在制定方案時,，我們需要權(quán)衡各種可能性和選擇最佳的方案,。制定方案時，應(yīng)該充分考慮人員和團隊的能力和特長,。感謝以下作者對方案設(shè)計和實施的分享和指導(dǎo),。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇一

只剩下一個多月了，馬上就要迎來一個嶄新的20了,，回顧這一年的醫(yī)藥招商市場,，天災(zāi)人禍的外界強勢因素下，是醫(yī)藥體制和政策的不斷調(diào)控,，多重因素作用下的國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)在迷茫中摸索,，經(jīng)歷著生與死的考驗。生者長嘆,，死者亦已,。留給企業(yè)的則是無盡的思考。

展望年,，許多不確定因素的影響依然存在,。國內(nèi)眾多的醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)歷了這么多之后，明天的醫(yī)藥招商市場發(fā)展會是如何呢,？我們不妨從一下幾個關(guān)鍵詞來簡單解讀一下,。

關(guān)鍵詞之一：優(yōu)勝劣汰。

自醫(yī)藥行業(yè)進入高速發(fā)展之后的調(diào)整期，行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰就成為市場的主旋律,。特別是最近兩年,，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入,、投機取巧,、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰,。取而代之的,，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢去也的崛起,。

未來可以預(yù)見的是,，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱,，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場,。當然，能成功生存下來的企業(yè),，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本,，若不主動求變，難免也會步其后塵,。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式,、新思維,、新管理搶占市場制高點。

關(guān)鍵詞之二：兼并重組,。

當然,，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合,。這種整合的一個突出表現(xiàn)，就是會產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組,，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化,，真正形成業(yè)內(nèi)超級企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團化,、規(guī)?；髽I(yè)的引領(lǐng)，推動整個行業(yè)企業(yè)經(jīng)營水平的提升,。

關(guān)鍵詞之三：精細化招商,。

所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢,，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營,，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式,。

目前的醫(yī)藥招商市場,，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃,、渠道規(guī)劃,、市場掌控方面存在很多弊端。這些問題不能有效解決,，企業(yè)也無法做大做強的,。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃,，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播,。這里,，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等,，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認可。放眼未來,，這樣一種趨勢必將擴大,，會有更多的企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領(lǐng)域的專業(yè)化細分，而市場的深度細分則是經(jīng)營機會的無限提升,，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助,。

關(guān)于作者：

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇二

藥品零售市場的規(guī)模也從20的280億元發(fā)展到的1100億元，預(yù)計2008年藥品零售市場規(guī)模將達到1350億元左右每年超過20%的增長速度,，令人對中國的藥品零售市場充滿期待,。

中國連鎖藥店的發(fā)展壯大雖然只有短短的十多年時間，卻走過了西方國家連鎖藥店幾十年的歷程,，成為了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上最為市場化的一環(huán),。同時，中國醫(yī)藥零售行業(yè)也完成了從單體藥店時代向連鎖藥店時代的轉(zhuǎn)變過程,，連鎖藥店的經(jīng)營管理從粗放型和非理性化管理逐步過渡到了理性化,、規(guī)范化、程序化和標準化管理階段,，連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模和管理水平不斷提升,，市場集中度不斷提高,。

中國醫(yī)藥零售行業(yè)從年國家相關(guān)政策解凍開始，步入了高速成長和壯大的發(fā)展時期,。藥品零售市場規(guī)模也從2000年的280億元以每年超過20%的增長速度遞增,，到20達到了1100億元的藥品零售市場規(guī)模，預(yù)計2008年藥品零售市場規(guī)模將達到1350億元左右,。中國連鎖藥店的發(fā)展壯大,，只有短短的，卻走過了西方國家連鎖藥店幾十年所經(jīng)歷的歷程,，成為中國藥品產(chǎn)業(yè)鏈上最為市場化的一環(huán),。同時，中國醫(yī)藥零售行業(yè)也完成了從單體藥店時代向連鎖藥店時代轉(zhuǎn)變的過程,，連鎖藥店的經(jīng)營管理也從粗放型和非理性化管理逐步過渡到了理性化,、規(guī)范化、程序化和標準化管理,，連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模和管理水平不斷提升,，市場集中度不斷加強?；仡欀袊t(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展實質(zhì)上是中國藥品連鎖經(jīng)營的發(fā)展歷程,，中國連鎖藥店是在不斷否定自己的前提下不斷前進，并在一種無形的外力推動下高速發(fā)展,。連鎖藥店的競爭已經(jīng)體現(xiàn)出了不進則退的激烈格局,。醫(yī)藥連鎖企業(yè)的重新洗牌依然存在，藥品零售市場的集中度發(fā)展,，市場規(guī)模繼續(xù)擴大,，藥店的多元化經(jīng)營進程步伐加快，連鎖藥店通過兼并重組,、調(diào)整資本結(jié)構(gòu),，異地開店，必將有更多的連鎖企業(yè)從區(qū)域性連鎖向全國性連鎖發(fā)展,。連鎖藥店的高速發(fā)展需求引領(lǐng)資本資金的介入,，為今后的上市融資提供更佳的盈利模式和發(fā)展動力。

回顧2008年醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)發(fā)展歷程,，圍繞連鎖企業(yè)發(fā)展的核心主題――擴大規(guī)模,，增強盈利能力。因此,，2008年醫(yī)藥連鎖上榜十大關(guān)鍵詞為：

核心關(guān)鍵詞一：資本融資。

上榜理由：連鎖藥店企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必然要進入資本運作和品牌運作階段,。

關(guān)鍵詞一：連鎖的需求――激烈競爭中的快速發(fā)展需求,。

醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已經(jīng)步入了快速發(fā)展時期,，各連鎖企業(yè)發(fā)展速度均較快，企業(yè)之間的競爭在于誰比誰跑得更快,，醫(yī)藥零售企業(yè)的發(fā)展速度的快慢在一定程度上取決與企業(yè)資金實力,，單純靠連鎖企業(yè)經(jīng)營所積累下來的資金來發(fā)展顯然是力不從心。隨著醫(yī)藥連鎖行業(yè)集中度和規(guī)?；陌l(fā)展趨勢和新醫(yī)改政策引導(dǎo)下醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展趨勢更加市場化,，非市場化的經(jīng)營模式，例如依附國家醫(yī)療政策的現(xiàn)象,，如醫(yī)保定點藥店,，將越來越缺乏發(fā)展動力。市場化的連鎖經(jīng)營將使連鎖行業(yè)的市場競爭程度更加激烈,，連鎖藥店僅僅依靠自身的發(fā)展而積累資金來發(fā)展企業(yè)將是緩慢而痛苦的過程,，連鎖藥店建立和完善企業(yè)核心競爭力并逐步形成規(guī)模效應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的必由之路，通過兼并,、收購,、重組等手段向真正的規(guī)模化和壟斷化連鎖經(jīng)營發(fā)展,，全國大區(qū)域性的壟斷性連鎖藥店正在逐步形成,，而資本融資運作是其快速發(fā)展強有力的發(fā)展動力。連鎖藥店資本運作的主要目的是獲取外來資金以滿足連鎖企業(yè)的快速發(fā)展需要,，以及連鎖企業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展而獲得資本市場融資的機會。而在開店成本越來越高的大環(huán)境中,，規(guī)模優(yōu)勢的重要性越來越突出,，只有做大規(guī)模，才能夠更多地從上游獲得資源支持和價格優(yōu)勢,。

關(guān)鍵詞二：資本的青睞――行業(yè)發(fā)展的階段和潛力已經(jīng)受到資本市場的青睞,，

隨著藥品零售市場的逐步成熟和連鎖藥店發(fā)展的規(guī)模化集約化程度加強,，游離于醫(yī)藥零售企業(yè)之外的資金正在涌動,，零售連鎖企業(yè)對資本的吸引主要體現(xiàn)在其對投資者后期良好成長的回報，而非短期回報,。同時絕大多數(shù)零售連鎖藥店的良好資產(chǎn)狀況和零售行業(yè)良好市場成長性與終端網(wǎng)絡(luò)的完善和健全,，尤其是終端網(wǎng)絡(luò)和市場規(guī)模所占有的市場資源，也是廣大投資者青睞的原因,。

關(guān)鍵詞三：效益利潤pk經(jīng)營利潤,。

2008年連鎖藥店已經(jīng)開始從經(jīng)營利潤導(dǎo)向開始向經(jīng)營效應(yīng)利潤導(dǎo)向發(fā)展，并為藥店盈利水平提升尋找新的突破,。資本市場的融資,、上市的運作前提條件必然與大力發(fā)展連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模和提升連鎖藥店的整體盈利水平相關(guān)聯(lián),，以滿足資本市場運作的要求。連鎖藥店之間兼并收購重組是連鎖藥店規(guī)?；l(fā)展和提高集中度的最佳途徑,。具有一定規(guī)模和一定品牌的藥店要想駛?cè)氚l(fā)展的快車道就一定要向資本經(jīng)營上發(fā)展。資本經(jīng)營翻過來又能加快藥店的規(guī)模和品牌建設(shè),，使之步入良性循環(huán)之中,，增強藥店的市場競爭力和盈利能力。

