通過寫報告,，我們可以加深對問題的理解，提高自己的溝通和表達能力,。在撰寫報告時,，要特別注意語法和拼寫的準確性，避免出現(xiàn)低級錯誤對整體質(zhì)量造成影響,。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，希望能給您提供一些啟發(fā),。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇一

今天，我很高興站在這里向大家述職,，以接受大家的監(jiān)督,，促進我進步,。

20__年是川渝公司成立的第一年，我們生產(chǎn)乙班努力適應(yīng)改革和參與改革,，以“品牌工程年”活動為工作主線,，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團結(jié)和奮斗下,，以“規(guī)范,、高效、更好”為追求目標,，以人本管理為突破口,，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識,、競爭意識和創(chuàng)新意識,，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠,、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù);并能積極有序地開展各項工作,，班組建設(shè)也得到提高。現(xiàn)將一年來主要工作總結(jié)如下：

一,、建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式,。

二次創(chuàng)業(yè)初期，有許許多多需要我們思考的問題,，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù),，需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循,，大家做到心中有數(shù);再加上“三定”工作的有效開展,，使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急,。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前,，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動,，以便提高班組的各項工作,。我們班班委經(jīng)過幾個月的不斷探索和實踐，總結(jié)出一套較為適合我班的運行模式,。

二,、建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度.

“產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注重車間形象,，現(xiàn)在我們車間設(shè)備增加了一倍以上,，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點,。班組根據(jù)實際情況制定了一套維護現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理,。

三、嚴格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令,，認真組織生產(chǎn),。

一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度,，我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調(diào)度指令,，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。首先,，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作,，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理安排,，認真組織生產(chǎn),，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上;其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì),，逐步將員工崗位進行輪換,，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會,，使員工們的綜合素質(zhì)得到進一步提高,。

四、確?！?0__版質(zhì)量保證體系”在本班正常運行,，進一步嚴格工藝管理，抓好過程控制,，并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生,。

我們班組始終緊緊圍饒20__版質(zhì)量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久,，設(shè)備的各項工藝指標的控制有很大難度,，班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下，通過不斷的探索,、不斷調(diào)整,，逐步將每個工序的各項指標控制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),，很快從過渡期成長到成熟期,。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量,，前后工序相互監(jiān)督,、相互驗證,，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制,。

五,、強化班組管理，搞好班組文化建設(shè),，提升班組凝聚力,。

今年因為各項還需努力規(guī)范,加上“非典”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組活動,，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵,，所以我們組織了兩次十分有意義的戶外活動，這幾次活動不但使班組成員之間增強了了解,，關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感,，對以后的工作有很大幫助。其次,，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡,，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性,，使他們主動為班組出謀劃策,。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體,，大家處于這個整體之中,，相互配合、相互理解,，為將來的工作打下了基礎(chǔ),。

六、作好政治思想工作和職業(yè)道德教育,。

掌握現(xiàn)代員工的人格,、思想和工作動機等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但這也是資源中最不定的因素,，它可能隨時發(fā)生改變,，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸,，了解他們的需求,，在班組盡量滿足他們的需求;其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業(yè)道德教育,，讓他們認識到工作的重要性和必要性,。最后，我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高,，并且教會實際工作技巧,，能更好地運用在實際中,。

總之，這一年通過全班員工的共同努力,，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠,，我們一定與時俱進,、奮勇拼搏、團結(jié)一心,，扎扎實實干好每一項工作,，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ)，我們相信在我們大家的共同努力下,，重?zé)煹拿魈鞎用篮谩?/p>

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇二

組宣科在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，實踐三個代表,，緊緊圍繞本職工作，團結(jié)進取,，圓滿地完成了各項工作任務(wù),。

下面就本人的工作作自我總結(jié)

公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員xxx人，正副科級干部xxx人,，內(nèi)設(shè)科室xxx個,，機關(guān)人員xxx名，所轄二級單位xxx個,，黨支部xxx個,，黨員xxx人。

今年在省市各政工部門交流經(jīng)驗材料xxx篇,，其中xxx篇被評為優(yōu)秀論文,，在報刊、雜志,、信息刊物,、電視、電臺上發(fā)表稿件xxx多篇,，公司被評為“xxx市思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”,。

一、組織干部工作

1,、認真開展爭創(chuàng)“五好”黨支部,、創(chuàng)先爭優(yōu)活動，把黨建工作落到實處,，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,。

2,、做好黨員發(fā)展培養(yǎng)工作。

在黨員發(fā)展工作中,，嚴格按照黨章規(guī)定,，堅持重點培養(yǎng)、個別吸收的原則,，共培養(yǎng)入黨積極腫?0 人,，發(fā)展新黨員17 人，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正16 人,。

3、配合市委組織部,、公用事業(yè)局黨委對公司領(lǐng)導(dǎo)班子進行的年度考核,。

4、重視專業(yè)技術(shù)干部隊伍建設(shè),，完成了經(jīng)濟,、會計、統(tǒng)計等專業(yè)職稱的報考工作,，完成了政工職稱的評審工作,。

黨員干部統(tǒng)計年報。

二,、宣傳教育工作

1,、根據(jù)黨委部署，具體安排了每季度的政治學(xué)習(xí)教育工作,。

每季度政工例會,，組織每季度黨課。

2,、組織舉辦了青工法律法規(guī),、職業(yè)道德學(xué)習(xí)班。

開展道德規(guī)范進萬家活動,。

3,、組織開展了學(xué)習(xí)范素海、楊建申活動,。

組織參加市公用事業(yè)局先進報告會,。

4、創(chuàng)辦《xxx供水》報,，現(xiàn)已出版6期,。

做好企業(yè)網(wǎng)站的新聞發(fā)布、更新維護工作;《xxx供水網(wǎng)》刷新xxx次,。

5,、加強信息宣傳報道工作,，建立《供水信息》專刊,，被公用事業(yè)局評為信息工作先進單位;在各級新聞單位發(fā)表稿件xxx多篇,。

6、學(xué)習(xí)宣傳xx大精神,。

利用橫幅,、板報、信息,、宣傳欄等形式,。

7、基層工作經(jīng)驗交流會,。

三,、其他。

成本費用不超標,。

科室業(yè)務(wù)協(xié)作較好,。

專項管理工作完成較好。

四,、 明年黨務(wù),、信息宣傳工作規(guī)劃：

1、抓好"xx大"學(xué)習(xí)貫徹落實工作,。

一是制定詳細的學(xué)習(xí)計劃,。

二是舉辦xx大精神學(xué)習(xí)班。

三是開展各類活動,，如讀書活動,，知識競賽，寫心得體會,，板報評比等,。

四是召開經(jīng)驗交流會;

2、開展創(chuàng)建五好黨支部建設(shè)活動,，爭先創(chuàng)優(yōu)活動;

3,、抓好職工思想教育工作;

4、強化企業(yè)對內(nèi)對外宣傳工作,。

充分發(fā)揮公司信息宣傳網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，明年要重新整理信息工作獎勵和懲罰機制。

繼續(xù)發(fā)揮公司"一網(wǎng),、一報,、一刊"的宣傳陣地作用。

5,、加強對工會共青團的領(lǐng)導(dǎo),。

自從加入共青團以后,，我就深刻認識到共青團是一個先進的組織，所以我一直以自己是其中的一員而感到自豪,，并且時刻以團組織的行動綱領(lǐng)指導(dǎo)自己的行為,。

在為人處事上，始終不忘一名團員應(yīng)該要做的去做好,，認真履行自己曾經(jīng)許下的諾言：吃苦在前,，享受在后，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗,。

進入大學(xué)以后,，在各方面都更加嚴格要求自己，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，關(guān)心班集體,，團結(jié)同學(xué)，盡自己的一切能力去幫助有困難的人,。

在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的同時，認真學(xué)習(xí)思想政治和時事政策,，了解國內(nèi)外形勢,，關(guān)心國家大事，堅決擁護黨的各項方針政策,，盡力使自己成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生,。

