人生是一部精彩的電影,，總結(jié)是對過去的片段進行回顧和思考?？偨Y(jié)要結(jié)合實際情況,，給出具體的例子和分析,。以下是一些總結(jié)的案例,，希望對您的寫作有所幫助和借鑒,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

根據(jù)___的相關(guān)要求,，我現(xiàn)在就____年度擔任___的副總經(jīng)理的工作進行述職,，請予審議。

我的述職共分五個部分：一是工作職責;二是履職成效;三是主要工作開展情況;四是自身建設(shè)情況;五是存在的不足及下步努力方向,。

一,、工作職責。

協(xié)助總經(jīng)理主抓紀檢監(jiān)察,、財務(wù),、生產(chǎn)運營等工作，負責風電場安全生產(chǎn)管理等工作。

二,、履行職責情況,。

今年以來，能夠嚴格以“實事求是,、坦誠待人,、用心想事、認真做事”為準則,，按照___的發(fā)展戰(zhàn)略和各項部署,明確公司____年工作思路和年度工作計劃安排,，和工程副總一起協(xié)助公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司全體干部員工以"保持二星級企業(yè)、創(chuàng)建三星級企業(yè)"為總體目標,，認真組織開展“創(chuàng)建星級企業(yè)”,、“無違章創(chuàng)建”、安全性評價,、安全生產(chǎn)標準化達標評級等方面工作,，認真履行崗位職責，全力抓好分管工作,，各項工作取得了良好的成效,。

三、主要工作開展情況,。

一年來,，在___的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部室和全體同事的支持和幫助下,，我認真履行崗位職責,，全力抓好責任工作，圓滿地完成了今年的各項工作任務(wù):,。

1.安全生產(chǎn)形勢持續(xù)地穩(wěn)定,。

公司全年未發(fā)生責任事故和設(shè)備事故,完成了___安全生產(chǎn)目標,累計安全生產(chǎn)___天。

2.生產(chǎn)技術(shù)指標明顯改善,。

全年完成發(fā)電量___萬千瓦時，綜合廠用電率完成___%,。

3.生產(chǎn)運行管理不斷加強,。

2.積極開展創(chuàng)建星級企業(yè)、安全性評價,、達標投產(chǎn)等活動,，為企業(yè)不斷發(fā)展助力。

按照___公司工作安排,，組織風場進行上級文件精神學(xué)習(xí)貫徹,，進一步深化反違章和隱患排查治理工作，做到與創(chuàng)建星級企業(yè)、安全性評價,、達標評級工作有機融合,，全面夯實安全基礎(chǔ)。

(1)根據(jù)___《關(guān)于開展____年安全性評價工作的通知》要求,，____年3月1日至____年9月30日期間,，組織公司各部門分階段開展了風電場生產(chǎn)管理\安全管理勞動安全和作業(yè)環(huán)境兩方面的安全性評價自查及整改落實工作。

____年10月15日至18日期間,，___安全性評價驗收專家組一行9人在___的帶領(lǐng)下，分成安全管理專業(yè)、勞動安全/作業(yè)環(huán)境和專項管理專業(yè),、輸變電設(shè)備專業(yè),、風電機組/通訊和監(jiān)控專業(yè)、生產(chǎn)和土建管理等五個檢查組,，本著“貴在真實,、重在整改”的原則，對___風電場安全性評價查評情況進行全面檢查,、驗收,。通過查評，檢查組對我公司安評自查評工作能夠扎實有效開展給予充分肯定,，對我公司各項管理工作中的工作亮點給予了較高評價,，同時也對風電場的整改工作提出了相應(yīng)的整改建議。

針對___專家組提出的問題,，公司及時制定整改計劃,，并結(jié)合本次檢查，深刻反思,，舉一反三,，深入開展全面復(fù)查及整改落實工作，防止同類問題的重復(fù)發(fā)生,。在安全,、生產(chǎn)等方面進一步加強管理，健全,、完善有關(guān)規(guī)章制度,，進一步理順管理，使我公司安全生產(chǎn)管理工作水平提升到一個新的臺階,。其中,截止11月30日,，安評專家組提出問題___項，公司各部門累計已整改完成___項,，整改完成率___%,，其余26項將結(jié)合風電場生產(chǎn)實際逐步整改。

(2)在去年創(chuàng)建二星級發(fā)電企業(yè)的基礎(chǔ)上，為保證今年三星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建工作有序開展和穩(wěn)步推進,，組織各部門按公司《____年星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建實施方案》責任分解內(nèi)容及要求分階段開展____年創(chuàng)建星級發(fā)電企業(yè)工作,。截止目前，公司已完成自查整改及自查情況總結(jié)上報工作,。

工作會議精神,，為加強電力生產(chǎn)安全監(jiān)督管理，規(guī)范發(fā)電企業(yè)安全生產(chǎn)標準化工作,。____-06-01至____-09-30期間,結(jié)合公司實際制定達標評級實施方案,，組織開展達標評級自查評工作。按___計劃要求,，現(xiàn)階段已完成安全生產(chǎn)標準化自查工作,，自查中發(fā)現(xiàn)問題計劃將于2013年上半年全部整改完成，并做好2013年四季度___發(fā)電企業(yè)進行安全生產(chǎn)標準化達標評審迎檢準備,。

四,、自身建設(shè)情況。

在日常的工作和生活中,，能夠積極參加上級黨委支部組織的各項學(xué)習(xí),，能夠自覺的學(xué)習(xí)有關(guān)各項法規(guī)和規(guī)章制度及黨的方針路線、政策,，使自己的政治思想覺悟有較大提高,，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己，能夠嚴于律己,，堅持原則,，用好自己手中權(quán)利，把握好手中的權(quán)利,，不做任何損害集團利益和單位利益的事,，不以權(quán)謀和，用黨員的標準規(guī)范自己,，做到了清政廉潔,，受到了群眾的一致好評。

工作中,，能夠堅持經(jīng)常聽取生產(chǎn)一線聲音,，主張“重在落實，不走過場”,。管理活動中，我能夠經(jīng)常提示自己做好溝通和協(xié)調(diào),，加強橫縱向的理解和支持,，確保我和公司總經(jīng)理在公司生產(chǎn)管理上思想統(tǒng)一，步調(diào)、方向一致,，高效率地推進了公司生產(chǎn)工作健康可持續(xù)發(fā)展,。

五、存在的不足及下一步努力方向,。

回顧自身的不足,，主要有以下三個方面：一是工作中用于溝通的時間和精力還不充分;二是對于深入基層投入的時間和精力還有些欠缺。

下一階段,，我將按照“有信心,、有激情、有思想,、有方法”的總體要求,，努力從以下三個方面完善自己，力爭取得更大的成績：

第一,，我將繼續(xù)加強自己在專業(yè)領(lǐng)域和政治理論方面的學(xué)習(xí),，全力適應(yīng)公司生產(chǎn)管理發(fā)展的需要。

第二,，我將在公司一把手的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，不遺余力地做好分管生產(chǎn)工作，通過不斷提高設(shè)備穩(wěn)定性,，保證投入率,，在風季高峰期搶發(fā)電量，確保公司全年生產(chǎn)目標實現(xiàn),。

第三,，我將注意統(tǒng)籌好當前與長遠、重點工作和一般工作的關(guān)系,，加強與其他____,、公司內(nèi)部等各方面的溝通協(xié)作，確保公司各項生產(chǎn)管理具有良好的資源空間,，達到預(yù)期效果,。

以上為我的述職報告，不當之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇二

尊敬的德晟集團各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

應(yīng)德晟集團領(lǐng)導(dǎo)安排我于今年2月份來到晟越洗煤公司擔任常務(wù)副總經(jīng)理一職并兼任黨支部書記,，不到一年的時間里,，在集團公司和本公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力幫助下,，在各個部門的協(xié)調(diào)配合下,，經(jīng)過我個人的不懈努力,，帶領(lǐng)洗煤廠領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)一致，統(tǒng)一思想,，落實責任,，加強管理，拼搏進取,，挑戰(zhàn)生產(chǎn)能力極限,。晟越洗煤公司各項工作呈現(xiàn)出蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展的良好局面,，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)和組織安排的各項工作,。受到了集團領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。現(xiàn)將具體工作述職如下,，不妥之處,，敬請批評指正，請各位評議,。

一,、1-11月份生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況。

1,、截止20xx年11月完成入洗原煤320.8多萬噸,，產(chǎn)品綜合產(chǎn)率達到90%以上。精煤產(chǎn)率51%,、中煤產(chǎn)率40.1%,。產(chǎn)品質(zhì)量逐步穩(wěn)定，用戶沒有因產(chǎn)品質(zhì)量問題提出大的疑議,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適銷對路,，沒有因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不合理，生產(chǎn)決策出現(xiàn)失誤造成大量產(chǎn)品積存,。

2,、本年度我公司計劃入洗原煤300萬噸，實際入洗原煤320.8萬噸,，完成計劃量的100.3%;其中生產(chǎn)精煤163.6萬噸,，精煤回收率為：51%，生產(chǎn)中煤101.4萬噸,，生產(chǎn)煤泥27.2萬噸,，綜合回收率為91.1%。

3,、安全質(zhì)量標準化建設(shè)創(chuàng)歷史最好水平,，杜絕了重傷以上人身事故。

二,、堅持安全第一,，強化安全管理,。

以打造本質(zhì)安全型生產(chǎn)單位為目標，認真落實“五個到位”,。根據(jù)廠生產(chǎn)實際，建立落實安全包保責任體系,，把安全包保的重點放在現(xiàn)場管理,、隱患排查和跟蹤整改上。建立崗位安全責任制,，層層落實責任,，時時監(jiān)督檢查安全責任制及各項安全措施落實到位情況，督促全廠領(lǐng)導(dǎo)及員工要時刻繃緊安全這根弦不放松,，把安全工作放到一切工作的首位,，牢固筑起安全防線，使我廠的安全管理水平不斷提升,。加強安全宣傳力度,，重點開展事故案例宣傳，鞏固并提高職工的安全意識,。積極組織開展全員安全培訓(xùn)與專項安全培訓(xùn),，提升了職工的安全知識水平，職工操作行為逐漸規(guī)范,。同時加強安全檢查力度,，將原每周進行一次安全集中檢查增加到每周兩次，縮短了檢查周期,，同時,，開展經(jīng)常性的安全專項檢查，并在檢查過程中推行《安全檢查表》制度,，加重考核與責任追究,，并與事故責任人的班組長進行掛鉤考核，規(guī)范了檢查內(nèi)容及標準,，對查出的各類安全隱患,，堅持按照分類管理、逐級負責的原則,，做到“整改時間,、整改措施、整改責任人,、復(fù)查驗收”四落實,，使各類隱患和問題行到了及時整改。全年組織各類安全檢查60余次,，查出隱患200多項次,，有效遏制了事故的發(fā)生,。