關(guān)鍵詞四：財務(wù)中心管理pk銷售中心管理,。

資本融資是資本上市的前奏,，融資資金進入企業(yè)后將會圍繞企業(yè)上市的各種條件建立和完成企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的各項中心指標，以銷售為中心的經(jīng)營模式將變成以財務(wù)為中心的經(jīng)營模式,，這是連鎖企業(yè)經(jīng)營的最大變化,。以財務(wù)為中心的經(jīng)營模式必須注重經(jīng)營數(shù)據(jù)的達標，其最基本的兩個核心數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營規(guī)模（銷售額）和經(jīng)營利潤（盈利）指標,。零售連鎖企業(yè)會相應(yīng)地調(diào)整自身的經(jīng)營思路和營銷模式,。例如，加大多元化經(jīng)營的品種類別和力度,，以前占比10%,，以后可能調(diào)整到20-30%，甚至40%,；加強與利潤相對高的并有合作意愿的品牌產(chǎn)品企業(yè)的合作,，借助品牌企業(yè)市場推廣和資源優(yōu)勢，推動零售連鎖企業(yè)的整體銷售額提升等等,。再有,，產(chǎn)品毛利率和銷量上合理布局以獲得最大的利潤空間，產(chǎn)品品類選擇和管理,，尤其是產(chǎn)品力好的產(chǎn)品選擇,，注重和加強與上游供應(yīng)廠商的合作意識，共贏發(fā)展,。門店經(jīng)營中合理調(diào)整藥品零售價格（例如平價的概念）和藥店專業(yè)化服務(wù)水平,，注重連鎖企業(yè)品牌效益和美譽度傳播，提升門店競爭就是消費者競爭的意識,，加強品牌效應(yīng)的消費者體驗一致性,。

關(guān)鍵詞五：兼并、重組,、聯(lián)盟和合作是實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的最佳途徑。

連鎖企業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展核心指標是銷售額,，銷售額的增長與連鎖企業(yè)門店數(shù)量和質(zhì)量密切相關(guān),，而開店成本和機會的難度不斷提高的今天,，連鎖企業(yè)依靠自身開店的途徑是越來越艱難,，雖然企業(yè)自開門店的質(zhì)量有較大把握的保障，但連鎖企業(yè)前期投入資金與門店數(shù)量成正比,，門店的選址還不能為我們自身左右,，許多連鎖企業(yè)的開店速度根本達不到企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的要求,，還有其他一些關(guān)鍵因素,，例如門店管理和經(jīng)營的人才需求、藥店選擇地理位置,、藥店商圈的格局改變等因素都存在著潛在的巨大風險,。而通過連鎖企業(yè)間的兼并、收購,、重組,、聯(lián)盟和合作，能夠短期內(nèi)實現(xiàn)連鎖企業(yè)的規(guī)?；囊?。而且目前各連鎖企業(yè)之間，尤其是區(qū)域間互為優(yōu)勢的連鎖企業(yè)之間的合作意愿還是非常強烈的,。

關(guān)鍵詞六：強化管理,、提升經(jīng)營技能。

年連鎖藥店發(fā)展重點在強化企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平,、苦練內(nèi)功,，提升藥店門店的經(jīng)營技能和專業(yè)化服務(wù)水平，提煉有效的經(jīng)營模式,，以獲取良好的直接經(jīng)營所帶來的利潤,。在2008年中，連鎖藥店提高自身經(jīng)營管理水平和強化門店經(jīng)營技能和專業(yè)化服務(wù)水平依然是藥店經(jīng)營管理的前提,，他是吸引資本資金進入的重要指標之一,，同時資本資金的進入反過來又會促進連鎖企業(yè)更加規(guī)范化、標準化的管理進程,。目前各區(qū)域的主流連鎖藥店絕大多數(shù)都是民營企業(yè),，他們的發(fā)展史往往是從一家藥店發(fā)展起來的，管理和經(jīng)營水平也是在藥店不斷發(fā)展實踐過程中不斷摸索和積累起來的,，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿退悸放c企業(yè)老板的經(jīng)營思路和局限息息相關(guān),，一言堂的現(xiàn)象存在普遍。資本資金進入后能夠更好地促進連鎖企業(yè)正規(guī)化地運行,，更加符合目前市場化競爭環(huán)境中的發(fā)展需求,。藥店管理方式從粗放管理向品類管理,、服務(wù)人性化管理轉(zhuǎn)型。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇三

中國金融市場對外和對內(nèi)雙向開放的舉措接二連三這無疑大大加快了人民幣資本項目可兌換進程而在此次《建議》中“雙向開放”被多次提及,。

《建議》提出：擴大金融業(yè)雙向開放,。有序?qū)崿F(xiàn)人民幣資本項目可兌換，推動人民幣加入特別提款權(quán),，成為可兌換,、可自由使用貨幣。

上海金融辦主任鄭楊此前曾這樣解讀金融市場雙向開放：金融市場的雙向開放,，實際就是要求境內(nèi)外的機構(gòu)和投資者,，能夠雙向投資于境內(nèi)外的.證券期貨市場，兩方面能夠全部打通,，雙向能夠進行很好的資金融通,，推動交易。

資本市場雙向開放,，也有利于加快人民幣國際化步伐,，推動資本項目可兌換。近年來,，人民幣跨境金融交易渠道逐步拓展,，人民幣資本項目可兌換有望在近期實現(xiàn)，外匯管理條例也在修訂之中,。在這一過程中,，資本市場雙向開放顯然將起到重要的推動作用。例如底推出的rqfii,，實際上就是人民幣國際化的重要一環(huán),，其規(guī)模不斷增加，意味著將有更多人民幣回流國內(nèi)投資市場,，完成人民幣國際化的一個回環(huán),。而近日中德成立合資交易所，上證所理事長桂敏杰表示,，三所共同出資在法蘭克福成立離岸人民幣證券產(chǎn)品交易平臺,，有利于促進中國資本市場的雙向開放，將為離岸人民幣市場提供豐富的投資工具,，推動人民幣國際化步伐,。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)期，20,，中國人民幣資本項目可兌換這一重大金融改革能夠基本完成,，并由此為人民幣納入國際貨幣基金組織特別提款權(quán)(sdr)創(chuàng)造有利條件。

“雙向開放”同樣出現(xiàn)在推進“一帶一路”建設(shè)部分?！督ㄗh》提出：秉持親誠惠容,，堅持共商共建共享原則，完善雙邊和多邊合作機制,，以企業(yè)為主體,，實行市場化運作，推進同有關(guān)國家和地區(qū)多領(lǐng)域互利共贏的務(wù)實合作,，打造陸海內(nèi)外聯(lián)動,、東西雙向開放的全面開放新格局。推進基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通和國際大通道建設(shè),，共同建設(shè)國際經(jīng)濟合作走廊。

資本市場雙向開放,，是構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制,，實施新一輪高水平對外開放的需要。從自貿(mào)區(qū)試點,，到“一帶一路”戰(zhàn)略,，從籌建亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行，到出資設(shè)立絲路基金,，中國新一輪經(jīng)濟開放步伐不斷加快,，金融業(yè)對外開放新格局正日漸清晰。在這一進程中,，資本市場雙向開放被給予厚望,。

業(yè)內(nèi)專家表示，例如“一帶一路”愿景與行動文件中,，對金融業(yè)雙向開放有不少描述：推動亞洲債券市場的開放和發(fā)展;支持沿線和信用等級較高的企業(yè)以及金融機構(gòu)在中國境內(nèi)發(fā)行人民幣債券;符合條件的中國境內(nèi)金融機構(gòu)和企業(yè)可以在境外發(fā)行人民幣債券和外幣債券等等,。可以說,，資本市場雙向開放,，利于運用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源,，更好地服務(wù)中國經(jīng)濟參與全球競爭,。

擴大民間資本進入銀行業(yè)。

民間資本進入銀行業(yè)已經(jīng)取得突破性進展,，以來,，銀監(jiān)會開展了首批民營銀行試點工作，批復(fù)籌建的首批5家民營銀行目前已全部開業(yè),。在此次《建議》中,，“擴大民間資本進入銀行業(yè)”再次出現(xiàn)。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇四

師：（實物投影儀分別出示生a、生b,、生c的畫）,。

師：小朋友把自己美好的心愿寄托在了畫中，有一個小朋友和你們一樣,，也喜歡畫太陽,，他呀，一口氣畫了――（出示課題,，并指課題）,。

生（七嘴八舌）：四個太陽。

師：誰能好聽地讀一讀,？

生：四個太陽,。（“陽”字讀成輕聲）。

師：你把“陽”讀成了輕聲,，真好聽,，誰能再讀讀？

出處 m.sevw.cn

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇五

自1981年我國學(xué)位制度建立以來,，30多年間共培養(yǎng)碩士研究生426萬人,，其中截至1990年底，共授予碩士學(xué)位約18萬人,；截至8月30日,，共授予碩士學(xué)位48萬余人；截至8月31日,，共授予碩士學(xué)位約273萬人,。

基于培養(yǎng)制度的原因，我國碩士學(xué)位授予數(shù)每年都會高于畢業(yè)生人數(shù),，從開始,，這兩個數(shù)字之間的差距越來越大。從歷屆錄取和畢業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出,，我國碩士研究生整體淘汰率不到5%,，而在許多教育相對發(fā)達的國家，這個數(shù)字可能高達30%~50%.我國碩士研究生教育寬進寬出的現(xiàn)狀讓碩士學(xué)位含金量大打折扣,。

30多年間我國共培養(yǎng)博士研究生49萬人,，碩士研究生426萬人，其中近5年培養(yǎng)的研究生約占培養(yǎng)總量的50%.

