通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的生活和工作,。最重要的是,，我們應(yīng)該有決心和毅力去執(zhí)行計劃,，直到取得成功為止,。一個好的計劃可以幫助我們避免臨時抱佛腳和無效努力,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇一

人們過年的熱情漸漸降溫了,，愉快的寒假生活結(jié)束了,，嶄新的學期將拉開新的帷幕,，我們又將投入到緊張而有意義的工作中。針對上學期自己工作存在許多不足,，我沉思許久,，結(jié)合學校的方針部署，認真制訂了本學期的工作計劃,。

一,、扎扎實實抓基礎(chǔ)，優(yōu)化課堂教學,。課堂永遠是教師工作的主陣地,，主戰(zhàn)場。課堂上我按教學環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步,，每天堅持不懈抓學生的口算，形式要靈活多樣,，如直呼得數(shù),，同桌互相算，開火車算,，小組比賽算……注重訓練學生的口算速度,，提高口算準確率。第二步,，講解教學內(nèi)容,，盡量創(chuàng)設(shè)情境，要求學生能夠?qū)ふ业较嚓P(guān)的數(shù)學信息,，并提出有價值的數(shù)學問題,。學生通過知識的遷移自己能學會的,，大膽放手讓學生自己去探究；學生有疑惑,，碰到“攔路虎”了,，我再給學生答疑解惑，該放手時就放手,，該出手時才出手,，逐步培養(yǎng)學生的自學能力。注重師生交流,，生生交流,，讓每個學生開口說話，學會合作,，學會聆聽,，學會發(fā)表自己的見解。第三步,，精心設(shè)計練習,。練習題的設(shè)計一要穩(wěn)抓當堂課的基礎(chǔ)知識，確確實實保證每個學生都能理解掌握,，二要有坡度,，往深度挖掘，有重點地設(shè)計一些生活應(yīng)用題,，動手操作題,，保證差學生吃飽，優(yōu)等生吃好,。 課后的作業(yè)講求新穎性,，結(jié)合學生生活實際，布置一些有意義的作業(yè),，減量但要提質(zhì),，讓我的學生愛做作業(yè)，把做作業(yè)當成一種樂趣,，而不是負擔,。批改作業(yè)講求時效性，盡量做到當天作業(yè)當天批完,，有問題及時講解,，有錯及時讓學生改。尤其對于學困者,，一定要面批面改,，保證他們當堂知識當堂消化。同時我要做到因材施教，有針對性地一對一地輔導,，保證每個孩子不掉隊,。

二、 踏踏實實學習,，提升自身文化素養(yǎng),。 備課，我要悉心鉆研教材教法,，通讀新課標,，領(lǐng)會教學新理念，創(chuàng)造性地使用教材,，備好每一章,，每一節(jié)。每星期抽出時間上網(wǎng)學習,，借鑒網(wǎng)上優(yōu)秀的教學設(shè)計和教學思路,，順便在自己的博客上談?wù)勛约旱慕虒W感悟和教學反思。本學期我堅持讀三本教學教育名著,，來充實自己,，滋養(yǎng)自己。在東師本科網(wǎng)絡(luò)教育中,，努力學習,，爭取每門功課一次通過。我也要主動向?qū)W校的精英請教,，學習他們優(yōu)秀的教學經(jīng)驗,，來彌補自己的不足。

三,、實實在在干工作,，履行好自己的職責。 通過上學期一個學期副班主任工作的親身體驗,，我深深感到這一工作舉足輕重的作用,，并且也深感到自己肩上擔子的分量。本學期我準備選用一些得力的小助手,，來協(xié)助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作,。每天讓兩個學生負責監(jiān)督學生的整隊、做操,、回操情況，整隊要做到快,、靜,、齊，做操時動作規(guī)范,，不高聲喧嘩,，回操隊伍整齊而有序,；眼睛是心靈的窗戶，為了保護學生的視力,，我準備用一個月的時間教學生的眼操,，讓學生找準穴位，聽口令,，有節(jié)奏地擠,、按、揉穴位,，真正起到保護眼睛的作用,。衛(wèi)生工作要常抓不懈，鼓勵值日生盡職責搞好值日,，選標兵,，樹榜樣，尤其要做好保潔,，課后及時清理地上的垃圾,，紙屑，多對學生進行文明行為教育,，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰,，不亂扔廢紙的好習慣。

教師的工作是繁重的,，教師的工作也是快樂的,。既然選擇了教師這一職業(yè)，我就要盡力去做好做精,，扎扎實實抓基礎(chǔ)教學,，踏踏實實充電學習，實實在在干工作,。我不是最優(yōu)秀的，但我是最努力的,，俯下身子,，一步一個腳印,，我想我會越走越有勁，越走越亮堂,。

（1161字）

20xx年已經(jīng)過去，為了能在20xx年里取得更大的成功，我決定就20xx年自己的工作,、職業(yè)等等方面,，訂下相關(guān)目標。經(jīng)過2天的思考,，20xx年工作目標終于出爐,。雖然是工作目標，其實這個目標涵蓋了我的工作,、我的生活,、我的家庭和我的成長。因為我認為,，那些也是我做為一家之長的工作,。

20xx年的工作目標總的來說可以分為如下幾大方面：

五、培訓教學方面,。20xx年,，準備組織撰寫技術(shù)培訓、技術(shù)教學方面的教材,，也是我的目標之一,。這些教材要系統(tǒng)化、集成化,、專業(yè)化,、全面化?？赡茏珜戇@些教材要費掉我很多的業(yè)余時間,。但我覺得這種積累，是值得的,。在中國,，歌星出名了就演電影，這就是所謂的“唱”者“演”,。我覺得,，在技術(shù)領(lǐng)域，如果從事的時間久了,，有一定的經(jīng)驗及技術(shù)積累,，則也未嘗不可以“修”者“教”。后續(xù),，專業(yè)領(lǐng)域的培訓、專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)講解,、或職業(yè)化培訓,，也是我的目標之一,。畢竟，從20xx年至今我已經(jīng)有5年的培訓上課之經(jīng)驗,，聽者也高達5000多人次，這方面的積累也可以說是非常豐厚,，我不應(yīng)該放著這份資源,，不好好利用。

（1847字）

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

……

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三．市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四．xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

xx年已經(jīng)過去,，為了能在xx年里取得更大的成功，我決定就xx年自己的工作,、職業(yè)等等方面,，訂下相關(guān)目標。經(jīng)過2天的思考,，xx年工作目標終于出爐,。雖然是工作目標，其實這個目標涵蓋了我的工作,、我的生活,、我的家庭和我的成長。因為我認為,，那些也是我做為一家之長的工作,。

xx年的工作目標總的來說可以分為如下幾大方面：

五、培訓教學方面,。xx年,，準備組織撰寫技術(shù)培訓、技術(shù)教學方面的教材,，也是我的目標之一,。這些教材要系統(tǒng)化、集成化,、專業(yè)化,、全面化?？赡茏珜戇@些教材要費掉我很多的業(yè)余時間,。但我覺得這種積累，是值得的,。在中國,，歌星出名了就演電影,，這就是所謂的“唱”者“演”。我覺得,，在技術(shù)領(lǐng)域,，如果從事的時間久了，有一定的經(jīng)驗及技術(shù)積累,，則也未嘗不可以“修”者“教”,。后續(xù)，專業(yè)領(lǐng)域的培訓,、專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)講解,、或職業(yè)化培訓，也是我的目標之一,。畢竟,，從xx年至今我已經(jīng)有5年的培訓上課之經(jīng)驗，聽者也高達5000多人次,，這方面的積累也可以說是非常豐厚，我不應(yīng)該放著這份資源,，不好好利用,。

尊敬的領(lǐng)導：

新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始,，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn),。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備,，為自己新的一年工作開個好頭,，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值,。

1,、一專多能，提高自身綜合素質(zhì),?？偙O(jiān)要加強學習，不斷完善自己,，使自己成為一專多能的高智力人才,。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本,，把人搞活,，知人善任。具體是,，思想上要有正確的價值觀與人生觀,，要有現(xiàn)代化的管理思想,，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感,、正直的品質(zhì)和民主的作風,。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識,，有豐富的工程實踐經(jīng)驗,，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮,、控制和溝通,、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營,、懂經(jīng)營,。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師,，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后,，總監(jiān)的利益才能得到保障?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德,。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師,、總經(jīng)濟師,、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標準,，要完全都做到確實很難,，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索,，在實踐中鍛煉提高,。總監(jiān)只有搞好了自己的學習,，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當好總監(jiān),、做好總監(jiān)工作。

