在撰寫報告時,，我們應(yīng)該充分考慮讀者的背景和需求,，以確保信息傳遞的有效性,。報告的語言應(yīng)簡練明了,，避免使用過多的行話和術(shù)語,。在寫報告時,，我們應(yīng)該注意語言的準(zhǔn)確性和專業(yè)性,，以便讀者能夠理解和接受我們的觀點(diǎn)和結(jié)論,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇一
我分管儀器電教,、社會力量辦學(xué),、自學(xué)考試、女工工作,、計劃生育工作,、聯(lián)系工會工作至今已有十個年頭了。因?yàn)殚L期分管這些工作,，在業(yè)務(wù)上雖談不上精通,，但可以說比較熟悉。所以年在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，我和股室的同志一道,，堅持黨的教育方針，內(nèi)抓管理,，外樹形象,，較好的完成了各項(xiàng)工作。
分管儀器電教工作時,，我就明確提出了現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的工作思路,，那就是描準(zhǔn)一點(diǎn)，即現(xiàn)代教育技術(shù)的至高點(diǎn),；抓住兩線,，即實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)創(chuàng)新人才這兩條主線；建好三件,，即硬件,、軟件、潛件（教師隊伍）,；促進(jìn)四化,，即教育網(wǎng)絡(luò)花,、管理現(xiàn)代化、培訓(xùn)制度化,、研究科學(xué)化,。這么多年來，我們一直按照這個思路在工作,。近幾年,，我們走全全省前列，年,，儀器電教站被評為省現(xiàn)代教育技術(shù)工作先進(jìn)單位,。
1、強(qiáng)力推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)和“校園網(wǎng)”工程建設(shè),。
截止年底,，我區(qū)有7所學(xué)校跨入省,、市現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校行列,，有6所學(xué)校實(shí)施了“校園網(wǎng)”的建設(shè)。完成了10個模式一,、48個模式二,、9個模式三的遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目工程的設(shè)備發(fā)放，安裝調(diào)試工作,。在教育技術(shù)裝備的投入上,。我們指導(dǎo)、支持,、配合基層安裝多媒體教室60個,，監(jiān)控點(diǎn)37個，采購筆記本電腦150臺,。三中順利通過了省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的復(fù)查驗(yàn)收,。
2、大力開展現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)教研工作,。
為了落實(shí)新課程的新思想,、新觀念，提高所有任課老師的教學(xué)研究水平,，充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)媒體,，優(yōu)化課堂教學(xué)手段，從而達(dá)到全面提高教學(xué)質(zhì)量的目的,，我們開展了“三優(yōu)聯(lián)評”（優(yōu)秀教案,、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀課件）的評選活動,，對收上的電教論文,，我們組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行認(rèn)真的評選,，并將優(yōu)秀作品送省、市參評,，其中獲省一等獎的有8篇,，二等獎的有13篇。年年10月,，我們在三中組織了“區(qū)中學(xué)生物教師實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新大賽”,，通過緊張激烈的角逐，我們把獲區(qū)一等獎的二中曾偉老師,、三中童桃仁老師送市參賽分獲特等獎。另外,，6所省級現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)學(xué)校都有省級立項(xiàng)的課題研究,。其中三中的“信息技術(shù)與初中課程整合研究”評為省級優(yōu)秀課題。信息技術(shù)教育在全區(qū)已經(jīng)普及,，對各校的開課年級,，課時安排、教材使用,、教學(xué)進(jìn)度,、教師備課、作業(yè)批改,、成績考核,、學(xué)生上機(jī)，以及學(xué)校對該項(xiàng)工作的管理等情況,，我們進(jìn)行不定期的檢查指導(dǎo),，促進(jìn)了信息技術(shù)教育的進(jìn)一步開展。
3,、切實(shí)抓好遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目工程建設(shè),。
農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程是新形勢下加快農(nóng)村教育發(fā)展，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),，促進(jìn)社會和諧發(fā)展,，惠及廣大農(nóng)村人民群眾的民心工程，任務(wù)光榮而艱巨,。為此,，我們高度統(tǒng)一思想。一是加強(qiáng)對此項(xiàng)目工程的領(lǐng)導(dǎo),，成立遠(yuǎn)教工程領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)對該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo);二是制訂切實(shí)可行的實(shí)施方案;三是積極籌措資金，做好安裝前的一切準(zhǔn)備工作;四是成立施工工作組,，負(fù)責(zé)整個工程的安裝,、調(diào)試,；五是組織項(xiàng)目培訓(xùn);六是發(fā)揮工程應(yīng)用。從項(xiàng)目設(shè)備發(fā)放到安裝完畢,，至省級驗(yàn)收,，我們共進(jìn)行54天緊張的工作。54天里,，工作組共下到67所學(xué)校指導(dǎo)服務(wù)三百余次,，從天線的安裝地點(diǎn)、電視機(jī)的擺放位置,、電腦桌的設(shè)計,、防盜窗門的安裝到施工工藝的設(shè)計、硬件的安裝,、軟件的運(yùn)行,，都一一落實(shí)到位。施工完成后,，我們按省廳要求對模式二學(xué)校的骨干教師在大科中心學(xué)校進(jìn)行了為期五天的培訓(xùn),。我們對項(xiàng)目學(xué)校提出了“領(lǐng)導(dǎo)要懂、項(xiàng)目管理員要精,、教師要會”的總體要求,，采取骨干培訓(xùn)與全員培訓(xùn)相結(jié)合，集中培訓(xùn)和日常學(xué)習(xí)相結(jié)合等方式,，使所有教師會運(yùn)用,，從而最大限度地發(fā)揮項(xiàng)目工程效益。為此,，我要求各項(xiàng)目學(xué)校建立制度,，規(guī)范管理，確保運(yùn)行,，營造氛圍,；強(qiáng)化效益。
經(jīng)過幾年的努力,，我區(qū)民辦教育工作雖然取得了一定的成績,，但也存在不容忽視的問題。突出表現(xiàn)在人們對民辦教育的主要意義和相關(guān)政策認(rèn)識不清,，民辦學(xué)校自身發(fā)展過程中的不規(guī)范和不完善也十分明顯,。于是我們在“宣傳”、“管理”,、“指導(dǎo)”上下功夫,。
強(qiáng)化宣傳，營造良好氛圍,。一是利用媒體宣傳,。我們要求各民辦學(xué)校訂閱《省民辦教育》雜志,，從雜志里去了解民辦教育的法律法規(guī)、方針政策和發(fā)展動態(tài),。在婁底電視臺,、婁底晚報對民辦學(xué)校的文藝匯演、大勢宣傳,、營造聲勢,。二是利用會議宣傳。每年我們召開兩次以上民辦教育負(fù)責(zé)人會議,，在會上,，我們都強(qiáng)調(diào)民辦教育管理的規(guī)范性和民辦教育發(fā)展的重要性。三是向領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士個別宣傳,，讓人們對民辦教育有一個全面的了解和正確的認(rèn)識,，從而贏得全社會的理解和支持。
依法管理,，規(guī)范辦學(xué)行為。一是嚴(yán)格審批關(guān),。對年年新申報的民辦教育機(jī)構(gòu)提出了新的要求,，如任職教師的學(xué)歷、學(xué)識,，教育場地及設(shè)施設(shè)備都必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，通過舉辦者申請、實(shí)地考察,、審查材料,、審批發(fā)證等程序。今年審批發(fā)證的民辦教育機(jī)構(gòu)的整體水平有所提高,；二是依法年審,。年年10月，我們對全區(qū)58個民辦幼兒園和25個民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了年審工作,。首先,，要求他們對照《區(qū)民辦學(xué)校年度綜合評估細(xì)則》進(jìn)行認(rèn)真自評，然后將自評結(jié)果報社管辦,，最后,，我們專門組織督導(dǎo)、人事,、師訓(xùn),、教育、安保等股室負(fù)責(zé)人到校進(jìn)行評估考核,，年審合格的和限期整改的及不合格的,，一律登報公示,；三是完善手續(xù)。配合民政局,、物價局,、技術(shù)監(jiān)督局、衛(wèi)生防疫站,、婦幼保健院辦理相關(guān)證件,，使我區(qū)民辦教育逐步地、有效地步入法制化,、規(guī)范化管理軌道,。
加強(qiáng)指導(dǎo)，提高辦學(xué)水平,。一是注重培訓(xùn),。年年，以教育股牽頭,、組織民辦幼兒園的教師參加了在漣源舉辦的幼師培訓(xùn)班,。十一月又組織民辦幼兒園園長去省機(jī)關(guān)幼兒園等地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，了解幼教動態(tài),，深化幼教理念,。我們鼓勵民辦學(xué)校教師參加學(xué)歷和非學(xué)歷水平的培訓(xùn)，以增長見識,、開闊眼界,，促進(jìn)教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)水平的提高。二是強(qiáng)化督導(dǎo),。根據(jù)我區(qū)民辦幼兒園的實(shí)際情況,，教育局督導(dǎo)室制訂了相應(yīng)的教育教學(xué)評估方案，組織行家分別于年年的5月和xxxx年的元月對民辦幼兒園進(jìn)行了辦園的綜合評估,。每到一園,，都要聽教師講課、查管理,、看教研資料,，查教師備課、查教學(xué)效果,，采取與園長,、幼師面對面交流的形式，肯定成績,、提出問題,、提出改進(jìn)意見和要求。特別是對學(xué)校存在的安全隱患問題，嚴(yán)肅指出,，并要求認(rèn)真整改到位,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇二
去年11月至今年的4月公司派我到技術(shù)部做巡檢，走遍了全川各地,，在項(xiàng)目巡視檢查中,；不怕苦不怕累，以查帶糾,，互相學(xué)習(xí),，共同提高，每周均超量完成了公司下達(dá)的巡檢任務(wù),。一心為公司著想,，巡檢時為了節(jié)約成本經(jīng)費(fèi)，精打細(xì)算,，從未超標(biāo)準(zhǔn)為個人享受,，有時為了節(jié)儉20元錢就要跑幾處才住下休息吃飯，最大努力為公司考慮,。巡檢中監(jiān)理業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)都受到了各項(xiàng)目部和大多數(shù)總監(jiān)的好評,。
1、擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)以來,，始終貫徹了“嚴(yán)格監(jiān)理,，熱情服務(wù)‘的宗旨。嚴(yán)格科學(xué)的貫徹執(zhí)行建設(shè)工程相關(guān)的法律,，法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范,。嚴(yán)格的遵守公正，誠信,，科學(xué)的工作準(zhǔn)則,，以取信于業(yè)主和施工方。在我的帶領(lǐng)下,，項(xiàng)目部全體人員能團(tuán)結(jié)一心,，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍,、盡心盡職,，從不記較個人得失。不管烈日炎炎,，還是狂風(fēng)大雨,，工作中沒有一聲怨言。在日常的加班加點(diǎn)（晚上10點(diǎn)多鐘驗(yàn)收鋼筋、節(jié)假日正常上班沒有補(bǔ)貼和加班費(fèi),，為公司的榮譽(yù)而任勞任怨的付出,。從而為公司爭榮，體現(xiàn)出了元豐企業(yè)精神,，贏得了建設(shè)單位和施工單位的好評,。
2、項(xiàng)目監(jiān)理資料管理良好,，過程資料及時,、規(guī)范、完整,；所有的辦公設(shè)施均按公司規(guī)定配置和管理,，資料按照相關(guān)規(guī)定有始有終的閉合規(guī)類并有序存放規(guī)檔。
3,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，認(rèn)真執(zhí)行上級行政主管部門的規(guī)定；本人月出勤不少于95%天,，在每一個周未和國假日期間,，高新區(qū)安監(jiān)站對本項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理,、甲方代表實(shí)行查崗考勤,，均無缺勤。例如,；10月底至11月,，我愛人在老家生病住醫(yī)院一月之久，我作為一個丈夫沒有盡到做丈夫的責(zé)任回家看望一眼,，但得到了賢惠妻子的理解和支持,。又如；11月6日同父所生的大哥去世,，也沒有時間為他守靈,，只是到了他安葬之日才離開工地一天。我為的啥,？我想到的是我肩負(fù)著公司的重任,，想到的是工程的質(zhì)量，安全,。為了肩負(fù)的重任,、為了元豐的信譽(yù)，我盡心盡力地履行監(jiān)理合同約定的職責(zé),。
4,、為加強(qiáng)建設(shè)工程施工質(zhì)量及安全的監(jiān)督管理,，依據(jù)相關(guān)的條文、政策的規(guī)定,；體現(xiàn)施工過程中的“驗(yàn)評分離,，強(qiáng)化驗(yàn)收；完善手段,；過程控制”的指導(dǎo)方針,、體現(xiàn)出元豐管理的規(guī)章制度，對施工過程中的質(zhì)量控制,、安全監(jiān)督和實(shí)施,，實(shí)行了相應(yīng)的獎懲制度。使認(rèn)真遵守公司管理制度,，嚴(yán)格執(zhí)行部門管理規(guī)定,，按章辦事履行合同約定職責(zé)成為己任。
5,、認(rèn)真履行了一名總監(jiān)的本職工作,；編制了監(jiān)理規(guī)劃及專項(xiàng)監(jiān)理細(xì)則、組織每周一次的監(jiān)理例會及協(xié)調(diào)會,、組織了每周每月各一次的專項(xiàng)安全檢查,、審批施工方案，審核往來函件,、審簽監(jiān)理日志,。并不定期的與業(yè)主和施工方相應(yīng)人員溝通、協(xié)調(diào)與工程相關(guān)事宜,。每周組織了項(xiàng)目部監(jiān)理人員學(xué)習(xí)規(guī)范和監(jiān)理職責(zé)及規(guī)章制度,。隨時掌握了解了每個員工的思想狀態(tài)，使他們能發(fā)揮出各自的積極性,，履行職責(zé)發(fā)揮出了主動性和能動性,。提高了他們的專業(yè)技術(shù)水平和管理能力，為更好地履行監(jiān)理合同目標(biāo)值積極為公司培養(yǎng)出新一代精英才子,受到了項(xiàng)目部各位員工的愛戴和尊敬,。
6,、本人通過多年的工作實(shí)踐,，積累了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的施工現(xiàn)場監(jiān)督管理能力,。在實(shí)際工作中有一定的組織協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神,。在工作中以精心服務(wù)于業(yè)主的宗旨,，以“守法、誠信,、公正,、科學(xué)”的準(zhǔn)則執(zhí)業(yè)。所擔(dān)任總監(jiān)項(xiàng)目從未發(fā)生過質(zhì)量安全事故。去年擔(dān)任總監(jiān)的項(xiàng)目被評為“優(yōu)秀監(jiān)理部”榮譽(yù)稱號,。每管理一個項(xiàng)目均受到了甲方和施工方的好評,。
作為總監(jiān)，在今后的工作中,，我將更加努力的工作,，對技術(shù)精益求精，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷創(chuàng)新,，為公司多培養(yǎng)既懂技術(shù)，又會管理的復(fù)合型專業(yè)人員,。更加努力積極配合公司的日常管理,，使我項(xiàng)目的每一個員工都能成為更加出色的監(jiān)理工程師，為元豐建設(shè)的發(fā)展更上一層新臺階,，為社會出更多的力,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇三
我懷著對教育事業(yè)的無比熱愛和對新一輪課改的美好憧憬，來到這所學(xué)校任職,。幾年來,，我不斷的追問自己，什么是真正的教育,，辦怎樣的一所學(xué)校才能實(shí)現(xiàn)真正的教育,。我也不斷的反思自己，怎樣才能做一個合格的校長,。正因?yàn)橛辛诉@樣的追問和反思,，才使我的工作和我的生命更加的有意義?？粗鴮W(xué)校一天天壯大,，看著老師的每一個進(jìn)步，看著學(xué)生們健康成長,，我快樂,、我幸福。在這里,，我有做不完的工作,，在這里，我可以用我的智慧,、汗水和情感以及我旺盛的精力和體力,，帶領(lǐng)全體教師，努力工作,，團(tuán)結(jié)一致,，為這所學(xué)校留下精神和物質(zhì)上的或許對學(xué)校未來有用的東西,，為此，我甚感欣慰!
