總結可以為未來的發(fā)展制定清晰的目標和計劃。寫總結時要注重事實的描述,，充分展示自己的經驗和成果,。總結是一種重要的思考和概括能力,，以下是一些范文供大家學習和借鑒,。

教師工作總結范文分享篇一

光陰在指間飛逝，轉眼間一學年又結束了!為了更好地做好今后的工作,，總結經驗,、吸取教訓，本人特就這學年的工作作如下小結：

一,、思想工作方面,。

一年來,，我積極參加黨章學習小組的各項活動，經常收看新聞聯(lián)播,，關心國家大事,，認真學習黨的基本理論，不斷提高自己,，充實自己,，嚴格要求自己，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力，堅定共產主義理想和社會主義信念,，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學生,，熱愛工作,，敬業(yè)愛崗，努力將自己鍛煉成新時代的合格教師,。

平日里我重視理論于實踐相結合,，虛心接受領導、同事們的批評,，注意在實踐中改正自己的缺點,。作為黨章學習小組的一員，我認識到自己還有很多不足,，還有很多需要向身邊的老師學習,、請教，尤其是向優(yōu)秀黨員學習,。平時我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事,，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉，增長了知識,，提高了自身的工作能力,。

二、教育工作方面,。

本學年,，我擔任三(1)、三(2)兩個班的數(shù)學教學工作,，面對首次接觸的教材,，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓的同時,，虛心向師傅及其他有經驗的教師討教經驗。在教學中,，認真鉆研新大綱,、吃透教材，積極開拓教學思路,，把一些先進的教學理論,、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的等能力,。另外,，本人在搞好教學工作的同時,，還很注重教學經驗的積累,，有了心得體會就及時記下來與同事交流,，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評比三等獎,，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評比一等獎,、杭州市小班化教案評比一等獎,，參加學校的勝藍教學月評比被評為“勝藍新星”等等,。本學年我在家長開放日上了《千米的認識》的公開課,，在勝藍教學月時上了《數(shù)學廣角》的公開課，均得到廣大家長和聽課老師的好評,。而且在師徒結對活動上執(zhí)教了《制作年歷》一課,，得到了區(qū)教研員施陽老師與其他兄弟學校老師的好評!

面對班里的后進生，我經常利用課余時間對學生進行輔導,，不明白的耐心講解,，及時地查漏補缺。根據減負的要求,，會適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的,、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的分層作業(yè)。

當然教育學生不僅在于教授學生知識,，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準則。本學年,，我還擔任了三(2)班的副班主任,，積極有效地協(xié)助班主任工作。不僅如此,，我還參加了學校?？兑健返木庉嫻ぷ鳎c大家一起分享教育的成功與喜悅!

三,、個人學習,。

工作之余,，我積極學習各種教育理論，以充實自己,，以便在工作中以堅實的理論作為指導,，更好地進行教育教學。在假期我積極進行學歷進修學習,，獲得優(yōu)秀學員稱號,，并爭取今年拿下本科文憑。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識,，學習制作多媒體課件,，為教學服務，也積極撰寫教育教學案例,，及時反思自己的教育行為,。

四、努力方向,。

1,、加強教育教學理論學習，加強自身基本功的訓練,，課堂上做到精講精練,，注重對學生能力的培養(yǎng)。

2,、對差生多些關心,，多點愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進步,。

3、利用各種方法,，訓練學生提高,、集中注意力。

4,、在教學上下功夫,，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

一份耕耘,，一份收獲,，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實,，那沉甸甸的情感,。今后，我將本著“勤學、善思,、實干”的準則,，一如既往，再接再厲,，把工作搞得更好,。相信今日含苞欲放的花蕾，明日定能盛開絢麗的花朵,。

教師工作總結范文分享篇二

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標,。自踏入教育這個崗位以來,，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作,，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)將一學期的工作總結如下：

一,、在思想上愛黨愛國,，積極進取。

我積極參加各種學習培訓,，認真參加政治學習,，我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率,，時時做到教書育人,、言傳身教、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學生，在工作中,，我積極,、主動、勤懇,、責任性較強,，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高,。

二,、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教,。

把學生教好,，讓學生成功，是每位教師最大的心愿,、最高的榮譽,。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標,。背文本,，背學情。現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師,，光有一桶水是不夠的,，要根據學校與地方的實際，拓展學生學習資源,。我注重研究現(xiàn)代教育技術在課堂教學中的應用,，通過把本地的教學資源與網絡資源相結合，進行教學資源的重組,，盡量使課堂教學效果優(yōu)化,。

抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習,，不恥下問,，及時消化，吸取別人的精華,，在自己的教學中為斷實踐,，不斷總結，不斷提高,。平時向書本學習,、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平,。

三,、在分管工作上，服從安排,，積極主動,。

我們的學校無論是環(huán)境還是領導、教師都給人一種寬松,、和諧,、民主、團結的好感,，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重,，但心理上還是比較輕松,、愉快的，所以工作上比較主動,，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量,。平時能及時把工作情況、問題,、困難向領導請示,、匯報。同志之間能做到顧全大局,，服從安排,，互相關心，互相幫助,，互相溝通,。

四、提高素養(yǎng),，不斷創(chuàng)新,。

在不斷的工作實踐中,，我深深地認識到,，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思,，提高自身的素養(yǎng),。如何做到科學計劃、科學落實,、科學評價學生和教師,，這些還需不斷地努力。

總之,，在這一學年中,，我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高,。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多,，如理論知識不夠，意識不強;電腦知識長進不快,。在今后的工作中,，我將揚長補短，不斷努力,。

教師工作總結范文分享篇三

質疑,，我充分鼓勵，并根據問題的難易讓他們進行獨立思考,、同桌討論,、前后桌討論,、小組討論或全班爭論，我當引導者,，最后還由個別同學上來做總結,。這樣，就為學生創(chuàng)設了一個民主平等和諧的學習氛圍,，排除學生作消極聽課的現(xiàn)象,，而讓他們成為積極的求知者和主動的參與者，成為學生的主人,，既體現(xiàn)了學生的主體性,，又發(fā)揮了教師的引導作用，既符合了課改特點,，又提高了課堂效率,。

二、為符合兒童形象思維的特點,，在教學中盡量利用直觀教具,，如掛圖、插圖,、幻燈片等進行教學,。并讓學生動手實踐。

三,、教學時能面向全體學生,，注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，多表揚和鼓勵,，讓每個學生在輕松,、愉快的氣氛中充分表達自己的疑問和觀點。

四,、在教學過程中,，能滲透德育。充分利用教材的思想內容培養(yǎng)學生熱愛祖國,、愛黨,、愛社會主義的教育，力爭做有理想,、有道德,、有文化、有紀律的一代新人,。

當然,，教學中還存在很多不足，如我班學生接觸到閱讀和作文兩個方面的問題就覺得難以應付自如,，我在這兩方面的訓練力度也不夠,，有待于下學期的進一步努力,，相信我一定能使這兩方面的水平有大的提高。

我與學校同呼吸,，共命運,，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級組出謀劃策，為學校貢獻著自己的一份力量,。借著學年總結的機會,，梳理自己的工作思路，為今后的更好工作打好基礎,。

教學質量的關鍵在課堂,，為此，自己精心備課,，努力做到一課一得,，學有所獲。為了落實閱讀訓練,，自己精心設計課堂提問,，從精簡問題入手，努力落實學生主體地位,，提出了語文課上“答案不,，交流更重要”。強化閱讀訓練,，在閱讀和選讀課文上做文章,，加強閱讀訓練,，強化學生的能力,。在做好學困生輔導的基礎上，努力培養(yǎng)本班的尖子生,，提高思維與表達能力的訓練,。

教師工作總結范文分享篇四

一、政治思想方面：

本人熱愛黨,，熱愛人民,，堅持黨的教育方針，服從學校的工作安排,，辦事認真負責;把自己的精力,、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務,，毫不保留自己的觀點，實話實說,，互相學習,，共同提高教學水平;能夠顧全大局,，團結協(xié)作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己,，以便更快地適應教育發(fā)展的形勢,。

二、教育教學工作：

首先,，能認真把握教材,。把課標、教參與課本有機結合,，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標,，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設提問角度,，幫助學生拓展思路,，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高,。

第二,，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新,、舊知識的聯(lián)系,，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的,。

第三,，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng),，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力,，提出與學生自身水平相當?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索,，共同提高,。

三、其他方面：

每學年根據學校實際認真制定學校工作計劃并督促實施,，撰寫學校工作總結,，突出反映學校師生成果;統(tǒng)籌安排學校的教學工作，注重通過組織業(yè)務學習,、開展校本教研,、進行業(yè)務競賽、組織外出學習等途徑抓好教師隊伍建設,，促進教師專業(yè)成長;個人能認真參加市小學校長高級研修班的學習,，每次學習都能提前安排好工作，做到學習,、工作兩不誤;創(chuàng)建個人博客,，把平時的教學得失,、聽課感受、培訓心得,、教學困惑和生活隨想等內容上傳和同行交流分享,，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生;個人撰寫的《數(shù)據的“力量”》發(fā)表于《小學數(shù)學教學》,、四年級(上)《“解決問題的策略”教學設計》發(fā)表于《小學教學設計》,。

