總結(jié)能夠激發(fā)我們的思考和創(chuàng)新能力，幫助我們找到解決問題的方向和方法,?？偨Y(jié)的內(nèi)容應該緊密圍繞自己的工作,、學習或生活經(jīng)歷展開,，具體而詳盡,。通過閱讀這些范文,，可以拓寬自己的思路,，掌握總結(jié)寫作的要領(lǐng)。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇一

我于xx年xx月加入中國人壽,，至今在中國人壽工作已有三年的時間,。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團隊主管，回顧這一年的工作,，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)三部共有代理人32人,，一年來在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績，截止到xx月xx日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險保費xx萬,，非車險保費xx萬的佳績,，提前xx個月完成中支下達的保費任務(wù)。

一年來,，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務(wù),，我部制定了全年銷售計劃，按月度,、季度,、半年度,、年度來分時分段完成任務(wù),，由于我部的有效人力較少,，又加上人保,、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊,，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識,，努力增員,，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況,。我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。與此同時,，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務(wù),、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。大家團結(jié)一心,，終于使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務(wù),，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下,。對此,，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù),。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會,，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

二、財務(wù)收付工作除了業(yè)務(wù)拓展外,，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作,，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》,，積極有效的開展工作，嚴格把關(guān),，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關(guān)主管部門,。

三,、加強專業(yè)知識的學習從事財險工作,，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習,，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。

開頭本人于xx年加入人保財險這個大家庭,，已是第5個年頭了,，在這不算短的時間里,，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務(wù),，作為璧山公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結(jié),。

xx年銷售的初步設(shè)想銷售目標：

初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢,？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、辦事處為重點,，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,，xx年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2,、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3,、擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4,、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5,、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等銷售部管理：

1,、人員安排a一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表b一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務(wù)對賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應收賬款c一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運費及到達時間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d一人負責外貿(mào)跟單,、報檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題e專人負責客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通f所有人員都應積極參預客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題2,、績效考核銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定,；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a,、出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習,。

b,、業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

c,、工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

3,、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4、安裝專業(yè)報價軟件,，提高報價效率,，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找,。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇二

在支公司x-x三個月在意外險部學習,。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習,，熟悉內(nèi)務(wù),。主要學習：承保，保單錄入,，理賠,，填寫單等一系列工作,。很多人認為是打雜的工作,，這可不是一般的打雜的工作,，這可是讓我知道了很多工作中必須了解,，必須知道,，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞,，直接影響到我們對客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且,，意外險部經(jīng)理xx在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持,，也給了我很多去一線承保,，查勘,，定損等學習的機會,。

轉(zhuǎn)眼間三個月過去了,，20xx年x月x日后,，我被安排到非車險部學習，一直到現(xiàn)在,。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序,，各種內(nèi)務(wù)工作的操作,，并也進行了一些簡單的操作：承保,，續(xù)保,，理賠等,。得到了部門同事和非車險經(jīng)理xx經(jīng)理的大力支持和幫助,。而且,，得到了很多去一線學習查勘,，定損,，理賠,，承保等的學習機會,，讓我受益很多,，得到很多鍛煉的機會,。并且得到xx經(jīng)理一些工作中的指導和處理事情的方法,，尤其是工作中我做的不足時,，x經(jīng)理的嚴肅指導,，使我真正體會到自己懂得的東西太少了,，有待提高的東西太多了,。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野,，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式,。

以前，我總以為自己對很了解,，很懂,，但經(jīng)過這半年在意外險和非車險的學習,，讓我更加理解到這兩個字的內(nèi)涵,。感覺到做個真正的保險人真的很不容易,，因為他要求我們具備各方面的知識,，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，而且要有堅持學習提升自己的能等等,。

經(jīng)過這半年的學習后,，我感覺我的頭腦更清晰了，目標更明確了,，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,，為xx,，為xx保險貢獻自己的一點力量,。再次感謝xx財險各級領(lǐng)導對我工作的支持和幫助,，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟,，更專業(yè),。

始終相信：努力也許會不成功,，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴,，把握每次學習和提升自己的機會;始終相信：我會用我的成績?nèi)セ貓笠宦飞吓惆槲业娜?，一路上溫暖過我的人,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇三

我于20__年__月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，__年來，在省公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，在機關(guān)各處室、市分公司的大力支持下,，較好地完成了各項工作任務(wù)，保險公司個人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié),。在業(yè)務(wù)發(fā)展,、隊伍管理,、教育訓練等方面取得了一定成績,。下面就一年來做的主要工作做簡要總結(jié),，不妥之處請批評指正。

一,、努力學習政治,、業(yè)務(wù)理論,，不斷提高管理水平和崗位技能,。

一年來無論工作多么繁忙,，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學習,。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動,，同時主動培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識,。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈,，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化,，深感責任重大,，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論,、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，一年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導性的文章6篇,，分別在總省公司不同刊物上使用,，起到了一定的導向作用,。

二,、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效,。

我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負責人,，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,，任何時候都不能有絲毫的放松,，一年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1,、科學計劃,。一年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司的指導思想,，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成,。

2、做好推動,。業(yè)務(wù)計劃能否落實,，關(guān)鍵在推動,。一年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務(wù)推動活動，都達到了很好的業(yè)務(wù)推動效果,。20__年__至__月,，由于分紅險剛剛上市,，加之市場又受高息集資的影響余波未盡,，分紅險上市三個月情況不太好,，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準備,，以具有本省特點的產(chǎn)品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮,，最高的一場說明會達千萬元,。20__年__,、__兩個月以分紅險銷售為主要內(nèi)容的＂非常行動＂勞動競賽，60天保費收入3.9億,，當時超過了__和__,。＂__杯＂企劃活動由于策劃快,、部署快、行動快,，一個半月保費收入23個億,，又一次超過了__和__,，一年來,，我省個險業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列,。

3,、搞好總結(jié),。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動,、搞好總結(jié),，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵,。一年來堅持不失信于人的誠信原則,，每一項活動結(jié)束后,，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策,，特別是競賽活動中的承諾,，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望,。當去基層公司看望業(yè)務(wù)員時,，他們講到＂我們不是為了別的,，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話,。＂在一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者,，我都要親自去看望他,。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量,，基于這一點,，一年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人,，也正因為如此，在4萬名業(yè)務(wù)員當中建立了良好的信譽,，形成比較強勁的凝聚力和向心力,。