2 ,、明確工作定位與處事原則,。總監(jiān)要給自己準確定位,，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說,，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同,，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標準、設(shè)計文件和建筑工程承包合同,，對承包單位在設(shè)計,、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面,，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督,。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系,。在法律上這三者是平等主體,，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約,，監(jiān)理是其中的中介主體,。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時,，必須自始至終遵守法,、誠信、公正,、科學的原則,，樹立換位思想，既要監(jiān),，也要幫。對業(yè)主,，要將業(yè)主擺到主導作用的位置,，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮,，起到顧問的作用,。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計,、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見,，當好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位,， 既要嚴格要求,，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題,?？傊偙O(jiān)要做到既到位、也有位,、還不越位;要能管,、會管、敢管,。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作,，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的嚴,、硬和一味的寬、軟,，都不能管好現(xiàn)場,。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任,，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵,。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位,、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況,，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理,。切不可生搬硬套,、極端教條，要樹立服務(wù)意識,，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路,。總之,，合格的總監(jiān)能夠"以人為本,、實事求是、因地制宜",，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù),。

開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié),。需要指出的是,，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責權(quán)利分配合理,、科學,、符合有關(guān)規(guī)定。

4,、加強重點工作控制能力,。總監(jiān)要使"三控制"目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設(shè)實施"三控制"，即質(zhì)量,、投資,、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是"三控制",，但質(zhì)量、投資,、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標系統(tǒng),。作為總監(jiān)，其職責就是通過對這三方面進行控制,，使得這一目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合,，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時,，態(tài)度要鮮明,，要從對人民、對工程,、對自己負責的高度去處理矛盾,，敢于進言，敢于丟官,，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力,，選好、抓好質(zhì)量控制點,，嚴格旁站制度和驗收制度,，抓好事先、事中,、事后三環(huán)節(jié)控制,，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程",、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn),。建立工期協(xié)調(diào)制度,，從組織技術(shù),、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施,，通過動態(tài)控制,，以、月保季以季保年,，從而保證整個工期,。

5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作,，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ),，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通,，如標準規(guī)范更新,、設(shè)計變更、工程信息往來等,，總監(jiān)要從信息收集,、 整理、處理,、存儲,、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查,。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用,。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用,。

做總監(jiān)工作,，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行,。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外,，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。

1,、明確法律責任,。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料,、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設(shè)計要求,，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能,。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線,，也是后面兩重責任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線,。如果一個總監(jiān)守不住這條底線,，那么就會出現(xiàn)"豆腐渣"工程。作為一名總監(jiān),，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時,，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇二

保育員的工作與每個幼兒息息相關(guān),，它關(guān)系到每個幼兒的健康成長,，保育員的工作要點，“愛”,、“能”,、“勤”三個關(guān)鍵字。你是否在找正準備撰寫“保育員工作計劃和目標”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

一,、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與,、探索意識,，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力,、自我保護,、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉,、進餐,、教學、睡眠,、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣,。

1.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識,。指導幼兒用正確的方法擦嘴,、漱口。飯前,、便后要將手洗干凈,，不吃不干凈的東西。

2.幼兒進餐時,，教師要精力集中,，注意觀察，精心照顧幼兒,，輕聲地,、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜,。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議,。提醒幼兒多喝開水,，學會節(jié)約用水,，讓幼兒學會使用,、收放自己的物品。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服,、鞋襪,，整理自己的物品。學做一些力所能及的事,。

4.在午睡時間,，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗,，對體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時幫幼兒蓋被子等,。

二、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì),，提高身體抗病能力的重要活動,。

要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量,，增強幼兒的體質(zhì),。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗,，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服,。在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習慣,，如打架,、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

三,、加強幼兒安全意識的培養(yǎng),，杜絕安全責任事故的發(fā)生。

確保幼兒安全,。對玩具,、桌椅、床,、玩具等進行全面檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施,，強化及時的防范意識,，杜絕事故隱患，讓家長放心,。培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力,。認真做好晨檢工作,，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄,。堅持早,、午、離園時的檢查工作,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理,。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理,，按時填寫出勤報表,，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。

四,、在組織活動中,，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問,。

認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點擺放,，窗明地凈,，走廊、樓梯地面整潔,、無死角,，廁所無污垢、無臭味,，節(jié)約水電,，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣。

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶,，只有扎扎實實地做好保育工作,，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作,。

一,、提高思想政治素養(yǎng)。

積極參加各項時事,、政治學習,，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起,，從身邊的小事做起,，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作,，樹立較強的事業(yè)心,、責任感和良好的師德,。服從領(lǐng)導的安排，認真完成各項工作,。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則,，細心,、耐心、關(guān)心,、愛心地公平對待每一個幼兒,，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神,，協(xié)助教師做好班級工作,。

二、加強幼兒保育工作,，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng),。

1.在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動,，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理,，注意孩子的飲水量,，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝,，減少幼兒生病機率,，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心,。

2.抓好孩子的常規(guī)習慣,，如喝水、飯前便后洗手,、說話輕輕,、拿放椅子輕輕、看書,、玩玩具,、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒,，都能主動完成好,。

3.教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力,。教幼兒學習穿_服,、鞋襪,，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事,。安靜就寢,。獨立、有序,、迅速地脫穿衣服和鞋襪,，會系鞋帶，會整理床鋪,。

4.保持儀表整潔,，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身,，不對著別人打噴嚏,。

5.保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅,，不亂涂墻壁,。

三、認真做好餐具,、玩具等物品的清洗消毒工作,，室內(nèi)物品有序擺放，窗明地凈,，地面整潔,、無死角，廁所無污垢,、無臭味,，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣,。

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶,，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長,，讓家長們放心工作,。以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下,、自己的努力下,，有所收獲有所成長。

新學期開始了,，保育工作是幼兒教育重要的組成部分,，保育目標是促進幼兒身體發(fā)育，增進幼兒對環(huán)境的認識，培養(yǎng)自信等良好個性心理品質(zhì)和行為習慣,。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響,。為把保教相結(jié)適應(yīng)新趨勢發(fā)展，我們在上級領(lǐng)導及園長的帶領(lǐng)下,，以幼兒為中心,，轉(zhuǎn)變以往的觀念，實行保育工作與教育相結(jié)合的原則,，結(jié)合本人的工作,，特制定了本學期的工作計劃。

一,、指導思想,。

1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導,，以學園工作計劃為目標,，認真貫徹《綱要》精神，認真學習黨的教育方針與政策,，積極參加園里舉行的各種政治學習活動,，努力提高自己政治素養(yǎng)。

2.嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》,，認真學習保育知識,，不斷提高保育質(zhì)量。

二,、主要工作,。

1.清潔衛(wèi)生習慣養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖,，在老師的指導下會用香皂,，不咬手指，不把玩具放入口中,，用毛巾洗臉,，保持衣服整潔。

2.良好進餐習慣要安靜愉快進餐,，坐姿自然,，正確使用餐具，（左手扶碗,，右手拿湯勺,，喝湯時兩手端碗）養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食,，不浪費,，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯,，不弄臟衣服等,，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性,，工作計劃《中班保育員個人工作計劃》,。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲,，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食,。

3.有良好睡眠及穿脫能力能安靜就寢，睡姿正確,，不蒙頭睡,，學習獨立，

有序的穿_服,，鞋襪及所放的固定位置,。

4.良好學習環(huán)境堅持每天的消毒工作，餐具,、用具,、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換,，保證每月都曬足夠陽光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風,、干凈,、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務(wù),。

5.配合老師開展教學活動做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律,，讓老師更好的開展教學工作,。協(xié)助組織戶外活動,，做好護理工作,，（廁所、喝水,、適當穿衣服等）,。

6.做好家長工作及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通,，多征求聽取家長意見,，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長,，熱情服務(wù),。

7.團結(jié)協(xié)作教師和保育兩者配合,，相互理解，相互支持,，常常溝通,，一同探討保教工作方案，團結(jié)一致,，共同努力,，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長,。

8.提高自我素質(zhì)多方式,、多途徑學習，積累知識,，豐富教學經(jīng)驗,，不斷進行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu),，以便適應(yīng)幼兒教育需要,，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組,，努力學習,，積極進取,，開拓創(chuàng)新,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇三

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此,，一方面要本著實事求是、適當超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升,；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇四

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長xx.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13xx.

