總結能夠幫助我們發(fā)現問題,、總結經驗并提升自己的能力,。寫總結時要注意用詞的恰當性和準確性，避免使用太多的俗語和陳詞濫調,。通過總結和概括,，我對這段時間的工作和學習有了更深刻的認識,，與大家分享一下。
保險銷售員的工作總結篇一
20__年初，我加入到了__公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來,，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人七月份的工作情況匯報,。
一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平,。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向,，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步,。
二,、努力提高業(yè)務素質和服務水平。
積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,。
無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語，不越權辦事,，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買等不良行為,。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。
能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。
本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評?；厥灼咴路?，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實,、做好。
保險銷售員的工作總結篇二
公司從籌建伊始就將發(fā)展的觀念深入到每位熱愛保險加盟公司的員工心中,。對于新進入我市保險市場的新公司,，如何在激烈的市場競爭中占有一席之地，并實現超常規(guī),、跨越式的發(fā)展,，是擺在我們每一位員工面前的當務之急，公司領導班子統(tǒng)一思想,，以省公司提出的20__年業(yè)務發(fā)展思路作為我們切入市場的指導思想,，多次召開員工會議，統(tǒng)一思想,，集思廣益,，出點子想辦法,，細分、研究市場,，一旦找準突破口后便制定詳細周密攻關計劃,，領導班子靠前指揮，打好每一個攻堅戰(zhàn),。
在發(fā)展直銷業(yè)務和個人代理業(yè)務的同時,，x公司總經理室還十分重視業(yè)務發(fā)展渠道的建設，努力構建多渠道,，全方位的保險產品的銷售網絡,，通過積極努力，我司在較短的時間內就與x銀行,、x銀行,、x銀行、x銀行,、x銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，為今后的銀行代理業(yè)務的全面快速發(fā)展奠定了良好的基礎。
二,、深入開展市場調查,，制定積極的籌建方案。
為確?；I建工作的順利進行,，公司籌備組在成立伊始就認真開展市場調查，根據省保監(jiān)局和總公司,、省分公司的要求,，籌備組結合市場情況和自身工作實際，制定了籌建日程安排表,，將籌建工作細化到每一個工作日,，并在公司職場的選址、裝修以及籌備經費的預算,、機構設置和人員招聘,、培訓等工作均提出了詳細的工作計劃和實施方案，做到籌備工作目標明確,，措施具體,，協(xié)調一致，落實到位,。
并在此基礎上制定了籌建方案和未來x支公司發(fā)展的總體經營思路和目標,。用以指導整個籌建工作的正常開展。在籌備組的努力下,，公司的籌建工作得到了市委,、市政府的關心和支持,，由于各項計劃、措施安排得當,，公司于x月份順利通過保監(jiān)局的驗收并批準開業(yè),。
三、堅持“兩手抓,，兩手都要硬”的原則,，使公司管理與發(fā)展齊頭并進。
管理是企業(yè)永恒的主題,，制度是管理到位的保證,。成功的企業(yè)源自卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異的制度,。為了保證x公司開業(yè)后,，各項工作能夠有條不紊的開展，做到有章可循,，在籌建期間我們就對總,、省公司制定的《內控制度》進行了細化，并結合當地具體情況制定了一系列管理制度,。
并按上級公司“集約化經營,、規(guī)范化管理,、程序化運行,、標準化運作、優(yōu)質化服務,、制度化建設”的管理模式搭建管理平臺,，牢固樹立“管理無小事，管理就是生產力”思想,，正確處理好加快發(fā)展與加強企業(yè)管理的矛盾,，提出了向管理要效益的口號，全體員工上下一致,，充分發(fā)揮了每個人的主觀能動性,，認真執(zhí)行各項政策法規(guī)和業(yè)務流程。
公司在狠抓市場發(fā)展,、開拓的同時,，也積極做好員工的隊伍建設、管理,、培訓工作,，從政治思想素質及業(yè)務技能等多方面入手，努力提高每個員工愛崗敬業(yè)的主人翁思想,，在培訓中使他們充分了解中華保險的條款體系,，市場戰(zhàn)略方針,，企業(yè)文化精神，業(yè)務發(fā)展思路等,。
20__年,，我們共舉辦各類業(yè)務培訓x次，參加人數達x人/次,，通過集中培訓,，分散指導，提高了隊伍整體素質,、業(yè)務水平及風險防范管控意識,，使公司在發(fā)展中不斷充實、提高,、完善整個隊伍的綜合素質,，為公司可持續(xù)健康發(fā)展打下了堅實的基礎。公司自成立以來,，共核保,、簽發(fā)各類保單x份，實現簽單保費x萬元,，接受各類報案x起,，代查勘案件x起，已決案件x起,，占已決案件的x%,。
四、在競爭中求生存,，在服務中促發(fā)展,。
面對日益激烈的市場競爭，保險公司特別是新公司要贏得市場,，不僅要為保戶提供滿足其多樣化,、差異化、和個性化需求的保險產品,，而且還要盡可能為客戶提供零距離的保險服務,。所以x在成立之初就倡導全體員工要樹立“業(yè)務要發(fā)展、服務要先行”的理念,，以x保險品牌,、公司的實力背景為依托，以高品質,、個性化,、人性化的保前、保中,、保后服務贏得客戶,、贏得市場,，從而促進公司業(yè)務快速發(fā)展。
20__年,，在省公司的正確領導下和全體員工的共同努力下,，我司做了一些工作也取得了一些成績，但離總,、省公司的要求還有很大差距,，20__年，x將認真貫徹省會議精神,，按照省公司“20__年總體工作思路”要求,，實現速度、規(guī)模,、效益同步快速發(fā)展,。
回顧過去的一年，我們對加盟公司無怨無悔;展望未來,，前程將更加坎坷艱辛,，但我們堅信：有省公司的正確領導和有力支持，x將開拓思路,，勇于拼搏,，用我們辛勤的汗水和智慧的力量去鑄造更加輝煌的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而努力奮斗!