三、開展豐富多彩的文化體育活動,，增強職工的凝聚力和向心力,。

為了增強職工的凝聚力和向心力，公司工會積極組織職工開展各種形式的文化體育活動,，既增強了職工的體質(zhì),，又培養(yǎng)了職工頑強拼搏、積極向上的作風,。一是在“三八”期間,，組織女職工慶祝婦女節(jié)日，倡導(dǎo)尊重和保護婦女合法權(quán)益的良好道德風尚,。二是“七一”期間,，舉辦大型的慶祝建黨90周年系列活動如紅歌比賽、文體活動以及文藝晚會,。三是“十一”期間為迎接國慶節(jié)的到來,，開展包括球類、棋類,、在內(nèi)的12項文體趣味活動,。四是組織職工參加首屆烏海市全民健身運動會，并獲得了優(yōu)秀組織獎的榮譽稱號,，五是購買培訓(xùn)教材組織全體員工進行為期一個月的視頻培訓(xùn),，并聘請神華烏海能源專業(yè)老師對全體領(lǐng)導(dǎo)及員工進行了安全生產(chǎn)、企業(yè)文化,、員工責任,、危機管理四大板塊的職工培訓(xùn)，六是開展技術(shù)比武,、崗位練兵活動,。七是在今年的安全生產(chǎn)月活動中，組織開展主題為“安全生產(chǎn),、重在落實”的第三屆“安康杯”演講,、征文比賽和安全知識競賽。通過這些文化活動的開展,，既活躍了職工的文化生活,，又增強了職工的集體榮譽感和凝聚力，陶冶了職工的思想情操,，廣大職工的精神風貌也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,，工作熱情有了顯著提高。

四,、建立健全民主管理制度,，落實民主監(jiān)督措施,。

為使工會民主管理工作更具實效性，從根本上解決管理過程中暗箱操作,、不公正行為的發(fā)生,，公司建立完善了一整套廠務(wù)公開監(jiān)督措施。形成黨政齊抓共管的局面,。如成立了以聶汶總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)小組,，同時又成立了由工會主席牽頭的廠務(wù)公開監(jiān)督小組，對大范圍的廠務(wù)公開工作進行宏觀監(jiān)控;設(shè)立公司廠務(wù)公開舉報電話,，及時處理解決此項工作中隨機事件。同時,，公司總經(jīng)理責成黨支部書記,、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理分別對廠務(wù)公開可能出現(xiàn)的問題及時進行處理,，形成黨政領(lǐng)導(dǎo)親自抓廠務(wù)公開的格局,，使基層民主管理民主監(jiān)督工作不斷躍上新臺階。由于制度到位,，責任到位,，措施得力，截止目前,，未發(fā)生一起上訪,、違紀和矛盾激化現(xiàn)象，公司的經(jīng)營管理工作運行平穩(wěn),，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。公司黨支部于今年7月在慶祝建黨90周年的表彰大會上榮獲“優(yōu)秀黨支部”稱號。

五,、抓住民心,，服務(wù)職工群眾，構(gòu)建“民心工程”

“全心全意依靠職工,，真心誠意服務(wù)職工,，熱心實意幫助職工”是我公司推進“民心工程”的工作宗旨。在三八婦女節(jié)期間安排全體女職工進行一次全面的婦科體檢,，為辛勤勞作的女同胞們獻上了一片愛心,。今年，在德晟集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，二樓高管餐廳現(xiàn)已落成,，于7月份投入使用，員工就餐擁擠問題得到圓滿解決,。截止集團設(shè)立幫困救助基金會以來,，共救助職工子女“金秋助學(xué)金”合計7.6萬元,、職工重大疾病醫(yī)療救助4萬元.8月份開展“夏送清涼”活動，為在高溫作業(yè)下的一線員工送去了綠豆,、白糖,、菊花茶以及防暑降溫藥品，每位員工還有400元的高溫補貼費,。在中秋佳節(jié)來臨之際為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷,，使員工感受到歡樂地節(jié)日氣氛，公司給員工每人發(fā)放200元的現(xiàn)金,、一盒月餅和一箱葡萄,。在經(jīng)濟效益提高的基礎(chǔ)上，我公司在職代會之后及時上調(diào)員工工資,，并新增了工齡工資,，員工收入明顯提高。今年共組織了4批旅游合計160人次,。一點一滴總關(guān)情,，企興我榮兩相依。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛員工,，真心為員工辦實事,，溫暖凝聚了人心，員工的工作積極性和干事創(chuàng)業(yè)的激情得以提升,。

六,、創(chuàng)建綠色廠區(qū)，開展環(huán)保工作,。

在集團大力支持下,，公司黨支部組織開展了建設(shè)園林化洗煤廠的工作，突出治理工作低標準,，從治理臟亂差入手,，公司各部門負責人帶頭，帶動全廠員工參與,，對廠周邊垃圾進行大清理,，隨后，又在廠區(qū)內(nèi)開展了綠化,、美化,、亮化三化活動，種植花草3000余株,，粉刷廠區(qū)外圍墻面,、室內(nèi)墻面13000多平米，車間設(shè)備全部粉刷。在衛(wèi)生整潔方面得到達標驗收,，基本做到了車間地面像家中一樣干凈,，車間工作環(huán)境面貌一新，員工群眾的團隊意識,、集體自豪感普遍增強,。隨著質(zhì)量標準化建設(shè)的不斷推進，廠容廠貌越來越美觀,，車間環(huán)境越來越整潔,，員工進入廠內(nèi)的心情越來越好，園林化洗煤廠建設(shè)取得新成果,。

七,、公司現(xiàn)今存在的問題。

3,、人員管理方面,，部分職工以及管理人員的工作責任心和業(yè)務(wù)水平有待進一步加強和提高。

過去的一年,，是洗煤發(fā)展史上不平凡的一年，是各項工作取得新突破的一年,。這些成績的取得,，離不開公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，更離不開洗煤廠全體領(lǐng)導(dǎo)職工的團結(jié)拼搏和艱苦奮斗,。在此,，我代表洗煤廠黨政班子成員向在各條戰(zhàn)線上辛勤努力工作的全體職工，表示崇高的敬意和衷心的感謝,，并祝愿大家在新的一年里,，身體健康，工作順利,，闔家幸福!

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇三

不知不覺中,，20_已接近尾聲，加入_x酒店已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是酒店不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對酒店“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為大部分都是相通的,，其實我對酒店方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面,。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時酒店專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成敗,。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出酒店的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來。

20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個酒店市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的酒店形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)。

一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

2,、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

5,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做酒店市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

7,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為酒店再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇四

協(xié)助總經(jīng)理主抓紀檢監(jiān)察,、財務(wù),、生產(chǎn)運營等工作，負責風電場安全生產(chǎn)管理等工作,。

今年以來,，能夠嚴格以“實事求是、坦誠待人,、用心想事,、認真做事”為準則,，按照xxx的發(fā)展戰(zhàn)略和各項部署,明確公司xxxx年工作思路和年度工作計劃安排，和工程副總一起協(xié)助公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司全體干部員工以"保持二星級企業(yè),、創(chuàng)建三星級企業(yè)"為總體目標,，認真組織開展“創(chuàng)建星級企業(yè)”、“無違章創(chuàng)建”,、安全性評價,、安全生產(chǎn)標準化達標評級等方面工作，認真履行崗位職責,，全力抓好分管工作,，各項工作取得了良好的成效。

一年來,，在公司各部室和全體同事的支持和幫助下,，我認真履行崗位職責，全力抓好責任工作,，圓滿地完成了今年的各項工作任務(wù):,。

1、安全生產(chǎn)形勢持續(xù)地穩(wěn)定,。

公司全年未發(fā)生責任事故和設(shè)備事故,完成了xxx安全生產(chǎn)目標,累計安全生產(chǎn)xx天,。

2、生產(chǎn)技術(shù)指標明顯改善,。

全年完成發(fā)電量xxx萬千瓦時,，綜合廠用電率完成xx%。

3,、生產(chǎn)運行管理不斷加強,。

我多年來一直從事火力發(fā)電廠生產(chǎn)管理工作，對風力發(fā)電系統(tǒng)雖然從理論上懂得一些,，但畢竟不是很了解;為更好地履行職責,，配合好公司一把手做好生產(chǎn)運營管理工作，我從20xx年11月份到xxx之后,，積極努力學(xué)習(xí)有關(guān)風力發(fā)電設(shè)備知識,，了解xxx各項規(guī)章制度及生產(chǎn)情況。針對xxx風電場冬季冰凍問題,，發(fā)電量完成不理想,、生產(chǎn)運行人員壓力巨大、維護人員技術(shù)力量薄弱等問題,我提出了要樹立“度電必爭”的思想,。狠抓設(shè)備缺陷管理，做到有周分析,、月份析,，找出設(shè)備共性問題,，對多次重復(fù)性發(fā)生的缺陷，做到有分析,、有措施,、有落實，真正做到設(shè)備可控,、在控,，確保設(shè)備長期安全穩(wěn)定運行;為有效防御雷電災(zāi)害對我xxx風電場安全運行造成危害，針對今年雨季雷暴的強度高于往年,，發(fā)生的頻率多于往年,，搶前抓早,及時落實風電場進行風機防雷保護裝臵檢測工作,對防雷中心對22臺風電機組防雷接地裝臵進行檢測后出具的檢測報告中提出10臺風機接地電阻值偏大問題,組織召開分析會,查明問題原因,提出整改措施并立即落實整改,以確保雷雨季節(jié)風機安全穩(wěn)定運行;同時我高度重視風電場基礎(chǔ)管理工作，從運行規(guī)程,、檢修規(guī)程,、值班紀律、風場車輛管理以及文明生產(chǎn)等方面,，不斷規(guī)范管理行為,。

工作會議精神，為加強電力生產(chǎn)安全監(jiān)督管理,，規(guī)范發(fā)電企業(yè)安全生產(chǎn)標準化工作,。xxxx-06-01至xxxx-09-30期間,結(jié)合公司實際制定達標評級實施方案，組織開展達標評級自查評工作,。按xxx計劃要求,，現(xiàn)階段已完成安全生產(chǎn)標準化自查工作，自查中發(fā)現(xiàn)問題計劃將于20xx年上半年全部整改完成,，并做好20xx年四季度xxx發(fā)電企業(yè)進行安全生產(chǎn)標準化達標評審迎檢準備,。

在日常的工作和生活中，能夠積極參加上級黨委支部組織的各項學(xué)習(xí),，能夠自覺的學(xué)習(xí)有關(guān)各項法規(guī)和規(guī)章制度及黨的方針路線,、政策，使自己的政治思想覺悟有較大提高,，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己,，能夠嚴于律己，堅持原則,，用好自己手中權(quán)利,，把握好手中的權(quán)利，不做任何損害集團利益和單位利益的事,，不以權(quán)謀和,，用黨員的標準規(guī)范自己，做到了清政廉潔,，受到了群眾的一致好評,。

工作中,，能夠堅持經(jīng)常聽取生產(chǎn)一線聲音，主張“重在落實,，不走過場”,。管理活動中，我能夠經(jīng)常提示自己做好溝通和協(xié)調(diào),，加強橫縱向的理解和支持,，確保我和公司總經(jīng)理在公司生產(chǎn)管理上思想統(tǒng)一，步調(diào),、方向一致,，高效率地推進了公司生產(chǎn)工作健康可持續(xù)發(fā)展。