經(jīng)過大一一年的努力，學(xué)習(xí)上有了很大的進步,，取得了比較滿意的成績,，順利通過了英語四級。

在大二學(xué)年的上半學(xué)年,，經(jīng)過一學(xué)期的努力拼搏,，期末考試各科成績的平均分位居同專業(yè)的兩個班中第一名，獲得了二等獎學(xué)金,。

雖然我不是班干部，但我為搞好班集體提出過許多建議，并得到班干部的采納和同學(xué)的好評,。

班里面搞的團活動我都會積極響應(yīng),，積極參加，以自己的實際行動帶動其他同學(xué)做好,。

在以后的日子里,，我將會更加嚴格要求自己，努力拼搏,，搞好學(xué)習(xí),，搞好班集體,，爭取更大的進步。

時間一聲不吭,，悄悄的溜走了,。

轉(zhuǎn)眼間，高一生活已經(jīng)過半,。

在這一學(xué)期里,，是我很不平凡的一學(xué)期。

在過去半年的內(nèi),，時間就是這么無情頭也不回的向前走著,，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。

是的,，誰都不想被時間丟下,。

而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。

而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟,。

或許這正是成長的代價,。

回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠,。

高一第一學(xué)期自我總結(jié),。

我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。

突然覺得自己似乎明白了許多事情,，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺,，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的.呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路,。

出勤情況：我有過兩次遲到,。

其余好像沒有。

在日常生活上：通過7天軍訓(xùn)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助,，使我養(yǎng)成了獨立性現(xiàn)在我已經(jīng)可以自己做飯,，洗衣服，自己照顧自己了,。

在學(xué)習(xí)上：經(jīng)過了一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，我想大家都適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)節(jié)奏。

在平時的學(xué)習(xí)中,，除了要學(xué)會自主學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)效率，科學(xué)的安排時間外,，有一套合適自己的學(xué)習(xí)方法也是非常重要的,。

語文方面，我感覺我和期中相比，有了一些進步,。

我還要繼續(xù)努力,，聽老師的話，做好預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí),。

數(shù)學(xué)方面，我還是聽不懂,，這個寒假我想我會好好補補數(shù)學(xué),，不要和別的同學(xué)落下差距。

我應(yīng)該背會公式并且會熟練的應(yīng)用,，掌握解題技巧有好的解題思路,。

英語方面，我的英語有所下降,，不是一般的下降,，這一學(xué)期我?guī)缀醪恢缹W(xué)了什么。

哎…不知什么原因,，好多同學(xué)都和我有一樣的同感,。

在接下來的日子，我要好好學(xué)英語,，爭取盡快適應(yīng)英語老師的教學(xué)方式,。

物理方面，不好,。

一到考試，腦子就暈了,，背的知識一下子就忘了,。

我想我還是學(xué)的不夠扎實。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我要加油了,。

化學(xué)方面,，我想我的化學(xué)式背的不是特別的好，所以致使我考試卷上的一些不該錯的題都錯了,。

今后我要把化學(xué)式背熟,。

歷史方面，考的還可以,，比期中有進步,，但是我的筆試部分還是應(yīng)該再拿多點分。

政治方面,，平時我學(xué)的不是很好,，這次能及格已經(jīng)很出乎我的意料，今后我會努力學(xué)好政治,。

地理方面,，我考的不是很好,，我沒有很好的掌握所學(xué)的知識，有些知識我還很陌生,，在今后的日子我要上課認真聽講,，弄會所學(xué)的知識。

在紀律方面,，基本可以做到：尊重教師,，同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項紀律，遵守公共秩序,，遵守社會公德;不遲到,、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，不亂扔廢棄物,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇三

我在公司負責(zé)對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng),、供電局,、設(shè)計院(電氣室)建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍,，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目,。此刻這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一齊的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大,，都離不開人際關(guān)系的拓展,。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在構(gòu)成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán),。

為了打通關(guān)系,，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶,。并做了嚴密的拜訪計劃,。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹,，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空,，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責(zé)人,，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系,，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難理解我們的新產(chǎn)品,。

我不得拿著資料,，反復(fù)地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價格更合理,，售后服務(wù)更有保證,。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼,。有的借口很忙自我出去,、有的敷衍了事、有的充耳不聞,。甚至有的很直接地下逐客令,。無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情,，也不明白聽過多少煩人的背后語,，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語,。盡管這樣,，我仍然沒有放棄努力，最終在一次又一次的奔走中,，他們慢慢理解了我們的產(chǎn)品,，初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備能夠與我們合作。

經(jīng)過我的不懈努力,，目前已經(jīng)和電力公司招標處處長,、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系,。并且和銀川供電局,、固原供電局、中衛(wèi)供電局,、吳忠供電局,，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進一步維護中,。同期進行著與各大設(shè)計院，化工企業(yè),、寶塔項目,、電力行業(yè)、工業(yè),、煤碳業(yè),、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ),。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊.

二,、突出成績。

(1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系,，取得了寶塔寧東重整項目,。

(2)、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系,，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目,。

(3)、西夏電廠的2乘2機組的業(yè)務(wù)項目,，現(xiàn)已順利開工在建;,。

(4)、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建,。

(5),、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。

三,、工作體會,。

在工作、生活中我一向相信一份耕耘,、一份收獲,。所以我一向在努力。不斷的努力學(xué)習(xí),、不斷的努力工作,。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點，為了工作的順利進行,，我通常要在下班后查看更多客戶信息,。經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)和工作，市場本事和關(guān)系維護都取得了進一步提高,。但俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，我一向在各方面嚴格要求自我,，經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍,，高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學(xué)習(xí),，加深認識,。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通,，業(yè)務(wù)水準提到了一個新的起跑線,。此刻基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。

回想一年來的工作,，之所以能夠取得一些成績，得益于單位干部職工之間團結(jié)共事,，相互信任,，互相支持，共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮進取努力和拼搏奉獻,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限簡便中走出這一年,，盡管我做了很多的工作,，取得了必須的成績，但與上級的要求和先進單位相比,，仍存在必須的差距,，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。

展望鄰近的20--年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個客戶，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單,，完善市場部門的工作。在維護好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時,，我會進一步拓展更好關(guān)系,。力爭讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局,、電力系統(tǒng),、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開拓市場雖然很艱苦,，但有壓力才有動力,，經(jīng)過在職場的磨練，我不僅僅具備了豐富的市場關(guān)系拓展經(jīng)驗和強大的抗壓本事,，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系,，明年，我將跨入一個新的里程,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇四

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，對工程資料方面幾乎是零的開始,，所以初期就很盲目,，給自我的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，之后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時引導(dǎo),，加上自我深入的感性認識和學(xué)習(xí),，逐漸的對工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應(yīng)，萬事開頭難,，有了一個好的開始,，我相信以后的工作會進行的很順利，自我的提高會很明顯,。

二,、理論聯(lián)系實際，在實踐中成長,。

無論我們的理論知識多么豐富,，最終都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的,。

在以前談到理論聯(lián)系實際,，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn),，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的,，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西,，才會導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱,。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題,，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的,，理論聯(lián)系實際本事是應(yīng)當(dāng)具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程,。我們的實踐需要以理論作為基石,，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進行總結(jié)和思考，為自我的理論知識補充鮮活的營養(yǎng),。理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程,，冰凍三尺，非一日之寒,。經(jīng)過實踐的積累,，自我在工作的各方面都有了明顯的提高，每次遇到困難時,，我就虛心系向別人請教,，事后自我又歸納總結(jié)，不斷的改善自我的方式方法,，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙,，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的,。

三、加強思想文化建設(shè),，提升綜合素質(zhì),。

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量,，深感肩上的職責(zé)重大,。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識，多參加各種活動,，鍛煉自我多方面的本事,，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時也堅持著讀書的習(xí)慣,，讀中國古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵志的書籍,，書籍是人類提高的階梯，我從書中得到了太多太多的東西,，自身的提高和充實有書籍的很大功勞,。

