總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)或生活進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式,。注意總結(jié)的對(duì)象和范圍,，避免遺漏重要內(nèi)容或過(guò)多廢話。在這里,，小編為大家搜集了一些總結(jié)范文,，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇一

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生,，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn),。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力,，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一、實(shí)習(xí)目的,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生,，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去,，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安,，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力,，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠,，確實(shí)不容易,，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃,，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用,，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹,，事情并沒(méi)想的那樣好,，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng),，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng),。出柜臺(tái)面有很很多種,，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高,，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng),，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷售）。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì),。

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街,，去商店的.遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,。這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。

營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷,。在與促銷溝通的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外,，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實(shí)習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：

第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過(guò)程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大,。

第二,，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，你不懂,，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。

第三,，對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇二

國(guó)籍：中國(guó),。

目前所在地：廣州。

民族：漢族,。

戶口所在地：揭陽(yáng),。

身材：157cm47kg。

婚姻狀況：未婚,。

年齡：23歲,。

培訓(xùn)認(rèn)證：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職,。

應(yīng)聘職位：市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類:營(yíng)銷,。

貿(mào)易類跟單助理。

工作年限：1,。

職稱：無(wú)職稱,。

求職類型：全職。

可到職：隨時(shí),。

月薪要求：1500--2000,。

希望工作地區(qū)：廣州東莞。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

2007年5月至2007年12月：上海瀚威國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司/海運(yùn)部客服操作,。

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟單,，做好貨物出口的各項(xiàng)內(nèi)容，為貨物訂艙,、拖運(yùn),、報(bào)關(guān)及跟進(jìn)維護(hù)客戶等工作。

工作積極認(rèn)真踏實(shí),，很快掌握工作各個(gè)環(huán)節(jié)的步驟,，獨(dú)立工作力較好。

2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫(yī)療有限公司otc業(yè)務(wù)代表,。

1,、進(jìn)行產(chǎn)品在已上貨藥店的終端維護(hù)，做好產(chǎn)品在藥店的pop等宣傳及維護(hù)產(chǎn)品形象,，做好促銷活動(dòng),。

2、開(kāi)發(fā)新的有潛力的藥店,。

2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員,。

2006年4月到2006年6月間的節(jié)假日在三星家電(廣州)擔(dān)任空調(diào)系列兼職促銷員,。主要負(fù)責(zé)在廣州的蘇寧、國(guó)美等多家連鎖店進(jìn)行空調(diào)的銷售工作,。

在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓(xùn),，用心學(xué)習(xí)銷售技能;在實(shí)際工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé),，腳踏實(shí)地,、敢于吃苦耐勞，從最初的派單開(kāi)始做起,，努力把學(xué)習(xí)到的銷售技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中,，向顧客推薦適用的產(chǎn)品，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠作出及時(shí),、合理的解決,，繼而能夠成功地獨(dú)立銷售電器。曾成功地與商場(chǎng)的同事合作向顧客出售整套家電用品,，為商場(chǎng)取得了很大的盈利,。在不斷工作的同時(shí)也使自己的意志力、工作能力提高了許多,。

教育背景,。

畢業(yè)院校：廣東藥學(xué)院。

最高學(xué)歷：本科,。

所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷,。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

2003年9月至2007年6月廣東藥學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)證/學(xué)士學(xué)位證。

語(yǔ)言能力,。

外語(yǔ)：英語(yǔ)良好,。

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀,。

工作能力及其他專長(zhǎng),。

2,、工作適應(yīng)能力較強(qiáng),，能與不同的人合作,善于溝通，富合作精神;,。

4,、工作踏實(shí)肯干，具高度的責(zé)任心,。

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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇三

姓名：

蘇先生,。

性別：

男

無(wú)相片,。

民族：

漢族,。

1986年5月1日。

證件號(hào)碼：

46048619860501xxxx,。

婚姻狀況：

未婚,。

身高：

180cm。

體重：

70kg,。

戶籍：

浙江杭州,。

現(xiàn)所在地：

杭州。

畢業(yè)學(xué)校：

江蘇科技學(xué)院,。

學(xué)歷：

?？啤?/p>

專業(yè)名稱：

畢業(yè)年份：

2008年,。

工作經(jīng)驗(yàn)：

一年以內(nèi),。

最高職稱：

初級(jí)職稱。

求職意向,。

職位性質(zhì)：

全職,。

職位類別：

公關(guān)/媒介。

物業(yè)管理,。

百貨/連鎖/零售服務(wù),。

職位名稱：

銷售人員;。

工作地區(qū)：

杭州;南京;,。

待遇要求：

1000左右元/月不需要提供住房,。

到職時(shí)間：

可隨時(shí)到崗。

技能專長(zhǎng),。

語(yǔ)言能力：

英語(yǔ);普通話標(biāo)準(zhǔn),。

電腦水平：

基本的電腦操做和網(wǎng)絡(luò)操做。

教育培訓(xùn),。

教育背景：

時(shí)間,。

所在學(xué)校。

學(xué)歷,。

8月-2008年4月,。

江蘇科技學(xué)院。

?？?。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

培訓(xùn)主題,。

209月-2008年5月。

江蘇強(qiáng)化學(xué)院。

工作經(jīng)歷,。

所在公司：

南京廣發(fā)商貿(mào)批發(fā)公司,。

時(shí)間范圍：

7月-209月。

公司性質(zhì)：

民營(yíng)/私營(yíng)公司,。

所屬行業(yè)：

出自 m.sevw.cn

辦公設(shè)備,、文化體育休閑用品、家居用品,。

擔(dān)任職位：

銷售人員,。

工作描述：

主要負(fù)責(zé)客戶銷售和貨物配送。

所在公司：

杭州新概念房產(chǎn),。

時(shí)間范圍：

2008年5月-2008年6月,。

公司性質(zhì)：

民營(yíng)/私營(yíng)公司。

所屬行業(yè)：

出自 m.sevw.cn

建筑,、房地產(chǎn),、物業(yè)管理、裝潢,。

擔(dān)任職位：

其他類,。

工作描述：

任經(jīng)濟(jì)人。

其他信息,。

自我評(píng)價(jià)：

溝通力強(qiáng),，觀察敏銳，有計(jì)劃,，有大局觀,。

聯(lián)系方式。

電話：13888888888,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

二十年磨一劍,，終到出鞘時(shí)!此刻心情無(wú)比激動(dòng)，二十年寒窗苦讀,，點(diǎn)滴積累,，終于可以借助貴公司的平臺(tái)好好展現(xiàn)一番;不知您看到這里，是否也有那激動(dòng)的心情?因?yàn)槟磳⒊蔀楝F(xiàn)代的伯樂(lè),，騎著千里馬奔向宏偉的明天!