出自 m.sevw.cn

四、努力方向：

在新的一年中,，我將以優(yōu)秀同行為榜樣,，加強自身政治學習、業(yè)務錘煉,，不斷提高教育教學水平和學校管理能力,，為學校的發(fā)展作出更大的貢獻。

教師工作總結范文分享篇五

今年我擔任初三1,、5,、6三個教學班的化學教學工作，化學是初三新開的學科,，是學生跨入化學科學殿堂的啟蒙階段,，又是中考必考的學科，短短一年的教學不僅要求學生掌握有關的化學基礎知識和基本技能,，引導學生能具備將來探索化學科學的興趣和靈氣,，還直接影響到學生的升學問題；其次,，放在初三開設化學有它的優(yōu)勢也有它的劣勢,，是因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力。引導得好能事半功倍,，一旦學生學習基礎薄弱,，或者學習被動,，或者存在畏難情緒,，那么面臨的困難也就大。

一,、調動學生學習化學的興趣,。

教育心理學指出：“構成學生學習動機的重要成分主要是學生的學習自覺性和對學習產生的直接興趣“。注意調動學生的學習積極性,，這一點對任何一門學科都很重要,，怎樣調動學生的積極性呢？我認為學生不參與學習,，調動積極性就成了無源之水,。怎樣讓學生能夠主動學習,，怎樣能讓學生產生興趣呢？首先是讓每一個學生參與,，讓他在課堂上不溜號,、不開小差，這樣就先可以把他們吸引到課堂上來了,。因每個學生都有自己的學習特征,，為了適應不同層次的學生，在每堂課我都從不同的側面,、不同的難度,、或者采用不同的方式，提出適合各個程度學生的問題,，給學生思考和回答的機會,，讓他們每個人跳一跳就能體會梨子的滋味，每節(jié)課能體會到一點點的成就感,。興趣不是我們一節(jié)課可以培養(yǎng)起來的,，他需要學生在不停的參與和感受成就，積累知識中培養(yǎng)起來,。在教學中我根據不同的課型,，曾經采用以下方法：

1、讓學生感到知識有用結合學生的生活實際提出問題,，比如：洗頭應該先用洗發(fā)液還是護發(fā)液,？西瓜需要在什么樣的土壤中生存？為什么洗完頭發(fā)以后,，加點醋輕輕拍打頭皮,，可以讓頭發(fā)柔順而不起頭皮？酸雨是怎么回事,？等等,。用這些涉及每一個學生生活的實際問題，讓學生先討論,，然后根據學生的回答或猜想,，結合化學知識進行分析，讓學生感到化學有用,。

2,、讓學生從現(xiàn)有的好多典型的生活實例中了解具體的化學物質，如從“白色污染”中認識塑料,，“紅色污染”中認識蘇丹紅,，“，從而意識到化學就在身邊，增大學生的求知欲望,，激發(fā)學生的學習興趣,。

二、對中考試題的導向反思,。

就對這次的中考試題的分析來看,，它與去年的試題一樣主要考察基礎，試題難易適中,，但傾向與實際生活中的化學知識接軌,，由此我們可以看到，新課程改革理念指導下的教學“是用課本作為學生學習的載體,，多方面體現(xiàn)學生的綜合能力”,，并選撥學生，體現(xiàn)學生的綜合能力與實踐水平,。所以,，在今后的教學中必須將對學生能力的拔升提高到一定的認識水平，并貫穿于整個教學的始末,。另外,，就從這次的中考試題上我還分析到對某些實驗的考察并沒有完全呈現(xiàn)在知識點的表象上，而是將知識點加深來考察學生對于知識點的內涵和外延的應用,，這就不得不在教學上給我提出一個新的問題,，如何做到“知識如何轉化為能力，知識如何體現(xiàn)生活”,。因教材的知識體系與知識點之間的銜接也不一樣,，如何做到知識的一體化（知識體系上），是一個真正值得反思的問題,。因下半學年周六課程的取消,，教學時間緊張，在有限的時間內去提升凝煉出的知識點并達到融會貫通,，強化提高的目的,，是非常棘手的問題，這一點我與同課頭教師相互交流,，取長補短力爭在短時間內能夠解決,。

三、對學生學習的反思,。

學生是學習的主體,，若失去學生這最具有教學生命力的一塊，教學僅僅就是一個空殼,，所以對學生學習的反思也是我考慮最多的一塊。初三學生處于心理和生理的轉應期,，對某些事物既有好奇感,，但又缺乏持久性,，所以我在學生學習方面的反思是：

第一、如何對學生學習化學的興趣長久保鮮,。在這方面,，教學中我主要采取兩種方法。一是用化學試驗的現(xiàn)象既有趣性（設問）來吸引他們,，另外也用課堂內外的小測試來鼓勵并培養(yǎng)他們對于成功的認識,，喚醒他們潛藏在內心深處的對未知知識領域的求知欲，并適時加以鼓勵和引導,，調動他們的學習興趣,，實踐效果還不錯。

第二,、如何調整在復習后期學生疲于應付的心態(tài),。在復習的后期，部分學生由于長期的腦力勞動及大考到來的心理壓力而對某些科目已無過多的精力去鉆研和探討,，只是機械式地完成老師每天給予的任務,，甚至不惜以抄作業(yè)為代價，所以此時我適時地給部分學生減壓,，甚至可以讓部分孩子一兩個晚上沒作業(yè),，集中精力休息，鼓勵學生調整好學習的心態(tài),，鼓起勇氣和信心,，沖過最后的一個階段。

第三,、如何使個別學生轉變長期學習的模式,，去嘗試新學法，提高學習效率,。在教學過程中,，我時不時的會遇見這樣的學生：學習主動性不好，對某個知識點只知其表不知其里,，但又缺乏認真鉆研的態(tài)度,，故成績一降再降，但對于本學生又未引起自己的重視,。對于這一情況,，我主要采取多種實在的身邊案例，首先在心理上給予警示,，后對他們在作業(yè)及知識點的要求上每天加點量,，加點量，使它們既從思想上又從實際上得到的認識轉變他們的學習方法，提高學習效率,。

第四,、如何在學生間形成互幫互助的學習氛圍充分利用學生周圍的環(huán)境來提高他們的學習競爭意識，但又在競爭中體現(xiàn)互幫互助,，不封閉,、不死學。以上幾點反思,，都在嘗試階段,，需在以后的教學中不斷地努力和加以改進。

四,、不足及努力方向,。

（1）把握思維起點，優(yōu)化認知過程,。

針對化學學習的生活性,，讓學生更好的聽懂和掌握知識，我的教學應更努力的與學生的認知能力,、思維層次合拍,，在思維方式上產生共鳴，激發(fā)學生的學習興趣,，實現(xiàn)知識的銜接和同化,，形成學生持久的驅動力，有效地調動學生的思維積極性,。

（2）注重能力訓練,，優(yōu)化教學目標。

從本次考試中可看到,，對學生能力的要求已到了一個極高點,，故此在以后的教學中需不斷地貫徹落實。但學生能力的提升主要在對基礎的掌握及靈活應用上,，這就要將新舊知識不斷地揉和,、鞏固，舊知識是新知識學習臺階的橋梁,，若原有知識得不到升華,，記憶痕跡未得到加深，新知識也就不能得到鞏固,。所以要做到加強歸納總結能力的訓練,，加強邏輯推理能力的訓練，也要加強思維和創(chuàng)新能力的訓練,。

（3）緊跟三維目標,，優(yōu)化學生學習方式,，提高教學質量。

新課改主以學生的學習為主,，我校也下了大力氣進行“導學自主,，高效課堂”的改革,，如何更大限度地提高學生學習的效率是非常重要的,。開展導學自主可以改革課堂教學中不適應新形勢下學生對知識需求的弊端，可以促進基礎性學習,，構建學生完整的知識體系,，進一步挖掘教學內容的各種教育功能，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力,。通過實踐,，取得了較滿意的成績。但該改革依然需要在后期教學中不斷的實踐和完善,，所以我們一定要再接再厲,，在教學中不斷的去提升自己的教學水平和能力，以滿足教學的需要,。

總之,，在以后的教學中需不斷反思總結，這樣才會教學成績才會有所提,。

教師工作總結范文分享篇六

一轉眼,，一個學期快過去了。在這個學年中,，我和平時一樣都是認認真真教學,、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作狀況,。

一,、思想認識。

這一學年,，在教育教學工作中,，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生,，教書育人,，為人師表，確立“以學生為主體”,，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想,，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造潛力,，培養(yǎng)學生德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,。在這學年里，我在思想上嚴于律己,，熱愛教育事業(yè),。

時時以一個團員的身份來約束自我，鞭策自我,。對自我要求嚴格,，力爭在思想上、工作上在同事,、學生的心目中樹立起榜樣的作用,。一學年來，我還用心參加各類政治業(yè)務學習,，努力提高自我的政治水平和業(yè)務水平,。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作,。