三,、抓住隊伍管理不放松,，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍,。

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一,。__總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù),。一年來在隊伍管理問題上煞費了心思,。20__年的隊伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來的,，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,，業(yè)務(wù)員和客戶心理準備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑,，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當時感到有千斤壓力,，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：

一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架,、行政干預,、條款單一,、宣傳不力,、獎罰不分,、制度不嚴等,。

二是對癥下藥,。根據(jù)上述問題,，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議,，通報情況,、研究對策。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題,，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照＂基本法＂辦事,，使營銷團隊的管理走上制度化,。20__年__月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準備和成熟情況,，省公司下發(fā)文件,，果斷廢止了各市地自行的＂基本法＂,，到20__年底全拾基本法＂達到了相對的統(tǒng)一,，為實施新的＂基本法＂打下了堅實的基矗同時就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎勵問題,，省公司連發(fā)了相關(guān)文件,，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查,，督促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實,，在業(yè)務(wù)員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行＂兩個規(guī)范＂,，增加了活動量，加之后來新險種的上市,，業(yè)績攀升,，收入增加，隊伍穩(wěn)定,，工作得到了有效解決,。

三是規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,，一方面正確引導，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法,；一方面又對于不良行為堅決進行處理,。特別在下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定,、離心離德，及時提出了＂講清利害,、誠心挽留,、熱情歡送、不再接收＂的應對策略,，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來,，根據(jù)形勢變化又提出＂可以接收＂,，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳,、區(qū)別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用,。

四是親情管理。一年來,，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化,、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼,，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用,。

五是抓好三支隊伍,，即組訓講師隊伍、主管隊伍,、精英隊伍，通過有效的工作,，目前有組訓200多人,、講師90余人,、高級主管75人,、中級主管680人、銷售精英近千人,。

四,、抓緊抓好教育訓練工作,，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系,。

一年來,，教育訓練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理,。一是組訓隊伍的培訓,。至今不能忘記的是我省第一期以自己的力量教學,，為期14天有116人參加的組訓班,。由于準備充分,、訓練嚴格,、內(nèi)容充實、全程跟蹤,，培訓收到了顯著效果,，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量,，在支撐著團隊的經(jīng)營。目前組訓力量已達到近200余人,。二是主管培訓,。一年來最大限度的培訓主管隊伍,，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓,。三是講師培訓,。為了使培訓制度化,、系統(tǒng)化,、規(guī)范化，同時也為了節(jié)約培訓成本,，經(jīng)過一年的努力,，已建立起省聘講師47人,、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍,，這項工作走在了全系統(tǒng)前列,。四是管理人員的培訓，協(xié)同人事部,、教育培訓部和信息部,，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班,，使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高,。

五,、抓好幾項大的基礎(chǔ)工作,。

為了使我省個人業(yè)務(wù)工作有一個長足長遠的發(fā)展，先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作,。一是個人代理人檔案管理工作,。通過檢查,、評比,，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。

總之,，一年來做了一些工作，收到了一些績效,，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機關(guān)各處室,，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面,，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持,，再次謝謝他們,。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致,，深入基層不夠，加之一年來有一半的時間在外,，和同志們溝通交流時間少等,，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進,。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理,、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇四

在回首這半年工作之前,，我首先要感激 人保財險,，感激 人保財險給我的機會 ,，感激 人保財險江門分公司和支公司各級領(lǐng)導對我工作的支持和生活上的通知 ，也很感激 人保財險同事們對我的支持和贊助 ,。

自年7月8日,，我和中年夜 的兩個同事坐福哥的車來到江門，下午就和支公司車險部司理 李剛來到支公司,。

在支公司7-10三個月在意外險部學習,。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習,，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學習：承保，保單錄入,，理賠，填寫保險單等一系列工作,。

許多 人認為是打雜的工作,，這可不是一般的打雜的工作,，這可是讓我知道了許多 工作中必須 了解,，必須 知道，必須 清楚的器械 ，因為這些工作的處置懲罰 短長 ,，直接影響到我們對客戶辦事 的質(zhì)量,。

并且 ,，意外險部司理 卓健雄在工作中也賜與 了我很年夜 的關(guān)切和支持,，也給了我許多 去一線承保,，查勘，定損等學習的機會 。

轉(zhuǎn)眼間三個月曩昔 了,，年10月1日后,，我被支配 到非車險部學習,，一直到現(xiàn)在。在非車險主要也是了解整個部分 工作的法度模范 ,，各類 內(nèi)務(wù)工作的操作,，并也進行了一些簡單 的操作：承保,，續(xù)保,，理賠等,。獲得 了部分 同事和非車險司理 李繼雄司理 的年夜 力支持和贊助 。并且 ,，獲得 了許多 去一線學習查勘,，定損,，理賠,，承保等的學習機會 ,，讓我受益許多 ,，獲得 許多 錘煉 的機會 ,。

并且 獲得 李繼雄司理 一些工作中的指導和處置懲罰 事情的辦法 ,，尤其是工作中我做的不足時，李司理 的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得 的器械 太少了,，有待提高的器械 太多了,。

也正是在平常工作中獲得 了這么多人的關(guān)切和贊助 ，逐漸地讓我有了一個加倍 全面的視野,，加倍 專業(yè)的為客戶辦事 的方法 ,。

以前,，我總以為自己對保險很了解，很懂,，但經(jīng)由 這半年在意外險和非車險的學習，讓我加倍 懂得 到保險這兩個字的內(nèi)涵,。

感到 到做個真正的保險人真的很不容易，因為他要求我們具備各方面的知識,，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，并且 要有保持 學習提升自己的能力等等,。

經(jīng)由 這半年的學習后，我感到 我的頭腦更清晰了,，目標更明確了,，希望自己能充分 施展 自己的能力,，為人保,，為中國保險供獻 自己的一點力量 ,。

再次感激 人保財險各級領(lǐng)導對我工作的支持和贊助 ，感激 身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟,，更專業(yè)。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇五

在20xx年9月,，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司,，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將,，回顧這短暫而又漫長的三個月,，心里感慨萬千,，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪,，但在公司領(lǐng)導，同事的關(guān)心,、支持和幫助下,，三個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺,。若要以言語來總我這三個月來的工作，我覺得應該是學習與收獲,。