事實上,，我國的研究生教育泡沫已經(jīng)出現(xiàn),，我國高校曾在20前后降低研究生擴招的幅度（控制在5%以內(nèi)），但近年來借研究生培養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，一些高校還在擴大研究生招生規(guī)模,，輕視培養(yǎng)質(zhì)量，研究生教育質(zhì)量嚴重下降。

專業(yè)碩士擴招,，是研究生教育的重大歷史轉(zhuǎn)型,，也是加快我國經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的迫切需要。研究生招生政策全面向?qū)I(yè)碩士傾斜,，教育部要求各招生單位進一步擴大招生比例,。20高校開始減少學(xué)術(shù)型碩士，讓位于全日制專業(yè)型碩士,，2015年專業(yè)碩士和學(xué)術(shù)碩士比例達1：1.

出處 m.sevw.cn

出處 m.sevw.cn

出處 m.sevw.cn

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇六

什么是“一本”,，什么叫“二本”是考生家長常問的問題，簡單的解釋就是錄取批次,。由于各省市招生錄取的高校眾多,，所有高校不可能同時錄取，不同類型的院校分期分批進行錄取,，于是就形成了錄取批次,。各省市的批次劃分情況不同，一般會有以下幾個批次：

1.本科提前批次：包括軍事院校,、武警部隊院校、公安司法類院校（專業(yè)）,、外交,、國關(guān)、體育院校中的體育專業(yè),、藝術(shù)院校（專業(yè)）等本科院校（專業(yè)）,。

2.本科第一批：又叫“一本”，一般包括全國重點院校,，可能會包含部分非重點院校,，各省情況并不相同。

3.本科第二批：又叫“二本”,，即普通本科院校批次,。

4.本科第三批：又叫“三本”，主要為獨立學(xué)院（獨立辦學(xué),、獨立法人,、獨立財務(wù)、獨立頒發(fā)畢業(yè)證）和民辦高校,。

5.?？铺崆芭蛯？破胀ㄅ?。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇七

：研究生入學(xué)考試是指教育主管部門或招生機構(gòu)為選拔研究生而組織的相關(guān)考試的總稱,，由國家考試主管部門組織的統(tǒng)一考試和招生單位組織的面試組成。研究生入學(xué)考試分為碩士和博士兩個層次，選拔要求因?qū)哟?、地域,、學(xué)科、專業(yè)的不同而有所區(qū)別,。國家統(tǒng)一考試科目一般包括外語,、政治、專業(yè)課等,。

：即周一到周五即正常工作時間上課的研究生,，概念基本上等同于在高等學(xué)校和科研機構(gòu)進行脫產(chǎn)學(xué)習的脫產(chǎn)研究生。研究生教育屬于國民教育序列中的高等教育,，又分為兩個層次：碩士研究生和博士研究生,。全日制研究生最后能夠獲得碩士學(xué)位證書和畢業(yè)證書兩種證書。

：是在國家計劃內(nèi),，以在職人員的身份,，半脫產(chǎn)，部分時間在職工作,，部分時間在校學(xué)習的研究生學(xué)歷教育的一種類型,。屬于國民教育系列。在報名,、考試要求及錄取辦法方面與全日制研究生有所不同,。在畢業(yè)時只能獲得畢業(yè)證書。

：考研是大學(xué)生或者已經(jīng)工作的`人,，為求得自己的完善,，或是為了規(guī)避殘酷的社會競爭，選擇的一種生活和學(xué)習方式,。而跨專業(yè)考研,，就是在自己所學(xué)專業(yè)之外，選擇與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)或是無關(guān)的非本專業(yè)課程,，作為考研目標,，進行研究生考試復(fù)習，進行研究生考試的活動,。

：考研預(yù)報名主要是針對應(yīng)屆畢業(yè)生的,，預(yù)報名是為10月份的正式網(wǎng)上報名分流一下，避免10月份的正式報名網(wǎng)絡(luò)太擁擠,。如果預(yù)報名完成后,，不再修改相關(guān)信息，這次預(yù)報名就是有效的,，如果你還想修改相關(guān)信息,，可以在10月份正式網(wǎng)上報名期間加以修改,。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇八

師：好，請你打開書,，翻到81頁,，仔細地聽姚老師讀課文。（師有聲有色地范讀課文,。）,。

（讀完后生熱烈鼓掌。）,。

師：課文中的小朋友畫了怎樣的太陽,？

生a：他畫了個綠色的太陽，送給夏天,。

師：請你把綠色的太陽貼到黑板上好嗎,？

生a：（上黑板貼綠色的太陽）。

（生依次貼金黃的太陽,、紅紅的太陽,、彩色的太陽）。

[把太陽貼到黑板上能激起學(xué)生興趣,，我想學(xué)生一定喜歡的,。]。

（生自由朗讀課文,。）,。

師：看來你們都很喜歡這篇課文，讀得那么津津有味,。課文中的小朋友為什么畫不同的太陽？他有什么美好的心愿呢,？請你說給你的`同桌聽,。

（生同桌互相說）。

師：誰來說說你知道他為什么畫不同的太陽,？

生：畫紅紅的太陽是為了讓冬天更暖和,。

師：（移動紅太陽）是這樣嗎？小朋友,，請你從書上找一找,，哪一自然段就是寫紅太陽的，找到后就讀一讀,，看看剛才這位小朋友說得對不對,。

（生找段落，自由朗讀）,。

師：剛才的小朋友說對了嗎,？你是從哪里知道的,？

生a：他說得對，因為課文中說“陽光溫暖著小朋友凍僵的手和臉,?！?/p>

師：是呀，你的這種感覺就叫做――（出示詞語“凍僵”）,。

生（齊）：凍僵,。

師：誰會讀這個詞？

生b：凍僵,。

師：你還把凍僵時的感覺也讀出來了,。誰再來讀？

（請數(shù)人讀,。）,。

（師指“凍僵”一詞）。

師：（出示詞語“小臉”）誰會讀這個詞,？

（請數(shù)人讀,，男女分別讀。）,。

師：“臉”字你是怎么記的,？

生：他有月字旁。

師：那“月字旁”的字你還認識哪些,？

生：它們都和我們的身體有關(guān),。

師：是呀，“月字旁”的字都和身體有關(guān)系,。那這個“臉”字該怎么寫呢,？請你先在書上描紅一個，邊描邊看“臉”字寫的時候要注意什么,。

（生描紅,。）。

師：（.課件出示“臉”字）誰來說說,？

生a：“月字旁”要寫得瘦一點,、窄一點。

生b：右邊上面的“人”要寫得大一點,，蓋住下面,。

生c：右邊中間有一橫，要寫在橫中線上,。

師：看來小朋友們觀察得都很仔細,，姚老師就按照你們說的在黑板上寫一個，請你仔細看,。

師：（在田字格中范寫“臉”）“月字旁”像剛才一位小朋友說的那樣要寫得窄一點,，這個人的撇和捺寫得大,，中間一橫寫在橫中線上，下面的第二點要寫得稍微高一點,，撇再高一點,，讓這三筆有一點變化。小朋友你看,，姚老師一筆一劃認認真真地寫,，這個“臉”字寫得就像小朋友笑瞇瞇的臉蛋。請你也在書上寫一個,，讓自己的“臉”字笑起來,。

（生書寫，師及時提醒寫字姿勢,。）,。

[低年級識字教。

出處 m.sevw.cn

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研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇九

《關(guān)于修改〈機動車駕駛證申領(lǐng)和使用規(guī)定〉的決定(公安部令第139號)》正式實施,。小編了解到,，新規(guī)有多項駕考政策改變。其中,，自學(xué)直考,、網(wǎng)上約考、異地補換證等成為新規(guī)亮點,。新規(guī)與沒考駕照或已有駕照的親們都有關(guān)系,，這些新變化，親們一定要知道哦!