二,、教學工作。

在教學工作方面,，整學年的教學任務很重,。我爭取多聽課，從中學習別人的長處,，領悟其中的教學藝術,。每上一節(jié)課，我都做好充分的準備,，我的信念是—決不打無準備的仗,。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際狀況設計教案,。

這學年主要擔任一個班的語文,、思想品德、科技,、社會的教學及班主任工作,。培優(yōu)扶差是這學年教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生,。對于后進生,，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問,，多巡視,，多輔導,。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心,、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習語文的興趣,。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)十分的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師,，他們說："老師都那么有信心他們會學好,，我們同樣有信心,。""我相信在我的輔導下,，他必須有很大的進步。"于是,，我讓他們組成"一幫一"小組,，并給他們開會，提出"老師"務必履行的職責,，主要就是檢查"學生"的作業(yè),，輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的狀況定出目標,，讓他們雙方都朝著那個目標前進,。"老師"們確實是十分盡責，而"學生"時刻有個"老師"在身旁指點,，學起來也十分起勁,。一段時光下來，學生都有進步,，有的進步十分快,。

三、領班工作,。

在班主任工作方面,，我十分重視學生的思想教育工作。透過班會,、晨會,、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民,、愛群眾,、愛老動、愛學習等的思想教育,。使學生能養(yǎng)成良好的班風,、學風,。

班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要資料,。我還常給班干部定時開會,，了解他們工作的狀況，鼓勵他們大膽開展工作,。使班干部能在同學中樹立起威信,，成為同學學習的榜樣。

四,、出勤方面,。

我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。按時上,、下班，不遲到,，不早退,，有事請假。工作用心,、主動,，任勞任怨。從不斤斤計較,，具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感,。

五、主要成績,。

在這一學年里,，我班學生在校刊上發(fā)表作文10篇,，講故事比賽中獲得二等獎,，在校運動會中也取得了較好的成績。在上學期期末調研中語文合格率為100%,，優(yōu)秀率為88%,，本學期期中調研中語文合格率為100%，優(yōu)秀率為96.2%,。

總之,，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失,，以校為家,，以教為本;對待同事團結友愛，互相幫忙,，并能虛心向有經驗的老師學習;對待學生則愛護有加,，但決不放松嚴格要求,。

教師工作總結范文分享篇七

作為指導教師，在實習期間經常與學生進行交流,，指導他們學習,、生活，現(xiàn)總結如下：

一,、宣傳動員,，做好思想工作，深化學生對實習工作的理解,。

實習實驗是我校學生每學期經歷的一個重要環(huán)節(jié),，實習的目的是，透過理論與實踐的結合,，進一步提高學生的思想認識,，鞏固所學的理論知識，提高了操作技能,，尤其是觀察,、分析與解決問題的實際潛力，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學生而言尤其重要,。為了使同學們能加深對實習的認識，我就盡可能地與學生就實習工作進行了交流與溝通,，了解學生對于實習的想法,，還針對學生和實驗室的實際狀況，提出了具體要求,，使他們進一步了解實習實驗的重要性和必要性,，要求學生嚴格遵守實驗室的規(guī)章制度，確保安全第一,，個性強調要有吃苦耐勞,、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務奠定了堅實的基礎,。

二,、親自動手，通力配合,，力促學生完成實習實驗任務,。

為了使學生能盡快進入實習狀態(tài)，開始就對學生反復強調實習要求,，操作規(guī)范,，親自演示后才讓學生分組實驗。在學生實習的過程中進行不間斷的監(jiān)督檢查,，耐心輔導,，隨時掌握學生動態(tài),，了解實習過程中出現(xiàn)的問題，并及時解決問題,，從而保證實習工作順利安全有效地進行,。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學生，嚴加教育,，登記報告實習員,，價格便宜的在學生潛力范圍內按價賠償。

三,、認真總結,、做好實習報告的批閱評分工作。

除了進行實習實驗的日常管理,，以保證每個學生能順利完成實習以外,，要求每個學生每一天完成一份實習報告，事后做好每個學生的實習鑒定批閱評分,，盡量客觀公正地給每個學生做出一個合理的實習成績,，同時打掃好實驗室的衛(wèi)生，讓實習工作的收尾,。

教師工作總結范文分享篇八

一轉眼,，一個學期又快過去了。在這個學年中,，我和平時一樣都是認認真真教學,、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況,。

一,、端正思想，教書育人,，為人師表,。

作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向,、教學方法等,。所以，我先從自己的思想入手,。在這一年中我參加了新教材,、新大綱的培訓，對新教材,、新大綱有了一個全新的了解,。可能有的人會以為短短的幾天學習，學不了什么,，但是我想只要你認真的去學的話,，能學到不少的東西。

同時,，我還參加了教辦組織的華南師范大學的博士生導師――郭思樂先生的“生本教育”的專題講座,，確立“教育實現(xiàn)的主體是學生”的教育思想。

二,、不斷研究新大綱,，新教材。

對于教學,，我是一個新手;對于新大綱,、新教材，我更是一個新手,。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)不殆,。為此，為了更好的了解新教材,，為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求,、目的，我在教學之余利用電腦網上資源和學校訂的有關書刊,，通過各種途徑去研究新大綱,。

在每一個學期初，我就開始去翻閱新教材,，了解這一冊教材的`內容和各個知識的關聯(lián)點,，做到了解并熟悉教材。

三,、支持并積極進行課堂改革。

當課堂改革的春風吹到順德這個美麗的城市的時候,，我正好是教齡滿一年,。作為一個新的教師，我對這一次的課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實際行動去支持和積極進行課堂改革,。

因為對于我們這些剛從學校走出來,，踏上講臺的教師來說，對于這一種新的教學思想和教學手段都較易接受,，因為我們受傳統(tǒng)的教學方法的影響較小,，教學模式尚未定下來。

因此,，在平時的教學當中,，我都是注意不斷探索各種新的，好的教學方法，嘗試用多種有效的教學手段進行教學,。

四,、在教學中發(fā)揮堅持以學生為主體。

學生是教學的對象,，也是教學的主體,。教師只是教學的引路人。在教學中,，學生是主體,，教師是主導。俗話說的好,，授之以魚不如授之以漁,。意思是送給人家魚來填飽肚子，不如教他們捕魚的方法,。我覺得這句話用在教學上也是非常適當?shù)摹?/p>

所以,，在平時，我都是先讓學生去預習,，試著去做新的內容,，當他們出現(xiàn)問題和遇到困難時，及時給予他們正確的指導,。讓學生遇到困難時,，先產生一種求知欲，再適時也告訴他們方法,，這樣,，學生對于該知識點就會有更深的印象，有利于知識的掌握,。

對于那些想偷懶,、不做作業(yè)的學生，我經常對他們說：抄答案是沒有用的,，書本上的答案老師都知道,，但如果老師只告訴你答案，而你沒掌握其方法,，以后出現(xiàn)同一問題你又不會做了,。就好像今天早上你媽媽幫你穿上衣服，如果你沒有弄清楚穿衣服時,，是先套上頭,，還是先扣紐扣，明天你一樣不會穿衣服,。使學生明白掌握學習方法的重要性,。

五、在教學中對學生進行德育滲透。

同時,，因為我還兼任班主任工作,。所以，對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用品德課和班隊課對學生進行德育教育外,，在平時我教學中我也注重對學生的德育滲透。

教師和工人的工作性質不一樣,，工作成果也不一樣。工人如果不認真生產,，那么他們生產出的可能只是一個兩個劣質產品,，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學生不只可能是成績不好差生,，還有可能是為害社會,、為害人民的社會敗類。所以,，在教學中我很注意對學生進行德育滲透,。

比如：當講到青蛙吃害蟲一課時，我首先是讓學生從字面上去理解“害蟲”這兩個字的意思,，當學生明白害蟲對人類有害以后我就反問：既然“害蟲”對人類有害,，那該不該被消滅?得到學生的肯定回答后，我又反問,，那青蛙幫我們人類消滅害蟲,，你說青蛙是對人類有好處的還是對人類有害的?等等。從而,，教育學生要保護益蟲,。

當講到買文具這一課時，我結合實際對學生進行愛國主義教育,、愛護人民幣的教育和不亂花錢,，勤儉節(jié)約的教育，等等,。

總之，一有機會,，我就抓住時機進行思想教育,。

作為班主任我除了抓學生的德育外，我還從以下幾個方面進行班級管理,。

1,、培養(yǎng)學生的集體榮譽感。

我對學生闡明：我們64個同學從以前互不相識到現(xiàn)在在同一個學校、同一個教室共同學習,，那么大家就是有緣,，我們一年班就像是一個大家庭，這里就是我們的“家”,，我們在座的每一個同學就是這個家庭的一分子,。并通過學校的“星級班評比”和“六一”文藝匯演等活動培養(yǎng)學生的集體榮譽感。教育學生樹立“我班光榮,，我光榮,。”,、“我為我班爭光榮”的集體責任心,。