一年來,，我?guī)ьI(lǐng)全體教職工,，主要實(shí)施了四個方面的牽動策略，我認(rèn)為,，方向是正確的,，成效是顯著的。
一是堅持教育教學(xué)質(zhì)量這一中心不動搖,?；舅悸肥牵阂孕楸荆粚?shí)基礎(chǔ),，確保質(zhì)量,，深化課改。為解決德育工作內(nèi)容的“大”而“空”沒有抓手的實(shí)際問題,，我校開展了三年多的德育特色主題教育活動,，并在各校特色主題教育活動的基礎(chǔ)上，組織人員編撰了《名言伴我行》第三本德育校本教材,。經(jīng)過今年一年的完善,，德育特色主題教育活動已經(jīng)成為我校德育工作的精品工程。教學(xué)工作緊緊圍繞質(zhì)量為中心,，以有效學(xué)習(xí)活動為載體,，改革課堂教學(xué)，創(chuàng)新教學(xué)管理機(jī)制,。有效學(xué)習(xí)活動中,，我校在xx年有效學(xué)習(xí)策略研究、xx年教育敘事研究的基礎(chǔ)上,，今年我校開展了有效教學(xué)模式課的研究,，目前成果集已經(jīng)編選完畢。在課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)中,，我校探索了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)活動的評價標(biāo)準(zhǔn),，引導(dǎo)教師從“師本”走向“生本”。上半年進(jìn)行了全鄉(xiāng)小學(xué)教師的有效學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)課驗(yàn)收活動,，人人都講了一節(jié)課,。對于教學(xué)質(zhì)量，我們規(guī)定了下限,，即數(shù)語測試合格率要達(dá)到百分之九十五,，其它學(xué)科考察合格率要達(dá)到百分之八十五,。進(jìn)一步創(chuàng)新了教學(xué)管理,，形成了教學(xué)管理制度匯編,。
二是把教師隊伍建設(shè)作為興校之本。我校以師德師風(fēng)活動年為契機(jī),，確定了“學(xué)高為師,，身正為范，以德立教,，教書育人”的主題,，樹立了省級師德先進(jìn)個人陳xx為全校教師的師德典范。強(qiáng)化了雙向承諾,，全鄉(xiāng)小學(xué)教師的師德水平有很大提高,，得到學(xué)生、家長和社會的認(rèn)可,。在促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展方面,，我校大力加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作，每學(xué)期每人一本厚厚的校本培訓(xùn)檔案,，記錄了教師專業(yè)發(fā)展的歷程,。進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃教師專業(yè)能力評價工作，對村小教師和中心小學(xué)的教師分別提出不同的要求,，引導(dǎo)教師努力提高自身的專業(yè)能力,。切實(shí)搞好校本教研工作，校本教研進(jìn)入課表,，把校本教研做為解決教育教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)的問題的一個重要途徑,，更把校本教研做為促進(jìn)教師專業(yè)展的一個有效方式。重視中青年教師的培養(yǎng),，多給他們壓擔(dān)子,，多創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)、承擔(dān)公開課,、賽課,、研討的機(jī)會，使他們能快速成長起來,。如xx等年輕教師已經(jīng)迅速成長為學(xué)校的骨干教師,。
三是把實(shí)現(xiàn)科學(xué)化的管理做為學(xué)校工作的靈魂。經(jīng)過幾年的努力,，我校逐步生成了“以人為本,，崇尚一流”的管理理念，學(xué)校工作處處以人為本,，體現(xiàn)人文性,，把“人文”做為校園文化的主題，形成學(xué)校共同的價值觀體系;引導(dǎo)全體教職工崇尚一流的工作,，工作力求完美,，爭先創(chuàng)優(yōu),。尤其在今年的工作中，全體教職工把這一理念做為工作的宗旨,，使得學(xué)校的工作日趨規(guī)范化,、科學(xué)化和制度化，形成了“事事有人干,，人人都做事”的良好局面,。今年，我校完善了從校長到教師的針對每一個人的職責(zé)分明的《教職工崗位責(zé)任制》,，完善了《教師工作量化標(biāo)準(zhǔn)》,，形成了《學(xué)校管理制度匯編》和《教學(xué)管理制度匯編》。在“以人為本,，崇尚一流”管理理念的感召下,，學(xué)校工作責(zé)任到人，目標(biāo)明確,，全體教職工盡職盡責(zé),，勇于爭先，有力地推動了整體工作的前進(jìn),，辦學(xué)效益不斷增強(qiáng),。
四是把創(chuàng)新做為學(xué)校發(fā)展的永恒主題。幾年來,，我校把創(chuàng)新落實(shí)到教育教學(xué)工作的各個方面,，經(jīng)過今年的完善，在各個方面收到了很好的成效,。如德育特色主題教育活動，課堂教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)評價標(biāo)準(zhǔn),、人性化的作業(yè)批改,、自制活頁學(xué)案和聽課筆記、音體美教學(xué)保底教學(xué)計劃,、校報,、學(xué)生報、學(xué)校網(wǎng)站,、校本教研和校本培訓(xùn)等,。創(chuàng)新不是為了出奇出新，是對原有工作方式,、工作方法,、工作思路的批判和繼承，是在原有的基礎(chǔ)上，挖掘新的內(nèi)涵,，賦予新的理念,。創(chuàng)新使得我校的教育教學(xué)工作實(shí)現(xiàn)了超前發(fā)展，極大的增強(qiáng)了學(xué)校的綜合實(shí)力,，提升了學(xué)校的辦學(xué)品位，辦學(xué)水平有了很大程度的提高,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇四
我畢業(yè)于__學(xué)校__專業(yè),，為了提高業(yè)務(wù)水平、豐富專業(yè)知識,，參加成人高考被四川廣播電視大學(xué)發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)錄取,，通過努力的學(xué)習(xí)，7月順利畢業(yè),，后于四川大學(xué)函授工商管理專業(yè),。
中專畢業(yè)后就一直在__工作，先后從事了變電運(yùn)行,、繼電保護(hù)及二次回路檢驗(yàn),、生產(chǎn)技術(shù)綜合管理、計劃統(tǒng)計兼職工教育等工作,，11月通過競爭,，擔(dān)任__辦公室主任。7月通過樂山電業(yè)局工程師評審委員會評審確認(rèn)具備助理工程師職務(wù)任職資格,。11月通過全國統(tǒng)一考試,，獲得經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)資格。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下,。
一,、專業(yè)理論方面。
1.較全面系統(tǒng)在掌握了與所從事專業(yè)有關(guān)的基礎(chǔ)理論知識,。如電工原理,、計算機(jī)原理等與電力工作有關(guān)的基礎(chǔ)知識，企業(yè)管理,、經(jīng)濟(jì)學(xué),、財政學(xué)、統(tǒng)計學(xué),、會計學(xué)等與企業(yè)管理有關(guān)的基礎(chǔ)理論知識,。
二、工作能力成績方面,。
(一)生產(chǎn)運(yùn)行工作方面,。
1.能獨(dú)立進(jìn)行變電所繼電保護(hù)及二次回路的設(shè)計、安裝調(diào)試,、檢驗(yàn)工作,。在任繼電保護(hù)及二次回路檢驗(yàn)工作期間,，能按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成所轄110kv變電站和35kv變電站繼電保護(hù)及二次回路度檢驗(yàn)工作，保證了檢驗(yàn)質(zhì)量和施工工藝,，繼電保護(hù)正確動作率為100%,，從未發(fā)生誤動或拒動現(xiàn)象。參加了新建35kv東林變電站繼電保護(hù)及二次回路的設(shè)計,。
(二)企業(yè)管理方面,。
1.積極推進(jìn)管理制度建設(shè)，從整體上提高了企業(yè)管理水平,。
(1)積極推進(jìn)員工培訓(xùn)制度建設(shè),，按照__版iso9000標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真執(zhí)行“員工教育培訓(xùn)管理程序”,，根據(jù)此程序,，進(jìn)一步修改和完善了“員工教育管理辦法”。根據(jù)員工的具體情況,，制定培訓(xùn)計劃,，使員工教育培訓(xùn)工作有章可循，有章可依,，培訓(xùn)結(jié)束一個月后,，都會向被培訓(xùn)部門和員工發(fā)出一份《員工培訓(xùn)效果反饋表》，由被培訓(xùn)部門的負(fù)責(zé)人和員工根據(jù)培訓(xùn)的效果填出意見,，及時知道培訓(xùn)的真實(shí)效果,，從而及時調(diào)整培訓(xùn)的方式、方法,，使培訓(xùn)工作邁上了一個新臺階,。
(2)制定了《__崗位績效考核辦法》，將上級的責(zé)任目標(biāo)分解落實(shí)到各職能部門,，并定期進(jìn)行考核,。對各崗位人員的綜合素質(zhì)和員工個人愿景進(jìn)行了調(diào)查，建立了員工綜合能力信息庫和需求信息庫,，加強(qiáng)了人力資源管理的信息化,。
2.通過崗位分析與設(shè)置，做好定崗定員工作,。__10月,，為配合做好省公司經(jīng)營業(yè)績和員工績效考核工作，根據(jù)精干,、高效的原則,，開展崗位調(diào)查與分析，編制了崗位規(guī)范，定崗定員,，完成了“減員增效”工作,。
3.能幫助其他同志提高業(yè)務(wù)水平。__舉辦的變電運(yùn)行知識培訓(xùn)中主講繼電保護(hù)和二次回路部分,，提高了運(yùn)行人員的理論水平,，__10月舉辦了兩期計算機(jī)知識培訓(xùn)，提高了職工計算機(jī)操作水平,，為辦公自動化的順利實(shí)施打下了基礎(chǔ),。還大力提倡,、鼓勵員工自學(xué)成才,，鼓勵員工自費(fèi),、業(yè)余參加多種形式的教育和專業(yè)證書教育;鼓勵管理人員自考參加全國經(jīng)濟(jì)師,、會計師,、企業(yè)法律顧問的.資格考試等。對自學(xué)成才員工,，按《職工教育管理制度》進(jìn)行一次性獎勵,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇五
2017年，我在黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，在"金管,、計統(tǒng)、農(nóng)金"等監(jiān)管專業(yè)同志們的大力支持下,，協(xié)助行長較好地完成了所承擔(dān)的工作任務(wù),，履行了自己在分管金融監(jiān)管綜合崗位的職責(zé)?？偨Y(jié)回顧一年工作現(xiàn)述職如下：
2017年我繼續(xù)負(fù)責(zé)綜合監(jiān)管的全面工作,。為充分調(diào)動該股職員的整體工作積極性,實(shí)行規(guī)范化管理,，年初我就安排對綜合監(jiān)管人員進(jìn)行重新組合,做到崗位到人,責(zé)任分工明確的工作管理體系,經(jīng)常參加綜合監(jiān)管每周定期召開科務(wù)會,安排布置的各崗位工作,，及時溝通情況,。通過上述舉措,2017年綜合金融監(jiān)管工作又有新起色,內(nèi)控管理機(jī)制進(jìn)一步完善,較好地解決了人員不穩(wěn)定的問題。另外,，我與監(jiān)管股負(fù)責(zé)人按《金融監(jiān)管責(zé)任制》和行內(nèi)制定的《量化細(xì)化實(shí)施細(xì)責(zé)》,，把每一個被監(jiān)管專業(yè)、每一項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任真正分解落實(shí)到人,。按時完成了監(jiān)管責(zé)任的分解落實(shí)工作,，從而明確了監(jiān)管人員的具體分工和職責(zé)。做到了：人員落實(shí),、制度落實(shí),、責(zé)責(zé)落實(shí)、任務(wù)落實(shí)、檢查落實(shí),。認(rèn)真按季進(jìn)行考核,，將每個人員崗位責(zé)任與目標(biāo)化管理結(jié)合，充分發(fā)揮了金融監(jiān)管各崗位人員的職能作用,。
一,、銀行監(jiān)管與合作監(jiān)管。
1,、組織監(jiān)管人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)定和監(jiān)管實(shí)務(wù)技能,，不斷提高綜合素質(zhì)。
今年以來,，我們監(jiān)管部門定期和不定期組織人員開展了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和實(shí)際檢查技能的培訓(xùn),，積極樹立新的監(jiān)管理念，將各項(xiàng)政策規(guī)定和實(shí)務(wù)操作的要點(diǎn)融入在具體的工作中,，從2017年起,，我行銀行業(yè)監(jiān)管人員的培訓(xùn)重點(diǎn)從行政監(jiān)管轉(zhuǎn)向?qū)︺y行業(yè)機(jī)構(gòu)的非現(xiàn)場分析和預(yù)警上，監(jiān)管人員必須作到對政策規(guī)定熟,、實(shí)際現(xiàn)場檢查技能高,、非現(xiàn)場分析到位，圍繞上述三個方面,，我行監(jiān)管人員在參加中心支行培訓(xùn)的同時,，督促監(jiān)管人員自學(xué)有關(guān)監(jiān)管業(yè)務(wù)知識，在一定的時期內(nèi)迅速提高監(jiān)管人員的綜合素質(zhì),，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要,。
2、認(rèn)真貫徹和落實(shí)銀行業(yè)監(jiān)管現(xiàn)場會精神,，加快監(jiān)管電子化的步伐,。
按照2017年10月銀行業(yè)現(xiàn)場會的要求，認(rèn)真組織了監(jiān)管人員對銀行業(yè)監(jiān)管文檔,、非現(xiàn)場監(jiān)測數(shù)據(jù)系統(tǒng),、金融行政監(jiān)管子系統(tǒng)等應(yīng)用程序進(jìn)行了逐項(xiàng)落實(shí)，切實(shí)保證了監(jiān)管實(shí)務(wù)操作與計算機(jī)應(yīng)用的全面落實(shí),。我行監(jiān)管部門從2017年起嚴(yán)格按照電子化監(jiān)管的要求,，認(rèn)真貫徹監(jiān)管電子化和文本化管理相結(jié)合的原則，落實(shí)監(jiān)管實(shí)務(wù)操作在計算機(jī)中的應(yīng)用,，保證了中心支行與我行之間的監(jiān)管信息與實(shí)務(wù)操作的溝通,，通過監(jiān)管電子化的建設(shè)，切實(shí)提高了監(jiān)管的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作水平,。
3,、繼續(xù)嚴(yán)格加強(qiáng)對銀行業(yè)行政監(jiān)管,、確保監(jiān)管的合規(guī)性。
(1),、2017年,，對銀行業(yè)高級管理人員任職資格審查工作，一是嚴(yán)格執(zhí)行了任職前考試,、談話制度,，分別對3名高級管理人員進(jìn)行了任職前的考試、談話,，同時完成了對2名高級管理人員任職資格的審查,。二是在2017年9月組織完成了轄內(nèi)銀行業(yè)高級管理人員的任職期間的考試及年度考核工作，并將考試及考核結(jié)果裝入銀行業(yè)高級管理人員檔案存檔,。
(2)加強(qiáng)對機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入和退出的監(jiān)管,，在積極支持銀行機(jī)構(gòu)改革的同時全年完成了銀行機(jī)構(gòu)退出4家、遷址1家,、降格2家,。
各家商業(yè)銀行的機(jī)構(gòu)撤并要在積極支持機(jī)構(gòu)改革和調(diào)整的同時，按照機(jī)構(gòu)撤并規(guī)定的要求作好審批工作,，保證了銀行業(yè)機(jī)構(gòu)撤并所申報的資料完整,、審批材料的合規(guī),，在一季度對2017年機(jī)構(gòu)和人員上報的材料進(jìn)行一次復(fù)審,，凡不符合規(guī)定或要素不全的一律在一季度末之前進(jìn)行了糾正，復(fù)審結(jié)果于2016年2月20日前上報到銀行科,。