回顧自身的不足,，主要有以下三個方面：一是工作中用于溝通的時間和精力還不充分;二是對于深入基層投入的時間和精力還有些欠缺,。

下一階段，我將按照“有信心,、有激情,、有思想、有方法”的總體要求,，努力從以下三個方面完善自己,，力爭取得更大的成績：

第一，我將繼續(xù)加強自己在專業(yè)領(lǐng)域和政治理論方面的學(xué)習(xí),，全力適應(yīng)公司生產(chǎn)管理發(fā)展的需要,。

第二，我將在公司一把手的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，不遺余力地做好分管生產(chǎn)工作,，通過不斷提高設(shè)備穩(wěn)定性，保證投入率,，在風季高峰期搶發(fā)電量,，確保公司全年生產(chǎn)目標實現(xiàn)。

第三,，我將注意統(tǒng)籌好當前與長遠,、重點工作和一般工作的關(guān)系，加強與其他xxxx,、公司內(nèi)部等各方面的溝通協(xié)作,，確保公司各項生產(chǎn)管理具有良好的資源空間，達到預(yù)期效果,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年來,，作為分管安全生產(chǎn)工作的副職，深感責任巨大。期間能夠認真履行“一崗雙責”,，完成黨委確定的黨風廉政責任區(qū)督導(dǎo)工作,，分管單位(調(diào)試公司和咨詢公司)全年各項指標順利完成。未雨綢繆,，關(guān)注影響公司長遠發(fā)展的問題。銘記責任,，樹立大局意識,，與班子成員相互補臺，共同促進公司發(fā)展,。

一,、重點指標完成情況。

1,、分管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn),。

20xx年公司項目點多(70多個工程點)、面廣(施工,、管理,、監(jiān)理、調(diào)試),、情況復(fù)雜(分布在國內(nèi)外),，聘用人員多、人員流動性大,、技術(shù)力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn)，現(xiàn)場安全生產(chǎn)壓力巨大,。年初進行了公司安全生產(chǎn)工作策劃,，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個，編制了公司安全工作考核檢查表,，堅持每季度進行考核打分,，強化二級單位日常考核,，激發(fā)二級單位安全保障功能,，公司開展“抓基礎(chǔ)、控風險,、防事故”基建安全主題活動,，進行全公司層面的項目管理經(jīng)驗交流，進行“安全生產(chǎn)月”活動,，開展安全三級教育和安全知識競賽,，組織“三類人員”參加陜西省建設(shè)廳安全知識和技能培訓(xùn)、考試。要求學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》,、《分包管理辦法》等文件,，要求現(xiàn)場落實“六抓一問責”，健全“公司—二級單位—工程項目部—執(zhí)行崗位”四級安全生產(chǎn)責任體系,，加強國內(nèi)外重點項目日常巡查,，要求各監(jiān)理、施工項目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容,，杜絕以包代管,，提高分包隊伍管控能力。

20xx年,，高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題,，嚴格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理，實行準駕證制度,，組織準駕人員考試,，嚴格責任追究制度，全公司未發(fā)生交通事故,。

針對國外項目環(huán)境復(fù)雜的特點,，組織制定了《公司境外項目安全防范機制和應(yīng)急預(yù)案》，針對公司分包管理制定了《項目分包管理辦法》,，從管理上規(guī)避風險,。公司通過定期召開安委會和不定期召開安全生產(chǎn)例會，關(guān)注安全重點問題,，貫徹國網(wǎng),、省公司安全生產(chǎn)工作精神，及時妥善處理公司面臨的各類風險,。通過開展“三個不發(fā)生”百日安全活動和春季及秋冬季安全大檢查活動,，以“查制度、查培訓(xùn),、查執(zhí)行,、查預(yù)案”為主要內(nèi)容，進行安全分析和隱患排查;通過管理體系內(nèi)審,，進一步查找安全管理存在的問題;通過國網(wǎng)公司,、省公司、西北電監(jiān)局的多次外查,，進一步全面梳理安全管理的不足,。20xx年公司安全生產(chǎn)工作處于“可控、在控,、能控”狀態(tài),，各項安全工作得到具體落實,，實現(xiàn)公司確定的“六個不發(fā)生、一實現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標,。

2,、分管部門、單位各項工作順利進行,。

分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔國內(nèi)單機容量最大的四臺300mw循環(huán)流化床空冷機組調(diào)試,，目前三臺機組順利投產(chǎn)，填補了公司300mw循環(huán)流化床機組調(diào)試的空白,，調(diào)試業(yè)務(wù)范圍得到新的拓展,。在國內(nèi)火電調(diào)試市場競爭激烈的情況下，通過不懈努力,，克服困難，積極開拓省外,、國外市場,，調(diào)試公司順利完成市場開發(fā)任務(wù)，在國內(nèi)外10余個項目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量,、安全事故,，業(yè)主滿意度較高。

分管的咨詢公司積極進行市場開發(fā),，扎實服務(wù)業(yè)主,，建立良好信譽，完成年度各項考核指標,。

分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下，能夠較好地完成本部門工作,。

關(guān)注分管部門,、單位的黨風廉政建設(shè)，積極履行“一崗雙責”,，教育責任區(qū)黨員干部“干事,、干凈”，依法治企,，約束個人行為,，積極參加“學(xué)制度、促廉潔,、保發(fā)展”活動,，按照黨委安排，積極開展“五個一”活動,，責任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀行為,，群眾滿意度高,。

二、主要工作成績及經(jīng)驗,。

20xx年公司各項安全生產(chǎn)指標完成良好,，實現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生、一實現(xiàn)”的安全目標,，主要工作經(jīng)驗如下：

1,、得益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團隊精神。

安全管理是一個集體的工作,，需要黨,、政、工齊抓,，公司班子成員做到了到現(xiàn)場必查安全,，公司安全重點項目指定領(lǐng)導(dǎo)專項負責，無論是否本職工作,，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做，班子成員相互補臺,、形成團隊的合力是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障,。

2、形成安全責任體系,，做到閉環(huán)控制,。

健全制度，建立安全生產(chǎn)的責任鏈條,，按照“六抓一問責”原則,，重視安全策劃，重視項目危險點分析,，落實各級人員責任,，堅持過程控制和重點巡查，形成閉環(huán)管理,。

三,、自身建設(shè)情況。

一年來,，能夠堅持參加公司黨委中心組的月度學(xué)習(xí),，積極參加“學(xué)制度、促廉潔,、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動,，能夠認真學(xué)習(xí)《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》和公司黨委推薦的其他學(xué)習(xí)材料,，認真記錄學(xué)習(xí)筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項活動,。清廉做事、低調(diào)做人,，不計個人得失,，能夠做到廉潔從業(yè)，不斷提高個人政治素養(yǎng),。

工作中,，認真履職，高效復(fù)命,，深入現(xiàn)場,，了解現(xiàn)場需求，結(jié)合實際,，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場經(jīng)驗,，注重自身的業(yè)務(wù)和政治兩方面素質(zhì)的提高,，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)能力,。

四,、存在的主要問題,、不足,。

電建集團公司不是一個完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項目均為分包,，無論是專業(yè)分包還是勞務(wù)分包,，缺乏對分包隊伍的深度管理，分包工程管理是公司安全管理的短板,。

公司項目點多,、人少，時間短,，聘用人員多,，項目部人員臨時性強，項目部落實國網(wǎng)公司,、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓(xùn)不系統(tǒng)。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度,，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實際的安全管理機制。

特此報告,。

x年xx月xx日,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

現(xiàn)在我對20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動積極，力求按時按量完成任務(wù),。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務(wù),。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五、多了解行業(yè)信息,。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。

六、明年年的計劃,。

在年終銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標,，在明年里爭取做到18萬,，即每個月要做1.5萬左右。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在今后要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績,。

述職人：___,。

20__年_月_日。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責人的我自當不遺余力,、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好,，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。以下是我的述職報告,。

一,、自我學(xué)習(xí)、塑造,。

本人機電一體化專業(yè),，從事了兩年x產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。有了自我學(xué)習(xí),、塑造和團隊建設(shè)與發(fā)展的準備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大,。

二、團隊建設(shè)與發(fā)展,。

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在x行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在x產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請,。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入,、技術(shù)方案的草繪,，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊,，泰山移,。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

三、創(chuàng)新工作,。

我認為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情。在這一年的時光里,，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過,。高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,。工作更是如此,，在我所帶領(lǐng)過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的,，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

來自 m.sevw.cn

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作,，我就要去克服、去努力,、去實現(xiàn),。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練,，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略,。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達到自己預(yù)期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

此致

敬禮!

述職人：x,。

x年x月x日。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇八

10,、負責審批營銷人員的借款,、差旅費等；

11,、組織收集市場銷售信息,、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息,、競爭對手戰(zhàn)略分析,；

14、按時完成總經(jīng)理交辦的.其他臨時性工作,。

一,、貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負責分管部門的日常工作,。

二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施,，落實相應(yīng)的銷售目標,、市場目標和具體的實施方案。

三,、負責市場營銷部的日常工作,，負責公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作。

四,、制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算,，并對費用的支出進行總體控制。

五,、組織搜集市場情況,，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施,。

六,、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標,。

七,、協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

八,、及時,、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

九,、參加公司總經(jīng)理辦公會,，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

十,、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人自20__年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來，認真履行崗位職責,，盡職盡責,，較好完成了分管工作。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將本人20__年度思想作風建設(shè),、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下,，有不妥之處,，懇請批評指正。

一,、加強理論學(xué)習(xí),，努力提高履職能力,。

1.注重政治理論學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)得到了全面提高,。20__年以來,，自己認真學(xué)習(xí)黨的、十八屆三中,、四中全會和習(xí)及集團公司,、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神，通過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念、組織紀律觀念,、宗旨意識進一步增強,，做到了在思想上、政治上,、行動上同上級黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實上級決策、各項制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題,。在道德品行方面，做到了為人正直,、是非分明,、言行一致，遵紀守法,。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻、誠實守信,、維護企業(yè)利益,。

2.發(fā)揚民主，辦事公開,，自覺接受各方面監(jiān)督,。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見,。對于分管的工作，廣泛征求意見,，并按程序及時向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報,。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3.發(fā)揚艱苦奮斗精神,，嚴格控制各項費用支出,。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細算,，從不講排場、擺闊氣,。在分管的工作職責范圍內(nèi),，嚴格控制支出,。如：招待客戶時,，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標準,，嚴格控制參與招待人數(shù),，不講排場;手機費、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等,。在嚴格要求自己的同時,，也教育下屬進行自我約束，嚴格按制度辦事,。

4.轉(zhuǎn)作風,，增強凝聚力。20__年以來,，面對市場競爭激烈,、訂貨難、回款壓力大的局面,，堅持務(wù)實創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨,。在平時工作中,，自己注意關(guān)心愛護職工，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難,，使他們更加輕松快樂的投入工作,，維護了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象，密切了干群關(guān)系,。