2、培養(yǎng)學生的愛國主義情操,。

平時,，從報刊或電視等媒體看到有的人缺乏愛國之心的不恥行徑，我對這些感到深惡痛絕,，深感愛國主義教育對青少年一代的重要性,。所以，我經常利用班會課和其它適當機會向學生講有關的歷史故事：比如,，南京大屠殺,、七七盧溝橋事變等等，使他們懂得祖國弱小,，個人就會被欺凌等道理,，讓他們記住歷史的教訓。

我還對學生講革命烈士為了祖國的解放,，不惜拋頭顱灑熱血的英雄故事,，讓他們懂得今天的幸福生活是來之不易的，讓他們知道紅旗和紅領巾是被烈士的鮮血染紅的,。并利用升旗儀式,、入隊儀式等活動激發(fā)學生的愛國之情。

3,、教育學生愛護公物,。

首先，我先讓學生知道什么是公物,，再讓學生指出哪些是公物,，并舉一些事例說明這些公物為我們提供了許多方便，最后讓他們想一想例如桌子壞了或其它公物壞了,、沒了,，自己會覺得怎樣,。讓他們體會一下沒有公物后的不方便。

以上是我在這一學年度中的工作總結,，如有不當之處,，歡迎各位領導、老師批評指正,。

教師工作總結范文分享篇九

堅持以三個代表重要思想和科學發(fā)展觀為指導,，全面貫徹落實黨的精神和省十屆六次全會、市四屆七次全會和縣委十一屆七次全會精神,，以貫徹落實科學發(fā)展觀為主題,，以推進經濟社會的跨越發(fā)展為目標，在深入開展思想教育的基礎上,，有針對性地抓好黨員的學習和評議,，在深入開展思想教育的基礎上，切實解決好少數(shù)黨員在思想信念,、宗旨意識,、組織紀律、發(fā)揮作用等方面存在的突出問題,，促進廣大黨員的思想政治素質有明顯提高,，為促進全鎮(zhèn)經濟又好有快發(fā)展、構建和諧社會奠定堅實的思想基礎和組織基礎,。

二,、遵循評議原則、把握評議重點,。

我校在民主評議黨員時遵循一下三原則：一是堅持實事求是的原則,。在民主評議中，堅持擺事實,、講道理,，不能降低黨員標準，不能提高或空泛要求,。對照標準,，嚴格要求，寬以待人,，不搞上綱上線,，蓄意整人。二是要堅持民主公開的原則,。在民主評議中,，尊重黨員的民主權利，讓廣大黨員充分發(fā)表意見,，認真聽取黨外群眾的評議意見,，三是堅持平等的原則。黨員在評議標準面前人人平等,，不論普通黨員還是領導干部都要一視同仁,。在組織開展民主評議黨員的過程中，我們結合實際情景,，認真制定方案,，精心組織開展，確?；顒尤〉妙A期效果,。把民主評議工作與對黨員的教育很好地結合起來，堅持將正面教育貫穿民主評議工作始終,，努力使黨員評議過程成為黨員理解教育,、提高素質、增強本領的過程,，突出強化宗旨意識,，開展執(zhí)政為民教育。教育引導廣大黨員自覺地把實現(xiàn)好,、維護好,、發(fā)展好最廣的人民群眾的根本利益作為思考問題、開展工作的出發(fā)點和落腳點,。

突出強化發(fā)展意識,，開展進位爭先教育。發(fā)展是第一要務,，是解決所有問題的根本,。結合教育和評議，把廣大黨員引導到干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展上來,。在全體黨員中著力開展三比三看教育,，比學習熱情，看誰業(yè)務本領強;比發(fā)展貢獻,，看誰教學實績大;比改善作風,，看誰服務好。進取教育引導廣大黨員始終牢記第一要務,，進一步確立加快發(fā)展,、進位爭先的信心和決心，進一步增強黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，真正把廣大黨員的思想和行動統(tǒng)一到干事創(chuàng)業(yè)上來,。

突出強化紀律意識，開展黨紀黨規(guī)教育,。抓好民主評議黨員工作契機,，教育引導黨員加快教育發(fā)展,、構建和諧社會、維護大局穩(wěn)定的高度,，切實加強黨紀黨規(guī)的學校,，嚴格執(zhí)行民主集中制原則，不斷提高政治敏銳性和明辨是非的本事,，增強政治紀律性,。每一個黨員，都必須始終牢記黨員身份,，銘記黨員標準,，遵守黨的紀律，身體力行地維護黨的團結和統(tǒng)一,，切實做到令行禁止,，確保政令暢通，努力為發(fā)展富民營造和諧穩(wěn)定的環(huán)境,。

突出強化黨性鍛煉,，開展塑造黨員先進性形象教育。從維護和提高黨的整體形象出發(fā),，緊緊抓住民主評議黨員活動這一有利時機,，嚴格黨內政治生活，落實組織生活各項制度,，進一步強化對黨員的教育,、管理和監(jiān)督，促進每一個黨員真正把全部心智用在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)上,，用在構建和諧社會上,。堅持用黨章來嚴格規(guī)范和約束自我的言行,，決不能做出違背組織原則,、有損黨的形象和黨的根本利益的事情。

三,、加強組織領導嚴格評議過程自我鑒定,。

在這次民主評議黨員活動中,，實行一把手負總責,，分管領導具體抓，做到組織領導到位,、工作措施到位,、職責落實到位，嚴格標準,，力求實效,，防止搞形象主義或走過場,。

從分析本單位實際和黨員隊伍現(xiàn)狀入手，采取切實有效措施,，認真做好學習教育,、自我評價、黨內黨外評議,、組織考察和表彰處理等各個階段工作,，努力提高評議質量，增強評議效果,。引導黨員自覺聯(lián)系自身思想和自我評價,。在評議過程中，有背對背的評議畫像和定格評議,，有應對面的批評與自我批評,。全面實行黨員評議、群眾評議,、黨組織定格雙評必須的做法,，堅持開門搞民主評議活動，理解群眾監(jiān)督,，增強評議工作的透明度,。我黨支部對照學習要求，于6月28日認真組織召開一次專題組織生活會,，使廣大黨員理解教育,、增強黨性、提高素質,，更好地堅持和發(fā)揮黨員的先進性,。

教師工作總結范文分享篇十

時間飛逝，轉眼20__年年已接近尾聲,，回想一年的工作,，有很多感觸，現(xiàn)將一年來的思想工作總結如下：

一,、師德方面：認真學習領會__大精神,，積極準時參加黨的組織生活，按時參加學校的升旗儀式,，積極參加學校,、級部和教研組組織的各種學習活動,。遵守職業(yè)道德，顧全大局,、服從安排,、愛崗敬業(yè)、關心學生,、廉潔從教,。

二、教學方面：上半年,，文理分科后,，我擔任__級分校8個班的歷史教學工作。其中,，為準備學業(yè)水平測試,，6個理科班每周三節(jié)課。下半年擔任分校兩個文科班的歷史教學工作,。一年來在如何有效的落實基礎知識方面進行了認真的思考和實踐,。平時和張老師、孟老師通力合作,，認真研究教材,，積極參加聽課、評課和集體備課,，充分做到了備課充分,，授課認真，反思及時,，因而取得了良好的教學效果,。在高一期末的學業(yè)水平測試中，分校歷史基本全部過關;文科班的各項考試歷史成績均名列一二名;兩個學期各開了研究課一節(jié),，受到組里老師好評;另外,，本學期還承擔了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務，代表附中參加了濟南市歷史年會,。

這一學年也是學生心理最復雜的一個時期;鑒于此,，一方面主要采取了主題班會、個別談話等手段,，讓學生明確高二學年的基本任務與面臨的壓力,，塑造學生的進取精神與責任意識，提高學生的主動性與自覺性,，班級保持了良好的班風與學風,，學生在原來的基礎上穩(wěn)步前進;另一方面，通過統(tǒng)一認識，建立了班級量化管理制度,，實行班干部責任制,，既解放了班主任又加強了學生的紀律、競爭意識,，總體來看,，本學期，班級在晚休,、兩操,、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好，在學校組織的體育節(jié),、12·9演講等活動中均表現(xiàn)出了團結,、積極的精神風貌。此外,，工作中抱定“讓每一個孩子成才”，加強與任課老師及家長的通力配合始終是我工作的基本原則,。本學期,，我還參加了在萊山一中進行的全國班主任培訓，收益良多,。

作為一名教師,，不光要教書，還要育人,。要走的路還很長,，要學的東西還很多，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向,，我會一如既往的堅持下去,，努力求索。

教師工作總結范文分享篇十一

一個學期的工作結束了,。這個學期的工作是繁忙的,、充實的、也是充滿希望的,。作為一名小學語文教師,，回顧這一學期的教學工作，心中有無限感慨?，F(xiàn)從以下幾個方面加以總結：

一,、鉆研教材，體現(xiàn)理念,，提高效率,。

在開學初，我主動找教科書、教學用書,，提前學習新課程標準,。我認真閱讀了三年級下冊《語文教師教學用書》，將重點內容摘抄下來,，做好筆記,。為了上好每一節(jié)課，我吃透教材,，把握教材,。在教學的過程中我從多方面、多角度去揣摩課堂教學效果,，真正向課堂四十分鐘要質量,。在課后，我重視教學反思,，對于每節(jié)課學生不容易掌握的地方,，下節(jié)課要重點去理解，讓學生領會才行,。

