通過總結,，我們可以找到自己在學習和工作中的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。一個好的總結應該準確地反映出個人的成長和進步,，具備一定的客觀性和學術性。以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

學生保險銷售工作總結篇一

本人于xx年加入人保財險這個大家庭,，已是第5個年頭了,，在這不算短的時間里，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務,，作為璧山公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結。

初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產生動力,。

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調整,，1、辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處,、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4,、強化服務理念,，服務思想深入每一位員工心中,。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員、生產人員,、技術人員,、財務人員等都息息相關5、收縮銷售產品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè),，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等銷售部管理：

2,、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習,。

b業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容,，可以促進員工學習,、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

c工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識,，再有多大的能耐也不會對公司產生效益,，相反會成為害群之馬。

3,、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,，二是請技術部人員為銷售部做培訓,。培訓內容包括銷售技巧、禮儀,、技術等方面,。

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4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率,，儲存報價結果,，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

學生保險銷售工作總結篇二

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

xx年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、購買非法彩等不良行為,。

xx年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷xx業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

學生保險銷售工作總結篇三

在20xx年9月,，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a保險公司,，轉眼間，20xx年即將,，回顧這短暫而又漫長的三個月,，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落,，有過沮喪,，但在公司領導，同事的關心,、支持和幫助下,，三個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總我這三個月來的工作,，我覺得應該是學習與收獲,。

首先，就以學習方面而言,。

因為我是一個新員工,，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時,，腦子里一片懵懂,，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況,，不了解如何與同事相處,，不了解要如何融入我的團隊,，更不了解我即將面臨怎樣的工作,。但是，慢慢地,，在各位領導,，前輩的帶領幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產保險公司是一個充滿活力的團體,，同時也認識到如何與同事相處,，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責,，并能獨立處理一些簡單的問題,。我作為一個新人，不僅缺乏社會經驗,，而且對保險業(yè)務更是生疏,，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習,，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業(yè)務,，同時也學到了許多為人處事之道,。俗話說，活到老,，學到老,，學習是無止境的，所以,，再接下來的工作中也要不斷努力學習,，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓,，積累經驗,，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎。

其次,，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲,。

我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經驗,。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現在知道了車險相關條款,，辦理車險的一些基本程序,，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比如,，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程,，對保險營銷完全沒有概念的我現在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧,，時刻保持激情，具備很好的團隊協作能力等等,。此外,，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富,，不僅會對我今后的工作有積極的影響,，而且會引領我不斷向前發(fā)展。當然,，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分,，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短,，不不斷完善自我,。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺,，在工作中有許多做的不夠好的,，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌,，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作,。

學生保險銷售工作總結篇四

同時，做好代理人服務工作,，幫助他們填單,，算保費、業(yè)務講解,、需求分析,、做客戶工作，同他們建立了良好關系,，也為我去xx營銷部工作奠定了基礎,。xx營銷服務部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中,，營銷服務部作為公司的試點,，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位,，我便獨自一人跑市場,、發(fā)傳單、拜訪客戶,、內勤外勤兼職干,。

根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后,，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè),，驗險，協同填單,、送單,、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通,，解決問題,，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務,。

學生保險銷售工作總結篇五

在支公司x-x三個月在意外險部學習,。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟悉內務,。主要學習：承保,，保單錄入，理賠,，填寫單等一系列工作,。很多人認為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作,，這可是讓我知道了很多工作中必須了解,，必須知道，必須清楚的東西,，因為這些工作的處理好壞,，直接影響到我們對客戶服務的質量。而且,，意外險部經理xx在工作中也給予了我很大的關心和支持,，也給了我很多去一線承保，查勘,，定損等學習的機會,。

轉眼間三個月過去了，20xx年x月x日后,，我被安排到非車險部學習,，一直到現在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序,，各種內務工作的操作,，并也進行了一些簡單的操作：承保，續(xù)保,，理賠等,。得到了部門同事和非車險經理xx經理的大力支持和幫助。而且,，得到了很多去一線學習查勘,，定損，理賠,，承保等的學習機會,，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機會,。并且得到xx經理一些工作中的指導和處理事情的方法,，尤其是工作中我做的不足時,，x經理的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了,，有待提高的東西太多了,。也正是在平常工作中得到了這么多人的關心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野,，更加專業(yè)的為客戶服務的方式,。

以前，我總以為自己對很了解,，很懂,，但經過這半年在意外險和非車險的學習，讓我更加理解到這兩個字的內涵,。感覺到做個真正的保險人真的很不容易,，因為他要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力,，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，而且要有堅持學習提升自己的能等等。

經過這半年的學習后,，我感覺我的頭腦更清晰了,，目標更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,，為xx,，為xx保險貢獻自己的一點力量。再次感謝xx財險各級領導對我工作的支持和幫助,，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟,，更專業(yè)。

始終相信：努力也許會不成功,，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴,，把握每次學習和提升自己的機會;始終相信：我會用我的成績去回報一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人,。

學生保險銷售工作總結篇六

在回首這半年工作之前,，我首先要感激 人保財險，感激 人保財險給我的機會 ,，感激 人保財險江門分公司和支公司各級領導對我工作的支持和生活上的通知 ,，也很感激 人保財險同事們對我的支持和贊助 。

自年7月8日,，我和中年夜 的兩個同事坐福哥的車來到江門,，下午就和支公司車險部司理 李剛來到支公司,。

在支公司7-10三個月在意外險部學習,。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習,，熟悉內務。主要學習：承保,，保單錄入,，理賠，填寫保險單等一系列工作,。

許多 人認為是打雜的工作,，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了許多 工作中必須 了解,，必須 知道,，必須 清楚的器械 ，因為這些工作的處置懲罰 短長 ,，直接影響到我們對客戶辦事 的質量,。