保險銷售員的工作總結篇三
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,，他能夠提升我們的書面表達能力,，因此十分有必須要寫一份總結哦?？偨Y你想好怎么寫了嗎,？以下是小編為大家整理的保險銷售員試用期工作總結，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
對我來說認真完成試用期內的保險銷售員工作無疑是很有意義的,，雖然試用期還未結束卻通過銷售工作中的努力逐漸獲得了領導的認可,，更何況近期我在績效方面的表現也是顯而易見自然要乘勝追擊才行，想要通過銷售技巧的運用獲得績效的提升自然不能夠在工作中滿足現狀,，現對試用期內完成的保險銷售員工作進行以下將要總結,。
認真遵從公司規(guī)定并通過講解讓客戶對保險業(yè)務有著相應的了解，對于銷售員工作的`完成來說熟知業(yè)務知識從而為客戶解答疑慮是很重要的,，雖然有時會因為業(yè)務能力不足的問題在工作中犯錯,，但在我牢記教訓以后往往能夠改正錯誤從而在工作中有所進展，事實上只有認識到自身的不足才能夠在學習過程中取得理想的成就,，至少將其運用到工作中以后能夠讓我得到很好的改進,，只不過考慮到方言的問題開始要再次加以簡化才行,，更何況在背誦話術的同時掌握公司業(yè)務方面的知識也是得到進步的表現。
注重對客戶的開發(fā)并做好市場信息的收集與整理方面的工作,，對我而言這項工作既是為銷售做準備也是自己試用期內的重要職責,，畢竟在有所準備的情況下才能夠銷售工作帶來更大的成功率，若是不了解客戶需求的話往往會在付出大量精力以后得到對方的拒絕,，所以在開展工作之前做好調查并了解顧客的需求是很重要的,，得益于這方面的重視讓我在信息的收集工作方面做得較為不做，而且在有著詳細資料的情況下也讓我對后續(xù)的保險銷售工作喲了更多的信心,，只不過面對業(yè)務技能不熟練的問題還是要盡快得到解決才行,。
改進現有的銷售方式并通過上門拜訪體現自身的誠意，雖然這種銷售方式會讓自己感到疲憊卻能夠在工作中取得不錯的效果,，尤其是那些對是否購買保險猶豫不決的客戶能夠起到不錯的效果,，在攜帶資料的情況下也能夠將電話內說不明白的事情解釋清楚，對我來說這項措施的實施也是本著為客戶負責的態(tài)度,，因此我能夠體現出保險銷售員的誠意并認真做好自身的工作,，另外我也應當多開發(fā)客戶的潛在需求從而做好相應的引導才行。
雖然仍處于試用期卻意味著自己還有著可以成長的空間,，所以我會努力激發(fā)自身的潛力并認真做好保險銷售工作,，為了公司的發(fā)展而努力才能夠讓自己的綜合素質得到有效提升，總之我會履行好銷售人員的職責并爭取盡快在保險銷售員崗位上得以轉正,。
保險銷售員的工作總結篇四
為確?；I建工作的順利進行，公司籌備組在成立伊始就認真開展市場調查,，根據省保監(jiān)局和總公司,、省分公司的要求，籌備組結合市場情況和自身工作實際,，制定了籌建日程安排表,，將籌建工作細化到每一個工作日，并在公司職場的選址,、裝修以及籌備經費的預算,、機構設置和人員招聘、培訓等工作均提出了詳細的工作計劃和實施方案,，做到籌備工作目標明確,，措施具體，協(xié)調一致,，落實到位,。并在此基礎上制定了籌建方案和未來中心支公司發(fā)展的總體經營思路和目標。用以指導整個籌建工作的正常開展。在籌備組的努力下,，公司的籌建工作得到了市委,、市政府的關心和支持，由于各項計劃,、措施安排得當,，公司于x月份順利通過保監(jiān)局的驗收并批準開業(yè)。
二,、緊緊抓住“第一要務”,，牢固樹立發(fā)展意識。
公司從籌建伊始就將發(fā)展的觀念深入到每位熱愛保險加盟公司的員工心中,。對于新進入我市保險市場的新公司,，如何在激烈、甚至無情的市場競爭中占有一席之地,，并實現超常規(guī),、跨越式的發(fā)展，是擺在我們每一位員工面前的當務之急,，公司領導班子統(tǒng)一思想,，以省公司提出的20xx年業(yè)務發(fā)展思路作為我們切入市場的指導思想，多次召開員工會議,，統(tǒng)一思想,，集思廣益，大家群策群力,，出點子想辦法,，細分、研究市場,，一旦找準突破口后便制定詳細周密攻關計劃,，領導班子靠前指揮，打好每一個攻堅戰(zhàn),。在發(fā)展直銷業(yè)務和個人代理業(yè)務的同時,，xx公司總經理室還十分重視業(yè)務發(fā)展渠道的建設，努力構建多渠道,，全方位的保險產品的銷售網絡,，通過積極努力，我司在較短的時間內就與xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，為今后的銀行代理業(yè)務的全面快速發(fā)展奠定了良好的基礎。
三,、堅持“兩手抓,，兩手都要硬”的原則，使公司管理與發(fā)展齊頭并進,。
管理是企業(yè)永恒的主題,，制度是管理到位的保證,。成功的企業(yè)源自卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異的制度,。為了保證中支公司開業(yè)后,，各項工作能夠有條不紊的開展，做到有章可循,，在籌建期間我們就對總,、省公司制定的制度進行了細化，并結合當地具體情況制定了一系列管理制度,，并按上級公司“集約化經營,、規(guī)范化管理、程序化運行,、標準化運作,、優(yōu)質化服務、制度化建設”的管理模式搭建管理平臺,，牢固樹立“管理無小事,，管理就是生產力”思想，正確處理好加快發(fā)展與加強企業(yè)管理的矛盾,，提出了向管理要效益的口號,，全體員工上下一致，充分發(fā)揮了每個人的主觀能動性,，認真執(zhí)行各項政策法規(guī)和業(yè)務流程,，公司在狠抓市場發(fā)展、開拓的同時,，也積極做好員工的隊伍建設,、管理、培訓工作,，從政治思想素質及業(yè)務技能等多方面入手,，努力提高每個員工愛崗敬業(yè)的主人翁思想，在培訓中使他們充分了解中華保險的條款體系,，市場戰(zhàn)略方針,，企業(yè)文化精神，業(yè)務發(fā)展思路等,。
20xx年,，在省公司的正確領導下和全體員工的共同努力下，我司做了一些工作也取得了一些成績,，但離總,、省公司的要求還有很大差距，20xx年，中支將認真貫徹省會議精神,，按照省公司“20xx年總體工作思路”要求,，實現速度、規(guī)模,、效益同步快速發(fā)展,。
保險銷售員的工作總結篇五
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控,、實現效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在20xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。
1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。保險銷售工作計劃由提供!
2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。
3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險,。
4,、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。
經過20xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。
1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現客戶滿意最大化,。
2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。
3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘,、定損理賠質量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控,、實現效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在20xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。
1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。保險銷售工作計劃由提供!
2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。
3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險,。
4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。
經過20xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。
1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化,。
2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。
3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘,、定損理賠質量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。
在公司的領導及全體同仁的關心支持下,，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的`成績,，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上,，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況,，制定如下工作計劃：
我們經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務已經成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現,。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系,，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶,。
1、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎。
2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務,，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面。
3,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。
4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系,，力爭財產,、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作,；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中,。
20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xc年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為13年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。
完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習,。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。 20xx年是全新的一年,，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
隨著我們國家市場的發(fā)展和變化,，面對日益嚴峻的市場競爭,，我們要牢牢地把握市場的主動權，加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度,，面對新的一年,，我們已做出了初步的規(guī)劃：
保險銷售員的工作總結篇六
轉眼七月份過去了，靜心回顧這個月的工作生活,，收獲頗豐?，F將我七月份的學習工作情況總結如下：
一、加強學習,，提高素質.
首先,，認真學習了企業(yè)管理細則，并嚴格要求自己,，自覺遵守,，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次,，在業(yè)務學習方面,，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容，積累自己的業(yè)務知識,。
此外,，根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中,，通過戴經理和王經理教育,，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解,，為我更好的投入工作打下了良好基礎,。
二、踏實肯干,，完成工作.