目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為xx左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32xx.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60xx,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的`趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:,。

1、銷售業(yè)績,。

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇五

1,、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)?；i場加大開發(fā)力度,，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立,。

2,、努力學習,，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能,。其一是抽時間通過各種渠道學習飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識，學習一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐;其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師,、王峰老師請教學習業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識,，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升,。

4,、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作,。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時,，不斷挖掘潛在客戶。

實施措施有以下幾點：

2,、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶;,。

4,、熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹,，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛;,。

5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習慣,。

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學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇六

新的一年已經(jīng)開始,，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗,，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

1.終端培訓,。

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的,、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓;。

2,、收集小票信息,。

重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫,，特別是一些重要項目,，必須規(guī)范填寫;。

2.建檔,。

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;,。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

分析,，比較客戶消費信息,，及時反饋到相關(guān)部門，并附加初級建設(shè)性意見;,。

4.客情維系,。

尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通,，比如：顧客滿意度調(diào)查,、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議,，高級的私人形像顧問等等,。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù),，提高顧客滿意度,，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。

5.客訴處理,。

根據(jù)客戶反饋投訴的信息,，及時做出反映,。以客戶為中心，改善處理流程,、操作程序,。

由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多,，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,，我會努力，爭取把客服工作做得更好,。

在工作中,，我也遇到了一些問題和困難：

2.人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;,。

3.需要一臺電話,，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流;工作計劃,。

由于自己在服飾客服方面,，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好,，因此,，希望公司相關(guān)領(lǐng)導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接,。

今年是本人在寫字樓做物業(yè)客服的第三年,，為了讓今年的工作比前兩年順暢，也比前兩年的工作更讓我成長,，本人在這里做一下今年的工作計劃,，好讓自己在未來的工作中，始終有一個方向指引著,，向前走,。

一、用良好的服務(wù)態(tài)度去服務(wù)業(yè)主,。

作為一個寫字樓的物業(yè)客服,，本人能夠在此干到第三年，說明本人還是挺愿意干這份差事的,。做客服，不管是我們這種物業(yè)客服,，還是其他類別的客服,，最最核心的也就是服務(wù)工作要做好，而服務(wù)工作最重要的又是什么呢?是態(tài)度,。作為一個做了兩年多物業(yè)客服的服務(wù)工作者,，在今年的工作中,，本人還將把良好的服務(wù)態(tài)度作為工作的首要指標去努力。只有服務(wù)態(tài)度好了,，物業(yè)客服的工作才有進一步進行下去的可能,，只有服務(wù)態(tài)度良好，我們服務(wù)的人群才會樂意把信任的心交給我們?nèi)シ?wù),。

二,、用一絲不茍的精神去完成工作。

物業(yè)客服的工作,，良好的服務(wù)態(tài)度是首要,，但一絲不茍的精神也不可少。物業(yè)的工作是瑣碎而復雜的,，如果想要做好物業(yè)客服的工作,，沒有一絲不茍的精神，空有良好的服務(wù)態(tài)度,，就會像是有美麗的外表卻沒有真正的主心骨,。在今年的工作中，本人還將用一絲不茍的精神去把工作完成,，讓物業(yè)工作的每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)任何差錯,，也讓物業(yè)工作服務(wù)的對象感到這個物業(yè)很不錯，值得信賴,，可以在遇到問題的時候找其尋求幫助,。特別是一些催繳費用的瑣事，如果沒有一絲不茍的精神,，還真不知道該如何拿下那些寫字樓里的“釘子戶”,。

三、用耐心細致的行動去監(jiān)督管理,。

作為一棟高有三十二層,，辦公室有上千個的寫字樓，物業(yè)客服的工作也是需要耐心和細致才能做好的,。有許多需要我們物業(yè)客服去監(jiān)督管理的工作,，這些工作，首先我會用良好的服務(wù)態(tài)度去協(xié)商和溝通,，我還會用一絲不茍的精神去完成,，但整個過程中，我都會帶上我耐心細致的行動,，以保證我們物業(yè)對其的監(jiān)督和管理不出任何差池,。特別需要注意的是一些業(yè)主的上門來訪、來信以及投訴,，如果我們作為物業(yè)客服的,，沒有耐心細致的行動去進行工作的話,，很有可能會丟掉良好的服務(wù)態(tài)度與其發(fā)生不必要的爭執(zhí)。這些都是本人在未來工作中都需要極力避免的,，但愿這份工作計劃可以讓我“知行合一”吧!

4.小區(qū)住戶更新速度加快,，客服部在5月及11月開展一次物業(yè)管理滿意度調(diào)查活動，在活動中強化管理處在居民中的印象,。

7.客服人員規(guī)范服務(wù),豐富,、充實專業(yè)知識,為小區(qū)業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？梢酝ㄟ^組織到其他優(yōu)秀小區(qū)參觀學習,，對相關(guān)專業(yè)書籍的學習等方式來提高服務(wù)技能。

8.落實房源,，尋找客源,，努力發(fā)展屬于本公司的租戶;。

9.不再將催費工作集中在一個時間段,，將催費融于日常工作中,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇七

時光飛逝，年即將過去,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,。回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，也算是對自己的一種鞭策。

在大學的四年,，我學的是化學專業(yè),。因為好學肯學，我的成績一直很好,，專業(yè)知識掌握得很牢固,。進公司不久，我就通過向師兄和身邊的同事了解到,，火力發(fā)電廠的煤化驗,、油水化驗和化行都需要化學專業(yè)的人才。我意識到這是一個很好的機會,。于是,，在發(fā)電部見習的兩個月里，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便,，認真地學習有關(guān)火電廠的知識,。

20xx年9月1日進入思想政治工作部后，面對新的崗位,，我肩上的任務(wù)很重,。一方面，公司生產(chǎn)和基建并存,，宣傳任務(wù)繁重,，企業(yè)文化建設(shè)面臨許多新的問題；另一方面,，這對我來說是一個嶄新的領(lǐng)域,，沒有一點的專業(yè)基礎(chǔ)，需要從頭開始,。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的,，因此迅速地調(diào)整了心態(tài)，積極投入新領(lǐng)域的學習中,，在學習中工作,，在工作中學習。

我按照公司領(lǐng)導的要求,，認真學習有關(guān)文件和制度,，特別是重點學習領(lǐng)導講話，了解公司的基本情況,。由于從事宣傳工作,，我還重點學習了《新聞寫作教程》、《企業(yè)文化建設(shè)》等書籍,，了解基本的業(yè)務(wù)知識,。我把學習和日常的基礎(chǔ)工作有機結(jié)合起來，充分利用中國大唐網(wǎng),、中國大唐報,、大唐雜志等媒體，了解系統(tǒng)內(nèi)各單位有關(guān)活動的開展情況,，學習先進經(jīng)驗,，以促進自己工作水平的提高。

一年以來,，按照公司領(lǐng)導的要求,，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)、學習實踐科學發(fā)展觀等方面做了大量的工作,。

（一）協(xié)助公司領(lǐng)導推動宣傳工作邁上新臺階,。

（二）協(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作。

（三）協(xié)助做好學習實踐科學發(fā)展觀活動相關(guān)工作,。

公司開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和學習同志先進事跡活動,，我協(xié)助公司領(lǐng)導開展了大量工作。一是積極籌備大唐福建分公司學習實踐活動動員大會,、同志先進事跡報告會和學習實踐活動總結(jié)表彰大會等重大會議,，撰寫領(lǐng)導講話，準備會務(wù)材料,；二是充當學習實踐活動領(lǐng)導小組辦公室“秘書”角色,，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)活動，撰寫簡報,，維護網(wǎng)上專欄,，深入做好宣傳工作；三是做了大量的協(xié)調(diào)工作,，包括協(xié)調(diào)地方有關(guān)單位對李朗紅同志先進事跡的采訪報道工作,，協(xié)調(diào)各支部和各部門做好科學發(fā)展觀的學習實踐活動等。

（四）其他幾項重要工作,。

20xx年xx月-xx月,，按照書記的要求，對公司黨群口網(wǎng)站和政工部網(wǎng)站進行了全面整改,，規(guī)范了各口的工作,，為日后文檔資料的整理奠定了堅實的基礎(chǔ)。

回想近一年的工作,，雖然很累,，但是很有收獲。人的成長是一個螺旋似前進的過程,，舊的問題解決了,，新的問題又會出現(xiàn)。慶幸的是,，在我無知的成長過程中,，有各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持，有寧電這個和諧的大家庭作為堅強的后方,。有句實話說,，與人相比，任何人都存在“比上不足,、比下有余”的現(xiàn)象,。我想,，每個人都有自己的長短處和優(yōu)缺點，我應(yīng)該在日后的工作中,，充分發(fā)揮自己的潛能,，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛,、忌心滿,、忌行莽,，虛心學習,，追求進步，爭取早日成才,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇八

新的一年,，對于我們學校來說又將面臨一個新的挑戰(zhàn)，一個新的開端,。在財務(wù)工作方面,，根據(jù)上級財務(wù)工作管理規(guī)定和學校工作計劃，以不浪費一分錢的理念制定2020年財務(wù)工作計劃：