我是來(lái)自xx財(cái)經(jīng)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院09市場(chǎng)營(yíng)銷1班的,，在大學(xué)，我只做有意義的事!不屑學(xué)生會(huì)什么官名,，也不是想著大學(xué)要得多少的獎(jiǎng)狀,，也是報(bào)著交友學(xué)習(xí)的心態(tài)參加各1種協(xié)會(huì)…相反，我對(duì)校園兼職,，圖書館學(xué)習(xí)，結(jié)交各種

創(chuàng)業(yè)

一直秉承人品優(yōu)先,，誠(chéng)信為本原則,，做事成不成功事小，但做人一定要是個(gè)堂堂正正,，頂天立地的人!本人責(zé)任心強(qiáng),，只要自己決心做的事一定會(huì)全力以赴做到最好!而且能夠以積極的心態(tài)面對(duì)一切的不幸，特別有執(zhí)著的精神,，認(rèn)為可能做成的,，會(huì)不顧一切的堅(jiān)持到底!

來(lái)學(xué)校第二天，看到好多推銷的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,。自己也弄到一書包的文具上門推銷,，之后又同時(shí)承接三個(gè)教育機(jī)構(gòu)的調(diào)查表，接著又在學(xué)校賣過(guò)籃球鞋,，保暖內(nèi)衣,，電腦桌，小飾品等等----寒假期間,，和一伙朋友在財(cái)大菜市場(chǎng),，下羅菜市場(chǎng)，紫荊路等地方擺地?cái)?，賣在學(xué)校推銷剩余的東西,，之后又和一群學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在洪城大市場(chǎng)外場(chǎng)促銷半個(gè)月，近過(guò)年才回家!回學(xué)校做計(jì)算機(jī)二級(jí)會(huì)計(jì)類等培訓(xùn)招生的三?？偙O(jiān)!

說(shuō)實(shí)話,，大學(xué)我逃過(guò)很多不感興趣的課程，一有時(shí)間就到本部選聽(tīng)自己感興趣的課程,，如：《孫子兵法》,，經(jīng)常去聽(tīng)一些專家學(xué)者商界名人的講座，如新東方俞敏洪的班長(zhǎng)王強(qiáng)老師,，敦煌網(wǎng)王樹(shù)彤女士,，校友吳冬梅教授…還參加敦煌動(dòng)力營(yíng)的培訓(xùn)，課余讀很多比較有名的勵(lì)志,、

創(chuàng)業(yè)方

這就是我：一個(gè)在學(xué)習(xí)中奮斗，在奮斗中學(xué)習(xí),，不斷超越自己的大學(xué)生,。說(shuō)不上是一匹千里馬，但請(qǐng)貴公司相信：我會(huì)一直像千里馬這樣不斷向前奔跑!

此致

敬禮!

求職

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇五

學(xué)歷：本科,。

工作年限：以上,。

工作地點(diǎn)：廣州-越秀-北京路。

溝通能力強(qiáng)執(zhí)行能力強(qiáng)有親和力人脈廣闊責(zé)任心強(qiáng)。

教育經(jīng)歷,。

7月畢業(yè)華東交通大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè),。

自我描述。

良好的表達(dá)和與人溝通能力,，很好的親和力,，隨和親切，英語(yǔ)六級(jí),。

更多,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇六

簡(jiǎn)歷編號(hào)：

更新日期：

姓名：

國(guó)籍：

中國(guó)。

目前所在地：

深圳,。

民族：

漢族,。

戶口所在地：

福建。

身材：

170cm?60kg,。

婚姻狀況：

未婚,。

年齡：

誠(chéng)信徽章：

人才測(cè)評(píng)：

個(gè)人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號(hào)碼：

電子郵件：

個(gè)人主頁(yè)：

求職意向及工作經(jīng)歷,。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

市場(chǎng)營(yíng)銷,、銷售、咨詢/顧問(wèn)：

工作年限：

5

職稱：

無(wú)職稱,。

求職類型：

全職,。

可到職日期：

隨時(shí)。

5000--8000,。

希望工作地區(qū)：

深圳廣州,。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-03～-02深圳歐顧得企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司。

公司性質(zhì)：

股份制企業(yè)所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢,翻譯,獵頭),。

擔(dān)任職務(wù)：

管理咨詢顧問(wèn),。

工作描述：

協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目管理及客戶需求溝通，項(xiàng)目主要模塊撰寫及實(shí)施方案的宣講,。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

其它所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。

擔(dān)任職務(wù)：

工商管理系教師。

工作描述：

講授課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,，《管理學(xué)》,，《市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策》，《消費(fèi)者行為學(xué)》,。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：-10～-06長(zhǎng)春市高祥特種管道有限公司,。

公司性質(zhì)：

民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)。

擔(dān)任職務(wù)：

實(shí)習(xí)人力資源部經(jīng)理助理,。

工作描述：

協(xié)助人力資源部經(jīng)理進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn),。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

公司名稱：

擔(dān)任職務(wù)：

組織部部長(zhǎng),。

工作描述：

3、招納校內(nèi)同學(xué)參與紅燭社團(tuán),；

4,、宣傳紅燭社團(tuán),，鼓勵(lì)周邊企業(yè)捐助孤老院,。

教育背景。

畢業(yè)院校：

吉林大學(xué),。

最高學(xué)歷：

碩士,。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè),。

獲得證書,。

證書編號(hào)。

-09,。

山西財(cái)經(jīng)大學(xué),。

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。

本科學(xué)士,。

福建教育廳,。

教育培訓(xùn)。

高校教師資格證,。

-04,。

北京中歐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

模擬沙盤培訓(xùn),。

erp資格證,。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ)：

英語(yǔ)良好,。

國(guó)語(yǔ)水平：

良好,。

粵語(yǔ)水平：

一般。

工作能力及其他專長(zhǎng),。

其他專長(zhǎng)：

1,、英語(yǔ)：國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)讀，寫,，聽(tīng)說(shuō)能力良好,；

2、可熟練應(yīng)用ppt,excel,word,visio,mindmanager,；

3,、擅長(zhǎng)籃球、足球,；

詳細(xì)個(gè)人自傳,。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

所承擔(dān)職責(zé)：

1,、營(yíng)業(yè)廳客戶服務(wù)全過(guò)程調(diào)研及調(diào)研報(bào)告的撰寫；

2,、服務(wù)營(yíng)銷相關(guān)管控文件的撰寫以及與客戶積極溝通,，配合所完成項(xiàng)目的`落地實(shí)施；

3,、創(chuàng)新材料的撰寫,、項(xiàng)目交接溝通以及客情維護(hù)。

取得成績(jī)：榮獲移動(dòng)集團(tuán)服務(wù)體系項(xiàng)目?jī)?yōu)秀獎(jiǎng),。

所承擔(dān)職責(zé)：

1,、開(kāi)展客戶需求溝通，集團(tuán)客戶分層分級(jí)服務(wù)營(yíng)銷調(diào)研及項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告模塊的撰寫,；