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多,，收獲也很多,，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善,。在今后的時間里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇五

在過去的一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，認真落實公司管理的各項規(guī)定，踏踏實實做好本職工作,。完成了對警衛(wèi)局,、樂山、寧夏等地教學(xué)系統(tǒng)的投標技術(shù)文檔工作;配合相關(guān)人員對材料申報,、用戶調(diào)研提供技術(shù)支持;完成了對公司oa的搭建及試運行工作;樂山售后服務(wù)已經(jīng)全面展開,。

二、自身工作的不足及其需要改正的地方,。

1,、溝通不夠,，工作中同事之間遇到摩擦很正常，問題是如何去處理,。對此事自己也做了深刻的反思，我相信人和人交往,，最大的是真誠,，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法,。關(guān)鍵是用真誠和實際行動去打動對方讓其接納,。

2、自身要求不夠,，我對自身要求的必要性認識不足,，認為只要把公司安排的各項工作做好，把任務(wù)指標完成,，確保不出問題就夠了,，學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作。這個想法本身就是錯誤的,，軟件行業(yè)自身就是一個高速發(fā)展的領(lǐng)域,，技術(shù)更是時刻都在更新、發(fā)展,。只有更加充實自己,，跟上行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的腳步，才能更好的完成工作,。

三,、對工作的建議。

1,、售前工作,。

我認為應(yīng)該增加參與前期客戶調(diào)研和投標現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)的機會。人們常說只有接觸了,，才能真正意義上的收獲和總結(jié)?，F(xiàn)在售前主要有兩個問題：

第一，就是一個項目下來售前人員不是固定的一個,，有些工作是被動的,、為了做而去做。已警衛(wèi)項目為例,，造成了很多沒必要的被動,。

第二，就是售前和銷售,、技術(shù)人員溝通的問題,。我覺得有必要在一個項目啟動前期,、中期、后期定時的開溝通會,。

2,、售后工作。

跟售前一樣同樣希望增加軟件部署,，用戶培訓(xùn)環(huán)節(jié)參與的機會?，F(xiàn)在售后主要有兩個問題：

第一，就是銷售和售后人員交接的環(huán)節(jié),，因為特殊性,，具體負責(zé)跟客戶溝通人員在項目簽訂合同后，一定要及時的跟售后人員溝通,，明確售后人員,、地點，及相關(guān)系統(tǒng)交接單,。作為售后人員也要主動的了解跟進項目的進度,。

第二，就是售后與技術(shù)人員的溝通上,，加強售后人員的培訓(xùn),，使售后成為真正意義上的售后技術(shù)人員。

3,、項目流程完善,，目前整個項目從啟動到結(jié)束還沒有一個完整的流程體系，缺乏透明度,，造成很多環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇六

1、3個多月來我愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔(dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

2,、做好部門固定資產(chǎn)管理工作要求各隊長負責(zé)固定資產(chǎn)管理,，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理,、維修和使用維護,。

3、加強組織保安隊員努力學(xué)習(xí)，切實落實消防工作職責(zé)制,，為全面貫徹落實“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針。在上級領(lǐng)導(dǎo)下,，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

4,、我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，邊干邊學(xué),，不斷掌握工作方法積累經(jīng)驗。還注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作經(jīng)驗努力學(xué)習(xí),，經(jīng)過觀察、摸索,、和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富消防知識掌握安防技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙指導(dǎo)下,，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

二,、主要經(jīng)驗和收獲,。

這3個月來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和支持下,，經(jīng)過我們的不懈努力,，我們完成了一些工作，取得了必須成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的收獲：

1,、擺正自我的位置，熟悉基本業(yè)務(wù)，已完全適應(yīng)工作崗位,。

2,、主動融入團體，處理好各方面的關(guān)系,，已在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài),。

3、堅持原則落實制度,，認真統(tǒng)計盤點,，履行好物資的申購與領(lǐng)用。

4,、樹立安防服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

5,、加強與下屬的交流，要與下屬做好溝通,，解決下屬工作上的情緒問題,，要與下屬進行思想交流。

6,、加強了夜間巡視檢查,，及時整改，在工作中正確認識自我,。開展多時段常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查資料之一。

7,、定期召開工作會議,，瞿聽下屬工作的意見，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

8,、堅持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的工作思路,，完善對a地塊(1號樓一層,、二層、三層辦公區(qū))及家居建材館消火栓,、c02的月安檢制度,，逐一排查。

9,、以身作則,，帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度，堅持嚴謹自律的工作作風(fēng)，給隊員樹立良好的榜樣,。

10,、新增設(shè)夜間4個重點巡邏區(qū)域：(1號樓二層、三層辦公區(qū)),、(3—1a負一層總配電室),、(家居館負一層總配電室)、(消防監(jiān)控中心),。

11,、在工作中嚴格管理，處理問題盡量做到“公平,、公正,、公開、”并且“功必獎”“過必罰”的工作原則,，樹立管理威信,，充分調(diào)動員工的工作進取性。

12,、進取配合公司各部門工作，保證各項活動的物料準備與回收,。

13,、完善公司護旗隊訓(xùn)練制度。

14,、為了提升安防隊伍的整體形象與素質(zhì),，特制定早操和軍訓(xùn)計劃。

15,、為了更好的開展安防工作,，以全面了解公司的六大消防系統(tǒng)。

三,、存在的不足,。

總的來看，取得了不俗的成績,，可是還存在很多不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表此刻以下幾個方面：

1,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2、停車場偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作,，各崗?fù)C動靈活,、巡邏崗認真負責(zé)，與公司各部員工宣傳提高自我防范意識,，但這還不能解決根本問題,，之后在上級領(lǐng)導(dǎo)的指示下監(jiān)控室高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)與地面巡邏人員的密切相配合，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇七

今年以來,，我鎮(zhèn)認真貫徹縣委縣政府新農(nóng)村會議精神，進行了認真地調(diào)查研究,，制定了新農(nóng)村建設(shè)實施方案,，在宣傳發(fā)動上突出了廣泛性，在安排部署上突出了整體性,，在結(jié)合實際上突出了針對性,，創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)機制，找準工作切入點,，全面開展了新農(nóng)村建設(shè)工作,。

一、基本情況,。

現(xiàn)目前我鎮(zhèn)確定了柳河村為新農(nóng)村建設(shè)示范村,。柳河村距輯慶場鎮(zhèn)4公里，全村幅員面積約4平方公里,，轄11個農(nóng)業(yè)小組,。全村耕地面積1391畝，總?cè)丝?476人,，其中黨員3人,，外出流動黨員7人.其中有農(nóng)業(yè)勞動力人口7余人，占全村總?cè)丝诘?%,。農(nóng)民收入主要靠糧食種植,、小家禽養(yǎng)殖、蔬菜,、藥材以及外出打工,。

二、工作措施,。

(一)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式,，形成強大的合力。

為充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用和柳河村的主體作用,，成立了由鎮(zhèn),、村組成的領(lǐng)導(dǎo)小組,，組長由鎮(zhèn)黨委書記擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、農(nóng)村工業(yè)化,、社會和諧化三個工作組和督查組。各組制定完善了近期,、中期,、長期發(fā)展規(guī)劃，明確了目標任務(wù),。

(二)深入廣泛地宣傳,，營造良好的建設(shè)氛圍。

我們從兩個方面開展宣傳工作：一是組織村社干部深入農(nóng)戶,，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的具體內(nèi)容,，特別是仔細講明新農(nóng)村建設(shè)最根本的目的，就是為群眾謀利益,，提高群眾生產(chǎn)生活水平,。二是村支部利用廣播，由書記和其他干部反復(fù)宣講新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)容,、目的和意義,。通過宣傳，提高了群眾主動參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性,，打下了堅實的群眾基礎(chǔ),。