通過領導和同事們的耐心指導,，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:,。
第一,，負責裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認真檢查貨物是否齊全,，有沒有損壞,，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接,。
第二,，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚,，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認真細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致,，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間,。
第三,，七月份我開始負責汽車保險工作,，由于以前從來沒有接觸過汽車保險,，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干,、邊干邊學,，做到腦勤手勤嘴勤，多想,、多記,、多問,，爭取盡早掌握工作方法,，盡快適應工作崗位,。
這個月,，我在學習和工作中逐步成長,、成熟,，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足,、知識水平有待提高等。
今后我將努力做到以下幾點,，希望領導和同志們對我進行監(jiān)督指導：
1,、自覺加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務能力,。
2,、克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己,。
3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng),，強化服務意識,，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量,。
保險銷售員的工作總結篇七
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經過半年的努力,，我也是達成了領導要求的業(yè)績，雖然工作的方式有所改變,，但是作為銷售,，我們也是要去克服困難，去找到方法,，去讓自己有所突破,，從而去把業(yè)務做好，上半年也是告一段落,，我也是在此總結下自己這半年來的工作,。
做保險的銷售工作，自己也是有了一些經驗,，不再是個新人了,，而這一年其實也是信心滿滿的，希望自己去做好,，去取得好的成績，而在剛開始的元月份,，的確是銷售的業(yè)績得到增長,，同時自己也是看到了希望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及,，無法去拜訪客戶,，只能在家辦公，很多的事情也是做不了,，不過這段日子,，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種，而我們也是積極的去學習,，去讓自己提升技巧,，改善工作的方式，之前面對面的拜訪做不了,，那么就用電話,，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上,，我們照樣是可以找到客戶的,，而工作方式的改變，其實也是讓自己有了很多收獲,，和之前相比,，這種方式的不確定性更多了，去說服客戶的概率變小了一些,，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的判斷,，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長,。
半年的業(yè)績任務完成其實也是有些想不到的,，畢竟二月份那段日子，基本都是沒有工作的,，全是在家里,，而復工之后其實也是有壓力，但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性,，明白一份好的保險的確是對于他們,，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題,，去克服困難,，找到方法，從而去把業(yè)績完成,，而成績的取得也不是一天兩天的,，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進步才拿到手的,，而這些也是讓我明白,，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是格外的多,。成長的速度也是特別的快,，而自己頂住了壓力，也是克服了難題,，做好銷售工作讓我也是而今過得格外充實,，自己的工作是有挑戰(zhàn)的,，而不是每天按時的上下班就好了，讓我也是感覺到自己過得其實是特別的有意義也是讓自己明白,，今后自己要繼續(xù)的來取得更好的成績才行,。
工作而今進入到下半年，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷售,，去讓自己完成全年任務,，同時也是要繼續(xù)的學習，提升,，改進自己的工作方法得到進步,。
保險銷售員的工作總結篇八
東奔西跑，轉眼一季度的歲月又消失在了腳步里,。踩在這一季度的盡頭,，也終于能暫時停一停了?；仡欉@過去的一季度,，自己作為一名還不夠成熟的業(yè)務員，盡管在工作中還有很多的不足,，但是我也在一點點的努力?，F在一季度過去，自己也有了不少的成績和業(yè)績,，在這里,，我也要總結一下過去一季度的情況，好讓接下來的工作能更加的順利,。以下是我的個人工作總結：
我在20-年-月-日來到的公司,，還記的剛來的哪會，自己基本上什么都不會,，什么都不懂,。在經歷了幾個月的培訓之后，才跟著--師傅一起學習,。這期間,，我真的學習了很多，提升了很多,。
一,、思想上的提升。
在這段工作中,，我認為最重要的提升，就是在思想上的進步,。在過去的時候,，我還帶著那么一些學生的感覺,，不知工作的嚴謹，不知道該帶著怎樣的心態(tài)去面對工作,。
但是在聽從了--前輩的教導后,，我開始明白了，我們作為業(yè)務員,，想要將我們的產品推銷出去,，僅僅只有產品出色是沒有意義。我們不去做,，帶著敷衍的態(tài)度,，這首先就將客戶擋在了外面!要做好，就要從思想上做好,，要從思想上管理好自己,，提升好自己!這樣才能帶動行動上的前進!
二、工作上的改進,。
還記的自己在不久前,，只會死板的將推銷的話照背一遍，連我自己都拿不出信心認為客戶會選擇我的產品,。但是隨著工作的漸漸推進,。我從前輩身上學會了很多。也漸漸的掌握了一些自己的技巧,。從如何選擇客戶到如何去溝通,，我做了很多的練習和準備這讓我在工作中漸漸的也變的順利起來。當然,，最重要的還是因為有前輩在一旁的指點,，他豐富的經驗給了我很多的提示。
三,、個人的不足,。
盡管經過了一季度之久，但是我在工作中還是不能與那些出色的同事們相媲美,。首先是經驗上的差距,，其次是對市場的了解，再者是我個人的努力程度,。在今后的工作里,，我會更加努力的提升自己，讓工作邊的更加出色,。
現在一季度結束了,，我也完成了對過去20-年的總結，在接下來的一季度里,，還有更多的希望和機會,，我都努力的去完成自己的工作,，做好自己的職責，成為一名出色的業(yè)務員。
保險銷售員的工作總結篇九
保險銷售員就是在精心研究客戶保險需求心理基礎上，在他們未接觸到保險商品之前,，用一系列激勵方法來激發(fā)顧客購買欲望而提供各項服務。今天本站小編給大家為您整理了保險銷售員,。
希望對大家有所幫助。
半年來,，保險公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。下面結合我的具體分管工作，談談這半年來的成績與不足,。
一,、工作思想。
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。半年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設,。
二,、業(yè)務管理。
“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。
2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。半年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識,、找經驗,，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年上半年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
三,、部室負責工作,。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得,。經過不懈努力，我部全年完成保費收入xxx元,，其中車險保費xxx元，非車險業(yè)務xxx元,，滿期賠付率為xxx。成為公司發(fā)展的重要保證。
四,、工作中的不足。
由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數據出現偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手,。
總之，半年來,，我嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經營，價值為上,，服務社會”為經營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作,，取得了很大成績。
在下半年,，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。下半年我將以飽滿的激情,、百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。
時光飛逝,，歲月如梭，半年就已經過去了,，內心不禁感慨萬千,。回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往,，中心領導陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛,，同事們的鼎力協(xié)助,，使我在工作中更加的得心應手，在此我向中心的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,。同時也將近一年的工作向大家做以匯報,。
一、嚴于律已,，團結同志,。以身作則，任勞任怨,。在工作中嚴格要求自己,，響應中心各項號召，積極參加公司的各項活動,。克服種種困難,，不計個人得失,，在工作設施不齊全、人員業(yè)務不熟練的情況下,，帶領醫(yī)療小組人員從頭做起,，加班加點學習業(yè)務知識，在短時間內完成了十五個涉及人傷(病)險種條款,、醫(yī)療保險相關制度,、醫(yī)療審核制度的學習。承擔起多險種人傷案件接案,、立案,、查勘、跟蹤,、醫(yī)療審核等多個工作程序,，贏得了客戶的好評。發(fā)表相關信息達二十余篇,。取得了一定成績,。較好的完成了領導交給的任務。
二,、努力工作,，按時完成工作任務。
1、全年醫(yī)療審核案件220xx件,，涉及十六個險種,。剔除不合理費用達30x萬元。
2,、拒賠案件：立案前拒賠5,，金額達1x余元，立案后拒賠4,，拒賠金額達11x萬元,。其中醫(yī)療責任險拒賠金額達9x萬元。
3,、全年醫(yī)療跟蹤100x人次,，涉及醫(yī)院達2家，既讓客戶了解理賠程序,，又有效控制醫(yī)療費,、誤工費、護理費,。得到客戶的好評,。