一,、進一步加強會計核算監(jiān)督,、學校內(nèi)部經(jīng)核工作。

搞好會計核算,、監(jiān)督是做好學校財務(wù)工作的基礎(chǔ),，因此，必須進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,，提高會計核算的水平,。定期開展學校財務(wù)內(nèi)部監(jiān)審，成立由負責校務(wù)公開的工會主席為組長,，教師代表,、部門代表為成員的學校財務(wù)內(nèi)部經(jīng)核小組，每季度集中會審收支情況,，并向教職工按時通報,。

二、完善財務(wù)制度建設(shè),。

要根據(jù)縣教育局財務(wù)管理規(guī)定,，進一步修訂完善我校財務(wù)管理實施細則、公共財產(chǎn)管理制度,、水電管理制度,，制定切合實際的總務(wù)主任、會計,、出納崗位職責,，力求使學校的財務(wù)工作有章可依,，職責分明，規(guī)范操作,。進一步落實財務(wù)內(nèi)控制度,、大額支出會審制度和申報制度，使財務(wù)工作有一個更加完善的制度環(huán)境,。

三,、加強財務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓，提高財務(wù)人員的整體核算水平,。

本年將定期對財務(wù)人員進行業(yè)務(wù)培訓,，結(jié)合往年發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解,。如開展電腦培訓,、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用培訓、財務(wù)軟件培訓,、預算編制培訓,、財產(chǎn)管理培訓，力求使全體工作人員逐步掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，提高操作技能,。

四、履行勤儉節(jié)約,，統(tǒng)籌兼顧,，科學合理的理財。

年初,，要在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,，編制科學合理切合實際的年度預算，本年內(nèi)要嚴格按照預算控制各項支出,。平時要教育全體師生切實履行勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費，節(jié)約每一滴水,、每一度電,、每一張紙、每一頓飯,。嚴格控制出差辦公乘坐出租車,，控制會議費標準，辦公用品采購要貨比三家,，做到物美價廉,。修建工程要嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴格驗收核算審計,。嚴禁將公用經(jīng)費用于亂發(fā)補助等人員經(jīng)費,?？傊褂邢薜馁Y金用于正常的辦公運轉(zhuǎn)，好剛用在刀刃上,，限度發(fā)揮資源效益,。

五、加強專項資金的管理,。

嚴格按照上級要求,，作好補助貧困寄宿生生活費、貧困生救助金等專項資金的管理,，做到?？顚Ｓ茫唤亓舨慌灿?，及時兌現(xiàn)到位,。并且要建立規(guī)范的檔案，以備查驗,。

六、作好學校財產(chǎn)的管理,。

總務(wù)處每期要進行一次全面的財產(chǎn)清查,，形成通報并及時處理清查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到公共財產(chǎn)損壞,、丟失賠償兌現(xiàn)到位,，各類財產(chǎn)心中有數(shù)。及時維護維修更新破損校產(chǎn),，及時檢查維護校舍,、用電線路、用水管道,，減少不必要的`損失,。要教育全體師生愛護公共財產(chǎn)，把公共財產(chǎn)管理使用情況納入班級量化考核,、教職工績效工資考核兌現(xiàn),，努力形成人人愛護公物的良好氛圍。

七,、加強財務(wù)公開,，實行民主理財。

出自 m.sevw.cn

積極實施實行大額財務(wù)支出公示,、會審制度,。大型采購、校建工程,、每月財務(wù)收支都要及時公示,，廣泛接受教職工監(jiān)督,，增強財務(wù)工作的透明度，從而有效保證財務(wù)工作合理合法開展,，調(diào)動廣大教職工參與,、支持財務(wù)工作。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇九

2.市場預測,。綜上所述,，這些進城的農(nóng)民會有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個中國會有5億左右的農(nóng)民進城,，特別是在云,、貴、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通,、教育、醫(yī)療等遠遠落后中國的整體水平,，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后,、80后,、90后為主，以我身邊的朋友為例,，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快,。所以,，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有,，因為沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因為這些木匠都進城務(wù)工了,，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

二.市場營銷,。

我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：

1.中小城市,，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場,，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨,，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫,。

2.中小城市的一線家具品牌很多,，像全友,、喜臨門、雙虎等什么品牌都有,，當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比,，對于一些個性化,，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合,。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力,。如物流、成本,、社會資源等,。

4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向,，由地級市的總店撐管物流,、管理、營銷,，直接對公司負責經(jīng)營方法為縣級分店采取參股,、合資、承包的方法,，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過,，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

三.廣告投入。

不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣,，而縣（市）這些中小城市就不一樣了,，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠,，如來去有班車接送,，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送,，這樣比大范圍的廣告投入實效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們,。

四.總結(jié),。

綜上所述,，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市,?！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店，撐管著至少三個縣級分店,，可以做為公司的一個分公司,，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進行直接決策,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十

xxxx年,，在市委、市政府的關(guān)心和支持下,，學院不斷鞏固科學發(fā)展觀學習成果,，以建設(shè)xxxx省示范性高職院校為統(tǒng)領(lǐng)，進一步明確辦學理念,、育人理念和工作理念,，推進內(nèi)涵建設(shè)，先后獲得＂xxxx省文明學校＂＂xxxx省平安校園＂＂撫順市社會科學工作先進單位＂＂撫順市檔案工作先進集體＂等榮譽,，辦學實力顯著增強,，社會聲譽穩(wěn)步提升。

示范校建設(shè)工作取得階段性成果,。通過召開動員大會,，完善組織機構(gòu)，建立規(guī)章制度,，組織培訓學習和考察,，宣傳辦學成果，進一步明確建設(shè)目標,，理清工作思路,，營造建設(shè)氛圍。

專業(yè)和課程建設(shè)與改革深入發(fā)展,。開展教師說課競賽,、基于工作過程的教案檢查和行動導向教學法課題研究等活動，不斷深化高職教學改革,。精細化學品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)被評為省級品牌專業(yè),，web應(yīng)用技術(shù)被評為省級精品課。承辦省高校思想政治理論課沙龍,，促進＂兩課＂建設(shè),。擴大以證代考范圍，深入推行雙證書制度，不斷提高學生專業(yè)性實踐能力,。參加全國化工職業(yè)技能競賽,、全國數(shù)字藝術(shù)設(shè)計大賽等省級以上技能大賽，獲團體,、個人共計13個獎項,；以＂實踐、協(xié)作,、創(chuàng)新＂為主題舉辦第二屆學生技能大賽,，推動以賽代訓人才培養(yǎng)模式深入發(fā)展。

校企合作形式豐富多彩,。鞏固與大連尼奧公司等＂訂單＂企業(yè)的合作關(guān)系,，推動＂訂單式＂人才培養(yǎng)模式不斷發(fā)展。與恒星集團合作成立＂撫順恒星偉業(yè)設(shè)計裝飾有限公司撫順職業(yè)技術(shù)學院設(shè)計中心＂,，將撫運安全儀器研究所引進工程訓練中心,，促進校企合作面向產(chǎn)學研結(jié)合，向縱深化發(fā)展,。

實訓基地建設(shè)成效顯著,。建筑裝飾工程技術(shù)實訓基地被確定為中央財政支持的職業(yè)教育實訓基地，化工系和機電系被列入xxxx省普惠制培訓基礎(chǔ)能力建設(shè)項目,，教務(wù)處被省教育廳評為實驗室建設(shè)和管理先進集體,。與撫順罕王集團還原鐵有限責任公司等一批企業(yè)簽訂了校外實訓合作協(xié)議。

教師隊伍建設(shè)取得新進展,。機電一體化教學團隊被評為省級教學團隊,，1名教師被評為省級教學名師，1名教師被評為省級專業(yè)帶頭人,。全年選派29人參加雙師素質(zhì)教師培訓,，專任教師中的＂雙師＂比例進一步提高。聘請1名韓國籍外教,，不斷提高韓語教學水平。

開展輔導員家訪,、致家長一封信和＂談心＂等活動,，使學校、家庭和社會教育有機融合,，形成大學生思想教育工作的合力,。開展＂專家進校園教壇浴春風＂等精品校園文化活動，邀請臺灣新黨主席郁慕明,、著名書法家啟驤等社會名人來校講學,，開闊學生視野，豐富課余生活,，提升文化品位,，強化素質(zhì)教育,。深入挖掘＂見義勇為＂、＂拾金不昧＂和＂品誠業(yè)精＂等先進學生典型,，進一步樹立學院教書育人的良好社會形象,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十一

加強學校食品安全衛(wèi)生管理，是服務(wù)教育教學的重要保障,，是構(gòu)建平安和諧校園,，辦人民滿意學校的重要舉措。近年來,，我們學校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過程中,，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長鳴,，方法上變過去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預防管理,，分管校長主管，總務(wù)主任具體抓,，,，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合，探索了一條學校食品安全衛(wèi)生管理的新路子,，學校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級單位”的稱號,。