(三)科學(xué)制定規(guī)劃，全面組織實施,。

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進展順利,。按照“產(chǎn)業(yè)拉動,、龍頭帶動”的思路，加大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育,，加強實用技術(shù)推廣,，以經(jīng)濟作物種植、生豬養(yǎng)殖為重點,，增加農(nóng)民收入,。

2、社會和諧化建設(shè)取得新進展,。組建起了宣傳,、科技、法制隊伍,，有計劃地開展了活動;成立了村綜治辦,、村民調(diào)解委員會,，全面開展社會治安綜合治理和矛盾糾紛調(diào)處工作。

三,、取得的經(jīng)驗,。

一是不斷創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式,，充分發(fā)揮了鎮(zhèn)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用,、柳河村的主體作用,，整合資源，形成合力，為新農(nóng)村建設(shè)提供有力的組織保證。

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二是不斷調(diào)整和完善工作思路，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,，拉動柳河村經(jīng)濟社會發(fā)展,，確保新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進,，是新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。

三是不斷加強班子隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,，努力為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展貢獻力量。

四是不斷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，贏得各級政府和上級有關(guān)部門的關(guān)心和支持,，為新農(nóng)村建設(shè)和集體經(jīng)濟的發(fā)展增加動力,，是新農(nóng)村建設(shè)取得實效的關(guān)鍵,。

四、存在的主要問題,。

通過半年的實踐,，存在的問題和困難主要是：

一是部分黨員干部對新農(nóng)村建設(shè)的認識不高，加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感不強,。

二是“四化”工作發(fā)展不平衡,，規(guī)劃實施的部分建設(shè)工程難以按期啟動。

三是農(nóng)民群眾的整體生產(chǎn)水平不高,，質(zhì)量意識,、商品意識薄弱，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起點較低。

四是社區(qū)硬化、綠化,、美化,、凈化、亮化等硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金短缺,，投入困難,，制約著新農(nóng)村建設(shè)的進程,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇八

作為一名行政主管,，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用,，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作,，詳細內(nèi)容請看下文行政主管年終個人總結(jié),。

行政工作無小事，每一件細小的工作都可能牽一發(fā)而動全身,，從而影響到公司的形象,。自擔(dān)任行政主管后，迅速投入到各項工作中,，完成了各類文件起草,、會議安排、信息上報,、信訪接待,、參謀督辦、印章使用,、檔案存放以及其他服務(wù)工作,。特別對倉庫物品出入、印章管理等工作要求嚴格按照制度執(zhí)行,，避免因責(zé)任心不強造成公司經(jīng)濟損失和產(chǎn)生負面影響,。

1、注重學(xué)習(xí),，努力提升工作能力,。

堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進取,，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。利用空閑時間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報刊雜志,，以此提高自身素質(zhì)和能力,。

2、立足本職,，完成各項文書工作,。

完成公司年度總結(jié)、目標完成情況和下年度工作安排的起草,、報送,、印發(fā)工作,。做好公司日常公文起草、處理和文印工作,，全年收轉(zhuǎn),、傳遞、報送各種請示,、報告318份。校對,、印發(fā)黨委,、行政、工會,、團委各類文件共198份,。向市建委上報各種文字材料163份，做到了及時,、準確,、規(guī)范，滿足了公司正常的工作需要,，樹立了公司的良好形象,。

3、熱情細心,，完成接聽接待工作,。

4、積極主動,，做好城市綜合整治工作,。

根據(jù)上級工作部署，制訂了公司市容環(huán)境和立體美化綜合整治實施方案,，分別于__年4月,、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動?；顒悠陂g每天收集整理活動開展情況,，填寫綜合整治日報表，堅持一日一報,，節(jié)假日不間斷,，及時將整治情況上報市建委。

5,、認真負責(zé),，加強行風(fēng)建設(shè)工作。

6,、多方聯(lián)系,，做好水價調(diào)整工作。

積極配合公司做好水價調(diào)整相關(guān)工作，多次同省內(nèi)各地市水司聯(lián)系,，了解相關(guān)信息,，掌握最新水價動態(tài)。

7,、積極投稿,，多方面宣傳供水工作。

8,、加強培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì)。

加強本崗位員工培訓(xùn)教育,，制訂學(xué)習(xí)計劃,，重點學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程,、各種制度,、專業(yè)知識等。通過多種形式,，多種渠道的培訓(xùn)活動,，提高了員工整體素質(zhì)。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇九

進入公司已經(jīng)有_年的時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在__年度取得了不小的進步。本人在工作過程中,，較好地完成了__年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)__年度個人工作情況作如下工作總結(jié)：

一、年度工作情況：

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度,。

我于__年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉項目流程,，項目狀況,。

作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的,。為了能更好地進行工作,，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場，對項目的進展做更深層次的了解,。在掌握第一手資料之后,，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對項目情況進行探究,，對以后項目的重難點進行分析,，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析,，通過研究和分析,，我對項目的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據(jù),。

3,、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)。

項目的進展和完成,，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，自己積極主動多次參與各相關(guān)職能部門的項目評審,，使項目能按照客戶要求順利進行,。

4、各項目狀況,。

(1)方太模具正在試模當(dāng)中,。

(2)東洋佳嘉還有一部分模具過完年移交。

(3)軍工產(chǎn)品也正在協(xié)助,。

二,、存在的不足以及改進措施。

__年已經(jīng)結(jié)束,，回想自己在公司半年來的工作,，雖然工作量比較大，但閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源,。

在跟單的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、缺乏計劃性,。

在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄,。

自己的專業(yè)面狹窄，對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏,，認識不夠,，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三,、完成__年目標計劃的措施以及建議,。

1,、合同管理。

合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù),。

熟悉合同,。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強烈的合同意識。在合同面前,，雙方的地位是平等的,。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計,。

2、客戶信息的及時轉(zhuǎn)化,。

項目實施階段,，各相關(guān)職能部門的多方面工作,，對項目質(zhì)量進行的控制和監(jiān)督,，是項目順利進展的必要前提條件?？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕撕蜏蕜t,，在以后的跟單中，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門,，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美。

3,、進度控制,。

進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度,、分解布劃、技術(shù)難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

__年已過去,，雖然一些項目還沒有正式完成,，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認真負責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去,，展望未來，__年工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、按期地完成項目，是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題,。在以后的工作中,，作為項目的信息傳遞員，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，高標準要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十

新年將至,，回望過去，滿懷著激動和喜悅,，20__年在我們公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng),、關(guān)懷和鼓勵下，在各位同事的關(guān)心和共同努力下,，我和我的團隊成員的工作也有了新的提高,。在此，我要借此機會感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!感謝你們始終如一的關(guān)注,、理解和幫助,，我希望在新的一年、有新的開始,，我深信在嶄新的20__年我和各位同事將會在同心同德,，同方的發(fā)展道路上行的更遠、更順暢,，將會收獲更多,、更大的成績和突破!為此,，我做了如下工作總結(jié)。

在過去的一年里我們銷售三組在努力的銷售工作當(dāng)中,，有了一定的收獲,，在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中，我們更深刻的認識到銷售市場的各種情況,，以清晰流暢的應(yīng)對,，準確的把握客戶的需求，較好的與客戶溝通,，從而取得了客戶的信任,，積累了一定量的客戶。同時針對市場的一些變化和同行業(yè)的競爭,，我們也掌握了一些對應(yīng)的措施,，但在取得進步的同時，我們的工作還有許多不足之處,，爭取在以后的工作當(dāng)中加一完善,。

圍繞公司15年突破2萬用戶年度目標，我的計劃如下：

我和我的團隊成員每人每天至少要有5臺的銷量,，從而保證我們銷售3部今年要完成的開發(fā)6000用戶的任務(wù)要求,。

我希望三組全體員工能深刻理解和掌握公司的文件和精神，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的政策制度內(nèi)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

制定學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,。因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的能力，適時的根據(jù)需要調(diào)整我們學(xué)習(xí)方向來補充好的能量,。

以上,，是我的工作總結(jié)和計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo),。我會嚴格要求自己,，傾盡全力帶領(lǐng)銷售三組，認真負責(zé)的對待每一個用戶,，爭取在20__年有更多的用戶,。我堅信在新的一年我們一定能夠完成新的任務(wù)，戰(zhàn)勝一切困難,，迎接新的挑戰(zhàn),。

最后,，祝大家_年工作順利、萬事如意!謝謝!