三、樹立中心形象,，維護公司及客戶利益,。
1、在工作中發(fā)現,，多家醫(yī)院存在收費不合理現象,，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據情況下,，多次到問題醫(yī)院據理力爭,，截至目前，已有五家醫(yī)院為我公司和客戶退回不合理費用達1300x元,，為客戶挽回了損失,，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象,。
2,、在中心領導的帶領下，經與×××假肢廠多次商談,，明確了各部位假肢安裝費用及維修標準,，對我公司賠付的傷者假肢安裝時保質保量，且費用明顯低于市場價,。此協(xié)議的簽定,，使我公司的假肢賠付有了明確的標準,，并大大降低了人傷案件中此項費用的賠付。
四,、發(fā)現問題,、解決問題。尋求創(chuàng)新,，促進工作,。
1、經過市場調查,，結合×××家政及各家醫(yī)院的特點,，提出護理費實行統(tǒng)一價格，既節(jié)省了理賠手續(xù),，又降低了此項費用的賠付,。
2、涉及人傷(病)案件流程,、非車險特別告知單證,、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證,。使人傷案件集中立案,，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序,，也大大降低了賠付,。
五、提升深化服務,，服務于客戶、服務于承保公司,。
1,、將理賠工作前置，在交警隊調解前為客戶把關,，審核相關單證6x次,，為客戶及我公司節(jié)省費用達1x萬元。配合客戶到法院解決糾紛1,，遠到丹東,、沈陽等地。避免我公司損失達6x萬元,。(醫(yī)療責任險一件1x元,、車險1涉及傷殘、假肢費用,、誤工費,、陪護費總計5x萬元),。
2、針對不同險種,，配合中山,、開發(fā)區(qū)、莊河等支公司處理人傷賠償糾紛,，不僅降低了賠付,，同時為支公司穩(wěn)定、爭取了客戶,，得到了各支公司的好評,。
1)在處理某醫(yī)院醫(yī)療責任險過程中，因我們及時介入,，使賠案順暢快捷,，得到了院方的認可，不僅保費在原有基礎上翻了一倍還多,，院方還向承保公司表示其他險種也要在我公司承保,。
2)某承保公司在丹東多個客戶出險后出現不合理傷殘鑒定，此項不合理賠付多達10x萬元,，我們配合該承保公司到×××中級人民法院參加訴訟,，得到了法院的支持，避免了今后此項不合理費用的賠付,。維護了人保公司的利益,，樹立了人保公司的形象。
六,、保持成績,，找出不足，加倍努力,，更上一層樓,。
1、醫(yī)療小組工作剛剛起步,，各方面經驗還很不足,，需要大家共同學習，加倍努力,。同時因工作中涉及多個險種,，需要多個部門的支持與配合，今后要加強各方面的協(xié)調工作,。
2,、隨著新險種的開展，還有許多新問題,，在加強業(yè)務學習的同時,，也需要橫向聯(lián)系,，向其他公司學習先進經驗。
在下半年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。我也會向其他同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經驗,，共同進步,。爭取更好的工作成績。
一,、圍繞目標,，落實計劃，緊抓業(yè)務工作,。
1,、計劃落實早、措施實20xx年初,，我司經理室就針對**地區(qū)保險市場變化及20xx年全年保費收入情況進行綜合分析,，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃,，月月盤點,、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整,。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量,，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據,。
2,、搶占車險市場，加大新工程,、新項目的拓展力度,，堅決的丟棄“垃圾保費”
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳,，由經理室督促考核，并要求提前介入公關,。一旦出現脫報,，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭,，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。
二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網絡,，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。
三是已失業(yè)務不放棄。我們不僅對20xx年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務內勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細,，并分解到相關部門，要求加大公關力度,，找出脫保原因,，確屬停產企業(yè)、轉賣報廢車輛的,，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出，而是主動進攻,，上門聽取意見和建議,，改善服務手段，逐個突破,，全面爭取回流,。
四是大小齊抓，能保則保,。因為企業(yè)改制,、轉產、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊,，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況,，我們充分動員,，統(tǒng)一思想，上下形成合力,，迎難而上,。做到責任到人,，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關,。
3,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。
**地區(qū)現有10家(中國財保,、中國人壽、太平洋產險,、太平洋壽險,、中華產險、平安產險,、平安壽險,、天安產險、華邦代理,、匯豐代理)經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司,、營銷部、代理公司,，另已發(fā)現1家公司(大地產險)在我縣爭奪業(yè)務,，而**地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小,，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力,，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務戰(zhàn)：
一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委,、縣政府主要領導匯報工作,，突出匯報我司是如何加大對地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調研活動,，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業(yè),，不僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業(yè)務發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障,，主動服務于他們,，給予肯定,。真實的讓縣委,、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持,、信賴和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜。
二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。
三是服務更加人性化,、親密化,，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現,，使客戶對我司更加信任,。
四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡,，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務,。
五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口,，全面提高公司整體服務水平,。
4、以分散性業(yè)務為突破口,，加大市場占有面,。
根據當前階段的保源情況，年初,，經理室經過仔細的分析研究,，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊,，首先與交警,、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務;同時與縣教委取得聯(lián)系,，班子成員多次與分管教育的副縣長,、教委主任協(xié)調，最終取得他們的信任,，才使我們的學平險業(yè)務有所突破,。
5、開展勞動競賽,，促進“兩險”業(yè)務健康成長,。
今年以來，我們根據上級公司有關競賽要求,，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險,、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動,，并自行組織了摩托車,、責任險、意外險等突擊活動,，從而營造了一種健康活潑,、你追我趕、團結奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍,。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中,，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標,，層層落實,，自加壓力，跑企事業(yè)單位,，跑個人家庭,，一筆筆、一份份,，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務,。
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6、狠抓理賠和防災防損質量的提高,。
公司從狠抓第一現場的查勘率入手,，堅持實事求是、“迅速,、及時,、準確,、合理”的原則。只要接到報案,，無論事故大小,，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場,，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便,。
一是堅持雙人查勘，雙人定損,，交叉做案,，限時賠付，不斷提高服務質量;,。
二是堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平;,。
三是加強考核,、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實,，輕者批評教育,，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作,。