并且 ，意外險部司理 卓健雄在工作中也賜與 了我很年夜 的關切和支持,，也給了我許多 去一線承保,，查勘，定損等學習的機會 ,。

轉眼間三個月曩昔 了,，年10月1日后，我被支配 到非車險部學習,，一直到現在,。在非車險主要也是了解整個部分 工作的法度模范 ，各類 內務工作的操作,，并也進行了一些簡單 的操作：承保,，續(xù)保，理賠等,。獲得 了部分 同事和非車險司理 李繼雄司理 的年夜 力支持和贊助 ,。并且 ，獲得 了許多 去一線學習查勘,，定損,，理賠，承保等的學習機會 ,，讓我受益許多 ,，獲得 許多 錘煉 的機會 。

并且 獲得 李繼雄司理 一些工作中的指導和處置懲罰 事情的辦法 ,，尤其是工作中我做的不足時,，李司理 的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得 的器械 太少了,，有待提高的器械 太多了,。

也正是在平常工作中獲得 了這么多人的關切和贊助 ,，逐漸地讓我有了一個加倍 全面的視野，加倍 專業(yè)的為客戶辦事 的方法 ,。

以前,，我總以為自己對保險很了解，很懂,，但經由 這半年在意外險和非車險的學習,，讓我加倍 懂得 到保險這兩個字的內涵。

感到 到做個真正的保險人真的很不容易,，因為他要求我們具備各方面的知識,，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，并且 要有保持 學習提升自己的能力等等,。

經由 這半年的學習后，我感到 我的頭腦更清晰了,，目標更明確了,，希望自己能充分 施展 自己的能力，為人保,，為中國保險供獻 自己的一點力量 ,。

再次感激 人保財險各級領導對我工作的支持和贊助 ，感激 身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟,，更專業(yè),。

學生保險銷售工作總結篇七

我于xx年xx月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間,。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管,，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F將這一年的工作情況總結如下：

一,、業(yè)務拓展業(yè)務三部共有代理人32人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績,，截止到xx月xx日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費xx萬，非車險保費xx萬的佳績,，提前xx個月完成中支下達的保費任務,。

一年來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃,，按月度、季度,、半年度,、年度來分時分段完成任務,，由于我部的有效人力較少，又加上人保,、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊,，在業(yè)務拓展上曾經出現一定的困難,，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識,，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況,。我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數,，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。大家團結一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足,，銷售產能低下。對此,，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優(yōu)質的業(yè)務,。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

二、財務收付工作除了業(yè)務拓展外,，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作,，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,，積極有效的開展工作,，嚴格把關，認真審核,，做好每天的日結工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關主管部門。

三,、加強專業(yè)知識的學習從事財險工作,，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。

開頭本人于xx年加入人保財險這個大家庭,，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里,，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員,，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結,。

xx年銷售的初步設想銷售目標：

初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢,？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調整,。

1、辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2,、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4,、強化服務理念,，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產人員、技術人員,、財務人員等都息息相關5,、收縮銷售產品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè),，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等銷售部管理：

1,、人員安排a一人負責生產任務安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表b一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬,、財務對賬,，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款c一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,，第一時間將客戶貨物數量,、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d一人負責外貿跟單,、報檢,、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題e專人負責客戶接待,，帶領客戶車間參觀并溝通f所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題2,、績效考核銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現加以評定,；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a,、出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習,。

b、業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,，以此作為考核內容,，可以促進員工學習、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

c、工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧,、禮儀,、技術等方面。

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4,、安裝專業(yè)報價軟件,，提高報價效率，儲存報價結果,，方便以后查找,。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

學生保險銷售工作總結篇八

轉眼間,，五月份又過去了，這個月對于二部或對于我來說收獲還是很多的,，現將五月份工作總結如下,。

這個月，公司新成立了一個部門三部,，從此公司也不再是兩個部門單調的競爭,。自從三部成立后，公司的部門競爭顯然比以前更加激烈,。單從我個人感受來講我比以前有一種史無前例的緊迫感和集體榮譽感,。并不是單純的想為自己出單，而是想為部門盡一點力,，想要為部門達到業(yè)績指標,，不想坐落后的那個部門。

在這個月的中旬以后,，部門成員都已經出單,，唯獨自己還沒有，覺得壓力挺大的,，在努力的半個月后依然沒有業(yè)績,，月末的時候，心里特別急燥,，導致月末心態(tài)不穩(wěn)定,，并且提前放棄了這個月，可能月末的幾天自己就是在混日子,，等這個月過去,，而且這個月我出現了習慣性松懈的問題,，而其他同事都再拼，我覺得這不是一個老業(yè)務員應該有的心態(tài),。

由于這個月一直被急躁的心態(tài)所左右,，導致在電話溝通中，對客戶失去耐心,，無論首咨還是回訪,，只要客戶稍微不按照自己的想法去走，我就不想和客戶溝通下去,，不想去引導客戶,，會主動放棄客戶，導致客戶大面積死亡,，沒有好的意向客戶,。我希望這一點在下個月工作中要嚴格杜絕改正，保持穩(wěn)定,，緊迫的業(yè)務心態(tài),。

因為這一個月，部門經常開早會,，這樣我可以清楚的知道前一天的工作質量,，也可以及時調整當天的工作激情和狀態(tài)，我想這次二部可以完成業(yè)績指標,，很大一部分歸功于這里,。因為一部和三部沉淀質量和數量一直比我們高，可能下個月我們會面臨很大的危險,，我希望這個月戒驕戒躁,，努力為部門貢獻自己的一點綿薄之力。

學生保險銷售工作總結篇九

我于20__年__月任個人業(yè)務部經理,，__年來，在省公司總經理室的正確領導下,，在機關各處室,、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務,，保險公司個人業(yè)務經理總結,。在業(yè)務發(fā)展、隊伍管理,、教育訓練等方面取得了一定成績,。下面就一年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正,。