搭建互聯(lián)網(wǎng)約考平臺,，是新規(guī)的亮點之一,。新規(guī)實施后，將取消駕考名額分配制,，改變駕校集中包辦約考,，學(xué)員可通過互聯(lián)網(wǎng)、電話,、窗口等多種渠道報考、約考駕駛證,。以互聯(lián)網(wǎng)自主約考為例：今后如果想要報考駕駛證,，經(jīng)身份驗證注冊成功后，申請人就可以直接在互聯(lián)網(wǎng)約考平臺,，進行網(wǎng)上報名,、網(wǎng)上約考、網(wǎng)上繳費,，方便又快捷,。

科目一考試順利通過后,，相較于目前必須按順序參加科目二考試，新規(guī)實施后,，科目二,、科目三預(yù)約考試不再分先后順序，也可以同時預(yù)約兩科目,。預(yù)約成功后,，可以連續(xù)考試，或者優(yōu)先考兩科目中任意一科,。

“自學(xué)直考”是本次駕考改革的最大亮點,。新規(guī)實施后，學(xué)員可在車輛條件,、隨車指導(dǎo)人員條件均滿足的情況下,，在交管部門指定的時間、路線上自學(xué)駕駛技能,。但自學(xué)人員學(xué)習時應(yīng)攜帶學(xué)習駕駛證明,、粘貼學(xué)車專用標識等。

新規(guī)實施后,，與以往路考時會抽取一定比例考生參加夜考不同,，小型汽車夜考改為白天，通過模擬燈光操作進行考試,。大中型客貨車夜考沒有變化,。

新規(guī)進一步放寬了殘疾人駕考條件，新增了單眼,、上肢殘疾人士可以申請駕駛證,，但需要符合一定的條件要求。其中,，單眼視力障礙者要符合：優(yōu)眼裸視力或矯正視力達到對數(shù)視力表5.0以上,，且水平視野達到150度的，可以申請小型汽車,、小型自動擋汽車駕駛證,。

上肢殘疾一只手掌缺失，另一只手要符合規(guī)定,，可以申請殘疾人專用小型自動擋載客汽車駕駛證;左手符合規(guī)定,，右手手掌完整但手指缺失的，可以申請小型汽車,、小型自動擋汽車駕駛證,。

為提高重點駕駛?cè)苏w素質(zhì)，新規(guī)對接受駕駛職業(yè)教育的學(xué)生,，取得小型汽車駕駛證一年后,，且符合申請大型客車或牽引車駕駛證報考條件,，最近一個記分周期內(nèi)無記分的，申請時年齡放寬至不低于20周歲,，即可在學(xué)校所屬公安部門申請大型客車,、牽引車準駕車型駕駛證。

新規(guī)實施后,，七類駕照被注銷的,，無需再經(jīng)過學(xué)習直接申請考試。包括原駕駛證因超期未換證被注銷;因未提交身份條件證明被注銷;由本人申請注銷;因身體條件暫時不符合規(guī)定被注銷;因其他原因(駕駛證被吊銷或被撤銷的除外)被注銷;持有軍隊,、武警部隊駕駛證超過有效期被注銷;持有境外機動車駕駛證超過有效期被注銷,。

若屬于后兩種情形之一的，申請人在申請考試時,，還要提交原機動車駕駛證,。

繼小型汽車、摩托車駕駛證異地可申請領(lǐng)證后,，新規(guī)全面放開了所有車型駕駛證異地申請,、考試，申請人持身份證和居住證即可在居住地申領(lǐng)駕駛證,。此外,，還全面放開了駕駛證異地補領(lǐng)、換領(lǐng)和審驗,。

這也就是說,，補換駕駛證，在全國任何車管所都可以進行,，無需再返回注冊地辦理補換證,、審證業(yè)務(wù)。

新規(guī)對持境外駕駛證的內(nèi)地居民,，申請換領(lǐng)內(nèi)地駕駛證時增加了限制條款,。如果取得機動車駕駛證時，在核發(fā)國家或地區(qū)連續(xù)居留不足三個月,，換證時需要重新參加全部科目考試,。

對于長期在國外居住者或境外駕駛?cè)耍瑩Q證時應(yīng)參加科目一考試;申請大中型客貨車駕駛證的,，還將參加科目三考試,。

適應(yīng)老年人身體條件改善的狀況，新規(guī)實施后將每年體檢年齡由60周歲,，調(diào)整為70周歲。同時,，對未按期體檢駕駛證被注銷的,，給予救濟恢復(fù)途徑,，按規(guī)定體檢并提交證明，可以直接恢復(fù)駕駛資格,。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇十

3月22日,，國務(wù)院印發(fā)《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》，規(guī)劃明確了-醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的階段目標,、改革重點和主要任務(wù),，是未來四年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)性文件。規(guī)劃中最大的亮點：到20,，政府衛(wèi)生投入增長幅度將高于經(jīng)常性財政支出增長幅度,，并實現(xiàn)個人衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費用的比例降低到30%以下，做到有效緩解看病難,、看病貴問題,。

規(guī)劃從加快健全全民醫(yī)保體系，鞏固完善基本藥物制度和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)運行新機制,，積極推進公立醫(yī)院改革,，統(tǒng)籌推進相關(guān)領(lǐng)域改革，建立強有力的實施保障機制等方面,，明確了未來四年醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革重點和主要任務(wù),。醫(yī)改“指揮棒”之下，改革的路徑更加清晰,，如何踏踏實實走好這條醫(yī)改之路更加引人關(guān)注,。

國務(wù)院日前發(fā)布了關(guān)于“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案的通知。就此,，記者采訪了國務(wù)院醫(yī)改辦公室有關(guān)負責人,。

問：為什么要制定醫(yī)改規(guī)劃？醫(yī)改規(guī)劃與醫(yī)改意見和三年實施方案怎樣銜接,？

答：醫(yī)改關(guān)系到十幾億人民的健康福祉,，也是事關(guān)經(jīng)濟社會全局的系統(tǒng)改革，是一個長期而艱巨的過程,。按照《中共中央,、國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》，到覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度基本建立,，實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù),。要實現(xiàn)這一目標，醫(yī)改必須分階段,、有步驟地持續(xù)深入推進,。

醫(yī)改啟動實施前三年，也就是-，是醫(yī)改的起步階段,，著眼于?；荆瑥幕鶎尤胧滞七M改革,。尤其是在基層成效更加明顯,，人民群眾看病就醫(yī)的公平性、可及性,、便利性得到較大改善,，看病難、看病貴問題有所緩解,，推動了民生保障和改善,，也為擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了良好條件,。

但醫(yī)改也面臨諸多困難和挑戰(zhàn),，改革的難點進一步聚焦，只有持續(xù)深入推進,，才能不斷擴大改革成效,。因此，制定醫(yī)改規(guī)劃,，對于鞏固擴大前一階段改革成果,，實現(xiàn)20醫(yī)改長遠目標至關(guān)重要。只有明確了2012-2015年醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的階段目標,、改革重點和主要任務(wù),，才能進一步凝聚共識、找準突破口,，推動醫(yī)改持續(xù)有效深入,。

答：“十二五”時期在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進程中承前啟后，這一階段的改革能否取得成效,，既關(guān)系到前期改革的成果能否鞏固擴大,，也直接決定著醫(yī)改長遠目標能否順利實現(xiàn)。

從制度建設(shè)的角度來看,，通過前三年五項重點改革,，基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)制度的政策框架已經(jīng)成形，基本醫(yī)療保障制度覆蓋了城鄉(xiāng)全體居民,，基本藥物制度在基層初步建立起來,，基層服務(wù)體系薄弱的現(xiàn)狀明顯改善。

從改革推進的'角度看,，醫(yī)改采取了自下到上,、由外到內(nèi)逐步深入,、持續(xù)攻堅的推進策略。前三年改革的重點在基層,，到了“十二五”時期,，改革的重心逐步從基層上移到公立醫(yī)院，涉及體制機制改革的問題更多更復(fù)雜,。

這是利益格局調(diào)整的深水區(qū)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制長期積累的深層次矛盾在這一時期集中暴露,，需要逐一破解,。因此，“十二五”時期是建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度的關(guān)鍵時期,。

問：公立醫(yī)院改革的思路是怎樣的,？將采取什么步驟推進？

答：公立醫(yī)院是醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的主體,，也是社會各界關(guān)注的焦點,。通過近三年的改革探索，公立醫(yī)院改革的路徑逐步清晰,，“十二五”時期要堅持公立醫(yī)院的公益性質(zhì),，按照“四個分開”的要求，以破除“以藥補醫(yī)”機制為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以縣級醫(yī)院為重點,，統(tǒng)籌推進管理體制、補償機制,、人事分配,、藥品供應(yīng)、價格機制等方面的綜合改革,，逐步建立維護公益性,、調(diào)動積極性、保障可持續(xù)的公立醫(yī)院運行新機制,。

一是要采取調(diào)整醫(yī)藥價格,、改革醫(yī)保支付方式、落實政府辦醫(yī)責任綜合性手段和聯(lián)動政策,，破除“以藥補醫(yī)”機制,。二是要推進政事分開、管辦分開,。落實公立醫(yī)院的經(jīng)營自主權(quán),，建立現(xiàn)代醫(yī)院管理制度。同時,，要以病人為中心,、服務(wù)為導(dǎo)向，大力開展便民惠民服務(wù)，方便群眾就醫(yī),。

“十二五”期間要把縣級公立醫(yī)院改革放在突出位置,，統(tǒng)籌推進管理體制、補償機制,、人事分配,、采購機制、價格機制等方面的綜合改革,；加強以人才,、技術(shù)、重點?？茷楹诵牡哪芰ㄔO(shè),，力爭使縣域內(nèi)就診率提高到90%左右，基本實現(xiàn)大病不出縣,。2015年要實現(xiàn)縣級公立醫(yī)院階段性改革目標,。

問：“十二五”期間在鼓勵和促進社會辦醫(yī)方面有什么目標？會采取哪些措施,？

答：醫(yī)改規(guī)劃提出,，到2015年，實現(xiàn)非公立醫(yī)療機構(gòu)床位數(shù)和服務(wù)量達到分別達到醫(yī)療機構(gòu)總數(shù)和服務(wù)總量的20%左右,。為實現(xiàn)這一目標,，將進一步加大鼓勵和促進社會辦醫(yī)的力度。