二,、激發(fā)學習興趣，提高學生素養(yǎng),。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神、充滿智慧的學科,。在新課改的大背景中,，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關注的熱點,，合作、交流,、探究等學習方式已成為課堂的主流,。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得活躍,，讓學生學得興趣盎然,，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng),。

1.注意新課導入新穎方式,。

“興趣是最好的老師”。在教學中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣,。譬如,，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學語文,。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式,?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣,、設計懸念……引發(fā)設計,，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門,。

2.培養(yǎng)積極探究,，發(fā)展思維能力。

在語文教學中,，閱讀者對語言意義,、語言情感、語言技巧的感悟,，在很大程度上與學生的生活經歷,、知識積累、認識能力,、理解水平有關。為此,，在語文教學中,，構建語義的理解、體會,，要引導學生仁者見仁,，智者見智，大膽,，各抒己見,。在思考辯論中，教師穿針引線,，巧妙點撥,，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中,，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后,，學生根據已有的經驗,，知識的積累等發(fā)表不同的見解,，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論,，讓學生進一步認識了自然,，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知,，體會學習是無止境的道理,。這樣的課，課堂氣氛很活躍,，其間,，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考,，爭辯,，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設計,，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟,，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成,，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺,。讓每個孩子都傾吐真實的話語。

三,、注重夯實基礎,，指導語文教學。

1.貫徹新的教育理念,。

我在課堂上努力創(chuàng)設輕松民主的教學氛圍,，鼓勵學生踴躍發(fā)言，形成群言堂,。以學生為主體,，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素,，引導主動探究,，自主獲取知識，提高學生的能力,。結合本班學生的實際特點,，采用生動活潑的教學形式，激發(fā)學生的學習興趣,。在教學時我首先注重要求學生掌握基礎知識,，以課本為主，以課外知識為必要補充,。要求優(yōu)生在牢固掌握課本知識的基礎上利用《新課程》報或其他資料進行課外知識的補充,，給他們能“吃得飽,、吃得透、吃得香”,。在教學中重視中等生和學困生,，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步,，產生濃厚的學習興趣,。在激發(fā)他們的學習興趣后再給他們多輔導，讓他們能將書本知識消化掉,。

2.加強寫字指導,，提高學生的寫字能力。

三年級的寫字教學往往被老師忽略,，本學期,，我重視了學生的寫字習慣的培養(yǎng)，課堂中注意提醒,，利用寫字本對學生進行寫字指導,，課外嚴格要求學生認真書寫。

3.重視朗讀能力的培養(yǎng),。

在教學中我繼續(xù)加強詞,、句訓練，引導學生自學運用查字典,、聯(lián)系上下文的方法準確理解詞語,。在進行課文學習時，我首先進行范讀,，發(fā)揮示范作用,。其次引導學生把自己當作課文中的人物去感覺、去體驗,、去思考。善于用指導朗讀和學生有感情朗讀的方法,，培養(yǎng)語感,。

4.重視積累，提高學生的寫作能力,。

三年級是學生寫作的正式開始,。首先為激發(fā)學生的寫作興趣，我從作文的詞句積累入手,，要求學生每天堅持讀記好詞好句,。經過一學期的嘗試，本班學生的詞匯量大大增加,，寫作能力也有了比較明顯的提高,。

5.注重口語交際能力的訓練,。

口語交際是培養(yǎng)學生寫作能力的一個有效途徑，只有肯說會說才會寫作,。因此我重視每一次口語交際的機會,。在每一節(jié)上，要求學生說話完整,、圍繞主題,。每一節(jié)口語交際課帶領同學們創(chuàng)設交際情境，全員參與交流,，重視說與聽的訓練,。

四、因材施教,，促進學生全面發(fā)展,。

我班的學生呈兩極分化狀況較為嚴重。對于不同的學生我采用不同的教育方法和教育方式,。在課堂上遇到難題讓學優(yōu)生先做示范,，帶動中等生，再檢查學困生,。當發(fā)現(xiàn)學困生對知識點難以掌握時,，就給他們反復指導。在教學中,，我善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點,。通過彰顯學生的閃光點，引導學生改正缺點,，激發(fā)學生的學習興趣,。

五、積極反思,、認真批改,，做好教學的后續(xù)工作。

為提高自身的業(yè)務水平,，本學期我積極參加各級各類組織的教研活動,。除外出聽課外，我還積極堅持向本校老師聽課學習,。每一課我都認真撰寫了教學反思,。從多方面反思教學效果。為提高自身的業(yè)務水平,，我還經常閱讀一些教學書籍,，作記錄，寫感受,，收集最新的教學信息,，獲得最新的教學理念,，以彌補自身的不足。

總之,，本學期以來,，我盡心盡力做好自己的教學工作，嚴格要求自己,，努力汲取他人的長處,，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中,，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果,，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。今后,，我會加倍努力,，把教學工作做得更出色。

教師工作總結范文分享篇十二

我自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標,。自肩負這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴格按照每年年初制定的安全工作目標,，全面貫徹“安全第一、預防為主,、綜合治理”的安全方針,強化安全生產管理,。在項目部有關領導的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當中,，六年來的工作我感到非常充實。現(xiàn)將個人近年來的工作情況進行總結如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力,，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進,，協(xié)助分管領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達,，扎實作好安全培訓工作,，堅定地履行《安全目標責任書》承諾，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產目標,。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴謹安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄、經驗不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動,、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項目部職工一起專業(yè)學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例,，總結事故教訓,，不斷增進業(yè)務水平的提高，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產的,，自己身先立足,。

2、在分管領導的正確領導下,，認真對施工轄區(qū)的設備和人員進行安全職能監(jiān)督,，在計劃、布置,、檢查,、總結、考核安全生產工作中,，杜絕習慣性違章行為,，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3、通過每日安全巡視及時了解安全生產情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產,、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進行全面檢查，組織相關人員對特種設備及車輛進行檢查,，落實督促相關部門,、作業(yè)隊進行維修和保養(yǎng)，使所有設備能健康穩(wěn)定運行,。

4,、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”，做好“春季”,、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應急預案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等,，在這些活動中以嚴,、細、實的要求認真扎實開展,，取得良好的效果,，受到上級的表揚。

5,、認真履行職責,，在落實“安評”工作中嚴把安全關，組織相關人員切實做好查評工作,，不徇私情,、嚴格執(zhí)行制度，進一步提高了安全管理水平,，大大改善了項目部的安全局面,。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標準化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康,、安全、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時,，工作經驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時間內熟悉各項業(yè)務,，我不斷地通過各種渠道專業(yè)學習安全知識來充實自己，并通過“安全標準化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7,、多多扎根生產一線，廣泛吸取各方經驗,。在工作中,，我希望自己能有更多機會投身到生產一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產一線,，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進我更好的工作,；與生產一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經驗，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路,，真正實現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展。

8、正確處理好人際關系,。在日常的工作中，同上級,、機關同事,、施工人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題,，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情,，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關系，積極樂觀的幫助有困難的同事。

9,、認真開展"安全生產月"各項工作,進行了專項整治行動和綜合督查。在全國“安全生產月”到來時，開展各項安全活動,，例如：“三違”“三不傷害”等活動,，認真做好安全教育培訓工作。對相關人員進行電力安全知識,、特殊工種安全知識等的專項培訓,。不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識,，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉變,。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識。

10,、做好外協(xié)隊伍資質審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學歷偏低,、安全意識淡薄,、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點,。在工作中,，我積極組織新進人員進行三級安全教育培訓,，切實將安全知識帶給每位施工人員,，以“以人為本”的態(tài)度認真完成培訓課程，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生,；嚴格審查外協(xié)單位資質，對農民工工資發(fā)放及人身保險購買進行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益,。

11、做好特種設備及車輛管理工作,。每當?shù)搅艘粋€新的項目部工作,，我都會立即著手對車輛及特種設備的統(tǒng)計。近年來,，國家及相關部門對特種設備的管理越來越嚴格,，如果消息閉塞，特種設備管理不到位,，項目部很有可能承受不必要的經濟損失和名譽,，所以在特種設備安裝前，我都會積極到相關部門進行特種設備安裝告知工作,，與他們進行溝通和咨詢,，保持良好合作關系,，確保特種設備審驗工作順利展開,；每個項目部車輛都比較多，種類也繁雜,，規(guī)范,、分類管理是我的制勝法寶，多與各位司機師傅取經交流也是不可或缺的工作,。

12,、積極開展隱患排查工作，切實做到安全事務心中有數(shù),。我在每個項目部都積極建立隱患排查治理制度并認真開展隱患排查登記工作,，切實對治理過程進行監(jiān)控和指導。認真聽取,、收集班組的合理化安全建議和意見,，向上級切實反映職工的安全心聲。