一,、努力學習政治,、業(yè)務理論，不斷提高管理水平和崗位技能,。

一年來無論工作多么繁忙,，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動,，同時主動培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識,。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈,，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化,，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外,，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論,、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，一年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性的文章6篇,，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用,。

二,、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為業(yè)務部門的主要負責人,，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作,，任何時候都不能有絲毫的放松，一年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1,、科學計劃,。一年來業(yè)務發(fā)展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司的指導思想,，結合機關相關部門意見制定而成,。

2、做好推動,。業(yè)務計劃能否落實,，關鍵在推動。一年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務推動活動,，都達到了很好的業(yè)務推動效果,。20__年__至__月，由于分紅險剛剛上市,，加之市場又受高息集資的影響余波未盡,，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面,，帶領工作組經過精心策劃和準備,，以具有本省特點的產品說明會為突破口,，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元,。20__年__,、__兩個月以分紅險銷售為主要內容的＂非常行動＂勞動競賽，60天保費收入3.9億,，當時超過了__和__,。＂__杯＂企劃活動由于策劃快、部署快,、行動快,，一個半月保費收入23個億，又一次超過了__和__,，一年來,，我省個險業(yè)務的規(guī)模和速度均走在了內陸省份的最前列。

3,、搞好總結,。業(yè)務計劃、業(yè)務推動,、搞好總結,，政策兌現是生產力提高的關鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則,，每一項活動結束后,，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾,，沒有讓一位業(yè)務員失望,。當去基層公司看望業(yè)務員時，他們講到＂我們不是為了別的,，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話,。＂在一次巡回報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他,。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量,，基于這一點，一年來在這一方面堅持做到了說到做到,，決不失信的人，也正因為如此,，在4萬名業(yè)務員當中建立了良好的信譽,，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三,、抓住隊伍管理不放松,，全力打造業(yè)務發(fā)展的生力軍,。

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。__總曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務,。一年來在隊伍管理問題上煞費了心思,。20__年的隊伍是在前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息,，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌,，業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員的業(yè)績急速下滑,，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩(wěn)定的狀況,。當時感到有千斤壓力,，面對現狀做了以下幾個方面的工作：

一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層,，深入一線和業(yè)務安員面對面交談,。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預,、條款單一,、宣傳不力、獎罰不分,、制度不嚴等,。

二是對癥下藥。根據上述問題,，經總經理室同意,，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況,、研究對策,。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決,，并指出了嚴格按照＂基本法＂辦事,，使營銷團隊的管理走上制度化。20__年__月,，根據市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準備和成熟情況,，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的＂基本法＂,，到20__年底全拾基本法＂達到了相對的統(tǒng)一,，為實施新的＂基本法＂打下了堅實的基矗同時就業(yè)務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關文件,，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查,，督促落實,，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業(yè)務員當中引起了強烈反響,。這期間還借助推行＂兩個規(guī)范＂,，增加了活動量，加之后來新險種的上市,，業(yè)績攀升,，收入增加，隊伍穩(wěn)定,，工作得到了有效解決,。

三是規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,，一方面正確引導,，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法；一方面又對于不良行為堅決進行處理,。特別在下半年競爭最為激烈的時候,，對一些人搖擺不定、離心離德,，及時提出了＂講清利害,、誠心挽留、熱情歡送,、不再接收＂的應對策略,，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來,，根據形勢變化又提出＂可以接收＂,，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳,、區(qū)別對待的策略,，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。

四是親情管理,。一年來,，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化,、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚的友誼,，樹立了良好的公司形象,。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。

五是抓好三支隊伍,，即組訓講師隊伍,、主管隊伍、精英隊伍,，通過有效的工作,，目前有組訓200多人、講師90余人,、高級主管75人,、中級主管680人、銷售精英近千人,。

四,、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系,。

一年來,，教育訓練始終處于業(yè)務發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務發(fā)展和隊伍管理,。一是組訓隊伍的培訓,。至今不能忘記的是我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人參加的組訓班,。由于準備充分,、訓練嚴格、內容充實,、全程跟蹤,，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量,，在支撐著團隊的經營,。目前組訓力量已達到近200余人。二是主管培訓,。一年來最大限度的培訓主管隊伍,，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓,。為了使培訓制度化,、系統(tǒng)化、規(guī)范化,，同時也為了節(jié)約培訓成本,，經過一年的努力，已建立起省聘講師47人,、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍,，這項工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓，協同人事部,、教育培訓部和信息部,，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高,。

五,、抓好幾項大的基礎工作。

為了使我省個人業(yè)務工作有一個長足長遠的發(fā)展,，先后抓好幾件大的基礎工作,。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查,、評比,，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。

總之,，一年來做了一些工作,，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室,，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面,，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持,，再次謝謝他們,。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致,，深入基層不夠,，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等,，請大家多批評,。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢,，隊伍管理,、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力,，把我系統(tǒng)的全面建設推向更高層面,。

學生保險銷售工作總結篇十

20xx年，公司在各級領導的帶領下及各部門員工的支持下,，堅持貫徹“技術求新,，測繪求精，服務周到,，與時俱進”的質量方針,，堅持“公正,、誠信、專業(yè),、快捷”的服務理念,，始終把提高業(yè)務素質、服務質量和經濟效益作為事業(yè)發(fā)展的根本,。在公司全體職工的共同努力下,，全年各項工作基本順利完成。現將我這一年工作做如下總結,。