一是放寬社會資本辦醫(yī)準入,。要落實調(diào)整和新增醫(yī)療衛(wèi)生資源社會資本優(yōu)先的原則,，每千常住人口醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)床位數(shù)達到4張的，原則上不再擴大公立醫(yī)院規(guī)模,。鼓勵和引導(dǎo)有實力的企業(yè),、慈善機構(gòu)、基金會,、商業(yè)保險機構(gòu)等社會力量以及境外投資者舉辦醫(yī)療機構(gòu),。鼓勵具有資質(zhì)的人員（包括港、澳,、臺地區(qū)）依法開辦私人診所,。

二是進一步改善執(zhí)業(yè)環(huán)境。要全面落實非公立醫(yī)療機構(gòu)在稅收,、價格,、醫(yī)保定點、土地,、重點學(xué)科建設(shè),、大型設(shè)備配置,、職稱評定等方面的鼓勵和優(yōu)惠政策，為非公立醫(yī)療機構(gòu)創(chuàng)造公平發(fā)展環(huán)境,。

三是堅持扶優(yōu)扶強,。要優(yōu)先支持社會資本舉辦非營利性醫(yī)療機構(gòu)，這契合衛(wèi)生服務(wù)的公益性質(zhì),，也是國際上通行的,。鼓勵社會資本舉辦和發(fā)展具有一定規(guī)模、有特色的醫(yī)療機構(gòu),，發(fā)展高水平,、高技術(shù)含量的大型醫(yī)療集團。（半月談網(wǎng)/記者王茜余曉潔羅沙）,。

全民醫(yī)保體系如何健全？

國務(wù)院日前印發(fā)的《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》指出,，要充分發(fā)揮全民基本醫(yī)保的基礎(chǔ)性作用,，重點由擴大范圍轉(zhuǎn)向提升質(zhì)量。在繼續(xù)提高基本醫(yī)保參保率基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步提高基本醫(yī)療保障水平,，著力加強管理服務(wù)能力，切實解決重特大疾病患者醫(yī)療費用保障問題,。

擴大基本醫(yī)保覆蓋面提高基本醫(yī)療保障水平,。

規(guī)劃提出，“十二五”期間,，我國職工醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合三項基本醫(yī)療保險參保率在基礎(chǔ)上提高三個百分點。重點做好農(nóng)民工,、非公有制經(jīng)濟組織從業(yè)人員,、靈活就業(yè)人員，以及關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)退休人員和困難企業(yè)職工參保工作,。

規(guī)劃要求,，到2015年，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合政府補助標準提高到每人每年360元以上,，個人繳費水平相應(yīng)提高,。職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、新農(nóng)合政策范圍內(nèi)住院費用支付比例均達到75%左右,，明顯縮小與實際住院費用支付比例之間的差距。城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合門診統(tǒng)籌覆蓋所有統(tǒng)籌地區(qū),，支付比例提高到50%以上,。

同時，完善基本醫(yī)保管理體制,，鼓勵以政府購買服務(wù)的方式,，委托具有資質(zhì)的商業(yè)保險機構(gòu)經(jīng)辦各類醫(yī)療保障管理服務(wù)。

提高醫(yī)保服務(wù)水平完善醫(yī)保支付制度,。

規(guī)劃提出，“十二五”期間要加快推進基本醫(yī)保和醫(yī)療救助即時結(jié)算，使患者看病只需支付自負部分費用,，其余費用由醫(yī)保經(jīng)辦機構(gòu)與醫(yī)療機構(gòu)直接結(jié)算。建立異地就醫(yī)結(jié)算機制,，2015年全面實現(xiàn)統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)和省內(nèi)醫(yī)療費用異地即時結(jié)算,，初步實現(xiàn)跨省醫(yī)療費用異地即時結(jié)算。

規(guī)劃提出,，加大醫(yī)保支付方式改革力度,，結(jié)合疾病臨床路徑實施，在全國范圍內(nèi)積極推行按病種付費,、按人頭付費,、總額預(yù)付等，增強醫(yī)保對醫(yī)療行為的激勵約束作用,。

“十二五”期間,，醫(yī)保支付政策進一步向基層傾斜，鼓勵使用中醫(yī)藥服務(wù),，引導(dǎo)群眾小病到基層就診,，促進分級診療制度形成。將符合資質(zhì)條件的非公立醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店納入醫(yī)保定點范圍,，逐步將醫(yī)保對醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療服務(wù)的監(jiān)管延伸到對醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療服務(wù)行為的監(jiān)管,。

完善醫(yī)療救助制度探索重特大疾病保障機制。

規(guī)劃指出,，“十二五”期間要加大救助資金投入,，筑牢醫(yī)療保障底線。資助低保家庭成員,、五保戶,、重度殘疾人以及城鄉(xiāng)低收入家庭參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)保或新農(nóng)合,。取消醫(yī)療救助起付線,，提高封頂線，對救助對象政策范圍內(nèi)住院自負醫(yī)療費用救助比例提高到70%以上,。

同時,，在試點基礎(chǔ)上，全面推進重特大疾病救助工作,，加大對重特大疾病的救助力度,。無負擔能力的病人發(fā)生急救醫(yī)療費用通過醫(yī)療救助基金,、政府補助等渠道解決。鼓勵和引導(dǎo)社會力量發(fā)展慈善醫(yī)療救助,。鼓勵工會等社會團體開展多種形式的醫(yī)療互助活動,。

規(guī)劃提出，充分發(fā)揮基本醫(yī)保,、醫(yī)療救助,、商業(yè)健康保險、多種形式補充醫(yī)療保險和公益慈善的協(xié)同互補作用,，切實解決重特大疾病患者的因病致貧問題,。積極探索利用基本醫(yī)保基金購買商業(yè)大病保險或建立補充保險等方式,，有效提高重特大疾病保障水平,。加強與醫(yī)療救助制度的銜接，加大對低收入大病患者的救助力度,。

此外,，完善商業(yè)健康保險產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵商業(yè)保險機構(gòu)發(fā)展基本醫(yī)保之外的健康保險產(chǎn)品,，滿足多樣化的健康需求。

公立醫(yī)院改革如何推進,？

在《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》中指出,，積極推進公立醫(yī)院改革，堅持公立醫(yī)院公益性質(zhì),，以破除“以藥補醫(yī)”機制為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以縣級醫(yī)院為重點，統(tǒng)籌推進管理體制,、補償機制,、人事分配、藥品供應(yīng),、價格機制等方面的綜合改革,。

落實政府責任改革補償機制。

規(guī)劃指出,，堅持公立醫(yī)院面向城鄉(xiāng)居民提供基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的主導(dǎo)地位,，進一步明確政府舉辦公立醫(yī)院的目的和應(yīng)履行的職責，扭轉(zhuǎn)公立醫(yī)院逐利行為,。合理確定公立醫(yī)院（含國有企業(yè)所辦醫(yī)院）數(shù)量和布局,，嚴格控制建設(shè)標準、規(guī)模和設(shè)備配備,。禁止公立醫(yī)院舉債建設(shè),。

規(guī)劃表示,，以破除“以藥補醫(yī)”機制為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推進醫(yī)藥分開,，逐步取消藥品加成政策,，將公立醫(yī)院補償由服務(wù)收費、藥品加成收入和財政補助三個渠道改為服務(wù)收費和財政補助兩個渠道,。

規(guī)劃提出,，提高診療費、手術(shù)費,、護理費收費標準,，體現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)合理成本和醫(yī)務(wù)人員技術(shù)勞務(wù)價值。醫(yī)療技術(shù)服務(wù)收費按規(guī)定納入醫(yī)保支付范圍,。

控制醫(yī)療費用增長,。

規(guī)劃表示，醫(yī)保經(jīng)辦機構(gòu)和衛(wèi)生監(jiān)管部門要加強對醫(yī)療服務(wù)行為的監(jiān)管,，制止開大處方,、重復(fù)檢查、濫用藥品等行為,。

規(guī)劃指出,，強化醫(yī)保對醫(yī)療服務(wù)的監(jiān)控作用，采取總額預(yù)付,、按人頭,、按病種付費等復(fù)合支付方式，引導(dǎo)醫(yī)療機構(gòu)主動控制成本,。

規(guī)劃指出,，加強衛(wèi)生部門對醫(yī)療費用的監(jiān)管控制，及時查處為追求經(jīng)濟利益的不合理用藥,、用材和檢查及重復(fù)檢查等行為,。加強對費用增長速度較快疾病診療行為的重點監(jiān)控，控制公立醫(yī)院提供非基本醫(yī)療服務(wù),。

建立現(xiàn)代管理制度創(chuàng)新醫(yī)院管理服務(wù),。

規(guī)劃提出，推進公立醫(yī)院政事分開,、管辦分開,。各級衛(wèi)生行政部門負責人不得兼任公立醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，逐步取消公立醫(yī)院行政級別,。

同時,，探索建立理事會等多種形式的公立醫(yī)院法人治理結(jié)構(gòu)，明確理事會與院長職責,。建立以公益性質(zhì)和運行效率為核心的公立醫(yī)院績效考核體系,，提高醫(yī)務(wù)人員待遇,。嚴禁把醫(yī)務(wù)人員個人收入與醫(yī)院的藥品和檢查收入掛鉤。