為了切實保障食品安全衛(wèi)生，學校成立了分管后勤副校長為組長,，以,，總務(wù)主任，事務(wù)長為副組長,，錢存官,、薛慶倫同志為成員的學校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組，建立了學校食品安全衛(wèi)生工作專班,，形成了管理網(wǎng)絡(luò),，制定了實施方案，設(shè)置了意見箱,，開辦學習專欄,，刷寫了宣傳標語，開辟了校園廣播,，無論大會與小會,，領(lǐng)導必講食品安全衛(wèi)生，定期不定期對食堂工作進行檢查,，開展食品安全衛(wèi)生知識進課堂,、進食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識講座，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識培訓班,，層層簽訂責任狀,，把學校食品安全衛(wèi)生工作當作學校管理的頭等大事來抓，做到人人求真,，事事求實,，處處求細，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生,，責任重于泰山”的共識,。

“沒有規(guī)矩不成方圓”，有制度才有章可循,。在人的管理上,，

二是制定了《從業(yè)人員個人衛(wèi)生管理制度》、《食堂工作人員十不準》,、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》,、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度，炊事員統(tǒng)一著裝,，要求做到勤洗澡,、勤洗頭、勤剪指甲,、勤洗工作服,，不抽煙、不對著食品說話,，不讓閑人出入,，并從服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量,、勞動紀律,、勞動效率、團結(jié)意識,、安全衛(wèi)生,、技術(shù)熟練程度等七個方面對炊事員進行全面考核管理，建立了一套較為嚴密的管理系統(tǒng),。

同時,，還通過召開座談會、師徒結(jié)對,、技術(shù)比武、表彰會,、組織外出參觀學習考察,、旅游和聯(lián)歡等活動，交流思想，暢談體會,，總結(jié)經(jīng)驗,，找出差距，制定措施,，營造一種和諧的管理氛圍;,。在物的管理上，學校有嚴格的'管理規(guī)定,，制定了《食品原料采購索證制度》,、《農(nóng)副產(chǎn)品采購制度》、《庫房管理制度》等,，大宗物資實行招標采購,，凡要求購進的原材料有正規(guī)的進貨渠道，所購雞,、鴨,、魚、肉索要質(zhì)量檢疫報告單;所購米,、面,、油、豆制品,、飲品,、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗報告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚,，隨時翻檢,，防止變質(zhì);學校食堂防鼠、防蚊,、防塵設(shè)施齊全,，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械,，定期消毒殺菌,、滅蚊，確保食堂安全衛(wèi)生,。

學校以“規(guī)范,、安全、衛(wèi)生,、舒適,、滿意”為工作方針，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境,，營造家的溫馨,，培養(yǎng)家的感情,，提供家的服務(wù)”

為工作目標，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念,，嚴格操作規(guī)范,，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規(guī)范運行機制體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是食堂工作人員過好“三關(guān)”——健康關(guān),、衛(wèi)生關(guān),、培訓關(guān);。

二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一健康檢查,、統(tǒng)一掛牌服務(wù);。

四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早,、中,、晚三次檢查;。

五是物資存放做到“三分開”——生熟分開,，米面油分開,，作料與新鮮蔬菜分開;。

六是庫房做到“三防”——防潮,、防鼠,、防塵;。

七是食品加工做到“三?！薄?、保熟、保味道;,。

八是菜肴做到“三個講究”——講究營養(yǎng),，講究味道，講究花樣;,。

十一是食堂工作實現(xiàn)“三個滿意”——讓領(lǐng)導滿意,，讓師生滿意，讓社會滿意,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十二

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我20__年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十三

本學期,，由于部分行政工作崗位的調(diào)整，我除了是黨務(wù)工作者外,，還接管了行風,、校務(wù)公開,、退教協(xié)、關(guān)公委等工作,，肩負的責任更重了,，面對這繁雜甚至有些機械的眾多事務(wù)，雖然不能做到周全考慮,、忙而不亂,，但有著領(lǐng)導的信任與支持，全體教職工的理解和配合,，年終順利通過了教育系統(tǒng)對我校落實黨建,、黨風廉政建設(shè)責任制、政風行風建設(shè),、校務(wù)公開的檢查,，并代表縣教育系統(tǒng)接受省教育廳關(guān)于開展政風行風建設(shè)工作檢查；在鎮(zhèn)關(guān)公委的復評驗收中以全鎮(zhèn)最高分通過復評并代表鎮(zhèn)接受縣公關(guān)委的驗收,。在默默享受著這忙碌而充實的快樂時也不時盤點著“我到底做了什么,，還要怎么做”，現(xiàn)將本人工作小結(jié)如下：

1,、制訂《中心小學創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》,，部署黨員結(jié)合自身的教育教學以及管理崗位簽定了個人創(chuàng)先爭優(yōu)承諾書、《我為我的教學（管理）崗位訂目標》承諾活動,，通過扎實開展黨員承諾活動,，自覺接受學生、家長和社會各界的監(jiān)督,，切實增強學校黨組織凝聚力,、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力,，進一步形成了學先進,、趕先進、作貢獻,、當表率的良好風氣,，為潯小教育質(zhì)量的迅速提升提供堅強組織保證。

2,、開展“解放思想,，先行先試，搶抓機遇,，跨越發(fā)展”大討論活動,，通過學習、討論、征集建議,、批評與自我批評等活動,，各階段小結(jié)的基礎(chǔ)上進行總結(jié)、查找問題,、制訂整改方案,，促使黨員教師做到了認識的再統(tǒng)一，觀念的再更新,，思想的再解放,。

3、“聯(lián)創(chuàng)雙帶”促雙贏,。一是與雷鋒中心小學黨支部簽訂共建協(xié)議書,，相互學習、取長補短,、實現(xiàn)雙贏互動,，推動了城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展；二開展“黨員結(jié)對幫扶后進生”,、“黨員師帶徒”等活動。做到每名支委成員聯(lián)系帶好一個黨小組,，每一名黨員帶好一名青年教師,、帶好一個班級、帶好一名后進生,。

4,、做好發(fā)展黨員工作。培養(yǎng)一名預備黨員,，轉(zhuǎn)正一名黨員,，發(fā)展了一名積極分子。

5,、組織開展“廉政文化進校園”,、“爭做優(yōu)秀黨員”、“爭做學習型黨員”,、“黨員教學示范崗”等主題實踐活動,，把黨組織活動與教學工作有機結(jié)合起來，培育先進,，宣傳典型,，以點帶面，全面推進學校教育教學工作,。

6,、認真研究制定了《中心小學xx年政風行風與校務(wù)公開工作實施方案》、《中心小學校務(wù)公開工作實施意見》，把政風行風的評議對象,、評議內(nèi)容,、評議的方法步驟、組織領(lǐng)導,、主要措施和校務(wù)公開工作進行全面的安排部署,，并做好各階段的計劃和自查總結(jié)工作。

7,、建立信息化管理制度,。一是加強黨建專欄網(wǎng)頁建設(shè)，認真管理,，及時更新內(nèi)容,，積極主動宣傳黨的方針,、政策,，推廣理論創(chuàng)新成果。二是將每月學習材料及時上傳到專欄,，組織全體黨員利用業(yè)余時間進行“網(wǎng)上學習”,。

8,、堅持以“服務(wù)、關(guān)愛”為宗旨,，全面貫徹落實省,、市、縣退教協(xié)和關(guān)工委工作要求,，協(xié)助退教協(xié)會全面開展工展,，充分發(fā)揮了教協(xié)和關(guān)工委在構(gòu)建和諧校園、和諧社會中的職能作用,。

這一學期的工作中,，我辛苦而欣慰、忙碌而充實,、勞累而快樂,！在今后的工作中，我會更加努力,，不斷地克服不足之處,，豐富工作經(jīng)驗，更好地為學校,、老師服務(wù),。

文檔為doc格式。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十四

不知不覺,，進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、銷量指標,、

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度7.5萬元,。

二、計劃擬定,、

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;。

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;,。

三、客戶分類,、

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施,、

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,，做好業(yè)務(wù)工作,。

以上，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認真負責任的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十五

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當初既然有勇氣選擇美容行業(yè),，就要改變在學校時的一些觀念,，由原來的被動學習轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學習等很多觀念。

一個人要做好自己的本質(zhì)工作,，就必須全面的認識自己,，了解自己的職責是什么。我對自己的工作職責作了幾方面的認識,。

1 了解工作流程

初次接手這份工作,，感覺非常復雜，我認為學習任何一樣東西都好像在閱讀一篇文章一樣,，先要了解其大概,，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究,。因此,，我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括，把每天必須做的工作,，怎樣做到做好,，面對這一連串的疑問，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來,。

2 注重細節(jié)