（一）工作作風及理論技術方面。

在過去的一年中我身為項目經理,，始終都以身作則,，帶領組員較好的完成領導下達的每項任務，在工作中出現問題能夠和領導及同事一起探討,，爭取做到每個測繪項目都是合格的,。我把我會的毫無保留的與單位同事分享，不會的虛心向領導請教,。在這一年得工作中,，讓我深刻體會到了測繪工作是一項嚴謹、認真的工作,，不負責任,，工作敷衍，弄虛作假,，是測繪工作堅決不允許的,。即使你不會，不懂,，也不能裝著什么都會了,，這樣的態(tài)度會給公司在社會上造成極壞的影響，我們應該杜絕此類的現象發(fā)生,，我一直都堅持倡導良好的學習風氣,，認真的工作態(tài)度，領導交代給的任務要按時完成,，并且還要保證質量,。

測量是一項即艱苦而又技術含量非常高的工作，在這個電子信息的時代,，測量設備在不斷的更新,，大家所掌握的知識也應該要不斷的更新。公司的榮辱直接關系到每個員工的切身利益,，我們應該看遠一點,，為單位的長久發(fā)展貢獻自己微薄之力，只有這樣我們才能為公司創(chuàng)造更多的財富與價值，體現自己的專業(yè)技術水平,，所以在這過去的一年中我報考了全國注冊測繪師考試,，以使自己能很好的適應測繪事業(yè)的發(fā)展，同時我也是想通過自己的努力為公司的發(fā)展盡自己的一點微博之力,，因為注冊測繪師制度將會是以后測繪事業(yè)發(fā)展的必然,，但遺憾的是由于自己資歷太淺、經驗不足,，還有就是準備的不夠充分,，所以考的不是很理想，但我還會再接再厲,，畢竟注冊測繪師考試涉及到測量的十二個專業(yè),，而我學的僅僅只是其中一個專業(yè)的某幾個分支，所以在這次的考試中我也頗有收獲,，至少感覺自己測繪專業(yè)理論水平里高了,。

（二）業(yè)務方面。

據統(tǒng)計,，在過去的一年中,，我項目組較好的完成了20多個開發(fā)商房產測繪項目（包括云南保山交通運輸集團有限責任公司騰沖分公司-棚戶期改造項目實測；騰沖世紀城休閑度假莊園有限公司d,、e3,、f、g,、h,、j區(qū)項目實測；保山康豐房地產開發(fā)有限責任公司騰沖分公司-玉泉名居-項目實測,；云南騰沖南門外文化旅游發(fā)展有限公司-月樓,、城門樓項目預測；龍陵凱龍房地產開發(fā)有限公司-凱龍城一期,、二期項目實測,；騰沖云峰置業(yè)開發(fā)有限公司-云峰山居項目實測；騰沖匯恒基房地產開發(fā)有限公司-匯和園項目實測,；騰沖萬龍開發(fā)有限公司-龍騰國際項目預測,；騰沖越州房地產開發(fā)有限公司-天成商業(yè)街項目預測；騰沖雅居樂房地產開發(fā)有限公司-山居高黎,、綠野牧歌,、浣溪果林等項目預測；騰沖興華房地產開發(fā)有限公司-興華物流國際商貿城項目預測,；云南騰驛房地產開發(fā)有限公司-騰沖國際商貿城項目預測,；騰沖恒益東山休閑度假房地產開發(fā)有限公司-商業(yè)中心,、低層住宅組團1、2,、4,、多層住宅組團1、2,、3,、6、7項目實測,、多層住宅組團4項目預測）,；騰沖鼎晟房地產開發(fā)有限責任公司-金色家園項目實測；駝峰機場開發(fā)管理有限公司-民航大廈項目實測,；騰沖縣金鷹房地產開發(fā)有限公司-歡樂湖項目實測,；云南騰沖杜鵑王旅游產品開發(fā)有限公司-旅游產品一條街項目實測；騰沖實力房地產開發(fā)經營有限公司-香檳莊園項目預測,；晉云瑞龍房地產開發(fā)有限公司-寶峰山語項目預測。全年累計完成私人報告200余份,。并在在房產測繪的基礎上對業(yè)務進行了適當的拓展,，全年我們累計完成1:500地形圖測繪及工程施工放樣測量工程大小達20個項目，而且還在往年業(yè)務的基礎上增加了規(guī)劃竣工測量業(yè)務,，全年共做了7個規(guī)劃竣工測量項目,，其中通過驗收的已經有3個。另外還做了云峰山及世紀金源等地籍測量任務,。這些業(yè)務范圍擴展,，對于公司的發(fā)展無疑是一個很大的進步。

20xx年,公司將站在新的起點上,，繼續(xù)貫徹公司原來管理體系,，進一步加強人員業(yè)務培訓，完善制度建設,，強化服務意識,，提高員工積極性，以房產測繪為主,，積極開拓其他測繪任務,，在技術、管理,、業(yè)務等各個方面都爭取有新的突破,，為騰沖測繪市場提供更規(guī)范、更優(yōu)質的服務,。

（一）積極拓展測繪市場,、擴大測繪業(yè)務范圍,。

近兩年來，隨著我縣房產測繪項目逐年遞減,，市場化發(fā)展趨勢逐漸顯現,，測繪部的自身發(fā)展已經到了一個重大轉折的關鍵時期，除了房產測繪這項傳統(tǒng)業(yè)務外,，公司應提升測繪資質,，進一步擴大業(yè)務范圍。