二,、堅持求真務(wù)實的工作作風，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后,，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢,、新任務(wù)、新要求,，按照班子責任分工,，圍繞營銷創(chuàng)效,，扎實推進分管工作。

1.積極推進營銷管理體制創(chuàng)新,，為營銷工作的開展奠定了基礎(chǔ),。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進行了改革,，將營銷中心原來的10個區(qū)域,、4個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員,，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同,。為了解掌握營銷人員工作情況,，加強監(jiān)督指導(dǎo)，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度,，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋,。為提高營銷創(chuàng)新能力，主持制定了《20__年下半年營銷中心經(jīng)濟責任制及考核辦法》,，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,，按照經(jīng)營實體運作，突出利潤考核,，按考核結(jié)果提取工資,、費用，取得了明顯效果,。

2.強化營銷政策激勵,，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性。完善了營銷費用提前辦法,，加大了一線人員費用使用比例,。對營銷費用采取以訂貨額分段計提，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤,，分段計提,，上不封頂。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制,。

3.適時調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下,，適應(yīng)市場變化,，帶領(lǐng)營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細分,，對市場空間小,、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強,、回款及時的市場加大開拓力度,。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎勵辦法,。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機,、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4.深化“技術(shù)+營銷”團隊銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析,。堅持召開標前,、標后分析會制度，標前先由設(shè)計人員進行技術(shù)交流,，優(yōu)化技術(shù)方案,，確保中標;中標后由設(shè)計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化，確保毛利水平,。

5.強化營銷模式創(chuàng)新,，提高了適應(yīng)市場的能力。重點是,。

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新,，展示企業(yè)形象，積極與濟南躍動公司合作,，就企業(yè)宣傳,、搭建商務(wù)平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜,，達成了合作意向,，目前此項工作正在推進之中。(2)積極推進與___公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢,，為我們提供主機配套產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏,，目前此項工作正實際運作推進之中,。

6.強化風險預(yù)警機制,，千方百計加快應(yīng)收賬款清收。一是深化加強應(yīng)收賬款管理,。為有效控制和降低應(yīng)收賬款,，確保資金鏈不斷裂，20__年以來,，在嚴格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定,、強化完成指標考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時,，繼續(xù)堅持按月召開應(yīng)收賬款分析會制度,，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款,，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠,。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量,，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風險，加強了合同把關(guān),，確保了合同履約,。

7.把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進,。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務(wù)工作，通過組建專兼,、職售后服務(wù)隊伍,，明確職責，完善流程,，堅持用戶回訪制度,，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，鞏固了原有市場,，促進了新市場開發(fā),。

三、廉潔從業(yè)情況,。

一年來,，自己時時處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標準嚴格要求自己，認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，嚴格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》等各項規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項,，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時的工作和生活中，堅持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利,，生活上講操守，注重小節(jié),。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等,，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求,。

四,、存在的問題。

總結(jié)回顧20__年的工作,，雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)方面,，平時比較注重學(xué)習(xí),，但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對性還要加強，要提高自己學(xué)以致用的自覺性,，運用理論科學(xué)有效指導(dǎo)工作實踐的能力,。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習(xí)慣影響,，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強、三是在開拓創(chuàng)新方面,，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升,。

五,、今后努力方向。

回顧一年來的工作,，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比,，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服,。

1.在狠抓理論學(xué)習(xí)方面下功夫。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風,，抓緊一切可以抓住的時間學(xué)習(xí),，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質(zhì),，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢與新任務(wù)的需要,，把學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路，做一名學(xué)習(xí)型,、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

2.在增強執(zhí)行力方面下功夫。我認為顧全大局是干部講黨性,、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓,、銳意進取的精神,，主動把分管的各項工作做好。

3.在改進工作作風方面下功夫,。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項規(guī)定,，切實把加強廉政建設(shè)抓在手上,，落實在行動上，以更高的標準嚴格要求自己,，率先垂范,，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色。

4.在工作創(chuàng)新方面下功夫,。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,，凝聚智慧力量的工作，把求真務(wù)實,、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應(yīng)收賬款回收工作中去,，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求，為公司發(fā)展貢獻力量,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十

3,、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;。

5,、管理公司重點銷售項目的計劃,、商務(wù)洽談和合同的簽署;。

6,、負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織,、協(xié)調(diào)和管理工作。

7,、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷售目標,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

根據(jù)xxx的相關(guān)要求,，我現(xiàn)在就xxxx年度擔任xxx的副總經(jīng)理的工作進行述職,，請予審議。

我的述職共分五個部分：一是工作職責;二是履職成效;三是主要工作開展情況;四是自身建設(shè)情況;五是存在的不足及下步努力方向,。

一,、工作職責。

協(xié)助總經(jīng)理主抓紀檢監(jiān)察,、財務(wù),、生產(chǎn)運營等工作，負責風電場安全生產(chǎn)管理等工作,。

二,、履行職責情況。

今年以來,，能夠嚴格以“實事求是,、坦誠待人、用心想事,、認真做事”為準則,，按照xxx的發(fā)展戰(zhàn)略和各項部署,明確公司xxxx年工作思路和年度工作計劃安排，和工程副總一起協(xié)助公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司全體干部員工以"保持二星級企業(yè),、創(chuàng)建三星級企業(yè)"為總體目標，認真組織開展“創(chuàng)建星級企業(yè)”,、“無違章創(chuàng)建”,、安全性評價、安全生產(chǎn)標準化達標評級等方面工作,，認真履行崗位職責,，全力抓好分管工作，各項工作取得了良好的成效,。

三,、主要工作開展情況。

一年來，在xxx的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部室和全體同事的支持和幫助下,，我認真履行崗位職責，全力抓好責任工作,，圓滿地完成了今年的各項工作任務(wù):,。

1.安全生產(chǎn)形勢持續(xù)地穩(wěn)定。

公司全年未發(fā)生責任事故和設(shè)備事故,完成了xxx安全生產(chǎn)目標,累計安全生產(chǎn)xxx天,。

2.生產(chǎn)技術(shù)指標明顯改善,。

全年完成發(fā)電量xxx萬千瓦時，綜合廠用電率完成xxx%,。

3.生產(chǎn)運行管理不斷加強,。

2.積極開展創(chuàng)建星級企業(yè)、安全性評價,、達標投產(chǎn)等活動,，為企業(yè)不斷發(fā)展助力。

按照xxx公司工作安排,，組織風場進行上級文件精神學(xué)習(xí)貫徹,，進一步深化反違章和隱患排查治理工作，做到與創(chuàng)建星級企業(yè),、安全性評價,、達標評級工作有機融合，全面夯實安全基礎(chǔ),。

(1)根據(jù)xxx《關(guān)于開展xxxx年安全性評價工作的通知》要求,，xxxx年3月1日至xxxx年9月30日期間，組織公司各部門分階段開展了風電場生產(chǎn)管理安全管理勞動安全和作業(yè)環(huán)境兩方面的安全性評價自查及整改落實工作,。

xxxx年10月15日至18日期間,，xxx安全性評價驗收專家組一行9人在xxx的帶領(lǐng)下，分成安全管理專業(yè),、勞動安全/作業(yè)環(huán)境和專項管理專業(yè),、輸變電設(shè)備專業(yè)、風電機組/通訊和監(jiān)控專業(yè),、生產(chǎn)和土建管理等五個檢查組,，本著“貴在真實、重在整改”的原則,，對xxx風電場安全性評價查評情況進行全面檢查,、驗收。通過查評,，檢查組對我公司安評自查評工作能夠扎實有效開展給予充分肯定,，對我公司各項管理工作中的工作亮點給予了較高評價,，同時也對風電場的整改工作提出了相應(yīng)的整改建議。

針對xxx專家組提出的問題,，公司及時制定整改計劃,，并結(jié)合本次檢查，深刻反思,，舉一反三,，深入開展全面復(fù)查及整改落實工作，防止同類問題的重復(fù)發(fā)生,。在安全,、生產(chǎn)等方面進一步加強管理，健全,、完善有關(guān)規(guī)章制度,，進一步理順管理，使我公司安全生產(chǎn)管理工作水平提升到一個新的臺階,。其中,截止11月30日,，安評專家組提出問題xxx項，公司各部門累計已整改完成xxx項,，整改完成率xxx%,，其余26項將結(jié)合風電場生產(chǎn)實際逐步整改。

(2)在去年創(chuàng)建二星級發(fā)電企業(yè)的基礎(chǔ)上,，為保證今年三星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建工作有序開展和穩(wěn)步推進,，組織各部門按公司《xxxx年星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建實施方案》責任分解內(nèi)容及要求分階段開展xxxx年創(chuàng)建星級發(fā)電企業(yè)工作。截止目前,，公司已完成自查整改及自查情況總結(jié)上報工作,。

工作會議精神，為加強電力生產(chǎn)安全監(jiān)督管理,，規(guī)范發(fā)電企業(yè)安全生產(chǎn)標準化工作,。xxxx-06-01至xxxx-09-30期間,結(jié)合公司實際制定達標評級實施方案，組織開展達標評級自查評工作,。按xxx計劃要求,，現(xiàn)階段已完成安全生產(chǎn)標準化自查工作，自查中發(fā)現(xiàn)問題計劃將于20xx年上半年全部整改完成,，并做好20xx年四季度xxx發(fā)電企業(yè)進行安全生產(chǎn)標準化達標評審迎檢準備,。

四、自身建設(shè)情況,。

在日常的工作和生活中，能夠積極參加上級黨委支部組織的各項學(xué)習(xí),，能夠自覺的學(xué)習(xí)有關(guān)各項法規(guī)和規(guī)章制度及黨的方針路線,、政策,，使自己的政治思想覺悟有較大提高，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己,，能夠嚴于律己,，堅持原則，用好自己手中權(quán)利,，把握好手中的權(quán)利,，不做任何損害集團利益和單位利益的事，不以權(quán)謀和,，用黨員的標準規(guī)范自己,，做到了清政廉潔，受到了群眾的一致好評,。

工作中,，能夠堅持經(jīng)常聽取生產(chǎn)一線聲音，主張“重在落實,，不走過場”,。管理活動中，我能夠經(jīng)常提示自己做好溝通和協(xié)調(diào),，加強橫縱向的理解和支持,，確保我和公司總經(jīng)理在公司生產(chǎn)管理上思想統(tǒng)一，步調(diào),、方向一致,，高效率地推進了公司生產(chǎn)工作健康可持續(xù)發(fā)展。

五,、存在的不足及下一步努力方向,。

回顧自身的不足，主要有以下三個方面：一是工作中用于溝通的時間和精力還不充分;二是對于深入基層投入的時間和精力還有些欠缺,。

下一階段,，我將按照“有信心、有激情,、有思想,、有方法”的總體要求，努力從以下三個方面完善自己,，力爭取得更大的成績：

第一,，我將繼續(xù)加強自己在專業(yè)領(lǐng)域和政治理論方面的學(xué)習(xí)，全力適應(yīng)公司生產(chǎn)管理發(fā)展的需要,。