經(jīng)過一段時間的工作后,，基本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而來的小問題也就多了,，比如說和客人的溝通,，員工的談話，該如何委婉,，工作中的細節(jié)，如何把大問題最小化,，把小問題化無,，遇到問題就要學會用自己的思維去解決問題，對此,，我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚,，再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法。每天提醒自己和特別的提醒她們要注意哪些問題,。

任何東西的改進都是在原有基礎(chǔ)上進行的,，在開始的時候,，我按照自己的方式解決問題，按照以前的原始的記錄方法解決問題,，可后來發(fā)現(xiàn)很多問題存在,，我根據(jù)自己對工作的了解，做了一些改變,，這樣就可以更完善,。在這項工作中，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變,。

溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術(shù),，從心理學的角度來講,，站在對方的角度去思考問題，可能會收到意想不到的效果,，但在與員工溝通時,，我忽視了自己的出發(fā)點，沒有注意到委婉有力,，還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡易懂,。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,，就要找到方法進行糾正,。

現(xiàn)在我學會面帶著微笑去和別人溝通，別人也會感受到你的微笑與陽光,。

學會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì),，在生活工作中，我們往往忽視了這個環(huán)節(jié),。但后來經(jīng)過提醒與反思,，我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時間,，我學到了很多的東西,，可以說在思想觀念上也有一個小小的改變。

每份工作的的性質(zhì)不同,，但是工作中的細節(jié),，對工作的熱愛及認真負責是相同的。

希望x年突破全新的自己,，展現(xiàn)一個不同的自我,，目標明確。x我要做最棒的,、最優(yōu)秀的自我,，只要我想成功,，我就一定能成功，只有懶惰的思想,，沒有做不到的事情,，加油，加油,，加油,！我要我的家人，我的bb,，姐姐,，我親愛的他，我的爸爸媽媽,，我的親朋好友和我自己身體健康,，開心每一天，x我要賺很多的money,，我一定要把之前幾年的money在x賺回來,，x我要存很多的money，我一定可以,，我要成功,，我一定能成功，沒有做不到的,，只有想不到的,，因為我一定要，所以我一定行,。

凡事都有好與壞,，只要往好的方面想，它就是好的,，所以,，所有的一切都是美好好的，x我要學會對每一個人好,，我要改變現(xiàn)在的性格,，改變現(xiàn)在的脾氣，我要學會語言溝通能力及專業(yè)知識,，太陽每天都是新的,，x截然不同，期待x不同的自我,，放開心扉期待xx的到來,，擁抱xx,，對自己說,，親愛的加油,。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十六

20xx年，是不平凡的一年,。這一年,，學校經(jīng)歷了百年校慶等一系列重大活動，我個人也在這些活動中起到了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將一年工作小結(jié)如下：

一,、思想作風方面。

一年來,，能夠認真參加學校組織的各項活動,，自覺主動地學習政治理論，特別是在“三個代表”重要思想學習過程中,，能夠深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),，并用以指導自己的工作。黨的十六大召開之后,，能夠主動認真學習和領(lǐng)會十六大精神,，在圍繞主題、抓住靈魂,、把握精髓上狠下功夫,。平時能夠關(guān)心時政、關(guān)心國家大事,，思想上,、行動上自覺與黨中央保持一致。能夠注意加強自己的思想作風修養(yǎng),，做到團結(jié)同志,、顧全大局。能夠主動幫助和愛護年輕同志,。在為人與事中,，嚴以律己、寬以待人,。工作中,，能夠勇于承擔任務(wù)，遇事不推諉,、不扯皮,，敢于負責，講究效率,。能夠一切服從工作需要,。具有吃苦奉獻精神，不計個人得失,，在對外交往和接待工作中,，能夠廉潔自律,、公私分明。

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學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十七

本人于20xx年_月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位，過去的一年,，有感慨,，有喜悅，有探索,，有突破,。各級領(lǐng)導的幫助指導和同事們的支持下，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高,，現(xiàn)將一年來工作情況匯報如下：

作為一名行政主管,，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用,，從信息調(diào)研、文件起草,、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作,，到會議組織、來賓接待,、印章管理的行政工作,，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。行政工作無小事,，每一件細小的工作都可能牽一發(fā)而動全身,，從而影響到學校的形象。自擔任行政主管后,，迅速投入到各項工作中,，完成了各類文件起草、會議安排,、信息上報,、信訪接待、參謀督辦,、印章使用,、檔案存放以及其他服務(wù)工作。特別對倉庫物品出入,、印章管理等工作要求嚴格按照制度執(zhí)行,，避免因責任心不強造成學校經(jīng)濟損失和產(chǎn)生負面影響。

堅持把學習擺在重要位置，始終勤奮學習,，積極進取,，努力提高自我，不斷學習業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。利用空閑時間學習《應(yīng)用文寫作大全》,、《秘書學》和各種行業(yè)報刊雜志,，以此提高自身素質(zhì)和能力。

完成學校年度總結(jié),、目標完成情況和下年度工作安排的'起草,、報送、印發(fā)工作,。做好學校日常公文起草,、處理和文印工作，全年收轉(zhuǎn),、傳遞,、報送各種請示、報告318份,。校對,、印發(fā)黨委、行政,、工會,、團委各類文件共198份。向市建委上報各種文字材料163份,，做到了及時,、準確、規(guī)范,，滿足了學校正常的工作需要,，樹立了學校的良好形象。

耐心接聽,、解答用戶來電,，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問題,、投訴電話2860余個,，收發(fā)傳真材料500余份，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷,，大量用戶出現(xiàn)用水問題,，每天辦公室接聽用戶來電80余個，都能夠及時,、耐心的為用戶解答,。接受、處理,、反饋市建委xx服務(wù)平臺,，市消費者協(xié)會、市長信箱,、市人大,、政協(xié)提案，累計40余份,。按照學校領(lǐng)導安排,，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待、安排和招待任務(wù),，一年來共接待來訪53次,。業(yè)務(wù)招待煙、酒,、會務(wù)用品均按學校標準,，嚴格做好登記、領(lǐng)用,、報銷工作,。

根據(jù)上級工作部署，制訂了學校環(huán)境和立體美化綜合整治實施方案,，分別于xx年4月,、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動?；顒悠陂g每天收集整理活動開展情況,，填寫綜合整治日報表，堅持一日一報,，節(jié)假日不間斷,，及時將整治情況上報市建委。

建設(shè)工作編寫,、制定了學校xx年行風建設(shè)實施方案,、學校行風建設(shè)匯報材料、xx年度學校行風建設(shè)工作總結(jié),，以及行風建設(shè)工作的整改報告,。監(jiān)督,、解決用戶提出的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求,，為用戶提供方便快捷的服務(wù),。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十八

為了全面做好學校安全防范及管理工作，層層落實安全管理目標責任,，特簽訂本安全管理工作目標責任書：

高度重視校園安全工作,，把做好安全防范及管理工作，確保師生人身財產(chǎn)安全及校園的安全,、穩(wěn)定,、和-諧作為主要職責之一，牢固樹立“安全第一”,、“安全問題無小事”的思想。

1,、認真貫徹落實學校安全工作的有關(guān)法律,、法規(guī)和學校相關(guān)規(guī)章制度及萬事安全為先，始終堅持把安全放在后勤管理的重中之重,。

2,、在施工建設(shè)、器材設(shè)備搬運,、校園綠化美化,、供水、供電,、防火等基礎(chǔ)設(shè)施的'檢查維修過程中,，嚴格遵守安全操作規(guī)程，確保不發(fā)生安全事故,。

3,、定期對供電、防火,、防盜,、房屋建筑等基礎(chǔ)設(shè)施進行安全檢查和維修，及時排除各種安全隱患,。不發(fā)生因設(shè)備設(shè)施存在安全隱患而導致的觸電,、火災、失竊,、房屋倒塌等造成人員傷亡或重大財產(chǎn)損失的安全責任事故,。

4、財務(wù)室,、儀器室,、微機室、實驗室負責人嚴格按照有關(guān)規(guī)定做好安全防范工作。不發(fā)生財物,、資料,、實驗器材和藥品丟失事故。

5,、值班人員嚴格按照職責要求,，按時到崗，認真負責,，加強巡邏,。不發(fā)生校外人員滋擾學校、財產(chǎn)失竊等責任事故,。

學校每月對后勤管理人員及相關(guān)崗位責任人進行考核,，若有違規(guī)行為，按每項次5,、00元從當月工資中扣除,，若如因工作疏忽或失誤導致安全責任事故，扣除當月績效工資并取消當年評優(yōu),、評先和晉級資格;出現(xiàn)嚴重失職,，導致發(fā)生重大刑事案件、惡性事故,，造成人員傷亡的要依法追究法律責任,。

總務(wù)主任： 責任人：

2013年2月

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學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇十九