在過去的一年中,，公司在測繪業(yè)務拓展方面取得了一定的進展,，但我個人覺得這還遠遠不夠，因為一個測繪公司如果想要在測繪行業(yè)得到長遠的發(fā)展,，光靠某一方面或是某幾個方面的業(yè)務是不能適應測繪事業(yè)的發(fā)展的,，現在的社會只有多元化的企業(yè)才能真正立以不敗之地，真正做到測繪行業(yè)范疇內,，只要是本公司測繪資質范圍內可以做的都能把業(yè)務拉來做,，在業(yè)務拓展的同時也要引進一定的專業(yè)技術人才，避免出現有了業(yè)務但沒有相應的專業(yè)技術人員去做,，所以人才的引進也是業(yè)務拓展的必然,。另外還可以考慮與一些大型企業(yè)合作，比如跟一些資質比較高的測繪單位進行合作,，學習別人的新技術及工作方式,、管理模式，做到揚長避短,，爭取在新的一年里真正做到的業(yè)務拓展,，把業(yè)務做大做強。

（二）加強業(yè)務技能培訓,，重視測繪軟硬件投入,。

1、加強法律法規(guī)和規(guī)程規(guī)范的學習,。公司可根據日常業(yè)務情況堅持每個月組織員工學習測繪行業(yè)的相關法律法規(guī),，測繪專業(yè)相關測繪技術規(guī)程及規(guī)范，并以此為依據規(guī)范日常生產管理工作,，保證了作業(yè)流程的規(guī)范化和測繪成果的標準化,。

2、全面提升員工的技術水平,。為了保證公司測繪產品的輸出效率和質量,，我們應對每項測繪任務均堅持先培訓后上崗，即根據任務的難易程度和精度要求,，或由公司業(yè)務骨干擔任指導老師對具體業(yè)務進行輔導,，或聘請經驗豐富的師傅或專家前來講課和操作演示,，未經培訓，不得上崗,。另外,，可以尋找機會與高等級級測繪單位進行業(yè)務合作，學習其先進的測繪技術和成熟的管理經驗,；對內通過員工輪崗的方式全面學習公司相關業(yè)務,，大大提高了我公司的總體技術水平和市場競爭能力。

3,、加大投入,，提高產出?！翱茖W技術是第一生產力”,。公司應站在技術前沿，一方面引進高級測繪技術人員和先進的軟件,，一方面在原有資產基礎上再投入添置一批軟硬件設備,，包括gps（全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)）等硬件設施的引進，大大提高測繪作業(yè)精度和工作效率,，進而公司的生產力才能得到了進一步的發(fā)展,。另外公司應設立專人對員工的職稱進行相應的評審及提升，爭取所有在編人員均能通過初級以上助工職稱評審,。這也是一個測繪企業(yè)發(fā)展的必然，通過職稱來表現個人收入水平,，這樣公司員工個人技術水平得到了提高,，公司人才也自然增加了，經濟效益也會相應的得到提高,。

（三）加強精神文明建設,，培養(yǎng)企業(yè)文化。

公司在重視企業(yè)質量管理和效益管理的同時,，也應注重企業(yè)的文化建設,，使員工能以寓教于樂的形式提高業(yè)務技能。包括打球比賽,、k歌比賽,、下棋比賽等等各種益智類活動，不要局限于去某一處吃吃飯,、打打麻將,、喝喝酒等形式,。這些形式多樣的活動能大大提高員工對測繪工作的興趣和鉆研精神,，形成“積極進取,，團結互助”文化氛圍,，況且能讓公司對員工工作的關心得以體現，達到勞逸結合的目的,。

以上就是我20xx年得工作計劃,，說了那么多感覺自己已經偏離了職權范圍，不過這確實是本人的真實想法,，就當是本人對公司提的幾點建議吧,，如有不妥之處，敬請各位領導諒解,。

最后,，公司的繁榮昌盛要靠大家的努力，我們還需不斷的更新自己的理論知識,，和單位領導及同事更好的協作干好每項工程項目,，一起努力使公司的20xx再更上一層樓。

學生保險銷售工作總結篇十一

在20xx年x月,，我?guī)е男那閬淼搅藊x保險公司,，轉眼間，20xx年即將,，回顧這短暫而又漫長的x個月,，心里感慨萬千，因為在這短短的x個月里雖然有過失落,，有過沮喪,，但在公司領導，同事的關心,、支持和幫助下,，x個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總我這x個月來的工作,，我覺得應該是學習與收獲,。

因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重,。當我一開始進入xx保險公司時,，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何,，不了解公司的狀況,，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊,，更不了解我即將面臨怎樣的工作,。但是，慢慢地,，在各位領導,，前輩的帶領幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解,，認識到xx保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處,，如何融入我所在的團隊中,，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題,。我作為一個新人,，不僅缺乏社會經驗，而且對保險業(yè)務更是生疏,，所以,，這x個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業(yè)務,，同時也學到了許多為人處事之道,。俗話說，活到老,，學到老,，學習是無止境的，所以,，再接下來的工作中也要不斷努力學習,，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓,，積累經驗,，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎。

我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績,，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經驗。就保險專業(yè)知識而言,，我從一開始的保險知識空白到現在知道了車險相關條款，辦理車險的一些基本程序,，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等,。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程,，對保險營銷完全沒有概念的我現在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信,，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧,，時刻保持激情,，具備很好的團隊協作能力等等。此外,，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經驗,，這些都將會是我人生中的寶貴財富,，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前發(fā)展,。當然,，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力,，取長補短,，不不斷完善自我。

最后,，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作,，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的,，所以在接下來的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作,。

學生保險銷售工作總結篇十二

各位領導,、各位同仁：

大家好!

x年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年,。在這一年里,，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力，我們全年完成營銷任務x萬元,，超額完成了公司下達的x萬元的總任務,，完成率達到%。能取得這一成績,，說明我們重組后的營銷部已經打開了工作局面,，也預示著新的一年我們還能更上層樓。