規(guī)劃指出,，深化以病人為中心的服務(wù)理念,，持續(xù)提高醫(yī)院管理水平和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。簡化掛號,、就診,、檢查、收費,、取藥等流程,，方便群眾就醫(yī)。全面推行便民惠民措施,，大力推廣優(yōu)質(zhì)護理,，優(yōu)化服務(wù)模式和服務(wù)流程，開展“先診療,、后結(jié)算”和志愿者服務(wù),。積極推進區(qū)域統(tǒng)一預(yù)約掛號平臺建設(shè)，普遍實行預(yù)約診療,，改善就醫(yī)環(huán)境,，明顯縮短病人等候時間。發(fā)展面向農(nóng)村基層及邊遠地區(qū)的遠程診療系統(tǒng),。

推進縣級公立醫(yī)院改革深化城市公立醫(yī)院改革,。

規(guī)劃指出，縣級公立醫(yī)院是農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的龍頭,。“十二五”期間要把縣級公立醫(yī)院改革放在突出位置,，力爭使縣域內(nèi)就診率提高到90%左右,，基本實現(xiàn)大病不出縣。2015年要實現(xiàn)縣級公立醫(yī)院階段性改革目標,。

同時,，按照上下聯(lián)動、內(nèi)增活力,、外加推力的原則,，加快推進城市公立醫(yī)院改革試點，拓展深化試點內(nèi)容,。鼓勵社會資本對部分公立醫(yī)院進行多種形式的公益性投入,。

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研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇十一

一個世紀的商業(yè)發(fā)展史告訴我們：企業(yè)的發(fā)展是從城市開始的,。中國的企業(yè)也走不出這個“乾坤”。在經(jīng)過將近30年的改革開放,，中國城市的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,，各種商品琳瑯滿目，一片欣欣向榮的景象成為事實,。然而,，城市的消費力已經(jīng)基本達到滿足，再要有所提升又遇到諸多困難的時候,，不少的企業(yè)開始了對農(nóng)村終端市場的開拓和探索,。

曾有不少的營銷大師們都普遍認為，要想進入農(nóng)村終端市場，最最重要的就是資本,，失去了資本的支持,，“根本就沒有辦法進入農(nóng)村終端市場”。

當中國企業(yè)在看著一大塊的農(nóng)村終端市場“流口水,，卻不敢碰”的時候,，不少的外資企業(yè)出手了。也許寶潔不是最早的,，但是寶潔的“roadshow”卻著實讓中國的老百姓們欣喜了一陣子,。除了寶潔自己外，沒有人清楚寶潔在其中是否達到了其目的,，不過,，寶潔在農(nóng)村終端市場卻多少讓人知道了那么一點。

從這點我們也可以看得出來,，即使像寶潔公司這樣有著巨大資本支持的企業(yè),，要想在中國的農(nóng)村終端市場站住腳跟，顯然還是不夠的,。而這個時候,，我們又聯(lián)想到了非常可樂,。

非?？蓸肥峭辽灵L的中國企業(yè)，她的成功就是靠著“非?？蓸?，喝中國人自己的可樂”發(fā)家的。在那個時代,，不少的企業(yè)都打著民族的旗號成長起來了,，非常可樂只不過是做了比較好的一個,。

非?？蓸窂霓r(nóng)村終端市場上成長起來了，吸引了不少其他想進軍農(nóng)村終端市場的企業(yè),，

雖然都知道在城市的環(huán)境下,，激烈的競爭已經(jīng)讓很多的企業(yè)幾乎喘不過氣來,，但是,，農(nóng)村終端市場具有9億多的消費力，“哪怕是賣一塊錢,，只要有8億人消費了,，我們就可以賺錢”，雄心勃勃的企業(yè)家們看著肥肉般的農(nóng)村終端市場，口水都流得可以裝滿盆了,！

農(nóng)村終端市場的自發(fā)性,。

在農(nóng)村生長過的朋友都知道，農(nóng)村終端市場具有很明顯的自發(fā)性質(zhì),。所以,，農(nóng)村市場的活躍期基本上都聚集在趕集或墟日，還有就是過年過節(jié)的時候,，都是農(nóng)村市場最活躍的時期,。

農(nóng)村活躍期一過，就重又進入了“休眠時期”,，產(chǎn)品的銷售就會勁減,。這種情況使得很多的不明農(nóng)村情況的廠家或者大經(jīng)銷商會將那些在農(nóng)村市場活躍的小經(jīng)銷商臭罵一頓。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,，只是對于農(nóng)村終端市場的這種自發(fā)性的“經(jīng)濟規(guī)律”,，在不少的大經(jīng)銷商們那里失去了“威力”。也許在他們的意識里,，農(nóng)村終端市場應(yīng)該和城市市場差不了多少的,，一時的疲軟一時的興起都是很正常的，所以,，在對那些農(nóng)村終端市場的小經(jīng)銷商們的要求非常嚴格,，在做法上也要求那些小經(jīng)銷商們按照他們的一套去做，或者,，在南方的農(nóng)村市場和北方的農(nóng)村市場一樣做,。這無疑是沒有任何意義的。

農(nóng)村終端市場的自發(fā)性其實都是由于歷史原因所造成的,，這就可以拿農(nóng)村終端市場的活躍期來說,，北方人將這個活躍的時候一般叫做趕集，而南方人則將其叫做墟日,。不同的叫法也是具有不同的意思,，不過這不在我們討論的范圍，所以暫且不說,。

自發(fā)性的市場“規(guī)律”,，使得活躍在農(nóng)村終端市場的經(jīng)銷商們都是根據(jù)活躍期來搞促銷等活動，限制了其完全按照城市的一套宣傳推廣做得如此龐大和相對破費,。而且,，一個促銷活動的進行，還需要考慮到農(nóng)村人的思想心理等因素,。由此可見,，農(nóng)村終端市場的自發(fā)性其實也是在向想進軍農(nóng)村終端市場的企業(yè)說明：要想在農(nóng)村市場待下去,，里面的規(guī)律一定要慎重考慮。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇十二

在過去的一年里,，全球都經(jīng)歷了前所未有的疫情,。新冠病毒的爆發(fā)給人們的生活帶來了巨大的沖擊和變化。在抗疫的過程中,，一些關(guān)鍵詞凸顯出了重要性,，通過解讀這些關(guān)鍵詞，可以更好地理解和應(yīng)對當前的疫情,，下面我將從五個關(guān)鍵詞入手對疫情下進行解讀,，分享我的一些心得體會。

第一關(guān)鍵詞：防控知識,。這一年里,，人們對病毒的了解不斷增加，防控知識也成為了每個人必備的技能,。學(xué)習防護知識,，掌握正確的防控方法可以幫助我們保護自己和他人的安全。這也提醒我們,，我們不能僅僅依賴政府和醫(yī)療機構(gòu),，每個人都應(yīng)該為自己、為他人做出貢獻,。通過學(xué)習防控知識,，我了解到了如何正確地佩戴口罩、勤洗手,、保持社交距離等等,。這些簡單的措施看似微不足道，但卻是防控疫情的基石,。

第二關(guān)鍵詞：危機意識,。疫情的爆發(fā)讓我們更加清晰地認識到了生活中存在的各種潛在危險。傳染性疾病的潛在風險使得我們必須時刻保持警惕,，不能掉以輕心,。危機意識不僅僅是一個關(guān)鍵詞，更是一種生活態(tài)度,。在疫情中,，我們看到了那些奮戰(zhàn)在抗疫一線的醫(yī)護人員，他們用他們的行動詮釋了危機意識的重要性,。疫情之后,，我們不能忘記這一點，繼續(xù)保持高度的警惕,，為應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的危機做好準備,。

第三關(guān)鍵詞：團結(jié)合作。疫情給全球各國都帶來了挑戰(zhàn),，但也促使各國相互團結(jié),、合作。疫苗的研發(fā)和分發(fā)需要全球范圍內(nèi)的合作,，各國之間的信息和經(jīng)驗共享也變得更加重要,。團結(jié)合作是抗擊疫情的重要策略。正如中國在疫情初期向世界提供援助一樣,，全球各國應(yīng)該相互幫助,，共同應(yīng)對。我相信只有團結(jié)合作,，才能戰(zhàn)勝疫情,，重建社會的穩(wěn)定與發(fā)展。

第四關(guān)鍵詞：科技應(yīng)用,。疫情催生出了許多新技術(shù)和新應(yīng)用,，這些技術(shù)在抗疫過程中發(fā)揮了巨大的作用。人工智能,、大數(shù)據(jù),、云計算等技術(shù)為疫情監(jiān)測、防控,、救治提供了重要支持,。同時，遠程辦公,、在線教育等應(yīng)用也推動了工作和學(xué)習的變革,。科技的力量使得我們的生活更加便捷,、高效,，也讓我們對未來抱有更多希望。疫情促使人們更加重視科技應(yīng)用的意義,，這對于推動科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型具有重要的意義,。