首先，就以學習方面而言,。

因為我是一個新員工,，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重,。當我一開始進入大地保險公司時,，腦子里一片懵懂,，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況,，不了解如何與同事相處,，不了解要如何融入我的團隊,，更不了解我即將面臨怎樣的工作,。但是,，慢慢地,，在各位領(lǐng)導,，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解,，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體,，同時也認識到如何與同事相處,，如何融入我所在的團隊中,，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責,，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人,，不僅缺乏社會經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏,，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習,，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學習保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學到了許多為人處事之道,。俗話說,，活到老,，學到老,，學習是無止境的,，所以,，再接下來的工作中也要不斷努力學習,，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓,，積累經(jīng)驗,，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ),。

其次,，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲,。

我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績,，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經(jīng)驗,。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款,，辦理車險的一些基本程序,，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質(zhì)等,。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關(guān)教程,，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信,，擁有強烈的責任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧,，時刻保持激情,，具備很好的團隊協(xié)作能力等等,。此外,，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經(jīng)驗,，這些都將會是我人生中的寶貴財富,，不僅會對我今后的工作有積極的影響,，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然,，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力,，取長補短,，不不斷完善自我,。

最后,，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺,，在工作中有許多做的不夠好的,，所以在接下來的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇六

20xx年,，公司在各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下及各部門員工的支持下,，堅持貫徹“技術(shù)求新,，測繪求精,，服務(wù)周到,，與時俱進”的質(zhì)量方針,，堅持“公正,、誠信,、專業(yè),、快捷”的服務(wù)理念,，始終把提高業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下,，全年各項工作基本順利完成?，F(xiàn)將我這一年工作做如下總結(jié),。

（一）工作作風及理論技術(shù)方面,。

在過去的一年中我身為項目經(jīng)理,，始終都以身作則,，帶領(lǐng)組員較好的完成領(lǐng)導下達的每項任務(wù),，在工作中出現(xiàn)問題能夠和領(lǐng)導及同事一起探討,，爭取做到每個測繪項目都是合格的。我把我會的毫無保留的與單位同事分享,，不會的虛心向領(lǐng)導請教,。在這一年得工作中,，讓我深刻體會到了測繪工作是一項嚴謹、認真的工作,，不負責任,，工作敷衍,，弄虛作假,，是測繪工作堅決不允許的,。即使你不會,，不懂,，也不能裝著什么都會了,，這樣的態(tài)度會給公司在社會上造成極壞的影響,，我們應該杜絕此類的現(xiàn)象發(fā)生，我一直都堅持倡導良好的學習風氣,，認真的工作態(tài)度，領(lǐng)導交代給的任務(wù)要按時完成,，并且還要保證質(zhì)量,。

測量是一項即艱苦而又技術(shù)含量非常高的工作，在這個電子信息的時代,，測量設(shè)備在不斷的更新，大家所掌握的知識也應該要不斷的更新,。公司的榮辱直接關(guān)系到每個員工的切身利益，我們應該看遠一點,，為單位的長久發(fā)展貢獻自己微薄之力，只有這樣我們才能為公司創(chuàng)造更多的財富與價值,，體現(xiàn)自己的專業(yè)技術(shù)水平,，所以在這過去的一年中我報考了全國注冊測繪師考試,，以使自己能很好的適應測繪事業(yè)的發(fā)展，同時我也是想通過自己的努力為公司的發(fā)展盡自己的一點微博之力,，因為注冊測繪師制度將會是以后測繪事業(yè)發(fā)展的必然,，但遺憾的是由于自己資歷太淺、經(jīng)驗不足,，還有就是準備的不夠充分,，所以考的不是很理想，但我還會再接再厲,，畢竟注冊測繪師考試涉及到測量的十二個專業(yè),，而我學的僅僅只是其中一個專業(yè)的某幾個分支,，所以在這次的考試中我也頗有收獲，至少感覺自己測繪專業(yè)理論水平里高了,。

（二）業(yè)務(wù)方面。

據(jù)統(tǒng)計,，在過去的一年中,，我項目組較好的完成了20多個開發(fā)商房產(chǎn)測繪項目（包括云南保山交通運輸集團有限責任公司騰沖分公司-棚戶期改造項目實測,；騰沖世紀城休閑度假莊園有限公司d,、e3、f,、g、h,、j區(qū)項目實測,；保山康豐房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司騰沖分公司-玉泉名居-項目實測；云南騰沖南門外文化旅游發(fā)展有限公司-月樓,、城門樓項目預測；龍陵凱龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-凱龍城一期,、二期項目實測；騰沖云峰置業(yè)開發(fā)有限公司-云峰山居項目實測,；騰沖匯恒基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-匯和園項目實測,；騰沖萬龍開發(fā)有限公司-龍騰國際項目預測,；騰沖越州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-天成商業(yè)街項目預測；騰沖雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-山居高黎,、綠野牧歌,、浣溪果林等項目預測；騰沖興華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-興華物流國際商貿(mào)城項目預測,；云南騰驛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-騰沖國際商貿(mào)城項目預測,；騰沖恒益東山休閑度假房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-商業(yè)中心,、低層住宅組團1,、2,、4、多層住宅組團1,、2,、3,、6,、7項目實測、多層住宅組團4項目預測）,；騰沖鼎晟房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司-金色家園項目實測；駝峰機場開發(fā)管理有限公司-民航大廈項目實測,；騰沖縣金鷹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-歡樂湖項目實測,；云南騰沖杜鵑王旅游產(chǎn)品開發(fā)有限公司-旅游產(chǎn)品一條街項目實測,；騰沖實力房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司-香檳莊園項目預測；晉云瑞龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-寶峰山語項目預測,。全年累計完成私人報告200余份,。并在在房產(chǎn)測繪的基礎(chǔ)上對業(yè)務(wù)進行了適當?shù)耐卣?，全年我們累計完?:500地形圖測繪及工程施工放樣測量工程大小達20個項目,，而且還在往年業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加了規(guī)劃竣工測量業(yè)務(wù),，全年共做了7個規(guī)劃竣工測量項目，其中通過驗收的已經(jīng)有3個,。另外還做了云峰山及世紀金源等地籍測量任務(wù),。這些業(yè)務(wù)范圍擴展,，對于公司的發(fā)展無疑是一個很大的進步,。