第二,，我將在公司一把手的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，不遺余力地做好分管生產(chǎn)工作,，通過不斷提高設(shè)備穩(wěn)定性,，保證投入率,，在風季高峰期搶發(fā)電量，確保公司全年生產(chǎn)目標實現(xiàn),。

第三,，我將注意統(tǒng)籌好當前與長遠、重點工作和一般工作的關(guān)系,，加強與其他xxxx,、公司內(nèi)部等各方面的溝通協(xié)作，確保公司各項生產(chǎn)管理具有良好的資源空間,，達到預(yù)期效果,。

以上為我的述職報告，不當之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十二

崗位職責：

3、負責并指導(dǎo)國內(nèi),、外產(chǎn)品銷售以及各銷售區(qū)域及辦事處的管理,，以及市場新業(yè)務(wù)動態(tài)的信息收集。

任職資格：

1,、性別不限,、28歲以上、本科及以上學(xué)歷,，市場營銷,、國際貿(mào)易等專業(yè)優(yōu)先；

2,、熟悉并了解支付行業(yè),具有5年以上市場營銷經(jīng)驗,，任職營銷總監(jiān)崗位達3年以上；

3,、善于開拓與整合市場資源,，擅長需求挖掘和業(yè)務(wù)推進、商業(yè)談判,，且能接受不定期出差,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十三

目的是為檢驗集團及下屬各司的年度工作及目標完成情況，深化績效考核,，強化高層管理者的責任和目標意識,，集團推行高層管理者年度述職制度，特制訂本規(guī)定,。

一,、目的。

為檢驗集團及下屬各司的年度工作及目標完成情況,，深化績效考核,，強化高層管理者的責任和目標意識,，集團推行高層管理者年度述職制度,，特制訂本規(guī)定,。

二、年度述職對象,。

1,、集團公司及子公司總經(jīng)理室成員；

2,、董事長指定的其他人員,。

三、述職遵循的原則,。

1,、以責任結(jié)果為導(dǎo)向，關(guān)注最終目標的達成,；

2,、堅持實事求是的原則，注重具體實例,，強調(diào)以數(shù)據(jù)和事實講話,；

3、堅持考評結(jié)合原則,，考績效,、評任職，面向未來績效的提高,；

4,、會議與書面報告相結(jié)合。

1,、年度工作目標完成情況,；

2、年度重點工作的完成情況,；

3,、主管公司、部門的人員和組織管理情況,；

4,、工作中存在的問題、不足處及改進措施,；

5,、下年度工作預(yù)期目標；

6,、董事長要求匯報的其它內(nèi)容,。

五,、操作流程。

1,、下發(fā)通知,。

每年1月1日之前，集團秘書處下發(fā)年度述職通知,。

通知下發(fā)之前,，需與董事長溝通，確定年度述職人員范圍（以及其他需要參加人員）,、述職會議地點,、組織方式及董事長的其他要求，并做好相關(guān)準備工作,。通知下發(fā)同時向參加述職人員下發(fā)述職報告模板,。

2、述職會議準備,。

集團秘書處做好述職會議的準備工作,。

3、述職會議程序,。

（1）會議主持人宣布述職會議原則及注意事項,；

（2）述職人述職。

（3）與會人員評議與討論,。

（4）述職人進一步陳述意見,。

（5）會議結(jié)束前董事長作會議總結(jié)。

述職人員在會議開始前三天內(nèi)將述職報告提交到集團秘書處指定專人,。秘書處協(xié)助董事長做好述職報告的評審工作,。

5、述職會議記錄與檔案管理,。

述職會議應(yīng)有專人記錄,，會后參會人員簽字。會議記錄及述職報告由集團秘書處保管,。

六,、其他事項。

1,、集團秘書處是高層管理人員年度述職的經(jīng)辦部門,，集團總經(jīng)辦及各子公司辦公室協(xié)助。

2,、年度述職是對高層管理人員年度考核的重要依據(jù),。

3、本規(guī)定由集團公司制訂、修改和解釋,。

4,、本規(guī)定自公布之日起施行。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

對于我自己來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我自己沮喪時鼓勵我自己給我自己打氣相信我自己的同事,，感謝那些給我自己微笑,，接納我自己和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我自己更加樂衷于我自己的工作,，更加熱愛我自己的`工作,。

一年來，我自己認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標,。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

我自己負責連,、徐,、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元,，完成全年指標1%,，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我自己們的努力,，和每個經(jīng)銷商細致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。

連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。年初我自己對空白區(qū)域進行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我自己們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我自己們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7,、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

1,、我自己們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我自己們失去一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我自己們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我自己們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我自己們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我自己們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙1、5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率,；監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調(diào)查,，消滅空白縣市。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。

我自己們要對任務(wù)進行落實,，做到目標明確、責任到人,，保證預(yù)期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我自己們這個銷售團隊中來,。

4,、服從大局,，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我自己批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

我自己仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十五

20xx年以來,，我作為菏澤能化公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任，按照菏澤能化公司統(tǒng)一布臵與責任分工,，圍繞公司年度工作目標努力工作,，加強學(xué)習(xí)，廉潔自律,，認真履職,，較好地完成了各項任務(wù)，現(xiàn)將一年來本人德,、能、勤,、績,、廉等方面的情況匯報如下，請予評議,。

堅持以鄧小平理論與"三個代表"重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級各種會議精神,，積極參加公司組織的政治學(xué)習(xí)與各種討論活動,，不斷提高自身修養(yǎng)，努力提高政治敏銳性與政治鑒別力;不斷提高個人政治理論素養(yǎng),，堅定理想信念與政治立場,，在政治上與黨中央與上級組織保持高度一致，堅決服從與執(zhí)行上級組織的決定與安排,，遵守組織紀律;堅持民主集中制與維護領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié),，敢于開展自我批評與互相批評;牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀與正確的政績觀,，以科學(xué)的世界觀、方法論處理與解決工作中的各種問題;加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多渠道參加技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提高自身工作能力與領(lǐng)導(dǎo)管理水平，為搞好項目開發(fā)與基本建設(shè)管理創(chuàng)造條件,。

始終堅定崗位就是責任的思想意識,，創(chuàng)新思維，開闊思路,，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵與責任分工抓好各項工作,，積極做好電廠項目建設(shè)，推動菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展,。20xx年主要開展了以下幾個方面的工作：

1,、確定電廠三大工作任務(wù)。

一是安全高質(zhì)建成一期1x300mw機組項目;二是需同時抓緊辦理二期1x300mw機組項目立項審批手續(xù)與同步建設(shè);三是投產(chǎn)運營的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓(xùn),。

做好建設(shè)項目實施"安全,、質(zhì)量、工期,、投資"四大控制,。落實設(shè)計單位、監(jiān)理單位,、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項目站、物資供應(yīng)商及設(shè)備監(jiān)造單位的主體責任,。

2,、提前做好項目總體規(guī)劃。

在一期工程的建設(shè)期間將二號機組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎(chǔ)及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工,。通盤考慮施工期間臨時用電,，在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)10kv臨時開關(guān)站一座，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負荷,，采用自備箱式變壓器的方式進行接電，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時用電設(shè)施的一次性投資,。項目建設(shè)過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設(shè)計方案,。

3、嚴格審查施工技術(shù)方案,。

每個標段的單項工程按照總施工組織設(shè)計,、專業(yè)組織設(shè)計、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施,、施工作業(yè)指導(dǎo)書等進行編制審批,，對施工單位編制的施工組織設(shè)計,、施工方案、專項施工措施等進行認真審核,，做到技術(shù)可行,，經(jīng)濟合理。

4,、物資采購采取市場調(diào)研與公開招標方式,。

對項目建設(shè)需采購的主要物資，采用公開招標與競爭性談判等多種方式進行比價,、擇優(yōu)選擇,。對施工單位采購的物資采用建設(shè)、施工,、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購,，做到價格透明、公道,，購買的物資優(yōu)質(zhì),、適用。

5,、強化內(nèi)部管理,，嚴格節(jié)約建設(shè)。

牢固樹立節(jié)約意識,，制定下發(fā)了《招投標管理辦法》,、《合同管理辦法》、《計劃管理辦法》,、《員工勞動紀律與考勤管理辦法》,、《可控費用管理辦法》，以強化內(nèi)部管理,，節(jié)約開資,。

6、開展安全技術(shù)培訓(xùn),，強化自主學(xué)習(xí)與自我提高。

為提高員工的安全技術(shù)素質(zhì),，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準備,。分別選派大學(xué)畢業(yè)生與新調(diào)入工人至徐礦電廠與秦皇島熱電廠進行了實習(xí)培訓(xùn)，通過仿真機培訓(xùn),，取得了《電廠集控運行全能值班員資格證》,。組織完成了生產(chǎn)工人與見習(xí)大學(xué)生的地面安全資格證的培訓(xùn)、考試工作,，組織特殊工種與安全管理人員培訓(xùn),。

7,、快速推進二期工程立項工作。

組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項目規(guī)劃》已報省發(fā)改委,，二期工程可行性研究,、環(huán)評、水資源正在修訂,，爭取二期工程在一期工程投運之前完成批復(fù)手續(xù),。

學(xué)習(xí)與貫徹上級關(guān)于反腐倡廉的一系列精神，嚴格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定,、"七個不準"的要求,，以身作則，發(fā)揚艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺抵制各種不正之風，不超越規(guī)定搞特殊,，認真履行黨員的權(quán)利與義務(wù),，在工作生活作風等方面堅持按黨性原則辦事，實事求是,，謙虛謹慎,，做到自重、自省,、自警,、自勵，規(guī)范自己的言行,，自覺抵制各種不正之風,，真正做到了踏踏實實干事，清清白白做人,。

在日常工作中,，堅持求真務(wù)實，把做好分管工作與實現(xiàn)公司整體工作目標進行有機結(jié)合,，發(fā)揚民主作風,，堅持深入基層，不斷增強群眾觀念,，密貼聯(lián)系群眾,，悉心聽取各方意見，理論聯(lián)系實際,，不斷改進工作方法,，提高管理能力與決策水平;生活樸實，不講排場，作風正派,。

一年以來,，本人雖然政治思想理論水平、管理水平與業(yè)務(wù)能力有了一定的`提高,，取得了一些工作成績,，但距離上級組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距。一是在學(xué)習(xí)方面需進一步加強,，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待于進一步提高,。二是需要進一步解放思想，結(jié)合實際情況大膽處理項目推動中的一些事情,，主動承擔責任,，正確對待個人得失，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),。

20xx年是電廠建設(shè)關(guān)鍵的一年，我決心進一步加強政治理論與業(yè)務(wù)管理知識的學(xué)習(xí),，切實提高自身素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，全心全意依靠職工群眾，廉潔奉公,，按照集團公司關(guān)于建設(shè)新項目的要求與基本建設(shè)管理規(guī)定努力工作,，開創(chuàng)趙樓電廠籌建工作的新局面，為完成公司年度經(jīng)濟奮斗目標,、推動集團公司巨野煤電基地建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是"認認真真履行職責，扎扎實實做好工作,，以實為本,，盡心盡力"。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計劃,、安排、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標,。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工程項目的實施,。3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準則。