13,、對環(huán)境方面,，我根據《公司重要環(huán)境因素及控制措施》的通知及業(yè)主,、監(jiān)理部的相關要求，制定了自己的環(huán)境控制目標,，并對重要環(huán)境因素進行記錄,，主要有固體廢棄物的排放、噪聲,、粉塵,、廢油、廢氣以及火災,?？刂拼胧┯校荷顓^(qū)設置了生活垃圾池，用于固體廢棄物的定點堆放,，并定期掩埋,；在辦公生活區(qū)設置了垃圾箱，收集一般的廢棄物,；施工現(xiàn)場固體廢物包括廢鋼材,、木材、五金材料等等,，由項目部物資部組織及時回收,，并分類存放，盡量做到合理回收再利用,，減少資源浪費,；為施工人員配備防塵勞保用品；對生活區(qū)和施工區(qū)實行每月不定期檢查,，主要是電氣線路的檢查,，防止發(fā)生電氣火災和觸電事故發(fā)生。

14,、依據業(yè)主,、監(jiān)理部和公司的通知精神，我協(xié)助項目部順利完成了每年的防汛檢查和準備工作,，建立了生活區(qū)安全巡查制度,，并制定、上報了詳細的防汛應急預案和預案演習計劃,。積極組織項目部施工人員參與工區(qū)的防汛演習,，在演習中總結經驗，找出不足,，確保真正時刻來臨時,，能夠將損失降低到最小。

15、不斷專業(yè)學習充實自己,，完成更進一層的扎實蛻變,。安全是一個永恒的話題，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的,。我在工作之余,，也在不斷對自己進行充電。熟讀相關安全生產法規(guī),、相關工種安全操作規(guī)程,，多多查閱相關安全技術知識，真正做一個新時代,、新思想,、有內涵的專職安全管理人員,。

六年來,由于對安全生產工作的高度重視,加上項目部各級領導各部門各作業(yè)隊各班組的共同努力,項目部的安全生產工作取得了一些成績,未發(fā)生一起重大安全事故,為公司的經濟發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻,。在肯定成績的同時,我也清醒地認識到安全生產治理工作仍存在一些不足：第一點是少數(shù)負責人安全生產意識不強,安全生產觀念還比較淡薄,存有僥幸心理,；第二點是極少數(shù)作業(yè)隊安全隱患整改不及時、不到位,并呈動態(tài)變數(shù),一般小事故偶有發(fā)生,；第三點是外協(xié)隊伍很多特殊工種沒有特殊工種上崗證,，存在無證上崗問題；第四點是安全生產宣傳教育需要持久深入開展,；這些問題的存在,要求我不能盲目樂觀,務必時刻保持清醒的頭腦,進一步增強憂患意識和責任意識,工作中不能麻痹大意,要盡最大力量,爭取有效措施,提高監(jiān)管和綜合治理水平,。我將在總結成績的基礎上,繼續(xù)尋找差距、尋找薄弱點,、理清努力方向,力爭把我的安全工作推上更高水平,。

教師工作總結范文分享篇十三

現(xiàn)在進入公司已經將近有3個月的時間，這一個月的學習過程對我來說是至關重要,，在這段時間里我學到了很多新的東西,，比如業(yè)務上的談判，產品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下,。

x月份截至目前出了三單的成績,，完成了自己的初步任務目標,，在這里我要感謝xx，xx的幫忙,。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的,。

經過這不到一個月的電話營銷，自己也總結了一下小小的心得經驗：

1.首先確定產品的使用目標,，在和客戶溝通之前,，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話,。針對不同的客戶側重講不同的內容,，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人,，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷,，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康,，根本不需要這些,。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度,，從父母下手,，百善孝為先，可以以情動人,。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話,。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱,，但我明白,，自己必須承受壓力和調節(jié)好個人情緒的變化，每天日常工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方,。

4.對于意向客戶,。對于意向客戶要時時及時的跟蹤,，堅持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個,。我認為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手,，爭取一舉拿下,。

5.但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍,。對于釘子戶,，要敢于放棄，也許一個人的.時間可以換來二個客戶,。同時不能氣餒,，心態(tài)擺正，賣不出,，不一定永遠賣不出,。

一，市場swot分析。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產品質量有保證,。

(2),，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產品需求分析,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。

1,做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些日常工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備日常工作,。

3,對所有的客戶日常工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十二月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十二月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎。

重點式和深度式銷售相結合,。采用顧問式銷售和電話式銷售相結合,。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產品客戶,，重點跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

教師工作總結范文分享篇十四

總結的格式,，也就是總結的結構,，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定,，一般有以下幾種：

1,、條文式。

條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式,。通過給每個自然段編號，總結被分為幾個問題,，按問題談情況和體會,。這種格式有靈活，方便的特點,。

2,、兩段式,。

總結分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作,，取得了什么成績,；后一部分是結,，主要講經驗,，教訓。這種總結格式具有結構簡單,，中心明確的特點,。

3、貫通式貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結,，要以各個主要階段的情況,，完成任務的方法以及結果進行較為具體的敘述。常按時間順序敘述情況,，談經驗,。這種格式具有結構緊湊，內容連貫的特點,。

4,、標題式把總結的內容分成若干部分，每部分提煉出一個小標題,，分別闡述,。這種格式具有層次分明，重點突出的特點,。

一篇總結,，采用何種格式來組織和安排材料，是由內容決定的,。所選結論應反映事物的內在聯(lián)系,，服從全文中心。

(二)工作總結的構成總結一般是由標題,，正文,，署名和日期幾個部分構成的。

1,、標題標題,，即總結的名稱。標明總結的單位,，期限和性質,。

2、正文正文一般又分為三個部分：開頭,，主體和結尾,。

(1)開頭,。或交待總結的目的和總結的主要內容,；或介紹單位的基本情況,；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來；或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結,。不管以何種方式開頭,，都應簡煉，使總結很快進入主體,。

(2)主體是總結的主要部分，是總結的重點和中心,。它的內容就是總結的內容,。

(3)結尾是總結的最后一部分，對全文進行歸納,，總結,。或突出成績;或寫今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題,。

這是寫總結的基礎,。總結,，就是總括事實,，得出結論。沒有事實就無法得出結論,?？偨Y的材料要準確，典型,，豐富,。寫總結的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料,，又要對搜集的材料進行篩選,，確保材料的真實性和典型性。

(二)對占有的材料作認真的分析研究,。

看到本質,；既能看到主流，又能看到支流,。最后,，要突出重點?？偨Y不是流水賬,，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,，要圍繞一個中心主題精心選用，分析典型材料,，突出主要問題,。

(三)反映特點，找出規(guī)律,。

這是撰寫工作總結的重點,。每個單位都有自己的特點，好的總結應當總結出那些具有典型意義的,，反映自身特點的以及帶規(guī)律性的經驗教訓,。

(四)具體寫作過程中的要求,。

1,、編好寫作提綱在編寫的提綱中，要明確回答想寫什么問題,，哪些問題是主要問題等,。就是簡單的總結，不寫提綱,，也得有個腹稿,。

2、交待要簡要,，背景要鮮明總結中的情況敘述必須簡明扼要,。對工作成績的大小以及工作的先進，落后,，敘述一般要用比較法,，通過縱橫比較，使得背景鮮明突出,。

3,、詳略須得當。根據總結的目的及中心,，對主要問題要詳寫,，次要的要略寫。工作總結忌“三多”,。當前年終將近,，各單位、部門都忙于對一年來的各項工作進行總結概括,。工作總結,，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論,。它不僅是對各項工作的具體做法,、進展情況,、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題,、不足及下一年工作安排的概括,。因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性,、全面性和概括性,。

范文。

面協(xié)調可持續(xù)的科學發(fā)展觀”,，于5月25日—5月31日之間展開了以“美化西安,，從我做起”為主題口號的一系列有組織和廣泛影響的團日活動。

這次活動以了解社會,，服務社會為主要內容,，以形式多樣的活動為載體，引導同學們走出校門,，積極為社會作貢獻,，為創(chuàng)建更美好的西安而努力。現(xiàn)將具體內容向院團委及學生會匯報如下：

一,、活動過程,。

活動之一：校外活動--------擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神,。

5月30日下午2：00開始,，位于小寨十字國貿旁邊的過街天橋熱鬧非凡，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周,。一隊浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學生扛著“長安大學地球科學與國土資源學院”的旗幟,，佩帶者長安大學的校徽,，手拿著盆,、抹布、拖布,、水桶等勞動工具,，在領隊的帶領下，從學校出發(fā)準時到達橋下,，經過組織分工,，大家開始了“擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作,。

我們的活動還引起了西安電視臺的關注,，他們進行跟蹤報道和拍攝，在采訪到我的同學時，一句“踏踏實實創(chuàng)衛(wèi),，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義,。這次活動同時得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這里我們團支部也要向他們致以誠摯的謝意,！

活動從下午2：00一直進行到5：00結束,，經過我們擦洗的天橋面貌煥然一新，同學們和路人都露出了燦爛的笑容,。

活動之二：校內活動-------擦洗報刊欄,，還知識一片寧靜的眼睛。

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內傳播,，樹立“身邊無小事,，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想，我們支部成員（部分因為同學需要在酒店實習而沒有參加）于5月31日上午擦洗了長安大學雁塔校區(qū)的報刊欄,，讓我們的知識更加明亮,。當時在看報紙的師生贊嘆不已，甚至詢問我們是哪個學院哪個專業(yè)的學生,?？吹奖晃覀儾潦靡恍碌膱罂瘷?，我們笑在臉上,，樂在心里。