第五關(guān)鍵詞：堅韌不拔。這一年來,，我們面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn),，但我們沒有被擊垮，我們戰(zhàn)勝了疫情的恐懼,，咬定青山不放松,。這種堅韌不拔的精神是抗擊疫情的力量源泉。無論是醫(yī)護人員還是廣大民眾,，每個人都展現(xiàn)了堅強,、勇敢的一面,。疫情并沒有打破我們的意志，相反,，它讓我們更加堅定了前進的步伐,。

總結(jié)起來，疫情下的關(guān)鍵詞解讀使我們更加深刻地認識到了防控知識,、危機意識,、團結(jié)合作、科技應(yīng)用和堅韌不拔的重要性,。這些關(guān)鍵詞反映了我們面對疫情時所要具備的素質(zhì)和技能,。在今后的生活中，我們應(yīng)該繼續(xù)加強對這些關(guān)鍵詞的理解和應(yīng)用,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的新挑戰(zhàn),，為我們的社會和生活做出更大的貢獻。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇十三

導(dǎo)讀：根據(jù)教育部20日披露的中考招生制度改革的具體細節(jié),，改革的目標是逐步建立一個“初中學(xué)業(yè)水平考試成績+綜合素質(zhì)評價”的高中招生錄取模式,。重在改變目前高中招生將部分學(xué)科成績簡單相加作為錄取唯一依據(jù)的做法，改變唯分數(shù)論,，具體內(nèi)容請看如下信息,。想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

[文件]初中學(xué)業(yè)水平考試主要衡量學(xué)生達到國家規(guī)定學(xué)習要求的程度，考試成績是學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的基本依據(jù),。已經(jīng)實行初中畢業(yè),、高中招生“兩考合一”的地區(qū)要統(tǒng)一規(guī)范為初中學(xué)業(yè)水平考試，把《義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案》所設(shè)定的全部科目納入初中學(xué)業(yè)水平考試的范圍,。個別沒有實行“兩考合一”的地區(qū)要積極創(chuàng)造條件逐步過渡到初中學(xué)業(yè)水平考試,。

[解讀]教育部基礎(chǔ)教育二司司長鄭富芝強調(diào)，推行初中學(xué)業(yè)水平考試不是取消中考,，而是將初中畢業(yè)考試和高中招生考試合二為一,，實現(xiàn)一考多用，避免多次考試,，減輕學(xué)生重復(fù)備考的負擔和壓力,。

“近年來許多地方進行了‘兩考合一’的探索，但名稱,、要求不一,，這次進行了統(tǒng)一規(guī)范。對于個別尚未實行‘兩考合一’的地區(qū),，這次改革也給予了緩沖期,，要求他們積極創(chuàng)造條件逐步過渡到初中學(xué)業(yè)水平考試?！?/p>

據(jù)悉,，在省城濟南之前就是兩考合一,，初中畢業(yè)和升高中只有一次通常所說的“中考”，所以并不存在《意見》中所說的多次考試的問題,。

[文件]試點地區(qū)要改革錄取計分科目的構(gòu)成,，從初中學(xué)業(yè)水平考試科目中選擇部分科目作為錄取計分科目，除語文,、數(shù)學(xué)、外語科目外,，根據(jù)文理兼顧,、負擔適度的原則，確定其他具體科目及數(shù)量,。要將體育科目納入錄取計分科目,，科學(xué)確定考試分值或等級要求。有條件的試點地區(qū),，在初中學(xué)業(yè)水平考試各門科目合格的前提下,，也可以給予學(xué)生一定的自主選擇錄取計分科目的機會。

[解讀]其實,，在教育部公布中考改革之前,，濟南市教育局已經(jīng)公布了中考改革方案，2018年濟南中考實行新政策,，高中階段學(xué)校采取“分數(shù)+等級”的方式錄取,。語文、數(shù)學(xué),、英語三科實行分數(shù)考核,，各由現(xiàn)在的120分提高至150分;物理、化學(xué),、生物,、地理、歷史,、思想品德,、體育與健康、信息技術(shù),、綜合實驗操作這九科采取等級呈現(xiàn)的方式,，分為a、b,、c,、d四個等級，每個等級可根據(jù)考生數(shù)量按照一定比例進行相應(yīng)細化,?？疾榭颇砍煽兎譃椤昂细瘛?、“不合格”。

教育部教育發(fā)展研究中心研究員汪明說,，推行初中學(xué)業(yè)水平考試可以引導(dǎo)學(xué)生認真學(xué)習每門課程,，克服一些科目“不考不教、不考不學(xué)”的傾向,。在國內(nèi)一些地區(qū)中考只考部分科目,，如廣州，中考科目包括了語文,、數(shù)學(xué),、英語、體育,、物理,、化學(xué)和思想品德(政治)，歷史,、生物,、計算機不用考。當?shù)孛襟w報道,，《意見》公布后,，中考也會將歷史、生物等科目納入,。

[文件]綜合素質(zhì)評價是對學(xué)生全面發(fā)展狀況的觀察,、記錄和分析，是培育學(xué)生良好品行,、發(fā)展個性特長的重要手段,。根據(jù)義務(wù)教育的性質(zhì)、學(xué)生年齡特點,，結(jié)合教育教學(xué)實際,，細化和完善思想品德、學(xué)業(yè)水平,、身心健康,、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實踐五個方面的評價內(nèi)容和要求。初中學(xué)校要將用于招生使用的活動記錄和事實材料進行公示,、審核,，為每位學(xué)生建立綜合素質(zhì)評價檔案，提供給高中學(xué)校招生使用,。

[解讀]清華大學(xué)(分數(shù)線,專業(yè)設(shè)置)附中校長王殿軍說,，綜合素質(zhì)評價是中考改革成敗的關(guān)鍵。綜合素質(zhì)評價的推出，讓學(xué)校更加關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展,，扭轉(zhuǎn)以考試成績和分數(shù)單一評價學(xué)生的局面,，克服了僅僅用終結(jié)性的中考成績來選拔學(xué)生的弊端。只要能做到客觀真實的過程記錄,，公開透明的公示體系,，能確保評價的權(quán)威性、科學(xué)性和公平公正性,，那么綜合素質(zhì)評價就一定能夠發(fā)揮很好的作用,。

鄭富芝表示，引入學(xué)生綜合素質(zhì)評價,，必須考慮農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生面臨的問題,。如果學(xué)生綜合素質(zhì)評價的使用最終使農(nóng)村孩子吃虧，那改革是失敗的,。事實上,，城市的學(xué)生社會實踐可以去科技館,、博物館,，農(nóng)村的學(xué)生可以根據(jù)自身的特點優(yōu)勢，參加生產(chǎn)勞動,、親近大自然,。場合、地點,、方式和內(nèi)容不重要,，做與不做最重要。要讓孩子走出課堂,，不要死讀書,，達到育人的目的就可以了。

[文件]完善招生計劃編制辦法,，按照普及高中階段教育的要求,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)學(xué)校布局、適宜的學(xué)校規(guī)模和班額以及普職招生規(guī)模大體相當?shù)脑瓌t核定招生計劃并嚴格執(zhí)行,。健全招生管理工作規(guī)定,，規(guī)范學(xué)校招生行為，進一步明確招生范圍,、招生規(guī)模等基本要求,，嚴禁違規(guī)跨區(qū)域和擅自提前招生，防止惡性競爭,，維護正常的招生秩序,。[解讀]鄭富芝表示，近年來，各地積極規(guī)范公辦普通高中招生行為,，取得了一定成效,。但有的地方和學(xué)校對此不夠重視，違規(guī)行為時有發(fā)生,，擾亂了正常的招生秩序,，應(yīng)當加強管理?！案鞯靥貏e是省級教育行政部門應(yīng)當根據(jù)這一要求,，進一步完善相關(guān)規(guī)定，端正學(xué)校辦學(xué)思想,，加大監(jiān)管力度,，為學(xué)校的公平競爭、為高中教育的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,?！?/p>

[文件]大幅減少、嚴格控制加分項目,，取消體育,、藝術(shù)等學(xué)生加分項目，相關(guān)特長和表現(xiàn)等計入學(xué)生綜合素質(zhì)評價檔案,。完善招生計劃編制辦法,，按照普及高中階段教育的要求，根據(jù)區(qū)域內(nèi)學(xué)校布局,、適宜的學(xué)校規(guī)模和班額以及普職招生規(guī)模大體相當?shù)脑瓌t核定招生計劃并嚴格執(zhí)行,。規(guī)范學(xué)校招生行為，進一步明確招生范圍,、招生規(guī)模等基本要求,，嚴禁違規(guī)跨區(qū)域和擅自提前招生，防止惡性競爭,，維護正常的招生秩序,。

[解讀]鄭富芝表示，高中學(xué)校自主招生的.對象,，就是具有學(xué)科特長,、創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生，目的就是推動高中階段學(xué)校多樣化有特色發(fā)展,，滿足不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展需要,。同時，中考改革關(guān)系廣大中小學(xué)生切身利益,。針對當前一些地方考試招生管理中存在的突出問題,，要通過機制建設(shè)、加強管理，為學(xué)生創(chuàng)造公平的升學(xué)機會,。