3,、整合針對(duì)集團(tuán)客戶產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷資源，創(chuàng)新性地提出了“集團(tuán)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷武器庫(kù)”,。

取得成績(jī)：項(xiàng)目在成都各個(gè)地市落地實(shí)施,，客戶執(zhí)行成本節(jié)約19.7個(gè)百分點(diǎn)，集團(tuán)客戶滿意度提升了8.6個(gè)百分點(diǎn),。

所承擔(dān)職責(zé)：

1,、開(kāi)展集團(tuán)客戶及集團(tuán)客戶經(jīng)理的項(xiàng)目溝通及調(diào)研，及針對(duì)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告的撰寫,；

3,、參與撰寫項(xiàng)目創(chuàng)新材料及項(xiàng)目交接溝通。

取得成績(jī)：榮獲黑龍江移動(dòng)集團(tuán)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目三等獎(jiǎng),。

工作中所獲優(yōu)勢(shì)：

通過(guò)以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)歷,，讓自己獲得以下自身的優(yōu)勢(shì)：

1、熟練于管理理論,、營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)應(yīng)用于客戶經(jīng)歷以及集團(tuán)客戶的實(shí)際工作之中,；

4、大學(xué)四年的籃球隊(duì),，2年的足球隊(duì)生涯,，造就了很好的身體素質(zhì)，面對(duì)不同的困難鍛煉出了很強(qiáng)的心理素質(zhì),。

2007/08--2010/01：福建省泉州市仰恩大學(xué)|泉州|工商管理系教師,。

工作內(nèi)容：

1、講授《市場(chǎng)營(yíng)銷》,、《管理學(xué)》,、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策》等科目,；

2、2008-擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三班主任，擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大四班主任,；

工作中所獲優(yōu)勢(shì)：

發(fā)表論文及獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：

1、《古諾寡頭市場(chǎng)分銷商線性激勵(lì)機(jī)制》,，山東大學(xué)學(xué)報(bào)，9月.

2,、《一類價(jià)值鏈上企業(yè)合作博弈及收益分配》,，學(xué)術(shù)問(wèn)題研究，201月,。

3,、2007年獲得吉林大學(xué)管理學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生,；

自我評(píng)價(jià)：

1,、熟悉管理理論知識(shí)，具有一定的項(xiàng)目溝通,、管理以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn),；

2、與乙方跨部門復(fù)雜環(huán)境溝通的經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有良好的抗壓性,、親和力和靈活性；

3,、積極,，熱情，熱愛(ài)學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),；

4、身體素質(zhì)好,，心理素質(zhì)好,，能夠適應(yīng)出差工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇七

為提高營(yíng)銷專業(yè)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx11月30日,，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí),，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。

雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織,，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。

1,、專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件。

這次安排的課程實(shí)習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開(kāi)，實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校，專業(yè),，學(xué)生,，多贏的效果，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。

2、周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實(shí)習(xí)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程,。

3,、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐。

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,、專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校,，專業(yè)，教師的客觀評(píng)價(jià),。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào),，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專業(yè),。

三,，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問(wèn)題。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問(wèn)題。

1,、專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠,，這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。

2,、教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問(wèn)題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差,。

3,、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

四，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,，應(yīng)通過(guò)組織保障,，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題,。

3，深化“導(dǎo)師制”的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),，樹(shù)立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

“導(dǎo)師制”的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性,。

總之，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,，問(wèn)題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇八

簡(jiǎn)歷編號(hào)：

更新日期：

姓名：

國(guó)籍：

中國(guó),。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族,。

戶口所在地：

湖南,。

身材：

173cm?kg。

婚姻狀況：

年齡：

誠(chéng)信徽章：

人才測(cè)評(píng)：

個(gè)人聯(lián)系方式,。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號(hào)碼：

電子郵件：

個(gè)人主頁(yè)：

求職意向及工作經(jīng)歷,。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

銷售：業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表,、

工作年限：

1

職稱：

無(wú)職稱,。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時(shí),。

面議,。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-08～-01廣東聰明人集團(tuán)有限公司。

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

出自 m.sevw.cn

擔(dān)任職務(wù)：

業(yè)務(wù)代表,。

工作描述：

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

教育背景,。

畢業(yè)院校：

湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

最高學(xué)歷：

大專,。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）,。

專業(yè)。

獲得證書,。

證書編號(hào),。

-09。

-06,。

桂陽(yáng)縣三中,。

高中。

語(yǔ)言能力,。

外語(yǔ)：

英語(yǔ)一般,。

國(guó)語(yǔ)水平：

一般。

粵語(yǔ)水平：

一般,。

工作能力及其他專長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇九

在校學(xué)習(xí)成績(jī)雖然不是非常好，但我能夠端正學(xué)習(xí)的態(tài)度,，認(rèn)真地對(duì)待學(xué)習(xí),。通過(guò)大學(xué)四年努力學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》、《會(huì)計(jì)電算化》,、《成本會(huì)計(jì)》,、《會(huì)計(jì)珠算》等各門課程，我熟悉掌握了本專業(yè)所必修的基本理論,、基本知識(shí),、技能和方法。在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和工作實(shí)際,，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉,，能運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化軟件,、用友軟件，并能熟練操作windows系列操作系統(tǒng)和office系列辦公軟件(如word,、excel),。

在思想品德上，我能和同學(xué)友好相處,，尊敬師長(zhǎng),，樂(lè)于助人。

在工作上，我時(shí)刻保持一顆熱情的心和高度的責(zé)任感,，做事盡心盡責(zé),，并能做到最好，事后認(rèn)真總結(jié),。大學(xué)期間,，我先后擔(dān)心理委員、會(huì)計(jì)系宣傳部部長(zhǎng)等職務(wù),。任職期間,，我認(rèn)真開(kāi)展班，系布置的各項(xiàng)工作并順利完成,。假期期間,，我還積極參加社會(huì)實(shí)踐。這些鍛煉使我的社會(huì)適應(yīng)能力,、管理,、組織和協(xié)調(diào)能力得到很大的提高，團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng),，也讓我在處理事情問(wèn)題的方式方法更加靈活,。

我的性格：親和力強(qiáng)、謙虛,、細(xì)心,、開(kāi)朗，由于性格特點(diǎn),，我不能是孤膽英雄,，而是團(tuán)隊(duì)的小兵。我相信個(gè)人的力量遠(yuǎn)不如團(tuán)隊(duì)力量,，一個(gè)人能力是有限的只有在團(tuán)隊(duì)里,，才能發(fā)揮無(wú)限的潛能。

“逝者如斯夫”大學(xué)生活固然是美好,，但我的未來(lái)并不在這里,。大學(xué)只是我學(xué)業(yè)的一個(gè)終點(diǎn)，也是我人生的另一條起跑線,，所以我持著飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心迎接更好的明天,。作為一名即將踏入新崗位的畢業(yè)生,，都會(huì)有一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程，在工作的這條起跑線上努力奔跑,。