20xx年,公司將站在新的起點上，繼續(xù)貫徹公司原來管理體系,，進一步加強人員業(yè)務(wù)培訓,，完善制度建設(shè),，強化服務(wù)意識，提高員工積極性,，以房產(chǎn)測繪為主,，積極開拓其他測繪任務(wù)，在技術(shù),、管理,、業(yè)務(wù)等各個方面都爭取有新的突破,，為騰沖測繪市場提供更規(guī)范,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

（一）積極拓展測繪市場,、擴大測繪業(yè)務(wù)范圍。

近兩年來,，隨著我縣房產(chǎn)測繪項目逐年遞減，市場化發(fā)展趨勢逐漸顯現(xiàn),，測繪部的自身發(fā)展已經(jīng)到了一個重大轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期,，除了房產(chǎn)測繪這項傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外,，公司應提升測繪資質(zhì),，進一步擴大業(yè)務(wù)范圍。

在過去的一年中,，公司在測繪業(yè)務(wù)拓展方面取得了一定的進展,，但我個人覺得這還遠遠不夠,，因為一個測繪公司如果想要在測繪行業(yè)得到長遠的發(fā)展,，光靠某一方面或是某幾個方面的業(yè)務(wù)是不能適應測繪事業(yè)的發(fā)展的，現(xiàn)在的社會只有多元化的企業(yè)才能真正立以不敗之地,，真正做到測繪行業(yè)范疇內(nèi),，只要是本公司測繪資質(zhì)范圍內(nèi)可以做的都能把業(yè)務(wù)拉來做,，在業(yè)務(wù)拓展的同時也要引進一定的專業(yè)技術(shù)人才,，避免出現(xiàn)有了業(yè)務(wù)但沒有相應的專業(yè)技術(shù)人員去做，所以人才的引進也是業(yè)務(wù)拓展的必然,。另外還可以考慮與一些大型企業(yè)合作,，比如跟一些資質(zhì)比較高的測繪單位進行合作，學習別人的新技術(shù)及工作方式,、管理模式，做到揚長避短,，爭取在新的一年里真正做到的業(yè)務(wù)拓展,，把業(yè)務(wù)做大做強,。

（二）加強業(yè)務(wù)技能培訓,，重視測繪軟硬件投入,。

1、加強法律法規(guī)和規(guī)程規(guī)范的學習,。公司可根據(jù)日常業(yè)務(wù)情況堅持每個月組織員工學習測繪行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),，測繪專業(yè)相關(guān)測繪技術(shù)規(guī)程及規(guī)范，并以此為依據(jù)規(guī)范日常生產(chǎn)管理工作,，保證了作業(yè)流程的規(guī)范化和測繪成果的標準化,。

2、全面提升員工的技術(shù)水平,。為了保證公司測繪產(chǎn)品的輸出效率和質(zhì)量,，我們應對每項測繪任務(wù)均堅持先培訓后上崗，即根據(jù)任務(wù)的難易程度和精度要求,，或由公司業(yè)務(wù)骨干擔任指導老師對具體業(yè)務(wù)進行輔導,，或聘請經(jīng)驗豐富的師傅或?qū)＜仪皝碇v課和操作演示，未經(jīng)培訓,，不得上崗,。另外，可以尋找機會與高等級級測繪單位進行業(yè)務(wù)合作,，學習其先進的測繪技術(shù)和成熟的管理經(jīng)驗,；對內(nèi)通過員工輪崗的方式全面學習公司相關(guān)業(yè)務(wù),，大大提高了我公司的總體技術(shù)水平和市場競爭能力。

3,、加大投入,，提高產(chǎn)出?！翱茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,。公司應站在技術(shù)前沿，一方面引進高級測繪技術(shù)人員和先進的軟件,，一方面在原有資產(chǎn)基礎(chǔ)上再投入添置一批軟硬件設(shè)備,，包括gps（全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)）等硬件設(shè)施的引進，大大提高測繪作業(yè)精度和工作效率，進而公司的生產(chǎn)力才能得到了進一步的發(fā)展。另外公司應設(shè)立專人對員工的職稱進行相應的評審及提升,，爭取所有在編人員均能通過初級以上助工職稱評審,。這也是一個測繪企業(yè)發(fā)展的必然，通過職稱來表現(xiàn)個人收入水平，這樣公司員工個人技術(shù)水平得到了提高，公司人才也自然增加了，經(jīng)濟效益也會相應的得到提高,。

（三）加強精神文明建設(shè)，培養(yǎng)企業(yè)文化,。

公司在重視企業(yè)質(zhì)量管理和效益管理的同時,，也應注重企業(yè)的文化建設(shè)，使員工能以寓教于樂的形式提高業(yè)務(wù)技能,。包括打球比賽,、k歌比賽、下棋比賽等等各種益智類活動,，不要局限于去某一處吃吃飯,、打打麻將、喝喝酒等形式,。這些形式多樣的活動能大大提高員工對測繪工作的興趣和鉆研精神,，形成“積極進取，團結(jié)互助”文化氛圍,，況且能讓公司對員工工作的關(guān)心得以體現(xiàn),，達到勞逸結(jié)合的目的。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

以上就是我20xx年得工作計劃,，說了那么多感覺自己已經(jīng)偏離了職權(quán)范圍,，不過這確實是本人的真實想法，就當是本人對公司提的幾點建議吧,，如有不妥之處,，敬請各位領(lǐng)導諒解,。

最后，公司的繁榮昌盛要靠大家的努力,，我們還需不斷的更新自己的理論知識，和單位領(lǐng)導及同事更好的協(xié)作干好每項工程項目,，一起努力使公司的20xx再更上一層樓,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇七

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

xx年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、購買非法彩等不良行為,。

xx年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù),。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷xx業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇八

在20xx年x月,，我?guī)е男那閬淼搅藊x保險公司，轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將,，回顧這短暫而又漫長的x個月,，心里感慨萬千，因為在這短短的x個月里雖然有過失落,，有過沮喪,，但在公司領(lǐng)導，同事的關(guān)心,、支持和幫助下,，x個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總我這x個月來的工作,，我覺得應該是學習與收獲,。