真做好金融機(jī)構(gòu)年檢工作,。按照呼盟中心支行的要求，我們早在2003年4月就開展了對銀行業(yè)機(jī)構(gòu)的年檢工作,，依照上年年檢各項(xiàng)要求履行了手續(xù),，年檢中沒有走過場，現(xiàn)場檢查面達(dá)100%,。年檢報告于6月20日前上報了銀行科,。
4、進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管責(zé)任制,，切實(shí)履行了監(jiān)管職責(zé),。2月底前，按照人行呼倫貝爾市中心支行《中國人民銀行呼倫貝爾市中心支行合作金融監(jiān)管責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》等制度和辦法,，完成了支行與農(nóng)村信用社聯(lián)社簽定監(jiān)管責(zé)任狀,、支行主管行長與監(jiān)管股長簽定監(jiān)管責(zé)任狀和監(jiān)管股長與監(jiān)管員簽定監(jiān)管責(zé)任狀，制定了監(jiān)管a,、b制,，明確了監(jiān)管職責(zé),、責(zé)任和目標(biāo)，使各項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任制得到有效的貫徹和落實(shí),。
5,、采取簽定監(jiān)管責(zé)任狀和按月對新增貸款合規(guī)性進(jìn)檢查等措施，督促轄內(nèi)農(nóng)村信用社進(jìn)一步端正服務(wù)方向,，加大支農(nóng)力度,，全面推動農(nóng)戶小額聯(lián)保貸款和農(nóng)戶小額信用貸款，進(jìn)一步控制和壓縮大額貸款的發(fā)放,。全年我支行克服了全國普遍流行的“非典型性肺炎”疫情帶來的影響,，利用現(xiàn)場和非現(xiàn)場檢查等手段對轄內(nèi)4家農(nóng)村信用社當(dāng)年新增貸款的合規(guī)性進(jìn)行按月檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及處理意見及時反饋給聯(lián)社和各社,，并督促其及時改正,。通過檢查，轄內(nèi)4家農(nóng)村信用社當(dāng)年新增貸款的50%以上投放于農(nóng)牧業(yè),，投向總體上達(dá)到合規(guī),，但部分農(nóng)村信用社存在當(dāng)年新增貸款的大部分發(fā)放給國有企事業(yè)單位、發(fā)放壘大戶大額單戶貸款和貸款抵押擔(dān)保手續(xù)不合規(guī)等情況,。
6,、高度重視清收不良貸款工作，進(jìn)一步化解農(nóng)村信用社貸款風(fēng)險,。今伊始,，我支行把督促轄內(nèi)農(nóng)村信用社加強(qiáng)對沉欠貸款的清收力度，特別是要加大對風(fēng)險貸款和呆滯,、呆帳貸款的清收力度,，進(jìn)一步落實(shí)去年年底支行監(jiān)管部門和聯(lián)社共同制定的責(zé)任清收和崗位清收不良貸款工作當(dāng)做首要工作來抓，截止11月末,，我支行轄內(nèi)4家農(nóng)村信用社共收回風(fēng)險貸款1,472萬元,，占全部風(fēng)險貸款66.4%，取得較好的成效,。
7,、進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管檔案管理，達(dá)到監(jiān)管檔案規(guī)范化,。今年,，我支行認(rèn)真按人行呼倫貝爾市中心支行《合作金融監(jiān)管辦法》文件(呼銀辦發(fā)[220]135號附件3)規(guī)定的內(nèi)容建立、補(bǔ)充和完善各項(xiàng)監(jiān)管檔案,，達(dá)到上級行和支行所要求的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),。
三、貨幣信貸與統(tǒng)計,。
一年來,我組織帶領(lǐng)綜合監(jiān)管全體職工,，對轄區(qū)國有商業(yè)銀行和信用社貨幣政策執(zhí)行情況實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管,按月對信貸資產(chǎn)質(zhì)量,、繳存準(zhǔn)備金進(jìn)行監(jiān)控,為及時掌握轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款投向,為貨幣監(jiān)管提供依據(jù),我們按月對商業(yè)銀行和城鄉(xiāng)信用社資金狀況進(jìn)行簡析,按季進(jìn)行綜合分析。全年共上報經(jīng)濟(jì)金融形勢分析12份,信貸資產(chǎn)質(zhì)量分析三期;動態(tài)反應(yīng)12期,，調(diào)查報告12期,，，按月及時上報工業(yè)企業(yè)景氣調(diào)查報告及表12期,。全年按時完成了利率管理現(xiàn)場檢查,、金融統(tǒng)計執(zhí)法檢查和信貸咨詢系統(tǒng)登錄情況檢查工作,使我轄區(qū)違規(guī)問題明顯減少。為支持信用社和地方經(jīng)濟(jì),，共為信用社申請再貸款2800萬元(50為頭寸貸款),，至12月15日已收回1860萬。此外,，我還積極組織調(diào)查研究和信息調(diào)研工作,，一年來由我審稿把關(guān)共向上級行上報“地區(qū)金融發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查"、"下崗職工再就業(yè)貸款情況調(diào)查",、"地區(qū)助學(xué)貸款情況調(diào)查",、"生態(tài)環(huán)境趨勢調(diào)查"、"商業(yè)銀行不良資產(chǎn)損失率情況調(diào)查",、"中間業(yè)務(wù)調(diào)查",、"房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況調(diào)查""金融支持地方經(jīng)濟(jì)情況調(diào)查"、"中小企業(yè)融資情況調(diào)查等12項(xiàng)指令性調(diào)查任務(wù),。
三,、取得的成績及收獲。
2017年在全體綜合監(jiān)管人員的共同努力下,，在行黨組的正確引導(dǎo)下,，使我負(fù)責(zé)綜合監(jiān)管工作明顯提高,，主要表現(xiàn)為：一是各項(xiàng)管理制度已初具雛形,，有了一定的基礎(chǔ);二是全員綜合素質(zhì)有較大提高，并有了一些工作經(jīng)驗(yàn);三是搞了一些分析,、預(yù)測,、調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了部分可借鑒的依據(jù),，為今后工作打下了基礎(chǔ);四是監(jiān)管手段有所改進(jìn),，力度進(jìn)一步加強(qiáng);五是我本人經(jīng)常跟隨檢查，學(xué)到了很多知識,，工作能力有所提高,。
回顧一年的工作，我在金融監(jiān)管和化解金融風(fēng)險方面做了一些工作取得了一些成績,，但具體工作當(dāng)中存在監(jiān)管力度不夠和工作積極性不高等缺點(diǎn),。在今后的工作當(dāng)中克服缺點(diǎn),，發(fā)揮優(yōu)勢，取得更好地工作成績而努力,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇六
從xx年12月12日份公司實(shí)行高級管理職位競選上崗以后,，我擔(dān)任建筑公司代理總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)建筑公司的工作,，重點(diǎn)分管對外業(yè)務(wù)聯(lián)系,、工程招投標(biāo)、合同管理,、施工工作協(xié)調(diào),、日常事務(wù)管理?；仡櫩偨Y(jié)四個月來的工作,，主要有以下三個方面：
1、對外業(yè)務(wù)拓展情況：
自今年初以來,，我們抓緊整個集團(tuán)公司開發(fā)業(yè)務(wù)調(diào)整期,，廣泛開展對外施工業(yè)務(wù)承接，先后參加了重慶慶業(yè)集團(tuán)巴蜀苑b區(qū)工程招投標(biāo),；但因?qū)Ψ綏l件太過惡劣,，我們已經(jīng)放棄其一期工程，現(xiàn)在該公司已將我司列入二期工程侯選名單,；區(qū)房管局廉租房建設(shè)工程投標(biāo)報名,、資格預(yù)審和標(biāo)前會議，目前正在編制投標(biāo)文件,；區(qū)天寶實(shí)驗(yàn)學(xué)校二期工程的投標(biāo)報名及過程追蹤,；九龍園區(qū)施工任務(wù)聯(lián)系的開展（園區(qū)內(nèi)第一項(xiàng)業(yè)務(wù)在向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報后放棄）；接下來還有龍湖水晶酈城三期工程的跟蹤,。
2,、現(xiàn)有施工項(xiàng)目管理情況。
目前公司施工項(xiàng)目不多,，主要是去年幾個項(xiàng)目的收尾交付,，在做上升的僅龍湖水晶酈城2-5、2-6,、步行街內(nèi)的電力大廈和公司開發(fā)的佳宇酒店三個項(xiàng)目,，公司堅持以”對業(yè)主負(fù)責(zé)、為項(xiàng)目部服務(wù)”的原則,，開展監(jiān)督管理工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的共同努力下，施工進(jìn)展良好,。同時我們?yōu)轫?xiàng)目部處理市政執(zhí)法,、環(huán)保執(zhí)法等各種違章罰款4萬多元,。并多次組織公司全體項(xiàng)目部施工管理人員及公司人員到龍湖工地參觀學(xué)習(xí)，收集龍湖工地的各種管理資料,，逐步應(yīng)用到公司的工程管理之中,。
3、抓學(xué)習(xí)教育,，激勵奮發(fā)向上,。
為提高公司全面管理工程的水準(zhǔn)、配合集團(tuán)樹立企業(yè)文化的總目標(biāo),，我們通過組織一系列各種形式的學(xué)習(xí)宣傳教育,，使全體員工在提高理論水平的同時都能夠面對現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是地用辯證唯物主義觀點(diǎn)分析認(rèn)識問題,。大家認(rèn)識到：一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。工作崗位沒有高低之分,，只要觀念改變,，劣勢可以變優(yōu)勢，只要有本事,，冷部門也能作出大貢獻(xiàn),。目前，公司員工工作作風(fēng)扎實(shí),，精神狀態(tài)很好,，人心思干，人心思進(jìn),，不少員工在搞好本職工作同時,，積極學(xué)技術(shù)、學(xué)理論,，全面提高自身素質(zhì),。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要有三點(diǎn)”
一,、自己作為分管建筑公司的總經(jīng)理,，沒有能盡職盡責(zé)，有負(fù)于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全體的期望,。
二、自己主要分管的對外承接施工任務(wù)工作,，還沒有見成效,，對公司的發(fā)展造成一定影響。
三,、自己的自律性不強(qiáng),，在工作較累和遇到困難的時候,，也有過松弛思想，
今后,，我想,，絕不能辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點(diǎn)：
１,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的總經(jīng)理,。
一個公司總經(jīng)理的擔(dān)子是很重的,，其工作職責(zé)就是處理日常事務(wù)，宏觀把握全局,，微觀處理各種熱點(diǎn)難點(diǎn),，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，促進(jìn)公司發(fā)展,。自己一定要顧全大局,，把公司的利益看得高于一切，克服消極埋怨情緒,，為了公司的發(fā)展,，與公司全體員工搞好團(tuán)結(jié)，放下包袱,，積極主動抓工作,。
２、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力。
今后我要積極參加各種理論學(xué)習(xí),，提高管理水平,。要經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，及時處理各種問題,，為領(lǐng)導(dǎo)宏觀決策當(dāng)好參謀,。
３、嚴(yán)格要求,，廉潔自律,。
今后，我一定要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,，絕不搞權(quán)錢交易，絕不利用職權(quán)為個人謀私利，絕不干有損于集體和全體員工的事情,，一定要清清白白做人,，堂堂正正辦事，同時對社會上的各種歪風(fēng)邪氣,，敢于反對,，敢于抵制。
謝謝大家,！
教育行業(yè)的年終述職報告篇七
xxxx年7月至xxxx年7月由總公司任命我擔(dān)任xxx副院長,，于是有幸在這個工作崗位上在您們的領(lǐng)導(dǎo)、您們的關(guān)照,、您們的理解與支持下經(jīng)歷了適應(yīng)新的設(shè)計管理需要,，摸索新的工作方法，考驗(yàn)任職能力的兩年?，F(xiàn)在把兩年來我所想的,、所做的，分幾個方面報告如下：
xxxx年春,，當(dāng)公用事業(yè)局牽頭提出局系統(tǒng)設(shè)計單位聯(lián)合申報綜合甲級資質(zhì)時,，xxx院長召集院領(lǐng)導(dǎo)班子慎重研究分析“聯(lián)合”可能給我們帶來的機(jī)遇以及可能給我們生產(chǎn)與經(jīng)營帶來的問題。在這個過程當(dāng)中,，我始終執(zhí)積極態(tài)度,。這包括兩個方面：
一是將利害關(guān)系積極地提出，并建議院長向總公司報告,；
二是積極的按市政院的要求配合做好報送資質(zhì)材料的工作,，并和院長一起共同研究《承擔(dān)工程項(xiàng)目劃分協(xié)議》的起草工作。
雖說“聯(lián)合”后出現(xiàn)了“失去獨(dú)立的設(shè)計資質(zhì)”問題,，這個問題給總公司的機(jī)構(gòu)改革和我們院的經(jīng)營運(yùn)作帶來很大障礙,，但我們還有別的選擇嗎？留給我們的問題是怎樣培植一個“符合資質(zhì)”條件的問題,。
這兩年工程項(xiàng)目（特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目）實(shí)施過程當(dāng)中與設(shè)計有關(guān)的比較突出的是“設(shè)計變更”問題,。我認(rèn)為，“設(shè)計變更”本是工程實(shí)施過程當(dāng)中的正常程序,。至于那些屬于不恰當(dāng)“變更”的原因很重要的原因是設(shè)計準(zhǔn)備不充分,，原始資料不齊全或不準(zhǔn)確，設(shè)計要則不確定,。一方面是業(yè)主（或項(xiàng)目主管部門）有時并不清楚我們下在做什么標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計,，另一方面有時我們也不太準(zhǔn)確地了解業(yè)主（或項(xiàng)目主管部門）究竟想要什么質(zhì)量的東西。反復(fù)出現(xiàn)的不恰當(dāng)“設(shè)計變更”一是影響投資效益,，二是挫傷設(shè)計人員的積極性,，干擾設(shè)計生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
為此我做了兩件事：
第一件是反復(fù)學(xué)習(xí)了國家規(guī)程,、規(guī)范有關(guān)處理“設(shè)計變更”程序的控制規(guī)定,，起草了符合總公司工程實(shí)施實(shí)際情況的《處理設(shè)計變更事宜的有關(guān)規(guī)定》，《規(guī)定》經(jīng)征求意見,，院長批準(zhǔn)后作為院生產(chǎn)管理制度試行,。