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十一

在過去的半年里,，我保安部緊緊圍繞酒店的中心工作,，以腳踏實地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實的工作態(tài)度,，積極創(chuàng)新,，不斷提高，全面地完成了各項任務(wù),，為我們____大酒店再創(chuàng)了新的業(yè)績,。總的來看,，我們半年來的工作有許多好的方面,，也有許多不足，為了能在今后工作中,，揚長敝短,，特對上半年工作進行總結(jié)。

一,、各項考核指標全面完成,。

上半年在酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，我保安部順利完成安全保衛(wèi)任務(wù),。在上半年里未發(fā)生一起重大責(zé)任事故，真正起到了保駕護航的作用,。

二,、建立健全績效考核制度，實行激勵機制,。

實行績效考核是我們酒店從嚴治企,、強化管理的需要，是落實目標責(zé)任制的強有力依據(jù),。我部門結(jié)合自身的特點,，將員工的工資、獎金與員工個人的工作表現(xiàn)等直接掛鉤,，通過不斷完善的激勵機制限度的發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性,。員工以酒店為家的同時，部門也堅持貼近,、關(guān)心員工,，急員工之所急，想員工之所想。

三,、強化管理,，不斷進行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，力求優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

現(xiàn)在旅游服務(wù)行業(yè)人才競爭尤為激烈,，只有充滿優(yōu)秀的人員，才能使酒店的經(jīng)營蒸蒸日上,。部門在留住優(yōu)秀人員的同時,，加強了對全體員工的培訓(xùn)力度。先后進行了兩次較為集中的理論和實踐培訓(xùn),。平均每個月利用業(yè)余時間的培訓(xùn)達到一個課時,。在每次早班下班后，沒有一個人離開,，而是主動留下來參加培訓(xùn),。通過對員工的培訓(xùn)和再培訓(xùn)，加強了各員工的酒店意識,、禮節(jié)禮貌,、治安消防各方面的知識。進一步規(guī)范了崗位操作,，針對在指揮車輛,、開拉車門、敬禮等服務(wù)上各別人員存在的操作中不甚規(guī)范的毛病,，統(tǒng)一了標準,。

由于酒店行業(yè)工作的特殊性，客人的需求常常與我們的工作要求發(fā)生矛盾,，有些客人不理解,，常發(fā)生辱罵保安員，甚至做出一些過激的行為,。我部保安員,，堅持以“客人是服務(wù)的對象”為宗旨，耐心仔細地做好工作,，對于客人的辱罵從不還口,，而是盡量讓客人得到一次愉快地消費。我們在做好為客服務(wù)的同時,，也做好對內(nèi)部的服務(wù)工作。我部門還主動為各部門及外包單位進行消防安全培訓(xùn),，聽取各部門的培訓(xùn)意見,，改進不足，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

四,、努力做好酒店的治安和消防工作,。

安全工作是企業(yè)的生存之本，在局安監(jiān)處及____集團安監(jiān)部的指導(dǎo)下,，我部門堅持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，認真,、扎實做好每項安全防范工作,。

我部門對酒店的重點部位和部門，經(jīng)常進行巡視和檢查,。對容易引發(fā)事故的危險點,，重點范圍認真進行消除隱患。堅持對餐廳,、廚房等處的安全檢查,，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，及時進行處理,，不能處理的,，如實上報。

上半年來,，我們加強了對酒店消防設(shè)施,、設(shè)備定期進行了檢測、維護,、保養(yǎng),。與____消防系統(tǒng)生產(chǎn)廠家保持密切聯(lián)系，配合廠家人員一道做好消控中心人員專業(yè)操作培訓(xùn),，使消控中心工作人員能夠正確使用好____消防設(shè)備,，并愛護、保養(yǎng)好____設(shè)備,，減少因錯誤操作而引起的各類故障和毛病;對期滅火器進行了更新維護,，缺少零部件的消防器材及時補齊，對重點部位的消防設(shè)施,、設(shè)備進行維護保養(yǎng),，存在故障進行了維修，確實保證了正常使用,，萬無一失,。

回顧了上半年來的工作，切實感受到了更為嚴峻的工作形勢形,。但我們保安部堅信在酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞酒店的中心工作,，以腳踏實地的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻!

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十二

自20_年5月份我入職搖籃以來,，就感覺搖籃的企業(yè)文化與以往我所在的任何一家公司都不一樣,。盡管我所從事的工作都是業(yè)務(wù)上的，但給我的感覺搖籃同事之間的團隊協(xié)作精神和上級領(lǐng)導(dǎo)對下屬的關(guān)懷教育,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對困難的及時解決等,，都值得稱贊。這樣的話我也不止一次地向我們總部的趙爽經(jīng)理闡述過,。

5月30號的阜陽大型公益活動是阜陽團隊里的任何一份子都值得驕傲的事情之一,。至目前為止，全國任何一個作業(yè)區(qū)作業(yè)點還沒有哪一次活動的銷量可以與之相比,，盡管阜陽是第一次做這樣的大型公益活動,，卻也非常成功。在此期間,，我們的領(lǐng)導(dǎo)特別是趙爽經(jīng)理是傾注了巨大的心血的,，是她負責(zé)安排、指導(dǎo),、監(jiān)督活動中的各項工作：日程的按排,、活動的流程、活動的項目,、活動前的各項宣傳及各種工作細節(jié),、活動的總結(jié)等，是她帶領(lǐng)大家緊張有序的進行著,、工作著,。活動結(jié)束后,，我們是很疲憊,，但更多的是開心和成就感!我們成功地做到了別的作業(yè)區(qū)、乃至別的品牌廠家沒能做到的單日單場的活動銷量!這個銷量記錄我們至今還保持著,。

我剛剛接手這份工作的時候,，我們的和作人對我還是有點排斥的，他們認為我行嗎?值得他們信賴嗎——從他們的眼神中我看出了他們對我的疑慮,。而我卻在想：我一定不比任何人差,，我要比他們做的更優(yōu)秀!服務(wù)更及時到位!隨著時間的推移，我和合作人的接觸也越來越多,。我用行動證明了我是他們的朋友,，是值得他們信賴的合作好伙伴!

記得第一次去開發(fā)棗莊的一個市場時候，當(dāng)時與我們合作的棗莊中心超市的老板對我說:“你不行,，你做不進去的`,，連伊利,、圣元都做不進去何況你呢?”我當(dāng)即就對他說：我一定能做進去!一次不行,，我兩次,，我三次，我按三個月的時間去開發(fā)這個醫(yī)院,，我就不相信我做不到,，這是我的工作!老板對我輕蔑地笑笑。后來事實證明當(dāng)我在第二次去,，和對方談了近一個小時的時候,，他們就妥協(xié)了。兩個月后,，飛鶴,、圣元、伊利,、蒙牛也跟了進去,，但據(jù)我所了解到的，他們幾乎連一個單子也沒有拿到!我真的覺得自己是一個幸運的人,。當(dāng)然,，這份幸運是來自搖籃乳業(yè)對我的信任以及各級領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培、合作人對我工作的支持,。

我開發(fā)口孜市場的時候,，第一次就見到了我們現(xiàn)在的合作人牛主任。在打聽到清楚她家的住處之后的后兩次,，我都是冒雨直接到她家里去的,。均是在晚上，第一次是下著大雨,，我穿著雨衣騎著摩托車帶著禮品去她家,，身上都淋濕了。她當(dāng)時也答應(yīng)幫助我們了,。但一個星期后,，我們柜臺上的奶粉遲遲不動。我又去找她,，不巧地是,，又是一個八點多的雨天的晚上。當(dāng)時我和我的愛人還有女兒一起到醫(yī)生的家里,，我當(dāng)想,，我們?nèi)叶汲鰟恿耍此@一次怎么說!我們提著從超市剛買的東西一進門,，我的女兒就說：“阿姨,，外面好冷啊,，你家真暖和”。她當(dāng)時就笑了,，說：“好,，你明天把奶粉送來吧!”。我們一家在她家里也只不過坐了幾分鐘就走了,，之后的事就自然就順了,。并且與我們合作的還很不錯,，月產(chǎn)單均在60%以上!