三年多的大學(xué)生活就要結(jié)束了,，幾年的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和豐富的課余社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí),，大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓我從對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)懵懂無(wú)知的門外漢蛻變成一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)的新學(xué)者,，接觸了社會(huì),，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際,，心理上更加成熟,、堅(jiān)定，為走上會(huì)計(jì)工作崗位做好了心理準(zhǔn)備,。

學(xué)習(xí)上,，通過(guò)大學(xué)三年努力學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《會(huì)計(jì)電算化》,、《成本會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》等各門課程,，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論,、基本知識(shí)、技能和方法,。在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力以及社交能力的鍛煉,，在專業(yè)知識(shí)上，一直以“一專多能,，全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自己,，通過(guò)扎實(shí)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《成本會(huì)計(jì)》,、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《管理會(huì)計(jì)》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論,、基本知識(shí),、技能和方法，在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際,，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉,，能夠熟悉運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化軟件(如用友),，并能熟練操作和office系列辦公軟件(如word,、excel)并運(yùn)用到財(cái)務(wù)辦公中。為更好地從事財(cái)務(wù)工作,，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

踐。這些鍛煉使我的社會(huì)適應(yīng)能力,、管理,、組織和協(xié)調(diào)能力得到很大的提高，團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng),，也讓我在處理事情問(wèn)題的方式方法更加靈活,。

思想上，我力求上進(jìn),，關(guān)心時(shí)事,，擁護(hù)黨和國(guó)家的方針政策，不斷加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng),，以提高自己的思想覺(jué)悟和政治素質(zhì),，并深刻理解作為一名合格的會(huì)計(jì)，所需的理性思維和較穩(wěn)定的法律意識(shí),。

生活上,，我嚴(yán)于律已，寬于待人,，堅(jiān)持原則,，敢于批評(píng)與自我批評(píng)，培養(yǎng)了很強(qiáng)的生活自理能力,，性格開(kāi)朗,，誠(chéng)實(shí)守信，謙虛好學(xué),，有責(zé)任感和集體精神,。我熱衷于參加各類志愿者活動(dòng)，盡我所能幫助那些需要幫助的人,。平時(shí)積極參加各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),，課余時(shí)間注意加強(qiáng)鍛煉身體，積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)以及各類球類比賽(如籃球,，羽毛球),，懂得幸福生活的首要條件，就是具備健康的體魄,。

通過(guò)三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí),，我不僅在思想境界、知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)水平方面得到了極大的提高,，而且培養(yǎng)了我一定的自學(xué)能力,、創(chuàng)新能力和團(tuán)體合作精神。我明白我的缺點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),，我所擁有的是年輕和知識(shí),。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力,，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難,，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。年輕是我的本錢,，拼搏是我的天性,，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信,，年輕沒(méi)有失敗,，挑戰(zhàn)無(wú)處不在!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十

1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際,，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí),，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。

2,、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。

3,、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn),、研發(fā),、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心,。

4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的潛力。

我從x年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司,，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力,、化工、煤炭,、冶金,、石油等行業(yè),。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù),，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作,。我們對(duì)我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn),。

1月2日——1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配,、加工車間的實(shí)習(xí),，每一天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間,，由廠長(zhǎng)安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見(jiàn)故障,。

2月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。

2月9日——2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

2月16日——2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩,。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì),、工作溫度,、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求,，還向車間工作人員詢問(wèn)了一些工況知識(shí),，在觀摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了,，接下來(lái)就要進(jìn)入主角了,，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排,，做好內(nèi)部配合工作,。

3月1日——3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表,、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表,、績(jī)效考核表,、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表,。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求,，得到了經(jīng)理的好評(píng),。

3月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭,、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分abc三類客戶。

3月16——3月18日和部門人員一齊到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院,，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置,。

3月19——3月20日我公司由于在26號(hào)要到廣州市參加一個(gè)閥門展銷會(huì)，由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作,，我充分的搜集了相關(guān)信息,，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息,，我對(duì)自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了,。

1、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合,，檢驗(yàn)了自己的不足,，但是通過(guò)做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的潛力,，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手潛力和適應(yīng)社會(huì)的潛力,。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺,，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解,，所學(xué)的理論知識(shí)能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上。

2,、工作中要始終以一種謙虛,、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較,，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

3,、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣,，將會(huì)終身受益。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié),，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每一天都有進(jìn)步!

6,、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn),，不懂的問(wèn)題必須找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。

7,、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷首先要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí),，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十一

經(jīng)過(guò)了一系列的工作后,，我們還是需要一份總結(jié)用來(lái)學(xué)習(xí)和檢討,。如何寫好工作總結(jié)呢?本站為您提供以下文章作為參考，希望對(duì)您有所幫助,。

匆匆忙忙,，就像今秋降溫的速度一樣，轉(zhuǎn)眼間我已是大學(xué)五年級(jí)——這個(gè)在來(lái)到口腔醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)之前非常陌生的年級(jí),。

至今我還清楚的記得當(dāng)年還是新生,、坐在臺(tái)下聽(tīng)時(shí)任學(xué)生會(huì)主席的老生代表發(fā)言時(shí)的激動(dòng)與敬仰，歲月的輪回悄然的發(fā)生在每個(gè)人身上,。褪去當(dāng)年如臺(tái)下新生眼中一樣的稚氣與好奇,，聲音變得些許渾厚堅(jiān)實(shí)。臺(tái)上短短的不到三分鐘時(shí)間,，對(duì)我來(lái)說(shuō)那是大學(xué)四年的積累,，也是大學(xué)四年的感悟，分享與各位學(xué)弟學(xué)妹。

借此學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì),，好好總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái)。

我的第一身份是學(xué)生,，是一名醫(yī)學(xué)生,。這一年我在華西臨床醫(yī)院實(shí)習(xí)，實(shí)踐中鞏固課堂學(xué)習(xí)成果,，提高臨床操作技能,，拓展醫(yī)學(xué)知識(shí)。同時(shí)真切體會(huì)到作為醫(yī)生的.辛苦和責(zé)任重大,，也深深的為老師們的兢兢業(yè)業(yè)和無(wú)私奉獻(xiàn)所感動(dòng),，向醫(yī)生們致敬!經(jīng)過(guò)半年的臨床實(shí)習(xí)，更讓我堅(jiān)定了自己作一名合格的口腔醫(yī)生,、從事臨床工作的信念。我希望將來(lái)能通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)為人民解除疾病和痛苦,。這一年也是學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識(shí)最重要的一年,，要想成為一名合格的口腔醫(yī)生，專業(yè)知識(shí)來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，雖然平時(shí)學(xué)生工作繁雜,，但是我仍盡力擠出時(shí)間多看書多學(xué)習(xí)，期末成績(jī)整體優(yōu)秀,。進(jìn)入高年級(jí)后,，我更加加大了對(duì)科研的投入，第一次作為立項(xiàng)人成功申請(qǐng)到口腔疾病研究國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新人才培養(yǎng)項(xiàng)目,，并參與其他科研課題研究,。誠(chéng)然，自己在知識(shí)上還有很多欠缺和不足,，在今后臨床實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中我一定會(huì)一如既往的向老師同學(xué)請(qǐng)教,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