活動之三：總結活動-------活動總結與討論,。

為了總結此次團日活動成果,，分析活動中存在的不足，以便進一步完善,，我們及時對活動效果,、活動意義進行了總結，大家積極發(fā)言,，勇敢批評,，并分工合作將活動寫成文字總結以便支部存檔和上報組織。

二,、活動自我評估,。

總體來說，我們這次以“美化西安,，從我做起”為主題的團日活動,，各個階段的活動都十分成功，成功的原因我們總結為以下幾點：

1,、準備較充分,。

“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因為有了詳實的考慮,、周全的計劃和充分的準備,，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量,，并且在活動開始之前我們就有了詳細的計劃及活動部署,。

2、密切配合,。

多方面的積極協(xié)助和努力,，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務社的支持,；還有小寨街道辦事處的大力支持,，西安電視臺等媒體的關注以及同學們積極主動的參與等。

3,、分工具體安排合理,。

作時間的協(xié)調。事后,，同學們普遍反映良好,。

4、活動影響范圍大,。

我們除了在校內做好團日活動,，同時將其擴展到校外，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作,，倡導“綠色家園”思想,，在校內外都發(fā)揮了很好的社會效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想,，并引起了電視臺的關注和社會的好評,。

5、活動全面深入,。

從初期活動內容的確定到聯(lián)系相關部門,，宣傳組織同學進行分工，一直到校內外工作的全面開展及高質量的完成,，后期總結討論,，充分做到了理論聯(lián)系實際，并且升華了理論,，提高了同學們的思想認識,。

在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足,。

1,、場面有點混亂,。活動雖然經過具體分工,，詳實安排,，但在實際過程中由于人數(shù)較多，場面有點混亂,，個別成員沒有完成自己的分工,。

2、安排上存在不足,。主要體現(xiàn)在活動中個別支部成員不夠積極,，對分配的任務不能及時保證質量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關系,。

3,、時間有些倉促。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動時間,。校內部分由于與我們專業(yè)的部分同學酒店實習沖突,，因此不能全員參加。

三,、活動結果及意義,。

1、活動雖然小,，卻含義深遠,，反響良好，充分體現(xiàn)了大學生參加社會公益活動,，為城市市容衛(wèi)生建設盡一份微薄之力的心愿,。

長才干，奉獻社會,，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格,，使團日活動這一社會實踐成為大學生思想政治教育的有效途徑,。

3、這次活動緊緊圍繞“美化西安,，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號,，在校內外開展的一系列有實效性的活動，并進展順利,，影響廣泛,，取得了圓滿的成功，也達到了預期的目的,。

4,、這次活動也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號文件的大背景、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個新的層次,。

5,、這次活動我們以最小的費用高質量的完成了具有實踐意義的團日活動。

四,、活動經費結算（共計65元）,。

1、活動攝影費（膠卷與沖洗）45元,。

2,、活動工具損失費（損壞水盆及拖把各一）12元。

3,、計劃書,、總結書等打印費8元。

五,、活動過程攝影（附后）,。

教師工作總結范文分享篇十五

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領導交辦的各項工作。現(xiàn)將我本榨季的工作情況簡單總結如下：

一,、加強理論學習,，提升個人修養(yǎng)。第一,、認真加強思想改造,，不斷提高自己的理論水平。來到生產部以后,，是我第一次接觸到統(tǒng)計的知識,，我根據領導的安排及以自身工作的需要，在工作的同時先后學習了電腦知識和一些統(tǒng)計知識等,，使我對于統(tǒng)計工作有了初步的熟悉,，這將對我以后更好的進行統(tǒng)計工作打下良好的基矗同時，在本榨季10月,，經組織培養(yǎng)考察,、支部大會通過，我光榮的加入了預備黨員的隊伍,。

第二,、積極肯干，不怕苦累,。在工作上堅持“事事保持積極主動,、盡力而為,，決不懈當?shù)墓ぷ鳒蕜t。無論在什么崗位上,，處于何種環(huán)境中,，均能及時調整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作,。從車間到辦公室,，思想上沒有預備、時間上沒有過渡,，一到崗馬上投入緊張工作中,，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換,、角度心態(tài)的調整等多個問題,，但在自己的努力下，順利克服,。第三,、、團結同志,、虛心請教,。因為剛調到辦公室工作，對業(yè)務還不是很熟悉,，難免會碰到這樣那樣的困惑和不解,，每當這時，我就會主動向工作經驗豐富的同事或領導請教;對同志們提出的意見,、建議甚至批評,，我都會虛心接受、認真反思;被人誤解時,，我也會會心一笑：“有則改之,，無則加勉!”;無論在哪個部門，都能與同事們和睦相處,、團結協(xié)作,，爭取獲得一個好的人際關系，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍,，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒,。并且積極參加各種義務勞動,。

二、認真履行職責,，積極開展工作第一,、統(tǒng)計工作是一項非常重要的工作,，也是我平時的工作重心，隨著公司的不斷發(fā)展狀大,，公司領導對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來,。這就要求我的'報表工作將要更加的精益求精，同時也將激勵我更好的做好統(tǒng)計工作,。第二,、每月和庫房溝通，按時對員工勞保進行發(fā)放,，始終把工作做到前面,。

第三、在榨季生產過程當中,，積極配合部門,，對揀果人員進行了補充招收和各班組的人員分配。并且在榨季初期對部門員工的服務工作進行了補充和完善,，對更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā),，對員工提出的要求，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助,。

第四,、團支部工作，作為團支部組織委員,，我發(fā)揮了我最大的能力,，進行組織和配合黨工團及辦公室的工作。先后開展了乒乓球,、拔河,、籃球等文體活動和十一、元旦,、元宵晚及知識競賽,。并且，我提出了利用無菌袋紙箱進行刻字并積極要求這項工作由我來完成,，此舉不僅僅是廢品再利用,，更重要的是給公司節(jié)約了開支，先后受到辦公室和黨工團的多次表揚,。

教師工作總結范文分享篇十六

今天一大早我剛走進教室的大門,，就發(fā)現(xiàn)教室里已經有好幾個小朋友在了，他們來的可真早啊,，一個個在認真的玩著桌面游戲,，我熱情的打起了招呼“小朋友，你們早??！”“老師早,！”這時華柯麟跑過來拉著我的手來到電腦桌前，“孫老師,，今天我?guī)砹藘蓧K餅干,，挺好吃的，你快嘗嘗吧,?！蔽乙豢醋郎戏胖鴥蓧K威化餅干，“好啊,，等老師放好了包,，過一會嘗?！薄芭?，好的?！钡任曳藕冒?，華柯麟又跑過來，“孫老師,，餅干吃了嗎,？”在他的催促下，我嘗了起來,，“恩,，好吃，你今天為什么要帶餅干給孫老師吃??？”“因為我覺得這餅干好吃啊，好吃的東西是要和老師一起分享的,?！边呎f邊調皮的給了我一個甜蜜的微笑。哦,，原來如此,，頓時我心里一陣感激動，多好聽的一句話啊,，好東西是要和老師一起分享的,。“謝謝你,，孩子,！”

反思。

一直以來喜歡看這樣一個公益廣告“當孩子看到媽媽打來一盆熱水,，幫奶奶洗腳時,，他也顫顫巍巍端來一盆水，對媽媽說：“媽媽,，洗腳,。”“我也給你講小鴨子的故事,?！蔽矣X的這特生活、特真實,。”其實教育無處不在,，在家中,，父母要時時做好表率，真誠待人,，樂于分享,。在幼兒園里，我們老師更要為人師表,，做好榜樣,。

愛心需要從小培養(yǎng)，一個懂得關愛的.人才能更好的立足社會,。愛心教育是一個長期的潛移默化的教育過程,。讓我們趕快行動起來,，給孩子的心靈插上愛心和分享的翅膀,，讓孩子成為一個有愛心、會分享,、會關心,、會生活、會學習的全面和諧發(fā)展的人吧,！

教師工作總結范文分享篇十七

本著“分享閱讀，快樂成長”的讀書理念,，讓更多的學生獲得閱讀的機會，發(fā)揮圖書的功效,。引領廣大學生涉獵古今中外的優(yōu)秀讀物,，逐步產生濃厚持久的閱讀興趣,，養(yǎng)成良好的閱讀習慣，掌握正確的讀書方法,，從書中獲取知識,，汲取營養(yǎng),。

東?？h第二中學近萬冊圖書“漂流”活動是在學生中開展的誦讀中華傳統(tǒng)文化經典的組成部分，旨在激發(fā)我校學生的讀書熱情,，推動全校中小學書香校園的建設,，從而提升學校的文化內涵，為素質教育的有效實施提供良好的文化氛圍,。同時結合我校四星創(chuàng)建活動,，提升師生對“愛我東海二中”詮釋和理解，讓學生通過讀書學會做人,，讓教師,、學生與書本為友，與大師對話,，與經典交流,，著力營造濃郁的校園文化氛圍。