第二件是注意在接受設(shè)計任務(wù)時從業(yè)主（主管部門）那里把設(shè)計要求問清楚，在下達(dá)生產(chǎn)計劃時,，將設(shè)計深度和方案要點(diǎn)向設(shè)計人員講清楚,。這樣做的意義在于通過抓好中間環(huán)節(jié)，強(qiáng)化項(xiàng)目設(shè)計的嚴(yán)肅性和嚴(yán)謹(jǐn)性,，實(shí)現(xiàn)既便于責(zé)任部門對工程項(xiàng)目密切控制,，又便于設(shè)計人員準(zhǔn)確理解任務(wù)要求，把握設(shè)計要素實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo),。
這兩年,，一些重要的工程項(xiàng)目，特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目采取了多種管理形式,。如市區(qū)管網(wǎng)改造項(xiàng)目采取了內(nèi)部招標(biāo)制,；內(nèi)部改造項(xiàng)目采用了“使用單位負(fù)責(zé)制”，投資30萬元以上項(xiàng)目實(shí)行“工程監(jiān)理制”等多種管理方式,。要適應(yīng)這樣的情況,，在設(shè)計配合過程當(dāng)中，應(yīng)特別注意具體工程管理形式的特點(diǎn),，要求設(shè)計人員在處理現(xiàn)場問題時,，針對不同當(dāng)事方的職責(zé)權(quán)力，按規(guī)則依程序辦事,。同時,，要注意根據(jù)具體的承包單位其實(shí)際的施工能力盡量即時地給于技術(shù)上的支持。把握好既盡責(zé)做到位又不“越權(quán)干予”,。
怎樣根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際需要選擇恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計方法,，實(shí)際上是優(yōu)化設(shè)計的問題，本是設(shè)計單位為之不斷努力的目標(biāo),。以往有許多情形,，現(xiàn)在依然有這樣的情況，當(dāng)工程驗(yàn)收時方方面面提出了許多不滿意的“說法”,。特別是公司內(nèi)部的改造修繕工程,。
這兩年里，作為院設(shè)計生產(chǎn)負(fù)責(zé)人,，說實(shí)話沒有解決好這個問題,。
每當(dāng)我聽到這樣，那樣的議論，每當(dāng)我看到設(shè)計人員辛苦工作了不但得不到承認(rèn)反而心里委屈,。我想到自已有責(zé)任,。我的責(zé)任是應(yīng)該事前估計到可能發(fā)生的后果，要求設(shè)計人員盡量優(yōu)選方案,，避免人們感觀上的“不習(xí)慣”,，同時及時向有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋設(shè)計規(guī)范的相關(guān)規(guī)定，在條件允許的情況下,，適當(dāng)?shù)?、慎重的“靈活”使用《標(biāo)準(zhǔn)圖》。
今后在副院長這個職位上工作,，我認(rèn)為還應(yīng)注意以下問題：
1,、適應(yīng)設(shè)計市場要求，摸索爭取設(shè)計市嘲制高點(diǎn)”的條件和方法,。
2,、適應(yīng)已與市政院“聯(lián)合”的現(xiàn)實(shí)，摸索如何在生產(chǎn)管理方面扮好“分院”的角色,。
3,、適應(yīng)公司改革發(fā)展要求，配合院長工作理順職工分配關(guān)系,，有步驟的測算設(shè)計（測量）產(chǎn)值,，合理的編制勞動定額。
總之,，適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境變化,，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責(zé)的路子，適應(yīng)工藝創(chuàng)新,、設(shè)計創(chuàng)新的發(fā)展趨勢,，摸索保護(hù)和激發(fā)廣大設(shè)計人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨(dú)立的“設(shè)計資質(zhì)”而努力,。
任期即將到了,，但責(zé)任遠(yuǎn)未盡，這是我想說的,。
謝謝,！
教育行業(yè)的年終述職報告篇八
護(hù)士長工作總結(jié)范文衛(wèi)生局工作總結(jié)范文暑假工作總結(jié)暑假工作總結(jié)范文秋去春來，一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝,。在過去的時光中,，有過辛酸，有過歡樂,；有過彷徨,，也有收獲,，在荊棘中坎坷而行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，在老師們的大力支持下,，我較好的完成了我的本職工作。為了能在以后的工作中更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，總結(jié)前段工作如下：
首先在思想方面,，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè),，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé),，教書育人,；同時面向全體學(xué)生，熱愛,、尊重,、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視,、挖苦他們,，循循善誘，誨人不倦,；要求學(xué)生做到的,，自己首先做到，以身作則,，為人師表,。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的政治素質(zhì),。
其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時間,，做好教學(xué)工作計劃,，不早退，不遲到,，做到了早出晚歸,，按時上下班，從不因?yàn)閭€人問題耽誤上課,，出滿勤,，干滿點(diǎn),，給學(xué)生做了極好的表率。
第三,，在教育教學(xué)工作中,，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材,，將教材,、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合,，積極,、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課,，充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用,，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師,、專家的教育,、教學(xué)理論,，探索適合班級的教育方法,、教育模式。與此同時,，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí),，積極參加聽課、評課活動,，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精,，積極探索多媒體,、網(wǎng)絡(luò)教學(xué),，拓寬教學(xué)新思路；與此同時,，采用靈活多變的方法,，例如演講朗誦會、讀書活動等活動,，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。
在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育,。第二,，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。第三,，搞好班級衛(wèi)生,，樹良好形象，第四,，積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動,，將競爭納入工作軌道，同時借鑒他校的經(jīng)驗(yàn),，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式,，對學(xué)生進(jìn)行量化，分組競爭,，給個人加減分，期末總評,。與此同時,，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛,，融洽師生感情,。第五，積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生,，探討教育學(xué)生的方法,，同時采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系，及時了解,、掌握學(xué)生情況,，共同管理教育學(xué)生。應(yīng)該說,，班級管理達(dá)到了一定的高度,。
第四，成績方面：上半年本人擔(dān)任初二語文教學(xué)工作以及五班的班主任工作,，班級的文體活動及學(xué)習(xí)成績都走在級部前列,。
下半年擔(dān)任初三兩個班的語文教學(xué)工作并擔(dān)任五班的班主任工作。期中考試所教語文學(xué)科也到達(dá)了優(yōu)秀,，班級總平均分第一,；五科競賽的學(xué)科成績也較期中有了很大進(jìn)步。
在秋運(yùn)會中,，班級總分獲級部第二名,，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動中,，被評為優(yōu)秀班級；在校團(tuán)委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長的利與弊”的大討論中,，班級獲得優(yōu)秀組織獎,，班級還參加了辯論會的決賽，崔琦惠同學(xué)獲得了最佳辯手稱號,。
出自 m.sevw.cn
當(dāng)然，成績的取得,，離不開同學(xué)們的努力,，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。
五,、廉：廉潔奉公,、遵紀(jì)守法，不做有損教師職業(yè)道德的事,。
總之,，本人在過去的一年中，有過收獲,，也有失落,。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。”我將繼續(xù)努力,，力爭佳績,。在里，我會做好20個人工作計劃,，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇九
里面，感動一直是我體會到的主旋律,。
一,、感動是主旋律。
感謝團(tuán)隊給我的成長空間：一直以來我都知道：要做一名合格的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工作者不難,，但要做一名優(yōu)秀的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工作者就不那么簡單了,。個人認(rèn)為：一名好的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工作者不僅要做好自己的具體工作，對工作量按時按量完成,。還要在醫(yī)院的整體推廣上有一定的把握與思考,。而我，雖然做過兩年的網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)工作,，但是作為一名醫(yī)療推廣行業(yè)里面的“新人”需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,，而我們的團(tuán)隊給了我充分的學(xué)習(xí)與進(jìn)步的空間,。
心斗角。大家可以互相探討推廣方式,，也會互相分享開心與煩惱,，我們不只是同事，還是生活中的好朋友,。我們能共同完成任務(wù),，也能互相分享生活中的快樂與煩惱。這些都充實(shí)了我的生活,，讓剛從外地回來的我更加的有歸屬感,。
感謝五洲大家庭的關(guān)懷：五洲的領(lǐng)導(dǎo)很多，多到貌似只要是個年齡大點(diǎn)的都會是個領(lǐng)導(dǎo),。但是,，從來這些領(lǐng)導(dǎo)都沒有給人距離感，對待新人或者年輕人,，反而更多的像是家里的長輩,。比如，他們會在我流鼻血的時候比我還著急的給我止血,，并且詳細(xì)的告訴我注意事項(xiàng),，叮囑飲食細(xì)節(jié)；比如,，在我不知道在哪里處理什么事情的時候，熱情的給我指導(dǎo),。在比如,，無論是那個科室的同事，對待新來的我,，總是不缺乏熱情的幫助,，無論是在哪里，每一位五洲人都是感謝五洲大家庭里面的每一位,，有你們才有了我們這個溫暖的團(tuán)體,！
二、具體工作內(nèi)容,。
網(wǎng)絡(luò)外推：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)外推的具體執(zhí)行與監(jiān)管,，報表的收集與匯總。不斷發(fā)掘新的外推平臺與推廣方式,，整理分享,。定時更新百度、新浪,、網(wǎng)易的博客,，不定時的跟蹤品牌詞的外推效果,，發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息及時反映與處理。
qq營銷：主要負(fù)責(zé)qq營銷的具體執(zhí)行與報表統(tǒng)計,，摸索qq營銷的有效執(zhí)行方案,。
行政輔助：輔助張主任完成廣告費(fèi)用、咨詢部信息的統(tǒng)計與匯總工作,，協(xié)助完成信息傳達(dá)與執(zhí)行督促工作,。
三、個人的一些建議與意見,。
增加技能培訓(xùn)：新人入職沒有詳細(xì)的技能培訓(xùn),，這個不僅會增加新人工作的難度，也會增加公司的投入成本,。在新人入職后,，我們可以提供相關(guān)的工作培訓(xùn)，包括醫(yī)院推廣資料的熟記,，推廣工具的學(xué)習(xí),，以及整體推廣方式的把握等。
線下線上全方位結(jié)合：我們企劃部主要是做的網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳,，線下的活動越多,，我們網(wǎng)上宣傳的內(nèi)容越豐富。但是從我參加的這幾期活動來看,，無論是乒乓球比賽,，還是篝火晚會，我們都沒有形成一個系統(tǒng)的線下線上宣傳流程,，很多需要系統(tǒng)操作的宣傳,，只有零星的幾個人在做，把握不好宣傳時機(jī),，也不能進(jìn)行爆發(fā)式的宣傳,，白白浪費(fèi)了很多機(jī)會。個人建議,，企劃部與傳媒公司應(yīng)進(jìn)行有效的實(shí)時溝通,，相關(guān)活動可以共同利用節(jié)目資源，進(jìn)行大力的網(wǎng)絡(luò)推廣,，實(shí)現(xiàn)線上線下的有利集合,。
改善薪酬制度：有利的薪酬制度是留人的強(qiáng)力法寶。只有完善且有競爭力的薪酬制度才能保持團(tuán)隊的良性競爭與工作活力,。競價可以增加一個提成制度,，輸液室的提成點(diǎn)數(shù)不能只按員工新老程度來算，應(yīng)該更加的靈活一點(diǎn)，可以規(guī)定具體進(jìn)行輸液的工作人員可以獲得50%的提成獎勵,，剩下的50%按照新老員工的資歷進(jìn)行攤分,，這樣即保證了新老員工都有一定的獎勵，也實(shí)現(xiàn)了多勞多得,，維持了公平性,。
四、對20xx年的展望,。
激情與責(zé)任是一對相輔相成的職場法寶,，也是一直以來我對自己的要求。作為一名年輕的醫(yī)療企劃人員,，無論是做網(wǎng)絡(luò)推廣還是線下宣傳活動,，個人感覺最重要的一定是要有活力、有激情,、有責(zé)任心,。只有有足夠的活力與激情，才能有不斷創(chuàng)新,、不斷開拓的靈感,；只有擁有足夠的責(zé)任心，才能不斷的完善工作步驟,，完善工作細(xì)節(jié),，更好的完成自己的本職工作。
在這三個月的工作中,，我很幸運(yùn)的學(xué)了不少東西,，業(yè)務(wù)上也在努力做出一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在qq營銷方面上,，一直還沒有取得明顯的推廣效果，這即是我工作中明顯的不足也是我不斷進(jìn)步的一大動力,。
20xx年，我將繼續(xù)保持對工作的激情與活力,，多學(xué),，多思、多試努力把工作做的更好,，取得更多的成績,，為建設(shè)更好的五洲貢獻(xiàn)自己的力量。
教育行業(yè)的年終述職報告篇十
一學(xué)年來,，作為一名人民教師,，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項(xiàng)基本原則,，在政治上與xxx保持一致,，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn),，以培養(yǎng)人才為己任,。恪守職業(yè)道德，情操高尚,，言行一致,，表里如一。堅持為人師表,，維護(hù)教師的良好形象,。能自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排,，工作中能以身作則,，積極主動，顧全大局,，不計個人得失,。