除了學(xué)生身份,，我還擔(dān)任學(xué)生干部,。學(xué)生干部，這個(gè)自打我進(jìn)校以來(lái)便熟悉稱謂,，已經(jīng)連續(xù)陪伴我整整四年的大學(xué)時(shí)光,。除去睡覺(jué)和學(xué)習(xí)，可以說(shuō)學(xué)生工作占據(jù)我了幾乎全部的課余時(shí)間,，過(guò)去的一年尤其甚之,。從最早的班長(zhǎng)和干事，到后來(lái)學(xué)生會(huì)主席團(tuán)競(jìng)選失敗，再到去年xx大學(xué)第二十七次學(xué)代會(huì)勝利召開(kāi),，我成功競(jìng)選到xx大學(xué)學(xué)生會(huì)主席,。新的崗位，新的挑戰(zhàn),，而且是更大的挑戰(zhàn),。在競(jìng)選成功的那一刻，我就意識(shí)到這一年我必須付出原先的很多倍才能兼顧學(xué)業(yè)與學(xué)生工作;才能順利完成任期內(nèi)工作和任務(wù),。

一路上邊學(xué)習(xí)邊思考,，磕磕絆絆走來(lái)，從招新工作圓滿結(jié)束到上任第一個(gè)大型活動(dòng)——“錦馥華年”xx大學(xué)xx年“十佳學(xué)生會(huì)”頒獎(jiǎng)暨迎新晚會(huì)的順利舉辦,，寢室文化節(jié),、冬季環(huán)校跑、女生節(jié)活動(dòng),、ppt大賽還有維權(quán)等所有工作的順利開(kāi)展離不開(kāi)所有為學(xué)生會(huì)默默付出的老師和同學(xué),。最后一個(gè)大型活動(dòng)，xx大學(xué)xx年畢業(yè)晚會(huì)盛況空前,，再一次讓我感受到學(xué)生會(huì)的魅力,，讓我們?yōu)橹Γ瑸橹畧F(tuán)結(jié),，為之感動(dòng),。同時(shí)我還作為成都市學(xué)聯(lián)主席、成都市青聯(lián)主席,，在市學(xué)聯(lián),、青聯(lián)工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高，更有幸成為中國(guó)大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校第五期學(xué)員,。這些既是職務(wù)也是榮譽(yù),。也真誠(chéng)的希望通過(guò)自己的努力能為廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活上帶來(lái)更多便利，豐富大家的課余生活,。

四年來(lái)我在學(xué)生工作崗位上學(xué)到了很多,，鍛煉了很多，成長(zhǎng)了很多,。這里面有過(guò)迷茫有過(guò)失落,、有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)有過(guò)非議，但正是這些“逆境”讓我學(xué)會(huì)的堅(jiān)持,、磨練了毅力,。這四年也結(jié)交了許多志同道合的朋友，得到了很多師長(zhǎng)的幫助和指點(diǎn),。感謝命運(yùn),，感謝朋友,。人無(wú)完人，工作中難免有不周之處,，望見(jiàn)諒,。隨著“主席”職務(wù)的卸任，四年的學(xué)生工作生涯也圓滿告一段落,。有始有終,，善始善終。這一點(diǎn)自己努力做到了,?！盀橐料萌算俱玻聨u寬終不悔”,，也是我任期末臨近畢業(yè)季專門為紀(jì)念我四年的學(xué)生工作而在個(gè)人網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)專門建立的相冊(cè)的題目,。謹(jǐn)此紀(jì)念我的學(xué)生工作。

這一年是我?jiàn)^斗的一年,，也是我收獲的一年,，成長(zhǎng)的一年。有得必有失,，忙碌的生活也留下了很多遺憾,，比如少了很多陪伴家人和朋友的時(shí)間，少了很多像樣的旅行,，還有堅(jiān)持了九個(gè)月零十五天、已完成十二萬(wàn)余字的日記因?yàn)槿纹谀┕ぷ鞣泵涂荚噳毫Σ坏貌恢袛?，而后面再也沒(méi)有續(xù)寫……有些遺憾在今后日趨簡(jiǎn)單的生活中希望可以彌補(bǔ),。

其實(shí)在我心中，一直覺(jué)得,，大四的結(jié)束基本上就代表我本科的結(jié)束,。因?yàn)檫@時(shí)的我已經(jīng)沒(méi)有課堂教學(xué)，而是一整年的醫(yī)院實(shí)習(xí),，我可以很自豪的說(shuō)我去醫(yī)院“上班”。這時(shí)的大家紛紛為將來(lái)的研究生或工作努力籌劃，不少同學(xué)已提前接觸到研究生階段的學(xué)習(xí)。這時(shí)的我已沒(méi)有太多的理由再奔赴望江或江安校區(qū),，昔日很多要好的朋友也多在遠(yuǎn)方,。我也會(huì)在今后的一年和更久的時(shí)間里,，專心學(xué)業(yè),，努力提高,，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的牙科醫(yī)生,。

每個(gè)時(shí)期都有各自不同的任務(wù),，繼續(xù)努力吧!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十二

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院,、人民商場(chǎng),、三江商廈，人民廣場(chǎng)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步。

自12月28號(hào)開(kāi)始,，我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí),。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫(kù)房。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的`品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如月光寶盒,。同時(shí)也有一些新品牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量,。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道,。我的第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能,，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒服,，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌,，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí),。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí),，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌,。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了,。

幾天的促銷活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái),，這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌,，紐曼是個(gè)很好的品牌,，賣的也快，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”,，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題,，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn),，賣主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn),。有些顧客強(qiáng)硬,，會(huì)比較容易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了,，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果,。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說(shuō)：“以后打死你都不要買清華紫光的”,。最后沒(méi)辦法買了四天的mp3回去返場(chǎng)了,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每日9點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)xx電腦城也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多,，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的,，比較亂；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),；

（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十三

我的家在安徽，今年寒假回去,，由于快要畢業(yè)了,，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著要找到1份好工作便首當(dāng)其沖,，但由于我們專業(yè)的特殊性,，會(huì)計(jì)——1門實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科,，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練,，而只是憑著書本上的1些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門行業(yè)的話，那么你的工作將會(huì)非常不適應(yīng),，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò),。這也就是所謂的會(huì)計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。

既然不能先去找工作,，我想還是先實(shí)習(xí)1下吧!說(shuō)不定工作就此而有了著落了呢!