4.指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項工作的實施。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息。

6.建立與完善市場及客戶信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

7.負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察,、驗收等工作,。8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作,。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務(wù)良好開展。

11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件,，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴,。

13.階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售,、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃,。

14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)洽談,，完成報價部所涉及的各種表格,、文件，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作,。

16.為公司提供準確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋。

17.指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn),。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核、調(diào)配。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項工作,。

20.每日部門員工報告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作,。

23.合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作。

24,、業(yè)務(wù)開展期間,，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業(yè)務(wù)溝通會議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊,、關(guān)系重大,所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì),。為達到這一要求,我不斷地加強學(xué)習(xí),。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展,。

二,、盡心履職，全心全意做好自己部門的工作,，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃與目標運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié),。

1、業(yè)務(wù)部目標的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況),。

2,、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué),。

3,、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的人才流動機制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動作用,。深化了人事與勞動用工制度，營造吸引人才,、人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境，加大人才資本投資,，認真實施人才工程,，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強了每一個人的活力或積極性,。三、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題,。

2,、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;,。

問題2、對于業(yè)務(wù)員在日報與周報上反映的問題與意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時予以答復(fù),，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1、對于在日報,、周報,、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員,，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復(fù)，告訴其對于這方面問題,、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ摺＿@樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感,。

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務(wù)員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱,。問題分析：掌握與了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱,、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料,、客戶、賣場,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等,，同時,，如何有效提煉與使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平與能力。解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道,，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計合理與有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集,，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務(wù)員當天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強化過程管理的重要手段?？梢圆欢ㄆ谶M行實地檢查,，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的,。

四,、關(guān)于下半年的工作計劃。(填寫業(yè)務(wù)目標,、內(nèi)部管理,、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)。

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之,，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績,，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認真查找不足,，積極完善,，不斷探索新的工作方法，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十六

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求,，面對國家新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮的到來,，對于公司而言既是機遇，也使挑戰(zhàn),，也使今后的工作增加了很多的不確定性,。在改革的大潮面前，本人將一如既往,，正確對待,，不以物喜,，不以己悲，不論在何時何地何崗,，都將認真履行崗位職責,，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算。

加強理論學(xué)習(xí),，提高管理水平,。本人雖然從事多年的管理工作，但在經(jīng)營管理方面還存在一定的欠缺,。因此,，我要一以貫之地、認真地學(xué)理論,、學(xué)管理、學(xué)業(yè)務(wù),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，不斷“充電”,，豐富思維,，努力把政策理論水平、管理水平和業(yè)務(wù)水平提升到一個新階段,。

改進工作作風,。堅持求真務(wù)實，努力把工作做深,、做細,、做實，作風扎實,，工作過硬,，經(jīng)得起考驗，盡自己的最大的努力,，心為員工所想,，情為員工所系，事為員工所做,，把公司的事情做好,，把員工的事情做好。

營造和諧的工作環(huán)境,。保持謙虛謹慎,、戒驕戒躁的工作作風，尊重領(lǐng)導(dǎo),，尊重同志,，處處以公司的大局為重,，為企業(yè)，用心營造和諧的工作氛圍,。

以上報告,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關(guān)心,、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意,。在今后的工作中,，我將認真總結(jié)發(fā)揚成績，糾正克服不足,，圍繞公司的中心工作,，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實,，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十七

崗位要求：

1、市場規(guī)劃：負責整個回收系統(tǒng)的整體市場營銷戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃,；制定不同階段市場營銷方案并實施與落實,。

3、市場分析與調(diào)研：收集和分析市場數(shù)據(jù),，負責市場分析與調(diào)研,。

6、團隊建設(shè)：負責組建市場團隊,，并對團隊成員進行培養(yǎng)和管理,。

7、主導(dǎo)調(diào)查了解顧客體驗并深度挖掘顧客需求,，綜合分析運營情況,，設(shè)法優(yōu)化營銷方式，增加交易量,，提高我司知名度及交易量,。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷,，有良好的職業(yè)操守,，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高,；

2,、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；

3,、文字能力強,，表達能力強；

4,、具有較強的市場開拓與銷售技能,；

5,、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,，既往銷售業(yè)績良好,；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十八

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

20xx年，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組,，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，正式步入市場，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年,。一年來,，我在總廠、工程公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，緊密團結(jié)機械制造公司黨政班子成員,，依靠公司全體員工的智慧和力量，對內(nèi)堅持求真務(wù)實,、埋頭苦干的作風，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理,，打牢生存根基,，努力營造團結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間,，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系。下面,，我將20xx年自己主管的幾項工作向各位代表做以簡要匯報：

一,、生產(chǎn)能力顯著提高，經(jīng)營指標呈攀升態(tài)勢,。20xx年,，經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營指標8971.16萬元,，創(chuàng)造了歷史最好水平,。承接并圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造項目、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè),、化工二廠丙烯腈,、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點項目的設(shè)備制造任務(wù);外部市場方面，主要完成了大連齊化設(shè)備,、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù),。全年制造加工總量252472臺(件),，4368.63噸。其中容器197臺,，948噸,，產(chǎn)值1526.56萬元;塔器37臺，565.87噸,，產(chǎn)值1013.54萬元;換熱器118臺,，641.7噸，1300.69萬元;換熱器管束52臺,，257.24噸,，產(chǎn)值622.68萬元;空冷器管束45臺，294.38噸,，產(chǎn)值575.74;三旋9臺(件),，19.637噸，產(chǎn)值162.8萬元;加工配件2520xx件,，432.13噸,，產(chǎn)值1180.83萬元;橋架705噸，產(chǎn)值649萬元;其他項目1149.59萬元,。

二,、營造穩(wěn)定環(huán)境，夯實產(chǎn)業(yè)格局,。一年來,，我從加強形勢任務(wù)教育入手，積極向職工講情形勢,、明確任務(wù),，研究制定措施、消除制約發(fā)展瓶頸,，在公司上下形成了同心同德,，共謀發(fā)展的良好局面。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運,，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展,，主動為企業(yè)的生存獻計獻策，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗,。我們以容器制造,、換熱設(shè)備制造、分離設(shè)備制造,、工藝配件加工,、塔器配件加工、閥門修造、橋吊檢測,、轉(zhuǎn)子實驗及金屬構(gòu)件加工制造,，9個業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過一年來的實踐,、運行,，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗,，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化,、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結(jié)構(gòu)最佳化,、效益最大化目標穩(wěn)步邁進,。南區(qū)的激光加工中心、閥門制造廠和容器制造廠,，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面,，實現(xiàn)盈利。換熱設(shè)備制造廠和容器制造廠兩各單位,，產(chǎn)值均超過了20xx萬元以上,，創(chuàng)出了有史以來的最高記錄。

三,、加快“三高”項目實施步伐,，努力提升核心競爭能力。作為集團公司確立的做大,、做強項目,，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級旋風分離器,，已經(jīng)成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠機動處,、設(shè)計院和各科研院所的權(quán)利支持,。20xx年，我積極與上級主管部門和設(shè)計部門溝通,、聯(lián)系,，努力做好論證工作，組織研發(fā)中心,、生產(chǎn)裝備部門的技術(shù)人員,，全力以赴加快項目的實施步伐，截止2020xx年末,，共安裝設(shè)備47臺,，完成項目總量72%。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作，具備了開車投用條件;三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進入調(diào)試階段,，上半年就可以全面投入使用,。三個實驗室的設(shè)計工作進展順利，在北京大學(xué)澤華公司,、華南理工大學(xué)和石油大學(xué)技術(shù)力量的推動下,，研發(fā)中心正在對設(shè)計方案做進一步的補充、完善,。我預(yù)計,，該項目在今年將全部竣工。

四,、規(guī)范材料管理,，理順物流程序。一是指導(dǎo)和組織物資供應(yīng)站以強化管理為主線,，以健全完善各項管理制度為出發(fā)點和落腳點,，先后實施和推行了《公司物資管理規(guī)定》、《物資供應(yīng)工作程序》,、《通用物資檢測過程控制程序》,、《物資管理考核辦法》和《物質(zhì)供應(yīng)站工作考核辦法》，明確了各崗位,、各工種的職責權(quán)限,，推進了物資管理的制度化和規(guī)范化運行。二是將基層單位庫房全部劃歸到供應(yīng)站,，實現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥,。針對分庫保管員業(yè)務(wù)不熟練，庫房管理及賬目不規(guī)范的實際情況,，組織供應(yīng)站一些業(yè)務(wù)能力強的老保管員,，分包基層分庫，從建賬,、物資擺放教起,，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲知識,。經(jīng)過幾個月的理順,，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時供應(yīng)，走向規(guī)范化的運行軌道,。三是堅持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù),。生產(chǎn)過程中，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實物及時到位,，尤其是承接緊急任務(wù)時,，生產(chǎn)單位為確保工期，按時交貨，未接到證件就開始了加工生產(chǎn),，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患,。經(jīng)過多次研究，我組織制訂和實施了《進廠材料復(fù)驗暫行規(guī)定》,，在材料入庫和進入加工現(xiàn)場前,，質(zhì)管部門與供應(yīng)站嚴格執(zhí)行理化檢驗程序，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料,，計劃員立即跟蹤索要,。遇到特殊情況時，按照iso9001質(zhì)量管理體系要求,，嚴格履行有公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準的緊急放行手續(xù),。進入生產(chǎn)過程后，“材料檢驗卡”或材質(zhì)證件跟隨工件運行至每道工序,，而且要有責任人的確認簽字,，證件沒有到位的任務(wù)嚴禁開項生產(chǎn)。

五,、實行計劃性管理,，努力降低成本。一是嚴格執(zhí)行物資采購報批制度,，很好地杜絕了計劃外采購,。采購中堅持比質(zhì)比價，全年節(jié)省資金130萬元,。二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收,，兌換成品鋼材再度使用。20xx年回收廢舊鋼鐵637.47噸,，實現(xiàn)銷售收入68.7萬元;回收鐵屑241噸,，實現(xiàn)銷售收入23.5萬元。全年共為公司節(jié)省材料費92.2萬元,。三是開展了庫房的大整頓活動,。利用一個月的時間，對賬內(nèi),、賬外,、報廢物資進行了全面的盤點,，合理的劃分,，組織了積壓材料的材質(zhì)復(fù)驗工作。盤清了總量,，盤活了存量,，全年利庫509萬元。四是加強了資金的使用和管理，重點加大可控費用的控制力度,，管理費用比照上年降低了10個百分點,。