回顧過去的一年,，營銷部的伙伴們朝夕相處,、群策群力、不辭辛苦,、四處奔波,，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不少讓人感動,、也讓人難忘的事情,。比如我們公司的、兩位伙伴,，積極對外協調,，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了x萬元、x萬元的任務,，這其中遇到了多少困難,、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到;還有我們的伙伴,，主動跑摩托車行,，協助上牌辦照，搞售后服務,，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面,。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事,、每一處細節(jié),，都展示出我們這個團隊精誠團結、奮發(fā)向上,、積極進取的風貌,，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們這個團隊,，在x年時僅有xx人,，x年增加到了xx人，這一方面體現了公司對營銷工作的重視,，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強,，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階,。尤其難能可貴的是,，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導每個新成員和客戶交流,、抓業(yè)務增長點,、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài),，業(yè)務量迅速增加,，既體現了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊,，協同一體,，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。

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應該說,，x年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經驗,，看到了自身存在的問題,。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務流程,，效果也不錯,，但其它險種如財產隊、團體險等就做得不夠,，大家以后還要勤跑多學,、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備,，力爭有新的突破,，實現多個險種齊頭并進;另外，團隊的新成員在保險業(yè)務知識方面還不可避免地存在一些欠缺,，業(yè)務培訓工作要盡快納入議事日程,，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績,。

已經進入了新的一年,，下面我講一點個人的工作打算。一是抓好重點,，結合公司下達的任務和我們的工作實際,，認真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表,，確保本部門的工作正常有序;二是加強學習,，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍,，做到常學常新,、學以致用、與時俱進,，把營銷部建成學習型團隊;三是帶好班子,，積極協助新成員開展工作、積累經驗,，同時提高部門工作效率,，共同搞好客戶服務。我想,，只要我們這個團隊能夠上下同心協力,、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補,、協作配合,，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現新的跨越!

最后我要說的是,，x年我們能取得一些成績,，是與公司領導的大力支持分不開的,。所以，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨,，對營銷部的支持和幫助!我懇請各位領導在新的一年里,，給予我們更多的指導和幫助;同時也請各位領導相信，我們也一定會用全新的風貌和更好的業(yè)績來回報,。

謝謝大家!

學生保險銷售工作總結篇十三

x年的歲末即將過去,，一年的學習、工作,，時間并不算太長,，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少,，深感汗顏,。

收付崗位是一個工作非常繁雜、任務比較重的崗位,。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領導交給的重任,，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系,，做好內勤服務工作,。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。收付崗位每天都要經手許多的現金和支票往來,，工作的性質決定了特點,，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面,，一年來,，我牢固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責,，努力工作,。首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作,。

在工作之余,，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務知識的學習,，并順利通過了保險代理人資格證書考試,，逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。收付崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁，做好收付工作,，對公司的正常運轉起著重要的作用,，為此,，無論是什么工作，在工作中,，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤,，不讓正在處理的往來在我手中積壓,，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落,，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象,。內勤崗位體現了公司的形象是公司的對外服務窗口,，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止,，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象,。

在工作中，我始終堅持勤奮,、務實,、高效的工作作風，認真做好工作,。服從部門經理安排,，不計得失、不挑輕重,。對工作上的事,，只注輕重大小，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時間,，做到自己的最好，自工作以來,，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情,。

一個集體要發(fā)展，關鍵的因素就是要有一個團結,、融洽,、協作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神,，加強各崗位間的協調,、配合的整體聯動，增強公司員工的協同作戰(zhàn)能力,，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展,。在港閘支公司工作期間,，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通,，關心他們的真實需求,，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情,。大家在工作,、生活上相互幫助，彼此學習長處,，改正短處,。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我,，支持我的工作,。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西,。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的,。

今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè),、素質高,、適應性強、有獨立能力,、有正確人生觀,、充滿朝氣、富有理想的復合型人才,?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對陽關保險公司的激情和熱情,，聽從總經理工作分配,，為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春,。

20xx年xx月xx日,。

學生保險銷售工作總結篇十四

截止xx年xx月xx日，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，將本年度工作總結如下,，敬請指點,。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司

關于

全方面加強

學習

月亮

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的'整體素質水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設,。

二,、業(yè)務管理 “沒有規(guī)矩不成方圓”

要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出

成績

計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現的目標,。在目標確定之后，我本著“事事落實,，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責工作

該文章轉載自無憂考網：

學生保險銷售工作總結篇十五

位極其成功的商業(yè)大亨,他為準學徒們規(guī)定了一系列的命題,將他們分為兩組進行競賽,并在競爭過程中逐一淘汰失敗者,從而選出最后的接班人。

每一輪競賽后,，失敗一方的領隊便要選出兩個應該承擔過失者與自己一同進入大班室,，由大亨為首的智囊團決定誰是這一輪的淘汰者。比賽進行到第五輪時,，題目是“買進賣出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品,，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝負準則。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領隊,，她在比賽過程中犯了一系列的錯誤,從而出現了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時何處的尷尬境況,。

在過失檢討會上，幾乎所有隊員都將矛頭指向了克麗絲汀,，認為她是最該被淘汰的人,。但是按照游戲規(guī)則，她仍然必須選出兩個與自己一起承擔過失者,，并和她們同時面臨智囊團的最后問詢,。她選擇了丟失80美元的財務主管和另一個不停在抱怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前,，換言之,，她們同時面臨了被開除的威脅。這是最后的審訊,。財務主管拒不承認自己該為丟錢負責,，她說這全是領隊的錯，因為她當時并沒有提出要查賬;多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊長,，說她做錯了每一個決定，全然無視自己的意見;而克麗絲汀呢,，她一直在沉默,，用沉默承擔了隊友們激烈而尖銳的指責。大亨很遺憾地對智囊團的同仁說：“多么可惜,，此前的比賽中,，克麗絲汀一直是個當之無愧的明星，非常出色,。她是個很好的戰(zhàn)士,，但不是好的領導人。她很有潛質,，很好的潛質,。”比賽過程中,，我也一直認為這輪的淘汰者應該是克麗絲汀,，因為她在領導決策上的確犯了很多錯誤。但到她們進入大班室的一刻,，我卻改變了看法,，認為她應該留下:因為她如此沉默而坦然地承認了自己的錯誤，毫不推諉,，絕無爭辯,。而我認為，這是一個領導者應有的風度與德行,。