在分管領導的負責下,，防理部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案,、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握,，提前介入,，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時采取措施,，以減少損失,，增強防范風險的能力。我們先后到有安全隱患的紙業(yè),、藥業(yè),、**公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案,，深受客戶的好評,，收到良好的社會效果,。
二、調整經營思路,，強化創(chuàng)新意識,，提高公司效益水平。
今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時,，認真梳理“垃圾”業(yè)務,，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保,。去年我司農險,、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%，我司從大局出發(fā),，堅決的暫停該險種的發(fā)展,。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大,、保險金額高的經營風險,，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件,，往往造成較高的賠付率,，我公司從效益出發(fā)，對該險種的承保范圍,、承保條件進行了嚴格的限制,。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們改變以往的經營套路,，*廠車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務,，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈,，介入競爭,，企圖分羹，為保證萬無一失,，我司果斷提前續(xù)保,，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展,。紙業(yè)有限公司保險業(yè)務一直以來是我司囊中之物,，續(xù)保是在11月份，公司經理室知道一旦提前續(xù)保,，當年不僅會損失幾萬元保險費,，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口,，更好的調整序時業(yè)務結構,，更多的實現已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務。我司這些工作是適應股份制改革后經營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試,，也是轉變思想的實驗性思路,。
正是由于我司員工勇于承擔重任,，善于開動腦筋,，充分調動積極性和創(chuàng)造性,，做到人人有擔子,，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中,，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地,，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位,，還實現了新增業(yè)務的突破。
三,、以新的考核辦法指導工作，規(guī)范經營,，提升管理水平，突出業(yè)務重點,。
保險競爭越來越激烈是不爭的事實,，加之上市后面對的新形勢、新體制,、新模式,、新戰(zhàn)略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平,，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷,，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進,。我司除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外,，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網絡,，加強與保戶的接觸和溝通,，提升公司管理水平。上半年我們按照上級公司有關規(guī)定引進和采用了科學的管理體系,，出臺了一系列管理,。
規(guī)章制度。
考核辦法,。在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定,，積極有效的開展工作，嚴格把關,，認真審核,，正是由于他們負責的工作態(tài)度，使得我司在上級公司組織的業(yè)務臺帳專項檢查單證管理驗收單證裝訂應收保費管理等多項檢查中得到了市公司的好評,。
今年,，公司經理室在下達全年任務計劃時，遵循總公司突出效益第一,、長期盈利能力評價的經營績效考核原則,，努力施行從規(guī)模型發(fā)展向效益型發(fā)展的轉變，加大了對賠付率和費用指標的考核力度,，堅持走低成本發(fā)展路子,，把賠付率考核與承保質量掛鉤，徹底打破“只重保費,、不重質量”的老套思想,，實行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資,，做到有獎有罰,，從而很好的樹立了全員注重經營效益的觀念，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升,。
四,、深入開展創(chuàng)建活動，全面塑造企業(yè)外部形象,。
1、加強思想政治教育活動,。在精神文明建設過程中,，我司一直以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有計劃,、有記錄,、有交流。我們堅持中心組牽頭下的黨組織日常學習,，今年以來,，我們進行了“兩個條例”、黨的xx屆三中全會,、四中全會精神的學習,，通過學習，進一步端正和提高了領導班子思想和認識,，增強了政治敏銳性,。
2、黨風廉政建設結碩果,。我司一直以來注重良好黨風政風的建設工作,，定期召開民主生活會，倡導建立民主,、團結,、積極、向上的領導班子隊伍,，在工作中實行親屬回避制度,，個人使用車輛主動向財務上繳費用，公務招待實行“先審批,、后登記,、再執(zhí)行”的管理制度，保證有詳細的廉政臺帳,。
3,、穩(wěn)定職工隊伍。20xx年,，公司施行了新的薪酬制度,，在基層公司中造成了一定的人心動蕩，我司經理室成員從大局出發(fā),，找員工逐個談心,，做出了大量的工作，為公司的業(yè)務平穩(wěn),、發(fā)展平穩(wěn)創(chuàng)造了條件,。
4、積極開展文明單位創(chuàng)建活動,。年初,，我司再次獲得了江蘇省誠信單位,、**市文明單位的光榮稱號，為了保持榮譽,，我司繼續(xù)深入開展軟環(huán)境行風建設,，在電視臺、電臺進行了公開承諾講話,，《資訊》刊登了承諾內容,，并適時召開了軟環(huán)境行風監(jiān)督員座談會，廣泛征求意見,。并注重宣傳工作,，我們在《廣播電視報專刊》上開辟了“走進**人保財險”系列專欄,，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告,，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《**日報》采用，《支公司抓住車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞在省公司內部網上交流,。
五,、存在的問題。
1,、公司疲于市場競爭和業(yè)務發(fā)展,，對理論學習和業(yè)務學習有所放松。
2,、面對強大的市場競爭壓力,，有的同志出現畏難情緒，少部分員工有思想惰性,，缺乏市場發(fā)展前瞻性,，主動出擊少，被動挨打的多,。造成了少部分業(yè)務的流失,。
六、20xx年的基本工作思路,。
隨著市場變化和競爭的激烈,，就而言，要牢牢地把握市場的主動權,，必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度,。
一是轉變思想觀念，積極適應股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式,，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育,，加強并運用數據管理，引入激勵機制,，全面調動員工的積極性和主動性,。
二是正確處理規(guī)模與效益,、當前與長遠,、做大和做強的關系,，加強整體公關力度，注重業(yè)務承保質量,，以最快速度和最優(yōu)的質量挑選并占領市場,。
三是繼續(xù)加強與公安、交警,、教育,、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助,，努力提高五小車輛,、學平險、校園方責任險,、醫(yī)療責任險的承保率,。
四是強化理賠服務工作。努力提高現場查勘率,，采取人性化服務,，區(qū)別對待，加快理賠速度,，提高服務質量,，改善外部展業(yè)環(huán)境。
五,、針對競爭,，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關力度,，采取積極有效的方法,，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額,，積極拓展新業(yè)務,、新保源。
保險銷售員的工作總結篇十
作為___保險的一名銷售人員,，在過去一年來我?guī)еe極和熱情,，嚴格的按照領導要求，認真的完成了自己在今年的工作目標,。
反思這一年,，在工作中我經歷了不少，遇上了不少的失敗,，也受到了不少的鼓勵,。這,，都讓我開始認識到自己在工作中還有問題和不足!正因為如此，我在工作中才還有問題,，正因為如此,，我也還需要大家的鼓勵。但好在,，無論怎樣,，這些來自工作和身邊的影響都在刺激著我，讓我能在工作中積極拼搏,，努力的將自己的工作順利的完成,。如今，20__結束,，在新一年到來前,，我要好好的反思自己，總結自己,。
一,、思想和服務。
銷售的工作對我而言,，其實也就是服務工作,。為客戶服務，讓客戶滿意,，并選擇我們的產品,。但不同于其他服務業(yè)，我們的服務更需要技巧和計劃,。
為此,，我也首先從思想上開始積極的改進自己。面度工作,，我從思想上加強自己的服務心態(tài),，學會隨時的調整自己，并能與客戶換位思考,，積極分析客戶想要的東西,。再進一步的去做銷售業(yè)務。
盡管,，期初我對這樣的思想和方式都很不熟悉,，也不擅長。但在一年來充分的鍛煉下,，我也逐漸掌握了自己的技巧和方法,，讓自己能更好的適應工作，適應客戶,，更是適應自己的拼搏精神,。
二,、日常的工作服務。
作為保險銷售,，我在工作中主要的目標是做好新客戶的開發(fā),。為此，我一直在__區(qū)各地跑來跑去,，積極地尋找潛在的客戶,，并通過自己的努力去得到客戶們的認可,。
在工作中,，我一直嚴格的按照公司的規(guī)定，并在實踐中鍛煉自己,，加強自己的溝通和交流能力,。這點也為我贏得了不少顧客的好感和信賴。
此外,，我還一直關注著老客戶們的情況,。并在計劃中制定拜訪工作，維護客戶的信任以及業(yè)務的往來,。此外,，我還通過與老客戶的交流開發(fā)了不少新客戶，算是取得了不少額外收獲,。
總結這一年,，大體方向上好像沒什么變化，但其實,，細節(jié)和道路一直都在改變,，如果一年前的我看到現在的我，一定會感到驚訝,。但在接下來我會繼續(xù)努力的改變自己,，讓自己變得更加出色，更好的完成自己的工作和目標!
保險銷售員的工作總結篇十一
舊的一年已過去,，新的一年即將到來,，已經做好了迎接新的一年到來的準備了嗎?沒有的話，不要怕,，先從,。
總結。
開始吧,。下面由小編給大家?guī)怼?/p>
保險,。
年終。
工作總結,。
范文,。
一起來看看吧!