六、注重新產(chǎn)品開發(fā),，增添企業(yè)發(fā)展后勁,。堅持以市場需求為導(dǎo)向，立足自身實際,，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線,，主動尋求合作伙伴，與國內(nèi)知名科研院所聯(lián)合,，先后開發(fā),、制造了五種高效換熱器。t型翅片管,、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標準被集團公司確定為行業(yè)標準,。獨立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器。20xx年10月,，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計算方面進行深度合作的協(xié)議,，達成將該產(chǎn)品共同推向市場的共識。此外,，還與清華大學(xué)澤華公司合作,，共同開發(fā)成功adv浮閥產(chǎn)品，與石油大學(xué)聯(lián)手,，研制成功了立管式psc型多管三級旋風分離器,。同時，經(jīng)過市場調(diào)研,，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術(shù),，為企業(yè)擴大競爭優(yōu)勢，添加了重重的砝碼,。

七,、健全結(jié)算工作，加強清欠力度,。一年來,，我指導(dǎo)經(jīng)營人員和財務(wù)人員，加大了結(jié)算和清欠力度,。選派兩名責任心強的同志全力做好這項工作,。同時，對個別信譽不好的廠家,，向法院提出訴訟請求,，以尋求法律上的支持和援助,。20xx年，結(jié)回應(yīng)收賬款9384萬元,，收回99年掛帳金額65萬元;20xx掛帳金額7.625萬元;20xx年掛帳金額95.2萬元;20xx年掛帳金額2247萬元,，共清欠應(yīng)收賬款3271.5萬元。

八,、滿足用戶需求,，拓寬市場空間。20xx年,，我們在積極完成石化公司生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上,，市場空間有了更加廣闊的拓展。第一,，完成了復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓的制造,。我們在總廠30萬噸/年復(fù)合肥工程的建設(shè)中，成功地完成了造粒機,、干燥機,、冷卻機和包裹機的設(shè)計、制造,、安裝,、調(diào)試任務(wù)，為裝置實現(xiàn)開車一次成功提供有力保證,。這是我們機械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍,，穩(wěn)健進入轉(zhuǎn)動設(shè)備制造領(lǐng)域的一座里程碑。第二,，閥門試生產(chǎn)獲得成功,，25只閘閥在去年經(jīng)過嚴格測試全部合格，并順利通過壓力管道元件增項聯(lián)審,，閥門,、金屬軟管業(yè)務(wù)獲取了進入市場的許可證。第三,，外部市場體系繼續(xù)得到穩(wěn)固,，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò)。20xx年,，我們以良好的服務(wù),，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠、大連齊化等老朋友合作關(guān)系基礎(chǔ)上,，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體,，縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器進入了廣東市場，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應(yīng)用,，新型三旋受到了青海油田的關(guān)注,，落戶于格爾木煉油廠。

回顧20xx年工作,，成績的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo),、機械制造公司黨政班子成員的團結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分,。我在做好本職工作的同時,，也在反思自己，工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進的：

一,、管理力度應(yīng)進一步加大,。認真總結(jié)一年來的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方,，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故,，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌,。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平,，成為我20xx年抬高工作標準,，重點努力的目標之一。

二,、與同志們聯(lián)系和交流的機會較少,。加強領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,，員工與員工的溝通,，是一個團隊成員之間增進了解、化解矛盾,、理順情緒,、統(tǒng)一思想、達成共識的有效渠道,。我在今后的工作中,，要在加強與黨政班子成員及時溝通的基礎(chǔ)上，樹立服務(wù)意識,，多深入基層,，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧,、團結(jié),、平等、愉快的工作環(huán)境,，增強企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,，提供有力的思想保證。

三,、工作方法有時簡單,，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問題,。一年來的工作實踐,，使我深刻體會到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只有深入和全面地的思考問題,，才能有解決問題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量,，采取合理的方式,，才能從容應(yīng)對，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面,。

四,、學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個人,、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學(xué)習(xí),，切實提高學(xué)習(xí)的能力,，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì),。20xx年,，由于事務(wù)繁忙，工作緊張,，學(xué)習(xí)的時間相對減少,。今年，我在這方面對自己提出更高的要求,，要在學(xué)習(xí)管理知識,、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上,，向先進的同行企業(yè)學(xué)習(xí),，把先進的經(jīng)驗和成功的做法應(yīng)用到實際工作中，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十九

xx年,，在新城區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在投資公司領(lǐng)導(dǎo)班子和職工的關(guān)心,、支持下,，通過個人認真學(xué)習(xí),，扎實工作，全面履行了自己的職責和義務(wù),，較好地完成了所分管的工作和管委會交給的招投標任務(wù),。在理論水平、工作經(jīng)驗等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)述職如下：

一、履行自己職責,，完成好自己分管的工作,。

按照三年出形象，五年成規(guī)模,，十年鑄精品的思路,，遵循高起點、高標準,、高水平,、高速度的發(fā)展要求，以及融資項目管理工作的實際需要,，針對新城區(qū)合作開發(fā)項目建設(shè)模式新思路的不斷拓展,，認真研究融資工作中的新情況，作好新城區(qū)合作開發(fā)項目的前期準備工作,，為管委會領(lǐng)導(dǎo)決策提供充分,、詳實的依據(jù)和建設(shè)性的建議。在趙總帶領(lǐng)下,，組織公司有關(guān)同志,，內(nèi)修素質(zhì)，外樹形象,，狠抓落實,，強力推動，通過大家的辛勤努力,，投資公司的融資管理,、項目前期準備工作穩(wěn)步發(fā)展，積累了一些寶貴的經(jīng)驗,。

1,、根據(jù)管委會基礎(chǔ)建設(shè)項目、城市配套建設(shè)項目融資進度安排,，作好大量基礎(chǔ)性先期工作,，保證項目資料、手續(xù)完備,，達到只要具備具體條件就可以馬上開工的標準,，促進新城區(qū)項目建設(shè)的快速進展,。

完成市會議中心、第二安置小區(qū),、華山半島生態(tài)植物博物園,、供水管網(wǎng)三期工程項目的可研編制、環(huán)境評價工作,。其中,，會議中心、華山半島生態(tài)植物博物園項目已經(jīng)得到批復(fù)另外二個項目的可研報告報批已經(jīng)完成,，待發(fā)改委批復(fù),。完成了國家開發(fā)銀行的融資要求。根據(jù)需要,，如果通過其他商業(yè)銀行,、信用社等金融機構(gòu)進行融資，也可以使用這些批文和可行性研究報告,。這些工作對于超前,、多渠道融集資金，起到很大的推動作用,。

其中供水管網(wǎng)三期項目的批復(fù),，已經(jīng)取得建設(shè)銀行項目融資1000萬元，為新城水務(wù)公司的工程建設(shè)打下基礎(chǔ),。

根據(jù)國家開發(fā)銀行等銀行融資規(guī)范,，對融資項目的管理也提出了嚴格要求。為此多次主動和公司班子一起研究融資政策,，向管委會領(lǐng)導(dǎo),、市發(fā)改委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報工作方案。不但提高了工作效率,，而且也使融資項目得到更加科學(xué),、合理的管理和建設(shè)，對項目下一步的具體落實提供了可靠依據(jù)和保障,，達到了推動工作,、規(guī)范管理的目的。

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市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇二十

近3年來，作為事業(yè)部副總經(jīng)理,，負責分管本事業(yè)部的營銷工作,，我能夠認真履行崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員,、采購員,，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進取,，扎實工作,，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,，而且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,，而且管理技也得到較大的提高,。

1、熱愛本職工作,，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合,，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù),。

2、作為事業(yè)部營銷負責人,，能夠深深感受到肩負的責任,，能以身作責，加班加點,，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3,、關(guān)心集體,，團結(jié)同事，重視團隊合作精神,，有較強的集體榮譽感,。

1、20xx年共生產(chǎn)x噸,，銷售x噸,，產(chǎn)銷率x%，比20xx年增長x噸,，x%,。

2、20xx銷售總額x萬元,，實現(xiàn)考核毛利潤x萬元,。

3、20xx年共提價x次，平均單價從元漲至x元,。

4,、20xx年期初應(yīng)收款x萬元，期末應(yīng)收款x萬元,，回籠貨款x萬元,，回籠率100%。

5,、20xx年采購國內(nèi)xx噸,，較20xx年增長x%。

6,、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設(shè)。

7,、xx機投產(chǎn)后,，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式,。

8,、20xx年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故。

20xx年主要圍繞四個“堅持”,，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1,、堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略,。

把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性,。xx省的銷售特點是價高,、穩(wěn)定，銷售費用低,，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。

2、堅持以直銷為主,，經(jīng)銷為輔的營銷方針,。

隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產(chǎn)能,，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn),、降耗,、增效的預(yù)期目標。

3,、堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。

大幅減少低xx的接單量，為高產(chǎn),、高銷,，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題,。

4、繼續(xù)堅持營銷風險的控制,。

近年來,，由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的'迅速增加,，供大于求矛盾突出,，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生大量的呆,、壞帳,。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生,。

5,、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據(jù)市場情況,，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險,，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了xx的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性,。

6,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智,、增強營銷員的責任感和成就感,，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。

1,、確實做好人員培訓(xùn),、銷售組織、倉儲管理等工作,。

2,、xx銷售原則：高產(chǎn)、高銷,、低耗,。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場,。

3,、xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

4,、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù),。

5,、做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作。

20xx年已過去,，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去，展望未來,，我們是一個團結(jié)的集體,，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,，在新的一年里,，我們將有更強的責任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年,，我們的工作目標是：團結(jié)一致,，我想，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標也定能實現(xiàn),。

市場經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇二十一

____年，是我們黨和國家發(fā)生重要變化的一年,，也是永遠載入史冊的重要之年,。我們公司，在鄧小平理論和“三個代表”思想指引下,，在_____領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，“三個文明”建設(shè)提升到了一個新的水平。經(jīng)濟指標再創(chuàng)歷史新高：銷售收入實現(xiàn)6.6億元,，比上年增長40%;利潤總額實現(xiàn)2580萬元,，比上年增長28.2%;自由利潤完成1250萬元，比上年增長15%;地區(qū)增加值實現(xiàn)5415萬元,，比上年增長11%;實現(xiàn)稅收2000萬元,，比上年增長100%。企業(yè)的政治民主開創(chuàng)了新的一頁,。企業(yè)的精神文明建設(shè)爭創(chuàng)市級先進,。我作___公司的主要行政負責人之一，在__的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在____年中,，按全年經(jīng)濟工作計劃,，我擺正了自己的位子,，竭盡全力，發(fā)揮工作的主動性,，認真操作執(zhí)行,，做了我應(yīng)該做的工作，負了我應(yīng)盡的責任,。下面,，我按述職考核的通知要求，主要從三個方面進行述職,，并對____年的工作提出思考,。

一,、工作業(yè)績方面。

在____年的經(jīng)濟工作中,，主要圍繞全鎮(zhèn)總體工作目標,，遵循集團公司的具體安排和要求，結(jié)合江城公司的實際,，按照__的工作思路,，進行認真操作執(zhí)行，把各項工作落到實處,。