始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”,，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng),，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評課，及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。
以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與,、主動探索,、主動思考、主動操作,、主動評價,，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí),、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新,，在活動中促發(fā)展,，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計練習(xí)作業(yè),，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度,，對學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求,，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生,，有組織地進(jìn)行課外活動,，活動講究實(shí)效；重視對學(xué)生的知識考查,，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作,。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透,，對學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育,。把課堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者,，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能,。使學(xué)生從被動接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會”為“會學(xué)”,。“我要學(xué)”,、“學(xué)會”與“我要學(xué)并學(xué)會”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基本技能,。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，部分學(xué)生缺乏自覺性,，經(jīng)常不能按時完成作業(yè),，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對這種問題，我就進(jìn)行對學(xué)生進(jìn)行思想教育,。樹立學(xué)習(xí)的信心,，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能,，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后,，對自己失去了信心,。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之,，形成習(xí)慣,，一遇到問題，先想自己不行,，對自己沒信心,，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué),，作業(yè)不會做，造成成績低下,。
做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴(yán)格管理,，積極與家長配合,，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理,。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí),、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣,。努力創(chuàng)造一個團(tuán)結(jié)向上,，富有朝氣的班集體,。發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生的問題時,，能夠主動與家長聯(lián)系,，并力爭家長的理解,、支持和配合,，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步,，共同培育好青少年一代。
教育行業(yè)的年終述職報告篇十一
20xx年度在中心校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在全體教職工的支持下，我忠于職守,，務(wù)實(shí)工作，堅持德育為首,、安全第一，緊緊圍繞教育教學(xué)這個中心,，積極開展教科研活動,，抓管理、抓教學(xué),，大力提高教育質(zhì)量,，現(xiàn)就一年來的工作情況總結(jié)匯報如下：
一,、履行職責(zé)及完成情況。
1,、加強(qiáng)德育工作,，強(qiáng)化安全教育。
本年度,，我校堅持以“三個代表”為重要思想武裝廣大教師,，組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)師德教育材料，大力開展“吸取教訓(xùn),、轉(zhuǎn)變作風(fēng),、重塑形象,、科學(xué)發(fā)展”的主題教育,，使全校教師通過反思自己，做到了與時俱進(jìn),、進(jìn)取奉獻(xiàn),，增強(qiáng)了教師隊伍的凝聚力，調(diào)動了教師的工作積極性,，學(xué)校內(nèi)部形成了一種求真務(wù)實(shí),，奉獻(xiàn)進(jìn)取的工作作風(fēng)，使學(xué)校教育教學(xué)工作得以有條不紊,，井然有序的開展,。
在日常教學(xué)中，我們除了利用班會課,、國旗下的講話,、思想品德課以外，還印發(fā)了“校園安全小常識”材料,、“交通安全知識”等宣傳材料,，對學(xué)生進(jìn)行安全常識教育、法制與道德教育,、日常行為規(guī)范教育,、養(yǎng)成習(xí)慣教育，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的日常行為，促進(jìn)了良好行為習(xí)慣的形成,。
2,、加大教育教學(xué)管理力度，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量,。
這一年里,，我校參照以往的量化細(xì)則并做了相應(yīng)的改動，制定了《教師績效工資制度》做到了既突出教育教學(xué)工作的主體性,，同時又兼顧了平時各方面的工作,，公平公正、全面明朗,，受到了全體老師的一致認(rèn)同,。
在常規(guī)管理中，我們主抓各位老師的備課,、講課,、批改、檢測等環(huán)節(jié),，以量化細(xì)則嚴(yán)格要求，采取隨機(jī)聽課和集中聽課相結(jié)合的辦法,，促使學(xué)生上好每一節(jié)課,，提高課堂效率。我們還抽查教案,、作業(yè)本批改情況,，以此促進(jìn)每位教師做好各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作。與此同時我們還要求教師不斷反思自己的教學(xué),，使每節(jié)課都能讓學(xué)生有所得,，讓自己有所得，查漏補(bǔ)缺,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，做到有的放矢。
3,、濃化研訓(xùn)氛圍,，發(fā)揮研訓(xùn)作用。
為了把教研落于實(shí)處,，我校按學(xué)科分為：語文,、數(shù)學(xué)、常識三個教研組,，平時以分散教研為主,，每半月集中教研一次，組織教師通過聽評課取長補(bǔ)短不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法，讓研訓(xùn)與課堂教學(xué)相結(jié)合,，深入到課堂教學(xué)實(shí)處,。我們還要求各教師要互相聽課，養(yǎng)成經(jīng)常學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，不斷更新自己,，積極參加公開課、示范課,。
4,、改善辦學(xué)條件，消除安全隱患,。
在中心校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我校更換了原有的破損大門，消除了安全隱患,。新增了教學(xué)器材和辦公設(shè)施,，建立了校園網(wǎng)，使教師可以通過網(wǎng)絡(luò),，吸取新知識,、新思想、新觀念,，更好地服務(wù)教學(xué),。
二、存在的問題及不足：
1,、學(xué)校底子薄,，力爭在改善辦學(xué)條件上加大力度。
2,、在學(xué)校常規(guī)管理上,，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還有待提高。在班級管理上還需加強(qiáng),。
3,、在研訓(xùn)方面，不能針對實(shí)際存在的問題進(jìn)行研討,。
三,、20xx年工作謀劃及打算：
1、仍然堅持以德育為首,、強(qiáng)化安全教育,，突出教學(xué)重點(diǎn)。
2,、抓好學(xué)校常規(guī)管理,，確實(shí)做好教學(xué)各個細(xì)節(jié)工作,。
3、結(jié)合實(shí)際問題搞好研訓(xùn)活動,，讓教研真正起到指導(dǎo)作用,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇十二
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的21世紀(jì)里，報告十分的重要,，它已經(jīng)成為了一種新興產(chǎn)業(yè),，我們要怎么寫述職報告呢？以下是小編收集整理的銀行業(yè)務(wù)員年終工作述職報告,，歡迎大家前來閱讀,。
一年的工作轉(zhuǎn)眼之間就結(jié)束了，在這一年中自己聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮,，時刻遵守著銀行的紀(jì)律,，很好的完成了自己這一年的工作，也有了很不錯的工作成績,。馬上就要開始新一個階段的工作了,，我覺得自己若是想在新的一年中有更大的進(jìn)步的話就應(yīng)該要為自己這一年的工作做一個總結(jié)，這樣才能夠知道自己這一年是有哪些地方?jīng)]有做好的,，在新的一年中就能夠有一些進(jìn)步,。
一、工作表現(xiàn),。
作為柜員就是幫助來銀行的客戶辦理業(yè)務(wù)的,，同時也可以根據(jù)客戶的需求推薦銀行的一些理財產(chǎn)品。所以自己是必須要清楚這些理財產(chǎn)品的特點(diǎn)的,，才能夠根據(jù)客戶的需求做好推薦。自己每天都會花時間去了解銀行一些產(chǎn)品的特點(diǎn),，也會向領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)教這方面的一些問題,。一年下來自己對所有的產(chǎn)品都比較的了解了，我覺得自己今年在工作上的表現(xiàn)是很不錯的,，一直都有在認(rèn)真的去學(xué)習(xí)一些新的東西,，在工作的過程中也非常的努力，也是能夠很好的去完成自己的工作的,。但自己在工作能力這一塊還是有一些欠缺的,，所以也導(dǎo)致自己在工作中出現(xiàn)了一些錯誤。
二,、工作心得,。
在這一年自己也遇到了幾個比較難溝通的客人，也在工作中犯了一些小的錯誤,，我也明白了想要做好這個工作不是一件容易的事情,。在跟客戶的溝通上我還是存在著一些小的問題的，所以自己之后還是要加強(qiáng)這一方面的訓(xùn)練，讓自己能夠更好的去處理自己面對的一些問題,。在工作的過程中也要更加的認(rèn)真和細(xì)心才行,，很多的錯誤其實(shí)都是可以避免的，但就是因?yàn)樽约旱牟患?xì)心導(dǎo)致犯了錯誤,，所以在之后自己要改變一些不好的工作習(xí)慣,，讓自己能夠把工作完成得越來越好。
三,、工作計劃,。
明年自己要多向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，我的各方面能力都有需要提高的地方,，所以自己要抓緊時間努力的提高自己的能力,，讓自己在新的一年中能夠更好的去完成工作。雖然今年的成績是很不錯的,，但自己也不能驕傲和滿足,，在新的一年要給自己定下一個目標(biāo)，新的一年努力的去完成自己的這一個目標(biāo),。我跟優(yōu)秀的同事之間的差距還是有一點(diǎn)大的,，所以在新的一年中自己要努力的去縮小這個差距，追趕上別人的腳步,。我相信自己在明年是一定能夠有進(jìn)步的,。
向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報。這一年中的所有效果都只代表過去,，以上是部全年的個人工作總結(jié),。所有教訓(xùn)和不足我每個人都牢記在心，努力改進(jìn),。工作是日復(fù)一日的看似反復(fù)枯燥,，但我相信“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就非凡”有今天的積累,，就有明天的輝煌,。
同時也是心里最塌實(shí)的時候。因?yàn)榛厥走@一年的工作,，年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時候。會計出納部的每一名員工都有自已的收獲,，都沒有碌碌無為,、荒度時間。盡管職位分工不同,，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成果,，克服缺乏，現(xiàn)將今年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付,，今年我財務(wù)部從事出納工作,。票據(jù)印章管理，開具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù),，剛剛開始工作時我簡單的認(rèn)為出納工作好像很簡單,，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票，填填支票,，跑跑銀行等事務(wù)性工作,，但是當(dāng)我真正投入工作，才知道我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的出納工作不只責(zé)任重大,，而且有不少學(xué)問和技術(shù)問題,，需要理論與實(shí)踐相結(jié)合才干掌握。平時的工作中我能嚴(yán)格遵守財務(wù)規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，做到日清月結(jié)，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報及時處置，根據(jù)會計提供的憑證及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),，堅持財務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù)，不符要求的一律不付款,，嚴(yán)格保管有關(guān)印章,，空白支票，空白收據(jù),，庫存現(xiàn)金的完整及安全，及時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票,，月末關(guān)帳后盤點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì)，并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證,，每月及時傳送銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù),，配合會計做好各項(xiàng)帳務(wù)處置及各地市資金下?lián)芸睿瑖?yán)格控制?？顚Ｓ煤豌y行帳戶的使用,。
也是工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個過程,，以上是今年工作以來的一些體會和認(rèn)識。以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識,，不時提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)財務(wù)平安意識，維護(hù)個人平安和公司的利益不受到損失,，做好自己的本職工作,，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，決心再接再厲,，更上一層樓,。回顧一年的工作,，自己感到仍有不少不足之處：