然而結果是多么令我意外,。大亨做出了最后的結案陳詞：“克麗絲汀,，我很驚訝于整個過程中，你沒有對自己做出任何辯解,。我看到她們倆一直在為自己的生活戰(zhàn)斗,，不懈地戰(zhàn)斗。我卻沒有看到你的斗志,。你一下子失去了斗志,，你不反擊，根本沒有為自己辯護過一句,。你放棄了為自己爭辯的權利,，你放棄了堅持己見，因此,，我們也只有放棄你,。你被解雇了?！?/p>

實踐：

伙伴們,，在我們從事銷售的路上，有很多時候都需要拿出這種精神,，學會反擊,，但這并不意味著我們與客戶為敵、與伙伴為敵,，而是要學會保護自己,，為自己爭取更多的成功的機會。

當你面對拒絕,、面對困難時,，如果你就此放棄，那你就永遠失去了成功的機會,，甚至有一些伙伴在幾次遇到困難和拒絕后黯然離開了這個充滿機遇與挑戰(zhàn),、前途無限光明的朝陽行業(yè)。更使自己以往的種.種努力付之東流,，白白浪費了時間和機會,，等到別的伙伴獲得成功時，只能悔不當初,。

而有些毅志堅強的伙伴在困難面前從沒想過放棄,，而是不停地尋找新的解決辦法和新的出路，他們知道如何反擊去保存自己,，他們知道銷售路上的難題總會有個答案等在前方,，關鍵就是看你能否堅持，能否笑到最后。其實,，銷售行業(yè)的魅力就在于它的答案不像數學或其他自然科學那么唯一,，而又像很多自然科學那樣有不同的方式找到答案?？纯次覀冎車切┤〉贸晒Φ幕锇?，他們總是那樣充滿激情與夢想，在困難面前沒有一個人選擇了退出,，所以伙伴們在困難面前一定要鍛煉自己的毅力和精神,，學會不被打倒，學會反擊,，保存并積累力量,，記住：只有作為,、只有堅持,，才能看到成功的曙光。

學生保險銷售工作總結篇十六

在總公司“價值經營”的工作思路指引下,，根據總公司制定的文件精神,，對縣級營業(yè)部實行分級管理，合我縣實際情況,，為順利完成全年任務目標,，特制定本工作計劃：

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心,，以城鄉(xiāng)網點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù),、健康,、高速發(fā)展；在內強素質,、外樹形象上,，公司品牌宣傳上，經營管理水平上,，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫,，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗,。

業(yè)務經理,，資深理財顧問達到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）,。完成城區(qū)兩個營銷分部,、4個主要農村網點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全,，將協保員隊伍發(fā)展到200人,，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2,。全年壽險價值保費考核目標360萬元,，奮斗目標450萬元。

1,。戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念,，

搶抓機遇、直面挑戰(zhàn),。

通過各種會議,，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢,，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新、萬事新,，從而變被動經營為主動經營,；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據,。

2,、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才,。

組建兩個城區(qū)營銷服務部,，四個農村網點服務部。形成競爭格局,，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干；為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺,，同時出臺服務部管理方案,。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理,，任務責任細分到月到人,。

每月的工作總會、周主管會,、晨會,、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況,。

4,、招兵買馬——開展增員活動,，發(fā)展兼職協保員隊伍。

前期投入較小的費用,，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協保員隊伍,，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺,。形成公司良好的“月初增員，月中培訓,，月尾大舉績”工作機制,。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模,。制定好協保員管理方案,。

學生保險銷售工作總結篇十七

一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務,，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結,。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與不良行為,。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

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學生保險銷售工作總結篇十八

x縣委綜治辦,、向家壩鎮(zhèn)綜治辦有關抓好社會治安綜合治理工作的要求，我公司對x年度的社會治安綜合治理工作進行了總結,。x市分公司簽訂的“x年度社會治安綜合治理目標責任書”,，以及與向家壩鎮(zhèn)綜治辦簽訂的責任書,，逐條逐項落實打分,，通過評比實得分99分，現將我公司20x年的社會治安綜合治理工作總結如下：

一,、提高思想認識，加強組織領導,。

加強社會治安綜合治理是黨中央,、國務院,、全國人大常委會為保證我國經濟持續(xù)發(fā)展,，保證社會和諧穩(wěn)定而作出的重要決定,。只有社會治安搞好了,，社會穩(wěn)定了,，經濟才會發(fā)展，人民才能安居樂業(yè),。因此,，認真貫徹落實黨的xx大以來關于“加強社會治安綜合治理，打防結合,，預防為主，加強教育和管理,，落實責任制”的精神,，是我們各級各部門,，特別是領導班子及班子成員工作中的重中之重,。水富公司領導班子,，自始至終將社會治安綜合治理工作作為我公司的頭等大事來抓,，首先做到組織落實，行政班子進行調整,，社會治安綜合治理領導小組班子也及時跟著調整,，x縣綜治委、向家壩鎮(zhèn)綜治辦,。切實加強領導,，使這項工作真正落到實處，做到組織落實,。經理室、領導小組對我公司的綜治工作也十分重視,，做到每月研究一次，將安全防范工作納入工作的重點,，形成了制度。