因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重,。當我一開始進入xx保險公司時,，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何,，不了解公司的狀況,，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊,，更不了解我即將面臨怎樣的工作,。但是，慢慢地,，在各位領(lǐng)導,，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到xx保險公司是一個充滿活力的團體,，同時也認識到如何與同事相處,，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責,，并能獨立處理一些簡單的問題,。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗,，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏,，所以，這x個月的工作歷程給我最大的感受就是學習,，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學習保險相關(guān)業(yè)務(wù),，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說,，活到老,，學到老，學習是無止境的,，所以,，再接下來的工作中也要不斷努力學習,，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓,，積累經(jīng)驗,，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。

我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績,，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言,，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款，辦理車險的一些基本程序,，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質(zhì)等,。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關(guān)教程,，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信,，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧,，時刻保持激情,，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外,，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經(jīng)驗,，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響,，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展,。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分,，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力,，取長補短，不不斷完善自我,。

最后,，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺,，在工作中有許多做的不夠好的,，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌,，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼間，五月份又過去了,，這個月對于二部或?qū)τ谖襾碚f收獲還是很多的,，現(xiàn)將五月份工作總結(jié)如下,。

這個月，公司新成立了一個部門三部,，從此公司也不再是兩個部門單調(diào)的競爭,。自從三部成立后，公司的部門競爭顯然比以前更加激烈,。單從我個人感受來講我比以前有一種史無前例的緊迫感和集體榮譽感,。并不是單純的想為自己出單，而是想為部門盡一點力,，想要為部門達到業(yè)績指標,，不想坐落后的那個部門。

在這個月的中旬以后,，部門成員都已經(jīng)出單,，唯獨自己還沒有，覺得壓力挺大的,，在努力的半個月后依然沒有業(yè)績，月末的時候,，心里特別急燥,，導致月末心態(tài)不穩(wěn)定，并且提前放棄了這個月,，可能月末的幾天自己就是在混日子,，等這個月過去，而且這個月我出現(xiàn)了習慣性松懈的問題,，而其他同事都再拼,，我覺得這不是一個老業(yè)務(wù)員應該有的心態(tài)。

由于這個月一直被急躁的心態(tài)所左右,，導致在電話溝通中，對客戶失去耐心,，無論首咨還是回訪，只要客戶稍微不按照自己的想法去走,，我就不想和客戶溝通下去,，不想去引導客戶，會主動放棄客戶，導致客戶大面積死亡,，沒有好的意向客戶,。我希望這一點在下個月工作中要嚴格杜絕改正，保持穩(wěn)定,，緊迫的業(yè)務(wù)心態(tài)。

因為這一個月,，部門經(jīng)常開早會,，這樣我可以清楚的知道前一天的工作質(zhì)量，也可以及時調(diào)整當天的工作激情和狀態(tài),，我想這次二部可以完成業(yè)績指標,，很大一部分歸功于這里。因為一部和三部沉淀質(zhì)量和數(shù)量一直比我們高,，可能下個月我們會面臨很大的危險,，我希望這個月戒驕戒躁，努力為部門貢獻自己的一點綿薄之力,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十

本人于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了,，在這不算短的時間里,，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務(wù),，作為璧山公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結(jié)。

初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢,？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，1,、辦事處為重點,，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2,、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4,、強化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等銷售部管理：

2、績效考核銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定,；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習,。

b業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習,、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓,。培訓內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率,，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十一

我校在市綜治辦的領(lǐng)導下，保持防備為主,、防治聯(lián)合,、加強教育、群防群治的原則,，通過安全教育,，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管,，營造全校教職員工關(guān)心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失,，保護學校訂常的教育教養(yǎng)秩序,。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導,，學校把安全工作列入重要議事日程,，學校校長宋新光直接抓，分管副校長李家意詳細抓,，學校辦公室,、政教處、保衛(wèi)科具體分工負責組織履行,。

1,、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導責任制和義務(wù)查究制。由學校黨總支書記,、校長負責,，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標考察內(nèi)容，并進行嚴厲考核,，嚴格實行任務(wù)追究制度,，對造成重大安全事變的，要嚴肅查究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任,。

2,、簽署責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書,，明確各自的職責,。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，清楚了家長應做的工作和應負的責任,。將安全教育工作作為對教人員工考核的重要內(nèi)容,，履行一票否決制度。貫徹“誰主管,，誰負責”的準則，做到職責明白,，責任到人,。

3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建破學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作情勢的發(fā)展，不斷完美充實,。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及學生管理,、門衛(wèi)值班、巡邏值班,、防火防災,、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理,、體育器材檢查,、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁擅自組織學生群體服用藥品和保健品,，嚴禁學生參加商業(yè)性慶典活動,，嚴禁組織學生從事分歧乎國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴禁老師個人利用假期(日)暗里帶學生外出,，在校外開展的社會實際活動要堅持就近,、徒步準則對波及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循,，違章必究,，不留盲點，不出漏洞,。

4,、樹立學校安全意外事故處置預案制度。學校建破事故處理領(lǐng)導小組,，制定了意外事故處置預案制度,。

學校安全教育工作是一項社會性的體系工程，需要社會,、學校,、家庭的密切配合。咱們積極與市公安,、衛(wèi)生,、綜合治理等局部通力配合，做好學校安全保衛(wèi)工作,，學校組織開展一系列道德,、法制教育活動，取得了良好的教育成果,。

要確保安全,，基礎(chǔ)在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育,，是學校安全工作的根本。我們以安全教育周為重點,，經(jīng)常性地對學生開展安全教育,，特別是抓好交通,、大型活動等的安全教育。

1,、認真做好安全教育周工作,。學校安全教育周以"校園安全"為主題，在安全教育周期間,，學校組織學習安全教育工作文件,，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位掩護,、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類職員安全意識與安全技巧等方面，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2,、發(fā)展豐富多彩的教導活動,。利用班會、團隊活動,、活動課,、人防課、學科滲透等途徑,，通過講解,、演示和訓練，對學生發(fā)展安全防范教誨,，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水,、防交通事變、防觸電,、防食物中毒,、防病、防體育運動侵害,、防火,、防盜、防震,、防騙,、防煤氣中毒等安全常識和技能教育。還應用學校廣播,、黑板報、懸掛橫幅,、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會,、講座,、安全征文與常識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校踴躍推行一周安全提醒,，學校利用周前會議跟周一升旗活動時間,，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項,。通過《加強節(jié)假日對子女監(jiān)護》的公開信,，加強家長的保險意識。通過教育提高廣大學生的安全意識,、安全戒備能力和自我保護才干,。