1,、為四星創(chuàng)建,，使學校成為一個天然圖書館。

2,、圖書漂流活動的主題是“分享閱讀,，快樂成長”。漂流活動的最終指向,，使全校學生從大量的讀物中攝獵各方面的知識,，得到健全成長。

3,、以讀書活動為契機,，引領和推動我校讀書活動的開展，形成讀書氛圍,，促進校園文化,，逐步形成學校特有的書香校園特色，不斷提升我校的辦學品位,。

4,、閱讀因漂流而芬芳，知識因傳播而美麗，心靈因交流而貼近,。

“四個我”,、“三個漂流”、“二個學會”即：我讀書我閱報,，我成長我快樂,；漂流書香漂流智慧漂流文明；學會讀書學會學習,。

本次“圖書漂流活動”從現(xiàn)在開始，一學期為一個漂流周期,，學期結束,，飄回圖書館。

學校出資購置近萬冊適合中學生閱讀的圖書,，圖書種類覆蓋各個方面,，以漂流的方式在學生中自由傳播，達到“好書共享”的目的,。

動員學校師生,，每人拿出自己不再讀的圖書，充實我們的圖書館,。班級要做好圖書的登記工作（電子檔）,，放在圖書架上，進行圖書漂流,。

教師要指導學生寫好讀書筆記,，記錄漂流軌跡。同時,，各班級還要通過各種形式組織學生交流閱讀心得,。學校將組織專人定期進行檢查，在適當?shù)臅r機組織全校中學生進行讀書演講大賽和評選讀書人物活動,。

（1）閑置圖書得到了利用,，避免閑置資源浪費。

（2）有效更新學校圖書館藏書狀況,。

（3）加強同學之間交流溝通,，共同做好學校四星創(chuàng)建工作，促進校園和諧,。

教師工作總結范文分享篇十八

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時間過的真快,，又是歲末了，作為導游員的我似乎還沒能回味過來這一年的滋味，適應這季節(jié)的變化,，但是,，時間不等人，日月老人將要給2008年畫上句號了,。我所從事導游工作,，又經歷了一個年頭了，我喜歡這個工作,，不論苦辣酸甜,，我總是一個“樂”字。現(xiàn)在把這幾年工作的樂趣給歸攏一下,，從中總結經驗,，汲取教訓以備來年奮馬揚鞭，更好的帶領我的游客暢游在黃河上下,，大江南北,。

一、以導游為榮,，以工作為樂

根據旅行社的安排,，作為導游員的我，帶團是我的首要任務,。這幾年,，帶過的旅游團隊數(shù)量已經記不清了，留在我感覺里的是----忙和樂,。剛叢云上飛下來,，又從水上漂過去;才聽罷火車的汽笛聲，又聞見了汽車的馬達響;才聽罷東北的二人轉,，又嘗到了新疆的哈密瓜;才欣賞桂林山水的秀美,，又看到“大漠孤煙”的壯闊。夏令營孩子們歡快的歌聲,，夕陽紅老人們幸福的笑臉,，盛世北京和諧的音符。還有華西村人美好的藍圖,，南街村人不懈的追求……,。這一切經常在我眼前浮現(xiàn)，是我深深的感受到了我工作的意義所在,，從心里熱愛導游這一工作,。

二、學理論,、學知識

從業(yè)多年來,，我一直嚴格要求自己,，作為一個國內專業(yè)導游人員，我時刻牢記著熱愛祖國,、熱愛人民,、熱愛祖國幾千年的優(yōu)秀文化，認真學習黨的各項政治政策,、經濟政策,、學習黨在新的歷史時期的主要理論，用來武裝自己的頭腦,，在思想上緊跟形勢,，努力是自己成為具有優(yōu)秀道德品質，高尚職業(yè)情操,、遵紀守法,，盡職盡責的導游員。積極參加省市旅游局組織的培訓班,，認真學習導游知識、導游業(yè)務;業(yè)余時間細心學習《漢語言文學知識》,、歷史地理文化知識,、《心理學》、《公共關系學》,、《政策法規(guī)》,，認真閱讀相關的經濟知識、社會知識,、旅游知識,，在學習中堅持勤動眼，大量的閱讀有關景區(qū),、景點的資料和有關風光民情的書籍;勤動手,，把讀到看到的相關資料、甲篇名作,、經典名句都分類整理,，以豐富自己的學識，增加自己的見聞,。

三,、學技能、多實踐

導游工作是一個知識密集型和高智能的'服務工作,，除了要求導游員要有廣博的知識外,，還需要導游人員具備高超的技能，如講解能力,、組織能力,、人際關系能力,、分析能力、解決問題能力,。而講解能力是首當其沖的,，常言說“大好河山有多美，全憑導游一張嘴”,。游客出游,，“求知”是愿望之一，而我們導游就起著傳播知識信息,、傳遞審美觀念,、播灑中華文明的重任，因此導游語言必須科學,、規(guī)范,，傳遞的信息必須正確無誤，這樣更能夠吸引游客的注意,，滿足游客的“求知”愿望,，我們才會得到游客的尊重和敬佩，這是順利完成旅游計劃的重要前提,。其次,，整個旅游活動是一個有組織的，需要和飯店,、賓館,、景點、交通等相關的企業(yè)和個人來打交道,，它牽扯到社會生活的方方面面,，因此上，要求我們導游員要有相當?shù)慕M織能力和協(xié)調能力,。再其旅游活動的主體是人,，而人的構成又是復雜的，旅游者來自不同的社會階層,，從事著不同的職業(yè),，文化層次高低不等，性別年齡各不相同,，興趣愛好因人而異,，身體狀況不盡相同。這就要求我們導游員必須學會處理人際關系,，學會善于和各種人打交道,。在旅游過程中各種各樣的情況都有可能出現(xiàn)，個各種各樣的問題可能隨時發(fā)生,，這就要求我們要學會獨立分析的能力和獨立解決問題的能力,。在實際工作中,，我十分注重留心學習，在實踐中不斷的總結和提高自己的業(yè)務水平,。時時提醒自己“勤動口”,，向專家請教先進的經驗和方法，向同事學習,、向民間學習,、向旅游著學習，以豐富自己的學識; “勤動腿”,，常言說,，讀萬卷書，不如行萬里,，勤跑,、多動增加自己的閱歷，在實踐中鞏固學到的知識;“勤動眼”,，大量的閱讀有關旅游方面的書籍,、查閱有關風光、風情,、民俗的資料;“勤動手”,，眼過千遍，不如手過一遍,，把看到的、聽到的,、學到的知識和方法,，經驗和技巧都動手一一記錄下來;“勤動腦”，在動口,、動腿,、動眼、動手的基礎上,，善于動腦,，把學到、收集到,、看到的名作甲篇,、知識經驗都分類整理，結合自身的特點,，取精去糟,，最終形成自己的風格和作風。也就是說,，在工作實踐中逐步的總結,，不斷的提高自己的業(yè)務技能和服務水平,。

四、幾點帶團的方法

教師工作總結范文分享篇十九

我來公司工作已兩年多時間,，在任職期間,，我非常感謝公司領導特別是-總、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個很溫暖的部門,，有領導的關愛，有同事的愛護,，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會很多，也學到很多,，讓自己成長了很多,。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進,，在以后工作總我會嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。

我自己認識自己身上有很多的缺點和不足,，我也在一點點的進行自我的改進,，自我完善。

一：切實做好自己工作,。

加強工作技能,，在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作,，做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自己的工作技能,，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發(fā)生,。細節(jié)的工作特別能考驗一個人,，工作中需要細心、認真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作。

二：加強統(tǒng)籌和管理,。

銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務,，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三：加強工作反饋。

工作是一個閉環(huán),，工作有安排,，有過程控制，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入,。

四：工作要有記錄,。

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題。

五,、加強部門內部人員協(xié)調,。

內勤工作崗位上，新加入了員工,，需要學習,，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達到協(xié)調工作的目的,，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

六,、加強與公司內部其他人員的協(xié)調,。

工作中，在與業(yè)務人員,、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門,、財務部,、人力資源補等，需要相互的幫助和支持,。

經常檢查,、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺,，了解自己工作的進展,，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作,。

八,、加強自我學習,，提高自己。

學習是一個人成長的動力,，沒喲學習一個人不會有進步,，所以我要加強自身的學習，拓展知識面,，努力提高自己,。

我會通過自己的努力，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工。

教師工作總結范文分享篇二十

不知不覺中,，20-已接近尾聲,，加入-有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗。20-是不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結,。

一、學習方面：學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：20-這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的`日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(五),、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(六)制訂學習計劃,。、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(七),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!

教師工作總結范文分享篇二十一

加入x公司也有xx時間了,回想起來時間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在x各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。

當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關心客戶,，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產品先要銷售自己，認同產品,，先人品后產品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15,、學會“進退戰(zhàn)略”,。

工作總結：

一、認真學習,，努力提高因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,?；厥?0x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!