改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化,，尤其是這兩年建立了1系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，得知這1消息，在1位朋友的引薦下,，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，想在這里施展1下我的專業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)1下我的專業(yè)頭腦,。

在去開(kāi)發(fā)區(qū)的路上,，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的景象:沒(méi)有樓房，沒(méi)有公路,。而如今,，1條條筆直的水泥路從開(kāi)發(fā)區(qū)穿過(guò)，路的兩邊1幢幢高樓拔地而起,，遠(yuǎn)望去,，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源1般,。

懷著1種美好的憧憬,，我來(lái)到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是1家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家,。公司成立于201x年02月,，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模,。公司占地面積27559.3平方米,，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元,，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸,，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。主要生產(chǎn)育果袋紙,、木漿掛面紙等產(chǎn)品,。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,、齊全的測(cè)控手段,。設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚,，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大,，防水性能好,，透氣度適中,，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn),。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有:1.可以有效減少農(nóng)藥毒化,，防止病蟲害;2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好,，色澤鮮亮;3.促進(jìn)水果生產(chǎn);4.提高水果價(jià)格,，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開(kāi)辟了1條新路,。

該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品,，憑著過(guò)硬的質(zhì)量,、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎,，在省內(nèi)外已經(jīng)占有1定的市場(chǎng),。

公司承諾:在210x世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件,，建成1個(gè)產(chǎn),、供、銷1條龍,，服務(wù)1流的企業(yè)，并且遵循“取之自然,，服務(wù)自然”的原則,，最大限度地實(shí)現(xiàn)無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十四

第一天上班,，內(nèi)心忐忑不安,，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué),。緊張的則是,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)一做錯(cuò),，或做不好事,，很容易就會(huì)被人討厭甚至責(zé)罵!最重要的是，我不愿因?yàn)樽约憾o別人帶來(lái)麻煩!我希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí),、端莊,、守信、細(xì)心的好印象,，我覺(jué)得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)該最起碼具備的,。因此，我特地買了一套用于日常工作的套裝來(lái)體現(xiàn)我對(duì)這項(xiàng)工作的認(rèn)真;同時(shí)也詢問(wèn)了媽媽的意見(jiàn),，將自己的儀容儀表展現(xiàn)為即大方又充滿活力,。爸爸告訴我，職場(chǎng)的新人最忌諱的就是不守時(shí),，上班遲到,。所以，我起了個(gè)大早,，便前往公司---寧早勿晚!我的前期準(zhǔn)備奏效了,。公司的人明顯對(duì)我很滿意,，這稍稍安慰了一下我一直懸而未決的心。

公司很大,，我被分到了物業(yè)管理辦公室,。后來(lái)我才知道，這里并不只有一間公司,，而是分租給了其他的幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。物業(yè)管理辦公室里設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)會(huì)計(jì)人員以及一個(gè)出納,。我有點(diǎn)失望,，我一直期望著能加入一個(gè)大團(tuán)隊(duì)學(xué)到更多的知識(shí)呢。而不是像現(xiàn)在這樣,，在一個(gè)幾乎只配備了基本會(huì)計(jì)人員的小辦公室里碌碌無(wú)為,，像是只能定期收收別人租金、水電費(fèi)似的,。很快,，現(xiàn)實(shí)就顛覆了我的想法，原來(lái)人員不多,，做的事卻不少;辦公室雖不大,，但學(xué)到的知識(shí)卻不少。

辦公室里的時(shí)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)帶我,，不知是否因?yàn)槲遗c他的姓同音的緣故,，他對(duì)我特別照顧。他先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境,，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司,。對(duì)此，我有些不解其意,。但他卻樂(lè)此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員,。在回到物業(yè)辦時(shí)，他才語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我說(shuō),，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室,，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人,，尤其還是經(jīng)常會(huì)跟自己打交道的人0人認(rèn)識(shí)的多了,，事就好辦多了1剛來(lái)的第一天，他就給我上了一課,。告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十五

本人系福州大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生,，于9月2―12月到省統(tǒng)計(jì)局科研所實(shí)習(xí)，在兩周的時(shí)間里,，我所做的每一項(xiàng)工作都是以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下,，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的、有價(jià)值的東西,，在積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也更深刻的理解到了統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)體系,，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期里,，我所做的工作內(nèi)容比較具體,、感受和體會(huì)也比較多。下面,，我僅把實(shí)習(xí)期里的主要情況做一下匯報(bào),。如有不妥之處，歡迎給予批評(píng)和指正,。

一,、省統(tǒng)計(jì)局科研所。

科研所是統(tǒng)計(jì)局內(nèi)部的一個(gè)重要職能,，而統(tǒng)計(jì)科研涉及的領(lǐng)域也十分廣闊，包括統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)理論研究,、統(tǒng)計(jì)應(yīng)用研究和統(tǒng)計(jì)信息技術(shù)研究,。同時(shí)在統(tǒng)計(jì)工作中，對(duì)和社會(huì)關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、科技、資源與環(huán)境等重大,，都需要從統(tǒng)計(jì)的角度進(jìn)行分析研究,，得出結(jié)論，提出建議,?！笆濉逼陂g，國(guó)家統(tǒng)計(jì)科技研究的重點(diǎn)是統(tǒng)計(jì)觀念的創(chuàng)新,、統(tǒng)計(jì)方法的創(chuàng)新,、統(tǒng)計(jì)手段的創(chuàng)新以及統(tǒng)計(jì)體制的創(chuàng)新。要積極組織,、指導(dǎo)重大課題研究,，統(tǒng)計(jì)科研所每年要完成一項(xiàng)以上具有重要影響的課題。統(tǒng)計(jì)雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口,，是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要媒介,。要加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)雜志的領(lǐng)導(dǎo)和支持，不斷雜志的質(zhì)量,，增加發(fā)行量,，擴(kuò)大影響力,，努力創(chuàng)辦一流雜志。

科研所的主要職能有五點(diǎn),，具體包括：1.擬訂全省統(tǒng)計(jì)科研計(jì)劃和科研制度,，并組織實(shí)施；2.組織協(xié)調(diào)本局及全省各地區(qū),、各的統(tǒng)計(jì)科研工作,；3.承擔(dān)統(tǒng)計(jì)科研課題，負(fù)責(zé)向國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和省直有關(guān)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)科研課題的申報(bào)立項(xiàng)及管理工作,；4.承擔(dān)全省統(tǒng)計(jì)科研成果的評(píng)審,、選優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)工作,，并推薦優(yōu)秀成果參加國(guó)家和省級(jí)評(píng)獎(jiǎng),；5.擬訂省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)章程，負(fù)責(zé)省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)日常工作,，履行省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)秘書處的職責(zé),。