3、提倡走讀學生步行上學,，對學生騎車上學情況進行追究,，嚴禁學生騎“三無”(無剎車、無鈴,、無牌照)自行車上學,。

開展通例檢查保險銷售工作總結(jié)保險銷售工作總結(jié)。每學期開學當前,，學校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。汛前，學校訂校舍進行全面的安全檢查,。同時,，踴躍配合市衛(wèi)生局對學校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查,。冬季,，學校正電線和家屬區(qū)進行防火安全檢討。

我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作,，安全保衛(wèi)工作得到加強,，然而安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的局勢仍然比較嚴格,。

1,、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近多少年來,，在各級黨委政府的領(lǐng)導下,，通過有關(guān)職能部分的集中綜合整治，學校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn),。然而,，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比擬大，試圖攪擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在,，社會上的黃,、賭,、毒、非法出版的圖書,、音像及網(wǎng)吧和游戲室對學生的影響還非常大,，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。

2,、學校保險工作的難度一直增大,。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多,，而缺乏生活教訓,。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我維護意識跟平安防備才能低,，大大增加了學校安全工作的難度,。

今后，咱們將進一步重視安全保衛(wèi)工作,，及時解決安全守衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題,，始終進步我校安全捍衛(wèi)工作水平。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十二

20xx年xx月,，我加入到了xx保險公司,，從事我不曾熟悉的xx保險工作。xx年來,，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù),。以下是本人一年來的工作情況匯報：

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

xx年來,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為,。

xx年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，積極營銷xx業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

xx年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導和同志們的好評,。回首一年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十三

在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下,，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理,，合我縣實際情況,，為順利完成全年任務(wù)目標，特制定本工作計劃：

以省公司提出的工作目標為指針,，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù),、健康,、高速發(fā)展；在內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象上,，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上,，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫,，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理,，資深理財顧問達到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）,。完成城區(qū)兩個營銷分部,、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道,，將保險協(xié)保員制度建立健全,，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人,。

2,。全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元,。

1,。戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，

搶抓機遇,、直面挑戰(zhàn),。

通過各種會議，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢,，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新、萬事新,，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營,；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù),。

2,、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才,。

組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部,，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成競爭格局,，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干,；為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺,，同時出臺服務(wù)部管理方案。

3,、簽訂軍令狀——實行目標管理,，任務(wù)責任細分到月到人。

每月的工作總會,、周主管會,、晨會、圩會的績效分析,，追蹤團隊目標達成情況,。

4、招兵買馬——開展增員活動,，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍。

前期投入較小的費用,，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍,，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺,。形成公司良好的“月初增員，月中培訓,，月尾大舉績”工作機制,。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模,。制定好協(xié)保員管理方案,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十四

x縣委綜治辦、向家壩鎮(zhèn)綜治辦有關(guān)抓好社會治安綜合治理工作的要求，我公司對x年度的社會治安綜合治理工作進行了總結(jié),。x市分公司簽訂的“x年度社會治安綜合治理目標責任書”,，以及與向家壩鎮(zhèn)綜治辦簽訂的責任書，逐條逐項落實打分,，通過評比實得分99分,，現(xiàn)將我公司20x年的社會治安綜合治理工作總結(jié)如下：

一、提高思想認識,，加強組織領(lǐng)導,。

加強社會治安綜合治理是黨中央、國務(wù)院,、全國人大常委會為保證我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,，保證社會和諧穩(wěn)定而作出的重要決定。只有社會治安搞好了,，社會穩(wěn)定了,，經(jīng)濟才會發(fā)展，人民才能安居樂業(yè),。因此,，認真貫徹落實黨的xx大以來關(guān)于“加強社會治安綜合治理，打防結(jié)合,，預防為主,，加強教育和管理，落實責任制”的精神,，是我們各級各部門,，特別是領(lǐng)導班子及班子成員工作中的重中之重。水富公司領(lǐng)導班子,，自始至終將社會治安綜合治理工作作為我公司的頭等大事來抓,，首先做到組織落實，行政班子進行調(diào)整,，社會治安綜合治理領(lǐng)導小組班子也及時跟著調(diào)整,，x縣綜治委、向家壩鎮(zhèn)綜治辦,。切實加強領(lǐng)導,，使這項工作真正落到實處，做到組織落實,。經(jīng)理室,、領(lǐng)導小組對我公司的綜治工作也十分重視，做到每月研究一次,，將安全防范工作納入工作的重點,，形成了制度,。

二、完善各項安全保衛(wèi)管理制度,。

我公司結(jié)合單位實際,，在原有的制度基礎(chǔ)上，簽訂完善了安全保衛(wèi)制度,，抓好“三防一?！惫ぷ鳎淳C合治理的要求,，抓好預防和控制各類事故的發(fā)生,，在保衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施方面，盡量的擠費用添置保衛(wèi)設(shè)備,，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，加固圍墻大門，新建的辦公樓就已充分考慮到防火防盜的設(shè)施要求,。檔案室,、保管室等重要部門安裝了堅固的防盜門，購置保險柜,，配備消防器材、強光電筒等,，加強門衛(wèi)值班制度,、門衛(wèi)巡視制度、對陌生人的查詢,，堅持節(jié)假日雙人值班,，下班后專人值班的制度，做到“管好自己的人,，看好自己的門”,，確保一方平安，按照與消防部門簽訂的消防安全職責保證書的要求積極抓好單位和職工家庭的用火用電,，每次職工會上經(jīng)理室都要強調(diào)注重抓好安全防范工作,，真正做到把社會治安綜合治理工作納入經(jīng)理室工作的議事日程，有效地預防了各種治安案件的發(fā)生,。

三,、積極開展法制教育，努力推進依法司法,。

x縣里組織的認真開展以憲法為中心,、專業(yè)法為重點的法制教育，認真組織學習好九屆全國人大第十三次會議上通過的《中華人民共和國保險法〈修正案〉》,，積極參加普法教育,。通過普法教育,，所有職工在業(yè)務(wù)活動中都能嚴格遵守國家的法律法令和保險條款，嚴格按規(guī)章制度辦,，有良好的法制意識,，從根本上杜絕了x、挪用保費的行為發(fā)生,。積極配合公安等有關(guān)部門開展專項斗爭和專項治理,，嚴厲打擊刑事犯罪，掃除販毒,、吸毒,、賭博、x娼等社會丑惡現(xiàn)象,，發(fā)揚光大社會主義精神文明建設(shè),。