一年來,，x保險x公司在省市公司正確領導下,，依附我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了打破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下面聯(lián)合我的詳細分管工作,，總結這一年來的成績與不足。
一,、工作思維,。
積極貫徹省市公司對于公司發(fā)展的一系列重要唆使，與時俱進,，勤懇工作,，求實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊環(huán)繞“立足改革,、加快發(fā)展、真摯服務,、提高效益”這一核心,，進一步改變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化中心競爭力，開展多元化經營,，經過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為x保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的奉獻,。
全方面加強學習,，盡力進步本身業(yè)務素質水溫和管理程度,。作為一名領導干部，肩負著上級引導和全部員工賦予的主要職責與使命,，公司的經營方針政策須要我去貫徹實行,。因而,，我非常本材料權屬文秘資源網嚴禁復制抄襲重視保險實踐的學習和管理能力的培育。留神用迷信的方式領導自己的工作，標準自己的言行,，建立強烈的義務感和事業(yè)心,，不斷提高本人的業(yè)務能力和管理才能。
不斷提高公司業(yè)務人員步隊的整體素質水平,。一年來,，我始終把造就展業(yè)職員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓籌劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。
二,、業(yè)務管理,。
“不規(guī)則不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入，這種投入一定會發(fā)生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完美各種管理制度和辦法,，并真正貫徹到行為中去，才干出成績,、奏效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、依據市公司下達給咱們的全年銷售義務,，制訂各個部室的周,、月、季度,、年銷售規(guī)劃,。制定打算時本著捕風捉影、根據各個險種特色,、客戶特點,，部室情形斷定每個部室公道的、可實現的目標,。在目標肯定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過增強進程的治理跟監(jiān)控,，來確保各部室目的方案的順利實現。
2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思惟和業(yè)務素質教導,。一年來，我屢次組織局勢發(fā)動會,、業(yè)務研究會,，發(fā)展業(yè)務培訓運動，組織大家學常識,、找教訓,，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技能的知識上,，并且強調對團隊精力的培養(yǎng)。學習增進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的連續(xù),、穩(wěn)固發(fā)展打下扎實的基礎。
3,、輔助經理室全面推動薪酬制度翻新,，一直夯實公司基本管理工作。樹立與崗位和績效掛鉤的薪酬軌制改革,。今年,，我牢牢繚繞職位明白化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體系改造。初步建破了一個能上能下,，能進能出,，可能充足激發(fā)員工踴躍性和發(fā)明性的用人機制。
三,、部室負責工作,。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務重要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先創(chuàng)辦了針對營本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶供給了保險保障又增添了公司保費收入,，真堪稱兩全其美,。經由不懈努力，我部全年完成保費收入x萬元,，其中車險保費x萬元,，非車險業(yè)務x萬元，滿期賠付率為x%,，成為公司發(fā)展的重要保障,。
四、工作中的不足,。
因為工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時未免忙中犯錯,。例如有時服務不迭時,，統(tǒng)計數據呈現偏差等。有時工作有浮躁情感,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和品質;處置一些工作關聯(lián)時還不能得心應手。
總之,，一年來,，我嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的意識，舉動上用嚴厲的制度規(guī)范,，在我的率領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先,，持重經營，價值為上,，服務社會”為經營主旨,，克意改革，不斷立異,，規(guī)范運作,，獲得了很大成就。
新的一年行將到來,，保險市場的競爭將更加劇烈,，公司要想持續(xù)堅持較好的發(fā)展態(tài)勢，必需進一步解放思想,，更新觀點,，沖破自我，逐步加大。
市場營銷,。
我已在x保險公司工作四個年頭,。在同事和領導的熱情幫助下，經過四年的歷練,，已從當年的保險新手,，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人。在崗位上,，我能為客戶提供很好的保險咨詢服務,，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻,。在公司里,，我遵紀守法，團結集體,，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務,。下面是我對2019年工作情況的總結。
一,、不斷學習,，參加培訓，使業(yè)務水平不斷提高,。
學無止境,，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現狀,，為了不斷提高自己的業(yè)務水平,，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。
二、提高思覺悟,，在思想上政治上不斷進步,。
一直以來，我都保持著積極取的心態(tài),，積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題。
教育,。
職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。
我始終懷著一顆為人民服務，為公司謀利的心,，無論在辦理業(yè)務還是,。
其它。
的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、購買非法彩等不良行為,。
在平時的工作中,，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。
總之，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分,，帶著執(zhí)著和熱情,，我會一直走下去，鼓足干勁,，履行自己的工作和,。
崗位職責。
在這半年以來,，我努力按上級領導的要求,，切實做好各方面工作,，也取得了一定的成績，并得到了領導的肯定,，也得到了同事們的好評在對取得成績的同時,，我也發(fā)現自己與秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和不足但,，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距,，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力,。
2019年初,，我加入到了x保險x支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來,，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況總結。
一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平,。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。
二,、努力提高業(yè)務素質和服務水平,。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。
三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度。
一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買等不良行為,。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。
一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。
一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實,、做好,。
曾經和多數人一樣對保險很不認可,，對保險業(yè)務員更是厭惡至極。也曾認為從事保險工作是極其低級,，極其沒有地位的,。可是直到那一刻,，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻,，我的看法完全改變了。
殘酷的現實生活,，讓我曾一度成為它的奴隸,，得過且過，極其消極,，曾經以為生活就這樣了,，雖然我還很年輕?？墒钱斘姨みM中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那,，我的觀念發(fā)生了質的變化，那里的伙伴大多數已經邁入中年,，可是他們對生活充滿激情,，對工作充滿熱情，他們向往成功,，他們不斷努力,，不斷學習，他們相互激勵,。他們那種積極的態(tài)度,，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己,，我不能在這樣下去了,，我還年輕。
沖著那份激情,，我進入了保險這個行業(yè),，才對保險有了新的認識，保險是什么?保險是用今天的錢籌劃明天的生活,。我們都知道,，未來充滿著變數，沒有人能準確預知自己將來會發(fā)生什么,。有些人一覺醒來便一貧如洗,，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中,。中國有句古話：人無遠慮必有近憂,，而保險就是一種未雨綢繆的智慧,，是化解未來可能發(fā)生質風險的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾,。
保險是用小錢換大錢,。保險就像一個蓄水池，在平時投保人一起進行點滴積累,，一旦誰需要時就可以直接去用,，并且去用的量是其投入量的數百倍、數千倍,，甚至數萬倍,。當然，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費,，但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償,。這恰恰說明了保險的互助性質。一方有難,，八方支援,。這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸,，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了,。
保險是仁愛的化身，是責任的體現,，是尊嚴的延伸,。保險不僅僅能提供一種物質補償，更重要的是,，它還能折射出人與人之間的和諧關系,。為家人購置保險是對親人的愛，為員工購置保險是對社會的責任,，為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸,。
人壽保險是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義,。傳播愛心,，落實責任，倡議互助,，我為人人,，人人為我，大家?guī)椭蠹疫@不正是我們這個國家,、這個社會所需要的嗎?作為一個保險代理人,，作為一個普普通通的人，背負著如此大的使命，身負著如此大的責任,，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險行業(yè),，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現。
我于x年加入人保財險這個大家庭,，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里,，我深感x年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員,，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：
我主要談三個方面：
1,、個人發(fā)展及工作完成情況。
2,、存在的問題和不足,。
3、x年的思路及展望,。
一,、個人發(fā)展及工作完成情況：
我的x年，工作分為兩個階段,，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作,。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初,，已經完成全年任務,，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬,，超任務指標約25%,，;x年，部門給我下達的任務指標是32萬,，截止到12月31日,，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算,，超出計劃指標40%,，于x年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%,，在第三季度,、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現：
在思想上堅定政治信念,，堅持政治理論的學習,，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報,，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下,，我于x年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識,，開拓創(chuàng)新,，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾,。