轉(zhuǎn)眼新的一學年即將結(jié)束,，我在江心學校工作已是第二年了,。總結(jié)_—_這一學年的工作,，我常在想：在學校教育工作中我做了些什么工作,，發(fā)揮那些作用。因為我知道,，在工作中不斷反思,、不斷總結(jié)，對于我這樣一個教務(wù)處副主任來說,，是非常有意義的,。只有這樣，才能讓我能全身心地投入教育工作中,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

在這一學年中，我除擔任小學部三年級數(shù)學教學工作外,，還擔任此班班主任,，負責學校小學部教務(wù)工作,。工作中，我全面貫徹黨的教育方針政策,，始終按照區(qū)教體局的精神,，努力當好教務(wù)主任的參謀和助手，當好老師們的勤務(wù)兵,，當好學生們的良師益友,。

一、加強自身學習,，提高自身素質(zhì),。

隨著歲月的流逝，時代的進步,，僅憑在原來學校的工作經(jīng)驗是遠遠不能勝任現(xiàn)在的工作的,。所以，我意識到自己必須加強學習,，提高自身素質(zhì),，為增強自己的業(yè)務(wù)理論水平而打下堅實的基礎(chǔ)。在這期間只要是一有學習的機會,，我都會努力學習,。加強師德師風學習,，用許許多多優(yōu)秀教師的先進事跡來激勵自己,，做一名合格的人民教師，用自己的青春年華來為教育事業(yè)的發(fā)展增加一抹色彩,。

同時努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，積極參加區(qū)教研室組織的“手拉手”、聯(lián)片教研活動,，并承擔了一次“手拉手”交流課,。積極參加區(qū)第六屆“崛起杯”，并獲得了筆試二等獎,。

二,、加強課改教學實驗。

新課程對教師提出了更高的要求,。學校要發(fā)展,，要生存，必須要有一批高素質(zhì)的教師隊伍,。那么我們就要組織更多的教師參與到教育,、教學、教研等活動中來,，努力提高教師的課堂教學水平,。課堂教學是實施學校教學的主渠道,，因而我們非常注重課堂教學的效果，特別是新課改理念下的課堂教學,。在教研會上和業(yè)務(wù)學習時間,，組織我校教師認真學習新課程標準，更新教育觀念,。我和其它主任及校長深入課堂聽課,，聽后認真評課，并給出指導性意見,。這一年來,，學校組織了多名青年教師進行了各學科的公開研討課活動，讓全校的老師都參與到新課改的摸索中,。

三,、加強服務(wù)意識。

作為教務(wù)處副主任,，要給自己定好位,，既要努力做好教務(wù)主任的助手，又要做好老師們的勤務(wù)兵,。在工作中始終要以公正的態(tài)度和工作原則去解決問題,，不能只講交情，講關(guān)系;在行動上,，自己要起到模范帶頭作用,，樹立榜樣，在困難面前,，帶頭承擔,，別人不愿做的事自己來做。在榮譽面前,，不爭不搶,。總之,，自己的一言一行,，始終要以學校大局出發(fā)，不要過多計較自己個人的得失,。擺正自己的心態(tài),，端正自己的態(tài)度。那么我就要加強自己的服務(wù)意識,，做好以下幾方面的工作：

1,、在校長及教務(wù)主任的領(lǐng)導下，和其它教導處成員研討,，制定好學校的教育教學工作計劃,，并組織實施,。

2、協(xié)助教務(wù)主任為分管學科制定有關(guān)的規(guī)章制度和檢查考核制度,，負責好小學部教學工作日常工作,。

3、關(guān)心全體學生的發(fā)展,，協(xié)助大隊部組織好學生各種競賽,、文娛活動。

4,、協(xié)助分管領(lǐng)導組織好小學部備課,，聽課，評課工作,。檢查教學計劃,，集體備課記錄，組織好教研活動,，幫助學校發(fā)展青年教師,。

四、存在的問題,。

1,、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學教研工作不夠深入和細致,，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學經(jīng)驗,。

五、今后的努力方向：

1,、不斷學習,，更新知識結(jié)構(gòu),，不斷提高管理水平,，，跟上時代進步的新要求,。

2,、謙虛謹慎，深入群眾,，努力將工作做到好上加好,。

3、加強教學研究,，虛心學習,，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學生的學業(yè)成績，向課堂要效率,。

一年來,，作為校務(wù)會成員的我,，緊密團結(jié)在校長周圍，和其他成員團結(jié)一致,，同心協(xié)力,，齊抓共管。

學校行政人員的員工工作計劃和工作目標篇二十

我叫,，1970年1月出生,，大專學歷，中共黨員,，現(xiàn)任__初中政教處主任,，分管學校紀律、衛(wèi)生,、學生心理健康,、宣傳及體育工作。一年來工作盡心盡責,，思想上追求進步,，時時處處以學生利益為出發(fā)點，始終以維護學校和教師利益為己任,，工作方法得當卓有成效,，工作中能夠配合學校領(lǐng)導，體察教師疾苦,，很好地起到承上啟下的橋梁作用,。

轉(zhuǎn)眼間，20__-20__學年已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)就這一年來的工作和學習情況做以總結(jié),，以期在以后的工作中能夠繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，同時能盡量避免不足,，同時也希望各位領(lǐng)導及同志們不吝賜教,，從而促進我不斷提高：

一：樹立正確育人觀，用愛心教育學生,。

初中學生大多是12-16歲年齡階段,，身體和心理正處于接近成熟區(qū)，具有較為明顯的個性特征,，在懂事知事的背后大都存在遇事沖動,、缺乏理智同時又自尊心極強等特點，常常有些學生(甚至是老師心目中的好學生)會做出一些令人匪夷所思的傻事來,。針對這一現(xiàn)實,，我提出要在處理違紀學生前“了解學生、了解學生心理、了解學生特點,、了解事件背景”的要求,，從而使“處理”學生從簡單的“處理事件”轉(zhuǎn)變成“改變學生的世界觀”，大大減少了“違紀學生”所背負的心理壓力和創(chuàng)傷,。

同時,，我還采用傳統(tǒng)美德教育，教育學生“愛國至上,、孝親至上”,，所作所為應(yīng)以“愛國和孝親”出發(fā)，并以《弟子規(guī)》讀本為范本,，錘煉總結(jié)出“愛國,、親仁，尊長,、謹信”八個字與學生共勉,，在教育學生中取得了良好的效果，也得到了眾多家長的贊許,?！昂⒆臃稿e誤，上帝也會原諒”是我們政教處的名言,，同時也是我們的要求,。

“以改正錯誤為下一個起點”是我們處理學生的目的，也是我們工作的出發(fā)點,。有些學生因為諸多原因,，思想暫時偏離了軌道，甚至有些已經(jīng)發(fā)展到仇視教育,，對待這些學生更不能性急,，初三有個同學，父親精神有缺陷,，導致父母離異,，從小失去了親人的管束，加上同學們的歧視,，養(yǎng)成了孤僻,、嫉世,、不服管教的性格,，當我偶然得知這一情況后，便開始設(shè)計教育她的方案,，去年冬天,，有一次我星期天晚上值班，見她在教室里精神煩躁,，就主動詢問她,，當?shù)弥鍤q的弟弟下落不明時,，我主動提出送她回去看一看，我為她弟弟買來面包和飲料,，冒著零下十幾度的低溫,，騎車20多公里把她送回了家。

在返校的路上,，她向我訴說了家庭的不幸,，以后我又多次找她談話，并囑咐班主任老師對她多加關(guān)心,，現(xiàn)在,，這個女孩已經(jīng)擺脫了家庭的陰影，并能很好地融入學校的集體生活中去了,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，光今年我接送學生和為學生看病取藥不下30人次，通過這些舉動,，也打動了一些學生,，同時也改變了一些學生對學校甚至是對社會和人生的看法，正如前幾天我收到的一封來自轉(zhuǎn)入洛陽上學的學生的信中所說：您對我的處理,，我覺得其實更是一種指引,，您使我懂得了我該怎樣去生活.每一個學生，他肩負的是一個家庭的希望,，甚至是一個家族的興衰,，我們有不可推卸的責任為他們在成長的道路上領(lǐng)路引航。

二：搞好學校衛(wèi)生工作,，展示學校對外窗口,。

學校衛(wèi)生工作用兩個詞就可概括：形象和繁瑣衛(wèi)生代表著一個單位的整個外部形象，又折射出了學校的管理和精神面貌為了保證師生能夠有一個干凈的工作和學習環(huán)境,，同時也保證學校能隨時以良好的校園環(huán)境迎接各級各類領(lǐng)導及同行的檢查,、訪問、驗收等,，我們政教處為此做出了大量的工作,。