由于加強了對社會治安綜合治理工作的領(lǐng)導，并在實際工作中正確實施,，爭創(chuàng)社會治安綜合治理“四無”,，爭創(chuàng)文明單位，x縣支公司x年度中全年無人員犯罪及重大政治,、經(jīng)濟,、刑事案件。分別于x年十二月和二x省總工會,，中華全國總工會授予“模范職工之家”稱號和“模范職工小家”稱號,，為我公司較順利完成上級公司下達的各項任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)，x縣經(jīng)濟的發(fā)展做出了一定的貢獻,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十五

截止xx年xx月xx日,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān),。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作,，將本年度工作總結(jié)如下，敬請指點,。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司

關(guān)于

全方面加強

學習

月亮

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的'整體素質(zhì)水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)。

二,、業(yè)務(wù)管理 “沒有規(guī)矩不成方圓”

要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出

成績

計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

三,、部室負責工作

該文章轉(zhuǎn)載自無憂考網(wǎng)：

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十六

我于2020年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，兩年來，在省公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，在機關(guān)各處室、市分公司的大力支持下,，較好地完成了各項工作任務(wù),，保險公司個人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)(述職報告)。在業(yè)務(wù)發(fā)展,、隊伍管理,、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結(jié),，不妥之處請批評指正,。

一、努力學習政治,、業(yè)務(wù)理論,，不斷提高管理水平和崗位技能,。

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學習,。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動,，同時主動學習江澤民的幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學習材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識,。對專業(yè)理論學習,，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化,，深感責任重大,，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論,、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導性的文章6篇,，分別在總省公司不同刊物上使用,，起到了一定的導向作用。

二,、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效,。

我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負責人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,，任何時候都不能有絲毫的放松,，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

科學計劃。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導思想,，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。

三,、抓住隊伍管理不放松,，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一,。張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù),。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思,。2020年的隊伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來的,，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,，業(yè)務(wù)員和客戶心理準備不足,，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降,，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況,。當時感到有千斤壓力,，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：

一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談,。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預,、條款單一,、宣傳不力、獎罰不分,、制度不嚴等,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十七

不平凡的xx年即將過去，作為總公司“xx”開頭年,，xx省分公司全體在總公司領(lǐng)導班子的英明領(lǐng)導下,，同舟共濟、艱苦奮斗,，始終堅持著“xx”的經(jīng)營指導思想,，全力強化成本管控，狠抓機關(guān)作風整頓,，全面轉(zhuǎn)變工作觀念,，切實實現(xiàn)跨越發(fā)展。現(xiàn)將xx省分公司xx年工作情況予以匯報：

一,、xx年的總體經(jīng)營情況和主要工作,。

1、總體經(jīng)營情況,。

xx年伊始,，xx省分公司就面臨展業(yè)市場競爭激烈，監(jiān)管環(huán)境惡劣,，經(jīng)營形勢極不樂觀,。分公司全體不畏繁重壓力，及時應對以確保公司整體工作運行良好,，干部員工思想穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)中求進，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中求快,，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中求好,。主要呈現(xiàn)以下特點：

——業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進入“迅猛”的發(fā)展軌道。截止12月底,，累計實現(xiàn)保費收入萬元,，較去年同期增幅為%。其中，車險保費萬元,，占比?%,，完成年度計劃的?%，較去年同期增幅為?%,；財產(chǎn)險保費萬元,，占比?%，完成年度計劃的?%,，較去年同期增幅為?%,；意健險保費萬元，占比?%,，完成年度計劃的?%,，較去年同期增幅為%。

——經(jīng)營效益逐步呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,。分公司在經(jīng)歷了上半年艱苦發(fā)展后,，下半年逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。全險種日歷年度賠付率（再保前,、不含rbnr）為?%,，其中：車險賠付率?%，財產(chǎn)險賠付率?%,，意健險賠付率?%,。綜合經(jīng)營成本率截止12月底，保持在%以內(nèi),。

——市場份額平穩(wěn)增長,，始終保持有利的競爭局面。截至12月底,，xx省分公司占全省市場份額為?%,，同比上升了?%，整體排名為第?名,。

（一）全力推動業(yè)務(wù)快速穩(wěn)定發(fā)展,。

分公司自年初就根據(jù)市場現(xiàn)狀，結(jié)合總公司各項政策及“xx”和“xx”的活動制定多種展業(yè)措施,，并卻對各機構(gòu),、各渠道保費收入實行逐月分解下達計劃，每周點評,，每月分析,，按照計劃完成情況對各機構(gòu)、各部門及各產(chǎn)品條線進行評比,，對不同險種實行差異化費用政策和激勵辦法,，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。

（二）堅持依法合規(guī)經(jīng)營,，自覺帶頭規(guī)范保險市場秩序,。xx年，分公司多次接受各級部門大規(guī)模,、多渠道,、全面系統(tǒng)的檢查,，這使我們進一步提高了思想認識，增強了依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,，不斷增進了與監(jiān)管機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào),，為分公司依法經(jīng)營,、合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ),。

（三）加強隊伍建設(shè),、渠道建設(shè)，大力提高機構(gòu)產(chǎn)能,。隊伍建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基石,。隊伍建設(shè)一直是我們常抓不懈的一項工作。在隊伍建設(shè)上,，分公司通過推薦和競聘選定高效人才,，為公司發(fā)展打好基礎(chǔ)。同時積極開展機關(guān)人員紀律作風整頓,，提高機關(guān)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,，做好后援保障、支持工作,，全力助推業(yè)務(wù)發(fā)展,。針對銷售人員隊伍建設(shè)上，通過業(yè)內(nèi)廣納業(yè)務(wù)人才,。同時通過大力開展營銷培訓提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì),，確保隊伍和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

（四）認真貫徹學習著“xx”,，切實落實“xx,、xx”的發(fā)展理念。

分公司總經(jīng)理及全體員工迅速全文學習董事長的xx,，并召開了專題會議進行座談討論,，全面貫徹落實董事長重要講話的內(nèi)容和方案。各級機構(gòu)領(lǐng)導班子成員率先學習領(lǐng)會,，吃透精神,；同時迅速組織全轄系統(tǒng)廣大干部員工學習討論,，根據(jù)來信精神，重新制定并完善年度工作思路,、工作重點,、工作規(guī)劃、工作目標和年度考核辦法,；在此基礎(chǔ)上加強督導,確保董事長的要求取得實實在在的成效,。