根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)文件精神，國(guó)家和各地統(tǒng)計(jì)科研所作為非營(yíng)利性社會(huì)公益類科研機(jī)構(gòu),，只能加強(qiáng),，不能削弱。統(tǒng)計(jì)科研所擔(dān)負(fù)著從事統(tǒng)計(jì)科學(xué)研究,、進(jìn)行科研管理（組織統(tǒng)計(jì)科技交流,、發(fā)布課題指南、課題立項(xiàng),、成果評(píng)獎(jiǎng)等）,、編輯出版統(tǒng)計(jì)雜志等重要職能。統(tǒng)計(jì)局要為科研配備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)設(shè)備,、統(tǒng)計(jì)分析軟件,、通訊工具以及其他辦公設(shè)備；要建設(shè)內(nèi)容豐富的統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站等,。

二,、科研所實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。

第一天到科研所報(bào)到時(shí),，一進(jìn)門,，就看到書柜上排列著諸多獎(jiǎng)?wù)拢衲甓瓤蒲邢冗M(jìn)單位,、統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)先進(jìn)單位等等,，都是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給予省統(tǒng)計(jì)局科研所的表彰，也是對(duì)他們工作的肯定,，我為自己能有幸到這里實(shí)習(xí)而感到驕傲,。

俞明所長(zhǎng)和所內(nèi)同事對(duì)我們的到來(lái)也表示了歡迎,。俞所長(zhǎng)對(duì)我們今后幾天實(shí)習(xí)的具體工作做了安排，具體包括《福建統(tǒng)計(jì)》雜志的出版,，統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站的'建設(shè),，如《國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息摘編》，統(tǒng)計(jì)論文出版的校對(duì)及統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)的一些工作,。在次,，我也就這幾個(gè)工作做匯報(bào)。

首先,，是關(guān)于論文集的校對(duì)工作,，也是此次實(shí)習(xí)中的重點(diǎn)工作，由于這本論文集的重要性,，更要求我們校對(duì)工作的嚴(yán)格,，在次之前，科研所的同事已經(jīng)對(duì)該論文集校對(duì)過(guò)三遍,，但為了確保論文集的正確無(wú)誤,，我們又進(jìn)行了第四次校對(duì)工作。我也不得不為科研所里同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度感到欽佩,。首先我們學(xué)習(xí)了校對(duì)工作的基本常識(shí),，要求我們對(duì)哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤也不能放過(guò)。校對(duì)了《區(qū)域r此外,，我還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設(shè)搜集材,，可以和同事在一起相互交流,，相互促進(jìn),。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。在兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我基本上了統(tǒng)計(jì)科研工作的一些具體細(xì)節(jié),，知道統(tǒng)計(jì)科技工作是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的活動(dòng)，要出一流成果,，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計(jì)人才和認(rèn)真的工作態(tài)度,。在實(shí)踐的校對(duì)工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵,。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，按時(shí)報(bào)到,，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí),，閱讀了大量統(tǒng)計(jì)方面的各種雜志，論文集,，書籍等,，進(jìn)一步了統(tǒng)計(jì)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ),。但在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,，讓自己好更多的專業(yè)知識(shí),，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)這門科學(xué)。

最后,，我想借此機(jī)會(huì),，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和科研所的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝,！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十六

為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，20xx年x月1日至20xx年11月30日,，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí)，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序,，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。

雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。

1，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件,。

這次安排的課程實(shí)習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開(kāi),，實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實(shí)習(xí)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程,。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐,。

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性,，實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評(píng)價(jià)。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專業(yè),。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問(wèn)題,。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問(wèn)題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,，應(yīng)通過(guò)組織保障,，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題,。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),，樹(shù)立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性。

總之,，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,，問(wèn)題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十七

會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè),，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢,，真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)——實(shí)習(xí),，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員,，首先要遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德,，同時(shí)要具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

實(shí)習(xí)不僅可以鞏固專業(yè)知識(shí),，而且可以學(xué)到其它方面的知識(shí),。同時(shí)，實(shí)習(xí)也可以使我們真正帶入社會(huì),，了解社會(huì),。

xx廣場(chǎng)成立于20xx年x月x日，它們于xx大廈三樓,，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到xx余平方米,。成為xx地區(qū)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)品種最齊全的大型家電專業(yè)賣場(chǎng),。xx家電自創(chuàng)立以來(lái),，始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)至上的理念,，發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，不斷開(kāi)拓經(jīng)營(yíng),。創(chuàng)新思路，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),，成為xx老百姓購(gòu)買家電的首選場(chǎng)所,。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額x億元，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額x億元,，同比增長(zhǎng)x%,。到現(xiàn)在為止，大學(xué)生會(huì)計(jì)專它有五家連鎖分店,，分別是xxx大廈家電廣場(chǎng),，xxx大廈家電廣場(chǎng)，xxx大廈家電廣場(chǎng),，xxx大廈家電廣場(chǎng)和xxx大廈家電廣場(chǎng),。為此，我能在這樣一家單位里實(shí)習(xí)而感到非常自豪,，同時(shí)也很擔(dān)憂,，為我從來(lái)未接觸過(guò)會(huì)計(jì)這一行業(yè)，生怕出現(xiàn)什么差錯(cuò),，給別人帶來(lái)麻煩,。

我被安排在家電部實(shí)習(xí)，家電廣場(chǎng)共分三個(gè)個(gè)部門：家電部,，電訊部,，廚房部。而家電部是三個(gè)部門中的部門,，它的銷售額占整個(gè)銷售額的xx%左右,。可想而知,，工作量是相當(dāng)大的,。面對(duì)新的工作環(huán)境，我感到很陌生,，也很有壓力,，實(shí)習(xí)的第一天，我有點(diǎn)手足無(wú)措,，感覺(jué)無(wú)從下手,。

幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)：“不要著急,，慢慢來(lái),。凡事開(kāi)頭難，你們以后要做財(cái)務(wù)行業(yè)的人,，首先要學(xué)會(huì)心靜,，凡事都要冷靜,，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的做,，不能急于求成,，俗話說(shuō)欲速則不達(dá),，就是這個(gè)道理,。”經(jīng)過(guò)x經(jīng)理的一番開(kāi)導(dǎo),，我的心平靜了很多,。

同時(shí)，我也了解到家電部又分為四個(gè)柜組：空調(diào)柜,，冰洗柜,，小家電柜和電腦柜。這時(shí),，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也跑了過(guò)來(lái),，他說(shuō)：“今天，你先看看帳頁(yè)吧,，熟悉一下供應(yīng)商的名稱,，先從登帳學(xué)起吧，四個(gè)柜組的'進(jìn)貨,，退貨先電腦錄入,，然后全部交到你這邊，你再登帳匯總,，因?yàn)槲覀冞@里還是手工帳,，所以工作量比較大?！敝?，他就給我?guī)け荆铱粗ツ旰窈竦膸け?，開(kāi)始一頁(yè)一頁(yè)的翻看起來(lái),，同時(shí)自己在本子上記錄供應(yīng)商的名稱，差不多一個(gè)小時(shí)下來(lái),，我統(tǒng)計(jì)好了所有的往來(lái)單位,，其中空調(diào)柜有xx家，冰洗衣柜有xx家,，小電電柜有xx家,，電腦柜有xx家。