衛(wèi)生工作由楊具體負責，僅今年,，除日常清掃,、保潔工作外，組織植樹,、種花,、除草、平整校園等大型衛(wèi)生活動十幾次，并以一流的環(huán)境衛(wèi)生確保了“市級示范初中”驗收順利過關(guān),，并多次迎接國家,、省、市,、縣級領(lǐng)導的檢查,，衛(wèi)生工作一直是我們的亮點之一。

三：關(guān)注學生心理健康,，探索培養(yǎng)合格人才,。

隨著社會的不斷發(fā)展，心理健康已被人們初步的認識到其重要性,，做為教育的一個重要組成部分,，初中教育也開始接觸和涉及到這個領(lǐng)域。由于以前對此不太熟悉,，單靠上學時學過的《心理學》知識,，在工作實踐中常常捉襟見肘，為了盡快開展此項工作,，我采取了三項措施,，首先在查閱因特網(wǎng)、相關(guān)書籍等,，尋找相關(guān)理論知識,，然后到孟津一高、縣直中學等該項工作開展較早的學校學習和調(diào)研;第三,，到洛陽一個心理咨詢中心求教,。

通過一系列的摸索，我整理出了《心理輔導教師工作要求》和《心理指導工作流程》,，并委托年輕教師高擔任此項工作,，為方便學生咨詢，我們在政教處門口設(shè)置“心理咨詢信箱”,，并利用大會向?qū)W生宣傳心理咨詢的“保密,、自愿、來者不拒,、去者不追”等原則,。同時，對紀律觀念淡薄的學生,，在耐心教育的同時,，也從心理學方面予以分析和“辨癥施治”，初三有位同學,，脾氣暴躁,，經(jīng)常違反校紀,，不但經(jīng)常毆打同學頂撞老師,，對其父母態(tài)度也十分惡劣,，經(jīng)多次教育，見效甚小,，曾一度被其父母帶回家(他已完成九年義務(wù)教育),。為了挽救這位同學，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),，該生有3個姐姐,，其父母在將近60歲才生下他，故此從小溺愛有加,，養(yǎng)成了自私,、任性、爭勇好斗的性格,，而其家長又因文化水平不高,，不善調(diào)教，小時候只知道百依百順,，到現(xiàn)在后悔莫及,。

抱著對每個學生負責的態(tài)度，我們多次到這位學生家中,，對他曉之以理,、動之以情，并對其父母進行分析和勸說,，最終,，這位同學從內(nèi)心認識到了家長對他付出的艱辛和自己的錯誤，表示要改過自新,，報答父母的養(yǎng)育之恩,，家長也表示要嚴格要求，正確對待,。另一位同學,，家境富裕，父母工作忙,，無暇管理,，學生從小染上小偷小摸的毛病，我們得知這一情況后,，沒有正面處理,，而是關(guān)愛有加之外，講故事,、說道理,，讓這個小女孩重新走上了人間正道,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，給人們生活帶來極大便利的同時,，卻也給個別的孩子們帶來了滅頂之災,，沉溺與虛幻世界的學生，有些形成性格孤僻,，不與“凡人”來往,，用他們的話講，網(wǎng)絡(luò)中的世界才是潔凈的,，現(xiàn)實生活中的人自私,、骯臟、爾虞我詐,，甚至有些學生因為虛幻世界的影響而走向極端,，我校也有個別學生有此傾向，針對這一情況,，我查閱了大量的信息,，并和洛陽心理咨詢處聯(lián)系，在學生家長的配合下,，秘密的對他們進行了心理矯正,，并取得了較大的成功，這個活動孟津縣教育電視臺曾進行了專題報道,。

象這樣的事其實很多,，有時候一個正確的方法就有可能會挽救一個靈魂，但也許一句話也可能會毀掉一個人的一生,。作為學生心理教育這個工作,，我們需要做的工作還很多很多。四：做好宣傳工作,，積累先進工作經(jīng)驗,。宣傳工作是宣揚正氣，也是構(gòu)建兄弟學校之間縱向聯(lián)系的通道,。政教處的工作本質(zhì)就是發(fā)揚正確的思想和樹立模范事跡,，來帶動和指導全體學生向著正確的人生道路行進。在此思路的指導下,，我們把宣傳工作分為兩個部分,，一是對內(nèi)的宣傳，主要是學校內(nèi)部所發(fā)生的好人好事的宣傳,，一是對外的宣傳,，主要是學校在某些方面做出的較大成績的宣傳。

我校住校生多,，帶錢的多,，丟錢的也多,，學期剛開始最多，我們在一方面提醒同學們管好錢物以外,，另一方面大力宣傳拾金不昧的行為,，僅這一年內(nèi)，我校上交拾到的錢物價值20__元以上,，單宗金額最高400元,，正是良好的宣傳造就了高尚的品德和積極向上的學校風氣,。在義務(wù)勞動,、捐資助殘、保護環(huán)境以及實踐“八榮八恥”等方面宣傳都起了巨大的作用,。我們同時還重視學校的宣傳,，政教處為了加強和學生家長的聯(lián)系，印制“家校溝通卡”300余張,，向?qū)W生及家長發(fā)放,，孟津教育電視臺播出以后，送莊初中,、橫水完中等兄弟學校政教處負責人到我校參觀學習,，交流經(jīng)驗，我們?nèi)￠L補短,，共同提高,。

戒除網(wǎng)癮的活動報道后，我也收到了十幾位家長和老師的咨詢電話,，并且向他們詳細的介紹了活動的情況,，為這些老師和家長提供了一些心得體會。為了更好,、及時地宣傳我們的工作,，學校派我到孟津教育電視臺學習新聞攝制，在那里,，我抓緊時間,，潛心學習，爭取早日學成返校,，更好地為我所熱愛的教育事業(yè)奮斗,。

四：體育工作，抓面促點,，成績斐然,。

體育教育在“五育”之中占著重要地位，我校始終重視體育工作,，但因種種原因,，體育成績一直以來不甚理想,，在我分管這項工作以后，就主動立下“軍令狀”,，要打一次體育翻身仗,，20__年秋季一開學，便向體育組的老師提出具體要求,，“做好新生軍訓,，抓住課堂教學，把握課間訓練,，搞好體育活動,，瞄準冬跑春運，培養(yǎng)體育考生”,。

一時間,，體育活動在我校轟轟烈烈開展開來。上學期組織了軍訓匯報表演,、廣播體操比賽,、長跑運動會等大型活動，11月份組建長跑隊,，我和體育組老師一道帶隊訓練,，準備縣冬季長跑運動會，后因縣城修路運動會取消,，但我們的心血沒有白費,，這次訓練為我校培養(yǎng)了一大批運動員苗子。春季開學后,，我又一次提出目標：全力準備春運會,，為培養(yǎng)體育考生打基礎(chǔ)。春寒料峭,，我們在抓好日常體育工作的同時,，開始了訓練工作。為了讓學生取得最好成績,，我到孟津一高找來體育教師,，親自為學生傳授動作要領(lǐng)，體育組老師分人包干,，堅持早晚訓練,，我親自包姚__同學的跳高。

20__年4月5日,，縣春季田徑運動會,，全部來自我校的10名運動員取得我鎮(zhèn)數(shù)十年來最好成績，位居全縣初中組第三名,，并有三人和縣一高達成錄取意向,，另有三人被二高看好,。姚__同學在一高體育加試中以1.73米的成績破縣中學組男子跳高記錄20厘米，被一高老師譽為“跳高天才”,。明確的分工,，是為了更好地合作，在工作過程中,，我在完成我分內(nèi)工作之余,，總是主動勇挑重擔，在學校打井的那段時間里,，為了減少學校開支,，我借來水罐車，又先后拉水40余車,，無論是寒風刺骨還是大雪紛飛,，不管是星期天還是春節(jié)放假期間,，只要需要,，我總是隨叫隨到。

因拉水或其他事情積壓了工作,，我總是處理完才回家,。整個冬季，我?guī)缀跆焯於际枪ぷ鞯酵砩?,、9點鐘才回家吃晚飯,。做為政教處主任，雖說不算什么領(lǐng)導,，但總覺得比老師們輕巧一些,，所以，只要看到老師們有困難或需要,，我總會挺身而出,。我覺得，自己的付出如果能夠給別人帶來一些幫助,，那么這些付出就有了價值,。當然，因為個人能力有限,，往往是心有余而力不從心,。

總之，這一年來,，我覺得收獲還是很多的,，但是遺憾也有不少，仔細回想起來,，其實有些工作再細致一些也許會更加完美,。將近期末了,，其實也是新學期的開始，無論收獲還是遺憾,，都將成為過去,，我保證，也請大家相信,，我會更加地努力工作,，用我的實際行動來回報加在我頭上的兩個神圣的字眼：教師和中共黨員。謝謝大家!