目前我負責(zé)的轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有15家,，都已基本開發(fā)了，輻射阜陽所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口的1/2,。平均每月的產(chǎn)單量基本都在400個左右,，其中新客戶所占比率達到70%或以上,，是轄區(qū)內(nèi)目前所有奶粉廠家操作“寶寶第一口奶”產(chǎn)品出單量總和的60%。續(xù)吃率達到25%以上,，一段粉的增長率也占本區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的前列!現(xiàn)在的競品也在向我們看齊,，在跟著我們的步調(diào)走，雖然對我們有沖擊,，卻也是我們公司的驕傲,。搖籃乳業(yè)的制度更大優(yōu)勢還在于靈活機動，瞬息萬變,。我們正在向“五個第一”邁進,。

在競品的眼中，我們是強勁,、相應(yīng)的工作做的是非常到位的,，顧客反應(yīng)我們的售后服務(wù)也是最好的。前幾天我聽說,，伊利公司的人員在挖我們的導(dǎo)購員去他們那做工作,，他們認為，搖籃公司的制度好,，企業(yè)文化好,，員工的素質(zhì)高，所以挖個搖籃的導(dǎo)購做_工作,，也很不錯!但是我們的導(dǎo)購員沒答應(yīng),。

今年的12月初，我們的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在沒有跟我打招乎的情況下,，到我轄區(qū)的一個合作人的媽媽所開的商店里查看市場情況,。回來后經(jīng)銷商就非常滿意,，因為這個商店經(jīng)過我的維護與溝通把所有品牌的奶粉全撤柜了,，整三個貨架全是我們的粉!

之所以我能走到今天,，做出這樣的成績，當(dāng)然是要歸功于我的領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助與支持,、關(guān)懷和教導(dǎo),。我真的很慶幸我走進了搖籃這個大家庭，結(jié)交了那么多的良師益友,。在此我要感謝我這一路走來所有曾經(jīng)幫助過,，鼓勵過我的每一人,，是你們讓我有了今天這樣的成績,，是你們給了我這么好的一個工作環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。我更感謝這一路那些看不起我,，批評和指責(zé)過我的人,，是你們讓我奮起，努力地工作,，是你們指出我的不足和缺點,，才讓我不斷地得到提升、進步,、和完善我的不足之處!真的要感謝你們!

謝謝大家!

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十三

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一,、思想工作方面,。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

二.遵守紀律方面,。

本人嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、有事主動請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、熱愛學(xué)生,、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

三、業(yè)務(wù)進修方面,。

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作,。在大家的悉心幫助下,，我在短時間也取得了微不足道的進步。

一,、我將自己的思維從以前的學(xué)院式思維轉(zhuǎn)入到現(xiàn)實的司法環(huán)境中,，這個轉(zhuǎn)換過程是我工作以來的最大收獲之一;其次，學(xué)習(xí)與當(dāng)事人打交道的技巧,。以前在學(xué)校,，也不怎么懂得社會交往，現(xiàn)在我明白了社會交往對于一個律師的重要性了,。再次,，我基本上認真地完成了三位主任律師和其他律師交給我的任務(wù)，即使當(dāng)天不能完成,，晚上也會加班完成,。最后，我開始感受到自己的價值,。一個人只有為社會創(chuàng)造財富,，才能體現(xiàn)他的價值。踏實的工作讓我感受到自己的價值,，回報那些辛勤培育我的人,。

二、工作中的不足雖然取得了些許微不足道的進步，但是工作中的不足還是很明顯的,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)工作細致程度有待提高因為經(jīng)驗不足,，工作中出現(xiàn)過一些失誤。譬如,，曾出現(xiàn)因為在簽收法律文書的時候沒有注明簽收時間,，后來在其他律師詢問時，無從答起,。后來在向法院及時查詢后,，才沒有造成嚴重后果。另外,，在接待當(dāng)事人方面,，有時候不能很好地拿捏到位。

(二)法律法規(guī)的熟悉程度不夠?qū)τ诠ぷ髦谐Ｓ玫姆煞ㄒ?guī)熟悉程度還是不夠,，不能做到有問必答,，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快,，要求我們律師也必須及時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要,。

三,、不足的改進方案針對工作中出現(xiàn)的不足，我認為需要做好以下幾個方面的工作,，才能取得更大的進步：

(一)工作需要更細心,、耐心不論是接待當(dāng)事人還是做好日常的工作，都需要做好細節(jié)工作,。有人說“打官司就是打證據(jù)”,，這句話應(yīng)用到我們的律師生活中更是有其重要作用?？梢赃@么說,，細節(jié)決定成敗，也決定一個律師的職業(yè)素養(yǎng),。因此,，要想把自己變成一個受人尊重的職業(yè)律師，必須注重細節(jié),。

(二)虛心向其他律師請教其他律師之所以能夠有今天的成就,，就是因為他們付出了比別人更多的汗水。我們這些新來的律師,，要想取得令人滿意的成績,，就必須不恥上問，學(xué)習(xí)其他律師身上的閃光點,。

(三)經(jīng)常學(xué)習(xí),，熟悉法律法規(guī)的變動對于律師而言,，我們的天平上有兩桿秤，一是事實,，二是法律,。脫離了事實和法律的律師不能稱為律師，而只能是訟棍,。從其口中吐出的詞匯體現(xiàn)了不了智慧的光芒,，卻透露著撒旦的狡詐，令人對我們敬而遠之,。

四,、工作展望。

認真回顧了工作成就與不足后,，我覺得自己還是有信心做好自己的工作,，也相信自己能成為一名稱職的律師。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十四

時間飛逝,，20_年已經(jīng)結(jié)束了,，下面我從兩個方面來對我20_年度的工作進行考核總結(jié)：

一、教學(xué)狀況,。

今年高一的生物教學(xué)工作,。能夠嚴格按照新課程標準展開教學(xué)工作。認真完成學(xué)校的各項教學(xué)要求,，教學(xué)成績和學(xué)生滿意率均收到應(yīng)有的效果,。在教學(xué)工作中，面向全體學(xué)生,，能夠利用身邊的課程資源用教材教,，使學(xué)生在學(xué)到知識的同時，具備應(yīng)有的潛力,。

第一,，透過開展生動搞笑的教學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生對生物學(xué)科的興趣,，指導(dǎo)正確消費,，用所學(xué)知識觀察周圍事物，體驗運用知識的樂趣,。

第二,，制作修改了每一課時的ppt，增大信息量,，以便于學(xué)生把短期記憶轉(zhuǎn)化為長期記憶,。

第三，認真?zhèn)湔n，鉆研考綱,，為減輕學(xué)生負擔(dān),，做好個性化筆記，以備復(fù)習(xí)時使用,。第四,，堅持尊重和關(guān)心學(xué)生，用專業(yè)知識幫忙他們解答課內(nèi)外學(xué)習(xí)和生活疑惑,。

二,、科研狀況。

深入研究新課程理念,，堅持用教材教,，而不是教教材。這方面進展有四：

第一,，備課做到常教常新,。無論教材的組織和課件的制作都重新梳理，使之更適合這__屆學(xué)生的實際狀況,。

第二,，繼續(xù)挖掘身邊的課程資源。整個教學(xué)過程更加貼近學(xué)生的生活實際,，使看似枯燥乏味的知識變得活靈活現(xiàn),，課堂氣氛寬松活躍，學(xué)習(xí)用心性較高,。