下午,，電腦柜交來(lái)了幾張電腦錄入單,，這些單子都附有原始憑證,，我首先拿來(lái)校對(duì)一遍，從部門,、柜組,、供應(yīng)商的名稱、型號(hào),、數(shù)量,、金額方面進(jìn)行核對(duì)，正確后,，再找到與之相對(duì)應(yīng)的帳頁(yè)來(lái)登帳,，為不熟悉帳本，所以感覺(jué)很費(fèi)力,?？纯粗挥邪恕⒕艔垎巫?，但卻花費(fèi)了我將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,。

所以第二天一上班，我就一頁(yè)一頁(yè)的看帳本,，看了一遍又一遍,，盡量記住每個(gè)供應(yīng)商名稱的大致位置，第二次登帳就快多了,，但我也是小心翼翼的做,，生怕哪個(gè)數(shù)字寫錯(cuò)了，雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事,，可重復(fù)如此大的工作,，如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò),，并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦了就算了,，每一個(gè)步驟，會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,。

例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線再蓋上責(zé)任人的章,，才能作廢。而寫錯(cuò)摘要欄,。則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線,，并在旁邊寫上正確的摘要。平常我們寫的字,，不能東倒西歪的,。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫,，否則總帳的借貸就不能結(jié)平了,。

如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù),。當(dāng)然，我也希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí),，端莊,，守信，細(xì)心的好印象,。兩天下來(lái),，覺(jué)得她們都很關(guān)心我,，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)檢查了我登帳的帳頁(yè)說(shuō)：“不錯(cuò),，不錯(cuò)，很仔細(xì)嘛!沒(méi)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，有什么不懂的盡管來(lái)問(wèn)我,，不用拘束?！甭?tīng)了之后,，我的心里美滋滋的，看來(lái)每個(gè)人都是需要鼓勵(lì)和贊美的,。而且我也更加有信心把工作做好,。

所有的帳都記好了，接下來(lái)就是結(jié)帳,，每一帳頁(yè)要結(jié)一次,，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié),，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了,，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行,。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了,，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下,，你可以先用鉛筆進(jìn)行了記帳,，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改。

同時(shí),，我也觀察到家電部的工作氛圍真的很好,，x經(jīng)理就像一位熱心的大姐，員工有什么困難,，她很愿意去幫助,，她也很善于做思想工作,，所以員工們也樂(lè)意和她溝通，大家就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣,，很有凝聚力,，在這樣的環(huán)境下工作，心情很放松,，當(dāng)然效率也會(huì)提高,。我也希望自己以后能在這樣的環(huán)境下工作。

在實(shí)習(xí)的最后幾天,，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)又教我如何核對(duì)銀行日記帳,，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實(shí)地熟悉操作,，教我為那些常有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位匯款,，教我看稅率，教我如何計(jì)算各種所得稅,，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等,。我真是受益匪淺，得到的知識(shí)良多,。最起碼比我預(yù)期中的多得多,，而且這也是書本上沒(méi)有的，在大家的幫助下,，我為自己這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，畫下了圓滿的句點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十八

實(shí)習(xí)目的,。

：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,，作好記錄,，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng),，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

本溪市星火日雜批發(fā)部,。

通過(guò)這么久的實(shí)習(xí),，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,，大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街,，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體,。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知,，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。

另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),，統(tǒng)一交貨定價(jià),，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià),，分割定價(jià),，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià),，尾數(shù)定價(jià),，吉祥數(shù)字定價(jià),，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）,；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等,；（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的個(gè)人總結(jié)寫作方法篇十九

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這二年大學(xué)所學(xué)書本知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)面是有一定距離的，這需要我以后進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。

最后,，我感謝xx大廈家電廣場(chǎng)給我提供這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，更感謝x經(jīng)理和財(cái)務(wù)科長(zhǎng)這一個(gè)月來(lái)對(duì)我的幫助和指導(dǎo),。在今后的工作中,，我會(huì)更加努力奮斗，腳踏實(shí)地,，爭(zhēng)取做一名出色的財(cái)務(wù)人員,。

我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候,，先要取得相關(guān)原始憑證,，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證,，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)帳,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總帳,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)根據(jù)總帳合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表,。這也就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁(yè)格式,，由出納人員,，現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記,。每日終了,，應(yīng)當(dāng)計(jì)算當(dāng)日的現(xiàn)金收人合計(jì)數(shù)、現(xiàn)金支出合計(jì)數(shù)和結(jié)余數(shù),，并將結(jié)余數(shù)與實(shí)際庫(kù)存數(shù)核對(duì),，做到隨時(shí)發(fā)生隨時(shí)登記，日清月結(jié),，帳款相符,。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進(jìn)行明細(xì)核算,。

銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿,，一般為三欄式帳頁(yè)格式，也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證,，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記,，每日終了應(yīng)結(jié)出余額?！般y行存款日記帳”應(yīng)定期與“銀行對(duì)帳單”核對(duì),，至少每月核對(duì)一次。月度終了,，企業(yè)帳面余額與銀行對(duì)帳單余額之間如有差額,，則必須逐筆查明原因進(jìn)行處理，并按應(yīng)當(dāng)月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè),，應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“銀行存款日記帳”進(jìn)行明細(xì)核算,。

現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結(jié)出余額。結(jié)帳前,，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記人帳,。結(jié)帳時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個(gè)帳戶的`期末余額,。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)額的,，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線,。需要結(jié)出本年累計(jì)發(fā)生額的,，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計(jì)”字樣，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計(jì)”就是全年累計(jì)發(fā)生額,。全年累計(jì)發(fā)生額下面應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線,。年度終了結(jié)帳時(shí)，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額,。年度終了,，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個(gè)會(huì)計(jì)年度，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣;在下一個(gè)會(huì)計(jì)年度新建有關(guān)會(huì)計(jì)帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額,，并在摘要欄注明“上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣?，F(xiàn)在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可,，但還是要在下面通欄劃單紅線,。

每月按理是要對(duì)帳，如發(fā)現(xiàn)有未達(dá)帳項(xiàng),，應(yīng)據(jù)以編制未達(dá)帳項(xiàng)調(diào)節(jié)表,，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等,，表示雙方所記帳目正確,，否則，說(shuō)明記帳有錯(cuò)誤,，應(yīng)及時(shí)查明原因予以更正,。此外，還應(yīng)注意的是,，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作,。在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì),，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力,、利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,，法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!