?xún)r(jià)比和銷(xiāo)售情況,，進(jìn)而得出自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法和推廣渠道。電話回訪老客戶,，查看產(chǎn)品的使用功能的情況等,。通過(guò)五一的促銷(xiāo)活動(dòng),，定期回訪老客戶，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況,，落實(shí)解決客戶的反饋意見(jiàn),。銷(xiāo)量有了明顯的改觀，這周的交易記錄共計(jì)15筆,。

每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到,。

兩個(gè)月的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

實(shí)習(xí)周記篇四

實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)星期了，我依然記得,，剛進(jìn)公司的第一天,，對(duì)所有的東西都頗感新鮮，對(duì)于我們這種沒(méi)有任何實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，每一件事情都是一種挑戰(zhàn),。我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作比理論要復(fù)雜,、要間接,，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨

我所在的實(shí)習(xí)單位是劍橋電子公司，而在學(xué)校里,，我從未接觸到任何有關(guān)這方面的知識(shí),。俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難,。還好,，公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)都很友好,，也很樂(lè)意幫助我，以及分享他們的經(jīng)驗(yàn),。我先是自己找了有關(guān)小型變壓器方面的資料,，認(rèn)真閱讀，并且參觀了生產(chǎn),，了解每個(gè)生產(chǎn)工序,，以及各個(gè)流程。而且,，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們上了一課,，先給我們介紹公司的管理制度以及規(guī)章制度。

剛開(kāi)始我在電子廠里實(shí)習(xí)時(shí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字——累,，但后來(lái)慢慢的習(xí)慣下來(lái),，因?yàn)槲覀兺瑢W(xué)大部分是獨(dú)生兒子，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)很大風(fēng)吹雨打,，可以說(shuō)大部分同學(xué)一直以來(lái)在保護(hù)傘下走過(guò),，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些同學(xué)真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜,、苦,、辣；但是我很高興地看到,，我們這些同學(xué)在實(shí)習(xí)中遇到困難時(shí),，并沒(méi)有后退，而是勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí),，向困難中挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)磨煉了同我們的意志，使同我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多,，我們真正體會(huì)到梅花香自苦中來(lái)的味道,。

第一周，我們差不多都在做卷線,，雖然累,，但還實(shí)在。

在第二個(gè)星期里廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生,，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們自己去管理,、按排，我們的肩上每日扛著非常重的責(zé)任,，一方面要完成每日產(chǎn)能任務(wù),，而且要保質(zhì)量；另一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同我們的心態(tài),，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間,，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成,，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法,，這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的問(wèn)題，可以說(shuō)這是我們學(xué)生代表遇到前所未有的難題,。在同學(xué)們的共同努力下,，這些問(wèn)題我們都能一一解決。劍橋電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì),，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基矗第二周,，我們都接受了任務(wù)，不管有多難,，還是堅(jiān)持完成了,。

在此期間，我在流水線上同樣學(xué)到了很多東西,，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤,。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo),，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考、綜合分析,，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做,。

在這周里,，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái),，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度,，連累到整條拉的同學(xué),，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎,，哪怕是看起來(lái)不大重要,，都有可能被qc、qa檢查出來(lái)重新返工,，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間,，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真,、仔細(xì)的對(duì)待,，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào),，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性,，其實(shí)我們一條線就是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,，就像小溪和大海,，個(gè)人只有完全地融入團(tuán)隊(duì)，才能充分地發(fā)揮個(gè)人的作用,。

一個(gè)月過(guò)去了，我會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，理解到什么是粒粒皆辛苦,，的名句,，我們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢(qián)，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢(qián)時(shí),，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí),，才真正的體會(huì)到錢(qián)是來(lái)之不易，勤儉節(jié)約,，不是說(shuō)說(shuō)就行的，關(guān)鍵要落實(shí)到行動(dòng)上,，日后用錢(qián)時(shí)不能不三思而后行。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常給我們說(shuō)我們的利潤(rùn)都來(lái)自節(jié)約。英國(guó)女王伊麗莎白二世經(jīng)常說(shuō)的一句英國(guó)諺語(yǔ)是節(jié)約便士,，英鎊自來(lái)，每天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈,，她堅(jiān)持皇家用的牙膏要擠到一點(diǎn)不剩。

號(hào)稱(chēng)車(chē)到山前必有路,，有路必有豐田車(chē)的日本豐田公司，在成本管理上從一點(diǎn)一滴做起,，勞保手套破了要一只一只的換，辦公紙用了正面還要用反面,。一個(gè)貴為一國(guó)之尊、一個(gè)是世界的跨國(guó)公司,，節(jié)約意識(shí)如此強(qiáng)烈，令人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播,。他們可以說(shuō)給這次實(shí)習(xí)的同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺,，教育深刻。

實(shí)習(xí)周記篇五

這是本人大學(xué)生活的第一次實(shí)踐實(shí)習(xí),，所以對(duì)本次實(shí)習(xí)充滿了很大的好奇心和憧憬，這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)完理論知識(shí)以來(lái)第一次具體的接觸現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)事物,，將專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)踐社會(huì),。

第一周的實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，就是熟悉工作的操作過(guò)程,，第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕,，畢竟對(duì)那里還是比較陌生。公司的師傅給我們新到來(lái)的實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)單的開(kāi)了一個(gè)會(huì),，互相介紹了一下自己和工作上互相合作的一些事情，后來(lái)又向我們介紹工程的概況,，還有安全衛(wèi)生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益,，同時(shí)也關(guān)系到千家萬(wàn)戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第

1,、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴好安全帽,，系好帽帶，穿拖鞋,、高跟鞋、赤腳或赤膊不準(zhǔn)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),。并正確使用個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品，嚴(yán)禁酒后操作,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,，不得違章指揮和違章作業(yè)，對(duì)違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕并有責(zé)任制止他人違章作業(yè),。

3、現(xiàn)場(chǎng)用電,，一定要有專(zhuān)人管理,，認(rèn)真貫徹逐級(jí)消防責(zé)任制，做好消防工作,。

4、未經(jīng)安全教育培訓(xùn)合格不得上崗,，非操作者嚴(yán)禁進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

5,、凡2m以上的高處作業(yè)無(wú)安全設(shè)施，必須系好安全帶,；安全帶必須先掛牢后再作業(yè)，高處作業(yè)材料和工具等物件不得上拋下擲,。

6、未經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn),，不得隨意拆除安全設(shè)施和安全裝置；因作業(yè)需要拆除的,，作業(yè)完畢后，必須立即恢復(fù),。

施工雖然重要，但沒(méi)有一個(gè)好的環(huán)境,，也是不是一個(gè)好的工程，所以還要做到“三清六好”保護(hù)作業(yè)場(chǎng)地清潔衛(wèi)生,。

下工活底清；料具底數(shù)清,；工完場(chǎng)地清。

施工準(zhǔn)備好,；設(shè)備管理好,；工程質(zhì)量好；安全生產(chǎn)好,；完成進(jìn)度好,；生活管理好,。

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐過(guò),，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去看圖,、計(jì)算、復(fù)核圖紙,、整理,、復(fù)印資料等,。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事，勤學(xué),、勤問(wèn)、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。