第三，面向全體學(xué)生,。開學(xué)初緒論課便向?qū)W生做出保證：沒有特殊狀況,，課堂上微笑到期末。實踐證明,，堅持這個得到學(xué)生熱烈掌聲的倡議,，對提高學(xué)生的理解潛力和教學(xué)成績都很有幫忙。

總之,，作為一名一線生物教師,，能夠立足于本職盡心盡力開展教學(xué)和科研工作，并不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)提高理論水平,，以便用理論指導(dǎo)實踐,。隨時把教學(xué)科研成果發(fā)表資源共享。除_發(fā)表外,，在個人_博客和_博客發(fā)表,。兩個博客瀏覽量總計_萬有余，在為生物教學(xué)的資源共享方面做出了應(yīng)有的貢獻。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十五

加強隊伍的建設(shè)是我們警隊全年工作的重點,，針對警隊工作地點在油庫這一區(qū)域的特殊性,，嚴格要求每位警員牢牢繃緊安全弦，牢記“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針;結(jié)合油庫全年安全工作和杭州市治安維穩(wěn)的形勢，學(xué)習(xí)分析和總結(jié)了今年發(fā)生的各類重大,、特大事件的原因和教訓(xùn),，從而加強了我們隊員在平時工作中的安全意識。讓隊員們了解油庫文化服務(wù)的理念和經(jīng)文保大隊對經(jīng)濟警察的工作指示意見,，文明執(zhí)勤,，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立了良好的窗口形象,，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)和前來參觀的友人的好評,，提高了隊員們工作的積極性，為隊伍的建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),。

二,、加強軍事訓(xùn)練，提高作戰(zhàn)能力,。

鑒于工作性質(zhì)的特殊性,，警隊要求隊員們在體能和技能上比油庫普通員工具備更高的水平，每周一次的體能技能強化訓(xùn)練,，大大提高了隊員們作戰(zhàn)能力,。列隊、軍姿,、長跑,、短跑、水帶操作,、消防泵操作,、滅火器使用等一系列的訓(xùn)練，隊員間相互切磋,、交換意見,，進一步提升了工作的積極性，增進了隊員們之間的感情,。此外,，針對油庫的應(yīng)急預(yù)案，明確分工,，讓每位隊員在遇到緊急事件的時候,，知道自己的工作內(nèi)容是什么,，提高效率，完善應(yīng)急處置能力,，全年共進行消防實戰(zhàn)演習(xí)20余次,。

三、搞好消防設(shè)備檢查保養(yǎng)工作,，提升巡查能力,。

具備再好的體能和技能的人離開了消防設(shè)備，是不可能把火撲滅的,，這就要求我們在日常的工作中加強對消防設(shè)備的檢查和保養(yǎng),。

隊員們嚴格按照“浙江杭州石油分公司消防設(shè)備檢查保養(yǎng)細則”對應(yīng)急照明燈、地下閥門,、消火栓,、冷卻系統(tǒng)、泡沫系統(tǒng),、消防泵等設(shè)備定期和不定期進行檢查和保養(yǎng),，確保設(shè)備完好有效，整齊干凈,。另外,，油庫要求白天每兩小時巡查一次、夜間每小時巡檢一次,，其目的就是要及時發(fā)現(xiàn)存在的問題,，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，避免發(fā)生重大,、特大事故,。在巡查中，我們隊員們也是相當(dāng)仔細地檢查設(shè)備運行是否正常,、是否存在油品滲漏等問題,，今年共發(fā)現(xiàn)閥門外滲5次，設(shè)備破損1次,，并及時上報了主任室，減少了危險事故發(fā)生的可能性,。

四,、存在的不足及改進措施。

1,、政治理論的學(xué)習(xí)還不夠,，因此平常中應(yīng)多關(guān)注報刊上的相關(guān)內(nèi)容，或者上網(wǎng)學(xué)習(xí),。

2,、軍事訓(xùn)練中還存在人員不集中,，態(tài)度不積極等不好的現(xiàn)象，因此應(yīng)盡可能統(tǒng)籌好每個隊員的上班時間,，訓(xùn)練前盡可能保證隊員已經(jīng)過一定時間的休息,。

3、隊伍的穩(wěn)定性還不夠,，人員流動性比較大,，因此需要做好隊員們的思想工作，同時也需要相關(guān)部門的協(xié)同努力,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十六