（伍）加強成本管控，實現(xiàn)價值發(fā)展,。

支,，落實預算。按要求向總公司上報費用分解政策,，杜絕超預算下達費用政策,；對費用超支三級機構(gòu)嚴格整改、并通過嚴格管控,。落實總公司下發(fā)的成本節(jié)約控制辦法,，倡導節(jié)約意識，繼續(xù)開展“xx”行動,，切實實現(xiàn)加之發(fā)展,。

（六）加強培訓工作，提升隊伍的整體素質(zhì),。

培訓過程中,，分公司采取了集中培訓和分機構(gòu)培訓相結(jié)合，以分機構(gòu)基層培訓為主,；系統(tǒng)培訓和新業(yè)務(wù)培訓相結(jié)合,，以新險種業(yè)務(wù)推廣培訓為主；長期培訓和短期培訓相結(jié)合,，以短期實用性培訓為主的方法,。確保了公司培訓取得良好成效，從而提升整體隊伍素質(zhì),。

（七）積極開展xx建設(shè),，提高市場核心競爭力。

分公司緊密圍繞總公司“xx”規(guī)劃,，結(jié)合總公司“xx”和“xx”兩項活動,，全力貫徹“xx”的經(jīng)營理念，在全省系統(tǒng)內(nèi)廣泛開展了“xx”的全員攻堅戰(zhàn),，全力貫徹“xx”這一理念,，使xx的品牌形象進一步樹立，公司品牌價值進一步提升,，品牌影響力進一步擴大,。

3,、存在主要問題。

（一）整體發(fā)展相對滯后,。

進入年底,，全省業(yè)務(wù)得到了較快的發(fā)展，很大程度上,。

較看,，我公司雖然同比增幅%,，但仍低于行業(yè)平均增幅%的個百分點,。實現(xiàn)核保保費xx萬元，達成計劃xx億元的%,，落后個百分點,。

（二）渠道建設(shè)發(fā)展不均衡。

董事長“xx”的發(fā)展理念執(zhí)行以來,，xx省分公司按照總公司要求全力貫徹落實,，全員努力強化渠道建設(shè)，但由于市場實際情況制約了多渠道均衡發(fā)展,。從總體情況來看,，部分渠道業(yè)務(wù)拓展相對滯后，渠道建設(shè)的效果不顯著,，部分機構(gòu)在xx渠道思路不清,，措施不力，截止目前仍然沒能實現(xiàn)實質(zhì)性突破,，這些問題將在下年度著力改善,。

（三）部分機構(gòu)、團隊發(fā)展落后,，保費產(chǎn)能偏低,。

xx省分公司轄內(nèi)三級機構(gòu)已全部鋪開，機構(gòu)產(chǎn)能除xx中支相對滯后外,，大部分在xx年基本保持平穩(wěn)發(fā)展,，整體保費貢獻穩(wěn)步上升。但部分四級機構(gòu)及團隊保費產(chǎn)能低,，嚴重制約和影響了公司的發(fā)展,。

（四）部分管理者管理意識及能力薄弱、責任心不足,。

xx突出了管理者在公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要地位,，可見一個優(yōu)秀的管理者必然能成為公司發(fā)展的火車頭，企業(yè)前進的龍頭,。管理者管理好不好,，凝聚力,、號召力、戰(zhàn)斗力強不強,，直接關(guān)系公司的興衰成敗,。但有極少數(shù)三、四級機構(gòu)的管理者管理意識淡薄,，管理能力低下,，管理行為隨心所欲，給機構(gòu)的健康發(fā)展帶來了隱患,，拖累了全轄跨越式發(fā)展進程,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十八

我于xx年xx月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間,。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團隊主管,，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)三部共有代理人32人,，一年來在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績,，截止到xx月xx日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險保費xx萬,，非車險保費xx萬的佳績，提前xx個月完成中支下達的保費任務(wù),。

一年來,，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計劃,，按月度,、季度、半年度,、年度來分時分段完成任務(wù),，由于我部的有效人力較少，又加上人保,、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊,，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力,，通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識,，努力增員,，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時,，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務(wù),、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。大家團結(jié)一心，終于使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務(wù),，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下,。對此，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會,，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

工作除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作,，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作,，嚴格把關(guān),，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的'手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關(guān)主管部門,。

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習,，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。

教育工作者保險銷售工作總結(jié)篇十九

目前,，我司經(jīng)理室就針對x地區(qū)保險市場變化及去年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解,，把計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整,。

在制定全年任務(wù)時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù),。

二、搶占車險市場,，加大新工程,、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來,，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳,，由經(jīng)理室督促考核,，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報,，馬上在全司公布,，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù),，大大減少了業(yè)務(wù)的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務(wù),、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。

三是已失業(yè)務(wù)不放棄,。我們不僅對x年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把x年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細,，并分解到相關(guān)部門,，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因,，確屬停產(chǎn)企業(yè),、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出,，而是主動進攻，上門聽取意見和建議,，改善服務(wù)手段,，逐個突破，全面爭取回流,。

四是大小齊抓,，能保則保。因為企業(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn),、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊,，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況,，我們充分動員,，統(tǒng)一思想，上下形成合力,，迎難而上,。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入,，共同公關(guān),。

三、在競爭中求生存,，在競爭中促發(fā)展,。

x地區(qū)現(xiàn)有x家經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司、營銷部,、代理公司,，另已發(fā)現(xiàn)1家公司在我縣爭奪業(yè)務(wù)，而x地區(qū)人口少,，企業(yè)規(guī)模小,，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力,，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)：

一是做好地方政府主要領(lǐng)導工作。公司經(jīng)理室多次向縣委,、縣政府主要領(lǐng)導匯報工作,，突出匯報我司是如何加大對x地方經(jīng)濟建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動,，與縣領(lǐng)導一道走訪個體、私營經(jīng)濟企業(yè),，不僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障,，主動服務(wù)于他們，給予肯定,。真實的讓縣委,、縣政府感到x公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持,、信賴和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。

三是服務(wù)更加人性化,、親密化,，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領(lǐng)導主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任,。

四是要求所有中層管理干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務(wù)項目,，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡(luò)，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務(wù)。

五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內(nèi)部管控,，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平,。