二,、完善各項安全保衛(wèi)管理制度,。

我公司結合單位實際,，在原有的制度基礎上,，簽訂完善了安全保衛(wèi)制度，抓好“三防一?！惫ぷ鳎淳C合治理的要求,，抓好預防和控制各類事故的發(fā)生,，在保衛(wèi)基礎設施方面,，盡量的擠費用添置保衛(wèi)設備，加強基礎設施建設,，加固圍墻大門,，新建的辦公樓就已充分考慮到防火防盜的設施要求。檔案室,、保管室等重要部門安裝了堅固的防盜門,，購置保險柜，配備消防器材,、強光電筒等,，加強門衛(wèi)值班制度、門衛(wèi)巡視制度,、對陌生人的查詢,，堅持節(jié)假日雙人值班，下班后專人值班的制度,，做到“管好自己的人,，看好自己的門”，確保一方平安,，按照與消防部門簽訂的消防安全職責保證書的要求積極抓好單位和職工家庭的用火用電,，每次職工會上經理室都要強調注重抓好安全防范工作，真正做到把社會治安綜合治理工作納入經理室工作的議事日程,，有效地預防了各種治安案件的發(fā)生,。

三、積極開展法制教育,，努力推進依法司法,。

x縣里組織的認真開展以憲法為中心、專業(yè)法為重點的法制教育,，認真組織學習好九屆全國人大第十三次會議上通過的《中華人民共和國保險法〈修正案〉》,，積極參加普法教育。通過普法教育,，所有職工在業(yè)務活動中都能嚴格遵守國家的法律法令和保險條款,，嚴格按規(guī)章制度辦，有良好的法制意識,，從根本上杜絕了x,、挪用保費的行為發(fā)生。積極配合公安等有關部門開展專項斗爭和專項治理，嚴厲打擊刑事犯罪,，掃除販毒,、吸毒、賭博,、x娼等社會丑惡現象，發(fā)揚光大社會主義精神文明建設,。

由于加強了對社會治安綜合治理工作的領導,，并在實際工作中正確實施，爭創(chuàng)社會治安綜合治理“四無”,，爭創(chuàng)文明單位,，x縣支公司x年度中全年無人員犯罪及重大政治、經濟,、刑事案件,。分別于x年十二月和二x省總工會，中華全國總工會授予“模范職工之家”稱號和“模范職工小家”稱號,，為我公司較順利完成上級公司下達的各項任務奠定了堅實的基礎,，x縣經濟的發(fā)展做出了一定的貢獻。

學生保險銷售工作總結篇十九

20xx年,，對于我來說是艱辛的一年,，也是收獲的一年，是生命改變的一年,，也是心滿意足的一年,。有壓力困難，有低谷煎熬,，有拼搏奮戰(zhàn),，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累,，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺,。總結反思自己的20xx年,，更多的是成長,、收獲、幸福,、感恩,、淡定。下面結合我的詳細工作,，談談這一年來的成績,、缺乏以及對20xx年工作的方案。

極貫徹區(qū)公司關于南寧公司開展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場,，強化核心競爭力,，開展客戶需求深度開發(fā)經營，經過努力和拼搏,，自己保持了較好的開展態(tài)勢,，為部門的持續(xù)開展，做出了應有的奉獻,。全方面加強學習,，努力進步自身業(yè)務素質程度。

過去的一年的工作里,，個人業(yè)績總算是小有所成,。通過大范圍的，有方案的,，積極的拜訪,，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰(zhàn)拜訪中,，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費,。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業(yè)績不算突出,，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步,，個人還是對這份成績比擬欣慰。

業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時效勞不及時，統(tǒng)計數據出現偏向等,。有時工作有急躁情緒,，急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手,。開早會的時候注意力和精神不夠集中,，以及在個人形象管理上仍存在一定問題。

在新的一年里,，仍然要加強加深學習銷售本領和知識,，同時也要加強法人客戶的拜訪力度，方案在今年再成功開發(fā)拓展10家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園,。在拜訪工作中,，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽,，學會詢問,，一改正往自己在拜訪中，長篇大論,，滔滔不絕式的銷售方式,。在效勞工作中，要采取主動,、及時,、熱情的工作態(tài)度,，爭取用自己的優(yōu)質效勞,，給客戶留下良好且深化的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感,，從而得以繼續(xù)合作或轉介紹的時機,。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間,，在工作時間里,，要把自己的精神調整到最正確狀態(tài)。對個人形象要嚴格管理,，無論從言行舉止,，還是穿著上，都要對自己嚴格要求,。

總之,，一年來，我嚴于律己,、克己奉公,，在思想上進步思想的認識，行動上用嚴格的制度標準自己,。新的'一年即將到來,，保險市場的競爭將更加劇烈，要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，打破自我,，逐漸加大拜訪力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確指導下,，在全體同事的共同努力下,，上下一心，艱辛奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們部門一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

學生保險銷售工作總結篇二十

年七月,，我加入到了中國人壽保險公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來,，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

二,、努力提高業(yè)務素質和服務水平,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度。

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為,。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評,。回首一年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實,、做好,。

學生保險銷售工作總結篇二十一

我于xx年xx月加入中國人壽,，至今在中國人壽工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管,，回顧這一年的工作,，收獲了很多也成長了很多。現將這一年的工作情況總結如下：

業(yè)務三部共有代理人32人,，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績，截止到xx月xx日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費xx萬,，非車險保費xx萬的佳績,，提前xx個月完成中支下達的保費任務。

一年來,，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃，按月度,、季度,、半年度、年度來分時分段完成任務,，由于我部的有效人力較少,，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊,，在業(yè)務拓展上曾經出現一定的困難,，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力,，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識，努力增員,，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況,。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。與此同時,，我們和汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。大家團結一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足,，銷售產能低下。對此,，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優(yōu)質的業(yè)務,。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

工作除了業(yè)務拓展外,，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作,，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,，積極有效的開展工作,，嚴格把關，認真審核,，做好每天的日結工作和每個月的'手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關主管部門,。

從事財險工作,，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。