工作開拓不夠大膽等,；
1、只是滿足自身任務(wù)的完成,。對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠,、不透；
2,、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高愉快,。創(chuàng)新意識不強(qiáng)。
3,、本職工作與其他同行相比還有差異,。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與__銀行共同走過了將近三個春秋,。當(dāng)我還是一個初入社會的新人的時候,，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)__銀行的情形油然在目。入行以來,，我一直在一線柜面工作,，在__銀行的以“激人奮進(jìn)，逼人奮進(jìn)”管理理念的氛圍中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能,，完善業(yè)務(wù)素質(zhì),，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)日益豐富,，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù),，逐漸成長,。三年來，在__銀行的大家庭里,，我已經(jīng)從懵懂走向成熟,，走在自己選擇的商行之路上，勤奮自律,，愛崗如家,，步伐將更加堅定，更加充滿信心,。
進(jìn)入行業(yè)銀行伊始,，我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說:“儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位,有著忙不完的事”,。剛剛接觸,，我被嚇到過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認(rèn)輸,，而且在這個崗位上一干就是三年,。
當(dāng)時的我,可以說是從零開始,業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱,在處理業(yè)務(wù)時時常遇到困難,，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做得最好,。平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功,。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”,。
為此,，我為自己規(guī)定了“四個一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn),，晚睡一點(diǎn),，中午少休息一點(diǎn)，平時少玩一點(diǎn),。班前班后,，工作之余我都與傳票、鍵盤,、點(diǎn)鈔紙相伴,。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功。相對其它技能,點(diǎn)鈔是我的弱項(xiàng),為了盡快提高點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率,我虛心向行里點(diǎn)鈔能手請教點(diǎn)鈔的技巧和經(jīng)驗(yàn),改正自已的不規(guī)范動作,。一遍遍地練習(xí),，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了,，但憑著對__銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩?，常常練?xí)到深夜,。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時候，總是說我過的很好讓她自己保重,，其實(shí)有多少心酸只有自己知道,。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚,，其他時間用來不斷的學(xué)習(xí)工作,，功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過長期刻苦地練習(xí),我的整體技能得到了較大的提高。
在即將過去的一年里,，我以“”的精神為指導(dǎo),，在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持下，兢兢業(yè)業(yè)做好本崗位工作,，切實(shí)執(zhí)行支行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)?，F(xiàn)述職如下：
一.思想和學(xué)習(xí)。
在工作中,，我始終認(rèn)為要適應(yīng)工作和形式發(fā)展的需要,，就要不斷地學(xué)習(xí)。只有這樣,，才能把工作做得更好,，也只有這樣，才能真正做到與時俱進(jìn),。因此,，結(jié)合工作實(shí)踐，本人能抽一些時間學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)知識,，也看了一些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、金融的書籍。同時,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷地向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向同行,、同事學(xué)習(xí),。通過學(xué)習(xí)，豐富了自己的知識,，提高了自身素質(zhì),。
在本支行臨柜工作中，自己嚴(yán)格按照制度規(guī)章辦事,，嚴(yán)守組織紀(jì)律,，提倡職業(yè)道德，力求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的.服務(wù),，使每一位客戶滿意而歸,。實(shí)際工作中,，上班時著裝整潔得體、莊重大方,，對待客戶主動熱情,、文明用語，努力發(fā)揮好窗口作用,。在網(wǎng)點(diǎn)改革當(dāng)中,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，任勞任怨,，加班加點(diǎn),，以最快的速度，準(zhǔn)確地完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。
在其他工作事項(xiàng)中,，本人也是嚴(yán)于律己，盡心盡職,，保持高度的敬業(yè)精神和工作責(zé)任感,。諸如電腦故障.電路損壞.設(shè)備維修中能發(fā)揮優(yōu)勢，盡快解決問題,。在組織存款考核中,，能提前完成任務(wù)，盡自己最大的努力做出貢獻(xiàn),。
三.存在的問題和今后的努力方向,。
回顧和檢查過去，也有一些不足之處：自我要求不夠高,，當(dāng)今社會發(fā)展日新月異,，雖然平時非常注重學(xué)習(xí)，但仍然有追不上時代的緊迫感,。知識面太狹窄,，現(xiàn)今社會提倡的是一專多能的復(fù)合型人才，而我對已有知識結(jié)構(gòu)的更新還不夠全面,。
新的一年即將到來,，我將加倍努力學(xué)習(xí)和工作，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，提高自身專業(yè)素質(zhì),，以高效、創(chuàng)造性的工作報答銀行的培養(yǎng)和組織的關(guān)心,，為銀行更加美好的未來而貢獻(xiàn)一己之力,。
當(dāng)日歷一頁頁撕落，只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺,，悄無聲息地度過,。在這一年里，每天記賬,，結(jié)賬，做傳票,，寫賬簿,，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我盡心盡力,，忠于職守,。我用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,，收獲豐收的喜悅,。
一、立足平凡踏實(shí)工作,。
在禾加支行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè),，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡,，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作,，在這個崗位上我一干就是十八年,。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負(fù)的重任,。柜臺服務(wù)是展示銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務(wù),，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任,。
崗位而自豪!為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我、勝不驕,、敗不餒,。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作共同進(jìn)步,。
一,、入職以來的收獲、成績,。
在即將過去的20__年里,，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下，我始終持續(xù)著良好工作狀態(tài),，以一名合格銀行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自我能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，為我們的銀行事業(yè)發(fā)出一份光，貢獻(xiàn)一份熱,。
作為一名綜合柜員,，我深深地明白業(yè)務(wù)技能的重要性，僅有充分掌握并靈活運(yùn)用,，才能使工作得心應(yīng)手,。本著提高自身素質(zhì)的原則，用心響應(yīng)我行指示,，我在日常工作過程中不斷鞏固和加強(qiáng)掌握點(diǎn)鈔,、小鍵盤和五筆等基本技能，更好地為廣大客戶帶給方便,、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù)。
以＂客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展＂為目標(biāo),，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,，做到來有迎聲,，問有答聲，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。
在20__年度，我不斷提醒自我,，工作要認(rèn)真,、嚴(yán)格按總部和我行制定各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作,。在我的努力下，一年里的工作中我個人沒有發(fā)生任何一次職責(zé)事故,，并且不斷豐富業(yè)務(wù)知識,，鞏固技能。
在做好自我本職工作的同時,，用心幫忙其他同事,，當(dāng)自我遇到困難的時候，也會十分虛心向其他同事請教,。＂三人行必有我?guī)煟?，要千方百計的把自我不會的學(xué)會。想在工作中幫忙其他人,，就要使自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
我用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，了解更多的業(yè)務(wù)知識,，自覺遵守法律法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章、制度,，堅持刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，不斷提自我工作技能。
回顧這一年的工作,，在工作中,，我忠于職守，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好服務(wù),，耐心細(xì)致地解答客戶提出的各種問題，也得了客戶的理解尊重,。
行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教育我們,，儲蓄乃立行之本，20__年在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持和同事們的協(xié)助下,，我用心努力地開展工作，較好的完成了攬儲工作任務(wù),，截至今日個人累計吸儲1800多萬元,。
二、工作中的不足,。
在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足,，具體表此刻以下幾個方面：
（1）學(xué)習(xí)的用心主動性還不夠,，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對舊有知識回顧不足的問題，學(xué)習(xí)效率低的狀況,。
（2）創(chuàng)新意識和進(jìn)取意識不足,，在自覺主動學(xué)習(xí)方面，與年輕大學(xué)生相比還存在必須的差距,，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證,。
（3）工作方式簡單，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實(shí)際效率和效果還有待提高,。
三、下一步的目標(biāo)和措施,。
新年新氣象,，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實(shí)際,，客觀分析自身所存在的問題和不足,，結(jié)合我行發(fā)展的實(shí)際狀況，有目的,、有針對性的解決自身存在的實(shí)際問題,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
新的一年里，我一方面要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),。另一方面我要改善工作作風(fēng)，克服自我的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和工作效率,，用心配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。
新的年里我會加緊學(xué)習(xí),，更好地充實(shí)自我,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，在那里總結(jié)這一年的工作,，是為了汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，更好地干好今后的工作。
工作中的不足和有欠缺的地方,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評和指正,。
在即將過去的20__年里，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，我始終保持著良好工作狀態(tài),，以一名合格銀行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，為我們的銀行事業(yè)發(fā)出一份光，貢獻(xiàn)一份熱,。
作為一名綜合柜員,，我深深地明白業(yè)務(wù)技能的重要性，只有充分掌握并靈活運(yùn)用,，才能使工作得心應(yīng)手,。本著提高自身素質(zhì)的原則，積極響應(yīng)我行指示,，我在日常工作過程中不斷鞏固和加強(qiáng)掌握點(diǎn)鈔,、小鍵盤和五筆等基本技能，更好地為廣大客戶提供方便,、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù)。以"客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展"為目標(biāo),，搞好服務(wù),，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,，做到來有迎聲，問有答聲,，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸.