在工作中勤于學習,，刻苦鉆研，積極要求進步,。擔任組訓一職,，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量,、豐富晨會形式,，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會,，和同行探討,，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質,，比如閱讀大量營銷管理,、保險知識類書籍、聆聽專家講座,、登錄保險相關網站收集資料,、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確,，除了內容上做足充分的準備,，還要斟酌講義，不斷演練,，卡時間,，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮,、精心準備,。同時,，做好代理人服務工作，幫助他們填單,，算保費,、業(yè)務講解、需求分析,、做客戶工作,，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎,。丁家營銷服務部掛牌營業(yè)后,，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點,，沒有先前的。
經驗,。
拜訪,。
客戶、內勤外勤兼職干,。根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣,，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末,，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后,，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè)，驗險,，協(xié)同填單,、送單、做好客戶維系工作,，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通,，解決問題，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日,、周末也是加班加點為營銷員做好服務。丁家營銷服務部開業(yè)后,，不到5個月的時間,，實現了保費收入200萬，實現業(yè)務增長35%,，高效,、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務,。此外，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員,，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓,，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定,，并能熟練簽單;在日常業(yè)務上或私人生活圈中,，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象,。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗、認真負責,、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同,。
在生活中積極熱情，全面發(fā)展,。我積極參與市分公司及支公司的各種活動,，在市分公司高峰會上舉行的。
辯論,。
賽
中,，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員,，也積極組織團員開展各項活動,，在x年“五四。
青年節(jié),。
”,，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā),，構思相關活動方案,，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃,，制定規(guī)則,，確保活動實施,。
二,、存在的問題和不足。
在x年的工作中,，我取得了一定的成績,，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:,。
1,、思想不夠解放,，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限,，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎,，習慣依賴經驗判斷,。
2、不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務中,，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的x。
3,、管理經驗還不是很豐富,，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進,。由于管理時間不長,，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出,，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平,。
4、和各個部門之間,，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會,。
x年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年，工作會更加的困難,，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,，我們只有直面現實，化壓力為動力,，以不斷的進步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：
1、增強主動學習意識,。工作中合理安排時間,，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質和管理能力,。
2,、注重團隊意識和大局意識,。積極工作，正確面對困難和壓力,，主動尋求解決途徑,，加強營銷服務部的團隊建設。
3,、深入了解營銷人員的生活,、工作、學習情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。
5,、提升門檻,，廣開。
渠道,。
加大營銷人員招錄力度本著寧缺勿爛,、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時加強部門人員的培訓工作,。
最后,，相信在x年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛!
相關,。
文章,。
4.
5.
保險銷售員的工作總結篇十二
光陰如梭，20xx年的工作已經接近了尾聲,，看著新一年的20xx年逐漸的逼近,，我對20xx年卻照舊還有一些不舍。在過去的20xx年里,，我們在指導的管理和指揮下,，積極的改變了xxx保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善,，也大大的進步了我們的銷售成績!
如今,，一年的時間在不知不覺間就已經過去了。但在工作方面,，我也有很多缺乏和需要總結的地方,。為此，我寫下自己的工作總結如下：
在今年的工作中,，我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程,，不僅大大的提升了的個人的思想和品德，也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想!此外,，我們還認真的學習了的國家的開展政策工作相關的規(guī)定,，讓自身對工作有了更清楚的認識,，并能保持良好的工作態(tài)度，給客戶帶來更好的效勞體驗,。
在工作方面,，我積極主動的參加了公司安排的業(yè)務才能培訓，這不僅針對今年在工作方面的問題對我進展了強化,，也促使我在的工作中主動進展自我培養(yǎng),，自我反省，讓我能理解到自身在工作中的缺乏和問題,，并進一步的去發(fā)現問題,，針對問題，改變問題,。
在學習方面,，我也找很多同事們進展了參考，通過大家的教誨,，我更深化的認識到了自己的工作是有多么的粗糙,。這也讓我在后來的.工作中對自己的缺乏進展了反思和改良，改善了我自己在工作中的許多問題,。
在工作方面,，我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求!這使得我在與顧客交談的時候，經常一開場很愉快,，但很容易到后來就“話不投機”!這顯然是我在經歷上的缺乏,。為此，我在后來的工作也進一步的改良了自己,。通過在與同時們的學習和檢討中，我更深化的對自己的工作中的問題進展了反省,，并針對這樣的情況進展了準備,，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤，并牢記這些教訓,，加強自己的判斷才能,。
如今，20xx年的工作已經完畢,，盡管過去我有很多的錯誤,，但我會繼續(xù)總結和反省自己，讓自己的工作能完成的越來越出色!在此,，我也祝愿自己以及xxx公司其他的同時們,，在今后的工作里，能完成的更加的出色!
保險銷售員的工作總結篇十三
20xx年,，對于我來說是艱辛的一年,，也是收獲的一年,，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年,。有壓力困難,，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn),，有皆大歡喜,，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺,?？偨Y反思自己的20xx年，更多的.是成長,、收獲,、幸福、感恩,、淡定,。下面結合我的具體工作，談談這一年來的成績,、不足,。
極貫徹區(qū)公司關于南寧公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強化核心競爭力,，開展客戶需求深度開發(fā)經營，經過努力和拼搏,，自己保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為部門的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平。
過去的一年的工作里,，個人業(yè)績總算是小有所成,。通過大范圍的，有計劃的，積極的拜訪,，去年成功簽單7家法人單位,。同時在年中學生險大會戰(zhàn)拜訪中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費,。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作,。雖然業(yè)績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步,，個人還是對這份成績比較欣慰,。
業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒,，急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。開早會的時候注意力和精神不夠集中,，以及在個人形象管理上仍存在一定問題,。
保險銷售員的工作總結篇十四
保險銷售員的工作總結1九月份，我在在崗位上能為客戶提供很好的保險咨詢服務,，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務,，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。在公司里,，我遵紀遵法,，團結集體，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務,。下面是我對九月工作情況的總結,。
學無止境，固然我對公司的各方各面都已很熟習,，但我仍不滿足于現狀,，為了不斷進步自己的業(yè)務水平，我積極參加上級公司和支公司,、本部分組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強本身業(yè)務素質的練習，不斷進步業(yè)務操縱技能和為客戶服務的基本功,，把握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技能,，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地展開宣傳和促銷,。
一直以來,，我都保持著積極取的心態(tài),，積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種政治學習,、主題其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為和其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為,。
在平時的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤奮懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部分下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部分的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。
總之，保險事業(yè)已成了我人生的一部份,，帶著執(zhí)著和熱情,，我會一直走下往，鼓足干勁,，履行自己的工作和崗位職責,。在這個月以來，我努力按上級領導的要求,，切實做好各方面工作,，也取得了一定的成績，并得到了領導的肯定,，也得到了同事們的好評,。在對取得成績的同時，我也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的伙伴相比,，還存在著一定的差距和不足,。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足,，為進一步進步本身綜合素質而努力,。
保險的工作總結2一年來，**保險公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足。
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施,。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設,。
1,、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據各個險種特點、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的,、可實現的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。
2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。一年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識,、找經驗,，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經過不懈努力,，我部全年完成保費收入元,，其中車險保費元，非車險業(yè)務元,，滿期賠付率為**,。成為公司發(fā)展的重要保證。
由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數據出現偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手,。
總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經營,，價值為上,，服務社會”為經營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。
新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
保險銷售員的工作總結篇十五
各位領導,、各位同仁，大家好!