1.在確保經(jīng)濟指標的增長方面,，我主要抓了三方面工作：一是突出主業(yè)抓“__公司”。__公司雖然不屬于我們直接經(jīng)營,，而我們的主要責任在間接管理,，幫助他們優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，協(xié)助方方面面的關(guān)系,，幫助他們經(jīng)濟持續(xù)增長,。在突出主業(yè)關(guān)心“__”的同時;還十分關(guān)心_____公司的安商工作，尤其上m8線在門口建站問題,，我多次與市政辦反映,、協(xié)商、據(jù)理力爭,，最后同意我的建議,，改為新辟的新賓南路口。這樣極大限度減少了對____營業(yè)的影響,。二是力爭多超抓“三家”,。__出租汽車、__機動車檢測站,、__酒樓,，是我們直接經(jīng)營的自營企業(yè)。我主要幫助他們轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念,，提高管理水平,，處理好企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與外界的關(guān)系,，提高自營,、自立、自強的能力,，確保經(jīng)濟持續(xù)增長,。例如：__機動車檢測站，由于轉(zhuǎn)變了經(jīng)營理念,，抓住了檢測放開的機遇,，大打攻勢檢測,，尤其是打了私車檢測的門戶，營業(yè)額大幅度增長,。三是積極舉措調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，力求減少總公司的負擔。對經(jīng)營業(yè)績不佳,、效益較差的企業(yè),，積極采取有效舉措，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，逐步關(guān),、停、轉(zhuǎn),，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn),。

2.在抓緊新的經(jīng)濟增長方面，我主要抓了__房地產(chǎn)開發(fā)的前期工程,。我們抓住了拓寬新賓南路市政工程的機遇,，積極開發(fā)新賓南路兩側(cè)、占地面積12000平方米的___房地產(chǎn)開發(fā)基地,。但是,，其中約有9600平方米要涉及到8個單位和部分農(nóng)戶的搬遷。我在前期工程中,，較有前瞻性地將這些單位的租賃合同等,，全部進行了清理，期限均改為一年,。待正式通知他們搬遷時,，使賠償金降到了最低限度。對搬遷有難度的單位,，我不厭其煩,，用移位思維，耐心,、細致,、認真地一戶一戶做協(xié)調(diào)工作，提前完成了“三通一平”,，以較快的速度打下建房的第一樁,，拉開了建造“___苑”的帷幕。

3.在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面,，我主要做了四件事：一是幫助建立領(lǐng)導(dǎo)班子;二是借鑒市場經(jīng)驗，幫助經(jīng)營定位;三是幫助建立規(guī)章制度和崗位責任制;四是組織職工專業(yè)培訓(xùn),，進行上崗前的操作練兵,。從而使___終止經(jīng)營后,，由我們接手進行承包經(jīng)營的操作和實施。在原___車場停業(yè)后,，我又按__的要求,，實施操作新建高標準、多功能的__機動車檢測站,，與__汽車銷售“四位一體”形成了“養(yǎng)懶顧客”的配套服務(wù),。逐步實現(xiàn)了為顧客從想買車開始，到辦理購車手續(xù),、售后服務(wù),、驗車上牌、檢測維修,、辦理二手車轉(zhuǎn)讓的一門式終端服務(wù),。

4.在努力提高企業(yè)管理水平方面，為了提高小企業(yè)在中國加入世貿(mào)組織后的應(yīng)對能力,，我組織全體營銷管理人員,，帶頭參加電化教育。通過每周一次共計20余小時的授課,，使全體營銷管理人員,，基本了解和初步掌握了中國加入wto后的有關(guān)游戲規(guī)則和原則，以及小企業(yè)如何面對經(jīng)濟全球化,、如何應(yīng)答的對策,。在電化教育結(jié)束后，還組織了書面考核,，加深牢記有關(guān)知識重點,。同時，我還積極鼓勵,、選送部分管理骨干,，參加上海電大的行政管理知識學(xué)習(xí)，進一步提高企業(yè)管理人員的管理知識水平,，為加強企業(yè)管理,，以人為本，轉(zhuǎn)變觀念,，調(diào)節(jié)心智,。

二、學(xué)習(xí)收獲方面,。

我在____年度的學(xué)習(xí),，主要體現(xiàn)在三個方面：一是加強了政治理論的學(xué)習(xí)。在鄧小平理論指導(dǎo)下,，我比較辨證地學(xué)習(xí)了江澤民提出的“三個代表”的重要思想,。其中學(xué)習(xí)關(guān)于先進生產(chǎn)力的代表思想,，我聯(lián)系企業(yè)實際，研究__公司從九十年代以來,，尤其中期以來,，為什么每年經(jīng)濟增長的幅度均在20%—30%以上，并在高起點上能年年創(chuàng)歷史之最?其中觀念的轉(zhuǎn)變,、資本的運作,、以人為本的凝聚力，是促進生產(chǎn)力發(fā)展的重要原因,。內(nèi)因是企業(yè)經(jīng)濟的主要方面,，外因是企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要條件，外因通過內(nèi)因發(fā)揮作用,，必然解放__公司的生產(chǎn)力,，必然使__公司的經(jīng)濟大幅度增長。二是加強經(jīng)濟理論知識學(xué)習(xí),，尤其是管理知識的學(xué)習(xí),。通過各種書刊、新聞媒介學(xué)習(xí)國內(nèi)先進企業(yè)的經(jīng)營管理的理念,，堅持不斷給自己“充電”,。三是學(xué)習(xí)法律知識。我結(jié)合企業(yè)一些歷史上形成的不規(guī)范經(jīng)濟合同,、協(xié)議,，促使我加強了經(jīng)濟合同等法律知識學(xué)習(xí)，提高了執(zhí)法,、用法的自覺性,。總之,，今年的學(xué)習(xí),，尤其在黨的十六大召開后，形勢迫使自己必須認真深入學(xué)習(xí)黨的十六大文件,，在黨的十六大精神指引下,，努力做好各項工作。

三,、廉潔自律方面,。

我在____年的工作中，比較注重自己的廉潔自律,，加強自己的廉政建設(shè),。我能按企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“五個不準”和堅持“五風”的精神，嚴格要求自己，注意加強自查,，注重反面教材引以為戒,。所以,，在____年中,，我沒有發(fā)生違紀、違法事件,，基本做到了廉潔自律,。我通過____年的工作述職，回顧總結(jié)反省自己,，雖然做了大量工作,，也取得了一定業(yè)績，但還存在一些不足之處,。主要反映在兩個方面：一是抓具體事務(wù)多,，對企業(yè)長遠的經(jīng)濟發(fā)展思考不多，主要依賴于主要經(jīng)營者;二是在工作繁忙時,，有浮躁情緒,，急于求成，缺乏穩(wěn)健的工作作風不夠;三是對企業(yè)外部環(huán)境的溝通較少,。針對自己的不足,，努力在新的一年有新的提高。

自我評定：是一個比較合格的經(jīng)營執(zhí)行者,。

展望____年,，是學(xué)習(xí)、貫徹落實黨的十六大精神的重要一年,，是機遇與挑戰(zhàn),、企業(yè)面臨重大轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵一年。__公司將重新步入新一輪的艱苦創(chuàng)業(yè)之年,。一方面要完成撤制及資產(chǎn)處置工作,，另一放方面要構(gòu)思企業(yè)深化改革構(gòu)架，更重要的是在這些特定的歷史條件下,，提升企業(yè)新一輪發(fā)展的思路,，突出“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展,、是企業(yè)的生命,、觀念是企業(yè)基石。要在__的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，按照__的總體設(shè)計,，操作好、執(zhí)行好____年__公司工作的總體思路：“一個堅持，兩個重點,，三個創(chuàng)新”,。我的主要思考是：

1.要全面完成各項經(jīng)濟指標。我們提出：要在____年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)增長10個百分點的目標,。一是考慮到中國入世后的第二年汽車工業(yè)仍是難得發(fā)展的機遇。黨的十六大提出建設(shè)小康社會,，會有更多的百姓由夢想購車變成現(xiàn)實,，使整個汽車消費市場增加了上升的空間;二是“三家”還有潛力可挖，尤其是29檢測站,，能量將進一步釋放,，為汽車支柱產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸提供了有利條件，又進一步優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)生物鏈基因結(jié)構(gòu);三是新的經(jīng)濟增長點,，唐家塔房產(chǎn)開發(fā)可步入收獲期;四是進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，盤活存量資產(chǎn)，提高優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),，可為公司減負,。只要繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗精神，開拓進取,，目標一定能實現(xiàn),。

2.要順利完成撤制村、隊工作,，妥然處置集體資產(chǎn),。這項工作是我們今年“兩個重點”之一，而且是重中之重,。在鎮(zhèn)集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，按鎮(zhèn)政府的部署和步驟，踏踏實實,，認真按政策操作好,，執(zhí)行好，直至分配到手,，歸檔到廚,。

3.要構(gòu)思企業(yè)改制模式，步入改制操作程序,。撤制工作結(jié)束后,，資產(chǎn)清晰了，公有資源有償使用了,，經(jīng)營成本提高了,，繼而江城公司向何處去?在王總的部署和要求下,，我要操作好“三個深入人心”：企業(yè)改制深入人心;緊縮開支深入人心;2-3年的艱苦創(chuàng)業(yè)深入人心。從而拉開企業(yè)改制的帷幕,。

4.要積極支持創(chuàng)建市級文明單位,。要在去年創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，今年要努力做到四個突出：突出重點,、突出特色,、突出誠信、突出扎根,。在創(chuàng)建市級文明先進單位中,，只有堅持以人為本,，做足人文的文章,，力爭榮獲此譽。

5.要進一步加強企業(yè)的基礎(chǔ)管理,，努力實現(xiàn)管理創(chuàng)新,。在深化企業(yè)改制的同時，按新經(jīng)濟組織的要求,，使企業(yè)管理模式和方法,，更貼近江城公司的實際，以有效的管理,，爭創(chuàng)更高的經(jīng)濟效益,。尤其要在企業(yè)的文化建設(shè)中，作為“先進文化代表”的重要組織部分,，要在企業(yè)經(jīng)營,、管理活動的實踐中加強整合，提升思想文化要素,、促進企業(yè)文化的創(chuàng)新和發(fā)展,。同時，對安全生產(chǎn),、綜合治理,、愛國衛(wèi)生等各項工作，都要從管理上得到加強,。

6.要加強自身學(xué)習(xí),，進一步提高自己的政治理論水平和專業(yè)知識水平。今年是學(xué)習(xí)之年,，要深入學(xué)習(xí)黨的十六大精神,，在鄧小平理論和“三個代表”思想的指引下，武裝自己的頭腦,，落實自己行動,。

只有學(xué)得更好,、更深，才能更新觀念,，使自己的觀念跟上全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展步伐,，觀念是構(gòu)成生產(chǎn)關(guān)系的重要要素、觀念的落實,，對生產(chǎn)發(fā)展的影響是致命的,，通過營造一個學(xué)習(xí)型組織的氛圍來創(chuàng)新觀念。

以上思考,，有待于在實踐中進一步完善,、深化和改進。我決心在上級的關(guān)心和支持下,，在王總的幫助和指導(dǎo)下,，竭盡努力，踏實工作,，爭創(chuàng)新的工作業(yè)績!