1,、做一名傳播快樂的教師。

2,、作犁鏵,，耕一方希望的熱土。

3,、尊重與肯定是育人的訣竊,。

4、尊重學(xué)生的人格,，關(guān)注學(xué)生的成長,。

5、職業(yè)道德是做人之本,，為師之本,。

6、真心而平等地對待每一個孩子,。

7,、真情奉獻教育，激情揮灑課堂,。

8,、怎樣的老師造就了怎樣的學(xué)生。

9,、贊美是金,。

10、愿作園丁勤澆灌,，甘為蠟炬盡燃燒,。

11、遠離父母的孩子需要教師倍加撫慰,。

12,、用真情教書，用愛心育人,！

13,、用心去愛每一位學(xué)生,。

14、用心感悟教育,，用愛抒寫未來,。

15、用千百倍的耕耘,，換來桃李滿園香,。

16、用良心教書,，真誠與學(xué)生成為好朋友,。

17、用火熱的愛心呵護一棵棵幼苗,。

18,、用得真心育桃李，換得桃李多芬芳,。

19,、用愛鑄就師魂，以德立身教育,。

20,、用愛心塑造心靈，用淡泊詮釋人生,。

21,、用愛心呵護，用真心交流,。

22,、用愛心點擊學(xué)生心靈的鼠標！

23,、以心換心,，以德服人。

24,、以身作則,。

25、以德修身促師風(fēng),，用愛育人鑄師魂,。

26、以德感人,，為人師表。

27,、以德服人,，以行導(dǎo)人,。

28、一味地埋怨學(xué)生,，倒不如先檢點自己,。

29、一切與生俱來的禮品中,，時間最為珍貴,。

30、一泓清泉育新苗,，三尺講臺寫春秋,。

31、一朝為人先生,，一生做人先導(dǎo),。

32、要傳授知識,，更要教做人的道理,。

33、言傳身教,，以德服人,。

34、循循善誘,，誨人不倦的是老師,。

35、學(xué)以知道,，教以成德,。

36、學(xué)為人師,，行為規(guī)范,。

37、學(xué)生永遠是生命最可愛的組成部分,。

38,、學(xué)生是老師的鏡子。

39,、學(xué)生放入進步是我最大的快樂,！

40、學(xué)大海,，納百川,，讓自己容量無限。

41,、星星,，哪怕是最小的星星,，它也會發(fā)光。

42,、心佑新蕾吐芳澤,，血護柔枝成棟梁。

43,、心要慈,、言要善、行要嚴,。

44,、心靈塑造的最佳工程師。

45,、心靈的碰撞擦亮愛的火花,。

46、心靈的溝通勝于知識傳遞,。

47,、小鳥展翅看大鳥，學(xué)生成長靠老師,。

48,、想讓生命輝煌，就別浪費青春,。

49,、我愛我的學(xué)生。

50,、為別人照亮道路,，自己必須放出光芒。

51,、天荒地老,，教師的童心不泯。

52,、太陽下最光輝的.職業(yè)是教師,。

53、踏踏實實做人,，認認真真教書,。

54、樹師表形象,，需內(nèi)外兼修,。

55、樹魂之根，教書育人,。

56,、視責(zé)任為美德。

57,、師從德為本，心從愛為源,。

58,、生命短暫，教育永恒,。

59,、身教重于言傳。

60,、燃燒自己,，照亮他人。

61,、清廉教學(xué),，道德人生。

62,、平等對待每位學(xué)生,。

63、捧著一顆心來,，不帶半根草去,。

64、你的成功,，我的驕傲,。

65、良言一句三冬暖,，惡語傷人六月寒,。

66、老實做人,，認真做事,。

67、老師是學(xué)生的一面鏡子,。

68,、老老實實做人，認認真真教書,。

69,、開心做人，認真教書。

70,、開開心心教書,，清清白白做人。

71,、君子欲納于言而敏于行,。

72、教育因為愛而存在,。

73,、教育無小事，事事須盡力,。

74,、教學(xué)生六年，想孩子一生,。

75,、教書育人，言傳身教,。

76,、教書育人，功德無量,。

77,、教師是工程師，教師更是服務(wù)員,。

78,、教師施愛宜在嚴愛與寬愛之間。

79,、教師的真誠會讓學(xué)生受益終身,！

80、教師的人格是教育的基石,。

81,、教師的人格魅力非常重要。

82,、教別人的時候,，也是自己學(xué)習(xí)的時候。

83,、教,，用心鉆研；愛,，一生攜帶,。

84、教，以學(xué)高示范,；師,，以德高立世。

85,、澆花澆根,，教人教心。

86,、將生活融入課堂,，讓學(xué)生成為生活主人！

87,、堅持啟發(fā)式，避免注入式,。

88,、厚德致遠躬耕杏林。

89,、合情合理合法,，入情入理入心。

90,、好筍出好竹,，好師出好徒。

91,、孩子需要關(guān)愛,，更需要有理智的關(guān)愛。

92,、孩子的進步就是我最大的幸福,。

93、棍棒,，并不代表威嚴,，它是一根離心柱。

94,、孤燈破夜鬢發(fā)霜,，春蠶伏案桃李香。

95,、關(guān)愛學(xué)生,，從心開始。

96,、鼓勵比加壓更有效,。

97、甘作人梯培俊杰，樂為紅燭照別人,。

98,、芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波,。

99,、發(fā)展孩子，服務(wù)家長,，成就教師,。

100、當(dāng)一天教師,，就要做一天榜樣,。

101、從嚴律己為師表,，恭謹效民育后昆,。

102、慈父+慈母=教師,。

103,、春風(fēng)化雨潤萬物，愛滿心間育英才,。

104,、成功的教育是讓孩子一生都好學(xué)。

105,、成長在賞識中,，生活在尊重里。

106,、不滿是向上的車輪,。

107、被學(xué)生需要,，就是我莫大的幸福,。

108、包容學(xué)生的錯誤是教師應(yīng)有的胸懷,。

109,、把我的汗水均勻地灑向每個學(xué)生。

110,、把思想傳給他人等于你生命的延續(xù),。

111、把教書當(dāng)作生活,，把生活看成生命,。

112,、把愛帶給每位學(xué)生。

113,、愛心溫暖心靈,，童心拉近距離。

114,、愛生如子,。

115、愛就是教育,，沒有愛便沒有教育,。

116、愛不分高低,，平等對待每一個孩子,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十七

20x年的腳步即將結(jié)束，這已是本人在財務(wù)部工作的第三年,。在這一年的時間里,，本人認真學(xué)習(xí)、努力鉆研,、扎實工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務(wù)崗位上也發(fā)揮了相應(yīng)作用，取得了一定的成績,，總結(jié)如下：

一,、主要工作。

1,、反映,，是財務(wù)工作的基本職能之一。財務(wù)工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)通過不同的方式,、方法進行規(guī)范記錄,，反映在憑證、帳簿和報表中,，以備隨時查閱,。我公司財務(wù)部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰,、帳實相符,。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規(guī)化,、標準化,。做到全面,、及時、準確的反映,。

2,、核算，這也是財務(wù)工作的基本職能,。核算包括成本核算,、工資核算、費用核算等等,。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點,，在生產(chǎn)成本上，按實際發(fā)出原材料計算成本,，按先進先出法進行結(jié)轉(zhuǎn),，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品。在工資核算上,，采用計件制,，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績效。在費用核算上,，采取分部門核算,，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用，加強了費用的管理,，節(jié)省了開支,。

3、監(jiān)督,，是財務(wù)工作的另一項基本職能,。首先是每個部門每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性、和理性進行監(jiān)督,，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟損失,，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面,，財務(wù)部嚴格按有關(guān)制度執(zhí)行,，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督，定期進行固定資產(chǎn)盤點,、存貨盤點,、庫存現(xiàn)金余額盤點等，以保證公司財產(chǎn)不受侵害,。

4,、報表，對不同時期或階段的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況進行評價和分析,。財務(wù)部能夠按著月,、季和年通過會計報表和財務(wù)輔助說明進行分析和評價,。

5、管理,，是財務(wù)工作的一項重要職能,。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，公司財務(wù)部能夠隨時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策,，對公司存在的不合理現(xiàn)象,，財務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納,。

二,、其它工作。

1,、通過20x年度一般納稅人年檢和工商年檢工作,。

2、通過20x年度稅務(wù)匯算清激工作,，無不合理費用列支,。

3、清理盤點公司資產(chǎn),，對原材料報廢進行了合理的處理,。

三、存在問題,。

1,、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;。

2,、財務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平一般;。

3,、財務(wù)部的管理職能沒有充分發(fā)揮,。

4、管理高層對財務(wù)知識比較欠缺,。

四,、解決方法。

2,、財務(wù)人員設(shè)定學(xué)習(xí)目標,，通過考試取得職稱和學(xué)歷，并與績效掛鉤,，逐步提高自我;,。

3、參與管理,，參與公司的重大經(jīng)營決策,，來充分發(fā)揮財務(wù)部的管理職能,。

教育工作者的個人年度總結(jié)報告篇十八

20x年的腳步即將結(jié)束，這已是本人在財務(wù)部工作的第三年,。在這一年的時間里,，本人認真學(xué)習(xí)、努力鉆研,、扎實工作,，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務(wù)崗位上也發(fā)揮了相應(yīng)作用,，取得了必須的成績，總結(jié)如下：

一,、主要工作,。

1、反映,，是財務(wù)工作的基本職能之一,。財務(wù)工作人員務(wù)必對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)透過不一樣的方式、方法進行規(guī)范記錄,，反映在憑證,、帳簿和報表中，以備隨時查閱,。我公司財務(wù)部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握,，能做到條理清晰、帳實相符,。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證,、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都到達正規(guī)化、標準化,。做到全面,、及時、準確的反映,。

2,、核算，這也是財務(wù)工作的基本職能,。核算包括成本核算,、工資核算、費用核算等等,。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點,，在生產(chǎn)成本上，按實際發(fā)出原材料計算成本,，按先進先出法進行結(jié)轉(zhuǎn),，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品,。在工資核算上，采用計件制,，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績效,。在費用核算上，采取分部門核算,，隨時都能夠查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用,，加強了費用的管理，節(jié)省了開支,。

3,、監(jiān)督，是財務(wù)工作的另一項基本職能,。首先是每個部門每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性,、和理性進行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟損失,，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍,。在這方面，財務(wù)部嚴格按有關(guān)制度執(zhí)行,，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督,，定期進行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點,、庫存現(xiàn)金余額盤點等,，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。

4,、報表,，對不一樣時期或階段的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況進行評價和分析。財務(wù)部能夠按著月,、季和年透過會計報表和財務(wù)輔助說明進行分析和評價,。

5、管理,，是財務(wù)工作的一項重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策帶給準確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù),，公司財務(wù)部能夠隨時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求帶給的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策,，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務(wù)部已經(jīng)提出合理化推薦,，大部分已被采納,。

二、其它工作,。

1,、透過20x年度一般納稅人年檢和工商年檢工作,。

2、透過20x年度稅務(wù)匯算清激工作,，無不合理費用列支,。

3、清理盤點公司資產(chǎn),，對原材料報廢進行了合理的處理,。