濟南2018年將要實施的中考新政中,，也擴大了高中階段學(xué)校的招生自主權(quán)。高中學(xué)?？蓪嵭芯C合錄取,、推薦錄取、初中生直升等多種錄取方式,，并依據(jù)自身辦學(xué)需要和辦學(xué)特色制訂學(xué)校錄取方案,。

[文件]綜合改革試點從2017年之后入學(xué)的初中一年級學(xué)生開始實施。試點之外的其他地區(qū),，可以繼續(xù)按照現(xiàn)行的招生錄取方式進行招生,。　[解讀]鄭富芝表示,，《指導(dǎo)意見》明確了責任分工和時間進度安排,。一是加強省級統(tǒng)籌管理。要求省級教育行政部門制定初中學(xué)業(yè)水平考試,、綜合素質(zhì)評價的統(tǒng)一要求;選擇有條件的地市進一步擴大綜合改革試點,，積極探索基于初中學(xué)業(yè)水平考試成績、結(jié)合綜合素質(zhì)評價的招生錄取模式;制訂中考改革實施意見,，2017年8月底前報教育部備案,。

二是以地市為主實施,。初中學(xué)業(yè)水平考試一般由地市組織實施,，要求地市制定科學(xué)規(guī)范的綜合素質(zhì)評價體系，制訂具體的中考改革實施方案并報省級教育行政部門備案,。

三是綜合改革試點從2017年之后入學(xué)的初中一年級學(xué)生開始實施,，現(xiàn)在的初中在校生、非試點地市仍執(zhí)行原來的考試招生辦法不變,。哪些地市進行試點由自己確定,。

四是總結(jié)經(jīng)驗，逐步推開,，到2020年左右初步形成基于學(xué)業(yè)水平考試成績,、結(jié)合綜合素質(zhì)評價的高中階段學(xué)校考試招生錄取模式,。

研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇十四

在行業(yè)內(nèi)人士針對第三終端的概念普遍存在三種意見,，目前超過50％行業(yè)內(nèi)人士認可第三終端的概念，尤其是在國家宏觀政策引導(dǎo)下,，隨著建設(shè)社會主義新農(nóng)村目標和農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè),、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的全面推廣、全面完善城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系，農(nóng)村藥品市場和城市社區(qū)醫(yī)療站的市場容量未來增長前景樂觀,，農(nóng)村藥品市場和城市醫(yī)療站將會成為藥品銷售新的增長點,。30％左右的業(yè)內(nèi)人士認為第三終端沒有實際意義，只不過是媒體和部分業(yè)內(nèi)專家的操作,，對企業(yè)沒有什么幫助,，第三終端只是一個美麗的陷進，企業(yè)開發(fā)第三終端必須謹慎,。第三終端沒有定式,，所以也沒有必要針對這樣的市場提出一個第三終端的概念。20％左右的業(yè)內(nèi)人士認為有無第三終端概念沒有關(guān)系,，第三終端概念只是為我們交流和溝通提出了共同的語言,，隨著市場發(fā)展有潛力增量的市場我們自然會重視，市場該怎么做還是怎么做,。

第三終端是基于營銷模式的不同而提出來的面對一群數(shù)量龐大而特殊的終端所采取的新的營銷模式概念,。按照營銷模式進行終端細分的一種方式。,、按照藥品銷售的終端來分,，終端只有醫(yī)院和零售藥房。而按照藥品營銷模式來分,，有醫(yī)院營銷模式,，即部分鎮(zhèn)級醫(yī)院和縣級醫(yī)院或以上的醫(yī)療單位被我們制藥企業(yè)的處方營銷團隊正在以“醫(yī)院營銷”模式在開展推廣工作；藥店營銷模式,，即中心城市以及部分縣級城市的主要零售藥店（在零售藥店25萬家中占據(jù)有3－5萬家）是我們制藥企業(yè)otc營銷團隊開展藥店終端推廣的主要目標,。第三終端營銷模式，即其他的具有診斷,、治療功能的小型醫(yī)院,、門診等(鎮(zhèn)級衛(wèi)生院、鄉(xiāng)村衛(wèi)生所/室,、診所）和藥品零售小藥店,、藥品柜。這一類藥品零售終端的營銷模式與我們傳統(tǒng)的”醫(yī)院營銷模式“和”藥店營銷模式“具有非常不同的地方,。我們依據(jù)營銷模式的不同提出了”第三終端“的概念,，分類的意義在于此。

第三終端所面對的是一群龐大而特殊的群體,，市場具有很強的特殊性,，必須進行工作細化和目標客戶的細分工作，營銷模式是商務(wù)渠道營銷,、醫(yī)院營銷和零售藥店營銷的整合,。營銷意義在于該目標市場的市場潛力和容量將擴大,，是醫(yī)院處方市場向基層終端的營銷延伸，營銷模式賦予了更多的otc營銷內(nèi)容,。行業(yè)環(huán)境因素（國家政策扶持,、市場潛力銷量提升迅速）促使這塊市場更加凸現(xiàn)，探詢其營銷模式成為熱點,。迎戰(zhàn)第三終端思路清晰是關(guān)鍵,。

在第三終端推廣圖（圖二）中顯示，我們營銷團隊能夠工作到的終端叫目標終端,，目前還不能工作到的終端叫非目標終端,。我們的營銷隊伍通過增加人員或擴大現(xiàn)有人員工作量，提升目標終端的覆蓋量來提升營銷團隊的銷售業(yè)績,，我們把他設(shè)定為推廣區(qū)域,，是目標終端營銷模式工作范圍的延伸和深入，他不屬于第三終端營銷的范疇,。是營銷團隊根據(jù)區(qū)域市場狀況作出的營銷工作范圍的擴大,。營銷模式依然采用的是第一、第二終端所運用的醫(yī)院和藥店推廣模式,。我們不應(yīng)該將這類終端市場的推進認為是第三終端市場的推進,，非常容易引起錯誤的誘導(dǎo)。這樣我們很好理解在珠三角地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院我們采用的仍然是醫(yī)院推廣模式,，他屬于第一終端,，而不屬于第三終端。

出處 m.sevw.cn

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研究員的關(guān)鍵詞解讀: 意識形態(tài)工作實施方案分析篇十五

為什么男人大都喜歡夏季,，那時因為夏天是女人的季節(jié),，陽光溫暖的地方，女人衣裳微開,，風起的時候,，女人裙角飛揚,，該露的地方絕不含糊,，不該露的嚴守底線，那一抹白皙和粉嫩,，隨時都承載著男人無限的遐思……輕施粉黛的女人顧盼生姿,，更顯優(yōu)雅；得體裝扮的女人婀娜多姿,，愈加動人,，謎一樣的女人就象那美麗的蝴蝶時而在你面前撲閃，時而來次華麗的轉(zhuǎn)身,，但她永遠都不會在你肩頭作片刻的停留……其實世間萬物都一樣,，神秘永遠是產(chǎn)生魅惑的根源,，女人一樣，在家居終端體現(xiàn)也一樣,，以下筆者就以此為切入點,，著重就終端賣場包裝及終端促銷模式進行淺敘。

家居賣場包裝,，露還是不露,？

基于家具或者建材都屬于大件耐用消費品，因此消費者在購買時也相當謹慎,，他們逛店有一個特性,，最開始可能還會挨家挨戶的地毯式的逛，但這種方式也頂多只能持續(xù)1個小時,，商場這么大,，品牌如此繁多，在一個小時之后,，都會挑著逛,，放眼望去，誰的門頭做得最具吸引力,，透過玻璃誰的家居空間氛圍營造得最有意境,，他們就會奔誰而去。穿梭在讓我們目不暇接的品牌之中,，消費者其實并不是對所有的品牌都了如指掌,，更何況在產(chǎn)品質(zhì)量差不多、設(shè)計相差無幾,，價格無明顯優(yōu)勢的情況下,，消費者的購買意識仍然很大程度停留在第一視覺吸引。

上面所說的就是店面的軟裝飾,，也就是除了注重固定的裝飾物如地板,、墻面、門窗等,，更要注重其它可移動的飾物,，比如床上用品、燈具,、家庭生活中常見的用品等等,，這些都是賦予產(chǎn)品以靈性，賦予家居以生機的核心元素,，對于家居氛圍的營造,、生活意境的烘托、個性理念的主張,、生活方式的渲染有著不同凡響的作用,。在這點上,，宜家家居、美克美家,、巴洛克是我們學(xué)習的榜樣,。

在消費者的個性化需求越來越多樣化，在終端競爭越來越激烈的狀況下,，如何提升我們的店面贏利能力,。首先，在終端賣場包裝模式上就應(yīng)該量體裁衣,，包裝出適合自己品牌內(nèi)核,、產(chǎn)品個性的家居體驗氛圍，是穿迷你裙還是連衣裙,，是歐式古典還是中式現(xiàn)代,，是田園生活還是鄉(xiāng)村氣息；其次,，在細節(jié)表現(xiàn)上就該考慮露還是不露,，露什么地方對消費者最具誘惑力與殺傷力。魅力女人在露與不露之間總是能拿捏得恰到好處,，暗香盈袖讓男人無限神往,；而具吸引力的終端店面總是能在露與不露之間找到一個很好的支點，從而讓消費者無法抗拒的掉進其早已設(shè)計好的迷醉氛圍當中,，從而自然而然的上了“賊床”,。