在這一年的工作中，我有以下三點(diǎn)深刻的體會：一是服務(wù)：任何工作都強(qiáng)調(diào)一個服務(wù),，誠信待人,，從心底的微笑，才是真正的服務(wù),。很開心能在這個網(wǎng)點(diǎn),，大家團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助,，大家每天微笑待客,，也微笑對待身邊的同事!很重要的一點(diǎn)，就是任何心情都不能帶到工作當(dāng)中,。二是業(yè)務(wù)知識,，全球經(jīng)濟(jì)變化很快，同樣銀行的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也在日新月異,，每天都要關(guān)注改革更新,，不僅要鞏固以前的知識,，也要適應(yīng)變化，跟緊銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,。要把每個知識落到實(shí)處,，不能憑自己想象或者道聽途說，任何事情都要講求一個根據(jù),，辦事也要做到細(xì)心,。三是營銷，隨著上市,，我們要緊跟行業(yè)的轉(zhuǎn)型,，緊跟銀行發(fā)展方向的變化，單單的做好服務(wù)與業(yè)務(wù)是不夠的,，要大力的營銷,，為銀行服務(wù)!這就需要學(xué)習(xí)營銷技巧，與產(chǎn)品的學(xué)習(xí),。同時也要兼顧業(yè)務(wù)與服務(wù),，如果一味的營銷，而不顧業(yè)務(wù)規(guī)范與辦事效率,，是不可取的,，所以綜合柜員就是要學(xué)會服務(wù)、業(yè)務(wù),、營銷這三方面的融洽的結(jié)合,。不能顧此失彼，必須做到融會貫通,，才能做好這份工作,。
在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上，回顧一年來的工作,，仍存在很多的問題和不足,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)學(xué)習(xí)的積極主動性還不夠，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響,，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對舊有知識回顧不足的問題,，學(xué)習(xí)效率低的情況。
(2)創(chuàng)新意識和進(jìn)取意識不足,，在自覺主動學(xué)習(xí)方面,，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證,。
(3)工作方式簡單,，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實(shí)際效率和效果還有待提高。
在下一年里,，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)金融法律,、法規(guī)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)章和業(yè)務(wù)知識,，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)自身廉潔自律教育，忠于職守,，依法辦事,。同時學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神。投身網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的浪潮,，為網(wǎng)點(diǎn)出一份微薄的力量,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他柜員同志學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。
以上就是我的述職報告,，謝謝大家!
教育行業(yè)的年終述職報告篇十三
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，一直在無聲無息流淌著,，回顧這段時間的工作,，相信你有很多感想吧，述職報告也應(yīng)跟上時間的腳步了,。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,，下面是小編收集整理的2023銷售行業(yè)年終述職報告推薦，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。
我于__年x月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤，在相處的這近一年時間,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持,，讓我很快熟悉和融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。在任職期間,，我努力學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作?，F(xiàn)將__年度的工作總結(jié)如下：
一,、日常工作。
銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的樞紐，收集客戶資料,，為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障,。在一些文件的整理、各時期銷售合同的簽署,、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá),、銷售數(shù)量的核實(shí)、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，我基本做到了有頭有尾，事事有著落,，也不斷提醒自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識,。
二、及時了解客戶的發(fā)貨數(shù)量以及相對應(yīng)的付款和欠款額情況,。
作為銷售內(nèi)勤,，我還負(fù)責(zé)及時跟進(jìn)客戶發(fā)貨及貨款情況，主要內(nèi)容是針對當(dāng)期客戶到款,，發(fā)貨量,，貨款余額及銷售任務(wù)完全情況，按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨,、貨款明細(xì)表》時,，做到及時、準(zhǔn)確,，讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù),，針對不同的客戶做出相應(yīng)的策略，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險以及維系客戶關(guān)系,。
三,、__年度相關(guān)工作概況。
1,、本年度合作客戶共__家,，簽訂合同共__份，合同銷售額為648550000元。
2,、本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計__噸,，實(shí)際發(fā)貨數(shù)量為__噸合計銷售額為__元。
3,、完成了__申請入網(wǎng)的相關(guān)資料,。
4、參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作,，參加相關(guān)培訓(xùn),，并通過審核考試。
總結(jié),。
入職到現(xiàn)在,，本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作，但也存在一些問題和不足,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),，經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會揚(yáng)長避短,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，同時也一定做到實(shí)事求是,，上情下達(dá)、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,，同大家共成長。
篇二：行業(yè)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié),。
我來公司工作已快一年時間,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是李總,、韓總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了山東聯(lián)邦恒升,，來到一個很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會很多,，也學(xué)到很多，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。
這些都增強(qiáng)了我協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來對工作我也是力求自己做到讓公司,、領(lǐng)導(dǎo)滿意，可是工作中,，出現(xiàn)了一些錯誤,，也給公司照成了損失，我表示對公司,，對領(lǐng)導(dǎo)歉意,，我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善,。
一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況：
此類報表對于我可以說是游刃有余,。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩,。所以一定要做到及時,、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。
二、辦公室日常工作總結(jié)：
作為全國部的銷售內(nèi)勤,，我知道崗位的重要性,，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐等，為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障,。一年多期間,，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高,，需要很好很強(qiáng)的耐心,、細(xì)心。準(zhǔn)備發(fā)貨資料（彩頁、樣品等）,，提供客戶所需的文件,，銷售表格的整理，等各項(xiàng)工作都需要認(rèn)真的去做,，面對這些繁多的日常事務(wù),，要有頭有尾，有安排有跟蹤,，（例如快遞件及時的跟蹤,，有時間就去查一下網(wǎng)站，問問客戶,，貨物收到否）,。
三、今后努力的方向：
一年來,，本著愛崗敬業(yè)的精神,、開展工作，雖然取得了進(jìn)步,，但也存在一些問題和不足,。如在有次發(fā)貨過程，沒有及時跟蹤貨物,，至使貨物晚到客戶手中,。跟蹤工作做的不夠完善；今后我會吸取教訓(xùn),，從下面三個方向努力：
第二,，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手。
第三,，用心,、細(xì)心、耐心,、虛心,。
在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共同成長。
一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一年里我體會到很多,，感受也很深,。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。本人姓名__,，年齡22，籍貫河北省__市__縣,，社會實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。由于的原因，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。
第二,，創(chuàng)新注入新活力,。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些,，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。
第三，誠信是成功的'根本,。今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí),，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠,，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。
第四，付出才有收獲,。雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢,？我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎,！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢！
我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧,。通過一年的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。
在_,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和政策,，積極配合店長做好本職工作,，與其他業(yè)務(wù)員一起努力工作，積極開拓市場,，取得了良好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在我將把我過去一年的工作總結(jié)如下：
一、日常工作,。
首先,，從銷售業(yè)績來看,。我從事的是銷售工作，超額完成了公司下達(dá)的目標(biāo),。二是理順銷售網(wǎng)絡(luò),。前期通過發(fā)放問卷等資料，掌握了市場客戶的基本需求,，獲得了第一手的客戶信息,，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。第三,，通過我們的努力,，我們與每一位客戶認(rèn)真溝通，耐心工作,，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的客戶來源,。四是進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量。每月至少一次,，與客戶分析健身運(yùn)動中存在的問題,，及時解決,，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋有價值的想法和方法,。五,、積極做好每月的市場銷售分析工作,，落實(shí)收集進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報每月完成情況，總結(jié)分析當(dāng)月的銷售工作，根據(jù)當(dāng)月的銷售情況，結(jié)合半年的銷售任務(wù),，制定下個月的銷售計劃,。第六,，積極參與和協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定一些銷售政策和流程,，跟蹤執(zhí)行情況,，為健身工作提供協(xié)助和指導(dǎo),。
雖然我在銷售方面取得了一些進(jìn)展，但仍然存在一些問題：
1.我們的銷售工作做得不仔細(xì),，對市場的理解和分析不到位,，面對激烈的市場競爭沒有迅速做出反應(yīng)，使我們失去了一部分市場,。
2.健身房服務(wù)項(xiàng)目不全。與國內(nèi)一些大型健身房相比,，我們存在的問題是,，保健康復(fù)設(shè)施、指導(dǎo)員和咨詢材料很少，同時能夠促進(jìn)鍛煉效果的浴室、按摩室等配套設(shè)施也很少,。
3.健身房服務(wù)質(zhì)量不高,。鑒于我們對消費(fèi)者承諾的履行不足,，應(yīng)加強(qiáng)個人檔案的建立,，實(shí)施跟蹤服務(wù)，及時反饋消費(fèi)者的意見和建議,，以滿足他們的利益需求,，體現(xiàn)健身房良好的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù),。
4.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定,。目前,，向消費(fèi)者收取的費(fèi)用通常包括終身卡、五年卡,、三年卡,、兩年卡、年卡,、季卡和月卡,。
在下一階段，我主要通過以下幾個方面開展下一步的銷售工作：
1.加強(qiáng)營銷和宣傳,。在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上,，制定并實(shí)施銷售活動計劃，加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效的促銷手段或商業(yè)手段來保證市場份額,。
2.完善營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶數(shù)據(jù)的建立,、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)收集和調(diào)查客戶信息。
3.做好業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和溝通,，進(jìn)一步完善銷售管理,。
4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。
新的一年到來，我還是會和所有的銷售人員一起努力,，爭取按時完成下半年的銷售任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo),。
時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間我們一起伴隨著__走過了__年,，即將走向20__年,。成功的開始源于總結(jié)與計劃,，相信__在新的一年里可以在創(chuàng)輝煌,。
回首__年,，確實(shí)有許多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和思考的,，這一年在曹經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在雷經(jīng)理的大力執(zhí)行下,，我獲得了認(rèn)真細(xì)致的培訓(xùn)和改進(jìn)，也起到了非常好的效果,，并在努力為__創(chuàng)造效益,。
一個餐飲的好壞，首先要看它的本質(zhì),，有沒有吸引力,，只有具有切實(shí)的設(shè)施，我們才能更好的為客人服務(wù),，而并不是做一些表面的工作,，但有些必要的禮貌還是應(yīng)該注意的，作為服務(wù)行業(yè)的實(shí)質(zhì)是讓客人來的開心,，吃的開心,，走的開心，為他們提供更好的服務(wù)方式,。
來到__不算很久,，但在這短短的一段時間里，我也學(xué)到了很多東西,，為作為__里的一名普通服務(wù)員,，為我能在這里工作而深感榮辛，并非常感謝雷經(jīng)理的關(guān)心與照顧,，在我這個普通崗位上,，我也有了很深的感悟，一個企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)是要復(fù)合這個企業(yè)的切身實(shí)際,，并要在發(fā)展的過程中逐步總結(jié)和創(chuàng)新,。
春天去了冬天，轉(zhuǎn)瞬間,，歷史即將翻開新的一頁,。來到楊龍公司已經(jīng)快三年了，我也是楊龍的老員工了,。作為公司老員工,，總結(jié)公司銷售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發(fā)展和自強(qiáng)不息的精神,。這三年,，我學(xué)到了很多，也學(xué)到了很多,。從一個什么都不懂的銷售顧問,，到今天的月度銷售冠軍，首先感謝叢老師給了我一個展示自我,、學(xué)習(xí)的平臺,，讓我有了學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間,。其次，感謝鄭經(jīng)理和馬主任對我工作的支持和幫助,。因?yàn)槟愕膸椭?，我已?jīng)彌補(bǔ)了。
20x的4月份來公司,，全年賣35臺,，x的時候賣84臺。在20x中,，我給自己定下了100臺的目標(biāo),。經(jīng)過我自己的努力和全體員工的協(xié)助，我達(dá)到并超過了我設(shè)定的目標(biāo),，取得了121單位的好成績,。未來16年，我會有新的目標(biāo)和突破,。我相信,，如果我想做，沒有什么是我做不到的,。我對自己和我們所有人都有信心,。我相信只要我努力，付出就會成功,。來吧,。
銷售部是一個企業(yè)的門面和窗口，我們的一言一行代表著我們的企業(yè),。所以無論是在工作中還是在日常生活中,，我對自己的言行都有很高的要求，需要在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和技能,。如果我想成為一名優(yōu)秀的合格的銷售顧問,，我必須能夠理解和透徹地了解有競爭力的汽車經(jīng)銷商的動態(tài)，說出他的缺點(diǎn),，確保人有我的優(yōu)點(diǎn),，人有我的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過多年的訓(xùn)練,，我變得更加成熟,，無論是談客戶還是了解客戶的心理都有了很大的提高?；仡欉^去忙碌的工作，每次談一個客戶,，尤其是那些不好談的客戶,，對自己來說都是一種訓(xùn)練,，是交易結(jié)束時的一種挑戰(zhàn)。現(xiàn)在,，在過去的一段時間里,，雖然我的工作在各個方面都有滿足和遺憾，但有一件事值得肯定,。我們真誠地付出了,。我想在這里說幾句。在日常工作中,，我們應(yīng)該用心對待您收到的每一個用戶,。不要把他們當(dāng)成陌生人或者普通客戶。只要你真誠地付出,，你就會獲得客戶的信任和肯定,。這是我在海馬的探索和體會。我記得偉大的喬杰拉德說過,，如果你想讓顧客相信你的車,，你必須首先。我相信,，只要我們真心付出,，就會有回報。
我在工作中還是有很多不足的,，比如：業(yè)務(wù)知識還沒有達(dá)到精益求精的要求,，有時候工作太焦慮太混亂，缺乏深入細(xì)致的工作等等,。我會在以后的工作中努力克服自己的缺點(diǎn),，改正自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉,，以優(yōu)異的成績?yōu)楣咀龀鲐暙I(xiàn),。銷售部是一個成長中的部門。我喜歡在這個崗位工作,，也是一個很好的培養(yǎng)人的部門,。我有幸和它一起成長。它讓我一個沒有深入世界的人,，對自己的本質(zhì)工作,，也就是相互合作，變得熟悉起來,。一個人可以輝煌,，但是沒有別人的幫助，評判一個人的實(shí)力什么也做不了,，要體現(xiàn)團(tuán)隊精神,。因?yàn)槲覀冊跅铨埖墓臼且粋€完整的大家庭,，楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣，我在工作中學(xué)到了很多專業(yè)知識和原則,。所以無論是崗位的日常工作,，還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù)，我都力求完美,。即使有時候很累,，也經(jīng)歷喜怒哀樂，累了就有收獲,。我想這一定會為我以后的工作和學(xué)習(xí)取得新的進(jìn)步打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。
教育行業(yè)的年終述職報告篇十四
20__年時間已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工,，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,。在這里將自己的思想,、情況等作簡要的個人工作總結(jié)：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力做出更大貢獻(xiàn)。
回想在公司的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”,。
我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力,，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!