xxxx年,，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年,。在這一年里，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力,，我們全年完成營銷任務xxxxx萬元,，超額完成了公司下達的xxxx萬元的總任務,，完成率達到xxx%。能取得這一成績,，說明我們重組后的營銷部已經打開了工作局面,，也預示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過去的一年,，營銷部的伙伴們朝夕相處,、群策群力、不辭辛苦,、四處奔波,，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不少讓人感動,、也讓人難忘的事情,。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴,，積極對外協(xié)調,，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了xxx萬元,、xxx萬元的任務,，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水,，不用說大家也能想像得到;還有我們的xxx伙伴,，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照,，搞售后服務,，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉,，但每一個故事,、每一處細節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結,、奮發(fā)向上,、積極進取的風貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心,。我們這個團隊,，在xxxx年時僅有xx人，xxxx年增加到了xx人,，這一方面體現了公司對營銷工作的重視,，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大,，也邁上了一個新臺階,。尤其難能可貴的是,，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導每個新成員和客戶交流,、抓業(yè)務增長點,、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài),，業(yè)務量迅速增加,，既體現了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊,，協(xié)同一體,，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
網絡營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數據分析
應該說,，xxxx年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經驗,，看到了自身存在的問題,。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面,，形成了一套效率較高的業(yè)務流程,，效果也不錯，但其它險種如財產隊,、團體險等就做得不夠,，大家以后還要勤跑多學、拓展范圍,，做好這些險種的知識儲備,，力爭有新的突破，實現多個險種齊頭并進;另外,，團隊的新成員在保險業(yè)務知識方面還不可避免地存在一些欠缺,，業(yè)務培訓工作要盡快納入議事日程,，做到增一個人添一分力量,、增一分業(yè)績,。
已經進入了新的一年,，下面我講一點個人的工作打算,。一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際,，認真做好下年度的工作計劃,，排定工作日程表,，確保本部門的工作正常有序;二是加強學習,，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍,，做到常學常新,、學以致用,、與時俱進，把營銷部建成學習型團隊;三是帶好班子,，積極協(xié)助新成員開展工作,、積累經驗，同時提高部門工作效率,，共同搞好客戶服務,。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補,、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現新的跨越!
最后我要說的是,，xxxx年我們能取得一些成績,，是與公司領導的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨，對營銷部的`支持和幫助!我懇請各位領導在新的一年里,，給予我們更多的指導和幫助;同時也請各位領導相信,，我們也一定會用全新的風貌和更好的業(yè)績來回報。
保險銷售員的工作總結篇十六
我個人認為：我行尚處于銀行保險營銷的初級階段,。為什么是初級階段,，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現階段的表現就知道了,。
表現一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關資料顯示：代理保險業(yè)務開展幾年來,，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元,，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%,，連人家的零頭都不夠,，今年的形勢仍不樂觀,，上面這組數據足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常巨大,。
表現二：保險代銷的投放入力度不夠,，專業(yè)客戶經理的隊伍尚未建成。
根據我的了解,，工行和農行的網點都專設了一個柜臺,，由專人進行保險業(yè)務的營銷，而且是開放式的營銷模式,，即在柜臺外面增設個柜臺,，可與客戶近距離、手把手的接觸,，當面交流和溝通,。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員,，隔著厚重的防彈玻璃,、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角,。這樣,，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后,，很難取得客戶的信任,。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現象,，在我行屢見不鮮,。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數據進行比較，就說明了這個問題,。
表現三：員工代銷保險業(yè)務的思想認識和工作積極性還不夠高,。
首先，我認為,，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū),。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔心發(fā)生意外而作出的一種保障行為,。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多,、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。
其次,，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的,，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是,。
(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1,、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體,，他們的保險意識強烈，是最佳的人選,，這個的客戶你不需要多廢話,，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類,，就可以達成這筆生意,。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧,，這些人就是最佳的保險推薦人選。
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體,，他們的資金多數長期不動,，放在銀行主要是為了保管,，其次才是得點利息,。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質客戶。因為：首先,，有閑錢,，可減少退保的幾率。其次,，有一定的投資意愿,，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險,，最后,，非常信任銀行，你說的話,，他基本都認可,。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選,。
那么,，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶,，保險說白了還是有錢的人才能買的產品,，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢,，保險只能是一種奢望,。另外，保險是一項長期投資的產品,，時間越長收益才能越高,。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的,。
2,、閑錢不多,，但又貪圖高收益的客戶,。有人說,，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里,，誘惑讓他買保險,。可是就是這樣的客戶退保率最高,，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大,。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產品的收益,，你極有可能會惹禍上身,，并給建行帶來麻煩。我建議你,，接待這樣的客戶要慎重,。
保險銷售員的工作總結篇十七
三月份的工作，現在已經結束了,，我現在已經非常的充實,，作為一名銷售工作人員，我一直對自己的工作滿了動力,，感覺自己隨時能夠在這份工作中找到一份存在感,，作為一名保險銷售員刻都在保持者非常優(yōu)秀的動力，非常多的耐心,，雖然說這個月的工作已經結束了,，但是仔細回顧起來還是有很多值得回顧的地方，值得去發(fā)展的地方,，值得繼續(xù)體驗高發(fā)揚的優(yōu)點,，當然，我知道自己有很多很多不足之處,，這是因為這些不足之處,，讓我更加匆忙的動力，讓我知道在接下來的生活當中應該怎么樣去面對,，知道自己應該在下一階段的工作當中,，怎么去迎接它，我也希望自己能夠處理好相關的工作,，也就三月份的工作,，我總結一番。
首先是在自己的能力上面,，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài),，因為我知道自己現在狀態(tài)需要保持下去,，也知道自己現在是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員,，一定要有足夠的耐心,，一定要認可自己的東西，不管是在銷售什么產品,，一定要首先認可自己做銷售的產品,，只有認可了自己的產品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任,，也是一種職業(yè)道德,，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的東西,，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作,，一份滿意的答復，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想,，也希望能夠在一些,，生活工作當中，繼續(xù)做好這些,，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去,，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要,，也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望,，這不是說說而已。
在能力上面,，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作,，提高自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力,，都在為自己在這個過程當中,，是否能夠成長而感到高興，這是我應該做好的,，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài),，三月份的工作，現在已經結束了,，我更加希望能夠保持足夠多的動力,，時刻的清楚自己的`方向，給大家給大家都有一個交代,，我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續(xù)處理好,，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個精神狀態(tài),，有這么一個好的優(yōu)點,，繼續(xù)發(fā)揚，這是我一直以來的方向,，也是我一直以來需要去做的事情,，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點,，才能夠勇敢的目標,，我一定會更加努力的,，在四月份的工作當中會保持優(yōu)秀的狀態(tài),，保持好的精神面貌，提高自己的價值,。