二、工作中,，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取,。
日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),，樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起,。同時提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平,。成為一個富有朝氣,、充滿生機(jī)與活力的集體。同時時刻嚴(yán)格要求自己,，努力做到,，為提高業(yè)績打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺階,。
三,、缺點(diǎn)與不足。
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足,，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措,。工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,，辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時向上級部門進(jìn)行信息反饋,，及時糾正問題。
教育行業(yè)的年終述職報告篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：
大家好!時光飛逝,，一眨眼20**年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以下是我的述職報告，請大家評議,。
我是xx客戶經(jīng)理xxx,，負(fù)責(zé)客戶xx食品，走過20**年,，市場風(fēng)云變幻,，受金融危機(jī)影響，xx我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶,，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2,，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條,，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步,，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,，我們積極創(chuàng)新營銷,，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),，不但沒有被困難和壓力擊垮,，而且還取得了不錯的業(yè)績。
總結(jié)一年來取得的成績,，主要有四方面內(nèi)容,，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升,，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作,。
1.去年xx有2個經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個經(jīng)銷商,，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個xx,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬，同比增長1.76﹪,12月預(yù)計銷售最低219000元-400000萬,，在非常困難的情況下能取得這個成績,，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。
2.分銷架構(gòu)與管控上：我把xx分為4個區(qū)域,，九亭,，泗涇為一個分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn),，車墩南為一個分銷負(fù)責(zé)，xx老城區(qū),，大港,，塔匯，小昆山,，新城區(qū),，佘山為一個分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋,，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé),。以前整個xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送,，分銷積極性不高,，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài),，做出了調(diào)整,，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內(nèi)部市場,，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨,，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨,，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場,。
原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā),，做競品,，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂,，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整,，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商,，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實(shí)際情況,，給每個分銷制定銷售任務(wù),，然后分解到每季度，在分解到每月,，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售,，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商,，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做,，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。
經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代,，任務(wù)xxx萬，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬,，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代,，任務(wù)xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬,，食品城分銷配置2名業(yè)代,，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比增長50萬,，從數(shù)據(jù)上看,，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正,，及其他副品項(xiàng)也增長不少,，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針,。
但還存在不足,，如：1，分銷很多資金跟不上,，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān),，2，每次促銷活動的售后服務(wù)不到位,，如：產(chǎn)品不齊全,，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性,，3,，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去,，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。4,，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭,，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5,，有的終端進(jìn)貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期,，我們沒能及時處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。6,，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位,，如,，小排檔，沙縣小吃,，餐飲方面開發(fā)太少,，他們在某些時段的銷量還是不小的。結(jié)合以上2012年的不足之處,，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個高峰,。
渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下，渠道是由分銷,，二批和終端店組成的,，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用,。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù),，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個品項(xiàng)上,。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力,，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備,，很容易造成阻礙公司的銷量,，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他,，好好利用這些資源為我們做市場,，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力,，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),，如季度返利,，年終返利一樣，完成有百分之0.5,，另外,，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀,，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率,，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心,。
4終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量,。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計好,，然后分類，夫妻老婆店多少家,，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,，在把賣得好的幾條街或者店選出來,，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街,，明年爭取在增加2-3條形象街,，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,，特別是針對公司新品,。
還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元,，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人,，造成終端無人維護(hù)的窘境,，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行,，如和其正給分銷xx元,，分銷發(fā)給二批xx元,，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單,，分銷利潤也還可以,，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán),。另外,，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,，針對終端小店每月制定套餐,，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫,，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限,，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,，從而提高銷量,。
5.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè)與管理：1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入,。2,，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪,。,3,，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪,，每天必須填寫日報表及市場問題,，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時處理市場問題,。4,，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,，當(dāng)天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看,，了解真實(shí)情況,，如有市場問題,，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代開會,，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓(xùn)時，實(shí)戰(zhàn)演練,，按照平時拜訪終端的步驟進(jìn)行,，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的,，不足之處，我在給予指點(diǎn),，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，使整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。
6,，針對公司的各項(xiàng)動作,，如割箱，地堆,，冰點(diǎn)等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù),，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場,。7,，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán),。8,，每月制定促銷政策及團(tuán)隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性,，從而更好的維護(hù)好市場,。
以上是我的報告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助,，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過,，累過,，回望這一年的成績也頗為欣慰,，所有的辛苦都是值得的，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn),，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進(jìn)步,。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次，爭取明年xx突破xxxx萬,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：
大家好!時光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結(jié)尾,。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以下是我的述職報告,，請大家評議。
我是客戶經(jīng)理,，負(fù)責(zé)客戶食品，走過20xx年,，市場風(fēng)云變幻,，受金融危機(jī)影響，我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都,，達(dá)豐搬于重慶,，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失,，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步,，對我銷售造成很大壓力,，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷,，營造消費(fèi)熱點(diǎn),，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮,，而且還取得了不錯的業(yè)績,。
總結(jié)一年來取得的成績,，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整,，提升,，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。
1.去年有2個經(jīng)銷商,，全年銷售萬,，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)言凡食品協(xié)助做好整個,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成萬,，同比增長1.76﹪,12月預(yù)計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績,，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的,。
2.分銷架構(gòu)與管控上：我把分為4個區(qū)域，九亭,，泗涇為一個分銷負(fù)責(zé),，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負(fù)責(zé),，老城區(qū),，大港，塔匯,，小昆山,，新城區(qū)，佘山為一個分銷負(fù)責(zé),，車墩北和新橋,，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個二批由經(jīng)銷送貨,，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送,，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨,，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài),，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控,，內(nèi)部市場,，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金,，嚴(yán)防竄貨,，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場。
原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā),，做競品,，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂,，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好,，經(jīng)過大的調(diào)整,，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商,，根據(jù)市場實(shí)際情況,，給每個分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度,，在分解到每月,，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng),，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商,，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨,。
經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)萬,，截止現(xiàn)在完成萬同比增長50萬,，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)萬,，完成萬同比增長30萬,，食品城分銷配置2名業(yè)代，萬任務(wù),，完成萬同比增長50萬,，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯,，其主要增長600和其正,，及其他副品項(xiàng)也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件x萬元的銷售業(yè)績,，這也是公司的正確指導(dǎo)方針,。
但還存在不足，如：1,，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān),，2,，每次促銷活動的售后服務(wù)不到位,，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時到位,，影響分銷和終端的積極性,，3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去,，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店,。4，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭,，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品,。5，有的終端進(jìn)貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期,，我們沒能及時處理,，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6,，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面,，不到位，如,，小排檔,，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少,，他們在某些時段的銷量還是不小的,。結(jié)合以上2019年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來,，讓業(yè)績達(dá)到另一個高峰,。
渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下,，渠道是由分銷,，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道,，就要把他們每一層的關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié),，起到承上啟下的作用,。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn),，分解到每個品項(xiàng)上,。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備,，很容易造成阻礙公司的銷量,，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他,，好好利用這些資源為我們做市場,，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間,，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),，如季度返利，年終返利一樣,，完成有百分之0.5,，另外，我們公司和其正等銷量也比較好,，每件利潤也是相當(dāng)可觀,，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心。
4終端店也就是鋪市率一定要上去,，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量,。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計好，然后分類,，夫妻老婆店多少家,，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家,。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù),，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列,，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街,，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動,，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,，特別是針對公司新品。
還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元,，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人,，造成終端無人維護(hù)的窘境,，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行,，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元,，二批發(fā)到終端xx元,，這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以,，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外,，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐,，一次性壓到位,，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限,，別的競品就進(jìn)不去,，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量,。
5.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè)與管理：1,，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，從而保障業(yè)代提成收入。2,，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪,。,3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪,，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,，也能及時處理市場問題,。4,，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,，當(dāng)天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看,，了解真實(shí)情況,，如有市場問題，電話給業(yè)代處理,，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5,，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時,，實(shí)戰(zhàn)演練,，按照平時拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板,，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的，不足之處,，我在給予指點(diǎn),，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升,。
6,，針對公司的各項(xiàng)動作，如割箱,，地堆,，冰點(diǎn)等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè),，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場,。7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨,，確保市場良性循環(huán),。8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊出庫獎勵,，帶動業(yè)代的積極性,，從而更好的維護(hù)好市場,。
以上是我的報告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助,，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力,，雖然苦過，累過,，回望這一年的成績也頗為欣慰,，所有的辛苦都是值得的，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn),，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進(jìn)步,。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次，爭取明年突破萬,。
教育行業(yè)的年終述職報告篇十七
為了進(jìn)一步規(guī)范我縣農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境,，深入實(shí)施全縣食品放心工程,，確保人民群眾身體健康和生命安全，按照縣食安委統(tǒng)一安排部署,，我局在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動中,，積極維護(hù)廣大人民群眾的切身利益，結(jié)合環(huán)保部門職能職責(zé),，積極實(shí)施了農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境安全監(jiān)管，采取了系列舉措,，確保了全縣農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境安全、放心,。
在接到縣食安委[20xx]16號文件后,，我局高度重視該項(xiàng)工作，立即召開專題會議進(jìn)行了安排部署,，落實(shí)了工作責(zé)任,，立即成立了由局長任組長，分管副局長任副組長,，環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊,、生態(tài)股、污控股,、監(jiān)測站等相關(guān)單位為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)辦公室在環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊負(fù)責(zé)日常工作。
根據(jù)我縣轄區(qū)幅員廣闊,、人口居住分散,、國道318線橫貫全境等現(xiàn)狀情況,，制訂了縣環(huán)保局食品安全專項(xiàng)工作方案，按照食安委工作安排,，實(shí)行分工負(fù)責(zé),、分類實(shí)施、協(xié)同推進(jìn)的具體工作部署,。在五一,、中秋等節(jié)日旺季之前，進(jìn)行了拉網(wǎng)式全面執(zhí)法檢查6次,，有效確保了農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境安全。
按照縣食安委專題會議安排部署,，我局協(xié)同農(nóng)業(yè),、工商、質(zhì)檢等職能部門迅速開展聯(lián)合執(zhí)法工作,，建立了聯(lián)合執(zhí)法隊,，進(jìn)行了拉網(wǎng)式執(zhí)法巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時查處,，確保了食品安全,。
截止目前，未發(fā)生任何一起因環(huán)境安全問題引起的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量行為,。
